PROIECT FINAL

JUGO NATURAL

GRUP:MAWTA
COORDONATOR:
VIVIANA
INTEGRANȚI:
JOSE MAURICIO TERRAZAS MENDOZA
ESNEIDA MENDOZA SANDAGORDA
GELMO

SANTA CRUZ – BOLIVIA

 Cuprins
1. INTRODUCCION....................................................................................................................1
2. ANALIZĂ DE LA SITUATIA PRODUSULUI DE DEZVOLTA.............................................6
3. FACTORI CHEILE SUCCESULUI PRODUSULUI DE DEZVOLTA T.............................................7
4. STABILIRE DE OBIECTIVE (OBIECTIVE COMERCIALE)...........................................8
4.1. Obiectiv General..........................................................................................................8
4.2. Obiective Specifice (maximtres).............................................................................8
5. ANALIZĂ DEL MICRO Ș I MACROENVIROMENT............................................................................9
5.1. Macroentorno..............................................................................................................9
5.2. Microentorno: Cinci forț e de pentruter......................................................................10
5.3. tencia..............................................................................................................12
Competi ț ie

5.3.1. Competdirecț ia enț ieta..........................................................................................13

5.3.2. Competiț ietencia Indirecta.......................................................................................13

6. DETERMINARE DEL SEGMENTO META DEL MERCADO..................................................13
6.1. Detfinalizaț i bazele pentru a identifica segmentul săuto euta..........................................14
6.1.1. SegmenttAcț iune demografică
6.1.2. Segmentacț iune geografică...................................................................................15
6.1.3. Segmentacț iune psihografică.................................................................................15
6.2. Estrategias pentru cobertura segmentuluito euta......................................................15
7. Pozi ț ionare
to del producto...........................................................................................15
8. Dezvoltare de las estratstrategii de marketing........................................................................16
8.1. Dezvoltare del producto..............................................................................................16
8.1.2. Cremătos de la elaborare a produsuluito...............................................................16
8.1.3. Clasificare la categoría del producto a dezvolta................................................18

8.1.4. Dezvoltarea produsuluito en sus cinco niveles.......................................................19

8.1.5. La Marca (diseño)...............................................................................................20
8.1.6. Logotpo y slogan................................................................................................21
8.1.7. Etqueta (Design)................................................................................................23
8.1.8. Ambalaje, ambalare, ambalaj (Design)................................................................23
9. CONCLUZIE......................................................................................................................26
[Link]. INTRODUCERE
Compania „ZUCCA FRESH” Bar inițiază vânzarea de inovație
de sus produse în departamentul Santa Cruz de la Sierra dedicat la
vânzarea și distribuția de produse de un SUC NATURAL în acest mod
să se consolideze ca unul dintre cateringurile cu un suc de înaltă calitate și acceptare

pentru populația cruceană, deoarece pentru multe persoane este o necesitate

pentru îngrijirea imaginii sale corporale și, mai ales, pentru sănătatea sa. Produsul

are trei funcții

Una dintre funcțiile sale este de a hrăni, de a oferi energie și de a slăbi.

Fiind unul dintre obiectivele sale este de a putea fi înregistrat prin mijloace legale

pentru a putea ajunge la nivel național. Alte obiective sunt să continuăm

formând parte din viața cotidiană a cruceñilor oferind produse
care combină calitate înaltă și care să fie competitive

Decizia cu privire la lansarea de produse noi sau la renovarea acestora și

adaptarea la circumstanțele actuale trebuie să se bazeze pe analiza
piețe, sectoare, competiție și mulți alți factori care determină
aceste decizii.
Sucul nostru va fi destinat pentru a fi oferit consumatorilor noștri, care să fie
bogat în vitamine și în același timp să aibă valoare nutritivă oferind confort și
facilitate pentru consumatorii noștri pentru a se bucura de proprietăți
nutritive ale sucurilor.
Industria sucurilor de fructe și legume intră într-o perioadă
de rapidă evoluție, din cauza schimbării produse în modelele de
consumul populației mondiale, în special în țările
dezvoltate, deoarece în prezent consumatorul nu se mai îngrijorează doar de
saborul produsului său, ci și despre beneficiul pe care îl poate oferi
în special în domeniul sănătății și nutriției, ceea ce deschide noi
oportunidades y desafíos para la industria
Este un suc cu un valoare nutrițională ridicată în care s-au combinat patru
ingrediente care beneficiază de vitamine, minerale și proteine indispensabile
pentru a duce o viață sănătoasă. Este excelent pentru prevenirea și tratarea cancerului,
îmbunătățiți pielea, regenerant celular, elimină radicalii liberi
oxigen care îmbătrânește prematur organismul, îmbunătățește apărarea și
combată.

