1

Argument


Marketingul este scnteia unei afaceri de succes. Acest domeniu este foarte vas si bogat n
resurse informaionale. Am ales tema Promovarea produsului turistic deoarece consider c
marketingul nu este doar tiina de a vinde ci mai degrab, am putea spune c este o arta.
Promovarea face parte din cei patru P fiind unul din componentele vitale ale produsului ce
urmeaz a fi lansat pe pia sau a produselor deja existente.
In opinia mea, marketingul este amprenta pe care fiecare om de afaceri o pune asupra
produsului. n marketing trebuie mereu s fim fluizi, creativi i inovatori.
Din punctul meu de vedere, ca director de firm de exerciiu, marketingul pentru mine nseamna
surs de venit, celebritate dar i depirea ateptrilor segmentului de clieni cruia firma mea se
adreseaz.
Pe de alta parte, ca i consumator obinuit, cred c marketingul este o modalitate prin care
firmele afl ce nevoi au clienii dar i o mic piesa dintr-un puzzle uria cel al evoluiei umane i
implicit al societii.
Tema pe care o voi aborda n trei capitole va fi din punct de vedere obiectiv, o analiz la rece al
potenialului Romniei i o propunere de strategie de promovare.
Astfel, n primul capitol voi explica i voi defini termini de marketing generali, n capitolul doi
v voi prezenta pe larg ce nseamna promovarea unui produs turistic, iar n ultimul capitol v voi
propune o metod mai neconvenional de a promova Romnia.
Nu n ultimul rnd, v mrturisesc c aceast tem m-a ajutat s mbin pasiunile mele cu dorina
de a scoate n lumina reflectoarelor comorile acestei minunate ri, despre care m simt onorat s v
vorbesc.
n concluzie - "Dac nu i place ceva, schimb, dac nu poi schimba acel ceva, schimb
felul n care gndeti despre acel ceva" - Mary Engelbreit


2


I. Turismul - Noiuni generale

Turismul reprezint un domeniu de activitate cu un potenial de dezvoltare foarte ridicat, nsa
prea puin valorificat n prezent. In general turitii sunt atrai de ospitalitatea i prietenia gazdelor,
caliti pentru care romnii sunt renumii.
Turismul n ara noastr se afl n plin relansare. Att la ora ct i n mediul rural, dezvoltarea
unei afaceri n turism este foarte rentabil, mai ales avnd n vedere c n Romnia, ca i la nivel
internaional, numrul turitilor este n continua cretere.
Da, Romnia se afl n primele locuri n Europa, n ceea ce privete potenialul de dezvoltare a
turismului, acesta fiind o important surs de venit att pentru cel care investete, n acest domeniu, dar
i pentru bugetul naional.

I.1. Produsul Turistic

Produsul turistic este un complex de bunuri materiale i servicii, n cadrul cruia serviciile
sunt preponderente, dar numai reunite asigura caracterul unic al produsului.
Produsul turistic nu este altceva dect totalitatea serviciilor pe care le oferim (cazare,
alimentaie) plus anumite servicii turisice, care ofer caracter personalizat i calitate (adic valoare
adaugata), de aici rezultnd diferenierea.
Produsele turistice se deosebesc semnificativ de produsele celorlalte ramuri ale produciei
materiale prin urmtoarele caracteristici:
sunt complexe
sunt nestocabile
se produc pe msur ce se manifest consumul
au caracter sezonier
sunt eterogene

3


I.2 Structura produsului turistic

Produsul turistic poate fi structurat astfel:
Elemente corporale (atractive) reprezint suportul material al activitii turistice
(patrimoniu de resurse naturale, culturale, istorice, infrastructur etc.).
Elemente acorporale (funcionale) reprezint totalitatea serviciilor puse la dispoziia
turistului (servicii de transport, cazare, alimentaie, confort etc.).

I.3 Tipuri de produse turistice

Produsele turistice pot fi de mai multe tipuri:
a) Excursii turitii vor beneficia de un produs turistic de o zi ce nu va include cazare, ci
doar transport i vizitarea unor obiective turistice, eventual i mas.
b) Sejururi reprezint un pachet de servicii oferit turitilor pentru petrecerea vacanei
ntr-o staiune turistic. Acest tip de produs turistic presupune rmnerea n aceast
staiune.
c) Circuite sunt un produs turistic vndut de o agenie de turism grupurilor organizate
sau turitilor individuali care presupune vizitarea pe parcursul acestora a unor obiective
turistice, regiuni au [Link] de transport, pachetul de servicii poate include cazare n
formula pensiune complet, demipensiune, cazare i mic [Link] mai utilizat mijloc de
transport este autocarul.
d) Croaziere destinate Cupluri fr copii/Familii/Individuali/Seniori. Turismul de
croaziere se refera la timpul petrecut pe un vas cum ar fi navigarea cu flota, croaziere
lungi, croaziere pe rauri, navigare cu yachturi decapotabile sau charter cu yacht. Totusi,
raportul despre acest segment de piata se axeaza in special pe croazierele pe mare.
e) Produse turistice tematice se adreseaza tuturor segmentelor de clienti si au ca scop
satisfacerea unei singure nevoi. Sunt folosite pentru excursii de cercetare dar si de
relaxare.

4

I.4 Oferta Turistic

Reprezint totalitatea atraciilor turistice naturale i antropice, dar i baza de cazare, alimentaie
i dotrile de agrement care pot determina vizitarea anumitor zone.
Oferta este format din dou categorii de elemente aparent fr legtur, dar care luate
mpreun alctuiesc oferta real:
Elemente de atractivitate (legate de relief, vegetaie, edificii culturale, istorice i
sportive etc.);
Oferta de servicii (baza de cazare i alimentaie public, cile i mijloacele de
transport turistic, dotri pentru agrement, dotri auxiliare).

