MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII
DIRECIA GENERAL PENTRU NVMNT PREUNIVERSITAR
SERVICIUL NVMNT PROFESIONAL, TEHNIC, POSTLICEAL I EDUCAIA
ADULILOR
CONCURSUL NAIONAL UNIC PENTRU OCUPAREA
POSTURILOR DIDACTICE DECLARATE VACANTE N
NVMNTUL PREUNIVERSITAR
PROGRAMA
PENTRU
COMER
PROFESORI
Aprobat prin [Link].C. nr.5287/15.11.2004
-BUCURETI 2004
AUTORI:
VALERIA CHIOREAN, prof. grd. I, Colegiul Economic Transilvania Trgu
Mure
CAMELIA SUZANA ILIE, prof. grd. I, Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
GABRIELA IORDACHE, prof. grd. I, Colegiul Economic A. D. Xenopol
Bucureti
IOLANDA MAGDALENA NEGOI, prof. grd. I, Colegiul Economic Buzu
TANIA MIHAELA SANDU, prof. grd. I, Ministerul Educaiei i Cercetrii
VERONICA GABRIELA CHIREA, prof. grd. I, SNEE Bucureti
VALENTINA CAPOT, prof. grd. I, Inspectoratul colar al Municipiului
Bucureti
MARINA SRBU, prof. grd. I, Gr. colar Economic nr. 5, Bucureti
RODICA ILIESCU, prof. grd. I, Gr. colar Economic Iulian Pop, Cluj Napoca
A. Nota de prezentare
Programa se adreseaz candidailor la concursul de ocupare a posturilor/catedrelor
vacante de specialitate n nvmntul preuniversitar.
Coninutul programei este structurat astfel nct s corespund evoluiei
intervenite n activitatea didactic din perspectiva abordrii curriculare a disciplinelor
tehnologice.
Programa este orientat pe evaluarea calitii concepiei didactice i a
modalitilor concrete prin care profesorul pune elevii n situaii de nvare eficient,
menite s conduc la formarea capacitilor i competenelor prevzute n standardele de
pregtire profesional. Aceast orientare este cu att mai necesar acum, cnd
flexibilitatea programelor colare solicit din partea profesorului efortul de a concepe
procese i parcursuri didactice adaptate nivelului claselor de elevi cu care lucreaz i
finalitilor nvmntului tehnologic.
Structura arborescent i sistemul modular
de organizare curricular pentru nvmntul tehnologic solicit abordarea structural a
desfurrii procesului de nvmnt. Astfel, plecnd de la ideea definirii i evalurii
competenelor necesare cadrului didactic pentru desfurarea unui proces instructiv educativ eficient, programa vizeaz:
Competene specifice
1. Cunoaterea i aprofundarea de ctre candidai a coninuturilor tiinifice de
specialitate
i metodice pentru disciplinele tehnologice;
2. Realizarea de conexiuni ntre coninuturile disciplinelor tehnologice i problemele
de nvare specifice domeniului de pregtire;
3. Realizarea corelaiilor intra, inter i pluridisciplinare a coninuturilor;
4. Operarea cu standardele de pregtire profesional i programele colare pentru
proiectarea unui demers didactic adaptat nivelului de nvmnt, calificrii i
specificului clasei;
5. Aplicarea adecvat a principiilor i metodelor specifice didacticii disciplinelor
tehnologice;
6. Elaborarea, selectarea i aplicarea unor metode de evaluare adecvate obiectivelor
sau competenelor vizate;
7. Proiectarea i / sau selectarea unor coninuturi pentru programele opionale sau
curriculumul n dezvoltare local de tipul aprofundare/extindere/opional ca
disciplin nou;
8. Comunicarea eficient cu partenerii n activitatea educaional;
9. Aplicarea unor forme de management al clasei n funcie de activitatea de nvare
proiectat;
10. Transmiterea, n funcie de particularitile de vrst ale elevilor, a coninuturilor
astfel nct s dezvolte structuri operatorii, afective i atitudinale;
11. Stimularea potenialului fiecrui elev i dezvoltarea creativitii.
B. Coninuturile programei
I. Teme de didactic general i metodica predrii disciplinelor tehnologice
12. Proiectarea, organizarea i desfurarea activitii didactice la disciplinele
tehnologice n concordan cu curriculumul naional
1.1. Componentele curriculumului colar: curriculum naional, planuri cadru, arii
curriculare, trunchi comun, discipline, module, standarde de pregtire profesional,
programe colare, manuale colare, auxiliare curriculare;
1.2. Proiectarea curriculumului n dezvoltare local sau la decizia colii de tipul:
aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou;
1.3. Obiectivele predrii nvrii evalurii la disciplinele tehnologice.
Obiective cadru, obiective de referin, competene generale, competene specifice,
uniti de competen i competene. Elaborarea obiectivelor operaionale.
