UNIVERSITATEA POLITEHNICA

BUCUREȘTI
~ FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT,
INGINERIA ȘI MANAGEMENTUL
AFACERILOR ~

– INGINERIA ȘI MANAGEMENTUL AFACERILOR –

CERCETARE DE MARKETING
PRIVIND PRODUSUL ADIDAS
YEEZY BOOST 350

Coordonator proiect

Șl. dr. ing. Olivia NEGOIȚĂ

Student

Ghita Cosmin-Marian

GRUPA 1521A

BUCUREȘTI 2019
 CUPRINS

I. PREZENTAREA FIRMEI ADIDAS S.R.L.

1) Denumire și scurt istoric
2) Obiect de activitate
a) Sectorul în care compania activează
b) Obiectul de activitate
3) Structură organizatorică
a) Descrierea structurii organizatorice
b) Analiza tipului de structură organizatorică
4) Concurenții
a) Principalii concurenți
b) Poziționare versus competiție
c) Amenințări
d) Produse de substituție
5) Furnizorii
a) Principalii furnizori
b) Analiza pieței de materiale și servicii
c) Analiza SWOT
6) Intermediarii de marketing
a) Principalii intermediari de marketing
b) Analiza pieței
c) Analiza SWOT
7) Segmentele de piață ale organizației
a) Cum se segmentează piața în care compania
activează
b) Analiza evoluții acestei piețe
c) Tendințele pieței
 II. PREZENTAREA PRODUSELOR FIRMEI
1) Descrierea portofoliului produselor companiei
2) Categoria din care face parte produsul
3) Curba/ estimarea ciclului de viață al produsului

III. PROIECTAREA CHESTIONARULUI PRIVIND

PĂREREA CONSUMATORILOR ASUPRA PRODUSULUI
ADIDAS YEEAZY BOOST 350
1) Tipul de chestionar
2) Variabilele studiului
3) Întrebări de control
4) Obiectivele studiului

IV. CUM SE REALIZEAZĂ INTERVIUL

V. PRELUCRAREA DATELOR

VI. CONCLUZII

VII. BIBLIOGRAFIE
VIII. ANEXE
Anexa 1 – chestionarul
I. PREZENTAREA FIRMEI ADIDAS S.R.L.
1) Denumire și scurt istoric
ADIDAS AG” este o corporaţie multinaţională germană, cu sediul în Herzogenaurach,
Germania, care proiectează şi produce pantofi, îmbrăcăminte şi accesorii. Înfiinţată în 1928 de
Adi Dassler, a devenit cel mai mare producător de articole sportive din Europa şi al doilea
din lume. Apariţia firmei Adidas are o istorie foarte interesantă şi neobişnuită. Totul a început
în anul 1920, într-un mic orăşel din Bavaria, numit Herzogenaurach, unde Adolf “Adi”
Dassler încearcă să fabrice pantofi sport în spălătoria mamei sale.
În anul 1924, fratele său, Rudolf “Rudi” Dassler, se alătură afacerii şi continuă
munca de fabricare a pantofilor sport. La olimpiada de vara din 1936, Adi Dassler îi asigura
ghetele atletului afro-american Jesse Owen, cu care acesta avea să participle şi să câştige 4
medalii de aur. În urma acestui eveniment, ghetele produse de fraţii Dessler au devenit
cunoscute în mai multe ţări, iar în scurt timp, cereri de astfel de pantofi sport veneau din toată
lumea, de la antrenorii echipelor naţionale, dar şi de la diverşi sportivi. Afacerea celor doi
fraţi prosper, iar până la începerea celui de-al doilea război mondial, aceştia vindeau peste
200.000 de perechi de încălţăminte anual.
După începerea războiului, fabrica fraţilor Dessler a fost transformată pentru
producerea de muniţie anti-tanc, iar cei doi s-au alăturat Partidului Nazist. Rudolf era mult
mai apropiat de partid şi, astfel, în timpul războiului, au început să izbucnească conflicte din
ce în ce mai puternice între cei doi fraţi.
Într-un final, Rudolf a fost arestat de către soldaţii americani din cauza faptului că
făcea parte din gruparea nazistă Waffen SS. Convins că fratele său a fost cel care l-a
denunţat, cei doi fraţi s-au despărţit în anul 1947. Rudolf Dessler şi-a înfiinţat propria firma
“Rudă” denumită mai târziu “Puma”. Adolf a înfiinţat, la rândul său, propria companie
denumită “Adidas AG” după numele sau Adolf “Adi “ Dassler, la dată de 18 august 1949.
Nouă firmă de încălţăminte începe să aibă un impact tot mai mare în rândul sportivilor, iar în
1954, la Campionatul Mondial, Adolf asigură primele ghete cu crampoane detaşabile
naţionalei de fotbal a Germaniei care învinge miraculos puternică reprezentativă a Ungariei.
În anii ’60 , celebrul atlet Jesse Owen câştigă aurul la proba de săritură în înălţime, având în
picioare celebrele ghete cu talpă de cuie fabricate de firma Adidas.
 În anul 1974, firma a început să se dezvolte tot mai mult şi pe partea de
îmbrăcăminte . În anul 1978, Adolf Dessler moare, iar afacerea este continuată de soţia sa,
Kathe şi fiul său, Horst. Aceştia respectă ideiile şi managementul impuse de Adolf Dessler şi
urmează aceeaşi linie de încălţăminte şi echipamente sportive.
2) Obiect de activitate
 Fondatorul :Adolf Dassler
 Sediul central: Herzogenaurach, Germania
 Obiectul de activitate:Produse încălțăminte, articole sportive, echipamente sportive,
articole de toaletă
 Venit operațional:
 Creșterea veniturilor : 19,291 miliarde de euro (2016)
 Creșteri: 1,5 miliarde de euro (2016)
 Venit net
 Creșteri: 0,72 miliarde EUR (2015)
 Total active : Creșteri 13,34 miliarde EUR (2015)
 Total capitaluri proprii : Creștei 5,66 miliarde EUR (2015)
 Numar de angajati: 53,731

