AV I S Ã O D E LI V R O

Preparado para: 48 Leis do Poder

Preparado por: Prateek Mohan Kapoor
Date: 09/01/2013
Seção: E
Assento nº: 50
Inscrever: 12BSPHH010731
Eu primeiro notodAs 48 Lei do Podersentado na mesa de uma pessoa que trabalha profundamente
nas entranhas de uma grande companhia de seguros. Em um momento de ociosidade, sem ter a mais remota

não tinha ideia do que o livro tratava, peguei-o e abri em uma página aleatória
onde comecei a ler uma recontagem interessante da história dePancho Villaque pinta
o homem como um tático brilhanteissoderrotou o exército dos Estados Unidos com um grupo desorganizado
banda.
Tendo uma familiaridade bastante forte com a história americana, eu estava simultaneamente
divertido com o ângulo adotado por esta história histórica e perplexo quanto ao motivo de isso ter acontecido

encontrado em uma mesa entre um livro sobre liderança edFazendo Acontecer, então eu pisei
voltei e dei uma olhada mais ampla no livro - e fiquei bastante chocado.
As 48 Leis do Poderé uma coleção de "leis" baseada em históricos e filosóficos
anecdotes. Essas leis são amorais, o que significa que elas mesmas não levam em consideração
conta qualquer senso de certo ou errado. Em vez disso, as leis se concentram em como alguém pode aumentar

sua influência sobre qualquer situação, independentemente das consequências morais de fazê-lo.
Em outras palavras, este livro foca em como obter poder em qualquer situação,
independentemente de ser moralmente certo ou errado, e usa anedotas específicas
da história para ilustrar essas “regras de poder.”
Minha reação inicial ao livro foi simplesmente descartá-lo - afinal, encontrei tempo.
e vez após vez, seguir minha bússola moral me serviu muito melhor na vida do que
following any set of amoral rules. Stepping on someone else‟s throat toraise myself
six inches higher holds no appeal to me at all–and the sight of someone else doing
isso me causa repulsa. Eu costumo acreditar que é assim que a maioria das
o mundo profissional funciona; as pessoas são fundamentalmente honestas e percebem que levantar

outros frequentemente se elevam.

Então eu comecei a ver o livro aparecendo em vários lugares surpreendentes, a partir do
estantes de livros de várias pessoas que conheci para um surpreendente artigo de longa duração no The New

Yorkerdetalhando o livro e seu autor, Robert Greene. A princípio, isso me irritou–

por que alguém prestaria atenção especial a esse nonsense? Havia realmente tantas assim?
pessoas amoral por aí, operando de forma clandestina?
Eu tive que descobrir tudo isso, então peguei uma cópia defAs 48 Leis do Poder
e fiz uma leitura. Vou deixar minhas conclusões para o "Comprar ou Não Comprar?"
seção abaixo, mas vamos primeiro dar uma olhada em algumas dessas 48 regras.

Vagueando AtravésAs 48 Leis do Poder

Em vez de passar por todas as 48 leis e te entediar até o sono, selecionei dez delas.
vale a pena comentar. As outras 38 regras são semelhantes; se você quiser ler
todos eles, basta pegar uma cópia em brochura do livro e olhar para a contracapa, como
todos estão listados lá.
Nunca confie demais nos amigos, aprenda a usar os inimigos.
aconselha que as pessoas não devem confiar em seus amigos de maneira significativa, usando o
história deMiguel III„assassinato por seu ex-amigo Basílio Icomo exemplo. Em
de forma geral, você nunca deve misturar amizade e trabalho - um bom conselho. Em vez disso, ele aconselha

que você coloque inimigos em posições de poder ao seu redor, pois eles têm muito a provar
e também pode fornecer uma grande visão - eu imediatamente pensei em Abraham Lincoln
inclusão de seus inimigos políticos no Gabinete durante a Guerra Civil, uma tática delineada
na fascinanteEquipe de Rivais.
Meus pensamentos? Concordo que geralmente é uma boa ideia não misturar amizade e trabalho -
Eu evitei fazer amizades profundas com meus colegas de trabalho. Quanto a inimigos, eu tendi a

sinto que malhar conflita com outras pessoas e realmente trabalhar com elas em
projetos podem ser benéficos para todos os envolvidos – você pode frequentemente ter algumas
grandes soluções e realmente dão um bom exemplo de trabalho em equipe se você se esforçar para
trabalhe com seu inimigo. Eu essencialmente concordo com esta regra.

