A.

INTRODUCERE ÎN ANTREPRENDERE

1. DEFINI ȚIA ANTREPRENORULUI

Antreprenor:

Un antreprenor este o persoană care creează o nouă afacere, asumându-ș i majoritatea

riscul ș i bucurându-se de cele mai multe recompense. Antreprenorul este adesea văzut
ca inovator, o sursă de idei noi, servicii ș i afaceri sau proceduri.

Antreprenorii joacă un rol cheie într-o economie, folosind abilităț ile ș i iniț iativa
necesar să anticipăm nevoile ș i să aducem idei bune noi pe piaț ă.

Antreprenorii sunt oameni de afaceri care pot deduce ș i trimite disponibilitatea

oportunită ț i de afaceri în fiecare scenariu. ei vor utiliza această oportunitate pentru
crea ț i produse noi prin utilizarea unor noi metode de produc ț ie în diferite
pieț e.

Definiț ie:

Conform lui J. B. Say, un antreprenor este o persoană care mută resurse economice.
dintr-o zonă de productivitate mai scăzută într-o zonă de productivitate mai ridicată ș i
randament mai mare.

Antreprenoriat

Este actul ș i arta de a fi un antreprenor sau cineva care întreprinde inovaț ii

sau introducerea de lucruri noi. Aceste lucruri noi pot fi oricare dintre start-up-uri.

Antreprenoriatul este considerat ca fiind asumarea riscurilor de către un antreprenor.

Este un proces de descoperire a unor modalită ț i noi de combinare a resurselor.

antreprenoriatul este călătoria oportunită ț ilor, explorării ș i riscurilor

management pentru a crea valoare pentru profit ș i/sau binele social.

Definiț ie:

Conform lui Natheal H. Leff, „Antreprenoriatul este capacitatea de

inova ț ie, investi ț ie ș i expansiune pe pie ț e noi, produs ș i
tehnici.
Conform lui Webster, „Antreprenoriatul ca aventură economică
organizare.

2. TRĂSĂTURI ANTREPRENORIALE

Trăsăturile antreprenoriale sunt caracteristicile, abilităț ile ș i tiparele de gândire tipice.

asociaț i cu antreprenori de succes. În timp ce unii antreprenori sunt născuț i cu
aceste trăsături, altele le pot dezvolta.

Antreprenorii deț in următoarele caracteristici esenț iale:

O persoană pricepută
Antreprenorul este recunoscut ca o persoană care are o abilitate specială ș i
în acelaș i timp, o persoană care oferă altora motivaț ie. El poate fi
fie o persoană singulară, fie o persoană într-un grup. Orice ar fi el
poate, el posedă acea abilitate specială care nu se găseș te în mod obiș nuit
în omul de rând.

Un inovator:
El este pe bună dreptate cunoscut ca un inovator care se angajează să inoveze

noi varietă ț i de produse, explorează noi orizonturi de pia ț ă ș i

 introduce noi tehnici de produc ț ie ș i metode de
reconstruc ț ia industriilor. Potrivit lui Schumpeter, principalul
una dintre caracteristicile unui antreprenor este de a inova ceva. Prin
o astfel de inovaț ie, execuț ia ș i utilizarea eficientă a unei idei creative
sunt asigurate. Succesul său aduce realizări comerciale ș i noi
orizontul economiei apare.

3. Oferind completitudine factorilor de produc ț ie:

Un antreprenor procură resursele necesare din diverse surse pentru
scopul produc ț iei ș i prin utilizarea acestora el oferă
completitudinea factorilor de producț ie. Mai mult, el se străduieș te
pentru a contacta diferite pieț e pentru produsele sale. Este o persoană care îș i asumă riscuri ș i

funcț ionează ca un coordonator.

4. Decision-making person:
Antreprenorul este o astfel de persoană care este înzestrată cu o putere de

ia o decizie corectă cu privire la înființ area unei afaceri, a acesteia

managementul ș i achizi ț ia diferitelor factori, metode de
distribuț ia ș i coordonarea diverselor resurse rare. De când el
are o putere puternică de decizie, poate lua decizii cu privire la
diverse materii rapid. Realizarea sa depinde în mare măsură de
abilitatea de a lua decizii.

