VISION

A fi o companie de frunte și a obține un avantaj competitiv în municipiul Tocoa și în zona sa.

împrejurimi prin intermediul unei echipe de lucru bine organizate pentru a oferi un serviciu
de calitate care să îndeplinească toate așteptările, cu prețuri rezonabile la îndemâna
nuestros clientes.

MISIUNE

A realiza ca planurile strategice să se dezvolte cu o eficacitate ridicată, aplicând un nivel ridicat

lideraj în personalul său administrativ cu integrarea echipelor de lucru de înaltă

rendamentul în scopul atingerii obiectivelor propuse.

1
I. REZUMAT EXECUTIV

Prezentul proiect se bazează pe importanța de a stabili în zona de nord

în principal în municipiul Tocoa, Depto. de Colón și împrejurimile sale, o
companie care se ocupă cu producția și comercializarea murăturilor este din această
rațiune că după ce am făcut o analiză minuțioasă și profundă asupra situației
actual s-a decis să înființeze o microîntreprindere de murături în recipiente din sticlă
în scopul de a lansa pe piață o marcă de calitate care a fost aleasă
superior fa actualele mărci distribuitoare ale țării.

În plus, acest tip de companie constituie o importantă sursă de angajare și

bogăția la nivel național, ceea ce este o contribuție importantă ca ieșire din
situație economică dificilă prin care trece țara.

Propunerea este de a elabora murături pentru a vinde pe piața țintă pe care o avem.
aleasă, această strategie ne-a permis să definim prețul în diferitele etape de
comercializare, definirea marjelor de profit pentru fiecare intermediar și determinarea
prețul de vânzare, care va fi baza de calcul al veniturilor companiei.

Se va face publicitate produsului pe piața țintă și în împrejurimile acesteia pentru

satisfacerea nevoilor și dorințelor solicitanților.

2
DCNvObescumd0torfFialn
N

N
C
Eu C

o
Eu C

3
m
Eu O

Eu O
p r a e eu n s p e
FLUJOGRAMA DE PRODUCȚIE

c c
R

eu o

REVIZUIRE A DISTRIBUȚIEI.
Canalul care va fi utilizat pentru distribuție va fi detaliat mai jos:
P R
O

O
n
C

C
d
E

E
e
S

A
E
E
C
O

O
m a

l m
V

V
E

t e

E
N

a c e n a m T eu eu e n n
l a b o r a c eu o n P d u e l
n v a s a d o
o n t r o l d e
d S e u l pp
r eu a

c M a e l Eu r d
T A

T A
p r eu m a

lp
t do o s d
p e r o eu a d s
er or md u e c r
c a a d d eu t o
u
e
c
c
t o
o n s u

tc o o d o s
s
m o
 ANALIZA FODA

FORTALEZA OPORTUNITĂȚI
1. Elaborarea unui produs de Avem o piață largă
primă calitate.
2. Acces ușor la materia primă
2. La excelentă atenție la clienți
3. Promoții 2 x 1

3. Produs elaborat din legume 4. Reduceri la zeci

100% proaspete și naturale, având grijă
sănătatea consumatorilor noștri. 5. Colocación del producto en lugares
mai aproape de consumator.
4. Furnizori ce cultivă
legume cu standarde de
calitate, pe care ne bazăm.

DEBILITĂȚI AMENINȚĂRI
1. Lipsa de conștiență și imagine de 1. Competencia Directa
marca
2. Presiune pentru a reduce prețul
2. Lipsa de publicitate
3. Dezastre naturale
3. Produs nou pe piață
4. Creșterea prețurilor

4
II. OBIECTIVE

OBJETIVO GENERAL

Introducerea pe piața din Tocoa a unei murături cu caracteristici speciale,

savoare, miros și calitate în general; depășind pe cele deja existente pe piață
cu prețuri accesibile pentru toate nivelurile sociale și care să fie acceptate de consumator

OBIECTIVE SPECIFICE

1. Cunoașterea originilor murăturilor în Honduras.

2. Crearea unei varietăți diferite de produse, de calitate, cu care oamenii se

să se identifice.

3. Oferirea unui mediu de respect, siguranță și curtoazie atât pentru clienții noștri

furnizori ca și clienții care sunt obiectivul cel mai important.

