PLAN DE AFACERI

Prenume și nume RACOLȚA RAUL ADRIAN

E-mail racoltaraul1@[Link]

Telefon 0752946972

Județul unde se va desfășura JUD. SATU MARE

afacerea

Localitatea/ localitatile unde MUN. SATU MARE

afacerea va avea sediu social/
punctele de lucu, dupa caz

Cod/Coduri CAEN (principal si 8130 – Activități de întreținere peisagistică.

secundare, daca este cazul, toate
urmand sa fie autorizate)

ATENȚIE: Completarea integrală a secțiunilor 1 – 13 este obligatorie.

1. Descriere scurtă a ideii de afacere (120 de caractere)

Ideea de afacere presupune înființarea unei firme care va furniza servicii de proiectare, amenajare și
întreținere a spațiilor verzi. 

De asemenea firma se ocupă și cu montarea sistemelor de irigat și executarea elementelor de mobilier

de grădină (balansoare, pergole, foișoare, jardiniere).

Firma dorește să activeze în cadrul pieței de amenajare peisageră ca:

PRODUCATOR de elemente de mobilier de grădină (balansoare, pergole, foișoare, jardiniere).

PRESTATOR de servicii pentru proiectarea amenajarea și întreținerea spațiilor verzi.

2. Descriere introductivă (executive summary) – descrie afacerea ta (produs, piață, echipă), strategie
de lansare pe scurt și motivația de a lansa (~ 1000 caractere)

1
Produse/servicii:
-Proiectare 2D și 3D pentru: spații verzi publice sau private, mobilier de grădină, anexe gospodărești
(foișoare), sisteme de irigat/ drenaj,.

-Amenajare: prelucrarea terenului, montarea rulourilor de gazon/ însămânțare gazon, montarea

sistemelor de irigat, plantarea arborilor/arbuștilor și plantelor floricole, alei/pavaje, amenajări acvatice
( iazuri, lacuri), amenajări de stâncărie.

- Confecționare mobilier de grădină (balansoare, pergole, jardiniere) și anexe gospodărești (foișoare)

-Întreținere: gazon( tundere, completarea golurilor, tratamente fitosanitarre, fertilizări, scarificare.),

arbori și arbuști ( tăieri de formare/regenerare/întreținere, tratamente fitosanitare), plante floricole
( înlocuirea speciilor anuale/bienale la sfârșitul ciclului de vegetație, tratametne fitosanitare, fertilizări.)

Piață:
-Administrațiile publice locale care dețin spații verzi

-Persoanele fizice care solicită servicii de proiectare/amenajare/întreținere spații verzi

-Instituțiile publice sau private

Echipă:
-administrator (studii de specialitate)

-contabil (studii de specialitate)

-personal calificat ( 2 ingineri peisagiști)

-personal necalificat ( număr variabil în funcție de complexitatea lucrărilor)

Parteneriate și colaborări:
-pepiniere

-birouri de arhitectură

-firme de construcții

- producători materiale de construcții

Strategia de lansare:
-offline: catalog de prezentare, cărți de vizită

-online: prin intermediul rețelelor de socializare, pagină web,

În primă fază strategia adoptată va fi cea a prețurilor scăzute, pentru a atrage un număr cât mai mare de
clienți.

Motivația de a lansa:
-Ideea de a înființa o firmă de proiectare, amenajare și întreținere spații verzi a apărut datorită

2
 necesității pe piața muncii a unei firme de profil.

3. Produsul/serviciul (~ 1000 caractere)

a. Descrie produsele/serviciile pe care le vei vinde
b. Valoarea adăugată – ce beneficii unice/rare/particulare aduce oferta ta clienților?

1. Proiectare 2D și 3D pentru spații verzi publice/private, mobilier de grădină și anexe

gospodărești. Acest serviciu are scopul de realiza partea de documentație necesară
implementării proiectului și de a-i permite beneficiarului să vadă cum va arăta propunerea de
amenajare.
2. Amenajare:

-Prelucrarea terenului: eliminarea vegetației invazive, nivelare, mărunțire, fertilizare

-Montarea rulourilor de gazon sau înființarea gazonului prin însămânțare- presupune achiziționarea
transportul și montarea rulourilor de gazon respectiv însămânțarea acestuia

-Implementarea sistemelor de irigat - montarea elementelor ce alcătuiesc sistemul de irigat și

programarea acestuia.