I.5 Conceperea unui produs turistic etape

Conceperea unui produs turistic presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
[Link] informaiilor despre cerere ( motivaii de cltorie,venituri,timp liber,vrst
etc.), oferta concurenei (produse turistice oferite,preuri practicate), compararea ofertei
proprii cu cea a concurenei i culegerea informaiilor despre componentele care vor fi
incluse n propria ofert(obiective turistice,baza material, serviciile oferite etc.).
[Link] obiectivelor turistice, serviciilor oferite i unitilor prestatoare n funcie de

[Link](pornind de la rezultatele studierii cererii) i asamblarea componentelor
produsului turistic.
[Link] serviciilor necesare pe tot parcursului cltoriei.
[Link] preului produsului.
[Link] produsului turistic.
[Link] produsului turistic pe pia.
8. Tipologia clientelei i particularitile cererii.

5

II. Promovarea produsului turistic

Termenul promovare este considerat un termen descriptiv pentru mix-ul activitilor
comunicative pe care organizaiile din turism l folosesc pentru a influena acele persoane publice de
care depind vnzrile lor. De asemenea, trebuie influenai i furnizorii sau alte persoane de legtur de
pe pia, ct i ziaritii, politicienii sau grupurile profesionale importante.
Comerciantul din turism poate lansa o vast gam de metode de promovare;de aceea este
necesar s fie clar definite obiectivele de marketing pentru a putea fi utilizate cele mai eficiente metode
de promovare
Pentru obinerea celui mai favorabil rspuns din partea pieei-int, o parte important din
efortul depus n activitatea de promovare este construirea unei mrci i lansarea ei pe pia, uneori
fcndu-se foarte lent familiarizarea cu aceasta.
O campanie promoional ar trebui s aib ca obiectiv principal afirmarea pe pia a produsului,
s asigure primirea favorabil a produsului de ctre consumator, pentru ca acesta din urm s dezvolte
o preferin pentru produs. Orice campanie trebuie s expun beneficiile pe care orice consumator le
caut ntr-un mod ct mai credibil.
Publicitatea i promovarea vnzrilor sunt cele mai rspndite metode de promovare utilizate.
Datorit caracteristicilor acestor forme de promovare, majoritatea consumatorilor asociaz ideile de
marketing cu publicitatea. Tot ca forme de promovare apar i relaiile publice i vnzrile personale.

II.1 Metode de promovare n turism

Principalele mijloace de promovare utilizate n turism:
A. Publicitatea prin pres(ziare,reviste,pliante,brouri),radio i televiziune
B. Promovarea vnzrilor (reduceri de tarife,tombole, trageri la sori etc.)
C. Relaiile publice (mese festive,conferine de pres,cadouri publicitare)
D. Trguri i expoziii
E. Vnzrile personale
F. Sponsorizrile
Fiecare dintre elementele promoionale de mai sus are capacitatea de a realiza obiective
diferite.n timp ce vnzarea prin intermediul agenilor economici are posibilitatea ridicat de a obine
efecte de comunicare, numai un numr mic de persoane pot fi contactate. De aceea, publicitatea este o
6

metod mai eficient de a informa un numr mare de persoane la un nivel sczut al costurilor. Relaiile
publice sunt mult mai credibile dect publicitatea, dar organizaiile nu au prea mult control asupra
mesajelor. Astfel, metoda relaiilor publice este o alternativ mai ieftin, dar i aici este dificil de
controlat raza de acoperire.
Promovarea vnzrilor, precum i fluturaii ce ofer reduceri de preuri, pot asigura o cale mai
rapid, ns nu pot fi folosite dect pe o perioad scurt de timp.
Fiecare element al mixului de promovare are att puncte slabe ct i puncte forte. n timp ce
acestea ar putea include factori ai costului, abilitatea de a inti diferite grupuri, exist i alte
considerente importante.
Publicitatea reprezint orice form de comunicare non-personal realizat prin intermediul
mass-media i care prezint detaliat un produs ce are sponsor identificat. Ca elemente ale mass-media
pot fi considerate: ghiduri de cltorie, ziare, reviste, radio, TV, e-mail.
Publicitatea este folosit pentru a atinge o ntreag gam de obiective ce pot include schimbri
de atitudine sau construirea de imagini noi, ct i mbuntirea vnzrilor.

II.2 Rolul publicitii

Publicitatea are rolul:
de a informa clientul;
de a face cunoscut produsul;
de a convinge clientela i de a crea o opinie favorabil produsului turistic comercializat;
de a stimula vnzrile, de a atrage noi clieni dispui s achiziioneze produsele.
O particularitate a consumului turistic ar fi preferina consumatorilor pentru locuri noi, sub
presiunea stresului cotidian, n timp ce consumul de mrfuri se bazeaz mai mult pe experiena
acumulat anterior i repetarea achiziionrii produselor n care au cptat [Link] fapt face i
mai dificil realizarea publicitii turistice.




7

Obiectivele promovrii :
Indiferent ce form de reclam se alege, trebuie stabilite obiectivele promovrii :
Atragerea de noi clieni;
Pstrarea i fidelizarea clienilor vechi;
Prezentarea unor noi produse, pachete de servicii ale firmei;
Anunarea unei perioade de reduceri de preuri;
ncurajarea clienilor s frecventeze mai des respectiv capacitate de cazare.


II.3 Avantajele utilizarea publicitii turistice

Avantajele utilizrii publicitii turistice sunt:
creterea numrului de turiti atrai spre o destinaie sau fidelizarea lor;
pregtirea ptrunderii ageniei de turism pe noi piee;
promovarea pe plan naional i internaional a tuturor formelor de turism(de tratament,
sporturi de iarn, cultural);
impulsionarea consumului n extrasezon;
stimularea vizitrii obiectivelor turistice n cursul sejurului;
creterea cererii de servicii complementare, deci creterea cheltuielilor turistice,
respectiv a ageniei de turism;
utilizarea mai bun a bazei materiale (a capacitii de cazare, de servire n restaurant).







8

II.4 Mesajul activitii de promovare

Pentru a promova produsele i serviciile este necesar cunoaterea clienilor i a competitorilor.
Sunt necesare cunotine privind strategiile posibile de informare a pitetei despre beneficiile oferite de
produsele sau serviciile firmei dumneavoastr.
Acestea ar putea fi obinute dac vei ncerca s rspundei la urmtoarele ntrebri:
Cum promovm?
Unde promovm?
Cand promovm?
Cui promovm?
Ce promovm?

II.5 Caracteristicile reclamei eficiente
Aspecte pozitive:
Prelungeste ciclul de via al produselor;
Mrete volumul vnzrilor;
Contribuie la extinderea pieelor;
Realizeaz o strns legtur ntre turist i structura de primire
Induce ncredere n calitatea produselor promovate
Aspecte negative:
Doar reclama singur nu poate asigura vnzri spectaculoase;
Nu poate ine n via un produs, nu-i poate asigura acestuia o pia, dac el nu mai are
valoare pentru clieni;
Nu poate fi eficient dac personalul de vnzri nu este convins de rolul reclamei;
Reclama nu poate avea succes fr c reeaua de distribuie s in pasul cu ea;
Dac produsul promovat nu poate fi gsit pe pia de potenialul client n perioada de
promovare, efectul reclamei se pierde.
9

II.6 De ce este nevoie pentru o reclam eficient

1. Un produs vandabil, care se poate nate doar n urm unui studiu de pia care s-i
confirme necesitatea;
2. O reea de distribuie adecvat;
3. Puncte de distribuie i vnzare (site-uri de internet);
4. Un program coerent de promovare a vnzrilor;
5. Un personal de vnzri bine pregtit i motivat;
6. Politic de preuri adecvat pentru diverse pachete de servicii, incluznd i alte reduceri
ocazionale de preuri de preuri

III. Prezentarea mijloacelor publicitare

Forma scris este utilizat primordial n industria turistic, fiind uor accesibil, putnd utiliza
att ilustraii cu efect emoional ct i text pentru prezentarea informaiilor.
Exemple: prospecte, pliante, brouri, cataloage, ghiduri, hri, afie, pres, panouri, anunuri,
scrisori.
Cinematograful combin efectele vizuale care au mare impact asupra consumatorului, cu cele
auditive i de [Link] turistice au un caracter documentar, permind transpunerea turistului n
mediul ambiant al locurilor a cror vizitare este [Link] mijloc publicitar este costisitor, dar are
i avantajul c poate fi retransmis.
Radioul este un canal de larg audien pentru transmiterea mesajelor scurte, tiri, comentarii,
mesaje, asociate cu efecte sonore.
Televiziunea este rivala altor mijloace publicitare i are avantajul c mesajul este recepionat
direct la [Link] poate fi maxim,iar starea de relaxare a telespectatorului favorizeaz
disponibilitatea pentru a reine [Link] utilizrii acestui mijloc ar fi costul ridicat i
necesitatea de a relua mesajele n cadrul unei campanii publicitare pentru a avea efect.
Trgurile i expoziiile sunt manifestri periodice cu profil general sau specializat, naionale
sau internaionale, pentru prezentarea ofertei diferiilor ageni economici, n vederea lrgirii contactelor
10

comerciale.n turism se folosesc prezentri de hri, diapozitive, casete video, brouri, pliante i
informaii din partea prestatorilor de servicii.
Manifestrile ce pot avea loc n cadrul trgurilor turistice sunt: sptmni romneti, expoziii
gastronomice, spectacole folclorice, filme turistice documentare, conferine de pres, ntlniri cu
consumatorii, mese rotunde, interviuri, informaii transmise prin viu grai; astfel aceste acuni se
ncadreaz tot mai mult n relaiile publice ale agentului de turism.
Cadourile publicitare includ obiecte folosite drept suporturi publicitare transmise de agenii de
turism cu ocazia unor evenimente deosebite(an nou, jubilee, trguri) partenerilor i clienilor
[Link] sunt de obicei articole mrunte de uz general sau [Link]:calendare, agende,
sacoe,tricouri imprimate cu emblema firmei.
Dintre formele de publicitate turistic utilizate, pe lng cele menionate, putem aminti:
promovarea unor staiuni turistice prin oferirea unor premii n sejururi turistice acordate n
cadrul unor concursuri(extrasezon);
etichete aplicate bagajelor turistice cu denumirea hotelurilor,motelurilor;
marcajele i indicatoarele de orientare turistic;
spectacole evocative de sunet i lumin organizate la diferite obiective turistice.

III.1 Modalitile principale de promovare a produselor
turistice de ctre ageniile de turism

1. Editarea de materiale publicitare;
2. Realizarea de campanii publicitare.
Obs:Indiferent de strategia aleas pentru atingerea obiectivelor sale, orice realizator de produse turistice
trebuie s-i realizeze comercializarea produselor sale prin una din cele dou modaliti menionate.



