IP Colegiul ,,Vasile Lupu” din Orhei

Catedra ,, Științe ale Educației și Asistență socială”

Avizat: Aprobat:
Director adjunct pentru Direcor V. Sandul
instruire și educație V. Burlacu

al activității didactice la unitatea de curs

U.07.O.008 Bazele antreprenoriatului
în grupa, 41 AS/LS
pentru anul de studii 2025-2026
sem. I
Profesor: Scutelnic Tatiana

Proiectarea de lungă durată a fost elaborată în corespundere cu Curriculumul modular Bazele antreprenoriatului
Elaborat în cadrul proiectului ,,MEEETA IV ” implementat de CEDA cu suportul LED, aprobat prin ordinul ministrului din 2019

A fost discutată și aprobată la ședința catedrei ,,Științe ale Educației și Asistență socială”,
proces – verbal nr. ___din ___________ 2025
Șeful catedrei: Victoria Dobrov____________
 Competențe specifice disciplinei:

CS1. Identificarea ideilor de afaceri pentru valorificarea oportunităților de dezvoltare personală și profesională
CS2. Aplicarea elementelor de management în planificarea activităților antreprenoriale
CS3. Estimarea resurselor financiare necesare inițierii și dezvoltării unei activități antreprenoriale
CS4. Dezvoltarea unei strategii de marketing, axate pe propria idee de afacere
CS5. Elaborarea unui plan de afaceri pentru inițierea și dezvoltarea unei activități antreprenoriale.

Administrarea disciplinei

Numărul de ore
Codul Contact direct Lucrul Modalitatea Numărul
Denumirea disciplinei Semestrul
disciplinei Total Prelegere Seminar individual de evaluare de credite

U.07.O.008 Bazele VII 120 60 30 30 Examen 4

antreprenoriatului
 Eşalonarea tabelară a proiectării didactice de lungă durată în baza Sistemului de Credite de Studii

Nr. Eşalonarea Ore

în timp
de Unități Unităţi Resurse Evaluarea Note
ord. de competență de conţinut
Nr. Data Contact direct
(UC)
de Preleger Practic /
e seminar
ore

1 2 3 4 5 6 7 9 10 11

Unitatea de învățare 1 : Antreprenoriatul – o opțiune de carieră

1. 1.Întroducere. Calitățile unei 1 02.09 2 Caiet de Aprecierea
UC1. Identificarea persoane,unui angajat de succes sarcini capacităţii de
oportunităţilor pentru argumentare a
pentru dezvoltarea elevi opiniilor

2. personală şi 2. Calitățile și imaginea profesională a 1 03.09 2 Suport de Aprecierea

profesională. unui antreprenor. curs la implicării în
BA discuţie

3. UC2. Identifică 3. Elementele de etică profesională 2 05.09 1 1 Caiet de Aprecierea

idei și posibilități - noțiuni de etică-comportament, sarcini capacităţii de
de lansare a unei afaceri. atitudine, etc. Riscurile și beneficiile unei pentru analiză
activități antreprenoriale şi rolul elevi
antreprenorilor în societate.- noțiuni de
riscuri,beneficii. - oportunități și
amenințări.

4. 4. Oportunitati de lansare a unei activitati 2 09.09 1 1 Suport de Aprecierea

antreprenoriala şi criterii de evaluare a curs la capacităţii de
viabilităţii acesteia. BA argumentare a
UC3. Analiza
opiniilor
Modalităţi de iniţiere a unei afacere: prin
posibilităţilor lansare de la „zero”, prin cumpărarea
de susţinere a propriei unei afaceri existente, prin contractul de
franchising (franciză). Valori și realități
 social – economice.

5. 5. Întreprinderile mici şi mijlocii (IMM) 1 10.09 2 Caiet de Aprecierea

şi rolul acestora în economia Republicii sarcini capacităţii de
Moldova. pentru analiză
afaceri. elevi

6. Programe pentru susţinerea IMM 1 12.09 1 Suport de Aprecierea

6. Asociaţiile de business – oportunităţi de curs la comunicărilor orale
colaborare şi dezvoltare a activităţilor BA
antreprenoriale.
7. 7. Cadrul legal privind activitatea 1 16.09 2 Caiet de Aprecierea
antreprenorială în Republica Moldova sarcini capacităţii de
pentru argumentare a
[Link] Cadrului elevi opiniilor
8. 8. Înregistrarea unei activităţi 1 17.09 2 Suport de Aprecierea
legal cu privire la
antreprenoriale: pachetul de acte necesare curs la capacităţii de
activitatea
pentru înregistrarea unei afaceri. BA argumentare a
antreprenorială în opiniilor
9. vederea lansării unei 9. Formele organizatorico juridice ale 2 19.09 2 Suport de Aprecierea
propria afaceri propria. unor activităţi antreprenoriale. curs la comunicărilor orale
BA
10. 10. Impozite și taxe. 2 23.09 1 1

