1

Também por Robert Greene

Domínio
A Lei 50 (Com 50 Cent)
Os 33 Estratégias de Guerra(A Joost Elffers Produção)
The Art of Seduction (a Joost Elffers Produção)
As 48 Leis do Poder (um Joost Elffers produção)

2
3
VIKING
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Versão 1

Para a minha mae

4
Conteúdo
Também por Robert Greene Folha de rosto
3
direito autoral Dedicação Introdução
7

CAPÍTULOS

1 Dominar seu próprio emocional

17
A Lei da irracionalidade O Athena Inner Passo Um:
Reconhecer os enviesamentos
Passo Dois: Cuidado os Factores inflamando Terceiro Passo:
Estratégias para trazer para fora o auto Rational
2 Transformar amor-próprio em Empathy
44
A Lei do Narcisismo o Espectro narcisista Exemplos de tipos
narcisistas
3 Ver Através Máscaras das pessoas
72
A Lei de Role-playing A segunda língua capacidade de
observação Chaves de decodificação
The Art of Management Impression
4 Determinar a força de caráter Popular
99
A Lei de comportamento compulsivo
O padrão Sinais de caracteres Tipos tóxicos O caráter
Superior
5 Torne-se um objeto Elusive do Desejo
126
A Lei da Cobiça
O objeto de desejo
Estratégias para estimular o desejo O desejo supremo
6 Eleve sua perspectiva
142
A Lei da Shortsightedness
Momentos de loucura Quatro Sinais de Shortsightedness e
estratégias para superá-los A Hipermetropia Humano
5
7 Amolecer a resistência das pessoas,
confirmando a sua auto-opinião
163
A Lei da Defensiveness
O Jogo Influência Cinco estratégias para se tornar um
mestre Persuader Os flexível mente auto-estratégias
8 Mudar as circunstâncias por mudar sua
attitude 190
A Lei de auto-sabotagem A liberdade definitiva O
Constricted (negativo) Attitude O Expansivo (positivo)
Attitude
9 Enfrentar o seu lado escuro
217
A Lei de Repressão
O lado obscuro Decifrando a Sombra: comportamento
contraditório A Human Integrado
10 Cuidado com o Ego Frágil
245
A Lei da inveja fatais Amigos Sinais de Envy Tipos envier
inveja Triggers além Envy
11 Conheça seus limites
273
A Lei da Grandiosity O sucesso Delusion O Líder Grandioso
Grandiosidade prática
12 Reconectar-se ao masculino ou feminino
dentro de você
300
A Lei da rigidez Sexo O Sexo Authentic Sexo Projeção-Tipos
O homem / mulher Original
13 Avançar com um senso de propósito
333
A Lei da Aimlessness
A voz Estratégias para Desenvolver uma alta senso de
propósito A atração de Fins falsos
14 Resista à puxe para baixo do Grupo
365
A Lei de Conformidade Uma Experiência em Human Nature
O Tribunal e seus cortesãos O Grupo de Realidade
15 Fazê-los querer segui-lo
409
A Lei da Fickleness O direito Curse Estratégias para
estabelecer a autoridade A Autoridade Inner
16 Veja a hostilidade Atrás do amigável
Fachada 441
A Lei de Agressão O agressor sofisticado A fonte da
6
agressão humana
Passivos Agressão-suas estratégias e como combatê-los
Agressão controlada
17 Aproveitar o momento histórico
481
A Lei de miopia Generational A Rising Tide O Fenômeno
Generational Padrões de gerações
Estratégias para a exploração do espírito dos tempos The
Time Beyond Human and Death
18 Medite sobre nossa mortalidade comum
523
A Lei da Morte Denial A Bullet in the Side Uma filosofia de
vida através da morte
Agradecimentos
546
Bibliografia selecionada
547
Índice Sobre o autor
552

Introdução
Se você se deparar com qualquer característica especial de
maldade ou estupidez. . . você deve ter cuidado para não se
deixar irritar ou angustiar, mas a olhe apenas como um
complemento para o seu conhecimento, um novo fato a ser
considerado no estudo do caráter da humanidade. Sua
atitude com esta característica será a do mineralogista que
se depara com um espécime muito peculiar de um mineral.
-Arthur Schopenhauer
Durante o curso de nossas vidas, nós inevitavelmente tem que
7
lidar com uma variedade de indivíduos que provocar problemas
e fazer nossas vidas difícil e desagradável. Alguns desses
indivíduos são líderes ou chefes, alguns são colegas, e alguns
são amigos. Eles podem ser agressivo ou passivo-agressivo,
mas eles geralmente são mestres em jogar em nossas emoções.
Eles muitas vezes aparecem charmoso e refrescante confiante,
cheio de idéias e entusiasmo, e caímos sob seu feitiço. Só
quando é demasiado tarde nós descobrir que a sua confiança é
irracional e suas idéias mal concebidas. Entre colegas, eles
podem ser aqueles que sabotar o nosso trabalho ou carreiras
por inveja secreta, animado para nos derrubar. Ou eles
poderiam ser colegas ou contratados que revelam, a nossa
consternação, que eles são completamente fora de si,
utilizando-nos como degraus.
O que acontece inevitavelmente nestas situações é que
estamos pego de surpresa, não esperava tal comportamento.
Muitas vezes, estes tipos vai bater-nos com histórias de
cobertura elaborados para justificar suas ações, ou culpar
bodes expiatórios úteis. Eles sabem como confundir-nos e
chamar-nos em um drama que eles controlam. Podemos
protestar ou tornar-se irritado, mas no final nós sentimos
bastante impotentes-o estrago está feito. Em seguida, outro tal
tipo entra em nossa vida, e a mesma história se repete.
Nós muitas vezes notar uma sensação semelhante de confusão
e desamparo quando se trata de nós mesmos e nosso próprio
comportamento. Por exemplo, de repente dizer algo que
ofende o nosso chefe ou colega ou amigo-não estamos
completamente certo de onde veio, mas estamos frustrados ao
descobrir que um pouco de raiva e tensão de dentro vazou de
uma forma que lamentamos. Ou talvez nós entusiasticamente
jogar nosso peso em algum projeto ou esquema, apenas para
perceber que era bastante tolo e um terrível perda de tempo.
Ou talvez se apaixonar por uma pessoa que é precisamente o
tipo errado para nós e nós sabemos disso, mas não podemos
ajudar a nós mesmos.
O que veio em cima de nós, nós queremos saber?
Nestas situações, nos pegamos cair em padrões auto-
destrutivos de comportamento que não consigo controlar. É
como se nós abrigar um estranho dentro de nós, um pouco
demônio que opera independentemente de nossa vontade e nos
empurra a fazer as coisas erradas. E este estranho dentro de
nós é bastante estranho, ou pelo menos mais estranho do que
como nós nos imaginamos.
O que podemos dizer sobre as ações feias das estas duas
coisas: pessoas e nossa própria ocasionalmente surpreendente
8
comportamento é que nós geralmente não têm idéia do que faz
com que eles. Podemos trancar algumas explicações simples:
“Essa pessoa é mal, um sociopata” ou “Algo veio sobre mim;
Eu não era eu mesmo.” Mas tais descrições pat não levam a
qualquer entendimento ou prevenir os mesmos padrões de
recorrentes. A verdade é que nós, seres humanos vivem na
superfície, reagir emocionalmente ao que as pessoas dizem e
fazem. Formamos opiniões dos outros ea nós mesmos que são
bastante simplificada. Nós contentar com a história mais fácil e
mais conveniente para nos contar.
E se, no entanto, que poderia mergulhar abaixo da superfície e
ver profundamente dentro, aproximando-se as raízes reais do
que faz com que o comportamento humano? E se pudéssemos
entender por que algumas pessoas se voltam inveja e tentar
sabotar nosso trabalho, ou porque a sua confiança equivocada
faz com que eles se imaginar como divino e infalível? E se
pudéssemos realmente entender por que as pessoas de repente
se comportar irracionalmente e revelam um lado muito mais
sombrio ao seu caráter, ou porque eles estão sempre prontos
para fornecer uma racionalização para o seu comportamento,
ou por que continuamente se voltam para líderes que apelam
para o pior em nós? E se pudéssemos olhar profundamente
dentro e caráter juiz das pessoas, evitando as más
contratações e relacionamentos pessoais que nos causam tanto
dano emocional?
Se realmente entendeu as raízes do comportamento humano,
seria muito mais difícil para os tipos mais destrutivos para
obter continuamente afastado com suas ações. Nós não seria
tão facilmente encantado e enganado. Nós seria capaz de
antecipar as suas manobras sórdidas e manipuladoras e ver
através de suas histórias de capa. Nós não nos permitir ser
arrastado para seus dramas, sabendo de antemão que o nosso
interesse é que eles dependem para o seu controle. Nós
finalmente iria roubar-lhes
o seu poder através de nossa capacidade de olhar para as
profundezas do seu caráter.
Da mesma forma, com nós mesmos, e se pudéssemos olhar
para dentro e ver a origem de nossas emoções mais
perturbadoras e por que eles dirigem o nosso comportamento,
muitas vezes contra os nossos próprios desejos? E se
pudéssemos entender por que estamos tão compelido a desejar
o que as outras pessoas têm, ou para identificar tão fortemente
com um grupo que sentimos desprezo por aqueles que estão no
exterior? E se pudéssemos descobrir o que nos leva a mentir
sobre quem nós somos, ou para empurrar inadvertidamente as
9
pessoas para longe?
Ser capaz de compreender mais claramente que estranho
dentro de nós iria ajudar-nos a perceber que não é um
estranho em tudo, mas muito mais uma parte de nós mesmos, e
que são muito mais misteriosa, complexa e interessante do que
tínhamos imaginado. E com essa consciência que seria capaz
de quebrar os padrões negativos em nossas vidas, parar de
inventar desculpas para nós mesmos, e obter um melhor
controle do que fazemos eo que nos acontece.
Tendo tal clareza sobre nós mesmos e outros poderiam mudar
o curso de nossas vidas, de muitas formas, mas primeiro temos
de esclarecer um equívoco comum: nós tendemos a pensar de
nosso comportamento como em grande parte consciente e
voluntariosa. Imaginar que não estamos sempre no controle do
que o que fazemos é um pensamento assustador, mas na
verdade é a realidade. Estamos sujeitos a forças de dentro de
nós que dirigem o nosso comportamento e que operam abaixo
do nível da nossa consciência. Nós vemos os resultados de
nossos pensamentos, humores e ações, mas têm pouco acesso
consciente ao que realmente move nossas emoções e nos
obriga a se comportar de determinadas maneiras.
Vá para a raiva, por exemplo. Nós geralmente identificar um
indivíduo ou um grupo como a causa dessa emoção. Mas se
fôssemos honestos e cavou mais fundo, veremos que o que
muitas vezes desencadeia a nossa raiva ou frustração tem
raízes mais profundas. Poderia ser algo na nossa infância ou
algum determinado conjunto de circunstâncias que
desencadeia a emoção. Podemos discernir padrões distintos se
olharmos-quando isso ou aquilo acontece, ficamos com raiva.
Mas no momento em que nós sentimos raiva, não somos
reflexivo ou racional-se apenas montar a emoção e apontar
dedos. Poderíamos dizer algo semelhante sobre toda uma série
de emoções que sentir- tipos específicos de eventos acionar
súbita confiança ou insegurança, ou ansiedade, ou atração por
uma pessoa em particular, ou fome de atenção.
Vamos chamar a coleta dessas forças que empurram e puxam-
nos de dentro da natureza humana. A natureza humana deriva
do
especial fiação do nosso cérebro, a configuração do nosso
sistema nervoso, ea maneira como nós, humanos, processar
emoções, todos os quais desenvolveu e emergiu ao longo dos
cinco milhões de anos, ou então de nossa evolução como
espécie. Podemos atribuir muitos dos detalhes de nossa
natureza à maneira distinta que evoluiu como um animal social
para garantir a nossa sobrevivência a aprender a cooperar com
10
os outros, coordenar nossas ações com o grupo em um nível
elevado, criando novas formas de comunicação e formas de
manter a disciplina de grupo. Este desenvolvimento precoce
vive dentro de nós e continua a determinar o nosso
comportamento, até mesmo na, sofisticado mundo moderno em
que vivemos.
Para dar um exemplo, olhar para a evolução da emoção
humana. A sobrevivência de nossos ancestrais mais antigos
dependia de sua capacidade de se comunicar uns com os
outros bem antes da invenção da linguagem. Eles evoluíram
novas e complexas emoções de alegria, vergonha, gratidão,
ciúme, ressentimento, et cetera. Os sinais de essas emoções
pode ser lido imediatamente em seus rostos, comunicando seus
humores forma rápida e eficaz. Eles se tornaram
extremamente permeável às emoções dos outros como uma
maneira de vincular o grupo mais firmemente juntos, de sentir
alegria ou tristeza, como um ou a permanecer unidos em face
do perigo.
Para este dia, nós, seres humanos continuam a ser altamente
suscetíveis aos humores e emoções daqueles ao nosso redor,
obrigando todos os tipos de comportamento em nossos outros-
parte inconscientemente imitando, querendo que eles têm, se
levados por sentimentos virais de raiva ou indignação. Nós
imaginamos que estamos agindo de livre e espontânea
vontade, sem perceber o quão profundamente nossa
suscetibilidade às emoções dos outros no grupo está afetando o
que fazemos e como nós respondemos.
Podemos apontar para outros tais forças que surgiram a partir
deste passado profundo e que semelhante moldar o nosso
exemplo comportamento para todos os dias, a nossa
necessidade de classificar-nos continuamente e medir nossa
auto-estima através do nosso estado é um traço que é
perceptível entre todos os caçadores-coletores culturas, e
mesmo entre os chimpanzés, como são nossos instintos tribais,
que nos levam a dividir as pessoas em insiders ou estranhos.
Podemos acrescentar a estas qualidades primitivas nossa
necessidade de usar máscaras para disfarçar qualquer
comportamento que é desaprovada pela tribo, levando à
formação de uma personalidade sombra de todos os desejos
escuros temos reprimidos. Nossos ancestrais entendido essa
sombra e sua periculosidade, imaginando se originou a partir
de espíritos e demônios que precisavam ser exorcizado.
Contamos com um Mito diferente “algo veio sobre mim.”
Uma vez que este primal força atual ou dentro de nós atinge o
nível de consciência, temos que reagir a ela, e fazemo-lo
11
dependendo de nosso espírito e as circunstâncias individuais,
geralmente explicando-lo superficialmente sem realmente
entendê-lo. Devido à forma precisa em que nós evoluímos, há
um número limitado de estas forças da natureza humana, e que
conduzem ao comportamento mencionado acima inveja,
grandiosidade, irracionalidade, miopia, conformidade,
agressão e agressão passiva, para citar poucos. Eles também
levar a empatia e outras formas positivas de comportamento
humano.
Por milhares de anos, tem sido o nosso destino a tatear em
grande parte nas sombras quando se trata de compreender a
nós mesmos e nossa própria natureza. Temos trabalhado sob
tantas ilusões sobre o animal-imaginação humana descemos
magicamente de uma fonte divina, de anjos em vez de
primatas. Temos encontrado qualquer sinal de nossa natureza
primitiva e nossas raízes animais profundamente angustiante,
algo para negar e reprimir. Nós cobrimos os nossos impulsos
mais escuros com todos os tipos de desculpas e
racionalizações, tornando mais fácil para algumas pessoas a
fugir com o comportamento mais desagradável. Mas,
finalmente, estamos em um ponto em que podemos superar
nossa resistência à verdade sobre quem somos através do
simples peso do conhecimento que temos agora acumulada
sobre a natureza humana.
Podemos explorar a vasta literatura na psicologia acumulou ao
longo dos últimos cem anos, incluindo estudos detalhados de
infância eo impacto do nosso desenvolvimento precoce
(Melanie Klein, John Bowlby, Donald Winnicott), bem como
trabalhos sobre as raízes do narcisismo (Heinz Kohut), os lados
sombrios da nossa personalidade (Carl Jung), as raízes da
nossa empatia (Simon Baron-Cohen), e a configuração de
nossas emoções (Paul Ekman). Agora podemos abater os
muitos avanços nas ciências que podem nos ajudar na nossa
auto-compreensão de estudo do cérebro (Antonio Damasio,
Joseph E. LeDoux), de nossa composição biológica única
(Edward O. Wilson), da relação entre o corpo e a mente (VS
Ramachandran), de primatas (Frans de Waal) e caçadores-
coletores (Jared Diamond), de nosso comportamento
econômico (Daniel Kahneman), e de como operamos em grupos
(Wilfred Bion,
Podemos também incluir neste as obras de certos filósofos
(Arthur Schopenhauer, Friedrich Nietzsche, José Ortega y
Gasset) que iluminados tantos aspectos da natureza humana,
bem como as percepções de muitos romancistas (George Eliot,
Henry James, Ralph Ellison), que muitas vezes são os mais
12
sensíveis às partes invisíveis do nosso comportamento. E,
finalmente, podemos incluir a biblioteca rápida expansão de
biografias agora disponíveis, revelando a natureza humana em
profundidade e em ação.
Este livro é uma tentativa de reunir este imenso depósito de
conhecimento e idéias de diferentes ramos (ver a bibliografia
para as principais fontes), para juntar um guia preciso e
instrutivo para a natureza humana, baseando-se na evidência,
e não em pontos de vista particulares ou julgamentos morais. É
uma avaliação brutalmente realista da nossa espécie,
dissecando que estamos, para que possamos operar com mais
consciência.
Considere as leis da natureza humana uma espécie de livro de
códigos para decifrar o comportamento-comum, estranho,
destrutiva, toda a gama das pessoas. Cada capítulo trata de um
aspecto particular ou lei da natureza humana. Podemos chamá-
los de leis em que, sob a influência dessas forças elementais,
nós seres humanos tendem a reagir de maneiras relativamente
previsíveis. Cada capítulo tem a história de algum indivíduo
icônico ou indivíduos que ilustram a lei (negativa ou
positivamente), juntamente com idéias e estratégias sobre
como lidar com si e aos outros sob a influência desta lei. Cada
capítulo termina com uma seção sobre como transformar essa
força humano básico em algo mais positivo e produtivo, de
modo que somos escravos não passivos a natureza humana,
mas transformá-lo ativamente.
Você pode ser tentado a imaginar que esse conhecimento é um
pouco antiquado. Afinal, você pode argumentar, somos tão
sofisticados e tecnologicamente avançados, de modo
progressivo e esclarecida; passámos muito além das nossas
raízes primitivas; estamos no processo de reescrever nossa
natureza. Mas a verdade é na verdade o oposto, nós nunca ter
sido mais sob a influência da natureza humana e seu potencial
destrutivo do que agora. E por ignorar este fato, estamos
brincando com fogo.
Olhe como a permeabilidade das nossas emoções só foi
intensificada através da mídia social, onde os efeitos virais são
continuamente varrendo através de nós e onde os líderes mais
manipuladoras são capazes de explorar e controlar-nos. Olhe
para a agressão que agora é exibido abertamente no mundo
virtual, onde é muito mais fácil de jogar fora nosso lado sombra
sem repercussões. Observe como nossas propensões a nos
comparar com os outros, de sentir inveja, e buscar o status
através de atenção apenas tornaram-se intensificou com a
nossa capacidade de comunicar tão rapidamente com tantas
13
pessoas. E, finalmente, olhar para o nosso tendências tribais e
como eles já encontraram o meio perfeito para operar em que
podemos encontrar um grupo para identificar, reforçar as
nossas opiniões tribais em uma câmara de eco virtual, e
demonizar qualquer estranho, levando a intimidação mob. O
potencial para o caos decorrente do lado primitivo da nossa
natureza só tem aumentado.
É simples: A natureza humana é mais forte do que qualquer
indivíduo, do que qualquer instituição ou invenção tecnológica.
Ele acaba moldando o que criamos para refletir a si mesmo e
suas raízes primitivas. Ela nos move como peões.
Ignorar as leis em seu próprio perigo. Recusando-se a entrar
em acordo com a natureza humana simplesmente significa que
você está condenando a si mesmo para padrões além de seu
controle e sentimentos de confusão e impotência.
-
As leis da natureza humana é projetado para mergulhar você
em todos os aspectos do comportamento humano e iluminar as
suas causas profundas. Se você deixá-lo guiá-lo, ele vai alterar
radicalmente como você percebe as pessoas e toda a sua
abordagem para lidar com eles. Ele também irá mudar
radicalmente a forma como você se vê. Ele vai realizar essas
mudanças na perspectiva das seguintes formas:
Em primeiro lugar, as Leis vai trabalhar para transformá-lo em
um observador mais calmo e mais estratégica de pessoas,
ajudando a liberá-lo de todo o drama emocional que
desnecessariamente drena você.
Estar perto de pessoas desperta nossas ansiedades e
inseguranças a respeito de como os outros nos vêem. Uma vez
que sentir tais emoções, torna-se muito difícil de observar as
pessoas como nós são atraídos para nossos próprios
sentimentos, avaliando o que as pessoas dizem e fazem em
pessoal termos-do que eles gostam de mim ou não gostam de
mim? As Leis ajudará a evitar cair nessa armadilha, revelando
que as pessoas são geralmente lidar com as emoções e
questões que têm raízes profundas. Eles estão experimentando
alguns desejos e decepções que antecedem você por anos e
décadas. Você cruza seu caminho em um determinado
momento e se tornar o alvo conveniente de sua raiva ou
frustração. Eles estão projetando em você certas qualidades
que eles querem ver. Na maioria dos casos, eles não estão
relacionada com você como um indivíduo.
Isso não deve incomodá-lo, mas libertá-lo. O livro vai ensinar
você a parar de tomar pessoalmente os seus comentários
insinuantes, mostra de frieza, ou momentos de irritação.
14
Quanto mais você entender isso, mais fácil será para reagir
não com suas emoções, mas sim com o desejo de entender
onde o seu comportamento poderia vir de. Você vai se sentir
muito mais calma no processo. E como este se enraíza em
você, você vai ser menos propensos a moralizar e julgar as
pessoas; em vez disso você vai aceitá-los e suas falhas como
parte da natureza humana. As pessoas vão gostar de você
tanto mais quanto eles sentem essa atitude tolerante em você.
Em segundo lugar, as Leis fará de você um intérprete mestre
das pistas que as pessoas continuamente emitem, dando-lhe
uma maior capacidade de julgar seu caráter.
Normalmente, se prestarmos atenção ao comportamento das
pessoas, que estão em uma corrida para caber suas ações em
categorias e para apressar a conclusões, de modo que se
contentar com o julgamento que se adapte às nossas próprios
preconceitos. Ou aceitamos suas explicações de auto-serviço.
As Leis irá lhe livrar deste hábito, tornando claro como é fácil
de interpretar mal as pessoas e como enganosa primeiras
impressões pode ser. Você irá atrasar-se para baixo, a
desconfiança seu julgamento inicial, e em vez disso treinar-se
para analisar o que você vê.
Você vai pensar em termos de opostos-quando as pessoas
abertamente mostrar algum traço, tais como confiança ou
hypermasculinity, eles são mais frequentemente esconder a
realidade contrário. Você vai perceber que as pessoas estão
continuamente jogando para o público, fazendo um show de
ser progressiva e santa apenas para melhor disfarçar a sua
sombra. Você vai ver os sinais desta sombra vazando na vida
cotidiana. Se as pessoas tomam uma ação que parece fora do
personagem, você vai tomar nota: o que muitas vezes aparece
fora do personagem é realmente mais do seu verdadeiro
caráter. Se as pessoas são essencialmente preguiçoso ou tolo,
eles deixam indicações neste caso o menor dos detalhes que
você pode pegar bem antes de seu comportamento prejudica
você. A capacidade de medir o verdadeiro valor das pessoas, o
seu grau de lealdade e consciência, é uma das habilidades mais
importantes que você pode possuir,
Em terceiro lugar, as Leis irá capacitá-lo para assumir e
outthink os tipos tóxicos que inevitavelmente cruzam seu
caminho e que tendem a causar danos emocionais a longo
prazo.
Pessoas agressivas, invejosos, e manipulativas não costumam
anunciar-se como tal. Eles aprenderam a aparecer encantadora
nos encontros iniciais, para usar a bajulação e outros meios de
nos desarmar. Quando eles nos surpreendem com o seu
15
comportamento feio, nos sentimos traídos, irritado, e
impotente. Eles criam uma pressão constante, sabendo que ao
fazê-lo oprimir as nossas mentes com a sua presença,
tornando-se duplamente difícil pensar em linha reta ou
estratégias.
As Leis vai te ensinar como identificar esses tipos de
antecedência, o que é a sua maior defesa contra eles. Ou você
vai ficar longe deles ou, prevendo suas ações manipulativas,
você não será pego de surpresa e, assim, será mais capaz de
manter o seu equilíbrio emocional. Você vai aprender a cortá-
los mentalmente para baixo ao tamanho e se concentrar nas
fraquezas evidentes e inseguranças por trás toda a sua
arrogância. Você não vai cair para o seu mito, e isso vai
neutralizar a intimidação de que dependem. Você vai zombar
de suas histórias de capa e elaborar explicações para seu
comportamento egoísta. Sua capacidade de manter a calma vai
enfurecer-los e muitas vezes empurrá-los para overreaching ou
cometer um erro.
Em vez de ser pesado para baixo por estes encontros, você
pode até vir a apreciá-los como uma oportunidade de
aprimorar suas habilidades de auto-domínio e endurecer-se.
Outsmarting apenas um desses tipos irá dar-lhe uma grande
dose de confiança que você pode lidar com o pior na natureza
humana.
Em quarto lugar, as Leis vai ensinar-lhe as verdadeiras
alavancas para motivar as pessoas e influenciando, tornando o
seu caminho na vida que muito mais fácil.
Normalmente, quando nos encontramos resistência às nossas
idéias ou planos, não podemos deixar de tentar alterar
diretamente as mentes das pessoas, argumentando, palestras,
ou bajulando-los, tudo o que os torna mais defensiva. As Leis
vai lhe ensinar que as pessoas são naturalmente teimoso e
resistente a influência. Você deve começar qualquer tentativa,
reduzindo a sua resistência e nunca inadvertidamente
alimentando suas tendências defensivas. Você vai treinar-se
para discernir suas inseguranças e nunca inadvertidamente
agitar-los. Você vai pensar em termos de seu interesse próprio
e auto-opinião de que necessitam validado.
Compreender a permeabilidade das emoções, você vai
aprender que o meio mais eficaz de influência é alterar seu
humor e atitude.
As pessoas estão respondendo a sua energia e atitude ainda
mais do que suas palavras. Você vai se livrar de qualquer
atitude defensiva de sua parte. Em vez de, sentindo-se
relaxado e verdadeiramente interessado na outra pessoa terá
16
um efeito positivo e hipnótico. Você vai aprender que como um
líder seus melhores meios de mover as pessoas em sua direção
reside na definição do tom direito através de sua atitude,
empatia e ética de trabalho.
Quinto, as Leis vai fazer você perceber o quão profundamente
as forças da natureza humana operar dentro de você, dando-
lhe o poder de alterar os seus próprios padrões negativos.
Nossa resposta natural a ler ou ouvir sobre as qualidades mais
escuras na natureza humana é nos excluir. É sempre a outra
pessoa que é narcisista, irracional, invejoso, grandioso,
agressivo ou passivo-agressivo. Nós quase sempre ver a nós
mesmos como tendo as melhores intenções. Se nos desviarmos,
a culpa é de circunstâncias ou pessoas forçando-nos a reagir
negativamente. As Leis vai fazer você parar de uma vez por
todas este processo de auto-iludindo. Estamos todos farinha do
mesmo saco, e todos nós compartilhamos as mesmas
tendências. Quanto mais cedo você perceber isso, quanto
maior o seu poder será na superação desses possíveis traços
negativos dentro de você. Você vai examinar seus próprios
motivos, olhar para a sua própria sombra, e tornar-se
consciente de suas próprias tendências passivo-agressivo. Isto
irá torná-lo muito mais fácil de detectar essas características
em outros.
Você também vai se tornar mais humilde, perceber que você
não é superior aos outros na forma como você tinha imaginado.
Isso não vai fazer você se sentir culpado ou sob o peso de sua
auto-consciência, mas muito pelo contrário. Você vai aceitar a
si mesmo como um indivíduo completo, abrangendo tanto o
bom eo mau, deixando cair sua auto-imagem falsa como um
santo. Você vai se sentir aliviado de suas hipocrisias e livre
para ser mais você mesmo. As pessoas serão atraídas para esta
qualidade em você.
Em sexto lugar, as Leis irá transformá-lo em um indivíduo mais
empatia, criando vínculos mais profundos e mais satisfatórias
com as pessoas ao seu redor.
Nós, seres humanos nascem com um tremendo potencial para
compreender as pessoas em um nível que não é meramente
intelectual. É um poder desenvolvido por nossos ancestrais
mais antigos, em que aprenderam a intuir os humores e
sentimentos dos outros, colocando-se em sua perspectiva.
As Leis irá instruí-lo em como trazer para fora este poder
latente ao mais alto grau possível. Você vai aprender a cortar
lentamente fora de seu incessante monólogo interior e ouvir
mais de perto. Você vai treinar a assumir o ponto de vista do
outro o melhor que puder. Você vai usar sua imaginação e
17
experiências para ajudá-lo a se sentir como eles podem sentir.
Se eles estão descrevendo algo doloroso, você tem seus
próprios momentos dolorosos para recorrer como análogos.
Você não vai ser simplesmente intuitivo, mas você vai analisar
a informação que você recolhe desta forma empática,
ganhando insights. Você vai continuamente ciclo entre empatia
e análise, sempre atualizando o que você observa e
aumentando a sua capacidade de ver o mundo através de seus
olhos. Você vai notar uma sensação física de conexão entre
você ea outra que sairá desta prática.
Você vai precisar de um grau de humildade neste processo.
Você nunca pode saber exatamente o que as pessoas estão
pensando e pode facilmente cometer erros, e por isso você não
deve se apressar para julgamentos, mas manter-se aberto para
aprender mais. As pessoas são mais complexas do que você
imagina. Seu objetivo é simplesmente ver seu ponto de vista
melhor. Como você passar por este processo, torna-se como
um músculo que fica mais forte quanto mais você exercitá-lo.
Cultivar essa empatia terá inúmeros benefícios. Somos todos
auto-absorvida, trancados em nossos próprios mundos. É uma
experiência terapêutica e libertadora a ser desenhada fora de
nós mesmos e para o mundo do outro. É o que nos atrai para
filmar e qualquer forma de ficção, entrando nas mentes e
perspectivas de pessoas tão diferentes de nós mesmos. Através
desta prática toda a sua maneira de pensar vai mudar.
Você está treinando-se para deixar de ir preconceitos, estar
vivo no momento, e para se adaptar continuamente as suas
ideias sobre as pessoas. Você vai encontrar tais fluidez
afetando como você atacar os problemas em geral, você vai
encontrar-se entreter outras possibilidades, tendo perspectivas
alternativas. Esta é a essência do pensamento criativo.
Finalmente, as Leis irá alterar a forma como você vê o seu
próprio potencial, tornando-o consciente de um superior, auto
ideal dentro de você que você vai querer trazer para fora.
Podemos dizer que nós seres humanos temos dois eus
contrárias dentro de nós, um inferior e um superior. Quanto
mais baixa tende a ser mais forte. Seus impulsos nos puxar
para baixo em reações emocionais e posturas defensivas,
fazendo-nos sentir hipócrita e superior aos outros. Faz-nos
agarrar por prazeres imediatos e distrações, tendo sempre o
caminho de menor resistência. Ela nos induz a adotar o que
outras pessoas estão pensando, perder-se no grupo. Nós
sentimos os impulsos do eu superior quando são traçadas de
nós mesmos, querendo conectar mais profundamente com os
outros, para absorver nossas mentes em nosso trabalho, a
18
pensar em vez de reagir, a seguir o nosso próprio caminho na
vida, e para descobrir o que nos torna únicos. Quanto menor é
o mais animal e do lado reativa de nossa natureza, e um que
facilmente escorregar em. Quanto maior é o lado mais
verdadeiramente humana da nossa natureza, o lado que nos
torna pensativo e auto-consciente. Porque o impulso maior é
mais fraco, conectando a ele requer esforço e insight.
Trazendo esta auto ideal dentro de nós é o que todos nós
queremos realmente, porque é só no desenvolvimento deste
lado de nós mesmos que nós, seres humanos se sentir
verdadeiramente cumprida. O livro vai ajudá-lo a fazer isso,
tornando-o consciente dos elementos potencialmente positivos
e activos contidos dentro de cada lei.
Conhecer a nossa propensão para a irracionalidade, você vai
aprender a tomar consciência de como suas emoções colorir o
seu pensamento (capítulo 1), dando-lhe a capacidade de
subtrair-los e tornar-se verdadeiramente racional. Sabendo
como a nossa atitude na vida afeta o que nos acontece, e como
naturalmente nossas mentes tendem a fechar-se fora do medo
(Capítulo 8), você vai aprender a forjar uma atitude que é
expansivo e destemido. Sabendo que você tem a propensão
para comparar com os outros (Capítulo 10), você vai usar isso
como um estímulo para se destacar na sociedade através de
seu trabalho superior, para admirar aqueles que conseguir
grandes coisas, e ser inspirado pelo seu exemplo imitá-los.
Você vai trabalhar essa magia em cada uma das qualidades
primordiais, usando o seu conhecimento ampliado da natureza
humana para resistir à forte puxão para baixo de sua natureza
inferior.
Pense no livro da seguinte maneira: você está prestes a se
tornar um aprendiz na natureza humana. Você será o
desenvolvimento de algumas habilidades-how para observar e
medir o caráter de seus companheiros humanos e ver em suas
próprias profundezas. Você vai trabalhar em trazer para fora o
seu eu superior. E através da prática você vai sair um mestre
da arte, capaz de impedir o pior que outras pessoas podem
atirar em você e moldar-se em um indivíduo mais racional,
auto-consciente e produtiva.
O homem só se tornará melhor quando você fazê-lo ver
como ele é.
-Anton Chekhov