3) Structura organizatorică

a) Descrierea structurii organizatorice

Cele trei linii sunt, fără îndoială, esenţa simbolurilor Adidas. “Brandul a apărut prima
dată pe îmbrăcăminte în anul 1967, iar astăzi este cu uşurinţă asociat cu marca.
La finalul anilor 1960, Kate şi Adi Dessler au căutat un nou simbol care să poată fi
asociat cu noile linii. În august 1971 a fost ales trifoiul din mai mult de 100 de opţiuni.
Inspirat de cele trei linii, acesta este o execuţie geometrică cu intersecţie triplă care
simbolizează diversitatea brandului Adidas. În anul 1997, Adidas a hotărât un nou design,
cele trei bare. Forma lor reprezintă un munte care indică provocarea atingerii obiectivelor.

                

Adidas Group

                                       
                              

Reebok TaylorMade-Adidas  

     

Adidas AG     

International       

Golf  

Ltd.

                                         

             

                                         

Adidas Adidas Adidas Golf Ashworth

   

Adidas Style  

TaylorMade      

Performance Originals

b) Analiza tipului de structură organizatorică

Compania adoptă o structură organizatorică funcțională; funcțiile comune, respectiv câteva
specialități sunt în mod obișnuit asociate cu structurile funcționale din organizațiile de
business. De exemplu, funcția de producție sau de operare combină câteva activități legate
direct cu fabricarea unui produs sau livrarea unui serviciu. Marketingul se concentrează pe
promovarea și vânzarea produselor și serviciilor. Funcția resurse umane este responsabilă de
atragerea și menținerea salariaților organizației și, totodată, de creșterea eficacității lor.
Funcția Finanțe este interesată de obținerea și managerizarea resurselor financiare. Cercetarea
și dezvoltarea este funcția responsabilă de producerea ideilor unice și metodelor ce vor
conduce la produse și servicii noi sau îmbunătățite. Contabilitatea are de-a face cu raportarea
financiară pentru a întâlni nevoile ambelor surse, respectiv internă și externă, iar funcția
Juridică (legislație) mânuiește problemele legale care afectează organizația

4) Concurenții

a) Principalii concurenți
Firma Adidas ocupă în prezent poziţia de lider al producătorilor din industria
articolelor sportive la nivel European şi locul 2 pe plan internaţional, cel mai mare rival al sau
fiind NIKE. Firma Nike se distinge prin segmentare optimă a pieţei specifice, inovare ȋn
realizarea produselor şi promovarea ofensivă a imaginii, atuuri ce au condus la creşteri
semnificative ale vânzărilor şi la conturarea unei imagini distincte de marcă. Ȋn ceea ce
privește firma Reebok, urmatorul concurent, este evidențiată prin avantaje competitive, fapt
care a condus la creșterea notorietăţii generate de aplicarea unei strategii diferenţiate a
produselor, prin orientarea către nișe de piaţă neexploatate, prin elaborarea unor politici de
distribuţie originale, inovare permanentă a produselor și printr-o politică de sponsoring a
sporturilor
b) Poziționare versus competiție
Principalul competitor al Adidas este Nike, care ocupă locul întâi la nivel mondial, Adidas
clasându-se pe locul al doilea.