-Realizarea amenajărilor acvatice și de stâncărie- pregătirea terenului

-Plantarea materialului săditor dentro-floricol: presupune achiziționarea, translortul si plantarea

speciilor dendro-floricole

3. Întreținere

Întreținere gazon: Presupune realizarea lucrărilor de: tundere, completare goluri, scarificare și aplicarea
tratamentelor fitosanitare/ fertilizare.

Întreținere arbori și arbuști: Aplicarea tărierilor de formare, regenerare, întreținere. înlocuirea

exemplarelor uscate, aplicarea tratamentelor fitonsaitare/ fertilizări.

Întreținere plante floricole înlocuirea speciilor anuale bienale la sfârșitul sezonului de vegetație, tăieri de
întreținere, fertilizări și tratamente fitosanitare.

Întreținere amenajări acvatice și de stâncărie. Aplicarea unor soluții în apă/ schimbarea acesteia la
anumite intervale de timp, plivitul buruienilor, curățarea stâncilor, tratamente fitosanitare/fertilizare.

4. Confecționare mobilier de grădină- (balansoare, pergole, jardiniere) și anexe gospodărești

(foișoare). Piesele de mobilier și anexele gospodărești sunt realizate în funcție de cerințele
beneficiarului.

Clienții ce apelează la produsele și serviciile noastre vor beneficia de cele mai bune prețuri de pe piață,
posibilitarea achitării lucrării în 2-3 tranșe, garanție 2 ani pentru proiect și întreținere gratuită primul an
de la implementarea proiectului.

3
4. Piața / oportunitatea de piață (~ 4200 de caractere)
a. Care sunt categoriile de clienți și nevoile/dorințele lor? Câți astfel de clienți sunt în piața în care vrei
să lansezi? (date cantitative/calitative)
b. Care sunt principalii competitori din piața pe care vrei să activezi? Care sunt avantajele lor? Care
sunt avantajele tale față de ei?

Principalii consumatori care vor apela la produsele și serviciile noastre sunt:

-Administrațiile publice locale ce dețin spații verzi

-Persoanele fizice care solicită servicii de proiectare/amenajare/întreținere spații verzi

-Instituțiile publice sau private

Nevoile consumatorilor sunt diversificate. În cazul spațiilor verzi publice, acestea trebuie să
îndeplinească anuminte funcții și să respecte anumite norme. Spațiile verzi private se modelează în
funcție de dorințele beneficiarului.

Piața pe care firma va activa este cea a prestării de servicii în proiectare, amenajare și întreținere spații
verzi și confecționarea pieselor de mobilier pentru grădină. Pentru început firma va lua lucrări doar din
județul Satu Mare și din județele vecine Baia Mare, Bihor, Sălaj, Cluj.

Principalii competitori sunt firmele de proiectare, amenajare și întreținere spații verzi existente deja pe
piață. Avantajele acestora sunt:

- vechime pe piață
- experiență în domeniu
- clientela formată
- publicitate ridicată
- profit ridicat

Comparativ cu concurența, firma noastră ar folosi strategia prețului scăzut pentru a atrage un număr
cât mai mare de clienți, și această strategie va contribui și la promovarea mai rapidă a firmei pe
piață.Clienții ce apelează la produsele și serviciile noastre vor beneficia de cele mai bune prețuri de pe
piață, posibilitarea achitării lucrării în 2-3 tranșe, garanție 2 ani pentru proiect și întreținere gratuită
primul an de la implementarea proiectului.

5. Marketing & vânzări (~ 5500 de caractere)

a. Care este poziționarea produsului? Ce le vei comunica clienților tăi despre produsele/serviciile tale?
b. Cum vor fi prețurile tale față de restul pieței? De ce?
c. Promovare – cum vor afla clienții despre produsul/serviciul tău? Care sunt canalele de comunicare,
promovare si vanzare?

