MOLDCOOP

UNIVERSITATEA COOPERATIST- COMERCIALĂ DIN MOLDOVA

Departament: „Contabilitate, finanțe și bănci”

Proiect inovațional

Producerea materialelor termo- şi fonoizolatoare

ecologice (din lînă de oaie)

Efectuat de studentul
Facultăţii Comerț, finanțe și contabilitate
Specialităţii Contabilitate
Grupei 4 CC-1711m

Conducător ştiinţific
Şef departament, prof. univ., dr.
D-na E. Fuior.

CHIŞINĂU 2018
1
 CUPRINS

Rezumat…………………………………………………………………………………………...3

1. Descrierea proiectului……………………………………………………………………….....6

2. Produsul inovational. Descrierea acestuia………………………………………….…………..7

3. Piaţa şi strategia vînzărilor…………………………………………………………………….10

3.1. Analiza pieţei………………………………………………………………………..…10

3.2. Clienţii (consumatorii)……………………………………………………….………...12

3.3. Concurenţii……………………………………………………………………………..12

3.4. Strategia de marketing……………………………………………………………....…13

4. Organizarea producerii……………………………………………………………………......16

5. Conducerea proiectului……………………………………………………………………......18

6. Planul financiar…………………………………………………………………………..……20

7. Riscurile posibile si rezultatele proiectului………………………………………………..…..24

8. Concluzii referitoare la proiectul inovaţional ………………………………...….…..26

2
 Rezumat
Denumirea proiectului: “ TECO ”

Scopul: Producerea unor materiale termo- şi fonoizolatoare naturale şi ecologice.

Obiectivele:

N/o Obiective Perioada de realizare

1. Să găsim potenţialii furnizori de lînă de oaie 1 mai – 30 iulie
 Să cercetăm piaţa;
 Să încheiem contracte cu furnizorii;
2. Să stabilim cantitatea necesară de lînă pentru fabricarea 15 iulie – 5 august
ulterioara a produselor termo- şi fonoizolatoare
 Să efectuăm analize referitoare la conţinutul de
lînă utilizat in producerea unei saltele;
 Să efectuăm calcule privitor la cantitatea de lînă
folosită la fabricarea unei plăci termo- si
fonoizolante;
3. Să cercetăm cererea produselor respective pe piaţa 10 iulie – 10 august
naţională
 Să efectuăm sondaje referitoare la utilitatea
produselor;
 Să stabilim care este marja de întrebuinţare a
produselor;
4. Să achiziţionăm aparetele, instrumentele şi materialele 1 august – 20 august
necesare pentru începerea procesului de producţie
 Să găsim cele mai avansate si moderne utilaje de
lucru, la cel mai avantajos preţ;
 Să procurăm instrumentele şi echipamentele
pentru muncitori;
 Să procurăm în a doua jumatate a anului un al pînă în noiembrie 2017
doilea utilaj de prelucrare a lînei (darac de lînă.
5. Să realizăm primul lot de materiale termo- şi 20 august – 21 septembrie
fonoizolatoare în decurs de o lună
6. Să ocupăm o poziţie semnificativă pe piaţă pînă la finele anului 2017
 Să evidenţiem avantajele întrebuinţării
materialelor termoizolatoare;
 Să căpătăm încrederea consumatorilor,
transformîndu-i în clienţi permanenţi şi fideli;

Produsele termo şi fonoizolatoare din lînă de oaie reprezintă cea mai bună si eficientă
alternativă de înlocuire a produselor izolatoare clasice, fabricate din fibre de sticlă ce se obţin din
materiale pe bază de silicaţi, nisip, calcar, dolomit si derivaţi ai petrolului, benzinei si cărbunelui
(plasticul).

3
 Lîna este un material izolator care îşi păstrează forma. Un material termoizolator care
elimină formaldehida din aer. Un produs natural pentru confortul Dvs.

Conductivitate excelentă de numai λ = 0.0356 W / mK. 

Un produs tratat si ignifugat. Un material termoizolator uşor de montat.

In natură, lîna nu numai ca protejează oile pe păşuni de sute de ani, dar şi omul şi-a dat
seama de proprietăţile naturale şi sănătoase ale lînei, recunoscînd avantajele acesteia.

Din punct de vedere al întrebuinţării lînei de oaie ca material izolant, acesta prezintă
urmatoarele avantaje:

 Material izolator performant, natural;

 Uşor de montat, fara iritaţii sau praf;
 Fara materiale periculoase sănătăţii;
 Izolator fonic si termic;
 Cu capacitatea de a lega formaldehida din aer;
 Cu capacitatea de a înmagazina umiditatea din aer.

Lîna şi căldura: Proprietatile excelente de izolare termica a lanei se pastreaza chiar si in stare
umedă. Prin absorbţia şi cedarea rapidă a umidităţii atenuează excelent variaţiile extreme de
temperatura, de exemplu la acoperişul casei. Lîna îşi păstrează forma. Datorita fixarii genetice a
fibrelor lîna revine mereu la grosimea si densitatea originală.

Lîna si zgomotul: O proprietate careia se acordă uneori prea puţină atenţie: Lîna posedă şi
capacitatea de a reduce zgomotul. S-a dovedit a fi un foarte bun absorbant fonic atît la pereţi cît
şi la tavane.

Lîna absoarbe materiile poluante din aer: Lîna poate elimina formaldehida şi alţi poluanţi
din aer. Acest efect se bazează pe compoziţia chimică a lânei. Produsele de reacţie sunt foarte
stabile şi nu se mai emană formaldehidă.