1
1º FAZA

Tehnica de grup – Brainstorming

Această tehnică constă în 6 etape sau pași de urmat pentru a putea

1º. Înainte de întâlnire

Înainte de a avea loc întâlnirea, s-a recomandat membrilor grupului

să fie activi și participativi pentru a putea realiza cu succes procesul de
generarea de idei.

2º. Începerea întâlnirii

După ce a avut loc întâlnirea, s-a putut defini focalizarea creativă, precum și s-a ajuns
a putea stabili un rezultat final de numere de idei pentru fiecare dintre
participanți.

3º. Recomandări de bază pentru funcționare

Înainte de a realiza sesiunea de brainstorming, s-a clarificat că nu vor exista critici și că

obiectivul în sine este de a oferi cea mai mare cantitate posibilă de idei.

4º. Generarea de idei în grup

S-a desfășurat un simulacru de brainstorming cu tema centrală și focalizarea creativă.

Ce a fost „Crearea unui produs sănătos, nutritiv și hrănitor”

Acum, într-un mod ordonat, se va începe să se colecteze ideile din fiecare

unul dintre membrii grupului.

Aceasta a fost, brainstorming-ul, împărtășit de fiecare dintre membrii

grupul, au fost următoarele:

Filtre pentru chiuvete purificatoare de apă.

Încărcător de telefoane mobile care se reîncarcă cu energie solară.

Biscuiți cu țelină și sfeclă.

Sucuri naturale

2
5º. Selecția ideilor

Odată, după ce am împărtășit brainstorming-ul și lăsând să treacă câteva minute

participare liberă, între membrii grupului, s-a putut realiza un

analiza tuturor ideilor împărtășite și, de asemenea, fiecare membru a
ați putut selecta câte 2 idei care vă plac, așa cum a fost posibil și anterior
punctuați cu o calificare corectă idee mai valoroasă și care se apropie de
foco creativ selectat.

Sucuri naturale
Biscuiți cu țelină și sfeclă.
6° Aplicarea ideilor selectate
Odată ce s-a luat decizia de selecție a ideilor, cel mai important
acum este momentul să punem în aplicare ideea selectată, dar înainte de toate
vom vedea într-o a doua fază care dintre aceste două idei este mai convenabil de transformat

în produs.

2° FAZĂ

După finalizarea fazei 1, au fost selectate cele două idei, de asemenea

s-a decis să se utilizeze în această a doua fază tehnica celor șase pălării,
deoarece cu această tehnică vom putea analiza cu exactitate care dintre cele două
ideea selectată este cea mai potrivită pentru a putea fi dezvoltată.

Evaluare – PNI

Este o tehnică care permite evaluarea ideilor pentru evaluarea ulterioară

selecție pe baza evaluării a trei aspecte:

Crearea unei tabele scriind în coloane cele 3 aspecte

analiza
• Pozitiv: Se menționează motivele pentru care ideea este bună, poate
a avea succes o por las ce potențial pot
a reprezenta una avantaj pozitivă pentru companie.

3
 • Negativ: În această coloană se notează acele elemente
care constituie o slăbiciune a ideii sau sunt incluse aspectele
relacionate cu ideea care necesită o anumită pre-
garanție un la ora de a o utiliza.
• Interesante: Pentru a completa analiza, se notează cei care
aspecte care, deși nu au un impact pozitiv sau negativ pentru
compania poate avea o relevanță deosebită.

OPȚIUNE: SUC NATURAL

POSITIV NEGATIV INTERESANTE

Permite extinderea pieței Nu trebuie păstrat fără Nu este nevoie de tehnologie de

național cu produs de refrigerare odată deschis prima pentru că pregătirea sa
consum ușor (+4) (-4) este ușor (+6)

Ingrediente sunt ieftine. ambalaje plastic Este ușor de utilizat pentru client
și sănătoase (+5) contaminare el mediu (-3)
mediu (-4)

Dezvoltarea acestui produs Ambalajul ar implica o creștere Finanțare redusă (+4)

aduce beneficii avantajoase de costuri de fabricație (-3)
pentru sănătate (+7)

4+5+7= 16 -4-4-3= 11 6-3+4=7

OPȚIUNE: Biscuiți cu țelină și sfeclă.

