INFIINTARE SI DOTARE ATELIER

FOTOGRAFIC
PLAN DE AFACERI
Elaborat de: DICU CORINA
Cuprins

1. Firma

2. Investiția
3. Produsul /serviciul

4. Strategia de marketing

5. Analiza și previziunea financiară

6. Anexe
 1. Firma
Precizați informațiile de identificare ale viitoarei firme:
 Denumirea firmei: SC CODIRA SRL

 Forma de organizare: Societate cu răspundere limitată (SRL)

 Adresa sediului social: Strada XY, Nr. XY,

 Numele complet al reprezentantului legal/ administratorilor și asociaților

Asociat 1 şi administrator: DICU CORINA

 Experiența/studii ale reprezentantului legal/administratorului în domeniul

vizat de planul de afaceri

 Asociatul majoritar al societatii SC CODIRA SRL este doamna DICU CORINA

, ce detine experinta si calificarile necesare pentru a putea dezvolta o
afacere in domeniul fotografiei.
Bagajul de cunostinte in domeniul fotografiei este asigurat prin educatia
intreprinzatorului, respectiv prin absolvirea Universitatii de Arta si Design,
sectia Fotografie-Video-Procesare Computerizata a Imaginii, iar experienta
este sustinuta de publicatiile si activarea in job-uri in domeniu.

In ceea ce priveste publicatiile intreprinzatorului, se enumera: Faith Story

– National Geographic, in anul 2016, Expozitie personala de fotografie
„Denumire Expoziţie” – XY Studio in anul 2016, Expozitie colectiva de
fotografie in anul 2015, articol „Self-Portrait” – PHOTOgraphia in anul
2015, articol „Self-Portrait” – Foto4All in anul 2015, Salonul International
de Fotografie Fotogeografica in anul 2014 si articol „Jerusalem” – Foto-
 Video in anul 2014. Totodată, întreprinzătorul activează şi în baza unui
P.F.A. în activităţi de fotografie culinară.

Experienta in piata muncii in domeniul fotografiei intareste sansele de

succes in aceasta activitate a societatii; in concret, intreprinzatorul
realizeaza in prezent activitati de fotografie si design interior la XY Studio,

 Experienţa/studii ale reprezentantului legal/administratorului în

managementul unei afaceri
Doamna DICU CORINA, asociat şi administrator al SC CODIRA SRL deţine
atât experienţă antreprenorială, printr-un P.F.A. înfiinţat în anul 2012 şi
care este activ şi în prezent, realizând activităţi de fotografie culinară, cât
şi experienţă de conducere a unui departament, fiind director de
marketing în perioada 2010-2012 la compania Z SRL, ce activează în
domeniul publicităţii.

Întreprinzătorul deţine o diplomă de manager de proiect, cod COR 242101,

care atestă capacitatea şi abilitatea acestuia de a:
- Concepe, planifica şi implementa un proiect (fiecare
publicaţie/expoziţiei poate fi considerată ca un mic proiect)
- Identifica nevoilor grupului ţintă căruia i se adresează prin serviciul
 prestat
- Formula scopului şi obiectivelor firmei, pe termen scurt şi a obiectivelor
şi strategiilor pe termen mediu-lung
- Planifica realistă a resurselor pe care le are le dispoziţie şi atragerea
uno noi resurse necesare activităţii
- Realiza un buget şi un cash-flow ale întreprinderii
- Gestionarea resursei umane dintr-un proiect (din întreprindere)

 Viziunea, misiunea şi strategia (viziunea se referă la domeniul de

activitate şi modul în care afacerea intervine pe piaţă, este starea ideală a
companiei; misiunea evidenţiază beneficiile oferite de firmă clinenţilor şi
prezintă valorile fundamentale ale acesteia şi ale managementului
acesteia; strategia este metoda prin care se vor atinge obiectivele pe
termen lung)

Viziunea intreprinderii reprezinta starea ideala proiectata in viitor si

reda, in linii mari, modul in care actionariatul si-a imaginat evolutia si
dezvoltarea afacerii, reprezentarea a ceea ce se doreste a fi organizatia in
viitor.

Intr-o societate aflata intr-o continua schimbare, XY Atelier Fotografic SRL

are intentia de a se plia pe cerintele pietei si de a veni in intampinarea
solicitarilor clientilor prin infiintarea unui atelier fotografic.
Societatea doreste sa devina principala alegere in ceea ce priveste
activitatea fotografica. Viziunea societatii este si de a crea conditii
favorabile pentru o dezvoltare continua si sustinuta a activitatii
desfasurate, prin asigurarea unor relatii reciproc avantajoase cu toate
partile implicate (clienti, furnizori, actionariat, angajati).

Misiunea firmei este de a deveni alegerea constanta a persoanelor care

doresc achizitionarea unui serviciu fotografic de calitate, de a-si
imbunatati in mod continuu calitatea serviciilor oferite si de a atrage noi
clienti in permanenta. Acest lucru este posibil prin intrarea pe piata cu
echipamente si tehnologii noi, moderne, in vederea asigurarii nivelului
calitativ cerut pe piata si a cererii tot mai mari pentru acest tip de servicii.

Misiunea societatii are la baza urmatorii piloni:

- Satisfactia clientilor – asigurata prin calitatea serviciilor oferite
(asigurata de resursa umana calificata si sustinuta de echipamente si
dotari noi, performante)
- Imbunatatire continua – dezvoltarea societatii este conditionata de
abilitatea de imbunatatire continua a activitatii firmei, a resursei
umane direct productive si a antreprenorului/managerului
- Respect reciproc – crearea unui mediu propice desfasurarii activitatii si
mentinerea unui contact permanent cu clientii si partenerii de afaceri;
 aceasta metoda asigura si o mentinere a vizibilitatii in piata

Strategia firmei. In contextul unei economii de piata competitive, a

aparitiei si dezvoltarii de noi metode si tehnologii de lucru, inclusiv in ceea
ce priveste o activitate de prestari servicii (spre exemplu orientarea spre
mediul online, comunicarea cu clientii fara prezenta fizica a acestuia la
sediul prestatorului, noi metode de promovare si vizibilitate), adoptarea
unei strategii economice eficiente este esentiala in cresterea si
dezvoltarea afacerii.

Strategia adoptata de solicitant este fundamentata pe urmatoarele

directii:
- Sa permita o confruntare eficienta a intreprinderii cu alte societati
similare de pe piata, in cadrul unui proces economic concurential si in
conditiile unui mediu aflat intr-o permanenta schimbare
- Sa faca fata cu succes provocarilor si exigentelor sporite ale
consumatorilor sub raportul calitate/pret
- Sa realizeze o perfectionare continua a structurilor existente astfel
incat acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente impuse de
modificarile de pe pietele de desfacere si cerintele crescande ale
consumatorilor

Din punct de vedere a naturii orientarilor privind sfera serviciilor,

societatea va apela la o strategie axata pe specializare (strategie
focalizata), caracterizata printr-o sfera restransa a tipurilor de servicii
oferite (se ofera o gama redusa de servicii, respectiv fotografii
documentare si de tip comercial si sedinte foto in aer liber sau in studio),
dar cu performante tehnico-economice ridicate.

Aceasta abordare a solicitantului impune o modernizare continua

(reprezinta un avantaj intrarea in piata cu aparatura moderna) a
serviciilor, pentru a nu pierde avantajul competitiv. Strategia a fost
elaborata in functie de punctele slabe, punctele tari, amenintarile si
oportunitatile identificate in cadrul analizei SWOT, in functie de
capacitatea manageriala a solicitantului si de cererea din piata. O
perspectiva pentru viitor, ulterior implementarii proiectului si demararii
 afacerii, reprezinta diversificarea serviciului in sensul realizarii de activitati
foto-video pentru evenimente.

 Obiective SMART (Specific; Măsurabil; Realizabil; Realist, în Timp)

Obiective pe termen scurt:

- Crearea unui număr de 2 locuri de muncă până la finalizarea
implementării proiectului
- Creşterea productivităţii prin achiziţia unui număr de X echipamente
necesare desfăşurării activităţilor fotografice
Obiective pe termen mediu:
- Obţinerea unei cifre de afaceri de 110.640 lei în termen de 36 luni de la
finalizarea proiectului
- Obţinerea unui profit de 12.132 lei în termen de 36 luni de la finalizarea
proiectului
Obiective pe termen lung:
- Diversificarea serviciului prin modernizarea continuă a echipamentelor
existente: Achiziţionarea unei camere video performante în termen de 48
de luni de la finalizarea proiectului

 Activităţi previzionate - graficul Gantt (a nu se confunda activităţile cu

obiectivele; în vederea atingerii unui obiectiv, este nevoie de una sau mai
 multe activităţi; se vor corela activităţile cu obiectivele propuse)

Nr. Denumirea Perioada Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Perioada de
Crt activitatii anterioara a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 Sustenabilita
. semnarii te
contractulu
i de
subvenţie

1 Participarea
la concursul
 de planuri de
afaceri

1 Contractarea
ajutorului
financiar
nerambursab
il

2 Achizitionare
a
 echipamentel
or si dotarilor

3 Instalarea
echipamentel
or si dotarilor
achizitionate

4 Angajarea
personalului

5 Demararea
activitatii
 societatii

6 Realizarea
procedurii de
decontare
transa II

Se vor corela activităţile cu obiectivele propuse

 Rezultatele propuse (fiecare rezultat trebuie corelat cu cel puţin o

activitate)
Activitatea: Participarea la concursul de planuri de afaceri
Rezultatul:
- Plan de afaceri realizat
- Prezentarea în faţa comisiei de evaluare

Activitatea: Contractarea ajutorului financiar nerambursabil

Rezultatul:
- Semnarea contractului de subvenţie de maxim 40.000 euro
- Încasarea tranşei I, în valoare de 75% din ajutorul nerambursabil (se va
dovedi încasarea sumei prin Extras de cont)
Activitatea: Achiziţionarea echipamentelor şi dotărilor
Rezultatul:
- Echipamente achiziţionate (se va dovedi prin proces verbal de predare
primire şi recepţie, factură fiscală, dovada plăţii – ordin de plată,
documente ce atestă calitatea şi garanţia echipamentelor,
înregistrarea în contabilitate a acestora)
- Dotări achiziţionate (se va dovedi prin proces verbal de predare primire
şi recepţie, factură fiscală, dovada plăţii – ordin de plată, documente ce
atestă calitatea şi garanţia dotărilor, înregistrarea în contabilitate a
acestora)

Activitatea: Instalarea echipamentelor şi dotărilor achiziţionate

Rezultatul:
- Echipamente şi dotări instalate (se va dovedi prin proces verbal de
punere în funcţiune, de instruire – dacă este cazul pentru anumite
echipamente)

<< Discuţie despre importanţa documentelor justificative pentru

cheltuielile realizate (procese verbale, documente de plată, etc.) >>

Activitatea: Angajarea personalului

Rezultatul:
- Personal angajat: 2 persoane (se va dovedi prin contracte individuale
de muncă, fişe de post)
Deoarece aceasta activitate este de majora importanta, personalul fiind cheia de
succes pentru activitatea desfasurata de solicitant, se vor publica criteriile de
selectare pe diferte site-uri de recrutare (BestJobs, Ejobs) si la AJOFM. Activitatea
presupune urmatoarele subactivitati:
- Recrutarea personalului si interviul cu potentialii angajati
- Selectia personalului
- Angajarea personalului

