SEO ORIENTADO

POR CONTEÚDO

A TÉCNICA DE MARCA
REGISTRADA

M Ó D U LO 2 A U L A 2
PLANILHA
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P L ANI LH A

A Técnica de marca registrada

Quer criar conteúdo que se destaque, seja lembrado e posicione VOCÊ como um especialista do setor?

Então a técnica de Marca registrada é para você.

Sem mais delongas, vamos nos aprofundar no processo passo a passo.

PASSO 1 Encontrar um problema

Começamos pelo começo:

Quando se trata de obter resultados com marketing de conteúdo, não sou fã de ser criativo. Eu prefiro
focar nos fundamentos. E isso significa publicar conteúdo que ajude a resolver os problemas das
pessoas.

Mas não um problema qualquer: problemas com os quais seus Criadores de links se preocupam.

Você provavelmente já tem uma lista de tópicos em sua lista do Módulo 1. Se não, fique a vontade
para voltar e ler a lição 4 do Módulo 1. Isso vai ajudar a encontrar tópicos pelos quais seus Criadores
de links se interessam.

Por exemplo, quando eu comecei o Backlinko, muitos dos meus Criadores de links estavam falando
sobre aumentar as conversões do blog.

Então, nesse caso, o problema era: “Como você consegue converter os leitores do blog?”.

Você já pode ter um problema em mente. Mas se você está preso, você pode usar essas duas táticas para
encontrar problemas que as pessoas têm:

1. Veja os comentários do blog em posts populares em seu site ou em sites de concorrentes.

Quando alguém faz uma pergunta em um comentário do blog, isso significa que há algo nesse
post que não foi abordado. Este é um obstáculo que você pode aproveitar.

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2. Confira os tópicos no Reddit ou Quora. Quando as pessoas acessam o Reddit (ou [Link]),
significa que elas pesquisaram no Google e não conseguiram encontrar uma resposta para
a pergunta.

Liste todos os problemas que você encontrar aqui.

PROBLEMAS

PASSO 2 Identificar obstáculos

Agora é hora de usar o problema que você encontrou na passo 1 e superar os obstáculos que causam
problemas.

A técnica de Marca Registrada foi projetada para quebrar UM desses obstáculos. E vou te mostrar
como usar em um passo posterior.

Por exemplo, digamos que o problema que você encontrou no passo anterior foi: “perder gordura
da barriga”. Quais obstáculos tornam isso um problema? Por exemplo: Não há tempo suficiente para
exercícios, você come à noite, pedindo comida com muita frequência.

Agora você já deve conhecer esses obstáculos. Mas se você tiver problemas para identificar obstáculos,
você pode aproveitar os dois recursos que mencionei antes:

1. Veja os comentários do blog em posts populares em seu site ou em sites de concorrentes.

2. Tópicos no Reddit ou Quora.

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Adicione quaisquer obstáculos ao campo abaixo.

OBSTÁCULOS

PASSO 3 Crie uma solução para UM dos obstáculos acima

Agora é hora de criar uma solução para UM dos obstáculos acima.

Que tenha um toque especial…ou combine duas técnicas.

Felizmente, isso não é tão difícil quanto parece. Desde que a sua solução tenha ALGO único,
vai ser fácil.

Ou, como Derek Halpern diz: “Você não precisa de ingredientes únicos, apenas de uma receita única”.

Por exemplo, O Método Guestográfico. O único que você faz para implementar essa estratégia é entrar
em contato com os blogueiros para apresentar seu infográfico. Nada de novo até agora. A diferença
é que você também oferece ao blogueiro uma introdução única para acompanhar o infográfico.

E essa reviravolta MUITO simples foi mais que suficiente.

Aqui estão dois exercícios para facilitar esse processo:

1. Pense em um problema que superou para um cliente ou para você mesmo. Como você fez isso?
Havia algo único na sua abordagem? Se sim, você já está ganhando.

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2. Combine duas técnicas comuns em seu setor

(Guest posts + Infográficos = O Método Guestográfico. E-mail + Lista de tarefas = Inbox zero).

Repito, não se preocupe em criar algo 100% original. O importante é ser uma "receita única".

Descreva brevemente sua solução exclusiva aqui.

SOLUÇÃO

PASSO 4 Adicione a sua marca

Para que a sua solução REALMENTE se destaque e seja lembrada, ela precisa de um nome único.

Mas não um nome qualquer: um nome que chama a atenção e estabelece você como um especialista.

A verdade é que, quando você ajuda as pessoas com uma solução que você desenvolveu, você ganha
visibilidade rapidamente se destacando como especialista.

Na verdade, nomear minhas estratégias (a Técnica do Arranha-céu, o Método Guestográfico) é uma das
razões pelas quais passei de completamente desconhecido para um dos maiores especialistas em SEO
do mundo dentro de MESES.