Adidas Nike
Capitalizare (mld. USD) 16,26 66,62
Nr. angajaţi 45,294 56,500
Dividend 1,50 0,24
Randamentul dividendului (%) 2,59 1,25
Profit net pe actiune (ultimile 12 luni) 18,70 25,62
Profit/acţiune 3,10 3,00
Profit înainte de taxe, impozite şi amortizări/Vânzări (mil. 1,680 4,310
USD)
Profit net Capital investit 9,22 19,84
Profit net Capitaluri proprii 11,92 24,59

Analiza comparativa Adidas - Nike

30

25

20 Profit net pe actiune (ultimile 12

luni)
Profit/acţiune
15 Profit înainte de taxe, impozite şi
amortizări/Vânzări (mil. USD)
10 Profit net Capital investit
Profit net Capitaluri proprii
5

0
Adidas Nike

Analiza comparativa Adidas - Nike

c) Amenințări
 Piaţa globală a articolelor sportive este foarte competitvă, participanţii ducând lupte grele
pentru a-şi extinde cota de piaţă;
 Extrapolarea pe termen lung a creşterilor rezultate în urma marilor evenimente sportive nu se
adevereşte întotdeauna, fiind vorba, de cele mai multe ori, de factori nerecurenţi;
 În ultima perioadă, creşterea Adidas s-a bazat pe extinderea segmentului de retail şi a
brandului Adidas în sine;
 Pe termen lung, aceste strategii au dus, de cele mai multe ori, la supra-extinderea brandului, la
depăşirea pragului de saturaţie al pieţei, ceea ce a determinat necesitatea regândirii acestor strategii;
 În urma deciziei Comitetului Olimpic, spaţiul destinat bannerelor nu trebuie să
depăşească 20 cm pătraţi, prin urmare, Adidas nu îşi poate reprezenta cele trei linii specifice
mărcii;
• Adidas se vede în faţa confruntării cu două companii puternice, cu o politică de
promovare foarte bună şi cu un succes important în ţări din Europa şi America.
5) Furnizorii

 a) Principalii furnizori

Brandul de haine sport ADIDAS este recunoscut in intreaga lume si ca oricenume cunoscut,
poate deveni tinta unor proteste si presiuni din partea mass-medieidaca politicile si practicile
companiei dau gres in fata opiniei [Link] unui lant de furnizori extern a permis ca
Adidas-Salomon sa-simentina costurile reduse si sa-si elimine concurenta. Oricum, reteaua de
furnizori acompaniei este vasta si complexa, bazandu-se pe aproximativ 570 de fabrici intoata
lumea. Doar in Asia, furnizorii sai opereaza in 18 tari diferite. De altfel,economisirea
costurilor utilizand furnizori externi nu se produce fara riscuri: indetaliu, compania are mai
putin control asupra conditiilor locurilor de munca lafabricile furnizorilor decat ar avea
la sediul propriei companii.
Colaborarea externa prin urmare ridica o gama larga de probleme si preocupari pentru compa
nie. Standardele utilizate trebuie sa fie evaluate de-alungul lantului de furnizori pentru a
asigura sinceritatea si conformitatea legala
inastfel de probleme cum ar fi salariile si beneficiile, numarul de ore lucrate,libertatea de
asociere si practicile disciplinare, de asemenea chiar si in problememai serioase cum ar fi:
munca silita, exploatarea copiilor si discriminarea. In afarade acestea, problemele de siguranta
si sanatate, protectia mediului si implicareacomunitatii trebuie luate in considerare.

b) Analiza pieței de materiale și servicii

Dacă veţi întreba un cercetător din orice alt domeniu ce este un produs răspunsul va fi cu
siguranţă altul decât cel dat de un marketer ,căci pentru acesta produsul nu este altceva decât
expresia fizică a răspunsuluiîntreprinderii la
[Link] fiecare produs, există două dimensiuni: trăsăturilecaracteristice şi beneficiile.
Marketerii subliniază beneficiile, deoarece se poate spune că utilizatorii produsului respectiv
cumpără produsul pentrusatisfacţiile pe care acesta le aduce consumatorului. Satisfacţiile pot
fi:economice, fiziologice, sociale sau [Link] conceperea unui produs se ţine cont în
primul rând de opţiunileconsumatorilor dar şi de capacitatea tehnologică ,de potenţialul
comercial şifinanciar al firmei. Dar cum politica de produs este parte componentă a politicii
de ansamblu a firmei în stabilirea acesteia se va ţine cont decelelalte politici adoptate.

Într-un studiu efectuat în 700 de companii americane responsabile pentru introducerea pe

piaţa a 13 000 de noi produse pe parcursul a 5 ani, s-au identificat sase categorii de noi
produse după cum urmează:

Produse noi pentru întreaga lume - reprezintă produse noi carecreează o noua piaţa (10 %
din introduceri).

2. Noi linii de produse - produse noi care permit intrarea pe piaţă pentru prima data a unei
firme (20% din introduceri).

3. Extinderi - produse noi care suplimentează produsele existente aleunei companii ( 26%).

4. Îmbunătăţiri revizii ale produselor existente - produse noi care

aduc performante îmbunătăţite sau o valoare percepută mai mare şi careînlocuiesc produsele
existente (26%).