Activitatea: Demararea activităţii societăţii

Rezultatul:
- Contractarea unor eventuali furnizori specializaţi de servicii (spre
 exemplu contabilitate; se va dovedi prin contractul de prestari servicii,
rapoarte de activitate dacă se solicită prin contract, documente de
predare-primire a serviciilor şi documente financiare)
- Producţia propriu-zisă sau prestarea serviciului: produse vândute sau
servicii prestate (se va dovedi prin facturi emise, sume încasate, fişe
clienţi/fişe furnizori din contabilitate)
- Activităţi de marketing – promovare şi publicitate (buget alocat acestei
activităţi, prezenţa online: website sau site-uri de Social Media)

Activitatea: Realizarea procedurii de decontare tranşa II

Rezultatul:
- Tranşa II încasată (se va dovedi în primă fază prin documente
 financiare, extrase de cont şi documente contabile de dovedire a
procentului asumat a cifrei de afaceri şi în a doua fază prin documente
financiare şi contabile care dovedesc încasarea tranşei II)

2. Investiția
 Identificați domeniul de activitate în care se realizează investiția propusă
prin proiect (se va preciza codul/codurile CAEN în baza cărora se va
solicita finanţare şi se va descrie domeniul de activitate)
Codul CAEN autorizat al solicitantului este 7420 – Activitati fotografice.
Aceasta clasa include productii fotografice comerciale si pentru
consumatori, fotografii portret pentru carti de identitate, pasapoarte, scoli,
nunti, fotografii pentru scopuri comerciale, edituri, moda, agentii
imobiliare sau turism, fotografii aeriene, inregistrarea pe banda a
evenimentelor (nunti, conferinte, etc.), prelucrarea filmelor, developare,
imprimare si marire de pe negativele sau filmele clientului, laboratoare de
developare a filmelor si de printare a pozelor, ateliere fotografice cu
executia fotografiilor intr-o ora, montarea diapozitivelor, copierea,
restaurarea sau retusarea fotografiilor, activitati ale fotoreporterilor,
transmiterea documentelor pe microfilme.
 Serviciul de baza oferit de solicitant consta in realizarea de fotografii
documentare si de tip comercial, respectiv fotografii pentru scopuri
comerciale, edituri, moda, agentii imobiliare sau turism, fotografii aeriene,
sedinte foto in studio si in aer liber.

 Descrieți locul de implementare și exploatare a investiției. Aspecte

relevante în acest sens:
- modul în care se realizează accesul la imobilul ce face obiectul investiției
(în situaţia în care nu încă există imobilul, se vor prezenta cerinţele
propuse pentru locaţia de implementare a proiectului din punct de vedere
al accesibilităţii)
 Locaţia de implementare este accesibilă direct, cu intrare directă din
stradă, având la dispoziţie şi 4 locuri de parcare.

- clădirea/spațiul unde se vor monta/instala si utiliza utilajele și

echipamentele (în situaţia în care nu încă există clădirea/spaţiul, se vor
prezenta cerinţele propuse pentru locaţia de implementare a proiectului
din punct de vedere structural şi funcţional)

Situaţia existentă a spaţiului (clădirii) în care se vor monta şi pune în

funcţiune echipamentele:
- clădire pe 2 nivele
- la primul nivel: sală de aşteptare clienţi, birou de primire clienţi, oficiu şi
grup sanitar
- la nivelul al doilea: 2 săli în care va avea loc activitatea propriu-zisă;

- autorizații, avize și acorduri necesare pentru implementarea și

exploatarea investiției (se va prezenta o listă de autorizaţii, avize şi
acorduri necesare pentru implementarea proiectului; de ex.: aviz sanitar,
aviz de mediu, etc.)

Prezenta investiţie nu necesită obţinerea de avize specifice, fiind o

activitatea care nu are impact asupra sănătăţii publice, protecţiei mediului
sau să necesite obţinerea unui punct de vedere din partea DSVSA.
 Nu este necesar certificat de urbanism/autorizaţie de construire deoarece
prezenta investiţie nu presupune lucrări de construcţie, investiţia fiind
majoritar compusă din achiziţia de echipamente şi dotări.

 lista cheltuielilor ce fac obiectul investiției propuse (se va completa tabelul

următor)

Nr. Denumirea UM Cantitat Preţ Valoare Eligibil/

crt. cheltuielii e unitar totală (fără neeligibil
(fără
 TVA) TVA)

Aparat foto digital

mirrorless cu senzor eligibil
Buc
1 format mediu 1 36975 36975
2 Drona Buc 1 6303 6303 eligibil

3 Obiectiv 30 mm Buc 1 14958 14958 eligibil

4 Obiectiv 45 mm Buc 1 9076 9076 eligibil

5 Obiectiv 120 mm Buc 1 16807 16807 eligibil

 6 Blit 1000 Ws Buc 2 3950 7899 eligibil

7 Blit 500 Ws Buc 2 3067 6134 eligibil

8 Blit 300 Ws Buc 2 1134 2269 eligibil

9 Blit Ringflash Buc 1 4538 4538 eligibil

10 Blit 1200 Ws Buc 1 3109 3109 eligibil

11 Octabox 190 cm Buc 1 4118 4118 eligibil

12 Softbox rotund 150 cm Buc 1 1681 1681 eligibil

13 Softbox patrat Buc 1 3782 3782 eligibil

14 Stripbox Buc 1 3193 3193 eligibil

15 Octabox 175 cm Buc 1 1176 1176 eligibil

16 Reflector 21 cm Buc 2 756 1513 eligibil

17 Reflector 70 cm Buc 2 756 1513 eligibil

18 Voleti 21 cm Buc 2 420 840 eligibil

19 Reflector spot 40 cm Buc 2 336 672 eligibil

20 Polistand Buc 2 1261 2521 eligibil

21 Stativ Buc 2 504 1008 eligibil

22 Fundal Buc 3 924 2773 eligibil

23 Suport electric fundal Buc 1 748 748 eligibil

24 Card memorie Buc 3 840 2521 eligibil

25 Network storage Buc 2 1134 2269 eligibil

26 Hard SSD Buc 1 1681 1681 eligibil

27 Hard extern Buc 1 1176 1176 eligibil

28 Geanta foto Buc 1 1513 1513 eligibil

29 Rucsac foto Buc 1 1261 1261 eligibil

30 Trepied Buc 1 2101 2101 eligibil

31 Tableta grafica Buc 1 2017 2017 eligibil

32 Exponometru Buc 1 2185 2185 eligibil

33 Ventilator de studio Buc 2 546 1092 eligibil

34 Blena Buc 1 1176 1176 eligibil

35 Filtru obiectiv Buc 1 345 345 eligibil

36 Cheltuieli Salariale Luni Cheltuieli salariale previzionate eligibil

Cheltuieli marketing - Buc eligibil

37 website 1 4500 4500

38 Chirie spaţiu Luni 12 1000 12000 eligibil

TOTAL
  Descrieți rolul și funcțiunea fiecărui echipament propus. (se vor prezenta
specificaţiile tehnice orientative ale fiecărui echipament şi se vor corela cu
activitatea de producţie/prestare servicii)

Aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu – utilizat in activitatea de

realizarea propriu-zisa a fotografiilor. Caracteristici orientative:
- Senzor CMOS cu rezolutie de 50 megapixeli
- Design fara oglinda
- Ecran LCD de rezolutie inalta X1D
- Camera cu vizor electronic XGA pentru vizionare clara chiar si in
conditii dificile de iluminare
- Sisteme dual-satelit (GPS si GLONASS) pentru o precizie pozitionala mai
mare
- Lentile XCD ce ofera claritate de la o margina la alta
- Slot dual pentru carduri SD (imaginile RAW pot fi salvate pe un singur
card, iar JPEG-urile pe celalat sau permite salvarea simultana pe
ambele carduri)
- Conectivitate prin USB 3.0
- Wi-Fi de mare viteza built-in
- Gama ISO de pana la 25.600, interval de declansare de la 60 de minute
pana la 1/2000 dintr-o secunda, sincronizare la blit la toate vitezele
Drona – utilizata pentru captarea imaginilor aeriene. Caracteristici orientative:
- Senzor 1 inch de 20 megapixeli
- Rezolutie 4k/60 fps
- Fotografii cu modul Burst cu 14 cadre pe secunda
- Sistem FlightAutonomy format din 2 senzori de vedere in spate si
sisteme infrarosu pentru detectarea si evitarea obstacolelor pe 5
directii
- Telecomanda pentru controlul dronei, cu posibilitatea de a alege intre
mai multe frecvente pentru a evita interferentele nedorite, pe o
distanta de 7 km
- Tehnologie de control a rutei
 - Functia ActiveTrack de recunoastere a subiectilor, urmarirea si filmarea
acestora in timp ce se misca
- Viteza pe orizontala: S-Mode 72 km/h, A-Mode 58 km/h, P-Mode 50
km/h
- Viteza pe verticala: S-Mode: 6 m/s, P-Mode: 5 m/s
- Timp de zbor: pana la 30 de minute

Obiectiv 30 mm – este un element complementar aparatului foto, permitand

realizarea unor fotografii reusite a peisajelor, fotojurnalism sau fotografie
stradala. Caracteristici orientative:
- Tip: Wide
- Zoom/Focala fixa: Fix
- Distanta focala: 30 mm
- Tip focalizare: Autofocus
- Plaja diafragme: maxim f/3.5, minim f/32
- Filet filtru: 77 mm
- Distanta minima de focus: 40 cm
- Unghi de cuprindere: 71 grade
- Diametru maxim: 83 mm
Obiectiv 45 mm - este un element complementar aparatului foto, potrivit pentru
realizarea de portrete sau fotografie stradala. Caracteristici orientative:
- Tip: Wide
- Zoom/Focala fixa: Fix
- Distanta focala: 45 mm
- Tip focalizare: Autofocus
- Plaja diafragme: maxim f/3.5, minim f/32
- Filet filtru: 67 mm
- Distanta minima de focus: 40 cm
- Raport marire: 0,16x
- Diametru maxim: 77 mm
Obiectiv 120 mm - un element complementar aparatului foto, potrivit pentru
fotografii close-up sau macro. Caracteristici orientative:
- Tip: tele
- Zoom/Focala fixa: Fix
- Distanta focala: 1200 mm
- Tip focalizare: Autofocus
- Plaja diafragme: maxim f/3.5, minim f/32
- Filet filtru: 77 mm
- Distanta minima de focus: 43 cm
 - Raport marire: 1:2
- Diametru maxim: 81 mm