Piaţa naţională reprezintă un areal destul de potrivit pentru desfăşurarea unei asemenea
activităţi pentru început. Este foarte important ca în cursul apariţiei pe piaţă şi a dezvoltării
ulterioare să dăm dovadă de siguranţă si accesibilitate pentru a cîştiga încrederea consumatorilor,
făcîndu-i clienţi permanenţi.

Domeniul construcţiilor în ţara noastră este în permanentă dezvoltare. În toate oraşele, dar
şi în sate, se optează pentru infrastructură modernă şi durabilă. De aceea, fiecare companie de

4
construcţii necesită inovaţii şi posibilităţi noi de valorificare a produselor si serviciilor prestate.
Apariţia produselor noastre pe piaţă vor atrage atenţia respectivelor persoane, convingindu-i în
privinţa utilităţii materialelor termoizolatoare naturale.

Proiectul respectiv reflectă o nouă perspectiva în dezvoltarea economiei naţionale.

Produsele propuse reprezintă o soluţie ecologică, mai ieftină şi mai uşor de practicat, pentru
materialele termoizolatoare clasice, existente în prezent pe piaţă.

Pentru începerea demarării proiectului inovaţional respectiv va fi necesară o echipă formată

din persoane competente, calificate, dornice de a realiza lucruri inovative şi capabile să perceapă
cît de necesar este pentru o companie să-şi valorifice activitatea şi să ocupe o poziţie favorabilă
pe piaţă, devenind lider.

Ca pentru orice alt proiect, inovaţional sau nu, sunt necesare resurse financiare
cosiderabile pentru:

 procurarea materiei prime;

 achiziţionarea utilajelor, instrumentelor de lucru;
 remunerarea salariaţilor;
 efectuarea reclamelor, publicităţii.

Principalele surse de finanţare vor fi creditele bancare, obţinerea unui grant şi atragerea de
investiţii străine.

Realizarea acestui proiect aduce cu sine şi o serie de riscuri, dar care prin gestionarea
eficientă a resurselor financiare, a celor umane şi materiale vor deveni posibil de prevenit si de
evitat. Cîteva din riscurile care pot stagna derularea proiectului pot fi:

 lipsa sau insuficienţa resurselor băneşti;

 cererea scăzută pe piaţă;
 lipsa materiei prime;
 modificările permanente ale pieţei;
 riscuri privind clienţii (vânzarea pe credit, apariţiei unor nemulţumiri privind
produsul oferit);
 riscuri privind personalul (necalificarea acestuia, furtul);
 dezastrele naturale (cutremurele, inundaţiile, alunecările de teren, furtunile puternice
etc.).

5
 Descrierea proiectului

Prin mediu înconjurător sau mediu ambiant se înţelege ansamblul de elemente şi

fenomene naturale şi artificiale de la exteriorul Terrei, care condiţionează viaţa în general şi pe
cea a omului în special. 

Bineînţeles că starea mediului înconjurător, ce depinde numai şi numai de fiecare dintre

noi, ne afectează în mod direct viaţa şi sănătatea noastră. Am ajuns să trăim într-un mediu din ce
în ce mai poluat, de aceea este nevoie să ne unim forţele şi să contribuim împreună la
îmbunătăţirea a tot ceea ce ne înconjoară, pentru că asta suntem noi şi asta înseamnă viaţa.

Proiectul reprezintă încă un pas important în soluţionarea problemelor mediului în care

trăim. Acesta presupune producerea materialelor termo- şi fonoizolatoare din lînă de oaie, cu
proprietăţi ecologice, mult mai eficiente şi mai puţin costisitoare.

Un concept din natură, care abia trebuie îmbunătăţit: izolaţia naturală din fibre de
lîna. Este un produs unic pe piaţă cu trăsături excelente de termo- si fonoizolare.

Un material izolator care îşi păstrează forma. Un material termoizolator care elimină
formaldehida din aer. Un produs natural pentru confortul Dvs.

Conductivitate excelentă de numai λ = 0.0356 W / mK. 

Un produs tratat si ignifugat. Un material termoizolator uşor de montat.

In natură, lîna nu numai că protejează oile pe păşuni de sute de ani, dar şi omul şi-a dat
seama de proprietăţile naturale şi sănătoase ale lînei, recunoscînd avantajele acesteia.

Materialele respective au o întrebuinţare vastă şi anume pentru:

 izolarea caselor pe structură de lemn

sau caramidă;
 izolarea podurilor, a acoperişului;
 izolaţia sub parchet;
 izolaţia fonică între nivele;
 căptuşeala saltelelor, etc.

Respectivele materiale termoizolatoare şi

fonoizolatoare vor fi utilizate pe scară largă, în
special, în domeniul construcţiilor.

6
 Produsul inovaţional
Proiectul presupune fabricarea materialelor termoizolatoare si fonoizolatoare. Acestea au o
serie de proprietăţi ce atestă nivelul lor înalt de calitate, cum ar fi:

 Proprietăţi excelente de izolare termică;

 Proprietăţi de izolare fonică;
 Permeabilă la vapori;
 Utilizare multiplă;
 Eficienţă, uşor de aplicat;
 Produs cu capacitate de difuzie, adică nu influenţează cedarea umidităţii;
 Fabricat din ingrediente naturale.

