DIRECȚIA

ÎNVĂȚĂMÂNT LA DISTANȚĂ
UNIVERSITATEA GURU JAMBHESHWAR
DE ŞTIINŢĂ ŞI TEHNOLOGIE, HISAR

SCHEMA DE EXAMEN Ș I CURSURI DE STUDIU

LICENȚĂ ÎN ADMINISTRAREA AFACERILOR (BBA)
PRIN ÎNVĂȚĂMÂNT A DISTANȚEI
Programul de Licenț ă în Administrarea Afacerilor (BBA) prin Învăț ământ la Distanț ă
Educaț ia va avea o durată de 3 ani, cu un sistem anual de examinare. Unicul
caracteristica programului este 6 până la 8 săptămâni de practică obligatorie în companie pentru fiecare
student după finalizarea celui de-al doilea an, cu prevederea evaluării acestuia în
Anul Trei.
Anul I BBA
Nr. de curs Nomenclatura cursului Marci Durată
al
examen.
BBA 101 Fundamente în Management ș i 70 3 ore
Comportamentul organizaț ional
BBA 102 Mediul de afaceri 70 3 ore
BBA 103 Economia afacerilor 70 3 ore
BBA 104 Contabilitate Financiară-I 70 3 ore
BBA 105 Matematica de afaceri 70 3 ore
BBA 106 Limba engleză 70 3 ore
BBA 107 Conș tientizarea computerului 70 3 ore

Anul II BBA
BBA 201 Legile comerciale 70 3 ore
BBA 202 Statistici de afaceri 70 3 ore
BBA 203 Managementul marketingului 70 3 ore
BBA 204 Contabilitate Financiară-II 70 3 ore
BBA 205 Management financiar 70 3 ore
BBA 206 Comunicarea în afaceri 70 3 ore
BBA 207 Analiza ș i Designul Sistemelor 70 3 ore
BBA - Anul 3
BBA 301 Dezvoltarea antreprenoriatului 70 3 ore
BBA 302 Managementul resurselor umane 70 3 ore
BBA 303 Managementul producț iei 70 3 ore
BBA 304 Contabilitate de Cost ș i Managerială 70 3 ore
BBA 305 Managementul Vânzărilor 70 3 ore
BBA 306 Legea ș i practica impozitului pe venit 70 3 ore
BBA 307 Instruire în companie (6 până la 8 săptămâni) 100* 3 ore
ș i rapoartele sale să fie depuse înainte de
31 martie
* inclusiv 70 de puncte externe ș i 30 de puncte interne

1
Notă: 1. Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidaț ii vor fi solicitaț i să
încercaț i orice cinci întrebări.
2. 30% din notele maxime sunt alocate pentru evaluarea internă în fiecare lucrare
inclusiv raport practic, raport de proiect, raport de formare, teză, laborator, examen oral etc. conform

următoarele criterii:-
i) 20% din note bazate pe două lucrări (scrise de mână) de 10% fiecare
ii) 10% din punctaj pentru prezentare / viva-voce.

BBA-101 Fundamente în Management ș i Comportament Organizaț ional

Max. Note 70
Durată 3 ore

Conț inutul cursului

Management: Concept, Natură, Domeniu ș i Func ț ii ale Managementului; Niveluri de

Management; Evoluț ia ș i fundamentele teoretice ale managementului - Clasice ș i Neo-
Teorii clasice; Abordarea sistemică a organizaț iei, Teoria organizaț ională modernă.

Procesul de planificare a managementului - Obiectivul planificării ș i caracteristicile. Conceptul

al politicii, procedurii ș i prognozării.

Organiza ț ie: Semnifica ț ie, Importan ț ă ș i Principii, Departamentare, Tipuri de

Organizaț ie, Tipuri de Autoritate, Delegarea Autorităț ii.

Personal - Semnificaț ie, Analiza locului de muncă, Planificarea resurselor umane, Recrutare, Transferuri ș i
Promoț ii.

Direc ț ie ș i Control: Motiva ț ie; Comunicare; Direc ț ionare ș i Management

Control; Luarea deciziilor, Management prin obiective; Conducere.

Înț elegerea Comportamentului Organizaț ional: Conceptul, natura ș i semnificaț ia

organisational behaviour, Factors effecting organisational behaviour.

Personalitate ș i teorii ale percep ț iei, învă ț ării ș i întăririi comportamentului,

Teoria învăț ării prin condiț ionare clasică.

Comportament Interpersonal: Dimensiunile Interpersonale ale Comportamentului, Transac ț ional

Analiza; Implicaț iile TA.

2
Notă: Vor fi zece întrebări în examen, iar candidatul va fi solicitat să
Încercaț i orice cinci întrebări.

Lecturi Recomandate :
1. Principii de management : Tripathi ș i Reddy
2. Principiile Managementului : Terry & Franklin
3. Esentiale pentru management : Koontz O’Donnel.
4. Management : Stoner, Freeman ș i Gilbert
5. Principiile ș i practica managementului : L.M. Prasad
6. Comportamentul organizaț ional : K. Ashwathappa
7. Comportamentul organizaț ional : L.M. Prasad
8. Comportamentul organizaț ional : Fred Luthans

9. Comportamentul uman la lucru : Keith Davis

BBA-102 Mediul de Afaceri

Max. Note 70
Durată 3 ore
Conț inutul cursului

Introducere în afaceri: Natură, Caracteristici ș i Domeniu, Industrie, Comerț

Comer ț ș i Ajutoare pentru Comer ț , Domenii Func ț ionale ale Afacerii; Forme de Afaceri
Organizaț ie - Întreprindere Individuală, Firmă de Parteneriat, Familie Hinduă Comună, Acț iuni Comune
Compania ș i Cooperativele.

