INTRODUCERE.......................................................................................................................

2
REZUMAT EXECUTIV..........................................................................................................3
VIZIUNE.....................................................................................................................4
CAPITOLUL II..........................................................................................................................5

ETAPA DE MARKETING ESTRATEGIC.............................................................................5

2.1 ANALIZA SITUAȚIEI ACTUALE SEPTA.............................................................5
2.2 ANALIZA FODA.................................................................................................................6
2.3 ANALIZA MEDIULUI MICHAEL PORTER............................................................7
2.4 STABILIRE DE OBIECTIVE...........................................................................8
OBIECTIVE CANTITATIVE:..........................................................................................8
OBIECTIVE CALITATIVE:.............................................................................................8
SEGMENTARE.....................................................................................................................9
MATRICEA DE SEGMENTARE..............................................................................................10
MAPA DE POSICIONAMIENTO:...........................................................................................10
STRATEGII DE CREȘTERE .....................................................................................11
ESTRATEGIA COMPETITIVĂ...............................................................................................11
POSTURA COMPETITIVĂ.....................................................................................................11
ESTRATEGIA GENERICĂ:....................................................................................................12
CAPITOLUL II........................................................................................................................12
PLAN DE ACȚIUNE ..............................................................................................................12
7 PS...........................................................................................................................................12
DIAGRAMĂ DE GANTT..........................................................................................................14
CHELTUIELI...................................................................................................................................15
CHELTUIELILE PENTRU PUBLICITATE..........................................................................................15

CHELTUIELI – MAȘINI...............................................................................................16
CHELTUIELI ANUALE...........................................................................................................17

STAREA DE PIERDERI ȘI CÂȘTIGURI – CHICHA MORADA.........................................18

BUGET......................................................................................................................18
CONTROL – DIAGRAMA GANTT..................................................................................19
PLAN DE CONTINGENȚĂ ...................................................................................................21
CONCLUZII....................................................................................................................22
ANEXE...................................................................................................................................23

1
 INTRODUCERE

Prezentul lucru „Plan Strategic de Marketing – Socosani” a fost realizat

cu scopul de a evidenția marca Socosani pe piața peruană, deja

având o bună participare pe piață, această lucrare propune o

propunere nouă în ceea ce privește o nouă strategie de marketing, a lansa la

piața Chicha Morada Socosani, în sine, dacă se dorește completarea Planului de

Marketing pe care deja îl gestionează compania, pentru aceasta planul conține trei părți

importante, prima parte constă în Introducere, a doua parte

avem Etapa de Marketing Strategic unde realizăm o analiză

în prezent, în ceea ce privește situația în care se află în cadrul companiei

în prezent, făcând o analiză internă și externă a companiei, adică un

analiza SWOT, ulterior se stabilesc obiectivele pe care le dorim

a atinge atât cele calitative, cât și cele cantitative, apoi definim strategia care

se va desfășura pe o perioadă, la fel ca și deciziile strategice

corporative care se vor lua în considerare, în cele din urmă, a treia parte constă în

Etapa de Marketing Operativ, unde se găsește finanțarea necesară pentru

planul de marketing de pus în aplicare, unde este alocarea bugetară și

diagrama Gantt corespunzător activităților

2
 REZUMAT EXECUTIV

Socosani este o companie care a fost într-o continuă creștere în ceea ce privește

portofoliul său de produse pe care îl gestionează, desigur că unele produse s-au vândut

mai mult decât altele, propunerea este de a lansa pe piață chicha morada – socosani "la

moradita 100% natural, făcută din porumburi selectați și exquisitos din al nostru

regiune, gustul peruano care ne identifică”, acest produs nou va fi lansat

tuturor regiunilor din țara noastră, și în diferite prezentări, în

prezentare de 380 ml, 1.5 l și 2.5 litri care va fi familia. Acest produs

este destinat la persoanelor cu vârste între 8 și 65 de ani, precum și la turiști. Ale noastre

vânzările anuale vor fi în medie de 2.816.502, fiind cheltuielile noastre

1.136.000, având câștiguri de 1.680.502 și acoperind un 40% din

piața nectarurilor, deoarece dispunem de diferite prezentări, al nostru

gasto a va fi că vom conta pe o publicitate de marketing agresivă,

chicha din vremurile noastre străvechi este consumată și se plănuiește să ne îndreptăm spre