III. EVALUAREA MEDIULUI

A) Analiza micro mediu

5
 Sunt un grup de forțe care vor influența alegerile care va
a considera microempresa noastră, care va fi detaliată:

Controlables:

1. Companii
ADCEDAG
MEDOL
MPRBPM
ATAIE
OENCS .
[Link]
DSEN
EVOEPTG
ERC
VORAEN
MEDSE
NOURP
CART
CLA Eu
erarepo edmetsiS

2. Furnizori
Piața municipală San Isidro, Mercadito Yulissa și vânzători de legume
artizanale.

3. Competiții
. Directorii
Supermarketuri, magazin mici, piață municipală, pulperi, magazin de gros
. Indirecte
Fabricarea murăturilor în gospodării în modartizanal pentru consumul propriu
diario și nu pentru vânzare

REVIZIE A COMPETENȚELOR

6
Într-un sondaj realizat în orașul Tocoa, Colon, am reușit să găsim competențe
care sunt în cea mai mare parte elaborate manual acasă.

În piața actuală există diferite mărci de

murături cu diferite ingrediente și ambalaje
ceea ce se poate aduce este că există multă
competitia indirecta deoarece există companii locale și
naționale care au acest tip de produs în
piața Tocoeño.

În vizită la Piața Municipală din acest oraș, am descoperit că în Mercadito Nájera

le fac în mod artisanal. Există o varietate de murături ale căror ingrediente
principalul este ardeiul jalapeño, care este importat și ambalat în conserve de
aluminiu se deschide ușor dintre care menționăm cele mai comune: La costeña 286
g. (L. 16.75) y 105 g. (L. 8.10), Legumele și murăturile lui Miguel 32 oz (L. 113.66) y
Lanka 180 g. (L. 16.00)

Am descoperit că fabrica Envasados del Valle comercializează murături în produsele sale.

prezentări de 32 oz și 16 oz, ingredientele lor principale sunt: oțet natural,
apă, sare, zahăr și legume proaspete. Prețurile sunt de Lbs. 80.00 (cel de 32 oz) și de
Lbs. 42.00 (cel de 16 oz.)

4. Consumatori
Piața țintă a orașului Tocoa și împrejurimile sale

B) Analiza macro entorno

Sunt ansamblul de forțe majore ale

societate care afectează micro mediu, prin urmare
microempresa no noastră aplicați déjà că nostru
produs va fi comercializat în el

7
 Municipiul Tocoa, Departamentul Colón și împrejurimile sale de către
aspects următoare care influențează macro mediu.

Controlables:

1. Económico: prețuri accesibile consumatorului, dacă veniturile se

menținerea nu va afecta vânzările noastre

2. Natural Schimbările climatice ne afectează cu aprovizionarea cu

materia primă

3. Cultural: Este un produs de consum tradițional în majoritatea

gospodării.

4. Politician Este un proces de formalități legale pentru a începe o afacere. Exemplu:

permisii de operare, de mediu, etc.

IV. SEGMENTAREA PIE ȚEI

Variabila de segmentare este demografică cea pe care o luăm în considerare în nostra.

microîntreprindere deoarece include:

Geografice
Țară: Honduras, Departamentul Colón, localitatea Tocoa și împrejurimile acesteia

Demográficas
Persoane adulte de 12 ani și încolo. Gen: Bărbat-Femeie, mărime
familiar între 1 și mai mult de 5. Ocupație: orice clasă socială

Psihografice
Clase social: toate clasele sociale muncitoare. Toate stilurile de viață și
personalitate.

Comportamental

8
 Ocasiones: habitual-especial. Beneficios: calidad, economía, rapidez, etc.
atitudine entuziastă și pozitivă, cu cunoștințe în pregătirea produsului.

Microîntreprinderea noastră va acorda atenție întreagă clientelei pentru a o satisface

nevoile și dorințele îndeplinind toate normele de calitate.

Piața țintă principală

Primar este justificarea însăși a piețelor, motivul pentru care există,

este intermediara între oferta și cererea de fonduri între diferitele
unități economice ale unei economii: Afacerile din Municipiul Tocoa,
depto. de Colón care este piaț a noastră ț intă.

Piața secundară de valori mobiliare.

Dimpotrivă, piața secundară (familia) este aceea în care se

negociază liber între părți odată ce documentele au început deja să
cotiza, ceea ce se cunoaște de obicei ca portofoliul de clienți.

V. POZIȚIONARE PE PIAȚĂ

Strategii de poziț ionare

MAS POR MENOS (Cel mai bun produs la un preț mai mic)
Strategia de poziționare este un proces prin care se dezvoltă o
strategia care are ca obiectiv să aducă marca, compania sau produsul nostru de la
imaginea dumneavoastră actuală la imaginea pe care o dorim.

