MODELARE ECONOMICA

PROIECT DE DISCIPLIN




1. Prezentare general

Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "MIKO" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii
produsului DOVE-sapun lichid.
M2. Estimarea vnzrii produselor DOVE-sapun lichid i DOVE-sapun solid
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea
strategiei de vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n
cazul n care se va lansa pe pia produsul Dove-servetele demachiante.
M5. Decizia managerial n condiii de multicriterialitate
M.6. Estimarea ofertei de produse
M.7. Estimarea bugetului de
marketing.
M.8. Stabilirea strategiei de vnzare
M9. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a
produsului D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar
n sistem conversaional, se vor utiliza produsele software WINQSB, QM (Quantitative
Analysis for Management), EXPERT CHOICE i n EXCEL (la alegere). Pentru rezolvarea
complet
proiectul individual impune interpretarea i efectuarea unei analize economice a
rezultatelor pariale/totale, cu precizarea consecinelor asupra activitilor organizaiei
prin decizia sau deciziile adoptate
2


[Link] tehnico-economic i de producie a societii comerciale "MIKO S.A."
Societatea Comercial MIKOS S.A. opereaz pe pia unui bun de consum de folosint curent i
realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse DOVE-sapun lichid i DOVE-sapun solid cu urmtoarele
caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au
ctigat poziii importante pe pia.
Pregtirea produciei pentru cele dou produse DOVE-sapun lichid i DOVE-sapun solid n
lunile urmtoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C.
PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale.
Produsul DOVE-sapun lichid este n concuren cu alte trei produse similare PROTEX,
PALMOLIVE, NIVEA realizate de firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A
este cauzat de evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale PROTEX, PALMOLIVE,
NIVEA.
Produsul DOVE-sapun solid nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest
produs variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor
produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. MIKO S.A. are contracte ferme de 1000
u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. n decembrie.
n evidena contabil i statistic a S.C. MIKO S.A. exist informaii privind costurile unitare de
producie si despre vnzrile din produsele DOVE-sapun lichid i DOVE-sapun solid


Produsul

Costul unitar de
producie

Profit unitar
Dove-sapun lichid 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
Dove sapun solid 10 u.m./u.f 3 u.m./u.f.

c=162
Nr. Crt. Luna Nr agenti de
vanzare
Vanzari din
produsul Dove-
sapun lichid(lei)
Vanzari din
produsul Dove-
sapun solid(u.f.)
1 Octombrie (anul
precedent)
23 20800

1400 + 162=1562
2 Noiembrie (anul
precedent)
22 17500 1500 + 162=1662
3 Decembrie (anul
precedent)
23 19600 1200 + 162=1362
4 Ianuarie (anul curent) 21 18760 1300 + 162=1462
5 Februarie (anul
curent)
21 18100 1100 + 162=1262
6 Martie (anul curent) 20 18500 1350 + 162=1512

7 Aprilie (anul curent) 20 18500 1450 + 162=1612
8 Mai (anul curent) 21 17000 1150 + 162=1312
9 Iunie (anul curent) 19 17150 1200 + 162=1362
10 Iulie (anul curent) 17 16800 1100 + 162=1262
11

August (anul curent)


15
15600

1310 + 162=1472

12 Septembrie (anul
curent)
14 15100 1250 + 162=1412

3


3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

- Estimarea vnzrii produselor DOVE-sapun lichid DOVE-sapun solid n funcie de
evoluia lor pe pia i situaia produselor concureniale;
- Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei de vnzare.
- Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se
va lansa pe pia produsul Dove-servetele demachiante
- Estimarea ofertei de produse.
- Estimarea bugetului de marketing.
- Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
DOVE- servetele demachiante n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.

Decizia managerial asistat de calculator

MODULUL I: Estimarea cererii produsului Dove-sapun lichid n
condiii de concuren

La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. MIKO S.A. a organizat o anchet asupra unui eantion
reprezentativ de (1000+162=1162) consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor
produsului DOVE-sapun lichid ct i al utilizatorilor produselor concurente PROTEX, PALMOLIVE, NIVEA.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:

- (400+162=562) cumprtori s-au declarat utilizatori ai
produsului DOVE-sapun lichid
- 220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului
PROTEX
- 230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului
PALMOLIVE
- 150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului
NIVEA.

n luna septembrie a.c., S.C. MIKO S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru produsul DOVE-sapun
lichid. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion reprezentativ de
cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului DOVE-sapun lichid (la nceputul lunii
septembrie a.c.):
- 80% au rmas fideli produsului DOVE-sapun lichid;
10% s-au orientat ctre produsul PROTEX;
5% s-au orientat ctre produsul PALMOLIVE;
5% s-au orientat ctre produsul NIVEA;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului PROTEX;
20% s-au orientat ctre produsul DOVE-sapun lichid;
10% s-au orientat ctre produsul PALMOLIVE
10% s-au orientat ctre produsul NIVEA;
- dintre utilizatorii produsului PALMOLIVE (la nceputul lunii
septembrie a.c.): 50% au rmas fideli produsului PALMOLIVE;
25% s-au orientat ctre produsul DOVE-sapun lichid;
10% s-au orientat ctre produsul PROTEX;
15% s-au orientat ctre produsul NIVEA;
- dintre utilizatorii produsului NIVEA (la nceputul lunii septembrie
a.c.): 40% au rmas fideli produsului NIVEA;
30% s-au orientat ctre produsul DOVE-sapun lichid;
20% s-au orientat ctre produsul PROTEX;
10% s-au orientat ctre produsul PALMOLIVE
4



Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele DOVE, PROTEX, PALMOLIVE, NIVEA.n luna urmtoare
depinde numai de alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din urmtoarele
3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.