11. Aprecierea cunoștințelor 7. Lecție de evaluarea sumativă. 1

24.09 1 Test Aprecierea testului
Unitatea de învățare II : Elemente de management și gestionarea riscurilor
12. 1. Analiza probei de evaluare. 1 24.09 1 Suport de Aprecierea
Conceptul de management. Procesul de curs la comunicărilor orale
gestionare și planificare. BA

13. UC5. Administrarea 2. Organizarea timpului. Organizarea 1 26.09 2 Suport de Aprecierea

personalului și a condițiilor de muncă. curs la comunicărilor orale
unei activități
Asigurarea cu resurse umane. BA
antreprenoriale.
14. 3. Rolul comunicării în 1 30.09 2 Suport de Aprecierea
gestionarea unei activitati curs la comunicărilor orale
antreprenoriale. BA
15. 4. Elementele principale ale 1 01.10 2 Suport de Aprecierea
unui contract de muncă. curs la implicării în
BA discuţie

16. 5. Lucrare practică: Întocmirea unui 1 03.10 2 Caiet de Aprecierea

contract individual de muncă pentru un sarcini capacităţii de
post specific afacerii propr. pentru analiză
elevi

17. 6. Motivarea angajaților. Motivarea 1 07.10 2 Caiet de Aprecierea opiniilor

UC6. Motivarea nonfinanciară. sarcini de valoare
finanaciară și pentru
elevi
nonfinanciară a
18. [Link]țiuni generale despre 1 07.10 2 Caiet de Aprecierea
angajaților
salarizare. Etapele de calcul ale salariului sarcini implicării în
unui angajat. pentru discuţie
Calcularea salariului – o procedură 1 08.10 1 1 elevi
necesară unui antreprenor de
[Link] de salarizare.
19. 8. Lucrare practică: 1 10.10 2 Suport de
Calcularea salariului net a unui angajat. curs la Aprecierea
Aprecierea Determinarea fondului de salarizare BA capacităţii de
cunoștințelor. pentru propria afacere. Caiet de analiză
sarcini
pentru
elevi
20. UC7. Verificarea 9. Evaluarea calității. Evaluarea 1 14.10 2 Caiet de Aprecierea opiniilor
rezultatelor obținute în profesională a angajaților. Tipurile de sarcini de valoare
raport cu standardele de riscuri si cauzele apariției acestora. pentru
calitate. elevi
21. 10. Lucrare practică: Identificarea 1 15.10 2 Suport de Aprecierea
Aprecierea
standardelor de calitate curs la capacităţii de
cunoștințelor. specificeprodusului /serviciului propus. BA analiză
22. Aprecierea [Link]ție de evaluare sumativă. 1 17.10 1 Test Aprecierea testului
cunoștințelor.
Unitatea de învățare III : Finanţarea și evidenţa activităţii antreprenoriale
23. [Link] necesar pentru afacerea mea. 1 17.10 1 Caiet de Aprecierea
 UC8. Estimarea Calcularea costului resurselor sarcini comunicărilor orale
necesarului de capital. împrumutate. pentru
elevi

24. 2. Analiza probei de evaluare 1 21.10 1 Caiet de Aprecierea opiniilor

sarcini de valoare
Estimarea necesarului de capital pentru 1
pentru
iniţierea unei activităti antreprenoriale.
elevi

25. 4. Conţinutul şi structura 1 22.10 2 Caiet de Aprecierea

UC9. Analizarea sarcini capacităţii de
veniturilor. Prognoza veniturilor.
situației fluxului pentru analiză
mijloacelor bănești pe elevi
parcursul unei unități
26. 5. Tipuri de [Link] 1 24.10 2 Suport de Aprecierea opiniilor
de timp în situații reale cheltuielilor. Fluxului de numerar. curs la de valoare
sau simulate. BA

27. 6. Lucrare practică: Elaborarea 1 28.10 2 Caiet de Aprecierea

Aprecierea cunoștințelor prognozei veniturilor şi cheltuielilor unei sarcini implicării în
activitati proprii pentru un an. Întocmirea pentru discuţie
fluxului de numerar. elevi

28. [Link]ţiuni fundamentale de evidenţă 1 29.10 2 Caiet de Aprecierea

contabilă. Sisteme de evidență contabilă. sarcini capacităţii de
UC10. Realizarea
pentru analiză
evidenței financiare a elevi
unei activități
29. antreprenoriale [Link] contabil/ reguli de 1 31.10 2 Caiet de Aprecierea opiniilor
conform cerințelor funcţionare a conturilor sarcini de valoare
legale [Link]țul contabil. pentru
elevi