4
 a) Poziționarea serviciilor

Sectorul de proiectare, amenajare și întreținere spații verzi cuprinde un set de servicii noi apărute în
România, și pe care se pune accentul din ce în ce mai mult odată cu urbanizarea accentuată. Serviciile
prestate oferă o serie de avantaje cum ar fi înfrumusețarea mediului ambiant, îmbunătățirea mediului
înconjurător și contribuie la îmbunătățirea stării de bine a oamenilor.

Comunicarea cu clienții este esențială pentru acest sector al serviciilor deoarece ei hotărăsc cum va
arăta rezultatul final.

b) Prețurile

În ceea ce privește prețurile pentru serviciile prestate, am hotărât să optăm pentru strategia prețurilor
scăzute, pentru a atrage un număr cât mai mare de clienți și pentru a combate concurența existentă de
ja pe piață.

c) Promovare

O primă formă de promovare este reclama, prin intermediul căreia persoanele să fie informate despre
serviciile oferite de firmă. Vom opta în principal pentru reclame online prin intermediul rețelelor de
socializare, prin e-mailuri, crearea unui site al firmei unde să postăm informații despre serviciile
prestate, tarife, poze cu lucrările efectuate. O altă formă de promovare va fi realizată prin intermediul
cărților de vizită oferite persoanelor interesate de serviciile oferite de noi și prin panouri publicitare
amplasate în principalele zone de interes din municipiul Satu Mare.

6. Operațiuni: producție & distribuție (~ 4200 de caractere)

a. Producție – cum și unde vei produce/realiza oferta ta?
b. Aprovizionare – cum vei aborda furnizorii de produce/servicii necesare desfasurarii activitatii tale?
c. Distribuție – cum ajung clienții la produsele/serviciile tale?
d. Ce resurse (infrastructură, oameni),parteneriate și activități sunt necesare?

a) Producție

Ofertele sunt realizate la birou, după discuțiile purtate cu clienții și schițarea în linii mari a serviciilor
respectiv produselor pe care acesta le dorește. Piesele de mobilier de grădină vor fi realizate în atelierul
aferent sediului firmei.

b) Aprovizionare

Pentru întocmirea documentației aferente propunerii de amenajare vom colabora cu topografi,

arhitecți. În ceea ce privește produsele necesare desfașurării activității noastre vom colabora cu
pepiniere și firme care comercializează materiale de construcții.

c) Distribuție

Clienții ajung să apeleze la serviciile/ produsele noastre prin intermediul reclamelor și datorită prețurilor

5
accesibile.

d) Resurse

Resursele de care firma are nevoie sunt: un inginer peisagist, 4 muncitori necalificați și un contabil.

Resursele materiale sunt:

-pentru proiectare 2D și 3D- laptop, imprimantă, plotter

ECHIPAMENTE NECESARE PENTRU DESFASURAREA ACTIVITATII:

1 ) VERMORELUL (pulverizator) 1 bucată- pentru fertilizare, fertilizare și aplicarea substanțelor fito-

sanitare

2) ATOMIZOR 2 bucăți – pentru fertilizare, fertilizare și aplicarea substanțelor fito-sanitare

3) AUTOUTILITARĂ BASCULABILĂ 3.5t-1 bucată

4) BOBCAT E85 COMPACT EXCAVATOR -1 bucată

5) SCARIFICATOR ȘI AERATOR PENTRU GAZON -1 bucată

6) MAȘINĂ DE TUNS IARBA PE BENZINĂ 3 BUCĂȚI

7) MOTOCOASĂ PE BENZINĂ -3 bucăți

8) MAȘINĂ DE TUNS GARD VIU -3 bucăți

9) EMONDOR PENTRU TĂIATUL CRENGILOR LA ÎNĂLȚIME -1 bucată

10) DRUJBĂ BENZINĂ -2 bucăți

11) MOTOCULTOR PE BENZINĂ -1 bucată

12) SCARĂ ALUMINIU UNIVERSALĂ CU 3 TRONSOANE -2 bucăți

13) CAZMA – 3 bucăți

14) SAPĂ- 2 bucăți

15) GREBLĂ-3 bucăți

16) MĂTURĂ-3 bucăți

17) DISPOZITIV DE ÎMPRĂȘTIERE UNIVERSAL -1 bucată

18) FOARFECĂ DE FORȚĂ PENTRU CRENGI -2 bucăți

19) FOARFECĂ PENTRU TĂIAT CRENGI -3 bucăți

20) MOTOBURGHIU -1 bucată

21) AUTOTURISM -1 bucată

-pentru producerea mobilierului de grădină- unește și utilaje pentru tâmplărie.