Modelul economico-matematic

In aceste conditii, evolutia pe piata a celor patru produse concurentiale poate fi analizata cu ajutorul
lanturilor Markov

Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:
St+1 = St * Pt/t+1
pentru perioadele de timp desemnate prin:
t = 0 pentru septembrie,
t=1 pentru octombrie,
t=2 pentru noiembrie,
t=3 pentru decembrie;
unde:
St = ( cp
t
Dove cp
t
Protex cp
t
Palmolive cp
t
Nivea reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale produselor
DOVE, PROTEX, PALMOLIVE, NIVEA in luna t.
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi: 0 cpDove 1, 0 cpCi 1
pentru i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 ( cpi
t
= 1), sau ca procente: 0 cpi 100 , pentru i=1,...,4 si
cpi
t
= 100
pentru oricare moment de timp (t, t=1,2,...T);
P = matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4, j=1,...,4.
pij = probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din mulimea {
DOVE, PROTEX, PALMOLIVE, NIVEA } n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la produsul j din
mulimea { DOVE, PROTEX, PALMOLIVE, NIVEA } n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau decembrie} a.c., ,
i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct pij=1
pii = coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:
| 400 + c 220 230 150 |
S
0
=






\1000 + c 1000 + c 1000 + c 1000 + c .
S0=(0.48 , 0.19 , 0.20 , 0,13 )

Vectorul strii iniiale sau al cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie:

P= 0,80 0,10 0,05 0,05
0,20 0,60 0,10 0,10
0,25 0,10 0,50 0,15
0,30 0,20 0,10 0,40








5




Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care analizai rezultatele obinute pentru datele individualizate cu
valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse
concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare
produs la momentul iniial;


Dove sapun lichid Protex Palmolive Nivea



octombrie 0.5110 0.2080 0.1560 0.1250
noiembrie 0.5269 0.2165 0.1369 0.1198
decembrie 0.5350 0.2202 0.1284 0.1164

Datele obtinute se reprezinta grafic =>curba evolutiei ponderii fiecarui produs.

Dove-sapun lichid se afla in luna septembrie in perioada de crestere.
Protex se afla in luna septembrie in perioada de maturitate.
Palmolive se afla in luna septembrie in perioada de declin.
Nivea se afla in luna septembrie in perioada de declin.

2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului Dove-sapun
lichid;
In luna octombrie Campania publicitara a avut un effect maxim
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul Dove-sapun lichid dac matricea de
tranziie rmne neschimbat un numr mare de period
Ponderea limita la care Dove-sapun lichid poate ajunge daca matricea de tranzitie ramane
neschimbata este de 0.5434=54.34%
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
Sept Oct Noiembrie Decembrie
Momentul de timp
Dove
Protex
Palmolive
Nivea
6



4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul Dove-sapun
lichid i a reorientrilor ctre produsele concureniale
Probability Sept Oct Noiembrie Dec
Dove 0.8000 0.6875 0.6242 0.5887
Protex 0.1000 0.1550 0.1853 0.2019
Palmolive 0.0500 0.0800 0.0900 0.1078
Nivea 0.0500 0.0775 0.0929 0.1015

5. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru situaia n
care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n fiecare lun

Volumul vaznarilor pentru Dove -sapun lichid in lunile octombrie,noiembrie,decembrie:
- octombrie:0.5110 * 6000 =3066u.f.;
- noiembrie:0.5269 * 6000 =3161u.f.;
- decembrie:0.5350 * 6000 =3210u.f

[Link] profitului asociat produsului Dove-sapun lichid

Profit produs Dove-sapun lichid
Expected Cost of State Dove-
sapun lichid
Octombrie 2.5550
Noiembrie 2.6345
decembrie 2.6748

7



octombrie:2.555 * 3066 =7833.63u.m.;
noiembrie:2.6345 * 3161 =8327.65u.m.;
decembrie:2.6748 * 3210 =8586.11u.m..
Profitul creste

7. Politica managerial privind produsul Dove-sapun lichid

Produsul se afla in perioada de crestere, iar campania de publicitate a dat rezultatele
Asteptate astfel vom aloca sunme mai mari pentru a amplifica campania de publicitate.



MODULUL II: Estimarea vanzarii produselor
1. Cazul produsului Dove-sapun solid

Societatea Comercial MIKO S.A. are contracte ferme pentru produsul Dove-sapun
solid, numai n lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor
produsului Dove-sapun solid n luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s
utilizeze datele din lunile anterioare care n reprezentare grafic sunt redate n figura.



Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.








8


Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe
medie i anume modelul Brown de nivelare exponenial.

Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:

Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft
unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada
t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMOD S.A. propune
volumul vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare
propune valorile:

I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic.