1.4. Proiectarea activitii didactice: planificare calendaristic, proiectarea unitii
de nvare, proiecte de lecie (pentru diferite tipuri de lecii), proiectarea de activiti de
nvare intra-, inter- i transdisciplinare.
2. Strategii didactice utilizate n procesul de predare-nvare-evaluare la
disciplinele tehnologice. Strategii i modaliti de integrare n lecie a activitilor cu
caracter practic - aplicativ
2.1. Metode didactice specifice: clasificare, prezentare, caracterizare; utilizarea
metodelor centrate pe elev / tehnicilor de nvare prin cooperare;
2.2. Forme de organizare a activitii didactice: clasificare, caracterizare;
2.3. Mijloacele de nvmnt i integrarea lor n procesul de predare-nvareevaluare
2.3.1. Funciile didactice ale mijloacelor de nvmnt;
2.3.2. Tipuri de mijloace de nvmnt i caracteristicile lor;
2.4. Mediul de instruire: cabinete, laboratoare, ateliere, sli de clas, ferme
didactice, trguri i expoziii, antiere (descriere, dotare, condiii de utilizare);
2.5. Evaluarea rezultatelor colare n concordan cu obiectivele curriculare i
criteriile de performan din standardele de pregtire profesional;
2.5.1. Evaluarea, component fundamental a procesului de nvmnt:
obiective, funcii, tipuri de evaluri, caracterizare;
2.5.2. Metode de evaluare: tradiionale i complementare (tipuri i
caracterizare);
2.5.3. Calitile instrumentelor de evaluare: validitate, fidelitate,
obiectivitate i aplicabilitate;
2.5.4. Tipologia itemilor: definiie, clasificri, caracteristici, domenii de
utilizare, reguli de proiectare, modaliti de corectare i notare.
Bibliografie:
1.
Bonta, I.,
Pedagogie,
2.
Cerghit, I.,
Metode de nvmnt,
3.
5.
Cerghit, I., Neacu, I., Prelegeri pedagogice,
Negret, I., Pnioar,
I.O.,
Creu, C.,
Curriculum difereniat i
personalizat,
Cuco, C.,
Pedagogie general,
6.
7.
Ionescu, M.,
Iucu, R.,
8.
9.
Iucu, R.,
Jinga, I.,
Didactica modern,
Managementul i gestiunea
clasei de elevi,
Instruirea colar,
nvarea eficient,
10.
Joia, E.,
Eficiena instruirii,
11.
Neacu, I.,
Instruire i nvare,
12.
Nicola, I.,
Pedagogie,
13.
Nicola, I.,
Tratat de pedagogie colar,
14.
Radu, I.T.,
Evaluarea procesului de
nvmnt,
15.
Stoica, A.,
Evaluarea curent i examenele
Ghid pentru profesori,
4.
Editura All Educational,
1994;
Editura
Didactic
i
Pedagogic
Bucureti,
1998;
Editura Polirom, Iai, 2001;
Editura Polirom, Iai, 1996;
Editura Polirom,
Iai, 2000;
Editura Dacia, Cluj, 1995;
Ed. Polirom, Iai, 2000;
Ed. Polirom, Iai, 2001;
Editura Edist, Bucureti,
1995;
Editura
Didactic
i
Pedagogic
Bucureti,
1998;
Editura
Didactic
i
Pedagogic,
Bucureti,
1999;
Editura
Didactic
i
Pedagogic
Bucureti,
1994;
Editura Aramis, Bucureti,
2000;
Editura
Didactic
i
Pedagogic
Bucureti,
2001;
Editura
Prognosis,
Bucureti, 2001;
16.
17.
18.
Curriculum naional. Programe colare pentru disciplinele tehnologice MEC, CNC n
vigoare;
Ghiduri metodologice pentru aplicarea programelor colare Tehnologii 2002;
Planurile-cadru, standarde de pregtire profesional i programele colare n vigoare
[Link]
II. Teme de specialitate
1. MARKETING
1. 1. Marketingul n activitatea de pia a inteprinderii
Mediul de marketing al interprinderii;
Coninutul mediului intern i al mediului extern;
Relaiile ntreprinderii cu mediul extern;
Piaa component esenial a mediului extern;
Piaa nteprinderii: coninut, sfer, dimensiuni, factori de influen, dinamic i
profil.