POZITIV NEGATIV INTERESANTE

Ingrediente sănătoase și nutritive Procesul de elaborare mai Consum ușor datorită pregătirii
(+5) rigoros pentru timpul proaspăt pentru doar a pune gătit (+4)
de la legume (-6)

Ampliar piața în sectorul de Congelare 24 de ore El ambalaje plastic es

mâncare sănătoasă pregătită (+5) până la utilizarea sa (-6) contaminante (-5)

Dietă pentru persoanele diabetice sau Plasticul pentru ambalaj ar putea Permite accesul la finanțare
fitness (+5) a afecta gustul și nu se public (+3)
conservă într-o formă bună (-4)

5+5+5=15 -6-6-4=16 4-5+3=2

Evaluare cuantitativă
Tabela 1 (16-11+7=12)

Tabela 2 (15-16+2=1)

Opțiunea 1: Sucuri naturale

4
[Link]. ANALIZA SITUATIEI PRODUSULUI A
DEZVOLTA
Funcția principală a produsului nostru NUTRI 5 este de a oferi o dietă
sănătos cu o nutriție bună și o energie bună pentru oameni de
diferite vârste, deoarece locuitorii departamentului Santa Cruz de
în Sierra suferă de obezitate și supraponderalitate, de aceea compania
ZUCCA FRESH a decis să vândă un produs cu trei funcții: nutriție,
energie și slăbire.
ZUCCA FRESH a făcut un angajament ca firmă să ofere un produs mai bun
natural pentru a îmbunătăți sănătatea consumatorilor. A oferi un rezultat bun și
a avea o vânzare bună a produselor, astfel încât piața să crească
opțiunile variate nu îndeplinesc așteptările consumatorilor.
De aceea, vom crede că un produs precum cel pe care îl propunem va acoperi aceasta.

cererea de care are nevoie piața.

Explica în mod punctual care va fi funcț ia principală a produsului
a dezvolta ș i ce necesitate specifică ar satisface
În acest punct se va explica ce funcții are fiecare ingredient pe care le conține.
produsul nostru (NUTRI 5) cu mari beneficii pentru a-ți cuceri clientul.
1.- Beneficiile moringului
Moringa, cunoscută și sub numele de copacul vieții, este o plantă medicinală care
posee un conținut ridicat de vitamine și minerale, cum ar fi fierul,
carotenoizi, vitamina C, printre altele, care îi oferă un efect puternic
antioxidante și antiinflamator. Este folosită pentru a trata anumite boli
respiratorii, a diminua anxietatea, în pierderea în greutate și inclusiv
controlarea glucozei sanguine la diabeticii. Întărește sistemul
imunologic Controlează zahărul din sânge
2.- Beneficiile merelor verzi
Această fructă, energizantă, bogată în nutrienți variate și o sursă naturală de
energie. datorită aportului său scăzut de calorii care îi oferă avantaje față de celelalte.

În plus, mărul verde are un gust acru inconfundabil, care rezultă

foarte răcoritor. conține o anumită cantitate de potasiu și vitamina C.
Motive pentru care ar trebui consumat:
Ajută la pierderea în greutate

Previne diabetul

5
 Ai grijă de sănătatea cardiovasculară
Îmbunătățește digestia
Protejează sănătatea creierului

Îmbunătățește sănătatea pielii

3.- Apio
Apio crocant este bine cunoscut pentru conținutul său scăzut de calorii, dar ...
beneficiile pentru sănătate depășesc utilizarea ca aliment dietetic. El
apio conține fitonutrienți, vitamine și minerale utile.
Beneficiile sănătății
Pierderea în greutate

Antiinflamator
Hidratare
Aciditate
Colesterol și tensiune arterială
Digestie
Cancer
4.- Hierba buena
Este o plantă medicinală și aromatică cu proprietăți care ajută la tratarea
probleme digestive, cum ar fi digestie slabă, flatulență, greață sau vărsături,
în plus față de a avea efecte calmante și expectorante.
Unul dintre principalele întrebuințări ale ceaiului de mentă este reducerea gazelor.
intestinale, deoarece este un remediu la domiciliu optim pentru flatulență, deoarece

această plantă medicinală are proprietăți antispasmodice, diminuând

mișcările intestinului și evitarea formării gazelor și a durerii.
5.- Căpș ună
Căpșuna este în mod special bogată în vitamina C. Dar are și
alte vitamine precum E, B3, B6, B2, B1, B9 și A (betacaroten).
În cele din urmă, ele sunt o sursă bună de minerale precum potasiu, fosfor, calciu,
magnesium, sodiu, fier, iod și zinc.
Adu fibre în dieta ta
Ajută la eliminarea acidului uric din organismul tău.
Îmbunătățesc starea de spirit

6
Având vitamina B1, pe lângă faptul că este bună pentru sănătate, este de asemenea o

mare aliată a stării de spirit.

6.- Ananas
Ananasul aduce vitaminele C, A, E și din întregul complex B.
De asemenea, are un conținut ridicat de minerale: Fier, Zinc, Magneziu,
Mangan, Calciu, Potasiu și Iod.
Este o fructă cu proprietăți diuretice și depurative datorită nivelului său ridicat de

Potasiu. Favorizează eliminarea lichidelor și a toxinelor din organism.

ajutând la eliminarea edemelor și retenției de lichide în zone
localizate.
Ananasul este un aliment care favorizează digestia
Contribuie la creșterea metabolismului grăsimilor.
Ajută la îmbunătățirea circulației sanguine.
7. Guaraná
Este un energizant puternic.
Îmbunătățește arderea grăsimilor și permite o pierdere mai mare în greutate.