5. Repoziţionări - produse existente care sunt reorientate către alte pieţe sau segmente de piaţă
(7%).

6. Reduceri de costuri - produse noi care au performanţe similare, lacosturi mai scăzute
(11%).În ciuda proceselor sofisticate de dezvoltare a produselor noi şi a unuimanagement
prudent, numai 65% din noile produse au [Link] noi sunt introduse dintr-o serie de
motive strategice şitactice. Motivele strategice sunt privite pe termen lung şi includ
următoarele:

Menţinerea profitului. Prin urmărirea ciclului de viaţă al unui produsse poate observa că în
timpul perioadelor de maturitate şi declin profiturile decât într-un ritm extrem de rapid.
Menţinerea unui nivel al profitului satisfăcător este posibilă prin înlocuirea vechilor produse
cualtele noi.

Creşterea profitului. Pentru a realiza acest lucru este necesară lărgirea portofoliului de produse
prin introduceri succesive de noi produse.

Menţinea cotei de piaţă. Deoarece concurenţa apare pe piaţă în stadiulde creştere / maturitate
al ciclului de viaţă al produsului, cota de piaţăa inovatorului se poate eroda.

c) Analiza SWOT

Adidas este un brand cu mare influenţă în lumea articolelor sportive. La momentul

morţii fondatorului companiei, se estimează că brandul Adidas era recunoscut de un
spectaculos 95% din populaţia Globului, asociat încă de la început cu performanţe sportive de
vârf, iar promovarea efectuată de diferiţi sportivi la diferite evenimente sportive (cum ar fi
Olimpiadele) a contribuit la întărirea acestei percepţii în rândul publicului.
Publicul ţintă al companiei este acum populaţia de pe cinci continente. De la început,
Adidas a menţinut o linie tradiţionalistă, majoritatea centrelor de producţie fiind în Germania.

Strenghts (Puncte tari):

 Compania Adidas ocupă locul al doilea mondial în piaţa echipamentelor sportive
(îmbrăcăminte), după Nike şi locul întâi în Europa.
 Adidas şi-a construit un nume de-a lungul anilor sponsorizând multe echipe sportive şi
atleţi cunoscuţi. Chiar dacă o companie nouă ar putea egala bugetul cheltuielilor de marketing
ale firmei Adidas, timpul investit şi istoria brandului sunt aproape imposibil de egalat;
 Notorietatea dată de introducerea pe piață a unor produse noi, adresându-se unui alt tip
de consumatori;
 Au fabricat primii pantofi pentru participanții la Olimpiada, fiind primii in acest
domeniu;
 Introducerea unor produse noi și foarte variate: pantofi, echipamente sportive, haine
destinate activitaților sportive;
 Inovație, vizează un anume tip de cumpărător;
 Originalitate;
 Producerea unor produse profesionale, specializate și de o calitate superioară;
 Raportul preț-calitate este echilibrat;
 Experința îndelungată în acest domeniu (firma a fost inființată in 1928);
 Promovare bună, politica de publicitate a constat în sponsorizarea unor sportivi
profesioniști foarte cunoscuți;
 Informațiile despre produse sunt dispersate prin intermediul reclamelor în care apar
diverși sportivi care recomandă achiziționarea produselor Adidas;
 Distribuirea produselor este bună, în cadrul magazinelor specializate cu filiale în
marile orașe ale Europei;
 Capacitatea de a face față cererii și de a produce o cantitate mare de produse;
 Implicarea în cadrul unor evenimente sportive importante pentru sporirea notorietății

Weaknesses (Puncte slabe):

 Imaginea unei mărci îmbătrânite, prea serioase și chiar plictisitoare;
 Strategii de marketing dezastruoase și ineficiente;
 Lipsa unui capital care să ajute la relansarea companiei;
 Prezența unui acționariat nehotărat care nu a permis desfașurarea restructurării rapide;
 Acumularea unor datorii prea mari și imposiblitatea de a le plăti; presiuni din
partea  Credit Lyonnais;
 Compania nu a reușit sa găsească acționari care să investească pentru a eficientiza
afacerea;
 Firma este depașită detașat de competitori;
 Lipsa de preocupare pentru publictate, 80% din bugetul de promovare era destinat
doar sponsorizărilor pe terenurile de sport;
 Lipsa de comunicare cu publicul;
 Firma nu a mai realizat nici o transformare de imagine notabilă, inexistentă unor alte
produse care să continue succesul înregistrat anterior.