1. 2. Coordonatele politicii de marketing
Coninutul, rolul i condiiile formulrii politicii de marketing;
Definirea conceptelor de politic, strategie i tactic de marketing;
Strategia de pia nucleul politicii de marketing: tipologia strategiei de pia,
fundamentarea strategiilor de pia;
Marketingul mix instrument de promovare a politicii de marketing.
1. 3. Politica de produs
Produsul n optica de marketing;
Ciclul de via al produsului;
Strategii n politica de produs.
1.4. Politica de pre
Obiectivele politicii de pre;
Strategii de pre;
Factorii de influen ai nivelului preurilor.
1. 5. Politica de distribuie
Coninutul i rolul distribuiei;
Canale de distribuie;
Strategii de distribuie.
1. 6. Politica de promovare
Rolul promovrii n marketing;
Forme de promovare a produselor: publicitatea, promovarea vnzrilor, relaiile
publice; forele de vnzare;
Strategii promoionale.
2. ECONOMIA COMERULUI
2. 1. Piaa bunurilor i serviciilor
Coninutul i structura pieei bunurilor si serviciilor;
Principalele categorii de parteneri prezeni n cadrul pieei bunurilor i serviciilor;
Globalizarea i mondializarea pieei.
2. 2. Cererea de mrfuri
Coninutul cererii de mrfuri;
Formele de manifestare a cererii de mrfuri;
Factorii care influeneaz cererea de mrfuri.
2. 3. Oferta de mrfuri
Coninutul ofertei de mrfuri;
Structura i caracteristicile ofertei de mrfuri, tendine privind evoluia acesteia;
nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri.
2. 4. Relaiile comerului cu productorii
Coninutul relaiilor comerului cu productorii;
Formele relaiilor comerului cu productorii;
Reglementri juridice.
2. 5. Relaiile comerului cu consumatorii
Locul i coninutul relaiilor comerului cu consumatorii.
2. 6. Protecia consumatorilor
Conceptele de consumatori i protecia consumatorilor;
Problematica drepturilor consumatorilor;
Organizarea procesului de protecie a consumatorilor.
2. 7. Comerul cu ridicata
Coninutul, rolul i funciile comerului cu ridicata;
Tendine n evoluia comerului cu ridicata.
2. 8. Comerul cu amnuntul
Coninutul, rolul i funciile comerului cu amnuntul;
Tipologia comerului cu amnuntul: sectorizarea activitii comerciale cu
amnuntul,
structurarea formelor de vnzare utilizate n comerul cu amnuntul;
Tendine n evoluia comerului cu amnuntul.
2.9. Circulaia mrfurilor
Aprovizionarea cu mrfuri n comer: stabilirea sortimentului de mrfuri n
magazine,
selectarea furnizorilor, recepia mrfurilor;
Organizarea activitii comerciale (magazine, uniti de alimentaie public, depozite
de mrfuri).
2.10. Eficiena activitii comerciale
Coninutul eficienei activitii comerciale;
Cheltuieli de circulaie n comer;
Rentabilitatea activitaii comerciale.
2.11. nteprinderea comercial:
Conceptul de nteprindere comercial;
Relaiile ntreprinderii cu mediul;
Resursele ntreprinderii;
Organizarea structural a ntreprinderii comerciale;
Managementul ntreprinderii comerciale: principiile i funciile managementului
n comer; sisteme, metode i tehnici de management cu aplicare n comer;
strategii manageriale n comer.
3. MERCEOLOGIE (STUDIUL CALITATII PRODUSELOR SI SERVICIILOR)
3.1 Noiuni generale despre mrfuri
Proprietile generale ale mrfurilor;
Calitatea produselor concept i dezvoltare;
Metode de conservare i pstrare;
Compoziia chimic i valoarea alimentar a produselor.
3.2. Caracterizarea merceologic a principalelor grupe de produse alimentare:
sortiment, caracteristici de calitate, verificarea calitii:
Produse de morrit si panificaie;
Produse zaharoase;
Carne i produse din carne;
Lapte i produse din lapte;
Pete i produse din pete.
3.3. Caracterizarea merceologic a principalelor grupe de produse nealimentare:
sortiment, caracteristici de calitate, verificarea calitii :
Mrfuri textile;
Mrfuri din piele i nlocuitori;
Mrfuri cosmetice;
Mrfuri din sticl;
Mrfuri ceramice;
Mrfuri electrocasnice.
Bibliografie:
1.
2
2
4
5
6
7
8
9
Anghel, L., Florescu,
C., Zaharia R.,
Anghel, L.D., Dneiu,
T., erbnic, D.,
Zaharia, R.,
Anghel, L.D., Dneiu,
T., erbnic, D.,
Zaharia, R.,
Balaure, V.,
(coordonator)
Catoiu, I.,
(coordonator)
Danciu, V.,
Danciu, V., Zaharia,
R.M.,
Dima, D. , Pamfilie, R.,
Procopie R.,
Drgulnescu, N.,
Aplicaii n marketing,
Editura Expert, Bucuresti, 1999
Marketing clasa a XI-a,
Editura All Educational, Bucureti,
2002
Marketing clasa a XII-a,
Editura All Educational, Bucureti,
2002
Marketing,
Editura Uranus, Bucureti, ediia a
II-a 2002
Editura Uranus, Bucuresti, 2002
Cercetri de marketing,
Marketing clasa a XI-a,
Marketing clasa a XII-a,
Mrfurile alimentare n
comerul internaional,
Studiul calitii produselor
i serviciilor clasa a X-a,
Editura Economic
Preuniversitaria, Bucureti, 2001
Editura Economic
Preuniversitaria, Bucureti, 2002
Editura Economic, Bucuresti,
2001
Editura Niculescu ABC, Bucureti,
2002
10
Kotler, Ph.,
11
Mateiciuc, C.,
Singureanu, N.,
Mercioiu, V.,
(coordonator)
Minciu, R., Ioncica, M.,
Stanciulescu, G.
Olaru, M., Schileru, I.
Pamfilie R.
Olaru, M., Isaic-Maniu,
Al., Purcarea, A.,
Olaru, M.,
(coordonator)
12
13
14
15
16
Managementul
marketingului,
Marketing Economic
clasa a XII-a,
Management comercial,
Economia serviciilor,
Fundamentele tiintei
mrfurilor,
Studiul calitii produselor
i serviciilor clasa a X-a,
Studiul calitii produselor
i serviciilor clasa a XIa,
Studiul calitii produselor
i serviciilor clasa a XIIa,
Merceologia si expertiza
mrfurilor alimentare de
import-export,
Elemente de economia
comerului,
Economie comercial,
17
Olaru, M., Negrea, M.,
.a.,
18
Pamfilie, R.,
19
Patriche, D.,
20
22
Patriche, D.,
(coordonator)
Patriche, D.,
(coordonator)
Patriche, D.,
23
Petre, T.,
24
Petre, T., Iordache, G.,
25
Petre, T., Iordache, G.,
26
27
Petre, T., Iordache, G.,
Georgescu, J.D.,
Pop, [Link].,
28
Pop, [Link].,
Marketing clasa a XII-a,
29
Rede, A., Petrescu,V.,
Rducanu, I., Pleea,
D.,
Merceologie industrial,
21
Bazele comerului,
Tratat de economia
comerului,
Studiul calitii produselor
i serviciilor clasa a X-a,
Studiul calitii produselor
i serviciilor clasa a XIa,
Studiul calitii produselor
i serviciilor clasa a XIIa,
Marketing clasa a XII-a,
Marketing clasa a XI-a,
Editura Teora, Bucureti, 1997
Editura Sigma, Bucureti, 2002
Editura Economica, Bucureti
1998
Editura Uranus, Bucuresti,1997
Editura Eficient, Bucureti, 1999
Editura Economic
Preuniversitaria, Bucureti, 2001
Editura Economic
Preuniversitaria, Bucureti, 2001
Editura Economic
Preuniversitaria, Bucureti, 2002
Editura Oscar Print,
Bucuresti,1996
Editura Sylvy, Bucuresti 2001
Editura Economica, Bucureti,
1998
Editura Economica, Bucureti
,1998
Editura Eficient, Bucuresti,1998
Editura Niculescu ABC, Bucureti,
2002
Editura Niculescu ABC, Bucureti,
2002
Editura Niculescu ABC, Bucureti,
2002
Editura Niculescu ABC, Bucureti,
2002
Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 2002
Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 2002
Editura Eficient, Bucureti, 1999
30
31
32
Singureanu, N.,
Mateiciuc, C.,
Stanciu, I., Olaru, M.,
Stanciu, I.,
Studiul calitii produselor
i serviciilor economice,
Bazele merceologiei,
Calitologia tiina
calitii mrfurilor,
Editura Sigma, Bucureti, 2002
Editura Unirea, Bucureti, 1999
Editura Oscar Print, Bucureti
2001