11

IV Studiu de caz Promovarea Romaniei

n acest capitol voi face o radiografie a Romniei, analiznd separat fiecare regiune. Apoi voi face o
analiz SWOT a patrimoniului, propunnd mai apoi cteva soluii. De asemenea, c produs final al
acestei lucrri voi face un scurt metraj n care voi ncerca s promovez Romnia ntr-un mod
neconvenional, pe nelesul tuturor.
Bucovina :

Mnstirea Vorone, Capela Sixtin a Orientului se afl la 39 km de Suceava, urmnd E571
dinspre Suceava spre Vatra Dornei, cu deviere spre stnga, la ieirea din Gur Humorului.
Ctitorit n 1488, n timpul domniei lui tefan cel Mare, acest giuvaier al Bucovinei
impresioneaz turitii prin albastrul de Vorone, culoare ce da not dominant i care s-a
pstrat de-a lungul timpului. nc nu s-au descoperit pn astzi ingredientele care stau la
baza realizrii acestei culori; se presupune c n acest amestec s-a adugat brnz, produs
existent din belug n zona Bucovinei i a crei grsime a contribuit la pstrarea culorii
originale; astfel, ploaia nu a reuit s spele aceast culoare. Albastru de vorone culoare
imposibil de egalat.
Mnstirea Sucevia, 52 km de Suceava, este ultima dintre mnstirile cu picturi exterioare
(fiind construit n sec. XIV- lea); este considerat, astfel, testamentul artei medievale
romneti; mnstirea este fortificat, iar culoarea dominant este verdele.
Cetatea de Scaun (sec. XV), ctitorie a domnitorilor Musatini, situat pe un promontoriu ce
domin ntreag vale, cetatea nu a putut fi cucerit niciodat. Astzi pot fi admirate masivele
ziduri exterioare, pri din turnuri, precum i ruine ale construciilor interioare, ce pstreaz,
poate, amintirea trdrii ce a dus la distrugerea acestei ceti.
Pietrele Doamnei, sub acest nume sunt cunoscute unele dintre cele mai interesante forme
geologice din Masivul Raru, lan muntos din Carpailor Orientali. Accesul n aceast
rezervaie se poate face fie din oraul Cmpulung Moldovenesc, fie prin localitile Pojorta,
Mestecni,Sltioara sau Chiril.
Cheile Moara Dracului, situate la poalele nord-estice ale Raraului, pe cursul superior al
Vii Caselor, sunt cele mai frumoase i mai bine pstrate chei din ntreag zona. Ocrotite c
rezervaie geologic, pe o suprafa de 10 ha, ele se gsesc la 10,5 km distan de centrul
orasuluiCampulung Moldovenesc.
Specific culinar : Hribi, pstrv i smntn



12

Moldova :

Palatul Culturii - Iai, cldire monumental (1890- 1926), cu un turn cu ceas ce anun orele
cu acorduri din Hora Unirii. Adpostete, n prezent, patru muzee: de Istorie al Moldovei, de
Etnografie al Moldovei, Muzeul de Art i Muzeul Politehnic.
Catedrala Mitropolitan - Iai, cel mai mare lca de cult ortodox din Romnia.
Grdina Botanic din Iai, cea mai veche din ar, loc de agrement i odihn.
Teatrul Naional Vasile Alecsandri - Iai, ntr- o cldire elegant, una dintre cele mai
frumoase din Romnia, construit n stil baroc (1894- 1896). De acest teatru se leag numele
unor mari personaliti ale culturii noastre: Mihail Koglniceanu, V. Alecsandri, Mihail
Sadoveanu, etc.
Universitatea Al. I. Cuza - Iai, nfiinat de domnitorul moldovean n 1860. Centrul
Universitar ieean a dat rii numeroi savani i oameni de cultur: A.D. Xenopol, Garabet
Ibrileanu, [Link], etc..
Teatrul de Stat Mihai Eminescu - Botoani, ntr- o cldire inaugurat n 1914 dar distrus n
timpul bombardamentelor din 1944; a fost refcut apoi n 1958 i n anii 90; n fa teatrului se
afl bustul lui Mihai Eminescu.
Mausoleul Eroilor - Mreti (20 km de Focani, pe E85) ridicat n cinstea eroilor din
primul rzboi mondial.
Odobeti - 12 km de Focani, renumit centru viticol nc de pe vremea lui Petru Rare. n
beciul domnesc din Odobeti ce dateaz din vremea lui tefan cel Mare se afl n prezent
depozitul de vinuri vechi realizate din podgoriile locale. Alturi de Panciu, Cotnari i Hui,
constituie cele mai cunoscute i apreciate vinuri ale Moldovei.
Hanul Ancuei-pe E85, situat de- a lungul unui important drum comercial, unde drumeii
venii din toate prile i depnau amintirile; a rmas imortalizat n scrierile lui Mihail
Sadoveanu.
Cascada Bucias este situat n cadrul Rezervaiei naturale Bucias, n apropriere deManastirea
Cain, la 25 de km de Oraul Oneti. Cascad este format pe cursul Prului Bucias afluent al
Rului Cain. Are o nlime de aproximativ 15 metri i este cea mai mare cdere natural de
ap din judeul Bacu.
Rezervaia Repedea este o rezervaie geologic i paleontologic situat pe teritoriul judesului
Iai. Ea se afl la sud de municipiul Iai, lng releul de televiziune de pe Dealul Repedea
(Dealul Bucium), i se ntinde pe o suprafa de 47,47 hectare. Dealul Repedea a fost declarat
monument al naturii i a devenit prima rezervaie paleontologic din ar n anul 1955. Iar
printr-o hotrre a Consiliului Judeean Iai din 1994 rezervaia a fost declarat c fiind de
important avifaunistic ntruct aici se gsesc 117 de specii de psri din totalul de 383 de
specii semnalate n fauna Romniei.
Specific culinar : zacusca, ghiveciul, pasca

- Muzeul de Istorie (Galai), cu exponate (peste 35.000 de piese) provenite n urm cercetrilor
efectuate n curbur Dunrii, zona de interferene etno-culturale, ntre Dobrogea i teritoriile
extra-carpatice.
13

Biserica fortificat Precista (Galai) - ce include n structura sa elemente de sintez
arhitectural, specifice celor trei Principate Romne (Moldova, Transilvania i ara
Romneasc).