Când punem în aplicare o strategie de poziționare, este recomandat

țineți cont de următorii factori:

9
 1. Diferen ț ierea este un factor important în cadrul pozi ț ionării. Aceasta se
baza pe legume de calitate 100% organice, culoare ș i gust inegalabil de
produsul nostru.

2. Cel mai bun poziționare este acela care nu poate fi imitat de concurenți.
dacă pot să-l imite pe termen scurt, vom pierde oportunitatea de a ne diferenția.

3. Poziționarea mărcii noastre trebuie să ofere beneficii care

să fie relevante pentru consumator.

4. Este important să se permită integrarea strategiei de poziționare în cadrul

de la comunicarea companiei.

5. Poziția pe care dorim să o atingem trebuie să fie rentabilă

6. Poziționarea mărcii noastre trebuie înțeleasă ca un proces de

perfeționarea mărcii noastre, creșterea valorului nostru adăugat și
căutarea avantajelor competitive.

VI. PRODUSUL:

„ENCURTIDO DE COLON” este un produs natural elaborat cu cei mai buni

legume proaspete obținute în orașul Tocoa și împrejurimile sale, care sunt
cultivate pe terenuri potrivite și cu îngrășăminte naturale. Produsul nostru este un bun
tangible pentru că poate fi văzut și degustat.

10
Componentele produsului:

Oțet
Morcov
Broccoli
Jilote
Sfeclă
Jalapeño de Chile
Ceapă albă

Achiziția materiei
prima no prezent
dificultăți de achiziție
ei bine, materiile prime pe care le

cere para la
elaborare de pierde
murături se pot
achiziționa în orice moment
din an.

Clasificarea produsului

Produs de consum și comoditate, este de asemenea o afacere

Deciziile produsului

Atributele produsului

11
 Calitatea: se determină pe baza produsului, cum ar fi: fiabilitatea pentru că este
îmbasat cu o calitate înaltă de igienă și produse proaspete, supravegheate
Constant în departamentul de producție, crescând astfel...
standarde de fiabilitate, ușurință de achiziție deoarece se află în
toate locurile accesibile, la nivel de serviciu se determină: calitatea de
serviciu

Design: practic, dimensiuni diferite accesibile ca preț pentru consumator

Caracteristicile: se determină următoarele: culoare (transparentă), model

(embase de 32 oz.), sabor (Picant), ambalaj (din sticlă pentru a păstra
freschețea produsului), manipulare ușoară (datorită greutății sale ușoare și a capacului cu filet ușor de

utiliza), prețuri (prețul său este la îndemâna economiei noastre).

Marca:“ENCURTIDOS DE COLON”

Slogan:“El mejor acompañante de tus comidas”

Ambalaj: Sticlă de sticlă de 32 oz., capac din plastic sau metal cu filet.

Etichetă: Adezivă, dimensiunea de 7.46 cm înălțime x 14.21 cm lățime, culori

atractivi pentru o atenție mai mare.

12
 Servicii de suport: Postere adezive pe pereți de beton sau lemn,
estante ilustrativ pentru expunerea publică a produsului, calendare în
sărbători de Crăciun, degustări bilunare ale produsului, etc.

[Link]

Obiectivul preț ului

Pentru a începe, trebuie să se țină cont foarte bine de faptul că obiectivele prețului trebuie să fie

specifica, realizabile și măsurabile, această strategie își bazează prețul pe

percepția pe care clienții o au despre produs și nu în costul acestuia.
Printre cele mai comune obiective se numără supraviețuirea, maximizarea
veniturile și participarea pe piață, precum și liderul cu un
produs de calitate. se poate propune atingerea oricareia dintre următoarele
obiective prin intermediul prețurilor care i se atribuie produsului sau serviciului:

Supravieț uire:

Este principalul obiectiv al unei companii dacă se află în dificultăți din cauza
exces de capacitate, multă competiție sau schimbări ale dorințelor
consumatori. Pentru ca o planta să continue să funcționeze, o companie trebuie să stabilească un

preț mic cu speranța că se va crește cererea.

Maximizarea utilităț ilor:

Multe companii doresc să stabilească un preț care să maximizeze veniturile lor.

moment. Estimează cererea și costurile în funcție de prețuri diferite și

13
 aleg cel care le va produce maxime utilități, flux de numerar sau mai mare
randamentul investiției.

Lideraj prin calitatea produsului:

O companie decide că produsul său va fi de cea mai înaltă calitate de pe piață.

În general, aceasta implică un preț ridicat pentru a acoperi costurile unui produs de
calitate înaltă și cei de cercetare și dezvoltare.