Analiza economic a rezultatelor

1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor
pentru constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu
eroarea medie ptratic;



Actual = seria de date istorice, SES: = 0.2, SES: = 0.9, SES: optim=0.27

9


2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare
Estimatiile obtinute cu =0,9 reproduc vanzarile reale din luna imediat precedenta,iar
estimatiile cu =0,2 si optim realizeaza o nivelare a vanzarilor in jurul mediei.


Analizand rezultatele observam ca pentru acelasi date volumul previzionat al vanzarilor este
diferit pentru valori diferite ale coeficientului alfa astfel:

Alfa=0.2 previziunea pentru luna urmatoare(octombrie) este de 1419.736
Alfa=0.9 previziunea pentru luna octombrie este de 1415.998
Alfa optim=0.27 previziunea pentru luna octombrie este de 1408.031

Atunci cand alfa are valori mai aproape de 0,respectiv 0.2 si 0.27, valoarea previzionata
oscileaza in jurul mediei vanzarilor (1400).

Atunci cand alfa are valori mai aproape de 1,valoarea previzionata seamana cu
previzunea initiala.

3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent. Justificarea recomandrii

Pentru alpha=0.2 =>MSE=21628.46
Pentru alpha=0.9 =>MSE=30836.92
Pentru alpha=0.27=>MSE=21276.38

Volumul vanzarilor recomandat sa fie luat in considerare pentru productia din luna octombrie
este 1408.031 deoarece media patratica a erorilor este cea mai mica in acest caz(cand
alpha=0.27)
10


MODULUL III: Decizia managerial n condiii de
incertitudine i risc

Conducerea S.C MIKO SA realizeaz n principal dou produse Dove-sapun lichid si Dove-
sapun solid. Pentru produsele, Dove-sapun lichid si Dove-sapun solid volumul vnzrilor
variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea societii este interesat n
planificarea programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie
ct mai mult de cererea manifestat pe pia.

Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele Dove-sapun lichid si Dove-sapun solid
este estimat n funcie de volumul previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din
produsele concurente existente pe pia (produsele Protex sapun lichid, Palmolive sapun
lichid, Nivea sapun lichid pentru produsul Dove-sapun lichid i produsele substitut pentru
produsul Dove-sapun solid a crui cerere fluctueaz n funcie de conjunctura economic).
Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a vnzrilor:

Starea naturii SN1: situaie favorabil societii MIKO (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru produsul Dove-sapun lichid se estimeaz astfel:
- cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie 0.5110 * 6000 =3066 u.f.
- 1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie =1,10 *
3161.4 =3477.54 u.f.
- 1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie =1,15 * 3210
=3691.5 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul Dove-sapun lichid se
situeaz la nivelul:
3066 uf + 3477.54 uf + 3691.5 uf =10235.04 u.f.

- cererea pentru produsul Dove-sapun solid s fie n luna octombrie la nivelul de 1416 u.f.
prognozat prin modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de 1400 u.f.
i n decembrie la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul Dove-sapun solid se situeaz
la nivelul:
1416 + 1400 + 3500 =6316 u.f.

- Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor Dove-sapun lichid si
Dove-sapun solid
- cererea pentru produsul Dove-sapun lichid se estimeaz astfel:
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0.5110
* 6000 =3066 u.f.
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = :
0.5269 * 6000 =3161u.f.;
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0.5350
* 6000 =3210u.f
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se situeaz la
nivelul:
3066 + 3161.4 + 3210 =9437.4 u.f
11



-cererea pentru produsul Dove-sapun solid s fie n luna octombrie la nivelul de 1419.74
u.f. prognozat prin modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f.
i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul Dove-sapun solid se situeaz
la nivelul:
1419.74 + 1200 + 3200 =5819.74 u.f.

Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC. MIKO (concuren agresiv a celorlalte
produse)
- cererea din Dove-sapun lichid se situeaz la nivelul:
- cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0.511*6000=3066 u.f.
- 0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 *
0.5269*6000= 3003.33 u.f.
- 0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 *
0.535*6000= 2889u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul Dove-sapun lichid se
situeaz la nivelul:
3066 + 3003.33 + 2889 =8958.33 uf
-cererea pentru Dove-sapun solid s fie n luna octombrie la nivelul de 1408.031 u.f.
prognozat prin modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i
n decembrie la 3200 u.f.

Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru Dove-sapun solid se situeaz la nivelul:
1408.031+ 1000 + 3200 = 5608.031u.f.

Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de
producie pentru urmtoarele trei luni:

V1 oferta pentru produsul Dove-sapun lichid s fie egal cu cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov
0.511*6000 + 0.5269*6000 + 0.535*6000 = 3066 + 3161.4 + 3210 = 9437.4 u.f. iar oferta
pentru produsul Dove-sapun solid s fie egal cu [(cererea pentru luna octombrie estimat cu
modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de
3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 1419.745+ 1000 + 3200 = 5619.74u.f.

V2 oferta pentru produsul Dove-sapun lichid s fie cu 5% mai mare fa de cererea total
estimat pe baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu
modelul Markov = 1,05 * 9437.4 =9909.27 u.f., iar oferta pentru produsul Dove-sapun solid
s fie cu 5% mai mic dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown
pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f.
pentru luna decembrie)] = 0.95 * 5619.74= 5338.75 u.f.