Blit 1000 Ws – un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand

lumina existenta nu este suficienta. Caracteristici orientative:
- Sincronizare la 1/320s
- Detectare pre-flash
- Durata blitului: 1/2330s
- Timp de reincarcare: 1.2s la putere maxima
- Pana la 20 de declansari pe secunda
 - Functie Auto-dump
- Sincronizare: jack 3.5 mm
- Lampa de modelare: 300W
- Plaja de putere: 7-1000Ws
Blit 500 Ws – un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand
lumina existenta nu este suficienta. Caracteristici orientative:
- Timp de incarcare: 0.6-2s
- Durata blitului: 0.5s
- Fotografiere secventiala de pana la 20 de declansari succesive
Kit Blit 500 Ws - un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand
lumina existenta nu este suficienta. Caracteristici orientative:
- Timp reciclare: 1.45 s la putere maxima
- Durata blit: 1/1,558 sec la putere maxima
- Reflector interschimbabil
- Lapa de modelare: 100 W
- Distanta de declansare: pana la 120 m in spatii libere, 40 m in interior
- Kit format din stative cu husa (intaltime 88 cm -235 cm, diametru 8.0
cm, montura 16 mm), Softbox (26x26”), Octa Softbox (22”) si
Transmitter (frecventa de 2.4 GHz, distanta de declansare de 200 m,
functii de group selection, mod sincronizare, selectare canal, power up,
power down si test)
Blit Ringflash (cap circular blit) – un element complementar aparatului foto,
utilizat atunci cand lumina existenta nu este suficienta, ilumineaza uniform,
elimina umbrele si da o reflexie aparte in ochii subiectelor. Caracteristici
orientative:
- Diametru 20 cm
- Diametru orificiu pentru obiectiv: 10 cm
- Durata flash: 1/2600s la putere maxima
- Putere maxima: 1500 Ws
Blit 1200 Ws - un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand
lumina existenta nu este suficienta. Caracteristici orientative:
- Putere maxima: 1200 Ws
- Durata blitului: 1/8000s

Octabox 190cm – utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa
fie distribuita uniform pe toata suprafata frontala. Caracteristici orientative:
- Diametru 190 cm
- 2 suprafete de difuzie
 - Forma octogonala

Softbox rotund pliabil – utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat
lumina sa fie distribuita uniform pe toata suprafata frontala; specific pentru
fotografii de moda sau alte tipuri similare. Caracteristici orientative:
- Diametru 150 cm
- Rotatie completa de 360 grade in jurul axei de sprijin
- Difuzie optionala pentru controlul luminii
Softbox patrat - utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa fie
distribuita uniform pe toata suprafata frontala. Caracteristici orientative:
- Dimensiune: 145 x 140 cm
- 2 suprafete de difuzie

Stripbox - utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa fie
distribuita uniform pe toata suprafata frontala. Caracteristici orientative:
- Dimensiune: 33 x 175 cm
- 2 suprafete de difuzie
Octabox 175 cm – utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa
fie distribuita uniform pe toata suprafata frontala. Caracteristici orientative:
- Diametru: 175 cm
- Forma octogonala

Reflector 21 cm – utilizat pentru modelarea luminii iar prin aplicarea de griduri se

poate stabili intensitatea contrastului din zonele umbrite. Caracteristici
orientative:
 - Reflector cu diametru de 21 cm
- Acoperire de 50 grade
- Set 4 griduri pentru ingustarea fasciculului de lumina in unghiuri de 30,
20, 10 si 8 grade

Reflector 70 cm - utilizat pentru modelarea luminii iar prin aplicarea de griduri se

poate stabili intensitatea contrastului din zonele umbrite. Caracteristici
orientative:
- Reflector cu diametru de 70 cm
 - 2 deflectoare – argintiu si auriu, ce imprastie lumina din lampa de blit
pe toate suprafata reflectorului si accentueaza culorile calde

Voleti 21 cm – utilizat pentru controlul exact al luminii produse de blit si

impiedica raspandirea acesteia in zone nedorite, pe lateralul sursei de lumina.

Reflector spot 40 cm - utilizat pentru modelarea luminii iar prin aplicarea de

griduri se poate stabili intensitatea contrastului din zonele umbrite. Caracteristici
orientative:
 - Reflector cu diametru de 40 cm
- Unghi de 29 grade

Stativ polistand – utilizat in combinatie cu bliturile amintinte anterior, asigurand

astfel o mobilitate mult mai mare. Caracteristici orientative:
- Inaltime minima: 150 cm
- Inaltime maxima: 335 cm
- Greutate suportata: 8 kg, 3 kg in modul boom
Stativ - utilizat in combinatie cu bliturile amintinte anterior, asigurand astfel o
mobilitate mult mai mare.

Fundal – utilizat pentru fotografierea in studio, fiind esential in a transmite un

mesaj foto clar si bine delimitat. Caracteristici orientative:
- Suprafata mata
- Dimensiuni 2.7 x 6 m
Suport electric fundal – utilizat pentru fixarea in tavan si sustinerea fundalurilor.
Caracteristici orientative:
- Numar de fundaluri sustinute: 4
- Operat electronic, cu ajutorul unei telecomenzi; raza de utilizare a
telecomenzii: 15 m

Card memorie – utilizat pentru stocarea informatiei si este complementar

aparatului foto mentionat anterior. Caracteristici orientative:
- Capacitate: 64 GB
 - Viteza de citire: pana la 515 MB/s2
- Viteza de scriere: pana la 240 MB/s2

Network storage – utilizat pentru stocarea informatiei. Caracteristici orientative:

- Memorie interna: 4 GB DDR3
- Hard disk: 4 x 2.5” SSD
- Porturi USB 3.0 si HDMI
- Suport imprimanta prin USB
- Retea: 2x 10/100/1000 Mbps
Hard SSD - utilizat pentru stocarea informatiei. Caracteristici orientative:
- Capacitate: 512 GB
- Interfata: USB 3.1 si 2.0
- Rata de transfer: 430 MB/sec
- Tip memorie: TLC
- Sistem de operare

Hard extern - utilizat pentru stocarea informatiei. Caracteristici orientative:

- Capacitate: 5 TB
 - Viteza de rotatie: 7200 rpm
- Interfata: USB 3.0
- Sistem de operare
- Software inclus

Geanta foto – utilizata pentru transportul si protectia aparaturii fotografice.

Caracteristici orientative:
- Umplutura din burete modular
- Protectia totala impotriva apei, prafului, impactului si agentilor chimici
- Multiple compartimentari (4) de dimensiuni diferite
Rucsac foto - pentru transportul si protectia aparaturii fotografice.

Trepied foto – utilizat ca accesoriu pentru aparatul fotografic, fiind util pentru
pozarea in spatii deschise. Caracteristici orientative:
- Inaltime minima: 170 mm
- Inaltime maxima: 1850 mm
- Lugime strans: 600 mm
- Unghiuri: 23, 55 si 80 de grade
 - Sarcina maxima: la 23 de grade – 40 kg, la 55 grade – 25 kg si la 80
grade – 15 kg
- Sistem de blocare a picioarelor

Tableta grafica – permite introducerea imaginilor desenate manual in cadrul unui

computer. Caracteristici orientative:
- Conectivitatea prin Bluetooth
- Multi-Touch
- Rezolutie miscare: 5080 lpi
- Creion special pentru scris (Pro Pen)
 - Dimensiune: 430 x 287 x 8 mm

Exponometru – utilizat pentru masurarea luminii, aparatul realizand acest lucru

mai bine decat camera foto, avand o acuratete mai mare. Caracteristici
orientative:
- Viteza de declansare ambient: intre 30 minute si 1/8000 secunde
- Viteza de declansare blit: intre 30 minute si 1/1000 secunde
- Sistem de economisire a energiei
- Declansare radio
- Calibrarea expunerii: +/- 9.9 EV in 1/10 stopuri
Ventilator de studio – utilizat pentru a aduce un plus de dinamism in imaginile si
fotografiile realizate. Caracteristici orientative:
- Viteza de rotatie: 2600 r/min
- Volum de aer: 20 m3/min
- Telecomanda cu cablu de 3 m

Blenda – format din trei blende cu brate de montare, utilizate in principal pentru
fotografie de portret.
  Prezentaţi fluxul tehnologic al activităţii propuse (se poate prezenta sub
formă grafică fluxul tehnologic, de la momentul în care materia primă
intră în proces, până la produsul final şi se vor detalia etapele; în cazul
serviciilor se vor prezenta etapele prestării serviciului)

Fluxul activitatii pentru care se solicita finantare, corelat cu principalele

echipamente utilizate (etapele prestării serviciului):
- Contactarea societatii de catre client. Aceasta este prima etapa in orice
activitate de prestari servicii, fiind premergatoare activitatilor productive
propriu-zise; se vor stabili parametrii si conditiile de prestare a serviciului,
vor fi oferite informatii despre modul de prestare, timpul de derulare,
 modul de comunicare intre client si prestator si modalitatea de plata. In
cadrul acestei etape initale nu vor fi utilizate echipamentele achizitionate
prin proiect.
- Activitatea de realizare a fotografiilor in studio. Activitatea se va realiza in
functie de specificul solicitarilor fiecarui client in parte, in functie de felul
fotografiei si in functie de subiectul fotografiat. Toate etapele acestei
activitati se vor desfasura in cadrul atelierului fotografic, respectiv la
locatia de implementare a proiectului. Echipamentele utilizate sunt
urmatoarele (acestea putand fi utilizate in totalitate sau partial o parte
din ele, in functie de necesitate): aparatul fotografic, obiectivele, bliturile,
modificatorii de lumina (octabox, softbox, stripbox), reflectoarele, voleti,
stativele (polistand, stativ), fundalul, suportul electric al fundalului,
 tableta grafica, exponometrul, venitlatorul de studio si blena.
- Activitatea de realizare a fotografiilor in aer liber. Activitatea se va realiza
in functie de specificul solicitarilor fiecarui client in parte, in functie de
felul fotografiei si in functie de subiectul fotografiat. Echipamentele
utilizate sunt urmatoarele: aparatul fotografic, obiectivele, bliturile,
stativul, geanta foto, rucsacul foto si trepiedul.
- Restul echipamentelor/dotarilor care nu se regasesc in cele mentionate
anterior, respectiv cardurile de memorie, network storage, hard-ul SSD,
hard-ul extern, geanta foto si rucsacul foto sunt elemente auxiliare pentru
asigurarea bunei desfasurari a activitatilor fotografice: fie ca sunt utilizate
pentru asigurarea transportului in conditii optime a aparaturii fotografice
(geata si rucsacul), fie pentru stocarea si transferul informatiei (cardurile,
 network storage, hard-urile), aceste elemente sunt indispensabile
activitatii de baza.

 Evidențiați modul în care proiectul contribuie la temele orizontale (se va

prezenta contribuţia proiectului la temele orizontale, fie prin
produsul/serviciul final, prin etapele de realizare a acestuia sau prin
echipamentele/achiziţiile din cadrul proiectului)

- Măsuri pentru promovarea concretă a dezvoltării durabile prin

dezvoltarea de produse, tehnologii sau servicii care contribuie la aplicarea
principiilor dezvoltării durabile de către întreprinderile finanţate
 - Activităţi pentru promovarea concretă a sprijinirii tranziţiei către o
economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon şi eficientă din punctul de
vedere al utilizării resurselor
- Măsuri pentru promovarea concretă inovarea socială
- Măsuri pentru promovarea concretă a utilizării TIC prin implementarea
unor soluţii TIC în procesul de producţie/furnizare, prestare servicii sau
execuţie lucrări

Discuţie punctuală despre cum afacerea propusă se poate încadra într-unul din
teme orizontale de mai sus, care vor constitui criterii de punctaj în cadrul
concursului.
  Schema organizatorică şi politica de resurse umane:
- În implementarea proiectului – descrieți echipa care gestionează
proiectul: (structura, rolurile, funcțiile, responsabilitățile, relațiile
funcționale între membrii echipei de proiect, expertiza)

Pentru prezentul proiect, „echipa” este formată dintr-un singură persoană.

