Ș COALA MOHAMMADIA DE INGINERI

RAPORT
PROGRAMAREA
NEUROLINGVISTICĂ

ABED Ahmed
BEN ALLA Younes
AIT BEN ELARBI Mouhcine
Anul întâi inginerie civilă, Grup 1A
11-03-2014
 SUMAR

Introducere
1. Historique :
a. Creare P4
b. Dezvoltare P4
2. PNL :
a. Selecț ia informaț iilor: sisteme senzoriale P4
b. Prezupunerile PNL P5
c. Formula fundamentală a succesului P6
3. Critiques :
o pseudostiinț ă P7
b. Lipsă de validare terapia P8
c. Manipularea ș i interpretarea abuzivă P8
Concluzie

2
 Introducere

Câț i suntem care vrem succesul cu orice preț , care vrem să testăm sentimentul de extaz,
de pace interioară, de a dori să-ș i aprecieze propria valoare după lovituri neaș teptate, de a căuta să se
depăș i zi de zi, a urca treptele până la a atinge înț elepciunea sa. PNL este binevenită,
ne oferă o mână de ajutor, nu vrea nimic în schimb, dar trebuie să ș tim cum să o epuizăm
până la ultima picătură.

Programarea neurolinguistică este un ansamblu coordonat de cunoș tinț e ș i practici

în domeniul psihologiei bazate pe o abordare pragmatică de modelare, în ceea ce
se referă la comunicare ș i schimbare.

Să decorticăm termenul PNL :

• Programare: Pentru că încă din copilărie, ne programăm, ne

învăț ăm lucruri, modalităț i de a gândi, de a simț i, de a trăi ș i de a ne comporta.
Astfel, deoarece materialul este acelaș i (creierul ș i sistemul nervos), ceea ce reuș eș te să realizeze
o persoană, alta este potenț ial capabilă.

• Neuro: Pentru că această capacitate de învăț are, capacitate de a pune în aplicare modalităț i de
gândi, a simț i ș i a acț iona se bazează pe funcț ionarea sistemului nostru nervos. Este
lui în adevăr, care datorită celor cinci simț uri percepe mediul, lumea în care noi
trăim, interpretăm, codificăm ș i transmitem mesaje de toate felurile. Tehnicile PNL
acț ionează direct asupra acestei organizaț ii neurologice.

• Lingvistică: Pentru că este limbajul care structurează ș i reflectă modul în care gândim. El
este vehiculul experienț elor, percepț iilor ș i reprezentărilor noastre despre lume.

Iată o parte din PNL dezvăluită, dar este ea cu adevărat capabilă să ne schimbe pentru
mai bine?

3
[Link] :
a. Creare :
Cooperare în 1973 între Richard Bandler, un student în 4èmeanul de
psihologie, ș i John Grinder, un profesor de lingvistică la universitatea din Santa Cruz
din California.
b. Dezvoltare :
În 1975, ei au publicat meta-modelul, în care insistă pe
importanț a abordării lingvistice în PNL. În acest an, un schimb
între ei ș i antropologul Gregory Bateson a influen ț at teoria PNL,
în special în ceea ce priveș te presupunerile legate de curentul cibernetic.
În 1976, Bandler ș i Grinder aleg numele PNL pentru a desemna teoria lor,
ea nu se bazează doar pe lingvistică, ci ș i pe explorarea experienț ei
subiectiv, adică stările interne ș i percepț ia senzorială a subiectului.
În 1977, Grinder părăse ș te universitatea ș i comercializarea PNL a
a început.
În 1979, lansarea primei formări certificatoare.
În 1980, Robert Dilts a formalizat modelul său numit „câmpuri unificate”.
În 1990, fundaț ia federaț iei asociaț iilor francofone ale certificatelor
în PNL.
În 2001, Consiliul de Psihoterapie din Regatul Unit a recunoscut
Psihoterapie Neurolingvisticăca o formă de psihoterapie
constructiviste experimentală.

[Link] :
a. Selecț ia informaț iilor :
sisteme senzoriale
Lacarte nu este teritoriul
Nu ac ț ionăm direct
despre ceea ce avem obiceiul să numim
realitate, ci pe o reprezentare a acesteia.
Noț iunea de alegere: La fiecare moment, noi
facem alegeri dintre informaț iile care
ne ajung prin intermediul simț urilor noastre.