Opportunities (Oportunități):
 Firma se preocupă în permanenţă de îmbunătăţirea fluxurilor de numerar şi
recompensarea acţionarilor prin creşterea dividendelor acordate;
 Orientarea și către alte tipuri de consumatori, extindere;
 Export intens încât mai multe țări, în special în cele în care vânzările sunt mai ridicate;
 Creșterea volumului de producție;
 Implementarea unei strategii de marketing eficiente, bazată pe cercetări ale pieței și pe
date sigure;
 Modelarea în funcție de tendințele în modă și de cererea clienților;
 Oferirea unor informaţii mai ample clienţilor în privinţa calităţii produselor, a modului
de achiziţionare, a preţului, a locului în care pot fi găsite;
 Promovarea prin intermediul internetului, posiblitatea de prezentare a produselor este
mai mare, accesibiltate ridicată;
 Găsirea unui investitor dispus să aducă un capital ridicat necesar redresării;
 Utilizarea unei politici de motivare a personalului, precum şi a unor cursuri de
specializare şi perfecţionare pentru creşterea eficienţei;
 Realizarea unei imagini noi (întrucât Dreyfus deţinea o agenţie de publicitate) şi
asocierea unor personalităţi îndrăgite de public cu această imagine nouă;
  Modernizarea produselor, introducerea unor concepte noi, inovatoare, originale, care
să atragă atenţia;
 Utilizarea forţei de muncă ieftină din Asia pentru a ajuta la reducerea costurilor de
producţie şi, astfel, ar putea realiza campanii promoţionale pentru a atrage
cumpărătorii.

6) Intermediarii de marketing
Societatea ADIDAS al cărei obiect de activitate este producereavânzarea articolelor sportive,
a fost fondată de către Adi DASSLER în 1948şi la moartea sa, în 1978, conducerea societăţii
a fost preluată de către fiulsău: Horst DASSLER. El este cel care a transformat afacerea
familiară într-una multinaţională, care a fost liderul incontestabil a pieţei mondiale
a produselor sportive în anii [Link] grupului ADIDAS AG a rămas mult timp sub
controlulfamiliei DASSLER. De fapt în 1978, Kathe DASSLER, soţia defunctului, a preluat
preşedenţia directorului şi a păstrat-o până la dispariţia sa, în
[Link] patru surori ale lui Horst nu ocupau un post special, dar erauomniprezente şi
posedau 80% din capital. Astfel, Horst DASLLER nu a putut să ia toate deciziile pe care le-
ar fi dorit, pentru a restructuraîntreprinderea şi pentru a corecta greşelile din [Link] fapt,
Horst DASSLER nu a ştiut să deosebească oportunităţilesportului de agrement, cum erau
jogging-ul şi fittness-ul, el rămăsese lasportul de performanţă. Ori, concurenţii lui americani,
Nike şi Reebok, auştiut să exploateze această latură a sportului de agrement şi au profitat
de pentru a-şi mări popularitatea şi pentru a câştiga piaţa de desfacere. Deasemenea, Horst
DASLLER nu a văzut pericolul sosirii masive pe piaţă aîncălţămintei asiatice (fabricată la cel
mai mic preţ): americani în schimb l-au sesizat şi, fie ca şi-au mutat producţia din Asia, fie că
au realizat contracte
 
de colaborare cu întreprinderile asiatice. Aceste erori conjugate, au făcutfirma ADIDAS să
piardă cote de piaţă
importante.R e n e   J a e g g i ,   s u c c e s o r u l   l u i   H o r s t   D A S L L E R ,   n
u   a   r e u ş i t   s ă îmbunătăţească situaţia; de astfel, sub conducerea sa, începând din
toamnalui 1987 şi până la sfârşitul lui 1992, ADIDAS a pierdut definitiv locul saulider: el
a fost mult devansat de concurenţii americani. Totuşi, Rene Jaeggişi-a văzut libertatea de
acţiune îngrădită de opoziţia lui Bernard Tapie faţăde numeroasele decizi, acesta din urmă
fiind acţionar majoritar la firmaADIDAS din iulie 1990 până în februarie
[Link] altfel, Bernard Tapie a lăsat o amintire amară în urma [Link] nu s-ar fi ocupat
niciodată în mod serios de ADIDAS. El nu ar fi participat niciodată în mod activ la gestiunea
întreprinderii, mulţumindu-secu câteva vizite la sediul social şi filiala franceză. El nu a
realizat nicicreşterea de capital pe care o promisese, iar singura decizie de gestiune pecare a
luat-o a fost cedarea mărcilor mici ale grupului: PONY, costumele de baie ARENA
şi drepturile de exploatare ale COQ SPORTIF din [Link] toate problemele lui Bernard
Tapie, Rene Jaeggi a încercat totuşisă restructureze întreprinderea. El a făcut-o să-şi
abandoneze statutul desocietate în comandită (pănâ în 1988 ADIDAS AG nu avea obligaţia
să-şi publice rezultatele). El a reacţionat la concurenţa încălţămintei asiatice,închizând uzinele
austriece, germane şi franceze şi încheind contracte decolaborare cu parteneri coreeni,
taiwanezi şi tailandezi. De asemenea, el aîncercat să raţionalizeze gestiunea stocurilor
restructurând aprovizionarea, punct slab al întreprinderii, care cunoaşte în mod regulat rupturi
de stoc şiare dificultăţi în a răspunde cererii. La sfârşitul lui 1992. Rene Jaeggi părăseşte
ADIDAS şi lasă preşedenţia directorului Gilbert Beaux, vechea parteneră a lui Tapie. Această
preşedinţie nu servea decât că faza de tranziţie