[Link] :

Cetatea Histria - 62 km de Constana, cea mai veche aezare greceasc de pe teritoriul
Romniei (ntemeiat n sec. VII i. Hr. de grecii venii din Milet - Asia Mic). Putei admira aici
Templul Afroditei, Templul lui Zeus, forumul, dovezi ale civilizaiei existente pe meleagurile
Pontului Euxin.
Edificiul roman cu mozaic - sec. III - IV d. Hr., unic n aceast parte a Europei, admirat de
vizitatori datorit frumuseii ornamentelor cu motive geometrice i florale.
Cetatea Axiopolis - "ora ntunecat" n perioada ocupaiei romne, Cernavod de azi ("ap
neagr"); aici a fost descoperit celebra statuet Gnditorul.
Monumentul Tropaeum Traiani - Adamclisi (64 km de Constana), ridicat ntre 106 -109
[Link]. n cinstea victoriei obinute de mpratul Traian asupra dacilor n 102 [Link]..
Cldirea Cazinoului - construit pe falez n 1909, n stil francez.
Muzeul de Art - deine valoroase lucrri de pictur, grafic i sculptur ale unor renumii
artiti romni, cum ar fi: Nicolae Grigorescu, Theodor Aman, Ion Andreescu, Corneliu Baba,
Dimitrie Paciurea, Ion Jalea, s.a.
Muzeul Marinei Romne - unic n ar; n muzeu sunt expuse mijloacele de navigaie de-a
lungul veacurilor.
Delfinariul - Constana, unic n Romnia, cu o expoziie de cetacee din ntreag lume.
- Muzeul de Istorie Naional i de Arheologie - Constana, n cldirea vechii Primarii din
Pia Ovidiu; este unul dintre cele mai bogate muzee din ar, cu exponate din istoria naional
i local, de mare valoare artistic i tiinific. Aici se gsesc exponate din cultur Hamangia,
vestigii ale cetilor greceti de pe malul Marii Negre, un tezaur de bijuterii, monede i piese
rare romne, vestigiile feudal timpurii de pe Dunre (Capidava, Dinogetia), descoperirile de la
Basarab, s.a.
Muzeul Deltei Dunrii (Tulcea), organizat pe secii (de tiinele naturii, etnografie, de
arheologie i istorie, de art), cu exponate din zona Deltei.
Murighiol - pe malul lacului omonim, a crui ap este folosit n tratarea reumatismului.
Sf. Gheorghe - situat la vrsarea braului cu acelai nume n Marea Neagr; cea mai lat plaj de
nisip din Romnia.
Letea - cu rezervaia natural (peste 700 ha) a crei vegetaie luxuriant sugereaz aspectul
unei pduri tropicale.
Maliuc - cu o staiune de cercetri biologice.
Specific culinar: vinuri seci, plcinte cu varz, ciorbe pescreti, baclavaua
14


[Link] :

Mnstirea Argeului - Curtea de Arge-(150km de Bucureti i 38km nord vest de Piteti)
reprezint cel mai interesant monument datnd din veacul al XVI-lea din ar Romneasc,
renumit att n ar ct i n strintate; a fost construit n 1547 de ctre Neagoe Basarab. n
apropiere se afl fntn meterului Manole, cel care a construit mnstirea; fntn se afl pe
locul unde se zice c Manole ar fi czut de pe acoperi. Jertf s i a soiei sale, Ana, pe care
Manole a zidit-o n pereii bisericii, au permis ridicarea acestui lca. Aceat legend se
bazeaz pe o veche credin popular conform creia, orice opera valoroas cere un sacrificiu.
Muzeul Viticulturii i Pomiculturii - Goleti, unde sunt expuse gospodrii ce aparin
diferitelor zone viticole i pomicole din Romnia.
Feteti - renumit pentru podurile feroviare peste Dunre construite n anii 1890-1895 pe baza
proiectului inginerului Anghel Saligny; cu o lungime total de 4087m este cel mai lung
complex de poduri feroviare din Europa continental i al patrulea din lume.
Complexul Curtea Domneasc -Trgovite, situat pe malul drept al Ialomiei; cuprinde
Cas Domneasc-construit de Mircea cel Btrn la sfritul secolului al XIV-lea; Biserica
Adormirea Maicii Domnului (1583, situat lng palat), Turnul Chindiei-cu rol de observare
i aprare, construit n secolul al XV-lea; n timpul ce urcai n turn, avei posibilitatea
rememorrii legendelor i adevrurilor istorice despre personalitatea lui Vlad epe-Dracula,
n cadrul expoziiei de aici. Biserica Stelea - Trgovite, construit de ctre Vasile Lupu ntre
1644-1645; este primul monument prin care ptrunde n ar Romneasc nfluienta stilului
moldovenesc.
Vulcanii noroioi de la Pclele Mari i Pclele Mici (12 km de Berca) - rezervaie
geologic ce se ntinde pe o suprafa de cca. 5 ha. Acest fenomen natural spectaculos este rar
ntlnit n lume. Turitii sunt impresionai de peisajul ciudat pe care l formeaz numeroi
"vulcani" n miniatur, prin craterele crora gazele din adncuri (zona fiind deosebit de
bogat n hidrocarburi) aduc noroi sub form unei pate fluide de culoare alb-gri sau brun-
cenuie. Aceast "lav" vscoas provine din dizolvarea marnelor i argilelor ntlnite n cale
de ap antrenat spre suprafa de presiunea gazelor. n jurul "vulcanilor" se dezvolt o
vegetaie care s-a adaptat la salinitatea ridicat de aici. Cai de acces: DN Buzu-Braov,; cu
trenul, de la Buzu la Berca).
"Focul Viu" - Lptari; monument al naturii; aici se poate vedea o flacra de pn la 0,5 m,
inaltandu-se n btaia vntului; fenomenul se datoreaz emanaiei de gaze din pmnt care,
datorit presiunii puternice i frecrii de roca, se aprind. Pdurea Frasinu (7 km de Buzu,
lng oseaua Bucureti-Buzu-Focani); rezervaii naturale (185ha); aici nflorete
glbinarea-plant endemic. La 2 km de aceast pdure se afl Pdurea Sptaru (10ha, la 7
km de Buzu) rezervaie forestier.
Grdina public - Rmnicu Srat, cu o vegetaie bogat i variat, un loc cu debarcader i
cu ambarcaiuni.
Transfgran care ncepe n comun Bacov [Link] i se termin ntre Sibiu i
Braov, cu o lungime de 1512 km.
15

