STRUCTURĂ PLAN DE AFACERI

(versiune pentru platforma online – concursul de planuri de afaceri)

1 DATE GENERALE DE IDENTIFICARE

1. Numele întreprinderii sociale/întreprinderii sociale de inserție: BLUE-DANUBE

ENGEENERING
2. Forma juridică de organizare: SRL
3. Activitatea principală economica a întreprinderii sociale/ întreprinderii sociale de
insertie şi codul CAEN al activităţii principale, daca este cazul: 7112; 5224
4. Persoană de contact: Axinte Mihai-Bogdan / Filimon Iulian-Marian
5. Localitatea în care se dorește înființarea întreprinderii: Galati
6. Telefon de contact: 0757530100 / 0726608387
7. E-mail de contact: axintemihaibogdan@[Link] / wudangchin@[Link]
8. Asociaţi, acționari sau membri:
Numele şi prenumele Domiciliu Calitatea în Ponderea în capital
întreprindere social (daca e cazul)
Axinte Mihai-Bogdan Galati Asociat 51%
majoritar
Filimon Iulian-Marian Galati Asociat 49%
minoritar

9.1. Locuri de muncă create în perioada de implementare a planului de afaceri

prezentat: 2

9.2. Locuri de muncă create pentru persoane din grupuri vulnerabile în conformitate cu
prevederile Legii 219/2015 (definitie „grup vulnerabil”: persoane sau familii care sunt în risc de a-
și pierde capacitatea de satisfacere a nevoilor zilnice de trai, în conformitate cu prevederile art. 6
lit. p) din Legea asistenței sociale nr. 292/2011): 0, deoarece firma este una cu profil tehnic de
consultanta inginereasca si necesita persoane cu studii superioare, dar vom compensa
acest mic dezavantaj prin actiuni sociale umanitare cum ar fi oferirea de mese calde,
alimente de baza, donatii catre ONG-uri care ulterior sa le foloseasca in scopuri
caritabile.

ZONĂ DE ÎNCĂRCAT DOCUMENTE, cate un camp upload pdf pentru fiecare:

- cartea de identitate sau alt document echivalent;
- documente cu privire la statutul pe piata fortei de munca;
- documente cu privire la ultima forma de studii absolvite;
- certificatul de absolvire pentru unul din cele 2 cursuri necesare pentru participarea la
concurs (antreprenor in economia sociala, COR 112032 / manager de intreprindere
sociala, COR 112036).

2 DESCRIEREA AFACERII SOCIALE/ ÎNTREPRINDERII DE ECONOMIE SOCIALA ȘI A

STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI

2.1. Cum a apărut ideea dumneavoastra afacere sociala?

1
 Aceasta idee a aparatu in urma unui sondaj adresat santierelor din Galati. Datorita
experientei noastre profesionale, putem da curs cerintei de pe piata locala in ceea ce priveste
consultanta inginereasca in domeniul naval. Intrucat la nivelul Judetului Galati exista o reala
problema privind categoriile defavorizate, firma noastra isi propune prin intermediul
prezentului proiect sa vina in sprijinul acestora cu un ajutor financiar trimestrial.

2.2. Prezentati misiunea sociala/programele sociale ale întreprinderii sociale, precum si

descrierea modalitatilor de folosire a profitului in scopuri sociale.
Din profitul obtinut, firma noastra intentioneaza sa utilizeze fondurile in sprijinirea
NETS-urilor prin campanii de a oferi o masa calda/alimente nevoiasilor trimestrial, cu ocazia
sarbatorilor crestine sa achizitionam necesare pentru copii (haine/jucarii) si donatii catre
ONG-uri.

2.3 Specificati care este problema sociala a carei rezolvare constituie misiunea sociala a
întreprinderii:
Intrucat zona de Sud-Est este una din cele mai defavorizate zone din Romania,
intentionam sa venim in sprijinul NETS-urilor (grupuri vulnerabile) prin oferirea de ajutor
constand intr-o masa calda/ alimente de baza/ imbracaminte si cadouri oferite cu ocazia
sarbatorilor nationale. Scopul nostru este sa venim in sprijinul categoriilor defavorizate
oferindu-le suport material constand in cele enumerate mai sus precum si alte acte de caritate
catre aceste grupui vulnerabile.