 până la numirea unui PDG (preşedinte director general). În aprilie 1993,doamna Gilberte
BEAUX abandonează preşedenţia directorului în favoareadomnului Robert Louis – Dreyfus,
pentru a lua conducerea consiliului desupraveghere.O sarcină grea îi va reveni deci lui Robert
Louis – Dreyfus odată cuacceptarea funcţiei. Lui îi va reveni sarcina să corecteze erorile
trecute alefirme ADIDAS şi să sperăm că datorită experienţei sale la SAATCHI &SAATCHI
(care a fost a doua reţea mondială de publicitate şi care a datfalimet în 1992), el va şti să evite
că firma ADIDAS AG să aibă aceiaşisoartă

7) Segmentele de piață ale organizației

a) Cum se segmentează piața în care compania activează

Segmentele în care se împarte piața sunt:

-incaltaminte

-imbracaminte

-accesorii

b) Analiza evoluții acestei piețe

Numărul 1 în fotbal, Adidas este totuşi mult distanţată de marea sa rivală americană Nike pe
piaţa globală a echipamentelor sportive, cu o cifră de afaceri anuală de circa 17 miliarde euro
pentru firma germană, faţă de 27 miliarde euro pentru rivala sa americană.

Prezent joi la Paris, directorul general al Adidas Football, Markus Baumann, a salutat
schimbarea de strategie, prin care Adidas acordă o preferinţă ''jucătorilor care fac diferenţa,
conducătorilor de joc'', a explicat el în faţa presei.

Pe piaţa ghetelor de fotbal, el a precizat că Adidas şi marea sa rivală Nike îşi împart 90 % din
piaţă, evocând o ''cursă cu doi cai care nu este riscantă, pentru că avem baze solide, cu jucători
de clasă mondială'' precum Lionel Messi, Mesut Ozil sau ultimul recrut, francezul Paul Pogba.

Adidas se felicită pe de altă parte că a vândut în Franţa 1 milion de ''Beau jeu'', mingea
oficială a Euro 2016, ţinând cont că nu a vândut decât 600.000 de mingi Brazuca, balonul
oficial al Mondialului 2014 din Brazilia.
c) Tendințele pieței

Un produs nou, poate să apară în mai multe feluri. Uneori apare oidee care este apoi
dezvoltată şi este apoi căutată o piaţa. În alte cazuri, propunea pentru un produs nou este o
consecinţă a analizelor de piaţă.Această ultimă abordare este mai “corectă” pentru o companie
orientată spremarketing.În modă, produsul este caracterizat de o “perisabilitate” destul
deaccentuată. Iar pentru ca nevoia schimbării se manifesta atât de pregnant în psihicul
consumatorilor, creatorii de moda trebuie să vină mereu cu
noi propuneri incitante şi atrăgătoare. Uneori acestea sunt creaţii cu totuloriginale, iar alteori
sunt doar reluări ale unor foste tendinţe [Link] pot fi generate din numeroase surse,
folosind mai multemetode de colectare şi stimulatori de [Link] casa de moda,
dispune de un compartiment de cercetare-dezvoltare sau birou de creaţie în care lucrează
designeri firmei. Acestea înconceperea noilor modele folosesc diferite surse de inspiraţie (din
natură, din porturile populare, din moda altor secole, etc.). Oricât de originale ar fimodelele
create, ele păstrează liniile, trăsăturile, tendinţele modei sezonuluirespectiv. Rareori modele
cu totul originale şi care ieşeau de sub tendinţagenerală a modei au pătruns cu succes pe piaţă.

1.3 Adoptarea noului produs

Modelul şi viteza adoptării unui nou produs de către piaţa sa obiectivsunt legate de doi
factori:a) natura noului produs b) natura pieţei obiectiv - individ-
societateExistă cinci atribute ale noului produs care tind să influenţeze procesul adoptării:

Avantajul relativ . Un produs care este perceput ca superior

produselor concurente va fi adoptat mult mai rapid. Superioritatea poate fireflectată într-o
relaţie îmbunătăţita între preţ şi calitate.

Compatibilitate . Dacă o inovaţie se potriveşte cu stilul de viaţă al pieţei obiectiv şi cu
sistemul de valori va fi mult mai bine acceptată.

