Vreau afacerea mea! De unde incep?

Ca viitor antreprenor ai nevoie sa raspunzi la cateva intrebari cheie inainte de a te lansa in

afaceri. Raspunsurile la aceste intrebari te vor ajuta sa iti creionezi ulterior planul de afaceri, un
instrument esential in evolutia afacerii, care iti va oferi un cadru pentru managementul si
dezvoltarea afacerii.
Initierea si managementul unei afaceri necesita motivatie, talent si extrem de multa munca.
De asemenea, este nevoie de cercetare si planificare pentru a-ti creste sansele de succes. Inainte de a
pleca la drum, ar trebui sa iti fie foarte clar la ce te inhami.
Asa ca, investeste din timpul tau, inainte de a te lansa in afaceri, pentru a explora si evalua care sunt
obiectivele tale personale si de afaceri si utilizeaza aceste informatii in realizarea unui plan de
afaceri care te va ajuta sa iti atingi obiectivele stabilite.
Multi antreprenori, lasa planul de afaceri pe mai tarziu, gandindu-se ca il vor face dupa ce vor
da drumul afacerii si acesta va deveni functionala. Dar dezvoltarea unui plan de afaceri inca din faza
initiala te va ajuta sa capeti o imagine de ansamblu mai clara asupra afacerii si in plus, iti va da
posibilitatea de a gandi si evalua anumite aspecte pe care in alt context nu le-ai fi luat in calcul, ceea
ce va rezulta in minimizarea anumitor riscuri si in obtinerea unor avantaje competitive importante o
data ce ti-ai lansat afacerea.
De unde incepi?
Mai jos ai o lista de intrebari la care ar trebui sa ai raspunsurile inainte de a pleca la drum:
1. Listeaza-ti motivele pentru care vrei sa incepi o afacere. Unele dintre cele mai
frecvente motive pentru initierea unei afaceri sunt:

Dorinta de a fi propriul sef

Independenta financiara
Libertatea de a face lucrurile in stilul personal
Posibilitatea de a-ti utiliza abilitatile si competentele la intreaga capacitate

2. Determina ce tip de afacere ti se potriveste. Gaseste raspuns la urmatoarele intrebari:

Ce-mi place sa fac?

Ce abilitati tehnice am sau am invatat?
La ce spun ceilalti ca sunt foarte bun?
Voi beneficia de sprijinul familiei/prietenilor? Cum?
De cat de mult timp dispun pentru a ma implica in afacere?
Am vreun hobby sau vreo pasiune pe care le pot tranforma in afacere?

3. Identifica nisa de piata in care vrei sa intri. Fa o cercetare si gaseste raspuns la

urmatoarele intrebari:

Ce fel de afacere vreau sa incep?

Ce produse/servicii vreau sa vand?
Este ideea mea practica/utila si mai ales acopera o nevoie din piata?
Cine sunt concurentii mei? Utilizeaza template-urile Analiza competitivitatii si Matricea de
Analiza comparativa a concurentilor pentru a face o analiza detaliata.

Care este avantajul meu competitiv in raport cu concurentii mei?

Pot sa livrez un serviciu/produs mai bun decat concurentii mei? Cum?
Pot/stiu cum sa creez cerere pentru produsul/serviciul meu?

4. Inainte de a incepe sa iti creionezi planul de afaceri, parcurge lista de verificare de

mai jos si gaseste raspuns la fiecare intrebare:

Ce competente si experienta aduc eu in afacere?

Care este structura legala cea mai potrivita pentru afacerea mea?
Am nevoie de asigurare? Ce tip de asigurare este cel mai potrivit?
Ce fel de echipamente/materiale/materii prime am nevoie? Exista furnizori pentru acestea? Care sunt
acestia? Utilizeaza template-ul Matricea de analiza comparativa a furnizorilor pentru a face o
analiza a acestora.
De ce resurse dispun?
De cati bani am nevoie pentru a incepe afacerea. Utilizeaza template-ul Costuri start-up pentru a-ti
face toate calculele.
Unde voi avea sediul? Stabileste locatia pentru viitoarea afacere.
Cum imi voi denumi afacerea?
De cati angajati am nevoie? Care va fi profilul acestora?
Cum imi voi promova produsul/serviciul?

Raspunsurile la aceste intrebari te vor ajuta sa iti clarifici conceptul de afacere pe care vrei sa
il dezvolti si sa creezi un plan de afaceri practic si util in managementul firmei.
Ce trebuie sa retii este ca planul de afaceri trebuie realizat inainte de a incepe efectiv afacerea
si ca procesul de concepere a planului este un instrument in sine, pentru ca te ajuta sa iti clarifici mai
bine ce tip de afacere ti se potriveste cel mai bine.

Propria mea afacere. Avantaje si Dezavantaje

In primul rand cred ca alegerea momentului in care pormim afacerea este una dintre
cele mai importante [Link] proaspat absolvent are slabe sanse de reusita;la terminarea
facultatii nu vom sti decat terorie asa ca imi propun sa ma angajez, pe un post care sa
imi permita avansarea,intr-o firma (cu cat mai puternica, cu atat mai bine).Aici voi avea
sansa sa aplic ceea ce am invatat,sa capat disciplina necesara,sa ma familiarizez cu
problemele ce pot aparea intr-o firma si sa ma pregatesc pentru pasul [Link] ca
pentru a ajunge la maturitatea necesara este nevoie de cel putin 2-3 ani;in aceste timp voi
incerca sa profit de toate ocaziile ce vor aparea pentru a capata cat mai multe
[Link] asemenea voi face cat mai multe economii,pe care le voi depozita intr-o
banca sigura, pentru a incerca sa strang o parte cat mai mare din capitalul de care voi
avea nevoie.
Sa presupunem ca cei 2-3 ani au trecut;poate au trecut mai multi,sau poate mai
putini,nu conteaza,conteaza sa ma simt sigura pe mine [Link] hotarasc sa pornesc
[Link] iata ca apare primul avantaj:voi decide singura ceea ce voi face si care va fii
domeniul, in functie de ceea ce ma atrage si unde consider ca voi [Link] care este
capitalul de care dispun si probabil voi vedea ca nu este suficient comparativ cu cel de
care am nevoie.
Ajunsa in acest punct nu pot avea decat doua moadliati de a continua:
[Link] unul sau mai multi parteneri cu care sa ma asociez sau
[Link] un imprumut la banca.

