PROIECT MANAGEMENT

DEDEMAN

Dedicat planurilor tale!

SRUCTURA:
1. Scurt istoric al firmei 1-2 slide
2. Misiunea și Viziunea 1s
3. Obiectivele 1s
4. Analiza swot si strategiile firmei 3-4s
5. Organigrama/ierarhia în organizație 1s
6. Departamentele: - financiar-contabil 1s
- Aprovizionare 1s
- Receptie 1s
- Desfacere 1s
- Marketing 1s
- Hr 1s
- It 1s
- Transport 1s
7. Relatii – interne/externe 2s
8. Impactul strategiei asupra organizatiei 1s
 CLAUDIA MATRACHE

1. Prezentarea/istoria firmei

SLIDE 1 Astăzi vrem să vă prezentăm povestea de succes a fratilor

Pavăl (Dragoș și Adrian Pavăl), fondatorii renumitului brand DEDEMAN,
liderul pietei de retail si bricolaj din Romania. Cu o remarcabila gama
de produse ce număra în prezent aprox 60.000 de produse în
magazinele Dedeman și 85.000 de produse disponibile online, având
peste 10000 de angajați si o cifra de afaceri de 11miliarde RON,
DEDEMAN ocupa locul 5 in topul celor mai profitabile companii din
Romania ( fiind depașit de OMV petrom, hidroelectrica, BT si BCR).

SLIDE 2 - cuprins

SLIDE 3 După cum probabil știți deja, DEDEMAN este o companie

de retail si bricolaj, destinată vânzării produselor de tipul instalațiilor
termice, electrice, materiale de bază în construcții, materiale pentru
amenajări interioare,unelte și utilaje, echipamente, articole pentru
grădină, mobilier, electronice și electrocasnice.

Dar ceea ce probabil NU știți este povestea din spate, strategiile și

modul în care DEDEMAN a reusit performanța de a fi recunoscut la
nivel național si international prin propriul sau nume sau doar prin
sigla sa.

Daca tot vorbim despre imagine, v-ati intrebat vreodata ce

semnifică sigla companiei (un catel cu o casca de constructor)? Ei
bine, raspunsul vine de la însuși Dragos Pavăl ce afirmă că acel cățel
reprezinta loialitatea fata de clienti, iar faptul ca poarta o casca de
constructor este pentru ca vrea sa induca ideea de siguranta. De
asemenea, tot el, ,,descifreaza,, si provenienta numelui, care este una
nu atat de complicata pe cum ar parea: ”Eu – Dragoş, soţia – Denise,
fratele meu – Adrian. De-de-an. Nu suna bine. M-am gândit la soacră-
mea, Margareta, şi am mai pus şi un M. Mă şi gândeam, «domnule, n-
am fost în stare să aleg şi eu un nume ca lumea». Peste ani, mi-am
dat seama că e un nume potrivit pentru profilul nostru. Sună bine,
nemţeşte, aşa...”.
 Slide 4-5 Dar să revenim la povestea noastră:

 1992 – DEDEMAN ia nastere la Bacau, fiind la inceput, după cum

afirmă cei doi frați, ,,un magazin într-un spațiu închiriat de 16 metri
pătraţi, pe care l-am amenajat noi. Am angajat o vânzătoare, am
improvizat nişte tejghele din lemn şi din sticlă şi am început să
vindem. Mergeam în Bucureşti, era un centru comercial şi căram
de acolo cu Dacia socrilor mei diverse produse - gumă de
mestecat, sucuri și tot felul de mărunţişuri ce erau foarte căutate
pe atunci. Încă din prima lună de activitate am fost informatizaţi.
Am cumpărat un calculator şi ţineam gestiunea pe el. Aşa am
învăţat ce înseamnă să administrezi o afacere şi cât de important e
fiecare detaliu”.

 1994 – firma însumează doar 11 angajați

 2001 - primind capital, dar mai ales cu credite luate de la bănci,

fraţii Pavăl au început să se extindă după un plan simplu şi eficient.
În loc să închirieze spaţii comerciale, au preferat să se împrumute
şi să le cumpere. Când au ajuns la al treilea magazin de mobilă în
Bacău, s-au întrebat care e următorul pas. „Al patrulea magazin de
mobilă nu mai mergea şi noi voiam să ne extindem. Atunci am
început să vindem şi materiale pentru amenajări, instalaţii, diverse
lucruri.,, Au început să construiască: la Roman, la Comăneşti, la
Iaşi. Au ajuns la vreo 20 de magazine mici în care vindeau mobilă şi
materiale pentru amenajări.

 2003 – deschid ,, la Suceava un magazin care avea 3.500 de metri

pătraţi, un monstru faţă de ceea ce aveam până atunci,, E
funcţional şi astăzi, numai că a fost extins de două ori şi are 10.000
de metri pătraţi.,,

 2009 – se inaugureaza sediul central la Bacau

 2013 – prima comanda online pe site-ul dedeman

 2017 – cifra de afaceri depaseste 1 milion de euro și peste 10.000

de angajati

 2022 – aniverseeaza 30 de ani

 2023 – magazinul cu nr 60
 2. Misiunea și viziunea firmei

SLIDE 6 Scopul companiei DEDEMAN a fost dintotdeauna satisfacerea

nevoilor clientilor săi ( instalatori, zugravi, firme de constructii,
magazine pentru reamenajari etc), prin achiziționarea, iar apoi
vânzarea de produse calitative si la cele mai bune preturi. Întreaga sa
activitate este subordonadă acestui scop, urmărind permanent
fructificarea oportunităților în sensul îmbunatatirii situatiei economice,
a climatului de afaceri si nu in ultimul rand, al calitatii produselor
comercializate.

Viziunea comapniei DEDEMAN este enuntata astfel: ,,dorim să

ajungem în elita retailul-ui românesc prin preocuparea permanentă
pentru calitatea serviciilor oferite clientului și prin valoarea capitalului
uman din companie,,.

3. Obiectivele

Slide 7 Directorii companiei intentioneaza sa achizitioneze jucatori

locali de profil si sa-si extinda reteaua de magazine la nivel national, dar
si in zona de est a Europei. Planul investitional al companiei DEDEMAN
prevede

-pe termen scurt: diversificarea produselor din stoc(ex vopsea

ecologică) -pe termen mediu urmarindu-se extinderea in zona de
sud si vest a Romaniei. Deschiderea de noi magazine, astfel incat
sa ajungem cat mai aproape de clientii nostri si sa ne ridicam la
nivelul asteptarilor acestora.-masurabil in nr de magazine deschise
- pe termenn lung sa fie construite inca cel puțin 30 de magazine .
4. Strategii și analiza swot a firmei

a. Analiza swot

b. Strategii generale – concentrarii(dezvoltarea

pietei-produs)/integrare pe verticală/conglomerare/

c. Strategii concurentiale – costuri scazute/focalizarea pe

segment de piata

d. Strategii Functionale

e. Strategii ofensive – monopolizarea pietei prin extindere