30. 9. Lucrare practică: Întocmirea 1 04.11 1 Caiet de Aprecierea

Aprecierea cunoștințelor bilanţului contabil simplificat pentru sarcini implicării în
iniţierea unei activitati antreprenoriale pentru discuţie
proprii. elevi

31. [Link] 10. Eficiența economico-financiară. 1 04.11 1 Caiet de Aprecierea

eficienței economico- sarcini capacităţii de
financiară a unei afaceri pentru analiză
elevi
32. în baza indicatorilor a 11. Indicatori ai rezultatelor economico- 1 05.11 2 Suport de Aprecierea opiniilor
rezultatelor economico- financiare. curs la de valoare
financiare. BA

33. Aprecierea 12. Lucrare practică: Întocmirea planului 1 07.11 2 Suport de Aprecierea
cunoștințelor. financiar pentru propria idee de curs la comunicărilor orale
[Link] termenului de BA
recuperare a investiţiei

34. Aprecierea [Link]ție de evaluare sumativă. 1 11.11 1 Test Aprecierea testului

cunoștințelor.
Unitatea de învățare IV : Marketing

35. [Link] şi utilitatea lui in afaceri. 1 11.11 1 Suport de Aprecierea

curs la comunicărilor orale
UC12. Utilizarea BA
conceptelor,
36. principiilor,teoriilor, [Link]ţa şi clienţii. Cercetarea de piaţă. 2 12.11 1 1 Caiet de Aprecierea
strategiilor sarcini capacităţii de
pentru argumentare a
referitoare la
elevi opiniilor
activitatea de
37. marketing al activității 3. Piaţa şi elementele ei: cererea, oferta şi 1 14.11 1 1 Suport de Aprecierea
antreprenoriale/ preţul unui produs/serviciu. curs la capacităţii de
afacerii proprii. Comportamentul consumatorilor BA analiză

38. [Link]ţa. Determinarea punctelor 1 18.11 1 1 Caiet de Aprecierea

tari si punctelor slabe ale ofertei proprii . sarcini comunicărilor orale
pentru
elevi
39. UC13. Identificarea 5. Noţiunea de produs/serviciu. Criteriile 1 19.11 1 1 Suport de Aprecierea
Pieței țintă,practicarea de elaborare a unui produs sau serviciu curs la comunicărilor
diverselor strategii nou. BA
40. de marketing [Link], plasarea şi distribuţia. 1 21.11 1 1 Suport de Aprecierea
in scopul fidelizării Planul de marketing. curs la capacităţii de
BA analiză
acesteia şi creşterii
41. [Link] produsului/serviciului. Ciclul 1 25.11 1 1 Caiet de Aprecierea
profitabilităţii.
de viaţă a unui produs. sarcini comunicărilor orale
pentru
 elevi
42. [Link] preţului. Esenţa şi principiul 1 26.11 1 Caiet de Aprecierea
de stabilire a preţului. sarcini capacităţii de
pentru argumentare a
elevi opiniilor
43. [Link], plasarea şi distribuţia. 1 28.11 1 1 Suport de Aprecierea
Canale de distribuţie curs la capacităţii de
Metode şi instrumente de promovare BA analiză
44. 10. Elaborare a strategiei de 1 02.12 1 1 Suport de Aprecierea
[Link]ţa plasării şi curs la comunicărilor orale
criteriile de selectare a acesteia. BA
Unitatea de învățare V : Planificarea unei activități antrepenoriale
45. 1. Importanța planificării. 2 03.12 1 1 Suport de Aprecierea
curs la comunicărilor orale
Planificarea strategică , tactică și
BA
operațională: necesarul de personal;
UC14. Elaborarea statele de personal; structura org
Planului de Marketing a
afacerii proprii
46. 2. Planificarea tactică și operațională: 1 05.12 1 Aprecierea
• necesarul de materiale și echipament Suport de comunicărilor orale
1de lucru curs la
• necesarul de capital inițial. BA
47. [Link] și organizarea timpului. 1 05.12 1 Caiet de Aprecierea
sarcini comunicărilor orale
pentru
elevi
48. UC15. Planificarea 4. Rolul și importanța planului de afaceri. 1 09.12 1 Suport de Aprecierea
unei activități Functiile planului de afaceri. curs la capacităţii de
Beneficiarii planului de afaceri BA analiză
antreprenoriale
şi tipologia planurilor de afaceri.

