O SEU SEGREDO

PERFIL COMPORTAMENTAL
• Papel e lápis ou caneta
• Prestar muita atenção
• Individual – seu segredo
• Marque apensas 1 por grupo.
• Qual delas você se identifica
mais que as outras?
 MARQUE SUAS RESPOSTAS

•A – X X X X
•B – X X X
•C – X X
•D – X X X
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – OUSADO
B – INGÊNUO
C – INDIFERENTE
D – NEGATIVO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – TRABALHADOR
B – EGOÍSTA
C – PREOCUPADO
D – RETRAÍDO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – AUTOSSUFICIENTE
B – ESPIRITUOSO
C – SATISFEITO
D – SENSÍVEL
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – ENERGÉTICO
B – BRINCALHÃO
C – CALMO
D – PERSISTENTE
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – PERSUASIVO
B – SOCIÁVEL
C – TRANQUILO
D – CONTROLADOR
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – SEGURO
B – ESPONTÂNEO
C – TÍMIDO
D – ORGANIZADO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – VIGOROSO
B – ENGRAÇADO
C – AMIGÁVEL
D – FIEL
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – IMPACIENTE
B – INOPORTUNO
C – INDECISO
D – INSEGURO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – ORGULHOSO
B – PERMISSIVO
C – SIMPLES
D – CAUTELOSO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – MANDÃO
B – METIDO
C – TRISTE
D – INFLEXÍVEL
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – AUDACIOSO
B – ENCANTADOR
C – DIPLOMÁTICO
D – MINUCIOSO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – HABILIDOSO
B – ESTIMULANTE
C – RESERVADO
D – RESPEITOSO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – INDEPENDENTE
B – INSPIRADO
C – SERVIDOR
D – IDEALISTA
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – FRIO
B – IMPREVISÍVEL
C – DESLIGADO
D – IMPOPULAR
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – POSITIVO
B – CHARMOSO
C – PACIENTE
D – PLANEJADOR
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – INFLEXÍVEL
B – REPETITIVO
C – RELUTANTE
D – RESSENTIDO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – COMPETITIVO
B – CONVINCENTE
C – CONTROLADO
D – ATENCIOSO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – INDELICADO
B – TAGARELA
C – TÍMIDO
D – SENSÍVEL
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – AVENTUREIRO
B – ANIMADO
C – SERENO
D – ORGANIZADO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – FRANCO
B – OTIMISTA
C – MEDIADOR
D – DETALHISTA
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – DISCUTIDOR
B – DESORGANIZADO
C – INCERTO
D – PREOCUPADO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – CONFIANTE
B – ALEGRE
C – ESTÁVEL
D – CULTO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – DECIDIDO
B – DEMONSTRATIVO
C – TRANQUILO
D – PROFUNDO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – OBSTINADO
B – CONVENCIDO
C – LENTO
D – CÉTICO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – FRANCO
B – ESQUECIDO
C – MOROSO
D – COMPLICADO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – ATIVO
B – DESAVERGONHADO
C – MEDIADOR
D – PERFECCIONISTA
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – INTOLERANTE
B – INCONSTANTE
C – DESLIGADO
D – INTROVERTIDO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – INSENSÍVEL
B – INDISCIPLINADO
C – DESINTERESSADO
D – RANCOROSO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – MANDÃO
B – DESORGANIZADO
C – CONFUSO
D – CHATEADO
 ESCOLHA UMA PALAVRA