V3 - oferta pentru produsul Dove-sapun lichid s fie cu 5% mai mic fa de cererea total
estimat pe baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu
modelul Markov = 0,95 * 9437.4 =8965.53 u.f., iar oferta pentru produsul Dove-sapun solid
s fie cu 5% mai mare dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown
pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f.
pentru luna decembrie)] = 1.05 *5619.74 = 5900.73 u.f.
12



Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor
consecine de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a
naturii SNj, j = 1, 2, 3.

Profit(Vi,SNj)=(profitul unitar A)*MIN{(ofertaVi produs A),(cererea SNj produs A)} +

(profit unitar B)*MIN{(ofertaVi produs B),(cererea SNj produs B)} - (costul unitar

productie A) * MAX {0,(oferta Vi produs A) - (cererea SNj produs A)} - (costul

unitar productie B) * MAX {0,(oferta Vi produs B) - (cererea SNj produs B)}

profitul unitar Dove-sapun lichid=5um/uf;
profitul unitar Dove-sapun solid= 3um/uf;
costul unitar productie Dove-sapun lichid =20um/uf;
costul unitar productie Dove-sapun solid =10 um/uf.
Conducerea societatii doreste ierarhizarea variantelor decizionale in functie de profitul care ar
putea
fi obtinut atat in conditii de incertitudine, cat si in situatia in care, din experienta anterioara se
estimeaza ca probabilitatile pj asociate starilor naturii sunt: p1 =0.4 pentru SN1,
p2 =0.4 pentru SN2 si p3 =0.2 pentru SN3.


Modelul economico-matematic

n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea
criteriilor de decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de
sperana matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului)
calculat pentru fiecare variant.

Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai
multor stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei
combinaii variant decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie
sub form matriceal prezentat n Tabel




Starea naturii SN1 Starea naturii SN2 Starea naturii SN3

(p1 = 0,4) (p2 = 0,4) (p3 = 0,2)

Varianta
Profit(V1, SN1) Profit(V1, SN2) Profit(V1, SN3)

decizional V1


Varianta
Profit(V2, SN1) Profit(V2, SN2) Profit(V2, SN3)

decizional V2


Varianta
Profit(V3, SN1) Profit(V3, SN2) Profit(V3, SN3)

decizional V3







13




Pentru individualizarea c = 162 se obin datele din Tabel
Starea naturii SN1
(P1 =0.4)
cerereA=10235.04
cerereB=6316
Starea naturii SN2
(p2= 0.4 )
cerereA=9437.4
cerereB=5819.74
Starea naturii
(p3 = 0.2)
cerereA=8958.33
cerereB=5608.03
Varianta decizional
V1
OfertaA-9437.4
OfertaB-5619.74

64046.22

64046.22

51917.24
Varianta decizional
V2
OfertaA-9909.27
OfertaB-5338.75

65562.6

53765.85

41789.1
Varianta decizional
V3
OfertaA-8965.53
OfertaB-5900.73

62529.84

61476.97

58544.74


Analiza economic a rezultatelor

[Link] recomand ca raportul managerial s includ explicaii asupra urmtoarelor aspecte:
Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald
(minmax), maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz

- criteriul Wald (maxmin), varianta optima este varianta 3, profit = 58544.74
Criteriul pesimist sau regula lui Wald conform caruia se alege ca optima, varianta
care asigura plata minima cea mai mare (maximin) sau atunci cnd exista plati negative

- criteriul maxmax, varianta optima este varianta 2, profit = 65562.6
Criteriul optimist este opus celui perimist. Se prefera varianta care conduce la plata cea mai
mare din matricea A, indiferent de urmarile negative ce ar putea sa aiba loc.

- criteriul Savage (minmax regret), varianta optima este varianta 3, profit = 3032.76
14


Criteriul regretelor minimax sau regula lui Savage implica stabilirea n prealabil a unei
matrici a regretelor R, construita cu elemente rij definite drept pierderi de oportunitate care se
produc n caz ca nu este selactata varianta optima, la producerea fiecarei stari Sj a naturii.
L. Savage a argumentat ca n cazul folosirii acestui criteriu, decidentul tinde sa adopte varianta
Vi care va minimiza cel mai mare regret anticipat

- criteriul Laplace (equal likelihood), varianta optima este varianta 3, profit = 60850.52
Criteriul lui Laplace sau criteriul echiprobabilitatilor se bazeaza pe un postulat a lui
Bernoulli, care afirma ca, daca este data o multime de evenimente si nu se poate spune despre
nici unul ca are o probabilitate mai mare de a se manifesta dect celelalte, atunci toate
evenimentele sunt echiprobabile.

- criteriul Hurwicz, varianta optima este varianta 3, profit = 59341.76
Criteriul optimistului ponderat sau regula lui Hurwicz balanseaza consecintele celor
doua criterii anterioare.

2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor naturii:
Costul maxim pentru achizitionarea unor informatii complete asupra starilor naturii este de
1,932.05

3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul
Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism
o e [0, 1].