3. Sempre diga menos do que o necessário. Greene usa um mito asobreCoriolanofalando

demais (e, assim, arruinando sua reputação) e então segurapara cimaLuís XIVcomo um paradigma
da virtude de falar em resumo. Ambos, na verdade, são completamente mitológicos–muy
pouco se sabe sobre Coriolano e a citação que ele usa de Luís XIV–
O Estado sou eu–foi na verdade concebido pelos seus oponentes para fazê-lo parecer

egotista
Esta regra é um pouco forte para o meu gosto - eu geralmente acredito em dizer apenas o que é
necessário porque dizer mais do que isso geralmente é prejudicial. Toda vez que eu
subestimei meu conhecimento, na verdade acabou sendo um detrimento para mim, já que eu
mais tarde foi acusado de ocultar informações. Eu acho que uma filosofia de dar o relevante
a informação, mas mantendo-a breve é o melhor caminho a seguir.

4. Faça os outros fazerem o trabalho por você, mas sempre leve o crédito. Isso é bastante
blunt um. Greene o valida recontando a história clássica deNikola TeslaandTomás
Edison–Tesla pode ter sido o melhor cientista, mas Edison sabia como encontrar
outros, empregá-los em seus laboratórios e, em seguida, tomar créditos mais amplos pelas invenções.

À primeira vista, este é um método profundamente desonesto de ganhar poder - parece que
garantia de trapaça, pagar outros para completar seus trabalhos, e assim por diante. Pense nisso
De qualquer forma, com que frequência seu gerente apresentou o trabalho que você fez para

demonstrar o trabalho do grupo – em outras palavras, fazer seu gerente parecer

Bom? Geralmente é aceito que uma pessoa recebe mais respeito se ela reconhecer
o trabalho árduo dos membros individuais da equipe - eu vi isso a partir da perspectiva do
membro da equipe, a pessoa que está fazendo o relatório, e a pessoa para quem está sendo reportado.

5. Aprenda a manter as pessoas dependentes de você Muitas pessoas sentem que o caminho para a segurança

é ser um bajulador de um chefe poderoso. Isso não é verdade; assim que você comete um erro-
passo, eles podem facilmente se livrar de você e te substituir por outro. Em vez disso, Greene
exorta você a se aliar a um chefe fraco e depois se concentrar em se fortalecer
indispensável – crie uma situação onde sem você, o poder deles colapsaria. Em
nesse ponto, quem tem o poder?
Greene usa a história deOtto von Bismarcke seu relacionamento com os vários
Czares da Alemanha para ilustrar o ponto. Bismarck foi capaz de trabalhar de forma estreita com
alguns dos últimos cèsares e empurrá-los para a unificação da Alemanha, tornando-se ele mesmo o

primeiro Chanceler no processo. Um Kaiser forte poderia ter descartado Bismarck por
esses movimentos, mas os fracos eram tão dependentes de Bismarck que o deixaram liderar.
6. Use a honestidade seletiva e generosidade para desarmar sua vítima. Eu acredito que

o termo apropriado para isso é "puxar saco", embora tenha a reviravolta interessante de
ver a pessoa a quem você está bajulando como a vítima. Também se poderia ver isso como
construir um relacionamento falso com alguém para explorá-lo ou explorá-la. De qualquer forma,
é um comportamento que não ganha muito respeito dos outros.
Greene usa várias anedotas neste capítulo, a mais interessante delas é uma na verdade
envolvendo um golpe bastante inteligente. Claro, isso apenas ilustra a desonestidade disso
abordagem – você está basicamente sendo um vigarista quando cultiva relacionamentos
como isso apenas para manipular as pessoas.
7. Pase como um amigo, trabalhe como um espião. Esta regra encoraja o leitor a usar o social.
situações para espionagem sobre o "inimigo." Em outras palavras, você deve agir de forma amigável em relação a

pessoas que você vê como adversários em encontros sociais, espero desarmá-los, e

então use essa confiança vaga para investigá-los em busca de informações. Eu imediatamente pensei em um
pessoa que conheço que fará uma conversa fiada por um minuto, depois começará a perguntar imediatamente

me faça perguntas sobre meu negócio de consultoria em informática.

Para ilustrar o ponto, Greene fala sobre a tecnologiatécnicasJoseph Duveen, sem dúvida o
o negociante de arte mais bem-sucedido de todos os tempos, e as técnicas que ele usou para encontrar clientes.

Basicamente, ele usou situações sociais para descobrir vários detalhes sobre possíveis
clientes, e então utilizou esses detalhes para impressioná-los.

8. Use a ausência para aumentar o respeito e a honra. A discussão desta lei envolve
o conto deDeioces, um juiz altamente respeitado que se afastou da vida pública; quando o
o público percebeu quão valioso ele era como juiz para sua sociedade, eles o fizeram rei.
Greene propõe que essa mesma filosofia muitas vezes é verdadeira. Se você fornecer um valioso
serviço para as pessoas, fazer-se ausente por um período fará com que elas realmente
aprecio o serviço que você oferece. Embora isso seja verdade, é extremamente fácil para isso
pode se voltar contra você - as pessoas podem descobrir que você não é tão valioso quanto pode parecer

esperança, por exemplo. Uma maneira de fazer isso de forma eficaz é utilizar seu tempo de férias e
go on a “no-contact” vacation.
9. Não se comprometa com ninguém. A ideia aqui é que, ao não se comprometer estritamente com

qualquer coisa, quando você faz, produz a impressão de sair como algo grandioso
favor. Greene usaElizabeth Icomo um exemplo aqui - ela nunca se casou ou deu à luz
crianças, mas usou insinuações de um potencial relacionamento para conseguir exatamente o que queria.