A – MANIPULADOR
B – DESORDENADO
C – TRISTE
D – RESMUNGÃO
 SOMAR A QUANTIDADE
MARCADA DE CADA LETRA
A – 10
B – 13
C–3
D–4

TOTAL: 30
PERFIL COMPORTAMENTAL

A – DOMINÂNCIA
B – INFLUÊNCIA
C – ESTABILIDADE
D – CONFORMIDADE
 DOMINÂNCIA
Emoção: Raiva Comportamento:
(explosão, emoções, Orientado para ações
faz as coisas por rápidas, deseja e cria
soluções rápidas para
causa da paixão!)
problemas e tomada
de decisões.
Primeiro executa,
depois pensar em
como deveria fazer.
Pensamento acelerado.
 DOMINÂNCIA
• Características Positivas: Autoconfiante,
individualista, empreendedor, sabe incentivar,
exigente, ativo, otimista, líder nato, pioneiro,
energético, determinado, perseverante,
competitivo, assume muitos riscos,
responsável, rápido, superador, corajoso,
gosta de desafios e trabalhador.
 DOMINÂNCIA
• Características a trabalhar: Toma decisões
pelos outros. Arrogante, mandão, fortemente
obstinado. Falar sem pensar. Criar medo nas
pessoas. Cruel, áspero e Sarcástico. Não sabe
ouvir. Impaciente e tem acessos de raiva. Ser
multitarefa e não dar conta. Correr muitos
riscos. Frio, direto, buscar resultados a
qualquer custo. Não sabe delegar. Não
receber bem feedback.
 DOMINÂNCIA
• Necessidades: Dominar a situação para
alcançar resultados. Precisa de liberdade para
agir. Precisa de autonomia para resolver os
problemas e atingir as metas do seu jeito.
Precisa mostrar seu valor e ser reconhecido
por suas ideias e ações. Preciso de uma dose
de competição
 DOMINÂNCIA
• Medos: Tem medo de fracassar, de não
alcançar os resultados. Medo de perder sua
liderança, cargo ou autonomia. Medo de ter
que reconhecer seus erros e faltas. Medo de
não ser reconhecido e aceito.
 INFLUÊNCIA
Emoção: Otimismo Comportamento:
(tudo vai dar certo!) Orientado para as
pessoas, para as
relações interpessoais,
as pessoas são mais
importantes que as
tarefas. Tendência a
estudar e usar táticas
de persuasão.
 INFLUÊNCIA
• Características Positivas: Comunicativo,
entusiasmado, divertido, amável e sorridente,
extrovertido, falante, otimista, político,
eloquente, persuasivo, caloroso (gosta de dar
e receber calor humano), convincente,
empático, sabe delegar, se relaciona com
facilidade, amigo, atencioso, confiável, ativo,
tem imaginação/criatividade, sociável, rápido
no que gosta e tem humor.
 INFLUÊNCIA
• Características a trabalhar: Se coloca como vítima.
Abandona quando existe conflito. Quando
pressionado, promete o que não consegue realizar.
Demasiadamente otimista. Não fala o que pensa,
tem medo de machucar. Indireto na comunicação
(ruídos). Problemas com tempo. Dificuldade para
completar tarefas. Ser desorganizado. Confiar
demais nas pessoas. Emocionalmente imprevisível.
Falar sem pensar. Perde o foco com facilidade.
 INFLUÊNCIA
• Necessidades: Precisa de um ambiente
harmonioso. Necessita de amigos, trabalha
melhor em equipe. Sente-se motivado,
quando pode trazer um benefício para o seu
grupo. Precisa ser reconhecido, ter status, ter
prestígio e fazer parte do grupo social. Precisa
de monitoramento para que não se desvie do
objetivo/meta.
 INFLUÊNCIA
• Medos: Tem medo de perder seu poder sobre
o grupo e ser rejeitado. Medo de ficar sozinho.
Medo de não conseguir fazer o que gosta,
medo de perder sua qualidade de vida.
 ESTABILIDADE
Emoção: Não Comportamento:
Orientado a colaboração,
demonstrar fazer parte da equipe.
emoções Passa segurança, confiança,
tranquilidade e calma. Vive
para manter o equilíbrio e
a harmonia (ambiente
seguro). Planeja e avalia
muito bem, antes de iniciar
uma tarefa. Quando
começa, vai até o fim
(acabador)!
 ESTABILIDADE
• Características Positivas: É estável, paciente,
prudente, autocontrolada, gosta de rotina,
vive muito bem com normas e regras
estabelecidas, leal, confiável, flexível, servidor,
planejador, caráter e ritmo disciplinados,
grande ouvinte, observador, passivo, tem boa
memória, introvertido e apaziguador.
 ESTABILIDADE
• Características a trabalhar: Pessimista e
temeroso. Reservado, pode parecer indiferente
as pessoas. Ser possessível. Guardar rancor.
Tenta não se envolver emocionalmente, para se
proteger. Ser tolerante demais. Correr muito
pouco risco. Não gosta de mudanças, se opõe a
elas. Passivo de mais. Não ter muita ambição.
Pouco expansível. É indeciso e desencoraja
outros. Faz uma coisa de cada vez e é lento.
 ESTABILIDADE
• Necessidades: Não pode sofrer pressão,
precisa de tranquilidade e um ambiente
seguro. Precisa de apoio e reconhecimento.
Precisa de estabilidade em tudo, sofre com
mudanças rápidas. Precisa de apoio e direção
ao trabalhar em equipe. Precisa de um líder,
não gosta de liderar.
 ESTABILIDADE
• Medos: Tem medo de magoar as pessoas e da
opinião delas. Medo de perder o controle.
Preocupa-se excessivamente. Medo de
mudanças repentinas, precisa estar no
controle.
 CONFORMIDADE
Emoção: Medo (está Comportamento:
presente em todas Orientado à perfeição,
precisa de confirmação
as horas) de dados e informação,
à precisão e à qualidade
do desempenho próprio
e alheio. No
relacionamento é
discreto, calado e
retraído.
 CONFORMIDADE
• Características Positivas: Alto padrão de
qualidade, visão ampliada (gênio), preocupado
e comprometido, cuidadoso, rígido, acabador,
natureza rica e sensível, sistemático, pensa
objetivamente, inteligente, intelectual, preciso
em tarefas detalhadas, intuitivo, curioso,
apresenta soluções para problemas urgentes,
com tato, opinião equilibrada, faz boas
perguntas, correto, faz melhoria contínua.
 CONFORMIDADE
• Características a trabalhar: Requerer dados
em demasia. Correr poucos riscos. Internalizar
sentimentos, pode se tornar triste e
depressivo. Ser duro demais com ele mesmo.
Gosta de sofrer (mártir). Critica os defeitos dos
outros. Ser muito lento ao agir. Orgulhoso e
arrogante quando contrariado. Inflexível e
pode se tornar de difícil convivência.
 CONFORMIDADE
• Necessidades: Deve ser constantemente
estimulado para vencer a fase do pensar/agir
(precisa sair do “Ótimo é inimigo do bom”,
para “feito é melhor que perfeito”). Precisa de
tempo para estudar e treinar. Precisa sentir
segurança e aceitação, magoa-se com
facilidade. Ser reconhecido pela perfeição
(sem erros) do seu trabalho.
 CONFORMIDADE
• Medos: Tem medo de errar, por não ter visto
todas as possibilidades, seu trabalho tem que
ser perfeito. Medo do confronto, de magoar e
ser magoado. Medo de ser ridicularizado na
frente das pessoas.