În funcţie de tipul construcţiei, lîna poate fi

montata intr-un singur strat sau un mai multe straturi,
de diverse grosimi. Montată la acoperiş între căpriori,
aceasta se va tăia la dimensiuni adecvate, iar capsele
se vor aplica la aproximativ 15 cm.

Lîna aplicată in pereţii desparţitori (gips-carton si

suport din metal), poate fi pur şi simplu lipită de gips
carton (cu adeziv aplicat cu pensula sau cu rola). La
proeminenţe se fixeaza cu suruburi, iar la gips carton
pur si simplu cu capse.

De asemenea, aceasta poate fi utilizată la izolarea sub parchet şi desigur la izolatrea fonică
între nivele.

Pentru a trăi cu adevărat confortabil în casele noastre, avem nevoie de pace și liniște.
Așadar, izolarea fonică este indispensabilă. 

Materialele de construcții folosite la casele noastre, trebuie să atenueze transmiterea

zgomotului provenit din exterior. Urechea umană percepe schimbări de 10 dB dublu la fel de
tare sau jumătate la fel de tare, în funcție de direcția schimbării. În cazul în care, de exemplu,
renovarea acoperișului schimbă diferența dintre zgomotul exterior și interior de la 34 dB la 46

7
dB, impresia noastră subiectivă ne spune:
măsurile luate au redus nivelul de zgomot
cu 50 la sută.

Produsele nu au nici un miros, au un

aspect plăcut, şi montarea lor se face foarte
simplu, cu o foarfecă şi un capsator.
Datorita texturii sale moi, lana poate fi
introdusă foarte simplu in orice tip de
constructie. Indiferent de montajul vertical
sau înclinat, capsarea sau lipirea materialului conferă stabilitate.

Lana 3 ‘D30’ Lana 3 ‘D40’ Lana 3 ‘D50’

Grosime 3 cm 3 cm 5 cm
Lăţime 60-120-200 cm 60-120-200 cm 60-120-200 cm
Lungime rolouri 10 m rolouri 10 m rolouri 10 m
Alte mărimi disponibile la comandă
Densitatea in vrac 50,5 Kg/m3 40 Kg/m3 40 Kg/m3
Conductivitatea termică 0.0339 W/mK 0.0346 W/mK 0.0346 W/mK
Coeficientul de difuzie a 2,3 µ 2,3 µ 2,3 µ
vaporilor de apă
Indicile de reducere a 54 dB 54 dB
sunetului
Coeficientul de absorbție 0,60 αw 0,60 αw 0,60 αw
acustică ponderat
Căldura specifică 1987 J/kg K 1987 J/kg K 1987 J/kg K
Determinarea rezistenței A se evita contactul cu “bisselliells TINNEOLA”
la insecte
Origine 100% lînă pură de oaie crescută în Moldova

Preţul lânii variază în funcţie de grosimea păturii de izolaţie. Cea mai ieftină pătură de
lână, de 30 de milimetri (3cm) grosime are un preţ de 6 euro (130 lei) metrul pătrat, 5 cm – 10
euro (210 lei), şi poate ajunge la 16 euro (330 lei) metrul pătrat pentru izolaţia cu o grosime de
100 de milimetri (10 cm).

Pentru protejarea invenţiei de la copierea acestuia de către concurenţi este necesar de a

recurge la măsuri eficiente de securizare a dreptului de autor al produselor inovaţionale.
Drepturile asupra unei invenţii sunt obţinute şi apărate pe teritoriul Republicii Moldova prin
acordarea unui brevet de către Agenţia de Stat pentru Proprietatea Intelectuală (AGEPI).

8
 AGEPI reprezintă oficiul naţional în domeniul protecţiei proprietăţii intelectuale şi este
unică autoritate care acordă pe teritoriul Republicii Moldova protecţie juridică invenţiilor.

Orice persoană fizică sau juridică poate solicita un brevet prin depunerea la AGEPI a unei
cereri de brevet.

O copie autentificată a hotărârii judecătoreşti se va prezenta la AGEPI. Hotărârea instanţei

judecătoreşti se va înscrie în Registrul Naţional de Cereri de brevete de invenţie şi se va publica
în BOPI (Buletinele Oficiale de Proprietate Industrială).

Inventator este persoana fizică care prin munca sa creatoare a realizat invenţia. Dreptul
moral al inventatorului este un drept personal inalienabil, imprescriptibil şi protejat fără termen.
Deţinătorul brevetului va fi şi însuşi autorul.

9
 Piaţa şi strategia vînzărilor

3.1. Analiza pieţei

Este imposibil pentru companiile de astăzi să mulţumească toţi cumpărătorii de pe piaţă sau,
cel puţin nu-i pot mulţumi pe toţi in aceeaşi măsura. Cumparatorii sunt prea numeroţi, impraştiaţi pe
o suprafaţă geografică prea mare şi au nevoi si obiceiuri mult prea variate. In plus companiile insele
diferă foarte mult in ceea ce priveşte capacitatea de a satisface nevoile unui segment de piaţă. Decît
să încerce să concureze cu o intreagă piaţă, uneori împotriva unei concurenţe care este superioară,
fiecare companie trebuie sa identifice segmente de piaţă pe care le poate servi cel mai bine şi cu cel
mai mare profit.

Pentru produsul inovaţional pe care îl propunem, segmentul de piaţă spre care ne vom orienta
va fi, iniţial, unul de proporţii mici, ce va viza companiile din domeniul construcţiilor. Potenţialii
clienţi vor fi şi persoanele fizice, care vor achiziţiona materialele termoizolatoare şi fonoizolatoare
pentru propriile case.

