CORRENDOMAGRO

Umprocessosistemáticoparaiterar
doPlanoAparaumplanoquefuncione

Hashtag:#leanstartup

ASH MAURYA
@ashmaurya
[Link]
9/10
produtos
as startups falham
66%
mudar drasticamente
seus planos originais
Não um melhor plano, mas um caminho
para um plano que funcione.
Running Lean é um processo sistemático para iterar
do Plano A para um plano que funcione.
Agenda

14:00-15:45: Visão Geral do Running Lean

15:45-16:00: Pausa curta
16:00-17:30: Documente Seu Plano A (Oficina)
5:30-6:00pm:Questions
Por que as startups são difíceis?

O Mito do Visionário
Sem Product Owner
O Desenvolvimento de Produto Interfere
Por que as startups são difíceis?

O Mito do Visionário
Sem Product Owner
O Desenvolvimento do Produto Interfere
Por que as startups são difíceis?

O Mito do Visionário
Sem Product Owner
O Desenvolvimento de Produtos Interfere
Por que as startups são difíceis?

O Mito do Visionário
Não há Product Owner
O Desenvolvimento de Produtos Atrapalha
Algum aprendizado A maior parte da aprendizagem acontece aqui

Desenvolvimento de Requisitos QA Liberar

Pouco aprendizado

O maior risco não é o desenvolvimento de um novo produto,

mas desenvolvimento de clientes e mercados.
- Steve Blank
O que é Running Lean

Desenvolvimento de Clientes

+
Startup Enxuta
+
Arranque
Desenvolvimento de Clientes

Saia do prédio.

- Steve Blank
 Startup Enxuta

Startups que têm sucesso são aquelas que conseguem iterar

tempo suficiente antes de ficar sem recursos.

- Eric Ries
Bootstrapping

Ação Certa, Tempo Certo.

Bijoy Goswami
Sobre Mim
Ouvir os clientes é fundamental,
mas você tem que saber como.
A vida é curta demais para construir algo
ninguém quer.
Isenções de responsabilidade
A prática supera a teoria
Eu acredito

Se você vai cobrar, cobre desde o primeiro dia

Comece a construir um caminho para os clientes desde o primeiro dia
Não há balas de prata
 Correr Leando não garante sucesso
mas aumenta as chances de construir um produto bem-sucedido
Executando de Forma Eficiente

Roteiro
1 Documente seu Plano A
Pessoas razoavelmente inteligentes podem racionalizar qualquer coisa
mas os empreendedores são especialmente talentosos nisso.
Modelo de Negócio versus Plano de Negócios
Modelo de Negócio versus Plano de Negócio

Um documento que os investidores fazem você escrever

que eles não leem

 Modelo de Negócio versus Plano de Negócios

A single diagram of your business

Solução de Problemas Valor Único Injusto Cliente
Vantagem da Proposição Segmentos
Top 3 problemas As 3 principais características
Single, clear, Não pode ser facilmente Clientes-alvo
convincente copiado ou comprado
mensagem que
estados porque você
são diferentes e
Key Metrics vale a pena comprar Canais
Atividades chave que você Caminho para

medir customers

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Custos de Aquisição de Clientes Modelo de Receita
Custos de Distribuição Valor Vitalício
Hospedagem Receita
Pessoas, etc. Gross Margin

PRODUCT MERCADO
O Lean Canvas é adaptado do Business Model Canvas[Link] e é licenciado sob a
Licença Creative Commons Atribuição-Compartilhamento na Mesma Licença 3.0 Não Adaptada.
 Injusto
Problema Solução
Vantagem

Key Metrics
 Seu “produto” NÃO é o produto

Problema Solução Único Injusto Cliente

Value Segmentos de Vantagem
Proposição

Key Metrics Canais

Estrutura de Custo Fontes de Receita

Seu "modelo de negócios" É o produto

Problema Solução Único Injusto Cliente

Value Segmentos de Vantagem
Proposição

Métricas Chave Channels

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Brainstorm possíveis modelos

Tempo
Brainstorm modelos possíveis

Tempo
2 Identifique as partes mais arriscadas do modelo
por estágio e tipo
Identifique as partes mais arriscadas do seu modelo

Tempo
Identifique as partes mais arriscadas do seu modelo

Tempo
3 Estágios de uma Startup

Problema/Solução Produto/Mercado
Escala
Em forma Ajustar

Etapa 1 Etapa 2 Estágio 3

3 Estágios de uma Startup

Problema/Solução Produto/Mercado
Escala
Ajustar Em forma

Eu tenho um problema que vale a pena solucionar?