Gestionarea proiectului este realizată de managerul de proiect (întreprinzătorul
afacerii), având următoarele atribuţii: Managerul de proiect asigură comunicarea
cu Administratorul schemei de minimis sau cu alte părţi implicate (audit, control,
ş.a.), monitorizează implementarea proiectului, elaborează dosarul cererii pentru
tranşa II, asigură monitorizarea adecvată a derulării proiectului şi luarea
deciziilor necesare pentru rezolvarea la timp a problemelor identificate în
implementare.

- În operarea (exploatarea) investiţiei: descrieţi echipa pentru faza de

operare a investiţiei (necesarul de personal, locuri de muncă nou create,
descrierea responsabilităților, compentențelor și abilităților necesare ale
angajaţilor, fișe de post, organigrama întreprinderii)

Avand in vedere ca solicitantul este un startup, acesta nu are in prezent angajati.

Prin prezentul proiect, se vor crea 2 noi locuri de munca, care vor asigura un
minim de personal pentru demararea activitatii societatii:
- 1 angajat pe postul de Fotograf, cod COR 343101
 - 1 angajat pe postul de Retusor foto, cod COR 343103

Atributii si responsabilitatile fotografului, cod COR 313101:

- Efectueaza fotografie de specialitate pentru produse/ elemente din
natura/ persoane/ locatii, in functie de specificul fiecarui contract
- Se deplaseaza in locatiile in care ii este solicitat, conform contractelor
- Reglarea si utilizarea aparaturii din dotarea societatii
- Utilizarea laboratorului/atelierului fotografic si a echipamentelor din
dotarea acestuia
- Raspunde de utilizarea in conditii de siguranta a aparaturii din dotarea
societatii, atat in deplasari cat si in cadrul atelierului
- Colaboreaza cu retusorul foto in vederea obtinerii un produs finit de
 calitate

Atributiile si responsabilitatile retusorului foto, cod COR 313103:

- Proceseaza, prelucreaza si finiseaza imaginile si fotografiile realizate de
persoana angajata pe postul de fotograf
- Realizeaza activitati de editare si montare a materialului fotografic
- Raspunde de calitatea finala a fotografiilor si imaginilor ce vor fi utilizate
in scopuri comerciale

Locurile de munca nou create vor fi mentinute si in cei doi ani de operare,
calculati de la momentul finalizarii implementarii proiectului.
 - Modul în care se va realiza recrutarea, selecția și integrarea (se va descrie
politica de resurse umane, de la etapa de recrutare până la angajare şi
integrarea persoanelor în cadrul afacerii)

Politica de resurse umane reprezintă un ansamblu de reguli de bază şi atitudini

faţă de resursele umane pe baza cărora se vor lua deciziile legate de resursele
umane. Aceasta va cuprinde:
- integrarea managementului resurselor umane în managementul general
al organizaţiei;
- recunoaşterea şi motivarea personalului care obţine rezultate
performante;
 - stimularea dorinţei fiecărui angajat de îmbunătăţire a propriei activităţi;
- antrenarea în procesul decizional a angajaţilor care demonstrează
competenţă profesională.

Recrutarea va fi una externă, poziţiile vacante fiind ocupate din afara

organizaţiei. Se vor posta anunţuri pe site-urile de profil (BestJobs, eJobs) şi se va
consulta baza de date a AJOFM

Testarea candidaţilor se va face, prin interviu şi prin prezentarea unui portofoliu

de fotografii ale potenţialului angajat. Ponderea acordată celor două testări va fi
70% portofoliu şi 30% interviu.
Procedurile efective de angajare vor fi realizate de furnizorul de servicii de
contabilitate subcontractat. Salariul va fi negociat iniţial, urmând să existe
sporuri/beneficii în funcţie de performanţele realizate de angajat, urmărindu-se
în principal stimularea pozitivă în detrimentul „ameninţărilor”.
De asemenea, avându-se în vedere că motivarea majoră pentru mulţi salariaţi
este să devină un bun specialist, se va asigura periodic trimiterea acestora la
cursuri de dezvoltare personală sau de formare profesională. Integrarea
persoanelor în cadrul afacerii se va face prin şedinţe săptămânale (iniţial), atât
pentru a se asigura o comunicare eficientă angajator-angajat (pe verticală), cât
şi pentru a primi feedback din partea angajatului cu privire la aspecte ce pot fi
îmbunătăţite; astfel se asigură o abordare participativă a angajatului în
activitatea firmei.
 - Descrierea modului în care va fi realizată fiecare activitate, persoanele
responsabile, rezultatele preconizate și durata de realizare a acestora
corelate cu calendarul activităților din graficul Gantt (se va explica
implicarea resursei umane în corelare cu activităţile şi rezultatele
detaliate la pct. 1. Firma)

1 Contractarea ajutorului financiar Întreprinzător/administrator

nerambursabil

2 Achizitionarea echipamentelor si dotarilor Întreprinzător/administrator

3 Instalarea echipamentelor si dotarilor Întreprinzător/administrator
achizitionate

4 Angajarea personalului Întreprinzător/administrator

şi subcontractant servicii
contabilitate

5 Demararea activitatii societatii Întreprinzător/administrator,

fotograf, tehnician fotograf

6 Realizarea procedurii de decontare transa Întreprinzător/administrator

II şi subcontractant servicii
 contabilitate

3. Produsul /serviciul
Descrieți în detaliu produsul/ serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a
realizării investiției propuse în proiect:
 Descrierea produsului/serviciului (se va descrie ce reprezintă
produsul/serviciul, ce nevoi satisface, care sunt caracteristicile de bază, ce
 tehnologie este utilizată în producţie/prestare, care sunt materialele și
echipamentele necesare, care sunt etapele în procesul de
producţie/prestare, care sunt beneficiile pentru clienți).

Serviciul de baza oferit de solicitant consta in realizarea de fotografii

documentare si de tip comercial, respectiv fotografii pentru scopuri comerciale,
edituri, moda, agentii imobiliare sau turism, fotografii aeriene, sedinte foto in
studio si in aer liber. In continuare sunt prezentate cateva aspecte referitoare la
serviciul de activitati fotografice (fotografia comerciala, fotografia documentara
si fotografia portret), dar si o prezentare a principalelor elemente ale
aparaturilor, pentru a intelege cat mai bine procesul.
Principiul de functionare al aparatului de fotografiat a fost descoperit de pe
vremea inventatorului Leonardo da Vinci, care a aratat ca pentru a proiecta o
imagine este suficient un mic orificiu prin care sa treaca lumina. Cu cat este mai
mic orificiul, cu atat este mai clara imaginea. Pentru a functiona, orice aparat
foto trebuie sa aiba urmatoarele parti componente:
- corpul: o cutie perfect opaca in care sta filmul pentru a fi expus
(proiectat conform pricipiilor ergonomice, astfel incat sa fie permis
accesul usor si rapid la facilitatile aparatului)
- obiectivul: un dispozitiv care focalizeaza razele de lumina pe film
(accesul luminii in aparat pentru focalizarea imaginii)
- diafragma: un dispozitiv care controleaza cata lumina ajunge pe film
(controleaza deschiderea obiectivului si determina cantitatea de lumina
 care ajunge pe film)
- obturatorul: un dispozitiv care controleaza cat timp este filmul expus la
lumina
- vizorul: un dispozitiv folosit pentru a incadra eficient imaginea care va
fi inregistrata pe film (permite vizualizarea imaginii inainte de a fi
inregistrata pe film)
- sistemul de transport: un dispozitiv pentru fixarea si transportul
filmului

Fotografia comerciala

Fotografia comerciala are scopul de a ajuta in vanzare, de a reda cat mai fidel un
anumit produs destinat vanzarii. In contextul in care comertul online este din ce
in ce mai folosit, iar internetul este prima sursa de cautare a unui anumit lucru
pe care o persoana doreste sa il achizitioneze, orice astfel de produs destinat
vanzarii online va fi insotit de una sau mai multe fotografii, din diferite unghiuri,
astfel incat cumparatorul sa isi poata da seama cat mai exact care sunt
caracteristicile produsului. Cu cat fotografiile sunt mai clare si mai bine realizate
astfel incat sa redea fidel realitatea, cu atat cumparatorul isi va face o idee
corecta despre ceea ce urmeaza sa achizitioneze. Acesta este practic scopul
fotografiei comerciale, pe care XY Atelier Fotografic SRL o va realiza, in functie
de cerintele si necesitatile clientilor.

O fotografie comerciala nereusita poate conduce de multe ori la returul anumitor

produse de catre clientii nemultumiti, existand aceasta neconcordanta intre
fotografia de prezentare si realitatea produsului. Aceste neconcordante pot fi
diverse, incepand de la diferentele de culori sau nuante (in cazul hainelor,
produselor cosmetice, bijuterii), la diferente de structura (de exemplu striatii sau
imprimeuri fine de pe un material) sau alte mici detalii care pot influenta sau nu
decizia unui cumparator sa returneze sau nu produsele achizitionate. Aceleasi
principii se aplica, spre exemplu, si pentru fotografia culinara (de restaurant – in
vederea intocmirii meniului sau website-ului) sau fotografii pentru reclame.
Concluzionand, o fotografie comerciala reusita reprezinta un element de maxima
importanta pentru diversi comercianti, mai ales in comertul online, iar societatea
solicitanta vine astfel in intampinarea acestei nevoi, cu echipamente
performante care sa asigure nivelul calitativ cerut.
Fotografia portret
Fotografia portret are scopul de a transmite starea si detaliile despre
personalitatea subiectului fotografiat. Acesta este motivul pentru care un portret
nu ar trebuie sa fie un instantaneu, ci o imagine compusa in care persoana
fotografiata are o postura statica. Cele mai importante elemente in realizarea
unei fotografii tip portret sunt lumina, compozitia si impresia generala a mediului
inconjurator; aceste elemente pot face o fotografie mai atragatoare sau o pot
incarca cu detalii care distrag atentia.
Lumina naturala este cea mai oportuna pentru capatarea tonurilor pielii dar si a
intregii game de culori din care se compune subiectul. Astfel, cel mai bun
moment de a face o fotografie portret este in timpul zilei, cand poate fi
valorificata la maxim lumina soarelui. Lumina ar trebui sa cada pe subiect dintr-o
parte; daca fotografia este realizata cu soarele in spatele subiectului, de cele mai
multe ori se obtine numai o silueta a persoanei (se poate ajusta prin folosirea
unei blende). De asemenea, trebuie evitata fotografierea subiectului atunci cand
soarele bate direct spre el, deoarece pot fi distorsionate culorile.