5. Un om cu o personalitate creativă:
A ș a cum sugerează termenul, el este cunoscut ca un angajator care face

utilizarea optimă a resurselor economice ș i, astfel, continuă

activităț i productive. Are o calitate de a crea ceva nou ș i
Astfel, el este o persoană cu o personalitate creativă. Pentru aceasta, este cunoscut.
 ca un inovator creativ. El creează idei noi, le îngrijeşte în
lumina propriei sale experienț e, cunoș tinț e ș i intelect. Prin toate
astfel de activităț i, personalitatea sa creativă ș i mentalitatea sunt expuse.

6. Un pionier al dezvoltării economice:

Un antreprenor este proprietarul, angajatorul, producătorul, creatorul de pia ț ă,

decident, asumător de riscuri, coordonator ș i utilizator al pie ț ei

informa ț ie, individ creativ ș i inovator. Pentru asta, el este
considerat un pionier al dezvoltării economice.

Lider dinamic:
El oferă o motivaț ie corespunzătoare angajaț ilor săi prin intermediul conducerii.

astfel încât lucrătorii să-ș i poată da cele mai bune eforturi în interesul
organizaț ie.

8. Riscant:

Este că un antreprenor trebuie să suporte diferitele riscuri legate de

întreprindere. Fără asumarea riscurilor, activităț ile sale de întreprindere nu pot fi

capacitatea unui antreprenor de a suporta riscurile este

caracteristică înnăscută. El trebuie să suporte întotdeauna riscurile în caz de producț ie

orice nou produs sau serviciu. Există diferite tipuri de riscuri care trebuie să fie

riscuri asumate de el. Acestea sunt riscuri asociate cu achiziț ia de materii prime

materiale ș i capital ș i marketingul bunurilor, etc. acest risc suportat este

prerequisitul pentru succesul său. Aceasta este parte integrantă a zilei sale.
activităț i.

9. Încrezător în sine ș i ambi ț ios:

În opinia lui John Hornaday, una dintre trăsăturile importante ale unei
 un antreprenor trebuie să fie încrezător în sine, precum ș i ambiț ios.
Încrederea în sine este considerată una dintre caracteristicile remarcabile
trăsături pentru succesul său. Această încredere în sine îl determină să facă faț ă oricărei

situaț ia îndrăzneaț ă. Încrederea în sine se referă la armonizarea între cuvânt

şi muncă. În mod similar, el ar trebui să aibă întotdeauna în el, încredere mare

ambitie.
Avantajele antreprenoriatului

Către o persoană:

Oferiț i auto-angajare pentru antreprenor.

Finalizarea transportului vă poate oferi oportunităț i de angajare pentru cei dragi.

bine.
Antreprenoriatul oferă adesea un loc de muncă ș i o sursă de trai pentru următoarea generaț ie

generaț ii de asemenea.
Libertatea de a folosi propriile idei, inovaț ii ș i creativitate.

Venit nelimitat.
Independenț ă
Satisfacț ie

Către naț iune:

Oferă locuri de muncă mai numeroase.

Rezultate în distribuț ia mai largă a bogăț iei

Mobilizează resurse locale, abilităț i ș i economii.

Accelerează ritmul dezvoltării economice.
Stimulează inovaț ia ș i eficienț a.

3. ANTREPRENOR v/s MANAGER

Cine este un antreprenor?

Foarte simplu spus, un antreprenor este un spectacol de un singur om care conduce

antreprenoriat. Cu toate acestea, o astfel de persoană are de obicei unele trăsături unice care

îngăduie-i să aibă succes în eforturile sale. El este, în esenț ă, un iniț iator ș i un

lider. El aduce idei de afaceri la realitate, începând astfel aventura sa.

Un antreprenor de succes este de obicei o persoană responsabilă. El este răspunzător pentru

succesul sau eș ecul întreprinderii sale, ș i el ia această responsabilitate foarte în serios.
Ș i cum el este singura persoană responsabilă, el este automat liderul.
fapt,leadershipcalităț ile sunt unul dintre aspectele principale ale unui antreprenor.

Cine este un manager?

Un manager, pe de altă parte, nu este un proprietar al unei întreprinderi. În schimb, el este...

cineva care este responsabil pentru gestionarea ș i administrarea unui grup de

oameni sau un departament al organizaț iei. Sarcina sa zilnică este de a gestiona
angajaț i ș i asigură funcț ionarea fără probleme a organizaț iei.