19
1

Dominar seu próprio emocional

A Lei da irracionalidade
Você gostaria de imaginar-se no controle de seu destino,
conscientemente planejar o curso de sua vida da melhor
maneira possível. Mas você é em grande parte desconhece
quão profundamente suas emoções dominá-lo. Eles fazem você
se virar em direção a idéias que acalmar seu ego. Eles fazem
20
você olhar para a evidência que confirma o que já querem
acreditar. Eles fazem você ver o que você quer ver,
dependendo do seu humor, e esta desconexão da realidade é a
fonte das más decisões e padrões negativos que assombram
sua vida. Racionalidade é a capacidade de neutralizar esses
efeitos emocionais, a pensar em vez de reagir, para abrir sua
mente para o que realmente está acontecendo, ao contrário do
que você está sentindo. Ele não vem naturalmente; é um poder
devemos cultivar, mas ao fazê-lo, percebemos o nosso maior
potencial.
O Athena Inner
Um dia, no final do ano 432 aC, os cidadãos de Atenas recebeu
uma notícia muito preocupante: representantes da cidade-
estado de Esparta tinha chegado na cidade e apresentado aos
atenienses do Conselho do BCE novos termos de paz. Se
Atenas não concordou com estes termos, então Sparta iria
declarar guerra. Esparta era arquiinimigo de Atenas e de
muitas maneiras seu oposto polar. Atenas liderou uma liga de
Estados democráticos na região, enquanto Esparta liderou uma
confederação de oligarquias, conhecidos como os
Peloponnesians. Atenas dependia de sua marinha e sobre sua
riqueza, era o poder comercial preeminente no Mediterrâneo.
Sparta dependia de seu exército. Era um estado militar total.
Até então, as duas potências tinham em grande parte evitado
uma guerra direta, porque as consequências poderiam ser
devastadoras, não só poderia perder o lado derrotado a sua
influência na região, mas todo o seu modo de vida poderia ser
colocado em perigo, certamente para Atenas a sua democracia
e sua riqueza. Agora, no entanto, a guerra parecia inevitável e
uma sensação de morte iminente rapidamente se
estabeleceram na cidade.
Poucos dias depois, a Assembleia ateniense encontrou na Pnyx
Colina com vista para a Acrópole para debater o ultimato
Spartan e decidir o que fazer. A Assembleia foi aberta a todos
os cidadãos do sexo masculino, e naquele dia perto de dez mil
deles lotados na colina para participar do debate. Os falcões
Entre eles estavam em um estado de grandes Athens agitation-
deve tomar a iniciativa e atacar Esparta primeiro, disseram.
Outros lembrou-lhes que em uma batalha terrestre das forças
espartanos eram quase imbatível. Atacando Sparta desta forma
iria jogar em linha reta em suas mãos. As pombas foram todos
a favor de aceitar os termos de paz, mas como muitos
apontaram, que só iria mostrar medo e encorajar os
espartanos. Seria apenas dar-lhes mais tempo para ampliar seu
exército. E para trás foi o debate, com as emoções ficar
21
aquecida, pessoas gritando, e nenhuma solução satisfatória à
vista.
Em seguida, no final da tarde, a multidão de repente ficou em
silêncio como uma figura familiar adiantou-se para discursar
na Assembléia. Este foi Péricles, o estadista mais velho da
política ateniense, agora mais de sessenta anos de idade.
Péricles era amada, e sua opinião que importa mais do que
qualquer um de, mas apesar de respeito dos atenienses para
ele, encontraram-no um líder, mais muito peculiar de um
filósofo do que um político. Para aqueles idade suficiente para
lembrar o início de sua carreira, foi realmente surpreendente
quão poderoso e bem-sucedido que ele tinha se tornado. Ele
não fez nada da maneira usual.
Nos primeiros anos de sua democracia, antes de Péricles tinha
aparecido em cena, os atenienses tinham preferido um certo
tipo de personalidade em seus líderes-homens que poderia dar
um discurso inspirador, persuasivo e tinha um talento para o
drama. No campo de batalha estes homens eram tomadores de
risco; eles muitas vezes empurrados para as campanhas
militares que poderiam levar, dando-lhes a chance de ganhar
glória e atenção. Eles avançaram suas carreiras,
representando cerca de facção nas latifundiários
recomendações da Assembleia, soldados, aristocratas e
fazendo tudo o que podiam para promover seus interesses. Isto
levou à política altamente divisionista. Líderes iria subir e
descer em ciclos de alguns anos, mas os atenienses estavam
bem com isso; desconfiavam de qualquer um que durou muito
tempo no poder. Então Péricles entrou na vida pública em
torno de 463 aC, e política ateniense nunca mais seria a
mesma. Seu primeiro movimento foi o mais incomum de todos.
Embora ele veio de uma família aristocrática ilustre, aliou-se
com as crescentes classes baixa e média dos agricultores
cidades-, remadores na Marinha, os artesãos que eram o
orgulho de Atenas. Ele trabalhou para aumentar a sua voz na
Assembleia e dar-lhes maior poder na democracia. Esta não
era uma pequena facção agora ele levou, mas a maioria dos
cidadãos atenienses. Parece impossível controlar uma grande
multidão tal, desregrado dos homens, com os seus interesses
variados, mas ele estava tão fervoroso em aumentar seu poder
que ele lentamente ganhou sua confiança e apoio.
À medida que sua influência cresceu, ele começou a afirmar-se
na Assembleia e alterar as suas políticas. Ele argumentou
contra a expansão império democrático de Atenas. Ele temia os
atenienses iria exagerar e perder o controle. Ele trabalhou
para consolidar o império e fortalecer alianças existentes.
22
Quando veio a guerra e de servir como um general, ele se
esforçou para limitar campanhas e ganhar através de
manobras, com mínima perda de vidas. Para muitos, isso
parecia pouco heróica, mas como essas políticas entrou em
vigor, a cidade entrou em um período de prosperidade sem
precedentes. Não houve mais guerras desnecessárias para
drenar os cofres, eo império estava funcionando de forma mais
suave do que nunca.
O que Péricles fez com o crescente excedente de dinheiro
assustado e espantado com os cidadãos: em vez de usá-lo para
comprar favores políticos, ele iniciou um projeto enorme
edifício público em Atenas. Ele encomendou templos, teatros e
salas de concerto, colocando todos os artesãos de Atenas para
trabalhar. Em todos os lugares que se olhasse, a cidade foi se
tornando mais sublime bonito. Ele favoreceu uma forma de
arquitetura que reflete seus pessoais estética ordenada,
altamente geométrica, monumental ainda calmante para os
olhos. Seu maior comissão foi a do Parthenon, com a sua
enorme estátua de quarenta pés de Athena.
Athena era o espírito guia de Atenas, a deusa da sabedoria e
inteligência prática. Ela representou todos os valores Péricles
queria promover. Singlehandedly Péricles havia transformado
a aparência e espírito de Atenas, e entrou uma idade de ouro
em todas as artes e ciências.
O que foi, talvez, a qualidade mais estranha de Péricles era o
seu estilo de falar-contida e digna. Ele não ir para os vôos
habituais de retórica. Em vez disso, ele trabalhou para
convencer uma audiência através hermético argumentos. Isto
faria com que as pessoas ouvir atentamente, enquanto seguiam
o curso interessante de sua lógica. O estilo era atraente e
calmante.
Ao contrário de qualquer um dos outros líderes, Péricles
permaneceu no ano de energia após ano, década após década,
colocando seu selo total da cidade em seu caminho silencioso,
discreto. Ele tinha seus inimigos. Isso era inevitável. Ele tinha
ficado no poder por tanto tempo que muitos acusaram de ser
um ditador segredo. Ele era suspeito de ser um ateu, um
homem que zombou todas as tradições. Isso explicaria por que
ele estava tão peculiar. Mas ninguém poderia argumentar
contra os resultados de sua liderança.
E agora, quando ele começou a discursar na Assembléia
naquela tarde, a sua opinião sobre a guerra com Esparta
levariam o maior peso, e um silêncio veio sobre a multidão que
eles esperaram ansiosamente para ouvir o seu argumento.
“Atenienses”, ele começou, “minhas opiniões são as mesmas de
23
sempre: eu sou contra fazer quaisquer concessões ao
Peloponnesians, mesmo que eu estou ciente de que o estado
entusiasmado de espírito em que as pessoas são persuadidas a
entrar numa guerra não é mantida quando se trata de ação, e
que as mentes das pessoas são alteradas pelo curso dos
acontecimentos “. as diferenças entre Atenas e Esparta
deveriam ser resolvidas através de árbitros neutros, lembrou-
lhes. Ele abriria um precedente perigoso se eles deram às
exigências unilaterais dos espartanos. Onde é que vai parar?
Sim, uma batalha terrestre direta com Esparta seria suicídio. O
que ele propôs em vez disso foi uma forma completamente
nova de guerra limitada e defensiva.
Ele traria dentro dos muros de Atenas todos os que vivem na
área. Deixe-os espartanos vir e tentar atrair-nos para lutar, ele
disse; deixá-los lançar resíduos para nossas terras. Não vamos
morder a isca; nós não vamos combatê-los em terra. Com o
nosso acesso ao mar, vamos manter a cidade fornecido.
Usaremos nossa marinha para atacar suas cidades costeiras.
Conforme o tempo passa, eles vão crescer frustrados pela falta
de batalha. Tendo para alimentar e fornecer seu exército
permanente, eles vão ficar sem dinheiro. Seus aliados vão
brigar entre si. O partido guerra dentro Sparta serão
desacreditados e uma verdadeira paz duradoura será
acordado, todos com gasto mínimo de vidas e dinheiro da
nossa parte.
“Eu poderia dar-lhe muitas outras razões”, concluiu ele, “por
que você deve se sentir confiante em vitória final, se só você
vai fazer a sua mente para não adicionar ao império enquanto
a guerra está em andamento, e não para sair de sua forma de
envolver-se em novos perigos. O que eu temo é estratégia não
do inimigo, mas os nossos próprios erros.”A novidade do que
ele estava propondo despertou grande debate. Nem falcões
nem pombas estavam satisfeitos com seu plano, mas no final,
sua reputação para a sabedoria realizado o dia e sua estratégia
foi aprovada. Vários meses depois da guerra fatídico começou.
No início, tudo não proceder como Péricles tinha imaginado.
Os espartanos e seus aliados não cresceu frustrado como a
guerra se arrastava, mas apenas mais ousadas. Os atenienses
eram os únicos a tornar-se desanimado, vendo suas terras
destruídas sem retaliação. Mas Péricles acreditava que seu
plano não pode falhar, enquanto os atenienses permaneceram
paciente. Então, no segundo ano da guerra, um desastre
inesperado inverteu tudo: uma praga poderosa entraram na
cidade; com tantas pessoas embalados dentro das paredes que
se espalhou rapidamente, matando mais de um terço dos
24
cidadãos e dizimando as fileiras do exército. o próprio Péricles
contraiu a doença e, quando ele estava morrendo, ele
testemunhou o pesadelo final: tudo o que ele tinha feito por
Atenas durante tantas décadas parecia desvendar de uma vez,
as pessoas descendo para delírio grupo até que era cada um
por si.
Estranhamente, os atenienses não chorar por seu líder.
Eles culpavam pela peste e criticou a ineficácia da sua
estratégia. Eles não estavam com um humor mais paciência ou
restrição.
Ele havia sobrevivido a seu tempo, e suas idéias eram agora
vistos como as reações cansados de um homem velho. Seu
amor de Péricles tinha transformou em ódio. Com ele não está
mais lá, as facções voltaram com uma vingança. O partido da
guerra tornou-se popular. O partido alimentava crescente
amargura do povo para com os espartanos, que tinham usado a
praga para avançar suas posições. Os falcões prometeu que
iria retomar a iniciativa e esmagar os espartanos com uma
estratégia ofensiva. Para muitos atenienses, tais palavras veio
como um grande alívio, uma liberação de emoções reprimidas.
Como a cidade recuperou lentamente da praga, os atenienses
conseguiram ganhar a mão superior, e os espartanos
processado por paz. Querendo completamente derrotar seu
inimigo, os atenienses pressionou sua vantagem, apenas para
descobrir os espartanos recuperar e virar o jogo. E para trás
foi, ano após ano. A violência e amargura em ambos os lados
aumentaram. Em um ponto Atenas atacou a ilha de Melos, um
aliado espartano, e quando os melos renderam, os atenienses
votou para matar todos os seus homens e vender as mulheres e
crianças como escravos. Nada remotamente parecido com isso
nunca tinha acontecido sob Péricles.
Então, depois de tantos anos de uma guerra sem fim, em 415
aC, vários líderes atenienses tinham uma ideia interessante
sobre como dar o golpe fatal. A cidade-estado de Siracusa foi o
crescente poder na ilha da Sicília. Syracuse era um aliado
fundamental dos espartanos, fornecendo-lhes recursos tão
necessários. Se os atenienses, com sua grande marinha,
poderia lançar uma expedição e assumir o controle de
Syracuse, ganhariam duas vantagens: ela gostaria de
acrescentar ao seu império, e privaria Sparta dos recursos
informáticos necessários para continuar a guerra. A
Assembleia votou para enviar sessenta navios com um exército
de tamanho adequado a bordo para alcançar este objetivo.
Um dos comandantes designados para esta expedição, Nicias,
tinha grandes dúvidas quanto à sabedoria deste plano. Ele
25
temia que os atenienses estavam subestimando a força de
Syracuse. Ele deitou fora todos os possíveis cenários negativos;
apenas uma expedição muito maior poderia garantir a vitória.
Ele queria silenciar o plano, mas seu argumento teve o efeito
oposto. Se uma expedição maior era necessário, então, que era
o que eles iriam enviar-cem navios e dobrar o número de
soldados. Os atenienses cheirava vitória nesta estratégia e
nada iria impedi-los.
Nos dias que se seguiram, os atenienses de todas as idades
pode ser visto nas ruas de desenho mapas da Sicília, sonhando
com as riquezas que iria derramar em Atenas e a humilhação
final dos espartanos. O dia do lançamento dos navios se
transformou em uma grande festa eo espetáculo inspirador
mais awe- que já tinham visto-uma enorme armada
preenchimento do porto, tanto quanto os olhos podiam ver, os
navios lindamente decorados, os soldados, brilhando em sua
armadura, aglomerando os conveses. Foi uma exibição
deslumbrante da riqueza e do poder de Atenas.
Como o passar dos meses, os atenienses procuraram
desesperadamente notícias da expedição. Em um ponto,
através da dimensão da força, parecia que Atenas tinha
ganhado a vantagem e tinha sitiou Syracuse. Mas no último
momento, os reforços chegaram de Esparta, e agora os
atenienses estavam na defensiva. Nicias enviou uma carta à
Assembleia descrevendo neste turno negativo de eventos. Ele
recomendou quer desistir e regressar a Atenas, ou o envio de
reforços imediatamente. Recusando-se a acreditar na
possibilidade de derrota, os atenienses votou para enviar
reforços-a segunda armada de navios quase tão grande como o
primeiro. Nos meses após isso, a ansiedade dos atenienses
chegou a novas alturas, por enquanto as apostas tinham sido
dobrado e Atenas não podia dar ao luxo de perder.
Um dia, um barbeiro na cidade portuária de Atenas de Piraeus
ouvi um boato de um cliente que a expedição ateniense, cada
navio e quase todos os homens, tinha sido dizimado na batalha.
O boato se espalhou rapidamente para Atenas. Era difícil de
acreditar, mas lentamente pânico se estabeleceu. Uma semana
depois, o rumor foi confirmado e Atenas parecia condenado,
drenado de dinheiro, navios e homens.
Milagrosamente, os atenienses conseguiu segurar. Mas ao
longo dos próximos anos, gravemente desequilibrada pelas
perdas na Sicília, que cambaleou de um cambaleando golpe
para outro, até que, finalmente, em 405 aC Atenas sofreu sua
perda final e foi forçado a concordar com os termos duros de
paz imposta por Esparta. Seus anos de glória, o seu grande
26
império democrático, a idade de ouro de Péricles foram agora
e para sempre mais. O homem que tinha reprimido as suas
emoções-agressão, ganância, hubris mais perigosos, o
egoísmo-tinham sido saído de cena por muito tempo, sua
sabedoria há muito esquecido.
• • •
Interpretação: Como Péricles examinou a cena política no
início de sua carreira, ele notou o seguinte fenômeno: cada
figura política ateniense acreditava que ele era racional, tinha
metas realistas e planos sobre como chegar lá. Todos eles
trabalharam duro para suas facções políticas e tentou
aumentar seu poder. Eles levaram exércitos atenienses na
batalha e muitas vezes saiu à frente. Eles se esforçou para
expandir o império e trazer mais dinheiro. E quando a sua
manobra política repente saiu pela culatra, ou as guerras
acabou mal, eles tinham excelentes razões para por que isso
tinha acontecido. Eles poderiam sempre culpar a oposição ou,
se necessário, os deuses. E ainda, se todos esses homens eram
tão racional, por que as suas políticas somam tanto caos e
auto-destruição? Por que Atenas uma bagunça ea própria
democracia tão frágil? Por que houve tanta corrupção e
turbulência? A resposta era simples: seus companheiros
atenienses não eram racionais em tudo, meramente egoísta e
astuto. O que guiou suas decisões foi a sua base de emoções-
fome de poder, atenção e dinheiro. E, para os fins que
poderiam ser muito tático e inteligente, mas nenhuma de suas
manobras levou a nada que durou ou serviu os interesses
gerais da democracia.
O que consumiram Péricles como um pensador e uma figura
pública era como sair desta armadilha, como ser
verdadeiramente racional em uma arena dominada por
emoções. A solução que ele veio com é único na história e
devastadoramente poderosa em seus resultados. Deve servir
como nosso ideal. Em sua concepção, a mente humana tem a
adorar algo, tem que ter a sua atenção dirigida para algo que
valoriza acima de tudo. Para a maioria das pessoas, é seu ego;
para alguns, é a sua família, seu clã, seu deus, ou sua nação.
Para Péricles seria nous, a antiga palavra grega para “mente”
ou “inteligência”. Nous é uma força que permeia o universo,
criando significado e ordem. A mente humana é naturalmente
atraído para este fim; esta é a fonte de nossa inteligência. Para
Péricles, o nous que ele adorava foi incorporada na figura da
deusa Athena.
Athena literalmente nasceu da cabeça de Zeus, seu próprio
nome reflete esta-uma combinação de “Deus” (theos) e
27
“mente” (nous). Mas Athena passou a representar uma forma
muito particular de nous-eminentemente prático, feminino, e
de terra. Ela é a voz que vem à heróis em momentos de
necessidade, incutindo-lhes um espírito calmo, orientando suas
mentes em direção a idéia perfeita para a vitória e sucesso, em
seguida, dando-lhes a energia para alcançar este objectivo.
Para ser visitado por Athena foi a maior bênção de todos eles,
e foi seu espírito que guiou grandes generais e os melhores
artistas, inventores e comerciantes. Sob sua influência, um
homem ou uma mulher pudesse ver o mundo com perfeita
clareza e bateu em cima da ação que foi apenas à direita para
o momento. Para Atenas, o seu espírito foi invocado para
unificar a cidade, torná-lo próspero e produtivo. Em essência,
Para cultivar sua Athena interior, Péricles primeiro tinha que
encontrar uma maneira de dominar suas emoções. Emoções
transformar-nos para dentro, longe de nous, longe da
realidade. Nós vivemos em nossa raiva ou nossas inseguranças.
Se olharmos para o mundo e tentar resolver problemas, nós
vemos as coisas através da lente dessas emoções; eles ofuscar
a nossa visão. Péricles treinou-se a nunca reagir no momento,
nunca tomar uma decisão, enquanto sob a influência de uma
forte emoção. Em vez disso, ele analisou seus sentimentos.
Normalmente, quando ele olhou atentamente para suas
inseguranças ou a sua raiva, ele viu que eles não estavam
realmente justificado, e eles perderam seu significado sob
escrutínio. Às vezes ele teve que ficar fisicamente longe da
Assembléia aquecida e retirar-se para sua casa, onde ele
permaneceu sozinho por
dias a fio, acalmando-se para baixo. Lentamente, a voz de
Athena viria a ele.
Ele decidiu basear todas as suas decisões políticas em uma
coisa: o que realmente servido o bem maior de Atenas. Seu
objetivo era unificar a cidadania através de amor genuíno de
democracia e crença na superioridade do caminho ateniense.
Tendo como padrão o ajudou a evitar a armadilha do ego. Ele o
levou a trabalhar para aumentar a participação eo poder das
classes baixa e média, mesmo que tal estratégia poderia
facilmente virar contra ele. Ele inspirou-o a limitar as guerras,
mesmo que isso significava glória menos pessoal para ele. E,
finalmente, levou a sua maior decisão de todos os o projeto de
obras públicas que transformou Atenas.
Para ajudar a si mesmo neste processo deliberativo, abriu sua
mente para tantas idéias e opções quanto possível, mesmo
para aqueles de seus oponentes. Imaginou todas as possíveis
consequências de uma estratégia antes de submetê-lo. Com um
28
espírito calmo e uma mente aberta, ele bateu em cima de
políticas que acenderam uma das verdadeiras idades de ouro
na história. Um homem foi capaz de infectar uma cidade
inteira com seu espírito racional. O que aconteceu a Atenas
depois que ele partiu da cena fala por si. A expedição siciliano
representava tudo o que ele sempre se opôs, uma decisão
secretamente motivada pelo desejo de agarrar mais terras,
cego aos seus potenciais consequências.
Compreendo: Como todo mundo, você pensa que é racional,
mas você não é. A racionalidade não é um poder que você
nasce com, mas um que você adquirir através da formação e
prática. A voz de Athena simplesmente significa um poder
superior que existe dentro de você agora, um potencial que
você talvez ter sentido em momentos de calma e foco, a idéia
perfeita vindo para você depois de muito pensar. Você não está
conectado a este poder superior no presente porque sua mente
está sobrecarregada com as emoções. Como Péricles na
Assembleia, você está infectado por todo o drama que os
outros churn; você está continuamente reagir ao que as
pessoas lhe dão, enfrentando ondas de emoção, insegurança e
ansiedade que o tornam difícil de se concentrar. Sua atenção é
puxado para um lado e outro, e sem o padrão racional para
guiar suas decisões, você nunca bastante alcançar os objetivos
que você definiu.
A racionalidade é, então, o que você valoriza mais e que servirá
como seu guia.
Sua primeira tarefa é olhar para aquelas emoções que estão
continuamente infectando suas idéias e decisões. Aprenda a
questionar-se: Por que essa raiva ou ressentimento? De onde
vem essa necessidade incessante de atenção vem? Sob tal
escrutínio, suas emoções vão perder o seu poder sobre você.
Você vai começar a pensar por si mesmo em vez de reagir ao
que os outros lhe dão. Emoções tendem a estreitar a mente,
fazendo-nos concentrar em uma ou duas idéias que satisfazem
nosso desejo imediato para o poder ou atenção, idéias que
normalmente sair pela culatra. Agora, com um espírito calmo,
você pode entreter uma ampla gama de opções e soluções.
Você vai deliberar mais antes de agir e reavaliar suas
estratégias. A voz vai se tornar cada vez mais clara. Quando as
pessoas cercar-lo com seus dramas sem fim e emoções
mesquinhas, você vai ressentir-se da distração e aplicar sua
racionalidade a pensar por eles. Como um atleta
continuamente ficando mais forte através de treinamento, sua
mente vai se tornar mais flexível e resiliente. Clara e calma,
você vai ver as respostas e soluções criativas que ninguém
29
pode prever.
É apenas como se um segundo de auto estavam de pé ao
lado de um; uma é sensata e de si mesmo racional, mas o
outro eu é impelido a fazer algo perfeitamente absurda, e às
vezes muito engraçado; e de repente você percebe que você
está ansioso para fazer essa coisa divertida, só Deus sabe o
porquê; ou seja, você quer, por assim dizer, contra a sua
vontade; se você combatê-la com todas as suas forças, você
quer.
-Fyodor Dostoyevsky, um jovem Raw
Chaves para a Natureza Humana
Sempre que alguma coisa der errado em nossa vida, nós
naturalmente procurar uma explicação. Para não encontrar
algumas razões para isso nossos planos deram errado, ou por
que enfrentou resistência súbita de nossas idéias, seria
profundamente perturbador para nós e intensificar a nossa
dor. Mas, na procura de uma causa, nossas mentes tendem a
girar em torno dos mesmos tipos de explicações: alguém ou
algum grupo me sabotado, talvez por antipatia; grandes forças
antagônicas lá fora, como os do governo ou sociais convenções,
impediu-me; Recebi maus conselhos, ou informações foi
mantido de mim. Finalmente, se o pior acontecer, era toda a
má sorte e as circunstâncias infelizes.
Estas explicações geralmente enfatizam nossa impotência. “O
que eu poderia ter feito diferente? Como eu poderia ter
possivelmente previsto as ações desagradáveis de X contra
mim?”Eles também são um pouco vago. Nós geralmente não
pode apontar para ações maliciosas específicas de outros. Nós
só podemos suspeitar ou imaginar. Estas explicações tendem a
se intensificar nossas emoções
-anger, frustração, depressão, que pode então chafurdar na e
me sinto mal por nós mesmos. Mais significativamente, nossa
primeira reação é olhar para fora para a causa. Sim, nós pode
ser responsável por alguns dos que aconteceu, mas em sua
maior parte, as outras pessoas e forças antagônicas tropeçou
nos. Esta reacção está profundamente enraizada no animal
humano. Nos tempos antigos, que poderia ter sido os deuses
ou espíritos malignos que estavam a culpa. Nós do presente
escolher para chamá-los de outros nomes.
A verdade, porém, é muito diferente deste. Certamente
existem indivíduos e forças maiores lá fora, que continuamente
têm um efeito sobre nós, e há muito que não podemos
controlar no mundo. Mas geralmente o que nos leva a
extraviar, em primeiro lugar, o que leva a decisões erradas e
30
erros de cálculo, é a nossa irracionalidade enraizada, a medida
em que nossas mentes são regidos pela emoção. Nós não
podemos ver isso. É o nosso ponto cego, e como Anexo A deste
ponto cego, vamos olhar para o crash de 2008, o que pode
servir como um compêndio de todas as variedades de
irracionalidade humana.
No rescaldo do acidente, foram as explicações mais comuns
nos meios de comunicação para o que tinha acontecido: os
desequilíbrios comerciais e outros fatores levaram a crédito
barato no início de 2000, o que levou ao excesso de
alavancagem; era impossível colocar valor precisas sobre os
derivados altamente complexos que foram sendo negociados,
para que ninguém realmente poderia avaliar os lucros e
perdas; existia uma cabala astuto e corrupto de insiders que
tinham incentivos para manipular o sistema de lucros rápidos;
credores gananciosos empurrou hipotecas subprime sobre
proprietários desavisados; havia muita regulamentação do
governo; não foi o suficiente supervisão do governo; modelos
de computador e sistemas de negociação correu amok.
Estas explicações revelam uma negação notável de uma
realidade básica.
Que antecederam a queda de 2008, milhões de pessoas
tomaram decisões diárias sobre se deve investir ou não
investir. Em cada ponto dessas operações, os compradores e
vendedores poderia ter puxado para trás das formas mais
arriscadas de investimento, mas decidiu não o fazer. Havia
muitas pessoas lá fora de aviso de uma bolha. Apenas alguns
anos antes, a queda do fundo de hedge gigante Long-Term
Capital Management mostrou exatamente como um acidente
maior poderia e iria ocorrer. Se as pessoas tivessem memórias
mais longos, eles poderiam pensar de volta para a bolha de
1987; se ler a história, a bolha do mercado de ações e queda de
1929. Quase qualquer proprietário potencial pode
compreender os riscos de hipotecas e termos de empréstimo
não-dinheiro-down com taxas de juros de rápido crescimento.
O que toda a análise ignora é a irracionalidade básica que
levou esses milhões de compradores e vendedores para cima e
para baixo da linha. Eles foram infectados com a atração de
dinheiro fácil. Isso fez com que até mesmo o investidor mais
educado emocional. Estudos e especialistas foram puxados
para reforçar idéias que as pessoas já estavam dispostos a
acreditar em como o proverbial “desta vez é diferente” e “os
preços da habitação nunca vão para baixo.” Uma onda de
otimismo desenfreado varreu massas de pessoas. Depois veio o
pânico e acidente eo feio confronto com a realidade. Em vez de
31
chegar a um acordo com a orgia de especulação que havia
dominado um e de todos, tornando as pessoas inteligentes
olhar como idiotas, dedos apontando para forças externas,
qualquer coisa para desviar a verdadeira fonte da loucura. Isso
não é algo peculiar para o crash de 2008. Os mesmos tipos de
explicações foram trotou para fora após os crashes de 1987 e
1929, a mania ferroviária na década de 1840, na Inglaterra, e a
bolha do Mar do Sul da década de 1720, também na Inglaterra.
As pessoas falavam de reformar o sistema; foram aprovadas
leis para limitar a especulação. E nada disso funcionou.
Bolhas ocorrem por causa da carga emocional intensa que eles
têm sobre as pessoas, o que supera quaisquer poderes de
raciocínio de uma mente individual pode possuir. Eles
estimulam as nossas tendências naturais para a ganância,
dinheiro fácil e resultados rápidos. É difícil ver outras pessoas
a ganhar dinheiro e não participar. Não há força reguladora no
planeta que pode controlar a natureza humana. E porque não
confrontar a verdadeira fonte do problema, bolhas e falhas
continuar a repetir, e vai continuar a repetir desde que existem
ventosas e as pessoas que não lêem história. A recorrência
deste espelha a recorrência em nossas próprias vidas dos
mesmos problemas e erros, formando padrões negativos. É
difícil aprender com a experiência quando não estamos
olhando para dentro, às verdadeiras causas.
Compreendo: O primeiro passo para se tornar racional é
entender nossa irracionalidade fundamental. Há dois fatores
que devem tornar isso mais palatável para os nossos egos:
ninguém está isento do efeito irresistível de emoções sobre a
mente, nem mesmo o mais sábio entre nós; e até certo ponto a
irracionalidade é uma função da estrutura do nosso cérebro e é
ligado em nossa própria natureza pela forma como
processamos as emoções. Sendo irracional é quase fora do
nosso controle. Para entender isso, temos de olhar para a
evolução das próprias emoções.
Por milhões de anos, os organismos vivos dependia instintos
aguçados para a sobrevivência. Em uma fração de segundo, um
réptil podia sentir o perigo em o ambiente e responder com
um vôo instantânea da cena. Não havia separação entre o
impulso e ação. Então, lentamente, para alguns animais essa
sensação evoluiu para algo maior e mais-um sentimento de
medo. No início deste medo apenas consistiu de um elevado
nível de excitação com a liberação de certas substâncias
químicas, alertando o animal a um possível perigo. Com esta
excitação ea atenção que veio com ele, o animal poderia
responder de várias maneiras, em vez de apenas um. Poderia
32
tornar-se mais sensível ao meio ambiente e aprender. Ele
levantou uma melhor chance de sobrevivência porque suas
opções foram alargadas. Esta sensação de medo iria durar
apenas alguns segundos ou até menos, para a velocidade era
essencial.
Para os animais sociais, estes despertares e sentimentos
assumiu um papel mais profunda e mais importante: eles se
tornaram uma forma crítica de comunicação.
sons viciosos ou cabelos em pé poderia exibir raiva, afastar um
inimigo ou sinalizando um perigo; certas posturas ou cheiros
revelou o desejo sexual e prontidão; posturas e gestos sinalizou
o desejo de jogar; determinadas chamadas da jovem revelou
profunda ansiedade e a necessidade da mãe voltar. Com
primatas, este tornou-se cada vez mais elaboradas e
complexas. Tem sido demonstrado que os chimpanzés podem
sentir inveja eo desejo de vingança, entre outras emoções. Esta
evolução ocorreu ao longo de centenas de milhões de anos.
Muito mais recentemente, poderes cognitivos desenvolvidos
em animais e humanos, culminando com a invenção da
linguagem e pensamento abstrato.
Como muitos neurocientistas têm afirmado, esta evolução
levou ao cérebro dos mamíferos mais elevados sendo composto
de três partes. A mais antiga, é a parte réptil do cérebro, que
controla todas as auto-respostas que regulam o corpo. Esta é a
parte instintiva. Acima disso é o velho cérebro de mamíferos ou
límbico, que regula sentimento e emoção. E em cima do que
tem evoluído o neocórtex, a parte que controla a cognição e,
para os humanos, a linguagem.
Emoções originam como excitação física projetado para
capturar nossa atenção e levar-nos a tomar conhecimento de
algo em torno de nós. Eles começam como reações químicas e
sensações que devemos então traduzir em palavras para tentar
entender. Mas porque eles são processados em uma parte
diferente do cérebro de linguagem e pensamento, esta
tradução é muitas vezes escorregadio e impreciso. Por
exemplo, nós sentimos raiva por pessoa X, quando na realidade
a verdadeira fonte de esta pode ser a inveja; abaixo do nível de
consciência nos sentimos inferiores em relação a X e quer algo
que ele ou ela tem. Mas a inveja não é um sentimento de que
estamos sempre confortável com, e tantas vezes que traduzi-lo
como algo mais palatável-raiva, aversão, o ressentimento. Ou
digamos um dia nós estamos sentindo um clima de frustração e
impaciência; pessoa Y cruza o nosso caminho no momento
errado e nós lançar-se, sem saber que esta raiva é motivada
por um humor diferente e fora de proporção com as ações de
33
Y. Ou deixe-nos dizer que estamos realmente com raiva de
pessoa Z. Mas a raiva está sentado dentro de nós, causado por
alguém em nosso passado que nos ferem profundamente,
talvez um pai. Nós dirigir a raiva em Z porque nos lembram
dessa outra pessoa.
Em outras palavras, não temos acesso consciente às origens de
nossas emoções e os humores que geram. Uma vez que senti-
los, tudo o que podemos fazer é tentar interpretar a emoção,
traduzi-lo em linguagem. Mas, mais frequentemente do que
não temos essa errado. Nós trancamos interpretações que são
simples e que nos convém. Ou continuamos perplexos. Nós não
sabemos por que nos sentimos deprimidos, por exemplo. Este
aspecto inconsciente das emoções também significa que é
muito difícil para nós aprendermos com eles, para parar ou
prevenir o comportamento compulsivo. As crianças que se
sentiram abandonadas por seus pais tendem a criar padrões de
abandono mais tarde na vida, sem ver a razão. (Veja pontos de
gatilho desde a infância, nesta página.)
A função de comunicação de emoções, um fator crítico para os
animais sociais, também se torna um pouco complicado para
nós. Nós nos comunicamos raiva quando é outra coisa que
estamos sentindo, ou sobre outra pessoa, mas a outra pessoa
não pode ver isso e eles reagem como se atacou pessoalmente,
o que pode criar interpretações erradas em cascata.
Emoções evoluiu por um motivo diferente do que a cognição.
Estas duas formas de se relacionar com o mundo não estão
conectados perfeitamente em nossos cérebros. Para os
animais, aliviado pela necessidade de traduzir as sensações
físicas em linguagem abstrata, emoções funcionar sem
problemas, como eles foram feitos para. Para nós, a separação
entre as nossas emoções e nossa cognição é uma fonte de
atrito interno constante, compreendendo um segundo eu
emocional dentro de nós que opera além da nossa vontade. Os
animais sentem medo por um breve tempo, então ele se foi.
Nós vivemos em nossos medos, intensificando-los e torná-los
última bem passado o momento de perigo, até mesmo ao ponto
de sentir ansiedade constante.
Muitos poderiam ser tentados a imaginar que temos de alguma
forma domesticada esta auto emocional através de todo o
nosso intelectual e tecnológica progresso. Afinal de contas, nós
não aparecem como violento ou apaixonado ou supersticioso
como os nossos antepassados; Mas isso é uma ilusão.
Progresso e tecnologia não têm religado nós; eles
simplesmente alteraram as formas de nossas emoções e o tipo
de irracionalidade que vem com eles. Por exemplo, novas
34
formas de mídia têm reforçado a capacidade milenar de
políticos e outros para jogar nas nossas emoções, de maneira
cada vez mais sutis e sofisticadas. Os anunciantes nos
bombardeiam com mensagens subliminares altamente eficazes.
Nossa conexão contínua para mídia social nos faz propenso a
novas formas de efeitos emocionais virais. Estes não são meios
destinados a reflexão calma. Com a sua presença constante,
temos cada vez menos mentais espaço para voltar atrás e
pensar. Estamos tão assediado com as emoções e dramas
desnecessário como os atenienses na Assembleia, porque a
natureza humana não mudou.
Claramente as palavras racionais e irracionais podem ser
bastante carregado.
As pessoas estão sempre rotular aqueles que não concordam
com eles “irracional”. O que precisamos é uma definição
simples que pode ser aplicado como uma forma de julgamento,
com a maior precisão possível, a diferença entre os dois. A
seguir servirá como nosso barômetro: Estamos constantemente
a sentir emoções, e eles continuamente infectar o nosso
pensamento, fazendo-nos veer para pensamentos que nos
agradam e acalmar nossos egos. É impossível não ter nossas
inclinações e sentimentos de alguma forma envolvidos no que
nós pensamos. As pessoas racionais estão cientes disso e
através da introspecção e esforço são capazes, em certa
medida, para subtrair emoções de seu pensamento e
neutralizar o seu efeito. pessoas irracionais não têm essa
consciência. Eles correm em ação sem considerar
cuidadosamente as implicações e conseqüências.
Podemos ver a diferença nas decisões e ações que as pessoas
tomam e os resultados que se seguem. As pessoas racionais
demonstrar ao longo do tempo que eles são capazes de
terminar um projeto, para realizar seus objetivos, para
trabalhar eficazmente com uma equipe, e criar algo que dura.
pessoas irracionais revelam em suas vidas negativos padrões-
erros que ficar repetindo, conflitos desnecessários que os
seguem onde quer que vá, sonhos e projetos que nunca são
realizadas, raiva e desejos de mudança que nunca são
traduzidos em ações concretas. Eles são emocionais e reativa e
sem saber disso. Todo mundo é capaz de decisões irracionais,
alguns dos quais são causados por circunstâncias além do
nosso controle. E até mesmo os tipos mais emocionais podem
bater em cima de grandes idéias ou ter sucesso
momentaneamente através de ousadia. Eles podem manter o
sucesso e bateu em cima de várias boas estratégias? eles
podem ajustar e aprender com os fracassos?
35
Nós também podemos ver a diferença entre uma pessoa
racional e irracional em situações específicas, quando se trata
de calcular efeitos a longo prazo e ver o que realmente
importa. Por exemplo: Em um processo de divórcio com as
questões de custódia da criança, as pessoas racionais
conseguirá deixar de ir a sua amargura e preconceito e
raciocinar o que está nos melhores gerais interesses de longo
prazo da criança. pessoas irracionais vai se tornar consumido
com uma luta de poder contra o cônjuge, vai deixar
ressentimentos e desejos de vingança secretamente orientar
suas decisões.
Isto levará a uma batalha prolongada e uma criança danificado.
Quando se trata de contratação de um assistente ou sócio,
pessoas racionais usará competência que o seu barómetro-esta
pessoa pode fazer o trabalho? Uma pessoa irracional
facilmente cair sob o feitiço daqueles que são encantadores,
que sabem como alimentar as suas inseguranças, ou que
representam pouco desafio ou ameaça, e vai contratá-los sem
perceber as razões.
Isso vai levar a erros e ineficiências, para o qual a pessoa
irracional vai culpar outros. Quando se trata de decisões de
carreira, as pessoas racionais irá procurar posições que se
encaixam seus objetivos a longo prazo. tipos irracionais vai
decidir com base em quanto dinheiro eles podem fazer
imediatamente, o que eles sentem que merecem na vida (às
vezes muito pouco), o quanto eles podem afrouxar no trabalho,
ou quanta atenção a posição pode trazê-los. Isso vai levar a
becos sem saída de carreira.
Em todos os casos, o grau de consciência representa a
diferença.
As pessoas racionais podemos admitir prontamente suas
próprias tendências irracionais e a necessidade de estar
vigilante. Por outro lado, as pessoas irracionais tornam-se
altamente emocional quando desafiado sobre as raízes
emocionais de suas decisões. Eles são incapazes de
introspecção e aprendizagem. Seus erros torná-los cada vez
mais defensiva.
É importante compreender que a racionalidade não é alguns
meios de transcender emoção. o próprio Péricles valorizado
ação ousada e aventureira. Ele amava o espírito de Athena e da
inspiração que ela trouxe. Ele queria atenienses a sentir amor
por sua cidade e empatia por seus concidadãos. O que ele
imaginou era um estado de equilíbrio entre uma compreensão
clara de por que sentimos a maneira que nós fazemos,
consciente de nossos impulsos para que possamos pensar sem
36
ser secretamente obrigado por nossas emoções. Péricles queria
a energia que vem de impulsos e emoções para servir a nossa
auto pensamento. Essa era a sua visão da racionalidade, e
nosso ideal.
Felizmente, para adquirir a racionalidade não é complicado.
Ele simplesmente exige conhecer e trabalhar através de um
processo de três etapas. Em primeiro lugar, devemos nos
tornar conscientes do que vamos chamar a irracionalidade de
baixo grau. Esta é uma função dos humores contínuas e
sentimentos que experimentamos na vida, abaixo do nível de
consciência. Quando planejar ou tomar decisões, não temos
conhecimento de quão profundamente estes estados de
espírito e sentimentos distorcer o processo de pensamento.
Eles criam em nossos preconceitos pensamento pronunciado
que estão tão profundamente arraigados em nós que vemos
evidências deles em todas as culturas e todos os períodos da
história. Estes preconceitos, por distorcer a realidade, levar a
erros e decisões ineficazes que infestam nossas vidas.
Estar ciente deles, podemos começar a contrabalançar os seus
efeitos.
Em segundo lugar, devemos entender a natureza do que
chamaremos irracionalidade de alto grau. Isso ocorre quando
as nossas emoções se tornar inflamado, geralmente por causa
de certas pressões. Quando pensamos sobre a nossa raiva,
emoção, ressentimento ou desconfiança, se intensifica em um
estado reativo
-tudo que vemos ou ouvimos é interpretada através das lentes
dessa emoção. Tornamo-nos mais sensíveis e mais propenso a
outras reações emocionais. Impaciência e ressentimento
podem sangrar em raiva e desconfiança profunda. Esses
estados reativos são o que levam as pessoas a violência, a
obsessão maníacas, à ganância incontrolável, ou desejos para
controlar outra pessoa. Esta forma de irracionalidade é a fonte
de problemas do crises mais agudas, conflitos e decisões
desastrosas.
A compreensão de como este tipo de irracionalidade opera
pode permitir-nos a reconhecer o estado reativo como está
acontecendo e puxar para trás antes de fazer algo que se
arrepender.
Em terceiro lugar, precisamos aprovar certas estratégias e
exercícios que irão fortalecer a parte pensante do cérebro e
dar-lhe mais poder na eterna luta com as nossas emoções.
Os três passos seguintes irão ajudá-lo a começar no caminho
da racionalidade. Seria sábio para incorporar todos os três em
seu estudo e prática na natureza humana.
37
Passo Um: Reconhecer os enviesamentos
As emoções estão continuamente afetando nossos processos e
decisões de pensamento, abaixo do nível da nossa consciência.
E a emoção mais comum de todos eles é o desejo de prazer e
evitar a dor. Nossos pensamentos quase inevitavelmente giram
em torno esse desejo; nós simplesmente recolhimento de
entreter idéias que são desagradáveis ou dolorosos para nós.
Nós imaginamos que estamos procurando a verdade, ou sendo
realista, quando na verdade estamos a realizar sobre a idéias
que trazem uma liberação de tensão e acalmar nossos egos,
fazer-nos sentir superior. Este princípio do prazer no
pensamento é a fonte de todos os nossos preconceitos mentais.
Se você acredita que você é de alguma forma imune a qualquer
uma das seguintes preconceitos, é simplesmente um exemplo
do princípio do prazer em ação. Em vez disso, o melhor é
pesquisar e ver como eles continuamente operar dentro de
você, bem como aprender a identificar tais irracionalidade nos
outros.
Viés de confirmação
I olhar para as provas e chegar a minhas decisões por meio de
processos mais ou menos racionais.
Para segurar uma idéia e convencer-nos que chegamos a isso
racionalmente, vamos em busca de evidências para apoiar a
nossa visão. O que poderia ser mais objetiva ou científica? Mas
por causa do princípio do prazer e sua influência inconsciente,
conseguimos encontrar as provas que confirma o que nós
queremos acreditar. Esta é conhecida como polarização da
confirmação.
Podemos ver isso no trabalho nos planos das pessoas,
particularmente aqueles com apostas altas. Um plano foi
concebido para levar a um objetivo positivo, desejado. Se as
pessoas consideradas as possíveis consequências negativas e
positivas da mesma forma, eles podem achar que é difícil
tomar qualquer ação. Inevitavelmente eles virar em direção a
informação que confirma o resultado positivo desejado, o
cenário róseo, sem perceber. Também vemos isso no trabalho
quando as pessoas são supostamente pedindo conselhos. Esta
é a ruína da maioria dos consultores. No final, as pessoas
querem ouvir as suas próprias ideias e preferências
confirmadas por um parecer de um perito. Eles vão interpretar
o que você diz à luz do que eles querem ouvir; e se o seu
conselho vai contra seus desejos, eles vão encontrar uma
maneira de descartar sua opinião, a sua chamada experiência.
O mais poderoso da pessoa,
Ao investigar viés de confirmação no mundo, dar uma olhada
38
em teorias que parecem um pouco bom demais para ser
verdade. Estatísticas e estudos são apregoadas experimentá-
los; estes não são muito difíceis de encontrar, uma vez que
você está convencido da justeza do seu argumento. Na
internet, é fácil encontrar estudos que suportam ambos os
lados de um argumento. Em geral, você nunca deve aceitar a
validade das ideias das pessoas, porque eles têm fornecido
“provas”. Em vez disso, examinar as evidências se em a luz
fria do dia, com tanto ceticismo, como você pode reunir. Seu
primeiro impulso deve sempre ser o de encontrar a evidência
de que desconfirma suas crenças mais queridas e as dos
outros. Essa é a verdadeira ciência.
viés Conviction
Eu acredito nessa idéia tão fortemente. Deve ser verdade.
Nós segurar uma idéia que é secretamente agradável para nós,
mas no fundo, poderemos ter algumas dúvidas quanto à sua
verdade, e por isso ir uma milha extra para convencer-nos-a
acreditar nele com grande veemência e contradizer voz alta
quem nos desafia. Como pode a nossa ideia não ser verdade, se
ele traz em nós essa energia para defendê-la, dizemos a nós
mesmos?
Este preconceito se revela ainda mais claramente em nossa
relação com líderes-se de expressar uma opinião com palavras
aquecidas e gestos, metáforas coloridas e divertidas anedotas,
e um poço profundo de convicção, isso deve significar que eles
examinaram a idéia cuidadosamente para expressá-lo com tal
certeza. Aqueles, por outro lado, que expressam nuances, cujo
tom é mais hesitante, revelam fraqueza e insegurança. Eles
provavelmente estão mentindo, ou assim pensamos. Esse viés
nos torna suscetíveis a vendedores e demagogos que mostrar
convicção como uma maneira de convencer e enganar. Eles
sabem que as pessoas estão com fome para o entretenimento,
para que eles encobrir suas meias-verdades, com efeitos
dramáticos.
viés aparência
Eu entendo as pessoas que lidam com; Eu vê-los como eles são.
Vemos as pessoas não como elas são, mas como eles aparecem
para nós. E essas aparições são geralmente enganosa.
Primeiro, as pessoas tornaram-se aptos em situações sociais
para apresentar a frente que é apropriado e que serão julgados
de forma positiva. Eles parecem estar em favor das causas
mais nobres, sempre apresentando-se como trabalhador e
consciencioso. Tomamos essas máscaras para a realidade. Em
segundo lugar, estamos propensos a cair para o halo efeito de
quando vemos certas qualidades negativas ou positivas em
39
uma pessoa (inaptidão social, inteligência), outras qualidades
positivas ou negativas estão implícitas que se encaixam com
isso. Pessoas que são
boa aparência em geral parecem mais confiáveis,
especialmente os políticos. Se uma pessoa for bem sucedida,
nós imaginamos que eles são, provavelmente, também ético,
consciente, e merecedor de sua boa fortuna. Isso obscurece o
fato de que muitas pessoas que ficaram à frente fizeram-lo
através de acções menos-que-moral, que eles habilmente
disfarçar de vista.
O viés Grupo
Minhas idéias são minhas. Eu não ouvir o grupo. Eu não sou
um conformista.
Somos animais sociais por natureza. O sentimento de
isolamento, de diferença em relação ao grupo, é deprimente e
assustadora. Nós experimentamos um enorme alívio quando
encontramos outros que pensam da mesma forma que fazemos.
Na verdade, somos motivados a assumir ideias e opiniões,
porque eles nos trazer esse alívio. Nós não têm conhecimento
deste puxar e então imagine que temos vindo a certas idéias
completamente no nosso próprio. Olhe para as pessoas que
apoiam um partido ou outro, uma ideologia de uma ortodoxia
perceptível ou correção prevalece, sem ninguém dizer nada ou
aplicando pressão ostensiva. Se alguém está à direita ou à
esquerda, as suas opiniões quase sempre seguem a mesma
direção em dezenas de questões, como que por magia, e ainda
poucos nunca iria admitir esta influência em seus padrões de
pensamento.
O viés Blame
Eu aprendo com a minha experiência e erros.
Erros e falhas provocam a necessidade de explicar. Queremos
aprender a lição e não repetir a experiência. Mas, na verdade,
não gosto de olhar muito de perto o que fizemos; nossa
introspecção é limitado. A nossa resposta natural é a de culpar
os outros, circunstâncias ou um lapso momentâneo de
julgamento. A razão para esta tendência é que muitas vezes é
muito doloroso para olhar para os nossos erros. Ele põe em
causa os nossos sentimentos de superioridade. Ele cutuca o
nosso ego. Nós atravessar os movimentos, fingindo refletir
sobre o que fizemos. Mas com o passar do tempo, os aumentos
princípio do prazer e nos esquecemos do que pequena parte do
erro que atribuída a nós mesmos. Desejo e emoção vai cegar-
nos mais uma vez, e vamos repetir exatamente o mesmo erro e
passar pelo mesmo processo recriminando leve, seguido por
esquecimento, até morrer.
40
viés superioridade
Eu sou diferente. Eu sou mais racional do que outros, mais
ética, [Link] diriam isso para as pessoas na conversa.
Parece arrogante. Mas em inúmeras pesquisas de opinião e
estudos, quando perguntado se comparar com os outros, as
pessoas geralmente expressam uma variação desta. É o
equivalente a uma ilusão óptica, parece que não conseguimos
ver nossas falhas e irracionalidades, apenas os dos outros.
Assim, por exemplo, vamos facilmente acreditar que os do
outro partido político não chegam a suas opiniões com base em
princípios racionais, mas aqueles do nosso lado o fizeram. Na
frente ética, poucos de nós nunca vai admitir que recorreram
ao engano ou manipulação em nosso trabalho ou ter sido
inteligente e estratégica na nossa carreira. Tudo o que temos,
ou assim pensamos, vem do talento natural e trabalho duro.
Mas com outras pessoas, somos rápidos a atribuir a eles todos
os tipos de táticas maquiavélicas.
Nós sentimos uma tremenda força para imaginar-nos como
racional, decente, e ética. Estas são qualidades altamente
promovida na cultura. A mostrar sinais de outra forma é
arriscar grande desaprovação. Se tudo isso fosse verdade
pessoas -if foram racional e moralmente superior, o mundo
seria repleta de bondade e paz. Sabemos, no entanto, a
realidade, e por isso algumas pessoas, talvez todos nós, estão
apenas enganando a nós mesmos.
Racionalidade e qualidades éticas deve ser alcançado através
da consciência e esforço. Eles não vêm naturalmente. Eles vêm
através de um processo de maturação.
Passo Dois: Cuidado os Factores inflamando
emoções de baixo grau afetam continuamente o nosso
pensamento, e eles se originam de nossa própria instância
impulsos-for, o desejo de pensamentos agradáveis e
reconfortantes. emoção de alta qualidade, no entanto, vem em
certos momentos, chega a um campo explosivo, e é geralmente
provocada por algo externo, uma pessoa que fica sob nossa
pele, ou circunstâncias particulares. O nível de excitação é
maior e nossa atenção é capturada por completo. Quanto mais
pensamos sobre a emoção, mais forte fica, o que nos faz
concentrar ainda mais sobre ele, e assim por diante e assim
por diante. Nosso túnel mentes na emoção, e tudo nos lembra
de nossa raiva ou excitação. Tornamo-reativa. Porque nós
somos incapazes de suportar a tensão que isso traz, a emoção
de alta qualidade geralmente culmina em alguma ação
precipitada com conseqüências desastrosas. No meio de um tal
ataque nos sentimos possesso, como se um segundo, auto
41
límbico assumiu.
É melhor estar ciente desses fatores para que você possa parar
a mente de tunelamento e evitar a ação liberando que você
sempre vai se arrepender. Você também deve estar ciente de
irracionalidade de alto grau em outros, quer para sair de seu
caminho ou ajudar a trazê-los de volta à realidade.
Gatilho Pontos de Primeira Infância
Na infância estávamos no nosso mais sensível e vulnerável.
Nosso relacionamento com nossos pais tiveram um impacto
muito maior sobre nós mais para trás no tempo que vamos. O
mesmo poderia ser dito para qualquer experiência poderosa
cedo. Essas vulnerabilidades e feridas permanecem enterradas
no fundo de nossas mentes. Às vezes nós tentamos reprimir a
memória dessas influências, se acontecer de ser negativo-
grandes medos ou humilhações. Às vezes, porém, eles estão
associados a emoções positivas, experiências de amor e
atenção que sempre querem reviver. Mais tarde na vida, uma
pessoa ou evento irá desencadear uma memória desta
experiência positiva ou negativa, e com ele uma liberação de
substâncias químicas poderosas ou hormônios associados com
a memória.
Tomemos, por exemplo, um jovem que tinha uma mãe distante,
narcisista. Como um bebê ou criança, ele experimentou sua
frieza como abandono, e de ser abandonado deve significar que
ele estava de alguma forma indigna de seu amor. Ou
semelhante, um novo irmão em cena causou sua mãe para lhe
dar muito menos atenção, que ele igualmente experiente como
abandono. Mais tarde na vida, em um relacionamento, uma
mulher pode sugerir a desaprovação de algum traço ou ação
dele, tudo o que faz parte de um relacionamento saudável. Este
vai bater um gatilho ponto ela é perceber suas falhas, que,
imagina, precede o seu abandono dele. Ele sente uma poderosa
onda de emoção, um sentimento de traição iminente. Ele não
vê a fonte deste; está além de seu controle. Ele exagera, acusa,
se retira, o que leva à mesma coisa que ele temia-abandono.
Sua reação foi de alguma reflexão em sua mente, não à
realidade. Esta é a altura do irracional.
A maneira de reconhecer isso em si mesmo e nos outros é
observando o comportamento que é de repente infantil em sua
intensidade e aparentemente fora do personagem. Isso poderia
centrar-se em qualquer emoção chave. Poderia ser medo de
perder o controle, de fracasso. Neste caso, nós reagimos
retirando-se da situação e da presença de outras pessoas,
como uma criança curvando-se numa
bola. Uma doença súbita, provocada pelo medo intenso, vai
42
convenientemente levar-nos a ter de deixar a cena. Poderia
ser-amor desesperadamente à procura de re-criar uma estreita
relação dos pais ou irmão no presente, desencadeada por
alguém que vagamente lembra do paraíso perdido. Poderia ser
extrema desconfiança, proveniente de uma figura de
autoridade na primeira infância que desapontado ou nos traiu,
geralmente o pai. Isso muitas vezes desencadeia uma atitude
rebelde súbita.
O grande perigo aqui é que na má interpretação do presente e
reagindo a algo no passado, criamos conflitos, decepções e
desconfiança que só reforçam a ferida. De certa forma,
estamos programados para repetir a experiência no início do
presente. Nossa única defesa é a consciência como está
acontecendo. Podemos reconhecer um ponto de disparo pela
experiência de emoções que são invulgarmente primal, mais
incontrolável do que o normal. Eles provocar lágrimas,
depressão profunda, ou esperança excessiva. Pessoas sob o
feitiço dessas emoções, muitas vezes, têm um tom muito
diferente de voz e linguagem corporal, como se estivesse
revivendo fisicamente um momento de início da vida.
No meio de um tal ataque, devemos lutar para nos desligar e
contemplar a fonte-a possível ferimento no childhood- cedo e
os padrões que nos foi bloqueado em. Esta profunda
compreensão de nós mesmos e nossas vulnerabilidades é um
passo fundamental para se tornar racional.
Os ganhos repentinos ou perdas
sucesso repentino ou ganhos podem ser muito perigosos.
Neurologicamente, produtos químicos são liberados no cérebro
que dar um poderoso choque de excitação e energia, levando
ao desejo de repetir esta experiência. Ele pode ser o início de
qualquer tipo de vício e comportamento maníaco. Além disso,
quando os ganhos vêm rapidamente nós tendemos a perder de
vista a sabedoria básica que o verdadeiro sucesso, para
realmente passado, deve vir através de trabalho duro. Nós não
ter em conta o papel que a sorte desempenha em tais ganhos
repentinos. Tentamos novamente e novamente para recapturar
que a alta de ganhar tanto dinheiro ou atenção. Nós adquirir
sentimentos de grandiosidade. Tornamo-nos especialmente
resistente a qualquer um que tenta avisar-nos-eles não
entendem, dizemos a nós mesmos. Porque este não pode ser
sustentada, experimentamos uma queda inevitável, o que é
ainda mais dolorosa, levando à parte depressão do ciclo.
perdas inesperadas ou uma série de perdas igualmente criar
reações irracionais. Nós imaginamos que estamos
amaldiçoados com má sorte e que isso vai continuar
43
indefinidamente. Nós ficar com medo e hesitante, o que,
muitas vezes, levar a mais erros ou falhas. Nos esportes, isso
pode induzir a que é conhecido como asfixia, como perdas e
erros anteriores pesam sobre a mente e aperte-o para cima.
A solução aqui é simples: sempre que tiver ganhos ou perdas
incomuns, que é precisamente o tempo para voltar atrás e
contrabalançar-los com algum pessimismo ou otimismo
necessário. Ser extra cauteloso com sucesso repentino e
atenção, eles não são construídas em qualquer coisa que dura
e eles têm uma atração viciante. E a queda é sempre doloroso.
crescente pressão
As pessoas ao seu redor geralmente aparecem sã e no controle
de suas vidas. Mas colocar nenhum deles em circunstâncias
estressantes, com a pressão aumentando, e você vai ver uma
realidade diferente. A máscara legal de autocontrole sai. Eles
de repente atacar com raiva, revelar um traço paranóico, e
tornam-se hipersensíveis e muitas vezes insignificante. Sob
stress ou qualquer ameaça, as partes mais primitivas do
cérebro são despertadas e engajados, esmagadora poderes de
raciocínio das pessoas. Na verdade, o stress ou tensão pode
revelar falhas em pessoas que têm cuidadosamente escondida
da vista. Muitas vezes, é sábio para observar as pessoas em
tais momentos, justamente como uma forma de julgar o seu
verdadeiro caráter.
Sempre que você notar o aumento do nível de pressão e de
estresse em sua vida, você deve observar-se cuidadosamente.
Monitorar quaisquer sinais de fragilidade ou invulgar
sensibilidade, as suspeitas súbitas, teme desproporcional às
circunstâncias. Observe com tanto desprendimento possível,
encontrar tempo e espaço para ficar sozinho. Você precisa de
perspectiva. Nunca imagine que você é alguém que pode
resistir a crescente tensão sem vazamento emocional. Não é
possível. Mas, através de auto-consciência e reflexão você pode
prevenir-se de tomar decisões que você vai se arrepender.
indivíduos inflamando
Há pessoas no mundo que, pela sua natureza tendem a
desencadear emoções fortes em quase todos que encontram.
Estas emoções variam entre os extremos de amor, ódio,
confiança e desconfiança.
Alguns exemplos na história que incluem o rei Davi na Bíblia,
Alcibíades na antiga Atenas, Júlio César em Roma antiga,
Georges Danton durante a Revolução Francesa, e Bill Clinton.
Estes tipos têm um grau de carisma, eles têm a capacidade de
expressar de forma eloquente emoções que estão sentindo, o
que inevitavelmente desperta emoções paralelas em outros.
44
Mas alguns deles também pode ser bastante narcisista; eles
projetam seu drama interno e problemas para fora, pegando
outras pessoas se na turbulência que eles criam. Isto leva a
profundos sentimentos de atração em alguns e repulsa em
outros.
É melhor reconhecer essas inflamers pela forma como eles
afetam os outros, e não apenas a si mesmo. Ninguém pode
ficar indiferente a eles. As pessoas acham-se incapazes de
raciocínio ou manter qualquer distância em sua presença. Eles
fazem você pensar neles continuamente quando não estiver em
sua presença. Eles têm uma qualidade obsessivo, e eles podem
levá-lo para ações extremas como um seguidor devoto ou como
um inimigo inveterado. Em cada extremidade do espectro,
atração ou repulsão-você tenderá a ser irracional e você vai
precisar desesperadamente se distanciar. Uma boa estratégia
a utilizar é ver pela frente eles projetam. Eles inevitavelmente
tentar lançar uma imagem maior do que a vida, a mítica, a
qualidade intimidante; mas na verdade eles são demasiado
humano, cheio das mesmas inseguranças e fraquezas que
todos nós possuímos.
O efeito de grupo
Esta é a variedade de alto grau de polarização do grupo.
Quando estamos em um grupo de um tamanho grande o
suficiente, nós nos tornamos diferente. Observe a si mesmo e
aos outros em um evento esportivo, um concerto, uma reunião
religiosa ou política. É impossível não sentir-se apanhados nas
emoções coletivas. Seu coração bate mais rápido. Lágrimas de
alegria ou tristeza vêm mais facilmente. Estar em um grupo
não estimular o raciocínio independente, mas sim o intenso
desejo de pertencer. Isso pode acontecer igualmente em um
ambiente de trabalho, especialmente se o líder joga com as
emoções das pessoas para estimular, desejos agressivos
competitivos, ou cria um nós-contra-eles dinâmico. O efeito de
grupo não requer necessariamente a presença de outros. Pode
ocorrer de forma viral, como alguns opinião espalha sobre
mídias sociais e nos infecta com o desejo de compartilhar a
opinião-geral de uma variedade forte,
Há, um aspecto positivo emocionante para a estimulação das
emoções do grupo. É como podemos ser reuniram-se para
fazer algo para o bem coletivo. Mas se você notar o apelo é
para emoções mais diabólicas, tais como o ódio do outro,
patriotismo fanático, agressão, ou visões de mundo
arrebatadoras, é preciso inocular a si mesmo e ver através do
poderoso impulso como ele funciona em você. Muitas vezes, é
melhor evitar a configuração de grupo, se possível, a fim de
45
manter seus poderes de raciocínio, ou para entrar em tais
momentos com o máximo de ceticismo.
Esteja ciente de demagogos que exploram o efeito de grupo e
estimulam surtos de irracionalidade. Eles inevitavelmente
recorrer a certos dispositivos. Em um ambiente de grupo, eles
começam por aquecer a multidão, falando sobre ideias e
valores que todos compartilham, criando uma agradável
sensação de acordo. Eles contam com palavras vagas, mas
carregados cheios de qualidade emotiva como a justiça ou
verdade ou patriotismo. Eles falam de, nobres objetivos
abstratos, em vez da resolução de problemas específicos com
ações concretas.
Demagogos na política ou a mídia tentar agitar um sentido
contínuo de pânico, urgência, e ultraje. Eles devem manter os
níveis emocionais alta. Sua defesa é simples: Considere seus
poderes de raciocínio, a sua capacidade de pensar por si
mesmo, o seu bem mais precioso. Ressentir-se qualquer tipo de
intrusão em sua mente independente por outros. Quando você
achar que está na presença de um demagogo, tornam-se
duplamente cautelosa e analítica.
-
Uma palavra final sobre o irracional na natureza humana: não
imaginar que os tipos mais extremos de irracionalidade de
alguma forma foram superados através do progresso e
iluminação. Ao longo da história, testemunhamos ciclos
contínuos de subida e descida níveis do irracional. A grande
idade de ouro de Péricles, com seus filósofos e seus primeiros
sinais do espírito científico, foi seguido por uma era de
superstição, cultos, e intolerância. Este mesmo fenômeno
aconteceu depois do Renascimento italiano. Que este ciclo é
obrigado a recorrer de novo e de novo é parte da natureza
humana.
O irracional simplesmente muda sua aparência e suas modas.
Nós já não podem ter caça às bruxas literais, mas no século
XX, há não muito tempo, nós testemunhamos os julgamentos
de Stalin, as audiências McCarthy no Senado dos EUA, e as
perseguições em massa durante a Revolução Cultural chinesa.
Vários cultos estão sendo continuamente gerados, incluindo
cultos de personalidade e a fetichização das celebridades.
Tecnologia agora inspira fervor religioso. As pessoas têm uma
desesperada necessidade de acreditar em algo e eles vão
encontrá-lo em qualquer lugar. As pesquisas revelaram que um
número crescente de pessoas acreditam em fantasmas,
espíritos e anjos, no século XXI.
Enquanto existem seres humanos, o irracional vai encontrar
46
suas vozes e meios de propagação. A racionalidade é algo a ser
adquirido por indivíduos, e não por movimentos de massa ou
progresso tecnológico. Sentindo-se superior e para além dela é
um sinal claro de que o irracional é no trabalho.
Terceiro Passo: Estratégias para trazer para fora o auto
Rational
Apesar de nossas tendências irracionais pronunciadas, dois
fatores deve dar-nos toda a esperança. Primeiro e mais
importante é a existência ao longo da história e em todas as
culturas de pessoas de alta racionalidade, os tipos que fizeram
o progresso possível. Eles servem como ideais para todos nós
almejamos. Estes incluem Péricles, o governante Asoka da
Índia antiga, Marco Aurélio de Roma antiga, Marguerite de
Valois em França medieval, Leonardo da Vinci, Charles
Darwin, Abraham Lincoln, o escritor Anton Chekhov, a
antropóloga Margaret Mead, eo empresário Warren Buffett,
para citar apenas alguns exemplos. Todos esses tipos
compartilham certas qualidades uma avaliação realista de si
mesmos e suas fraquezas; a devoção à verdade e realidade;
uma atitude tolerante para com as pessoas; e a capacidade de
atingir objetivos que você definiu.
O segundo fator é que quase todos nós em algum momento de
nossas vidas têm experimentado momentos de maior
racionalidade. Isso muitas vezes vem com o que chamaremos
mentalidade do fabricante. Temos um projeto para ser feito,
talvez com um prazo. A única emoção que podemos pagar é
emoção e energia. Outras emoções simplesmente tornam
impossível se concentrar. Porque temos que obter resultados,
ficamos extremamente prático. Nós nos concentramos no
trabalho nossa mente calma, o nosso ego não se intrometer. Se
as pessoas tentam interromper ou infectar-nos com as
emoções, que se ressentem-lo. Estes momentos-tão fugaz
quanto algumas semanas ou horas-revelar o eu racional que
está esperando para sair. Ela exige apenas alguma consciência
e alguma prática.
As estratégias a seguir são projetados para ajudá-lo a trazer
para fora que Péricles interior ou Athena:
Conheça a si mesmo completamente. O Eu Emocional
prospera na ignorância. No momento em que você está ciente
de como ele funciona e domina você é o momento em que ela
perde seu poder sobre você e pode ser domado. Portanto, o
primeiro passo para o racional é sempre para dentro. Você
quer pegar que eu emocional em ação. Para isso, você deve
refletir sobre como você operar sob estresse. Quais pontos
fracos especial sair em tais momentos-o desejo de agradar,
47
para intimidar ou controle, níveis profundos de desconfiança?
Olhe para as suas decisões, especialmente aqueles que têm
sido ineficazes-você pode ver um padrão, uma insegurança
subjacente que os impele? Examine seus pontos fortes, o que o
faz diferente das outras pessoas. Isso ajudará você a decidir
sobre as metas que malha com os seus interesses de longo
prazo e que estejam alinhados com suas habilidades. Ao
conhecer e valorizar o que você marca como diferente, você
também será capaz de resistir ao apelo do viés grupo e efeito.
Examine suas emoções às suas raízes. Você está com raiva.
Deixe a sensação de se estabelecer a partir de dentro, e pensar
sobre isso. Foi desencadeada por algo aparentemente trivial ou
insignificante? Isso é um sinal claro de que algo ou alguém
está por trás dele. Talvez uma emoção mais desconfortável é
na fonte, tais como inveja ou paranóia. Você precisa olhar para
este quadrado no olho. Escavar abaixo quaisquer pontos de
gatilho para ver onde eles começaram. Para esses fins, pode
ser sábio usar um diário em que você gravar suas auto-
avaliações com objectividade implacável. Seu maior perigo
aqui é o seu ego e como ela faz você inconscientemente manter
ilusões sobre si mesmo. Estes podem ser reconfortante no
momento, mas no longo prazo, eles fazem você defensiva e
incapaz de aprender ou progresso. Encontrar uma posição
neutra a partir do qual você pode observar suas ações, com um
pouco de distanciamento e até mesmo humor.
Aumentar o seu tempo de reação. Este poder vem através
da prática e repetição. Quando algum evento ou interação
requer uma resposta, você deve treinar-se para dar um passo
atrás. Isto poderia significar retirar-se fisicamente a um lugar
onde você pode estar sozinho e não sente qualquer pressão
para responder. Ou pode significar escrever esse e-mail com
raiva, mas não enviá-lo. Você dorme com ele para um dia ou
dois. Você não fazer chamadas telefônicas ou comunicar ao
sentir alguma emoção súbita, particularmente ressentimento.
Se você está correndo para se comprometer com as pessoas,
de contratar ou ser contratado por eles, passo para trás e dar-
lhe um dia. Arrefecer as emoções para baixo. Quanto mais
tempo você pode tomar o melhor, porque perspectiva vem com
o tempo. Considere essa resistência como de ensino quanto
mais tempo você pode resistir a reagir, o espaço mais mental
que você tem para reflexão real, e quanto mais forte sua mente
se tornará.
Aceite as pessoas como fatos. Interações com as pessoas
são a principal fonte de turbulência emocional, mas ele não
tem que ser assim. O problema é que estamos continuamente
48
julgar as pessoas, desejando que eles eram algo que eles não
são. Nós queremos mudá-los. Queremos que eles pensam e
agem de certa forma, na maioria das vezes a nossa forma de
pensar e agir.
E porque isso não é possível, porque todo mundo é diferente,
estamos continuamente frustrado e chateado. Em vez disso,
ver outras pessoas como fenômenos, tão neutra quanto
cometas ou plantas. Eles simplesmente existem. Eles vêm em
todas as variedades, tornando a vida rica e interessante.
Trabalhar com o que lhe dão, em vez de resistir e tentar mudá-
los. Fazer compreender as pessoas um jogo divertido, a
resolução de puzzles. É tudo parte da comédia humana. Sim,
as pessoas são irracionais, mas você também. Faça sua
aceitação da natureza humana tão radical quanto possível. Isso
vai acalmá-lo e ajudá-lo a observar as pessoas mais
desapaixonadamente, entendendo-os em um nível mais
profundo. Você vai parar de projetar suas próprias emoções
para eles. Tudo isso vai lhe dar mais equilíbrio e calma, mais
espaço mental para pensar.
É certamente difícil fazer isso com os tipos de pesadelo que
cruzam nosso caminho-os narcisistas em fúria, os agressores
passivos e outros inflamers. Eles permanecem um teste
contínuo de nossa racionalidade. Olhe para o escritor russo
Anton Chekhov, uma das pessoas mais ferozmente racionais
que já viveram, como o modelo para isso. Sua família era
grande e pobre, e seu pai, um alcoólatra, batem todas as
crianças, incluindo jovens Chekhov. Chekhov se tornou um
médico e tomou-se a escrita como uma carreira lateral. Ele
aplicou a sua formação como médico para o animal humano,
seu objetivo de compreender o que nos faz tão irracional, tão
infeliz, e tão perigoso. Em suas histórias e peças de teatro, ele
achou imensamente terapêutico para entrar seus personagens
e fazer sentido do mesmo os piores tipos. Desta forma, ele
poderia perdoar qualquer um, até mesmo seu pai. Sua
abordagem nesses casos era de imaginar que cada pessoa, não
importa quão trançado, tem uma razão para o que se tornou,
uma lógica que faz sentido para eles. Em sua própria maneira,
eles estão se esforçando para realização, mas irracionalmente.
Ao recuar e imaginar a sua história a partir do interior,
Chekhov desmitologizada os brutos e agressores; ele cortá-las
ao tamanho humano. Eles já não suscitou o ódio, mas sim
piedade. Você deve pensar mais como um escritor em
aproximar as pessoas que lidam com, até mesmo os piores
tipos. Eles já não suscitou o ódio, mas sim piedade. Você deve
pensar mais como um escritor em aproximar as pessoas que
49
lidam com, até mesmo os piores tipos. Eles já não suscitou o
ódio, mas sim piedade. Você deve pensar mais como um
escritor em aproximar as pessoas que lidam com, até mesmo
os piores tipos. Encontrar o equilíbrio ideal do
pensamento e da emoção. Não podemos divorciar emoções
de pensar. Os dois são completamente interligadas. Mas há
inevitavelmente um fator dominante, algumas pessoas mais
claramente regidas pelas emoções do que outros. O que
estamos procurando é a proporção adequada e equilíbrio, o
que leva à ação mais eficaz. Os gregos antigos tinham uma
metáfora apropriada para isso: o cavaleiro eo cavalo.
O cavalo é a nossa natureza emocional continuamente
impulsionando-nos para mover.
Este cavalo tem uma tremenda energia e poder, mas sem um
piloto não pode ser guiada; é selvagem, sujeito a predadores, e
continuamente se dirigem para o problema. O piloto é o nosso
eu pensar. Através da formação e prática, que detém as rédeas
e conduz o cavalo, transformando esta energia poderoso
animal em algo produtivo. A um sem o outro é inútil. Sem o
piloto, não dirigido movimento ou propósito. Sem o cavalo, sem
energia, sem energia. Na maioria das pessoas o cavalo domina,
eo piloto é fraca. Em algumas pessoas o piloto é muito forte,
segura as rédeas com muita força, e tem medo de deixar de
vez em quando o animal entrar em um galope. O cavalo e
cavaleiro devem trabalhar juntos. Isto significa que
consideramos nossas ações de antemão; trazemos tanto o
pensamento quanto possível de uma situação antes de tomar
uma decisão. Mas uma vez que decidir o que fazer, que
afrouxar as rédeas e entrar ação com ousadia e espírito de
aventura. Em vez de ser escravos para esta energia, nós
canalizá-la. Essa é a essência da racionalidade.
Como exemplo desse ideal em ação, tentar manter um
equilíbrio perfeito entre o ceticismo (piloto) e curiosidade
(cavalo). Neste modo você é cético sobre seus próprios
entusiasmos e as dos outros. Você não aceita a explicações
valor nominal das pessoas e sua aplicação de “evidência”. Você
olha para os resultados de suas ações, não o que eles dizem
sobre as suas motivações. Mas se você levar isso longe demais,
sua mente vai fechar-se a partir de idéias selvagens, de
especulações emocionantes, da própria curiosidade. Você
deseja manter a elasticidade de espírito que você tinha quando
criança, interessado em tudo, mantendo a necessidade
intransigente para verificar e analisar por si mesmo todas as
idéias e crenças. Os dois podem coexistir. É um equilíbrio que
todos os gênios possuem.
50
Ame o racional. É importante não ver o caminho para a
racionalidade como algo doloroso e ascético. Na verdade, ele
traz poderes que são muito gratificante e agradável, muito
mais profundo do que os prazeres mais maníacos do mundo
tende a nos oferecer. Você sentiu isso na sua própria vida
quando absorvido em um projeto, o tempo que flui por e
experimentando rajadas ocasionais de emoção como você fazer
descobertas ou progressos no seu trabalho. Há outros prazeres
bem. Ser capaz de domar o eu emocional leva a uma calma e
clareza geral. Neste estado de espírito que você está menos
consumido por conflitos e considerações mesquinhas. Suas
ações são mais eficazes, o que também leva a uma menor
turbulência. Você tem a imensa satisfação de dominar a si
mesmo de uma maneira profunda. Você tem mais espaço
mental para ser criativo. Você se sente mais no controle.
Sabendo de tudo isso, ele se tornará mais fácil motivar-se para
desenvolver este poder. Neste sentido, você está seguindo o
caminho do próprio Péricles. Ele imaginou a deusa Athena
incorporando todos os poderes práticos da racionalidade. Ele
adorado e amado esta deusa acima de todos os outros. Nós já
não podem venerar a deusa como uma divindade, mas
podemos apreciar em um nível profundo de todos aqueles que
promovem a racionalidade em nosso próprio mundo, e
podemos buscar a internalizar seu poder, tanto quanto
pudermos.
“Confie em seus sentimentos!” - Mas os sentimentos não são
nada final ou original; por trás sentimentos destacam-
julgamentos e avaliações que herdamos na forma de
inclinações, aversões. A inspiração nasce de um sentimento
é o neto de um julgamento-e muitas vezes de um julgamento
falso! E em qualquer caso, uma criança de sua própria! Para
confiar em seus sentimentos-meios para dar mais
obediência ao próprio avô e avó e seus avós do que aos
deuses que estão em nós: a nossa razão ea nossa
experiência.
Friedrich Nietzsche