Fundalul ar trebui sa fie subtil, care sa nu distraga atentia de la subiect. Intentia

unei fotografii-portret este de capta figura subiectului, astfel trebuie asigurat
realizarea fotografiei astfel incat compozitia sa nu implice diminuarea
importantei acesteia. Fundalul ar putea sa fie constituit din culori calde, care nu
sunt stridente sau din elemente care nu sunt prea aglomerate.
Un alt element important il reprezinta planul, respectiv amplasarea subiectului in
cadru sau cantitatea de spatiu pozitiv/negativ dintr-o imagine. In fotografia
portret sunt intalnite mai multe tipuri de planuri: planul general (subiectul este
redat in intregime, in mediu in care-si desfasoara activitatea; este cel mai des
intalnit in portretul documentar, unde majoritatea fotografiilor sunt realizate in
format orizontal, pentru a cuprinde cat mai mult din mediul subiectului), planul
american (incadrarea subiectului de la cap pana in zona genunchilor), planul
mediu (incadrarea subiectului pana in zona bustului, cu atentia sporita asupra
pozitionarii mainilor subiectului), prim-planul (accent pe chipul subiectului si o
parte a bustului, cu accent asupra fizionomiei subiectului, a buzelor, a nasului,
ochii, ridurile de expresie si emotia traita), gros-plan (cuprinde numai chipul
subiectului) si plan detaliu (un plan mai restrans decat gros-planul, permite
redarea anumitor detalii ale subiectului si este folosit pentru a reda o emotie sau
dramatism).
Fotografia portret poate fi realizata din mai multe unghiuri, iar in functie
de acesta se vor dezvalui experiente si emotii diferite privitorului. Plonjeul
este o metoda de fotografiere dirijata de sus in jos; aceasta abordare
deformeaza perspectiva, „strivind” subiectul si facandu-l sa para mai mic.
Opus plonjeului este unchiul de abordare racursi, adica fotografierea de
jos in sus; prin acest procedeu, subiectul primeste mai multa forta si
inaltime, primind o aura de superioritate. Cel mai intalnit unghi de
fotografiere este cel la nivelul privirii, care plaseaza subiectul la egalitate
cu privitorul, astfel incat nu va fi influentata cu nimic statura subiectului.
Fotografia documentara presupune surprinderea realitatii prin intermediul unor
imagini simple, directe si puternice, prin care sa fie transmis cat mai mult din
adevarul unei situatii sau al unei povesti. Aceasta este cel mai des utilizata in
diverse edituri, reviste de specialitate sau carti.

Reguli de baza in activitatea de fotografiere:

- Regula treimilor: presupune impartirea cadrului fotografic in 9
segmente egale, prin 2 linii verticale si 2 linii orizontale. Subiectul nu
este plasat direct in centru ci de-a lungul acestor linii sau la intersectia
dintre ele, in stanga sau in dreapta.
- Regula liniilor: liniile paralele orizontal sau vertical cu marginile
 fotografiei pot crea impresia unui fotografii plictioase sau
neinteresante. Fotografia devine mai dinamica daca aceste linii sunt
diagonale (inclusiv curbele), spre exemplu structura unei cladiri, a unui
obiect sau a unui drum. Cu ajutorul liniilor se poate crea si senzatia de
perspectiva in fotografie, senzatia de adancime, de 3D.
- Linia orizontului: pentru pastrarea unui raport placut, linia orizontului
se plaseaza in treimea superioara sau inferioara a fotografiei. Prin linia
asezata pe partea inferioara se accentueaza cerul si se diminueaza
atentia catre elementele terestre in timp ce linia orizontului plasata in
partea superioara are un efect opus.
- Post-procesarea imaginilor: poate imbunatati aspectul fotografiilor;
presupune manipularea pixelilor din fotografie cu ajutorul unor
 programe informatice, nu adaugarea sau scoaterea din fotografie a
anumitor elemente, ci evidentierea fotografiei

Serviciile prestate de solicitant raspund urmatoarelor nevoi identificate in

piata, in functie de tipologia clientului:
- In cazul persoanelor fizice s-a identificat nevoia de imortalizare a unor
momente din viata acestora (spre exemplu sedinte fotografice a unei
familii cu copilul, la diferite momente din varsta acestuia)
- In cazul persoanelor juridice, s-a identificat nevoia unei fotografii
comerciale de inalta calitate, impactul vizual fiind cel mai important pe
partea de marketing si advertising; de asemenea s-a identificat o
nevoie a unei expuneri cat mai apropiate de realitate in cazul
 fotografiei de tip documentar

Beneficii pentru clienţi:

- Tehnologia utilizata – societatea isi propune prin prezentul proiect
achizitionarea echipamentelor necesare pentru desfasurarea activitatii,
respectiv un aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu, o
drona, 3 obiective de diverse dimensiuni, 4 blitz-uri, modificatori de
lumina, stative, fundal, memorii si dotari auxiliare complementare celor
enumerate anterior. Echipamentele noi, moderne reprezinta un avantaj
considerabil pe care societatea il detine intrand pe piata intr-un mediu
competitiv, mai ales intr-un domeniu de activitatea unde tehnologia
joaca un rol vital in obtinerea unui rezultat de calitate. Astfel, clientul
 va beneficia un serviciu calitativ, orientat către nevoile sale.
- Adaptabilitate si diversitate in functie de cerintele pietei. Solicitantul va
oferi o serie de pachete standard pentru activitatea prestata, dar va
oferi de asemenea optiunea de personalizare a ofertei, in functie de
cerintele fiecarui client.
Echipamentele şi dotările necesare pentru prestarea serviciului sunt cele
propuse a fi achiziţionate prin proiect, astfel:
- Aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu -1 bucata
- Drona – 1 bucata
- Obiectiv 30 mm – 1 bucata
- Obiectiv 45 mm – 1 bucata
- Obiectiv 120 mm – 1 bucata
- Blit 1000 Ws – 2 bucati
- Blit 500 Ws – 2 bucati
- Kit Blitz 500 Ws – 2 bucati
- Blit Ringflash – 1 bucata
- Blit 1200 Ws – 1 bucata
- Octabox 190 cm – 1 bucata
- Softbox rotund pliabil – 1 bucata
- Softbox patrat – 1 bucata
- Stripbox – 1 bucata
- Octabox 175 cm -1 bucata
- Reflector 21 cm – 2 bucati
- Reflector 70 cm – 2 bucati
- Voleti 21 cm – 2 bucati
- Reflector spot 40 cm – 2 bucati
- Stativ polistand – 2 bucati
- Stativ – 2 bucati
- Fundal – 3 bucati
- Suport electric fundal – 1 bucata
- Card memorie – 3 bucati
- Network storage -1 bucata
- Hard SSD – 2 bucati
- Hard extern – 1 bucata
- Geanta foto – 1 bucata
 - Rucsac foto – 1 bucata
- Trepied foto – 1 bucata
- Tableta grafica – 1 bucata
- Exponometru – 1 bucata
- Ventilator de studio – 1 bucata
- Blena – 2 bucati

 Prezentați, unde este aplicabil, modul în care tehnologiile noi, inovative

vor fi utilizate (se va prezenta caracterul inovativ al investiţiei)

Caracterul inovativ al investiţiei este justificat de faptul că echipamentele

achiziţionate vor fi noi, de ultimă generaţie.
Discuţie pe tema inovării cu exemplele lor de proiecte.

4. Strategia de marketing
Identificați piața țintă
 Descrieți segmentul de piață/ grupul țintă căruia se adresează serviciul/
produsul rezultat în urma investiției

 Dimensiunea pieței țintă (care este mărimea pieței țintă, care sunt
 tendințele de evoluție ale acesteia), în corelare cu aria geografică de
acoperire a produsului/ serviciului

Din punct de vedere a tipului de clienti, XY Atelier Fotografic SRL va presta

servicii atat pentru persoane fizice, cat si pentru persoane juridice,
estimandu-se urmatoarea defalcare:
- Persoane fizice, formate in principal din persoane care doresc fotografii
tip portret: 15% din total clientilor
- Persoane juridice, formate in principal din societati care se afla in
necesitatea obtinerii unor fotografii comerciale (fotografie pentru comert
online, culinara, diverse obiecte, meniuri, albume), fotografii documentare
sau chiar si portret (spre exemplu fotografierea unor modele pentru
 diverse agentii de moda): 85% din totalul clientilor

Caracteristicile specifice ale segmentului de piata identificat. Exigentele in

ceea ce priveste calitatea unui material fotografic sunt din ce in ce mari, mai
ales in sectorul fotografiei comerciale. Utilizarea fotografiei comerciale a
devenit oportunitatea de a crea mesaje publicitare care, mai departe,
contureaza unicitatea unui business sau un brand personal. Fotografiile au un
impact mult mai mare asupra potentialilor clienti decat simplul text.
Strategiile eficiente de advertising, fie ele in mediul online sau offline, se
formeaza pe suport vizual de calitate. Mai mult, alegerea de imagini potrivite
ca tema pentru domeniul de activitate este de majora importanta; publicul
reactioneaza mai bine la mesajele firmelor care includ imagini in campaniile
publicitare. Asadar, identificarea brandului cu calitatea unei fotografii
memorabile si profesioniste va inspira audientei incredere si dorinta de a
cunoaste mai multe detalii (concretizata la final cu achizitia produsului in
cauza).

In toate cazurile intervin urmatoarele aspecte: tehnologia utilizata sa fie una

moderna, care sa permita sustinerea nivelului de calitate cerut in piata
(solicitantul isi va achizitiona prin proiect echipamente noi si moderne,
permitandu-i sa raspunda cerintelor clientilor) si experienta/calificarea
resursei umane care va opera echipamentele (asa cum a fost demonstrat
anterior, solicitantul detine experienta in domeniul activitatilor foto-video si
va utiliza aceasta experienta si in vederea instruirii noilor angajati).
Serviciile prestate de solicitant raspund urmatoarelor nevoie identificate in
piata, in functie de tipologia clientului:
- In cazul persoanelor fizice s-a identificat nevoia de imortalizare a unor
momente din viata acestora (spre exemplu sedinte fotografice a unei
familii cu copilul, la diferite momente din varsta acestuia)
- In cazul persoanelor juridice, s-a identificat nevoia unei fotografii
comerciale de inalta calitate, impactul vizual fiind cel mai important pe
partea de marketing si advertising; de asemenea s-a identificat o
nevoie a unei expuneri cat mai apropiate de realitate in cazul
fotografiei de tip documentar
In vederea definirii pietei in care activeaza solicitantul, s-au urmat trei etape:
segmentarea pietei, identificarea pietei tinta (procesul de evaluare a gradului
de atractivitate a fiecarui segment de piata identificat si selectarea unuia sau
mai multor segmente pe care societatea le va aborda societatea) si
pozitionarea pe piata, mai exact stabilirea unei pozitii competitive pentru
serviciu si crearea unui mix de marketing detaliat (in concret, acest lucru se
realizeaza prin stabilirea in mintile grupului-tinta a unui loc dezirabil al
serviciului, comparativ cu produsele concurente).