3 Estágios de uma Startup

Problema/Solução Produto/Mercado
Escala
Ajustar Ajustar

Eu construí algo que as pessoas querem?

3 Estágios de uma Startup

Problema/Solução Produto/Mercado
Escala
Ajustar Ajustar

Como posso acelerar o crescimento?

Antes do Ajuste Produto/Mercado

Problem/Solution Product/Market
Escala
Ajustar Ajustar

Focus:Validated Learning
Experiments:Pivots
Após o Ajuste Produto/Mercado

Problema/Solução Produto/Mercado
Escala
Ajustar Ajustar

Foco: Aprendizado Validado Foco:Crescimento

Experimentos: Pivôs Experimentos: Otimizações
3 Selecione as táticas certas que maximizam
para velocidade, aprendizado e foco
Velocidade
Aprendizado

Velocidade
 Foco

Aprendizado

Velocidade
 Velocidade

Aprendizado Foco
 Velocidade
Perseguindo seu
cauda

Aprendizado Foco
 Velocidade
Chasing your
cauda

Aprendizado Foco

Acabou
recursos
 Prematuro Velocidade
Otimização Perseguindo seu
rabo

Aprendizado Foco

Esgotar
recursos
 O ótimo
ciclo de aprendizado

Precoce Velocidade
Otimização Perseguindo seu
cauda

Aprendizado Foco

Acabaram-se
recursos
Teste sistematicamente seu modelo

Time
Teste seu modelo sistematicamente

Hora
Teste seu modelo sistematicamente

Time
Teste seu modelo sistematicamente

Tempo
Teste seu modelo sistematicamente

Tempo
Teste seu modelo sistematicamente

...

Tempo
Anatomia de um
Experimento
1 Formular hipóteses testáveis
Muito Vago: Ser conhecido como um "especialista" atrairá os primeiros usuários.
Específico e Testável: O post do blog vai gerar mais de 100 inscrições antecipadas
2 Maximizar a velocidade, aprendizagem e foco
 O ideal
ciclo de aprendizagem

Precoce Velocidade
Otimização Perseguindo seu
cauda

Aprendizado Foco

Esgotar
recursos
3 ValidarQualitativamente,VerificarQuantitativamente
Qualitativo Quantitativo

Comece aqui Verifique com os dados

BACKLOG EM ANDAMENTO (3) CONCLUÍDO
 VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (3) DONE
LEARNING
 VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (3) FEITO
LEARNING

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETA DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
 VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (3) FEITO
LEARNING

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
DESDOBRAMENTO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE

SENDO TRABALHADO
 VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (3) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MODELO DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLANTAÇÃO QUANTITATIVAMENTE

PRONTO
 VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (3) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MONTAGEM DEMO CODE
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE

CUSTOMER
VALIDATION
Goal:Achieve 60% Activation rate

STATE
VALIDADO
BACKLOG FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR INTEIRO VERIFICAR

KEY METRIC
BACKLOG
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZADO

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

RECEITA MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLANTAÇÃO QUALITATIVAMENTE IMPLANTAÇÃO QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
LIBERAÇÃO QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE

ENTENDER
PROBLEMA
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
ATRASO EM ANDAMENTO (1) FEITO
LEARNING

PARTIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

ATRASO MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLANTAÇÃO QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETAGEM DEMO CODE
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLANTAÇÃO QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZADO

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
Lançamento QUALITATIVAMENTE REALIZAÇÃO QUANTITATIVAMENTE
Meta: Alcançar uma taxa de ativação de 60%
VALIDATED
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CODE
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE

DEFINIR
SOLUÇÃO
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARTIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