51
2
Transformar amor-próprio em Empatia

A Lei do Narcisismo
e todos naturalmente possuem a ferramenta mais notável para
conectar com as pessoas e alcançar poder de empatia social.
Quando cultivada e utilizada corretamente, pode permitir-nos
ver nos humores e mentes dos outros, dando-nos o poder de
antecipar as ações das pessoas e delicadamente abaixar sua
resistência. Este instrumento, no entanto, é anulado pela nossa
auto-absorção habitual. Somos todos narcisistas, alguns mais
profunda sobre o espectro do que outros. Nossa missão na vida
é chegar a um acordo com este amor-próprio e aprender a
transformar a nossa sensibilidade para fora, para os outros, em
vez de para dentro. Devemos reconhecer, ao mesmo tempo, os
narcisistas tóxicos entre nós antes de ficar enredado em sua
dramas e envenenado por sua inveja.
O Spectrum Narcissistic
A partir do momento em que nascemos, nós, seres humanos
sentem uma necessidade incessante de atenção. Somos
animais sociais para o núcleo. Nossa sobrevivência e felicidade
dependem dos laços que se formam com os outros. Se as
pessoas não prestar atenção em nós, não podemos conectar a
eles em qualquer nível. Parte disso é puramente físico-temos
de ter pessoas olhando para nós para se sentir vivo. Como
aqueles que passaram por longos períodos de isolamento pode
atestar, sem contato visual começamos a duvidar de nossa
existência e para descer em uma profunda depressão. Mas esta
necessidade está também profundamente psicológico: através
da qualidade da atenção que recebe de outros, nos sentimos
reconhecidos e apreciados pelo que somos. Nosso senso de
auto-estima depende disso. Porque isso é tão importante para o
animal humano, as pessoas vão fazer quase qualquer coisa
para chamar a atenção, inclusive cometer um crime ou
tentativa de suicídio. Olhe atrás de praticamente qualquer
ação, e você vai ver esta necessidade como uma motivação
primária.
Na tentativa de satisfazer nossa fome de atenção, no entanto,
52
estamos diante de um problema inevitável: há somente tanto
dele para ir ao redor. Na família, temos de competir com os
nossos irmãos; na escola, com os colegas; no trabalho, com
colegas. Os momentos em que nos sentimos reconhecidos e
apreciados são fugazes. As pessoas podem ser em grande parte
indiferente ao nosso destino, como eles devem lidar com seus
próprios problemas.
Há mesmo alguns que são francamente hostil e desrespeitoso
para nós. Como lidamos com aqueles momentos em que nos
sentimos psicologicamente sozinho, ou mesmo abandonado?
Podemos dobrar nossos esforços para chamar a atenção e
observação, mas isso pode esgotar nossa energia e que muitas
vezes pode ter os opostos efeito de pessoas que tentam muito
difícil parecer desesperado e repelir a atenção que eles
querem. Nós simplesmente não podemos depender dos outros
para nos dar a validação constante, e ainda anseiam.
Diante deste dilema desde a infância em diante, a maioria de
nós chegar a uma solução que funciona muito bem: criamos
uma uma imagem de nós mesmos que nos conforta e nos faz
sentir validada a partir do auto,. Esta auto é composta por
nossos gostos, nossas opiniões, como olhamos para o mundo, o
que valorizamos. Na construção desta auto-imagem, que
tendem a acentuar nossas qualidades positivas e explicar
nossas falhas. Não podemos ir longe demais nisso, pois se a
nossa auto-imagem é muito divorciada da realidade, outras
pessoas vão fazer-nos conscientes da discrepância, e vamos
duvidar de nós mesmos. Mas se for feito corretamente, no final
temos um auto que podemos amar e cuidar. Nossa energia se
volta para dentro. Nós nos tornamos o centro de nossa
atenção. Quando experimentamos esses momentos inevitáveis
quando estamos sozinhos ou não se sentir apreciado, podemos
retirar-se para esta auto e acalmar a nós mesmos. Se nós
temos momentos de dúvida e depressão, a nossa auto-amor nos
eleva, nos faz sentir dignos e até mesmo superior aos outros.
Esta auto-imagem funciona como um termostato, nos ajudando
a regular nossas dúvidas e inseguranças. Nós já não são
completamente dependentes de outros para a atenção e
reconhecimento. Nós temos auto-estima.
Esta ideia pode parecer estranha. Nós geralmente tomar esta
auto-imagem completamente para concedido, como o ar que
respiramos. Ele opera sobre uma base em grande parte
inconsciente. Nós não sentir ou ver o termostato como ele
opera. A melhor maneira de visualizar literalmente essa
dinâmica é olhar para aqueles que não têm um sentido
coerente de auto-pessoas que convocará narcisistas profundas.
53
Na construção de uma auto que nós podemos segurar e amor,
o momento-chave no seu desenvolvimento ocorre entre as
idades de dois e cinco anos de idade. À medida que separar
lentamente de nossa mãe, nos deparamos com um mundo em
que não podemos obter gratificação instantânea. Nós também
se tornam conscientes de que estamos sozinhos e ainda
dependentes de nossos pais para a sobrevivência. Nossa
resposta é identificar-se com as melhores qualidades de nossos
pais-a sua força, sua capacidade de nos-e acalmar incorporar
essas qualidades em nós mesmos. Se nossos pais nos
incentivar em nossos primeiros esforços de independência, se
eles validar a nossa necessidade de se sentir forte e
reconhecer as nossas qualidades únicas, então a nossa auto-
imagem tem raiz, e podemos lentamente construir sobre ele.
narcisistas profundas têm uma ruptura neste desenvolvimento
cedo, e assim eles nunca se construir um sentimento
consistente e realista de um self.
Suas mães (ou pais) podem ser eles mesmos narcisistas
profundas, muito auto-absorvida para reconhecer a criança,
para incentivar seus esforços iniciais de independência. Ou,
alternativamente, os pais poderiam ser enmeshers-
overinvolved na vida da criança, sufocando-a com atenção,
isolando-o dos outros, e viver através de seu avanço como um
meio para validar a sua própria auto-estima. Eles dão a criança
há espaço para estabelecer uma auto. Nos fundos de
narcisistas quase todos profundas encontramos qualquer
abandono ou enredamento. O resultado é que eles não têm
auto para se retirar, nenhuma base para a auto-estima, e são
completamente dependentes da atenção que eles podem obter
de outros para fazê-los se sentir vivo e digno.
Na infância, se tais narcisistas são extrovertidos, eles podem
funcionar razoavelmente bem, e até mesmo prosperar. Eles se
tornam mestres em atrair atenção e monopolizando a atenção.
Eles podem aparecer vivaz e excitante. Em uma criança, essas
qualidades podem parecer um sinal de sucesso futuro social.
Mas debaixo da superfície, eles estão se tornando
perigosamente viciados nos ataques de atenção que eles
estimulam a fazê-los sentir todo e digna. Se eles são
introvertidos, eles vão retirar-se para uma vida de fantasia,
imaginando um eu que é bastante superior aos outros. Uma
vez que não terá validação desta auto-imagem dos outros,
porque é tão irreal, eles também terão momentos de grande
dúvida e até mesmo auto-aversão.
Eles são ou um deus ou um worm. Na falta de um núcleo
coerente, eles poderiam imaginar-se a ser qualquer um, e
54
assim suas fantasias irá manter deslocando como eles tentam
novas personalidades.
O pesadelo para os narcisistas profundas geralmente chega a
seus vinte e trinta. Eles não conseguiram desenvolver essa
interior termostato, um sentido coeso de auto amar e
dependem. Os extrovertidos deve constantemente atrair a
atenção para se sentir vivo e apreciado. Eles se tornam mais
dramática, mais exibicionista e grandioso. Isso pode se tornar
cansativo e até patético. Eles têm que mudar de amigos e
cenas para que eles possam ter um público novo.
Introvertidos cair mais profundo em um auto de fantasia. Ser
socialmente desajeitado ainda irradiando superioridade, eles
tendem a afastar as pessoas, aumentando seu isolamento
perigoso. Em ambos os casos, drogas ou álcool ou qualquer
outra forma de vício pode se tornar uma muleta necessária
para acalmá-los nos inevitáveis momentos de dúvida e
depressão.
Você pode reconhecer os narcisistas profundas pelos seguintes
padrões de comportamento: Se eles estão sempre insultado ou
desafiado, eles não têm nenhuma defesa, nada interna para
acalmá-los ou validar o seu valor. Eles geralmente reagem com
grande raiva, sedento de vingança, cheio de um senso de
justiça. Esta é a única maneira que sabe para amenizar suas
inseguranças. Nessas batalhas, eles vão posicionar-se como a
vítima ferida, confundindo os outros e até mesmo desenho
simpatia. Eles são espinhosa e sensível. Quase tudo é tomado
pessoalmente.
Eles podem se tornar bastante paranóico e tem inimigos em
todas as direções para apontar para. Você pode ver um olhar
impaciente ou distante em seu rosto sempre que você falar
sobre algo que não envolve-los diretamente de alguma forma.
Eles imediatamente virar a conversa de volta para si, com
alguma história ou anedota para distrair a partir da
insegurança por trás dele. Eles podem ser propenso a ataques
viciosos de inveja se vêem outros recebendo a atenção que eles
sentem que merecem. Eles freqüentemente exibir extrema
auto-confiança. Isso sempre ajuda a ganhar a atenção, e
ordenadamente cobre até sua escancarado vazio interior e seu
senso fragmentada de si mesmo. Mas cuidado, se esta
confiança é sempre verdadeiramente posta à prova.
Quando se trata de outras pessoas em suas vidas, os
narcisistas profundas têm uma relação incomum que é difícil
para nós entendermos. Eles tendem a ver os outros como
extensões de si mesmas, o que é conhecido como auto-objetos.
Pessoas existem como instrumentos para a atenção e
55
validação. Seu desejo é para controlá-los como eles controlam
o seu próprio braço ou perna. Em um relacionamento, eles vão
lentamente, fazer o parceiro cortar o contato com os amigos,
não deve haver competição pela atenção.
Alguns narcisistas profundas altamente talentosos (ver
histórias a partir de isto página para exemplos) conseguem
encontrar alguma redenção através da sua trabalho,
canalizando suas energias e recebendo a atenção que anseiam
por meio de suas realizações, embora eles tendem a
permanecer bastante errático e volátil. Para a maioria dos
narcisistas profundas, no entanto, pode ser difícil de se
concentrar em seu trabalho. Faltando o termostato auto-
estima, eles são propensos a continuamente se preocupar com
o que os outros pensam deles. Isso torna difícil para realmente
chamar a atenção para fora por longos períodos de tempo, e
para lidar com a impaciência e ansiedade que vem com o
trabalho. Esses tipos tendem a mudar de emprego e carreiras
com bastante freqüência. Isto torna-se o prego em seu caixão
incapaz de atrair verdadeiro reconhecimento por suas
realizações, eles são sempre jogados de volta na necessidade
de estimular artificialmente atenção.
narcisistas profundas pode ser chato e frustrante para lidar
com; eles também podem tornar-se bastante prejudicial se
ficar muito perto deles. Eles nos emaranhar em seus dramas
sem fim e nos fazem sentir culpado se não estamos
continuamente pagando-lhes atenção. Relações com eles são
mais insatisfatória, e ter um como um parceiro ou cônjuge
pode ser mortal. No final, tudo deve girar em torno deles. A
melhor solução nesses casos é sair de seu caminho, uma vez
que identificá-los como um narcisista profundo.
Há uma variedade deste tipo, no entanto, que é mais perigoso
e tóxico, por causa dos níveis de poder que ele ou ela pode
atingir, ou seja o líder narcisista. (Este tipo tem sido em torno
de um longo tempo. Na Bíblia, Absalão foi talvez o primeiro
exemplo registrado, mas é freqüente encontrar referências na
literatura antiga para outros, Alcibiades, Cícero e imperador
Nero, para citar alguns.) Quase todos tipos ditador e CEOs
tirânicos se enquadram nesta categoria. Eles geralmente têm
mais ambição do que o narcisista profunda média e por um
tempo pode canalizar essa energia para o trabalho. Cheio de
narcisista auto-confiança, eles atraem a atenção e seguidores.
Eles dizem e fazem coisas que outras pessoas não se atrevem a
dizer ou fazer, o que parece admirável e autêntica. Eles podem
ter uma visão de algum produto inovador, e porque eles
irradiam tal confiança, eles podem encontrar outras pessoas
56
para ajudá-los a realizar sua visão. Eles são especialistas em
usar as pessoas.
Se eles tiverem sucesso, um terrível impulso é definido no
lugar, mais pessoas são atraídas para a sua liderança, que só
infla suas tendências grandiosos. Se alguém se atreve a
desafiá-los, eles são mais propensos do que outros para entrar
em que a raiva narcisista profundo. Eles são hipersensíveis.
Eles também gostam de agitar o drama constante como um
meio para justificar seu poder, eles são os únicos que podem
resolver os problemas que eles criam. Isso também dá-lhes
mais oportunidades de ser o centro das atenções. O local de
trabalho não é estável sob a sua direcção.
Às vezes, eles podem tornar-se empresários, pessoas que
encontraram uma empresa por causa de seu carisma e
capacidade de atrair seguidores. Eles podem ter talento
criativo também. Mas para muitos destes tipos de líderes,
eventualmente, a sua própria instabilidade interna e do caos
virá a ser espelhado na empresa ou grupo que lideram. Eles
não podem forjar uma estrutura ou organização coerente. Tudo
deve fluir através deles. Eles têm de controlar tudo e todos,
suas auto-objetos. Eles vão proclamar esta como uma virtude,
como sendo autêntico e espontâneo, quando na verdade eles
não têm a capacidade de se concentrar e criar algo sólido. Eles
tendem a queimar e destruir o que eles criam.
Vamos imaginar o narcisismo como uma forma de medir o nível
de nossa auto-absorção, como se existisse em uma escala
mensurável de alto a baixo. A uma certa profundidade,
digamos abaixo da marca de metade da escala, as pessoas
entrar no reino do narcisismo profundo. Quando atingem essa
profundidade, é muito difícil para eles para levantar-se para
cima, porque eles não têm o dispositivo de auto-estima. O
narcisista profunda torna-se completamente auto-absorvido,
quase sempre abaixo da marca. Se por um momento eles
conseguem se envolver com os outros, algum comentário ou
ação irá acionar suas inseguranças e eles vão despencando
para baixo. Mas, principalmente, eles tendem a afundar mais
profundo em si mesmos ao longo do tempo. Outras pessoas são
instrumentos. A realidade é apenas um reflexo de suas
necessidades. atenção constante é a única forma de
sobrevivência.
Acima dessa marca de metade é o que vamos chamar o
narcisista funcional, onde a maioria de nós residem. Nós
também são auto-absorvida, mas o que nos impede de cair
profundamente em nós mesmos é um sentido coerente de auto
que podemos confiar e amor. (É irônico que a palavra
57
narcisismo passou a significar o amor-próprio, quando na
verdade é o caso de que os piores narcisistas não têm auto
coesa para o amor, que é a fonte de seu problema.) Isso cria
alguma resiliência interior. Podemos ter momentos mais
profundo narcisistas, flutuando abaixo da marca,
especialmente quando deprimido ou desafiado na vida, mas,
inevitavelmente, nos elevamos. Não se sente continuamente
inseguro ou feridos, nem sempre a necessidade de pescar
atenção, narcisistas funcionais podem voltar sua atenção para
fora, em seu trabalho e na construção de relacionamentos com
as pessoas.
Nossa tarefa, como estudantes da natureza humana, é triplo.
Primeiro, devemos entender completamente o fenômeno da
narcisista profundo. Embora eles estão em minoria, alguns
deles podem infligir uma quantidade incomum de mal no
mundo. Temos de ser capazes de distinguir os tipos tóxicos que
agitar drama e tentar nos transformar em objetos que podem
usar para seus propósitos. Eles podem nos atrair com sua
energia incomum, mas se tornou enredado, ele pode ser um
pesadelo para desengatar. Eles são mestres em virar a mesa e
fazer os outros sentir-se culpado. líderes narcisistas são os
mais perigosos de todos, e devemos resistir a sua força e ver
através da fachada de sua criatividade aparente. Saber como
lidar com os narcisistas profundas em nossas vidas é uma arte
importante para todos nós.
Em segundo lugar, temos de ser honestos sobre a nossa
própria natureza e não negá-lo. Somos todos narcisistas. Em
uma conversa que estamos todos esperando pelo menos para
falar, para contar a nossa história, dar a nossa opinião.
Gostamos de pessoas que partilham as nossas ideias-eles
refletem de volta para nós o nosso bom gosto. Se acontecer de
ser assertivo, vemos assertividade como uma qualidade
positiva, porque é a nossa, enquanto outros, mais tímidos, vai
classificá-lo como ofensivo e valor qualidades introspectivas.
Estamos todos propensos a bajulação por causa do nosso amor
próprio. Moralistas que tentam separar-se e denunciar os
narcisistas no mundo de hoje são muitas vezes os maiores
narcisistas de todos eles, eles amam o som de sua voz, como
eles apontam dedos e pregar. Estamos todos no espectro de
auto-absorção. Criando um auto que podemos amar é um
desenvolvimento saudável, e não deve haver nenhum estigma
ligado a ele. Sem auto-estima a partir de dentro, que cairia no
narcisismo profundo. Mas para ir além narcisismo funcional,
que deve ser nosso objetivo, precisamos primeiro ser honestos
com nós mesmos. Tentando negar a nossa natureza egoísta,
58
tentando fingir que são de alguma forma mais altruístas do que
outros, faz com que seja impossível para nós para nos
transformar.
Terceiro e mais importante, temos de começar a fazer a
transformação para o narcisista saudável. narcisistas saudáveis
têm um sentido mais forte, ainda mais resiliente do self. Eles
tendem a pairar mais perto do topo da escala. Eles recuperar
mais rapidamente de quaisquer feridas ou insultos. Eles não
precisam tanto de validação dos outros. Eles percebem em
algum momento da vida que eles têm limites e defeitos. Eles
podem rir dessas falhas e não ter deslizes tão pessoalmente.
Em muitos aspectos, ao abraçar o quadro completo de si
mesmos, a sua auto-amor é mais real e completa. A partir
desta posição interna mais forte, eles podem voltar sua
atenção para fora com mais freqüência e com mais facilidade.
Esta atenção vai em uma das duas direções, e às vezes ambos.
Em primeiro lugar, eles são capazes de direcionar seu foco e
seu amor em seu trabalho, tornando-se grandes artistas,
criadores e inventores. ?-lhes a atenção e validação necessária.
Eles podem ter momentos de dúvida e insegurança, e os
artistas podem ser notoriamente frágil, mas o trabalho se
destaca como uma liberação contínua de muita auto-absorção.
A outra direção narcisistas saudáveis tomar é para com as
pessoas, desenvolvendo poderes empáticos. Imagine que a
empatia como o reino deitado no topo da escala e além-
completa absorção em outros. Por nossa própria natureza, nós
seres humanos temos tremendas habilidades de entender as
pessoas de dentro para fora. Em nossos primeiros anos, nos
sentimos completamente ligado com a nossa mãe, e nós podia
sentir a sua todos os gostos e lê-la todas as emoções de uma
forma pré-verbal. Diferente de qualquer outro animal ou
primata, também tivemos a capacidade de estender esta além
da mãe para outros cuidadores e pessoas em nossa vizinhança.
Esta é a forma física de empatia que sentimos até hoje com os
nossos amigos mais próximos, cônjuges ou parceiros. Nós
também temos uma capacidade natural para assumir a
perspectiva dos outros, a pensar nossa maneira dentro de suas
mentes. Estas potências largamente permanecer dormente por
causa da nossa auto-absorção. Mas em nossos vinte anos e
além, sentindo-se mais confiante sobre nós mesmos, podemos
começar a concentrar-se para fora, sobre as pessoas, e
redescobrir esses poderes. Aqueles que praticam essa empatia
muitas vezes se tornam observadores sociais superiores em
artes ou nas ciências, terapeutas e líderes da mais alta ordem.
A necessidade de desenvolver essa empatia é maior do que
59
nunca. Vários estudos têm indicado um aumento gradual dos
níveis de auto-absorção e narcisismo nos jovens desde o final
dos anos 1970, com um pico muito maior desde 2000. Muito
disso pode ser atribuído à tecnologia e à internet. As pessoas
simplesmente gastar menos tempo em interações sociais e
mais tempo socializando online, o que torna cada vez mais
difícil desenvolver empatia e aguçar habilidades sociais. Como
qualquer habilidade, empatia vem através da qualidade da
atenção. Se sua atenção está continuamente interrompida pela
necessidade de olhar para o seu smartphone, você nunca está
realmente ganhar uma posição nos sentimentos ou
perspectivas de outras pessoas. Você está continuamente
atraído de volta para si mesmo, voando sobre a superfície das
interações sociais, nunca realmente envolvente. Mesmo no
meio da multidão, você permanece essencialmente sozinho.
Nossos cérebros foram construídos para a interação social
contínua; a complexidade dessa interação é um dos principais
fatores que aumentou drasticamente a nossa inteligência como
uma espécie. A certa altura, envolvendo-nos menos com os
outros tem um efeito líquido negativo no próprio cérebro e
atrofia nossa muscular social. Para piorar a situação, a nossa
cultura tende a enfatizar o valor supremo dos direitos
individuais e individuais, estimulando uma maior auto-
envolvimento. Nós encontramos mais e mais pessoas que não
podem imaginar que os outros têm uma perspectiva diferente,
que todos nós não são exatamente o mesmo em que nós
desejamos ou pensar.
Você deve tentar contrariar estes desenvolvimentos e criar
energia empática. Cada lado do espectro tem a sua dinâmica
peculiar. narcisismo profunda tende a afundar-lo mais
profundo, como sua conexão com a realidade diminui e você é
incapaz de realmente desenvolver o seu trabalho ou seus
relacionamentos. Empatia faz o oposto. Como você cada vez
mais volta sua atenção para fora, você recebe feedback
positivo constante. As pessoas querem estar perto de você
mais. Você desenvolver seu músculo empática; seu trabalho
melhora; sem tentar, você ganha a atenção que todos os seres
humanos prosperar. A empatia cria seu próprio impulso para
cima, positivo.
A seguir estão os quatro componentes que vão para o conjunto
de habilidades empática.
A atitude empática: A empatia é mais do que tudo um estado
de espírito, uma maneira diferente de se relacionar com os
outros. O maior perigo que enfrentamos é a sua suposição
geral de que você realmente entender as pessoas e que você
60
pode julgar rapidamente e categorizá-los. Em vez disso, você
deve começar com o pressuposto de que você é ignorante e
que você tem preconceitos naturais que vão fazer você julgar
as pessoas incorretamente. As pessoas ao seu redor apresentar
uma máscara que se adapte às suas finalidades. Você confundir
a máscara para a realidade. Deixe de lado sua tendência a
fazer julgamentos precipitados.
Abra sua mente para ver as pessoas sob uma nova luz. Não
assuma que você é similar ou que compartilham seus valores.
Cada pessoa que você encontra é como um país desconhecido,
com uma química psicológico muito especial que você vai
cuidadosamente explorar. Está mais do que pronto para se
surpreender com o que você descobre. Este flexível, espírito
aberto é semelhante à energia-um criativo vontade de
considerar mais possibilidades e opções. Na verdade, o
desenvolvimento de sua empatia também irá melhorar seus
poderes criativos.
O melhor lugar para começar esta transformação em sua
atitude está em suas numerosas conversas diárias. Tente
inverter o impulso normal a falar e dar a sua opinião,
desejando em vez de ouvir o ponto de vista da outra pessoa.
Você tem uma tremenda curiosidade nessa direção.
Cortar o seu monólogo incessante interior da melhor maneira
possível. Preste atenção para o outro. O que importa aqui é a
qualidade de sua escuta, para que, no decorrer da conversa
você pode espelhar de volta para a outra pessoa coisas que
disseram, ou coisas que foram deixadas não ditas, mas que
você sentiu. Isto terá um efeito sedutor tremenda.
Como parte dessa atitude, você está dando às pessoas o
mesmo nível de indulgência que você dá a si mesmo. Por
exemplo, todos nós temos uma tendência a fazer o seguinte:
Quando nós cometer um erro, nós atribuímos às circunstâncias
que nos levou a fazê-lo. Mas quando os outros cometer um
erro, nós tendemos a vê-lo como uma falha de caráter, como
algo que fluiu de sua personalidade imperfeita. Isto é
conhecido como o viés de atribuição. Você deve trabalhar
contra isso. Com uma atitude empática, você primeiro
considerar as circunstâncias que possam ter ocorrido uma
pessoa fazer o que fizeram, dando-lhes o mesmo benefício da
dúvida como você se dá.
Finalmente, adotando essa atitude depende da qualidade do
seu amor próprio. Se você se sentir terrivelmente superior aos
outros, ou tomado por inseguranças, seus momentos de
empatia e absorção de pessoas vão ser superficial. O que você
precisa é de uma completa aceitação de seu personagem,
61
incluindo suas falhas, que você pode ver claramente, mas ainda
apreciar e amar. Você não é perfeito. Você não é um anjo. Você
tem a mesma natureza que outros. Com esta atitude, você pode
rir de si mesmo e deixe slights lavar sobre você. De uma
posição de verdadeira força interior e capacidade de
resistência, você pode mais facilmente direcionar sua atenção
para fora.
empatia visceral: A empatia é um instrumento de sintonia
emocional. É difícil para nós para ler ou entender os
pensamentos de outra pessoa, mas os sentimentos e estados de
espírito são muito mais fáceis para nós para pegar. Estamos
todos propensos a pegar as emoções de outra pessoa. As
fronteiras físicas entre nós e outras pessoas são muito mais
permeável do que imaginamos. As pessoas estão
constantemente afetando o nosso humor. O que você está
fazendo aqui é transformar esta resposta fisiológica em
conhecimento. Preste profunda atenção aos humores de
pessoas, como indicado pela sua linguagem corporal eo tom de
voz. Quando eles falam, eles têm um tom sensação de que é ou
em sincronia ou não em sincronia com o que eles estão
dizendo. Este tom pode ser um de confiança, insegurança
defensiva, arrogância, frustração, euforia. Este tom se
manifesta fisicamente em sua voz, seus gestos e sua postura.
Em cada encontro, você deve tentar detectar isso antes mesmo
de prestar atenção ao que eles estão dizendo. Isto irá registrar
a você visceralmente, em sua própria física resposta a eles. Um
tom defensivo da parte deles tende a criar um sentimento
como em você.
Um elemento-chave que você está tentando descobrir é
intenções das pessoas.
Há quase sempre uma emoção por trás de qualquer intenção, e
além de suas palavras, você está sintonizando-se com o que
eles querem, seus objetivos, o que também irá registrar
fisicamente em você se você prestar atenção. Por exemplo,
alguém que você conhece de repente mostra interesse
incomum em sua vida, dá-lhe o tipo de atenção que você nunca
teve antes. É uma verdadeira tentativa de ligar ou uma
distração, um meio de suavizar-lo para que eles possam usá-lo
para seus próprios propósitos? Em vez de se concentrar em
suas palavras, que mostram interesse e entusiasmo, foco no
tom geral sensação de que você pegar. Quão profundamente
eles estão ouvindo? eles estão fazendo contato visual
consistente? Será que ele sinta mesmo que eles estão ouvindo
você, eles são absorvidos em si mesmos? Se você é o objeto da
súbita atenção, mas parece não confiável,
62
Este tipo de empatia depende em grande parte do espelho
neurônios esses neurônios que disparam no nosso cérebro
quando vemos alguém fazer alguma coisa, como pegar um
objeto, como se estivéssemos fazendo isso nós mesmos. Isto
permite-nos a nós mesmos colocar no lugar dos outros e sentir
o que ele deve ser como. Estudos revelaram que pessoas com
alta pontuação nos testes de empatia são geralmente
excelentes imita. Quando alguém sorri ou estremece de dor,
eles tendem a inconscientemente imitar a expressão, dando-
lhes uma sensação de que os outros estão sentindo. Quando
vemos alguém sorrindo e de bom humor, ele tende a ter um
efeito contagioso sobre nós. Você pode conscientemente usar
este poder na tentativa de entrar as emoções dos outros, seja
por literalmente imitando seus gestos faciais ou por evocando
memórias de experiências semelhantes que agitaram tais
emoções. Antes de Alex Haley começou a escrever Roots, ele
passou algum tempo no interior escuro de um navio, tentando
recriar os escravos de terror claustrofóbico deve ter
experimentado. A conexão visceral com seus sentimentos lhe
permitiu escrever-se em seu mundo.
Como um complemento a isso, espelhando as pessoas em
qualquer nível vai tirar uma resposta empática com eles. Isto
pode ser física, e é conhecido como o efeito de Chameleon. As
pessoas que estão se conectando fisicamente e
emocionalmente em uma conversa tendem a imitar os gestos e
postura de cada um, tanto cruzar as pernas, por exemplo. Até
certo ponto, você pode fazer isso de forma consciente para
induzir uma conexão imitando deliberadamente alguém. Da
mesma forma, balançando a cabeça como eles falam e sorrindo
vontade aprofundar a conexão. Mesmo melhor, você pode
entrar no espírito da outra pessoa. Você absorve seu humor
profundamente e refleti-la de volta para eles. Você cria um
sentimento de relacionamento. Pessoas secretamente anseiam
essa relação emocional em suas vidas diárias, porque eles
obtê-lo tão raramente. Ele tem um efeito hipnótico e apela ao
narcisismo das pessoas como você se tornar seu espelho.
Na prática deste tipo de empatia, tenha em mente que você
deve manter um grau de distância. Você não está se tornando
completamente enredado nas emoções do outro. Isto tornará
mais difícil para você analisar o que você está pegando e pode
levar a uma perda de controle que não é saudável. Além disso,
fazendo isso muito fortemente e, obviamente, pode criar um
efeito assustador. O acenando, sorrindo, e espelhando em
momentos selecionados deve ser sutil, quase impossível de
detectar.
63
empatia analítica: A razão que você é capaz de compreender
os seus amigos ou parceiros tão profundamente é que você tem
um monte de informações sobre seus gostos, valores e
antecedentes familiares. Todos nós já tivemos a experiência de
pensamento que conhece alguém, mas ao longo do tempo ter
que ajustar a nossa impressão original uma vez que temos mais
informações. Assim, enquanto a empatia física é extremamente
poderoso, deve ser completada por empatia analítica. Isso pode
ser particularmente útil com as pessoas para quem nos
sentimos resistente e quem têm dificuldade em se identificar
com, seja porque eles são muito diferentes de nós ou porque
há algo sobre eles que nos repele. Nesses casos, nós
naturalmente recorrer a julgar e colocá-los em categorias. Há
pessoas lá fora que não valem a pena os tolos esforço-supremo
ou verdadeiros psicopatas. Mas para a maioria dos outros que
parecem difíceis de descobrir, devemos vê-lo como um
excelente desafio e uma maneira de melhorar nossas
habilidades. Como disse Abraham Lincoln, “eu não gosto que o
homem. Eu preciso conhecê-lo melhor."
empatia analítica vem principalmente através de conversa e
coleta de informações que lhe permitirá entrar no espírito de
outros. Algumas peças de informação são mais valiosos do que
outros. Por exemplo, você quer obter uma leitura sobre os
valores das pessoas, que são na sua maioria estabelecidos em
seus primeiros anos. As pessoas desenvolvem conceitos sobre o
que eles consideram forte, sensível, generoso, e fraco, muitas
vezes com base em seus pais e sua relação com eles. Uma
mulher vai ver um homem chorar como um sinal de
sensibilidade e ser atraído por ela, enquanto outro vai vê-lo
como fraco e repulsivo. Por não compreender os valores das
pessoas neste nível, ou projetando seu próprio país, você vai
interpretar mal suas reações e criar conflitos desnecessários.
Seu objetivo, então, é reunir o máximo que puder sobre os
primeiros anos das pessoas que estão estudando e sua relação
com seus pais e irmãos. Tenha em mente que seu
relacionamento atual com a família também vai falar volumes
sobre o passado. Tentar obter uma leitura sobre suas reações a
figuras de autoridade. Isso ajudará você a ver até que ponto
eles têm algo de rebelde ou submisso. Seu gosto em parceiros
também vai dizer muito.
Se as pessoas parecem relutantes em falar, tente perguntar
questões abertas, ou começar com uma admissão sincera de
seu próprio para estabelecer a confiança. Em geral as pessoas
gostam de falar sobre si e seu passado, e é geralmente
bastante fácil de levá-los a abrir. Procure pontos de gatilho
64
(ver capítulo 1) que indicam pontos de extrema sensibilidade.
Se eles vêm de uma outra cultura, é ainda mais importante
para entender essa cultura de dentro de sua experiência. Seu
objetivo geral é para descobrir o que os torna únicos. Você está
procurando precisamente para o que é diferente de si mesmo e
as outras pessoas que você conhece.
A habilidade empática: Tornando-se empatia envolve um
processo, como qualquer coisa. A fim de se certificar de que
você está realmente fazendo progresso e melhorar sua
capacidade de entender as pessoas em um nível mais profundo,
você precisa de feedback. Isto pode vir em uma das duas
formas: direta e indireta. Na forma direta, você perguntar às
pessoas sobre seus pensamentos e sentimentos para ter uma
noção de saber se você deve ter adivinhado corretamente. Este
deve ser discreto e com base em um nível de confiança, mas
pode ser um indicador muito preciso da sua habilidade. Depois,
há a forma-lo indireta sentir um maior relacionamento e como
as técnicas certo ter trabalhado para você.
Para trabalhar nesta habilidade, manter várias coisas em
mente: Quanto mais as pessoas que interagem com você na
carne, o melhor que você vai chegar a isso. E quanto maior a
variedade de pessoas que você encontra, o mais versátil sua
habilidade se tornará. Além disso, manter um sentido de fluxo.
As suas ideias sobre as pessoas nunca se resolver em um
julgamento. Em um encontro, manter sua atenção ativa para
ver como a outra pessoa muda ao longo de uma conversa e o
efeito que você está tendo sobre eles. Estar vivo para o
momento. Tente ver as pessoas como elas interagem com
outras pessoas além de pessoas você- são frequentemente
muito diferentes, dependendo da pessoa que está envolvido.
Tente concentrar-se não em categorias, mas o tom sentimento
e humor que as pessoas evocam em você, que está
continuamente mudando. Como você começa melhor a isso,
você vai descobrir mais e mais sinais que as pessoas dão a sua
psicologia. Você vai notar mais. Continuamente misturar o
visceral com o analítico.
Vendo melhora em seu nível de habilidade irá excitá-lo muito e
motivá-lo a ir mais fundo. Em geral, você vai notar uma
condução mais suave ao longo da vida, como você evitar
conflitos e mal-entendidos desnecessários.
O princípio mais profundo da natureza humana é o desejo
de ser apreciado.
William James
Quatro exemplos de tipos narcisistas
65
1. O Narcissist controle completo. Quando a
maioria das pessoas encontraram pela primeira vez Joseph
Stalin (1879-1953) no início de seu reinado como premier da
União Soviética, encontraram-no surpreendentemente
encantador. Embora mais velho do que a maioria de seus
tenentes, ele animou a dirigir a ele com o “você” forma familiar
em russo. Fez-se completamente acessível mesmo aos
funcionários júnior. Quando ele ouviu você, foi com tal
intensidade e interesse, seus olhos perfurando-lo. Ele parecia
para pegar seus pensamentos e dúvidas mais profundas. Mas
sua maior característica era fazer você se sentir importante e
parte do círculo interno de revolucionários. Ele iria colocar o
braço em torno de você como ele acompanhou-lo fora de seu
escritório, sempre terminando o encontro com uma nota
íntima. Como um jovem escreveu mais tarde, as pessoas que o
viram estavam “ansiosos para vê-lo novamente, ”Porque‘ele
criou um sentimento de que havia agora um vínculo que os
ligava para sempre.’Às vezes, ele iria virar um pouco distante,
e que iria conduzir seus cortesãos louco. Em seguida, o clima
iria passar, e que iria aquecer novamente em sua afeição.
Parte de seu charme reside no fato de que ele sintetizou a
revolução.
Ele era um homem do povo, áspero e um pouco rude mas
alguém um russo médio poderia identificar. E mais do que
tudo, Joseph Stalin poderia ser muito divertido. Ele gostava de
cantar e contar piadas terra. Com essas qualidades não era de
admirar que ele lentamente acumulou poder e assumiu o
controle completo da máquina soviética. Mas como o passar
dos anos e seu poder cresceu, um outro lado de seu
personagem lentamente vazou. A simpatia aparente não era
tão simples como parecia. Talvez o primeiro sinal significativo
desta entre seu círculo íntimo foi o destino de Sergey Kirov,
um poderoso membro do Politburo e, desde o suicídio da
esposa de Stalin em 1932, seu amigo e confidente mais
próximo.
Kirov era um homem entusiasmado, algo simples que fazia
amigos com facilidade e tinha uma maneira de Stalin
reconfortante. Mas Kirov estava começando a ficar um pouco
demasiado popular. Em 1934, vários líderes regionais se
aproximou dele com uma oferta: eles estavam cansados do
tratamento brutal de Stalin do campesinato; eles estavam indo
para instigar um golpe de Estado e queria fazer Kirov o novo
primeiro-ministro. Kirov permaneceu leal, ele revelou o plano
para Stalin, que lhe agradeceu profusamente. Mas algo mudou
na sua maneira para Kirov a partir de então, uma frieza que
66
nunca tinha estado lá antes.
Kirov entendeu a situação que havia criado, ele tinha revelado
a Stalin que ele não era tão popular como ele tinha pensado, e
que uma pessoa em particular foi mais gostei do que ele. Ele
sentiu o perigo que ele era agora. Ele tentou tudo o que pôde
para aliviar inseguranças de Stalin. Em aparições públicas, ele
mencionou o nome de Stalin mais do que nunca; suas
expressões de louvor se tornou mais enjoativo. Isso só parecia
fazer Stalin ainda mais suspeita, como se Kirov estavam
tentando demasiado duro para encobrir a verdade. Agora Kirov
se lembrou das muitas piadas rudes que ele tinha feito à custa
de Stalin. Na época, tinha sido uma expressão de sua
proximidade que Kirov se atreveu a rir dele, mas agora Stalin
certamente ver essas piadas em uma luz diferente. Kirov sentia
preso e impotente.
Em dezembro de 1934, um atirador solitário assassinado Kirov
fora de seu escritório. Embora ninguém poderia implicar
diretamente Stalin, parecia quase certo que o assassinato teve
sua aprovação tácita. Nos anos após o assassinato, um amigo
próximo de Stalin após o outro foi preso, tudo isso levando ao
grande expurgo dentro do partido durante o final dos anos
1930, em que centenas de milhares perderam suas vidas.
Quase todos os seus principais tenentes apanhados no expurgo
foram torturados para confessar, e depois Stalin iria ouvir
ansiosamente como aqueles que haviam realizado a tortura lhe
diria do comportamento desesperado de seus amigos uma vez
bravos. Ele riu os relatos de como alguns caí de joelhos e,
chorando, pediu uma audiência com Stalin para pedir perdão
de seus pecados e ser autorizados a viver. Ele parecia apreciar
sua humilhação.
O que tinha acontecido com ele? O que mudou este homem
outrora tão agradável? Com seus amigos mais próximos que
ele ainda poderia mostrar afeição não adulterada, mas em um
instante ele poderia se voltar contra eles e enviá-los para a
morte. Outras características ímpares se tornou aparente.
Exteriormente Stalin foi extremamente modesto. Ele era a
encarnação do proletariado. Se alguém sugeriu que ele fosse
pago algum tributo público, ele iria reagir com raiva e um
homem não deve ser o centro de tanta atenção, ele iria
anunciar. Mas aos poucos o seu nome e imagem começou a
aparecer em todos os lugares. O jornal Pravda correu histórias
sobre todos os seus movimentos, quase endeusamento ele. Em
um desfile militar, aviões voariam sobrecarga em uma
formação soletrar o nome Stalin. Ele negou ter qualquer
envolvimento neste culto crescente em torno dele, mas ele não
67
fez nada para impedi-lo.
Ele cada vez falou de si mesmo na terceira pessoa, como se ele
tivesse se tornar uma força revolucionária impessoal, e como
tal ele era infalível. Se ele passou a pronunciar mal uma
palavra em um discurso, todo falante posterior a partir de
então teria pronunciar-lo dessa maneira. “Se eu tivesse dito
isso direito”, confessou um dos seus principais tenentes “Stalin
teria senti que estava corrigindo-o.” E isso pode revelar-se
suicida.
Como parecia certo que Hitler estava se preparando para
invadir a União Soviética, Stalin começou a supervisionar
todos os detalhes do esforço de guerra. Ele continuamente
repreendeu seus tenentes para afrouxar os seus esforços: “Eu
sou o único lidar com todos esses problemas. . . . Estou lá fora
por mim “, ele certa vez reclamou. Logo muitos de seus
generais sentiram como se estivessem em um dilema: se falou
sua mente, ele poderia ser terrivelmente insultado, mas se eles
adiada para sua opinião, ele teria um ataque de fúria. “Qual é o
ponto de falar com você?”, Ele uma vez gritou para um grupo
de generais. “Tudo o que eu digo, você responde, 'Sim
camarada Stalin; é claro, o camarada Stalin. . . decisão sábia, o
camarada Stalin”. Em sua fúria no sentindo sozinho no esforço
de guerra, ele disparou seus generais mais competentes e
experientes. Ele agora supervisionou cada detalhe do esforço
de guerra,
Logo tornou-se uma questão de vida ou morte para seus
tenentes de ler com precisão seus humores e caprichos. Foi
fundamental para não fazê-lo ansioso, o que o tornava
perigosamente imprevisível. Você tinha que olhar nos olhos
dele para que ele não parecia como se estivesse escondendo
algo, mas se você olhasse por muito tempo, ele se tornou
nervoso e auto-consciente, uma mistura muito arriscado. Você
deveria tomar notas quando ele falou, mas não escrever tudo,
ou você parece suspeito. Alguns que foram embotar com ele
fez bem, enquanto outros acabaram na prisão. Talvez a
resposta era saber quando misturar em um toque de rudeza,
mas adiar grande parte. Descobrir-lo tornou-se uma ciência
arcana que eles iriam discutir um com o outro.
O pior destino de todos era de ser convidado para jantar e um
filme de fim de noite em sua casa. Era impossível recusar tal
convite, e eles se tornaram cada vez mais frequentes depois da
guerra. Exteriormente era como antes, uma calorosa
fraternidade, íntimo dos revolucionários. Mas por dentro era
puro terror. Aqui, durante toda a noite bebedeiras (suas
próprias bebidas foram fortemente diluída), ele iria manter um
68
olhar atento sobre todos os seus principais tenentes. Ele
obrigou-os a beber mais e mais para que eles perderiam o seu
auto-controle. Ele secretamente encantado em suas lutas não
dizer ou fazer nada que possa incriminá-los.
O pior foi em direção ao final da noite, quando ele ia puxar o
gramofone, tocar alguma música, e encomendar os homens
para dançar. Ele faria Nikita Khrushchev, o futuro premier,
faça o Gopak, uma dança altamente extenuante que incluiu
muito de cócoras e chutando. Seria muitas vezes fazem
Khrushchev mal do estômago. Os outros ele teria dança lenta
juntos enquanto ele sorriu e riu ruidosamente com a visão de
homens adultos dançando como um casal. Foi a forma final de
controlo: o mestre boneco choreographing todos os seus
movimentos.
• • •
Interpretação: O grande enigma que Joseph Stalin e seu tipo
de presente é como as pessoas que estão tão profundamente
narcisista também pode ser tão charmoso e, através de seu
charme, ganhar influência. Como eles podem se conectar com
os outros quando eles são tão claramente auto-obcecado?
Como eles são capazes de hipnotizar? A resposta está no início
de suas carreiras, antes que se transformem paranóico e
vicioso.
Estes tipos geralmente têm mais ambição e energia do que o
narcisista profunda média. Eles também tendem a ter ainda
maiores inseguranças. A única maneira que eles podem
acalmar essas inseguranças e satisfazer a sua ambição é por
ganhar dos outros mais do que a quota usual de atenção e de
validação, que realmente só pode vir através de garantir o
poder social em qualquer política ou de negócios. Cedo na
vida, estes tipos tropeçar em cima os melhores meios para o
fazer. Tal como acontece com a maioria dos narcisistas
profundas, são hipersensíveis a qualquer percebida ligeira.
Eles têm antenas finas em sintonia com as pessoas para sondar
seus sentimentos e pensamentos, para Suss se houver
qualquer indício de desrespeito. Mas o que eles descobrir em
algum ponto é que essa sensibilidade pode ser ajustado para
outros para sondar seus desejos e inseguranças. Ser tão
sensível, eles podem ouvir as pessoas com profunda atenção.
Eles podem imitar empatia. A diferença é que a partir de
dentro, eles são impelidos não pela necessidade de se
conectar, mas pela necessidade de controlar as pessoas e
manipulá-los. Eles ouvir e sondá-lo, a fim de descobrir as
fraquezas para jogar.
Sua atenção não é tudo falsificado ou ele não teria nenhum
69
efeito. No momento, eles podem se sentir camaradagem,
enquanto eles colocam o braço em torno de seu ombro, mas
depois se controlar e sufocar o seu florescimento em algo real
ou mais profundo. Se eles não fizeram isso, eles correriam o
risco de perder o controle de suas emoções e se abrirem para
ser ferido.
Eles puxá-lo com uma exibição de atenção e carinho, então
atraí-lo mais profundo com a frieza inevitável que se segue.
Você quis fazer ou dizer algo errado? Como você pode
recuperar o seu favor? Pode ser sutil, ele pode registrar em um
relance, que dura um segundo ou dois, mas tem o seu efeito. É
o impulso clássico e tração do coquette que faz você querer
reviver o calor que você sentiu uma vez. Combinado com os
níveis anormalmente elevados de confiança apresentada por
este tipo, isso pode ter um efeito devastador sedutora sobre as
pessoas e atrair seguidores.
narcisistas controle completos estimular o seu desejo de
chegar mais perto deles, mas mantê-lo à distância de um
braço.
Tudo isto é sobre o controle. Eles controlar suas emoções, e
eles controlam suas reações. Em algum ponto, como eles ficam
mais seguro em seu poder, eles vão ressentir-se do fato de que
eles tiveram que jogar o jogo charme. Por que eles deveriam
ter que prestar atenção aos outros, quando deveria ser o
contrário? Então, eles vão inevitavelmente se voltam contra ex-
amigos, revelando a inveja e ódio que sempre foi logo abaixo
da superfície. Eles controlar quem está dentro e quem está
fora, quem vive e quem morre. Ao criar dilemas em que nada
do que dizemos ou fazemos vai agradá-los, ou fazendo-o
parecer arbitrário, eles aterrorizam-lo com esta insegurança.
Eles agora controlar suas emoções.
Em algum momento, eles vão se tornar total de
microadministradores-quem eles podem confiar mais? Pessoas
se transformaram em autômatos, incapazes de tomar decisões,
então eles devem supervisionar tudo. Se chegarem a tais
extremos, estes tipos vão acabar destruindo a si mesmos,
porque é realmente impossível livrar o animal humano do livre
arbítrio. Pessoas rebelde, até mesmo o mais intimidado. No
últimos dias de Stalin sofreu um acidente vascular cerebral,
mas nenhum de seus tenentes se atreveu a ajudá-lo ou chamar
um médico. Ele morreu de sua negligência, como haviam
chegado a tanto medo e detestar ele.
Você quase inevitavelmente encontrar este tipo em sua vida,
porque através de sua ambição eles tendem a se tornar chefes
e CEOs, figuras políticas, líderes da seita. O perigo que eles
70
representam para você é no início, quando eles primeiro
aplicar o seu encanto. Você pode ver através deles,
empregando sua empatia visceral. Sua demonstração de
interesse em você nunca é profunda, nunca dura muito tempo,
e é inevitavelmente seguido por um recuo coquete. Se você
parar de se distrair com a tentativa para fora em charme, você
pode sentir isso frieza e o grau em que a atenção flui
inevitavelmente a eles.
Olhe para seu passado. Você vai notar que eles não têm uma
relação única profundo e íntimo em que eles expuseram
qualquer vulnerabilidade. Procure sinais de uma infância
conturbada. Stalin tinha um pai que o derrotou
impiedosamente e uma mãe bastante frio e sem amor. Ouça as
pessoas que viram a sua verdadeira natureza e tentaram avisar
os outros. De fato, o antecessor de Stalin, Lenin, havia
compreendido sua natureza letal, e em seu leito de morte, ele
tentou sinalizar isso para os outros, mas suas advertências
foram ignoradas. Observe as expressões aterrorizadas
daqueles que servem esses tipos em uma base diária. Se
suspeitar que você está lidando com este tipo, você deve
manter a sua distância.
Eles são como tigres-uma vez que está muito perto, você não
pode fugir, e eles vão te devorar.
2. O Narcissist Teatral. Em 1627, a prioresa das freiras
Ursulinas em Loudun, França, congratulou-se para a casa de
uma nova irmã, Jeanne de Belciel (1602-1665). Jeanne era uma
criatura estranha. Em vez anão em tamanho, ela tinha um
rosto bonito, angelical, mas um brilho malicioso nos olhos. Em
sua casa anterior, ela tinha feito um monte de inimigos com
seu sarcasmo contínua. Mas, para surpresa da priora,
transferidos para esta nova casa, Jeanne parecia sofrer uma
transformação. Ela agora agiu como um anjo completo,
oferecendo-se para ajudar a prioresa em todas as suas tarefas
diárias. Além disso, dado alguns livros para ler em Santa
Teresa e misticismo, Jeanne tornaram-se redigidos no assunto.
Ela passava longas horas discutindo questões espirituais com a
prioresa. Dentro de meses, ela havia se tornado o especialista
casa sobre teologia mística. Ela poderia ser visto meditando e
orando por horas, mais do que qualquer outra irmã. Mais
tarde, naquele mesmo ano, a prioresa foi transferido para
outra casa. Profundamente impressionado com o
comportamento de Jeanne e ignorando os conselhos dos outros
que não pensam tão altamente dela, a prioresa recomendado
Jeanne como seu substituto. De repente, na tenra idade de
vinte e cinco anos, Jeanne agora encontrou-se na cabeça das
71
freiras Ursulinas em Loudun. Vários meses depois, as irmãs em
Loudun começou a ouvir algumas histórias muito estranhas de
Jeanne. Ela teve uma série de sonhos, em que um pároco local,
Urbain Grandier, tinha visitado e agredido fisicamente dela. Os
sonhos tornaram-se cada vez mais erótico e violento.
O que era estranho era que, antes de estes sonhos, Jeanne
tinha convidado Grandier para se tornar o diretor da casa das
Ursulinas, mas ele recusou educadamente. Em Loudun, os
moradores considerados Grandier um sedutor galante de
jovens senhoras. Foi Jeanne simplesmente entregando-se a
suas próprias fantasias? Ela era tão piedoso que era difícil
acreditar que ela estava fazendo tudo para cima, e os sonhos
parecia muito real e invulgarmente gráfico. Logo depois ela
começou a dizer-lhes para os outros, várias irmãs relataram ter
sonhos semelhantes. Um dia, o confessor casa, Canon Mignon,
ouviu uma recontagem irmã tal sonho. Mignon, como muitos
outros, há muito tempo desprezado Grandier, e viu nesses
sonhos uma oportunidade para finalmente fazer-lhe. Ele
chamado em alguns exorcistas para trabalhar nas freiras, e
logo quase todas as irmãs estavam relatando visitas noturnas
de Grandier.
Para a edificação da cidadania, Mignon e seus aliados abriram
os exorcismos-se ao público, que agora se reuniram de longe
para testemunhar uma cena mais divertida. As freiras iria rolar
no chão, contorcendo-se, mostrando as pernas, gritando
obscenidades intermináveis. E de todas as irmãs, Jeanne
parecia o mais possuía. Suas contorções eram mais violento, e
os demônios que falavam através dela eram mais estridente em
seus juramentos satânicos. Foi um dos bens mais fortes que
nunca tinha visto, e o público clamava para testemunhar seus
exorcismos acima de todos os outros. Agora parecia aparente
para os exorcistas que Grandier, apesar de nunca ter posto os
pés na casa ou ter encontrado Jeanne, de algum modo
enfeitiçado e debochado as boas irmãs de Loudun. Ele logo foi
preso e acusado de feitiçaria.
Com base nas evidências, Grandier foi condenado à morte.
Depois de muita tortura, ele foi queimado na fogueira em 18 de
Agosto, 1634, antes de uma enorme multidão. Logo todo o
negócio se acalmou. As freiras foram subitamente apagada dos
demônios, todos, exceto Jeanne. Os demônios não só foram
recusando-se a deixá-la, mas foram ganhando uma preensão
mais forte sobre ela. Os jesuítas, ouvindo deste posse notório,
decidiu tomar conta do caso e pai mandou Jean-Joseph Surin
para exorcizá-la uma vez por todas. Surin encontrou um
assunto fascinante. Ela foi completamente versado em
72
questões relativas à demonologia e foi claramente desanimado
com seu destino. E ainda assim ela não parecem resistir
fortemente o suficiente os demônios que habitavam ela. Talvez
ela tivesse sucumbido à sua influência.
Uma coisa era certa: ela tinha tomado um gosto incomum para
Surin e manteve-o em casa durante horas para discussões
espirituais. Ela começou a orar e meditar com mais energia.
Ela se livrou de todos os luxos possíveis: ela dormia no chão
duro e teve vômito indutores poções de absinto derramado
sobre sua comida. Ela relatou a Surin seu progresso e
confessou a ele “que ela tinha chegado tão perto de Deus que
ela tinha recebido. . . um beijo de sua boca.”
Com a ajuda de Surin, um demônio após o outro fugiu de seu
corpo. E então veio o seu primeiro milagre: o nome Joseph
poderia ser lido claramente na palma da sua mão esquerda.
Quando esta desapareceu depois de vários dias, foi substituído
pelo nome de Jesus, e, em seguida, Mary, e depois outros
nomes. Foi um estigmas, um sinal de verdadeira graça de
Deus. Após este Jeanne caiu profundamente doente e parecia
perto da morte. Ela relatou ter sido visitado por uma bela
jovem anjo com longos, longos cabelos loiros. Então o próprio
São José veio até ela e tocou-lhe o lado, onde ela sentiu a maior
dor, e ungiu-a com um óleo perfumado. Ela se recuperou, e o
óleo deixado uma marca em sua camisa na forma de cinco
gotas claras.
Os demônios agora se foram, para grande alívio de Surin. A
história tinha acabado, mas Jeanne surpreendeu com um
pedido estranho: ela queria ir em uma turnê pela Europa,
exibindo esses milagres para todos. Ela sentia que era seu
dever fazê-lo. Ele parecia estranhamente contraditória ao seu
caráter modesto e nunca tão pouco mundano, mas Surin
concordou em acompanhá-la.
Em Paris, enormes multidões encheram as ruas fora hotel dela,
querendo ter um vislumbre dela. Ela conheceu o Cardeal
Richelieu, que parecia bastante emocionado e beijou a camisa
perfumado, agora uma relíquia santa. Ela mostrou-lhe estigmas
para o Rei ea Rainha da França. A turnê seguiu em frente. Ela
conheceu os maiores aristocratas e luminares de sua época.
Em uma cidade, todos os dias multidões de sete mil pessoas
entrariam no convento onde ela estava hospedada. A demanda
para ouvir a história dela era tão intensa que ela decidiu emitir
um folheto impresso em que ela descreveu em detalhes sua
posse, seus pensamentos mais íntimos, e o milagre que havia
ocorrido.
Na sua morte, em 1665, o chefe de Jeanne des Anges, como ela
73
foi agora conhecido, foi decapitado, mumificado e colocado em
uma caixa de prata dourada com janelas de cristal. Foi exibido
ao lado do chemise ungido para aqueles que queria vê-lo, na
casa das Ursulinas em Loudun, até seu desaparecimento
durante a Revolução Francesa.
Interpretação: Em seus primeiros anos, Jeanne de Belciel
exibido um apetite insaciável por atenção. Ela cansou seus
pais, que finalmente se livrou de seu enviando-a para um
convento em Poitiers. Lá, ela passou a dirigir as freiras loucas
com seu sarcasmo e ar incrível de superioridade. Expulso de
Loudun, parecia que ela decidiu tentar uma abordagem
diferente para ganhar o reconhecimento que ela tanto
precisava. Livros doados sobre espiritualidade, ela decidiu que
ela iria se destacar de todos os outros em seu conhecimento e
comportamento piedoso. Ela fez um show completo de ambos e
ganhou a boa favor da prioresa. Mas, como chefe da casa,
sentiu-se entediado, ea atenção que ela já recebeu inadequada.
Seus sonhos de Grandier eram uma mistura de fabricação e
auto-sugestão. Logo após os exorcistas chegou, ela foi dado um
livro sobre demonologia, que devorava, e conhecendo os vários
prós e contras de habitação diabo, ela começou a dar-se todos
os traços mais dramáticos, que seriam apanhados pelos
exorcistas como sinais de certeza de posse. Ela tornou-se a
estrela do espetáculo público. Enquanto possuía, ela foi mais
longe do que todos os outros em sua degradação e
comportamento lascivo.
Após a execução horrível de Grandier, que afetou
profundamente as outras freiras, que certamente senti culpa
na parte que tinha jogado na morte de um homem inocente,
Jeanne sozinho sentiu a súbita falta de atenção como
insuportável e então ela levantou a aposta, recusando-se a
deixar ir dos demônios. Ela tinha se tornado um mestre em
sentir as fraquezas e desejos ocultos dos que a rodeavam-
primeira a prioresa, e depois os exorcistas e, agora, Pai Surin.
Ele queria tanto ser o único a redimi-la de que ele iria cair para
o mais simples dos milagres. Quanto aos estigmas, alguns mais
tarde especulou que ela tinha gravado esses nomes com ácido,
ou traçou-los através de amido colorido. Parecia estranho que
eles só apareceu em sua mão esquerda, onde seria fácil para
ela escrevê-los. Sabe-se que em extrema histeria a pele torna-
se particularmente sensível, e uma unha pode fazer o truque.
Como alguém que há muito experimentado em inventar
remédios de ervas, foi fácil para ela para aplicar gotas
perfumadas. Depois que as pessoas acreditavam na estigmas,
seria difícil para eles a duvidar da unção.
74
Mesmo Surin encontrou a necessidade de uma excursão
duvidosa. Neste ponto, ela não conseguia mais disfarçar seu
verdadeiro apetite por atenção. Anos mais tarde, Jeanne
escreveu uma autobiografia em que ela admitiu para um lado
completamente teatral à sua personalidade. Ela estava
continuamente fazendo uma parte, embora ela sustentou que o
milagre final foi sincero e real.
Muitas das irmãs que lidavam com ela em uma base diária viu
através da fachada e descreveu-a como uma atriz consumada
viciado em atenção e fama.
Um dos estranhos paradoxos sobre narcisismo profunda é que
muitas vezes passa despercebido por outros, até que o
comportamento torna-se demasiado extrema de ignorar. A
razão para isso é simples: os narcisistas profundas podem ser
mestres do disfarce. Eles sentem desde cedo que se revelou
seu verdadeiro eu para os outros, a sua necessidade de
atenção constante e de se sentir superior-iriam repelir pessoas.
Eles usam a sua falta de auto coerente como uma vantagem.
Eles podem jogar muitas partes. Eles podem disfarçar sua
necessidade de atenção através de vários dispositivos
dramáticos. Eles podem ir mais longe do que qualquer um em
aparente moral e altruísta. Eles nunca apenas dar ou apoiar o
direito de causa eles fazem um show dele. Quem quer duvidar
da sinceridade desta exibição de moralidade? Ou eles vão na
direção oposta, deleitando-se com o seu estatuto como uma
vítima, como alguém que sofre nas mãos de outras pessoas ou
negligenciados pelo mundo. É fácil ser pego no drama do
momento, apenas para sofrer mais tarde como eles consomem-
lo com as suas necessidades ou usá-lo para seus propósitos.
Eles jogar em seu empatia.
Sua única solução é ver através do truque. Reconhecer este
tipo pelo fato de que o foco parece estar sempre sobre eles.
Observe como eles estão sempre superior em suposta bondade
ou sofrimento ou miséria. Veja o drama contínuo ea qualidade
teatral de seus gestos. Tudo o que eles fazem ou dizem é para
consumo público. Não se deixe se tornar danos colaterais em
seu drama.
O casal narcisista. Em 1862, vários dias antes, trinta e dois
anos de idade ano- Leo Tolstoy foi se casar com Sonya Behrs,
apenas 18 anos de idade na época, ele de repente decidiu que
não deve haver segredos entre eles. Como parte disso, ele
trouxe seus diários, e para sua surpresa, que ela leu a fez
chorar e ficar muito zangado também. Nestas páginas que
tinha escrito sobre suas muitas aventuras amorosas anteriores,
incluindo sua paixão permanente com uma camponesa vizinha
75
com quem tinha tido um filho. Ele também escreveu sobre os
bordéis que frequentava, a gonorreia ele tinha pego, e seu jogo
interminável. Ela sentiu intense inveja e repulsa ao mesmo
tempo. Por que fazê-la ler este? Ela o acusou de ter segundos
pensamentos, de realmente não amá-la. Surpreso com essa
reação, ele a acusou do mesmo. Ele queria compartilhar com
ela seus antigos caminhos, de modo que ela entenderia que ele
estava feliz abandonando-los para uma nova vida, com ela. Por
que ela deveria repreender sua tentativa de honestidade? Ela
claramente não o amava tanto quanto ele pensava. Por que era
tão doloroso para ela para dizer adeus a sua família antes do
casamento? Será que ela amá-los mais do que ele? Eles
conseguiram reconciliar e ocorreu o casamento, mas um
padrão foi definido que iria continuar por quarenta e oito anos.
Para Sonya, apesar de seus argumentos freqüentes, o
casamento finalmente resolvido em um ritmo relativamente
confortável. Ela tinha se tornado seu assistente mais confiável.
Além tendo oito filhos em doze anos, dos quais cinco
sobreviveram, ela cuidadosamente copiou seus livros para ele,
incluindo Guerra e Paz e Anna Karenina, e conseguiu tanto do
lado do negócio de publicar seus livros. Tudo parecia estar
indo bem o suficiente, ele era um homem rico, de ambos os
bens da família que herdara e as vendas de seus livros. Ele
tinha uma grande família que adorava ele. Ele era famoso.
Mas, de repente, com a idade de cinquenta anos, ele sentiu
imensamente infeliz e envergonhado dos livros que tinha
escrito. Ele não sabia quem ele era. Ele estava passando por
uma profunda crise espiritual, e encontrou a Igreja ortodoxa
muito rigorosa e dogmática para ajudá-lo. Sua vida tinha que
mudar. Ele iria escrever sem mais novelas, e daí em diante ele
iria viver como um camponês comum. Ele iria desistir de sua
propriedade e renunciar a todos os direitos autorais sobre seus
livros. E ele pediu a sua família para se juntar a ele nesta nova
vida dedicada a ajudar os outros e para assuntos espirituais.
Para sua consternação da família, Sonya liderando o caminho,
reagiu com irritação. Ele estava pedindo-lhes para desistir de
seu estilo de vida, seus confortos, e herança futura das
crianças. Sonya não sentia a necessidade de qualquer mudança
drástica em seu estilo de vida, e ela se ressentia suas
acusações de que ela era de alguma forma mal e materialista
para resistir. Eles lutaram e lutaram, e nem se mexeu. Agora,
quando Tolstoy olhou para sua esposa, tudo o que podia ver
era alguém que estava usando ele por sua fama e dinheiro. Isso
foi claramente por que ela se casara com ele. E quando ela
olhou para ele, tudo o que ela podia ver era um posto hipócrita.
76
Embora ele tinha desistido de seus direitos de propriedade, ele
continuou a viver como um senhor e pedindo-lhe dinheiro para
seus hábitos. Vestia-se como um camponês, mas se ele
adoeceu, ele iria viajar para o Sul em um luxo treinador
ferroviária privada para uma casa de campo em que ele
poderia convalescer. E, apesar de seu novo voto de celibato,
ele continuou fazendo-a grávida.
Tolstoy ansiava por uma vida simples, espiritual, e ela era
agora o principal obstáculo a isso. Ele encontrou a sua
presença na opressiva casa. Ele escreveu-lhe uma carta na
qual ele terminou dizendo, “Você atribuir o que aconteceu com
tudo, exceto a única coisa, que você é o inconsciente causa,
não intencional de meus sofrimentos. A luta de morte está
acontecendo entre nós.”Fora de sua amargura aumentando em
suas maneiras materialistas, ele escreveu a novela The
Kreutzer Sonata, claramente baseado em seu casamento e
pintá-la sob a pior luz. Para Sonya, o efeito de tudo isso foi que
ela sentiu como se estivesse perdendo a cabeça. Finalmente,
em 1894, ela retrucou. Imitando um dos personagens de uma
história Tolstoy, ela decidiu cometer suicídio, caminhando para
a neve e congelar até a morte. Um membro da família
alcançou-a e arrastou-a de volta para casa. Ela repetiu a
tentativa mais duas vezes, sem efeito melhor.
Agora o padrão tornou-se mais nítida e mais violento. Tolstoy
iria empurrar seus botões; ela iria fazer algo desesperado;
Tolstoy sentiriam remorso por sua frieza e implorar por seu
perdão. Ele daria a ela em algumas questões, por exemplo,
permitindo a família para manter os direitos autorais sobre
seus livros anteriores. Então algum novo comportamento da
parte dela faria com que ele se arrepender. Ela
constantemente tentou pit as crianças contra ele. Ela tinha que
ler tudo o que ele escreveu em seus diários, e se escondeu
deles, ela, de alguma forma encontrá-los e lê-los às escondidas.
Ela viu todos os seus movimentos. Ele iria repreender seu
descontroladamente por sua intromissão, às vezes adoecer no
processo, o que a fez lamentar suas ações. O que estava
segurando-los juntos? Cada um ansiava a aceitação e amor do
outro, mas parecia impossível esperar mais isso.
Depois de anos de sofrimento por isso, no final de outubro de
1910, o Tolstoy finalmente tinha o suficiente: no meio da noite,
ele roubou longe da casa com um amigo médico que o
acompanha, determinado para finalmente deixar Sonya. Ele
estava tremendo todo o caminho, no terror de ser surpreendido
e superado por sua esposa, mas, finalmente, ele embarcou em
um trem e ficou longe dela. Quando ela recebeu a notícia,
77
Sonya tentativa de suicídio mais uma vez, atirando-se na lagoa
próxima, apenas para ser resgatado a tempo. Ela escreveu
Tolstoi uma carta, pedindo-lhe para voltar. Sim, ela iria mudar
suas maneiras. Ela iria renunciar a todos os luxos. Ela iria
tornar-se espiritual. Ela iria amá-lo incondicionalmente. Ela
não podia viver sem ele.
Para Tolstói, o gosto da liberdade durou pouco. Os jornais
estavam agora cheia de relatos de sua fugindo de sua esposa.
Em todos os lugares o trem parou, repórteres, fãs devotos e
curiosos aglomeraram em torno dele. Ele não podia mais
aguentar as condições embalados e congelamento no trem.
Logo ele caiu gravemente doente e teve que ser levado para
casa de um chefe de estação perto das vias férreas, de alguma
forma aldeia out-of-the. Na cama, ficou claro agora que ele
estava morrendo. Ele ouviu que Sonya tinha chegado na
cidade, mas não podia suportar a idéia de vê-la agora. A família
mantinha fora, onde ela continuou a espreitar através da janela
enquanto ele estava morrendo. Finalmente, quando ele estava
inconsciente, ela foi autorizada. Ela ajoelhou-se ao lado dele,
beijou-o continuamente na testa e sussurrou em seu ouvido:
“Perdoe-me. Por favor, perdoe-me.”Ele morreu pouco depois.
Um mês depois, um visitante para a casa Tolstoy relatou as
seguintes palavras de Sonya: “O que aconteceu comigo?
O que deu em mim? Como eu poderia ter feito isso? . . . Você
sabe que eu o matei.”
• • •
Interpretação: Leo Tolstoy exibido todos os sinais do
narcisista profundo. Sua mãe morreu quando ele tinha dois
anos e deixou um buraco gigante no que ele nunca poderia
preencher, embora ele tentou fazê-lo com seus inúmeros
assuntos. Ele se comportou de forma imprudente em sua
juventude, como se isso pudesse de alguma forma fazê-lo sentir
vivos e inteiros. Sentia-se continuamente com nojo de si
mesmo e não conseguia descobrir quem exatamente ele estava.
Serviu esta incerteza em seus romances, assumindo diferentes
papéis nos personagens que ele criou. E pela idade de
cinquenta anos, ele finalmente caiu em uma crise profunda
sobre o seu auto fragmentado. Sonya-se classificado como alto
na escala de auto-absorção. Mas ao olhar para as pessoas que
tendem a exagerar as suas características individuais e não
olhar para o quadro mais complexo de como cada lado em um
relacionamento continuamente molda o outro. Uma relação
tem uma vida e personalidade própria. E uma relação também
pode ser profundamente narcisista, acentuando ou mesmo
trazendo as tendências narcisistas de ambos os lados.
78
O que geralmente faz uma relação narcisista é a falta de
empatia que faz com que os parceiros recuar cada vez mais
fundo em suas próprias posições defensivas. No caso do
Tolstoys isso começou imediatamente, com a leitura de seu
diário. Cada lado teve sua divergente valores através do qual
eles viram o outro. Para Sonya, criado em uma família
convencional, este foi o ato de um homem que se arrependeu
claramente sua proposta de casamento; a Tolstoy, o artista
iconoclasta, a reação dela significava que ela era incapaz de
ver em sua alma, de tentar compreender o seu desejo de uma
nova vida de casada. Cada um deles mal o outro e caiu em
posições endurecidas que durou quarenta e oito anos.
crise espiritual de Tolstoi sintetizou essa dinâmica narcisista.
Se apenas nesse momento que cada um poderia ter tentado ver
esta ação através dos olhos do outro. Tolstoy poderia ter
claramente prevista a reação dela. Ela tinha vivido toda a sua
vida em relativo conforto, o que a ajudou a gerenciar as
gravidezes frequentes e educação de tantas crianças. Ela
nunca tinha sido profundamente espiritual. A sua ligação
sempre foi mais físico. Por que ele deveria esperar que ela
mudar de repente? Suas demandas eram quase sádico. Ele
poderia ter simplesmente explicou seu próprio lado sem exigir
que ela segui-lo, mesmo expressando sua compreensão de sua
própria posição e necessidades. Que teria revelado a
verdadeira espiritualidade de sua parte. E ela, em vez de se
concentrar apenas em sua hipocrisia, poderia ter visto um
homem que estava claramente insatisfeito com ele mesmo,
Ela poderia ter oferecido seu amor e apoio para a sua nova
vida enquanto suavemente recusando-se a segui-lo todo o
caminho.
Tal uso de empatia tem o efeito oposto do narcisismo mútuo.
Vindo de um lado, tende a suavizar o outro para cima e
convidar sua empatia também. É difícil ficar em posição
defensiva de um quando a outra pessoa está vendo e expressar
seu lado e entrar em seu espírito. Ela convida-o a fazer o
mesmo. Secretamente as pessoas anseiam para deixar de ir a
sua resistência. É exaustivo ser continuamente de modo
defensivo e desconfiado.
A chave para empregar a empatia dentro de um
relacionamento é compreender o sistema de valores da outra
pessoa, o que inevitavelmente é diferente da sua. O que eles
interpretam como sinais de amor ou atenção ou generosidade
tende a divergir da sua maneira de pensar. Estes sistemas de
valores são em grande parte formado na primeira infância e
não são conscientemente criado por pessoas. Tendo em mente
79
o seu sistema de valores permitirá que você digite o seu
espírito e perspectiva precisamente no momento em que você
normalmente virar defensiva. Até mesmo os narcisistas
profundas pode ser puxado para fora da sua concha, desta
forma, porque tal atenção é tão raro. Meça todos seus
relacionamentos no espectro do narcisismo. Não é uma pessoa
ou o outro, mas a dinâmica própria que deve ser alterada.
2. O Narcissist-o saudável Leitor Mood. Em
outubro de 1915, o grande Inglês explorador Sir Ernest Henry
Shackleton (1874-1922) ordenou o abandono do navio
Endurance, que havia sido preso em um bloco de gelo na
Antártida há mais de oito meses, e estava começando a tomar
sobre a água. Para Shackleton isso significava que ele
essencialmente teve que desistir de seu grande sonho de
liderar seus homens sobre a primeira travessia solo do
continente antártico. Este era para ter sido o culminar de sua
ilustre carreira como um explorador, mas agora uma maior
responsabilidade pesou em sua mente-de alguma forma obter
os vinte e sete homens de sua tripulação com segurança de
volta para casa. Suas vidas vai depender de suas decisões
diárias.
Para realizar esse objetivo, ele enfrentou muitos obstáculos: o
clima rigoroso inverno prestes a bater-lhes, as correntes de
deriva que poderia puxar o bloco de gelo que estavam a
acampar em em qualquer direção, nos próximos dias, sem
qualquer luz, a diminuição abastecimento de alimentos, o falta
de qualquer contato de rádio ou navio para transportá-los. Mas
o maior perigo de todos, o que o encheu com o mais terrível,
era o moral dos homens. Tudo o que levaria era alguns
descontentes para espalhar ressentimento e negatividade; logo
os homens não iria trabalhar tão duro; fariam sintonizar-lo e
perder a fé em sua liderança. Quando isso aconteceu, ele
poderia ser cada um por si, e neste clima que poderia
facilmente significar um desastre e morte.
Ele teria que monitorar seu espírito de grupo ainda mais perto
do que o clima em mudança.
A primeira coisa que ele tinha que fazer era sair à frente do
problema e infectar a tripulação com o espírito adequado. Tudo
começou a partir do líder. Ele teria que esconder todas as suas
próprias dúvidas e medos. A primeira manhã no bloco de gelo,
levantou-se mais cedo do que ninguém e preparou uma grande
dose extra de chá quente. Como ele, pessoalmente, serviu para
os homens, ele sentiu que eles estavam olhando para ele por
pistas sobre como se sente sobre a sua situação, então ele
manteve o humor leve, misturando em algum humor sobre sua
80
nova casa e a vinda escuridão. Não era o momento certo para
discutir suas ideias para sair dessa bagunça. Que os faria
muito ansioso. Ele não verbalizar seu otimismo sobre suas
chances, mas deixaria os homens sentem-lo em sua forma e
linguagem corporal, mesmo que ele tinha que fingir.
Todos eles sabiam que estavam presos lá para o próximo
inverno. O que eles precisavam era de distrações, algo para
ocupar suas mentes e manter o ânimo. Para o efeito, todos os
dias ele elaborou uma escala de serviço que define quem
estaria fazendo o quê. Ele tentou misturar-se, tanto quanto
possível, mudando os homens em torno de vários grupos e ter
certeza que eles nunca fizeram a mesma tarefa com muita
freqüência. Para cada dia, houve um objetivo simples de
realizar-alguns pingüins ou focas para caçar, mais algumas
lojas do navio para trazer para as tendas, a construção de uma
melhor acampamento. No final do dia, eles poderiam se sentar
em torno a sensação fogueira que tinham feito algo para tornar
sua vida um pouco mais fácil.
À medida que os dias passavam, ele desenvolveu uma sintonia
cada vez mais acentuada aos humores inconstantes dos
homens. Ao redor da fogueira, ele iria andar até cada homem e
envolvê-lo em uma conversa. Com os cientistas, ele falou a
ciência; com os tipos mais estéticas ele falou de seus poetas e
compositores favoritos. Ele entrou em seu espírito particular e
foi especialmente atenta a quaisquer problemas que estavam
enfrentando.
O cozinheiro parecia particularmente lesado que ele teria que
matar seu gato de estimação; eles estavam fora de comida para
alimentá-lo. Shackleton ofereceu-se para fazer isso por ele.
Ficou claro que o físico a bordo estava tendo um momento
difícil com o trabalho duro; à noite ele comeu devagar e
suspirou.
Quando Shackleton falei com ele, ele podia sentir que o seu
espírito se reduzindo a cada dia. Sem fazê-lo sentir como ele
estava se esquivando, Shackleton mudou o roster volta a dar-
lhe tarefas mais leves, mas igualmente importantes.
Ele rapidamente reconhecido alguns elos fracos do grupo.
Primeiro foi Frank Hurley, fotógrafo do navio. Ele era bom em
seu trabalho e nunca se queixou sobre fazer outras tarefas,
mas ele era um homem que precisava de se sentir importante.
Ele tinha uma inclinação esnobe. Então, nesses primeiros dias
sobre o gelo, Shackleton fez questão de pedir Hurley sua
opinião sobre todos os assuntos significativos, tais como lojas
de alimentos, e elogiando-o em suas idéias. Além disso, ele
atribuído Hurley para a sua própria tenda, que tanto fez Hurley
81
se sentir mais importante do que os outros e tornou mais fácil
para Shackleton para manter um olho nele. O navegador,
Huberht Hudson, revelou-se muito auto-centrado e um ouvinte
terrível. Ele precisava de atenção constante. Shackleton falei
com ele mais do que com qualquer um dos outros e também fez
entrar em sua tenda.
descontentes, ele espalhá-los em diferentes tendas, diluindo
sua possível influência.
Como o inverno avançava, ele dobrou sua atenção. Em certos
momentos, ele podia sentir o tédio dos homens como eles
levou-se, na forma como eles falavam menos e menos um para
o outro. Para combater isso, ele organizou eventos esportivos
no gelo durante os dias sem sol e entretenimento à noite,
música, brincadeiras, contação de histórias. Cada feriado foi
cuidadosamente observado, com uma grande festa partem
para os homens.
As intermináveis dias de deriva de alguma forma estavam
cheios de destaques, e logo ele começou a notar algo notável:
os homens eram decididamente alegre e até mesmo parecia
estar gostando os desafios da vida em um bloco de gelo à
deriva.
Em um ponto o campo de gelo que estavam no tornou-se
perigosamente pequeno, e então ele ordenou que os homens
nas três pequenos botes salva-vidas que tinham recuperadas
da Endurance. Eles precisavam ir para terra. Ele manteve os
barcos juntos e, enfrentando as águas agitadas, eles
conseguiram pousar na Ilha Elefante nas proximidades, em um
trecho estreito da praia. Enquanto inspecionava a ilha naquele
dia, ficou claro as condições em que foram, de certa forma pior
do que o bloco de gelo. O tempo era contra eles. Nesse mesmo
dia, Shackleton ordenou a um barco para estar preparado para
uma tentativa extremamente arriscado para alcançar o patch
mais acessível e habitada de terra na Ilha Geórgia área-Sul,
alguns 800 milhas a nordeste. As chances de fazê-lo eram
mínimas, mas os homens não poderia sobreviver muito tempo
em Elephant Island, com sua exposição ao mar e à escassez de
animais para matar.
Shackleton teve que escolher com cuidado os cinco outros
homens, além de si mesmo, para esta viagem. Um homem que
ele selecionou, Harry McNeish, foi uma escolha muito
estranho. Ele era carpinteiro do navio e o mais antigo membro
da tripulação em cinquenta e sete. Ele podia ser mal-humorado
e não ter bem a trabalhos forçados. Mesmo que seria uma
viagem extremamente áspera em seu pequeno barco,
Shackleton estava com muito medo de deixá-lo para trás. Ele o
82
colocou no comando de armamento o barco para a viagem.
Com esta tarefa, ele iria se sentir pessoalmente responsável
pela segurança do barco, e na viagem de sua mente seria
continuamente ocupado com manter o controle de
navegabilidade do barco.
Em um ponto durante a viagem, ele percebeu o ânimo de
McNeish afundando, e de repente o homem parou de remar.
Shackleton sentiu o perigo aqui-se ele gritou com McNeish ou
ordenou-lhe a remar, ele o faria provavelmente se tornar ainda
mais rebeldes, e com tão poucos homens amontoados durante
tantas semanas com tão pouca comida, isso poderia tornar-se
feia.
Improvisando no momento, ele parou o barco e ordenou a
ebulição de leite quente para todos. Ele disse que eles estavam
todos ficando cansado, incluindo ele próprio, e eles precisavam
de seus espíritos levantada. McNeish foi poupado do
constrangimento de ser apontada, e para o resto da viagem,
Shackleton repetiu essa manobra quantas vezes for necessário.
Algumas milhas de seu destino, uma tempestade súbita
empurrou-os de volta. Quando olharam desesperadamente de
uma nova abordagem para a ilha, um pequeno pássaro
manteve pairando sobre eles, tentando pousar em seu barco.
Shackleton lutou para manter a compostura habitual, mas de
repente ele perdeu, de pé e balançando descontroladamente
para o pássaro, enquanto jurando.
Quase imediatamente, ele se sentiu envergonhado e sentou-se.
Durante quinze meses, ele tinha mantido todas as suas
frustrações em cheque para o bem dos homens e para manter
o moral. Ele tinha o tom. Agora não era a hora de voltar a este.
Minutos depois, ele fez uma piada às suas próprias custas e
prometeu a si mesmo nunca mais repetir uma exibição tal, não
importa a pressão.
Depois de uma viagem ao longo de algumas das piores
condições do oceano do mundo, o pequeno barco finalmente
conseguiu pousar na Ilha Geórgia do Sul, e vários meses mais
tarde, com a ajuda dos baleeiros que trabalhavam lá, todos os
homens restantes na Ilha Elefante foram resgatado.
Considerando as probabilidades contra eles, o clima, o terreno
impossível, os pequenos barcos, e seus parcos recursos, era
uma das histórias de sobrevivência mais notáveis da história.
Lentamente, a notícia se espalhou sobre o papel que a
liderança de Shackleton tinha jogado nesta. Como o explorador
Sir Edmund Hillary mais tarde resumiu: “Para a liderança
científica dá-me Scott; para rápida, transporte eficiente,
Amundsen; mas quando você está em uma situação
83
desesperadora, quando parece que não há maneira de sair,
ficar de joelhos e orar por Shackleton “.
Interpretação: Quando Shackleton encontrou-se responsável
pela vida de tantos homens em tais circunstâncias
desesperadas, ele entendeu o que significar a diferença entre
vida ou morte: a atitude dos homens. Isso não é algo visível.
Raramente é discutido ou analisado em livros. Não há manuais
de treinamento sobre o assunto. E, no entanto, foi o fator mais
importante de todos. A ligeira quebra em seu espírito, algumas
rachaduras em sua unidade, e que se tornaria muito difícil de
fazer as decisões corretas sob tal pressão. Uma tentativa de
ficar livre da banquisa, retirado da impaciência e da pressão de
alguns, certamente levar à morte. Em essência, Shackleton foi
jogado de volta para a condição mais elementar e primitiva do
animal, um grupo humano em perigo, dependentes uns dos
outros para a sobrevivência. Foi apenas em tais circunstâncias
que os nossos antepassados mais distantes evoluídos
habilidades sociais superiores, a capacidade humana estranha
para ler os humores e as mentes dos outros, e para cooperar. E
nos meses sem sol no bloco de gelo, o próprio Shackleton iria
redescobrir essas habilidades empáticas antigos que estão
latentes em todos nós, porque ele tinha que fazer.
Como Shackleton foi sobre esta tarefa deve servir como
modelo para todos nós. Primeiro, ele entendeu o papel
primordial que a sua própria atitude iria jogar neste. O líder
infecta o grupo com sua mentalidade.
Grande parte deste ocorre no nível não-verbal, como as
pessoas pegar em linguagem corporal do líder e tom de voz.
Shackleton imbuído-se com um ar de total confiança e
otimismo e observou como isso infectado espírito dos homens.
Em segundo lugar, ele teve que dividir sua atenção quase que
igualmente entre os indivíduos eo grupo. Com o grupo
monitorou os níveis de chattiness na hora das refeições, a
quantidade de xingamentos que ouviu durante o trabalho, a
rapidez com que o humor elevado quando algum
entretenimento tinha começado.
Com indivíduos ele leu seus estados emocionais em seu tom de
voz, a rapidez com que comiam, como lentamente, levantando-
se da cama. Se ele notou um modo particular deles naquele
dia, ele iria tentar antecipar o que eles poderiam fazer,
colocando-se em um modo similar. Ele olhou para qualquer
sinal de frustração ou insegurança em suas palavras e gestos.
Ele tinha que tratar cada pessoa de forma diferente,
dependendo de sua psicologia particular. Ele também teve que
ajustar constantemente suas leituras, como o humor das
84
pessoas mudou rapidamente.
Em terceiro lugar, na detecção de quaisquer mergulhos em
espírito ou negatividade, ele teve que ser gentil. Repreensão só
faria as pessoas se sentem envergonhados e apontada, o que
levaria a efeitos de contágio na estrada. Melhor para envolvê-
los na conversa, a entrar no seu espírito, e para encontrar
maneiras indiretas, quer elevar seu estado de espírito ou isolá-
los sem fazê-los perceber o que ele estava fazendo. Como
Shackleton praticado isto, ele percebeu o quão melhor ele se
tornou para ele. Em uma rápida olhada na parte da manhã, ele
quase podia antecipar como os homens agem durante todo o
dia. Alguns colegas membros da tripulação achava que ele era
vidente.
Compreendo: O que nos faz desenvolver esses poderes
empáticos é necessidade. Se nós sentimos nossa sobrevivência
depende de quão bem nós medir os humores e as mentes dos
outros, então vamos encontrar o foco necessário e aproveitar
os poderes. Normalmente nós não sentimos a necessidade para
isso. Nós imaginamos que nós entendemos muito bem as
pessoas que lidar com eles. A vida pode ser dura e temos
muitas outras tarefas para fazer. Somos preguiçosos e
preferem confiar em julgamentos pré-digeridas. Mas, na
verdade, é uma questão de vida ou morte e nosso sucesso não
depende do desenvolvimento destas habilidades. Nós
simplesmente não estão conscientes disso, porque não vemos a
ligação entre problemas em nossas vidas e nossa leitura errada
constante de humores e intenções das pessoas e as
oportunidades perdidas intermináveis que se obtêm a partir
deste.
O primeiro passo, então, é o mais importante: perceber que
você tem uma ferramenta social notável que você não está
cultivando. A melhor maneira de ver isso é para testá-lo. Parar
o seu incessante monólogo interior e prestar atenção mais
profunda com as pessoas. Sintonizar-se com os humores
inconstantes dos indivíduos e do grupo. Obter uma leitura
sobre a psicologia particular de cada pessoa eo que os motiva.
Tente tomar sua perspectiva, digite seu sistema mundial e
valor. De repente você vai se tornar consciente de um mundo
inteiro de comportamento não-verbal que você nunca soube
que existia, como se os seus olhos podiam agora de repente ver
a luz ultravioleta. Uma vez que você sentir essa energia, você
vai sentir a sua importância e despertar para novas
possibilidades sociais.
Eu não peço a pessoa ferida como ele se sente. . . . Eu me
tornar a pessoa ferida.
85
-Walt Whitman

