ANALIZA PIETEI UNUI
PRODUS
PIATA CIOCOLATEI MILKA
Colovai Alexandra
AIA 10201
Cuprins:
PRODUSUL
Scurt istoric al produsului
Gama sortimentala existenta pe piata romaneasca
ANALIZA OFERTEI
Elementele care individualizeaza ciocolata Milka
Prezentarea principalilor producatori de ciocolata pe piata romaneasca
ANALIZA CERERII
Definirea unitatii de consum(cine consuma/utilizeaza produsul), a
unitatilor cumparate(cine cumpara produsul), a unitatii de
decizie(cine decide in privinta marcii)
PROMOVAREA PRODUSULUI
Identificarea modalitatilor prin care se face promovarea produselor
PRODUSUL
Scurt istoric al produsului
Milka reprezinta una dintre cele mai cunoscute marci de
ciocolata la nivel international si national, fiind usor de
recunoscut prin ambalajul mov si simbolul vacutei.
Este marca de ciocolata cu cea mai rapida ascensiune,
ce a ajuns in pozitie de top pe segmentul de tablete,
precum si la nivelul pietei de ciocolata, si este
cunoscuta de peste 90% dintre romani, conform
studiilor de piata Nielsen si GFK. Portofoliul Milka
cuprinde produse in toate segmentele principale ale
pietei: tablete, praline si batoane.
Ciocolata Milka este o marca a companiei Kraft
Foods.
Vacuta Milka
In anul 1901 se lanseaza ambalajul de culoare mov al
ciocolatei Milka. Pe fondul mov al ambalajului, aparea
pentru prima oara o vacuta din Alpi, pe vremea acea inca
in alb si negru.
Dar, de ce neaparat o vacuta? Aceasta intruchipeaza mai
bine decat oricare alt animal originea marcii Milka: lumea
Alpilor si laptele din Alpi. Si cum a capatat vacuta culoarea
mov?
Inspirata din motto-ul Apropie-ti departarile, indeparteazate de toate cele cunoscute, Milka nu a colorat numai
ambalajul; emblema marcii vacuta a primit de
asemenea culoarea mov, atragand atentia din primul
moment asupra ciocolatei.
Dupa ce, in prima campanie publicitara au aparut multe
alte obiecte de culoare mov brazi de Craciun, baloane
etc vacuta mov va ramane, peste ani, emblema marcii
Milka.
Aceasta se incadreaza perfect in imaginea marcii,
intruchipand finetea laptelui din Alpi. In Alpi,
aerul este mai curat, apa este mai pura si iarba
mai verde. De aceea vacutele dau cel mai bun
lapte. Din cel mai bun lapte, se produce cea mai
buna, cea mai fina ciocolata. Aceasta sintagma a
deschis calea vacutei mov din Alpi, si de atunci
este esenta reclamelor Milka.
Gama sortimentala existenta pe piata
romaneasca:
Milka tablete:
Milka tablete 100g;
Milka tablete 250g;
Milka Luflee;
Milka M-joy
Milka praline
Milka special pentru copii
Milka tablete
Milka tablete 100g
Milka tablete 250g
Milka Luflee
Milka M-joy
Milka praline
Milka special pentru copii
ANALIZA OFERTEI
Elementele care individualizeaza ciocolata Milka
Imaginea marcii MILKA se bazeaza pe proprietati determinate ale
produsului cum sunt contextul si consistenta delicate ale ciocolatei.
In acelasi timp, la crearea si sustinerea imaginii marcii contribuie
proprietati nelegate de produs in sine, dintre acestea facand parte
ambalajul de culoarea mov si prezentarea ciocolatei ca fiind
produsul suta la suta al Alpilor. Iar marca ciocolatei Milka se
asociaza cu vacuta mov.
Prezentarea principalilor producatori de ciocolata pe piata romaneasca
Kraft Foods
Kraft Foods Romania este filiala a Kraft Foods Inc., a doua mare
companie din lume din domeniul produselor alimentare. In
Romania, firma detine o fabrica de ciocolata la Brasov, fosta
Poiana Produse Zaharoase Brasov, achizitionata in 1994, si o
unitate de productie de cafea ambalata in Bucuresti, unde se
afla si centrul logistic.
Portofoliul Kraft pe piata romaneasca include marcile de ciocolata
Poiana, Africana, Milka, Toblerone, brandurile de cafea,
Jacobs si Nova Brasilia, precum si crema de branza
Philadelphia. Pe segmentul tabletelor de ciocolata, Kraft
Foods are o cota de aproximativ 50%, potrivit estimarilor din
piata, cu brandurile Poiana, Milka si Africana.
Kandia-Excelent
Excelent detine o fabrica in Bucuresti si are cu o cota de
piata de circa 22%. Cele mai cunoscute branduri ale firmei
sunt Kandia, Laura, Rom si Magura.
Supreme Chocolat
Supreme Chocolat face parte din Supreme Group, care mai
include firmele Supreme Imex, care proceseaza cafea pentru
Kraft Foods, Supreme Gourmet - opereaza cafenele si o
divizie de distributie - Supreme Distribution. Supreme
Chocolat este prezent pe segmentul ciocolatei si al biscuitilor
dulci. La ciocolata, compania este cunoscuta pentru brandurile
Primola - pe segmentul mediu, Anidor - premium, si Novatini
- economic, iar la biscuiti marca Ulpio. Compania mai produce
batoane si bomboane de ciocolata.
ANALIZA CERERII
Definirea unitatii de consum(cine consuma/utilizeaza
produsul), a unitatilor cumparate(cine cumpara
produsul), a unitatii de decizie(cine decide in privinta
marcii)
Oamenii sunt diferiti. Este un fapt. In viata privata, aceasta este o
incantare (ganditi-va doar cat de previzibila si deci plictisitoare ar fi o
lume cu oameni identici!). In afaceri, aceasta este o oportunitate. In
fapt, aceasta este baza marketingului modern.
La baza consumului de bunuri si servicii de catre oameni stau nevoile,
stari foarte diferite de la un individ la altul, stari ce necesita
satisfacere.
Ciocolata Milka face parte din categoria bunurilor de larg consum si se afla
in topul preferintelor tinerilor consumatori de ciocolata. Majoritatea
dintre ei au o putere de cumparare medie si sunt responsabili de
propriile lor actiuni, savurand in mod repetat o ciocolata fina, de cea
mai inalta calitate.
Unitati de cosnum
Majoritatea repondentilor au afirmat ca obisnuiesc sa consume
ciocolata, principala ocazie de consum a acestui produs fiind
atunci 'cand simt nevoia de ceva bun'.
Consumul cel mai ridicat de ciocolata se inregistreaza in cazul
repondentilor cu varste intre 20 si 24 de ani, odata cu
cresterea in varsta un procent din ce in ce mai scazut de
respondenti sunt interesati in consumul de ciocolata.
PROMOVAREA PRODUSULUI
Identificarea modalitatilor prin care se face
promovarea produselor
Reclama TV este principala modalitate de promovare a dulciurilor
si mai ales a ciocolatei. Pentru a se diferentia, fiecare firma
incearca sa determine asocierea produselor sale cu o anumita
idee: Kandia - Ciocolata cu dragoste, Primola O placere
personala, Poiana - Senzatii, Cu Milka mergi la schi in Alpi.
In functie de sezon si de sarbatoarea care se apropie, companiile
din domeniul dulciurilor incearca sa promoveze fie figurine
care imita iepurasi sau pe Mos Craciun, fie acadele in forma
de inimioare.