Fiecare din noi este conştient de gama largă de produse, dăunătoare sănătăţii, existente pe
piaţă. Dorinţa consumatorilor de a le procura pe cele mai ecologice este în creştere.

Înlocuirea termoizolatoarelor clasile cu cele produse din lînă de oaie resprezintă o adevarată
inovaţie. Materialele respective vor căpăta în scurt timp o importanţă deosebită.

Soluţia izolării locuinţei cu lână este nouă pentru Moldova. Lâna se montează ca şi vata
bazaltică, fie între pereţi de rigips, fie de OSB prin capsare. Se întinde şi se capsează foarte uşor.
Pricipalul avantaj al lânii: este un material ecologic. Pe lângă faptul că este un material ecologic,
lâna fabricată pentru izolarea termică a casei este ignifugă, are un comportament foarte bun la
umiditate, este rezistentă împotriva dăunătorilor de origine animală şi la mucegai.

Varietatea produsele similare existente pe piaţă este mare. Acestea sunt:

 Polistiren expandat – extrudat;

 Plasa pentru termosistem - Dibluri pentru termosistem; 
 Adeziv pentru termosistem;
 Colţare cu plasa din
aluminiu, PVC pentru termosistem; 
 Profile de soclu si lacrimare pentru termosistem;
 Vata minerala caserata, necaserata si bazaltica.

10
 Lîna oferă un coeficient termic de 0,039 W/mK, în timp ce celelalte materiale folosite la
termoizolare au coeficienţi termici între 0,3 şi 0,4 W/mK. O altă calitate a lânii se referă la
înmagazinarea căldurii latente. Vara, în timpul zilei, pereţii se răcesc prin evaporare, iar noaptea
degajă căldura din condensare.
Suprafaţa încreţită a fibrelor de
lână face ca termoizolaţia să
devină şi un excelent suport
fonoizolant.

Un dezavantaj al lânii este acela că specialiştii nu o recomandă a se monta la exterior.

Poate fi montată şi la exterior, dar trebuie montată în aşa fel încât să nu ajungă apa la ea . Alt
dezavantaj ar fi acela că izolaţia de lână nu poate fi montată pe perete de cărămidă. Trebuie
construit un cadru de lemn. 

Pentru termoizolarea casei pe piaţă mai sunt existente 3 soluţii: vata bazaltică, polistirenul
şi celuloza. Ca şi coeficient termic, toate cele trei materiale au aceleaşi valori, între aproximativ
0,3 şi 0,4 W/mK.

Potrivit constructorilor, alte cele mai eficiente materiale izolatoare, cu cel mai mare
coeficient de izolare, sunt cele cu polistiren. Sistemul poate fi montat atât la exterior cât şi la
interior. Plăcile de polistiren ofera o termoizolare cu unu coeficient termic de 0.041 W/mK.
Preţul pentru izolarea unui metru pătrat de perete costă între 160 şi 180 de lei, cu tot cu
manoperă şi materiale.

Pe locul doi ca şi valoare a coeficientului termic oferit se regăseşte vata bazaltică, care are
0.039 W/mK. Termoizolarea unei case cu vată bazaltică costă în jur de 100 de lei pentru fiecare
metru pătrat, manopera fiind inclusă în preţ.

Ultima soluţie termoizolantă pentru locuinţă este cea a celulozei (hârtiei). Spre exemplu,
dacă o casă este din caramidă, se poate construi un perete fals din OSB sau din rigips. Între
peretele acesta şi peretele din caramidă se suflă fibrele de celuloză cu un aparat special. Preţul
pentru izolare cu hârtie este de 100 de lei metrul pătrat, cu tot cu manoperă.

Însă, la nivel mondial, izolațiile din lână sunt la  mare căutare și oferă nu doar un confort
termic, dar și unul fonic. Un alt aspect important pentru care acest material biodegradabil este
popular este faptul că nu prezintă nici un risc pentru sănătate.

11
 Odată cu satisfacerea la cel mai înalt nivel al necesităţilor consumatorilor, imaginea
companiei va spori considerabil. Ocuparea unei poziţii avantajoase pe piaţă ne va permite să
diversificăm activitatea pe care o desfăşurăm şi să acăparăm noi segmente de piaţă.

În următorii 5 ani se preconizează stabilirea în medie a 10 clienţi permanenţi cărora să le

furnizăm necesarul de materiale termo- şi fonoizolatoare, şi anume agenţiilor imobiliare.

3.2. Clieții (Consumatorii)

În prezent, clienţii sunt mai exigenţi ca niciodată. Ei pot opta dintr-o mare diversitate de
furizori şi beneficiază de tot mai multe instrumente de achiziţionare. Pretenţiile clineţilor sunt tot
mai mari, solicitînd informaţii exact atunci cînd au nevoie şi utilizînd metoda pe care o preferă –
prin telefon, prin Internet etc.

Fiecare companie urmăreşte să atragă tot mai mulţi consumatori, satisfăcîndu-le

necesităţile, astfel aceştea pot deveni clienţi [Link] are acelaşi scop şi tinde să
ofere potenţialilor clienţi materiale termo- şi fonoizolatoare cu diverse domenii de intrebuinţare.