Ver Através Máscaras das pessoas

A Lei de Role-playing
Pessoas tendem a usar a máscara que lhes mostra fora no
melhor possível luz humilde, confiante, diligente. Eles dizem
que o direito coisas, sorrir, e parecem interessados em nossas
idéias. Eles aprendem a esconder suas inseguranças e inveja.
Se tomarmos essa aparência de realidade, nós nunca
realmente conheceremos seus verdadeiros sentimentos, e
ocasionalmente seremos surpreendidos por sua resistência
súbita, hostilidade e ações manipulativas. Felizmente, a
máscara tem rachaduras nela. As pessoas continuamente
vazam seus verdadeiros sentimentos e desejos inconscientes
nos sinais não-verbais que não podem controlar-facial
completamente expressões, inflexões vocais, tensão no corpo e
gestos nervosos. Você deve dominar essa linguagem,
transformando-se em um leitor superior de homens e
mulheres. Armado com este conhecimento, você pode tomar as
medidas defensivas apropriadas. Por outro lado, uma vez que
as aparências são o que as pessoas julgá-lo por, você deve
aprender a apresentar o melhor da frente e jogar o seu papel
para o efeito máximo.
A segunda língua
Uma manhã em agosto 1919 dezessete anos de idade, Milton
Erickson, pioneiro futuro em hipnoterapia e um dos psicólogos
mais influentes do século XX, acordou para descobrir partes de
seu corpo de repente paralisado. Ao longo dos próximos dias a
paralisia se espalhar. Ele logo foi diagnosticado com a
poliomielite, uma quase epidemia no momento. Enquanto ele
estava deitado na cama, ouviu sua mãe em outra sala,
discutindo o caso com dois especialistas a família tinha
chamado. Assumindo Erickson estava dormindo, um dos
médicos disse a ela, “O menino vai ser morta pela manhã.” Sua
mãe veio em seu quarto, claramente tentando disfarçar sua
tristeza, sem saber que seu filho tinha sobrecarga da conversa.
Erickson manteve pedindo-lhe para mover a cômoda perto de
sua cama por aqui, por lá. Ela pensou que ele estava delirando,
mas ele tinha suas razões: ele queria distraí-la de sua angústia,
e ele queria o espelho no peito posicionado apenas para a
86
direita. Se ele começou a perder a consciência, ele poderia
incidir sobre o pôr do sol no espelho refletido, segurando-se a
esta imagem, enquanto podia. O sol sempre voltava; talvez ele
iria bem, provando os médicos errado. Poucas horas depois, ele
entrou em coma.
Erickson recuperou a consciência três dias depois. De alguma
forma ele tinha enganado a morte, mas agora a paralisia se
espalhou para todo o seu corpo.
Mesmo seus lábios estavam paralisados. Ele não podia se
mover ou gesto, nem comunicar aos outros de forma alguma.
As únicas partes do corpo que ele podia mover eram seus
olhos, permitindo-lhe fazer a varredura do espaço estreito de
seu quarto. Em quarentena na casa na fazenda em Wisconsin
rural onde ele cresceu, sua única companhia era suas sete
irmãs, seu único irmão, seus pais, e uma enfermeira particular.
Para alguém com uma mente tão ativa, o tédio era
insuportável. Mas um dia enquanto ouvia suas irmãs
conversando entre si, ele se tornou consciente de algo que ele
nunca tinha notado antes. Enquanto conversavam, os seus
rostos feitos todos os tipos de movimentos, eo tom de suas
vozes pareciam ter uma vida própria. Uma irmã disse para o
outro: “Sim, isso é uma boa idéia”, mas ela disse isso em um
tom monótono e com um sorriso perceptível, os quais parecia
dizer:
Agora, ele prestou atenção a isso. Foi um jogo estimulante. No
decorrer do dia seguinte, ele contou dezesseis formas
diferentes de não ter ouvido, indicando vários graus de dureza,
todos acompanhados por diferentes expressões faciais. Em um
ponto ele notou uma irmã dizer sim a algo quando realmente
balançando a cabeça negativamente. Era muito sutil, mas ele
viu. Se as pessoas disseram que sim, mas realmente não
sentia, ele apareceu para mostrar-se em suas caretas e
linguagem corporal. Em outra ocasião, ele observava
atentamente a partir do canto do olho como uma irmã ofereceu
outra uma maçã, mas a tensão em seu rosto e aperto nos
braços indicou que ela estava apenas sendo educado e
claramente queria mantê-lo por si mesma. Este sinal não foi
pego, mas parecia tão claro para ele.
Incapaz de participar de conversas, ele encontrou sua mente
completamente absorvido em observar gestos das pessoas,
suas sobrancelhas levantadas, o tom de suas vozes, e a
dobradura repentina de sua braços. Ele notou, por exemplo,
quantas vezes as veias no pescoço de suas irmãs iria começar a
pulsar quando estava sobre ele, indicando o nervosismo que
sentia em sua presença. Seus padrões de respiração enquanto
87
falavam o fascinava, e ele descobriu que certos ritmos indicado
tédio e foram geralmente seguido por um bocejo. Cabelo
parece desempenhar um papel importante com suas irmãs.
Uma escovação muito deliberado volta de fios de cabelo
indicariam impatience- “Já ouvi o suficiente; Agora, por favor
cale-se.”Mas um acidente vascular cerebral mais rápido, mais
inconsciente pode indicar muita atenção.
Preso na cama, sua audição tornou-se mais aguda. Ele agora
pode pegar conversas na outra sala, onde as pessoas não
estavam tentando colocar em um show agradável na frente
dele. E logo ele percebeu um padrão-in peculiar uma conversa
pessoas eram raramente direta. A irmã poderia gastar minutos
rodeios, deixando sugestões aos outros sobre o que ela
realmente queria-como pedir emprestado um artigo de roupa
ou ouvir um pedido de desculpas de alguém. Seu desejo
escondido foi claramente indicado pelo seu tom de voz, que
deu ênfase a certas palavras. Sua esperança era que os outros
iriam pegar isso e oferecer o que ela desejava, mas muitas
vezes as sugestões foram ignoradas e ela seria forçada a sair e
dizer o que queria. Conversação após conversa caiu nesta
padrão recorrente.
Era como se estivesse em sua paralisia ele tinha de repente se
tornar ciente de um segundo canal de comunicação humana,
uma segunda língua em que as pessoas expressa algo de
dentro de si mesmos, às vezes sem ter consciência disso. O que
aconteceria se ele pudesse de alguma forma dominar os
meandros deste idioma? Como seria alterar a sua percepção
das pessoas? ele poderia estender seus poderes de leitura aos
gestos pessoas quase invisíveis feitas com os lábios, a
respiração, o nível de tensão em suas mãos?
Um dia, vários meses depois, quando ele se sentou perto de
uma janela em uma cadeira reclinável especial sua família
tinha desenhado para ele, ele ouviu seu irmão e irmãs jogar
fora. (Ele tinha recuperado o movimento de lábios e podia
falar, mas seu corpo ficou paralisado.) Ele queria
desesperadamente se juntar a eles. Como se esquecendo
momentaneamente sua paralisia, em sua mente, ele começou a
levantar-se, e por um breve segundo ele experimentou o
espasmos de um músculo na perna, a primeira vez que ele
tinha sentido qualquer movimento em seu corpo em tudo. Os
médicos haviam dito a sua mãe que ele nunca voltaria a andar,
mas estava errado antes. Com base nisso simples puxão, ele
decidiu tentar uma experiência. Ele iria incidir profundamente
sobre um determinado músculo na perna, lembrando a
sensação que ele tinha antes de sua paralisia, querendo mal
88
para movê-lo, e imaginando-lo funcionando novamente. Sua
enfermeira iria massagem nessa área, e, lentamente, com
sucesso intermitente, ele iria se sentir uma contração muscular
e, em seguida, a menor movimento de retorno para o músculo.
Através deste processo dolorosamente lento, ele aprendeu
sozinho a pé, em seguida, dar alguns passos, em seguida,
caminhar ao redor de seu quarto, em seguida, caminhar fora,
aumentando as distâncias.
De alguma forma, através da elaboração sobre sua força de
vontade e imaginação, ele foi capaz de alterar a sua condição
física e recuperar o movimento completo.
Claramente, ele percebeu, a mente eo corpo funcionam em
conjunto, de uma forma que dificilmente são conscientes.
Querendo explorar isso ainda mais, ele decidiu seguir uma
carreira na medicina e psicologia, e no final de 1920 ele
começou a praticar a psiquiatria em vários hospitais.
Rapidamente ele desenvolveu um método que estava
completamente sozinho e diametralmente oposta aos outros
treinados no campo. Quase todos os psiquiatras praticantes
foco em grande parte em palavras. Eles iriam receber
pacientes para falar, especialmente indo sobre sua infância.
Desta forma, eles esperavam para ter acesso ao inconsciente
de seus pacientes. Erickson se concentrado principalmente em
presença física das pessoas como um prato principal em sua
vida mental e inconsciente. As palavras são muitas vezes
utilizados como um encobrimento, uma maneira de esconder o
que realmente está acontecendo. Fazendo seus pacientes
completamente confortável, ele iria detectar sinais de tensão
escondida e desejos não satisfeitas que vieram através de seu
rosto, voz e postura. Como ele fez isso, ele explorou em maior
profundidade o mundo da comunicação não-verbal.
Seu lema era “observar, observar, observar.” Para este efeito,
ele manteve um notebook, anotando todas as suas
observações. Um elemento que particularmente o fascinava
era os estilos de caminhada de pessoas, talvez um reflexo de
suas próprias dificuldades em reaprender a usar suas pernas.
Ele iria assistir as pessoas andando em todas as partes da
cidade. Ele pagou a atenção para o peso do passo não foi a
caminhada enfático daqueles que foram persistentes e cheio de
determinação; a etapa de luz de quem parecia mais indeciso; a
galope, caminhada fluido de quem parecia um pouco
preguiçoso; a caminhada sinuoso da pessoa perdida em
pensamentos. Ele observou atentamente o balanço extra de
quadris ou o braço que pareciam elevar a cabeça, indicando
altos níveis de confiança em uma pessoa. Não foi a caminhada
89
que as pessoas colocam para encobrir alguma fraqueza ou
insecurity- o passo masculino exagerada, o shuffle indiferente
do adolescente rebelde. Ele tomou nota das mudanças súbitas
em pessoas de andar como eles se tornaram animado ou
nervoso. Tudo isso lhe forneceu informações infinitas sobre o
humor das pessoas e auto-confiança.
Em seu escritório, ele colocou sua mesa no outro extremo da
sala, fazendo com que seus pacientes caminhar em direção a
ele. Ele iria notar mudanças na caminhada de antes para
depois da sessão. Ele iria examinar sua maneira de sentar-se, o
nível de tensão em suas mãos como eles agarrou os braços da
cadeira, o grau em que eles iriam encará-lo enquanto eles
conversavam, e em questão de poucos segundos, sem palavras
sendo trocadas , ele teve uma profunda leitura sobre suas
inseguranças e rigidez, como mapeadas claramente na sua
linguagem corporal.
Em um ponto em sua carreira, Erickson trabalhou em uma
enfermaria para o mentalmente perturbado. Em um exemplo,
os psicólogos lá ficaram perplexos com o caso de um paciente,
um ex-empresário particular, que tinha feito uma fortuna e, em
seguida, perdeu tudo por causa da Depressão. Todo o homem
podia fazer era chorar e continuamente mover as mãos para
trás e para frente, em linha reta fora de seu peito. Ninguém
conseguia descobrir a fonte dessa tic ou como ajudá-lo. Fazer
com que ele conversa não foi fácil e levou a lugar nenhum.
Para Erickson, no entanto, o momento em que viu o homem
que compreendeu a natureza do problema, através deste gesto
que foi literalmente expressando os esforços inúteis em sua
vida para chegar à frente e o desespero este lhe trouxera.
Erickson foi até ele e disse: “Sua vida teve muitos altos e
baixos”, e quando ele fez isso, ele mudou o movimento dos
braços para cima e para baixo.
Trabalhando com um terapeuta ocupacional no local, Erickson
colocados blocos de lixa em cada uma das mãos do homem e
colocar um pedaço bruto de madeira na frente dele. Logo, o
homem ficou encantado com o lixamento da madeira eo cheiro
dele como ele poliu. Ele parou de chorar e teve aulas de
carpintaria, esculpindo elaborados jogos de xadrez e vendê-los.
Ao concentrar-se exclusivamente na sua linguagem corporal e
alterando seu movimento físico, Erickson poderia alterar a
posição de bloqueio de sua mente e curá-lo.
Uma categoria que o fascinava era a diferença na comunicação
não-verbal entre homens e mulheres e como isto reflete uma
maneira diferente de pensar. Ele foi particularmente sensível
aos maneirismos de mulheres, talvez um reflexo dos meses que
90
passara observando de perto suas irmãs. Ele poderia dissecar
cada nuance de sua linguagem corporal. Uma vez, uma bela
jovem veio ver ele, dizendo que ela tinha visto vários
psiquiatras, mas nenhum deles foi muito bem. Poderia
Erickson possivelmente ser o caminho certo? Enquanto ela
falava um pouco mais, nunca mais discutir a natureza do seu
problema, Erickson assisti-la a escolher alguns fiapos de sua
manga. Ele ouviu e balançou a cabeça, em seguida, colocou
algumas perguntas em vez desinteressantes.
De repente, do nada, ele disse em um tom muito confiante de
que ele era o certo, na verdade o único psiquiatra para ela.
Surpreso com sua atitude presunçosa, ela perguntou por que
ele se sentia assim. Ele disse que precisava de lhe perguntar
mais uma pergunta, a fim de provar isso.
“Quanto tempo”, ele perguntou: “você tem sido vestindo
roupas de mulher?” “Como você sabia?”, Perguntou o homem
com espanto. Erickson
explicou que ele tinha notado a forma como ele tinha escolhido
fora o fiapo,
sem fazer um naturalmente grande desvio em torno da área do
peito. Ele tinha visto esse movimento muitas vezes para ser
enganado por qualquer outra coisa. Além disso, sua maneira
assertiva de discutir sua necessidade de testar Erickson
primeiro, todos expressos em um ritmo vocal muito staccato,
era decididamente masculino. Todos os outros psiquiatras
tinha sido levado por aparência extremamente feminina do
jovem e a voz que ele tinha trabalhado em tão cuidadosamente,
mas o corpo não mente.
Em outra ocasião Erickson entrou em seu escritório para ver
um novo paciente esperando por ele. Ela explicou que o
procurou porque tinha uma fobia de voar. Erickson
interrompeu. Sem explicar por que, ele pediu-lhe para sair do
escritório e voltar a entrar. Ela parecia irritada, mas obedeceu,
e ele estudou seu andar de perto, assim como a sua postura
enquanto se acomodava na cadeira. Ele, então, pediu-lhe para
explicar o seu problema.
“Meu marido está me levando a ampla em setembro e eu tenho
um medo mortal de ser em um avião.”
“Senhora”, disse Erickson, “quando um paciente chega a um
psiquiatra não pode haver retenção de informações. Eu sei
algo sobre você. Vou pedir-lhe uma pergunta desagradável. . . .
O seu marido sabe sobre o seu caso de amor?”
“Não”, ela disse com espanto: “Mas como é que é?”
“Sua linguagem corporal me disse.” Ele explicou como suas
pernas estavam cruzadas em uma posição muito apertado, com
91
um pé completamente dobrado em torno do tornozelo. Em sua
experiência, cada mulher casada tem um caso bloqueia o corpo
de uma forma similar. E ela tinha dito claramente “a-
ampla”em vez de‘no exterior’, num tom hesitante, como se
estivesse envergonhada. E seu pé indicou uma mulher que se
sentia preso em relacionamentos complicados. Nas sessões
subseqüentes ela trouxe em seu amante, que também era
casado. Erickson pediu para ver a esposa do amante, e quando
ela veio, ela sentou-se na mesma posição trancada, com o pé
sob o tornozelo.
“Então você está tendo um caso,” ele disse a ela. “Sim, se meu
marido lhe disse?”
“Não, eu tenho que partir de sua linguagem corporal. Agora eu
sei porque o seu marido sofre de dores de cabeça
crônicas.”Logo ele estava tratando-os e ajudando-os fora de
suas posições fechadas e dolorosas.
Ao longo dos anos, seus poderes de observação estendida a
elementos da comunicação não-verbal que eram quase
imperceptíveis. Ele poderia determinar estados de espírito das
pessoas por seus padrões de respiração, e espelhando ele
próprio essas padrões que ele poderia levar o paciente em um
transe hipnótico e criar um sentimento de relacionamento
profundo. Ele poderia ler o discurso subliminar e subvocal
como as pessoas iriam boca uma palavra ou nome de uma
forma pouco visível. Isto era como adivinhos, médiuns, e
alguns mágicos iria ganhar a vida. Ele poderia dizer quando
sua secretária estava menstruada pela tristeza de sua
digitação. Ele podia adivinhar as origens da carreira de
pessoas pela qualidade das suas mãos, o peso de seu passo, a
forma como eles inclinado suas cabeças, e suas inflexões
vocais. Para pacientes e amigos parecia que Erickson possuía
poderes psíquicos,
• • •
Interpretação: Para Milton Erickson, sua súbita paralisia
abriu os olhos para não apenas uma forma diferente de
comunicação, mas também uma maneira completamente
diferente de se relacionar com as pessoas. Quando ele ouviu
suas irmãs e pegou novas informações de seus rostos e vozes,
ele não só registrado isso com seus sentidos, mas também
sentiu-se experimentar um pouco do que estava acontecendo
em suas mentes. Ele tinha que imaginar por que eles disseram
que sim, mas realmente não queria dizer, e ao fazer isso ele
tinha que sentir momentaneamente alguns dos seus desejos
contrários. Ele teve que ver a tensão em seus pescoços e
registrá-lo fisicamente como a tensão dentro de si mesmo para
92
entender por que eles foram subitamente desconfortável em
sua presença. O que ele descobriu é que a comunicação não-
verbal não pode ser experimentado simplesmente através do
pensamento e traduzir pensamentos em palavras, mas deve ser
sentida fisicamente como um interage com as expressões
faciais ou posições bloqueadas de outras pessoas. É uma forma
diferente de conhecimento, que se conecta com a parte animal
de nossa natureza e envolve nossos neurônios-espelho.
Para dominar esta linguagem, ele teve de relaxar e controlar a
contínua necessidade de interpretar com palavras ou
categorizar o que estava vendo. Ele teve que apertar para
baixo seu ego-pensando menos do que ele queria dizer e, em
vez dirigir a sua atenção para fora, para a outra pessoa,
sintonizando-se às suas mudanças de humor como refletido na
sua linguagem corporal. Como ele descobriu, tal atenção
mudou. Fazia-o mais vivo aos sinais as pessoas continuamente
emitem e transformou-o em um ator social superior, capaz de
conectar a vida interior dos outros e desenvolver uma maior
afinidade.
Como Erickson progrediu neste auto-transformação, ele notou
que a maioria das pessoas ir na frente, tornando-se sentido
mais auto-absorvida e unobservant com cada ano que passa.
Ele gostava de acumular anedotas de seu trabalho que
demonstrou isso. Por exemplo, uma vez que ele pediu a um
grupo de estagiários no hospital onde trabalhava para observar
silenciosamente uma mulher idosa deitada debaixo das
cobertas em uma cama de hospital, até que viu algo que
poderia indicar um possível diagnóstico para sua condição
acamados. Eles observou por três horas sem sucesso, nenhum
deles tomando conhecimento do fato óbvio de que ambas as
suas pernas tinham sido amputadas. Ou havia as pessoas que
assistiram suas palestras públicas; muitos deles iria perguntar
por que ele nunca usou esse ponteiro de aparência estranha
que ele carregava em sua mão como parte de sua
apresentação. Eles não conseguiram observar sua claudicação
em vez perceptível e precisa de uma bengala. Como Erickson
viu, a dureza da vida faz com que a maioria das pessoas se
voltarem para dentro. Eles não têm espaço mental sobra para
observações simples, e a segunda língua em grande parte
passa por eles.
Compreendo: Nós somos o animal social preeminente no
planeta, de acordo com a nossa capacidade de comunicar com
os outros para a nossa sobrevivência e sucesso. Estima-se que
mais de 65 por cento de toda a comunicação humana é não
verbal, mas que as pessoas pegar e internalizar apenas cerca
93
de 5 por cento desta informação. Em vez disso, quase toda a
nossa atenção social é absorvida pelo que as pessoas dizem,
que mais frequentemente do que não, na verdade, serve para
esconder o que eles estão realmente pensando e sentindo.
sinais não-verbais nos dizer o que as pessoas estão tentando
enfatizar com as suas palavras e as entrelinhas da sua
mensagem, as nuances de comunicação. Estas sugestões nos
dizer o que eles estão escondendo ativamente, seus desejos
reais. Eles refletem de forma imediata emoções e humores das
pessoas. Para perder esta informação é para operar
cegamente, para convidar mal-entendido, e perder inúmeras
oportunidades para influenciar as pessoas por não perceber os
sinais de que eles realmente querem ou precisam.
Sua tarefa é simples: Primeiro você deve reconhecer o seu
estado de auto-absorção e quão pouco você realmente
observar. Com esse entendimento, você será motivado a
desenvolver habilidades de observação. Em segundo lugar
você deve compreender, como Erickson fez, a diferente
natureza desta forma de comunicação. Ele requer a abertura
de seus sentidos e se relacionar com pessoas mais no nível
físico, absorvendo a sua energia física e não apenas as suas
palavras. Você não simplesmente observar sua expressão
facial, mas você registrá-lo a partir de dentro, de modo que a
impressão fica com você e se comunica. Como você ganhar
maior vocabulário nesta língua, você será capaz de
correlacionar um gesto com uma possível emoção. Como sua
sensibilidade aumenta, você vai começar a notar mais e mais
do que você tem sido ausente. E igualmente importante,
Você sempre será a presa ou o brinquedo dos diabos e tolos
neste mundo, se você esperar para vê-los indo sobre com
chifres ou jangling seus sinos. E deve-se ter em mente que,
em suas relações com os outros, as pessoas são como a lua:
eles mostram apenas um dos seus lados. Todo homem tem
um talento inato para. . . fazer uma máscara de sua
fisionomia, para que ele possa sempre olhar como se ele
fosse realmente o que ele pretende ser. . . e seu efeito é
extremamente enganosa. Ele veste sua máscara sempre que
seu objeto é para lisonjear-se em boa opinião de alguém; e
você pode pagar apenas tanta atenção a ele como se fosse
feito de cera ou papelão.
-Arthur Schopenhauer
Chaves para a Natureza Humana
Nós, seres humanos são atores consumados. Aprendemos
desde cedo como conseguir o que queremos de nossos pais,
94
colocando em certos olhares que provocam simpatia ou
carinho. Nós aprendemos a esconder de nossos pais ou irmãos
exatamente o que estamos pensando ou sentindo, para nos
proteger em momentos vulneráveis. Nós nos tornamos bons em
lisonjeiro aqueles a quem é importante para ganhar pares
over-populares ou professores. Nós aprender a se encaixar no
grupo, vestindo as mesmas roupas e falando a mesma língua. À
medida que envelhecem e se esforçam para conquistar uma
carreira, aprendemos como criar a frente adequada, a fim de
ser contratados e para se encaixar em um grupo cultura. Se
nos tornarmos um executivo ou um professor ou um barman,
devemos agir a parte.
Imagine uma pessoa que nunca desenvolve essas habilidades
de atuação, cujo rosto caretas instantaneamente quando ele
não gosta que você diz ou não pode suprimir um bocejo quando
você deixar de entretê-lo, que sempre fala o que pensa, que vai
completamente o seu próprio caminho em suas idéias e estilo,
que age o mesmo se ele está falando com seu chefe ou para
uma criança, e você imaginou uma pessoa que seria evitado,
ridicularizado e desprezado.
Estamos todos esses bons atores que não estamos mesmo
cientes deste como isso acontece. Nós imaginamos que
estamos quase sempre sendo sincero em nossos encontros
sociais, o que qualquer bom ator irá dizer-lhe é o segredo por
trás de ator realmente crível. Tomamos essas habilidades para
concedido, mas para vê-los em ação, tente olhar para si mesmo
como você interage com diferentes membros de sua família e
com o seu chefe e colegas de trabalho.
Você vai ver-se sutilmente mudando o que você diz, seu tom de
voz, seus maneirismos, toda a sua linguagem corporal, de
acordo com cada indivíduo e situação. Para as pessoas que
você está tentando impressionar, você usar um rosto muito
diferente do que com aqueles com quem você está
familiarizado e pode baixar a guarda. Você faz isso quase sem
pensar.
Ao longo dos séculos vários escritores e pensadores, olhando
para os seres humanos de uma perspectiva externa, foram
impressionado com a qualidade teatral da vida social. A citação
mais famoso expressar isso vem de Shakespeare: “Todo o
mundo é um palco, / E todos os homens e mulheres meros
atores; / Eles têm suas saídas e suas entradas, / E um homem
em seu tempo desempenha muitos papéis “. Se o teatro e os
atores eram tradicionalmente representada pela imagem de
máscaras, escritores como Shakespeare está implicando que
todos nós estão constantemente usando máscaras. Algumas
95
pessoas são melhores atores do que outros. tipos de vilões,
como Iago na peça Othello são capazes de esconder as suas
intenções hostis por trás, um sorriso benigno amigável. Outros
são capazes de agir com mais confiança e ousadia, eles muitas
vezes se tornam líderes.
Embora todos nós somos atores experientes, ao mesmo tempo
que secretamente experimentar essa necessidade de agir e
desempenhar um papel como um fardo. Nós somos o animal
social de maior sucesso no planeta. Para centenas de milhares
de anos, nossos ancestrais caçadores-coletores só poderia
sobreviver, comunicando constantemente uns com os outros
através de sinais não-verbais.
Desenvolvido ao longo de tanto tempo, antes da invenção da
linguagem, que é a forma como o rosto humano se tornou tão
expressivo, e gestos tão elaborado. Este é produzido dentro de
nós. Temos um desejo contínuo de comunicar os nossos
sentimentos e, ao mesmo tempo a necessidade de escondê-los
para o funcionamento social adequada. Com estas forças
contrárias lutando dentro de nós, não podemos controlar
completamente o que nós nos comunicamos. Nossos
sentimentos reais continuamente vazar na forma de gestos,
tom de voz, expressões faciais e postura. Não somos treinados,
no entanto, prestar atenção a sinais não-verbais das pessoas.
Por puro hábito, que se fixam sobre as palavras que as pessoas
dizem, ao mesmo tempo, pensando no que vamos dizer em
seguida. O que isto significa é que estamos usando apenas uma
pequena percentagem dos potenciais habilidades sociais que
todos nós possuímos.
Imagine, por exemplo, conversas com pessoas que você
conheceu recentemente. Ao pagar extra-muita atenção para os
sinais não-verbais que eles emitem, você pode pegar seus
humores e espelhar estes humores de volta para eles, levando-
os para relaxar, inconscientemente, em sua presença. À
medida que a conversa avança, você pode pegar sinais de que
eles estão respondendo aos seus gestos e espelhamento, que
lhe dá licença para ir mais longe e aprofundar o feitiço. Desta
forma, você pode construir o rapport e conquistar um valioso
aliado. Por outro lado, imagine as pessoas que quase revelam
imediatamente sinais de hostilidade em direção a você. Você é
capaz de ver através de seus falsos sorrisos apertados, para
pegar as ondas de irritação que atravessam seu rosto e os
sinais de desconforto sutil em sua presença.
Registrar tudo isso como isso acontece, você pode então
educadamente desengatar a partir da interação e continuam
cautelosos quanto a eles, procurando novos sinais de intenções
96
hostis. Você provavelmente já salvou-se de uma batalha
desnecessária ou um ato feio de sabotagem.
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é dupla:
Primeiro, você deve entender e aceitar a qualidade teatral da
vida. Você não moralizar e ferroviário contra o role-playing e o
uso de máscaras tão essenciais para o bom funcionamento
social. Na verdade, seu objetivo é desempenhar o seu papel no
palco da vida com habilidade consumada, atraindo a atenção,
dominando o centro das atenções, e tornando-se em um herói
simpático ou heroína. Em segundo lugar, você não deve ser
ingênuo e confundir aparências das pessoas para a realidade.
Você não está cego por habilidades de atuação das pessoas.
Você transformar-se em um decodificador mestre de seus
verdadeiros sentimentos, trabalhando em suas habilidades de
observação e praticá-los, tanto quanto possível na vida diária.
E assim, para estes fins, há três aspectos a esta lei particular: a
compreensão de como observar as pessoas; aprender algumas
chaves básicas para decodificar comunicação não-verbal; e
dominar a arte do que é conhecido como gerenciamento de
impressão, jogando o seu papel para o efeito máximo.
capacidade de observação
Quando éramos crianças, estávamos quase todos os grandes
observadores de pessoas. Porque nós éramos pequenos e
fracos, a nossa sobrevivência dependia de decodificação
sorrisos e tons de voz das pessoas. Nós freqüentemente
atingido por os estilos de caminhada peculiares de adultos,
seus sorrisos exagerados e maneirismos afetados. Gostaríamos
de imitá-los para se divertir. Nós podia sentir que um indivíduo
estava ameaçando de algo em sua linguagem corporal. É por
isso que as crianças são a perdição de mentirosos inveterados,
vigaristas, mágicos, e as pessoas que fingem ser algo que não
são. Crianças ver rapidamente através da sua frente.
Lentamente, a partir de cinco anos de idade em diante, essa
sensibilidade é perdido quando começamos a voltar para
dentro e tornar-se mais preocupado com a forma como os
outros nos vêem.
Você deve perceber que não é uma questão de adquirir
habilidades que não possuem, mas sim de redescobrir aqueles
que você já teve em seus primeiros anos. Isto significa
lentamente invertendo o processo de auto-absorção e
recuperar esse ponto de vista e curiosidade que tinha como
uma criança para fora-dirigida.
Tal como acontece com qualquer habilidade, isso vai exigir
paciência. O que você está fazendo está lentamente a religação
seu cérebro através da prática, mapeando novas conexões
97
neuronais. Você não quer sobrecarregar-se no princípio com
muita informação. Você precisa dar passos de bebê, para ver
pequeno, mas diariamente progresso. Em uma conversa casual
com alguém, dar-se o objetivo de observar uma ou duas
expressões faciais que parecem ir contra o que a pessoa está
dizendo ou indicar algumas informações adicionais. Esteja
atento ao microexpressions, flashes rápidos sobre a face da
tensão, ou sorrisos forçados (veja a próxima seção para saber
mais sobre isso). Uma vez que você ter sucesso neste exercício
simples com uma pessoa, experimentá-lo com outra pessoa,
sempre com foco na face. Uma vez que você achar que é mais
fácil perceber sinais do rosto, tentar fazer uma observação
semelhante sobre a voz de um indivíduo, anotando todas as
mudanças de tom ou o ritmo de falar. A voz diz muito sobre o
nível das pessoas de confiança e seu contentamento. Mais
tarde pós-graduação para elementos da linguagem de tal corpo
como postura, gestos com as mãos, o posicionamento dos pés.
Mantenha estes exercícios simples, tendo objetivos simples.
Anote quaisquer observações, particularmente quaisquer
padrões que você observa.
Como você pratica estes exercícios, você deve estar relaxado e
aberto para o que você vê, não esperando pelo menos para
interpretar as suas observações com palavras. Você deve estar
envolvido na conversa ao falar menos e tentar levá-los a falar
mais. Tente espelhar-los, fazendo comentários que jogar fora
algo que eles disseram e revelam que você está ouvindo-os.
Isto terá o efeito de fazê-los relaxar e quiser falar mais, o que
irá torná-los vazar pistas mais não-verbais. Mas a sua
observação das pessoas nunca devem ser óbvio. Sentindo-se
examinado, as pessoas vão congelar e tentar controlar suas
expressões.
Muito contato visual direto vai traí-la. Você deve parecer
natural e atenta, usando apenas olhares periféricos rápidos
para notar quaisquer alterações na face, voz ou corpo.
Ao observar qualquer indivíduo em particular ao longo do
tempo, você precisa estabelecer sua expressão de linha de
base e humor. Algumas pessoas são naturalmente quieto e
reservado, sua expressão facial revelar isso. Alguns são mais
animado e enérgico, enquanto outros ainda continuamente
usar um olhar ansioso. Ciente da atitude habitual de uma
pessoa, você pode prestar mais atenção a quaisquer desvios-
por exemplo, súbita animação em alguém que é geralmente
reservada, ou um olhar relaxado do habitualmente nervoso.
Depois de saber da linha de base de uma pessoa, será muito
mais fácil ver sinais de dissimulação ou angústia neles. A
98
antiga Roman Mark Antony era naturalmente uma pessoa
jovial, sempre sorrindo, rindo e zombando de pessoas.
Relacionada com a expressão de linha de base, tentar observar
a mesma pessoa em diferentes contextos, observando como
seus sinais não-verbais mudar se eles estão falando a um
cônjuge, um chefe, um empregado.
Por outro exercício, observe as pessoas que estão prestes a
fazer algo emocionante-uma viagem para algum lugar sedutor,
um encontro com alguém que eles foram buscar, ou qualquer
evento para o qual eles têm grandes expectativas.
Observe a aparência de antecipação, como os olhos abertos
mais amplo e ficar lá, o rosto corado e geralmente animado,
um leve sorriso nos lábios como eles pensam do que está por
vir. Compare isso com a tensão exibida por uma pessoa prestes
a fazer um teste ou ir em uma entrevista de emprego. Você
estão aumentando seu vocabulário quando se trata de
correlacionando emoções e expressões faciais.
Prestar muita atenção a quaisquer sinais mistos que você
pegar: a pessoa professa amar a sua ideia, mas o seu rosto
mostra a tensão e seu tom de voz é tensa; ou eles Parabéns
pela sua promoção, mas o sorriso é forçado ea expressão
parece triste. Tais sinais mistos são muito comuns. Eles
também podem envolver diferentes partes do corpo. No
romance Os embaixadores por Henry James, o narrador
percebe que uma mulher que o visitou sorri para ele durante a
maior parte da conversa, mas mantém a sombrinha com uma
grande dose de tensão. Só por perceber isso, ele pode sentir
seu verdadeiro humor-desconforto. Com sinais mistos, você
precisa estar ciente de que a maior parte da comunicação não-
verbal envolve o vazamento de emoções negativas, e você
precisa dar maior peso à sugestão negativa como indicativo de
verdadeiros sentimentos da pessoa. Em algum ponto,
Para tirar ainda mais a sua prática, tente um exercício
diferente. Sente-se em um café ou algum espaço público, e sem
o fardo de ter de estar envolvido em uma conversa, observe as
pessoas ao seu redor. Ouvir em suas conversas para sinais
vocais. Tome nota de pé estilos e linguagem corporal global. Se
possível, tomar notas. Como você começa melhor a isso, você
pode tentar adivinhar profissão das pessoas pelas pistas que
você pegar, ou algo sobre sua personalidade a partir de sua
linguagem corporal. Deve ser um jogo agradável.
Conforme você avança, você será capaz de dividir sua atenção
mais facilmente
-listening atentamente o que as pessoas têm a dizer, mas
também tomando nota cuidadosa de sinais não-verbais. Você
99
também vai tornar-se consciente dos sinais de que você não
tinha notado antes, continuamente expandir o seu vocabulário.
Lembre-se que tudo o que as pessoas fazem é um sinal de
algum tipo; não existe tal coisa como um gesto que não se
comunica. Você vai pagar a atenção para silêncios das pessoas,
as roupas que vestem, o arranjo dos objetos em sua mesa, seus
padrões de respiração, a tensão em certos músculos
(particularmente no pescoço), o subtexto em sua
conversations- que não é dito ou o que é implícita. Todas essas
descobertas devem animar e impulsionar-lo a ir mais longe.
Ao praticar esta habilidade você deve estar ciente de alguns
erros comuns que você pode cair. Palavras expressam
informação directa. Podemos discutir sobre o que as pessoas
querem dizer quando dizem alguma coisa, mas as
interpretações são bastante limitadas. sinais não-verbais são
muito mais ambígua e indireta. Não há dicionário para dizer o
que este ou aquele significa. Ele depende do indivíduo e do
contexto. Se você não for cuidadoso, você vai recolher sinais,
mas rapidamente interpretá-los para atender às suas próprias
polarizações emocionais sobre as pessoas, o que fará com que
suas observações não só inútil, mas também perigoso. Se você
está observando alguém que você naturalmente não gosta, ou
que te lembra alguém desagradável em seu passado, você
tenderá a ver quase toda a sugestão como hostil ou hostil. Você
vai fazer o oposto para as pessoas que você gosta. Nestes
exercícios você deve se esforçar para subtrair suas
preferências pessoais e preconceitos sobre as pessoas.
Relacionado a isso é o que é conhecido como erro de Otelo. Na
peça Otelo, de Shakespeare, o personagem principal, Otelo,
assume que sua esposa, Desdêmona, é culpada de adultério
baseado em sua resposta nervosa quando questionado sobre
alguma evidência. Na verdade Desdemona é inocente, mas a
natureza agressiva, paranóica de Otelo e suas perguntas
intimidar deixá-la nervosa, que ele interpreta como um sinal de
culpa. O que acontece nesses casos é que nós pegar algumas
pistas emocionais da outra pessoa-nervosismo, por exemplo, e
assumimos que eles vêm de uma determinada fonte. Temos
pressa para a primeira explicação que se encaixa o que
queremos ver. Mas o nervosismo pode ter várias explicações,
poderia ser uma reação temporária ao nosso questionamento
ou as circunstâncias gerais. O erro não está na observação,
mas na decodificação.
Em 1894, Alfred Dreyfus, um oficial militar francês, foi
injustamente preso por repassar segredos para os alemães.
Dreyfus era um judeu, e muitos franceses na época tinha
100
sentimentos anti-semitas. Quando sua primeira aparição
perante o público para interrogatório, Dreyfus respondeu em
um tom calmo e eficiente, que fazia parte de seu treinamento
como um burocrata e foi também um resultado de sua tentativa
de conter o nervosismo. A maioria do público assumido que um
homem inocente iria protestar ruidosamente. Seu
comportamento era visto como um sinal de sua culpa.
Tenha em mente que as pessoas de diferentes culturas irá
considerar diferentes formas de comportamento aceitável.
Estes são conhecidos como regras de exibição. Em algumas
culturas as pessoas são condicionadas a sorrir menos ou tocar
mais. Ou sua língua envolve maior ênfase no tom de voz.
Sempre considere a formação cultural das pessoas, e
interpretar suas sugestões nesse sentido.
Como parte de sua prática, tente observar a si mesmo também.
Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um
sorriso falso, ou como seu corpo registra nervosismo-in a sua
voz, a percussão de seus dedos, o girando com o seu cabelo, o
tremor de seus lábios, e assim por diante.
Tornando-se extremamente consciente do seu próprio
comportamento não-verbal vai torná-lo mais sensível e alerta
para os sinais dos outros. Você será mais capaz de imaginar as
emoções que vão com a sugestão. E você também vai ganhar
maior controle de seu comportamento não-verbal, algo muito
valioso para jogar o papel social direita (veja a última seção
deste capítulo).
Finalmente, no desenvolvimento dessas habilidades de
observação você vai notar uma mudança física em si mesmo e
na sua relação com as pessoas. Você vai se tornar cada vez
mais sensível aos humores inconstantes das pessoas e até
mesmo antecipar-los como você se sente por dentro algo do
que eles estão sentindo. Tomado longe o suficiente, esses
poderes podem fazer você parecer quase psíquica, como
fizeram com Milton Erickson.
Chaves de decodificação
Lembre-se de que as pessoas são geralmente tentando
apresentar a melhor frente possível para o mundo. Isto
significa esconder suas possíveis sentimentos antagônicos,
seus desejos de poder ou superioridade, suas tentativas de
bajulação e suas inseguranças. Eles vão usar as palavras para
esconder seus sentimentos e distraí-lo da realidade, jogando
com a fixação verbal das pessoas. Eles também vão usar certas
expressões faciais que são fáceis de colocar e que as pessoas
assumem simpatia dizer. Sua tarefa é olhar o passado as
distrações e tornar-se consciente desses sinais que vazam para
101
fora automaticamente, revelando algo da verdadeira emoção
sob a máscara. As três categorias das pistas mais importantes
para observar e identificar são antipatia / como, dominância /
submissão, e decepção.
Desagrado / como sugestões: Imaginem o seguinte cenário:
Alguém em um grupo não gosta de você, seja por inveja ou
desconfiança, mas no ambiente de grupo não podem expressar
isso abertamente ou eles vão olhar bad- não um jogador da
equipe. E assim eles sorriem para você, envolver você na
conversa, e até mesmo parecem apoiar suas idéias. Às vezes
você pode sentir algo não está certo, mas os sinais são sutis e
você esquecer-los como você prestar atenção para a frente que
apresentam. Então, de repente, como se, de repente, eles
obstruem você ou exibir uma atitude feia. A máscara tem de
sair. O preço que você paga é não só dificuldades em sua
trabalho ou vida pessoal, mas também a carga emocional, que