6
7. Planul de lansare. Activități și rezultate așteptate (~ 4200 de caractere)
a. Care sunt activitățile pe care le vei face în următoarele 18 luni (înainte și după lansare; lansarea este
considerat ca fiind momentul de final al investiilor initiale pentru a putea desfasura activitatea
economica propusa)?
b. Ce vei face pentru a atrage clienții în primele 18 luni? Care sunt rezultatele așteptate pe parcursul
celor 18 luni?
c. Care sunt investițile initiale pe care trebui sa le faci pentru a putea demara activitatea?

a)Înainte de lansare- vom stabili capitalul social și sediul firmei, obiectivele de activitate și
stabilirea unui administrator.

b) După lansare- Achiziționarea echipamentelor necesare pentru derularea activității firmei

Recrutarea personalului, stabilirea unor strategii de preț avantajoase, crearea unui catalog cu
produsele/serviciile oferite de noi. Promovarea pe internet prin intermediul rețelelor de
socializare, paginii web și a e-mailurilor.

b) Atragerea clienților

În primele luni de la începerea activității vom avea campanii de promovare care se vor desfășura online
prin intermendiul rețelelor de socializare, paginii web, reclamelor. O altă modalitate de promovare va fi
prin intermediul cărților de vizită și a panourilor publicitare .

În ceea ce privește prețurile pentru serviciile prestate, am hotărât să optăm pentru strategia prețurilor
scăzute, pentru a atrage un număr cât mai mare de clienți și pentru a combate concurența existentă de
ja pe piață.

c) Investițiile inițiale

-pentru proiectare 2D și 3D- laptop, imprimantă, plotter

- pentru amenajarea și întreținerea spațiilor verzi:

1 ) VERMORELUL (pulverizator) 1 bucată- pentru fertilizare, fertilizare și aplicarea substanțelor fito-

sanitare

2) ATOMIZOR 2 bucăți – pentru fertilizare, fertilizare și aplicarea substanțelor fito-sanitare

3) AUTOUTILITARĂ BASCULABILĂ 3.5t-1 bucată

4) BOBCAT E85 COMPACT EXCAVATOR -1 bucată

5) SCARIFICATOR ȘI AERATOR PENTRU GAZON -1 bucată

6) MAȘINĂ DE TUNS IARBA PE BENZINĂ 3 BUCĂȚI

7
 7) MOTOCOASĂ PE BENZINĂ -3 bucăți

8) MAȘINĂ DE TUNS GARD VIU -3 bucăți

9) EMONDOR PENTRU TĂIATUL CRENGILOR LA ÎNĂLȚIME -1 bucată

10) DRUJBĂ BENZINĂ -2 bucăți

11) MOTOCULTOR PE BENZINĂ -1 bucată

12) SCARĂ ALUMINIU UNIVERSALĂ CU 3 TRONSOANE -2 bucăți

13) CAZMA – 3 bucăți

14) SAPĂ- 2 bucăți

15) GREBLĂ-3 bucăți

16) MĂTURĂ-3 bucăți

17) DISPOZITIV DE ÎMPRĂȘTIERE UNIVERSAL -1 bucată

18) FOARFECĂ DE FORȚĂ PENTRU CRENGI -2 bucăți

19) FOARFECĂ PENTRU TĂIAT CRENGI -3 bucăți

20) MOTOBURGHIU -1 bucată

21) AUTOTURISM -1 bucată

-pentru producerea mobilierului de grădină- unește și utilaje pentru tâmplărie.

