Ce este antreprenoriatul?

Cuvântul „antreprenor” provine din verbul francez entreprendre, care înseamnă

‘a întreprinde’. Acest lucru se referă la cei care "întreprind" riscul noilor întreprinderi.
O întreprindere este creată de un antreprenor. Procesul de creație se numește
antreprenoriat
Antreprenoriatul este abilitatea și pregătirea de a dezvolta, organiza și conduce o
întreprindere comercială, împreună cu orice incertitudini ale acesteia pentru a obține un profit.
cel mai proeminent exemplu de antreprenoriat este începerea de noi afaceri.

Tipuri de antreprenoriat:

Antreprenoriatul în Afaceri Mici

Aceste afaceri sunt un frizer, un magazin de produse alimentare, un agent de turism, un consultant,
dulgher, instalator, electrician, etc. Aceste persoane conduc sau dețin propria afacere și
angajați membri ai familiei sau angajați locali. Pentru ei, profitul ar putea să le asigure hrana
família lor și nu să facă 100 de milioane de afaceri sau să preia o industrie. Ei finanțează
afacerea lor prin obținerea de împrumuturi pentru mici afaceri sau împrumuturi de la prieteni și familie.

Antreprenoriatul Start-up Scalabil

Acest antreprenor de start-up începe o afacere știind că viziunea lor poate schimba
lume. Ei atrag investitori care gândesc și încurajează oameni care gândesc în afara
cutie. Cercetarea se concentrează pe modele de afaceri și modele experimentale scalabile, așa că, ei
angajați cei mai buni și cei mai străluciți angajați. Aceștia necesită mai mult capital de risc pentru a fi alimentați

și să susțină proiectul sau afacerea lor.

Antreprenoriatul în companiile mari

Aceste companii uriașe au definite cicluri de viață. Cele mai multe dintre aceste companii cresc și
susține prin oferirea de produse noi și inovatoare care se învârt în jurul principala lor
produse. Schimbarea tehnologiei, preferințele clienților, noua competiție, etc.,
creați presiune pentru companii mari pentru a crea un produs inovator și a-l vinde
un nou set de clienți pe noua piață. A face față tehnologiei rapide
schimbări, organizațiile existente fie achiziționează întreprinderi de inovație, fie încearcă să
construiește produsul intern.

Antreprenoriat social
Acest tip de antreprenoriat se concentrează pe producerea de produse și servicii care
rezolvarea nevoilor și problemelor sociale. Singurul lor motto și obiectiv este să lucreze pentru societate
şi să nu facă niciun profit.
Generarea ș i validarea ideilor:
 Canvasul Modelului de Afaceri

Canvasul modelului de afaceri este un instrument de afaceri utilizat pentru a vizualiza toate elementele de bază.
blocuri de început pentru o afacere, inclusiv clienți, o cale de a pătrunde pe piață, valoare
propunere și finanțare. Aceasta constă dintr-un total de nouă segmente.

De ce Canvasul modelului de afaceri:

Structează discuț iile ș i este mai rapid decât alte metode tradiț ionale

Este grozav pentru dezvoltarea unui portofoliu de idei: Folosind Business Model Canvas,
cineva poate petrece minute sau ore schițând modele de afaceri pentru mai multe idei. El
încă trebuie să facă mai multe cercetări și s-ar putea să ajungă să scrie un plan de afaceri lung pentru a se asigura
capitalizați sau promovați ideile, dar este o modalitate rapidă de a elimina ideile proaste.

Are sens intuitiv: În forma sa cea mai simplă, Canvas-ul are faț ă ș i
în culise. Scena principală arată ce generează valoare și cum ajungi și faci
bani de la clienți. Zona din spate arată ce este necesar pentru a face fața
stadiu posibil. Clarifică rapid gândirea asupra modelului de afaceri și că unul
elementul de bază duce în mod natural la următorul.