pode ter um efeito prolongado.
Compreendo: ações hostis ou resistentes das pessoas nunca
mais sair do azul. Há sempre sinais antes de tomar qualquer
ação. É demasiado de um esforço para que eles suprimir
completamente essas emoções fortes. O problema não é
apenas que não estamos prestando atenção, mas também que
inerentemente não gosto da idéia de conflito ou desacordo.
Nós preferimos evitar pensar sobre isso e supor que as pessoas
estão do nosso lado, ou pelo menos neutra. Na maioria das
vezes, sentimos que algo não está certo com a outra pessoa,
mas ignorar o sentimento. Temos de aprender a confiar em tais
respostas intuitivas e procurar esses sinais que devem acionar
um exame mais detalhado das provas.
Pessoas dar indicações claras em sua linguagem corporal de
antipatia ativa ou hostilidade. Estes incluem o estrabismo
súbita dos olhos para algo que você disse, o brilho, o franzindo
dos lábios até quase desaparecer, a rigidez do pescoço, do
tronco ou pés que giram longe de você enquanto você ainda
está envolvido em uma conversa, o dobrar dos braços como
você tenta fazer um ponto, e uma tensão geral no corpo. O
problema é que você não costuma ver esses sinais, a menos
que o desagrado de uma pessoa tornou-se demasiado forte
para esconder nada. Em vez disso, você deve treinar-se para
olhar para os microexpressions e os outros sinais mais sutis
que as pessoas dão para fora.
O microexpressão é uma descoberta recente entre os
psicólogos que têm sido capazes de documentar sua existência
através do cinema. Ele dura menos de um segundo. Há duas
variedades de este: A primeira surge quando as pessoas estão
102
cientes de um sentimento negativo e tentar suprimi-la, mas
vaza em uma fração de segundo. O outro vem quando estamos
inconscientes de sua hostilidade e, no entanto, mostra-se em
rápidos flashes no rosto ou no corpo. Estas expressões será um
brilho momentâneo, enrijecimento dos músculos faciais,
franzindo os lábios, o início de uma carranca ou zombar ou
olhar de desprezo, com os olhos olhando para baixo. Ciente
desse fenômeno, podemos olhar para estas expressões. Você
ficará surpreso com quantas vezes eles ocorrem, porque é
quase impossível controlar completamente os músculos faciais
e reprimir os sinais no tempo. Você deve estar relaxado e
atento, não, obviamente, olhando para eles, mas pegá-los fora
do canto de seu olho. Uma vez que você começa a perceber
tais expressões, você vai achar mais fácil pegá-los.
Igualmente eloquentes são os sinais que são sutis, mas podem
durar por vários segundos, revelando a tensão e frieza. Por
exemplo, quando você se aproxima de alguém que abriga
pensamentos negativos em sua direção, se você surpreendê-los
por surgir sobre eles a partir de um ângulo, você verá
claramente sinais de descontentamento com a sua abordagem
antes que eles tiveram tempo para caber em sua máscara
afável. Eles não são tão feliz em vê-lo e ele mostra por um
segundo ou dois. Ou você está expressando uma opinião forte e
seus olhos começam a rolar, o que eles tentam cobrir
rapidamente com um sorriso.
repentino silêncio pode dizer muito. Você disse algo que
desencadeia uma pontada de inveja ou não gostam, e eles não
podem ajudar, mas cair em silêncio e meditar. Eles podem
tentar esconder isso com um sorriso como eles interiormente
fumos. Ao contrário de timidez simples ou ter nada a dizer,
você vai detectar sinais claros de irritação. Neste caso, o
melhor é perceber isso algumas vezes antes de chegar a
qualquer conclusão.
As pessoas muitas vezes se entregam com o sinal-um
comentário positivo mista para distraí-lo, mas alguns
linguagem corporal claramente negativo. Isto oferece-lhes
alívio da tensão de sempre ter que ser agradável. Eles estão
apostando no fato de que você vai tendem a se concentrar nas
palavras e encobrir a careta ou sorriso torto. Preste atenção
também para o oposto configuração de alguém diz algo
sarcástico e apontou, dirigido a você, mas eles fazem isso com
um sorriso e um tom jokey de voz, como se, para sinalizar que
é tudo de bom humor. Seria indelicado não levá-la nesse
sentido. Mas, na verdade, especialmente se isso ocorre
algumas vezes, você deve prestar atenção às palavras e não a
103
linguagem corporal. É sua maneira reprimida de expressar sua
hostilidade. Tome nota das pessoas que elogiam ou lisonjeiam
sem sua iluminação até os olhos.
No romance A Cartuxa de Parma de Stendhal, o conde Mosca
recebe uma carta anônima projetada para provocar
sentimentos ciumentos sobre sua amante, a quem ele está
desesperadamente apaixonada. Ao pensar sobre quem poderia
ter enviado-lo, ele se lembra de uma conversa mais cedo
naquele dia com o Príncipe de Parma. O príncipe estava
falando sobre como os prazeres do poder pálido em
comparação com os prazeres proporcionados por amor, e como
ele disse isso, a contagem detectado um brilho particularmente
malicioso em seu olho, acompanhado por um sorriso ambíguo.
As palavras eram sobre o amor em geral, mas o olhar foi
direcionado para ele. Desde que ele corretamente deduz que o
príncipe tinha enviado a carta; ele não poderia conter
completamente sua alegria venenosa com o que ele tinha feito,
e que tinha vazado.
Esta é uma variação do sinal misto. As pessoas dizem algo
relativamente forte sobre um tópico geral, mas com olhares
sutis eles apontam em você.
Um excelente indicador para decodificar o antagonismo é
comparar a linguagem corporal das pessoas para você e para
com os outros. Você pode detectar que eles são visivelmente
mais amigável e mais quente em direção a outras pessoas e,
em seguida, colocar uma máscara educado com você. Em uma
conversa que não podem deixar de mostrar lampejos de
impaciência e irritação nos olhos, mas só quando você fala.
Também tenha em mente que as pessoas tendem a vazar mais
de seus verdadeiros sentimentos, e certamente hostis, quando
eles estão bêbados, sonolento, frustrado, irritado, ou sob
estresse. Mais tarde, eles tenderão a desculpar isso, como se
não fossem eles próprios para o momento, mas na verdade eles
foram realmente estar mais em si do que nunca.
Ao olhar para estes sinais, um dos melhores métodos é a
criação de testes, até mesmo armadilhas para as pessoas. Rei
Louis XIV era um mestre deste. Ele estava no topo de uma
corte em Versalhes cheia de membros da nobreza fervendo
com hostilidade e ressentimento em relação a ele e a
autoridade absoluta que ele estava tentando impor. Mas no
reino civilizada de Versailles tudo o que tinham que ser atores
consumados e esconder seus sentimentos, especialmente para
o rei. Louis tinha seus caminhos, no entanto, de testá-las. Ele
iria aparecer de repente em sua presença, sem aviso, e olhar
para as expressões imediatas em seus rostos. Ele teria pedido
104
um nobre para mover a si mesmo e sua família para o palácio
de Versalhes, sabendo que este era caro e desagradável. Ele
observou cuidadosamente quaisquer sinais de irritação na face
ou voz. Ele diria algo negativo sobre outro cortesão, um aliado
deles, e observe sua reação imediata. sinais suficientes de
desconforto indicado hostilidade secreta.
Se você suspeitar que alguém de sentir inveja, falar sobre o
mais recente boa notícia para você sem parecer que se gabar.
Procure microexpressions de decepção em seu rosto. Use
testes semelhantes para sondar para a raiva escondida e
ressentimentos, provocando as respostas que as pessoas não
podem suprimir tão rapidamente. Em geral, as pessoas vão
querer ver mais de você, quer ver menos de você, ou ser um
pouco indiferente. Eles podem oscilar entre os três estados,
mas eles tendem a desviar em direção a um. Eles vão revelar
isso em quão rápido eles respondem a seus e-mails ou textos,
sua linguagem corporal no primeiro vê-lo, no tom geral eles
levam em sua presença.
O valor na detecção de possíveis sentimentos de hostilidade ou
negativos no início é que ela aumenta suas opções estratégicas
e espaço de manobra. Você pode preparar uma armadilha para
as pessoas, mexendo intencionalmente sua hostilidade e
incitando-los em alguma ação agressiva que irá constrangê-los
no longo prazo. Ou você pode trabalhar duplamente difícil para
neutralizar sua antipatia de você e até mesmo conquistá-los
através de uma ofensiva de charme. Ou você pode
simplesmente criar distância, não contratá-los, demiti-los,
recusando-se a interagir com eles. No final, você vai fazer o
seu caminho muito mais suave, evitando batalhas surpresa e
atos de sabotagem.
No outro lado da moeda, que geralmente têm menos de uma
necessidade de esconder as emoções positivas dos outros, mas,
no entanto, muitas vezes, não gostam de emitir sinais óbvios de
alegria e atração, especialmente em situações de trabalho, ou
até mesmo no namoro. As pessoas muitas vezes preferem
exibir uma frente social cool. Portanto, há grande valor em ser
capaz de detectar os sinais de que as pessoas estão caindo sob
seu feitiço.
De acordo com estudos de investigação sobre sinais faciais por
psicólogos, como Paul Ekman, EH Hess, e outros, pessoas que
se sentem emoções positivas para você irá exibir sinais
perceptíveis de relaxamento nos músculos faciais,
particularmente nas linhas da testa e da área ao redor do boca;
os lábios vai aparecer mais totalmente exposto e toda a área
em torno de seus olhos se arregalam. Estas são todas as
105
expressões involuntárias de conforto e abertura. Se os
sentimentos são mais intensos, como se apaixonar, o sangue
corre para o rosto, animando todos os recursos. Como parte
deste estado animado os alunos irão dilatar, uma resposta
automática em que os olhos deixar entrar mais luz. É um sinal
claro de que uma pessoa é confortável e gosta do que eles
estão vendo. Junto com a dilatação das sobrancelhas vão subir,
fazendo com que os olhos parecem ainda maior. Nós não
costumam prestar atenção aos alunos olho porque olhando
fixamente nos olhos do outro tem uma conotação abertamente
sexual. Devemos nos treinar para olhar rapidamente para os
alunos quando notar qualquer alargamento dos olhos.
No desenvolvimento de suas habilidades nesta área, você deve
aprender a distinguir entre o falso eo verdadeiro sorriso. Na
tentativa de esconder nossos sentimentos negativos, que na
maioria das vezes recorrer ao sorriso falso, porque é fácil e as
pessoas geralmente não prestam atenção às sutilezas de
sorrisos.
Porque a variedade genuína é menos comum, você deve saber
como reconhecê-la. O sorriso genuíno vai afetar os músculos
ao redor dos olhos e alargar-los, muitas vezes revelando pés de
galinha nas laterais dos olhos. Ele também tende a puxar as
faces para cima. Não há sorriso genuíno sem uma mudança
definitiva nos olhos e bochechas. Algumas pessoas vão tentar
para criar a impressão da variedade genuíno, colocando em um
sorriso muito amplo, que vai parcialmente alterar os olhos
também. Assim, além dos sinais físicos, você deve olhar para o
contexto. O sorriso genuíno geralmente vem de alguma ação
ou palavras que, de repente obter a resposta; é espontânea. É
o sorriso neste caso um tanto alheios às circunstâncias, não
justifiquem o que foi dito? É uma situação em que uma pessoa
está se esforçando para impressionar ou tem objectivos
estratégicos em mente? É o momento do sorriso um pouco
fora?
Talvez a indicação mais revelador de emoções positivas vem da
voz. É muito mais fácil para nós para controlar a face; podemos
olhar em um espelho para tais fins. Mas a menos que sejamos
atores profissionais, a voz é muito difícil conscientemente
modular. Quando as pessoas estão envolvidas e animado para
falar com você, o tom de sua voz se eleva, indicando excitação
emocional. Mesmo que as pessoas estão nervosos, o tom da voz
será quente e natural, ao contrário do calor simulada de um
vendedor. Você pode detectar uma qualidade quase
ronronando a voz, que alguns têm comparado a um sorriso
vocal. Você vai notar também uma ausência de tensão e
106
hesitação. No decorrer de uma conversa há um nível igual de
brincadeira, com a aceleração ritmo, indicando aumentando o
rapport. Uma voz que é animada e feliz tende a nos infectar
com o humor e provocam uma resposta similar. Sabemos que
quando nos sentimos isso, mas muitas vezes ignoram esses
sentimentos e concentrar-se sobre a palavras ou de vendas
amigável campo.
Finalmente, monitorar sinais não-verbais é essencial em suas
tentativas de influenciar e seduzir as pessoas. É a melhor
maneira de medir o grau em que uma pessoa está caindo sob
seu feitiço. Quando as pessoas começam a se sentir confortável
em sua presença, eles vão ficar mais perto de você ou inclinar-
se, seus braços não dobrada ou revelar qualquer tensão. Se
você está dando uma palestra ou contando uma história,
acenos frequentes cabeça, olhares atentos e sorrisos genuínos
indicará que as pessoas concordam com o que você está
dizendo e estão perdendo sua resistência. Eles trocam mais
olhares. Talvez a melhor e mais emocionante sinal de tudo é
sincronia, a outra pessoa, inconscientemente, espelhando você.
Sua cruz pernas na mesma direção, a cabeça se inclina de
maneira semelhante, um sorriso induzir outro. No nível mais
profundo de sincronia, como Milton Erickson descobriu,
Você também pode treinar-se para não apenas monitorar essas
mudanças que mostram a sua influência, mas induzi-los bem,
mostrando positive deixas-te. Você começa a ficar lento ou
inclinar-se mais perto, revelando sinais sutis de abertura. Você
acenar e sorrir enquanto os outros falam. Você espelhar o seu
comportamento e seus padrões de respiração. Ao fazer isso,
você prestar atenção para sinais de infecção emocional, indo
mais longe somente quando você detectar a lenta
desintegração de resistência.
Com sedutores especialistas que usam todos os sinais positivos
para imitar a aparência de que eles estão caindo no amor
apenas para trazê-lo mais profundamente sob seu controle,
tenha em mente que muito poucas pessoas naturalmente
revelar tanta emoção tão cedo. Se o seu suposto efeito sobre
eles parece um pouco apressado e talvez artificial, dizer-lhes
para abrandar e monitorar seu rosto para microexpressions de
frustração.
pistas dominação / submissão: Como o animal social mais
complexa no planeta, nós, seres humanos formam hierarquias
elaboradas com base na posição, dinheiro e poder. Estamos
cientes dessas hierarquias, mas não gosto de falar
explicitamente sobre as posições de poder relativo, e nós
geralmente são desconfortáveis quando os outros falam sobre
107
a sua classificação superior.
Em vez disso, sinais de dominância ou fraqueza são mais
frequentemente expressa na comunicação não-verbal.
Herdamos este estilo de comunicação de outros primatas,
nomeadamente chimpanzés, que têm sinais elaboradas para
denotar o lugar de um chimpanzé indivíduo na posição social.
Tenha em mente que a sensação de estar em uma posição
social superior dá às pessoas uma confiança que vai irradiar
para fora em sua linguagem corporal. Alguns sentem essa
confiança antes de atingir uma posição de poder, e torna-se
uma profecia auto-realizável como outros são atraídos para
eles. Alguns que são ambiciosos pode tentar simular esses
sinais, mas tem que ser bem feito. confiança falso pode ser
bastante desanimador.
A confiança geralmente vem com uma maior sensação de
relaxamento que é claramente refletida no rosto, e com uma
maior liberdade de movimento. Aqueles que são poderosos se
sentirão autorizados a olhar em volta mais aos outros,
escolhendo para fazer contato visual com quem quiserem. Suas
pálpebras estão mais fechado, um sinal de seriedade e
competência. Se eles se sentir entediado ou irritado, eles
mostram-lo mais livre e abertamente. Eles muitas vezes sorrir
menos, frequente sorrindo ser um sinal de insegurança geral.
Eles se sentem mais direito de tocar as pessoas, como com
tapinhas amigáveis nas costas ou no braço. Em uma reunião,
eles tendem a ocupar mais espaço e criar mais distância em
torno de si. Eles estão mais altos, e seus gestos são relaxado e
confortável. O mais importante, outros se sentem compelidos a
imitar o seu estilo e maneiras sutis. Você vai notar as pessoas
que imitam não só as suas ideias, mas também a sua energia
calma ou mais frenética.
Os machos alfa gostam de sinalizar a sua posição superior no
ranking de várias maneiras: Eles falam mais rápido do que os
outros e se sentem no direito de interromper e controlar o
fluxo da conversa. Seu aperto de mão é extra vigorosa, quase
esmagador. Quando andam no escritório, você vai vê-los
assumir uma postura mais alto e um passo decidido,
geralmente fazendo inferiores andar atrás deles. Assista
chimpanzés em um zoológico e você vai notar um
comportamento semelhante por parte do chimpanzé alfa.
Para as mulheres em posições de liderança, o que muitas vezes
funciona melhor é uma calma, expressão confiante, quente
ainda profissional. Talvez o melhor exemplo disso seria atual
chanceler alemã Angela Merkel. Seus sorrisos são ainda menos
frequente do que o político média masculina, mas quando
108
ocorrem, são especialmente significativas. Eles nunca parecem
falso. Ela ouve os outros com aparência de completa absorção,
o rosto notavelmente ainda.
Ela tem uma maneira de obter outros a fazer mais do que falar,
enquanto sempre parecendo estar no controle do curso da
conversa. Ela não precisa de interromper a afirmar-se. Quando
ela quer atacar alguém, é com olhares de tédio, frieza, ou
desprezo, não com palavras tempestuosas. Quando o
presidente russo, Vladimir Putin tentou intimidá-la, trazendo
seu cão de estimação em uma reunião, sabendo Merkel tinha
sido uma vez mordido e tinha um medo de cães, ela
visivelmente tenso, então rapidamente se recompôs e olhou-o
calmamente nos olhos. Ela pôs-se no one-up posição em
relação a Putin por não fazer nada de seu estratagema. Ele
parecia um pouco infantil e mesquinho em comparação. Seu
estilo não inclui toda a postura corporal do macho alfa. É mais
silencioso e ainda extremamente poderoso em sua própria
maneira.
Como as mulheres vêm para atingir mais posições de
liderança, este estilo menos intrusivos de autoridade pode
começar a alterar a nossa percepção de alguns dos sinais de
dominância tanto tempo associados com o poder.
Vale observar aqueles em posições de poder em seu grupo
para sinais de sinais de dominância e para a sua ausência.
Líderes que mostrar a tensão e hesitação em seus sinais não-
verbais são geralmente inseguro em seu poder e senti-lo
ameaçado. Sinais de tal ansiedade e insegurança são
geralmente fáceis de detectar. Eles vão falar de uma maneira
mais hesitante, com longas pausas. Sua voz vai subir de tom e
ficar lá. Eles tendem a evitar o seu olhar e controlar seus
movimentos oculares, embora muitas vezes eles vão piscar
mais. Eles vão colocar em sorrisos mais forçado e emitem risos
nervosos. Em oposição a sentir-se o direito de tocar os outros,
eles tendem a tocar-se no que é conhecido como pacificar
comportamento. Eles vão tocar seus cabelos, seu pescoço, sua
testa, tudo em uma tentativa de acalmar seus nervos. Pessoas
que tentam esconder suas inseguranças vai afirmar-se um
pouco alto demais em uma conversa, suas vozes subindo. Como
eles fazem isso, eles olham em volta nervosamente, os olhos
bem abertos. Ou como eles falam de uma forma animada, as
mãos e os corpos são invulgarmente ainda, sempre um sinal de
ansiedade. Eles irão, inevitavelmente, emitem sinais mistos, e
você deve prestar maior atenção àqueles que sinalizam
insegurança subjacente.
Nicolas Sarkozy, Presidente da França (2007-2012), era
109
alguém que gostava de afirmar a sua presença através da
linguagem corporal. Ele iria dar tapinhas nas costas das
pessoas, ser o único a encaminhá-los onde ficar, corrigi-los
com o seu olhar, interromper o que eles estavam dizendo, e
geralmente tentam dominar a sala. Durante uma reunião com
ele no meio da crise do euro, a chanceler Merkel viu seu
habitual ato dominador, mas não pude deixar de notar o pé
nervosamente balançando o tempo todo. O estilo assertivo
extra foi talvez a sua maneira de distrair os outros de suas
inseguranças. Esta foi a informação valiosa Merkel poderia
colocar em uso.
As ações das pessoas, muitas vezes, contêm dominação e
submissão pistas.
Por exemplo, as pessoas muitas vezes mostram-se tarde para
indicar a sua superioridade, real ou imaginado. Eles não são
obrigados a estar na hora. Além disso, os padrões de
conversação revelar as posições pessoas relativos sentir que
ocupam. Por exemplo, aqueles que sentem dominante tende a
falar mais e interrompem freqüentemente, como um meio de
afirmar-se. Quando há um argumento que transforma pessoal,
eles vão recorrer ao que é conhecido como a pontuação, eles
vão encontrar uma ação do outro lado que começou tudo,
mesmo que claramente é parte do padrão de relacionamento.
Eles afirmam sua interpretação de quem é a culpa por seu tom
de voz e olhares penetrantes. Se você observar um casal do
lado de fora, você freqüentemente vai notar uma pessoa que
está na posição dominante. Se você conversar com eles, o
dominante vai fazer contato visual com você, mas não com o
seu parceiro, e aparecerá a apenas metade ouvir o que o
parceiro diz. Smiles também pode ser uma sugestão sutil para
indicar superioridade, especialmente através do que vamos
chamar o sorriso apertado. Isso geralmente vem em resposta a
algo que alguém disse, e é um sorriso que aperta os músculos
faciais e indica ironia e desprezo pela pessoa que eles vêem
como inferiores, mas dá-lhes a tampa de aparecer amigável.
Um dos meios não-verbais finais, mas muito sutis de afirmar
dominância em um relacionamento vem através do sintoma.
Um parceiro de repente desenvolve dores de cabeça ou alguma
outra doença, ou começa a beber, ou geralmente cai em um
padrão negativo de comportamento. Isso força o outro lado
para jogar pelas suas regras, para cuidar de suas fraquezas. É
o uso intencional de simpatia para ganhar poder e é
extremamente eficaz.
Finalmente, usar o conhecimento que você recolher a partir
esses sinais como um valioso meio de medir os níveis de
110
confiança nas pessoas e agir de forma adequada. Com líderes
que estão crivadas de inseguranças que picam através
nonverbally, você pode jogar com suas inseguranças e ganhar
poder através deste, mas muitas vezes é melhor evitar
anexando-se muito de perto a esses tipos, como eles tendem a
fazer mal ao longo do tempo e pode arrastar -lo para baixo com
eles. Com aqueles que não são líderes, mas estão tentando
afirmar-se como se fossem, sua resposta deve depender de seu
tipo de personalidade. Se eles são estrelas em ascensão, cheia
de auto-confiança e um senso de destino, pode ser sábio para
tentar subir com eles. Você vai notar esses tipos de energia
positiva que os rodeia. Por outro lado, se eles são déspotas
simplesmente arrogantes e mesquinhos,
pistas Deception: Nós, seres humanos são, por natureza,
bastante ingênuo. Queremos acreditar em certas coisas, que
podemos obter algo para nada; que podemos facilmente
recuperar ou rejuvenescer a nossa saúde, graças a algum
truque novo, talvez até mesmo enganar a morte; que a maioria
das pessoas são essencialmente bom e pode ser confiável. Esta
propensão é o que enganadores e manipuladores prosperar.
Seria extremamente benéfica para o futuro da nossa espécie se
fôssemos todos menos crédulo, mas não podemos mudar a
natureza humana. Em vez disso, o melhor que podemos fazer é
aprender a reconhecer certos sinais reveladores de uma
tentativa de fraude e manter o nosso ceticismo ao
examinarmos mais a evidência.
O sinal mais claro e comum vem quando as pessoas assumem
uma frente extra-animado. Quando eles sorriem muito, parece
mais do que amigável, e até são bastante divertido, é difícil
para nós não ser desenhado em e menor ainda que levemente a
nossa resistência à sua influência. Quando Lyndon Johnson
estava tentando puxar a lã sobre os olhos de um companheiro
senador, ele iria para uma milha extra com a sua presença
física, encurralando-os no vestiário, dizendo algumas piadas de
mau gosto, tocá-los no braço, olhando adicional sincero , e
rachaduras maiores sorrisos que pôde reunir. Da mesma
forma, se as pessoas estão tentando cobrir alguma coisa, eles
tendem a se tornar adicional veemente, justo e falador. Eles
estão jogando em viés convicção (ver capítulo 1) -Se eu negar
ou dizer algo com tanto entusiasmo, com um ar de ser uma
vítima, é difícil duvidar de mim. Nós tendem a ter convicção
extra para a verdade. Na verdade, quando as pessoas tentam
explicar as suas ideias com tanta energia exagerada, ou
defender-se com um nível intenso de negação, que é
precisamente quando você deve levantar suas antenas.
111
Em ambos os casos-o encobrimento eo sell-a macia enganador
está se esforçando para distraí-lo da verdade. Embora um cara
animado e gestos podem vir de exuberância e simpatia
genuína, quando eles vêm de alguém que você não conhece
bem, ou de alguém que só pode ter algo a esconder, você deve
estar na sua guarda.
Agora você está à procura de sinais não-verbais para confirmar
suas suspeitas.
Com tais enganadores muitas vezes você vai notar que uma
parte do rosto ou do corpo é mais expressiva para atrair sua
atenção. Isto será muitas vezes a área ao redor da boca, com
grandes sorrisos e expressões em mudança. Esta é a área mais
fácil do corpo para as pessoas a manipular e criar um efeito
animado. Mas também poderia ser gestos exagerados com as
mãos e os braços. A chave é que você vai detectar tensão e
ansiedade em outras partes do corpo, porque é impossível para
eles para controlar todos os músculos. Quando pisca um
grande sorriso, os olhos estão tensos com pouco movimento ou
o descanso do corpo é incomum ainda, ou se os olhos estão
tentando enganá-lo com olhares para angariar sua simpatia, a
boca treme ligeiramente. Estes são sinais de comportamento
artificial, de tentar demasiado difícil de controlar uma parte do
corpo.
Às vezes enganadores realmente inteligentes tentará criar a
impressão oposta. Se eles estão encobrindo um crime, eles vão
esconder sua culpa por trás de um exterior extremamente
sério e competente, o rosto tornando-se invulgarmente ainda.
Em vez de negações altos, eles vão oferecer uma explicação
muito plausível da cadeia de eventos, mesmo passando pela
“evidência” que confirma isso. Sua imagem da realidade é
quase perfeita. Se eles estão tentando ganhar o seu dinheiro
ou apoio, eles vão posar como o profissional altamente
competente, ao ponto de ser um pouco chato, até mesmo bater-
lhe com um monte de números e estatísticas. Os burlões
muitas vezes empregam nesta frente. A grande vigarista Victor
Lustig iria embalar suas vítimas para dormir com um alinhador
profissional, fazendo-se sair como um burocrata ou o perito
maçante em títulos e valores mobiliários. Bernie Madoff
parecia tão branda ninguém poderia suspeitar dele de tal um
jogo con audaciosa como a que ele tirou.
Esta forma de engano é mais difícil de ver através, porque há
menos notar. Mas uma vez que você está procurando
impressões inventados.
A realidade nunca é tão pat e sem costura. eventos reais
envolvem invasões súbita aleatórios e acidentes. A realidade é
112
confuso e as peças raramente se encaixam tão perfeitamente.
Isso era o que estava errado com o Watergate encobrimento e
suspeitas levantadas. Quando a explicação ou o vir-a é apenas
um pouco muito liso ou profissional, que é o que deve acionar o
seu ceticismo. Olhando para esta do outro lado, como um
personagem do romance de Dostoievski O Idiota aconselhou:
“Quando você está deitado, se habilmente colocar em algo não
muito comum, algo excêntrico, alguma coisa, você sabe, isso
nunca aconteceu, ou muito raramente , faz o som mentira
muito mais provável “.
Em geral, a melhor coisa a fazer quando você suspeitar de
pessoas de tentar distraí-lo da verdade não é para enfrentá-los
activamente no início, mas na verdade para incentivá-los a
continuar mostrando interesse no que eles estão dizendo ou
fazendo. Você quer que eles para falar mais, para revelar mais
sinais de tensão e artifício. No momento certo você deve
surpreendê-los com uma pergunta ou comentário que é
projetado para torná-los desconfortáveis, revelando que você é
para eles. Preste atenção ao microexpressions e linguagem
corporal que emitem em tais momentos. Se eles realmente
estão enganando, muitas vezes eles vão ter uma resposta de
congelamento como eles levam isso em, e então rapidamente
tentar mascarar a ansiedade subjacente.
Mesmo com os enganadores mais praticados, uma das
melhores maneiras de desmascará-los é observar como eles
dão ênfase às suas palavras através de sinais não-verbais. É
muito difícil para os seres humanos para fingir isso. Ênfase
vem através tom de voz elevado e tom assertivo, gestos fortes,
a elevação das sobrancelhas e o alargamento do olhos.
Também pode inclinar para a frente ou levantar-se nas pontas
dos nossos pés. Nós engajar em tal comportamento quando
estamos cheios de emoção e tentar adicionar um ponto de
exclamação ao que estamos dizendo. É difícil para
enganadores para imitar isso. A ênfase que colocam com a sua
voz ou corpo não é exatamente correlacionada com o que eles
estão dizendo, não se encaixa no contexto do momento, ou vem
um pouco tarde demais. Quando bater a mesa com o punho,
não é no momento em que deveria estar sentindo a emoção,
mas um pouco mais cedo, como se fosse um sinal, como se
para criar um efeito. Estas são todas as rachaduras no verniz
do realismo que eles estão tentando projetar.
Finalmente, com o engano ter em mente que há sempre uma
escala envolvida. Na parte inferior da escala encontramos as
variedades mais inofensivas, mentirinhas. Estes poderiam
incluir todas as formas de bajulação na vida diária: “Você está
113
ótima hoje”; “Eu amei o seu roteiro.” Eles poderiam incluir não
revelar às pessoas exatamente o que você fez naquele dia ou
retenção de bits de informação, porque é irritante para ser
completamente transparente e não têm privacidade. Estas
pequenas formas de engano pode ser detectado se prestarmos
atenção, como por perceber a autenticidade de um sorriso.
Mas, na verdade, é melhor do que simplesmente ignorar esta
extremidade inferior. Polite sociedade civilizada depende da
capacidade de dizer coisas que não são sempre sincero. Seria
muito prejudicial socialmente para tornar-se constantemente
ciente deste subrealm de engano.
The Art of Management Impression
Em geral, a palavra role-playing tem conotações negativas.
Nós contrastá-la com autenticidade. Uma pessoa que é
verdadeiramente autêntica não precisa desempenhar um papel
na vida, nós pensamos, mas pode simplesmente ser ele ou ela
mesma. Este conceito tem valor nas amizades e nos nossos
relacionamentos íntimos, onde, esperamos, podemos deixar
cair as máscaras que vestimos e se sentir confortável em que
são visualizadas nossas qualidades únicas. Mas em nossa vida
profissional é muito mais complicado. Quando se trata de um
emprego ou papel a desempenhar na sociedade específica,
temos expectativas sobre o que é profissional. Gostaríamos de
ser feito para se sentir desconfortável se o nosso piloto de
avião de repente começou a agir como um vendedor de carros,
ou um mecânico como um terapeuta, ou um professor como um
músico de rock. Se essas pessoas agiram completamente como
eles, deixando cair suas máscaras e se recusar a desempenhar
as suas funções,
Um político ou figura pública que vemos como mais autêntico
do que os outros é geralmente melhor em projetar tal
qualidade. Eles sabem que aparecendo humilde, ou discutir
sua vida privada, ou contar uma anedota que revela alguma
vulnerabilidade terá o “autêntico” efeito. Nós não estamos
vendo como eles são na privacidade da sua casa. Vida na
esfera pública significa usando uma máscara, e às vezes
algumas pessoas usam a máscara da “autenticidade”. Mesmo o
moderno ou o rebelde está desempenhando um papel, com
poses prescritos e tatuagens. Eles não têm a liberdade de usar
repente um terno de negócio, porque os outros em seu círculo
iria começar a questionar a sua sinceridade, que depende
exibindo a aparência certa. As pessoas têm mais liberdade
para trazer mais de suas qualidades pessoais para o papel que
desempenham uma vez que eles se estabeleceram e sua
competência não está mais em questão. Mas isso é sempre
114
dentro dos limites.
Consciente ou inconscientemente a maioria de nós aderir ao
que é esperado de nosso papel porque percebemos o nosso
sucesso social depende disso. Alguns podem recusar-se a jogar
este jogo, mas no final eles são marginalizados e forçado a
jogar o papel fora, com opções limitadas e diminuindo a
liberdade à medida que envelhecem. Em geral, é melhor
simplesmente aceitar essa dinâmica e tirar algum prazer com
isso. Você não são apenas ciente das aparições adequadas você
deve apresentar, mas sabem como moldá-los para o efeito
máximo. Você pode então se transformar em um ator superior
no palco da vida e desfrutar de seu momento no centro das
atenções.
A seguir estão alguns princípios básicos na arte de
gerenciamento de impressão.
Dominar os sinais não-verbais. Em determinadas
configurações, quando as pessoas querem obter uma correção
sobre quem somos, eles pagam mais atenção aos sinais não-
verbais que emitem. Isto poderia ser em uma entrevista de
emprego, uma reunião do grupo, ou uma aparição pública.
Ciente disso, performers sociais inteligentes vai saber como
controlar esses sinais em algum grau e conscientemente emitir
os sinais que são adequados e positiva. Eles sabem como
parece simpático, piscar sorrisos genuínos, usar a linguagem
corporal acolhedor, e espelhar as pessoas que lidar com eles.
Eles sabem que os sinais de dominância e como a irradiar
confiança. Eles sabem que certos olhares são mais expressivos
do que palavras transmitindo desdém ou atração. Em geral,
você quer estar ciente de seu estilo não-verbal para que você
possa conscientemente alterar certos aspectos para melhor
efeito.
Ser um ator do mé[Link] método agindo você treinar-se
para ser capaz de exibir as emoções apropriadas no comando.
Você se sente triste quando sua parte pede para ele,
recordando as suas próprias experiências que causaram tais
emoções, ou se necessário, simplesmente imaginar tais
experiências. O ponto é que você tem controle. Na vida real,
não é possível treinar-nos a tal ponto, mas se você não tem
controle, se você estiver continuamente emoting o que vem a
você no momento, você sutilmente vai sinalizar fraqueza e uma
total falta de autodomínio. Aprenda a colocar-se
conscientemente no clima emocional direito imaginando como
e por que você deve sentir a emoção adequada para a ocasião
ou o desempenho que você está prestes a dar. Renda-se ao
sentimento para o momento para que o rosto e corpo são
115
naturalmente animado. Às vezes, por realmente fazer-se sorrir
ou franzir a testa, você vai experimentar algumas das emoções
que vão com estas expressões. Tão importante quanto isso,
treinar-se para voltar a uma expressão mais neutra em um
momento natural, cuidado para não ir muito longe com o seu
emoting.
Adaptar-se a seu público. Apesar de estar de acordo com
certos parâmetros estabelecidos pelo papel que você joga, você
deve ser flexível. Um artista mestre como Bill Clinton nunca
perdeu de vista o fato de que como presidente ele teve que
projetar confiança e poder, mas se ele estava falando a um
grupo de trabalhadores da indústria automobilística que iria
ajustar seu sotaque e suas palavras para caber o público, e ele
faria o mesmo para um grupo de executivos. Conheça o seu
público e moldar seus sinais não-verbais ao seu estilo e gosto.
Criar a primeira impressão adequada. Foi demonstrado o
quanto as pessoas tendem a julgar com base em primeiras
impressões e as dificuldades que têm em reavaliando esses
julgamentos. Sabendo disso, você deve dar atenção extra para
a sua primeira aparição diante de um indivíduo ou grupo. Em
geral, é melhor para suavizar seus sinais não-verbais e
apresentar uma frente mais neutra. Demasiada excitação vai
sinalizar insegurança e pode fazer as pessoas suspeitas. Um
sorriso relaxado, no entanto, e olhando as pessoas nos olhos
nestes primeiros encontros pode fazer maravilhas para reduzir
sua resistência natural.
Use efeitos dramáticos. Isto envolve principalmente dominar
a arte da presença / ausência. Se você está muito presente, se
as pessoas vê-lo com muita freqüência ou pode prever
exatamente o que você vai fazer a seguir, eles rapidamente vão
crescer entediado com você. Você deve saber como a ausentar-
se seletivamente, para regular quantas vezes e quando você
aparecer diante dos outros, fazendo-os querer ver mais do que
você, e não menos. Camuflar-se em algum mistério, exibindo
algumas qualidades sutilmente contraditórias. As pessoas não
precisam saber tudo sobre você. Aprender a reter informações.
Em geral, fazer suas aparências e seu comportamento menos
previsível.
Projetar qualidades santas. Não importa o período histórico
que estamos a viver, há certas características que estão
sempre visto como positivo e que você deve saber como exibir.
Por exemplo, o aparecimento de santidade nunca sai de moda.
Aparecendo santo hoje é certamente diferente no conteúdo a
partir do século XVI, mas a essência é a mesma: você
incorporar o que é considerado bom e acima de qualquer
116
suspeita. No mundo moderno, isso significa mostrar-se como
progressista, extremamente tolerante e de mente aberta. Você
vai querer ser visto dando generosamente para certas causas e
apoiá-los em mídia social. Projetando sinceridade e
honestidade sempre joga bem. Algumas confissões públicas de
suas fraquezas e vulnerabilidades irá fazer o truque.
Por alguma razão as pessoas vêem sinais de humildade como
autêntico, embora as pessoas podem muito bem ser simulando
eles. Saiba como reduzir ocasionalmente sua cabeça e parecem
humildes. Se o trabalho sujo deve ser feito, levar os outros a
fazê-lo. Suas mãos estão limpas. Nunca abertamente jogar o
líder que maquiavélica só funciona bem na televisão. Use as
pistas de dominância adequadas para que as pessoas pensam
que você é poderoso, mesmo antes de alcançar as alturas. Você
quer parecer que você estava destinado ao sucesso, um efeito
mística que sempre funciona.
O mestre deste jogo tem que ser imperador Augusto (63 aC-
AD) da Roma antiga. Augustus compreendeu o valor de ter um
bom inimigo, um vilão com quem pudesse contrastam si
mesmo. Para este efeito, ele usou Mark Antony, seu rival mais
cedo para poder, como a folha perfeita. Augustus,
pessoalmente, aliou-se com tudo tradicional na sociedade
romana, mesmo colocando sua casa perto do local onde a
cidade supostamente tinha sido fundada. Enquanto Antony
estava no Egito, divertindo-se com a rainha Cleópatra e ceder a
uma vida de luxo, Augustus poderia continuamente apontar
suas diferenças, mostrando-se fora como a incorporação de
valores romanos, que Antony tinha traído. Uma vez que ele se
tornou o líder supremo de Roma, Augustus fez uma
demonstração pública de humildade, de devolver poderes ao
Senado e ao povo. Ele falava um latim mais vernáculo e viveu
simplesmente, como um homem do povo. E para tudo isso, ele
era reverenciado. Isso foi, é claro, de tudo um show. Na
verdade, ele passou a maior parte de seu tempo em uma casa
de luxo fora de Roma. Ele tinha muitas amantes, que vieram de
lugares tão exóticos como o Egito. E enquanto parecendo
ceder poder, ele segurou com força às rédeas reais de
controle, as forças armadas. Obcecado com o teatro, Augusto
era um showman mestre e portador de máscaras. Ele deve ter
percebido isso, pois estas foram as últimas palavras que disse
em seu leito de morte: “Eu já joguei minha parte na farsa de
vida bem o suficiente?”
Perceba o seguinte: A palavra personalidade vem do latim
personalidade, Que significa “máscara”. No público que todos
nós usamos máscaras, e este tem uma função positiva. Se
117
exibido exatamente quem somos e falou nossas mentes a
verdade, gostaríamos de ofender quase todo mundo e revelar
qualidades que são mais escondidas. Ter um persona,
desempenhando um papel bem, na verdade nos protege de
pessoas olhando muito atentamente para nós, com todas as
inseguranças que agitam-se. Na verdade, o melhor que você
jogar o seu papel, mais poder você irá acumular, e com poder
você terá a liberdade de expressar mais de suas
peculiaridades. Se você tomar este longe o suficiente, a
persona você apresenta irá corresponder a muitas das suas
características únicas, mas sempre elevada para o efeito.
“Você apareceu para ler um bom negócio em cima dela que
era bastante invisível para mim.” “Não invisível, mas
despercebido, Watson. Você não sabia para onde olhar, e
assim você perdeu tudo o que era importante. Eu nunca
pode levá-lo a perceber a importância das mangas, o
suggestiveness de miniaturas, ou os grandes problemas que
podem pendurar a partir de um boot-lace “.
Sir Arthur Conan Doyle, “A Case of Identity”