Un manager trebuie să posede unele dintre aceleaș i calităț i ca un antreprenor, cum ar fi

liderismresponsabilitate, hotărâre etc. El trebuie să fie, de asemenea, un bun manager al

oameni. Aș adar, calităț i precum căldura ș i empatia sunt, de asemenea, foarte importante într-o

manager
 Baza pentru
ANTREPRENOR MANAGER
COMPARAȚIE

Semnificaț ie Antreprenorul se referă la o persoană Managerul este o persoană

cine creează o întreprindere, prin cine ia
asumându-ș i riscuri financiare pentru a obț ine responsabilitatea de
profit. controlul ș i
administrarea
organizaț ie.

Concentrare Începerea unei afaceri Operaț iuni în curs

Principal Realizare Putere

motivaț ie

Abordare la sarcină Informal Formal

Stare Proprietar Angajat

Recompensă Profit Salariu

Luarea deciziilor Intuitiv Calculat

Forț a motrică Creativitate ș i Inovaț ie Menț inerea status quo-ului

Orientare spre risc Asumător de riscuri Reticent la risc

 B. CREAREA Ș I ÎNCEPEREA ÎNTREPRINDERII
Crearea unei noi afaceri

1. Introducere:

Definiț ia unei iniț iative de afaceri este o nouă afacere care este formată cu un plan ș i
a ș teptarea că un câ ș tig financiar va urma. Adesea, acest tip de afacere este
denumită o mică afacere, deoarece de obicei începe cu un număr mic de
resurse financiare. O afacere este de obicei înființ ată dintr-o necesitate pentru un
un serviciu sau un produs care lipseș te pe piaț ă. Această nevoie este adesea un produs
consumatorii solicită sau ceva care serveș te unui anumit scop. După ce
este nevoie de un investitor sau de o mică afacere cu timpul ș i
resursele pentru a dezvolta ș i comercializa noua servicii sau produs pot începe o afacere
întreprindere

Noua afacere este un program global care oferă servicii pentru

dezvoltarea întreprinderilor mici ș i mijlocii a căror principal scop este de a genera un

mediu pozitiv sau schimbare socială în propriile lor comunităț i.

Noua afacere a fost creată în 1999 de resursa mondială

Institutul a fost înființ at în pieț ele emergente cu o biodiversitate mare.
În prezent, avem centre în India, Brazilia, China, Columbia, Indonezia ș i
Mexic. Raza noului proiect variază în fiecare ț ară, dar fiecare centru oferă gratuit
servicii de dezvoltare care oferă IMM-urilor instrumente de gestionare ș i acces la
capital pentru a-i face să crească ș i să-ș i mărească impactul pozitiv. Proiectul a
a asistat peste 600 de întreprinderi la nivel mondial.
Calificare în Crearea de Întreprinderi Noi (NVC)

Scopul acestei calificări este de a oferi

antreprenori ș i antreprenori aspiran ț i în sectorul mic, mediu ș i micro
sectorul întreprinderilor cu abilităț i tehnice, de afaceri, de management ș i personale pentru

crea ț i ș i sus ț ineț i o afacere. Calificarea face parte din Na ț ional

Cadru de calificare ș i este disponibil pentru persoanele care nu au calificare formală
instruire ș i lucrează în sau doresc să lucreze în sau să gestioneze o afacere SME. The
Leadershipul în crearea de noi afaceri este un program practic ș i teoretic de 12 luni

program de antrenament care permite alergătorului accesul la mobilitatea în cadrul

sectorul SMME, calificarea răspunde nevoilor societăț ii prin furnizarea de
antreprenor cu abilită ț i de a îmbunătă ț i circumstan ț ele personale astfel
contribuind la îmbunătăț irea comunităț ii. 70% din conducere se bazează pe
componenta practică ș i 30% pe componenta teoretică. Formal
denumirea calificării este Certificat Naț ional de Creare a Noilor Întreprinderi NQF
nivelul 4.

2. SURSE DE IDEI NOI

Surse de idei noi pentru antreprenori

Ideea antreprenorială este fezabilă, din punct de vedere financiar sănătoasă, tehnic posibilă,

ș i o idee social acceptabilă a unui proiect sau produs care poate avea utilitate
clienț i potenț iali.

Nimeni nu poate veni cu o idee ș i, din prima clipă, să o transforme într-un

opţiune de afaceri şi începerea unei mici afaceri pe această bază.
Cele mai bune oportunităț i de afaceri nu apar deodată.

Clien ț i

Clien ț ii poten ț iali ș tiu cel mai bine ce vor ș i

obiceiuri/gusturi care vor fi populare în curând.