In cazul persoanelor juridice, potentialii clienti au fost identificati in functie de

tipul de serviciu cerut, respectiv fotografii comerciale sau fotografii
documentare. In ceea ce priveste fotografia comerciala si tipologia clientului
care ar solicita un astfel de serviciu,
- fotografii de calitate ale preparatelor pentru intcomirea si actualizarea
meniurilor, atat cele scrise cat si cele online, fotografii ale spatiului de
servire si a spatiilor de preparat produsele ce sunt servite pentru
website sau pentru retelele de socializare. Fotografia comerciala astfel
realizata va putea fi utilizata si pentru anumite site-uri de profil, spre
exemplu Tripadvisor, dat fiind faptul ca majoritatea persoanelor care
cauta un restaurant/o cafenea de top, apeleaza la acest website.
Tripadvisor gazduieste peste 300 de restaurante si cafenele din
municipiul, acestia putand fi potentiali clienti ai solicitantului.
- Agentii de moda: intr-un domeniu aflat intr-o continua schimbare,
agentiile/casele de moda mizeaza pe fotografii de calitate ale
 modelelor pe care le promoveaza, fiind absolut imperativa o echipare si
dotare de inalta calitate a celui care realizeaza fotografia; astfel, XY
Atelier Fotografic intentioneaza sa atraga clienti si din acest domeniu
- Agentii de turism/site-uri de booking: fotografia este ceea ce ajuta la
crearea imaginii unei destinatii turistice, fiind primul impact vizual
asupra privitorului
- Firme ce activeaza in cea mai mare proportie in comertul online
(electronice, imbracaminte, jucarii si alte produse pentru copii, articole
sportive, sali de organizare evenimente, saloane de infrumusetare sau
orice alte firme care au website-uri de prezentare)
- Realizare de documentare/fotojurnalism: pentru diverse expozitii, serii
de proiecti, dezbateri, evenimente speciale, publicatii in reviste, pe
 website-uri, compilatii de materiale foto-video

 Analizați stadiul actual al pieţei – nevoi şi tendinţe (se vor prezenta

informaţii statistice, din studii realizate în piaţă sau din studierea pieţei de
către întreprinzător) Analizați potențialul de creştere a pieţei (se va
justifica afacerea în contextul actual al stadiului pieţei şi in contextul
creşterii şi dezvoltării pieţei)

XY Atelier Fotografic SRL activeza in baza codului CAEN 7420 – Activitati

fotografice si intentioneaza sa ofere clientilor identificati anterior servicii de
fotografie de tip comercial, documentar sau tip portret (in functie de cerinte si
necesitati). Ideea de afacere a pornit de la un studiu de piata realizat de
intreprinzatorul societatii solicitante, dar si de la relatiile pe care acesta le-a
intreprins in timpul activarii in acest domeniu:
- Referitor la fotografia documentara, societatea are un contract de
documentare a zonelor montane din Romania;
- Este anticipata o crestere semnificativa a comertului online in anul 2017
si in anii urmatori; Asociatia Romana a Magazinelor Online anticipeaza o
crestere cu pana la 24% a comertului online in Romania, pana la finalul
anului 2017, la peste 2,5 miliarde de euro, in contextul cresterii numarului
de clienti care apeleaza la acest tip de canal. In 2016, vanzarile derulate
pe canalele de ecommerce au totalizat 2,05 miliarde euro, in crestere cu
45% fata de anul 2015. Afacerile cu potential imens de crestere sunt cele
 in domeniul modei (imbracaminte, incaltaminte), fiind estimata o crestere
de 80% si piata jucariilor pentru copii, fiind estimata o crestere de 20%.
Totodata, numarul de magazine online a crescut, fiind inregistrat la
nivelul anului 2016 un numar de 3000 de magazine active;
- se deschid, anual, noi restaurante si cafenele, care mizeaza in principal
pe promovarea online ca sursa de atragere a clientilor; totodata, anual au
loc modernizari de localuri si diversificari de meniuri, pentru a ramane
competitive in piata. Toate aceste elemente intaresc necesitatea unei
fotografii comerciale de calitate.
- Agentiile sau casele de moda vor fi in permananta cautare a unor
fotografi talentati si echipati cu aparatura adecvata, in conditiile in care
acest domeniu este intr-o continua schimbare;
- Fotojurnalism: spre exemplu, potentiali clienti ar putea fi website-uri
 Descrieți factorii care influenţează direct domeniul de activitate vizat prin
proiect (factori economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali)

Factori economici, politici şi legislativi. Într-un context în continuă schimbare din

punct de vedere economic şi politic, înfiinţarea unei afaceri în România
presupune şi o serie de documentare intensivă anterior demarării afacerii. Astfel,
spre exemplu, modificările salariale care urmează a avea loc pot avea un impact
negativ asupra relaţiei angajat-angajator, soluţia fiind anticiparea şi adaptarea
din timp la astfel de factori. Totodată, instabilitatea legislativă se poate constitui
oricând într-un element care influenţează afacerea, fie în mod pozitiv, fie, de cele
mai multe ori, negativ.
Factori tehnologici. Aflaţi într-o societate în continuă schimbare, în care progresul
tehnologic este cheia dezvoltării continue, chiar şi pentru o întreprindere la
început de drum, evoluţia foarte rapidă a tehnologiei poate fi considerat un
factor de influenţă negativă: societatea îşi propune prin prezentul proiect
achiziţionarea unor echipamente noi şi performante, la momentul de faţă. Totuşi,
progresul rapid al tehnologiei poate conduce la o uzură morală a echipamentelor
achiziţionate, iar firma nu îşi va permite să-şi „aducă la zi” echipamentele din
dotare, mai ales în condiţiile în care şi pentru aceste echipamente a fost
necesară o finanţare nerambursabilă.

Factori sociali şi alţi factori

 Identificați clienţi potenţiali (în funcţie de piaţa de desfăşurare, pot fi
clienţi interni, externi) şi analizaţi necesităţile acestora

Serviciile prestate de solicitant raspund urmatoarelor nevoie identificate in

piata, in functie de tipologia clientului:
- In cazul persoanelor fizice s-a identificat nevoia de imortalizare a unor
momente din viata acestora (spre exemplu sedinte fotografice a unei
familii cu copilul, la diferite momente din varsta acestuia)
- In cazul persoanelor juridice, s-a identificat nevoia unei fotografii
comerciale de inalta calitate, impactul vizual fiind cel mai important pe
partea de marketing si advertising; de asemenea s-a identificat o
 nevoie a unei expuneri cat mai apropiate de realitate in cazul
fotografiei de tip documentar

Aici se vor descrie punctual, cu denumiri exacte şi ponderi în piaţă - clienţii

propuşi.

 Analiza mediului concurențial (se vor descrie principalii concurenţi,

ponderea lor pe piaţă, punctele tari şi punctele slabe ale
produsului/serviciului comparativ cu cel al competitorilor, poziționarea în
mediul concurențial prin listarea amenințărilor provenite de la noii veniți,
de la produsele de substituție, din partea concurenților)
 Grupă Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea
produse/servicii
oferite pieţei

Activitati fotografice, TransilvanArt SRL, -servicii diverse:

in baza codului gigapanorame, tururi virtuale, panorame
CAEN 7420: sferice, fotografie clasica, fotografie
fotografii documentara
comerciale,
-portofoliu de clienti relativ ridicat, imagine
documentare si tip
portret buna pe piata locala si nationala
-activeaza in piata din anul 2005
-website existent si actualizat

SC LOLYBEST SRL
-servicii diverse: fotografie comerciala,
fotografie de produs, fotografie culinara,
sedinte foto, fotografie de nunta, stock
photography, fotografie pe panza
-website existent si actualizat

Coral Design SRL

-servicii diverse: fotografie culinara, de
produs, fotografii de interior si exterior,
fotografii de tip macro, pentru reclame,
realizari de clipuri comerciale, fotografie
corporate, PR si de evenimente, retusari
imagini digitale
 -website existent si actualizat
-activeaza in piata din anul 2006

Discuţie pe tema punctelor tari şi slabe ale afacerii faţă de concurenţă.

 Avantajele competitive ale produsului/serviciului (cum se evidențiază

calitățile, beneficiile și avantajele noilor activități/produse/procese/servicii
ce vor rezulta în urma implementării proiectului pentru care se solicită
finanțare, fată de cel al competitorilor)
Avantajele competitive sau factorii relevanţi care vor aduce plus-valoare afacerii
sunt reflectate şi în analiza SWOT ca fiind puncte tari:
- Tehnologia utilizata – societatea isi propune prin prezentul proiect
achizitionarea echipamentelor necesare pentru desfasurarea activitatii,
respectiv un aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu, o
drona, 3 obiective de diverse dimensiuni, 4 blitz-uri, modificatori de
lumina, stative, fundal, memorii si dotari auxiliare complementare celor
enumerate anterior. Echipamentele noi, moderne reprezinta un avantaj
considerabil pe care societatea il detine intrand pe piata intr-un mediu
competitiv, mai ales intr-un domeniu de activitatea unde tehnologia joaca
un rol vital in obtinerea unui rezultat de calitate.
- Adaptabilitate si diversitate in functie de cerintele pietei. Solicitantul va
 oferi o serie de pachete standard pentru activitatea prestata, dar va oferi
de asemenea optiunea de personalizare a ofertei, in functie de cerintele
fiecarui client.
- Relatii comerciale cu clientii. Societatea are deja incheiate contracte cu
clienti, sporindu-si astfel sansele de succes in intrarea pe piata ca si
startup, spre exemplu pe partea de fotografie documentara, societatea
are un contract de documentare a zonelor montane din Romania.
- Experienţa anterioară a întreprinzătorului: Faith Story – National
Geographic, in anul 2016, Expozitie personala de fotografie „Denumire
Expoziţie” – XY Studio in anul 2016, Expozitie colectiva de fotografie in
anul 2015, articol „Self-Portrait” – PHOTOgraphia in anul 2015, articol
„Self-Portrait” – Foto4All in anul 2015, Salonul International de Fotografie
 Fotogeografica in anul 2014 si articol „Jerusalem” – Foto-Video in anul
2014. Totodată, întreprinzătorul activează şi în baza unui P.F.A. în
activităţi de fotografie culinară.