DETERMINAREA COSTULUI UNITAR

14
15
 DCNvbesucmd0torfFilna
VIII. DISTRIBUCION

Canalul de distribuție este utilizat astfel:

Strategii de distribuț ie:

Strategiile de distribuție sunt două:

Directe: Această strategie se realizează prin vânzarea directă către un cumpărător

(consumator final).

Indirecte: Această strategie se realizează prin vânzarea locală către o terț ă parte (intermediar)

și acesta se ocupă de comercializarea produsului și toate

activitățile la care acest lucru se referă.

Compania noastră va folosi strategia de distribuție

vom folosi intermediari, magazine de băuturi, piețe,

vor obține un procentaj de profit din vânzarea produsului nostru.

Strategii de comunicare:
Publicitate:

16
indirectă deoarece
supermarketuri și magazine de
consum pentru a vinde produsul nostru consumatorului final, acești intermediari
 Hârtie volantă:

Radio: „Atenț ie, poporul de

Tocoa y sus împrejurimi, deja
este la vânzare în toate
pulperii ș i supermarketuri el
sărat Encurtido de Colón
mmmm delicios cu un gust inegalabil. Îl găsi ț i în cele două
prezentări cu sau fără ardei, la un pre ț accesibil pentru noi
bolsillo….Encurtidos de Colón, cel mai bun însoț itor al meselor dumneavoastră, pentru
comenzi la domiciliu sunaț i la tel. 2444-1171/Cel. 9612-3418

(Publicitatea are o durată de 40 de secunde, fiind difuzată de două ori pe zi)

în stațiile locale, cu o valoare lunară de Lps.600.00 (la semnarea contractului
mensual se regala o emisiune a anunțului zilnic, în total ar fi trei)

Promoción de ventas:

Encurtidos de Colón vă oferă următoarele promoții:

La cumpărarea a 2 murături de 32oz. Ia-l pe al treilea la jumătate de preț.

La achiziția a 1 duzină de murături, primiți 1 complet gratuit

17
 Aceste promoț ii vor avea loc în perioadele de sezon de vârf, în special
în perioada Crăciunului.

Relaț ii publice.
Murăturile de bun gust vor fi degustate de public în supermarketuri pentru
dă mai multă publicitate produsului nostru.

Vânzări personale.
Vânzătorii noștri vor ajunge până la ușa dumneavoastră pentru a vă oferi
murături delicioase, bun gust.

X. CONCLUZII

Am învățat să elaborăm diferite forme de a prepara murături.

2) Dispunem de un personal calificat pentru a oferi clienților noștri cei mai buni
atenție

3) Satisfacerea nevoii create pentru clienții noștri

4) Que a través de un análisis financiero pudimos darnos cuenta que hay

capacitate și rentabilitate pentru a îndeplini toate obligațiile de
microîntreprindere.

18
 5) Ce ne oferă această practică beneficii și cunoștințe pentru a îndeplini
metas propuse și a obține succesul.

6) Producția se va face conform comenzilor clienților, deoarece

produsul se află într-o etapă non-pionieră dar totuși inițială în raport cu
companie

XI. RECOMANDĂRI PRIVIND UTILIZAREA Ș I MANIPULAREA PRODUSULUI

1) Este important să luăm în considerare că pentru ca produsul să se conserve mai mult

timp și nu-și pierde savoarea se recomandă manipularea corectă a
murătură, și astfel utilizarea ustensilelor de gătit igienice.

Și dacă se dorește să ai succes în gestionarea vânzărilor, este necesar mai întâi să atragi
atentia potențialului client către produsul nostru, ceea ce implică ruperea
bariera a „indiferenței“.

3) Stimularea curiozității: Compania trebuie să utilizeze studii continue de

piața care generează informații despre cum evoluează produsul nostru
și astfel să aplici strategii de marketing care să trezească curiozitate a
consumator.

19
20
21
22
 INFORME GRAFIC DE ACTIVITĂȚI
PRODUCȚIE

Procesul de producție: în elaborarea produsului, supervizorii fiecărei zone

sunt responsabili de a supraveghea ca fiecare pas să fie realizat corect, se ține cont
con persoană integră cu experiență, angajată și motivată, din cauza que
cunosc acest proces

23
24
 ENVASADO

25
 PRODUCȚIE FINALĂ

Materialele sunt păstrate în magazie la temperaturile optime pentru a putea

conserva legumele proaspete, având grijă ca locul să fie adecvat deoarece trebuie să
protejarea produsului pentru a se păstra bine și astfel a menține calitatea în
procesul de producție.

26