Complexitatea . Cu cât produsul este mai simplu şi cu câtconsumatorul înţelege mai repede ce

avantaje îi poate oferi produsul,cu atât mai repede va fi adoptat de către piaţă obiectiv.

[Link]ă poate fi încercat pe scară limitată fără riscuri pentru consumatori,

adoptarea este mai rapidă.

Comunicabilitatea . Acolo unde beneficiile produsului pot ficomunicate pieţei obiectiv

adoptarea se va face [Link] consumatori adoptă produsul mai repede decât alţii.
Dupăuşurinţa cu care adoptă un produs consumatorii au fost împărţiţi în cincicategorii:

 Prima categorie:
 inovatorii, reprezintă aproximativ 3% şi se afla subinfluenta mai multor factori: publicitatea
de lansare, reviste şi târguri despecialitate. Acestea sunt cosmopoliţi, acceptă ideile noi şi le
place să rişte.

Cea de-a doua categorie:

leaderii de opinie (15%), acţionează

subinfluenţa inovatorilor şi a publicităţi; sunt mai puţin aventuroşi decâtinovatorii, tind să aibă
o opinie de leader pe care ulterior o vor adopta şi alţ[Link] timpurii,

Cea de-a treia categorie:

32 % se înscriu încurentul consumatorilor după ce au preluat informaţia de la leaderii

[Link] conservatori, 32%, acţionează iniţial sub influenţagrupului de
apartenenţă.Adoptanţii întârziaţi, 18%, sunt suspicioşi în ceea ce priveşteschimbările,
conservativi, sunt determinaţi de preţ şi sunt influenţaţi deavantajul [Link]ă marketerii
sunt capabili să identifice primele pieţe obiectiv(inovatorii şi leaderii de opinie), mult mai
grea va fi izolarea acestora . Mulţimembrii ai acestor două categorii se bucură de respectul
altora pentrucompetenţa şi experienţa lor în anumite domenii. Ei tind să caute
informaţiiobiective care sa reântărească statutul lor social de leaderi de opinie
înaintede a le transmite celorlalţi. Leaderii de opinie legitimează folosirea produsului, iar
ceilalţi urmează comportamentul de cumpărare al acestora.Însă această influenţă se realizează
în special în interiorul unui strat social,unde leaderii vor influenţă membrii propriei lor clase
sociale şi mai puţin dela o clasă la alta.

[Link] PRODUSELOR FIRMEI

1) Descrierea portofoliului produselor firmei

Portofoliul firmei prezintă următoarele catogorii:

Imbracaminte

Incaltaminte

Accesorii

Echipamente sportive

2) Categoria din care face parte produsul

Produsul AdiasYEEZY BOOST 350 face parte din categoria incaltaminte.

III. PROIECTAREA CHESTIONARULUI PRIVIND

PĂREREA CONSUMATORILOR ASUPRA
 PRODUSULUI VIN SAUVIGNON BLANC, GAMA
CASTEL
1) Tipul de chestionar
Am realizat un chestionar online adresat atât studenților, cât și detinatorilor de produs
ADIDAS. Am început cu câteva întrebări personale, la care consumatorii au răspuns cu
ușurință. Acest chestionar cuprinde informații despre respondenți, grilă doar cu un singur
răspuns, grilă cu răspuns multiplu, scale de evaluare.

2) Variabilele studiului
1. Sunteti client al firmei Adidas- variabilă calitativă nominală

2. Care sunt produsele pe care le achizitionati de obicei- variabilă calitativă nominală

3. Care este modelul vostru preferat de adidasi- variabilă calitativă nominală
4. Care este pretul ideal pe care sunteti dispus sa o cheltuiti pe o pereche de adidasi-
variabilă cantitativă pe scala de raport
5. Care este dupa pararea ta raportul pret-calitate- variabilă calitativă nominală

3) Obiectivele studiului
Obiectivele studiului sunt:

1. Tipul de incaltaminte preferat de clienți

2. Părerea clienților asupra produsului analizat

IV. CUM SE REALIZEAZĂ INTERVIUL

Studiul a fost realizat în perioada 18.05.2019 – 19.05.2019, pe un eșantion de 30 de
persoane.
Cercetarea a fost realizată în mediul virtual, online, pe platforma Google Forms
([Link]
HXUzNAJw/viewform).
V. PRELUCRAREA DATELOR:

Adresele de email ale respondenților:

maricos99@[Link]
alexandra_ghenoiu@[Link]
[Link].98@[Link]
iancu.cristina19@[Link]
vasilecristiana92@[Link]
deea_fcdb11@[Link]
teodoramoraru25@[Link]
[Link]@[Link]
manolemihai000@[Link]
stefaniat1008@[Link]
claudiamaria1711@[Link]
Dariusmarian08@[Link]
anamariatinca98@[Link]
iancuandreea98@[Link]
alexandruantonee@[Link]
delia_delia_me@[Link]
georgianadanaila09@[Link]
vipie_cristina@[Link]
ancacristea99@[Link]
Dobreionela36@[Link]
cristina_badea99@[Link]
x.claudiu98@[Link]
karinapanfil@[Link]
alexandrasava252@[Link]
tiinamrn99@[Link]
predarazvan1999@[Link]
irimia.silvia10@[Link]
[Link]@[Link]
marin.diana19@[Link]
[Link]@[Link]
 VI. CONCLUZII
În urma studiului de caz pe care l-am efectuat la Adidas am constatat următoarele:
În primul rând, compania trebuie să se ocupe de imaginea de marcă, deoarece aceasta
este cea mai afectată. Un prim pas ar fi angajarea unei echipe de creaţie tinere, dinamice, cu
idei noi, originale, care să introducă noi concepte, ajutând la eliminarea statutului de marcă
îmbătrânită şi anostă şi să aducă elemente inovatoare, care să stârnească interesul clientului.
Este imperios necesar ca deciziile echipei de creaţie să se bazeze în primul rând pe
rezultatele unei cercetări de piaţă amănunţite, care să stabilească preferinţele şi necesităţile
consumatorului şi, în funcţie de acestea, să creeze modele noi de produse. De asemenea,
trebuie avut în vedere şi tendinţele în modă, ideal ar fi ca firma să scoată pe piaţă modele
originale şi care să ofere avantaje pe care produsele competitorilor să nu le aibă, dar care să
placă publicului.
Toate aceste proiecte preupun bani, ceea ce firma nu deţine în acel moment, aşa că foarte
important este obţinerea de capital.
Compania trebuie să găsească un investitor doritor de o investiţie consitentă, pentru a
putea plăti datoriile şi pentru a începe proiectul de reconstrucţie a afacerii. Compania prezintă
mari probleme de comunicare, prin urmare, de dorit este ca politica de publicitate să fie atent
şi profesionist realizată şi să includă reclame televizate, bannere, asocierea cu diverse
personalităţi cu un anume impact asupra publicului, sponsorizări, contracte cu firme de
publicitate, care să se ocupe de imaginea mărcii.
 O altă soluţie ar fi să găsească un segment-ţintă consumator căruia să i se adreseze în
primul rând, oferind diverse tipuri de produse, la preţuri accesibile. Astfel, nu ar fi nevoiţi să
realizeze un marketing diferenţiat, mult prea costisitor. De exemplu, ar putea să se adreseze în
primul rând adolescenţilor, oferindu-le pantofi comozi, la modă, care să poată fi folosiţi pe
stradă, renunţând la ideea de produse specializate doar pe segmentul sportivi de performanţă.
S-ar putea realiza o scădere a costurilor de producţie prin recurgerea la forţa de muncă
ieftină din Asia, dar care să nu scadă calitatea produsului. Astfel, compania şi-ar putea
permite o campanie de publicitate masivă şi agresivă şi introducerea unor oferte promoţionale
care să atragă publicul.
Soluţia cea mai eficientă rămâne introducerea pe piaţă a unor produse originale,
eventual care nu au mai fost vândute de competitori, care să şocheze prin inedit şi să
stârrnescă interesul unui segment bine delimitat de consumatori. De dorit este că firma să
scoată pe piaţă produse care să continue succesul fulminant înregistrat anterior de pantofii
„Torsion”.
VII. BIBLIOGRAFIE

1. Mediul concurențial al afacerilor, Oscar Print, 2007;

[Link] Bădilă. Analiza pieței Editura Universității ,,Lucian Blaga” Din Sibiu 2011

3. Virgil Balaure, Marketingul afacerilor, clasa a XI a - Ediţia a II-a revăzută şi adăugită,

Editura Uranus ;

4. Valentina Capota, Marketingul afacerii, clasa a XI a - ruta directa, clasa a XII a ruta
progresiva ;

5. Auxiliarul curricular, Marketingul afacerilor, Domeniul servicii, nivelul 3;

[Link]/wiki/Adidas
[Link]/fileadmin/user_upload/Brosuri/Adidas_AG

[Link]

VIII. ANEXE
Anexa 1 – chestionarul

Sunteti client al firmei Adidas? *

 Da
 Nu (chestionarul se incheie aici)
Care sunt produsele pe care le achizitionati de obicei?
 Imbracaminte
 Incaltaminte

Care este modelul vostru preferat de adidasi? *

 YEEZY BOOST 350
 Springblade
 ZX FLUX
 Superstar
 Tubular shadow
 Altele:

Care este pretul ideal pe care sunteti dispus sa o cheltuiti pe o pereche de adidasi?
Pana in 500 de lei
Peste 500 de lei
Altele:

Care este dupa pararea ta raportul pret-calitate? *

Dezamagitor
 1
 2
 3
 4
 5
Satisfacator

Adresa email *: