Simulare
Simulare
Simulările arată că 72.5% dintre clienți au acceptat ofertele de credit, ceea ce indică un nivel general de atractivitate al condițiilor oferite de bancă, cum ar fi mărimea dobânzii și a comisioanelor, adaptabilitatea perioadei, și gradul de îndatorare permis. Această concluzie este determinată cu ajutorul generatorului de numere aleatoare pentru preferința clientului, combinată cu analiza statistică a acceptătorilor, sugerând că majoritatea clienților consideră ofertele acceptabile în comparație cu necesitățile lor financiare .
Determinarea unui credit acceptabil implică factori precum salariul clientului, durata dorită a creditului, preferința de acceptare și calculul dobândii și comisionului. Salariul influențează gradul de îndatorare: mai multe venituri permit o îndatorare mai mare. Durata afectează rata dobânzii, în timp ce preferințele clientului, evaluate probabilistic, indică disponibilitatea de a accepta oferta băncii. Simulările arată că responsabilitatea în determinarea ratei și comisioanelor totale este crucială pentru stabilirea sumei finale ce poate fi acordată .
Creditul final se calculează scăzând din suma inițială creditele acordate costurile dobânzii (Rd), Dobânzii Anuale Efective (DAE) și comisioanele de administrare. Suma inițială a creditului este gradul de îndatorare înmulțit cu numărul de luni ale perioadei de creditare. Din această sumă se scade valoarea Rd și DAE, funcție de perioada împrumutului, și comisionul total calculat ca produs al valorii lunare de 2 lei și numărul total de luni. Acest proces oferă soma finală ce poate fi oferită clientului .
Durata creditului are un impact semnificativ asupra Rd și DAE. Pentru o durată de 0-24 luni, Rd este 9% și DAE este 10%. Pe intervalul de 25-36 luni, Rd scade la 8% și DAE la 9%. Pentru credite de 37-48 luni, Rd este 7% și DAE 8%. În final, pentru o durată de 49-60 de luni, Rd atinge 6% și DAE rămâne la 8% . Astfel, cu cât durata creditului crește, atât Rd cât și DAE tind să scadă, reducând astfel costurile totale ale creditului pe termen lung.
Comisionul de administrare are un impact acumulativ asupra costului total al creditului, deoarece se adaugă lunar la sumă. Fiecare lună adaugă 2 lei la costul total al împrumutului. În funcție de durata creditului (de la 12 luni la 60 de luni), comisionul total poate varia semnificativ, reprezentând o parte considerabilă din costurile externe ale creditului. Astfel, durata creditului multiplică efectul comisionului asupra costurilor totale .
Estimarea numărului de clienți care vor accepta oferta se face prin modelare probabilistică, unde fiecare client are asociat un grad de acceptare bazat pe o variabilă aleatorie reprezentată într-un interval. Probabilitatea ca un client să accepte creditul este 70% (0.7), iar fiecare client este evaluat pentru acceptare folosind un număr generat aleator care este comparat cu această probabilitate. Astfel se determină câți clienți vor accepta efectiv oferta .
Gradul de îndatorare este dependent de valoarea salariului clientului. Dacă salariul este mai mic de 500 lei, doar 55% din salariu este considerat pentru determinarea gradului de îndatorare, ceea ce limitează suma pe care o poate împrumuta clientul. Pe de altă parte, dacă salariul depășește 500 lei, se poate folosi 65% din salariu, ceea ce crește capacitatea de creditare a clientului. Această diferențiere afectează direct suma pe care banca este dispusă să o ofere clientului .
Salariul mediu al unui client se determină în funcție de intervalul în care se încadrează generația aleatorie pentru salariu. Dacă generația corespunde unui interval precizat în tabel, salariul mediu este calculat ca media aritmetică între valorile inferioare și superioare ale acelui interval. Acest salariu mediu este folosit pentru a calcula gradul de îndatorare: dacă salariul este sub 500 lei, se consideră 55% din salariu, iar dacă este peste 500 lei, se consideră 65% din salariu .
Distribuția salariilor și probabilitatea asociată fiecărui nivel influențează decizia prin afectarea gradului de îndatorare și, prin urmare, a mărimii posibilului împrumut. Clienții cu salarii sub 200 de lei au o probabilitate de 44% să aibă acces redus la credit față de cei cu salarii mai mari, având o capacitate de îndatorare limitată la 55%. În schimb, doar 5% dintre clienți au salarii peste 880 de lei, dar aceștia beneficiază de un grad de îndatorare mai permisiv, la 65%, ceea ce le permite accesarea unor credite mai mari. Această distribuție influențează direct strategia băncii pentru a propune oferte rezonabile și atractive pentru segmentele diferite ale clienților .
Clienții cu salarii mai mici tind să aleagă perioade mai lungi de rambursare deoarece un interval extins reduce valoarea ratelor lunare, făcând împrumuturile mai gestioneabile financiar. Costurile implicite (dobânzi și comisioane) sunt distribuite pe o durată mai mare, permițându-le să economisească lunar pentru alte necesități financiare. De asemenea, alegerea perioadelor lungi poate rezulta dintr-o capacitate de îndatorare limitată, obligând clientul să extindă perioada pentru a se încadra în limitele de îndatorare stabilite de bancă .