H
i
= *max
j
*c
ij
+(1- )*min
j
*c
ij

h1: * 64046.22 + (1 - ) * 51917.24
h2: * 65562.6 + (1 - ) * 41789.1
h3: * 62529.84 + (1 - ) * 58544.74

h1 = h2 =>1 = 0.87 ; > 0.87 => h2 > h1
h1 = h3 =>2 = 0.81 ; > 0.81 => h1 > h3
h2 = h3 =>3 = 0.85 ; > 0.85 => h2 > h3

-> [0 ; 0.81] =>V3, V1, V2
-> [0.81 ; 0.85] =>V1, V3, V2
-> [0.85 ; 0.87] =>V1, V2, V3
-> [0.87 ; 1] =>V2, V1, V3




15


[Link] n condiii de risc.
In conditii de risc se va alege varianta 1 Expected value 61620.43


Modulul IV. Calculul profitului maxim probabil (speranta matematica
a profitului) in cazul in care se va lansa pe piata produsul Dove-
servetele demachiante

Departamentul de cercetare producie al S.C. MIKO S.A. a creat un nou produs
Dove-servetele demachiante care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre
utilizatori. Pentru realizarea produsului conducerea S.C. MIKO S.A. are n vedere mai
multe variante. Alegerea variantei convenabile depinde n principal de evoluia
vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dup
primul an se vor lua noi decizii n funcie de situaia vnzrilor. Datele privind
variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt prezentate n
Tabelul 10.9.
Conducerea [Link].A. dorete s cunoasc aciunea pe care trebuie s o
ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de profit.


Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.

Anul t Anul t+1


Variantele Strile naturii Variantele Strile naturii Profitul estimat

Instalarea unui Conjuctur favorabil Instalarea unui nou utilaj Cerere mare
800+c=962

utilaj nou (probabilitatea=0.7) (cost (20+c)u.m.) (probabilitatea =0.3)


(cost 182 u.m Cerere medie
600+c=762

(20+c)u.m)
182 u.m

(probabilitatea =0.6)


Cerere mic
500+c=662


(probabilitatea=0.1)


Ore suplimentare de lucru Cerere mare
600+c=762


(cost (2+c)u.m.) (probabilitatea=0.3)


164 u.m Cerere medie
500+c=662


(probabilitatea=0.6)


Cerere mica
400+c=562


(probabilitatea=0.1)


Conjuctur nefavorabil Utilizarea capacitii Cerere mare
500+c=662


(probabilitatea=0.3) existente (probabilitatea=0.3)


Cerere medie
400+c=562


(probabilitatea=0.6)


Cerere mic
200+c=362


(probabilitatea=0.1)


Ore Conjuctur favorabil Instalarea unui utilaj nou Cerere mare
600+c=762

suplimentare (probabilitatea=0.7) (cost (20+c) u.m.) (probabilitatea=0.3)


de lucru 182 u.m Cerere medie
500+c=662

(cost

(probabilitatea=0.6)



(2+c)u.m.)
Cerere mic
200+c=362


164 u.m

(probabilitatea=0.1)


Instalarea unui utilaj nou i Cerere mare

16



ore suplimentare de lucru
500+c=662


(probabilitatea=0.3)



(cost (22+2c)u.m.)



Cerere medie
400+c=562

346 u.m


(probabilitatea=0.6)



Cerere mic
200+c=362


(probabilitatea=0.1)




Conjuctur nefavorabil Ore suplimentare de lucru Cerere mare
400+c=562


(probabilitatea=0.3) (cost (2+c) u.m.) (probabilitatea=0.3)


164 u.m Cerere medie
400+c=562


(probabilitatea=0.6)


Cerere mic
200+c=362


(probabilitatea=0.1)




Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial va include:
1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor








17


2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de
al doilea an.
Pentru a calcula valorile se porneste de la dreapta la stanga.
- valoarea nodului 10 (Utilizare capacitate existenta) s-a calculat astfel:
30% * 662 + 60% * 562 + 10% * 362 = 572.
- valoarea nodului 5 (Conjunctura nefavorabila), se preia valoarea nodului 10 deoarece nu mai
exista alt nod cu care sa se compare valoarea si nici nu exista un cost care sa diminueze
valoarea.
- valoarea nodului 2 (Instalare utilaj nou), se calculeaza astfel:
70% * 630 + 30% * 572 = 612.6.
- valoarea nodului initial, se compara valoarea nodului 2 diminuata cu costul atasat deciziei
respectiv (612.6 - 182 = 430.6), cu valoarea nodului 3 diminuata cu costul atasat deciziei
respective (449.4 - 164 = 285.4), si se alege valoarea cea mai mare (nodul 2 cu valoarea 430.6).

Pentru primul an decizia optima este: Instalare utilaj nou,care in cazul unei conjuncturi
favorabile ar duce in anul t+1 la decizia,, Instalare utilaj nou iar in cazul unei conjuncturi
nefavorabile ar duce in anul t+1 la decizia ,,Utilizarea capacitatii existente.

3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor
naturii.

Daca probabilitatea de realizare a starilor naturii se modifica, astfel in cazul conjuncturii
favorabile creste de la 70% la 80%, iar in cazul conjuncturii nefavorabile scade de la 30% la
20%, valorile nodurilor 2 si 3 vor fi:
- valoarea nodului 2 ajunge de la 612.6 la 618.4.
- valoarea nodului 3 ajunge de la 449.4 la 459.6.
In acest caz decizia optima nu se schimba.

