SCRIPT CURTO E PRÁTICO
Alô ? Aqui é o Diego, com quem eu falo?
(pessoa fala o nome), Oi tudo bem? (nome da pessoa)
Vou te falar o que eu faço, e você me diz se é com você que eu
converso ou com outra pessoa certo?
Eu sou um Executivo em vendas, e estava dando uma olhada na
presença de vocês aqui no online. E com isso eu notei que tem
algumas coisas que você ainda não está fazendo
Então o que eu fiz, montei um checklist de ações em um
documento com uma apresentação em que a gente pontua tudo o
que vocês ainda não estão fazendo em que vocês poderiam estar
alavancando as vendas de vocês no digital.
O que eu gostaria de fazer agora, certo? Gostaria de está
marcando uma reunião e claro sem compromisso, não seria para
agora certo, precisamos olhar na agenda do meu time… não sei se
é contigo ou outra pessoal, para está apresentando esses pontos
de como vocês poderiam está executando essas ações na
empresa de vocês é com você mesmo essa conversa??
É com o que mesmo que você trabalha?________________
Então nosso trabalho é ajudar empresas a venderem mais,
através de diversos canais e claro a internet é um deles…e
como eu passei anteriormente, pontuei as principais falhas
que vocês poderiam estar ajustando.
Esse documento eu apresento para você, ou para outra pessoa?
(VERSÃO WELLINGTON)
1. Abertura
Olá, tudo bem? Me chamo Diego Rafael. Com quem eu falo?
Perfeito, (nome da pessoa). Eu tô precisando de uma ajuda em uma questão, mas não sei
se é contigo que falo diretamente ou não. Eu posso te explicar rapidinho em 1 minuto e se
não for contigo, você me indica a pessoa adequada?
Estou falando com o sócio ou dono da [nome da empresa]?
2. Diagnóstico Rápido (pergunta-chave)
Show de bola.
(nome da pessoa), então, eu me chamo Diego Rafael, eu sou especialista em consultoria de
vendas na Gmídia Digital. Nós ajudamos empresas a aumentar a previsibilidade de
vendas usando estratégias do digital baseadas em métodos que vão te ajudar a aumentar o
faturamento da empresa.
Eu estava dando uma olhada na empresa de vocês pela internet e gostei muito do
posicionamento que vocês tem, achei muito bacana, mas notei alguns pontos que eu
acredito que vocês ainda não estão fazendo que podem ajudar vocês a captarem mais
clientes para a empresa.
É com você que eu posso tratar esse assunto?
3. Ponte para a Solução (resumida)
Estamos implementando um método chamado Máquina de Leads, que estrutura uma
máquina simples de aquisição para gerar clientes qualificados diariamente.
4. Fechamento Direto para a Reunião
Para ver se essa proposta se encaixa na sua operação,
O ideal é uma conversa rápida de 25 a 45 minutos.
Tenho dois horários: hoje às 16h ou amanhã às 9h. Qual fica melhor?
Objeções (respostas curtas)
“Me manda no WhatsApp.”
Envio sim, mas sem entender alguns pontos, fica genérico. Em 10 minutos você já sabe se
faz sentido.
Prefere 16h ou 9h amanhã?
“Sem tempo.”
Totalmente compreensível. É justamente por isso que a conversa é curta.
Melhor mais tarde hoje ou amanhã cedo?
“Já tenho empresa fazendo isso.”
Ótimo. Muitas empresas que atendemos também tinham, mas buscavam mais
previsibilidade e redução de custo por cliente.
Podemos comparar os cenários. 16h funciona?