La percepț ie: Fiecare îș i creează propria hartă

al teritoriului.

4
 b. Presupoziț iile PNL:
1. « Harta nu este teritoriul pe care îl reprezintă »: Percep ț ia noastră asupra lumii
(carte) este subiectivă ș i corespunde parț ial realităț ii (Teritoriu).
percepț ia rezultă din „filtrele” noastre, din „credinț ele” noastre ș i din „simț urile” noastre.
În mod invers, cealaltă persoană se prezintă în faț a noastră cu „filtrele” său, „credinț ele” sale
», ce ceea ce vrea să ne arate, ce cunoaș te sau nu despre el... De atunci există
atâtea percep ț ii ale realită ț ii câte sunt indivizi ș i trebuie să ne păzim
de a închide celălalt în realitatea noastră.
2. „ Raportul constă în a întâlni celălalt în modelul său de lume”:
raportul cu celălalt impune o voin ț ă de a în ț elege ș i de a se adapta la acesta
reprezentarea lumii.
3. "Orice comportament este generat de o inten ț ie pozitivă": Influien ț at de
lucrările lui Maslow asupra ierarhiei nevoilor, PNL postulând că acț iunile noastre
rezultă întotdeauna dintr-o inten ț ie pozitivă destinată să satisfacă nevoile noastre
fondamentale.
4. „ Nu este posibil să nu comunici”: Comunica ț ia este atât
verbală ș i non-verbală ș i a refuza să comunici cu cineva este, de asemenea, o
comunicare. La PNL acordă o importanț ă deosebită verbalei care lasă

5
 a transparea funcț ionările noastre, gândurile noastre... ș i la nonverbalul care dă
acces la informaț ii conș tiente ș i inconș tiente.
5. „ Nu există e ș ec, doar informa ț ii de feedback”: tot
realizare ș i fiecare eș ec ne oferă o informaț ie ș i o experienț ă pe care noi
vom folosi ulterior pentru a progresa.
6. „ Sensul comunicării constă în răspunsul primit”: Indiferent de
intenț ia ș i sentimentele în comunicare, ele nu au valoare decât în
răspunsul pe care celălalt ni-l trimite.
Fiecare persoană de ț ine în ea resursele pentru a- ș i realiza propriile
modificări»: Prin urmare, a ajuta o persoană aflată în dificultate constă mai puț in
să-i ofere soluț ii decât să-l ajute să-ș i găsească propriile soluț ii. El poate
totu ș i este necesar să organizăm aceste resurse poten ț iale astfel încât ele
devin operaț ionale.

c. Formula fundamentală a succesului :

O citat extras din cartea 'Putere nelimitată' de Anthony Robbins defineș te
noț iunea de succes.

„Reuș ită: A râde des este mult, a merita respectul oamenilor inteligenț i”
ș i afec ț iunea copiilor, a câ ș tiga respectul criticilor cinsti ț i ș i a îndura
trădările celor care nu sunt adevăraț i prieteni, a aprecia frumuseț ea, a găsi ce este
a de mai bine în ceilalț i, a lăsa în urmă o lume un pic mai bună, printr-un frumos
copil, o grădină înflorită, sau o condi ț ie socială mai pu ț in dură, a ș ti că o via ț ă
numai a respirat mai uș or datorită dumneavoastră, iată ce înseamnă succesul.
Reformulăm această noț iune pas cu pas :
Ce a ș teptaț i de la via ț ă?
. Definiț i-vă obiectivele în termeni pozitivi.
. Fiț i cât mai precis posibil.
. Oferiț i-vă mijloacele de a face bilanț .
. Ț ineț i situaț ia sub control.
. Obiectivele tale trebuie să fie ecologic sănătoase ș i
dorinț e.
Puterea preciziei :
. Formulează-ț i cererea într-un mod precis ș i detaliat.
. Adresaț i-vă cuiva care vă poate ajuta.
. Daț i celui la care vă adresaț i impresia că
îi poț i aduce câteva lucruri.
. Pentru a convinge, arată-te convins.
. Cereț i ce doriț i până când îl aveț i
obț inut.
O magia simpatiei :
. Simpatia ne permite să trecem de la harta noastră de
lume la cea a celeilalte.