Specific culinar : vinuri dulci, demidulci, tuslamaua, ciorb de legume, untur, salate.

[Link]:

Muzeul de Art - Craiova, n Palatul lui Dinu Mihail (1867), unde sunt expuse opere ce
aparin unor pictori i sculptori romni i strini renumii ([Link], [Link], Gh.
Ttrscu, [Link]), precum i lucrrile lui [Link] (apte sculpturi printre care i
celebrul "Srut").
Podul lui Traian - Drobeta Turnu Severin - construit peste Dunre din ordinul mpratului
Traian; a nlesnit trecerea romnilor n vederea cuceririi Daciei. Au rmas doar picioarele de la
cele dou maluri ale fluviului.

Petera Polovragi - n cheile Oltetului, cu galerii ce formeaz un adevrat labirint. Exist o
legend care spune c aici triete Zamolxe, zeul dacilor, iar picturile prelinse de pe ururii de
piatr nu sunt altceva dect lacrimile vrsate de zeu dup cucerirea Daciei de ctre romni.

Mnstirea Horezu - Romnii de Jos (6 km de Horezu) - cel mai important ansamblu de
arhitectur religioas din epoca brncoveneasc, ridicat de [Link]. Exist o
legend care spune c de fric turcilor, constructorii au lucrat numai noaptea cnd cntau
huhurezii (de unde i numele).
Ruinele castrului romn Drobeta Turnu Severin - lng podul lui Traian; aici a poposit i
mpratul Traian n anii 105 i 106, azi se mai vd doar urme ale camerelor de locuit, altarului,
turmelor, depozitelor.
Defileul Oltului - de la Cozia pn la Turnu Rou (jud. Sibiu); poriune ce aparine jud. Vlcea
este cea mai spectaculoas, colii prpstioi ai Munilor Cozia (la est) i Cpnii (la vest)
strjuind albia ngust a Oltului.
Defileul Dunrii - clisura Cazanelor (o succesiune de lrgiri i ngustri); zona Cazanelor este
cea mai spectaculoas.
Petera Topolnita (31 km la nord de Drobeta Turnu Severin) - lng localitatea Cireei; una
din cele mai mari peteri din Romnia, cu galerii dispuse pe mai multe etaje; monument al
naturii.
Petera Muierilor (lng Baia de Fier), complet electrificat; rezervaie arheologic; locuit n
paleoliticul mijlociu. Numele ei este legat de faptul c a servit drept adpost femeilor i copiilor
n perioada migraiei popoarelor.
Grdina Botanic - Craiova, amenajat n 1955 (15ha), cu exponate din flora Olteniei, cea
italian i chinezeasc
Specific culinar: vinuri albe, praz, crnaii de Plecoi, mncruri pe baza de morcov i mazre

16

[Link] si Crisana:
Cas cu pom de fier - Timioara; ntr-o ni a sa se afl un pom prins ntr-un cerc metalic,
pom n care calfele ce-i terminau stagiul n cadrul breslelor obinuiau s bat un cui.
Palatul Cultural - Arad, (1913), stil eclectic; adpostete Biblioteca Municipal, Muzeul
Judeean i Filarmonica.
Cetatea Oradei - Judeul Bihor, cel mai nsemnat monument de arhitectur popular din
vestul rii; a fost distrus de ttari n 1241.
Catedrala Romno-Catolic - Oradea, (1752-1780), cea mai mare biserica n stil baroc din
Romnia; a fost ridicat la rangul de bazilica n 1991 de ctre papa Ioan Paul al I-lea.
Biserica din lemn - Corund (judeul Satu Mare), construit n 1723, cea mai frumoas din
regiune.
Defileul Criului Repede reprezint una dintre cele mai atractive i accesibile zone turistice din
judeul Bihor (n Munii Pdurea Craiului). Traversnd aceast zona putei vizit Petera
Vntului, adevrat vedet a zonei - cea mai lung petera de la noi din ar (peste 50 km
dezvoltare): este monument al naturii i poate fi vizitat numai cu ghizi autorizai. n zona
defileului se poate ajunge fie cu trenul (halt CFR Valea Criului sau Suncuius) pe traseul
Oradea- Cluj, fie pe osea, din dreptul localitii Topa de Cris spre Vadu Criului.
Platoul carstic Padis- Cetile Ponorului - o zona carstic deosebit de atractiv. La Padis
putei ajunge prin Sudrigiu, localitate situat pe traseul Oradea-Vcau, fie pe calea ferat, fie
pe osea.
n prezent regiunea viticol a Banatului este specializat n producerea vinurilor albe i roii,
seci sau demiseci, de calitate superioar.
Dei plantaiile viticole formeaz o zona relativ compact, acestea au totui un caracter insular,
regiunea viticol a Banatului incluznd dou podgorii: Banat i Rec.
Timioara e denumit i "Mic Viena", iar palatul baroc care gzduiete Muzeul rii Criurilor
din Oradea este o replic a Palatului Belvedere din Viena.
n Timioara funcioneaz Opera i instituii teatrale cu reprezentaii n limba romn, german
i maghiar, Filarmonica, precum i numeroase galerii de art, unde expun artiti plastici
contemporani din Banat i din ar.
Specific culinar : covrigi cu brnz de oaia, vinuri seci, biscuii condimentati, mncruri pe
baza de miel.