Comerț Intern: Funcț iile Angrosiș tilor ș i Funcț iile Retailerilor.

Comerț ul exterior: Beneficii, probleme ș i perspective; Procedura generală pentru export.
Comer ț ul cu importuri
Cota ț ii, Documente principale utilizate în comer ț ul de import ș i export, Promovarea exportului
Instituț ii.

Bancă: Sistemul bancar din India, Procedura de deschidere a unui cont bancar, Tipuri de
Conturi, Tipuri de Bănci, Instrumente Negociabile ș i tipurile lor.

Introducerea sistemului de transport în India.

meritele ș i dezavantajele lor.

Nevoile, funcț iile ș i tipurile de stocare ș i depozitare.

Asigurare

3
Conceptele de bază ale mediului de afaceri din India: Mediul intern ș i extern
Responsabilitatea socială a afacerilor.

Mediul Economic
nevoile ș i obiectivele. Sistemele financiare indiene.

Mediul Industrial: Politica Industrială ș i Licen ț iere, Dezvoltarea Industrială

Strategie sub Planificarea Indiei.

Mediul Regulator ș i Politic: Guvernarea Indiană - Constitu ț ional

Aspecte esenț iale, Rolul de reglementare al guvernului.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidaț ii vor fi rugaț i să

încearcă orice cinci întrebări.

Lecturi sugerate :

Organiza ț ia de afaceri B.B. Ghosh

2. Organiza ț ia ș i Managementul Afacerilor Moderne : Sherlekar ș i Sherlekar
3. Organizarea ș i Managementul Afacerilor Singh B.P.
4. Mediu de afaceri Cherunilum, F.
5. Afaceri ș i Guvern Ashwathapa A.K.
6. Economia Indiană Puri ș i Mishra
7. Fundamentele asigurărilor, Mediu : Bodla, B.S., K.P. Singh ș i
ș i proceduri M.C. Garg

BBA - 103 Economie de afaceri

Max. Punctaj 70
Durata 3 ore

Conț inutul cursului

Semnificaț ia, natura, domeniul ș i importanț a economiei de afaceri.

Comportamentul consumatorului: Abordarea utilităț ii, schiț ă scurtă a legii utilităț ii marginale în scădere
utilitate ș i legea utilită ț ii egale marginale, abordarea curbei de indiferen ț ă, consumatorului
venitul echilibru, efectele de preț ș i de substituț ie. Teoria preferinț ei dezvăluită, Legea
demand, Elasticity of demands and its measurement, Methods of Demand forecasting.

Conceptele funcț iei de producț ie, analiza punctului de breakeven ș i prognoza profitului pe scurt
cour, Legea proporț iei variabile, conceptul costului ș i venitului, termen scurt ș i termen lung
curbele de cost, conceptul de venit total, mediu ș i marginal, rela ț ia dintre
venit mediu, venit marginal ș i elasticitatea cererii.

Determinarea preț ului în condiț ii de concurenț ă perfectă, oligopol, duopol, monopol ș i

Competitie monopolistica

4
Deciziile de investi ț ii; Formarea capitalului; Decizia de investi ț ie publică, Riscuri ș i
Incertitudine.

Economia bunăstării Ecua ț ia generală

Procedură surplus; optimalitatea părț ilor.
Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare, iar candidaț ii vor fi obligaț i să
răspunde la oricare cinci întrebări.

Lecturi sugerate :

1. Un curs de economie de afaceri - D.M. Mithani

2. Economie managerială Verma
3. Economia Managerială Dean Joel
4. Teoria avansată a economiei H.L. Ahuja
5. Analiza economică M.L. Seth
6. Microeconomie T.R. Jain
7. Macroeconomie - T.R. Jain
8. Analiza economică M.L. Jhingan
9. Economie Paul Samuelson
10. Economia pozitivă R.G. Lipse

BBA-104 Contabilitate Financiară -1

Max. Punctaj 70
Durată 3 ore

Conț inutul cursului

Contabilitate - Semnifica ț ia, natura, func ț iile ș i utilitatea. Tipuri de contabilitate,

ecua ț ia contabilă, principii contabile general acceptate, concepte ș i
convenț ii.

Înregistrarea tranzac ț iilor - Sistemul de voucher, Procesul contabil, Jurnal, registru

Cărț i subsidiare ș i Soldul de probă.

Conturi finale: Pregătirea contului de profit ș i pierdere ș i a bilanț ului.

Rectificarea erorilor, Contabilizarea instrumentelor negociabile, Reconciliarea bancară

Conturi.

Accounting for depriciation, significance and methods. Inventory valuation methods

ș i alegerea metodelor. Sistem de înregistrare unică, contabilitate pentru organiza ț ii fără scop lucrativ
organizaț ii.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidaț ii vor fi solicitaț i să

încercaț i orice cinci întrebări.

