STRUCTOGRAM®

STRUCTOGRAM®
O LADO HUMANO
DOS NEGÓCIOS
THE HUMAN SIDE OF BUSINESS
ÍNDICE
A análise bioestrutural - para quê? 1

História e Base científica 2

O determinismo genético 3

Benefícios 4

Matriz Structogram® 5

Sistema de Formação Structogram® 6

Materiais Didáticos 10

Alguns Clientes 11

Structogram® no mundo 12

Vídeo 14
A ANÁLISE
BIOESTRUTURAL
PARA QUÊ?

Para reforçar a habilidade

relacional, desenvolver o
estilo de liderança, melhorar
a habilidade comercial e
favorecer a eficiência
coletiva.

1
HISTÓRIA E BASE CIENTÍFICA

Fundado, cientificamente, nos estudos de

Paul McLean sobre o cérebro trino (triune

brain), na neurociência, na biologia

molecular e na genética comportamental,

propõe a divisão do cérebro em 3 áreas:

Cérebro Reptiliano, Cérebro Límbico e

Neocortex.

A forma como estas áreas interagem entre si dentro do

cérebro, é geneticamente determinada e designa-se por

bioestrutura. É imutável e difere de indivíduo para

indivíduo.

2
 THE TRIUNE BRAIN

O DETERMINISMO
GENÉTICO

A personalidade de cada

indivíduo tem uma componente

pré-determinada pela sua

bioestrutura. Só uma parte da

personalidade é determinada

por processos de socialização;

Experiência

Acção

Lógica
3
ANÁLISE BIOESTRUTURAL
BENEFÍCIOS

Alguns dos benefícios da análise

O sistema de formação
bioestrutural são:
STRUCTOGRAM®, baseado na Análise

Bioestrutural, propõe-se convidar cada • Coesão e envolvimento

indivíduo a conhecer a sua bioestrutura,

• Melhoria das competências
designadamente, as oportunidades, relacionais

limites e riscos dos aspetos pré-

• Melhoria do autoconhecimento e
determinados da sua personalidade da produtividade
para que se torne, progressivamente,
• Criação de um clima de confiança e
mais autêntico e seja mais eficaz nas empatia
suas relações interpessoais.

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STRUCTOGRAM® MATRIX
O cérebro O cérebro O neocórtex
reptiliano límbico

Relações
Contacto Autoridade Afastamento
interpessoais

Orientação no Passado Presente Futuro

tempo

Modo de pensar e de
Sentir Reter Organizar
agir

O sucesso é baseado Popularidade e Capacidade de

Entusiasmo
em empatia convencer

5
O SISTEMA DE FORMAÇÃO
STRUCTOGRAM®

O Sistema de formação Structogram® é composto pelos seguintes módulos A TRÍADE DO SUCESSO EM

de formação:
MATÉRIA DE VENDA
MÓDULO 1 - AUTOCONHECIMENTO
MÓDULO 2 – CONHECIMENTO DO OUTRO
MÓDULO 3 – CONHECIMENTO DO PRODUTO/SERVIÇO VENDEDOR CLIENTE

PÚBLICO-ALVO

Empresários, empreendedores e líderes de todos os níveis de hierarquia;

Comportamento
Equipas que necessitem trabalhar juntas, para reforçar a coesão e a (nível relacional)
cooperação entre os seus elementos.
Argumentação
Profissionais que pretendam melhorar o impacto das suas apresentações de (nível racional)
produtos ou serviços.

CARGA HORÁRIA

7 horas por workshop

MODALIDADE DE FORMAÇÃO PRODUTO / SERVIÇO

Presencial ou à distância (via Zoom) com grupos de até 12 participantes

6
STRUCTOGRAM® TRAINING SYSTEM
MÓDULO 1 - AUTOCONHECIMENTO

Neste nível, o participante fica a conhecer os motivos de ação mais

importantes das diferentes estruturas de personalidade. Toma consciência
dos pontos fortes, riscos e limites geneticamente determinados e imutáveis
da sua personalidade e aprende a agir de forma mais autêntica nas suas
relações interpessoais, com mais eficácia e menor dispêndio de energia.
Cada participante receberá o livro “Chave para o autoconhecimento” onde
realizará o seu assessment STRUCTOGRAM® e o seu DISCO
STRUCTOGRAM®

* Livro “Chave para o autoconhecimento”

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STRUCTOGRAM® TRAINING SYSTEM
MÓDULO 2 - A CHAVE PARA A COMPREENSÃO DO OUTRO - TRIOGRAM®

Cada pessoa é única. É impossível capturar individualmente os inúmeros

sinais que os humanos enviam. Para avaliar e compreender esses sinais e as
suas peculiaridades, o nosso cérebro utiliza certos critérios como referência
para interpretar as impressões que recebe.

TRIOGRAM® ajuda-o a mapear e estruturar as peculiaridades de outras

pessoas de forma rápida e confiável. Durante a formação, este mapa é
incorporado como uma imagem interna na sua memória de longo prazo.

Na formação de TRIOGRAM® os participantes aprendem a reconhecer a

bioestrutura de outras pessoas por meio da observação sistemática e a
colocá-las, espacialmente, no mapa TRIOGRAM®. O conhecimento da sua
própria bioestrutura serve de base para este trabalho.

Aqueles que estão conscientes da bioestrutura de outras pessoas tornam-se * Livro “Chave para o o conhecimento dos
outros”
mais sensíveis ao comportamento dos outros e são mais capazes de
compreender as pessoas na sua individualidade, tendo também maior
facilidade em evitar conflitos desnecessários.

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STRUCTOGRAM® TRAINING SYSTEM
MÓDULO 3 - APLICAÇÃO EM LIDERANÇA E VENDAS - CONHECIMENTO

DO PRODUTO|SERVIÇO|PROJETO

Neste nível, fica a conhecer os motivos de ação mais importantes das

diferentes estruturas de personalidade. A partir desta informação, os
gestores podem identificar a tarefa "certa" ou o modelo de liderança mais
adequado para cada colaborador. A equipa de vendas aprende a formular
os argumentos "certos" para os produtos da empresa. As habilidades
pessoais aplicadas conduzem a uma cultura de confiança na empresa, nos
clientes e nos demais interlocutores.
* The
Livro “Application: Leadership and Sales -
Key to Understanding the Customer”

9
MATERIAIS
DIDÁTICOS

Todos os níveis de formação

possuem um livro como suporte

didático, que é oferecido a cada

participante durante o workshop.

Existem também auxiliares

pedagógicos como o disco

Structogram® ou o Triogram®,

para facilitar a transferência da

aprendizagem para novos

contextos.

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ALGUNS CLIENTES

11
STRUCTOGRAM® NO MUNDO

AGORA TAMBÉM EM
IMPLEMENTAÇÃO EM 25 PAÍSES

Suíça Alemanha Bélgica Bósnia Bulgária Hungria

Croácia Eslovénia França Finlândia Holanda Itália

Polónia Rep. Checa Espanha Suécia Sérbia México

PORTUGAL
África do Sul Austrália Japão Rússia USA Brasil

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 STRUCTOGRAM® PORTUGAL é uma

marca do grupo Xpand Pro,

especializado nas áreas do Coaching

Executivo, Formação Comportamental

e Mudança Organizacional

STRUCTOGRAM® [Link]

PO RTU G AL

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VÍDEO DE APRESENTAÇÃO

STRUCTOGRAM®
The New Genetics
for Understanding
Others

VER VÍDEO

14
STRUCTOGRAM®

O L ADO HUM A N O
D OS NE GÓ C I O S.
[Link] TOG RA M .PT | IN FO@[Link]

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