Propunerea de valoare: te forț ează să gândeș ti profund despre ceea ce reprezintă antrepriza ta.
livrează clientului, ce probleme ajută să rezolve și ce nevoi ale clientului
sunt mulțumiți. Afacerile mari încep cu clientul și lucrează înapoi. Slab
întreprinderile încep cu produsul, sperând că există o piață pentru acesta și pun clienții pe primul loc
sfârșitul procesului de dezvoltare a produsului.

Segmentele Modelului de Afaceri Canvas:

Parteneri cheie

Cine cine sunt partenerii/torele cheie?

2. Ce care sunt motivațiile pentru parteneriate?

Propoziț ii de valoare

1. The colecția de produse și servicii pe care afacerea ta le oferă pentru a satisface

nevoile clienților dumneavoastră.
Ce ce valoare esențială livrați clientului?
3. Care Ce nevoi ale clienților satisfaci?

Activităț i cheie

1. The cele mai importante activități în executarea propunerii de valoare a companiei tale.
Ce activitățile sunt importante, cele mai importante în canalele de distribuție, clientul
relații, surse de venit?
3. Ce Ce activități cheie necesită propunerea ta de valoare?

Resurse cheie

1. The resursele care sunt necesare pentru a crea valoare pentru client; ele
poate fi uman, financiar, fizic și intelectual.
Ce Ce resurse cheie necesită propunerea ta de valoare?
3. Ce resursele sunt importante, cele mai multe în canalele de distribuție,
relații cu clienții

Relaț iile cu clienț ii

[Link] relațiile cu clienții sunt a cincea componentă în canvasul modelului tău de afaceri.
Aceasta secțiunea se referă la modul în care îți obții clienții, cum îi păstrezi
clienți și modul în care îți crești clientela. Canalul pe care alegi să
distribuția produsului tău va ajuta, de asemenea, să determine relațiile tale cu clienții.
3. Ce relația pe care clientul țintă se așteaptă să o stabilești?

Canale

1. The moduri în care compania dumneavoastră își oferă propunerea de valoare către publicul său țintă
clienți.
2. Prin pe ce canale doresc clienții dvs. să fie contactați?
3. Care care canale funcționează cel mai bine? Cât costă? Cum pot fi
integrat în rutinele tale și ale clienților tăi?

Segmente de Clienț i
 Poate cea mai importantă parte a panoului tău este clientul
segmente. Dacă nu știi cui se adresează afacerea ta, nu vei reuși niciodată
a putea vinde lor.
[Link] trebuie să aflați cine sunt clienții dumneavoastră și de ce ar cumpăra
de la tine.
3. Care ce clase creezi valori pentru?
Cine cine sunt cei mai importanti clienti ai tai?

Structura costurilor

1. Tu trebuie să știu care sunt cele mai importante costuri, care sunt cele mai...
resursele scumpe sunt și cât costă activitățile și parteneriatele tale.
Orice lucru care o să te coste bani pentru a-ți menține afacerea operațională
trebuie inclus aici.

Flux de venit
[Link] tău fluxurile de venituri sunt modul în care vei câștiga bani din valoarea ta
propoziție. Ce valoare plătește clientul tău și cum intenționezi să
pentru a captura acea valoare?
Pentru ce valoare sunt clienții tăi dispuși să plătească?
3. Ce Și cum plătesc recent? Cum ar prefera să plătească?

Unele resurse utile:

[Link]
6fe4a

URL provided does not contain text to translate.

[Link]
[Link]
 Etapele unei startup
Ca orice alt lucru în creștere, toate afacerile au cicluri de viață, există 6 specifice
etapele unui startup pe măsură ce se dezvoltă. Deși timpul petrecut în fiecare etapă va fi
diferit pentru fiecare companie în creștere, există șase faze principale. De ce contează
în ce stadiu de start-up se află compania ta în prezent? Știind unde te afli în
calatoria te va ajuta să îți gestionezi timpul și resursele eficient.

Etapa 1: Concept ș i Cercetare

Se pare că toată lumea are (ceea ce consideră) o idee de un milion de dolari, dar a face un
transformarea unei idei în realitate este foarte rară. Chiar mai rară este „marele gând” care nu doar că iese din
teren, dar găsește publicul său perfect. Oamenii au cu adevărat nevoie de produsul tău sau
serviciu? Ce problemă rezolvă oferta dumneavoastră? Este deja disponibilă ideea dumneavoastră?
vândut de o companie existentă? Cu cercetarea în mână, creează un plan de afaceri și
declarație de misiune.

Etapa 2: Angajament

Aici este locul unde treci de la un concept la o companie, punându-ți cercetarea în aplicare.
practică. Creează un prototip, dezvoltă un proces și începe să îți construiești o echipă. Asigură
finanțare. Continuă să îți îmbunătățești modelul de afaceri. Lucrează pentru o versiune minimă viabilă
produs, începe marketingul inițial pentru a genera un cuvânt de gură, apoi lansează.

Etapa 3: Tragere

Traficul, sau validarea, este de obicei primul an al unei start-up. Aceasta este etapa în care
începi să împrăștii vestea despre produsul tău și să-ți câștigi primii clienți. Aici
verifici dacă compania ta este cu adevărat viabilă. În această etapă, concentrează-te pe
extinderea bazei de clienți și atingerea efectivă a adaptării produs-piață pe care o
cercetat anterior.

Etapa 4: Rafinare

În etapa de rafinare, primești - și soliciti - feedback de la început

adoptatori, apoi folosind acel feedback pentru a continua să îmbunătățești produsul sau serviciul tău. Cum
poți să îți îmbunătățești oferta? Ce zici de experiența clientului tău? Concentrează-te
pe extinderea aspectelor produsului dumneavoastră care sunt cele mai benefice pentru clienți.
Îmbunătățirea înseamnă de asemenea rafinarea procesului, făcându-l mai eficient. Cum poți tu
sistematizează-ți procesul?

Etapa 5: Scalare

Următoarea etapă a unui startup este scalarea sau creșterea - creșterea în continuare a clienților tăi.
baza, ofertele tale și compania ta însăți. În această etapă, iterezi asupra a ceea ce este
lucrează și pune în aplicare procese pentru a itera mai repede. Continuă să îmbunătățești
strategii de marketing pentru a atrage eficient clienți și a-ți crește rata de conversie
rate. În timpul creșterii, vrei să îți concentrezi toată atenția doar pe un singur lucru—creșterea.
Etapa 6: A deveni stabilit

Felicitări—compania ta nu mai este o start-up, ci o entitate bine stabilită

întreprindere. În această etapă, este posibil să observați o creștere considerabilă, deși nu la
rata dramatică pe care ai avut-o în timp ce te extindeai. Concentrează-te pe creșterea retenției clienților și
loialitate, testarea și rafinarea strategiilor tale de marketing, și dezvoltarea ulterioară a ta
punctele forte.
Ce trebuie să ș tiț i pentru a profita la maximum de fiecare etapă a unei startup-uri

Dintre cele 6 etape ale unei startup, care etapă a creșterii startup-ului te descrie cel mai bine?
incarnarea actuală a afacerii? Indiferent de unde te afli pe linia de timp a start-up-ului, păstrează
ține aceste sfaturi în minte pe măsură ce lucrezi la următorul.

