Aula Prática 5
UNIVERSIDADE EDUARDO MONDLANE
FACULDADE DE ECONOMIA
Curso de Economia, Gestão e Contabilidade e Finanças
Noções de Comércio
Aula Prática 5-2024
MARKETING E DESLOCAÇÃO DOS PRODUTOS
Das seguintes questões que se colocam, responda de forma clara e objectiva:
1. O Marketing é hoje uma palavra amplamente utilizada no mundo dos
negócios. É um fenómeno que conheceu o seu surto e desenvolvimento a partir
dos anos 60. Mal ou bem compreedida, a verdade é que tornou-se uma moda
falar em Marketing no mundo dos negócios.
a) Elabore o seu proprio conceito de Marketing..
b) Faça a distinção entre a Publicidade e a Propaganda.
c) Que entendes por Merchandising?
d) Faça a distinção entre Merchandising e Marketing.
2. Comente sobre as técnicas e meios modernos de comunicação e informação,
que as empresas podem adoptar na sua actividade de Marketing?
3. Será que faz sentido falar de marketing no sentido moderno, numa situação de
mercado de concorrência imperfeita onde existe apenas uma empresa
(monopólio)? Porquê?
4 . Na literatura especializada de marketing verifica-se uma tendência de
concentrar a acção nos mercados sobre um conjunto de 4 variáveis ou
compostos mercadológico, conhecidos pelos "4 Ps"(Preço, Praça, Promoção e
Produto) ou modelo SIVA.
a) Explique sobre em que consiste cada uma das variáveis.
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5. No processo de comercialização, as mercadorias têm que percorrer distâncias
mais ou menos longas, desde os locais de produção até aos de consumo. É fácil
compreender a grande importância que tem o acondicionamento dos produtos.
a) Que entendes por acondicionamento de produtos?
b) Comente sobre a importância do acondicionamentos dos produtos na
actividade comercial?
7. Por meio da troca o comércio realiza uma permanente distribuição de bens e
serviços da agricultura, da indústria, da construção, dos transportes e de
outros sectores económicos e sociais, transferindo os produtos de umas
regiões para outras e das mãos de umas pessoas para outras.
a) Que entende por canais de distribuição e comente sobre as características que
devem assumir, para que o comércio desempenhe a sua função económica.
8. A utilização de contentores na deslocação dos produtos tem sido feita com
cada vez maior intensidade nos últimos anos.
a) Que entende por contentorização.
b)Explique as vantagens que o processo de conterização proporciona na
actividade comercial.
8. Que entendes por métodos de comunicação e dê exemplos?
9. A empresa “Pesca Tudo, Lda” sediada na Cidade da Beira (Rua do
Bagamoyo, nº123, CP:1230) e a firma “ Consumer Seafood, SA” sediadas
na Cidade de Chimoio (Rua dos Coqueiros, nº234, CP 0012) fazem parte de
uma câmara de comércio em Moçambique denominada “Juntos Pela
Economia Azul”. As empresas citadas acima têm vindo a efectuar transações
comerciais frequentes e numa base normal e a “Pesca Tudo, Lda” de
Moçambique fornece “mariscos” à ““ Importer Seafood, SA”.
No dia 6 Abril de 2016 a fornecedora enviou 500Kg de camarão TRIGRE
para a sua cliente ao preço de 150@Kg;
No dia 13 do corrente mês a cliente, por notar que metade da encomenda
recebida estava deteriorada devido a avaria do sistema de frio da
transportadora, resolve devolver somente a mercadoria estragada à
fornecedora.
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Num jeito de pedido de desculpas pelo sucedido, no dia 18 do corrente mês
a fornecedora envia novamente ao cliente a quantidade de camarão
devolvido e com vista a não perder o seu cliente concede um desconto de
10MT por cada quilograma do camarão devolvido
i. Imagine que o estudante é o Director Comercial da Empresa “ Consumer
Seafood, SA”, elabore uma carta comercial à expor o referido problema
à sua fornecedora.
ii. Imagine que o estudante é o Director de Vendas da empresa Pesca Tudo
Lda, elabore uma carta comercial como resposta a carta do Director
Comercial.
iii. Mencione e explique os principais requisitos que uma carta comercial
deve ter?
11. O relacionamento da empresa com o público joga um papel decisivo na
política comercial de uma empresa.
a) Comente sobre a importância das relações públicas na actividade comercial.
Bom trabalho
O Grupo da Disciplina
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