Aqui estão os 3 elementos que compõem um nome vencedor:

1. Descritivo (deve representar o que sua solução faz)

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2. Tem um elemento visual

3. Contém um termo como “Fórmula, Técnica, Método” etc.

Aqui estão alguns termos que você pode usar para nomear sua Técnica de Marca Registrada:

• Técnica
• Sistema
• Método
• Fórmula
• Abordagem

Por exemplo, a Técnica de Pasta de Ramit Sethi é um exemplo perfeito de um nome de solução
de marca.

Primeiro, descreve qual é a estratégia. Então é descritivo. Sim!

Em seguida, tem um elemento visual (a pasta). Sim!

Por fim, contém a palavra “técnica”. Sim!

LEMBRE-SE: Você só precisa de 2/3 desses elementos para que sua solução de marca funcione.
"O Método Guestográfico” não é nada visual. Mas ainda funcionou bem porque tem os outros dois
elementos.

Liste todos os nomes de soluções de marca que você encontrar aqui.

NOMES DE SOLUÇÕES

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(Não se preocupe se for difícil criar um nome de solução no início. Você sempre pode voltar e refinar
essa lista mais tarde.)

OK, agora que você tem sua solução de marca pronta, é hora de transformar essas informações em
um estudo de caso vencedor usando a Técnica de Marca registrada.

PASSO 5 Crie seu estudo de caso usando a técnica de marca registrada

OK, então você tem uma Técnica de Marca registrada baseada em um tópico para o qual seus Criadores
de links criem links e compartilham.

Bom trabalho. Você está quase lá.

O último passo da Estruturas de conteúdo da Técnica de marca registrada é escrever um estudo de caso
que mostre a sua solução.

Veja bem, a menos que as pessoas vejam que alguém obteve resultados da sua solução, elas não vão
levá-la a sério. O que significa que é muito improvável que compartilhem o Conteúdo da Técnica
de marca registrada.

(E isso é especialmente verdadeiro para os Criadores de links que geralmente são difíceis de agradar.)

É aí que entra o seu estudo de caso passo a passo.

O estudo de caso mostra que sua estratégia funciona ao demonstrar provas reais e tangíveis. E quando
as pessoas veem evidências de que sua Técnica de Marca registrada funciona, é muito mais provável
que compartilhem e criem links para ela.

Agora, não se preocupe se você não viu nenhum resultado enorme e transformador com sua solução.

Mesmo pequenas mudanças incrementais podem servir. Na verdade, resultados pequenos

e relacionáveis geralmente funcionam MELHOR. Isso porque é mais fácil se identificar e acreditar
em resultados menores.

Vamos começar pela parte superior do conteúdo e seguir em frente.

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1. Seu título

O título com a Técnica de marca registrada deve ter esses três elementos:

• Um resultado específico
• Um número
• Um período específico

Assim como com a solução com marca, você não precisa de todos os três elementos. Mas, quanto mais
você tiver, melhor seu título funcionará.

Vamos falar de cada um desses três elementos.

O resultado específico é bastante autoexplicativo: por exemplo, se você tivesse um cliente que
aumentasse o peso do levantamento terra em 11 kg, “aumentar o peso máximo do levantamento terra
em 11 kg” seria seu resultado específico.

No meu estudo de caso com a Técnica Arranha-céu, meu título foi “Estudo de caso de link building:
como aumentei meu tráfego de pesquisa em 110% em 14 dias”.. O benefício específico aqui é “Aumentei
meu tráfego de pesquisa”..

Depois, você precisa de um número. Números específicos aumentam a credibilidade e as taxas

de cliques. Novamente, com o título da minha Técnica Arranha-céu meu número específico era
um aumento de tráfego de “110%”. Por fim, é necessário incluir um período.

Dessa forma, as pessoas sabem quanto tempo levará para alcançar resultados semelhantes. Em geral,
quanto mais curta a linha do tempo, melhor. Dias ou semanas é MUITO melhor do que meses ou anos.

Com o título da minha Técnica de arranha-céu, fiz questão de dizer “em 14 dias”.

Para tornar esta etapa mais fácil, aqui estão algumas fórmulas de título que você pode usar:

Como [Alcançar um Resultado Específico] em Apenas [Timeframe]

Exemplo: “Como aumentar seu bíceps em 2,5 centímetros em apenas 17 dias”

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Como [Person] [Alcançou um Resultado Específico] (Em [Timeframe])

Exemplo: “Como um programador de 21 anos conseguiu seu primeiro cliente (em 3 horas)”

Liste algumas opções de títulos aqui.

OPÇÕES DE TÍTULO

2. Sua introdução

Aqui está a fórmula de introdução exata que eu recomendo:

• Explica o que você vai mostrar

• Apresente resultados específicos
• Mencione a solução de marca + visão geral

Vou explicar mais.