Fii pacient. Indiferent de stadiul în care se află startup-ul dumneavoastră în etape de

dezvoltare poate fi dificil să îmbrățișezi pe deplin acea etapă fără a dori să
sari înainte. Rezistă tentației de a sări etape. Fiecare etapă trebuie să joace
complet…ce poate dura ani.
● Amintește-ți fiecare companie este unică. Comparând progresul tău cu al altora
traiectoriile start-up-urilor pot fi productive—până la un punct—dacă înveți din
greșelile și triumfurile lor. Dar ai grijă ca această comparație să fie inspiratoare
tu, mai degrabă decât să te tragă în jos.
● Păstrează clienții tăi în centrul tot ceea ce faci. Clienții tăi
nevoile și experiența sunt foarte importante; până la urmă, fără clienți, afacerea ta
compania nu poate supraviețui.

Etapele Finanț ării

Strângerea de fonduri prin capitaluri proprii pentru startup-ul tău este un proces lung, dificil și adesea demoralizant.
proces. Cu toate acestea, dacă ai succes, pleci cu bani care îți vor ajuta
startup-ul să crească și să devină tot ceea ce speri că ar putea deveni. Una dintre principalele
provocările cu care se confruntă fondatorii sunt că strângerea unei runde adesea durează mai mult timp
decât se așteptau. O altă provocare care apare cu finanțarea prin capital de risc este că există
sunt mai multe persoane implicate în conducerea companiei. De obicei, majoritatea fondatorilor încep cu o
echipă mică și intimă, fiecare rundă de finanțare aduce investitori noi.

Acești investitori se așteaptă de obicei nu doar la o parte financiară din startup, ci și la o

spune cum sunt făcute lucrurile. În cazuri extreme, ei ar putea alege chiar să alunge un
fondator, așa cum s-a întâmplat faimos cu fondatorul Uber, Travis Kalanick.

Dar, în ciuda acestor provocări, mii de startup-uri atrag fonduri în fiecare an,
implicând că recompensele potențiale depășesc certitudinea suferinței și riscului. Iată un
o schiță a ceea ce poate aștepta un fondator de startup la fiecare etapă a strângerii fondurilor de capital.
Finanț are Pre-Seed

Finanțarea pre-seed este cea mai devreme etapă de finanțare, atât de devreme încât mulți oameni nu
includeți-l în ciclul de finanțare a capitalului.

În această etapă, fondatorii lucrează cu o echipă foarte mică (sau chiar singuri)
și dezvoltă un prototip sau o dovadă a conceptului. Banii pentru a finanța o pre-semănă
etapa provine de obicei de la fondatori înșiși, familiile lor, prieteni și
familie, și poate un investitor angel sau un incubator.

Finanțarea pre-seed este o parte relativ nouă a ciclului de viață al startup-urilor, așa că este greu de spus
cât de mulți bani se așteaptă un fondator să strângă în perioada pre-seed.

Finanț are iniț ială

Ce este finanțarea seed?

Primii bani pe care multe întreprinderi îi strâng - fie că continuă să strângă un

Seria A sau nu — este finanțare de tip seed.

Numele este destul de auto-explicativ: Aceasta este sămânța care va (sperăm) crește
companie. Finanțarea inițială este folosită pentru a duce o startup de la idee la primele pași, cum ar fi
dezvoltare de produs sau cercetare de piață.
Finanțarea inițială poate fi obținută de la familie și prieteni, investitori de tip angel, incubatoare și
societăți de capital de risc care se concentrează pe startup-uri în stadiu incipient. Investitorii angel sunt poate
cel mai comun tip de investitor în această etapă.
Acesta este, de asemenea, punctul final pentru multe startup-uri. Dacă nu pot obține tracțiune înainte de
banii se termină (cunoscut și sub numele de a rămâne fără pistă), atunci se vor închide.

Pe de altă parte, unele startup-uri decid că nu sunt interesate să strângă mai mult capital.
banii - că nivelul pe care îl ating cu banii pentru semințe este suficient de bun sau că sunt
capabil să crească mai mult fără investiții suplimentare - și alege să înceteze să strângă fonduri
runde în acest moment.

FINANȚARE SERIA A

Ce este runda de finanțare Series A?

Odată ce o startup reușește să treacă prin etapa de seed și are un anumit tip de tracțiune
— fie că este vorba despre numărul de utilizatori, venituri, vizualizări sau orice alt indicator cheie de performanță
indicator (KPI) pe care și l-au stabilit — și sunt pregătiți să strângă un fond de tip Series A
pentru a-i ajuta să ajungă la următorul nivel.
Într-un tur de finanțare de tip Series A, se așteaptă ca start-up-urile să aibă un plan pentru dezvoltarea unei afaceri
model, chiar dacă nu l-au dovedit încă. De asemenea, se așteaptă să folosească banii
crescut pentru a crește veniturile.
Câtă bani sunt implicați într-o rundă de finanțare de tip Serie A?

Pentru că investiția este mai mare decât runda de seed, investitorii vor dori
mai multă substanță decât au nevoie pentru finanțarea de început, înainte de a se angaja.

Nu mai este acceptabil să ai o idee grozavă - fondatorul trebuie să fie capabil să dovedească
că marea idee va face o mare companie.

Runde de Serie A (și toate runde ulterioare) sunt de obicei conduse de un investitor, care
ancorează runda. Obținerea primului investitor este esențială, deoarece fondatorii vor găsi adesea
că și ceilalți investitori se vor alinia odată ce primul s-a angajat.
Cu toate acestea, pierderea acelui prim investitor înainte ca runda să fie închisă poate fi de asemenea devastatoare.
deoarece alți investitori ar putea renunța de asemenea.

Finanțarea Serie A provine de obicei de la firme de capital de risc, deși investitorii angelici
de asemenea, pot fi implicate. În plus, mai multe companii folosesc crowdfunding prin acțiuni
pentru seria lor A.
Seria A este un punct în care multe startup-uri eșuează. Într-un fenomen cunoscut sub numele de „Seria A
chikotează,” chiar și startup-urile care au succes cu runda lor de seed întâmpină adesea dificultăți
asigurarea unei runde de finanțare de tip Series A.

FINANȚARE SERIA B

Ce este runda de finanțare Series B?

O startup care ajunge la punctul în care este pregătit să atragă o rundă de finanțare Series B a
au găsit deja potrivirea produs/ piață și au nevoie de ajutor pentru a se extinde.

Întrebarea cea mare aici este: Poți face ca această companie pe care ai creat-o să funcționeze?
scalabilitate? Poți trece de la 100 de utilizatori la 1.000? Dar ce zici de 1 milion?
Expansiunea care are loc după ce se strâng fonduri în cadrul unei runde de Serie B include nu doar obținerea
mai mulți clienți, dar și creșterea echipei astfel încât compania să poată servi asta
creșterea bazei de clienți.

Pentru a fi competitiv, orice startup trebuie să angajeze oameni excelenți într-o gamă de
roluri. Nu mai este posibil ca fondatorul să „poarte toate pălăriile”, așa că trebuie să strângă suficiente
banii pentru salarii competitive sunt esențiali.
Finanțarea de tip Serie B provine de obicei de la firme de capital de risc, adesea aceiași investitori.
cine a condus runda anterioară. Pentru că fiecare rundă vine cu o nouă evaluare pentru
startup, investitorii anteriori aleg adesea să reinvestească pentru a se asigura că partea lor
a plăcintei este încă semnificativă.

Companiile în acest stadiu pot atrage de asemenea interesul firmelor de capital de risc care
investește în startup-uri din etapele finale.
Finanț are Seria C

Ce este runda de finanțare Serie C?

Companiile care ajung la etapa de finanțare Series C se descurcă foarte bine și sunt
pregătit să se extindă pe noi piețe, să achiziționeze alte afaceri sau să dezvolte noi
produse.

În mod obișnuit, companiile din Seria C caută să își aducă produsul pe piața externă.
țară și a ajunge pe o piață internațională. De asemenea, s-ar putea să caute să crească
evaluarea lor înainte de a merge pentru o Ofertă Publică Inițială (IPO) sau o achiziție.

Seria C este adesea ultima rundă pe care o companie o strânge, deși unele continuă să...
a ridica seria D și chiar seria E - sau mai mult.
Cu toate acestea, este mai obișnuit ca o rundă de Serie C să fie ultima împingere pentru a pregăti o
companie pentru IPO-ul său sau o achiziție.

Evaluarea în această etapă se bazează nu pe speranțe și așteptări, ci pe date concrete.

Câți clienți are compania? Care este venitul său? Care este
creșterea actuală și așteptată?
Finanțarea din seria C provine de obicei de la firme de capital de risc care investesc în etapele avansate.
startup-uri, firme de capital privat, bănci și chiar fonduri de hedging.
Acesta este punctul din ciclul de viață al unei startup-uri în care instituțiile financiare majore pot alege
a se implica, deoarece compania și produsul sunt dovedite. Investitorii anteriori pot
alegeți să investiți mai mulți bani în punctul Series C, deși nu este în niciun caz
necesar.

Finanț are Seria D

Ce este runda de finanțare Series D?

Un tur de finanțare de tip seria D este puțin mai complicat decât rundele anterioare. Așa cum
menționat, multe companii finalizează strângerea de fonduri cu seria C. Cu toate acestea, există
sunt câteva motive pentru care o companie poate alege să atragă o Serie D.

Primul este pozitiv: Au descoperit o nouă oportunitate de expansiune înainte

mergând spre o ofertă publică inițială, dar mai avem nevoie de un alt impuls pentru a ajunge acolo. Mai multe companii sunt
atragerea rundelor de finanțare Serie D (sau chiar mai mult) pentru a-și crește valoarea înainte de a deveni publice.
În schimb, unele companii doresc să rămână private mai mult timp decât se obisnuia.
Comun. Fiecare dintre acestea sunt motive pozitive pentru a atrage o Series D.
Al doilea este negativ: Compania nu a îndeplinit așteptările stabilite după
își strânge runda de Serie C. Aceasta se numește „rundă în jos” și se referă la momentul în care o companie
strâng bani la o evaluare mai mică decât cea la care au strâns în runda anterioară.
O rundă descendentă poate ajuta o companie să treacă printr-o perioadă dificilă, dar de asemenea devalorizează
stocul companiei. După ce a avut o rundă de scădere, multe startup-uri își găsesc greu drumul de a
crește din nou, deoarece încrederea în capacitatea lor de a-și îndeplini promisiunile s-a erodat. Jos
rundele diluează, de asemenea, acțiunile fondatorilor și pot demoraliza angajații, îngreunându-le astfel...
revin înainte.

Rundele D sunt de obicei finanțate de firmele de capital de risc. Suma strânsă și

evaluările variază foarte mult, mai ales pentru că atât de puține startup-uri ajung în această etapă.

Finanț are Series E

Dacă câteva companii ajung la Seria D, și mai puține ajung la o Seria E. Companiile
care ajung la acest punct pot fi ridicate din multe dintre motivele enumerate în Seria D
Au eșuat în a face față așteptărilor; vor să rămână private mai mult timp; sau ei
am nevoie de puțin mai mult ajutor înainte de a merge în public.

Alte tipuri de finanț are pentru startup-uri

Deși finanțarea prin capital de risc este o opțiune populară pentru startup-uri, în special pentru cele din domeniul tehnologiei, nu este
singura opțiune pentru strângerea de fonduri. De fapt, există o serie de modalități prin care un fondator poate strânge
fonduri pentru startup-ul lor — iar unii experți cred că este cel mai bine să folosești o combinație de
metode incluzând:

Capital de risc și finanțare de tip seed: A, B, C, D, E

Finanțare participativă

Mic Împrumuturi pentru afaceri

● Mic Subvenții pentru afaceri
● Privat Investitori
Înger Investitori