COG MASTER — Finanças, Argumentação e
Persuasão
Programa de 8 semanas para mente financeira, lógica fria e comunicação de alta influência.
Duração: 8 semanas Rotina diária: 45–60 min Estrutura: Leitura • Prática • Reflexão
Módulo 1 — Reprogramação Financeira e Abundância Semanas 1–2
Objetivo: limpar crenças limitantes, reduzir o medo de investir e estabelecer domínio emocional
sobre o dinheiro.
Leituras-base Atividades práticas
T. Harv Eker — Os Segredos da Mente
Exercício Como fazer
Milionária (caps. 1–8)
Morgan Housel — A Psicologia Financeira (1 Diário de Liste 1 crença por dia e
cap/dia) Crenças reescreva a versão
empoderada.
Mini-hábitos diários
Ritual de Visualize 2 min você
☐ Afirmação escrita: “Eu administro e
Abundância investindo com calma e
multiplico recursos com sabedoria e
clareza.
paz.”
☐ Separar 10% de toda entrada no Cofre Mapa de Desenhe “Entrada →
de Crescimento. Fluxo Cofres → Decisões”;
☐ Leitura de 30–40 min + 5 min de cole perto da mesa.
reflexão.
Anotações do Módulo
“Riqueza nasce primeiro da forma como você pensa e decide, depois do que você ganha.” — Eker &
Housel (paráfrase)
Módulo 2 — Lógica, Probabilidade e Controle Emocional Semanas 3–4
Objetivo: ativar o pensamento devagar (Sistema 2), tomar decisões frias e aplicar análise técnica
sem euforia.
Leituras-base Atividades práticas
Daniel Kahneman — Rápido e Devagar (Partes
Exercício Como fazer
I–II)
John J. Murphy — Análise Técnica dos Simulação Operações no papel por
Mercados Financeiros (introdução + padrões) sem 10–15 min; anote
dinheiro emoção e hipótese.
Mini-hábitos diários
Diário de 3 decisões/semana:
☐ Regra dos 10 segundos antes de
Decisão motivo, emoção,
qualquer decisão financeira.
resultado, lição.
☐ 1 gráfico/dia: marque suporte,
resistência e tendência. Playbook Crie uma folha A4 com 6
Respiração 2 minutos antes de Padrões padrões que você
☐
estudar/operar: “Eu leio o mercado; domina.
não reajo a ele.”
Anotações do Módulo
“Boa decisão é disciplina sobre impulso; probabilidade acima de narrativa.” — Kahneman & Murphy
(paráfrase)
Módulo 3 — Comunicação, Persuasão e PNL aplicada Semanas 5–6
Objetivo: transformar conhecimento em influência: vender com empatia, clareza e autoridade.
Leituras-base Atividades práticas
Dale Carnegie — Como Falar em Público &
Exercício Como fazer
Influenciar Pessoas
Robert Cialdini — As Armas da Persuasão Roteiro Crie 1 oferta por semana
Joseph O’Connor — Manual de Programação AIDA usando Atenção–
Neurolinguística Interesse–Desejo–Ação.
Mini-hábitos diários Story de Post de bastidor com
Autoridade resultado/antes-depois +
☐ Gravar 60s explicando um conceito call to action.
(mesmo privado).
☐ Aplicar 1 gatilho por dia (prova social, Escuta Ativa Em 1 reunião, fale <
autoridade, reciprocidade ou 40% do tempo; resuma
escassez). o cliente em 2 frases.
☐ Usar comandos de PNL em
fala/escrita: “Imagine…”, “Perceba…”,
“Pense nisso…”
Anotações do Módulo
“As pessoas dizem ‘sim’ quando confiam, se identificam e veem valor claro.” — Carnegie & Cialdini
(paráfrase)
Módulo 4 — Argumentação Estratégica e Retórica Clássica
Semanas 7–8
Objetivo: dominar Ethos-Pathos-Logos; construir argumentos sólidos e refutar objeções com
elegância.
Leituras-base Atividades práticas
Arthur Schopenhauer — As 38 Estratégias de
Exercício Como fazer
Argumentação
Aristóteles — Retórica (Ethos, Pathos, Logos) Mapa de Liste 10 objeções de
Objeções clientes e prepare 1
Mini-hábitos diários resposta curta para
cada.
☐ Estudar 4–5 estratagemas/dia e criar
1 exemplo aplicável ao seu mercado.
Pitch Vídeo de 90s: 20%
☐ Treinar “inversão”: defender o lado Aristotélico Ethos • 40% Pathos •
contrário por 60s (flexibilidade 40% Logos.
mental).
Fechar toda mensagem com Ethos Debate Escolha um tema
☐
(credibilidade), Pathos (emoção) e Guiado polêmico e escreva 5
Logos (proposta). argumentos pró/contra.
Anotações do Módulo
“Convencer é unir caráter, emoção e razão na direção do bem comum.” — Aristóteles & Schopenhauer
(paráfrase)
Progresso Geral (Checklist Semanal)
Semana Meta da semana Status Aprendizado-
chave
1 Limpar crenças e iniciar cofre de ☐
crescimento
2 Consolidar hábitos e visualização ☐
3 Ativar Sistema 2 e simulações ☐
4 Playbook de padrões e diário de decisão ☐
5 Rotina de fala e gatilhos ☐
6 Oferta AIDA e escuta ativa ☐
7 Estratagemas aplicados + mapa de ☐
objeções
8 Pitch Aristotélico e revisão final ☐
© COG — Plano de estudo e prática pessoal. Imprima, use caneta e revise todo domingo.