49. UC16. Elaborarea 5. Structura și conţinuturile 1 09.12 1 Suport de Aprecierea

Planului de afaceri compartimentelor de baza ale curs la comunicărilor orale
unui plan de afaceri. BA

50. 6. Comunicarea umană,comunicarea în 1 10.12 1 Caiet de Aprecierea

afaceri. Specificul și formele comunicării sarcini capacităţii de
 verbale și nonverbale. pentru argumentare a
elevi opiniilor
51. 7. Gestionarea timpului si spațiului în 1 10.12 1 Suport de Aprecierea
comunicare. 8. Limbajul vestimentației curs la capacităţii de
în afaceri . Puterea și credibilitatea BA analiză
imaginii antreprenorului.
52. 9. Norme și criterii de redactare și 1 12.12 1 Suport de Aprecierea
prezentare a planului de afaceri. Cerințe curs la comunicărilor orale
cu privire la susținerea publică a planului BA
[Link] de afaceri. Indicatori de evaluare a
publică a planului de planurilor
afaceri
53. 10. Materialele necesare prezentării 1 12.12 1 Suport de Aprecierea
eficiente a ideii de afaceri sau a unui plan curs la comunicărilor orale
de afaceri. BA
Prezentarea propriului plan de afaceri.
 Eşalonarea tabelară a proiectării didactice de lungă durată în baza Sistemului de Credite de Studii studiul individual ghidat de professor

Nr. de Materii pentru studiul Modalităţi de Timp de Eşalonarea Notiţe

Produse de elaborat realizare în timp
ord. individual evaluare
1. Antreprenoriatul – o opțiune de carieră
1. 1. Documentele necesare de Referat: Prezentarea
înregistrare a unei afaceri Cadrul legal al activității de antreprenoriat Referatului 06.09
din R.M. 2 ore
2. 2. Formele organizatorico- Graficului T: Prezentarea 13.09
juridice a activităţi Avantaje – dezavantaje a contractului Grafică
antreprenoriale. individual de muncă 2 ore
2. Elemente de management și gestionarea riscurilor
3. 2.2. Contractul individual Reprezentare grafică: Prezentarea Produs
de muncă Formele organizatorico-juridice şi Studiului 2 ore 20.09
particularităţile activităţi antreprenoriale
4. 2.3. Identificaţi modalităţiile Studiu de caz: Prezentarea 2 ore 27.09
de salarizare în baza unui Modalităţiile de salarizare a personalului Studiului
studiu de caz. angajat în baza unui studiu de caz.
5. [Link] controlului Reprezentare grafică: Prezentarea 2 ore 04.10
calităţii Aspectele controlului calităţii crcetării
6. 2.5. Matricea de analiză și Reprezentare grafică: Prezentarea 2 ore 11.10
diminuare a riscurilor Completaţi Matricea de analiză şi Studiului
diminuare a riscurilor.
[Link]ţarea și evidenţa activităţii antreprenoriale
7. 3.1. Estimarea capitalui 2 ore 18.10
financiar necesar pentru Referat:
iniţierea propriei afaceri. Estimarea capitalui financiar necesar Prezentarea
pentru iniţierea propriei afaceri studiului
8. 3.2. Avantajele şi Graficului T: Prezentarea 2 ore 25.10 Produs
dezavantajele surselor de Avantajele şi dezavantajele diverselor Studiului
finanţare surselor de finanţare

4. Marketingul afacerii
9. [Link] Sarcini individuale: Prezentarea studiului 2 ore 01.11
 consumatorilor. 1. Elaborați un chestionar pentru a realiza
cercetarea de piață a unui produs sau
serviciu;
1.3. Criterii de evaluare a Sarcini individuale: Elaborați o schemă cu Prezentarea și 2 ore 15.11
10. concurenților. criterii de evaluare a concurenților. corectitudinea
informației.
[Link] și Sarcini individuale: Prezentarea 2 ore 22.11
11. instrumentele de promovare Stabiliți 2 metode de promovare a sarcinii.
a afacerii. produsului/serviciului.
5. Planificarea unei afaceri
2.1. Planul de activitate Sarcini individuale: Prezentarea studiului 2 ore 29.11 Produs
operațională. Elaborarea planului de activitate.
12.

[Link] și continuturile Sarcini individuale: Prezentarea studiului 2 ore 06.12

compartimentelor de Elaborați o schemă cu structura și
13.
baza ale unui plan de afaceri. continuturile compartimentelor de baza ale
unui plan de afaceri.
2.3. Specificul și formele Referat :Comunicarea verbală și Prezentarea 2 ore 11.12
14. comunicării verbale și nonverbală. referatului
nonverbale
Sarcini individuale: 2 ore 13.12
2.4. Prezentarea planului de Elaborarea prezentării Prezentarea PPT
15.
afaceri . PowerPoint pentru planul de afaceri
elaborat.