17

[Link] :
Munii Bihorului (cu [Link] 1849m - cel mai nalt vrf din M-ii Apuseni, 4-5 ore
distan de Arieeni), adpostete complexul carstic Scrioara (la 2-3 ore de Garda de Sus).
Petera Scrioara este cea mai mare petera cu ghea din Romnia i una dintre puinele din
lume situat la aceast altitudine.
M-ii Brgului, cu vf. Heniul Mare 1611m reprezint o zona turistic de mare atracie pe
teritoriul judeului Bistria Nsud. M-ii Rodnei adpostesc dou dintre cele mai adnci peteri
din Romnia: "Izvorul Tausoarelor" - cea mai adnc petera din Romnia (478,5m) i
"Jgheabul lui Zalion", locul I n ar noastr, cu o diferena de nivel de 242m.
Palatul Bruckenthal - Avrig (30km de Sibiu), construit n stil baroc, a reprezentat reedina de
vara a baronului Samuel von Bruckenthal, guvernator al Transilvaniei ntre 1721-1803.
Biserica Fortificat - Media, datnd din sec.14-16, deine un valoros ansamblu de picturi
murale gotice. Turnul (74m nlime) are un ceas care indic fazele lunii. Aici a fost nchis
domnitorul Vlad epe n 1476 n urm unui conflict cu Matei Corvin.
Palatul Banffi - Cluj Napoca, ridicat n stilul barocului trziu ntre 1774-1785. Gzduiete n
prezent Muzeul Naional de Art, nfiinat n 1951
Grdina Botanic - Cluj Napoca, cea mai mare i mai complex din Romnia, constituie unul
din punctele principale de atracie ale oraului, fiind una dintre cele mai renumite din SE Europei.
Posed un fond bogat de specii de plante de pe toate continentele (peste 11.000 de specii).
Cetatea Sighioarei - [Link], considerat a fi cea mai frumoas cetate locuit din Europa, a
fost construit la nceputul sec.13 i refcut n sec.14, cnd zidurile sale erau strjuite de 14
turnuri ridicate i pzite de breslele din ora. Astzi mai pot fi admirate: Turnul cu ceas (cel mai
monumental dintre turnurile medievale, simbol al oraului; ceasul din vrful turnului a fost
realizat n Elveia, figurinele sale simboliznd zilele sptmnii), Turnul Tbcarilor (unul dintre
cele mai vechi), Turnul Aurarilor (mpreun cu bastionul Castaldo de lng el a fost cheia
sistemului defensiv al oraului), Turnul Frangherilor (sec13), Turnul Mcelarilor (sec.14), Turnul
Cojocarilor (sec.14), Turnul Croitorilor, Turnul Cizmarilor, Turnul Fierarilor.
Casa Vlad Dracul - Sighioara, cea mai veche construcie civil de piatr din cetate. Aici a
locuit ntre anii 1431-1435 principele Vlad Dracul, tatl lui Vlad epe.
Cetatea Alba Iulia - Alba Iulia ([Link]), situat pe un promontoriu ce domin Valea
Mureului (sec. IX-X), fiind cetatea Alb Carolina (cea mai mare i ultima fortificaie de acest fel
din Transilvania), a fost construit ntre 1716-1738 pe locul pe care nainte erau dou construcii
de aprare (cetatea iniial dateaz din sec. IX-X, fiind construit de voievodul Gyula).
Castelul Bran (22km de Predeal), monument de arhitectur construit ntre 1377-1382, pe o
stanca de 60m, ndeplinind funcii militare i de punct de vama. ntrit de Iancu de Hunedoara i
de Gabriel Bethem, refcut n anii 1921-1930, cetatea a jucat un important rol militar,constituind
18