Are proprietăți antioxidante și ce nevoie specifică ar avea

satisfăcând.

[Link]. FACTORII CHEIE AI SUCCESULUI PRODUSULUI A

DEZVOLTA
În prezent, există un procent mare din populație care suferă de
boli de supraponderalitate și alte boli cauzate de excesul de toxine
și grăsimi acumulate în organismul nostru.
Consumatorii din țările dezvoltate cer
produse care prezintă caracteristici organoleptice atractive și care
în plus, au o serie de atribute pozitive, cum ar fi că
sean sanos, naturale, de înaltă calitate și că utilizarea lor aduce un beneficiu
atât la sănătate, cât și la nutriție, contribuind la creșterea
perspectivele de viață, împiedicând sau reducând dezvoltarea
boli sau combaterea obezității, printre alte beneficii.

7
Este esențial să descriem că produsul nostru va contribui la societate
în principal să ne concentrăm pe îngrijirea sănătății, a imaginii corporale și să le oferim

una

8
nutriție bună pentru consumatori, oferind informații excelente, contribuind
informațiile posibile de care clienții au nevoie să fie informați despre
beneficiile produsului nostru, ca consumatorul să obțină rezultate bune
şi în acest fel să poată fi mulţumit.
Odată cu inovația produsului NUTRI 5, consumatorii noștri ar alege să
calitatea sucului, pentru beneficiile sale, prețul și mai ales pentru calitatea
savor
Pentru a începe, sucul nostru are beneficii importante, care astăzi
persoanele își îngrijesc sănătatea, bunăstarea și, mai ales, imaginea corporală.
În cadrul produsului nostru care oferă vitamine și minerale, acesta menține
corpului nostru hrănit și hidratat.
Compania este orientată să producă ceea ce se vinde prin metode de succes
strategii de vânzare, trebuie să te gândești la cine va cumpăra. Ceea ce trebuie să facem

a avea grijă este în rândul consumatorilor cu atitudini diferite și

comportamentele de a testa produsul nostru.
De aceea, compania „ZUCCA FRESH” lansează o campanie de marketing,
capabile să influențeze societatea și să producă un impact îndreptat către
succes.
Unul dintre motivele pentru care consumatorul ar alege produsul nostru ar fi pentru
cuidado de su salud, el producto da al 100 % resultado siempre y cuando sea
constant și disciplinat cu dieta.

[Link]. STABILIRE DE OBIECTIVE (OBIECTIVE

COMERCIALES)
4.1. Obiectiv General
Compania ZUCCA FRESH stabilește obiective realizabile îndeplinind cu
obiectivul nostru este să protejăm sănătatea consumatorilor pentru a avea o
recomandare excelentă și a ne extinde la nivel național.
Produsul nostru NUTRI 5 se bazează exclusiv pe satisfacerea
populația cruceană cu aromele sale naturale și eficiente.
4.2. Obiective Specifice (maxim
tres)
 Oferiți standarde excelente în calitatea produsului.
 Întreținerea unui nivel superior al produsului față de celelalte sucuri.
 A avea un obiectiv în care consumatorul să aibă rezultate 100%

9
 5. ANALIZA MICRO Ș I MACROENVIROMENTULUI
[Link]
Ambiente demografic
În mediul demografic se face o analiză a locului unde se află compania
ZUCCA FRESH se va să se stabilească ca un produs nou pe piață
de Santa Cruz de la Sierra, unde este considerat un departament cu
cea mai mare populație din Bolivia cu 3.297.483 de locuitori, cu bărbați și

femei de diferite vârste.

Demografía:
Vârstă: 18 ani ș i peste
Clase social:Baja, media, alta
Nacionalidad:Boliviana
Medii economice
Compania ZUCCA FRESH a decis că produsul NUTRI 5 trebuie să treacă
pentru a cunoaște mediul său economic, ecosistemul său pe piață în
care acționează și pe care își depun bunurile și serviciile.
De acolo trebuie să cunoaștem bazele acestui context, înțeles ca
mediu de afaceri în care compania se poziționează în prezent.
Compania ZUCCA FRESH, în momentul intrării pe piața cruceană,
realiza un studiu al situației economice, contabile, publicitare și sociale
de la nostru principal competitor, care sunt companiile de "sucuri".
Nume Locaț ie
Centrul de Fitness Top Av. Virgen de Cotoca, 2 și 3 inel, C/ Montegrande
Centrul de instruire Nova team Av. Santa Cruz 2do anillo C/ Santiago # 162
Centru de Fitness Belen Av. Banzer aproape de al 6-lea inel

Xtreme Fitness & Wellness Av. Paragua 4to inel (Mall „Makro Parque”
Premier Fitness Club Centru Comercial „Las Brisas”
Miș care Sportivă Av. Cristo Redentor 6 și 7 inel
Ideea acestui analiză va fi să cunoaștem mediul general în care va merge
să consolideze compania din punct de vedere economic, putând profita de punctele sale

slabi și capabili să reacționeze rapid la medii în schimbare, prin

tantos se trebuie analizate sectoarele de vânzări ale sectorului cruceño pentru a vedea

donde podemos dar la iniciativa de la venta de nuestro producto.