ATIVIDADES PENDENTES
MONTAGEM DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE LANÇAMENTO QUANTITATIVAMENTE

DEFINIR
SOLUÇÃO
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
DESDOBRAMENTO
QUALITATIVAMENTE LANÇAMENTO QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) DONE
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLANTAÇÃO QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) CONCLUÍDO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETAGEM DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLANTAÇÃO QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETA DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR COMPLETO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
LANÇAMENTO QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE DESENVOLVIMENTO
QUANTITATIVAMENTE

VALIDAR
QUALITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
LEARNING

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

ATRASO MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR COMPLETO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) DONE
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

ATRASO MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE LANÇAMENTO QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) DONE
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

ACUMULADO MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
ATRASO EM ANDAMENTO (1) DONE
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

PENDÊNCIAS MODELO DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE

VERIFICAR
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR COMPLETO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
Goal:Achieve 60% Activation rate
VALIDADO
BACKLOG EM ANDAMENTO (1) FEITO
APRENDIZAGEM

PARCIAL VALIDAR CHEIO VERIFICAR

BACKLOG MAQUETE DEMO CÓDIGO
IMPLEMENTAÇÃO
QUALITATIVAMENTE IMPLEMENTAÇÃO
QUANTITATIVAMENTE
4 Crie painéis acessíveis
Um negócio deve ser administrado como um aquário,
onde todo mundo pode ver o que está acontecendo.

Jack Stack, O Grande Jogo dos Negócios

5 Comunique a aprendizagem cedo e frequentemente
Lean Canvas
Modelo Inicial

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

Vantagem da Proposição Segmentos
Modelos de Negócios Lean Canvas
precisa ser mais Ajuda startups a levantar Autoridade Pessoal Fundadores de Startups
portátil Painel de Progresso as probabilidades deles de (Criadores)
sucesso. Especialista
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado
apoios Conselheiros/Investidores
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Colaboradores)

Comunicando Github Encontra Early Adopter:

aprender é crítico Métricas Chave Vigilantes do Peso para Canais
modelos de negócios. Familiaridade com
Alternativas existentes: Criar Lean Canvas Blog/Livro/ Startups Enxutas
Intuition, business Relatório de avaliação da startup. Oficinas Cliente
plan, spreadsheets Rastrear Experimento Desenvolvimento,
2. Início Modelo de Negócio
Invite Collaborator Aceleradores / Tela
Investidores

Cost Structure Fontes de Receita

Custos de Hospedagem - heroku (atualmente $0) Teste Grátis de 30 Dias @ $14/mês
Custos com Pessoal - 40h * $65/h = $10K/mês (1 tela privada / 3 colaboradores

Ponto de equilíbrio: 743 clientes

O Lean Canvas é adaptado do Canvas de Modelo de Negócios[Link] é licenciado sob o

Licença Creative Commons Atribuição-Compartilha Igual 3.0 Não Portada.
Lean Canvas
Modelo Inicial

Problem Solution Unique Value Unfair Cliente

Vantagem da Proposição Segmentos
Modelos de Negócios Canvas Enxuto
preciso ser mais Ajuda startups a arrecadar Fundadores de Startups
Autoridade Pessoal
portátil Painel de Progresso suas chances de (Criadores)
sucesso. Especialista
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado
apoiamentos Advisores/Investidores
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Colaboradores)

Comunicando Github Encontros Early Adopter:

aprender é crítico Métricas Chave Vigilantes do Peso para Canais
modelos de negócios. Familiaridade com
Alternativas existentes: Criar Lean Canvas 1. Blog/Livro/ Startups Enxutas
Intuition, business Relatório de desempenho da startup. Oficinas Cliente
plan, spreadsheets Rastrear Experimento Desenvolvimento
2. Startup Modelo de Negócios
Convidar Colaborador Aceleradores / Tela
Investidores

Estrutura de Custos Fontes de Renda

Hosting Costs - heroku (currently $0) Teste gratuito de 30 dias @ $14/mês
People Costs - 40hrs * $65/hr = $10K/month (1 tela privada / 3 colaboradores