5
Lecturi recomandate :

1. Introducere în contabilitate T.S. Grewal

S Chand & Co. New Delhi
2. Contabilitate avansată Shukla & Grewal
S Chand & Co. New Delhi
3. Contabilitate avansată Volumul (I) - R.L. Gupta & M. Radhawami
Sultan Chand & Co. New Delhi
4. Contabilitate Financiară - Volumul (I) - B.D. Aggarwal
Pitamber Publishing Co. New Delhi
5. Contabilitate Avansată Vol. I & II S.N. Maheshwari

BBA - 105 Matematică Economică

Max. Punctaj 70
Durată 3 ore

Conț inutul cursului

Introducere în Matematica Afacerilor, domeniul ș i importanț a; Conceptul de Profit ș i

Pierdere; Dobândă simplă ș i compusă; Valoare actuală; Anuităț i; Randamente pe acț iuni ș i
Obligaț iuni (Concept Elementar Doar).

Radicals ș i Indici, Logaritmi; Ecua ț ii Lineror Quadratic ș i Simultane,

Inegalităț i cu grafice, progresie aritmetică ș i geometrică.

Conceptul de funcț ii, Limite ș i Continuitate, Derivare, Integrare, Maxime ș i

Minima (Conceptes Elementare doar)

Introducere în teoria mul ț imilor; Concepte de determinan ț i ș i matrice; Solu ț ia de

Ecuaț ii simultane.

Măsuri ale tendin ț ei centrale ș i dispersiei (Mediu, Mediană, Mod, Standard

Deviere); Concepturi elementare de probabilitate.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidaț ii vor trebui să

încercaț i orice cinci întrebări.

Lecturi Sugestive :

1. Matematica de afaceri - Sancheti & Kapoor

2. Metode Statistice S.P. Gupta
Matematica pentru Management M. Raghavachari
4. Calcul diferential ș i integral N. Piskunov
5. Matematică introductivă pentru - K. Holden & A.W. Pearson
Economia ș i Afaceri

6
6. Matematică Practică pentru Afaceri Surarijan Saha
& Statistici

BBA - 106 Limba Engleză

Max. Note 70
Durată 3 ore
Obiectivul cursului

Cursul de Engleză Generală are ca scop dezvoltarea studen ț ilor de anul I la universitate
comprehensiune ș i abilităț i de scriere prin activităț i ghidate ș i funcț ionale ale unui set de structuri
lec ț ii de proză care cuprind munca în comprimarea limbilor text, utilizarea gramaticii ș i
Compoziț ie în engleză.

CONȚINUTUL CURSULUI

Gramatica practică

Concord
2) Forme ale verbelor
3) Utilizarea idiomatică a prepozi ț iilor ș i conjunc ț iilor
4) Utilizarea structurala a infinitivului, gerunziului si participiilor; Nara ț iunea vocilor
5) Erori comune în engleză
6) Punctua ț ie ș i majuscule
Utilizare ș i construirea vocabularului Antonime & Sinonime, Expresii ș i fraze
Înț elegere ș i scriere preț ios
Scrierea de eseuri ș i scrisori de afaceri
BBA-107 Conș tientizare Computaț ională

Max. Punctaj :70

Durată :3ore

Conț inutul cursului

Introducere în computere: Istorie, necesitate ș i evoluț ie, clasificarea computerelor,

Limitările computereleor

Componente ale sistemului computer, Dispozitive periferice, Introducere în computer

Software, Algoritmi ș i Diagrame de Flux, Sisteme de Numere.

7
Introducerea în DOS ș i Windows, comenzi de bază, crearea, editarea, formatul copiei
mail, fuziune, etc.

Introducere în pachetele de foi de calcul, construirea unei foi de calcul complexe, aplicaț ie,
calcul ș i plotare condiț ionată a grupurilor.

Introducere în Sistemul de Management al Bazei de Date, Viru ș i de Calculator, Calculator

Comunicaț ii.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare, iar candidaț ii vor fi obligaț i să

încercaț i orice cinci întrebări.

Lecturi sugerate :

Rapidex de Calculator Pustak Mahal

2. Fundamentele Computerului Raja Raman
3. Computer ș i bun sim ț Hwit & Shally

BBA - 201 Legi Comerciale

Max. Note 70
Durată 3 ore

Obiectivele cursului

Obiectivul cursului este de a familiariza studenț ii cu conceptele fundamentale de bază

legea afacerilor care are o influenț ă semnificativă asupra organizaț iei de afaceri.

CONȚINUTUL CURSULUI

Legea companiilor, 1965: Semnificaț ie, definiț ie ș i caracteristici ale unei companii; tipuri de
companii ș i caracteristicile diverselor tipuri de companii; înființ area companiilor;
Memorandum ș i Acte Constitutive; Prospectus ș i Începerea
afaceri, Alocarea de acț iuni ș i obligaț iuni; transferul ș i transmiterea de acț iuni; acț iune
mandat ș i certificat de ac ț iune. Calitatea de membru al companiilor; puteri de împrumut;
remunerarea managerială; lichidarea companiilor.
Legea contractelor, 1872: Elementele unui contract valabil; ofertă ș i acceptare; consideraț ie;
capacitatea de a încheia un contract; consimț ământ liber, eliberarea contractului; încălcarea contractului; remedierea
încălcarea contractului.