produsul nu doar pe piața națională, ci și turiștii să cunoască

mai multe despre cultura noastră

3
 Viziune și Misiune

VIZIUNE

Ser al 2021 una dintre băuturile de chicha cele mai angajate cu

consumatori menținând o creștere solidă și constantă ca companie

cu munca în echipă între lucrători, angajați, distribuitori și

executivi, având vânzări de succes cu o excelentă participare la

piață

MISIUNE:

Suntem o companie care oferă calitate și sănătate consumatorilor noștri,

inovând noi arome, INKA CHICHA va oferi clientului un gust exquisite

dintre cei mai buni porumb produși în regiune și va face cunoscuți turiștilor

cultura noastră

4
 CAPITOLUL II

ETAPA DE MARKETING ESTRATEGIC

2.1 ANALIZA SITUAȚIEI ACTUALE SEPTA

PEST

a) FACTORI POLITICI LEGALE: Statul caută ca țara noastră

de fiecare dată când crește, și există mai multe locuri de muncă, astfel eliminând sărăcia în ele

diverse tipuri, precum și fiecare minister promovează ceea ce îi

coresponde, și astfel generând legi adecvate.

b) FACTORI ECONOMICI: Peru este într-o continuă creștere anuală

Anul trecut, recesiunile economice sunt lucruri pe care nu le-am văzut.

În ultimii ani, mai degrabă, evoluția PIB-ului a început să crească.

ceea ce este un bun indicator, țara noastră este pe drumul dezvoltării

c) FACTORI SOCIALE: În prezent, oamenii aspiră la produse

mai naturale și sănătoase, atitudinea consumistă, stil de viață

sănătos.

d) FACTORII TEHNOLOGICI: Astăzi, utilizatorii sunt din ce în ce mai

masive în rețelele sociale, o oportunitate de publicitate și

promoție pentru INKA CHICHA

e) FACTORI AMBIENTALI: Mediul este un subiect care în aceste

Timpurile se abordează mai mult, companiile industriale trebuie să aibă un plan

pentru asta, evitând poluarea, asumându-ne astfel responsabilitatea socială.

5
2.2 ANALIZA FODA

DEBILITĂȚI FORȚE
- Lipsă de Moderna
inovație plantă
în - Capacitate de
produse ofertă
Lipsă de - Marcă
CRUCE FODA publicitate recunoscută
agresivă Porumb
- Lipsa de selectat
diversificare
n del
produs
OPORTUNITĂȚI Intra în - Informație
Intrare în noi n despre
piețe piețe beneficii
internaționale deoarece de
s astăzi consuma
Creștere a perduti porumb
consum de tineri mov
băuturi cuidan su A achiziționa
sănătoase sănătate noi
cum ar Contar industrii
chicha cu o
flota de
transporturi
s
AMENINȚĂRI Menține A face
Perdeți o preț sporturi
principale similar cu publicitar
competitori los s despre la
de pe piață nectare chicha în
aparțin ce se canale de
importante mențin audiență
corporatii în național.
cum La piață.
Chicha Inova
Morada, el nostru
Tampico recipienti de
Aruba a la
Gloria moradita
- Produse de
substituți Socosani
băuturi carbogazoase

6
2.3 ANALIZA MEDIULUI MICHAEL PORTER

PRODUSE
SUBSTITUȚII:
- Băuturi carbogazoase (Coca Cola,
Pepsi, printre altele)
Iaurt (Gloria, Pura Vida)
- Jugos ( Aruba, Tampico)
Nectare

COMPETIȚIE
FURNIZORI CLIENTI
ACTUAL:
Furnizorii noștri Persoane între 13 și 65
vor fi analizate în ceea ce privește Gloria Chicha ani ai clasei A, B, C și
a sa calitate și selecția locuință D că vor să ia un
porumb stil de viață sănătos

COMPETITORI
FUTUROS:
- Mărci noi de apă
minerale și nectaruri

7
 2.4 STABILIREA OBIECTIVELOR

OBIECTIVE CANTITATIVE:
- Intrarea pe piața nectarului sau a sucurilor, în ceea ce privește chicha morada,

lucrând cu un segment de 50% din grupul de persoane care consumă

băuturi sau chicha morada.