 Analiza SWOT (se va realiza analiza SWOT, respectiv se vor prezenta

punctele tari, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările)

Puncte tari:
- Tehnologia utilizata – societatea isi propune prin prezentul proiect
achizitionarea echipamentelor necesare pentru desfasurarea activitatii,
respectiv un aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu, o
 drona, 3 obiective de diverse dimensiuni, 4 blitz-uri, modificatori de
lumina, stative, fundal, memorii si dotari auxiliare complementare celor
enumerate anterior. Echipamentele noi, moderne reprezinta un avantaj
considerabil pe care societatea il detine intrand pe piata intr-un mediu
competitiv, mai ales intr-un domeniu de activitatea unde tehnologia joaca
un rol vital in obtinerea unui rezultat de calitate.
- Adaptabilitate si diversitate in functie de cerintele pietei. Solicitantul va
oferi o serie de pachete standard pentru activitatea prestata, dar va oferi
de asemenea optiunea de personalizare a ofertei, in functie de cerintele
fiecarui client.
- Relatii comerciale cu clientii. Societatea are deja incheiate contracte cu
clienti, sporindu-si astfel sansele de succes in intrarea pe piata ca si
 startup, spre exemplu pe partea de fotografie documentara, societatea
are un contract de documentare a zonelor montane din Romania.
- Experienţa anterioară a întreprinzătorului: Faith Story – National
Geographic, in anul 2016, Expozitie personala de fotografie „Denumire
Expoziţie” – XY Studio in anul 2016, Expozitie colectiva de fotografie, in
anul 2015, articol „Self-Portrait” – PHOTOgraphia in anul 2015, articol
„Self-Portrait” – Foto4All in anul 2015, Salonul International de Fotografie
Fotogeografica in anul 2014 si articol „Jerusalem” – Foto-Video in anul
2014. Totodată, întreprinzătorul activează şi în baza unui P.F.A. în
activităţi de fotografie culinară.
Puncte slabe
- Lipsa unui website (in cadrul politicii de promovare a afacerii si a
vanzarilor, solicitantul doreste dezvoltarea unui website)
- Reputatie/imagine inexistenta in piata de desfacere (aspect cu care se
confrunta orice startup)
- Chiar daca echipamentele si tehnologia utilizata joaca un rol vital in
activitatile fotografice, operarea acestora de personal calificat si cu
expertiza este de majora importanta; intre punctele slabe se enumera
astfel si lipsa de personal specializat

Oportunitati
 - Sustinerea guvernamentala pentru sectorul IMM si pentru startup-uri
- Posibilitatea de accesare a fondurilor nerambursabile in vederea
dezvoltarii afacerii
- Posibilitatea de diversificare a serviciilor oferite (modernizarea continua a
echipamentelor existente – spre exemplu prin achizitionarea unor drone
pentru filmarea aeriana)
- Cresterea cererii din piata pentru serviciul prestat de solicitant

Amenintari
- Intrarea unor noi competitori pe piata sau modernizarea tehnologica a
competitorilor existenti
 - In contextul unei dezvoltari continue a tehnologiilor, aparitia de noi
tehnologii superioare din punct de vedere calitativ a celor existente
conduce la o uzura morala a echipamentelor curente, fiind dificila o
retehnologizare pentru un startup in primii ani de activitate
- Evaluarea calitatii serviciului prestat din partea clientilor poate fi de multe
ori subiectiva, existand riscul ca munca depusa de societate sa nu
corespunda cerintelor acestora, intocmai datorita gradului ridicat de
subiectivism

Descrieți obiectivele generale de marketing

  acestea derivă din obiectivele generale ale entității, (de exemplu:
vânzarea produselor existente, comercializarea unor produse existente pe
segmente noi de piață și dezvoltarea de produse noi pe segmente de piață
noi), și, în particular, pot fi și obiective legate de aspecte ce țin de
promovare, resurse umane, prețuri etc. (Obiectivele trebuie să fie corelate
cu rezultatele analizei situației existente și trebuie să fie SMART: Specific;
Măsurabil; Realizabil; Realist, în Timp)

Descrieți strategia de marketing

 Strategiile de marketing vor fi descrise pentru fiecare dintre elementele
mixtului de marketing, și anume:
 - strategia de produs (se va descrie amănunțit produsul/serviciul,
menționându-se caracteristicile și avantajele pe care le oferă clienților);

Politica produsului (serviciului) reprezinta conduita organizatiei fata de

dimensiunile, structura si evolutia serviciilor ce fac obiectul activitatii aferente
CAEN 7420. In cadrul politicii de produs (serviciu), obiectivele sunt:
- Asigurarea calitatii serviciilor prestate
- Asigurarea rentabilitatii afacerii
- Cresterea cifrei de afaceri si profitabilitate
- Flexibilitate
Avand in vedere ca serviciul presupune o servire directa a clientilor, nu pot fi
puse in discutie elemente de ordin fizic precum ambalaje, dimensiuni si
caracterstici fizice sau eventuale garantii. Se va pune accent pe modul de
prezentare a serviciului, respectiv pe aspectul comercial al acestuia, format din
trei elemente:
- Modul de prezentare a serviciului (profesionalismul de care dau dovada
angajatii care relationeaza in mod direct cu clientii, amabilitatea si
promptitudinea acestora)
- Modul de prezentare a locatiei de desfasurare a activitatii: atelierul
fotografic va fi dotat corezpunator, cu echipamente noi, moderne, astfel
incat sa fie facilitata activitatea de realizare a fotografiilor
- Identitatea vizuala creata de societatea in piata de desfacere
Pentru a dispune de o strategie de comercializare organizata, afacerea va fi
structurata in doua departamente: departamentul administrativ (ce asigura
relatia cu clientii, responsabil de incasari si plati, prospectarea pietei pentru noi
clienti, asigurarea ca personalul mentine un nivel ridicat de calitate a prestarii
serviciului, asigura o comunicare eficienta cu personalul, clientii si furnizorii) si
departamentul operational (format din personalul direct productiv, ce efectueaza
practic toate etapele serviciului).

In vederea atingerii obiectivelor mai sus mentionate, serviciul prestat de

societate trebuie sa fie unul competitiv, adaptat cerintelor pietei-tinta. Aspectele
ce aduc plus valoare afacerii solicitantului sunt urmatoarele:
- Echipamentele si dotarile complementare serviciului propriu-zis
(aparatura fotografica, echipamentele IT) sa fie noi, moderne, pentru a
spori atractivitatea serviciului
- Personalul sa fie competent si sa aiba expertiza necesara (si talentul) de a
realiza servicii de calitate, in conformitate cu cerintele crescande ale
clientilor
- Publicitate si promovare inovativa, prin cat mai multe mijloace de
comunicare, adaptate specificului grupului tinta, respectiv crearea unei
identitati vizuale a societatii pentru a putea fi usor recunoscuta in piata

- strategia sau politica de preț (se vor analiza următoarele elemente de

 determinare a prețului: costurile implicate, aprecierile clienților față de
produsul/serviciul oferit, prețurile practicate de către competitori);

Politica de preţ utilizată are la bază strategia de piaţă şi segmentele de piaţă

identificate de întreprindere. Stabilirea preţului a pornit de la estimarea costurilor
directe şi indirecte generate de activitatea societăţii, de la analizarea preţurilor
practicate de concurenţă precum şi nivelul mediu al preţului din piaţă. Aşadar,
solicitantul utilizează un mix între strategiile de preţuri clasice, respectiv o
combinaţie între orientarea după costuri, orientarea după concurenţă şi
orientarea după cerere.
Astfel, XY Atelier Fotografic îşi propune următoarele preţuri pentru serviciile
prestate:
- Preţ per fotografie comercială ~ 3 euro ~ 14 lei
- Preţ per sedinţă foto normală în atelier ~ 50 euro ~ 230 lei
- Preţ per sedinţă lungă în atelier ~ 100 euro ~ 460 lei
- Preţ fotografii documentare: în funcţie de complexitate; pentru proiecţiile
financiare, vom estima ~ 1500 euro = 6.840 lei

Preţurile practicate de întreprindere sunt estimate a fi peste media preţului

pentru un astfel de serviciu în piaţă, justificarea fiind calitatea foarte ridicată a
serviciului prestat, rezultată atât din experienţa vastă în domeniu a asociatului,
cât şi din tehnologia nouă şi modernă utilizată.
 - strategia de vânzări și distribuție (metode de vânzare și canale de
distribuție);

Politica de distributie a societatii se axeaza pe vanzarea directa in cadrul locului

de desfasurare a activitatii, respectiv atelierul de fotografie si pe vanzarea
directa in diverse locatii solicitate de client. Data fiind natura serviciului prestat,
nu se pot alege alte canale de distributie precum intermediere, agenti de
vanzare sau alte canale de distributie. Activitatea desfasurata de solicitant are
loc pe doua planuri: in incinta atelierului fotografic sau in locatii solicitate de
client (in natura, in apropierea obiectivelor turistice sau culturale, s.a.).

Canalul de distributie directa ales de solicitant si impus de tipul activitatii se

caracterizeaza prin trei dimensiuni: lungime, latime si adancime.
- Lungimea canalului de distributie este reprezentata de numarul de verigi
intermediare prin care „trece” serviciul de la prestator la consumatorul
final. In cazul solicitantului, lungimea canalului de distributie este una
foarte scurta, de tipul prestator-consumator, fara niciun alt intermediar.
- Latimea canalului de distributie este numarul de unitati prin care se
distribuie serviciul la nivelul fiecarei rute de distributie. Pentru XY Atelier
Fotografic SRL, latimea canalului de distributie este una medie, existand
mai multe locatii unde are loc activitatea propriu-zisa (atat in cadrul
 atelierului, cat si in afara acestuia), iar ruta de distributie este directa
(prestator-consumator).
- Adancimea canalului de distributie presupune o masura a apropierii
distribuitorului de servicii de punctele efective de consum. In cazul de
fata, adancimea canalului de distributie este zero

Comenzile vor putea fi plasate si prin intermediul website-ului pe care solicitantul

intentioneaza sa-l dezvolte, telefonic sau prin intermediul retelelor de socializare:
se vor stabili parametrii initiali ai viitoarei colaborari, insa pentru o intelegere
exact a nevoilor clientului, este indicata si o intalnire in cadrul punctului de lucru
al societatii unde va fi amplasat atelierul fotografic.
 - strategia de promovare și relații publice (se va urmări efectul dorit în
promovare, costurile pe care le implică promovarea, mesajul ce va genera
efectul dorit, canale de promovare utilizate);

XY Atelier Fotografic SRL doreste sa se axeze pe strategii de comunicare

eficienta si transparenta cu potentialii clienti, conturand in jurul firmei o imagine
de seriozitate. In concret, solicitantul doreste sa se adreseze potentialilor clienti
pentru a prezenta serviciul oferit si a-i asigura cu privire la standardele de
calitate si eficacitate ale serviciului oferit. Principiile ce caracterizeaza activitatea
de promovare sunt:
- Transparenta in comunicare
- Eficacitate
- Calitatea serviciului

Planul de activitati si mijloacele de comunicare sunt concepute in functie de

categoriile de grup tinta identificate anterior:
1. Clientii persoane fizice, pentru care se presteaza servicii de fotografie de
tip portret: modalitatea de promovare principala va fi cea online, prin
intermediul website-ului si cu ajutorul retelelor de socializare.
2. Clientii persoane juridice, pentru care se presteaza servicii de fotografie
de tip documentar, comercial sau portret (in anumite situatii): modalitatea
de promovare principala va fi cea online, prin intermediul website-ului si
cu ajutorul retelelor de socializare. In plus, solicitantul se va promova in
cadrul evenimentelor din domeniu, a expozitiilor, a revistelor sau
publicatiilor de specialitate si prin intermediul relatiilor de afaceri pe care
le dezvolta cu diversi clienti. Totodata, o metoda eficienta de promovare
 este prin aplicarea unei semnaturi pe fotografiile realizate, astfel incat sa
fie creata o identitate vizuala a societatii, iar clientii sa poata identifica cu
usurinta serviciile acesteia.