8
Legea vânzării de bunuri 1930: Formarea contractului de vânzare; Capacitatea de a cumpăra ș i vinde;
Contract de garanț ie; condiț ii ș i garanț ii; Regula Caveat Emptor; Drepturile celor neplătiț i
vânzător.
Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidatul va fi necesar să
încercaț i orice cinci întrebări.
Lecturi sugerate :
N.D. Kapoor : “Drept Comercial”
2. Maheshwari ș i Maheshwari : „Legea afacerilor”
3. M.C. Kuchal : „Dreptul societă ț ilor comerciale”

4. Dinkar pagare : “Dreptul comercial”

5. M.C. Shukla : "Legea comercială"
BBA - 202 Statistici de afaceri
Max. Note 70
Durată 3 ore

OBIECTIVE: Obiectivul acestui curs este de a familiariza studenț ii cu diverse

instrumente statistice care le pot ajuta în analiza ș i interpretarea datelor de afaceri.

CONTENȚI CURS

Introducere în Statistici: Defini ț ie, Func ț ii, Statistici ș i Calculatoare

Limitările statisticii.

Măsuri de tendinț ă centrală - Media aritmetică, Mediana, Moda, Geometrică ș i

Media armonică, Măsuri de dispersie - interval, Abaterea cvartilă, Abaterea medie
ș i Devierea Standard, Asimetria, Curtosis.

Analiza corela ț iei, corela ț ie simplă între două variabile (grupate ș i

Date negrupate), Coeficientul de corelaț ie Karl Pearson, Corelaț ia pe ranguri.

Conceptul de regresie, liniile de regresie, diferen ț a între corela ț ie ș i

Regresiune.

Numere de indice: Utilizări ș i probleme în construirea numărului de indice, metode, fixe ș i

Metoda bazată pe lanț , Limitări.

Analiza seriilor temporale - Semnificaț ie ș i importanț ă, Componentele seriilor temporale, Tendinț ă

Măsurare, Metoda mediei mobile, Metoda celor mai mici pătrate (se potriveș te doar liniei drepte).

Teoria probabilită ț ii: Concept, Reguli de probabilitate - Adunare ș i înmul ț ire

Teorema; Distribuț iile binomiale, Poisson ș i normale ș i aplicaț iile lor.

Eș antionare: Introducere, Scopul ș i metodele de eș antionare Avantajele ș i limitările

Eș antionare.

9
Notă: Vor fi zece întrebări în examen ș i candidatul va fi necesar să
încercaț i orice cinci întrebări.
LECTURI SUGERATE :

Stockton ș i Clark Introducere în statistica de afaceri ș i economică

2. Gupta, S.P. Metode Statistice
3. Hooda, R.P. Statistică pentru Afaceri ș i Economie
4. Kapoor, Sanchati Statistica în afaceri
5. Kothari C.R. Metodologia de cercetare

BBA - 203 Managementul marketingului

Max. Punctaj 70
Durata 3 ore
OBIECTIVELE CURSULUI

Obiectivul acestui curs este de a ajuta studen ț ii să în ț eleagă conceptele

cadru de management al marketingului. De asemenea, î ș i propune să expună studen ț ii să fie
diverse tipuri de decizii pe care managerii de marketing din India sunt obligaț i să le ia în cadrul
diverse constrângeri de mediu.
Conț inutul cursului

Conceptul, natura, domeniul ș i importanț a marketingului; Managementul marketingului ș i

evolu ț ia
Procesul de decizie al consumatorului.

Decizia privind produsul

dezvoltare, poziț ionarea produsului, linia de produse ș i amestecul de produse. Ambalarea mărcii
ș i etichetare.
Deciziile de pre ț : Factori care afectează determinarea pre ț ului Politici de pre ț ș i
Strategii.
Canalele de distribuț ie ș i deciziile de distribuț ie fizică: Natură ș i funcț ii
de canale de distribuț ie. Decizii de management al canalelor: Vânzare cu amănuntul ș i Vânzare angro.

Decizii de promovare: mix de promovare, publicitate, vânzare personală.

Organizarea ș i controlul marketingului.
Marketingul de export - Diverse decizii implicate în proces
Notă: Vor fi zece întrebări în examen ș i candidatul va fi necesar să
încercaț i orice cinci întrebări.

LECTURI SUGERATE

1. Kotler, Philip Managementul marketingului

10
2. Stanton, William J. Fundamentele marketingului
3. Me Carthy, [Link] ș i Marketing de bază: Abordare managerială William D.
Perreault Jr. Richard Irwin, Acasă
lemn Ile.
4. Coundiff Încă Fundamentele marketingului modern
5. Mentzar, John T. ș i Marketing Astăzi, Harcourt, Braco, David J. Schwatz

BBA-204 Contabilitate Financiară-II

Max. Note: 70
Durata 3 ore

OBIECTIVE: Obiectivul acestui curs este de a ajuta studenț ii să înț eleagă

cadru contabil în diverse forme de organizare a afacerilor ș i cazuri speciale
în contabilitate.

CONȚINUTUL CURSULUI

Cazuri speciale în contabilitate: Consigna ț ie, conturi, contabilitatea asocierilor de tip joint venture.
Conturi de filială, Conturi de redevenț e.

Contabilitatea parteneriatului: Concepe de bază ș i calcule, admisii,

pensionarea ș i moartea unui partener, fuziunea firmelor de parteneriat, dizolvarea
parteneriat.
Conturile Companiei: Contabilitatea pentru Ac ț iuni ș i Capitalul Social ș i Debenture.
Pregătirea contului final al unei companii, Amalgamare, Amalgamare, absorbț ie,
ș i reconstrucț ia companiilor.
Contabilitate cooperativă.
Notă: Vor fi zece întrebări în examen, iar candidatul va fi obligat să
rezolvaț i orice cinci întrebări.