Ponto de equilíbrio: 743 clientes

O Lean Canvas é adaptado do Canvas de Modelo de Negócios[Link] e é licenciado sob a

Licença Creative Commons Atribuição-CompartilhaIgual 3.0 Não Adaptada.
Canvas Enxuto - Iteração 2
Objetivo: Refinar o fluxo de ativação do Lean Canvas

Problem Solution Unique Value Unfair Cliente

Modelos de Negócios Vantagem da Proposição Segmentos
Lean Canvas
precisa ser mais Ajuda startups a levantar
portátil Autoridade Pessoal
Progress Dashboard suas chances de Fundadores de Startups
sucesso. Especialista
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado (Criadores)
é trabalho duro apoios
Conceito de alto nível:
Consultores/Investidores
Communicating (Colaboradores)
Github Conhece
aprender é crítico Key Metrics Controladores de peso para Canais
modelos de negócios.
Early Adopter:
Alternativas existentes: 1. Blog/Livro/
Criar Lean Canvas Leitor de livros ou
Intuição, negócios Cartão de notas da startup. Oficinas
plano, planilhas oficina
Rastrear Experimento
Business Model 2. Startup participante
Tela (Em branco + Aceleradores /
Convidar Colaborador
Osterwalder Investidores

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Hosting Costs - heroku (currently $0) Incluído com o livro e/ou workshop
People Costs - 40hrs * $65/hr = $10K/month

Break-even point: 250 books/mo

O Lean Canvas é adaptado do Canvas de Modelo de Negócio[Link] e está licenciado sob o

Licença Creative Commons Atribuição-Compartilha Iguais 3.0 Não Adaptada.
Lições Aprendidas

Nós pensamos (Hipóteses):

50 $20K
• A Autoridade Pessoal seria uma opção viável
canal para os primeiros adotantes
• Os clientes votariam no problema como
necessário 37,5 $15K
• Os clientes pagariam $49/mês
Nossos Clientes nos disseram (Insights): 25 $10K
• A maioria dos primeiros adotantes realmente apareceu
blog e twitter
• Os clientes votaram no problema #3 como "deve- 12,5 $5K
ter”. Outros como desejáveis
• $49/mês funciona para clientes com antecedência
tração
0 $0
Next Steps (Future Experiments): Jan Feb Mar Apr May June July
• Teste MVP com base no problema "essencial"
• Testar um modelo 'Gratuito'
Executando Lean
Ilustrado
 Iterado
Como Eu Escrevi Meu Livro
Livro
Terminado?
Editor
Interesse
2 semanas
lançamentos
Prévia do Capítulo
+
Opção de pré-venda
Pago
Oficina
Grátis
Oficina
Teaser
Página
Blog

Tempo

Blog Workshops Lean Canvas

+
Ciclo do Usuário
CORRENDO MAGRO
Itere sistematicamente seu produto
do plano A para um plano que funcione

PDF: $19.00

[Link]
3 Estágios de uma Startup

Problem/Solution Produto/Mercado
Escala
Em forma Ajustar

Chegando ao Ajuste Produto/Mercado

é a primeira coisa que importa
O caminho para o Ajuste Produto/Mercado

Problema/Solução Produto/Mercado
Escala
Ajustar Em forma

Product/Launch
Ajustar

Estou Pronto para Aprender com os Clientes?

O caminho para o ajuste Produto/Mercado

Problema/Solução Product/Market
Escala
Em forma Fit

Produto/Lançamento
Ajustar
Oficina

1
2
Visitar[Link]
2. Clique no botão de inscrição.
Use o código de inscrição: lean2010

3. Clique em "Criar Novo Canvas".

O exemplo-meta do Lean Canvas
Documente Seu Plano A

Brainstorm Possible Customers

Esboçar Múltiplas Telas
Priorize Onde Começar
Documente Seu Plano A

Gerar ideias sobre possíveis clientes

Esboçar Múltiplas Lonas
Priorizar Onde Começar
Brainstorm Possíveis Clientes

1. Distinga entre clientes e usuários.

2. Divida segmentos amplos de clientes em segmentos menores.
3. Esboçar vários Lean Canvases.
Estudo de Caso: Lean Canvas
Lista de Clientes Potenciais

