🎯 ROTEIRO DE ABORDAGEM – “MENTORIA
CLOSER”
Objetivo:
Ensinar social sellers a praticar social selling estratégico, criando conexões reais
e humanizadas com potenciais clientes (no caso, closers) através do Instagram.
🧭 Etapa 1 – Pesquisa Estratégica
1. Onde encontrar potenciais clientes:
Procure perfis que ofereçam mentorias para closers.
Entre nos destaques, comentários e seguidores dessas mentorias.
Ali estarão pessoas interessadas em crescer na área — ou seja, leads quentes.
2. O que fazer:
● Analise os perfis dos comentadores;
● Observe hábitos, hobbies e crenças;
● Veja o tipo de conteúdo que consomem e compartilham.
💡 Objetivo: montar um “perfil comportamental” do seu potencial cliente antes de
iniciar o contato.
💬 Etapa 2 – Início da Conexão
Exemplo prático: Denise Andrade (Closer)
11️⃣ Segui o perfil dela.
2️⃣ Analisei o conteúdo: percebi que ela é evangélica, muito ligada à família e
compartilha posts sobre vendas.
Isso me ajudou a entender seu tom de comunicação e valores
pessoais.
🙌 Etapa 3 – Engajamento Leve e Natural
3️⃣Respondi um story divertido (um meme sobre as crianças da igreja):
“Amém irmã!!!! kkkk Eu tava achando que era só por aqui 😂”
👉 Objetivo: gerar conexão por afinidade (fé, humor, cotidiano).
📚 Etapa 4 – Interação com Conteúdo Inspiracional
4️⃣ Ela postou um livro do Paulo Vieira.
Comentei:
“Denise, esse livro mudou a minha forma de enxergar a venda! Espero
que também faça diferença pra você — principalmente o capítulo
‘Como não desanimar diante dos desafios diários’.”
👉 Objetivo: mostrar autoridade + empatia.
💖 Etapa 5 – Conexão Emocional
5️⃣ No dia seguinte, ela compartilhou algo pessoal (1º dia de aula da filha).
Respondi:
“Denise, eu sei que hoje o coração fica apertadinho… por aqui foi
igualzinho!
Ver sua pequena começando uma nova fase é lindo, mas dá aquele
nó de emoção 🥺
Fica tranquila — Deus está cuidando de cada detalhe. 💕”
👉 Objetivo: fortalecer o vínculo emocional.
💬 Ela respondeu: “Amém, obrigada pelas palavras.”
💼 Etapa 6 – Entrada no Tema Profissional
6️⃣ Ela postou um story sobre a correria do trabalho e usou hashtags: #vendas
#closer #mktdigital
Respondi:
“Fala Denise, tudo bem? Como estão as vendas esse mês? Já bateu a
meta ou tá quase?”
💬 Ela respondeu: “Esse mês tá difícil kkkk Acho que a meta não vem.”
🧠 Etapa 7 – Diagnóstico Sutil
7️⃣Continuei a conversa naturalmente:
“Calma, amiga, ainda não tá perdido! Mas o que você sente que tá te
atrapalhando esse mês?”
💬 Ela: “Acho que os leads não estão bons e eu já entro meio desanimada na linha.”
💪 Etapa 8 – Agregando Valor
8️⃣Respondi:
“Entendo demais! E hoje o que você vende?”
Em seguida, enviei um vídeo motivacional sobre não carregar a
energia de um cliente que não fechou para o próximo atendimento.
💬 Ela respondeu: que vende cursos presenciais na área médica, mas quer migrar
pro digital pra aumentar a renda.
🚀 Etapa 9 – Convite Estratégico
9️⃣Enviei o convite com naturalidade:
“Muito legal, deve ser um desafio e tanto!
Pensando nessa nova fase, quero te convidar pra uma Aula
Estratégica 100% gratuita, onde você vai aprender o passo a passo pra
se tornar uma Closer Sniper.
Lá você aprende sobre Social Selling, Abordagem, Quebra de Padrão,
Contorno de Objeções e muito mais!
Topa?”
💥 A partir daí, foi marcha e progresso, meu padrinho! 😎