Creșterea publicității noastre în mass-media de televiziune, radio, rețele sociale

un 50%, acum mai mult ca niciodată vom lansa INKA CHICHA, așa că se

va investi în publicitate, va sponsora evenimente culturale.

Abarca piețele regionale din țara noastră cu noul nostru produs

la moradita, în 50 %, cu gustul nostru unic și inegalabil, astfel ajungând la

vinde în diferitele noastre prezentări peste 20 de mii de litri de chicha

morada.

- Achiziționarea tehnologiilor pentru producție, o mașină procesatoare și 1 mașină

îmbuteliatoare din sticlă.

-A avea negocieri cu supermarketurile în proporție de 80%

OBIECTIVE CALITATIVE:

- A obține ca produsul nostru să se diferențieze clar în mintea

consumatori, de glorie, atât dacă are caracteristici similare cu ale

competitia ca si cum ar fi un produs cu putine diferente de baza.

- A fi din ce în ce mai stabili pe piață cu toată portofoliul nostru de

produse, și să ne stabilim cu gustul nostru unic.

Inovați ambalajul nostru

8
A avea negocieri cu cea mai de succes televiziune din țara noastră, America TV

SEGMENTARE

În prezent, Peru are o populație totală de 30 816 000 milioane de

persoane, dintre care 28% sunt tineri și adulți cu vârste între 16 și 39 de ani, cu

ce vom lucra, deoarece sunt persoanele cu cea mai mare propensiune de a consuma

băutura noastră, din care 28% ar fi 8.628.480 de persoane ca

posibili consumatori de băuturi precum Inka Chicha, dintre care

44% aparține claselor sociale A, B și C; clase care vor putea plăti pentru noi

produs, rămânând astfel 3.796.531 ca clienți, dintre care doar 19%

consumă produse asemănătoare cu ale noastre, având astfel un total de 721,340; dar

După cum știm, avem un competitor care este bine poziționat, cum ar fi

GLORIA, atunci dacă ne împărțim piața, avem 360.670 de consumatori

propensoți să consume chicha noastră.

DEMOGRAFICA: Persoane cu vârste cuprinse între 8 și 65 de ani din clasele A, B și C.

adolescenți, copii pentru cutia de prânz școlară și adulți cu un venit

media minimului vital, care doresc să aibă un stil de viață sănătos, precum

de asemenea turiști sau vizitatori.

GEOGRAFICA: Va fi distribuit la toate lanțurile de supermarketuri, prin

Produsul nostru se va plasa în funcție de locurile în care se află acestea.

mismii și agențiile de turism.

PSICOGRAFICA: Clase social A B și C, cu personalitate de a duce o viață

sănătoasă, ca și turiști.

COMPORTAMENTAL: Persoane care doresc calitate în produs, persoane care

practicați sport, studenți și persoane care le place chicha.

9
MATRICE DE SEGMENTARE

NECTARE DE APĂ CHICHA

ALTELE

SAVOARE

de lămâie, ananas

printre altele)
PERSONE CARE 27% 25% 19%

CONSUMATOR
BENEFICII Calmarea dorinței sau A avea sănătate, A satisface gustul

Cauti satisface gustul, consumând deoarece este un

cu o apă care apă naturală savoare puțin

ține gust comun.

MAPA DE POZIȚIONARE:

APĂ

10
STRATEGII DE CREȘTERE

Dezvoltarea produsului: Socosani va lansa în curând această chicha.

prezentări de 300 ml în sticlă de plastic PET, și în 500 ml în sticlă de

sticlă, băutura noastră este pentru copii, adolescenți și adulți, va fi

comercializat în supermarketuri și agenții de turism.