Categoria realmente ampla: Qualquer pessoa que use um plano de negócios hoje

Mais Específico:
1. Startup Founders (bootstrapped, funded)
2. Aceleradoras de Startups
3. Investidores (Anjos, VC)
4. Grandes Empresas
Estudo de Caso: Lean Canvas
Lista de Clientes Potenciais

Categoria realmente ampla: Qualquer pessoa que use um plano de negócios hoje

Mais Específico:
Fundadores de Startup (auto-financiados, financiados)
2. Aceleradoras de Startup
3. Investidores (Anjos, VC)
4. Grandes Empresas
Desenhar Múltiplas Telas

1. Esboçar uma tela em uma única sessão

2. É aceitável deixar seções em branco
3. Pense no presente
4. Use uma abordagem centrada no cliente
 Solução de Problemas Valor Único Injusto Cliente
Vantagem da Proposição Segmentos
Top 3 problemas As 3 principais características
Único, claro, Não pode ser facilmente Clientes-alvo
convincente copiado ou comprado
3
mensagem que
estados por que você 7
são diferentes e
1 Métricas Chave vale a pena comprar Canais
1
Atividades principais que você Caminho para
medir clientes
2
6 4
Estrutura de Custos Fluxos de Receita
Custos de Aquisição de Clientes Modelo de Receita
Custos de Distribuição Valor do Tempo de Vida
Hospedagem Receita
Pessoas, etc. 5 Margem Bruta 5
O Lean Canvas é adaptado do Canvas de Modelo de Negócio[Link] está licenciado sob o
Licença Creative Commons Atribuição-Compartilha Igual 3.0 Não Portada.
 Problema e Segmentos de Clientes

1. Listtop 1-3problems
2. Liste alternativas existentes
3. Identificar outras funções de usuário

4. Focar em possíveis adotantes iniciais

Case-Study: Lean Canvas
Problema e Segmentos de Clientes

Problem Solution Unique Value Unfair Cliente

Vantagem da Proposição Segmentos
Modelos de Negócios
precisa ser mais Fundadores de Startups
portátil (Criadores)

Medindo o progresso Conselheiros/Investidores

é trabalho duro (Colaboradores)

Comunicando Principais Métricas Early Adopter:

aprender é crítico Channels
Familiaridade com
Alternativas existentes: Startups Enxutas
Cliente
Intuição, negócios Desenvolvimento
plan, spreadsheets Modelo de Negócio
Tela

Estrutura de Custos Fontes de Receita

O Lean Canvas é adaptado do Business Model Canvas[Link] e está licenciado sob a

Licença Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Não Portada.
Proposta de Valor Única

Uma única mensagem clara e convincente que afirma

por que você é diferente e vale a pena comprar
 Unique Value Proposition

[Link] os primeiros adotantes

2. Concentre-se nos benefícios da história concluída

3. Crie um pitch de alto conceito

As palavras importam
As palavras importam

Imagens importam
Estudo de Caso: Lean Canvas
Unique Value Proposition

Problem Solution Unique Value Unfair Cliente

Vantagem da Proposição Segmentos
Modelos de Negócios
precisa ser mais Ajuda startups a arrecadar Fundadores de Startup
portátil suas chances de (Criadores)
sucesso.
Medindo o progresso Consultores/Investidores
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Colaboradores)

Comunicação Github Encontra Adotante Inicial

aprender é crítico Key Metrics Observadores de peso para Channels
modelos de negócios. Familiaridade com
Alternativas existentes: Startups Enxutas
Intuition, business Relatório de avaliação da startup. Cliente
plano, planilhas Desenvolvimento
Modelo de Negócio
Tela

Estrutura de Custos Fontes de Receita

O Lean Canvas é adaptado do Business Model [Link]://[Link]) e está licenciado sob a