10
Mediu natural

Compania ZUCCA FRESH trebuie să respecte reglementările

ambientale în toate fazele sale de dezvoltare.

Prin urmare, cuprinde resursele de care are nevoie compania ca materii prime
naturale.

Ambient Tehnologic

Progresele tehnologice din țară au fost de un mare ajutor pentru mulți

companii care se încadrează recent în industria comerțului
pentru a facilita astfel producția într-un timp mai scurt, prin urmare, compania
ZUCCA FRESH alege noi instrumente tehnologice pentru a îmbunătăți
producția sucurilor naturale, de asemenea, facilitează vânzarea de bunuri
și serviciu.

Ambiente Cultural

În Bolivia există 36 de națiuni diferite sau popoare indigene originare și

țărani, recunoscuți de Constituția Politică a Statului. La
vestimenta, obiceiuri, tradiții, rite, dansuri, ritmuri, etc. Cultura
influentează destul de mult decizia de cumpărare a consumatorului, de aceea
fiecare companie trebuie să se adapteze la cultura locului în care se află.

Compania ZUCCA FRESH a dat inițiativa de a putea crește într-un

ambientul crucean plin de culturi și etnii prin care mulți
consumatorii vor aprecia produsul sucurilor naturale deoarece multe
persoanele sunt încântate să slăbească sau să aibă grijă de corpul lor. Moș Crăciun

Cruz de la Sierra este departamentul care suferă cel mai mult de obezitate
o parte a populației și pentru compania ZUCCA FRESH este o mare
oportunitate.

5.2. Micro mediu: Cinci forț e ale lui Porter

Puterea de negociere a clientului
Puterea de negociere a consumatorilor, aceștia dețin o capacitate
superior în agenții economici care determină că atunci când cumpără
produsul NUTRI 5 compania „ZUCCA FRESH” creează o sensibilitate care
influențează

11
o determinare a puterii de negociere a produselor față de
consumatori.
Puterea de negociere a furnizorilor
Se analizează furnizorii și se optează pentru două puncte importante, pentru
aumenta portofoliul de furnizori al companiei.
1. Selectați furnizorii care doresc să cunoscă strategiile
de vânzări și produsul companiei „ZUCCA FRESH”.
2. A lua legătura cu toți furnizorii selectați, De ce
ce selecționăm toți furnizorii? Pentru ca compania,
nu suferi de impunctualitate și responsabilitatea este important să alegi
furnizorii responsabili și punctuali.
Ameninț ări din partea unor noi concurenț i

În prezent există competiții în domeniul produselor de sucuri

naturale cu toate că mai mulți competitori au deja mai mult timp în
piața, dar nu au reușit să obțină o penetrare suficientă.
Astfel, acest nou produs NUTRI 5 are probabilitatea de a
găsiți concurența, deoarece compania se concentrează pe îmbunătățirea
calitate și gustul produsului pentru a fi furnizat într-un segment de
piață, care să recunoască calitatea și, mai ales, un produs atrăgător.
Ameninț ări ale produselor substituente
Pe piață există o varietate mare de produse substitutive în sucuri
naturale. Important este să scoți în evidență gustul produsului NUTRI 5 acesta
va permite să se diferențieze și să marcheze distanța față de concurența sucului

naturale. Principalul nostru pericol va fi minim cât se va

poziționează produsul în segmentul de piață țintă pentru care se
se caracterizează prin căutarea unui produs atrăgător.

Rivalitate între competitori

Există multe competiții în domeniul sucului natural, în ciuda faptului că există
diverse competitori care au deja mai mult timp pe piață și nu au
a realizat o penetrare suficientă, astfel că compania ZUCCO FRESH
trebuie să caute alianțe cu ceilalți competitori de pe piața cruceană.
[Link]ță
Unul dintre principalii concurenți sunt companiile de baruri de sucuri
naturale, situate în supermarketuri (Hipermaxi), în punctele

12
comerciale, compania ZUCCA FRESH optează pentru punctele de vânzare care
sunt sălile de sport în care va fi un mare avantaj deoarece avem
evaluare nutrițională care va fi de mare ajutor pentru clienți.
5.3.1. Competi ț ia directă
Compania ZUCCA FRESH acționează în mod direct, noi
oferim alternative ale produsului nostru în momentul în care acoperim o
necesitate sau dorință.