LECTURI SUGERATE

R.L. Gupta: “Contabilitate Avansată”

2. S.N. Maheshwari : „Contabilitate avansată”
3. Tulsian : „Contabilitate financiară“
4. Shukla ș i Grewal: "Contabilitate avansată"

11
 BBA - 205 Management Financiar

Max. Punctaj 70
Durata 3 ore

OBIECTIV
Dezvoltarea abilităț ilor studenț ilor în domeniul luării deciziilor financiare.

CONTENUTUL CURSULUI

Funcț ia Financiară: Domeniu ș i Obiective

Diverse surse de strângere de fonduri
Decizia privind structura capitalului ș i costul capitalului
Conceptele ș i tehnicile de bugetare de capital
Gestionarea Capitalului de Lucru; Gestionarea Numerarului, Creanț elor ș i Stocurilor
Dividend Decisions : Meaning, Factors determining divident poling and stable divident
sondare.
Eș ecurile de afaceri ș i fuziunile
Analiza raportului ș i situaț ia fluxului de fonduri

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare, iar candidatul va trebui să

Răspundeț i la orice cinci întrebări.

LECTURI SUGERATE

1. Pandey I.M. : “Management Financiar”, Vikas Publishing House, New Delhi.

2. Kuchhal S.C. : “Management Financiar”, Casa de Publica ț ie Chaitanya, Allahabad.
3. Earnest Walker : “Elementele managementului financiar”, Prentice Hall of India (p
S.R.L., New Delhi.
4. Van House: “Funda ț iile Managementului Financiar”, Prentice Hall of India
5. Hampton : “Management Financiar”
BBA-206 Comunicare în Afaceri

Max. Punctaj 70
Durată 3 ore
OBIECTIV: Cursul î ș i propune să întărească aspectele de comunicare ale
personalitatea studenț ilor prin expunerea lor la nuanț ele fine ale comunicării în afaceri.

Conț inutul cursului

Semnificaț ia ș i importanț a comunicării ș i comunicării în afaceri; verbală, non-verbală
comunicare verbală ș i scrisă; Bariere în calea comunicării eficiente, Strategii pentru
comunicare eficientă.

Comunica ț ia de afaceri în departamentul func ț ional - Contactarea candida ț ilor pentru

test scris; redactarea scrisorilor de interviu; scrisori de numire ș i redactarea de show

12
notificare de acuza ț ie; document de acuza ț ie, scrisoare de concediere - Scrisoare referitoare la ofertă,
Licitaț ii, Plângeri ș i Urmărire - Redactarea scrisorilor de vânzări, Pregătirea Pieț ei
Raporturi de sondaj, redactarea scrisorii de promovare a vânzărilor ș i a reclamelor -
Coresponden ț ă cu bănci, companii de asigurări, comisari P.F., P & T
Autorită ț i ș i Departamentul de Venituri - coresponden ț ă cu ak ț ionarii ș i
Detinatorii de obligaț iuni privind Dividendul, Dobânda, Transferul ș i Transmiterea - Inter -
comunicări departamentale, memorii, circulare ș i ordine de birou.

Pregătirea comunicatelor de presă.

Redactarea unui raport: Semnificaț ie, Obiective, Trăsături, Paș i, Tipuri ș i Exemplu.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare, iar candidaț ii vor fi solicitaț i să

încercaț i orice cinci întrebări.

Citiri sugerate :

R.C. Sharma & Krishna Mohan : Coresponden ț ă de Afaceri ș i Scriere de Rapo

(TMH)
2. Reddy, et. al : Elemente esen ț iale ale comunicării în afaceri (HPH)
3. Rajender Pal & Korla Hari : Comunica ț ii de Afaceri (Sultan C. & Sons)
4. Murphy & Peck : Comunicare eficientă în afaceri (Mc Graw Hill)
5. L.A. Hill: Scrierea de scrisori pentru studen ț i pentru engleză (Oxford univ. Press)

BBA - 207 Analiza ș i Proiectarea Sistemelor

Maxim punctaj: 70
Durată 3 ore

OBIECTIVE: Obiectivul acestui curs este de a oferi o înț elegere adecvată a

conceptul de sisteme, analiza sistemelor ș i proiectarea sistemelor care i-ar ajuta să aibă
sistem de informaț ii eficient pentru management.

CONȚINUTUL CURSULUI

Conceptele sistemului - Sistemul ș i analistul de sisteme - Afacerea ca un sistem - Informaț ie

Sisteme-Rolul analistului de sistem-Ciclul de via ț ă al dezvoltării sistemelor-Structurat
Metodologii.

Obiectivele studiului sistemelor - Analiza cerinț elor - Tehnici de identificare a faptelor - Înregistrare
Analiză structurantă - Analiza fluxului de date - Instrumente - Diagrame - Dic ț ionar de date -
Prototipare aplicaț ie - Cerinț e de procesare - Specificaț ii ale sistemelor utilizatorului.

13
Proiectarea sistemului fizic - Proiectarea fiș ierului - Proiectarea bazei de date.

Proiectarea Intrării ș i Ieș irii-Proiectarea Procedurilor-Proiectarea Securităț ii-Proiectarea Formularelor-

Designul dialogului - Designul codului - Designul procedurilor utilizatorului.