MODULUL V. Decizia managerial n condiii de
multicriterialitate: alegerea unei variante de retehnologizare
pentru produsul Dove-sapun solid

Departamentul de investiii al S.C. MIKO S.A. a analizat posibilitatea ca n anul
urmtor s retehnologizeze secia de producie n care se realizeaz produsul B. n
acest sens, au fost identificate trei variante de investiii diferite n ceea ce privete
valorea investiiei i productivitatea echipamentelor, suprafaa ocupat, durata de
exploatare, i a cheltuielile de mentenan

Valoarea Durata de Cheltuieli de
investitiei Productivitatea Suprafaa exploatare mentenanta
(u.m.) (u.f./zi) ocupat (mp) (ani) (u.m./luna)
V1 565000 + c 68+(c*12)/255 100 14 2280 + 0,1c
V2 485000 + c 65+(c*12)/255 140 12 2450 + 0,1c
V3 644000 + c 72+(c*12)/255 155 16 2100 + 0,1c







18


Valoarea Durata de Cheltuieli de
investitiei Productivitatea Suprafaa exploatare mentenanta
(u.m.) (u.f./zi) ocupat (mp) (ani) (u.m./luna)
V1 565162 75.62353 100 14 2296.2
V2 485162 72.62353 140 12 2466.2
V3 644162 79.62353 155 16 2116.2

Managerii firmei au decis ca alegerea variantei de retehnologizare ce se va
implementa s fie realizat pe baza urmtoarelor criterii:
1. Termen minim de recuperare a investiiei (ani) calculat ca raport ntre valoarea
investiiei i profitul mediu anual. Profitul mediu anual se va determina n
funcie de productivitatea zilnic a liniei de producie (u.f./zi), numrul de zile
lucrtoare dintr-un an (255 zile) i profitul unitar al produsului Dove-sapun
solid(u.m./u.f.).
2. Suprafaa minim ocupat de linia de producie (mp).
3. Durata maxim de exploatare a liniei de producie (ani).
4. Cheltuieli de mentenan minime (u.m./lun)

n urma dezbaterilor asupra ponderii fiecrui criteriu n luarea deciziei,
managerii au stabilit coeficienii de importan ce vor fi acordai celor 4 criterii, astfel:
0,37 pentru criteriul 1 (termen de recuperare investitie), 0,15 pentru criteriul 2
(suprafaa ocupat), 0,25 pentru criteriul 3 (durata de exploatare) si 0,23 pentru
citeriul 4 (cheltuieli de mentenan).


Modelul economico - matematic

Decizia multicriterial poate fi modelat cu ajutorul metodei utilitii globale
maxime.

Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial va include:
1. Matricea atributelor i a utilitilor pentru cele trei variante analizate;
2. Ierarhizarea variantelor i indicarea variantei optime din punct de vedere
multiciterial.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia coeficienilor de importan acordai
celor 4 criterii.
In cazul analizei de senzitivitate se modifica valoare coeficientilor de importanta si se va
urmari care varianta este optima.










19




MODULUL VI. Estimarea ofertei de produse pentru Dove-sapun
lichid i Dove-sapun solid cu luarea n considerare a resurselor
limitate


Pe baza datelor obinute privind estimarea cererii produsului Dove-sapun lichid,
a estimrii vnzrii produsului Dove-sapun solid i din contractele ncheiate rezult c
cererea pentru produsele Dove-sapun lochid si Dove-sapun solid n lunile octombrie,
noiembrie i decembrie a.c. este urmtoarea:
C=162

Produsul
Cererea n luna Cererea n luna Cererea n luna


octombrie (u.f.) noiembrie (u.f.) decembrie (u.f.)

A Cota de participare Cota de Cota de

pe pia *
6000=3066 participare pe participare pe

pia *
6000=3161
pia *
6000=3210
B Estimare cu modelul
1000 +
c=1162
3200 +
c=3362
lui Brown pentru
Optim=1408

n perioada considerat, costurile unitare de stocare reprezint 1,5% din costul unitar
de producie. Pe lng profiturile i costurile unitare ale produselor exist informaii
privind productivitatea utilajelor i a angajailor, precum i suprafaa de stocare
pe unitate fizic de produs


Produsul
Productivitatea Productivitatea Suprafaa de
utilajului ( ore/u.f.) muncii (ore/u.f.) stocare (u.s./u.f.)



A 0,1 0,05 2

B 0,08 0,07 3


Capacitatea disponibil a utilajelor i a resursei umane se prezint n tabel










20


Luna Capacitatea Resursa uman Capacitatea de
disponibil a
disponibil
(ore) stocare
utilajului (ore)
disponibil
(u.s.)

Octombrie a.c. 400 + 0,2c=433 300 + 0,1c=317 6000

Noiembrie a.c. 500 + 0,2c=533 300 + 0,1c=317 6000
Decembrie a.c. 600 + 0,2c=633 300 + 0,1c=317 6000


Se observ c cererea pentru produsul Dove-sapun solid este fluctuant, iar din
datele tabelului rezult c i timpul de lucru disponibil al utilajului variaz de la o lun
la alta n aceast perioad din cauza reparaiilor curente i medii. In aceste condiii,
pentru satisfacerea cererii n perioada urmtoare, S.C. MIKO S.A va lucra cu stocuri.
Conducerea societii dorete s determine programul lunar de producie care
minimizeaz cheltuielile totale de producie i stocare considernd c cheltuielile
unitare sunt independente de cantitile realizate i stocate din fiecare produs.

Modelul liniar pentru stabilirea programului de producie-stocare

Programul lunar de producie care minimizeaz cheltuielile totale se poate
determina cu un model de programare liniar.

