Mente Empreendedora: Guia Prático
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ScribdTranslationsGEC 208 – A MENTE EMPREENDEDORA (REVISOR)
Módulo 1 – Introdução 1. Concebendo ideias de negócios
Empreendedor (Pessoa) – derivado da raiz francesa 2. Estimativa de detalhes
“empreender”, que significa começar algo e 3. Supervisão
empreender. Pessoa responsável pela criação de um negócio 4. Innovation
ou uma empresa.
Empreendedorismo (Processo de ação) – ciência de Funções Distributivas – empreendedores organizam
convertendo ideias processadas em um diferentes fatores de produção e os coloca para trabalhar.
empreendimento comercial notável. Módulo 2 – Reconhecendo o Mercado
Empreendimento (Objeto) - um negócio ou empresa; projeto Fatores a Considerar para Novo Empreendedor
que é especialmente difícil, complicado ou arriscado. 1. Conheça o produto ou serviço.
2. Analise os potenciais do mercado.
Competências Empreendedoras 3. Determinar estratégia de mercado.
1. Locus of Control - person agreed that their actions 4. Conheça os concorrentes.
podem afetar diretamente uma situação ou que podem controlar um
5. Não se acomode com os louros.
resultado.
2. Estabelecimento de Metas Específicas – as metas são SMART. Fatores na escolha de locais procurados por
3. Autoeficácia – acreditar na própria habilidade ou auto- Empreendedor
confiança. 1. Aluguel e espaço
4. Necessidade de Realização [Link] do Contrato de Locação
5. Camadas de Competência 3. Tipos de Bens ou Mercadorias
6. Ambição - deve ser motivado, persistente e Nível de Renda do Cliente Potencial
persevere mesmo diante de desafios situacionais. 5. Volume de Vendas Prospectivo
7. Vontade de aprender 6. Ordenanças Municipais ou da Cidade, incluindo impostos e taxas
8. Forte iniciativa 7. Localização da Área
9. Adaptabilidade e flexibilidade
10. Disposição para assumir riscos Análise SWOT - As oportunidades trazem consigo alguns riscos
11. Habilidades interpessoais envolvido e isso deve ser analisado cuidadosamente. O
forças e fraquezas são fatores internos ao
Industry-Wide Competencies Work Competencies empresário enquanto as oportunidades e ameaças são
1. Networking/collaboration fatores externos.
2. Pensamento criativo/crítico
3. Organizando Proposta de Valor - refere-se ao valor que uma empresa
4. Verificação, exame e registro promessas de entrega aos clientes, caso escolham
5. Planejamento compre o produto deles.
6. Princípios de Negócios
7. Competências em Computação Modelos
8. Competências no Local de Trabalho 1. Declaração de Posicionamento de Valor de Geoff Moore
9. Empreendedorismo de Alto Crescimento e Alto Valor 2. Apresentação de Alto Conceito da Venture Hacks
10. Inovação e criação 3. XYZ de Steve Blank
11. Marketing 4. CPS de Vlaskovits & Cooper
12. Operações Empresariais 5. O Elevador de Dave McClure
13. Avaliação e gestão de riscos 6. A Arte de Apresentação de David Cowan
14. Gestão financeira 7. A Posicionamento de Valor de Eric Sink
15. Resolução de problemas e tomada de decisões
Módulo 3 – Desenvolvendo um Plano de Negócios
Qualidades de um Empreendedor Níveis de Produto
Disciplina 1. Produto Tangível - aparência física básica que
2. Confiança pode ser uma ideia ter especificações precisas e é
3. Mente aberta oferecido sob uma descrição ou modelo dado/especificado
4. Iniciativa própria número.
5. Competitivo 2. Produto Aumentado – imagem e características do serviço
6. Criatividade 3. Produto Genérico - impacto do produto nos consumidores
7. Determinação
8. Fortes habilidades interpessoais Tipos de Produto
9. Forte ética de trabalho 1. Bens – produtos físicos de fabricantes para
10. Paixão consumidores.
Bens Duráveis - produto utilizado por um longo período de tempo.