Principalii clienţi vor fi companiile din domeniul construcţiilor imobiliare. Termoizolaţiile

din lînă de oaie vor reprezenta pentru ei un instrument de atragere a mai multor clienţi, deoarece
în perioada actuala oamenii sunt cointeresaţi de locuinţe construite cu materiale ecologice ce le
vor garanta o viaţă sănătoasă şi un trai liniştit.

3.3. Concurenţii

În Republica Moldova există producători de termoizolaţii cu o poziţie semnificativă pe

piaţă. Cei mai importanţi dintre aceştia sunt: Compass S.R.L., Metru Patrat S.R.L., Dezvolt activ
S.R.L., Poliuretan-izo S.R.L., Pagma S.A.

Agenţii economici respectivi oferă o gamă largă de produse, cum ar fi:

 Termoizolații la mansardă și acoperiș

 Termoizolaţii pe faţade
 Mat termoizolant cu folie din aluminiu armat

12
  Plăci din polistiren expandat cu nuturi și laminat cu folie PE
 Plăci pentru termoizolație din polistiren extrudat
 Folie din polietilenă expandată cu folie aluminizată

Asortimentul mare de produse/materiale termo- şi fonoizolatoare prezintă un avantaj major

pentru companiile concurente, însă nu trebuie să uităm de compoziţia acestor materiale, nocive
organismului uman.

Principalii Politica de preţ Cota de piaţă Descrierea avantajelor oferite de

concurenţi către concurenți
Compass Preţuri 18 % Preţ accesibil la procurarea
S.R.L. promoţionale termoizolaţiilor traniţionale
Metru Patrat Preţuri 17 % Preţ accesibil la montarea
S.R.L. promoţionale termoizolaţiilor
Dezvolt activ Preţuri 15% Preţ avantajos
S.R.L. promoţionale
Poliuretan-izo Preţuri 21% Preţ accesibil la procurarea şi la
S.R.L. promoţionale montarea termoizolatoarelor

Prin existenţa unor pagini oficiale, companiile oferă o demonstrare amănunţită şi

accesibilitate consumatorilor, de a face cunoştinţă cu produsele şi serviciile propuse (începînd de
la proprietăţile materialelor, caracteristici generale, preţuri şi mod de utilizare).
Companiile respective activează de ani de zile pe piaţa naţionala, ceea ce le-a permis să
cîştige încrederea clienţilor şi să avanseze sau să-şi menţină poziţia pe piaţă.

3.4. Strategia de marketing

Orice produs nou, lansat pe piaţă pentru prima dată, necesită o atenţie deosebită din punct
de vedere al promovării. Desigur că preţurile şi organizarea procesului de distribuire au şi ele o
importanţă deosebită.
Strategia de preţ  Smîntînirea preţului (lansez produsul cu preţul mare, apoi
scădem preţul treptat)
 Preţul psihologic (preţuri cu cifre impare)
Strategia de distribuire  Distribuţie intensă
Strategia de promovare  Reclamele:
si reclamă  afişele stradale/billboard-uri
 reclame plasate în mijloace de transport
13
  flyer-e in locaţiile proprii/ impărţite in zone cu trafic
intens
 Vînzările promoţionale

La stabilirea preţului vom ţine cont de faptul ca produsul este nou, deşi există şi alte
produse alternative. Mai întîi de toate vom utiliza strategia de Smîntînire a preţului. Materialele
termoizolatoare vor avea urmatoarele preţuri:

 Pentru un metru pătrat de placă de lînă cu grosimea de 3 cm – 145 lei;

 Pentru un metru pătrat de placă de lînă cu grosimea de 5 cm – 220 lei;
 Pentru un metru pătrat de placă de lînă cu grosimea de 10 cm – 340 lei.

O altă startegie de preţ va fi cea a Preţului psihologic. Preţul respectiv, cu cifră impară,
crează impresia unui preţ mic/redus. Conform strategiei respective vom stabili urmatoarele
preţuri:

 Pentru un metru pătrat de placă de lînă cu grosimea de 3 cm – 131 lei;

 Pentru un metru pătrat de placă de lînă cu grosimea de 5 cm – 211 lei;
 Pentru un metru pătrat de placă de lînă cu grosimea de 10 cm – 333 lei.

Pe parcursul activităţii noastre, mai exact în al doilea an de activitate, vom opta pentru alte
strategii de preţ, cum ar fi Preţul magic sau Preţul promoţional. Desigur că vor fi binevenite şi
ofertele pe care le vom aduce clienţilor şi anume la procurarea unui număr anumit de plăci
termoizolatoare se va beneficia gratis de serviciile de montare a acestora.

Ca strategie de distribuire vom aplica distribuţie intensă care constă în plasarea produselor

prin toate mijloacele avute la dispoziţie, pentru a avea un grad de acoperire a pieţii cât mai mare.

Promovarea produsului reprezintă una din cheile spre succesul companiei. Din momentul
fabricării produsului, cei mai mult se investeşte in promovarea [Link] va opta pentru
reclamele afişelor stradale.

14
 Un panou publicitar în centru oraşului Chişinău se încadrează în preţul de 300-400 euro,
pentru un termen de 2 luni.

Flyerele sunt cel mai des utilizate, deoarece costurile lor sunt relativ mici față de alte
materiale publicitare, însă impactul pe care îl produc este destul de mare. Utilizarea lor pe scară
largă sa intensificat odată cu răspândirea sistemelor de publicitate exterioară. Fly-erele cu
dimensiuni de 1/3 din A4 (100 x 210 mm), pentru 1000 buc. – 720 lei.

