UNIVERSITATEA OVIDIUS DIN CONSTANA

FACULTATEA DE STIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MANAGEMENT ANUL III

Antreprenorul de succes

PROFESOR COORDONATOR

[Link]. Ilie Margareta

STUDENI

Chitic Bianca Gabriela

Anghel Elena Anamaria

Cuprins

Capitolul 1. Antreprenorul de success........................................................................................3

Capitolul 2. Top 10 antreprenori de success din Romnia.........................................................4
Bibliografie................................................................................................................................15

Capitolul 1. Antreprenorul de succes

2
 Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace
pentru organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare a activitii de
antreprenoriat, mediul de afaceri, problemele cu care se poate ciocni n activitatea sa i
posibilitile de soluionare. Pentru a lua decizii corecte, antreprenorul trebuie s estimeze la
justa valoare conjunctura pieei i poziia sa efectiv.
ntreprinztorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil s mbine
resursele i s le organizeze pentru a dezvolta i a pune pe pia inovaia. Adesea organizaia
n cadrul creia acioneaz devine un obstacol n procesul de inovare, de aceea el simte nevoia
s se asocieze cu alte persoane. El este i un "juctor" care agreeaz i chiar creeaz
provocrile.
n secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalai cu managerii
ntreprinderilor. Numai n a doua jumtate a secolului al XX-lea noiunea de antreprenoriat a
fost legat de cea de inovaie. Antreprenorul este considerat un promotor al ideilor noi,
ncepnd cu proiectarea unor mrfuri i terminnd cu crearea de structuri organizatorice.
Cercettorii evideniaz anumite caracteristici ale antreprenorilor cum ar fi:
Determinare i perseveren. Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total
pentru succes l determin pe antreprenor s depeasc toate obstacolele. Determinarea
puternic i perseverena l ajut s fac fa oricror greuti, pe care alte persoane le-ar
considera insuportabile i pot compensa, uneori, lipsa de experien i de ndemnare a
personalului angajat.
Dorina de a ctiga. Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri
ansele de ctig i acioneaz n consecin. Ca rezultat, riscurile considerate mari de
persoanele obinuite sunt uor asumate de antreprenori.
Cutarea feedback-ului. Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd
capacitatea de a nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i cum i
pot mbunti rezultatele. Feedback-ul este important, deoarece antreprenorul este dispus s
nvee din greeli i din experienele anterioare.
Iniiativ i responsabilitate. Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane
independente, ei caut i preiau iniiativa, nu evit situaiile n care sunt personal rspunztori
pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care
impactul lor personal poate fi msurat.
Orientare spre oportuniti. Ceea ce-i caracterizeaz pe antreprenori este
concentrarea pe oportunitate mai mult dect pe resurse, structur sau strategie. Odat ce

3
decizia a fost luat, ei acioneaz n mod calculat, ncearc s obin ct mai multe anse de
ctig, dar evit s-i asume riscuri inutile.
Toleran pentru eec. Antreprenorii consider eecul ca fiind o experien din care
pot nva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt
dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism. Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore,
ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe ceilali s-i
menin optimismul.
Clarviziune. Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune clar despre ceea
ce vor s fie firma lor. Nu toi antreprenorii au concepte predeterminate pentru firmele lor,
unii i le dezvolt n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.
Nivel mare de energie. Munca enorm depus de antreprenori presupune un nivel de
energie crescut. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grij
ceea ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare.
Creativitate i spirit de inovaie. Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva
genetic, cu care te nati i pe care nu o poi dobndi.
Independena. Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a
schimba ceva, face din antreprenori nite persoane independente, care acioneaz dup
concepiile proprii. Totui trebuie s existe limite i decizii impuse de autoritile statale,
pentru a crea cadrul propice activitii de antreprenoriat.
Lucru n echip. Dorina de independen i autonomie nu l mpiedic pe antreprenor
s lucreze n echip. De fapt, n timp ce antreprenorul se ocup de viitorul firmei, personalul
realizeaz activitile curente, la fel de necesare.
Abiliti manageriale. Acestea nu sunt indispensabile, ns un antreprenor de succes
are nevoie i de acest tip de cunotine.

Capitolul 2. Top 10 antreprenori de success din Romnia

1 [Link]

4
Locul 1: Camelia ucu

5
Numele: Camelia Georgeta ucu
Data i locul naterii: 12 aprilie 1965, Bucureti
Studiile i cariera:
- n 1983, a absolvit liceul Ion Neculce din
Bucureti, cu specializarea mecanic.
- n 1990, a absolvit Facultatea de Medicin
Carol Davila din Bucureti.
- n 1993, mpreun cu fostul so, Dan ucu, a
nfiinat Mobexpert, liderul pe piaa de mobilier
din Romnia n prezent.
- A iniiat, n 2006, programul Design Leader,
n parteneriat cu Universitatea de Arhitectur Ion
Mincu din Bucureti, care sprijin tinerii
designeri talentai.
- n 2007 a cumprat toate aciunile companiei de
mobil premium Class Living.
- Deine un portofoliu variat de afaceri n domenii
precum: design, life&style, nutriie i agricultur.

6
Camelia ucu ocup de ani de zile locuri fruntae n topul celor mai bogate femei din Romnia. Are o avere
de circa 18 milioane euro i este, indiscutabil, una dintre cele mai bogate femei din Romnia. Acum nou
ani, n conturile ei intrau circa 37 milioane de euro reprezentnd contravaloarea pachetului de 40% din
aciunile Mobexpert vndut ctre fostul su so Dan ucu. Rmas, dup divor, doar cu Class Mob,
Camelia ucu s-a implicat mai puternic n afaceri, dezvoltnd proiecte pe mai multe segmente.
2

2 [Link]

7
 Locul 2: Florin Talpe

Numele: Florin Talpe

Data i locul naterii: 19 decembrie
1956, Brnova, judeul Iai
Studiile i cariera:
- A absolvit Colegiul Naional Avram
Iancu din Brad n 1975.
- n 1980, a absolvit Facultatea de
Matematic, Universitatea din Bucureti,
iar n 1981 a obinut specializarea n
Teoria Operatorilor.
- n perioada 1981-1983, a fost profesor de
matematic.
- n perioada 1983-1990, a fost cercettor
la Institutul de Tehnic de Calcul din
Bucureti.
- n 1990, a nfiinat, mpreun cu soia,
3
compania de software i servicii Softwin.
- nFlorin
2001,Talpe
a nfiinat
este unulcompania
dintre cei de
mai bogai romni
dede
software ineantivirus
o avere Bitdefender,
de peste 100
cel de
maimilioane de euro,
vndutalturi de soromnesc
produs ia sa, conform
la Capital.
nivel n 2014, doar
afacerilecunregistrate
internaional, peste 500 den milioane
Romnia de
ale Bidefender s-au
ridicat la aproape 60 de milioane de euro. Statele
utilizatori.
Unite 2001-2003,
- n perioada ale Americii
a fost sunt principala pia a
preedinte
productorului
al Asociaiei de soft
Naionale antivirus. Talpe
a Industriei de a fost i eful
asocia
Software iei patronale
i Servicii a productorilor
din Romnia (ANIS). romni de

3 [Link]
1_517be94f053c7dd83f51b449/[Link]

8
 Locul 3: Radu Georgescu

Numele: Radu Georgescu

Data i locul naterii: 10 ianuarie 1968,
Bucureti
Cariera:
- n 1992, a lansat prima afacere (GECAD
Software) o companie specializat n producia
i distribuia de soluii software.
- Vnzarea n 2003 a tehnologiei RAV
Antivirus ctre Microsoft.
- n 2010, un alt exit de succes este vnzarea
4 companiei GECAD ePayment, acum PayU
Romnia, ctre grupul sud-african Naspers.
- Radu s-a implicat de-a lungul carierei sale n
dezvoltarea ecosistemului antreprenorial din
Romnia fiind activ n iniiative precum
Venture Connect i Tech Angels, prima reea de
investitori privai n startup-uri tehnologice din
Locul 4: Dan ucu
Romnia, nfiinat n 2012, unde este de altfel
Radu Georgescu, romnul care i-a mutat
i membru fondator.
afacerea n Sillicon Valley, spune c de la bun
- 2013 a fost anul ce a marcat cel de-al treilea
nceput, cnd a ales calea antreprenoriatului, a
exit de amploare, cnd Francisco Partners a
preferat poziia de preedinte, considernd din
achiziionat de la GECAD Group compania
start c este mai potrivit pentru el. Antreprenorul
global Avangate.
povestete c a neles adevrata valoare a
- Este cunoscut pentru c a fcut afaceri cu Bill
activitii din domeniul calculatoarelor la
Gates ntr-o perioad n care Romnia nu prea
terminarea facultii, cnd profesorul ndrumtor
fcea afaceri n general.
a vrut s-i cumpere proiectul, dar el a preferat s-
l licenieze. Acesta a fost un moment de cotitur
n viaa sa, pentru c i-a dat seama c n

4 [Link]

9
 Numele: Jean Valvis n urm cu 23 de ani avea 1.000 de dolari i o idee de la care
Data i locul naterii: 16 iulie anul 1954,
avea ateptri modeste. Acum are o afacere de peste 100 de
Atena milioane de euro i este cel mai important nume din industria
Cariera: - n anul 1994, fondeaz Valvis
mobilei din Romnia.
Holding, nfiinnd Dorna Apemin, societatePentru
pe ca mobila de import a fost nc de la nceput singura
aciuni cu capital romno-elveian. opiune luat n considerare de Dan ucu, prima "excursie de
- n anul 1998 nfiineaz Dorna Lactate SA,cercetare"
iar a fcut-o la un trg de mobil organizat de
n 1999, fabrica de branz topit, n Vatrafrancezi. n 1993, Dan ucu se mbarc ntr-un avion cu
Dornei. destinaia Frana.
- n anul 2000 nfiineaz sucursala de la Atena
Cnd s-a ntors la Bucureti a deschis firma Mobexpert.
a holdingului, Dorna Hellas. n 1994, la un an de la deschidere, Dan ucu fcea primul
- n anul 2001 nfiin eaz Carpathian
Deocamdat, Dan ucu este fericit Plastics
milion de dolari din profit, la o cifr de afaceri de circa 13
cuCorporations.
ceea ce face n fiecare zi i tie milioane de dolari. Romnul devenise principalul client al
- Anul
clar doar 2002
att: este
nu vaanul ncheierii
renun preatranzacieiproductorului
cu francez care i furniza mobil.
The Coca-Cola
curnd la afacereaCompany,
pe carepentru
a vnzarea
n 2007, Mobexpert a nceput proiectul de relocare a
Dorna. n aproape douzeci de
construit-o fabricilor Confo Mex, Studio Mex, Ilefor Mex i Mure Mex
ani- de
n munc.
2006 ncepe
Ce se investia la Vitipomicola
va ntmpla n parcul industrial de la Trgu-Mure. Investiia de 28 de
Samburesti, iar in 2009 lanseaz
ns peste cinci ani, zece sau chiar 3 game de
milioane de euro a inclus i construirea platformei logistice,
vinuri.
nc douzeci rmne de vzut. cu o suprafa de 12.000 de metri ptrai. n aceste fabrici
- n anul 2008 vinde LaDORNA ctre grupul
este fcut cea mai mare parte a pieselor de mobilier din
francez Lactalis. magazinele Mobexpert.
- n anul 2010: extinderea investiiilor n
agricultura eco i energia regenerabil pe o
suprafa de 10 000 ha n zona Clrai i 5

lansarea brandului AQUA Carpatica.

Locul 5: Jean Valvis

5 [Link]
povestea-lui-dan-sucu-proprietarul-mobexpert-8030722/?p=4

10
 Numele: Drago Petrescu
Data i locul naterii: 1971 (45 de ani),
Bucureti
Cariera:
- Absolvent al Universitii Politehnica
din Bucureti, i-a nceput cariera n
industria ospitalitii ca store manager i
francizor pentru gigantul american
n prezent se ocup de dezvoltarea brandului de ap AQUA Carpatica, al celui de vin Domeniile
McDonalds n anul 1995 a fost unul
Samburesti, dar i de afaceri n domeniul energiei verzi i al agriculturii bio.
dintre momentele n care CV-ul su a
contat folosindu-l pentru obinerea unei 6

francize Shell i a uneia McDonalds.

- A continuat ascensiunea cu deschiderea
primului restaurant La Mama n anul
1999, n parteneriat cu un bun prieten.
- A pornit singur pe drumul
Jean Valvis om de afaceri cu cetenie greac i
antreprenoriatului n anul 2004, cnd a
elveian, este unul dintre cei mai cunoscui
deschis restaurantul City Grill.
antreprenori din mediul local de business. DeDrago Petrescu
Locul 6:
- A fost finalist n competiia
numele su se leag tranzaciile cu dou dintre
Antreprenorul anului 2014.
cele mai importante multinaionale: vnzarea
- Este de aproape 12 ani antreprenor i
Dorna Apemin SA ctre Coca-Cola Hellenic
din 2015 preedintele Organizaiei
Bottling Company i The Coca-Cola Company
Patronale a Hotelurilor i Restaurantelor
i, n anul 2008, vnzarea companiei Dorna
din Romnia (HORA).
Lactate i a brandului LaDorna ctre Grupul

Grupul City Grill a nregistrat o cretere constant a cifrei de afaceri: 80 de milioane de lei, n 2013, 90 de
milioane de lei, n 2014 i peste 115 milioane de lei, anul trecut. Estimrile pentru anul n curs, indic un
avans de 20 de procente, iar Drago Petrescu apreciaz c, ncepnd din 2017, grupul va avea o cretere
constant de 10-15%, anual. n prezent, deine i conduce grupul City Grill, care
include apte branduri de restaurante i cafenele: City
6 [Link] City Cafe, Trattoria Buongiorno, Hanu Berarilor ,

11 peste o
Caru cu bere, Pescru i Hanu lui Manuc. Are
mie de angajai i cifre anuale de afaceri de zeci de
milioane de euro.
 7

Drago i Adrian Pavl, doi matematicieni

plecai dintr-o familie modest din Suceava,
au pornit n 1992 cu un butic n Bacu i au
ajuns s domine piaa magazinelor de bricolaj
din Romnia.
Exist puine companii cu capital sut la sut
romnesc care au reuit s in piept
multinaionalelor venite din Occident, s
supravieuiasc i chiar s ctige btlia.
Dedeman este una dintre ele, o firm
construit de la zero de fraii Drago i Adrian
Pavl, a cror poveste fascinant a rmas
Acum sunt 30 de magazine uriae, ntinse pe zeci
necunoscut pn acum.
de hectare, n marile orae ale rii. Dedeman are
Plecai dintr-un sat din Suceava s studieze
6.000 de angajai i este lider detaat pe segmentul
matematica la Iai, Drago i Adrian au ajuns,
retailerilor de construcii i de amenajri. Da, fraii
dup dou decenii, s ptrund n topul celor
Drago i Adrian Pavl, provenii dintr-o familie
mai mari companii cu acionariat romnesc,
modest, le-au dat o lecie de business marilor
avnd o cifr de afaceri care depete 500 de
companii occidentale venite s mpart i s
milioane de euro. Fr afaceri cu statul, fr
stpneasc piaa din Romnia. Gigani precum
relaii cu fosta Securitate, fr operaiuni la
Bricostore (Frana), BauMax (Austria) sau
limita legii. Dedeman a aprut n 1992, la
Praktiker, OBI i Hornbach (toi trei din Germania)
Bacu, i a fost, la nceput, un butic de 16
se uit de jos n sus la Dedeman-ul frailor Pavl,
metri ptrai n care se vindeau de la sucuri i
care este acolo, n vrf, pentru c a tiut s fenteze
gume de mestecat, pn la unghiere i papuci
criza prin investiii inteligente i s-i calculeze cu
de cas.
grij fiecare pas.

Locul 7: Drago i Adrian Pavl

8

7 [Link]
[Link]

12
Numele: Marius Ghenea
Vrsta i locul naterii: 47de ani, Locul 8: Marius Ghenea
Bucureti
Cariera: De la un simplu ghid turistic part-
time ntre anii 1990-1991, ajunge ca n 1994
s fondeze, mpreun cu doi foti colegi de
facultate, Flamingo Computers, companie
ce pleac de la 0 i ajunge ca n 4 ani s fie
lider pe piaa de calculatoare din Romnia.
- n 2001 devine cea mai important
companie de calculatoare din rile
Balcanice avnd o cifr de afaceri de
aproximativ 50 de milioane de dolari. n
acelai an vinde participaia de la Flamingo
Computers pentru a da startul propriilor
proiecte.
- ncepnd cu 2002, nfiineaz compania
FIT Distribution i devine CEO a Flanco
International, companie care n 2 ani are o
cretere a cifrei de afaceri de la 20 de
milioane la 120 de milioane de euro.
- n perioada 2006-2008 este manager
pentru Europa de Est al Clearwire
Corporation, o companie american din
domeniul tehnologiilor WiMAX.
- La sfritul lunii septembrie 2009,
achiziioneaz PC Garage.
- n 2014, vinde Fashion Up.
- n 2015 se altur fondului de investiii
3TS Capital.