Este foarte important să ne identificăm competitorii direcți, pentru că

de ei va depinde tipul de strategie competitivă pe care trebuie să o aplice
pentru a deveni o companie de succes pe piață. De aceea
că noi trebuie să aplicăm strategia de vânzări care ne va ajuta
a vinde mai mult prin rețelele sociale, mărturii și credibilitate.
FRUVEG, ZUMO SANTA MARIA, NATURALLIS, JUGOS CABRERA
5.3.2. Competitivitate Indirectă
Compania ZUCCA FRESH face ca competiția între
furnizorii produsului nostru de vârf NUTRI 5 să fie o satisfacție
de la aceeași nevoie a clientului. Ex: Sucul nostru natural NUTRI 5
are rivalitate cu produse care sunt energizante, nutritive și
adelgazant
Principalele companii concurente, cu aceleași caracteristici, sunt
companii de terapie cu sucuri și sucuri care au aceleași funcții:
nutriție, energie și subțiere; acest lucru face ca firma noastră
ZUCCA FRESH busque la manera de poder ser un producto único en
sucuri naturale deoarece competitorii noștri sunt pe piață de mult timp
piața având grijă de sănătatea consumatorilor.
În concurența noastră indirectă găsim companii care oferă
produse similare, dar fără a oferi beneficiile unui produs 100%
natural, în plus față de diferite prezentări:

LA PIL, PURA VIDA, DEL VALLE

13
6. DETERMINAREA SEGMENTULUI Ț INTĂ AL PIE ȚEI
Marketingul centrat pe un segment țintă necesită trei pași
fundamentale:

Identificarea și analiza profilului diferitelor grupuri de cumpărători cu

necesități și preferințe diferite.
Selectați unul sau mai multe segmente de piață la care să vă adresați.
Stabilește și comunică avantajele distinctive ale produsului de la
companie pentru fiecare segment.
Piața țintă a sucurilor naturale cuprinde persoane fitness,
persoane în vârstă, cu supraponderalitate și obezitate, între 10 și 60 de ani, nivel

socio-economic ridicat, mediu și scăzut, care locuiesc în orașul Santa Cruz

6.1. Determinaț i bazele pentru a identifica segmentul dvs. ț intă

6.1.1. Segmentare demografică

[Link]. Sex, vârstă, nivel socio-economic, ocupa ț ie, dimensiune
de la familie, ciclul de viaț ă al familiei, venituri
Se vor lua în considerare următoarele caracteristici pentru a se adresa
segmente de piață determinate:
Sexo: Masculino o femenino.
Vârstă: 10-60 de ani.

Nacionalidad: Boliviana.

14
 Ocupație: Studenți, universitari, profesioniști, vârstnici.
Venit: 2.100 Bs

Dimensiunea familiei: Nu exclusivă.

Ciclul de viață al familiei: Neexclusiv.
6.1.2. Segmentare geografică
[Link]. Ț ară, departament, ora ș , zonă
De asemenea, alte caracteristici ale populației segmentelor de
mercado:
Țară: Bolivia.
Departamentul: Santa Cruz.
Oraș: Santa Cruz de la Sierra.
Zona: zona nord, sud, est și vest.
6.1.3. Segmentare psihografică
[Link]. Clase social, stiluri de via ț ă, caracteristici ale
personalitate
Clase social: Baja media y alta
Stil de viață: Sănătos, natural, activ.
Personalidad: Innovador, creativo, sociable.
[Link] pentru acoperirea
segmentul ț intă.
ZUCCA FRESH Bar va aplica o strategie de marketing diferențiată, acest lucru
compania se va adapta la nevoile unor segmente determinate și
acest lucru îi va ajuta să acceseze un nivel de creștere ridicată a produsului
prin intermediul diferitelor oferte, de asemenea, va reuși să aibă o alianță cu ceilalți

posibili consumatori.

7. Pozi ț ionarea produsului

Poziția unui produs este locul pe care îl ocupă el însuși în mintea
consumatorii în raport cu produsele de competiție clienții
aleg produsele și serviciile care îi oferă cea mai mare valoare
și în măsura în care firma reușește să ofere această valoare, obține o
vantaj competitiv

15
 Toate planurile pe care le dezvoltăm pentru a ne atinge obiectivele în
compania care produce sucuri nutritive, de slăbire și
vitaminice pentru toți consumatorii săi. Compania ZUCCA FRESH este
elaborându-și planificarea strategică în ceea ce privește Inovația și
îmbunătățire continuă.

8. Dezvoltarea strategiilor de marketing

Se pot stabili un sistem de obiective, politici și planuri de acțiune, care
sunt specificați în mod clar și care configurează orientarea investiției
pentru a putea profita de oportunitățile care sunt identificate și reduse
riscuri viitoare.

Alte aspecte care pot fi incluse în strategia noastră sunt Marketingul

Mix care constă în utilizarea a mai mult de 4 P (produs, preț, plasare și promovare).