15
 Organizarea producerii
Fabrica va prelucra lîna pentru izolare termică si fonică pentru acoperişuri, pereţi interiori
si exteriori, tavane si podele sub formă de role sau saltele impachetate in saci PE.

Proprietăţile excelente de izolare termică a lînei se păstrează chiar şi în stare umedă. Prin
absorbţia şi cedarea rapidă a umidităţii atenuează excelent variaţiile extreme de temperatură, de
exemplu la acoperişul casei.

Datorită fixării genetice a fibrelor, lîna revine mereu la grosimea şi densitatea originală, îşi
păstrează forma. O proprietate căreia se acordă uneori prea
puţină atenţie: lîna posedă şi capacitatea de a reduce
zgomotul. S-a dovedit a fi un foarte bun absorbant fonic atît la
pereţi cît şi la tavane. Izolaţia din lîna este rezistentă faţă de
molii, mucegai si gîndaci.

Izolaţia din lîna de oaie este fabricată din materii prime

naturale, regenerabile, cu efect zero asupra stratului de ozon,
iar după terminarea ciclului de viaţă, izolaţia de lîna se poate refolosi sau este biodegradabilă.

Izolaţia de lîna se poate monta fără echipament de protecţie, poate fi instalată de meşteri
sau chiar de utilizatorul final, nu produce iritaţii la piele, la ochi sau căile respiratorice. Nu
conţine substanţe periculoase sau praf, deci nu reprezintă un pericol pentru lucrătorii sau
locuitorii casei.

Prelucrarea materialului este simpla si consta in presarea mecanică a lînii. Aceste fibre de
lână sunt ținute împreună fie mecanic, fie folosind maxim 12% fibre de poliester, pentru a forma
plăci/saltele semirigide sau role.

16
 În procesul de producţie avem nevoie de utilaj: maşina pentru torsul lînei.

Mai întîi de toate lîna trebuie să fie

spălată apoi aceasta urmează a fi pusă spre
prelucrarea.

Dintr-un kg de lînă spălată rămîne 800 g

de fir (tors). Se mai poate face caier (pentru
plapuma) dintr-un 1kg ramane 800g. Acest
caier se poate folosi si la izolare (se poate
prelucra în diferite grosimi în funcţie de
cerere culori alb natural, gri natural (un amestec de negru cu alb).

Cu ajutorul unei asemenea maşini, zilnic, pot fi prelucrate pînă la 50 kg pe zi (fir).

Furnizorii de materie primă utilizată în procesul de fabricare a termoizolaţiilor din lînă de

oaie sunt fermierii din Moldova (crescătorii de ovine) din Sărata Galbenă din raionul Hânceşti,
Cârpești din raionul Cantemir.

 Un kg de lînă ajunge să coste 12-14 lei, respectiv o tonă – 12000 lei.

 Pentru 1 metru pătrat de placă din lînă, cu grosimea de 3 cm, se vor folosi aproximativ
1,5 kg de lînă.
 Deci, dintr-o tonă de lînă, vor putea fi fabricare în jur de 650 metri pătraţi.
 Costul materialelor pentru un mentru pătrat de lînă va fi de aproximativ 20 lei.

17
 Conducerea proiectului

Structura de conducere (funcţională) reprezintă ansamblul membrilor de conducere şi al

compartimentelor (tehnice, economice şi administrative), modul de constituire şi grupare al
acestora, precum şi relaţiile dintre ele, necesare desfăşurării corespunzătoare a procesului
managerial şi de execuţie.
Proiectul va avea o structură de conducere nu foarte vastă. Aceasta va fi următoarea:

Administrator

Departamentul de Departamentul Departamentul

aprovizionare şi financiar- Resurse Umane

Departamentul de aprovizionare şi producţie va fi responsabil de aigurarea procesului de

producţie cu toate materialele necesare (lînă, instrumente de lucru, etc.). De activitatea acestui
departament va fi responsabilă o singură persoană, care, desigur, va avea în subordine altele
două.

Departamentul financiar-contabil va purta răspundere pentru toate tranzacţiile efectuat de

către întreprindere. Persoana responsabilă de aceste acţiuni va fi un contabil.

Departamentul de Resurse Umane va fi însărcinat cu recrutarea, selecţia şi angajarea

personalului, precum şi cu alte activităţi ce vizează personalul.

Autorul proiectului este şi deţinătorul dreptului de autor al invenţiei, Pavlov Victor . Dînsul
va coordona întreaga activitate a proiectului şi va urmări îndeplinirea scopurilor şi realizarea
tuturor obiectivelor.

Deşi proiectul este unul cu potenţial mare, echipa ce se va ocupa de realizarea lui nu va fi
formată din multe persoane. Fabricarea termoizolaţiilor din lînă de oaie nu presupune implicarea
unui număr mare de muncitori.