Função de Suporte ao Risco – importante e específica Bens Não Duráveis – produto que é facilmente consumido.
função do empreendedor que envolve todos os negócios 2. Services – intangible product that can be measured
quantidade de riscos. na preferência futura.
Serviço de bens alugados – instalação alugada do vendedor
Funções Administrativas e de Tomada de Decisão Serviço de bens de propriedade - serviço de reparo e manutenção
Serviço não bom - experiência e profissão do vendedor 3. Nossa mentalidade de caranguejo
4. Nosso hábito de manana
Produtos de Consumo - Estes são bens e serviços 5. The value of time
destinado/produzido para o consumidor final para uso pessoal 6. Nossos valores de hiya
uso familiar ou doméstico. 7. Festa e ocasiões sociais
1. Produtos de Conveniência – compra com um mínimo
ou menos esforço Market Analysis -quantitative and qualitative
Materiais básicos – item de baixo custo comprado regularmente avaliação da capacidade de um mercado para responder positivamente a isso
Impulse –item consumer does not plan to buy analisa o tamanho do mercado tanto em volume quanto em
2. Produtos de Compras - produtos que os consumidores valor.
adquirir através de mais conhecimento e informação em Activities:
order to make final purchase decision. 1. Demografia e Segmentação
Produtos de compras baseados em atributos – fornecem aos clientes Demografia - características estatísticas do ser humano
com informações e avaliar os fatores do produto. população.
Produtos de compras baseados em preços – permitem que os clientes Segmentação - processo de dividir em segmentos.
julgue os atributos do produto e olhe em volta para o mínimo 2. Mercado-Alvo – focado dentro do mercado.
item caro. 3. Necessidade de Mercado
3. Produto Especialidade – item pelo qual o cliente é leal. 4. Competição – determinar o posicionamento do concorrente e
descreva sua força e fraqueza.
Dicas para Escolher o Nome da Empresa
Fácil de recordar Exemplos de Barreiras
2. Significado Agradável Cria Sentimento Agradável 1. Investment
3. Fácil de Pronunciar [Link]
4. Fácil de soletrar 3. Marca
5. Relaciona-se ao Produto 4. Regulação
5. Acesso a recursos
Ciclo de Vida do Produto – descreve as vendas de um produto, 6. Acesso a canais de distribuição
lucros, clientes, concorrentes e marketing 7. Localização
enfase desde o seu início até ser removido do
mercado. Módulo 5 – Mix de Marketing no Desenvolvimento de
Estratégia de Marketing
Stages of Product Life Cycle Mistura de Marketing - conjunto de ferramentas de marketing que a empresa utiliza
Fase 1. Desenvolvimento de Produto - a empresa deve para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo.
pense em um novo produto - uma modificação, criação, e 4Ps of Marketing Mix – Product, Price, Place, Promotion
inovação de um produto existente que torna o produto 7Ps of Marketing Mix – Product, Price, Place, People,
mais significativo para o cliente. Process, Physical Evidence
a. Geração de Ideias - buscando e procurando por um novo
oportunidades de produtos ou negócios. Ps do Marketing Mix
b. Triagem de Ideias - 1. Produto - item tangível ou intangível que é construído ou
c. Teste de Conceito produzido para satisfazer as necessidades de um certo grupo de
d. Análise de Negócios pessoas.
e. Desenvolvimento de Produtos [Link]ço - valor que o cliente paga por eles
[Link] de Marketing satisfazer.
g. Commercialization Precificação de penetração de mercado – É uma estratégia de precificação
Fase 2. Introdução - o objetivo é gerar onde o preço de um produto é inicialmente enviado baixo rapidamente
interesse do cliente. alcançar uma ampla fração do mercado e iniciar o boca a boca
Etapa 3. Crescimento – o objetivo é expandir a distribuição boca.
e a variedade de alternativas de produtos disponíveis. Estratégia de precificação de skimming de mercado – É uma estratégia de precificação em
Estágio 4. Maturidade que um vendedor estabelece um preço inicial relativamente alto para um
Estágio 5. Declínio produto ou serviço primeiro, depois reduz o preço ao longo
tempo.