Dar de fapt cred ca m-ar avantaja mai mult o combinatie intre cele [Link] voi gasi
un asociat de incredere pentru ca doua persoane vor da intotdeauna mai mult randament
decat una singura;in plus vom deveni prieteni,daca nu suntem deja,iar sprijinul neconditionat
in depasirea obstacolelor nu va mai deveni un impediment; unul singur,nu doi,pentru ca
trebuie sa recunosc ca am intalnit cazuri in care doi s-au unit impotriva celui de-al treilea
si evident, "s-a ales praful" de [Link] optez pentru un singur [Link] daca vom
fi doi nu cred ca vom avea suficienti bani asa ca va trebui sa facem un imprumut la
[Link] apare marele dezavantaj: pentru a obtine creditul dorit cu siguranta ca va fi
nevoie sa giram cu toate bunurile personale de valoare pe care le detinem:locuinte,masini si
diferite [Link] ce vom face acest pas reusita afacerii nu va mai fi o speranta,va fi
o necesitate absoluta.
Acum,am tot ce-mi trebuie ca sa dau drumul [Link] primul avantaj nu va
intarzia sa apara:am oprtunitatea de a fi propria mea [Link] bine,dar cu ce pret!?
Daca pun in balanta avantajele si dezavantalele, la inceput cred ca aceasta va inclina in
favoarea dezavantajelor.
Avantajele cred ca sunt destul de putine dar cu siguranta ca au greutate:imi voi alege
singura personalul (desemenea voi lua decizii asupra lui:cine avanseaza sau pleaca si tipul
de relatie pe care il voi avea cu angajatii- as vrea sa ma respecte cu drag),voi lua contact
cu toti colaboratorii si voi detine controlul intregii activitati(ce, cum si cand se face).
Dezavantaje: va trebui sa gasesc impreuna cu asociatul meu cele mai bune solutii pentru
problemele care se vor ivi,sa-mi supraveghez indeaproape toti angajatii pana voi putea avea
incredere in ei,sa ma asigur ca vom avea fondurile necesare pentru a plati rata creditului
pentru a nu pierde totul:noi lucrurile cu care am girat si intreaga afacere iar angajatii
locurile de munca(pentru ca voi avea acesta responsabilitate fata de ei).
Probabil multi vor considera urmatoarea problema ca fiind un avantaj:imi voi face
singur programul si-mi voi lua concediu oricand ma voi simti obosit...sunt imaturi si
inconstienti!!! Eu una n-am de gand sa ma joc de-a afacerile si sunt constienta ca va trebui
sa muncesc cel putin de trei ori mai mult si sa uit de vacante oricat de obosita voi [Link]
plus pana la achitare creditului vor fi si perioade de declin, in care trebuie sa depui mult
mai mult efort pentru a nu calca.
Sa incepi o afacere nu e usor,sa o faci sa mearga e de doua ori mai greu pentru ca
pe langa fonduri banesti e nevoie sa investesti mult mai mult : timp,
sperante,efort,sanatate,rabdare si mult [Link] inca ceva... ar fi bine sa-ti intemeiezi o
familie intelegatoare si iubitoare inainte sa pornesti proiectul;ea te va sustine,te va motiva
si iti va da puterea sa mergi mai [Link] nu o faci va trebui sa astepti pana cand
afacerea se va pune pe picioare,pentru ca pana atunci nu vei avea timp pentru a te dedica
unei relatii.
Dupa o perioada,de 5-6 ani,de munca grea ar fi cazul sa apara si rezultatele(altfel
afacerea demarata nu se mai numesteprofitabila)pentru ca balanta sa se incline in favoarea
[Link] vor disparea incetul cu incetul;voi avea clienti stabili, firma mea va fi
cunoscuta pe piata si apreciata;imi voi achita creditul, poate voi face altul ca sa ma
[Link] imi va permite sa imi iau cate o vacanta din cand in cand, dat fiind ca
afacerile vor merge de la sine si pentru ca [Link] pe care mi-l voi permite sa plec
fara a tine sub control fizic afacerea va masura de fapt profitabilitetea afacerii mele ca si
taria structurilor [Link] avea timp sa imi intemeiez o familie,sau daca deja o am sa ma
dedic ei si sa ii multumesc pentru ca mi-a fost [Link] voi continua sa muncesc,ca sa
nu pierd totul acum ci sa prosper.

In concluzie inainte sa iti incepi afacerea trebuie sa te gandesti bine daca esti pregatit
pentru [Link] inceput dezavantajele vor fi multe si este posibil sa te simti coplesit dar
daca esti hotarat sa reusesti,daca esti puternic,prudent si faci totul cinstit,pana la urma vei
reusi,iar atunci avantajele vor aparea,si in afara de putere vei capata ceva mult mai de
pret: te vei simti implinit,vei fi un invingator.