4
Determinar a força de caráter Popular

A Lei de comportamento compulsivo

galinha escolhendo pessoas para trabalhar e associar, não ser
hipnotizado por sua reputação ou tomadas pela superfície
imagem que eles tentam projetar. Em vez disso, treinar-se
para olhar profundamente dentro deles e ver o seu
118
personagem. o caráter das pessoas é formado em seus
primeiros anos e por seus hábitos diários. É o que os obriga a
repetir certas ações em suas vidas e cair em padrões
negativos.
Olhe atentamente para esses padrões e lembre-se que as
pessoas nunca fazer algo apenas uma vez. Eles vão
inevitavelmente repetir o seu comportamento.
Medir a força relativa de seu caráter pela forma como eles
lidam com a adversidade, a sua capacidade de se adaptar e
trabalhar com outras pessoas, a sua paciência e capacidade de
aprender. Sempre gravitar em torno aqueles que exibem sinais
de força, e evitar os muitos tipos tóxicos lá fora. Conhecer
profundamente o seu próprio personagem para que você possa
quebrar seus padrões compulsivos e assumir o controle de seu
destino.
O padrão
Para suas tias, tios e avós, que o viram crescer em Houston,
Texas, Howard Hughes Jr. (1905-1976) era um rapaz um pouco
tímido e desajeitado. Sua mãe quase morreu ao dar à luz a ele
e, consequentemente, não poderia ter outros filhos, então ela
completamente adorava seu filho. Continuamente ansioso para
que ele poderia pegar alguma doença, ela observava cada
movimento dele e fez tudo o que podia para protegê-lo. O
menino parecia no temor de seu pai, Howard Sr., que em 1909
tinha começado a Sharp-Hughes Tool Company, que em breve
tornar a família uma fortuna. Seu pai não estava em casa
muito, sempre viajando para o negócio, assim Howard passou
uma grande parte do tempo com sua mãe. Para os parentes
que ele poderia parecer nervosa e hipersensível, mas como ele
ficou mais velho ele se tornou um jovem extremamente
educado, de fala mansa, totalmente dedicado aos seus pais.
Então, em 1922, sua mãe, com a idade de trinta e nove anos,
morreu de repente.
Seu pai nunca se recuperou completamente de sua morte
precoce e faleceu dois anos mais tarde. Agora, com a idade de
dezenove anos, o jovem Howard estava sozinho no mundo,
tendo perdido as duas pessoas que tinham sido seus
companheiros mais próximos e que dirigiu todas as fases de
sua vida. Seus parentes decidiram que teriam de preencher o
vazio e dar ao jovem a orientação que precisava. Mas nos
meses após a morte de seu pai, de repente, teve de enfrentar
um Howard Hughes Jr. que nunca tinham visto antes ou
suspeita. O jovem de fala mansa, de repente tornou-se bastante
abusivo. O menino obediente era agora o rebelde completa. Ele
não iria continuar a faculdade como eles aconselhou. Ele não
119
segue nenhuma das suas recomendações. Quanto mais eles
insistiram, mais beligerante ele se tornou.
Herdar a riqueza da família, o jovem Howard poderia agora se
tornou totalmente independente, e ele pretendia levar isso tão
longe quanto podia. Ele imediatamente começou a trabalhar
para comprar a totalidade das ações da agudeza Hughes Tool
Company que seus parentes possuíam e para ganhar controle
completo do negócio altamente lucrativo. Sob a lei do Texas
que ele poderia pedir aos tribunais para declará-lo um adulto,
se ele poderia provar-se competente o suficiente para assumir
o papel. Hughes fez amizade com um juiz local e logo chegou a
declaração que ele queria. Agora, ele poderia correr sua
própria vida e a empresa ferramenta sem interferência. Seus
parentes ficaram chocados com tudo isso, e logo os dois lados
iria cortar quase todo o contato um com o outro para o resto de
suas vidas. O que tinha mudado o menino doce que tinham
conhecido a este hyperaggressive, jovem rebelde? Era um
mistério que nunca iria resolver.
Pouco depois de declarar sua independência, Howard
estabeleceu-se em Los Angeles, onde ele estava determinado a
seguir os seus dois mais recentes de cinema passions- e pilotar
aviões. Ele tinha o dinheiro para entregar-se a ambos os
interesses, e em 1927 ele decidiu combiná-los, produzindo um
épico, filme de alto orçamento sobre aviadores durante a I
Guerra Mundial, a ser chamado Anjos do Inferno. Ele contratou
um diretor e uma equipe de escritores para vir para cima com
o script, mas ele teve um desentendimento com o diretor e ele
disparou. Ele, então, contratou outro diretor, Luther Reed, um
homem que também era um fã de aviação e poderia relacionar
melhor com o projeto, mas logo parou, cansado de interferir
constante da Hughes no projeto. Suas últimas palavras a
Hughes eram “Se você sabe tanto, por que você não dirigi-la a
si mesmo?” Hughes seguiu seu conselho e nomeou-se o diretor.
O orçamento começou a soar como ele se esforçou para o
máximo de realismo. Mês após mês, ano após ano se passou
como Hughes percorreu centenas de tripulantes e pilotos
dublês, três dos quais morreram em acidentes de fogo. Depois
de intermináveis batalhas, ele acabou disparando quase todo
chefe de departamento e executar as coisas sozinho. Ele se
preocupavam com cada tiro, cada ângulo, cada storyboard.
Finalmente Anjos do Inferno estreou em 1930 e foi um sucesso.
A história era uma bagunça, mas o vôo e sequências de ação
emocionou o público. Agora, a lenda de Howard Hughes
nasceu. Ele foi o maverick jovem arrojado que contrariou o
sistema e criou um hit. Ele foi o individualista que fez tudo
120
sozinho.
O filme custou uma gritante $ 3,8 milhões para fazer e tinha
perdido cerca de US $ 2 milhões, mas ninguém prestou
atenção a isso. o próprio Hughes foi humilde e afirmou ter
aprendido a lição sobre a produção: “Fazendo Anjos do Inferno
por mim foi o meu maior erro. . . . Tentando fazer o trabalho de
doze homens era apenas burrice da minha parte. Eu aprendi
por amarga experiência que nenhum homem pode saber tudo
“.
Durante a década de 1930 a lenda Hughes só parecia crescer
como ele pilotou aviões para vários recordes mundiais de
velocidade, cortejando a morte em várias ocasiões. Hughes
tinha desmembrada da empresa de seu pai um novo
empreendimento chamado Hughes Aircraft, que ele esperava
transformar no maior fabricante de aviões do mundo. Na
época, isso exigia a aquisição de grandes contratos militares
para aviões, e como entraram os EUA Guerra Mundial II
Hughes fez um grande jogo por um contrato.
Em 1942, vários funcionários do Departamento de Defesa,
impressionado com suas proezas de aviação, a atenção
meticulosa aos detalhes que ele revelou em suas entrevistas, e
seus esforços de lobby incansáveis, decidiu atribuir Hughes
Aircraft uma doação de US $ 18 milhões para produzir três
enormes aviões de transporte, o chamado Hércules, que seria
usado para transportar soldados e suprimentos para várias
frentes na guerra. Os aviões foram chamados barcos de vôo e
foram ter wingspans mais do que um campo de futebol e ficar
mais de três andares de altura no casco. Se a empresa fez um
bom trabalho sobre este assunto, trazendo os aviões no prazo e
dentro do orçamento, que iriam encomendar muitos mais e
Hughes poderia monopolizar o mercado em aviões de
transporte.
Menos de um ano depois, houve mais uma boa notícia.
Impressionado com o design bonito e elegante de sua menor
avião D-2, a força aérea colocar em uma ordem de cem aviões
foto-reconhecimento por US $ 43 milhões, a ser reconfigurado
ao longo das linhas do D-2. Mas logo palavra começou a se
espalhar de problemas na Hughes Aircraft. A empresa
começou como uma espécie de hobby para Hughes. Ele tinha
colocado vários amigos de Hollywood e amigos de aviação em
posições de alto nível. Como a empresa cresceu, assim como o
número de departamentos, mas havia pouca comunicação
entre eles. Tudo tinha a fluir através de si mesmo Hughes. Ele
tinha de ser consultado sobre a menor decisão. Frustrado por
toda a sua interferência no seu trabalho, vários engenheiros de
121
alto nível já tinha parado.
Hughes viu o problema e contratou um gerente geral para
ajudar com o projeto Hercules e endireitar a empresa, mas o
gerente geral parar depois de dois meses. Hughes lhe havia
prometido carta branca na reestruturação da empresa, mas
apenas alguns dias para o trabalho que ele começou a vetar as
suas decisões e minar sua autoridade. No final do verão de
1943, US $ 6 milhões dos US $ 9 milhões reservados para a
produção do primeiro avião Hércules já tinha sido gasto, mas o
avião não estava nem perto da conclusão. Aqueles no
Departamento de Defesa que havia endossado Hughes para o
trabalho começaram a entrar em pânico. A ordem de
reconhecimento foto- era um crítico para o esforço de guerra.
Será que o caos interno e atrasos com os problemas bode
Hercules com o mais importante do fim de reconhecimento?
Teve Hughes enganado-los com seu charme e sua campanha
publicitária?
No início de 1944, a fim de que os aviões de reconhecimento
tinha caído irremediavelmente atrasados. Os militares agora
insistiu que contratar um novo gerente geral para salvar
alguma coisa da ordem. Felizmente um dos melhores homens
para o trabalho estava disponível no momento: Charles Perelle,
o “menino prodígio” da produção de aeronaves. Perelle não
queria o trabalho.
Ele sabia, como todos na empresa, do caos dentro Hughes
Aircraft. Ora, o próprio Hughes, desesperado, foi em uma
ofensiva de charme. Ele insistiu que ele tinha percebido o erro
de seus caminhos. Ele precisava de expertise da Perelle. Ele
não foi o que Perelle esperava, ele era completamente humilde
e fez parecer como se ele fosse vítima de executivos
inescrupulosos dentro da empresa. Ele sabia todos os detalhes
técnicos da produção de um avião, que impressionou Perelle.
Ele prometeu dar Perelle a autoridade que ele precisava.
Contra seu melhor julgamento, Perelle assumiu o cargo.
Depois de apenas algumas semanas, no entanto, Perelle
lamentou sua decisão. Os aviões eram mais atrasados do que
ele tinha sido levado a acreditar.
Tudo o que ele viu cheirava a uma falta de profissionalismo,
até os desenhos de má qualidade dos planos. Ele foi trabalhar,
cortando gastos desnecessários e racionalização
departamentos, mas ninguém respeitava sua autoridade. Todo
mundo sabia que realmente executou a empresa, como Hughes
manteve a minar as reformas de Perelle. Como o fim caiu mais
para trás e a pressão montado, Hughes desapareceu do
cenário, ao que parece ter uma avaria do sistema nervoso. Até
122
o final da guerra, nem um único avião de reconhecimento tinha
sido produzido, e a Força Aérea cancelou o contrato. Perelle si
mesmo, quebrado pela experiência, largou o emprego em
dezembro daquele ano.
Hughes, tentando salvar alguma coisa dos anos de guerra,
poderia apontar para a conclusão de um dos barcos voadores,
mais tarde conhecido como o Spruce Goose. Foi uma
maravilha, segundo ele, um pedaço brilhante de engenharia
em grande escala. Para provar que duvidam errado, ele decidiu
testar-pilotar o avião sozinho. Enquanto voava sobre o oceano,
no entanto, tornou-se dolorosamente claro que o avião não
tinha potência suficiente para seu enorme peso, e depois de
uma milha ele gentilmente colocou-a na água e se tivesse
rebocado de volta. O avião nunca iria voar novamente e seria
dry-atracado em um hangar, a um custo de US $ 1 milhão por
ano, Hughes se recusar a desmontá-lo para a sucata.
Em 1948 o proprietário da RKO Pictures, Floyd Odlum, estava
olhando para vender. RKO foi um dos estúdios mais rentáveis e
prestigiados de Hollywood, e Hughes foi ansioso para voltar no
centro das atenções, estabelecendo-se na indústria
cinematográfica. Ele comprou ações da Odlum e ganhou uma
participação de controlo. Dentro RKO houve pânico.
Os executivos não sabia de sua reputação de intromissão. A
empresa tinha apenas trouxe um novo regime, liderado por
Dore Schary, que estava indo para transformar RKO para o
estúdio mais quente para jovens diretores. Schary decidiu sair
antes de ser humilhado, mas ele concordou em primeira
atender Hughes, principalmente por curiosidade.
Hughes era tudo o charme. Ele pegou a mão de Schary, olhou
diretamente nos olhos e disse: “Eu não quero participar da
execução do estúdio.
Você vai ser deixado sozinho.”Schary, surpreso com sua
sinceridade e acordo com a transformação proposta de Schary
do estúdio, cedeu, e para as primeiras semanas tudo estava
como Hughes havia prometido. Mas, em seguida, os
telefonemas começaram. Hughes queria Schary para substituir
uma atriz no filme mais recente na produção. Percebendo seu
erro, Schary imediatamente renunciou, levando consigo muitos
de sua própria equipe.
Hughes começou a preencher posições com homens que
seguiram suas ordens, a contratação exatamente os atores e
atrizes que ele mesmo gostava. Ele comprou um roteiro
chamado Jet Pilot e planejado em fazê-lo a versão 1949 dos
Anjos do Inferno. Ele foi a estrela John Wayne, ea grande Josef
von Sternberg era dirigir. Depois de algumas semanas
123
Sternberg não podia aguentar mais um telefonema e sair.
Hughes assumiu. Em uma repetição completa da produção de
Anjos do Inferno, que levou quase três anos para terminar,
principalmente por causa da fotografia aérea, eo orçamento
subiu para $ 4 milhões. Hughes tinha disparado tanto imagens
que não podia decidir como cortar. Levou seis anos antes que
estivesse pronta, e então as cenas jato foram completamente
fora de data e Wayne parecia bem mais velho. O filme
subsequentemente caiu na obscuridade completa.
Nos anos 1950 e início dos anos 60, os militares dos EUA
decidiu adaptar um pouco de sua filosofia de combate às vezes.
Para fazer a guerra em lugares como o Vietnã que precisava
helicópteros, incluindo um helicóptero observação de luz para
ajudar no reconhecimento. O exército procurou a potenciais
fabricantes e em 1961 selecionou dois deles que tinham
apresentado as melhores propostas, rejeitando o projeto de
segunda companhia de avião de Hughes, que tinha
desmembrada da ferramenta de Hughes (a versão original de
Hughes Aircraft foi agora executar de forma completamente
independente de o próprio Hughes). Hughes se recusou a
aceitar este revés. Sua equipe de publicidade foi em uma
campanha de lobby enorme, comer e beber bronze exército,
tanto quanto eles tinham feito uns vinte anos antes com os
planos de foto-reconhecimento, gastar dinheiro prodigamente.
A campanha foi um sucesso e a entrada Hughes agora estava
na corrida, juntamente com os outros dois. O exército decidiu
que a empresa que entrou com o melhor preço iria ganhar.
O preço Hughes submetido surpreendeu o militar era tão baixo
que parecia impossível para a empresa para fazer algum
dinheiro com a fabricação dos helicópteros. Parecia claro que
sua estratégia era perder dinheiro com a produção inicial, a
fim de ganhar o leilão, obter o contrato, e, em seguida,
aumentar o preço em ordens subseqüentes. em 1965 o exército
finalmente adjudicado o contrato de Hughes, um golpe incrível
para uma empresa que tinha tão pouco sucesso na produção de
aeronaves. Se eles foram bem feito e no tempo, o exército
poderia encomendar milhares de helicópteros, e Hughes pode
usar isto como um trampolim para a produção de helicópteros
comerciais, um negócio em expansão.
Como a Guerra do Vietnã aquecido, o exército estava certo
para aumentar a sua ordem e Hughes iria colher a bonança,
mas enquanto esperavam a entrega dos primeiros helicópteros,
aqueles que tinham adjudicado o contrato para Hughes
começou a entrar em pânico: a empresa estava caindo muito
atrás o calendário que tinha acordado, e assim eles iniciaram
124
uma investigação para descobrir o que estava acontecendo.
Para seu horror, parecia haver nenhuma linha de produção
organizado. A planta foi demasiado pequeno para lidar com
uma tal ordem. Os detalhes eram todos errado-os desenhos
eram pouco profissional, as ferramentas inadequadas, e havia
muito poucos trabalhadores qualificados no local. Era como se
a empresa não tinha experiência na concepção de aviões e
estava tentando descobrir como foi. Foi exatamente a mesma
situação como com os planos de foto-reconhecimento, que
apenas alguns no serviço militar poderia se lembrar.
Como eles agora poderia prever, os helicópteros única escorria
no. Sentindo-se desesperado, latão Exército decidiu realizar
um novo leilão para a muito maior ordem dos 2.200
helicópteros que agora necessários, esperando uma empresa
mais experiente viria com um preço mais baixo e força a
Hughes. Hughes entrou em modo de pânico. Para perder esta
oferta follow-on significaria a ruína. A empresa contava com
elevando o seu preço para este novo fim de recuperar os
enormes prejuízos que tinha incorridos com a produção inicial.
Essa foi a aposta Hughes tinha colocado. Se ele tentou entrar
com um preço baixo para os helicópteros adicionais, ele não
poderia retornar um lucro, e, no entanto, se sua oferta não foi
baixo o suficiente, ele seria underbid, que foi o que acabou
acontecendo.
Em 1976, Howard Hughes morreu em um avião em rota de
Acapulco para Houston, e como a autópsia foi realizada em seu
corpo, o público finalmente tornou-se consciente do que tinha
acontecido com ele na última década de sua vida. Durante
anos, ele era viciado em analgésicos e narcóticos.
Ele viveu em quartos de hotel hermeticamente fechado,
morrendo de medo da menor possibilidade de contaminação
por germes. No momento da sua morte, ele pesava apenas
noventa e três libras. Ele tinha vivido em quase total
isolamento, atendido por alguns assistentes, tentando
desesperadamente manter tudo isso fora do olho público. Foi a
última ironia que o homem que temia mais do que qualquer
coisa a menor perda de controle tinha terminado em seus
últimos anos à mercê completa de um punhado de auxiliares e
executivos, que supervisionou a sua morte lenta por drogas e
tomou o controle essencial da empresa dele.
• • •
Interpretação: O padrão de vida de Howard Hughes foi criado
desde muito cedo. Sua mãe tinha uma natureza ansioso, e
depois de saber que ela não poderia ter mais filhos, ela dirigiu
uma grande quantidade de sua ansiedade em direção a seu
125
único filho. Ela sufocou-o com atenção constante; ela se tornou
seu companheiro mais próximo, quase nunca deixá-lo fora da
vista. O pai colocou enormes expectativas sobre seu filho para
continuar o nome da família. Seus pais determinou tudo o que
ele fez- que ele usava, o que ele comeu, e que seus amigos
eram (embora eles eram poucos). Eles transportados dele de
escola para escola procurando o ambiente perfeito para o seu
filho, que tinha se mostrado hipersensibilidade e não é fácil de
se conviver. Ele estava completamente dependente deles para
tudo, e de um medo enorme de desapontá-los, ele se tornou
extremamente educado e obediente.
A verdade, porém, era que ele se ressentiam amargamente sua
dependência total. Uma vez que seus pais morreram, seu
verdadeiro caráter pudesse finalmente emergir sob os sorrisos
e obediência. Não sentia amor para com seus parentes. Ele
prefere enfrentar o futuro sozinho do que ter um pouquinho de
autoridade acima dele. Ele tinha que ter o controle completo,
mesmo com a idade de dezenove anos, sobre seu destino; nada
menos do que agitar-se as antigas ansiedades da infância. E
com o dinheiro que ele herdou, ele tinha o poder de realizar
seu sonho de independência total. Seu amor de voar refletido
este traço de caráter. Apenas no ar, sozinho e no comando, ele
poderia realmente experimentar a alegria de controle e
liberação de suas ansiedades. Ele poderia voar alto acima das
massas, a quem ele secretamente desprezado. Ele poderia
enfrentar a morte, o que fez muitas vezes,
Seu personagem saiu ainda mais claramente no estilo de
liderança que ele evoluiu em Hollywood e seus outros
negócios. Se os escritores, diretores ou executivos veio para a
frente com suas próprias idéias, ele só poderia ver isso como
um desafio pessoal à sua autoridade. Isto suscita a seus velhos
ansiedades sobre ser impotente e dependente dos outros.
Para combater essa ansiedade que ele teria que manter o
controle de todos os aspectos do negócio, supervisionando
mesmo a ortografia e gramática do aviso de publicidade
menor. Ele teria que criar uma estrutura muito solto dentro de
suas empresas, fazendo com que todos os executivos lutam
entre si para chamar sua atenção. Melhor ter algum caos
interno, desde que tudo fluiu através dele.
O paradoxo disso foi que, ao tentar ganhar tal controle total,
ele tende a perdê-la; um homem não poderia manter no topo
de tudo, e por isso iria surgir todos os tipos de problemas
imprevistos. E quando os projetos se desfez e o calor tornou-se
intensa, ele iria desaparecer da cena ou convenientemente
adoecem. Sua necessidade de controlar tudo ao seu redor,
126
mesmo estendido para as mulheres que ele datados, ele
examinou todas as suas ações, eles tinham seguido por
investigadores privados.
O problema que Howard Hughes apresentado a todos aqueles
que escolheram trabalhar com ele em alguma capacidade era
que ele cuidadosamente construída uma imagem pública que
ocultava as deficiências gritantes em seu caráter.
Em vez do micromanager irracional, ele poderia apresentar-se
como o individualista e o maverick americano consumado.
Mais prejudicial de tudo era a sua capacidade de retratar a si
mesmo como um homem de negócios bem sucedido que
conduz um império de bilhões de dólares. Na verdade, ele
tinha herdado um negócio ferramenta altamente rentável de
seu pai. Ao longo dos anos, as únicas partes de seu império que
corriam lucros substanciais foram a empresa de ferramentas e
uma versão anterior do Hughes Aircraft que tinha girado para
fora da empresa ferramenta. Por várias razões, ambas as
empresas foram executados de forma completamente
independente de Hughes; ele não tinha entrada em suas
operações. As muitas outras empresas Correu-o pessoalmente
divisão depois aeronaves, seus empreendimentos de cinema,
seus hotéis e imobiliário em Las Vegas, todos perderam
quantidades substanciais que foram felizmente cobertos pelos
outros dois.
Na verdade, Hughes foi um terrível homem de negócios, e o
padrão de falhas que revelou esta era clara para todo mundo
ver. Mas este é o ponto cego na natureza humana: somos mal
equipados para avaliar o caráter das pessoas que lidam com.
Sua imagem pública, a reputação que os precede, nos fascina
facilmente. Nós são atraídos pelas aparências. Se eles se
cercam de algum mito sedutor, como Hughes fez, queremos
acreditar nele. Em vez de determinar personagem-a
capacidade das pessoas para trabalhar com os outros, para
manter as suas promessas, permanecer forte em adversas
circunstâncias-que nós escolhemos para trabalhar com ou
contratar pessoas com base no seu currículo reluzente, sua
inteligência e seu charme. Mas mesmo um traço positivo como
a inteligência é inútil se a pessoa também passa a ser de
caráter fraco ou duvidosa. E assim, por causa do nosso ponto
cego, que sofrem sob o líder irresoluto, o chefe
micromanaging, o parceiro conivente. Esta é a fonte de
tragédias sem fim na história, o nosso padrão como uma
espécie.
Em todos os custos, você deve alterar a sua perspectiva.
Treinar-se para ignorar a frente que as pessoas exibir, o mito
127
de que os rodeia, e, em vez sondar suas profundezas para
sinais de seu caráter. Isto pode ser visto nos padrões que eles
revelam de seu passado, a qualidade de suas decisões, como
eles escolheram para resolver problemas, como eles delegar
autoridade e trabalhar com os outros, e inúmeros outros sinais.
Uma pessoa de caráter forte é como ouro-rara, mas de valor
inestimável. Eles podem se adaptar, aprender e melhorar a si
mesmos. Desde o seu sucesso depende das pessoas que
trabalham com e para, fazer seu caráter o objeto principal de
sua atenção. Você vai poupar-se a miséria de descobrir seu
caráter quando é tarde demais.
O caráter é destino.
-Heraclitus
Chaves para a Natureza Humana
Por milhares de anos, nós, seres humanos acredita em destino:
algum tipo de força -spirits, deuses, ou nos Deus obrigou-a agir
de uma determinada maneira. Ao nascer nossas vidas inteiras
foram estabelecidas antecipadamente; estávamos fadados a ter
sucesso ou falhar. Vemos o mundo muito diferente agora.
Acreditamos que estamos em grande parte no controle do que
acontece conosco, que nós criamos nosso próprio destino. Em
certas ocasiões, no entanto, podemos ter uma sensação fugaz
que se aproxima o que nossos antepassados deve ter sentido.
Talvez um relacionamento pessoal vai mal ou a nossa carreira
atinge um obstáculo, e essas dificuldades são estranhamente
semelhante a algo que nos aconteceu no passado. Ou
percebemos que a nossa forma de trabalhar em um projeto
precisa de algumas melhorias; nós poderíamos fazer as coisas
melhor. Tentamos alterar os nossos métodos, apenas para
encontrar-nos fazer as coisas exatamente da mesma maneira,
com quase os mesmos resultados. Podemos sentir por um
momento que algum tipo de força maligna no mundo,
Muitas vezes podemos observar este fenômeno com mais
clareza nas ações dos outros, particularmente aqueles mais
próximos a nós. Por exemplo, vemos amigos continuamente
caem para exatamente a pessoa errada ou inconscientemente
afastar a pessoa certa. Nós assustar com um comportamento
insensato deles, como um investimento ou carreira escolha
irreflectida, apenas para vê-los repetir a loucura de alguns
anos mais tarde, depois de terem esquecido a lição. Ou nós
conhecemos alguém que sempre consegue ofender a pessoa
errada, na hora errada, criando hostilidade onde quer que ele
ou ela vai.
Ou eles desmoronar sob pressão, sempre da mesma maneira,
128
mas culpar os outros ou má sorte para o que acontece. E,
claro, sabemos que os viciados que sair de seu vício, apenas
para cair de volta ou encontrar alguma outra forma de vício.
Vemos esses padrões e eles não, porque ninguém gosta de
acreditar que eles estão operando sob algum tipo de
compulsão fora de seu controle. É muito perturbador um
pensamento.
Se formos honestos com nós mesmos, temos de admitir que há
alguma verdade para o conceito de destino. Estamos propensos
a repetir as mesmas decisões e métodos de lidar com
problemas. Há um padrão para a nossa vida, particularmente
visível nos nossos erros e fracassos. Mas há uma maneira
diferente de olhar para este conceito: não é espíritos ou deuses
que nos controlam, mas sim o nosso caráter. A etimologia da
palavra caráter, do grego antigo, refere-se a uma gravura ou
carimbar instrumento.
Personagem, então, é algo que está tão profundamente
enraizada ou carimbado dentro de nós que nos obriga a agir de
determinadas maneiras, além do nosso conhecimento e
controle. Podemos conceber esse personagem como tendo três
componentes essenciais, cada camadas em cima do outro,
dando a esta profundidade personagem.
A camada mais antigo e mais profundo vem da genética, da
forma particular os nossos cérebros estão conectados, o que
nos predispõe para certos estados de espírito e preferências.
Este componente genético pode fazer algumas pessoas
propensas à depressão, por exemplo. Faz alguns introvertidos
pessoas e outros extrovertidos. Pode até inclinar alguns para
se tornar especialmente gananciosos-de atenção ou privilégio
ou posses. O psicanalista Melanie Klein, que estudou crianças,
acredita que o tipo ganancioso e agarrar da criança veio ao
mundo predisposto a este traço de caráter. Pode haver outros
fatores genéticos, bem que nos predispõem para a hostilidade
ou ansiedade ou abertura.
A segunda camada, que se forma acima deste, vem desde os
primeiros anos e do tipo particular de anexos que formados
com a matriz e prestadores de cuidados. Nestes primeiros três
ou quatro anos, nossos cérebros são especialmente maleável.
Nós experimentamos emoções muito mais intensamente,
criando traços de memória que são muito mais profundas do
que qualquer coisa que vai segue. Neste período da vida
estamos no nosso mais suscetíveis à influência dos outros, e o
selo a partir destes anos é profunda.
John Bowlby, um antropólogo e psicanalista, estudou padrões
de apego entre mães e filhos e veio com quatro esquemas
129
básicos: livre / autônomos, descartando, enmeshed-
ambivalente, e desorganizado. O selo livre / autônoma vem de
mães que dão à sua liberdade as crianças a descobrir a si
mesmos e são continuamente sensíveis às suas necessidades,
mas também protegê-los.
mães descartando são muitas vezes distante, por vezes mesmo
hostil e rejeitando. Essas crianças são carimbados com um
sentimento de abandono e a idéia de que eles devem
continuamente cuidar de si mesmas. As mães enredados-
ambivalente não são consistentes com a sua atenção
-Às vezes sufocantes e overinvolved, outras vezes recuando por
causa de seus próprios problemas e ansiedades. Eles podem
fazer seus filhos se sentem como se eles têm que cuidar da
pessoa que deveria estar cuidando deles. mães desorganizados
enviar sinais altamente conflitantes aos seus filhos, o que
reflecte o seu próprio caos interior e traumas talvez cedo
emocionais. Nada seus filhos fazem é certo, e essas crianças
podem desenvolver poderosos problemas emocionais.
Há, claro, muitas gradações dentro de cada tipo e combinações
dos mesmos, mas em todos os casos a qualidade de apego que
tivemos em nossos primeiros anos irá criar tendências
profundamente dentro de nós, em particular a forma como
usamos relacionamentos para lidar com ou modular a nossa
estresse. Por exemplo, as crianças do pai despedida tenderá a
evitar qualquer tipo de situação emocional negativo e a parede
se fora de sentimentos de dependência. Eles podem achar que
é mais difícil de se comprometer com um relacionamento ou
inconscientemente empurrar as pessoas para longe. As
crianças da variedade enredado vai experimentar uma grande
dose de ansiedade nos relacionamentos e vai sentir muitas
emoções conflitantes. Eles serão sempre ambivalente para com
as pessoas, e isso vai definir padrões perceptíveis em sua vida
em que prosseguem as pessoas e depois inconscientemente
recuar.
Em geral, a partir destes primeiros anos as pessoas vão exibir
um tom particular ao seu caráter hostil e agressivo, seguro e
confiante, ansioso e esquiva, necessitados e emalhamento.
Estas duas camadas são tão profundas que não temos
consciência verdadeira deles e o comportamento que obrigam,
a menos que gastar grande esforço em examinar a nós
mesmos.
Acima dessa uma terceira camada irá formar a partir de nossos
hábitos e experiências à medida que envelhecemos. Com base
nas duas primeiras camadas, vamos tendem a confiar em
certas estratégias para lidar com o estresse, olhando para o
130
prazer, ou lidar com as pessoas. Essas estratégias se tornaram
hábitos que são definidas em nossa juventude. Haverá
modificações para a natureza particular do nosso caráter,
dependendo das pessoas que lidam com-amigos, professores,
parceiros-e romântico como eles respondem a nós. Mas, em
geral essas três camadas irá estabelecer certos padrões
visíveis. Vamos tomar uma decisão particular. Isto é gravado
em nossos cérebros neurologicamente. Somos obrigados a
repetir este porque o caminho já está posto. Torna-se um
hábito, e nosso caráter é formado a partir desses milhares de
hábitos, os primeiros aqueles bem estabelecidos antes que
pudéssemos estar consciente deles.
Existe uma quarta camada bem. Muitas vezes, é desenvolvido
no final da infância e adolescência como as pessoas se tornam
conscientes de suas falhas de caráter. Eles fazem o que podem
para encobri-los. Se eles sentem que no fundo eles são um tipo
ansioso, tímido da pessoa, eles vêm a perceber que esta não é
uma característica socialmente aceitável. Eles aprendem a
disfarçá-lo com uma frente. Eles compensar tentando parecer
saída ou despreocupado ou mesmo dominador. Isso torna ainda
mais difícil para nós, para determinar a natureza de seu
caráter.
Alguns traços de caráter podem ser positivos e refletem a força
interior. Por exemplo, algumas pessoas têm uma propensão
para ser generoso e aberto, compreensivo, e resiliente sob
pressão. Mas essas qualidades mais fortes e mais flexíveis,
muitas vezes exigem consciência e prática para realmente
tornar-se hábitos que podem ser invocados. À medida que
envelhecemos, a vida tende a nos enfraquecer. Nossa empatia
é mais difícil de segurar (ver Capítulo 2). Se estamos
reflexivamente generoso e aberto a todos que encontramos,
podemos acabar em um monte de problemas. Confiança, sem
auto-consciência e controle podem se tornar grandiosidade.
Sem esforço consciente, estas forças tendem a se desgastar ou
se transformar em pontos fracos. O que isto significa é que as
partes mais fracas de nosso caráter são os que criam hábitos e
comportamento compulsivo, porque eles não requerem esforço
ou prática de manter.
Finalmente, podemos desenvolver traços de caráter
conflitantes, talvez decorrente de uma diferença entre nossas
predisposições genéticas e as nossas primeiras influências, ou
de pais que carimbar em nós valores diferentes. Podemos
sentir tanto idealista e materialista, as duas partes lutando
dentro de nós. A lei permanece a mesma. O personagem em
conflito, que é desenvolvido nos primeiros anos, apenas irá
131
revelar uma diferente tipo de padrão, com as decisões que
tendem a refletir a ambivalência de uma pessoa, ou esse
balanço e para trás.
Como um estudante da natureza humana, sua tarefa é dupla:
primeiro você deve vir a compreender o seu próprio
personagem, examinando da melhor maneira possível os
elementos em seu passado que têm ido para formá-lo, e os
padrões, principalmente negativas, que você pode ver
recorrente na sua vida. É impossível se livrar deste selo que
constitui o seu personagem. É muito profundo.
Mas através da consciência, você pode aprender a reduzir ou
parar certos padrões negativos. Você pode trabalhar para
transformar os aspectos negativos e fracos do seu personagem
em forças reais. Você pode tentar criar novos hábitos e
padrões que vão com eles através da prática, moldar
ativamente o seu caráter e o destino que vai com ele. (Para
mais informações sobre isso, consulte a última seção deste
capítulo).
Em segundo lugar, você deve desenvolver sua habilidade em
ler o caráter das pessoas que você lidar com eles. Para fazer
isso, você deve considerar personagem como um valor
fundamental quando se trata de escolher uma pessoa para
trabalhar para ou com ou um parceiro íntimo. Isso significa
dar-lhe mais valor do que o seu charme, inteligência ou
reputação. A capacidade de observar das pessoas de caráter,
como visto em suas ações e padrões-é uma habilidade social
absolutamente crítico. Ele pode ajudá-lo a evitar precisamente
os tipos de decisões que podem soletrar anos de miséria de
escolha de um líder incompetente, um parceiro sombra, um
assistente de intrigas, ou o tipo de cônjuge incompatíveis que
podem envenenar sua vida. Mas é uma habilidade que você
deve desenvolver conscientemente, porque nós, seres humanos
são geralmente inepto quando se trata de tais avaliações.
A fonte geral de nossa inépcia é que tendem a basear nossos
julgamentos de pessoas no que é mais aparente. Mas como dito
anteriormente, muitas vezes as pessoas tentam encobrir suas
fraquezas, apresentando-as como algo positivo. Nós vê-los
cheios de auto-confiança, apenas para descobrir mais tarde
que eles são realmente arrogante e incapaz de ouvir. Eles
parecem franco e sincero, mas ao longo do tempo percebemos
que eles são realmente rude e incapaz de considerar os
sentimentos dos outros. Ou eles parecem prudente e pensativo,
mas, eventualmente, vemos que eles são de fato tímida em seu
núcleo e com medo da menor crítica.
As pessoas podem ser muito hábeis em criar estas ilusões
132
ópticas, e nós se apaixonar por eles. Da mesma forma, as
pessoas vão charme e embelezar a nós e, cego pelo nosso
desejo de gostar deles, deixamos de olhar mais profundo e ver
as falhas de caráter.
Relacionado a isso, quando olhamos para as pessoas que
muitas vezes são realmente vendo apenas a sua reputação, o
mito de que os rodeia, a posição que ocupam, e não o
indivíduo. Viemos a acreditar que uma pessoa que tem sucesso
deve, por natureza, ser generoso, inteligente e bom, e que eles
merecem tudo o que eles têm obtido. Mas pessoas bem
sucedidas de todas as formas. Alguns são bons em usar os
outros para chegar onde eles têm obtido, mascarando sua
própria incompetência. Alguns são completamente
manipuladora. As pessoas de sucesso têm o mesmo número de
falhas de caráter como qualquer outra pessoa. Além disso,
temos a tendência de acreditar que alguém que adere a uma
determinada religião ou sistema de crença política ou código
moral deve ter o caráter para ir com este. Mas as pessoas
trazem o caráter que eles têm para a posição que ocupam ou
para a religião que praticam.
O primeiro passo, então, no estudo de caráter é estar ciente
dessas ilusões e fachadas e nos treinar para olhar através
deles. Devemos examinar todos para sinais de seu caráter, não
importa a aparência que eles apresentam ou a posição que
ocupam. Com isso em mente, podemos trabalhar em vários
componentes-chave para a habilidade: reconhecer certos sinais
que as pessoas emitem em determinadas situações e que
revelam claramente o seu caráter; compreender algumas
categorias gerais que as pessoas se encaixam em (forte contra
o caráter fraco, por exemplo) e, finalmente, estar ciente de
certos tipos de caracteres que muitas vezes são os mais tóxicos
e deve ser evitado, se possível.
Sinais de caracteres
O indicador mais significativo do caráter das pessoas vem
através de suas ações ao longo do tempo. Apesar do que as
pessoas dizem sobre as lições que aprenderam (ver Howard
Hughes), e como eles mudaram ao longo dos anos, você
inevitavelmente vai notar as mesmas ações e decisões
repetidos no curso de sua vida. Nestas decisões, eles revelam
seu caráter. Você deve tomar conhecimento de quaisquer
formas salientes do desaparecimento comportamento- quando
há muito estresse, não completar uma importante peça de
trabalho, que gira de repente beligerante quando desafiado,
ou, inversamente, de repente, subindo para a ocasião em que a
responsabilidade. Com esta fixo em sua mente, você fazer
133
alguma investigação sobre seu passado. Você olha para outras
ações que você tem observado que se encaixam nesse padrão,
agora em retrospecto. Você prestar atenção ao que eles fazem
em o presente. Você vê suas ações não como incidentes
isolados, mas como partes de um padrão compulsivo. Se você
ignorar o padrão é a sua própria culpa.
Você deve sempre ter em mente o corolário principal desta lei:
pessoas nunca fazer algo apenas uma vez. Eles podem tentar
desculpar-se, para dizer que eles perderam a cabeça no
momento, mas você pode ter certeza que eles vão repetir o que
quer que loucura que fizeram em outra ocasião, obrigado por
seu caráter e hábitos. Na verdade, muitas vezes eles vão
repetir ações quando é completamente contra seu próprio
interesse, revelando a natureza compulsiva de suas fraquezas.
Cassius Severo era um advogado-orador infame que floresceu
na época do imperador romano Augusto. Ele chamou a atenção
com seus discursos inflamados que atacaram altos romanos
devido aos seus estilos de vida extravagantes. Ele ganhou uma
sequência. Seu estilo era bombástico, mas cheia de humor que
agradou o público. Encorajados pela atenção que ele recebeu,
ele começou a insultar outros funcionários, sempre elevando o
tom de seus ataques. As autoridades advertiram que ele
parasse. A novidade desgastou fora e as multidões cresceram
mais fino, mas isso só fez Severo tentar mais.
Finalmente as autoridades tinham tido bastante-in AD 7 que
ordenou a seus livros para ser queimado e ele ser banido para
a ilha de Creta. Para o desânimo das autoridades romanas, em
Creta, ele simplesmente continuou sua campanha
desagradável, envio de cópias para Roma de suas últimas
diatribes.
Eles avisou novamente. Ele não só ignorou isso, mas ele
começou a arengar e insultar funcionários cretenses locais,
que queriam que ele condenado à morte. Em 24 dC, o Senado
sabiamente o baniu para a rocha despovoada de Serifos no
meio do Mar Egeu. Lá, ele passaria os últimos oito anos de sua
vida, e podemos imaginar que ele ainda inventar discursos
mais insultantes que ninguém iria ouvir.
É difícil para nós acreditar que as pessoas não podem
controlar as tendências que são tão auto-destrutivo, e
queremos dar-lhes o benefício da dúvida, como os romanos
fizeram. Mas devemos lembrar as sábias palavras da Bíblia:
“Como um cão que retorna ao seu vômito é um tolo que reitera
a sua estultícia.”
Você pode ver sinais eloquentes do caráter das pessoas na
forma como eles lidam com assuntos cotidianos. Se eles estão
134
atrasados em terminar tarefas simples, eles vão estar atrasado
com projetos maiores. Se eles se tornarem irritado com
pequenos inconvenientes, eles tendem a desintegrar-se sob os
maiores. Se eles são esquecidos em assuntos pequenos e
desatento aos detalhes, eles serão assim por diante mais
importantes. Olha como eles tratam os empregados em todos
os dias configurações e observe se existem discrepâncias entre
a persona que eles apresentam e sua atitude para com
subordinados.
Em 1969 Jeb Magruder veio a San Clemente para uma
entrevista de emprego na administração Nixon. O homem que
dá a entrevista foi Bob Haldeman, chefe de gabinete.
Haldeman era muito sério, totalmente dedicado à causa Nixon,
e impressionou Magruder com sua honestidade, a nitidez e
inteligência. Mas como eles deixaram a entrevista para entrar
em um carrinho de golfe para um passeio de San Clemente,
Haldeman, de repente tornou-se frenético-não havia carros
disponíveis. Ele criticou os responsáveis dos carros, e sua
atitude era insultante e dura. Ele estava quase histérica.
Magruder deveria ter visto este incidente como um sinal de
que Haldeman não era o que ele apareceu, que ele tinha
problemas de controle e uma raia cruel, mas encantado com a
aura de poder em San Clemente e querendo o trabalho, ele
preferiu ignorar isso, muito a sua decepção mais tarde.
Em pessoas da vida diária, muitas vezes pode fazer bem em
disfarçar suas falhas de caráter, mas em momentos de estresse
ou de crise estas falhas podem tornar-se subitamente muito
aparente. Pessoas sob estresse perdem seu autocontrole
normal. Eles revelam suas inseguranças sobre sua reputação,
seu medo do fracasso e falta de resistência interna. Por outro
lado, algumas pessoas subir para a ocasião e revelar a força
sob fogo. Não há nenhuma maneira de dizer até que o calor
está ligado, mas você deve prestar atenção extra para esses
momentos.
Da mesma forma, como as pessoas lidam com o poder ea
responsabilidade vai dizer muito sobre eles. Como Lincoln
disse: “Se você quiser testar o caráter de um homem, dê-lhe
poder.” No caminho para ganhar o poder, as pessoas tendem a
jogar o cortesão, para parecer respeitoso, a seguir a linha do
partido, para fazer o que é preciso para alcançar o topo. Uma
vez no topo, há menos restrições e muitas vezes eles vão
revelar algo sobre si mesmo que você não tinha notado antes.
Algumas pessoas permanecer fiel aos valores que tinham antes
de atingir uma posição de alto-permanecem respeitoso e
compreensivo. Por outro lado, muito mais pessoas de repente
135
se sentem no direito de tratar os outros de forma diferente
agora que eles têm o poder.
Isso é o que aconteceu com Lyndon Johnson, uma vez que ele
alcançou uma posição de segurança máxima no Senado, como
o líder da maioria no Senado. Cansado dos anos, ele teve que
passar a jogar o cortesão perfeito, agora ele saboreou o poder
que ele tinha de perturbar ou humilhar aqueles que ele tinha
cruzado no passado. Agora ele iria até um tal senador e fazer
um ponto de falar só para seu assistente. Ou ele iria se
levantar e deixar o chão quando um senador que não gostava
estava dando um importante discurso, fazendo outros
senadores segui-lo. Em geral, há sempre sinais desses traços
de caráter, no passado, se você olhar de perto o suficiente
(Johnson tinha revelado tais sinais desagradáveis nas primeiras
partes da sua carreira política), mas, mais importante, você
precisa tomar conhecimento de que as pessoas revelam uma
vez eles estão no poder. Então, muitas vezes pensamos que o
poder mudou de pessoas, quando na verdade ele simplesmente
revela mais do que eles são.
escolha das pessoas do cônjuge ou parceiro diz muito sobre
eles. Alguns procurar um parceiro que pode dominar e
controlar, talvez alguém mais jovem, menos inteligente ou bem
sucedida. Alguns escolhem um parceiro que pode resgatar a
partir de uma situação ruim, fazendo o papel salvador, outra
forma de controle. No entanto, outros procurar alguém para
preencher a mamãe ou o papai papel. Eles querem mais
mimos. Estas escolhas são raramente intelectual; eles refletem
primeiros anos e esquemas de fixação de pessoas. Eles são, por
vezes surpreendente, como quando as pessoas selecionar
alguém que parece muito diferente e exteriormente
incompatíveis, mas há sempre uma lógica interna para tais
escolhas. Por exemplo, uma pessoa tem um medo enorme de
ser abandonado pela pessoa que amam, refletindo as
ansiedades de infância, e assim eles selecionam uma pessoa
que é visivelmente inferior na aparência ou inteligência,
Outro reino para examinar é a forma como as pessoas se
comportam em momentos longe do trabalho. Em um jogo ou
esporte que pode revelar uma natureza competitiva que não
podem desligar-se. Eles têm um medo de ser surpreendido em
qualquer coisa, mesmo quando estão dirigindo. Eles devem
estar à frente, na frente. Isso pode ser canalizada
funcionalmente em seu trabalho, mas em horas de folga revela
camadas profundas inseguranças. Olhe como as pessoas
perdem em jogos. eles podem fazê-lo graciosamente? Sua
linguagem corporal vai dizer muito nessa frente. Eles tentar
136
tudo o que podem para contornar as regras ou dobre-os? eles
estão olhando para escapar e relaxar do trabalho ou a afirmar-
se mesmo em tais momentos?
Em geral, as pessoas podem ser divididas em introvertidos e
extrovertidos, e isso vai desempenhar um grande papel no
caráter que se desenvolvem. Os extrovertidos são em grande
parte regida por critérios externos. A pergunta que os domina
é “O que os outros pensam de mim?” Eles tendem a gostar do
que outras pessoas gostam, e os grupos a que pertencem
determinar frequentemente as opiniões de que são titulares.
Eles estão abertos a sugestões e novas idéias, mas somente se
eles são populares na cultura ou afirmado por alguma
autoridade que respeitar. Os extrovertidos valorizar as coisas
de boa externos roupas, grandes refeições, apreciação
concreta compartilhados com os outros. Eles estão em busca
de novas e inovadoras sensações e ter um nariz para as
tendências. Eles não são apenas confortável com barulho e
agitação, mas ativamente busca-lo. Se eles estão em negrito,
que gosta de aventura física. Se eles não são tão ousado, eles
adoram conforto. Em qualquer caso, eles anseiam estimulação
e atenção dos outros.
Os introvertidos são mais sensíveis e facilmente esgotados pelo
excesso de atividade externa. Eles gostam de conservar a sua
energia, para passar o tempo sozinho ou com um ou dois
amigos íntimos. Ao contrário de extrovertidos, que são
fascinados por fatos e estatísticas para o seu próprio bem,
introvertidos estão interessados em suas próprias opiniões e
sentimentos. Eles gostam de teorizar e chegar a suas próprias
idéias. Se eles produzir algo, eles não gostam de promovê-lo;
eles encontram o esforço de mau gosto. O que eles fazem deve
vender-se. Eles gostam de manter uma parte de sua vida
separado dos outros, de ter segredos. Suas opiniões não vêm
do que os outros pensam ou de qualquer autoridade, mas a
partir de seus critérios internos, ou pelo menos pensam assim.
Quanto maior a multidão, mais perdido e só se sentem. Eles
podem parecer estranho e desconfiado, desconfortável com a
atenção. Eles também tendem a ser mais pessimista e
preocupada do que o extrovertido média. Sua ousadia serão
expressos pelas idéias novas que vêm com e sua criatividade.
Você pode notar as tendências em ambos os sentidos em
pessoas ou a si mesmo, mas em geral as pessoas tendência em
uma ou outra direção. É importante medir isso em outros por
uma razão simples: introvertidos e extrovertidos naturalmente
não entender uns aos outros. Para o extrovertido, introvertido
tem nenhum divertimento, é teimoso, mesmo anti-social. Para o
137
introvertido, extrovertido é superficial, volúvel, e muito
preocupado com o que as pessoas pensam. Sendo um ou o
outro é geralmente algo genético e fará com que duas pessoas
vêem a mesma coisa em uma luz totalmente diferente. Depois
de entender que você está lidando com alguém da outra
variedade do que você mesmo, você deve reavaliar seu caráter
e não impingir suas próprias preferências sobre eles. Também,
às vezes introvertidos e extrovertidos podem trabalhar bem
juntos, particularmente se as pessoas têm uma mistura de
ambas as qualidades e eles se complementam, mas mais
frequentemente do que não eles não se dão bem e são
propensas a desentendimentos constantes. Tenha em mente
que geralmente há mais extrovertidos do que os introvertidos
no mundo.
Finalmente, é fundamental que você medir a força relativa do
caráter das pessoas. Pense nisso desta maneira: essa força vem
de dentro do núcleo da pessoa. Pode resultar de uma mistura
de certos factores-genética, parentalidade seguro, boas ao
longo da orientadores forma, e melhoria constante (veja a
seção final deste capítulo). Seja qual for a causa, essa força
não é algo exibido no exterior na forma de arrogância ou
agressividade, mas manifesta-se na resistência global e
adaptabilidade. caráter forte tem uma qualidade elástica como
um bom pedaço de metal-lo pode dar e curva, mas ainda
mantém sua forma global e nunca quebra.
A força emana de um sentimento de segurança pessoal e valor
próprio. Isso permite que essas pessoas a aceitar críticas e
aprender com suas experiências. Isso significa que eles não
desistir tão facilmente, já que eles querem aprender a ficar
melhor. Eles são rigorosamente persistente. Pessoas de caráter
forte são abertos a novas ideias e formas de fazer as coisas
sem comprometer os princípios básicos que aderir. Na
adversidade eles podem manter a sua presença de espírito.
Eles podem lidar com o caos e o imprevisível sem sucumbir à
ansiedade. Eles manter sua palavra.
Eles têm paciência, pode organizar uma grande quantidade de
material, e completar o que começam. Não continuamente
inseguro sobre seu status, eles também podem subordinar seus
interesses pessoais para o bem do grupo, sabendo que o que
funciona melhor para a equipe será no final tornar sua vida
mais fácil e melhor.
Pessoas de caráter fraco começar a partir da posição oposta.
Eles são facilmente dominado pelas circunstâncias, tornando-
os difíceis de confiar. Eles são escorregadio e evasivo. Pior de
tudo, eles não podem ser ensinados porque aprender com os
138
outros implica crítica. Isto significa que você continuará a
bater em uma parede em lidar com eles. Eles podem aparecer
para ouvir suas instruções, mas eles vão simplesmente reverter
para o que eles acham que é melhor.
Somos todos uma mistura de qualidades fortes e fracos, mas
algumas pessoas veer claramente em uma ou outra direção.
Tanto quanto você pode, você quer trabalhar e se associar com
personagens fortes e evitar os fracos. Esta tem sido a base
para quase todas as decisões de investimento de Warren
Buffett. Ele olha para além dos números para os CEOs ele vai
estar lidando com, e o que ele quer para medir acima de tudo é
a sua resistência, sua confiabilidade, e sua auto-suficiência. Se
apenas usamos tais medições em aqueles que nós contratado,
os parceiros que tomar, e até mesmo os políticos que
escolhemos.
Embora nas relações íntimas certamente há outros fatores que
irão orientar as nossas escolhas, força de caráter também deve
ser considerada. Isto foi em grande parte o que levou Franklin
Roosevelt para escolher Eleanor como sua esposa. Como um
homem jovem e bonito de riqueza, ele poderia ter escolhido
muitas outras mais belas moças, mas admirava a abertura de
Eleanor a novas experiências e sua determinação notável.
Olhando agora para o futuro, ele podia ver o valor de sua
personagem importando mais do que qualquer outra coisa. E
isso acabou por ser uma escolha muito sábia.
Em medir a força ou fraqueza, veja como as pessoas lidam com
momentos e responsabilidade estressantes. Olhe para os seus
padrões: o que eles realmente concluído ou realizado? Você
também pode testar as pessoas. Por exemplo, uma brincadeira
bem-humorada à custa deles pode ser bastante revelador. Eles
respondem graciosamente a esta, não tão facilmente
apanhados nas suas inseguranças, ou fazer seus olhos
ressentimento flash ou até mesmo raiva? Para avaliar a sua
confiabilidade como um jogador da equipe, dar-lhes
informações estratégicas ou compartilhar com eles algum
rumor-do que rapidamente repassar as informações para os
outros? Eles são rápidos para tomar uma de suas idéias e
empacotá-lo como seu próprio? Criticá-los de uma forma
direta.
Eles levar isso a sério e tentar aprender e melhorar, ou eles
mostram sinais evidentes de ressentimento? Dê-lhes uma
atribuição open-ended com menos sentido do que o habitual e
monitorar como eles organizam seus pensamentos e seu
tempo. Desafie-os com uma tarefa difícil ou alguma nova
maneira de fazer alguma coisa, e ver como eles respondem,
139
como eles lidam com a ansiedade.
Lembre-se: caráter fraco irá neutralizar todas as outras boas
qualidades possíveis que uma pessoa pode possuir. Por
exemplo, pessoas de grande inteligência, mas caráter fraco
pode vir até com boas idéias e até mesmo fazer um trabalho
bem, mas eles vão desmoronar sob pressão, ou eles não vão ter
a gentileza de críticas, ou eles vão pensar em primeiro lugar de
sua própria agenda, ou suas qualidades arrogância e irritantes
fará com que outros ao seu redor para sair, prejudicando o
meio ambiente em geral. Existem custos ocultos para trabalhar
com eles ou contratá-los. Alguém menos charmoso e
inteligente, mas de caráter forte irá revelar mais confiável e
produtivo a longo prazo. Pessoas de força real são tão raros
como ouro, e se você encontrá-los, você deve responder como
se você tivesse um descoberto um tesouro.
Tipos tóxicos
Embora o caráter de cada pessoa é única como uma impressão
digital, podemos notar ao longo da história certos tipos que
continuam recorrentes e que pode ser particularmente
pernicioso para lidar com eles. Ao contrário dos personagens
mais obviamente mal ou manipuladoras que você pode
manchar uma milha de distância, estes tipos são mais
complicados. Eles muitas vezes seduzi-lo com uma aparência
que apresenta os seus pontos fracos como algo positivo. Só
com o tempo você vê a natureza tóxica sob a aparência, muitas
vezes, quando já é tarde demais. Sua melhor defesa é para ser
armado com o conhecimento desses tipos, para perceber os
sinais mais cedo, e não se envolver ou para desengatar a partir
deles o mais rápido possível.
O Hyperperfectionist: Você são atraídas para o seu círculo
de quão duro eles trabalham, como dedicado que eles estão a
fazer o melhor de tudo o que eles produzem. Eles colocar em
mais horas do que até mesmo o funcionário mais humilde. Sim,
eles podem explodir e gritar com as pessoas abaixo deles para
não fazer o trabalho direito, mas isso é porque eles querem
manter os mais altos padrões, e que deve ser uma coisa boa.
Mas se você tiver a infelicidade de concordar em trabalhar
com ou para um tal tipo, você vai lentamente descobrir a
realidade. Eles não podem delegar tarefas; eles têm que
supervisionar tudo. É menos sobre altos padrões e dedicação
ao grupo de cerca de poder e controle.
Essas pessoas muitas vezes têm problemas de dependência
decorrentes de seus antecedentes familiares, semelhante a
Howard Hughes. Qualquer sensação de que eles poderiam ter
de depender de alguém para algo abre velhas feridas e
140
ansiedades. Eles não podem confiar em ninguém. Uma vez que
o seu está de costas, eles imaginam todos faltar. Sua
necessidade compulsiva de micromanage leva as pessoas a
sentir-se ressentido e secretamente resistente, que é
precisamente o que eles mais temem. Você vai notar que o
grupo que lideram não é muito bem organizada, já que tudo
deve fluir através deles. Isto leva ao caos e lutas políticas como
os cortesãos lutam para chegar mais perto do rei, que controla
tudo.
Hyperperfectionists, muitas vezes têm problemas de saúde,
como eles mesmos trabalhar para o osso. Eles gostam de
culpar os outros por tudo que dá errado, ninguém está
trabalhando duro o suficiente. Eles têm padrões de sucesso
inicial, seguido de burnout e fracassos espetaculares. É melhor
reconhecer o tipo antes de se enredado em qualquer nível. Eles
não podem ser satisfeitas por qualquer coisa que você fazer e
vai mastigar você lentamente com suas ansiedades,
abusiveness, eo desejo de controlar.
A Relentless Rebel: À primeira vista, essas pessoas podem
parecer muito emocionantes. Eles odeiam autoridade e amar o
underdog. Quase todos nós são secretamente atraídos por tal
atitude; ele apela para o adolescente dentro de nós, o desejo
de esnobar nosso nariz para o professor. Eles não reconhecem
regras ou precedentes. Após convenções é para aqueles que
são fracos e indigesto. Estes tipos, muitas vezes, têm um
sentido de humor mordaz, que eles podem se transformar em
você, mas isso é parte da sua autenticidade, a sua necessidade
de esvaziar todos, ou assim que você pensa. Mas se acontecer
de você associar a este tipo mais perto, você vai ver que é algo
que eles não podem controlar; é uma compulsão de sentir, não
alguma qualidade mais elevada moral superior.
Em sua infância uma figura pai ou pai provavelmente
decepcionado eles. Eles vieram a desconfiar e odiar todos
aqueles no poder. No final, eles não podem aceitar qualquer
crítica dos outros, porque isso cheira a autoridade. Eles não
podem nunca ser dito o que fazer. Tudo deve estar em seus
termos. Se você atravessá-los de alguma forma, você vai ser
pintado como o opressor e ser o peso de seu humor vicioso.
Eles ganham a atenção com este rebelde representam e em
breve tornar-se viciado à atenção. No final, é tudo sobre poder,
ninguém deve estar acima deles, e quem se atreve vai pagar o
preço. Olhe para seu passado histórico-eles tendem a dividir
com os povos em termos muito ruins, agravada por seus
insultos. Não se encantados com os pela modernidade de sua
rebelde representar. Tais tipos são eternamente bloqueado na
141
adolescência,
O Personalizer:Essas pessoas parecem tão sensível e
pensativo, uma qualidade rara e agradável. Eles podem
parecer um pouco triste, mas pessoas sensíveis podem ter uma
vida difícil na vida. Você muitas vezes são atraídos por este ar
deles, e quero ajudar. Além disso, eles podem aparecer
bastante inteligente, atencioso e boa para trabalhar. O que
você vir a perceber mais tarde é que sua sensibilidade
realmente só vai em uma direção-interior. Eles são propensos a
levar tudo o que as pessoas dizem ou fazem como pessoal. Eles
tendem a meditar sobre as coisas por dias, muito tempo depois
de ter esquecido algum comentário inócuo que tomaram
pessoalmente. Quando crianças, eles tinham um roer sentindo
que eles nunca tem o suficiente de suas posses pais-amor,
atenção, materiais. À medida que envelhecem, tudo tende a
lembrá-los de que eles não conseguiram. Eles passam a vida se
ressentir isso e querer que os outros para dar-lhes coisas sem
terem de pedir. Eles estão constantemente em guarda-você-los
prestar atenção, você respeitá-los, você está dando-lhes o que
eles pagaram? Sendo um tanto irritável e sensível, eles
inevitavelmente afastar as pessoas, o que os torna ainda mais
sensível. Em algum momento eles começam a ter um olhar de
perpétua decepção.
Você vai ver em sua vida um padrão de muitos queda-outs com
as pessoas, mas eles sempre se vêem como a parte
prejudicada. Nunca inadvertidamente insultar tal tipo. Eles
têm uma longa memória e pode passar anos recebendo de
volta para você. Se você pode reconhecer o tipo cedo o
suficiente, é melhor evitá-los, como eles irão inevitavelmente
fazer você se sentir culpado por alguma coisa.
O ímã Drama: Eles vão chamar-lhe com a sua presença
emocionante. Eles têm energia incomum e histórias para
contar. Suas características são animados e eles podem ser
bastante espirituoso. Eles são divertido estar ao redor, até que
o drama fica feia. Quando crianças, eles aprenderam que a
única maneira de obter o amor e atenção que durou foi a
enredar seus pais em suas dificuldades e problemas, que
tiveram que ser grande o suficiente para envolver os pais
emocionalmente ao longo do tempo. Isto tornou-se um hábito,
a sua maneira de sentir-se vivo e queria. A maioria das pessoas
encolher a partir de qualquer tipo de confronto, mas eles
parecem viver para ele. Como você começa a conhecê-los
melhor, você ouvir mais histórias de brigas e batalhas em sua
vida, mas eles conseguem sempre posicionar-se como a vítima.
Você deve perceber que sua maior necessidade é para obter os
142
seus ganchos em você por todos os meios possíveis. Eles vão
envolvê-lo em seu drama ao ponto em que você vai se sentir
culpado para desengatar. É melhor para reconhecê-los o mais
cedo possível, antes de se tornar enredados e arrastado para
baixo. Examinar seu passado para a evidência do padrão e
correr para as montanhas se você suspeitar que você está
lidando com esse tipo.
The Big Talker: Você está impressionado com as suas ideias,
os projetos que eles estão pensando. Eles precisam de ajuda,
eles precisam de apoiadores, e você é simpático, mas um passo
para trás por um momento e examinar seu registro para sinais
de conquistas passadas ou qualquer coisa tangível. Que você
pode estar lidando com um tipo que não é abertamente
perigoso, mas pode provar enlouquecedora e desperdiçar seu
tempo valioso. Em essência, essas pessoas são ambivalentes.
Por um lado eles são secretamente medo do esforço e
responsabilidade que ir com traduzir suas idéias em ação. Por
outro lado, eles anseiam atenção e energia. Os dois lados vão à
guerra dentro de si, mas a parte ansiosa inevitavelmente vence
fora e eles escapar no último momento. Eles vêm com alguma
razão para sair dela, depois de ter cometido a eles. Eles
próprios nunca terminar nada. No final, eles tendem a culpar
os outros por não perceber suas visões da sociedade, forças
antagônicas nebulosas, ou má sorte. Ou eles tentam encontrar
um otário que vai fazer todo o trabalho duro em trazer à vida a
sua ideia vaga, mas quem vai levar a culpa se tudo der errado.
Muitas vezes, essas pessoas tinham pais que eram
inconsistentes, giraria sobre eles de repente para o menor
delito. Consequentemente, a sua meta na vida é evitar
situações em que eles podem abrir-se à crítica e julgamento.
Eles lidar com isso, aprendendo a falar bem e impressionar as
pessoas com histórias, mas fugindo quando chamado a prestar
contas, sempre com uma desculpa. Olhe atentamente para o
seu passado para sinais desta, e se eles parecem o tipo, se
divertir com suas histórias, mas levá-la mais longe.
O Sexualizer: Eles parecem carregados com energia sexual,
de uma forma que é agradável e não reprimida. Eles têm uma
tendência a misturar trabalho com prazer, para esbater as
fronteiras habituais para quando é apropriado para usar esta
energia, e você pode imaginar que isso é saudável e natural.
Mas, na verdade, é compulsivo e vem de um lugar escuro. Em
seus primeiros anos essas pessoas provavelmente sofreu abuso
sexual de alguma forma. Isto poderia ter sido diretamente
físico ou algo mais psicológico, que o pai expressa através de
olhares e tocante que era sutil, mas impróprio.
143
Um padrão é profundamente definir a partir de dentro e não
pode ser controlado por eles tendem a ver cada relação como
potencialmente sexual. O sexo se torna um meio de auto-
validação, e quando eles são jovens, esses tipos podem levar
uma vida emocionante, promíscuo, como eles tendem a
encontrar pessoas para cair sob seu feitiço. Mas à medida que
envelhecem, os longos períodos sem esta validação pode levar
à depressão e suicídio, para que se tornem mais desesperada.
Se eles ocupam posições de liderança, eles vão usar o seu
poder para conseguir o que querem, tudo sob o pretexto de ser
natural e não reprimida. Quanto mais velhos ficam, mais
patética e assustador isso se torna. Você não pode ajudar ou
salvá-los de sua compulsão, apenas a salvar-se de
emaranhamento com eles em qualquer nível.
O Pampered príncipe / princesa: Eles vão chamar-lhe com o
seu ar régio. Eles são calmos e nunca tão pouco imbuído de um
sentimento de superioridade. É agradável para conhecer
pessoas que aparecem confiante e destinado a usar uma coroa.
Lentamente, você pode encontrar-se fazer favores para eles,
trabalhando duro extra para não pagar, e não realmente
entender como ou por quê. De alguma forma, eles expressam a
necessidade de ser cuidado, e eles são mestres em conseguir
que os outros para cuidar deles. Na infância, os pais entregou-
los em seu menor capricho e os protegia de qualquer tipo de
intrusão dura do mundo exterior. Há também algumas crianças
que incitam esse comportamento em seus pais, agindo
especialmente impotente. Seja qual for a causa, como adultos
seu maior desejo é replicar este mimo precoce. Resta seu
paraíso perdido. Você vai notar muitas vezes que, quando eles
não conseguem o que querem, eles exibem comportamento
baby-like, fazendo beicinho, ou mesmo birras.
Este é certamente o padrão para todos os seus
relacionamentos íntimos, ea menos que você tem uma
profunda necessidade de cuidar de outras pessoas, você vai
encontrar a relação enlouquecedor, sempre em seus termos.
Eles não estão equipados para lidar com os aspectos duras da
vida adulta e quer manipular uma pessoa para o papel mimos
ou recorrer a bebidas e drogas para acalmar-se. Se você se
sente culpado por não ajudá-los, isso significa que você está
viciado e deve olhar para cuidar de si mesmo em seu lugar.
O Pleaser: Você nunca conheci ninguém tão bom e atencioso.
Você quase não pode acreditar como complacentes e charmoso
eles são. Então, lentamente, você começa a ter algumas
dúvidas, mas nada que você possa colocar o dedo sobre. Talvez
eles não aparecem como prometido ou não fazer um trabalho
144
tão bem. É sutil. Quanto mais isso vai, no entanto, mais parece
que eles estão sabotando você ou falando atrás de suas costas.
Estes tipos são cortesãos consumados, e eles têm desenvolvido
a sua niceness não de uma genuína afeição por seus
companheiros seres humanos, mas como um mecanismo de
defesa. Talvez eles tinham pais duras e punitivas que
escrutinados sua ação cada. Sorrindo e uma frente deferente
era sua maneira de desviar qualquer forma de hostilidade, e
torna-se seu padrão de vida. Eles também provavelmente
recorreu a mentir para seus pais, e eles são geralmente
praticada e mentirosos especializados.
Assim como quando eram crianças, por trás dos sorrisos e
bajulação é uma grande dose de ressentimento com o papel
que têm a desempenhar. Eles secretamente anseiam para
prejudicar ou roubar a pessoa que eles servem ou adiar a. Você
deve estar na sua guarda com as pessoas que exercem
ativamente tanto charme e delicadeza, além do ponto do que é
natural. Eles podem vir a ser bastante passivo-agressivo,
especialmente bater-lhe quando a guarda é para baixo.
O salvador: Você não pode acreditar sua boa sorte alguém-
que você conheceu quem vai salvá-lo de suas dificuldades e
problemas. De alguma forma, eles reconheceram sua
necessidade de ajuda e aqui eles estão com livros para ler,
estratégias para empregar, os alimentos certos para comer. No
começo, é tudo muito sedutor, mas as suas dúvidas começam
no momento em que quer afirmar a sua independência e fazer
as coisas em seu próprio país.
Na infância, estes tipos muitas vezes tinha de se tornar
cuidadores de seus próprios mãe, pai, ou irmãos. A mãe, por
exemplo, fez suas próprias necessidades a principal
preocupação da família. Essas crianças compensar a falta de
cuidado que eles recebem com a sensação de poder que eles
derivam da relação invertida. Isso define um padrão: eles
ganham a sua maior satisfação das pessoas resgatando, de ser
o cuidador e salvador. Eles têm um nariz para aqueles na
eventual necessidade de salvação. Mas você pode detectar o
aspecto compulsivo deste comportamento por sua necessidade
de controlá-lo. Se eles estão dispostos a deixá-lo estar em seus
próprios dois pés depois de um pouco de ajuda inicial, em
seguida, eles são verdadeiramente nobre. Se não, é realmente
sobre o poder que eles podem exercer. Em qualquer caso, é
sempre melhor para cultivar a auto-suficiência e dizer
salvadores para salvar-se.
O moralizador Fácil:Eles se comunicam um sentimento de
indignação com esse pouco de injustiça ou aquilo, e eles são
145
bastante eloquentes. Com tal convicção que encontrar
seguidores, inclusive você. Mas às vezes você detectar
rachaduras em seu verniz justos. Eles não tratam seus
empregados tão bem; eles estão condescendente ao seu
cônjuge; eles podem ter uma vida secreta ou vice-lhe
vislumbrar. Como as crianças, muitas vezes eles foram feitos
para se sentir culpado por seus próprios impulsos fortes e
desejos para o prazer. Eles foram punidos e tentou reprimir
esses impulsos. Por isso, eles desenvolvem algum auto-aversão
e são rápidos para projetar qualidades negativas sobre os
outros ou olhar com inveja para as pessoas que não são tão
reprimidas. Eles não gostam de outras pessoas divertir-se. Em
vez de expressar sua inveja, eles escolhem para julgar e
condenar. Você vai notar na versão adulta uma completa falta
de nuance. As pessoas são boas ou más, sem meio termo. Eles
são de fato em guerra com a natureza humana, incapaz de
chegar a um acordo com nossos traços menos-que-perfeito.
Sua moralidade é tão fácil e compulsivo como beber ou jogos
de azar, e não requer sacrifícios de sua parte, apenas um
monte de palavras nobres. Eles prosperam em uma cultura do
politicamente correto.
Na verdade, eles são secretamente atraída para o que eles
condenam, que é por isso que eles terão inevitavelmente um
lado secreto. Você certamente vai ser o alvo de sua inquisição
em algum momento se você chegar muito perto deles.
Observe sua falta de empatia no início e manter a sua
distância.
(Para os tipos mais tóxicos, ver os capítulos sobre inveja, 10;
grandiosidade, 11; e agressão, 16.)
O caráter Superior
Esta lei é simples e inexorável: você tem um conjunto de
caracteres. Ela foi formada a partir de elementos que
antecedem a sua consciência. De dentro de você, este
personagem obriga a repetir certas ações, estratégias e
decisões. O cérebro está estruturado para facilitar este: uma
vez que você pensar e tomar uma ação particular, a via neural
é formado que leva você a fazê-lo novamente e novamente. E
em relação a esta lei, você pode ir em uma das duas direções,
cada uma determinação mais ou menos o curso de sua vida.
A primeira direcção é a ignorância e negação. Você não tomar
conhecimento dos padrões em sua vida; você não aceita a idéia
de que seus primeiros anos de vida deixou uma marca
profunda e duradoura que obriga você a se comportar de
determinadas maneiras. Você imagina que seu personagem é
totalmente de plástico, e que você pode recriar-se à vontade.
146
Você pode seguir o mesmo caminho para o poder e fama como
outra pessoa, mesmo que eles vêm de circunstâncias muito
diferentes. O conceito de um conjunto de caracteres pode
parecer uma prisão, e muitas pessoas secretamente querem
ser levados fora de si, através de drogas, álcool ou jogos de
vídeo. O resultado de tal negação é simples: o comportamento
compulsivo e os padrões tornam-se ainda mais definido no
lugar. Você não pode mover contra o grão de seu personagem
ou desejar afastado. É muito poderoso.
Este foi precisamente o problema de Howard Hughes.
Imaginou-se um grande homem de negócios, estabelecendo um
império que iria superar seu pai. Mas por sua natureza, ele não
era um bom gestor de pessoas.
Sua força real era mais técnico, ele teve uma grande sensação
para os aspectos de design e engenharia de produção de
aeronaves. Se ele tivesse conhecido e aceito isso, ele poderia
ter esculpido uma carreira brilhante como o visionário por trás
de sua própria empresa de aviões e deixou as operações do dia-
a-dia a alguém verdadeiramente capaz. Mas ele vivia com uma
imagem de si mesmo que não se correlacionou com seu
caráter. Isto levou a um padrão de falhas e uma vida miserável.
A outra direção é mais difícil de tomar, mas é o único caminho
que leva ao verdadeiro poder ea formação de um caráter
superior. Ele funciona da seguinte maneira: Você examinar-se
tão completamente quanto possível. Você olha para as
camadas mais profundas de seu personagem, determinar se
você é um introvertido ou extrovertido, se você tende a ser
regidos por altos níveis de ansiedade e sensibilidade, ou
hostilidade e raiva, ou uma profunda necessidade de se
envolver com as pessoas. Você olha para suas inclinações-essas
primitivas assuntos e actividades que são naturalmente
atraídos para. Você examinar a qualidade dos acessórios que
você formou com seus pais, olhando para seus relacionamentos
atuais como o melhor sinal disso. Você olha com rigorosa
honestidade de seus próprios erros e os padrões que
continuamente impedi-lo. Você sabe que seu limitations-
aquelas situações em que você não fazer o seu melhor. Você
também tornar-se consciente dos pontos fortes naturais em seu
personagem que sobreviveram passado adolescência.
Agora, com esta consciência, você não é mais o cativo de seu
personagem, obrigado a repetir indefinidamente as mesmas
estratégias e erros. Como você se vê cair um dos seus padrões
habituais, você pode pegar-se no tempo e voltar atrás. Você
pode não ser capaz de eliminar completamente tais padrões,
mas com a prática você pode atenuar os seus efeitos. Sabendo
147
de suas limitações, você não vai tentar sua mão em coisas para
as quais você não tem capacidade ou inclinação. Em vez disso,
você vai escolher carreiras que lhe convém e malha com o seu
personagem. Em geral, você aceitar e abraçar o seu
personagem. Seu desejo é não se tornar outra pessoa, mas
para ser mais bem mesmo, perceber o seu verdadeiro
potencial. Você vê seu personagem como o barro que você vai
trabalhar, transformando lentamente suas próprias fraquezas
em forças.
Você não fugir de suas falhas, mas sim vê-los como uma
verdadeira fonte de poder.
Olhe para a carreira da atriz Joan Crawford (1908-1977). Seus
primeiros anos parece marcá-la como alguém extremamente
improvável para torná-lo na vida. Ela nunca soube que seu pai,
que abandonou a família logo após seu nascimento. Ela
cresceu na pobreza. Sua mãe não gostava ativamente Joan e
constantemente batia nela. Quando criança, ela aprendeu que
o padrasto adorava não era realmente seu pai, e logo depois
ele também abandonou a família. Sua infância foi uma série
interminável de punições, traições e abandonos, que scarred
ela para a vida. Quando ela começou sua carreira como atriz
de cinema em uma idade muito jovem, ela examinou ela e suas
falhas com objetividade cruel: ela era hipersensível e frágil; ela
tinha um monte de dor e tristeza que não conseguia se livrar
ou disfarce; ela queria desesperadamente ser amado;
Tais inseguranças poderia facilmente ser a morte de alguém
em um lugar tão implacável quanto Hollywood. Em vez disso,
através de muita introspecção e trabalho, ela conseguiu
transformar essas mesmas fraquezas em pilares da sua
carreira de grande sucesso. Ela decidiu, por exemplo, para
trazer seus próprios sentimentos de tristeza e traição em todos
os diferentes papéis que desempenharam, tornando as
mulheres de todo o mundo se identificam com ela; ela era ao
contrário de muitas das outras atrizes, que eram tão
falsamente alegre e superficial. Ela dirigiu sua necessidade
desesperada de ser amado em direção a câmera em si, e as
audiências poderiam sentir. Os diretores de cinema tornou-se
figuras paternas a quem adorava e tratados com extremo
respeito. E sua qualidade mais pronunciada, sua
hipersensibilidade, ela virou-se para fora em vez de para
dentro. Ela desenvolveu antenas intensamente afinada aos
gostos e desgostos dos diretores com quem trabalhava. Sem
olhar para eles ou ouvir uma palavra do que disse, ela podia
sentir o seu descontentamento com sua atuação, fazer as
perguntas certas, e rapidamente incorporar suas críticas. Ela
148
era o sonho de um diretor. Ela juntamente tudo isso com sua
força de vontade feroz, forjando uma carreira que durou mais
de quarenta anos, algo inédito para uma atriz em Hollywood.
Esta é a alquimia que você deve usar em si mesmo. Se você é
um hyperperfectionist que gosta de controlar tudo, você deve
redirecionar essa energia em algum trabalho produtivo, em vez
de usá-lo em pessoas. Sua atenção aos detalhes e elevados
padrões são um positivo, se você canalizá-las corretamente. Se
você é um prazer, você desenvolveu habilidades cortesão e
charme real. Se você pode ver a fonte dessa característica,
você pode controlar o aspecto compulsivo e defensivo dele e
usá-lo como uma habilidade social genuína que pode trazer-lhe
grande poder. Se você é altamente sensível e propenso a levar
as coisas pessoalmente, você pode trabalhar para redirecionar
isso em empatia ativa (ver Capítulo 2), e transformar essa falha
em um ativo a ser usado para fins sociais positivos. Se você
tem um personagem rebelde, você tem uma aversão natural de
convenções e as formas habituais de fazer as coisas. Canalizar
isso em algum tipo de trabalho inovador, em vez de pessoas
compulsivamente insultantes e alienantes. Para cada fraqueza
existe uma força correspondente.
Finalmente, você também precisa refinar ou cultivar essas
características que entram em um forte caráter-resiliência sob
pressão, atenção aos detalhes, a capacidade de completar as
coisas, de trabalhar com uma equipe, para ser tolerante com as
diferenças das pessoas. A única maneira de fazer isso é para
trabalhar em seus hábitos, que vão para a formação lenta de
seu personagem. Por exemplo, você treinar-se para não reagir
no momento, colocando-se repetidamente em situações
estressantes ou adversas, a fim de se acostumar a eles. Em
tarefas diárias chato, você cultivar maior paciência e atenção
aos detalhes.
Você deliberadamente assumir tarefas ligeiramente acima do
seu nível. Ao completar-los, você tem que trabalhar mais,
ajudando a estabelecer mais disciplina e melhores hábitos de
trabalho. Você treinar-se a pensar continuamente sobre o que
é melhor para a equipe. Você também procurar outros que
mostram uma forte caráter e associado com eles, tanto quanto
possível. Desta forma, você pode assimilar a sua energia e seus
hábitos. E desenvolver alguma flexibilidade no seu
personagem, sempre um sinal de força, você ocasionalmente
agitar-se, experimentando uma nova estratégia ou maneira de
pensar, fazendo o oposto do que você faria normalmente.
Com esse tipo de trabalho você não vai mais ser um escravo
para o personagem criado por seus primeiros anos de vida e do
149
comportamento compulsivo que ele conduz. Ainda mais, agora
você pode moldar ativamente o seu próprio caráter e o destino
que vai com ele.
Em tudo, é um erro pensar que se pode executar uma ação
ou se comportar de uma certa maneira uma vez e nunca
mais. (O erro daqueles que dizem: “Vamos escravo longe e
economizar cada centavo até que são trinta, então vamos
nos divertir.” Aos trinta eles terão uma tendência para a
avareza e trabalho duro, e nunca vão se divertir mais. ...) o
que se faz, um vai fazer de novo, na verdade, provavelmente
já fez no passado distante. A coisa angustiante na vida é que
é nossas próprias decisões que nos lançam para esta rotina,
sob as rodas que nos esmagar. (A verdade é que, mesmo
antes de tomar essas decisões, nós estávamos indo nessa
direção.) Uma decisão, uma ação, são presságios infalíveis
de que faremos outra vez, não para qualquer místico motivo
astrológico vaga, mas porque resultam a partir de uma
reação automática que irá se repetir.
-Cesare Pavese