un post de aprare ce nchidea trectoarea spre ar Romneasc. Prin atmosfera medieval
autentic pe care o degaj, castelul Bran a fost asociat celebrei legende a vampirului Dracula.
Universitatea Babe-Bolyai se remarc, de asemenea, prin caracterul sau multicultural.
Astfel, dintre cele 21 de faculti ale universitii, 19 ofer programe de studii n limba romn,
17 n limba maghiar, 10 n limba german i 2 n limba englez.
Specific culinar : vinuri demiseci, spumante,licoroase, gula, palinc, colac secuiesc, afumturi
[Link] :
- Memorialul Victimelor Comunismului i al Rezistenei este cel mai important obiectiv
turistic al oraului (aflat n apropierea Primriei municipiului). Fosta nchisoare, transformat
ntr-un memorial al durerii, ajunge n anul 1995 sub egida Consiliului Europei
- Localizat la intrarea n oraul Sighet, pe drumul dinspre Baia Mare, Muzeul Satului
Maramureean se altur n 1981, Muzeului Etnografic al Maramureului c o secie n aer
liber.
- Biserica de lemn din Poienile Izei a fost construit n anul 1604, fiind mai apoi sfinit n anul
1632 i mai apoi pictat n anul 1794. Construcia are o silueta impresionant i proporii
armonioase, fiind o dovad vie a miestriei meterilor anonimi.
- Faima localitii Spna se trage de la renumitul sau Cimitir Vesel care a devenit o important
atracie turistic. Numele cimitirului vine de la multitudinea de cruci multicolore i de la
poeziile satirice i epitafele care snt inscriptate pe cruci.
- Cascad Cailor este situat n apropiere de staiunea turistic Bora, n partea de NE a
Munilor Rodnei
- Rezervaia natural Pietrosu Mare se afl n imediat vecintate a oraului Bora; este cea
mai mare rezervaie natural complex (geomorfologic, floristic i faunistic) din nordul rii.
Din 1979 ea a fost inclus n reeaua mondial de rezervaii ale biosferei.
- Numit adesea Mocnia de pe Valea Vaserului, Calea Ferat Forestier din Vieu de Sus
se afl chiar n nordul Romniei, la grania cu Ucraina i reprezint o bogie att din punct de
vedere tehnic, ct i cultural.
- Specific culinar : horinc, cas, balmo, slnin




19

Analiza SWOT a patrimoniului turistic al Romniei
Puncte tari:
Diversitatea reliefului
Existena parcurilor naturale
Diversitatea florei i faunei, cu multe specii rare
Diversitatea obiectivelor de patrimoniu
O gam larg de festivaluri de tradiii i folclor
Meteuguri populare
Spectacole de nivel naional i internaional
O ofert turistic diversificat: ecumenic, cultural, balnear, ecoturism, agroturism
Puncte slabe:
Calitatea slab a drumurilor
Calitatea slab a mijloacelor de transport
Lipsa sistemelor de canalizare i de alimentare cu ap n cea mai mare parte a mediului rural
Starea de degradare a numeroase cldiri i monumente istorice
Poluarea industrial, precum i existena unor uniti industriale dezafectate i poluante cu un
impact vizual negativ
Inexistena unui sistem integrat
Dotri depite n staiunile balneare
Faciliti de campare de slab calitate
Lipsa brandurilor
Lipsa parcrilor i a grupurilor sanitare n numeroase obiective turistice i n lungul drumurilor
naionale
Lipsa indicatoarelor turistice la obiectivele i atraciile turistice indicatoare turistice
convenionale internaionale de culoare maro
Lipsa centrelor de informare turistic
Lipsa susinerii fa de tradiiile locale i folclor
20

Calitatea slab a prezentrii i traducerii n obiectivele turistice
Contientizarea slab a importanei turismului pentru economie
Migraia forei de munc din sectorul turistic
Lipsa unor cursuri performante de pregtire profesional n teritoriu

Propun urmatoarele solutii:
Realizarea unor autostrzi care s fac legtura intre regiuni si vecinii Romaniei
Reabilitarea/nfiinarea sistemelor de canalizare i alimentare cu ap
Realizarea infrastructurii i dezvoltarea unui sistem integrat de management al deeurilor la
nivel national
Restaurarea obiectivelor de patrimoniu cu potenial turistic i realizarea amenajrilor
corespunztoare pentru punerea n valoare a acestora
Identificarea i amenajarea corespunztoare a unor locaii n interiorul sau vecintatea
obiectivelor culturale, n care turitii s poat servi o gustare sau o butur rcoritoare, asfel
nct vizita la un muzeu s fie att o oportunitate de instruire, ct i de relaxare
mbuntirea interpretrii exponatelor pentru vizitatori, inclusiv materiale lingvistice
suplimentare
Reabilitarea spaiilor de cazare la standarde europene
Dezvoltarea turismului de afaceri prin crearea facilitilor pentru ntlniri n cadrul structurilor
hoteliere
Crearea, modernizarea i diversificarea dotrilor de agrement
Dezvoltarea i diversificarea infrastructurii fizice de agrement necesar pentru realizarea unei
oferte de petrecere a timpului liber (hipism, parautism, sporturi extreme, etc.), la periferia
oraelor i a staiunilor
Crearea unor zone de atracii turistice - parcuri de distracie, parcuri de folclor/cultur
Sprijinirea intrrii n circuitul turistic internaional a staiunilor turistice
Amenajarea spaiului nconjurtor al pensiunilor turistice
Punerea n valoare a:
o resurselor gastronomice specifice zonei/localitii/regiunii
21

o stilului arhitectonic al cldirilor/caselor/pensiunilor
o culturilor, fermelor, anumitor procese, procedee specifice locului
o stilului de ospitalitate specific zonei/satului/pensiunii
Oferirea unui meniu compus din produse alimentare naturale i specifice
Prezentarea unei oferte de activiti externe: ce se poate vizita, vedea, cumpra i atraciile din
jurul unitii turistice




















22

Sitografie

[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
[Link]


Bibliografie

Alexandru Nedelea Politici de Marketing n Turism Editura Economic, 2003
Nicoleta Rossela Dumitru Promovarea turistic. Particulariti n turismul social,
Editura universitar, 2009
[Link],dr. Gabriela STANCIULESCU Managementul ageniei de turism ,
Editura ASE Bucureti, 2007