18
 Membrii echipei de realizare a proiectului vor fi prezentaţi in tabelul de mai jos:

Numele Funcţia Responsabil în cadrul proiectului Implicare efectivă

(durata, luni)
Pavlov administrator Conducerea întregii activităţi a Pe întreaga perioadă
Victor proiectului
2. Bragoi responsabil Aprovizionare şi distribuţie 6 luni
Constantin aprovizionare
3. Buga tehnician Montarea utilajelor si participarea 12 luni
Vasile la procesul de producţie
4. Mamaliga contabil Evidenţa contabila şi financiară 12 luni
Vera
5. Lozovanu manager Resurse Evidenţa personalului 12 luni
Ionela Umane
6. Buga muncitor Participarea la procesul de 12 luni
Nicolae producţie
7. Mamaliga muncitor Participarea la procesul de 12 luni
Ion producţie
8. Jardan paznic Supravegherea spaţiului în care are 12 luni
Ion loc procesul de producţie
9. Istrati şofer Transportarea materialelor de lucru, 12 luni
Mircea a produsului finit

Remunerarea persoanelor implicate in derularea proiectului este prezentată în următorul

tabel:

Funcţia Implicare efectivă în Retribuirea muncii

cadrul proiectului, luni Salariul lunar, lei Salariul anual, lei
Administrator 12 4500 54000
Responsabil aproviz. 6 3300 19800
Tehnician 12 3500 42000
Contabil 12 3200 38400
Manager RU 12 3200 38400
Şofer 12 3500 42000
Muncitor (2) 12 3000x2 36000x2
Paznic 12 2800 33600

19
 Planul financiar

Pentru desfăşurarea procesului de producţie avem nevoie de materiale necesare pe care le

vom achiziţiona de la furnizorii care ne garantează calitate, durabilitate şi preţ avantajos.
Informaţia referitoare la investiţiile propuse va fi prezentată în urmatorul tabel:

Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată Durata de amortizare (ani)

Lînă de oaie (1t) Sărata Galbenă 12 000 lei -
(1t) Cârpești 12 000 lei -
Darac de lînă România, Tîrgu Jiu 33 000 lei x 2 1
Alte intrumente Supraten 3 000 lei 1
necesare

Viitorul activităţii proiectului nostu depinde de volumul vînzărilor pe care îl vom

înregistra anual. În prima jumatate a anului preconizăm vînzarea a 4 420 metri patraţi de material
termoizolator. Însă, în a doua jumătatea volum vînzărilor se va dubla. Deci, la finele anului vom
înregistra o cantitatea a vînzărilor de 13 260 metri patraţi. Prognova volumui vînzărilor în lei,
este prezentată în urmatorul tabel:

Vînzări prognozate anuale Suma, lei Ponderea în vînzările totale,%

Vînzări de materiale 3 200 000 88,88
Prestare de servicii 400 000 11,12
Total 3 600 000 100

Totalul din vînzările anuale prognozate va constitui suma de 3 600 000 lei. La formarea
acestei sume ponderea cea mai mare o deţin vînzările de materiale, de 88,88 %, adică 3 200 000
lei. O pondere mai puţin semnificativă o are prestarea de servicii, de 11,12 %, ceea ce constituie
400000 lei.

După cum am menţionat anterior, în primul an de activitate vor fi fabricate 13 260 metri
patraţi de material termoizolator. Acesta va fi vîndut cu 240 lei, în medie, pentru un metru patrat.
Respectiv, vor fi încasaţi 3 200 000 lei. Pe lîngă activitatea de producţie, vom presta şi servicii
de montare a termoizolaţiilor. Montarea unui metru patrat de placă de lînă va costa 30 lei. Deci,
pentru montarea a 13 260 metri patarţi vor fi încasaţi 400 000 lei.

20
 N
Indicatori N+1 N+2 N+3
trimestrial
Profitul brut cumulativ 3 600 000
Venit din vânzări 3 600 000
Produsul 1 3 200 000
Serviciul 1 400 000
Alte venituri
Total Venit 3 600 000
Cheltuieli directe de producție 102 600
Materie primă 24 000
Materiale auxiliare 3 000
Combustibile și energie 3 600
Personalul de producere 133 800
Altele
Cheltuieli indirecte de producție 222 200
Cheltuieli general și administrative 130 800
Cheltuieli de transport 42 000
Paza 33 600
Cheltuieli de întreținere a 54 000
personalului administrativ
Cheltuieli de regie
Arenda
Servicii de promovare 8 900
Amortizarea/uzura 6 900
Alte cheltuieli indirecte
Total cheltuieli de întreținere a 54 000
personalului administrativ
Cheltuieli de investiției 66 000
Utilaj 66 000
Echipament
Alte
Profit brut 3 209 200
Impozitul pe venit 468 000
Profitul net 2 741 200
Rentabilitatea vânzărilor (profit 102,5
brut/vânzări nete *100%)
Termenul de răscumpărare a
investiției

21
 În tabelul următor va fi prezentată prognoza fluxului mijloacelor băneşti.

Primul an Ani Total

Indicatori
trimestrial N+2 N+3 N+4
Soldul mijloacelor 60 000
băneşti la începutul
perioadei
Încasări băneşti din vânzări 3 600 000

Încasări sub formă de

credit bancar
Alte încasări
Total încasări 3 600 000

Plata pentru …..

Plăţi furnizorilor 24 000
Plăţi băneşti salariaţilor 340 200

Plata dobânzii bancare

Plăţi băneşti privind
creditul
Plata impozitului pe venit 468 000

Alte plăţi 81 500

Total plăţi 913 700
Soldul mijloacelor 2 746 300
băneşti la sfârşitul
perioadei

Pe parcursul primului an de activitatea vom avea o serie de acţiuni de îndeplinit. Acţiunile

respective vor fi prezentate în ordinea următoare:

Acţiunea 1: Cercetarea pieţei.

Acţiunea 2: Depistarea potenţialilor furnizori.

Acţiunea 3: Să efectuăm calcule referitoare la cantitatea necesară de lînă ce va fi implicată în

procesul de producţie.