8 [Link]
romanii-le-au-luat-fata-gigantilor-vest-1_50d0b15d596d72009113bb38/[Link]

13
Cristina Btlan (42 de ani) a fondat
businessul cu pantofi i geni Musette n
urm cu mai bine de dou decenii, cnd
avea doar 18 ani i era student la
Facultatea de Drept.
A renunat la facultate pentru a intra n
afaceri iar astzi, se poate luda cu o avere
estimat la 15 milioane de euro!
Cunoscut i drept doamna Musette",
este unul dintre puinii antreprenori
romni din domeniul nclmintei care a
reuit s vnd n New York sau Paris 9

pantofii fcui la Hui.

A pornit la drum iniial cu o afacere cu
esturi, pe care a dezvoltat-o apoi sub
brandul Musette timp de aproape un
deceniu.
n 2000 familia Cristinei Btlan a decis s
deschid o fabric de pielrie i s treac
la o nou etap. Produsele realizate n Locul 9:
Romnia sunt vndute att pe piaa local, Cristina
ct i n strintate, n SUA, Frana, Btlan
Ungaria, Luxemburg, Israel, Liban,
Mongolia i Bulgaria.
Cristina Btlan a deschis la finalul anului
2013, n Promenada Mall, primul magazin
dedicat exclusiv brbailor - Musette Men
Acum Musette deine dou uniti de producie pe
-unde comercializeaz pantofii i genile
piaa local, unde sunt fcui peste 60.000 de pantofi
Giannini.
i geni n fiecare colecie. n fiecare an exist dou
colecii de baz i dou colecii pronto-moda (cu un
numr redus de produse), precum i colecii pentru
9 [Link]
[Link] evenimente speciale. Afacerea condus de Cristina
Btlan are 375 de angajai, o cifr de afaceri de
14
aproape 10 milioane de euro i 27 de magazine n
Romnia i n alte apte ri.
Numele: Drago Anastasiu
Data i locul naterii: 5 iunie 1964, Bucuresti
Cariera: Dup terminarea liceului, s-a mutat
n Germania, unde a studiat medicina la
Universitatea [Link] din Frankfurt.
- n perioada 1991 - 1995 a lucrat ca medic la
Spitalul Sf. Markus din Frankfurt.
- n februarie 1995, a nfiinat firmele
Intertouring n Frankfurt i Touring
Europabus Eurolines Romnia SRL n
Bucureti.
- Din 1999 este preedintele Asociaiei
Cruilor Particulari din Romnia.
- A obinut Premiul de Excelen al
Ministerului Turismului pentru activitatea pe
anul 2002.
- n februarie 2004, sectorul de turism al
Touring Europabus Eurolines Romnia a
10
fuzionat cu Nova Turism, aprnd n felul
acesta un nou touroperator sub numele Nova
Locul 10: Drago Anastasiu
Turism Touring.
- n mai 2007 a fost ales preedintele
Asociaiei Naionale a Ageniilor de Turism. A
fost presedinte ANAT 2 ani.
- n afara granielor rii a dezvoltat afaceri n
Germania i n Moldova. Grupul Eurolines
Un moment important al evoluiei Grupului a
este alctuit astzi dintr-un numr de 16
avut loc n anul 2011, cnd Eurolines a
companii, fiind structurat pe entiti
achiziionat firma Danubius Travel i a ncheiat
specializate n transport, turism, IT nc din
un parteneriat strategic cu liderul mondial n
turism, TUI Travel Plc. De atunci pn n
prezent, 35 de agenii TUI TravelCenter au fost
10 [Link]
inaugurate. Din 1995 i pn astzi Drago
Anastasiu a creat un grup cu o cifr 15
de afaceri
de peste 54 mil euro n 2012 i 475 de angajai
n cele 16 firme pe care le conduce.
11

Bibliografie

1. [Link]
2. [Link]
3. [Link]
1_517be94f053c7dd83f51b449/[Link]
4. [Link]
5. [Link]
dan-sucu-proprietarul-mobexpert-8030722/?p=4
6. [Link]
7. [Link]
[Link]
8. [Link]
luat-fata-gigantilor-vest-1_50d0b15d596d72009113bb38/[Link]
9. [Link]
[Link]
10. [Link]
11. [Link]

11 [Link]

16