Ideile de produse sau servicii noi pot veni din reacț iile clienț ilor.
la produsul actual ș i ideea de produs aș teptată.

Contactele cu consumatorii pot dezvălui ș i caracteristicile

aceasta ar trebui să fie încorporată într-un produs sau serviciu.

Aten ț ia acordată clien ț ilor poate lua forma informală.

monitorizarea ideilor ș i nevoilor potenț iale sau organizarea formală a sondajelor

printre clienț ii potenț iali.

Trebuie să avem grijă pentru a ne asigura că ideea sau nevoia reprezintă o

o piaț ă suficient de mare pentru a susț ine o nouă întreprindere.

2. Organiza ț ie existentă:

Produse ș i servicii concurente ale organiza ț iilor existente ș i

evaluarea acestuia este o sursă de succes de idei noi.

Adesea, această analiză descoperă modalită ț i de a îmbunătă ț i aceste lucruri.

ofertelor, rezultând într-un nou produs care are o atracț ie mai mare pe piaț ă.

Analiza rentabilită ț ii ș i a nivelului de echilibru al diferitelor

industria sau organiza ț iile indică o investi ț ie promi ț ătoare
oportunităț i care sunt profitabile ș i relativ lipsite de risc.
 O examinare a utilizării capacită ț ii diferitelor industrii
oferă informaț ii despre potenț ialul pentru investiț ii suplimentare.

3. Canale de distribu ț ie:

Membru al canalelor de distribu ț ie; intermediari, tranzitorii

preferin ț a clientului ș i a ș teptările posibile pot fi bune
ideea de afaceri.

Nu numai că membrii canalului au frecvent sugestii pentru

produse complet noi, dar ele pot ajuta ș i la comercializarea
produsele recent dezvoltate ale antreprenorului.

4. Guvern

Guvernul poate fi o sursă de idei noi pentru produse în multe

moduri.

În primul rând, fiș ierele Oficiului de Brevete conț in numeroase produse noi
posibilităț i. Ele pot sugera alte produse noi mai comercializabile
idei.

În al doilea rând, ideile de produse noi pot răspunde guvernului

regulamente, politică industrială, linii directoare pentru investiț ii, plan anual

Planul pe cinci ani, etc.

În al treilea rând, mai multe agen ț ii guvernamentale în zilele noastre oferă asisten ț ă

antreprenorii în descoperirea evaluării ideilor de afaceri.

Cercetare ș i Dezvoltare:

Cercetarea ș i dezvoltarea proprie a antreprenorului este cea mai mare

sursa de idei noi. Poate fi un demers mai formal conectat
cu angajarea actuală sau un laborator informal în
locaț ii private.

Cercetarea ș i dezvoltarea institu ț ională formală sunt adesea mai bune

echipat, permiț ând antreprenorului să conceptualizeze ș i să dezvolte
idei de produse noi de succes.

Dar multe idei de produse uimitoare au venit din informal

eforturi de cercetare la nivel privat.

6. Târguri, expozi ț ii ș i expozi ț ii comerciale:

Aceste surse afiș ează produse noi ș i inovaț ii în procese

ș i servicii.

Un antreprenor inovator poate ob ț ine idei de produse pentru a se adapta sau

modificaț i ș i produceț i cu materiale ș i tehnologie indigene.

7. Grupuri de focalizare:

Grupele de discuț ii sunt surse bune de idei pentru produse.

Un moderator conduce un grup de oameni printr-o discuț ie deschisă, aprofundată

discuț ie mai degrabă decât a întreba pur ș i simplu pentru a solicita participanț ii
răspuns; pentru o nouă zonă de produs, moderatorul se concentrează pe

discuț ia grupului într-un mod directiv sau nondirectiv.

 Grupul de 8 până la 14 participanț i este stimulat de comentarii de la
alte membre ale grupului pentru a conceptualiza ș i dezvolta un nou produs
idee de a satisface nevoile pieț ei.

Aceasta este o metodă excelentă pentru a evalua ini ț ial ideile ș i

concepte de asemenea.

8. Generare de idei:

Metoda de brainstorming pentru generarea de noi idei de produse este

deoarece oamenii pot fi stimulaț i să aibă o creativitate mai mare prin întâlnirea cu

altele ș i participarea la experienț e organizate în grup.

Această metodă ar fi eficientă dacă efortul s-ar concentra asupra unui specific
produs sau domeniu de piaț ă.