Licença Creative Commons Atribuição-Compartilha Igual 3.0 Não Adaptada.
 Solução

1. Não passe muito tempo nisso ainda

2. Esboçar uma solução possível para cada problema
Estudo de Caso: Lean Canvas
Solution

Problem Solution Unique Value Unfair Cliente

Vantagem da Proposição Segmentos
Modelos de Negócios Lean Canvas
precisa ser mais Ajuda startups a levantar Fundadores de Startups
portátil Painel de Progresso suas chances de (Criadores)
sucesso.
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado Conselheiros/Investidores
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Colaboradores)

Comunicando Github Encontra Early Adopter:

aprender é crítico Métricas Chave Vigilantes do Peso para Canais
business models. Familiaridade com
Alternativas existentes: Startups Enxutas
Intuição, negócios Relatório de avaliação de startups. Cliente
plan, spreadsheets Desenvolvimento
Modelo de Negócio
Tela

Cost Structure Fontes de Receita

O Lean Canvas é adaptado do Business Model Canvas[Link] é licenciado sob o

Licença Creative Commons Atribuição-Compartilha Igual 3.0 Não Portada.
Canais

Comece a construir e testar um apatho

clientes desde o primeiro dia
 Canais

FREE’er versus PAGO

2. Entrada versus Saída
3. Direto versus Automatizado
4. Direto versus Indireto
5. Retention before Referral
Estudo de Caso: Lean Canvas
Canais

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

Vantagem da Proposta Segmentos
Modelos de Negócios Lean Canvas
precisa ser mais Ajuda startups a levantar Fundadores de Startups
portable Painel de Progresso as probabilidades deles de (Criadores)
sucesso.
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado Assessores/Investidores
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Colaboradores)

Comunicando GitHub Encontra Adotante Precoce:

aprender é crítico Métricas Chave Vigilantes do Peso para Canais
modelos de negócios. Familiaridade com
Alternativas existentes: 1. Blog/Livro/ Startups Enxutas
Intuição, negócios Relatório de avaliação da startup. Workshops Cliente
plano, planilhas Desenvolvimento
2. Startup Modelo de Negócios
Aceleradores / Tela
Investidores

Cost Structure Fontes de Receita

O Lean Canvas é adaptado do Canvas de Modelo de Negócio[Link] e é licenciado sob a

Licença Creative Commons Atribuição-Compartilhamento na Mesma Licença 3.0 Não Adaptada.
Fluxos de Receita e Estrutura de Custo

Testedepreçosantecipados
 Fontes de Receita e Estrutura de Custos

1. A precificação faz parte do produto.

2. A precificação determina seus clientes.
3. Receber pagamento é a primeira forma de validação.
[Link] moedas derivadas - como tempo, paixão, atenção.
apenas a retenção e a receita importam
Como precificar seu produto

Mais arte do que ciência

2. Preço em relação às alternativas
3. Mantenha simples
Comece em algum lugar
[Link]
Estudo de Caso: Lean Canvas
Fluxos de Receita e Estrutura de Custos

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

Vantagem da Proposição Segmentos
Modelos de Negócios Canvas Enxuto
preciso ser mais Ajuda startups a levantar Fundadores de Startups
portátil Painel de Progresso as suas probabilidades de (Criadores)
sucesso.
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado Advisors/Investors
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Colaboradores)

Comunicando Github Encontra Adotador Precoce

aprender é crítico Key Metrics Vigilantes do Peso para Canais
modelos de negócios. Familiaridade com
Alternativas existentes: 1. Blog/Livro/ Startups Enxutas
Intuição, negócios Relatório de desempenho da startup. Oficinas Customer
plan, spreadsheets Desenvolvimento
2. Startup Modelo de Negócio
Aceleradores / Tela
Investidores

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Hosting Costs - heroku (currently $0) Teste Grátis de 30 dias @ R$ 14/mês
Custos com Pessoal - 40hrs * $65/h = $10K/mês (1 tela privada / 3 colaboradores

Ponto de equilíbrio:
743 clientes

O Lean Canvas é adaptado do Canvas de Modelo de Negócio[Link] é licenciado sob a

Licença Creative Commons Atribuição-Compartilha Igual 3.0 Não Adaptada.
Key Metrics

Os números-chave que dizem como

seu negócio está indo
Key Metrics

Aquisição Como os usuários te encontram?