8. Echipa: schema organizatorică și politica de resurse umane (~ 4200 de caractere)

a. Care va fi rolul tau in afacerea propusa?
b. Care sunt roluri necesare în echipă?
c. Cum vei atrage, păstra și pregăti angajații?
d. OBLIGATORIU: Cum vei asigura egalitatea de șanse în cadrul echipei (egalitate de gen în oportunități
de carieră/venituri; nediscriminare)? Cum vă veți asigura că și angajații dvs respectă aceste principii?

a) Rolul meu în afacerea propusă va fi acela de inginer peisagist și administrator. Voi fi persoana
care intră direct în contact cu clienții, precum și cea care ține evidența proiectelor, și voi
coordona membri echipei, astfel încât proiectele să fie duse cu succes la bun-sfârșit.
b) Roluri necesare în echipă
-contabil, care să țină evidența financiară a acesteia
- muncitori necalificați, pentru amenajare și întreținere spații verzi
c) Atragerea, păstrarea și pregătirea angajațiilor
Angajații vor fi recrutați de pe piața muncii. Atragerea acestora se va face printr-o descriere
amănunțită a mediului de muncă în care va trebui să își desfășoare activitatea și specializarea la

8
 locul de muncă. O dată cu dezvoltarea firmei, aceasta va putea asigura salarii mai ridicate
angajațiilor și va putea oferi anumite beneficii ( bonusuri și prime de sărbători).
Pregătirea angajaților se va face prin asistență în primele etape de dezvoltare ale firmei.
d) Egalitate de șanse
Sarcinile angajaților, în domeniul amenajării și întreținerii spațiilor verzi, pot fi îndeplinite de
orice persoană, indiferent de etnie, religie, gen. Specializarea acestora se face la locul de muncă
în primele luni. Persoanele de sex masculin obțin randamente mai mari în cadrul acestor
activități, însă există anumite activități care pot fi întreprinse și de către persoane de sex feminin:
plantare specii floricole și ierboase, toaletări de arbori și arbuști, tunderea gazonului, fertilizări și
ierbicidări.

9. Legal & Financiar (~ 1500 caractere)

a. Care va fi forma legala a firmei prin care vei derula afacerea propusa?
b. În detalierea machetei financiare atasate, care sunt premizele pentru atingerea veniturilor
previzionate? Care este justificarea pentru cele mai mari categorii de cheltuieli previzionate?
c. La ce sumă/câte unități vândute atingi pragul de rentabilitate? Când estimezi ca va fi atins?
d. Care sunt resursele financiare adiționale pe care le vei atrage în afacerea propusă? Care este nivelul
co-finanțării proprii pe care o vei aduce în proiect?

10. SWOT (~ 4200 de caractere)

a. Care sunt punctele tari ale afacerii? Care sunt punctele slabe ale afacerii?
b. Care sunt oportunitățile afacerii? Care sunt riscurile afacerii?

Puncte tari:

-Firma asigură clienților o gamă largă de servicii

-Folosirea materialelor de cea mai bună calitate

-Colectiv de muncă tânăr

-Costuri și prețuri scăzute

-Angajarea de specialiști in domeniu ( absolvenți de peisagistică)

-Asigurarea garanției materialelor utilizate

Puncte slabe:

- Fiind un domeniu de activitate nou, cererea va fi mai redusă

-Fiind o firmă nouă, vom aplica prețuri reduse pentru a atrage clientii

9
 - Un colectiv tânăr= lipsă experiență în domeniu

Oportunități:

-Posibilitatea de a colabora cu administrațiile publice locale, sau cu companiile din sectorul privat.

-Lipsa concurenței de firme specializate în domeniu.

Oportunități:

-Îmbunătățirea mediului înconjurător.

-Posibilitatea de colaborare cu diferite instituții, publice sau private.

-Posibilitatea accesării de fonduri europene sau din bugetul de stat.

-Lipsa concurenței în domeniu.

-Înăsprirea legislației în ceea ce privește mediul înconjurător.

Amenințări:

-Concurența din partea firmelor deja stabilite pe piață cu vechipe pe piața muncii.

-Dificultăți în comunicarea cu beneficiarul.

-Apariția de boli și dăunători în amenajarea implementată datorită mediului înconjurător.