2.4. Care sunt principalele activități de realizat în vederea implementării planului de

afaceri?
7112 Activitati de inginerie si consultanta tehnica legate de acestea Aceasta clasa
include: -activitati de inginerie (adica aplicarea legilor fizice si a principiilor de inginerie in
proiectarea masinilor, materialelor, instrumentelor, structurilor, proceselor si sistemelor) si
activitati de consultanta pentru: -utilaje, procese industriale si instalatii industriale -
realizarea de proiecte privind ingineria civila, hidraulica si de trafic -proiecte de gospodarire a
apelor -elaborarea si realizarea de proiecte referitoare la ingineria electrica si electronica,
miniera, chimica, mecanica, industriala si de securitate tehnica -elaborarea proiectelor
referitoare la instalatii de aer conditionat, refrigerare, sanitare si de control al poluarii,
inclusiv acustica etc. -prospectiuni geofizice, geologice si supraveghere seismica -activitati de
supraveghere geodezica: -activitati de supraveghere hidrologica -activitati de supraveghere a
terenurilor si delimitarilor -activitati de supraveghere de adancime -cartografie.

2.5. Descrieti rezultatele economice si sociale proprii corespunzatoare activitatii planificate

2.6. Care sunt principalele riscuri asociate cu implementarea planului de afaceri/derularea

afacerii? (riscuri de piață, legislative, etc.)
Unul din principalele riscuri de piata este fluctuatia legislativa, devalorizarea monedei
nationale, instabilitatea economica si situatia pandemica.

2.7. Vă rugăm să descrieți modul în care implementarea planului de afaceri va conduce la:
- promovarea dezvoltării durabile:
Prin prezenta afacere intentionam ca, la nivelul regiunii Sud-Est, sa dezvoltam latura de
inginerie si a transportului de marfuri fluviale prin activitati de consultanta tehnica
inginereasca navala precum si exploatarea corespunzatoare a navelor de navigatie interioara.
- promovarea sprijinirii tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și
eficiență din punctul de vedere al utilizării resurselor:

2
 Marjam pe utilizarea unor sisteme de propulsie a navelor de tip hibrid atat cu
combustibil fosil cat si prin energie electrica fotovoltaica. In acest sens vom oferi consultanta
tehnica de specialitate privind sistemele de propulsie navala care au ca scop minimalizarea
emisiilor de CO2 in atmosfera. Acest lucru va duce la imbunatatirea economiei si ne vom
indrepta catre o economie ecologica cu impact minim asupra mediului de tip „Blue economy”
(economie curata)

- promovarea inovării sociale:

Promovarea inovarii sociale va consta in incurajarea folosirii actelor caritabile de catre
toti participantii economici de pe piata prin actiuni de sprijinire a persoanelor defavorizate
oferindu-le de la ajutoare banesti pana la alte forme de ajutoare materiale si chiar consiliere
sau incluziune sociala.
- promovarea cercetării, dezvoltării tehnologice și/sau inovarea:
Prezenta afacere isi propune sa intervina in domeniul cercetarii, dezvoltarii si inovarii
prin organizarea de workshop-uri de tip „brainstorming” si metode de tip „think thank” cu
aplicabilitate in domeniul real al economiei navale.

2.8 Prezentati modul în care se integreaza activitatea întreprinderii în contextul social si în

cel economic din zona respectiva:
In context economic la nivelul Regiunii de Sud-Est economia a suferit in ultimii 30 de ani o
degradare continua inclusiv economia navala. Din acest motiv noi dorim sa reinviem traditiile
navale ingineresti de la Galati, astfel chiar si in situatia actuala afacerile din zona navala in
zona de SE, inca dau randament economic 60-70%.
In context social, prezenta afacere isi propune sa

2.9 Descrieti care sunt directiile strategice de dezvoltare a întreprinderii, având în vedere
atât activitatea economica, cât si misiunea/programele sociale ale acesteia.
O problema in ingineria navala este aceea a unei lipse de informare si gestionare a
santierelor in ceea ce priveste avansul tehnologic. De aceea noi ne propunem sa tinem la
curent partenerii prin informarea continuua si acordarea de solutii tehnice asupra lucrarilor de
constructii/ mentenanta navala sub forma unui contract de prestari servicii in domeniul
ingineriei.

3 ANALIZA SWOT a întreprinderii sociale/ întreprinderii sociale de insertie

3.1. Punctele forte asociate întreprinderii sociale/ întreprinderii sociale de insertie

3
 -Cei doi asociati sunt de profesie ingineri cu studii superioare ISCDE 7 si respectiv ISCDE
8, adica o inalta calificare in domeniul tehnic ingineresc. Acestia vor folosi sisteme moderne de
operare si calcul folosind sisteme de stocare a bazelor de date de tip CLOUD, sisteme de
operare WINDOWS 10 cu pachete OFFICE;
-Folosirea de BAT-uri adica Best Avaible Tehniques privind solutiile de consultanta inginereasca
oferite clientilor in domeniul navala si nu numai;
-punerea in practica a KNOW-HOW-ului ce vine din experienta noastra profesionala;

3.2. Punctele slabe asociate întreprinderii sociale/ întreprinderii sociale de insertie

-Firma nou infiintata, reticienta clientilor la firmele nou infiintate, lipsa vizibilitatii pe
piata locala.