Planificarea implementării - Educa ț ie ș i Formare - Testarea Sistemului - Trecerea la

Întreț inere ș i Revizuire.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidatul va trebui să

încercaț i orice cinci întrebări

LECTURI SUGERATE :

1. James [Link] : Analiza ș i proiectarea sistemelor de informa ț ii.

2. Kroeber, Donald W. ș i Warton, Hugh J.: Sisteme de informa ț ii bazate pe computer.
BBA - 301 Dezvoltarea Antreprenoriatului

Max. Note 70
Durată 3 ore
OBIECTIVUL CURSULUI
Accentul în cursuri va fi pus pe dezvoltarea abilită ț ilor antreprenoriale, ș i pe
asigurând o interacț iune corespunzătoare între studenț i ș i diverse instituț ii de sprijin
dezvoltarea de noi întreprinderi precum DIC, bănci ș i alte instituț ii de reglementare.

Continutul cursului

Semnifica ț ia antreprenorului ș i a dezvoltării antreprenoriatului în economie

Dezvoltare
ș i proceduri pentru a începe ș i a extinde o afacere proprie; Motivaț ia de realizare;
Factorii de mediu care afectează succesul unei afaceri noi; Motivele eș ecului ș i
probleme pentru afaceri.

Pregătirea rapoartelor de fezabilitate; Rapoarte de proiect; Selectarea loca ț iei fabricii;

Analiza cererii, măsurarea potenț ialului de piaț ă, economisirea capitalului ș i costul proiectului,
Cerin ț a de capital de lucru, planificarea profitului ș i a impozitelor; economic, tehnic
Viabilitatea Financiară ș i Managerială a Proiectului.

Sprijinul guvernului pentru noi stimulente, surse de finanț are; rolul guvernului ș i promovarea
agenț ii în dezvoltarea antreprenoriatului.

14
Paș ii procedurali în înființ area unei industrii.

Programe de dezvoltare a antreprenoriatului, Rolul diferitelor instituț ii în dezvoltare

antreprenoriatul în India (o descriere scurtă doar)

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidaț ii vor trebui să

încercaț i orice cinci întrebări
LECTURĂ SUGERATĂ :
1. Udai Paree Sanjeev ș i Rao T.V. Dezvoltarea Antreprenoriatului; Tipografi;
Ahmedabad
2. Sharma, S.V.S., Dezvoltarea antreprenoriatului - probleme ș i dificultă ț i; Smal; I
Industrie Institutul de Formare Extension; Hyderabad.
3. Srivastava, S.B., Un ghid practic pentru antreprenorii industriali; Sultan Chand ș
Fii.
4. Bhanussali, Dezvoltarea Antreprenoriatului, Himalaya Publishing Bombay.

BBA-302 Managementul resurselor umane

Max. Note 70
Durată 3 ore
OBIECTIVUL CURSULUI

Cursul îș i propune să ofere un cadru conceptual pentru Managementul Resurselor Umane

Resursele ș i familiarizarea studenț ilor cu problemele de resurse umane în organizaț ie,
ș i politicile ș i practicile indiene referitoare la acestea.

CONȚINUTUL CURSULUI

Introduction :Historical Development, Definition, Objectives, Scope and

Semnificaț ia managementului resurselor umane; Rolul managerului de resurse umane
(HRM), Starea HRM în industria indiană.

Planificarea forț ei de muncă - Natură ș i Procedură; Metode ș i Tehnici de Recrutare;

Procesul de selecț ie; Inducț ie; Transfer; Promovare ș i Separare.

Instruire ș i Dezvoltare - Natură, Semnifica ț ie, Metode ș i Tehnici

Paș ii ș i metodele evaluării performanț ei.

Evaluarea locului de muncă

Sindicate - Rol, Func ț ii ș i Probleme, Negocierea Colectivă; Drepturile Lucrătorilor

participare în management.

15
Notă: Vor fi zece întrebări în examen ș i candidatul va fi necesar să le.
Încercaț i orice cinci întrebări.

LECTURI SUGERATE

Edward, B. Flippo Managementul personalului; McGraw Hill Ediț ia Internaț ională

2. Venkat Ratnam Managementul personalului ș i resursele umane
3. Yodar, Dale Managementul personalului ș i relaț iile industriale
4. Mc Gregor, D Latura Umană a Întreprinderilor
5. Managementul Personalului Monappa & Saiyadin
6. Davar, R.S. Managementul personalului; Compania de publicare Vikas
7. Singh, P.N. Dezvoltarea ș i gestionarea resurselor umane.

BBA-303 Managementul producț iei

Max. Note: 70
Durată 3 ore

OBIECTIVUL CURSULUI
Cursul este orientat spre expunerea diferitelor probleme operationale în
domeniul managementului producț iei ș i uneltele ș i tehnicile utilizate în procesul de
luarea deciziilor.
CONȚINUTUL CURSULUI
Rolul ș i domeniul managementului produc ț iei, Conceptul de management al produc ț iei
Tipuri de sistem de producț ie, locaț ia ș i aranjamentul fabricii.

Previziunea cererii, productivitate, factori care afectează productivitatea ș i metodele de

măsurarea productivităț ii, Studiul timpului ș i miș cării.