Embora essa possa ser uma ótima tática a ser usada se você tiver algo de valor que os outros desejam – pense em um

encanador qualificado em uma cidade, por exemplo - se você não, não se comprometendo e tentando
Fazer as pessoas se jogarem umas contra as outras só lhe renderá inimigos.

10. Seja real à sua maneira: Aja como um rei para ser tratado como tal. Esta é uma
um dos melhores conselhos de todo o livro e um que eu concordo plenamente
com. Há poucas coisas que você pode fazer para se melhorar aos olhos dos outros do que
aparentar ser maduro e respeitável e paravalorize sua aparência pessoal. Se você agir
vulgar e grosseiro, as pessoas simplesmente te tratarão com menos respeito.

Greene usa o exemplo deLuís Filipemostrar o valor de se portar bem

bem, argumentando que uma grande parte de sua queda foi suas tentativas de parecer como um
homem comum e não como um líder. Uma perspectiva interessante, embora fosse sua crescente
governo ultraconservador que eventualmente o derrubou.
11. Evite pisar nos sapatos de um grande homem Geralmente, é extremamente difícil para
siga uma pessoa que fez um trabalho tremendo. As pessoas passaram a esperar
excelência da posição, e como substituto, você não é apenas esperado para
manter essa excelência, mas também aprender rapidamente todas as armadilhas do trabalho.
Greene basicamente diz que não se deve fazer isso - os riscos são muito altos. Em vez disso, se
você deve preencher esse papel, faça-o seu.
Para ilustrar, ele usa os exemplos deAlexandre, o GrandeeNapoleão III.
Alexandre pegou o que seu pai, Filipe da Macedônia, havia construído e usou como o
fundação para coisas muito maiores. Napoleão III, por outro lado, entrou em sua
papel como líder da França e levou a nação em muitas direções inesperadas, rapidamente
afastando-se da sombra do seu homônimo.

Comprar ou Não Comprar?

Se você trabalha em um grande ambiente de escritório, provavelmente já conheceu pessoas que fazem a maioria

das coisas acima. Considere o que você pensa dessas pessoas. Você gosta dessa pessoa?
quem parece sempre faltar a reuniões onde são necessários? E quanto ao
pessoa que tem uma fachada falsa para todos, agindo de forma generosa e honesta, mas então
comporta-se de forma muito fria quando a situação aperta? E quanto ao cara que marcha
anda como se fosse o presente de Deus para a empresa, mas raramente assume a responsabilidade quando é necessário

realmente necessário?

Se você é como eu, não suporta essas pessoas e é muito mais provável que ajude
o franco atirador no corredor quando ele precisa de uma mão do que a pessoa jogando
esses gamê[Link] 48 Leis do Poderé basicamente uma ladainha de todos esses vários poderes
jogos que as pessoas gostam de jogar. Jogá-los você mesmo provavelmente terá dois efeitos:
você ganhará algum poder sobre algumas pessoas e receberá muito ressentimento do resto
eles. Obviamente, algumas dessas regras fazem sentido para a maioria - fazendo do seu trabalho o seu

próprio, por exemplo – mas os pedaços úteis estão cercados por uma névoa profunda de
comportamento questionável.
Então, por que ler este livro? Ele faz um trabalho brilhante ao explicar a lógica e a mentalidade de

pessoas que jogam tais jogos para obter poder. Se você quiser entender por que as pessoas jogam

esses jogos, este é um livro que vale a pena ler. É escrito de maneira interessante também, com
muitas anedotas históricas um tanto tendenciosas (não as tome como fato, pois muitas são
mitos ou são um tanto imprecisos) para apoiar cada um dos pontos. O livro em si é
também disposto de forma bastante impressionante, conferindo-lhe um peso particular que de alguma forma também

convidando para navegar.

Minha crença é que o verdadeiro poder vem de ganhar respeito, e esta é apenas uma lista de
atalhos que rapidamente se desfarão sob escrutínio. Este livro não é útil para mais nada.
razão do que te dá uma pista de como algumas pessoas tendem a pensar; particularmente aquelas que
são excessivamente ávidos por poder. Por essa razão, se você trabalha em um escritório competitivo

ambiente, este livro vale a pena ler apenas para entender a lógica por trás de alguns de
esses jogos. Claro, jogar esses jogos você mesmo é altamente provável que te faça
rotulado como o escroto do escritório, então tome cuidado com essas coisas - use isso para entender o
comportamento dos outros, não tentar ganhar poder você mesmo.