Ativação Os usuários têm uma ótima primeira experiência?

Retention Os usuários voltam?

Receita Como você ganha dinheiro?

Referência Os usuários contam a outros?

Aquisição Como os usuários te encontram?

Ativação Os usuários têm uma ótima primeira experiência?

Retenção Os usuários voltam?

Receita Como você ganha dinheiro?

Referência Os usuários contam a outros?

Antes do Ajuste Produto/Mercado

Aquisição

Ativação

Retenção Após o ajuste produto/mercado

Receita

Referência
Estudo de Caso: Lean Canvas
Key Metrics

Problem Solution Unique Value Unfair Customer

Vantagem da Proposição Segments
Modelos de Negócios Canvas Enxuto
precisa ser mais Ajuda startups a levantar Fundadores de Startup
portátil Painel de Progresso suas chances de (Criadores)
sucesso.
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado Consultores/Investidores
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Colaboradores)

Comunicando Github Encontra Early Adopter:

aprender é crítico Key Metrics Vigilantes do Peso para Canais
modelos de negócios. Familiaridade com
Alternativas existentes: Criar Lean Canvas 1. Blog/Livro/ Startups Enxutas
Intuition, business Relatório de desempenho da startup. Workshops Cliente
plan, spreadsheets Acompanhar Experimento Desenvolvimento
2. Startup Modelo de Negócio
Convidar Colaborador Accelerators / Canvas
Investors

Estrutura de Custos Revenue Streams

Custos de Hospedagem - heroku (atualmente $0) Teste Gratuito de 30 dias @ $14/mês
People Costs - 40hrs * $65/hr = $10K/month (1 tela privada / 3 colaboradores

Ponto de equilíbrio: 743 clientes

Ponto de equilíbrio:
743 clientes

O Lean Canvas é adaptado do Business Model Canvas[Link] e é licenciado sob o

Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License.
Vantagem Injusta

Uma verdadeira vantagem injusta é algo

que não pode ser facilmente copiado ou comprado
Estudo de Caso: Lean Canvas
Vantagem Injusta

Problem Solution Unique Value Unfair Cliente

Vantagem da Proposição Segmentos
Modelos de Negócios Lean Canvas
precisa ser mais Ajuda startups a arrecadar Fundadores de Startups
Autoridade Pessoal
portátil Painel de Progresso suas chances de (Criadores)
sucesso. Especialista
Medindo o progresso Compartilhando Aprendizado
apoios Conselheiros/Investidores
é trabalho duro Conceito de alto nível: (Collaborators)

Comunicando Github Encontra Early Adopter:

aprender é crítico Key Metrics Vigilantes do Peso para Canais
modelos de negócios. Familiaridade com
Alternativas existentes: Criar Lean Canvas 1. Blog/Livro/ Startups Enxutas
Intuition, business Relatório de avaliação de startup. Oficinas Cliente
plan, spreadsheets Rastrear Experimento Desenvolvimento
2. Startup Business Model
Convidar Colaborador Aceleradores / Tela
Investidores

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Hosting Costs - heroku (currently $0) 30 dias de teste grátis a $14/mês
Custos com Pessoal - 40hrs * $65/h = $10K/mês (1 tela privada / 3 colaboradores

Ponto de equilíbrio: 743 clientes

Ponto de equilíbrio:
743 clientes

O Lean Canvas é uma adaptação do Business Model [Link]://[Link]) e é licenciado sob o

Licença Creative Commons Atribuição-Compartilha Igual 3.0 Não Adaptada.
Priorizar Onde Começar

Tempo
Priorizar Onde Começar

1. Customer Pain Level

2. Facilidade de Acesso

3. Preço/Margem Bruta
4. Tamanho do Mercado

Tempo
Agora é a sua vez
Running Lean é um processo sistemático para iteração
do Plano A para um plano que funciona.
Não existem balas de prata.
 Executar Leandoes não garante sucesso
mas aumenta as chances de construir um produto bem-sucedido
Perguntas?

RUNNINGLEAN
[Link]

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Ash Maurya
twitter: ashmaurya
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