Variabilele modelului
x1 = cantitatea din produsul Dove-sapun lichid realizat n luna octombrie a.c.;
x2 = cantitatea din produsul Dove-sapun lichid stocat n luna octombrie a.c.;
x3 = cantitatea din produsul Dove-sapun lichid realizat n luna noiembrie a.c.;
x4 = cantitatea din produsul Dove-sapun lichid stocat n luna noiembrie a.c.;
x5 = cantitatea din produsul Dove-sapun lichid realizat n luna decembrie a.c.;
x6 = cantitatea din produsul Dove-sapun solid realizat n luna octombrie a.c.;
x7 = cantitatea din produsul Dove-sapun solid stocat n luna octombrie a.c.;
x8 = cantitatea din produsul Dove-sapun solid realizat n luna noiembrie a.c.;
x9 = cantitatea din produsul Dove-sapun solid stocat n luna noiembrie a.c.;
x10= cantitatea din produsul Dove-sapun solid realizat n luna decembrie a.c.;

Funcia obiectiv : minimizarea cheltuielilor totale de producie i stocare:
(min) f(x) = 20 x1 + (0,015*20)x2 + 20 x3 + (0,015*20)x4 + 20 x5 + 10 x6 + (0,015*10)x7 + 10
x8 + (0,015*10)x9 + 10 x10 = 20x1 + 0.3x2 + 20x3 + 0.3x4 + 20x5 + 10x6 + 0.15x7 + 10x8 +
0.15x9 + 10x10

Restriciile problemei:
^ pentru satisfacerea cererii produsului Dove-sapun lichid n luna octombrie a.c.:
C1: x1 - x2 = cota de participare pe pia * 6000 =3066

^ pentru satisfacerea cererii produsului Dove-sapun solid n luna octombrie a.c.:
C2: x6 - x7 = volumul vnzrilor estimat cu modelul Brown pentru optim n raport cu
21


eroarea medie ptratic=1408

^ pentru satisfacerea cererii produsului Dove-sapun lichid n luna noiembrie a.c.:
C3: x2 + x3 - x4 = cota de participare pe pia * 6000 =3161

^ pentru satisfacerea cererii produsului Dove-sapun solid n
luna noiembrie a.c.: C4: x7 + x8 - x9 = 1000 + c =1162

^ pentru satisfacerea cererii produsului Dove-sapun lichid n
luna decembrie a.c.: C5: x4 + x5 = cota de participare pe
pia * 6000 =3210
^ pentru satisfacerea cererii produsului Dove-sapun solid n luna decembrie a.c.:
C6: x9 + x10 = 3200 + c=3362



^ pentru timpul de lucru disponibil al utilajului:
C7: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs Dove-sapun lichid)
x1 + 0,08x6 s 400 + 0,2c (luna octombrie a.c.)
0.1x1 + 0,08x6 432.4

C8: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs
Dove-sapun lichid)
x3 + 0,08x8 s 500 + 0,2c (luna noiembrie a.c.)
0.1x3 + 0,08x8 532.4

C9: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs
Dove-sapun lichid)
x5 + 0,08x10 s 600+ 0,2c (luna decembrie a.c.)
0.1x5 + 0,08x10s 632.4

^ pentru timpul de lucru disponibil al resursei umane:
C10: 0,05x1 + 0,07x6 s 300+ 0,1c (luna octombrie a.c.)
C11: 0,05x3 + 0,07x8 s 300+ 0,1c (luna noiembrie a.c.)
C12: 0.05x5 + 0.07x10 s 300+ 0,1c (luna decembrie a.c.)

0,05x1 + 0,07x6 s 316.2
0,05x3 + 0,07 x 8 s316.2
0,05x5 + 0,07x10 s 316.2

^ pentru capacitatea de stocare:
C13: 2x2 + 3x7 6000 (luna octombrie a.c.)
2x2+3x76000
C14: 2x4 + 3x9 6000 (luna noiembrie a.c.)
2x4+3x9s600


Restriciile de nenegativitate:
xi > 0, i=1,...,10.
22



Rezolvare
Problema poate fi rezolvat cu WINQSB/ Lp ipl sau folosind Solver n EXCEL.
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele
individualizate cu valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Programul lunar de producie - stocare, modul de utilizare a resurselor
disponibile(utilaj, resurs uman), costul de producie, costul de stocare,
costul total i profitul total.
Octombrie
a.c.
Noiembrie a.c. Decembrie
a.c.
TOTAL
Productia (u.f.):
Produsul A: 3,066.00 3,161.00 3,210.00 9,437.00
Produsul B: 1,448.43 2,259.29 2,224.29 5,932.00
Stocul (u.f.):
Produsul A: 0 0 0 0
Produsul B: 40.428 1,137.71 0 1,178.14
Utilajul:
Timpul ocupat (ore) 422.474 496.843 498.943 1418.26
Timpul nefolosit (ore) 9.926 35.557 133.457 178.94
Resursa umana:
Timpul ocupat (ore) 254.69 316.2 316.2 887.09
Timpul nefolosit (ore) 61.51 0 0 61.51
Costul total (u.m.): 75810.34 85983.517 86442.86 248236.7
Costul de productie 75804.28 85812.86 86442.86 248060
Costul de stocare 6.064 170.657 0 176.721
Profit net total (u.m.): 19669.22 22412.201 22722.858 64804.28


2. Problema dual i interpretarea valorilor variabilelor duale.
3. Dac managerul poate suplimenta resursa uman numai ntr-o singur lun,
care dintre ele ar avea prioritate i de ce ? Ct ar trebui s investeasc n luna
respectiv pentru suplimentarea cu 1 or a timpului de lucru al resursei
umane? Pentru ce interval de variaie al timpului de lucru al resursei umane
din luna de referin este valabil aceast evaluare?
4. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru
determinarea domeniului de admisibilitate pentru variaia disponibilului de
resurse.


5. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru
determinarea domeniului de optimalitate pentru costurile unitare de
producie i stocare.

23



6. In cazul unor produse indivizibile (variabile de tip Integer), cum se modific
modelul pentru determinarea structurii de producie care minimizeaz
cheltuielile totale de producie i stocare?
In cazul unor produse indivizibile se schimba restrictiile:

C1: x1 - x2 = 3066
C2: x6 - x7 = 1408
C3: x2 + x3 - x4 = 3161
C4: x7 + x8 - x9 = 1162
C5: x4 + x5 = 3210
C6: x9 + x10 = 3362

7. Programul de producie obinut asigur o utilizare uniform a utilajului i a
resursei umane n cele 3 luni? In caz negativ, construii un model pentru
determinarea programului de producie care s permit minimizarea
cheltuielilor de producie - stocare i ncrcarea uniform a utilajului i
resursei umane.

Programul de productie obtinut nu asigura o utilizare uniforma a utilajelor si a resursei
umane. Modelul care permite minimizarea cheltuielilor de productie-stocare si
incarcarea uniforma a utilajului si a resursei umane difera de cel initial doar la
restrictiile:
C7: 0.1x1 + 0,08x6 = 432.4
C8: 0.1x3 + 0,08x8 = 532.4
C9: 0.1x5 + 0,08x10 = 632.4
C10: 0,05x1 + 0,07x6 = 316.2
C11: 0,05x3 + 0,07x8 = 316.2
C12: 0,05x5 + 0,07x10 = 316.2





















24


MODULUL VII. Programarea activitilor unui proiect pentru
introducerea n fabricaie a produsului Dove-servetele
demachiante

Cazul duratelor probabiliste

Activitile din cadrul proiectului de introducere n fabricaie a produsului nou
Dove-servetele demachiante la S.C. MIKO S.A. prezint un grad mare de imprecizie n ceea
ce privete durata acestora datorit faptului c acest proiect nu a mai constituit preocuparea
firmei n trecut. n aceste condiii, li s-au solicitat specialitilor estimri ale duratelor
activitilor care au fost grupate n trei categorii: durata optimist, durata cea mai probabil
i durata pesimist.


Sim Denumire Activiti Durata Durata cea mai Durata pesimist
bol activitate precedente optimist probabil (sptmni)
(sptmni) (sptmni)

A Proiectare -
9 +
0,01c=10.62 12 + 0,01c=13.62 15 + 0,01c=16.62
produs
B Elaborare -
3 +
0,01c=4.62 5 + 0,01c=6.62 8 + 0,01c=9.62
program
marketing
C Pregtire A
3 +
0,01c=4.62 6 + 0,01c=7.62 9 + 0,01c=10.62
documentaie
tehnic
D Construire A
8 +
0,01c=9.62 11 + 0,01c=12.62 14 + 0,01c=15.62
prototip
E Elaborare A
2 +
0,01c=3.62 4 + 0,01c=5.62 6 + 0,01c=7.62
prospect de
marketing
F Estimare cost C
1 +
0,01c=2.62 3 + 0,01c=4.62 6 + 0,01c=7.62
de producie
G Testare tehnic D
4 +
0,01c=5.62 6 + 0,01c=7.62 9 + 0,01c=10.62
a produciei
H Studiul pieei B,E
5 +
0,01c=6.62 8 + 0,01c=9.62 11 + 0,01c=12.62
I Estimare cerere H
2 +
0,01c=3.62 3 + 0,01c=4.62 5 + 0,01c=6.62
i pre de
vnzare
J Redactare F,G,I
1 +
0,01c=2.62 3 + 0,01c=4.62 6 + 0,01c=7.62
studiu final

25


Conducerea [Link] S.A. dorete s analizeze care este durata de realizare a
proiectului n condiiile lurii n considerare a duratelor probabiliste ale activitilo



Modelul economico matematic

Calculul duratei medii de realizare a unui proiect complex pentru introducerea n
fabricaie a unui produs nou, n condiiile n care duratele activitilor sunt
probabiliste se poate realiza cu un model PERT/TIME.


Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu produsele informatice:
WINQSB/ CPM - PERT/ Probabilistic PERT
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute va include:

1. Termenele minime i maxime de ncepere, respectiv, de terminare a fiecrei
activiti, precum i rezerva total de timp;
2. Durata medie total de realizare a proiectului;

3. Probabilitatea de realizare a proiectului n (30,3 + 0,05c) i (32,3 + 0,04c)
sptmni i, respectiv (36,3 + 0,05c) i (38,3 + 0,04c) sptmni;

4. Determinarea prin simularea Monte Carlo a distribuiei de probabilitate a duratei
totale de realizare a proiectului.

26