6
 . Simpatizăm cu oamenii care ne seamănă.
. La PNL stipulează că, imitând comportamentul celuilalt, se
pourra ressentir ces mêmes états d’âmes et on peut même
trouver une justification à son comportement. Ce principe
este principiul oglinzii.
Ancrage: O imagine, o aromă, un gest, un cuvânt poate trezi
amintiri, provocând emo ț ii, sentimente,
reacț ii, comportamente. Stimulusul iniț ial (fotografia, mirosul
etc.) funcț ionează ca o ancoră pentru cel care îș i aminteș te, în
agăț ându-se de un loc precis din memoria sa. Toț i avem
ancraje care provoacă stări interne (bucurie, triste ț e,
motivaț ie, convingere…). Acestea sunt reacț ii aproape pavloviene
la o stimulare.

oRecadrage: Fiecare om are propriile limite ș i dore ș te un

zi sau alta le va depăș i. PNL postulează că orice persoană
deț ine în ea, conș tient sau inconș tient resursele
pentru a-i depăș i. Munca prin PNL permite:
. de a identifica limitele ș i dificultăț ile, apoi de a studia motivele
comportamentale ș i psihologice ale acestor probleme de
comunicare, de a găsi resursele, pentru
dezvoltaț i ș i utilizaț i;
. Această abordare trebuie să permită depăș irea limitărilor sale
funcț ii personale ș i de a-ș i lărgi repertoriul de
comportamente pentru a avea o gamă mai largă de alegeri
important.
. Această abordare generală impune lucrul asupra celor trei
niveluri: despre credin ț e ș i presupuneri; despre
obiective; pe meta-programe.

[Link] :
a. Pseudostiinț ă :
În general, ș i deș i creatorii PNL nu au avut niciodată
prezentându-le practica ca pe o ș tiinț ă, argumentul absen ț ei
scientificitatea PNL-ului este comună multor controverse
privind.
Ș i majoritatea PNListilor consideră această critică ca fiind puț in pertinentă,
unii recunosc că anumite aspecte ale PNL sunt confuze
ș i sunt subiecte de critică. Etica prezentă în anumite contexte
aplicaț iei ș i nivelul de formare în PNL al intervenț ilor făcut conform
ele parte din punctele controversate.

7
 b. Lipsa validării terapeutice:
. Valabilitatea terapeutică a PNL a stârnit dezbateri, deoarece PNL fiind
o abordare pragmatică contribuabilii se ocupă mai mult de
utilizarea practică a observaț iilor ș i deducț iilor lor pe teren că
validare statică.
. În cadrul PNL, dimensiunea sa terapeutică este controversată.
. Profesorul Claude Marti crede că metodologia PNL
ar putea fi de folos cercetătorilor din alte domenii decât
psihoterapie, dar asta ar necesita să înveț e PNL în loc
să-l studiezi pur ș i simplu în cărț i.
c. Manipularea ș i interpretarea abuzivă :
. Ea foloseș te hipnoza ș i sincronizarea pentru a manipula minț ile
. Difuzarea PNL nu urmează canalele tradiț ionale ale cunoaș terii
universitare
. Ea participă la „difuzarea ideologiei manageriale în cadrul nostru
societate contemporană. » Încercând să concilieze fericirea ș i
performanț ă, dorinț a de autonomie, „mitul controlului” ș i „fantasmă
de la toate-putere », PNL propune noi modalită ț i de
servitute.

Concluzie

PNL este, aș adar, o ș tiinț ă care se ocupă de psihologie, precum ș i

sistemul nervos ș i ar putea fi pus în aplicare în succes
ș i ce în conformitate cu reguli bine determinate ș i, deș i ea era
supusă unor critici, a reuș it să facă faț ă ș i să ofere niș te
fructe celor care au ș tiut să le semene bine.

8
 Bibliographie
« Putere nelimitată », de Anthony Robbins.
[Link]/wiki/Programarea_neuro-lingvistică
„Cartea mare a PNL”, Catherine Cudicio.

Index
Programare, pagina: 3
Linguistică, paginile: 3, 4
Science, pages : 2, 7, 8
Psihoterapie, pagini: 4, 8
Succes, pagini: 2, 6