-Planuri topografice incomplete.

11. Inovare socială (~1500 caractere)

a. Ce aspecte din activitatea afacerii vor contribui la o viață mai bună în comunitate?
b. Care sunt oportunitățile pe care afacerea le creează pentru persoane în situații de
risc/dezavantajate? (de ex, locuri de muncă dedicate exclusiv, locuri de muncă accesibile,
servicii/produse mai ușor accesibile, persoanelor în situații de risc)

a. Aspecte care contribuie la o viață mai bună în comunitate:

-îmbunătățirea mediului înconjurător prin ecologizarea spațiilor amenajate.
- crearea unor spații de socializare, relaxare, joacă și odihnă pentru populație.
- implementarea unor spații în care se pot derula diverse activități
b. Oportunitățile create pentru persoanele aflate în situații de risc:

- în urma dezvoltării firmei vor putea fi angajate persoane calificate în domeniu, dar fără studii
superioare;

- persoane fără experiență, absolvente ale Facultății de Peisagistică sau studenți ai acesteia care pot
efectua stagii de practică și care au șansa de a rămâne angajați ai firmei pe baza unor criterii de

10
 evaluare;

- amenajările create vor ține cont de nevoile tuturor persoanelor care le vor utiliza pe viitor.

12. Dezvoltare durabila. Sprijinirea tranzitiei catre o economie cu emisii scăzute de CO2 (~1500
caractere)
a. Cum vei asigura eficiența în utilizarea de resurse si energie (de către dvs, furnizori și clienți)?
b. Care va fi impactul de mediu al afacerii și cum îl vei reduce?
c. Cum vei pregăti angajații și afacerea pentru situatii imprevizibile si/sau dezastre naturale (de ex,
cutremure, incendiu, inundații)?

a. Utilizarea de resurse și energie:

- spațiile proiectate se bazează pe sustenabilitate ( apa de ploaie este drenată pentru prevenirea
inundațiilor și reutilizată pentru irigare)

-utilizarea în amenajări de specii provenite de la pepinierele din zona orașului Satu-Mare= cost de
transport redus.

- utilizarea eficientă a resurselor tehnologice, utilaje cu acumulatori pentru a nu polua mediul.

b. Impactul de mediu:

Impactul de mediu e regăsit în poluarea realizată prin: consumul de energie electrică (aparatura
de birotică și utilajele pe curent), cel de combustibil (utilajele pe benzină, deplasările în interes de
serviciu cu autoturismul), prin instrumentele necesare în efectuarea unor schițe și desene (hârtie), .

c. Situații imprevizibile:

- inspecții și revizii anuale la toate echipamentele,

- izolarea cablurilor de electricitate și inspecția instalației electrice înainte de începerea activității,

- revizii tehnice ale automobilului de serviciu;

- efectuarea protecției muncii de către personal specializat;

11
13. Soluții de tehnologia informației și comunicării (TIC) și activități de cercetare-dezvoltare-inovare
(CDI)~1500 caractere)
a. OBLIGATORIU: Ce elemente de tehnologia informatiei (TIC) si/sau activitati de cercetare-
dezvoltare-inovare (CDI) utilizezi în derularea afacerii (în produsele/serviciile oferite? În modul de
promovare? În felul în care derulezi activitatea?)
b. Dacă este cazul, precizează ce elemente de proprietate intelectuală (brevete, mărci, licențe)
dezvolți sau folosești.

a. Soluții TIC și activități CDI:

Dintre elemente de TIC, într-o firmă de amenajare proiectare și întreținere spații verzi cel mai adesea
utilizate sunt programele din pachetul Microsoft, prin intermediul cărora se realizeaza devizele, listele
de cantități, memoriile tehnice justificative, programele de proiectare, ArchiCAD, Sketchup, AllPlan și de
randare Lumion, 3dsMax.

Activitățile CDI constau în:

Analizele pedologice, studiile geotehnice, analize de specialitate înainte de implementarea proiectului.

b. Elemente de proprietate intelectuală:

Logo-ul firmei și numele acesteia

Drepturile de autor asupra proiectelor realizate;

12