Marketing
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Produto- refere-se a qualquer coisa
que é oferecida ao mercado para
ser adquirida, usada ou apreciada
PRODUTO
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É um produto de consumo
comprado frequentemente e
com pequeno pensamento e
esforço.
PRODUTO DE CONVENIÊNCIA
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BENS DE CONVENIENCIA E ATIVIDADES DO
MARKETING
TIPO DE COMPORTAMENTO DO PREÇ DISTRIBUIÇÃO COM
BEM DE CONSUMIDOR O
CONSUMO
Bem de Compra frequente e que Baixo Intensiva em Mui
conveniênc exige pouca busca de muitos pontos-de- prop
ia informação e comparação. venda divu
Baixo envolvimento míd
Compra Compra menos frequente e Médio Distribuição mais Mui
comparada que exige maior esforço na seletiva em menor prop
comparação entre marcas e numero de ponto- ven
atributos de-venda por
fabr
reve
Especialida Compra de alto Alto Exclusiva em Divu
de envolvimento, em geral poucos pontos de cuid
exibe fortes preferencias de vendas míd
marca sele
Não Pouco conhecimento sobre Variáve Variável Prop
procurados produto e , em muitos casos l [Link]Á CAVALCANTE agre
há pouco interesse ou ven
É muito comum ouvir que “ novos
produtos são essenciais para a viabilidade
de uma empresa, pois se não forem
lançados novos produtos, a empresa
acabará morrendo”
Conceito de Novos Produtos
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Para crescer, a empresa
deve aprender a
pesquisar inovações e ter
agilidade para lança-las
de forma pioneira no
mercado
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A classificação apresentada por Churchill
é bem completa e envolve as categorias:
Tipos de Novos Produtos
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Produtos que são inovações para todo o
mundo, como micro-ondas, DVD,
computador pessoal. Essas inovações
costumam alterar a forma pela qual as
pessoas vivem e trabalham.
Produtos novos-para-o-mundo
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Produtos novos que, embora já existissem
para a empresa, não eram
comercializados;
Novas categorias de Produto
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Novos modelos que a empresa acresce a
sua linha. Por exemplo, o sabao Omo
Progress e a Malzbier, da Antarctica
Adicionais a linha de Produtos
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Produtos que já existiam, mas sofreram
mudanças em seus elementos, como o
DVD Phillips que grava, a TV de tela de
cristal liquido
Melhorias em Produtos
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Produtos reposicionados para novos usos
ou novos mercados, como o uso de
laminas Gillette Sensor pelas mulheres.
Reposicionamento
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Algumas empresas, como a 3M e a
microsoft, baseiam seu crescimento em
inovações constante e investem bastante
em pesquisa e desenvolvimento para
poderem lançar produtos novos-para-o-
mundo.
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Muitas vezes, se a empresa
não lançar novos produtos, vai
perder terreno e colocar sua
sobrevivência em jogo
O papel dos novos Produtos
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Os novos produtos costumam ter um
importante papel para a empresa.
Existem três papeis estratégicos do novo
produto
O papel de novos Produtos
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1. Desenvolvimento: Conseguir a entrada
em um novo mercado, como mercados
mais atraentes, como novas redes de
distribuição, formando massa para
investimento global.
Ex: Empresas de internet como : UOL,IG ,
TERRA, que entraram em um mercado novo
e marcaram presença na mente do
consumidor.
O papel de novos Produtos
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2- Manutenção: auxiliar a empresa a manter
uma posição no mercado, compensando
declínios de mercado ou de vendas,
obsolescência da imagem de produtos atuais
ou flutuações cíclicas de vendas.
Ex:a Danone que fez uma serie de
reformulações em sua linha de produtos e
incluiu o selo de qualidade LU em todas as
linhas, além de renovar a imagem das marcas
tradicionais, como TRIUNFO E AYMORE.
O papel de novos Produtos
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3- Aumento da Lucratividade- otimizar
capacidades e talentos especiais da
empresa, ratear custos fixos, explorar
melhor sua tecnologia, aproveitar sobras e
recursos disponíveis.
O papel de Novos Produtos
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As ideias de novos produtos começa com
a busca de ideias. As ideias de novos
produtos podem vir de muitas fontes:
clientes, cientistas, funcionários,
intermediários e alta gerencia.
Geração de Ideias
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Estimulo a criatividade
ESTIMULO- A empresa deve estimular
todos os empregados a sugerir ideias de
produtos e [Link] faze-lo por
meio de concursos, campanhas e reuniões
periódicas, além do tradicional sistema
de sugestões, com caixinhas para que
funcionários e clientes participem.
Geração de Ideias
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COMUNICAÇÃO- A empresa deve criar
canais de comunicação eficientes com
vários públicos: clientes, fornecedores,
distribuidores, funcionários.
RECONHECIMENTO- A empresa deve criar
mecanismo de reconhecimento para com
os autores de contribuição.
APOIO- A empresa deve dar apoio
gerencial, técnico, financeiro e material as
pessoas que produzam ideias.
Geração de Ideias
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técnicas para a seleção de estratégias, que se
baseia no estudo da participação no mercado,
retratada através de uma matriz que permite
classificar as unidades de negócios ou produtos
de acordo com sua participação no mercado e a
taxa de crescimento do mercado em que atuam,
representando as quatro fontes de lucros ou
resultados
MATRIZ BCG
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O ciclo de vida do produto apresenta cinco
estágios distintos:
1. O desenvolvimento do produto começa
quando a empresa descobre e
desenvolve uma ideia para um novo
produto. Nesse estagio, as vendas são
iguais a zero e os custos de investimento
aumentam.
ESTRATEGIAS DO CICLO DE VIDA DO
PRODUTO
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2- A introdução é um período de baixo
crescimento de vendas , já que o produto
esta sendo introduzido no mercado. Neste
estagio, os lucros não existiam devido as
pesadas despesas com o lançamento.
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3- O crescimento é um período de rápida
aceitação pelo mercado e crescimento dos
lucros.
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4- A maturidade é um período de redução
crescimento de vendas, porque o produto
já conseguiu a aceitação da maioria dos
compradores potenciais. O nível de lucros
se estabiliza ou declina devido a maiores
desembolsos de marketing destinados a
defender o produto da concorrência.
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5-O declínio é o período em que as
vendas diminuem e os lucros decrescem.
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1. Estagio de Desenvolvimento do produto.
2. Introdução
3. Crescimento
4. Maturidade
5. Declínio
CICLO DE VIDA DO PRODUTO
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Gráfico do Ciclo de Vida
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Nem todos os produtos seguem esse ciclo
de vida. Alguns são lançados e morrem
rapidamente; outros permanecem no
estagio de maturidade por um longo
tempo. Alguns entram no estagio de
declínio e voltam para o estagio de
crescimento e passam por uma
reciclagem por meio de grandes
promoções ou reposicionamento.
Observações
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Modismo- são modas que entram
rapidamente, são adotados com grande
afã, atingem logo o pico e declinam muito
rapidamente. Duram pouco e tendem a
atrair um numero pequeno de seguidores.
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MATRIZ BCG
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Bruce Henderson
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É um gráfico que foi desenvolvido por
Bruce Henderson em 1970, para uma
empresa de consultoria empresarial
americana BOSTON CONSULTING GROUP
com o objetivo de analisar o ciclo de vida
do produto ou serviço
Matriz BCG
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