A maioria das pessoas tenta criar introduções inteligentes ou fofas.

Eu não.

Eu acredito no velho ditado jornalistico “não enterre o lead”. Isso significa simplesmente “não espere
para contar sobre o que é o conteúdo”.

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Então, sua primeira frase deve ser algo super direto como: “Hoje eu vou te mostrar como eu perdi
7 quilos em 2 semanas.”

Em seguida, mencione ou descreva alguns resultados relacionados.

Por exemplo:

"Eu também:

• Reduzi minha gordura corporal em 5%

• Reduzi minha cintura em 2,5 centímetros
• Ganhei mais energia do que eu tinha em anos”

Por fim, diga às pessoas que sua solução de marca ajudou a alcançar esse benefício. Em seguida,
mencione que você descreverá a estratégia em detalhes.

Por exemplo:

“Como consegui perder esses quilos em tempo recorde? Usei a Técnica da pedra azul.
E, neste estudo de caso, vou mostrar exatamente como fiz isso, passo a passo.”

Escreva sua introdução aqui.

INTRODUÇÃO

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3. A primeira parte

Você ainda não deve ir direto para as etapas da sua solução.

Os resultados detalhados fazem com que o caso de sucesso pareça mais real e tangível. Eles também
Isso cria um gap de informação que deixa as pessoas interessadas em continuar lendo.

Então aqui é onde você lista seus resultados.

Esta seção deve conter:

Subtítulo

• Resultado nº 1
• Resultado nº 2
• Resultado nº 3

Primeiro, você precisa de um subtítulo que inclua o nome da sua solução e o benefício obtido com sua
solução.

Por exemplo: "Como usei a técnica do arranha-céu para aumentar meu tráfego em 110%".

Em seguida, você vai listar os benefícios específicos que viu na solução de marca. Não precisa gastar
muito tempo nisso. Simplesmente escreva alguns dos resultados mais interessantes que você
encontrou.

Confira a primeira seção deste post para ver como essa parte deve ficar.

Escreva seu subtítulo e os principais benefícios abaixo.

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SUBTÍTULO E RESULTADOS

4. Os detalhes

Agora é hora de entrar nos detalhes importantes do seu estudo de caso.

E quando digo detalhes importantes, quero dizer que você precisa incluir 3-5 passos MUITO detalhados.

Por que isso é importante?

Primeiro, os detalhes aumentam o gatilho de compartilhamento de Utilidade (quanto mais detalhada

for a descrição, maior será a Utilidade).

Os detalhes também permitem que você adicione o Comprimento do conteúdo na forma de conteúdo
super útil.

Descubra como fazer isso.

Primeiro, liste os 3-5 passos que compõem a sua Técnica de Marca registrada.

DICA PRO: Limite esta seção a 5 etapas no máximo. Caso contrário, as pessoas ficarão
sobrecarregadas.

Liste os 3-5 passos da sua Técnica de Marca registrada aqui.

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PASSOS

Em seguida, mostre EXATAMENTE como implementar cada etapa.

LEMBRE-SE: Não tenha medo de segurar as pessoas pela mão. Quanto mais detalhes você der,
melhor. Assim, ninguém precisa ficar adivinhando.

Por exemplo, digamos que uma de suas etapas é: “Envie seu vídeo para o YouTube”.

A maioria das pessoas diria algo como: “E agora é hora de enviar seu vídeo para o YouTube.”

Mas você vai descrever TODOS os passos da forma detalhada, como:

“Primeiro, faça login em sua conta do YouTube. Em seguida, clique no pequeno ícone “upload” no
canto superior direito (screenshot).

Em seguida, arraste o arquivo de vídeo para o navegador (outra captura de tela). E seu vídeo vai
começar a ser carregado imediatamente.”

Inclua os detalhes de cada passo aqui.

OBSERVAÇÃO: Como essa é a maior parte do seu conteúdo, provavelmente é mais fácil transferir
o que você tem em mente para Google Doc. Continue o processo lá.

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DETALHES DO PASSO

5. Conclusão

Por fim, é hora da conclusão.

A conclusão deveria ter 2 coisas:

• Um breve resumo do conteúdo

• Call to action

O resumo é apenas “dizer o que você já disse”.. Algo como:

“É assim que você pode usar a Técnica da pedra azul para queimar gordura de forma rápida e fácil”.

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Em seguida,, inclua uma chamada à ação para as pessoas comentarem ou compartilharem o post,
como esta:

“Se você quer perder peso este mês, deixe um comentário abaixo agora mesmo!”

Ou assim:

“Se você obteve algum valor do meu post, eu agradeceria um Like no Facebook!”

Escreva sua conclusão abaixo.

CONCLUSÃO

Depois de terminar sua conclusão, está tudo pronto. Sua Página poderosa da técnica de Marca
registrada agora está completa.

Trabalho excelente!

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