Modelul

GROW
si
Tehnica stabilirii obiectivelor

UniversitateaU[Type the document title] 1


________________________________________________________________________

Stabilirea telurilor cu ajutorul modelului GROW

Putem distinge:

Teluri finale: obiectivul fnal (ex. sa ajungem liderul de piata, sa fim numiti directori de
vanzari...)
Teluri performative: indica nivelul de performanta si ofera un mijloc de a masura
progresul ( ex: sa vindem 100 de buc calculatoare pe saptamana)

Telul final poate stimula inspiratia, pe cand telul performativ clarifica particularitatile.

Goals
(teluri)

Ce vreti?

care este subiectul sau chestiunea pe care doriti sa o tratati?

ce forma de rezultat cautati? cat de detaliat doriti sa o tratati?
care este pe termen lung telul dvs legat de aceasta chestiune?
care sunt pasii intermediari pe care ii puteti identifica?

care si cat de mare este grija ta fata de aceasta?

cine altcineva in afara de tine este afectat de aceasta chestiune?
in ce masura detii tu controlul asupra rezultatelor?
ce pasi ai urmat pana acum?
ce te-a orpit sa faci mai mult?
care sunt obstacolele care vor trebui depasite pe parcurs?
care sunt resursele pe care le ai? aptitudine, bani, timp, entuziasm..?
de ce alte resurse mai ai nevoie? De unde le vei obtine?

alcatuieste o lista cu toate alternativele, cu solutii partiale sau

complete,
ce altceva ai mai putea face?
ce ai face daca ai avea mai multi bani si buget la dispozitie?
care sunt avantajele si dezavantajele fiecarei alternative?
care dintre ele poate genera un rezultat mai bun?
care dintre solutii iti surade mai mult?
care dintre ele iti ofera cea mai mare satisfactie?

care este optiunea pe care o alegi?

Reality
Ce se intampla acum?
care este mai in detaliu situatia actuala?
(realitate)

Options Ce ai putea face?

care sunt caile de abordare a acestei probleme?
(optiuni)

Will

Ce veti face?

(vointa)

in ce masura intruneste acest lucru toate obiectivele tale?

care sunt criteriile si modalitatile de masurare a succesului?
cand vei incepe si cand vei incheia fiecare dintre pasii pe care ii ai de
facut?
ce anume ar putea aparea ca sa iti puna obstacole in calea realizarii
telului?
care sunt incapatanarile personale, daca ai, care te impiedica sa faci
acesti pasi?
ce faci pentru a elimina acesti factori launtrici?
de ce fel de sustinere ai nevoie si din partea cui?
ce vei face pentru a obtine aceasta sustinere si cand?
In plus fata de stabilirea unui tel final, acestea ar trebui sa fie nu numai de tipul SMART:
Specific
Masurabil
Acceptabil
Realist
Temporal
ci si de tipul PURE
Pozitiv formulat
Unanim inteles
Relevant
Etic
si CLEAR
Competitiv
Legal
Ecologic
Adecvat
Reglementat

Cele 5 principii ale succesului

Cunoastet-ti precis obiectivul!
Actioneaza!
Foloseste-ti acuitatea simturilor!
Foloseste-ti flexibilitatea comportamentala!
Functioneaza pe baza fiziologiei si psihologiei excelentei!

Tehnica:

1. Aminteste-ti o situatie in care te-ai simtit in mod repetat blocata si reintra in aceea
stare. Vezi ce vedeai, auzi ce auzeai, simte asa cum te simteai, actioneaza si vorbeste
asa cum o faceai atunci.....
2. Intrerupe si vorbeste 30-60 sec despre altceva
3. Revino la starea de blocaj gasita anterior

4. Acum intr-un alt loc identifica cum ar trebui sa gandesti/actionezi pentru a avea
succes in aceea situatie.
5. Intrerupe si vorbeste 30-60 sec despre altceva
6. Revino la starea de succes gasita anterior
7. Intreupe
8. Treci in starea de la pct.1 aducand starea de succes de la pct.4. Ce se schimba?
Treci rapid, de mai multe ori, prin pozitiile: 1- 4 - negativ

Tehnica: Stabilirii OBIECTIVELOR

1.

2.





3.

4.

5.

Defineste in mod POZITIV OBIECTIVUL (REZULTATUL DORIT )

Formuleaza obiectivul sub forma unei fraze care s exprime rezultatul
pozitiv pe care l doresti.
Formularea este esentiala!
Obiectivul trebuie sa fie realist, motivant si realizabil!
Tintele trebuie sa fie nici prea mici dar nici prea mari, insa provocatoare
Stabileste criterii de succes!

Obiectivul trebuie sa fie delimitat in timp, sau un interval ( 1 luna, 6 luni....)
Cum vei monitoriza succesul?
Evalueaza implicatiile: la ce renunt? care sunt costurile? merita efortul?
Imagineaza-ti-l cat mai bine!

Prin imaginatie influentezi rezultatul in mod direct.
Viseaza cu ochii deschisi sau ochii inchisi, daca iti este mai usor, la acest
rezultat.
Orcice obiectiv trebuie sa fie pus in legatura cu tine, sa ai responsabilitate
directa si control.
Obiectivele trebuie sa inceapa cu EU.....
Cum te simti?
Ce crezi?
Cum te comporti?
Asociaza-te cu OBIECTIVUL in mod repetat!

Atunci cand obiectivul devine foarte atractiv, asociaza-te cu personajul
care se bucura de reusita si atent (a) la senzatiile interioare: cum te simti?
Cum se schimba starea ta interioara? Lasa apoi imaginile sa se stearga,
senzatiile sa dispara, pentru a relua acest pas de 3-4 ori, mergand tot mai
departe in viitor.
Actioneaza: 10 minute dimineata si seara

Acum, fiindca ai aflat cum este in starea noua, este suficient sa actionezi ca
si cum deja ai detine, ai stii sa faci sau ai fii cee ce ti-ai propus. Extrem de
rapid lucrurile din viata ta se vor aranja astfel incat sa-ti transpuna "visul"
in realitate.
Tu ai controlul
Responsabilitatea e la tine.

FERMITATE, DISCIPLINA de a face ce ti-ai propus.

SUCCESUL ATRAGE SUCCES !