STP Dabur
Tradus de
ScribdTranslationsSTP Dabur
Tradus de
ScribdTranslations1.
Despre companie
Dabur India Ltd. este una dintre cele mai mari companii FMCG din India, cu venituri de peste Rs.
7,680 crore ș i o capitalizare de piaț ă de peste 48,800 crore Rs. A construit pe o
moș tenirea calităț ii ș i experienț ei de peste 133 de ani. În lumea contemporană, Dabur este
Numele cel mai de încredere din India ș i cea mai mare companie de îngrijire a sănătăț ii ayurvedice ș i naturale.
Segmentele majore ș i portofoliul de produse al Dabur în piaț a FMCG
[Link]
Introducerea mărcii - Suc de fructe real
Un produs cu un "Cifră de afaceri de 500 de croi" este votat ca super brand ca fiind cel mai de încredere fruct.
marca de suc timp de patru ani consecutivi. Astăzi, Real Fruit Power are o gamă de 16 produse îmbogăț itoare
variante desucuri de fructe- de la exoticul Mango Indian, Guava, Prun, Mosambi ș i Litchi la
favourite internaț ionale precum Granatul, Roș ia, Afinul, Piș cotul, Coacăzul negru, Caise
& Struguri ș i portocală, ananas, măr ș i fructe amestecate. Este făcut din superior.
fructe de calitate ș i nu conț ine arome, culori ș i conservanț i artificiali. Are adecvat
cantitatea de valori nutriț ionale.
3. Segmentarea, Țintirea ș i Poziț ionarea Existente
SEGMENTARE
Următoarele sunt segmentele în care afacerea de fructe reale se împarte:
Segmentarea Demografică
Ciclul de viaț ă al familiei: Mamele acț ionează ca influenț atori pentru copiii lor să bea fructe sănătoase
sucuri. Aici, pentru a echilibra nutrienț ii ș i a îndeplini cerinț ele de fructe, mamele adaugă suc în
graficul de dietă al copilului lor. De asemenea, pe pachetul tetra, există un mascot care reprezintă un copil care bea suc
ceva ce este bun pentru copii ar trebui de asemenea
fă-i să zâmbească.
Vârstă: Copii cu vârste cuprinse între 6 ș i 12 ani, tineri ș i bătrâni de asemenea
recomandat pentru a depăș i deficienț ele pe măsură ce metabolismul se deteriorează.
Starea economică: Societate cu clasă inferioară, mijlocie ș i superioară.
Segmentarea psihografică
Dabur vizează persoanele care sunt con ș tiente de sănătate ș i consumă adecvat.
cantitatea de alimente nutritive ș i oamenii muncitori care transportă sau cumpără pachete de suc pentru
locul de muncă.
Segmentarea comportamentală
Occazie: Sucul natural este servit ca băutură răcoritoare în întâlnirile de familie, întâlniri
ș i alte ocazii.
Nevoile ș i beneficiile: Sucul de fructe adevărat îndeplineș te nevoile persoanelor conș tiente de sănătate ș i
oferă beneficii nutriț ionale consumatorilor.
Segmentarea geografică
Dabur a segmentat piaț a de consum intern la nivel naț ional, precum ș i regional.
India rurală reprezintă aproape 50% din vânzările interne de FMCG pentru Dabur. Dabur a
a recunoscut cererea internaț ională pentru produsele sale ș i a pătruns pe pieț ele externe.
afacerile internaț ionale contribuie acum cu 32,4% la vânzările consolidate. Principalul internaț ional
pieț ele sunt Orientul Mijlociu, Africa, Asia, Americile ș i Europa.
ȚINTIRE
Dabur Real Juice are o reț ea de distribuț ie care acoperă 175 de oraș e ș i 75 de mii
magazinele de vânzare cu amănuntul fac produsul să fie disponibil ș i accesibil consumatorilor din întreaga ț ară
în liniș te.
Piaț a ț intă pentru suc natural Dabur este reprezentată de persoanele din toate categoriile de venit. Sucul de fructe Dabur
vizează oameni din toate tipurile de grupuri de venituri, adică clasa superioară, clasa mijlocie ș i clasa de jos. Dar în principal ei
vrea să vizeze copiii mici prin vizează mamele prin campanii precum „Vorbele mamei”
Mame reale, poveș ti reale
POZIȚIONARE
Furnizaț i suc sănătos extras din fructe reale ș i originale.
Votat de consumatori ca cea mai de încredere marcă de suc de fructe timp de patru ani consecutiv.
Real a fost distins cu Premiul de Aur al Brandului de Încredere Reader's Digest 2009 la categoria alimente
ș i categoria băuturilor.
Dabur foloseș te sloganul „Sănătos este fericit” pentru a se poziț iona ca o marcă sănătoasă în
mintea oamenilor
Dabur desfăș oară campania digitală „Mame reale, poveș ti reale”, „Discuț iile mamelor”
marketing ș i poziț ionarea acesteia ca o marcă sănătoasă în faț a tuturor.