Controlul calită ț ii, Controlul statistic al calită ț ii, Tehnici statistice de bază ale calită ț ii
control, Grafice de Control.
Controlul Inventarului, Clasificarea ș i Codificarea Inventarului, Controlul Inventarului
Metode: Analiza ABC, EOQ, Timp de livrare, Stoc de siguran ț ă, Minim ș i Maxim
Nivel de stoc (Doar teoretic)
Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare, iar candidaț ii vor fi solicitaț i să
Încercaț i orice cinci întrebări.

Lecturi sugerate :
Star M.K. Sistem de management al producț iei ș i sinteză
2. Buffa, E.S. Managementul producț iei moderne
3. Mayer Managementul producț iei ș i operaț iunilor

16
4. R Stevenson Managementul producț iei / operaț iunilor

BBA - 304 Costuri ș i Contabilitate Managerială

[Link]
Durată 3 ore

OBIECTIVUL CURSULUI
Cursul îș i propune să dezvolte o înț elegere a naturii informaț iilor de contabilitate a costurilor
ș i la ilustrarea tehnicilor de utilizare a acestor informaț ii pentru planificare ș i control.
CONȚINUTUL CURSULUI
Contabilitatea costurilor: Semnificaț ie ș i domeniu, Concepxtele de bază ale costurilor ș i pregătirea costului

Foaie.
Controlul costurilor materialelor ș i evaluarea costului materialelor Controlul costurilor manoperei ș i manopera

Remuneraț ie.
Cheltuieli indirecte: Clasificare, Alocare ș i Absorbț ie
Metode de costuri : Costuri unitare, Costuri pe bază de comenzi ș i loturi, Costuri de contract, Costuri de proces

Operare ș i costuri de operare, reconcilierea costurilor ș i a conturilor financiare.

Contabilitate de management: Semnifica ț ia ș i domeniul contabilită ț ii de management;
Diferen ț a dintre contabilitatea financiară, contabilitatea de cost ș i contabilitatea de management, analiza ș i

Interpretarea situaț iilor financiare.

Bugetarea ș i Controlul Bugetar, Costarea Standard ș i Analiza Abatere.
Costuri marginale ș i planificarea profitului, decizii privind alegerile alternative.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidaț ii vor fi solicitaț i să

încercaț i orice cinci întrebări.

Lecturi sugerate :
Gordon Shillinglaw Contabilitatea Costurilor: Analiză ș i Control
2. Horngren, G.T. Contabilitatea costurilor: O accentuare managerială
3. Dopuch ș i Birnbeg Contabilitate de costuri

4. Sharma ș i Gupta Contabilitate de management

5. Prasad N.K. Contabilitate Avansată a Costurilor

17
 BBA - 305 Managementul vânzărilor

Max. Mărci 70
3 ore
OBIECTIVUL CURSULUI
Obiectivele principale ale acestui curs sunt de a familiariza studenț ii cu teoria ș i
practica managementului operaț iunilor de vânzări.
CONȚINUTUL CURSULUI
Domeniul managementului vânzărilor: Concept, Obiective ș i func ț ia Vânzărilor
Management; Evoluț ia Vânzărilor Profesionale, Activităț ile ș i Sarcinile de Vânzare; natura ș i
Rolul postului de Manager de Vânzări; Managerul de Vânzări ca administrator, Coordonare cu
alte elemente în programul de marketing.
Planificarea efortului de vânzare: Măsurarea cererii ș i prognoza vânzărilor; Estimarea
cerinț a actuală
vânzările din industrie ș i cotele de piaț ă; Stabilirea teritoriilor de vânzări; Rutare ș i programare a
forț a de vânzări.

Gestionarea for ț ei de vânzări: Stabilirea unei organiza ț ii de vânzări; Principii ș i baze pentru
determining structura organizaț ională.
Planificarea resurselor umane: Estimarea cerinț elor de personal pentru departamentul de vânzări ș i
planificarea pentru recrutarea ș i selec ț ia personalului, instruirea ș i dezvoltarea,
plasarea ș i introducerea; Motivarea forț ei de vânzări;
Controlul efortului de vânzare : Proces de control, Evaluarea performanț ei forț ei de vânzări.

Notă: Vor fi zece întrebări în lucrare ș i candidaț ii vor fi solicitaț i să

încercaț i orice cinci întrebări.

LECTURI SUGERATE :
Cundiff, Încă Decizii de Management al Vânzărilor - Strategii
2. Ford, Churchill Managementul forț ei de vânzări ș i al vânzătorului
3. Anderson, R. Managementul vânzărilor profesionale
4. Ashley ș i harueses Manualul Managerului de Vânzări
5. Grădină, A.N. Managerul de Vânzări Pe teren

BBA - 306 Legea ș i practica impozitului pe venit

Note maxime 70
Durată 3 ore
OBIECTIVUL CURSULUI
Obiectivul cursului este de a familiariza studenț ii cu fundamentele veniturilor
Dreptul fiscal în India.

CONȚINUTUL CURSULUI

18
Concepts :Previous year, assessment year, income, total income, Gross Total Income;
Venituri/cheltuieli de capital ș i venituri
incidenț a impozitului.