STRATEGIA COMPETITIVĂ
POZIȚIE DE JOS
EXCLUSIVITATE
COSTO
LIDERAZGĂ ÎN
MERCADO TOTAL DIFERENȚIERE
COSTURI
FOCALIZARE ÎN
UN GRUP SEGMENTARE
SPECIFIC

DIFERENCIERE: Bautura noastră se va diferenția de GLORIA, în ceea ce privește

sabor, deoarece se planifică realizarea unui studiu și sondaj de piață preliminar, în plus

că recipientul din sticlă în formă de Inca va fi o inovație pentru companie, ne

ne vom adresa întregului piața peruană clasele A, B și C, precum și la

piața internațională în agențiile de turism, deoarece turiștii vor consuma

băutura noastră.

POSTURA COMPETITIVA

Strategia de flancare: Cu noul nostru produs, vom crește

cartera de produse pe care o are compania, precum și vom avea mai multe

utilități, imaginea se va schimba la fiecare sticlă, în prezentarea de sticlă,

11
eticheta prezentată are imaginea lui Machu Picchu, celelalte etichete

vor avea imaginea lui Sacsayhuaman, Lacul Titicaca și locuri turistice din

Peru, fiecare etichetă va fi din diferite locuri turistice, în plus, va avea

publicitate în America TV și ziare, precum și sponsorizând evenimente

culturale.

ESTRATEGIA GENERICA:

Se va adopta următoarea strategie:

LIDERAZGO ÎN DIFERENȚIERE TOTALĂ: Bautura noastră se va diferenția de

GLORIA va fi, de asemenea, destinat consumatorilor care consumă băuturi de

alte arome, precum ananas, lămâie, printre altele.

CAPITOLUL II
PLAN DE ACȚIUNE

7 PS

PRODUCȚIE: Moradita de Socosani este naturală de prima calitate, 100%

natural, mulțumită noii sale fabrici de producție de înaltă tehnologie, va obține

ambalaje competitiv, nou și diferit. Vom folosi un nou

prezentarea sticlei în care va fi o sticlă din sticlă în formă de inca de

12
500 ml cu o etichetă de hârtie foarte culturală și culori stridente, iar cealaltă

prezentare în sticlă de plastic de 300 ml.

500 ml sticlă de sticlă 2.20

sticlă de plastic de 300 ml

PLAZA: Distribuție proprie a Socosani

Distribuție către lanțuri de magazine

PROMOȚIE: Lansarea sa va avea loc într-o dată foarte importantă, cum ar fi

Candelaria, apoi după Inty Raymi, vom susține evenimente culturale, nuestr

publicitatea va fi de asemenea în medii de televiziune și ziare, fără a uita de

rețele sociale cum ar fi Facebook, Twitter, site propriu.

PERSONA: Segmentul nostru sunt persoanele din clasa socială A, B și C.

Peru, la fel ca și turiștii.

PROCES: Modul în care sunt tratați clienții nu este direct din

compania clientului, întotdeauna există un intermediar care sunt supermarketurile și

parecido, dar ne putem conecta cu clientul prin calitatea pe care o oferă

produsul nostru

TEST FIZIC: Marca noastră trebuie să aibă o imagine bună

corporativă, atât ca o băutură de calitate și de încredere, pentru consum

de utilizatorii noștri.

13
DIAGRAMA DE GANTT

TIMP 2 4 5 1 2 3 1

Mese Mese Mese Eu Mese Mese Eu

s s s s s s s
STUDIU DE X

PIATĂ
INVESTIGAȚIE DE

LA ELABORATION DE

LA CHICHA ȘI CUM

ADECUARLA A UN

PRODUCT DIN

DURATĂ ÎNDELONGATĂ X
STUDIU SAU SONDAJ

DE MERCADO ÎN

Cât despre gust

DE LA CHICHA ȘI

PERFECCIONARE

O X
MANDAR A

A ELABORA LA

IMAGINE ȘI AMBALAJ X
PREPARAREA

CAMPANIE

PUBLICITARIA POR

TV ȘI ZIARE X
NEGOCIERE CU

14
CADENȚE DE

MARCURI X
ÎNCEPUT DE

OPERATIUNI,

ÎMBUTELIERE

DISTRIBUȚIE X

CHELTUIELI

CHELTUIELI CU PUBLICITATE

Canalul 4 de AmericaTelevision, care este televiziunea cu cele mai mari prețuri în

publicitate, prețul variază în funcție de program și în funcție de emisiunile care sunt

transmise. De exemplu, a transmite un anunț de 30 de secunde în timpul difuzării

de la exitosa serie “Al Fondo hay Sitio” costă 3 520 de dolari, în timp ce transmiterea