Produs: Vom utiliza strategia de diferențiere a produselor care

constă în a face ca o companie care oferă un produs pe piață și
care are rivali competiind în sectorul să fie capabili să se evidențieze în mod
semnificativă, deoarece având în vedere calitățile sucului natural oferit
are mult mai multe avantaje decât sucurile comune care nu sunt 100% naturale.

Preț: Ceea ce s-ar putea implementa este o strategie de preț mediu (nu
foarte mic, nici foarte mare), preț unic de 20 de bs la public și cu ridicata la 15 de bs

pentru a ajuta compania să se poziționeze rapid pe piață și

acortați-vă etapa de introducere.

Plaza (distribuț ie): Compania va utiliza o distribuț ie exclusivă (doar se

va avea un distribuitor oficial) aplicând distribuția în piețele
populare, centre comerciale și supermarketuri.

Promovare (Comunicare): Pentru a face cunoscut produsul publicului se

vor utiliza rețelele sociale, sisteme de mesagerie și reclame
publicitare prin intermediul televiziunii.

8.1. Dezvoltarea produsului.

Dezvoltarea unui nou produs este procesul în marketing și economie
prin care compania ZUCCA FRESH își propune să participe într-o

16
determinat piața prin includerea JUGO NATURAL NUTRI 5
fiind un produs sănătos, nutritiv și slabitor.

8.1.2. Costurile elaborării produsului

Costul materiei prime 95

Pina 8
Apio 2
Mere 10
Moringa 25
Iarba bună 10
Frutilla 10
Guarana pulbere 30
Costul materialelor 146
Sticlă 36
Etichetă 50
Borsetă de expediere 10
Produs de curățare 50
Alte costuri 2880
Salarii 1600
Servicii publice 300
Chiriile locale 800
Impozite municipale 100
mentenanță 80
costurile totale ale operaț iei 3121

17
8.1.3. Clasificarea categoriei produsului de dezvoltat
Nume : NUTRI 5
Compoziție: Este făcută din fructe și legume care conțin un
apio, o jumătate de măr, 1 jumătate de linguriță de guarana, 6 frunze de
mentă, 1/2 lingură de moringa, o felie de ananas și 2 căpșuni
și sunt mari și dacă sunt mici 4 căpșuni
Textura: Lichidă
Valor Nutricional: Muy nutritivo, por el alto nivel de proteínas, fibras,
vitamine, minerale și este o sursă de fier, fosfor și calciu, plus că te
ajută la pierderea în greutate.

Destinat: Acest produs este destinat tuturor persoanelor care

vor să slăbească, să se hrănească și să mențină un stil de viață sănătos.

18
 8.1.4. Dezvoltarea produsului în cele cinci niveluri
Fiecare nivel adaugă mai multă valoare pentru client. Nivelul cel mai de bază este valoarea

fundamental pentru client, care pune întrebarea „ce achiziționează”

într-adevăr cumpărătorul? Când concep produse, marketerii mai întâi
trebuie să definească principalele beneficii (care rezolvă probleme) sau
serviciile pe care le caută consumatorii.
La nivelul secund, cei responsabili de planificarea produselor
trebuie să convertească beneficiul principal într-un produs real. Trebuie să dezvolte
caracteristicile, designul, un nivel de calitate, un nume de marcă și un
ambalajul produselor și serviciilor.
În final, cei responsabili de planificarea produselor trebuie să creeze
un produs crescut în ceea ce privește beneficiul principal și produsul real,
oferind servicii și beneficii suplimentare clientului.
Consumatorii percep produsele ca seturi complexe de
beneficii care satisfac nevoile lor. În dezvoltarea produselor,
mercadologii trebuie mai întâi să identifice valoarea fundamentală pe care o
consumatorii caută în produs. Apoi, trebuie să proiecteze produsul
real, si găsi modalități de a-l crește și de a crea această valoare și experiență
mai satisfăcătoare pentru client.
PRODUS FUNDAMENTAL

Care este valoarea fundamentală pentru care consumatorul ar cumpăra

produsul nostru?

De ce ar trebui consumatorii să achiziț ioneze produsul nostru?

Produsul fundamental este ingredientul cel mai important în cea mai mare
parte a produselor de sucuri naturale, și este definit ca produsul
finamente nutriente pentru corpul nostru
PRODUS GENERIC
Produsul nostru are o gamă largă de nutrienți vitaminici cu
funcția sa de slăbire.
PRODUS AȘ TEPTAT
Aceasta include așteptările minime ale clientului (livrare, condiții
de plată, formare, data limită etc.).