3.3. Oportunitățile identificate

-Obtinerea de granturi europene, nationale sau din fonduri private, cercetare-novare si

dezvoltare durabila a zonei S-E in contextul actual, precum si crearea de noi locuri de munca in
zoan de SE.

3.4. Amenințările identificate

-Fluctuatia legislativa, instabilitatea economica, devalorizarea monedei nationale,

concurenta neloiala, criza economica.

3.5. Justificarea activitatilor propuse fata de punctele forte/slabe asociate intreprinderii,

oportunitati si amenintarile identificate.
Punctele forte:
-pregatire postuniveristara in domeniul ingineresc cu specializare in
managementul calitatii in ingineria industriala si a mediului;
-experienta in supravegherea constructiilor/ reparatiilor navale cat si in
monitorizarea factorilor de risc asupra mediului.
Puncte slabe:
-externalizarea serviciilor de supervising necesita costuri suplimentare ale
beneficiarilor.

4 SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

4.1. Sistemul organizatoric

In cadrul companiei noastre, pentru inceput am creat 2 locuri de munca: Manager
CTC(controlul tehnic al calitatii) si Manager MM (monitorizarea mediului). Am ales
functiile de management deoarece fiecare va avea in gestiune un portofoliu de clienti cu
care o sa lucreze si trebuie gestionat individual. Pe partea de voluntariat compania va
selecta, din cadrul facultatilor tehnice, studenti practicanti pe care sa-i initieze in
domeniul naval oferindu-le astfel experienta necesara CV-ului fiecaruia.
Angajatii companiei au studii superioare de licenta in inginerie si ,individual, de
specialitate in CTC si MMM.
- Zona de incarcare documente: CV-ul/CV-urile si documente justificative pentru
persoanele implicate in managementul întreprinderii sociale. Un singur camp, incarcat
documente pdf.

4
4.2. Prezentati modelul de organizare si functionare al întreprinderii sociale, cu accent pe
modul în care se asigura participarea membrilor si a altor actori interesati, inclusiv persoane
din grupuri vulnerabile, daca acestea fac parte din grupurile vizate de întreprindere, la
deciziile privind activitatile acesteia si modul în care acesta reflecta principiile prevazute la
art. 4, lit. c si d, Legea nr. 219/2015 privind economia sociala.

4.3. Politica de resurse umane

- Angajatii companiei sunt administratorii acesteia.
- Fiecare angajat este managerul propriei activitati. Acesta isi desfasoara activitatea idividual.
- In functie de performanta fiecarui angajat, acestia vor fi bonusati trimestrial.
- Angajatii au norma intreaga de 8ore/zi 5zile/7
- In functie de volumul de munca, compania isi propune sa organizeze team-building-uri
periodice.
- Salariatii au aceeasi remuneratie iar cheltuielile cu serviciile externe sunt gestionate cu
atentie de catre companie.

5 DESCRIEREA AFACERII (A PRINCIPALELOR PRODUSE/SERVICII CARE FAC OBIECTUL

PRINCIPAL DE ACTIVITATE)

5.1. Descrierea ideii de afaceri sociala:

Firma noastra se va ocupa de consultanta in domeniul tehnic si intermedieri de servicii.
Cei doi angajati, de specializari diferite, CTC respectiv MMM, se vor ocupa de potentialii
clienti si de intocmirea viitoarelor contracte de colaborare. Majoritatea profitului se va duce
catre NETS-uri si ONG-urile care se ocupa cu acte de caritate.

5.2. Descrierea exactă a produsului/serviciului oferit:

Blue-Danube Engineering ofera servicii de consultanta tehnica si de monitorizarea
mediului prin intermediul angajatilor bine pregatiti, cu experienta in domeniu.
Pe parte de Management si Controlul Calitatii, managerul CTC se obliga sa ofere solutii
tehice colaboratorilor si informarea acestora cu noile tehnologii.
Pe partea de Management si Monitorizarea Mediului, managerul MM coordoneaza si
supravegheaza lucrarile conform contractului cu partenerii.
5.3. Prezentaţi şi argumentaţi principalele avantaje ale noilor produse/servicii în raport cu
concurenţa (de exemplu: preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare)
Compania primeaza prin experienta profesionala a angajatilor cu pregatire de
specialitate in domeniul nostru de activitate.
Desfasurarea activitatilor se va face in baza contractului de prestari servicii intre
parteneri. Tariful va fi stabilit inainte, conform contract. Anual se vor face modificari ale
tarifului din cauza inflatiei. Pentru lucrari in regim de urgenta, compania tarifeaza la 1,5*
pretul contractului.