Venituri din: Salariu, Proprietate imobiliară, Afaceri sau Profesie, Câș tiguri de capital ș i
alte Surse; Gruparea Veniturilor, Compensarea ș i Reportarea Pierderilor; Deducere
u/s 80; Evaluarea persoanelor, firmelor ș i companiilor, inclusiv a celor multina ț ionale
Companii.
Autorităț ile fiscale, Cerinț ele legii fiscale pentru sistemul de contabilitate, inclusiv cărț ile,
înregistrări, bonuri etc. care trebuie păstrate; Procedura de depunere a declaraț iei fiscale; Plata de
impozit anticipat
Notă: Vor fi zece întrebări în subiect, iar candidaț ii vor trebui să
încercaț i oricare cinci întrebări

LECTURI SUGERATE :
1. Regulile de impozitare pe venit din Bharat (edi ț ia actualizată)

2. Singhania, V.K. Impozite directe, publica ț iile Taxmann, New Delhi.

3. Dinkar Pagare Legea ș i Practicile Impozitelor Directe
4. H.C. Mahrotra Dreptul impozitelor directe ș i practici
5. Practici fiscale directe de către Institutul Fiscal Indian, New Delhi.
6. Ghidul studentului pentru impozitul pe venit de V.K. Sighania (B. Com.) (Taxmann Pub.)
BBA - 307 In-Company - Formare (6 până la 8 săptămâni)
Următoarele linii directoare trebuie respectate de studenț i pentru
prepararea ș i trimiterea Raportului de Formare În-Companie
Linii directoare pentru raportul de formare în companie
Pentru studenț ii BBA
Conform schemei ș i programului de studiu al BBA, fiecare student din anul 3 BBA trebuie să
participa ț i la un stagiu de formare în cadrul companiei timp de 6-8 săptămâni. Pe durata stagiului de formare în cadrul companiei,
persoanele în formare vor învăț a funcț ionarea ș i practicile predominante în lumea corporativă. Acesta
va ajuta studenț ii să transforme teoria în practică. Pe parcursul perioadei de formare,
studenț ii sunt obligaț i să ia în considerare următoarele :-

1. Perioada de pregătire nu ar trebui să fie mai scurtă de ș ase săptămâni în niciun caz.
2. Studen ț ii trebuie să urmeze pregătirea într-o companie cu răspundere limitată / publică
societate cu răspundere limitată / instituț ie guvernamentală.

3. Studen ț ii pot alege pentru formare orice domeniu func ț ional al managementului.
4. Instruirea trebuie să fie finalizată sub supravegherea unor executivi seniori
al organizaț iei care furnizează formare. Un profil scurt al supervizorului/ghidului în mod corespunzător
semnat de el/ea trebuie adăugat în raport.
5. La finalizarea cursului, studen ț ii vor trimite Rapoartele lor de Training în
biroul Directorului, Educaț ie la Distanț ă GJU S & T, Hisar. Data limită de
Predarea rapoartelor de formare este 31 martie a treilea an de BBA. După aceea
rapoartele vor fi acceptate împreună cu o taxă de întârziere de 1000 Rs. până la 30 aprilie,

19
 taxa de admitere de 2000 Rs. până pe 31 mai. Se face clar că, dacă un candidat care
nu reuș eș te să depună Raportul de Proiect până la 31 mai 2007, va fi tratat
ca „Absent” ș i niciun raport de proiect nu va fi aceptat după această dată.
clauza 7.6 (i) din prospect. Raportul de proiect prezentat de către învăț ăcei va
transportă următoarele conț inuturi într-un format corespunzător astfel:

I. Introducere
II. Profilul ș i Structura Organizatorică a Companiei
III. Obiectivele studiului
IV. Metodologia adoptată
V. Analiza problemei în studiu
VI. Interpretarea Rezultatelor.
VII. Sugestii / Recomandări etc.
VIII. Referinț e/Bibliografie etc.
ANEXE :
- Chestionar (dacă este cazul)
- Tabele/Grafice/Rapoarte Anuale etc.
- Raporturi (corporative sau alte rapoarte relevante)
- Date brute
- Orice alte informaț ii relevante.
6. Con ț inutul raportului de formare poate include introducerea subiectului/problemei
profilul studiilor organizaț iei, analiza problemei ș i constatările
sugestii, dacă există, raportul de instruire ar trebui să aibă în mod normal 50-60 de pagini ș i fiecare
pagina ar trebui să fie numerotată ș i tipărită cu spaț iu dublu cu mărimea literei „12”. Două
exemplarele Raportului de Formare (legat închis, de culoare roș ie) trebuie să fie trimise.
7. Fiecare raport de formare trebuie să aibă un certificat în formă originală de la Supervizor,
Cine trebuie să certifice că candidatul a finalizat instruirea de durata menț ionată
sub supravegherea lui.
8. Rapoartele de formare ale două sau mai multor candida ț i nu ar trebui să fie identice.
mai mulț i studenț i pot urma traininguri în aceeaș i organizaț ie, dar a lor
proiectele ar trebui să fie separate pentru a putea trimite rapoarte de formare separate.
9. Proforma paginii de titlu a raportului va fi următoarea:

Raport de formare în companie

pe
Titlul Raportului
Finalizat în „Numele Companiei”

Trimis în îndeplinirea par ț ială a cerin ț ei de licen ț ă în Afaceri

Administraț ie (BBA), Universitatea de Ș tiinț ă ș i Tehnologie Guru Jambheshwar, Hisar.

Trimis de

Supervizor de instruire Numele Candidatului

Nume ș i Funcț ie Numărul de înscriere
al Supervizorului

20
 Sesiune…………………………
Direcț ia Învăț ământ la Distanț ă
Universitatea Guru Jambheshwar de Ș tiinț ă ș i Tehnologie, Hisar

21