Módulo 4 – O Mercado Precificação neutra - Geralmente uma estratégia padrão para minimizar
Dicas para Identificar Problemas de Mercado o papel do preço na combinação de marketing, não utilizando o preço
1. Focando apenas na inovação e na competição ganhar ou restringir participação de mercado.
2. Focando apenas nos clientes [Link] - posição e canal de distribuição do
3. Focando apenas na receita produto para torná-lo acessível aos potenciais compradores.
4. Necessidades do mercado declaradas vs. silenciosas Distribuição intensiva – distribuição em larga escala e
exibindo o produto de tantas maneiras e lugares quanto
Fatores na Determinação do Crescimento Econômico possível para que o cliente venda em alto volume devido
Valores e Cultura Filipino to large scale distribution.
Amor pelos Produtos Importados Distribuição exclusiva – É um acordo entre
2. Nosso valor de "bahala na" fornecedor e varejista que concede os direitos exclusivos
dentro de uma área geográfica específica para levar o fornecedor
produto.
Distribuição seletiva – É uma estratégia de varejo que envolve
disponibilizando um produto ou um grupo de produtos apenas em
certos mercados.
Franquia – Um acordo onde uma parte (o
o franqueador) concede a outra parte (o Franqueado) o
direito de usar sua marca registrada ou nome comercial, bem como
certos sistemas e processos empresariais, para produzir e
promover um bem ou serviço de acordo com determinados
especificações.
[Link]ção - pode aumentar o reconhecimento da marca e as vendas
que compreende os vários elementos como vendas
organização, relações públicas, publicidade e vendas
promoção.
Organização de Vendas – preocupada com a distribuição de
bens ou serviços que podem ser produzidos pelo
a própria organização ou pode ser adquirido de
fabricantes para revenda.
Relações Públicas – É a prática de deliberadamente
gerenciando o lançamento e a disseminação de informações
entre um indivíduo ou uma organização e o público
gerar consciência e respostas positivas para
produtos e serviços da empresa.
Publicidade – É a atividade ou profissão de produzir
advertisements for commercial products or services.
Promoção de vendas - É o processo de persuadir uma
comprador em potencial para comprar o produto projetado para ser utilizado
como uma tática de curto prazo para impulsionar as vendas.
[Link] - Eles são os funcionários que fazem o trabalho,
produzir o produto, e aqueles que entregam o
produtos ou serviços.
6. Processo - fluxo de atividades ou mecanismo que leva
lugar onde há uma interação entre clientes
e os negócios.
Processo Tecnológico – processo de criação tangível
produtos.
Processo Eletrônico – uso de recibo ou códigos de barras ou outros
métodos de informação sobre um produto.
Atividades Diretas
Atividades Indiretas
Processo de Mistura - Processos em algo como uma ferramenta para
criar algo enorme ou monumental.
Conceitos Relacionados ao Processo
1. Fluxo de trabalho – movimentação de informações ou tarefas para
material de um participante para outro.
2. Reengenharia de Processos de Negócios – BPR, melhorar ou
melhorar a eficácia da organização junto com
sua produtividade.
3. Gestão de Processos de Negócio – BPM, disciplina
que tem uma mistura de diferentes atividades empresariais e seu
fluxos e que se esforça para apoiar a visão e
missão do negócio dentro.
4. Gestão da Qualidade Total – TQT, buscada com o objetivo de
improve quality of product.
7. Evidência Física - Refere-se a como um negócio
e seus produtos são percebidos no mercado. É
a evidência física da presença de um negócio e
estabelecimento.