19
 PRODUS AUMENTAT
Este oferta care depășește așteptările clientului sau ceea ce el este
obișnuit să primească (condiții mai bune de livrare, plată, etc.).
cum ar fi, dacă ești un client fidel, putem să-ți oferim câteva sfaturi de
rețete pentru a putea mânca mai sănătos și a avea greutatea ideală.
PRODUS POTENȚIAL
Este tot ceea ce are un potențial fezabil de a atrage și menține
clienți, de exemplu putem sugera atmosfera la intrare, întotdeauna
implementa produse noi, rețete noi, oferă mostre
gratuitas, gestionați bine rețelele sociale, întrebați-vă clienții, fiți
creativ în ofertele sale și a fi foarte amabil.

8.1.5. La Marca (dizain)

ZUCCA FRESH este o marcă de sucuri naturale care oferă un suc

natural care conține trei beneficii într-un singur gust, pentru bunăstare și
salud de las personas.

20
8.1.6. Logotip ș i slogan
Logotip

Logotipul mărcii noastre ZUCCA FRESH reflectă combinația de

cuvintele natural și revigorant.

În timp ce imagotipul are mai mult de-a face cu simbolul unui pahar în
mijlocul logo-ului care reprezintă sucurile noastre naturale cu
colores corporativos:

Culoarea albastră se asociază cu apa și aerul ceea ce

înseamnă inteligență, loialitate, încredere și securitate, că asta este ceea ce
vrem să ajungem la clienții noștri cu sucurile noastre.

Culoarea verde în logoul nostru reprezintă naturalul în care vor fi.

făcute sucurile noastre.

Elvasoque ul va în mijlocul logo-ului reprezintă sucul nostru natural,

vitaminizat și nutritiv.

Slogan

Ad idee concept:
Ce vrem să spunem? Să transmitem arome nutritive și
sănătoase pentru a răspândi energie.
Perspectivă:
Cum vrem să spunem asta? Ia arome benefice, contagiază
energie.

21
22
8.1.7. Etichetă (Design)

NUTRI 5

NUTRI 5es produsul nostru pe care îl vom oferi clienților noștri

consumatori. NUTRI 5 are 5 beneficii: Nutritiv, dietetic,
energetic, vitaminic și de slăbire, pentru ca în momentul în care
consumatorul este mulțumit de produs.
Aceasta este eticheta produsului nostru pe care o vom oferi la
consumator, care va fi văzut în continuare în acest mod:

8.1.8. Ambalaje,
empaque, embalage (Diseño)
Ambalaje
Ambalajul produsului nostru de suc natural va fi într-o sticlă de
plastic de dimensiuni mici pentru ca clienții noștri să își poată transporta
suc natural unde pot fi, fie în rucsac pentru a merge la
universitate, în geanta pentru a-l duce la birou, etc.

23
24
Ambalare
Ambalajul pentru produsul nostru va fi în diferite moduri care se
îl vom prezenta mai jos.
Pentru persoanele care merg la magazin și pot consuma chiar acolo sau
a duce su suc natural din magazin, pentru asta va veni în diferite
presentaciones:
Vase de plastic, în momentul în care clientul cumpără sucul său natural în
magazin și vrea să bea în magazin, sucul natural va veni în acele
vaze de plastic care vor fi disponibile în diferite dimensiuni și prezentări

așa cum vedem în imagine.

De asemenea, în altă prezentare, în suporturi de sticle, clienții la

momentul de a face o achiziție în magazin și vor să-l ducă pentru ai lor
gospodării, aceasta va fi prezentarea pentru a putea lua fără
nicio problemă în momentul achiziționării sucului natural din magazin.

Ambalaje

25
În ambalajul pentru sucul nostru natural vor fi diferite
prezentări pentru ca clienții noștri să nu aibă nicio dificultate
al

26
 momentul de a achiziționa o comandă. Dacă în cazul în care un client are un
sală de sport sau catering și am făcut comenzi pentru o jumătate sau o duzină de suc

Nutri 5, se livrează produsul în următoarea formă:

În partea de ambalare, vor fi introduse sticlele cu carton

micuțe care îl vor susține și vor împiedica sticlele să se lovescă și
de asemenea, va evita expirarea rapidă în această cutie (ambalaj).

9. CONCLUZIE
Am ajuns la concluzia că atunci când avem un produs acceptabil,
persoanele tind să cumpere mai mult atunci când este vorba despre un suc natural și

dietetic, (NUTRI 5) este atrăgător și 100% natural, făcându-se în special pentru

îmbunătățirea sănătății, oferirea unei bune nutriții și menținerea unei diete sănătoase, despre

o energie bună, totuși scopul nostru este să ajungem să fim

cunoscuți în toată Bolivia, prețul nostru actual este fix pentru că
compania dorim să ajungem la clienți potențiali fervenți pe piață este
a spune că cu un preț accesibil și un produs atrăgător cu bune
caracteristici cu arome și astfel putem ajunge la standarde mari în
departamentul Santa Cruz.

27