în intervalul orar în care se difuzează „Esto es Guerra” costă 3 664 de dolari

Din acest motiv, compania noastră cu chicha morada ar adopta lansarea unui spot.

publicitar în programul acesta este război, deoarece are o mare popularitate cu

public, și de asemenea ca adolescenții să o încerce. De asemenea, în

ziarele cele mai citite la nivel național, unul dintre ele este EL POPULAR, al nostru

produsul va susține evenimente importante cum ar fi Candelaria, Inty Raymi, și

festivități similare.

CHELTUIELI – MAȘINI

15
Masina de îmbuteliat sticlă 60 000 de dolari
Specificație: Mașină de suc PET
îmbuteliatoare
Material: SS304
Control: PLC Siemens și panoul de control
tactil
Proces: Ceai sau suc din mașină
Tip de proces: Ceai sau suc
concentrat suc de fructe sau zumă de
energie
Capacitate: 5000 bph

SISTEM DE AMESTECARE A BEBIDELOR48 000 dolari

NU ALCOOLICE
RXGF
Agitator
Loc de muncă: Mixeur de înaltă viteză
Lichid
CAPACITATE: 5500 litri
Descrierea produsului
Sistemul include:
Prepararea apei calde
Disolția pulberii/del
concentrat de ceai; Extracția de
frunză de ceai
Dizolvarea concentratului de suc
Dizolvarea ingredientului
Dizolvarea zahărului
Sistem de amestecare

UHT
- CIP
Homogeneizator
Desaireador
Clarificator centrifug
- etc.

CHELTUIELI ANUALE

PUBLICITATE EN AMERICA 21 300 dolari

TELEVIZIUNE

16
Spot de 30 de secunde în programe

de la ora 6 seara până la ora 8 seara prin

6 luni
PUBLICITATE ÎN ZIARUL EL 10 000 de soles

POPULAR
SONDAJ DE PIATĂ: Proba de 10.000 de sol

la formula de la chicha, ingrediente.

CERERE DE MAȘINI 40 000 dolari

PENTRU DISTRIBUȚIE: 2
MAŞINI 98 000 de dolari

Mașina de îmbuteliat sticlă

SISTEM DE AMESTECARE A BEBIDELOR

FĂRĂ ALCOOL

CHELTUIELI CU PERSONALUL 476 000

CHELTUIELI DE DISTRIBUȚIE 210 000
MATERIE PRIMĂ 450 000
TOTAL 1 136 000

STAREA DE PIERDERI ȘI GANANȚE – CHICHA MORADA

VENITURI ANUALE…………………………………………… 2 816 502

EGRESURI ANUALE………………………..…………………………1 136 000,00
UTILITATE ANUALĂ
CHELTUIELI TOTALE VÂNZĂRI TOTALE GANANCIA TOTAL
S/.1.136.000,00 S/.2 816 502 S/.1 680 502

În cheltuieli sunt incluse materiile prime și personalul, cum ar fi

publicitate și cheltuieli care se vor face o singură dată, cum ar fi mașinile, toate acestea

cheltuielile sunt anuale, la fel ca și veniturile.

17
BUGET
CHICHA DE 300 ml sticlă din plastic
MES ME MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
1 S2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENT48 55 62 69 76 85 92 99 106 113 120 128
AS - 589 589 589 589 589 589 589 589 589 589 589 589
POATE
TIDA
DES
PREC1.20 1.2 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20 1.20
IO 0
VENT58 66 75 83 91 102 111 109 127 136 144 154
CA 306 706 106 596 906 706 106 506 906 306 706 306
-SOL
ES

VÂNZĂRI ANUALE ÎN SOLE TOTALE de chicha 300 ml sticlă de plastic:

S/. 1 272 162
CHICHA DE 500 ml sticlă de sticlă
MES ME MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
1 S2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENT30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85
AS - 998 998 998 998 998 998 998 998 998 998 998 998
POATE
TIDA
DES
PREC2.20 2.2 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20
IO 0
VENT68 79 90 101 112 123 134 145 156 167 178 189
CA 195 195 195 195 195 195 195 195 195 195 195 195
-SOL
ES

Vânzări anuale în soluri totale de chicha 500 ml sticlă de sticlă:

S/. 1 544 340

VENITURILE NOASTRE ANUALE DIN ACESTE DOUĂ BĂUTURI VOR FI DE:

2 816 502

CONTROL – DIAGRAMA DE GANTT

TIMP 2 4 5 1 2 3 1

Mese Mese Mese Eu Mesă Mesă Eu

18
 s s s s s s s
STUDIU DE X

PIATĂ
INVESTIGAȚIE DE

LA ELABORARE DE

LA CHICHA ȘI CUM

ADECUARLA A UN

PRODUCT DE

DURATĂ LUNGĂ X
STUDIU SAU SONDAJ

DE MERCADO ÎN

Cât despre savoare

DE LA CHICHA Y

PERFECCIONARE

O X
MANDAR A

ELABORAT LA

IMAGINE ȘI AMBALAJ X
PREGĂTIREA

CAMPAIGNĂ

PUBLICITARĂ PE

TV ȘI ZIARE X
NEGOCIERE CU

CADENȚE DE

PIETE X
ÎNCEPUT DE

OPERAȚIUNI,

ENVASADO,

DISTRIBUȚIE X

19
PLAN DE CONTINGENȚĂ

OBIECTIVE:
Reducerea riscurilor în toate tipurile de domenii care ar putea afecta compania

EVENTUALITATE MĂSURI DE LUAT

Suba de insumos principal ca luarea măsurilor de prevenire, înainte.
este porumbul A avea propriile noastre semințe de
porumb, și astfel evitați achizițiile.
Diferite amenințări naturale Dezvoltarea serelor pentru a nu
afecte recolta noastră.
INFLAȚIE A face contracte anticipat unde
se stabilește prețul materiei
prima al cărei vânzare va avea loc în timpul
un perioadă de trei ani, unde
prețul de cumpărare să fie fix în fiecare lună,
până când va fi îndeplinit contractul, de
așa că dacă există inflație nu ne
vor putea crește prețul, deoarece există un
contract prin intermediul.

20
 CONCLUZII

Concluzionând cu prezentul lucru, se poate considera că noi

antecesori, chicha, care ar putea avea o mare primire pe piață, bineînțeles

că având o campanie publicitară masivă și cu o bună investiție, se

aș putea realiza acest nou produs, în ceea ce privește compania, Socosani

a crescut vânzările an de an, precum și a câștigat un

un segment bun al pieței, la fel cum Socosani ar putea să-și reînnoiască

imagine și slogan, sau intrarea pe piețele internaționale. Socosani este destinat

practic, clasa A și B, astfel încât în unele regiuni ale țării nu este atât de

consumida, dar o altă strategie ar putea fi ca Socosani să-și egaleze prețurile cu

Celelalte mărci, cu care concură pe piața națională, Socosani are

o imagine bună pe piață, și se consideră că orice ar fi strategia,

desigur bine formulată, va avea o primire bună pe piață, cu

noul nostru brand și produs, am putea să ne extindem, iar rentabilitatea

compania, seria si mai mare, una dintre obiectivele noastre este sa intram treptat in

piețele internaționale, începând de aici cu agenții de turism,

și astfel să ne placă băutura noastră, într-un viitor în care chicha noastră să ajungă la

21
 piețele internaționale, deoarece consumatorii vor avea deja cunoștință

de produsul nostru.

ANEXE

Conform unui sondaj de piață s-a putut observa următoarele:

Agen ț iile de turism, ș i derivatele acestora, hoteluri, hoteluri - restaurant

turistice ar accesa să lucreze cu compania noastră INKA CHICHA

Acest produs ar fi preferat ș i de ș colari în rucsacul lor.

Turi ș tii doresc să cunoască mai multe despre cultura noastră

Oamenii ar consuma produsul nostru, datorită gustului diferit fa ț ă de

GLORIA

22