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2 visualizações1 páginaFatores Pessoais que Influenciam Compras
Este documento descreve vários fatores pessoais que influenciam o comportamento do consumidor, incluindo a autoimagem, a idade, o estilo de vida e a personalidade. Explica como esses fatores afetam a percepção dos produtos e serviços, e a tendência dos consumidores a escolher marcas que reflitam sua própria personalidade. Além disso, aponta que conhecer o estilo de vida dos consumidores permite aos profissionais de marketing direcionar suas marcas e produtos de maneira mais eficaz.
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FACTORES PERSONALES:
Este fator inclui a autoimagem, a saúde, a beleza e o condicionamento físico. Quando se
percebe o produto ou serviço como meio de melhorar a própria imagem, torna-se mais
forte e é provável que se torne um fator mais duradouro e que funcione como um
rasgo estável.
Idade e Estágio do ciclo de vida.
Neste fator analisaremos o ciclo de vida que as pessoas atravessam e suas distintas
etapas de vida, van adquiriendo bienes y servicios que van de acuerdo a cada etapa; así
como os gostos mudam dependendo da idade também se expressa em suas atitudes,
interesses e opiniões.
Estilo de vida
El estilo de vida de una persona se expresa en sus actitudes, intereses y opiniones es
algo mais que a classe social ou a personalidade; define todo um padrão de ação e
interacción con el mundo, denota por completo a la persona en interacción con su
ambiente.
Conhecendo o estilo de vida de um grupo de pessoas, os marketeiros poderão direcionar a
marca de seu produto com maior clareza em relação a esse estilo de vida e ter um maior sucesso
em seu lançamento e aceitação do produto. Se esse conceito for utilizado adequadamente,
o mercadólogo chegará a entender os valores mutáveis do consumidor e conhecer seu
influência no comportamento de compra.
Personalidade e Conceito de si mesmo
As marcas também têm personalidade, e assim, os consumidores tendem a escolher as
marcas cuja personalidade se assemelha mais à sua. A personalidade da marca é
o conjunto de traços humanos concretos que poderiam ser atribuídos a uma marca em particular.
Bibliografía:
[Link]
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