Key Account manager FMCG-BATERII Talentul comercial si de marketing este o competenta pe care un candidat trebuie sa fie capabil sa-l
l dezvolte in orice circumstante . Noi, la Panasonic Romania, stimulam entuziasmul oamenilor care doresc sa-si dezvolte o cariera . Suntem o divizie a companiei Matsushita binecunoscuta sub brandul de Panasonic care ocupa un loc fruntas in domeniul inovatiilor tehnologice . In biroul nostru din Bucuresti , suntem responsabili cu vanzarea si distributia de BATERII si nu numai . Dupa cum cifra noastra de afacere este in continua crestere , suntem in cautarea unor persoane talentate si entuziaste care doresc sa ne devina colegi . Pentru promovarea si dezvoltarea pe piata a produselor din gama FMCG-BATERII principalele responsabilitati ale postului sunt : 1)Asigurarea managementului pentru clientii din port folio Setarea business planului( pe baza istoricului, previziunilor , trendurilor si evolutiilor) Incheierea contractelor si stabilirea conditiilor comerciale . Urmarirea zilnica a clientilor pe baza planificarii . Construirea unor relatii solide cu principalii clienti ( contacte regulate, gandire concomitenta cu clientul , generarea de plus valoare , motivare ) Cresterea cifrei de afacere printr-un comportament proactiv ( setarea promotiilor, lansarea de stimulente , optimizarea gamei de produse) Cautarea optimizarii potentialului fiecarui client . Viziune de management pe termen lung. Analizarea statisticilor si a trendurilor clientilor ( anticiparea unde si cand.... este necesar); translatarea strategiilor in actiuni imediate si pe lunga durata. Consultare interna cu colegii pentru responsabilitati , actiuni, obiective . Decizia finala va fi luata de catre management . Cooperare intensiva cu alti manageri pentru a asigura coerenta politicilor si folosirea similara a promotiilor . Propuneri bazate pe experienta de piata pentru reclama, stimulente. 2)Identificarea clientilor pentru aceste produse , abordarea lor si stabilirea relatiilor ,contactelor cu persoane cu putere de decizie . Dezvoltarea si coordonarea de noi proiecte . 3)Contributia la dezvoltarea brandului PANASONIC BATERII prin comunicarea politicilor companiei , calitatea produselor, serviciilor .. prin activitati de marketing. Mentinerea permanenta a interactiunii cu piata si transmiterea informatiilor tehnice catre clienti. 4) Alerta in piata inteligenta in marketing
Detectarea trendurilor din piata in raport cu competitia ; raportarea lor catre conducere Informarea permanenta cu privire la optimizarea oportunitatilor . 5)Reprezentare in cadrul expozitiilor , targurilor si evenimetelor . 6) Raportare catre management si colegi Candidatul : Educatie : Studii universitare sau non-universitare , echivalenta prin experienta
Experienta : Functii comerciale ( sales rep, key account manager , in special in FMCG) Intre 3-5 ani Competente tehnice : Limbi straine : engleza la nivel foarte bun Computer : Excel,Word and Power Point Gandire logica, analitica si conceptuala Personalitate : candidatul trebuie sa detina un pronuntat profil comercial , competente de comunicare excelente si creativitate pentru a putea indeplini obiectivele. De asemenea este nevoie de dedicatie , motivatie personala; autocontrol , diplomatie pentru a putea castiga atentia clientilor.