Crearea unui brand al atelierului fotografic este un element esential, deoarece

un brand atractiv imprima in mintile clientilor o imagine despre care isi vor
aduce aminte si in viitor. Imaginea brandului creeaza asteptari si contureaza o
semnificatie serviciului oferit; odata cu crearea unui brand de succes, intervine si
fidelizarea clientilor si cresterea notorietatii in piata de desfacere.
Va fi utilizata si metoda de promovare si publicitate indirecta: metoda „word of
mouth” – asa cum este cunoscut, un consumator multumit va comunica mai
departe aspectele pozitive (dar si negative) ale experientei sale cu un prestator
de servicii.
Activitatile de promovare si publicitate vor reveni in sarcina administratorului,
avand ca atributii in acest sens administrarea si actualizarea permanenta a
conturilor de retele de socializare, transmiterea de oferte directe catre potentiali
clienti, efectuarea actiunilor de comunicare propriu-zisa cu clientii (prezentarea
si explicarea serviciului) si analiza periodica a eficientei actiunilor de marketing
(in vederea accentuarii utilizarii metodelor eficiente, corectarii sau eliminarii
metodelor care nu dau rezultate).

Descrieți planul de acțiune și bugetul aferent strategiei de marketing

 Realizați calendarul activităților de marketing propuse, pe luni şi elaborați
bugetul planului de acțiune (prin completarea tabelului următor)

 Identificați persoanele responsabile de realizarea fiecărei activități

Nr. Lun Lun
Lun Lun Lun Lun
Crt Activitate a5 a6
a1 a2 a3 a4
.

450 300 300 300 300 300

1 Creare şi mentenanţă website
0 lei lei lei lei lei lei

100 100 100 100 100 100

2 Promovare în Social Media
lei lei lei lei lei lei

3 Participarea la evenimente din domeniu, 0 lei

a expozitiilor, a revistelor sau publicatiilor
 de specialitate 0 lei

Aplicarea unei semnaturi pe fotografiile Se vor utiliza echipamentele

4 realizate, astfel incat sa fie creata o achiziţionate pentru această activitate
identitate vizuala a societatii de marketing.

460 400 400

Total 400 400 400
0

Persoanele responsabile de realizarea fiecărei activităţi:

- Creare şi mentenanţă website: se va subcontracta activitatea, iar
coordonarea/gestionarea webisite-ului va fi realizată de întreprinzători
- Promovare în Social Media: realizată de întreprinzător; este o activitate
care nu necesită foarte vaste cunoştinţe, existând tutoriale pe internet
legate de promovarea în Social Media
- Participarea la evenimente din domeniu, a expozitiilor, a revistelor sau
publicatiilor de specialitate: va participa atât întreprinzătorul, cât şi
angajaţii societăţii
- Aplicarea unei semnaturi pe fotografiile realizate, astfel incat sa fie creata
o identitate vizuala a societatii: va fi realizată de tehnicianul fotograf
 5. Analiza și previziunea financiară

FUNDAMENTAREA BUGETULUI PROIECTULUI

Fundamentaţi bugetul proiectului prin oferte de preţ, trimiteri către website-uri,
studii de piaţă sau orice alt document justificativ pentru susţinerea preţului
inclus în buget (minim 2 surse verificabile pentru fiecare element investiţional)
Prezentaţi care sunt sursele de finanţare pentru prezentul proiectul, în afară de
finanţarea nerambursabilă (dacă este cazul).
Detaliaţi ipotezele care au stat la baza realizării previzionării veniturilor şi
cheltuielilor afacerii dvs. Pe baza ipotezelor formulate, se vor face proiecțiile
financiare.

ANALIZA FINANCIARĂ A INVESTIȚIEI

A. Proiectia veniturilor
 Detaliaţi fiecare sursă de venituri şi corelaţi informaţiile cu cele preze ntate
în
macheta financiară. Completaţi tabelul următor cu veniturile totale
estimate realizate din activitatea dvs.
VENITURI An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

Exploatare

Alte venituri
din exploatare
Financiare

TOTAL

Veniturile din exploatare sunt obţinute din:

- Fotografie documentară, cu preţ unitar de 6840 lei
- Şedinţă foto normală, cu preţ unitar de 230 lei
- Şedinţă foto lungă, cu preţ unitar de 460 lei
 - Fotografie comercială, cu preţ unitar de 14 lei
S-au estimat următoarele vânzări cantitative:
- În anul I, trim I: 1 fotografie documentară, 12 şedinţe foto normale, 12
şedinţe foto lungi şi 360 fotografii comerciale
- În anul I, trim II: 2 fotografii documentare, 12 şedinţe foto normale, 12
şedinţe foto lungi şi 360 fotografii comerciale
- În anul I, trim III: 2 fotografii documentare, 12 şedinţe foto normale, 12
şedinţe foto lungi şi 360 fotografii comerciale
- În anul I, trim IV: 1 fotografie documentară, 12 şedinţe foto normale, 12
şedinţe foto lungi şi 360 fotografii comerciale
- Total an I: 6 fotografii documentare, 48 şedinţe foto normale, 48 şedinţe
foto lungi şi 1440 fotografii comerciale
- În anul II: 6 fotografii documentare, 60 şedinţe foto normale, 60 şedinţe
foto lungi şi 1440 fotografii comerciale
- În anul III: 6 fotografii documentare, 84 şedinţe foto normale, 60 şedinţe
foto lungi şi 1620 fotografii comerciale
 - În anul IV: 7 fotografii documentare, 84 şedinţe foto normale, 60 şedinţe
foto lungi şi 1620 fotografii comerciale
- În anul V: 7 fotografii documentare, 84 şedinţe foto normale, 60 şedinţe
foto lungi şi 1620 fotografii comerciale

Astfel, veniturile estimate sunt următoarele:

- În anul I, trim I: 6.840 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din şedinţe
foto normale, 5.520 lei şedinţe foto lungi şi 5.040 fotografii comerciale
- În anul I, trim II: 13.680 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din
şedinţe foto normale, 5.520 lei şedinţe foto lungi şi 5.040 fotografii
comerciale
- În anul I, trim III: 13.680 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din
şedinţe foto normale, 5.520 lei şedinţe foto lungi şi 5.040 fotografii
comerciale
- În anul I, trim IV: 6.840 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din
şedinţe foto normale, 5.520 lei şedinţe foto lungi şi 5040 fotografii
comerciale
- Total an I: 41.040 lei din fotografie documentară, 11.040 lei din şedinţe
foto normale, 22.080 lei şedinţe foto lungi şi 20.160 fotografii comerciale
- În anul II: 41.040 lei din fotografie documentară, 13.800 lei din şedinţe
foto normale, 27.600 lei şedinţe foto lungi şi 20.160 fotografii comerciale
- În anul III: 41.040 lei din fotografie documentară, 19.320 lei din şedinţe
foto normale, 27.600 lei şedinţe foto lungi şi 22.680 fotografii comerciale
- În anul IV: 47.880 lei din fotografie documentară, 19.320 lei din şedinţe
foto normale, 27.600 lei şedinţe foto lungi şi 22.680 fotografii comerciale
 - În anul V: 47.880 lei din fotografie documentară, 19.320 lei din şedinţe
foto normale, 27.600 lei şedinţe foto lungi şi 22.680 fotografii comerciale

B. Proiecţia cheltuielilor
Detaliaţi fiecare cheltuială şi corelaţi informaţiile cu cele prezentate în macheta
financiară.
 B.1. Cheltuieli cu materii prime/marfuri si materiale consumabile
aferente activităţii desfăşurate
Având în vedere natura activităţii prestate de solicitant, cheltuielile cu materiile
prime şi materialele consumabile nu au deloc o pondere semnificativă în costuri.
S-au estimat astfel 600 lei/an pentru cheltuielile cu birotica şi 250 lei/lună
(respectiv 3000 lei/an) cheltuieli cu combustibilul necesar deplasărilor

B.2. Cheltuieli salariale

S-a propus angajarea a două persoane, un fotograf şi un tehnician fotograf,
cheltuielile salariale complete per persoană fiind estimate la 1.783 lei/luna.
Datele aferente unui salariat sunt prezente în tabelul următor, conform machetei
financiare.

SALARII
174
Salariul brut 4
Angajatul plateste la bugetul de stat 118
 3
CAS 25% 436
CASS 10% 174
Deducerea personala 510
Impozit pe salariu 10% 62
107
Salariul net 1
178
Salariul complet 3
 Angajatorul plateste la bugetul de stat 39
Contributia asiguratorie pentru munca 2,25% 39

B.3. Amortizarea

Valoarea amortizabilă a activelor imobilizate achiziţionate prin proiect este

144.200 lei.
Durata de amortizare este de 9 ani, conform Catalogului mijloacelor fixe,
conform HG 2139/2004, având clasa [Link].
Valoarea anuală a amortizării este 144.200 lei împărţită la 9 ani, rezultând
16.022 lei.
Valoarea trimestrială este 4.006 lei, respectiv 16.0222 amortizarea anuală
împărţită la 4 trimestre.
Amortizarea lunară este 16.022 lei împărţită la 12 luni, rezultând 1.335 lei.
 B.4. Utilităţi

Utilităţile estimate sunt:

- În anul I, trimestrul I: 1.435 lei
- În anul I, trimestrul II: 1.436 lei
- În anul I, trimestrul III: 1.435 lei
- În anul I, trimestrul IV: 1.436 lei
 - Total an I: 5.742 lei
- În anul II: 11.484 lei
- În anul III: 11.484 lei
- În anul IV: 11.484 lei
- În anul V: 11.484 lei
Se vor detalia sumele, împărţite pe electricitate, încălzire, apă, etc.
 B.5. Cheltuieli marketing

Nr. Lun Lun

Lun Lun Lun Lun
Crt Activitate a5 a6
a1 a2 a3 a4
.

450 300 300 300 300 300

1 Creare şi mentenanţă website
0 lei lei lei lei lei lei

2 Promovare în Social Media 100 100 100 100 100 100

 lei lei lei lei lei lei

460 400 400

Total 400 400 400
0

- În anul I, trimestrul I: 5.400 lei (4.600 lei + 400 lei + 400 lei)
- În anul I, trimestrul II: 1.200 lei (400 lei + 400 lei + 400 lei)
 B.6. Reparaţii şi întreţinere
S-au previzionat sume în anul 2 şi 3 de implementare pentru mentenanţa
echipamentelor achiziţionate prin proiect, respectiv câte 2.000 lei/an.

C. Bilant previzionat
Explicaţi/justificaţi modul în care aţi completat fiecare element al fişei
[Link] din macheta financiară
D. Cont de profit şi pierdere previzionat
 Explicaţi/justificaţi modul în care aţi completat fiecare element al fişei
[Link] din macheta financiară
E. Indicatori

Rata rezultatului din exploatare trebuie să fie minim 10%

Rata An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
rezultatul
ui din
expoatare
– minim
10%

Fluxul net de numerar trebuie să fie pozitiv

Flux net An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
 de
numerar -
pozitiv

Durata de recuparare a investiţiei trebuie să fie maxim 12 ani

Durata de An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
recuperar
ea
investiţiei
– maxim

Rata rentabilităţii capitalului investit trebuie să fie minim 5%

Rata An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
rentabilit
ăţii
capitalulu
i investit –

Rata îndatoririi pe termen mediu şi lung trebuie să fie maxim 60%

Rata An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
îndatoririi
pe
termen
mediu şi
lung –
maxim
60%

Valoarea actualizată netă trebuie să fie pozitivă

 Valoarea actualizată netă - Valoare
pozitivă

Disponibiul de numerar la sfârşitul perioadei trebuie să fie pozitiv

Disponibil An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
de
numerar
la
sfârşitul
perioadei