Acţiunea 4: Să achiziţionăm utilajele de lucru, echipamente şi alte materiale necesare.

Acţiunea 5: Să realizăm primul lot de produse în decurs de o lună (850 metri patraţi).

Acţiunea 6: Să achiziţionăm al doilea darac de lînă.

Acţiunea 7: Să mărim volumul de producţie cu 50 la sută.

22
 Cu ajutorul diagramei GANTT vom prezenta acţiunile ce trebuie îndeplinite în decurs de un
an. Acesta constituind planul de realizare.

PERIOADA DE REALIZARE, Luna

PLANUL DE REALIZARE VII XI
I II III IV V VI VII IX X XI
I I

Actiunea 1

Actiunea 2

Actiunea 3

Actiunea 4

Actiunea 5

Actiunea 6

Actiunea 7

23
 Riscurile posibile şi rezultatele proiectului
Orice întreprindere, indiferent de genul de activitate şi de mărimea acesteia, se poate
confrunta cu o mulţime de riscuri. Dacă aceste riscuri nu sunt prevăzute, ele pot afecta situaţia
companiei, aducîndu-i pierderi semnificative. De aceea, trebuie în permanenţă de întreprins
măsuri de protecţie şi de prevenire a riscurilor.

Activitatea de producere a termoizolaţiilor din lînă de oaie a proiectului poate întîlni o

serie de riscuri cu un grad de probablitate şi impact divers. Cîteva din riscurile la care este expus
proiectul respectiv vor fi prezentate în matricea riscurilor.

Descrierea riscului Probabilitatea (mic-1; Impact (mic-1; mediu-2; Scor total:

mediu-2; mare-3) mare-3)
1. Lipsa pieţei de desfacere 1 2 3
2. Apariţia concurenţilor 1 1 2
3. Incendii 1 2 3
4. Riscurile privind clienţii 2 1 3
5. Riscurile privind personalul 1 1 2

Modificările permanente ale pieţei creează premisele pentru apariţia unor riscuri privind
piaţa de desfacere, şi anume lipsa acesteia.

Concurenţii au fost dintotdeauna unul dintre cele mai semnificative riscuri, deoarece zi de
zi pe piaţă apar o mulţime de producători cu idei inovative, a căror produse pot foarte uşor să le
substituie pe cele propuse pieţei de către tine.

Incendiile reprezintă situaţii de risc care se produc frecvent. Protecţia presupune atît
măsuri de complexe de prevenire cît şi asigurarea.

Riscurile privind clienţii se referă la vînzarea pe credit, cînd clintul rău-platnic refuză să
plătească produsul achiziţionat, şi la posibilitatea apariţiei unor nemulţumiri privind produsul
oferit sau serviciile conexe prestate.

Riscurile privind personalul se referă la furturi sau la falsuri realizate de către propriii
angajaţi ai întreprinzătorului. Cauzele ţin atît de neselectarea corespunzătoare a persoanelor
angajate, cît şi de mediul intern al organizaţiei (relaţiile dintre angajaţi şi angajator, politica
salarială şi asteptările angajaţilor, sistemul de control intern al afacerii şi procedurile în cazul
unor situaţii negative).

În ceea ce priveşte gestionarea riscului, există cîteva posibilităţi de acţiune:

24
 Evitarea situaţiilor de risc;
 Prevenirea riscurilor. Atunci cînd riscurile nu pot fi eliminate, întreprinzătorul trebuie să
încerce să reducă probabilitatea de apariţie a unor astfel de situaţii;
 Transferul riscurilor asupra altei organizaţii companii, prin intermediul asigurării;
 Asumarea riscurilor, atunci cînd celelalte metode nu pot fi aplicate. Întreprinătorul îşi
constituie un fond de risc pentru acoperirea pierderilor potenţiale, bineînţeles, pentru
cazul unor pierderi de dimensiuni destul de reduse.

25
 Concluzii referitoare la proiectul inovaţional
Materialele izolante tradiționale, utilizate pe scară largă datorită prețului scăzut, prezintă un
pericol pentru sănătate, în timp ce cantități considerabile de lâna de oi rămân nevalorificate.
Izolația din lână este un produs din clasa premium, sută la sută ecologic, care are capacitatea de a
purifica aerul și o durabilitate de până la 100 de ani.

Materialele termoizolatoarea au de asemenea şi capacităţi fonoizolatoare. Contribuie la

îndeplinirea criteriilor de izolare fonică, cu privire la amortizarea zgomotelor produse de aer şi
de paşi din interiorul construcţiilor.

Pentru a trăi cu adevărat confortabil în casele noastre, avem nevoie de pace și liniște.
Așadar, izolarea fonică este indispensabilă. Materialele de construcții folosite la casele noastre,
trebuie să atenueze transmiterea zgomotului provenit din exterior. 

Urechea umană percepe schimbări de 10 dB dublu la fel de tare sau jumătate la fel de
tare, în funcție de direcția schimbării. În cazul în care, de exemplu, renovarea acoperișului
schimbă diferența dintre zgomotul exterior și interior de la 34 dB la 46 dB, impresia noastră
subiectivă ne spune: măsurile luate au redus nivelul de zgomot cu 50 la sută.

Termoizolaţiile din lînă de oaie nu sunt uşor inflamabile. Lîna de oaie suferă schimbări la
temperatura de 250 ° C şi poate lua foc la o temperatură de 660 ° C.

26