6 ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

6.1. Definiţi piaţa dumneavoastră:

Blue-Danube Engineering se adreseaza santierelor mici si mijlocii de constructie/
reparatie nave/ sisteme navale. Avand in vedere pozitia geografica, Galatiul beneficiaza de
deschidere la Dunare si Siret. Pe malul Galatean al Dunarii se afla 2 santiere Navale, Damen si
Navrom Shipyard, Rebaserv s a, iar pe Siret, atat pe malul Galatean cat si pe cel al Brailei, se
5
 afla cateva puncte de reparatii nave, Moldovulcan, Albatros Em etc. Firma noastra urmeaza
sa incheie contracte de colaborare pentru consultanta in ingineria navala. In prezent este mai
costisitor angajarea personalului calificat in domeniu ingineresc decat externalizarea acestui
serviciu. Dorim sa reducem cheltuielile mai multor firme prin infiintarea unei noi societati
care sa se ocupe de problemele de natura tehnica a acestora.

6.2. Identificați principalii competitori care activează pe piața vizată.

Bureau Veritas este principalul competitor. Avand in vedere piata de desfacere din
Judetul Galati si preturile date de competitori, putem spune ca Blue-Danube Engineering isi
face loc in aceasta nisa.

6.3. Localizarea pieţei dumneavoastră:

Firma va executa lucrari de consultanta in Galati, Braila, Tulcea, Cernavoda si Constanta
si pe langa toate santierele navale si nu numai din zona de Sud-Est.

6.4. Clienți potențiali:

Potentialii clienti sunt cele 8 santiere din zona urbana a Galatiului.
7 STRATEGIA DE MARKETING

7.1. Politica produsului:

Avand in vedere ca noi oferim servicii de consultanta tehnica, activitatea noastra se
desfasoara in proportie de 90% la client. Oferim suport tehnic in controlul calitatii si
monitorizarea mediului atat fizic cat si electronic in functie de gravitatea situatiei.

7.2. Politica de preţuri:

Tarifele vor fi negociate inainte de intocmirea contractului de colaborare. Acestea sunt
standard, iar in cazul in care o lucrare are nevoie de suport tehnic in regim de urgenta tariful
se va calcula astfel: y=1,5*x (x este tariful standard si y este tariful la urgenta)

7.3. Politica de distribuţie:

Angajatii Blue-Danube Engineering ofera servicii de consultanta prin angajatii cu funtie
de management. Managerii au in gestiune un portofoliu de clienti cu care tin legatura in
permanenta si totodata sunt in continua cautare de potentiali colaboratori. Precizam faptul
ca noi ne luam angajamentul de a ne servi clientii cu orice problema de natura tehnica.

7.4. Politica de promovare:

Promovarea companiei se va face prin strategii de marketing externalizate catre un
specialist in domeniu. Din bugetul dat am acordat o parte catre promovarea firmei care se va
face prin intermediul online (social media, adds si recomandari de la actualii colaboratorii)

8. PLANUL DE FINANTARE AL INTREPRINDERII

8.1 Bugetul proiectului

Se vor încărca linie cu linie cheltuielile solicitate spre finanțare, conform încadrării lor în
nomenclatorul cheltuielilor POCU și conform GCS Sprijin pentru întreprinderi sociale
Descrierea relevanței fiecărei cheltuieli în raport cu domeniul de activitate:
Cap de tabel pentru buget:
Categorie Descriere Justificare Cantitate Valoare Total TVA Cost total
a valoare (valoare +
cheltuielii (cantitate TVA)

6
 unitară * valoare total
unitara)

8.2. Cashflow
Nr.
Explicaţii
crt. ANUL I ANUL II ANUL III ANUL IV

I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)

A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)

1 din vânzări
2 din credite primite
alte intrări de numerar (aport propriu,
3
etc.)

4 Subventie schema de minimis

Total disponibil (I+A)

B Cheltuieli

1 Cheltuieli pentru investitii

Cheltuieli cu materii prime şi materiale

2 consumabile aferente activităţii
desfaşurate
3 Salarii (inclusiv contributiile aferente)
4 Chirii
5 Utilităţi
6 Costuri funcţionare birou
7 Cheltuieli de marketing
8 Reparaţii/Întreţinere
Servicii cu terţii (contabilitate,
9
expertiza juridica, etc)
10 Alte cheltuieli
C Credite (1+2)
1 rambursări rate de credit scadente
2 dobânzi şi comisioane
Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe
D
(1-2+3)
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri

E Dividende

F Total utilizări numerar (B+C+D+E)

G Flux net de lichidităţi (A-F)

II Sold final disponibil (I+G)

7
Prezentați ipotezele de lucru pe care s-a bazat realizarea cashflow-ului. Sectiune separata, tip
text.