150
5
Torne-se um objeto Elusive do Desejo

A Lei da Cobiça
Ausência e presença tem efeitos muito primitivos em cima de
nós. Demasiada presença sufoca; um grau de ausência
estimula nosso interesse. Nós são marcadas pelo desejo
contínuo de possuir o que não ter- o objeto projetado por
nossas fantasias. Aprenda a criar algum mistério em torno de
você, para usar ausência estratégica para fazer as pessoas
desejam seu retorno, a querer possuí-lo. Balançar na frente
dos outros o que estão perdendo mais na vida, o que eles estão
proibidos de ter, e eles vão ficar louco de desejo. A grama é
sempre mais verde do outro lado da cerca. Superar essa
fraqueza em si mesmo, abraçando suas circunstâncias, seu
destino.
O objeto de desejo
Em 1895, onze anos de idade, Gabrielle Chanel sentou-se ao
lado da cama de sua mãe por vários dias e observou-a
lentamente morrem de tuberculose com a idade de trinta e
três. A vida de Gabrielle tinha sido duro, mas agora ele só
poderia piorar. Ela e seus irmãos tinham crescido na pobreza,
empurrados da casa de um parente para outro. Seu pai era um
mascate itinerante de produtos que odiava qualquer tipo de
laços ou responsabilidade e raramente estava em casa. Sua
mãe, que muitas vezes acompanhou o marido na estrada, foi a
única força reconfortante em suas vidas.
Como Gabrielle temia, poucos dias após a morte da mãe o pai
dela apareceu e depositou Gabrielle e suas duas irmãs em um
convento no centro da França. Ele prometeu voltar para eles
muito em breve, mas eles nunca mais o veria. Os nuns na
151
convento, alojados num antigo mosteiro medieval, levou em
todos os tipos de meninas para cuidar, principalmente órfãos.
Eles imposta uma disciplina rigorosa. Dentro das paredes
sombrias do mosteiro, que foi pouco decorado, as meninas
estavam a viver uma vida de austeridade e prática espiritual.
Cada um deles tinha apenas dois vestidos que poderia usar,
tanto da mesma forma e sem forma. foram proibidos luxos. A
única música era música de igreja. A comida foi
excepcionalmente simples. Em seus primeiros meses lá,
Gabrielle tentou acomodar-se a este novo mundo, mas sentiu-
se incrivelmente inquieto.
Um dia, ela descobriu uma série de romances que de alguma
forma tinha sido contrabandeada para o convento, e logo se
tornou sua única salvação. Eles foram escritos por Pierre
Decourcelle, e quase todos eles envolvidos uma história, um
jovem Cinderella-como crescer na pobreza, evitado e
desprezado, de repente se vê levada para um mundo de
riqueza através de alguma reviravolta inteligente. Gabrielle
poderia identificar completamente com os protagonistas, e ela
especialmente amei o descrições intermináveis dos vestidos
que as heroínas usaria. O mundo de palácios e castelos parecia
tão longe dela, mas naqueles momentos em que ela flutuava
através romance após romance que ela podia sentir-se
participante na trama, e ele deu-lhe um enorme desejo de fazê-
lo vir à vida,
Na idade de dezoito anos ela deixou o convento para um
colégio interno, também dirigida por freiras. Lá, ela foi
treinado para uma carreira como costureira. A escola estava
em uma cidade pequena, e como ela explorou ela rapidamente
descobriu uma nova paixão para perseguir, o teatro. Ela
adorava tudo sobre it-os figurinos, os cenários, os artistas em
maquiagem. Era um mundo de transformação, onde alguém
poderia se tornar alguém.
Agora, tudo o que ela queria era ser atriz e fazer seu nome no
teatro. Ela tomou o nome artístico de Coco e ela tentou tudo-
atuar, cantar e dançar. Ela tinha um monte de energia e
carisma, mas percebeu rapidamente o suficiente para que ela
não tinha o talento para o tipo de sucesso que desejava.
Chegar a um acordo com isso, ela logo bateu em cima de um
novo sonho. Muitas das atrizes que não podia ganhar a vida
com o seu trabalho tornou-se cortesãs que foram apoiados por
amantes ricos. Essas mulheres tiveram enormes roupeiros,
poderia ir para onde quisessem, e, apesar de terem sido
evitado por boa sociedade, eles não estavam algemados com
algum marido despótico. Como ele teria sorte, um dos jovens
152
homens que gostavam dela no palco, Etienne Balsan, a
convidou para ficar em sua château nas proximidades. Ele
tinha herdado uma fortuna da família e viveu uma vida de lazer
total. Gabrielle, agora conhecido como Coco para um e de
todos, aceitou a oferta.
O castelo estava cheia de cortesãs que flutuavam dentro e fora
de toda a Europa. Alguns deles eram famosos. Eles eram todos
bonitos e mundano. Era uma vida relativamente simples, que
centrada em andar a cavalo no país, em seguida, festas
suntuosas à noite. As diferenças de classe eram perceptíveis.
Sempre aristocratas ou pessoas importantes vieram ao palácio,
mulheres como Coco foram para comer com os criados e fazer-
se escassos.
Com nada para fazer e sentir-se inquieto, mais uma vez, ela
começou a analisar a si mesma e o futuro à sua frente. Suas
ambições eram grandes, mas ela estava sempre à procura de
algo além de seu alcance, sempre sonhando com um futuro que
simplesmente não era possível. Na primeira, foi palácios os
romances, em seguida, ele foi um grande vida no palco,
tornando-se uma outra Sarah Bernhardt. Agora seu mais
recente sonho era tão absurdo. Os grandes cortesãs eram
todos, mulheres bonitas voluptuosas. Coco mais parecia um
menino. Ela não tinha curvas e não era uma beleza clássica.
Foi mais sua presença e energia que encantou os homens, mas
que não iria durar. Ela sempre quis que as outras pessoas
tinham, imaginando que continha um tesouro escondido.
Mesmo quando se trata de outras mulheres e seus namorados
ou maridos, seu maior desejo era roubar o homem de distância,
que ela tinha feito em várias ocasiões. Mas sempre que ela
conseguiu o que queria, incluindo o namorado ou a vida em um
castelo, ela inevitavelmente sentiu desapontado com a
realidade. Era um mistério o que no final pode satisfazê-la.
Então, um dia, sem pensar sobre o que exatamente ela estava
fazendo, ela vagou no quarto de Balsan e roubado algumas de
suas roupas. Ela começou a usar roupas que eram totalmente
suas próprias invenção-suas camisas open-coleira e casacos de
tweed, emparelhado com algumas de suas próprias roupas,
tudo coberto com chapéu de palha velejador de um homem.
Em vestindo as roupas que ela percebeu duas coisas: Ela
sentiu uma incrível sensação de liberdade como ela deixou
para trás os espartilhos, constrição vestidos, e Headpieces
mulheres exigentes estavam vestindo. E ela se deliciava com o
novo tipo de atenção que recebeu. As outras cortesãs agora
observava com inveja unconcealed. Eles foram atraídos por
este estilo andrógino. Estes novos equipamentos adequados a
153
sua figura bem, e ninguém nunca tinha visto uma mulher
vestido bastante dessa maneira. -se Balsan ficou encantado.
Ele apresentou-à seu alfaiate, e em suas instruções, o alfaiate
feito à medida para seu traje de equitação do menino com
calças de montaria. Ela aprendeu a montar cavalos, mas não
Sidesaddle como as outras mulheres. Ela sempre teve uma
inclinação atlética para sua personagem e em poucos meses
tornou-se um piloto especialista. Agora ela podia ser visto em
toda parte em seu traje de equitação estranho.
Como ela evoluiu com esta nova persona, ele finalmente se
tornou claro para ela a natureza de seus vagos anseios: o que
ela queria era o poder ea liberdade que os homens possuíam, o
que se refletiu nas roupas menos constritivas que eles usavam.
E ela podia sentir que as outras cortesãs e mulheres no
château poderia se identificar com isso. Era algo no ar, um
desejo reprimido que ela tinha batido. Dentro de algumas
semanas vários dos cortesãos começaram a visitá-la em seu
quarto e experimentar os chapéus de palha que tinha
decorados com fitas e penas. Comparado com os chapéus
elaborados que as mulheres tinham de fixar em suas cabeças,
estes eram simples e fácil de usar. As cortesãs agora caminhou
pela cidade com chapéus de Chanel em suas cabeças, e logo
outras mulheres da região foram perguntar onde poderiam
comprá-los. Balsan ofereceu-lhe o uso de seu apartamento em
Paris, onde ela poderia começar a fazer muitos mais de seus
chapéus e talvez entrar no negócio. Felizmente ela aceitou a
oferta.
Logo um outro homem entrou em sua vida, um inglês rico
chamado Arthur Capel, que estava animado com a novidade de
seu olhar e suas grandes ambições. Tornaram-se amantes.
Capel começou a enviar seus amigos dama aristocrática ao
estúdio de Coco, e logo seus chapéus se tornaram uma mania.
Junto com os chapéus que ela começou a vender algumas
roupas que ela desenhou, todos com o mesmo visual andrógino
que ela mesma tinha usado, feito de tecido jersey mais barato,
mas parecendo oferecer uma espécie de liberdade de
movimento tão diferente dos estilos predominantes. Capel a
incentivou a abrir uma loja na cidade litorânea de Deauville,
onde os parisienses toda a moda passou seus verões. lá na
cidade relativamente pequena, cheia de observadores de
pessoas- e as mulheres mais elegantes de todos, ela poderia
criar uma sensação: ele acabou por ser a idéia perfeita.
Ela chocou os moradores nadando no oceano. As mulheres não
fazem tais coisas, e fatos de banho para as mulheres eram
quase inexistentes, então ela criou sua própria fora do mesmo
154
tecido Jersey.
Dentro de semanas, as mulheres eram em sua loja clamando
para comprá-los. Ela passeou através de Deauville vestindo seu
próprio distintivo outfits- andrógino, fácil de se mover, e
sempre tão ligeiramente provocante como eles abraçaram o
corpo. Ela tornou-se a falar da cidade. As mulheres estavam
desesperados para descobrir onde ela conseguiu seu guarda-
roupa. Ela continuou improvisando com roupas masculinas
para criar novos olhares. Ela tomou uma das blusas de Capel e
cortá-la aberta, adicionou alguns botões, e criou uma versão
moderna do casaco de lã, para as mulheres. Isso agora se
tornou a raiva. Ela cortou o próprio cabelo para um
comprimento curto, sabendo como lhe convinha rosto, e de
repente isso se tornou a nova tendência. Sentindo impulso, ela
deu suas roupas sem encargos para mulheres bonitas e bem
relacionados, todos ostentando penteados semelhante à sua.
Atender as mais procuradas partes, estas mulheres, todos
parecendo clones Chanel, espalhe o desejo por este novo estilo
bem além de Deauville,
Em 1920 ela se tornou um dos principais designers de moda do
mundo e o maior tendências de seu tempo. Suas roupas tinham
vindo a representar um novo tipo de mulher-confiante,
provocativo, e nunca tão pouco rebelde. Embora eles foram
barato para fazer e ainda fora do material jersey, ela vendeu
alguns de seus vestidos a preços extremamente elevados, e as
mulheres ricas eram mais do que dispostos a pagar para
compartilhar na mística Chanel. Mas rapidamente sua velha
inquietação voltou. Ela queria algo mais, algo maior, uma
maneira mais rápida para chegar a mulheres de todas as
classes. Para realizar este sonho, ela se decidiu a uma mais
incomum estratégia em que ela iria criar e lançar seu próprio
perfume.
No momento em que era incomum para uma casa de moda
para comercializar o seu próprio perfume, e inédito para lhe
dar tanta ênfase. Mas Chanel tinha um plano. Este perfume
seria tão distintas como as roupas ainda mais etéreo,
literalmente algo no ar que excitam os homens e mulheres e
infectá-los com o desejo de possuí-la. Para conseguir isso, ela
iria na direção oposta de todos os outros perfumes lá fora, que
foram associados com algum aroma natural, floral.
Em vez disso, ela queria criar algo que não era identificável
como uma flor particular. Ela queria que cheira a “um buquê
de flores abstratas”, algo agradável, mas completamente nova.
Mais do que qualquer outro perfume, seria cheiro diferente em
cada mulher. Para levar isso adiante, ela decidiu dar-lhe um
155
nome mais incomum. Perfumes da época tinham títulos muito
poético, romântico. Em vez disso, ela iria nomeá-la de si
mesma, anexando um número simples, Chanel No. 5, como se
fosse uma mistura científica. Ela embalados o perfume em um
modernista elegante engarrafar e adicionado ao rótulo seu
novo logotipo do bloqueio C do. Parecia mais nada lá fora.
Para lançar o perfume, ela decidiu sobre uma campanha
subliminar. Ela começou pulverizando o cheiro em todos os
lugares em sua loja em Paris. Ele encheu o ar. Mulheres ficava
perguntando o que era e ela iria fingir ignorância. Ela, então,
escorregar frascos do perfume, sem rótulos, para os sacos de
seus clientes mais ricos e mais bem conectadas. Logo as
mulheres começaram a falar deste novo e estranho cheiro, em
vez assombrando e impossível identificar como qualquer flor
conhecida. A palavra de outra criação Chanel começou a se
espalhar como fogo e as mulheres logo foram aparecendo em
sua loja pedindo para comprar o novo perfume, que agora ela
começou a colocar discretamente nas prateleiras. Nas
primeiras semanas não podiam estoque suficiente. Nada como
isso já tinha acontecido na indústria, e que viria a tornar-se o
perfume de maior sucesso na história, fazendo dela uma
fortuna.
Durante as próximas duas décadas a casa de Chanel reinava
supremo no mundo da moda, mas durante a Segunda Guerra
Mundial, ela flertou com o nazismo, ficar em Paris durante a
ocupação nazista e visivelmente aliar com os ocupantes. Ela
tinha fechado sua loja no início da guerra, e até o final da
guerra, ela tinha sido completamente desonrado aos olhos dos
franceses por suas simpatias políticas. Ciente e talvez
vergonha, ela fugiu para a Suíça, onde ela permaneceria no
exílio auto-imposto. Em 1953, no entanto, ela sentiu a
necessidade não só para um retorno, mas para algo ainda
maior. Embora fosse agora setenta anos, ela se tornou
repugnado no últimas tendências da moda, que ela se sentiu
tinham voltado aos velhos constrições e pieguice de roupas
femininas que ela procurou destruir. Talvez isso também
sinalizou um retorno a um papel mais subserviente para as
mulheres. Para Chanel seria o máximo desafio-após alguns
quatorze anos fora do negócio, ela estava agora em grande
parte esquecido. Ninguém pensava dela mais como um
trendsetter. Ela teria que começar quase completamente
terminado.
Sua primeira ação foi incentivar os rumores de que ela estava
planejando um retorno, mas ela não deu entrevistas. Ela queria
estimular a conversa e emoção, mas cercar de mistério. Seu
156
novo show estreou em 1954, e uma enorme multidão encheu
sua loja para vê-lo, principalmente por curiosidade. Quase
imediatamente houve uma sensação de decepção. As roupas
eram principalmente uma repetição de seus estilos 1930 com
alguns toques novos. Os modelos eram todos sósias Chanel e
imitou seu jeito de andar. Para o público, Chanel parecia uma
mulher irremediavelmente trancado em um passado que jamais
retornaria. As roupas pareciam passé ea imprensa
ridicularizado ela, trazendo à tona ao mesmo tempo suas
associações nazistas durante a guerra.
Para quase qualquer designer este teria sido um golpe
devastador, mas ela apareceu notavelmente não se incomodar
com tudo. Como sempre, ela tinha um plano e ela sabia melhor.
Ela tinha decidido bem antes da estreia em Paris que os
Estados Unidos estavam a ser alvo desta nova linha de roupas.
As mulheres americanas reflete sua sensibilidade melhor de
tudo-Atlético, para facilidade de movimento e silhuetas
unfussy, eminentemente prático.
E eles tinham mais dinheiro para gastar do que qualquer outra
pessoa no mundo. Com certeza, a nova linha criou uma
sensação nos Estados Unidos. Logo os franceses começaram a
suavizar suas críticas. Dentro de um ano de seu retorno ela
restabeleceu-se como o designer mais importante no mundo, e
modas agora voltou para as formas mais simples e clássicos
que sempre promovidos. Quando Jacqueline Kennedy começou
a usar seus ternos em muitas de suas aparições públicas, era o
símbolo mais evidente do poder Chanel tinha recuperado.
Como ela retomou seu lugar no topo, ela revelou uma outra
prática que era tão contra os tempos e da indústria. A pirataria
foi um grande problema na moda, como imitações de projetos
estabelecidos iria aparecer em todo o mundo depois de um
show. Designers cuidadosamente guardado todos os seus
segredos e lutou nos tribunais qualquer forma de imitação.
Chanel fez o oposto. Ela acolheu todos os tipos de pessoas em
seus shows e permitiu-lhes para tirar fotografias. Ela sabia que
isso só iria encorajar as muitas pessoas que viviam fora de
criar versões baratas de suas roupas, mas ela queria isso. Ela
até convidou as mulheres ricas para trazer ao longo de suas
costureiras, que iria fazer esboços dos projetos e, em seguida,
criar réplicas deles. Mais do que ganhar dinheiro, o que ela
mais queria era espalhar suas modas em todos os lugares, a
sentir-se a si mesma e seu trabalho para ser objetos de desejo
por mulheres de todas as classes e nações. Seria a vingança
final para a menina que tinha crescido ignorado, mal amada, e
evitado. Ela iria vestir milhões de mulheres; seu olhar, sua
157
marca seria visto em todos os lugares, como na verdade ele era
alguns anos após seu retorno.
• • •
Interpretação: O momento Chanel tentou em roupas de
Etienne Balsan e provocou um novo tipo de atenção, algo
estalou em seu cérebro que mudaria para sempre o curso da
sua vida. Antes disso ela foi sempre cobiçar algo transgressivo
que estimulou suas fantasias. Não era socialmente aceitável
para uma menina órfã humilde aspirar a misturar-se com as
classes mais altas. Atriz e cortesã não eram papéis adequados
para prosseguir, especialmente para alguém criado em um
convento.
Agora, enquanto ela andava ao redor do castelo em suas calças
de montaria e chapéu velejador, ela estava de repente o objeto
que outras pessoas cobiçado. E eles foram atraídos para o
aspecto transgressor de sua roupa, o desrespeito deliberado
dos papéis de gênero. Em vez de ser trancado em seu mundo
imaginário cheio de sonhos e fantasias, ela poderia ser o único
estimulando essas fantasias em outras pessoas. Tudo o que era
necessário era para reverter sua perspectiva-a pensar no
público em primeiro lugar e criar estratégias como jogar em
sua imaginação. Os objetos que ela tinha desejado desde a
infância eram todos um tanto vago, evasivo, e tabu. Esse foi
seu fascínio. Essa é a natureza do desejo humano. Ela
simplesmente tinha que virar esse jogo e incorporar esses
elementos nos objetos que ela criou.
Esta é a forma como ela se apresentou tal magia: Primeiro, ela
cercou eo que ela fez com uma aura de mistério. Ela nunca
falou sobre sua infância pobre. Ela fez-se inúmeras histórias
contraditórias sobre seu passado. Ninguém sabia nada de
concreto sobre ela. Ela controlado cuidadosamente o número
de suas aparições públicas, e ela sabia o valor de desaparecer
por um tempo. Ela nunca revelou a receita para o seu perfume
ou seu processo criativo em geral. Seu logotipo estranhamente
atraente foi projetado para estimular interpretações. Tudo isso
deu espaço infinito para o público a imaginar e especular sobre
o mito Coco. Em segundo lugar, ela sempre associada seus
projetos com algo vagamente transgressivo. As roupas que
tinha um bordo masculino distintos, mas manteve-se
decididamente feminino. Eles deram as mulheres no sentido de
que eles estavam atravessando algum género boundaries-
física e psicologicamente afrouxamento constrições. As roupas
também conformado mais para o corpo, combinando a
liberdade de movimento com o sexo. Estes não eram as roupas
de sua mãe. Para usar a aparência geral Chanel era fazer uma
158
declaração sobre a juventude e modernidade. Uma vez que
este pegou, era difícil para as mulheres jovens a resistir à
chamada.
Finalmente, desde o início ela se certificou de suas roupas
foram vistos por toda parte. Observando outras mulheres
vestindo roupas tão estimulado desejos competitivos para ter a
mesma e não ficar de fora. Coco lembrado quão
profundamente ela tinha desejado homens que já foram
tomadas. Eles eram desejáveis porque alguém desejado eles.
Tal impulsos competitivos são poderosos em todos nós, e
certamente entre as mulheres.
Na verdade, os chapéus barqueiro ela originalmente
concebidos eram nada mais do que objetos comuns que
qualquer um poderia comprar em uma loja de departamentos.
As roupas que ela primeiramente projetadas foram feitas a
partir dos materiais mais baratos. O perfume era uma mistura
de flores comuns, como jasmim, e produtos químicos, nada
exótico ou especial. Foi magia psicológica pura que os
transformou em objetos que estimularam esses desejos
intensos para possuí-las.
Compreendo: Assim como Chanel, é preciso inverter a sua
perspectiva. Em vez de se concentrar no que você quer e
cobiçam no mundo, você deve treinar-se para se concentrar em
outros, em seus desejos reprimidos e fantasias não satisfeitas.
Você deve treinar-se para ver como eles percebem que você e
os objetos que você faz, como se você estivesse olhando para si
mesmo e seu trabalho a partir do exterior. Isto lhe dará o
poder quase ilimitado para moldar as percepções das pessoas
sobre esses objetos e excitá-los. As pessoas não querem a
verdade e honestidade, não importa o quanto nós ouvir tal
absurdo infinitamente repetido. Eles querem a sua imaginação
para ser estimulada e a tomar para além das suas
circunstâncias banais. Eles querem fantasia e objetos de desejo
cobiçar e apalpar depois. Criar um ar de mistério em torno de
você e seu trabalho.
Associá-lo com algo novo, desconhecido, exótico, progressiva e
tabu. Não definir a sua mensagem, mas deixá-lo vago. Criar
uma ilusão de onipresença-o objeto é visto em todos os lugares
e desejado por outros.
Então deixe a cobiça tão latente em todos os seres humanos
fazem o resto, dando início a uma reação em cadeia de desejo.
Finalmente eu tenho o que eu queria. Eu sou feliz? Na
verdade não. Mas o que está faltando? Minha alma não tem
mais que a atividade picante conferido pelo desejo. . . . Oh,
não devemos nos iludir-prazer não está na realização, mas
159
na busca.
-Pierre-Augustin Caron de Beaumarchais
Chaves para a Natureza Humana
Por natureza, os seres humanos não são facilmente contente
com as nossas circunstâncias. Por alguma força perversa
dentro de nós, no momento em que possuímos algo ou obter o
que queremos, nossas mentes começam a deriva em direção a
algo novo e diferente, de imaginar que podemos ter melhor.
Quanto mais distante e inatingível este novo objeto, maior é o
nosso desejo de tê-lo. Podemos chamar isso de grama-é-
sempre-verde síndrome, o psicológico equivalente a uma ilusão
óptica, se ficarmos muito perto da grama, para que o novo
objeto, vemos que não é realmente tão verde, afinal.
Esta síndrome tem raízes muito profundas na nossa natureza.
O exemplo mais antigo gravado pode ser encontrada no Antigo
Testamento, na história do êxodo do Egito. Escolhido por Deus
para trazer os hebreus para a Terra Prometida, Moisés levou-
os para o deserto, onde eles iriam passear por quarenta anos.
No Egito, os hebreus tinham servido como escravos e as suas
vidas tinham sido difíceis. Uma vez que eles sofreram
dificuldades no deserto, no entanto, de repente, cresceu
nostálgico para sua vida anterior.
Enfrentando a fome, Deus lhes forneceu o maná do céu, mas
eles só poderia compará-lo desfavoravelmente com os
deliciosos melões e pepinos e carnes que tinham conhecido no
Egito. Não suficientemente animado por outros milagres de
Deus (a divisão do Mar Vermelho, por exemplo), eles decidiram
forjar e adorar um bezerro de ouro, mas uma vez Moses
punidos-los para isso, eles rapidamente cair o seu interesse
neste novo ídolo.
Ao longo de toda a maneira que reclamou e reclamou, dando
Moses dores de cabeça intermináveis. Os homens cobiçaram as
mulheres estrangeiras; as pessoas continuavam procurando
algum novo culto a seguir. O próprio Deus estava tão irritado
com o seu descontentamento sem fim que ele barrado toda
esta geração, incluindo Moisés, sempre de entrar na Terra
Prometida. Mas mesmo depois de a próxima geração
estabeleceu-se na terra de leite e mel, as queixas continuou
inabalável. O que quer que eles tinham, eles sonhavam com
algo melhor no horizonte.
Mais perto de casa, podemos ver esta síndrome no trabalho em
nossas vidas diárias. Estamos continuamente olhar para outras
pessoas que parecem tê-lo melhor do que nós
-seus pais eram mais amorosos, suas carreiras mais
emocionante, suas vidas mais fáceis. Podemos estar em um
160
relacionamento perfeitamente satisfatório, mas nossas mentes
continuamente vagar em direção a uma nova pessoa, alguém
que não tem as falhas muito reais de nosso parceiro, ou assim
pensamos. Sonhamos de ser retirado da nossa vida aborrecida
por viajar para alguma cultura que é exótico e onde as pessoas
são apenas mais feliz do que na cidade encardida onde
vivemos. No momento em que ter um emprego, nós imaginar
algo melhor. No plano político, o nosso governo é corrupto e
precisamos de alguma mudança real, talvez uma revolução.
Nesta revolução, imaginamos uma verdadeira utopia que
substitui o mundo imperfeito em que vivemos. Nós não pensar
na grande maioria das revoluções na história em que os
resultados foram mais do mesmo, ou algo pior. Em todos estes
casos, se chegamos mais perto das pessoas que a inveja, a essa
família feliz suposto, para o outro homem ou mulher que
cobiçam, aos nativos exóticos em uma cultura que queremos
saber, para que o trabalho melhor, para que a utopia ,
gostaríamos de ver através da ilusão. E muitas vezes, quando
agimos de acordo com esses desejos, percebemos isso em
nossa decepção, mas isso não muda o nosso comportamento. O
próximo objeto brilhante na distância, o próximo culto exótico
ou esquema começ-rico-rápido inevitavelmente nos seduzir.
Um dos exemplos mais marcantes desta síndrome é a visão que
temos da nossa infância como ele recua para o passado. A
maioria de nós lembrar de uma época de ouro do jogo e
emoção. À medida que envelhecemos, torna-se ainda mais
dourada em nossa memória. Claro, nós convenientemente
esquecer as ansiedades, inseguranças, e dói que nos
atormentado na infância e mais do que provável consumido
mais do nosso espaço mental do que os prazeres fugazes nos
lembramos. Mas porque a nossa juventude é um objeto que se
torna mais distante à medida que envelhecemos, nós somos
capazes de idealizá-lo e vê-lo como mais verde do que o verde.
Tal síndrome pode ser explicado por três qualidades do
cérebro humano. O primeiro é conhecido como indução, como
algo positivo gera uma imagem negativa contrastantes em
nossa mente. Isso é mais evidente em nosso sistema visual.
Quando vemos alguma cor-vermelho ou preto, por exemplo,
tende a intensificar a nossa percepção da cor oposta ao redor
de nós, neste caso, verde ou branco. Quando olhamos para o
objeto vermelho, muitas vezes podemos ver um halo verde
formando em torno dele. Em geral, a mente opera por
contrastes. Nós somos capazes de formular conceitos sobre
algo, tornando-se consciente do seu oposto. O cérebro está
continuamente a dragagem até esses contrastes.
161
O que isto significa é que sempre que vemos ou imaginamos
algo, nossas mentes não pode deixar de ver ou imaginar o
contrário. Se somos proibidos pela nossa cultura de pensar um
pensamento particular ou entreter um desejo particular, esse
tabu imediatamente traz à mente a mesma coisa que são
proibidos. Cada não provoca uma correspondente sim. (Foi a
proibição da pornografia na era vitoriana que criou a primeira
indústria pornográfica.) Não podemos controlar esta vacilação
na mente entre contrastes. Isso nos predispõe a pensar e, em
seguida, deseja exatamente o que não temos.
Em segundo lugar, a complacência seria uma característica
evolutiva perigoso para um animal consciente, tais como os
seres humanos. Se nossos ancestrais tinham sido propensos a
conteúdo sentimento com circunstâncias atuais, eles não iriam
ter sido sensível o suficiente para possíveis perigos que se
escondiam nos ambientes mais aparentemente seguros. Nós
sobreviveram e prosperaram através do nosso estado de alerta
consciente contínua, o que nos predispostos a pensar e
imaginar a possível negativo em qualquer circunstância. Não
vivemos mais em savanas ou florestas cheias de predadores
que ameaçam a vida e perigos naturais, mas os nossos
cérebros estão conectados como se estivéssemos. Estamos
portanto inclinados para uma polarização negativa contínua, o
que muitas vezes é expressa conscientemente através
reclamando e queixando.
Finalmente, o que é real eo que é imaginado são ambos
experientes semelhante no cérebro. Isto tem sido demonstrado
através de várias experiências nas quais os indivíduos que
imaginar algo produzem atividade elétrica e química no
cérebro que é notavelmente semelhante a quando eles
realmente viver o que eles estão imaginando, tudo isso
mostrado através de ressonância magnética funcional (fMRI).
A realidade pode ser muito dura e é cheia de limites e
problemas. Nós todos devemos morrer. A cada dia ficamos
mais velhos e menos forte. Para se tornar bem sucedido requer
sacrifício e trabalho duro. Mas, em nossa imaginação, podemos
viajar além desses limites e entreter todos os tipos de
possibilidades. Nossa imaginação é essencialmente ilimitado. E
o que nós imaginamos tem quase a força do que nós realmente
experimentar.
Tudo isso faz com que o capim-é-sempre-verde síndrome
inevitável em nossa composição psicológica. Não devemos
moralizar ou reclamar sobre essa possível falha na natureza
humana. É uma parte da vida mental de cada um de nós, e tem
muitos benefícios. Ele é a fonte de nossa capacidade de pensar
162
em novas possibilidades e inovar. É o que tem feito um
instrumento nossa imaginação tão poderosa. E no outro lado, é
o material de que podemos avançar, excitar e seduzir as
pessoas.
Saber como trabalhar na cobiça natural das pessoas é uma
arte intemporal que dependemos para todas as formas de
persuasão. O problema que enfrentamos hoje não é que as
pessoas têm de repente parou de cobiçar mas muito pelo
contrário: que estamos perdendo nossa conexão com esta arte
eo poder que vai com ele.
Nós vemos evidência deste em nossa cultura. Vivemos em uma
época de bombardeio e saturação. Os anunciantes nos cobrem
com suas mensagens e presença de marca, nos dirigir aqui ou
ali para clicar e Comprar. Filmes nos cacete na cabeça,
atacando nossos sentidos. Os políticos são mestres em agitar e
explorar nosso descontentamento com as circunstâncias atuais,
mas eles não têm noção de como despertar nossa imaginação
sobre o futuro. Em todos esses casos sutileza é sacrificada, e
tudo isso tem um efeito global endurecimento na nossa
imaginação, que secretamente desejam outra coisa.
Nós vemos evidência desta nas relações pessoais também.
Mais e mais pessoas passaram a acreditar que os outros devem
simplesmente desejá-las para quem eles são. Isto significa
revelando tanto quanto possível sobre si, expondo todos os
seus gostos e desgostos, e tornando-se tão familiar quanto
possível. Eles não deixam espaço para a imaginação ou
fantasia, e quando o homem ou a mulher que eles querem
perde o interesse neles, eles vão on-line para reclamar na
superficialidade dos homens ou a ineficiência das mulheres.
egocêntrico cada vez mais (ver Capítulo 2), achamos mais
difícil do que nunca para entrar na psicologia da outra pessoa,
imaginar o que eles querem de nós, em vez do que queremos
deles.
Compreendo: As pessoas podem apontar para tudo isso como
evidência de que nós, seres humanos estão se tornando mais
honesto e verdadeiro, mas a natureza humana não muda
dentro de algumas gerações. As pessoas tornaram-se mais
óbvia e direta não por alguma vocação moral profunda, mas
fora do aumento da auto-absorção e preguiça geral. Não exige
nenhum esforço para ser-se simplesmente ou para explodir sua
mensagem. E a falta de esforço simplesmente resulta em uma
falta de efeito sobre a psicologia de outras pessoas. Isso
significa que o interesse das pessoas em que você vai ser papel
fina. A sua atenção vai rapidamente mudar e você não vai ver a
razão para isso. Não engula o moralismo fácil do dia, que insta
163
a honestidade à custa de conveniência. Ir na direção oposta.
Com tão poucas pessoas lá fora que entendem a arte de
conveniência,
Estratégias para estimular o desejo
A chave para fazer este trabalho direito para você é objetivar a
si mesmo e que você produz. Normalmente você está trancado
em seus próprios pensamentos e sonhos. Você imagina as
pessoas devem amar e respeitar você por quem você é. Você
acredita que o que você produz naturalmente deve excitar as
pessoas. Afinal, você tem investido muito esforço e tenho
grandes esperanças para o sucesso. Mas outros vêem nada
disso. Para eles, você é apenas uma pessoa entre outros, e
como uma pessoa que você inspirar tanto a curiosidade e
excitação ou indiferença, e, mesmo hostilidade. Eles projetar
em você suas próprias fantasias e preconceitos. Uma vez
tornado público, o trabalho também é um objeto
completamente divorciada de suas próprias esperanças e
sonhos, e que inspira as emoções que são fracos ou fortes. Na
medida em que você pode ver a si mesmo e que você produz
como objetos que as pessoas percebem em sua própria
maneira, você tem o poder de alterar suas percepções e criar
objetos de desejo.
A seguir estão os três principais estratégias para a criação de
tais objetos.
Saber como e quando se retirar. Esta é a essência da arte.
Você tem uma presença que as pessoas ver e interpretar. Se
você é demasiado óbvio com isso, se as pessoas podem lê-lo
com muita facilidade e entender você, se você mostrar suas
necessidades muito visivelmente, então eles vão,
inconscientemente, começam a ter um grau de desrespeito; ao
longo do tempo eles vão perder o interesse. Sua presença deve
ter um toque de frieza para ele, como se você se sentir como
você poderia fazer sem os outros. Isso sinaliza para as pessoas
que você considera-se digno de respeito, que,
inconscientemente, aumenta o seu valor em seus olhos. Ele faz
as pessoas querem perseguir você. Este toque de frieza é a
primeira forma de retirada que você deve praticar. Adicione a
isso um pouco de vazio e ambiguidade a respeito de quem você
é. Suas opiniões, valores e gostos não são demasiado óbvias
para as pessoas. Isto dá-lhes espaço para ler para você o que
eles querem. As estrelas de cinema são mestres desta. Eles
viram seus rostos e sua presença em telas sobre as quais as
pessoas podem projetar suas próprias fantasias. O que você
quer, em geral, é criar um ar de mistério e atrair
interpretações.
164
Uma vez que você sentir que você se envolveram a imaginação
das pessoas, que você tem seus ganchos em-los, então você
deve usar ausência física e retirada. Você não é tão disponível.
Um dia ou semana pode passar sem a sua presença. Você cria
um sentimento de vazio dentro deles, um toque de dor. Você
ocupar quantidades crescentes de seu espaço mental nessas
ausências. Eles vêm a querer mais de você, e não menos.
O músico Michael Jackson jogou este jogo à perfeição no nível
social. Ele estava profundamente consciente dos perigos de
saturar o mercado com sua música e aparições públicas. Ele
estendeu os lançamentos de seus álbuns, fazendo o público
com fome para mais. Ele cuidadosamente gerido a frequência
de suas entrevistas e performances e nunca falou sobre o
significado de suas letras ou propagada nenhuma mensagem
declarada. Ele ocasionalmente teve seus publicistas vazar para
a imprensa
uma nova história em torno dele, como o uso de câmaras
hiperbáricas, como forma de manter a juventude eterna. Ele
não confirmou nem negar essas histórias ea imprensa iria
correr solta. Ele era alguém que provocou histórias e rumores,
mas nada de concreto.
Através desta indefinição estratégica, fez-se um objeto de
contínuo desejo, tanto para conhecê-lo melhor e possuir sua
música.
Com o trabalho que você produz, você pode criar efeitos
avarentos semelhantes. Sempre deixe a apresentação e a
mensagem relativamente aberto. As pessoas podem ler em seu
trabalho várias interpretações. Nunca definir exatamente como
eles devem tomar ou usá-lo. É por isso que o trabalho de
grandes dramaturgos como Shakespeare e Chekhov já dura há
tantos séculos e sempre parece tão fresco e emocionante; cada
geração pode ler em suas peças o que eles querem. Estes
escritores descrito elementos intemporais da natureza
humana, mas sem julgar ou direcionar o público para o que
deve sentir ou pensar. Leve isso como modelo para o que você
produz.
Tenha em mente o seguinte: quanto mais ativa nossa
imaginação se torna, maior o prazer que dela derivam. Quando
éramos crianças, se nos foi dado um jogo com instruções
explícitas e regras, que rapidamente perdeu o interesse. Mas
se o jogo era algo que inventamos ou foi vagamente
estruturado, permitindo-nos para injetar nossas próprias ideias
e fantasias, poderíamos sustentar nosso interesse por muito
mais tempo. Quando vemos uma pintura abstrata que evoca
sonhos ou fantasias, ou ver um filme que não é facilmente
165
interpretada, ou ouvir uma piada ou anúncio que é ambígua,
nós somos os únicos que fazem a interpretação, e nós
encontrá-lo excitante para ser capaz de exercer nossa
imaginação desta forma. Através de seu trabalho você quer
estimular esse prazer para as pessoas para o grau máximo.
Criar rivalidades do desejo. desejo humano nunca é um
fenômeno individual. Somos criaturas sociais eo que queremos
quase sempre reflete o que as outras pessoas querem. Isto
deriva de nossos primeiros anos. Vimos a atenção que nossos
pais poderia nos dar (o objeto que primeiro cobiçado) como um
jogo de soma zero. Se os nossos irmãos recebido muita
atenção, então haveria menos para nós. Nós tivemos que
competir com eles e com os outros para chamar a atenção e
carinho. Quando vimos os nossos irmãos ou amigos receber
algo, um presente ou um favor-lo provocou um desejo
competitivo para ter a mesma coisa. Se algum objeto ou pessoa
não foi desejado por outros, que tendiam a vê-lo como algo
indiferente ou distasteful- deve haver algo de errado com ele.
Isto torna-se um padrão ao longo da vida. Para alguns, é mais
evidente. Nos relacionamentos eles estão interessados apenas
em homens ou mulheres que já estão tomadas, que estão
claramente desejados por um terceiro. Seu desejo é tirar esse
objeto amado, para triunfar sobre a outra pessoa, uma
dinâmica que certamente tem raízes na infância. Se outras
pessoas estão a ganhar dinheiro através de algum novo truque,
eles querem não só para participar, mas para dominar o
mercado. Para outros, é mais sutil.
Eles vêem as pessoas que possuem algo que parece
emocionante, e seu desejo é não tomar, mas para compartilhar
e participar da experiência. Em qualquer direção, quando
vemos pessoas ou coisas desejadas por outros, ele dirige-se o
seu valor.
Você deve aprender como explorar isso. Se você pode de
alguma forma criar a impressão de que os outros desejam você
ou seu trabalho, você vai puxar as pessoas para o seu atual
sem ter que dizer uma palavra ou impor-se.
Eles virão para você. Você deve se esforçar para cercar-se com
essa aura social ou, pelo menos, criar a ilusão.
Você pode criar esse efeito de várias maneiras. Gerenciá-lo de
modo que seu objeto é visto ou ouvido em todos os lugares, até
mesmo incentivar a pirataria se necessário, como Chanel fez.
Você não intervir diretamente. Isto irá inevitavelmente
provocar algum tipo de puxar viral. Você pode acelerar esse
processo, alimentando rumores ou histórias sobre o objeto
através de diversos meios. As pessoas vão começar a falar ea
166
palavra de boca vai se espalhar o efeito. Mesmo comentários
negativos ou controvérsia irá fazer o truque, às vezes até
melhor do que elogios. Ele vai dar o seu objeto a borda
provocador e transgressor. De qualquer forma, as pessoas são
atraídas para o lado negativo.
Seu silêncio ou falta de direção ostensiva da mensagem
permitirá que as pessoas correr selvagens com suas próprias
histórias e interpretações. Você também pode obter as pessoas
importantes ou formadores de opinião para falar sobre isso e
atiçar as chamas.
O que você está oferecendo, eles dizem, é novo, revolucionário,
algo não visto ou ouvido falar antes. Está tráfico no futuro, em
tendências. A certa altura, muita gente vai sentir a força e não
vai querer ficar de fora, que vai puxar em outros. O único
problema neste jogo é que no mundo de hoje você tem muita
concorrência para estes efeitos virais eo público é
extremamente inconstante. Você deve ser um mestre, não só
na desencadeando essas reações em cadeia, mas a renovar-los
ou criar novos.
Como um indivíduo você deve deixar claro que as pessoas
desejam que você, que você tem um passado, não muito de um
passado para inspirar desconfiança, mas o suficiente para
sinalizar que outros têm encontrado você desejável. Você quer
ser indireta nisso. Você quer que eles para ouvir histórias de
seu passado. Você quer que eles vejam literalmente a atenção
que você recebe de homens ou mulheres, tudo isso sem o seu
dizer uma palavra. Qualquer gabar ou sinalização explícita isso
vai neutralizar o efeito.
Em qualquer situação de negociação você deve sempre se
esforçar para trazer um terceiro ou quarto partido para
disputar seus serviços, criando uma rivalidade de desejo. Isto
irá melhorar imediatamente o seu valor, não apenas em termos
de uma guerra de lances, mas também no fato de que as
pessoas vão ver que os outros cobiçam você.
Use indução. Podemos pensar que vivemos em uma época de
grande liberdade em comparação com o passado, mas na
verdade nós vivemos em um mundo que é mais regulado do
que nunca. Nosso cada movimento é seguido digitalmente. Há
mais leis do que nunca governar todos os aspectos do
comportamento humano.
A correção política, que sempre existiu, pode ser mais intenso
por causa de como visível nos tornamos em mídia social.
Secretamente a maioria de nós se sente incomodado ou
esmagados por todas estas restrições sobre nosso movimento
físico e mental. Ansiamos por aquilo que é transgressivo e além
167
dos limites que estão definidos para nós. Nós pode ser
facilmente puxado para que reprimida não ou sim.
Você deseja associar o seu objeto com algo muito ligeiramente
ilícito, não convencional, ou politicamente avançado. Chanel
fez isso com seu apelo andrógina aberta e desrespeito dos
papéis de gênero. A luta entre gerações é sempre o material
maduro para isso. O que você tem a oferecer está em negrito
contraste com a geração anterior indigesto. John F. Kennedy
fez isso definindo-se fora contra as décadas de 1950 e da era
Eisenhower tempo -a de conformidade stultifying. Por outro
lado, votando para ele significava a juventude, vigor, e uma
masculinidade perdida. Em essência, ele tocou para o
ressentimento secreto da figura do pai e do desejo de
transgressão para se livrar dele. Este desejo é sempre
tacitamente lá fora entre os jovens, e sempre tem um elemento
tabu anexado.
Um desejo ilícito que quase todas as pessoas compartilham é
voyeurismo. Para espreitar para dentro da vida privada de
outras pessoas viola tabus sociais rigorosas sobre privacidade,
e ainda assim todo mundo se sente a força para ver o que está
acontecendo atrás das portas das pessoas. Teatro e cinema
dependem esses desejos voyeur. Eles nos colocaram dentro de
salas das pessoas, e nós experimentamos isso quase como se
estivéssemos literalmente espionando pessoas. Você pode
incorporar isso em seu trabalho, dando a impressão de que
você está revelando segredos que realmente não deve ser
compartilhada. Alguns serão indignado, mas todos serão
curioso. Estes poderiam ser segredos sobre si mesmo e como
você conseguiu o que você fez, ou poderia ser sobre os outros,
o que acontece por trás das portas fechadas das pessoas
poderosas e as leis que eles utilizem.
Em qualquer caso, o que você oferece deve ser novo,
desconhecido e exótico, ou pelo menos apresentados como tal.
O contraste com o que está lá fora, por isso numbingly
convencional, irá criar um puxão avarento.
Finalmente, balançar na frente das pessoas a perspectiva de
compreender o inatingível ou impossível. A vida é cheia de
todos os tipos de irritantes limites e dificuldades. Para se
tornar rico ou bem sucedido requer um grande esforço.
Estamos trancados dentro de nosso próprio caráter (ver
capítulo 4) e não pode se tornar outra pessoa. Nós não
podemos recuperar nossa juventude perdida ou a saúde que foi
com ele. Cada dia traz-nos mais perto da morte, o limite final.
Seu objeto, no entanto, oferece a fantasia de um caminho
rápido para a riqueza e sucesso, de recuperar a juventude
168
perdida, de se tornar uma nova pessoa, e até mesmo de
conquistar a própria morte. As pessoas vão entender
avidamente essas coisas porque eles são considerados tão
impossível. Pela lei de indução podemos imaginar todos esses
atalhos e fantasias (da mesma forma que podemos imaginar
um unicórnio), o que nos dá o desejo de alcançá-los,
Lembre-se: não é posse, mas desejo que secretamente impele
as pessoas. Para possuir algo inevitavelmente traz algum
desapontamento e faíscas o desejo de algo novo para
prosseguir. Você está predar a necessidade humana de
fantasias e os prazeres de perseguindo-os. Neste sentido os
seus esforços devem ser continuamente renovado. Depois que
as pessoas conseguem o que querem ou possuir você, seu valor
e seu respeito para você começar imediatamente a diminuir.
Mantenha a retirada, surpreendente e estimulando a
perseguição. Contanto que você faz, você tem o poder.
O desejo supremo
Nosso caminho deve ser sempre para uma maior consciência
da nossa natureza. Devemos ver dentro de nós mesmos a erva-
é-sempre-verde síndrome no trabalho e como ele
continuamente nos impulsiona a determinadas ações.
Precisamos ser capazes de distinguir entre o que é positivo e
produtivo em nossas tendências avarentos e que é negativo e
contraproducente. No lado positivo, sentir-se inquieto e
descontente pode nos motivar a procurar algo melhor e não se
contentar com o que temos. Ele amplia a nossa imaginação à
medida que considerar outras possibilidades, em vez das
circunstâncias que enfrentamos. À medida que envelhecemos,
nós tendemos a tornar-se mais complacente, e renovando a
inquietação dos nossos anos anteriores pode nos manter jovem
e nossas mentes ativas.
Esta inquietação, no entanto, deve estar sob controle
consciente. Muitas vezes nosso descontentamento é
meramente crônica; nosso desejo de mudança é vago e um
reflexo do nosso tédio. Isto leva a um desperdício de tempo
precioso. Estamos descontentes com a forma como a nossa
carreira está indo e por isso fazer uma grande mudança, que
exige a aprendizagem de novas habilidades e adquirir novos
contatos. Nós desfrutar da novidade de tudo. Mas alguns anos
mais tarde voltamos a sentir a agitação de descontentamento.
Este novo caminho não é a correcta. Nós teria sido melhor fora
de pensar sobre isso mais profundamente, lucrando com os
aspectos da nossa carreira anterior que não clicar e tentando
para uma mudança mais suave, a escolha de uma linha de
trabalho relacionada com a anterior, mas que exige uma
169
adaptação de nossas habilidades .
Com relacionamentos, podemos passar a nossa vida
procurando o homem ou a mulher perfeita e acabam em
grande parte sozinho. Não há ninguém perfeito.
Em vez disso, é melhor entrar em acordo com as falhas da
outra pessoa e aceitá-los ou até mesmo encontrar algum
encanto em suas fraquezas.
Acalmando nossas cobiças, podemos aprender as artes de
compromisso e como fazer um trabalho de relacionamento, que
nunca vem facilmente ou naturalmente.
Em vez de constantemente perseguindo as últimas tendências
e modelagem nossos desejos no que os outros acham excitante,
nós deveríamos gastar nosso tempo para conhecer nossos
próprios gostos e desejos melhor, para que possamos distinguir
o que é algo que realmente precisa ou quer daquele que tem
sido fabricado pelos anunciantes ou efeitos virais.
A vida é curta e temos apenas tanta energia. Liderados por
nossas cobiças, podemos perder tanto tempo em buscas inúteis
e mudanças. Em geral, não constantemente esperar e torcer
por algo melhor, mas sim aproveitar ao máximo o que você
tem.
Considere-o desta maneira: Você está incorporado em um
ambiente que consiste nas pessoas que conhece e os lugares
que você freqüente. Esta é a sua realidade. Sua mente está
sendo continuamente atraído longe desta realidade, por causa
da natureza humana. Você sonho de viajar para lugares
exóticos, mas se você for lá, você simplesmente arrastar
consigo o seu próprio quadro descontentes de espírito. Você
procurar entretenimento que vai lhe trazer novas fantasias
para alimentar em cima. Você lê livros cheios de idéias que não
têm relação com sua vida diária, que estão cheios de
especulações vazias sobre coisas que apenas metade existem.
E nada disso tumulto e incessante desejo de que é mais
distante já leva a nada cumprindo-só atiça mais quimeras para
prosseguir. No final, você não pode fugir de si mesmo.
Por outro lado, a realidade acena-lhe. Para absorver sua mente
naquilo que é mais próximo, em vez de mais distante, traz um
sentimento muito diferente. Com as pessoas em seu círculo,
você sempre pode se conectar em um nível mais profundo. Há
muito que você nunca vai saber sobre as pessoas que lidam
com, e isso pode ser uma fonte de fascínio sem fim. Você pode
conectar mais profundamente ao seu ambiente. O lugar onde
você vive tem uma história profunda que você pode mergulhar
na. Conhecendo o seu melhor ambiente vai apresentar muitas
oportunidades para o poder. Quanto a si mesmo, você tem
170
cantos misteriosos você nunca pode entender completamente.
Na tentativa de conhecer-se melhor, você pode se encarregar
da sua própria natureza, em vez de ser um escravo dela. E seu
trabalho tem infinitas possibilidades de melhoria e inovação,
desafios intermináveis para a imaginação.
No final o que você realmente deve cobiçar é um
relacionamento mais profundo com a realidade, o que vai lhe
trazer calma, foco e poderes práticos para alterar o que é
possível alterar.
É aconselhável que todos do seu conhecimento, seja homem
ou mulher-feel agora e, em seguida, que poderia muito bem
dispensar a sua empresa. Isso vai consolidar a amizade.
Nay, com a maioria das pessoas não haverá nenhum mal em
ocasionalmente misturar um grão de desdém com seu
tratamento deles; que fará com que eles valorizam a sua
amizade ainda mais. . . . Mas se realmente pensar muito
bem de uma pessoa, devemos esconder isso dele como um
crime. Esta não é uma coisa muito gratificante fazer, mas é
certo. Por que, um cão não vão suportar a ser tratados
muito gentilmente, e muito menos um homem!
-Arthur Schopenhauer

Eleve sua perspectiva

A Lei da Shortsightedness
Até o lado animal de sua natureza pode se impressionar muito
com o que você pode ver e ouvir nas actuais-e últimas notícias
171
e tendências, as opiniões e as ações das pessoas ao seu redor,
tudo o que parece ser o mais dramático. Isto é o que faz você
se apaixonar por sedutor esquemas que prometem resultados
rápidos e dinheiro fácil. Este é também o que o faz reagir de
forma exagerada às circunstâncias actuais, tornando-se
excessivamente eufórico ou pânico como eventos transformar
um sentido ou no outro.
Aprenda a medir as pessoas pela estreiteza ou amplitude de
sua visão; evitar enredar-se com aqueles que não podem ver as
conseqüências de suas ações, que estão em um modo reativo
contínua. Eles vão contaminá-lo com esta energia. Seus olhos
devem estar nas tendências maiores que governam eventos,
em que o que não é imediatamente visível.
Nunca perder de vista seus objetivos de longo prazo. Com uma
perspectiva elevada, você vai ter a paciência e clareza para
atingir praticamente qualquer objetivo.
Momentos de loucura
Durante todo o verão e início do outono de 1719, o inglês John
Blunt (1665-1733), um dos diretores de chumbo da South Sea
Company, seguido as últimas notícias de Paris com o aumento
da ansiedade. Os franceses estavam no meio de um boom
econômico espetacular, alimentada principalmente pelo
sucesso do Mississippi Company, uma empresa iniciada pelo
expatriado escocês John Law para explorar as riquezas nos
territórios Louisiana controladas pelos franceses. Lei vendeu
ações na empresa, e como o seu preço continuou subindo, os
franceses de todas as classes foram descontar para fora e
tornando-se fabulosamente rico. A palavra milionário em si foi
cunhado nestes meses para se referir a esses novos ricos.
Tal notícia fez Blunt com raiva e inveja. Ele era um inglês leal.
Com o sucesso do Mississippi Company, Paris estava
desenhando em capital de investimento de toda a Europa. Se
isto continua, França logo se tornaria o capital financeiro do
mundo, ultrapassando Amesterdão e Londres. Tal poder recém-
descoberto para os franceses só poderia significar um desastre
para a Inglaterra, seu arqui-inimigo, especialmente se outra
guerra eclodiu entre eles.
Mais pessoalmente, Blunt era um homem de grande ambição.
Ele era o filho de um sapateiro humilde; desde cedo em sua
vida ele pretendia ascender aos mais altos níveis da sociedade
Inglês. Seus meios de chegar lá, ele acreditava, seria através
da revolução financeira que assola a Europa, que centrada na
crescente popularidade das corporações de ações conjuntas,
como a Lei de e como a South Sea Company. Em oposição à
criação de riqueza através dos meios tradicionais de possuir a
172
terra, que foi caro para gerenciar e altamente tributável, era
relativamente fácil de ganhar dinheiro através da compra, e os
lucros eram livres de impostos. Tais investimentos eram toda a
raiva em Londres. Blunt tinha planos para transformar a South
Sea Company para a maior e mais próspera sociedade anônima
na Europa, mas John Law havia roubado seu trovão com uma
ousada aventura, e com o total apoio do governo francês. Blunt
simplesmente teria que vir com algo maior e melhor, para o
seu bem e para o futuro da Inglaterra.
O South Sea Company foi formada em 1710 como uma
empresa que iria lidar e gerenciar parte das dívidas enormes
do governo Inglês, em troca de que a empresa estava a
conceder um monopólio sobre todo o comércio Inglês com a
América do Sul. Ao longo dos anos, a empresa fez quase
nenhuma negociação, mas serviu como um banco informal
para o governo. Através de sua liderança da empresa, Blunt
tinha forjado relacionamentos com os mais ricos e poderosos
ingleses, mais notavelmente o rei George I (1660-1727)
próprio, que se tornou um de seus maiores investidores e foi
nomeado governador da empresa. O lema de Blunt na vida
sempre tinha sido “Pense grande”, e que ele tinha servido bem.
E assim, como ele acumulou seu cérebro por uma maneira de
superar o francês, O maior problema enfrentado pelo governo
Inglês, liderado pelo rei, eram as enormes dívidas que tinha
incorrido ao longo de trinta anos durante as guerras que foram
travadas com França e Espanha, todos financiados através de
empréstimos. A proposta de Blunt era simples e bastante
surpreendente: The South Sea Company iria pagar ao governo
uma boa taxa para assumir completamente a dívida, no valor
de um enorme £ 31 milhões. (A empresa receberia em troca de
um pagamento anual de juros sobre a dívida.) A empresa,
então, privatizar essa dívida £ 31 milhões e vendê-lo como se
fosse uma mercadoria, como ações no Mar do Sul da empresa-
uma partes igualando £ 100 de dívida. Aqueles que havia
emprestado o dinheiro do governo poderia converter seus IOUs
em ações equivalentes no South Sea Company. As ações que
sobraram seria vendido ao público.
O preço por uma ação que começam em £ 100. Como acontece
com qualquer estoque, o preço pode subir e cair, mas, neste
caso, se jogou bem, o preço só iria subir. O Sul Sea Company
tinha um nome intrigante e estendeu a possibilidade de que ele
também iria começar a operar na vasta riqueza na América do
Sul. Foi também o dever patriótico de credores Inglês para
participar no regime, uma vez que estaria ajudando a cancelar
a dívida, enquanto o que poderia tornar muito mais dinheiro do
173
que os pagamentos de juros anuais que o governo paga-los. Se
o preço das ações subiu, como quase certamente, os
compradores poderiam sacar para um lucro ea empresa pode
dar ao luxo de pagar dividendos agradáveis. Como mágica, a
dívida poderia ser transformado em riqueza. Esta seria a
resposta para todos os problemas do governo, e que iria
assegurar Blunt fama duradoura.
Quando o rei George ouviu pela primeira vez da proposta de
Blunt em novembro de 1719, ele estava bastante confuso. Ele
não conseguia entender como tal negativo (dívida) pode ser
instantaneamente transformado em um positivo. Além disso,
este novo jargão das finanças foi direto sobre sua cabeça. Mas
Blunt falou com tanta convicção de que ele se viu arrastada
para o seu entusiasmo. Afinal, ele foi promissor para resolver
dois grandes problemas de George em uma só penada, e era
difícil resistir a um tal perspectiva.
Rei George foi maciçamente impopular, um dos reis ingleses
mais impopulares de todos os tempos. Não foi totalmente culpa
dele: ele não era Inglês de nascimento, mas alemão. Seu título
anteriormente tinha sido o duque de Brunswick e eleitor de
Hanover. Quando a Rainha Anne da Inglaterra morreu em
1714, George era seu parente vivo mais próximo protestante.
Mas no momento em que ele subiu ao trono seus novos súditos
não o acharam ao seu gosto. Ele falou Inglês com um sotaque
horrível, e seus modos eram tão grosseiro, e ele estava sempre
ávido por mais dinheiro. Apesar de sua idade avançada, ele foi
constantemente perseguindo outros do que sua esposa
mulheres, nenhum dos quais foram particularmente atraente.
Nos primeiros anos de seu reinado houve várias tentativas de
golpe, e o público poderia ter acolhido a mudança se tinha
conseguido.
George queria desesperadamente para provar a seus novos
súditos que ele poderia ser um grande rei, à sua própria
maneira. O que ele odiava acima de tudo foi as dívidas
esmagadoras o governo tinha incorrido antes que ele subiu ao
trono. George teve uma reação quase alérgica a qualquer tipo
de dívida, como se seu próprio sangue estavam sendo sugada.
Agora, aqui era Blunt oferecendo-lhe a oportunidade de
cancelar a dívida e trazer prosperidade para a Inglaterra,
fortalecendo a monarquia no processo. Foi quase demasiado
bom para ser verdade, e ele jogou todo o seu peso por trás da
proposta. Ele atribuiu o chanceler do Tesouro, John Aislabie, a
tarefa de apresentar a proposta ao Parlamento em Janeiro de
1720. O Parlamento teria de aprová-lo na forma de um projeto
de lei. Quase imediatamente a proposta de Blunt despertou
174
forte oposição entre vários deputados, alguns dos quais achei
ridícula. Mas nas semanas após o discurso de Aislabie,
opositores da lei assistiu com espanto como suporte para o seu
lado lentamente secou. Avançar ações no empreendimento
havia sido praticamente dotado para os ingleses mais rica e
poderosa, incluindo destacados membros do Parlamento, que,
sentindo os lucros certeza de que eles pessoalmente ganharia,
Quando a lei foi aprovada em abril do mesmo ano, o próprio
Rei George apareceu no Sea House Sul e depositado £ 100.000
para ações no novo empreendimento. Ele queria mostrar a sua
confiança nele, mas tal medida não era necessário, como o
acúmulo de aprovação da lei havia capturado o público e
interesse em ações South Sea empresa já tinha chegado a um
passo de febre. O centro de atividade era uma área de Londres,
conhecido como o Exchange Alley, onde quase todos os stocks
foram vendidos. Agora as ruas estreitas e em torno da pista
foram obstruídos com o tráfego a crescer mais espessa a cada
dia.
Na primeira, foi principalmente os ricos e influentes que
vieram em seus treinadores fantasia para comprar ações. Entre
os compradores também foram artistas e intelectuais-incluindo
John Gay, Alexander Pope, e Jonathan Swift. Logo Sir Isaac
Newton sentiu a atração e investiu uma boa parte de suas
economias, £ 7,000. Algumas semanas mais tarde, no entanto,
sentiu dúvida. O preço estava subindo, mas o que aumenta
certamente pode cair, e por isso ele descontou para fora,
dobrando seu investimento inicial.
Logo começaram a circular rumores de que a empresa estava
prestes a iniciar o comércio na América do Sul, onde todos os
tipos de riquezas estava enterrado nas montanhas. Isso só
adicionou combustível para o fogo, e as pessoas de todas as
classes começaram a convergir em Londres para comprar
ações da Companhia dos Mares do Sul. Blunt, foi relatado, foi
um alquimista financeiro que tinha encontrado o segredo de
transformar a dívida em riqueza. No campo agricultores
puxado para cima de debaixo de suas camas suas economias
em moedas de e enviou seus filhos e sobrinhos para comprar
tantas ações quantas forem possíveis. A febre se espalhou para
as mulheres de todas as classes, que normalmente não se
interessam por essas coisas. Agora atrizes estavam esfregando
cotovelos com duquesas em Alley Exchange. Todo o tempo, o
preço continuou subindo, mais de £ 300 e £ 400 em breve.
Como a França, antes disso, o país foi agora experimentando
um crescimento espetacular. Em 28 de maio o rei comemorou
seu sexagésimo aniversário, e para alguém que tinha sido
175
conhecido por sua frugalidade, era o partido ninguém mais
luxuoso já tinha visto, com enormes banheiras cheias de
clarete e champanhe. Uma mulher na festa exibia sua nova
riqueza por incrustantes seu vestido com jóias no valor de mais
de £ 5.000. Em todos os lugares em Londres os ricos foram
derrubando mansões e substituí-los com as casas que estavam
ainda maior e maior. Porters e lacaios foram agora parar seus
trabalhos e comprando treinadores caros e contratar porteiros
e lacaios da sua própria. Uma jovem atriz fez tal fortuna, ela
decidiu se aposentar; ela alugou a um teatro inteiro para dizer
adeus a seus fãs adoradores. Uma senhora aristocrática foi
surpreendeu uma noite na ópera para ver que sua ex-
empregada agora ocupado uma caixa mais caro no teatro do
que ela própria. Jonathan Swift escreveu em uma carta a um
amigo: “Eu consultou alguns que vieram de Londres, o que é a
religião lá? Eles me dizem que é do mar do Sul.
Qual é a política da Inglaterra? A resposta é a mesma. Qual é o
comércio? Mar do Sul ainda. E o que é o negócio? Nada além
do Mar do Sul “.
Neste meio desta compra e venda febril farra, lá estava John
Blunt na bomba, fazendo o que ele possivelmente poderia
estimular o interesse em ações do Mar do Sul e manter o
aumento do preço. Ele vendeu o estoque em várias assinaturas,
oferecendo condições generosas de pagamento, às vezes
necessitando apenas de um avanço de 20 por cento para
entrar. Para cada £ 400 investido, Blunt iria emprestar £ 300.
Ele queria manter a demanda e fazem as pessoas sentir que
eles podem estar perdendo a única chance para a riqueza.
Logo, o preço tinha passado £ 500 e continuou subindo. Até 15
de junho, ele tinha fixado o preço de subscrição em um
astronômico
£ 1.000, com apenas 10 por cento para baixo para entrar em e
10 por cento parcelas espalhadas por quatro anos. Poucos
poderiam resistir a tais termos. Naquele mesmo mês, o rei
George tinha Blunt cavaleiro. Agora um baronete, Sir John
Blunt estava no auge da sociedade Inglês. Sim, ele era
bastante atraente para olhar e ele pode ser bastante pomposo.
Mas ele tinha feito tantas pessoas tão rico que ele era agora
celebridade mais querida da Inglaterra.
Como os ricos e poderosos preparado para sair de Londres
para os meses de verão, o clima era absolutamente vertiginosa.
Blunt afetou um ar confiante e despreocupado, mas debaixo
dela estava começando a sentir-se preocupado, mesmo em
pânico. Havia tantas coisas que ele não tinha conseguido
prever. Ele tinha inadvertidamente inspirou uma onda de
176
novos empreendimentos especulativos, algumas idéias
legítimas que envolvem e algum absurdo, como o
desenvolvimento de uma roda de movimento perpétuo. As
pessoas estavam agora sentindo a febre e foram vertendo
algum do seu dinheiro para essas novas empresas anónimas.
Cada £ 1 de dinheiro que foi para estes foi um £ 1 menos que
as pessoas tinham de passar sobre a Companhia dos Mares do
Sul, e que foi um problema crescente, uma vez que só havia
tanto dinheiro na Inglaterra, e havia limites para o quão longe
ele poderia ir através da oferta de crédito. Similarmente, as
pessoas estavam começando a derramar seu dinheiro em terra
como um investimento seguro para o futuro, muitas vezes
sacar seu estoque Mar do Sul para tais fins. Blunt se tinha
vindo a fazer exatamente isso, sem o conhecimento do público.
Mais preocupante ainda, os franceses haviam perdido a fé no
empreendimento Mississippi e foram retirando seu dinheiro;
dinheiro tornou-se escasso e a economia francesa já tinha
caído em uma depressão repentina. Isso certamente afetar o
humor em Londres. Antes povo voltou de suas férias de verão,
Blunt teve que tomar medidas.
Trabalhando com o Parlamento, ele se aprovou a Lei da bolha
de 1720, que proibiu todas as ações conjuntas não autorizadas
por carta régia. Isto colocaria um fim à especulação
desenfreada. Mas esta solução consequências que ele não
previa criado. Milhares de pessoas tinha derramado as suas
poupanças para esses novos negócios, e como estes foram
agora fora da lei, eles tinham nenhuma maneira de obter seu
dinheiro de volta. Seu único recurso era para vender ações do
Mar do Sul. Muitos dos que tinham usado o crédito para
comprar ações do Mar do Sul viu-se diante de parcelas que já
não podiam proporcionar. Eles tentaram sacar bem. O preço
das ações do Mar do Sul começou a cair. Que multidões de
agosto estavam se formando fora da casa Mar do Sul como as
pessoas sentiram desesperados para vender.
Perto do final de agosto Blunt ficou desesperado si mesmo. Ele
decidiu lançar sua quarta subscrição dinheiro, mais uma vez
em £ 1.000. Agora, os termos eram ainda mais generoso do
que nunca, e em cima dela ele estava prometendo uma
surpreendentemente grande dividendo de Natal de 30 por
cento, a ser seguido por um dividendo anual de 50 por cento.
Alguns foram puxado de volta para o esquema por tais termos
sedutor, incluindo o próprio Sir Isaac Newton. Mas outros,
como se acordando de um sonho, começou a se perguntar
sobre a coisa toda: como poderia uma empresa que não tinha
trocado por nada ainda na América do Sul, cujo único ativo
177
tangível foi o interesse que o governo paga-lo de sua dívida,
pagar de repartir esses dividendos grandes? Agora, o que
parecia ser a alquimia ou magia parecia ser um hoax
francamente sobre o público. No início de setembro a venda
fora tinha se transformado em um pânico,
Como o pânico por dinheiro acelerado, o Banco da Inglaterra
foi quase derrubou-it chegou perto de ficar sem moeda. Era
claro agora na Inglaterra que a festa tinha acabado. Muitos
perderam suas fortunas e economias de vida na queda súbita. o
próprio Isaac Newton tinha perdido cerca de £ 20.000, ea
partir de então a simples menção de finanças ou os bancos
fariam mal. As pessoas estavam tentando vender tudo o que
podiam. Logo houve uma onda de suicídios, incluindo o de
Charles Blunt, o sobrinho de Sir John, que cortou a garganta
depois de saber a natureza exata de suas perdas.
Blunt próprio foi perseguido nas ruas e quase morto por um
assassino. Ele teve que fugir rapidamente Londres. Ele passou
o resto de sua vida na cidade de Bath, tocando a vida com os
meios muito modestos que ainda restam a ele depois de o
Parlamento apreendidos quase todo o dinheiro que tinha ganho
através esquema do Mar do Sul. Talvez em seu isolamento, ele
poderia contemplar a ironia de tudo isso, ele tinha realmente
mudado o curso da história e assegurou sua fama por todo o
tempo, como o homem que tinha evocado um dos esquemas
mais absurdas e destrutivas já inventadas na história da o
negócio.
Interpretação: John Blunt era um empresário pragmático,
duro-cheirados com um único objetivo: fazer uma fortuna
duradoura para si e sua família. No verão de 1719, no entanto,
este homem altamente realista pego uma febre das sortes.
Quando ele começou a ler sobre o que estava acontecendo em
Paris, ele foi atingido pelo drama de tudo. Ele leu histórias
vivas sobre franceses médios de repente fazendo fortunas. Ele
nunca tinha pensado antes desta que os investimentos em
sociedades por ações poderia produzir tais resultados rápidos,
mas a evidência da França era irrefutável. Ele queria trazer
boa sorte semelhante à Inglaterra, e na elaboração de seu
plano ele naturalmente imitada muitas das características do
esquema de Law, apenas aumentando a escala do mesmo.
O que é notável aqui, porém, é que uma pergunta bastante
óbvio nunca pareceu cruzar sua mente. O esquema vai
depender da subida da cotação. Se aqueles que converteram
seus IOUs do governo em ações de pagar £ 200 por ação em
vez de £ 100, receberiam menos ações, o que deixaria mais
ações para o Mar do Sul para vender ao público e fazer um
178
bom lucro. Se as ações foram adquiridas em £ 200 estavam
agora vale mais se o preço continuou a subir e foram vendidos
em algum ponto. Vendo o aumento de preço seria atrair mais
credores para converter suas ações e mais pessoas para
comprar. Todos ganhariam apenas se o preço continuou
subindo. Mas como poderia o preço continuar subindo, se não
foi baseado em quaisquer ativos reais, como o comércio? Se o
preço começou a cair, pois inevitavelmente, pânico
certamente, em conjunto, desde que as pessoas perderiam a fé
no sistema, e isso só poderia desencadear uma reação em
cadeia de venda. Como não poderia Blunt ter previsto isso?
A resposta é simples: período de tempo mental de Blunt tinha
encolhido até o ponto onde ele perdeu a capacidade de olhar
meses abaixo da estrada e considerar as consequências.
Hipnotizado por eventos na França e imaginando toda a
riqueza e poder que ele estava à beira de alcançar, ele poderia
se concentrar apenas no presente, certificando-se o esquema
lançado com sucesso. Seu sucesso inicial só o fez imaginar que
teria tendência desta forma por um longo tempo. À medida que
avançava, ele certamente compreendeu que ele tinha que fazer
o preço subir ainda mais rapidamente, e o único meio de fazê-
lo era para atrair mais investidores através de termos
generosos de crédito. Isto faria com que o esquema ainda mais
precária, uma solução incorrer vários novos perigos. A Lei da
bolha e os dividendos generosos realizado ainda maiores riscos
imediatos, mas por agora o seu período de tempo ficou
reduzido a uma questão de dias. o navio à tona mais uma
semana, ele iria encontrar alguma solução nova. Finalmente,
ele correu para fora de tempo.
Quando as pessoas perdem a conexão entre suas ações e suas
conseqüências, eles perdem o seu poder sobre a realidade, e
quanto mais isso vai mais ela parece loucura. A loucura que
superou Blunt breve infectado o rei, o Parlamento, e,
eventualmente, toda uma nação de cidadãos de renome para o
seu bom senso. Uma vez que o Inglês viu seus compatriotas
fazendo grandes somas de dinheiro, tornou-se um fato-o
esquema teve de ser um sucesso. Eles também perdeu a
capacidade de pensar de alguns meses à frente. Olhe o que
aconteceu com Sir Isaac Newton, paradigma da racionalidade.
No início ele também chamou a febre, mas após uma semana
sua mente lógica poderiam ver os buracos no esquema, e assim
ele vendeu suas ações. Então ele viu outros fazendo somas
muito maiores de dinheiro do que sua insignificante £ 14,000 e
isso o incomodava. Em agosto ele tinha que voltar, apesar de
ter sido o pior momento para reinvestir. O próprio Sir Isaac
179
Newton tinha perdido a capacidade de pensar além do dia.
Como um banqueiro holandês observado da cena no Beco do
Exchange, “[Parecia] nada mais do que se todos os Lunatics
tinha escapado do Madhouse de uma só vez.”
Compreendo: Nós, seres humanos tendem a viver o momento.
É a parte animal de nossa natureza. Nós responder em
primeiro lugar ao que vemos e ouvimos, o que é mais
dramático em um evento. Mas não são apenas os animais
amarrados ao presente. realidade humana engloba o passado,
todo evento está ligado a algo que aconteceu antes em uma
interminável cadeia de causalidade histórica. Qualquer
problema atual tem raízes profundas no passado. Também
engloba o futuro. Tudo o que fazemos tem consequências que
se estendem longe para os próximos anos.
Quando limitamos nosso pensamento para que os nossos
sentidos fornecer, o que é imediato, descemos ao nível animal
puro em que os nossos poderes de raciocínio são neutralizados.
Nós já não estão cientes de como ou por que as coisas
acontecem. Imaginamos que algum esquema de sucesso que já
dura alguns meses só pode ficar melhor. Nós já não reflectir
sobre as possíveis consequências de qualquer coisa que
colocam em movimento. Nós reagimos ao que é dado no
momento, com base em apenas um pequeno pedaço do quebra-
cabeça.
Naturalmente nossas ações, em seguida, levar a conseqüências
não intencionais, ou mesmo para desastres como o acidente do
Mar do Sul ou o acidente mais recente de 2008.
Para complicar as coisas, estamos rodeados por outras pessoas
que estão continuamente a reagir, nos atraindo mais
profundamente no presente. vendedores e demagogos jogar no
essa fraqueza na natureza humana para nos enganar com a
perspectiva de ganhos fáceis e gratificação instantânea. Nosso
único antídoto é treinar-nos a separar continuamente através
da pressa imediata de eventos e elevar a nossa perspectiva.
Em vez de simplesmente reagir, damos um passo para trás e
olhar para o contexto mais amplo. Nós consideramos as várias
ramificações possíveis de qualquer ação que tomamos. Nós
manter em mente nossos objetivos de longo prazo. Muitas
vezes, em levantar a nossa perspectiva, vamos decidir que é
melhor não fazer nada, a não reagir, e deixar o tempo passar e
ver o que ela revela. (Se Blunt tinha apenas esperou alguns
meses, ele teria visto o esquema de Law caindo aos pedaços, e
Inglaterra teria sido poupado a ruína que veio.) Tal sanidade e
equilíbrio não vêm naturalmente. Eles são os poderes que
adquirimos através de um grande esforço, e eles representam
180
a altura da sabedoria humana.
Posso calcular o movimento de corpos celestiais, mas não a
loucura das pessoas.
Sir Isaac Newton
Chaves para a Natureza Humana
Quase todos nós já experimentou algo semelhante para os
seguintes cenários: Alguém que precisamos ou dependem não
está nos prestando atenção adequada, não retornando nossas
chamadas. Sentindo frustrado, expressamos os nossos
sentimentos para ele ou dobrar nossos esforços para obter uma
resposta. Ou nos deparamos com um problema, um projeto que
não está indo bem, e por isso, decidir sobre uma estratégia e
tomar as medidas adequadas. Ou uma nova pessoa aparece em
nossa vida, e cativado por sua energia fresca e charme, nos
tornamos amigos.
Então semanas passam e nós somos forçados a reavaliar o que
tinha acontecido e como tinha reagido. Nova informação vem à
luz. Aquela pessoa que não estava respondendo a nós foi-se
sobrecarregado com o trabalho. Se tivéssemos apenas esperou
e não foi tão impaciente, poderíamos ter evitado afastando um
valioso aliado. Esse problema que tentou resolver não era
realmente tão urgente, e nós fez pior apressando um resultado.
Precisávamos saber mais antes de agir. E esse novo amigo
acaba por não ser tão encantador; na verdade, o tempo revela
que ela seja um sociopata destrutiva cuja amizade nos leva
anos para se curar de. Um pouco mais à distância poderia ter
vamos ver as bandeiras vermelhas antes que fosse tarde
demais.
Olhando para trás em nossa vida, vemos que temos uma
tendência a ser impacientes e reagir de forma exagerada;
notamos padrões de comportamento durante longos períodos
de tempo que nos escapam no momento, mas tornam-se mais
claro para nós mais tarde.
O que isto significa é que, no momento presente não temos
perspectiva.
Com o passar do tempo, ganhamos mais informações e ver
mais da verdade; o que era invisível para nós no presente
agora se torna visível em retrospecto. O tempo é o maior
mestre de todos eles, o revelador da realidade.
Podemos comparar isso com o seguinte fenômeno visual: Na
base de uma montanha, em uma densa floresta, não temos
capacidade de obter os nossos rolamentos ou para mapear
nosso ambiente. Vemos apenas o que está diante dos nossos
olhos. Se começarmos a subir a encosta da montanha,
181
podemos ver mais do nosso ambiente e como eles se
relacionam com outras partes da paisagem. Quanto mais alto
formos, mais percebemos que o que pensávamos mais abaixo
não foi muito preciso, foi baseada em uma perspectiva leve
distorcida. No topo da montanha, temos uma vista panorâmica
clara da cena e perfeita clareza quanto à configuração do
terreno.
Para nós, seres humanos, bloqueado no momento presente, é
como se nós estamos vivendo na base da montanha. O que é
mais aparente aos nossos olhos, as outras pessoas ao nosso
redor, o que nos rodeia-floresta dá uma visão limitada,
distorcida da realidade. A passagem do tempo é como uma
lenta subida até a montanha. As emoções que sentimos no
presente não são mais tão forte; podemos destacar a nós
mesmos e ver as coisas mais claramente. Quanto mais subimos
com o passar do tempo, o mais informações somarmos a
imagem. O que nós vimos três meses após o fato não é tão
preciso quanto o que passamos a conhecer um ano depois.
Parece, então, que a sabedoria tende a vir até nós quando já é
tarde demais, principalmente em retrospectiva. Mas há de fato
uma maneira para nós seres humanos para fabricar o efeito do
tempo, para dar-nos uma visão expandida no momento
presente. Podemos chamar esta a perspectiva clarividente, e
requer o seguinte processo.
Primeiro, enfrentando um problema, conflito, ou alguma
grande oportunidade, nós nos treinar para separar o calor do
momento. Trabalhamos para acalmar nosso entusiasmo ou o
nosso medo. Ficamos com alguma distância.
Em seguida, começamos a aprofundar e alargar a nossa
perspectiva. Ao considerar a natureza do problema que
estamos enfrentando, não basta pegar uma explicação
imediata, mas em vez disso, cavar mais fundo e considerar
outras possibilidades, outras motivações possíveis para as
pessoas envolvidas. Nós nos forçar a olhar para o contexto
geral do evento, não apenas o que imediatamente agarra a
nossa atenção. Nós imaginamos o melhor que pudermos as
consequências negativas das várias estratégias que estão
contemplando.
Consideramos como o problema ou a aparente oportunidade
pode jogar-se ao longo do tempo, como outros problemas ou
questões não aparentes no momento pode de repente parecem
maiores do que aquilo que são imediatamente lidando. Nós nos
concentramos em nossos objetivos de longo prazo e realinhar
nossas prioridades no presente de acordo com eles.
Em outras palavras, este processo envolve a distância a partir
182
do presente, um olhar mais profundo a fonte dos problemas,
uma perspectiva mais ampla do contexto global da situação, e
um olhar mais para o futuro- incluindo as consequências de
nossas ações e nosso próprio longo prioridades -TERM.
À medida que passar por este processo, certas opções e
explicações começará a parecer mais lógico e realista do que
outros que nos agarraram no momento. Somarmos a isso as
lições que aprendemos ao longo dos anos sobre os nossos
próprios padrões de comportamento. Desta forma, embora não
possamos recriar o pleno efeito que o tempo tem no nosso
pensamento, podemos aproximar-lo. Na maioria das vezes os
meses que passam nos dar ainda mais informações e revelará
as melhores opções para nós ter tomado. Estamos a fabricação
esse efeito no presente, ampliando o que consideramos e abrir
nossas mentes. Estamos subindo a montanha. Tal perspectiva
elevada pode nos acalmar e tornar mais fácil para nós manter a
nossa presença de espírito como se desenrolam os
acontecimentos.
Embora este permanece como um ideal, temos de admitir que
tal perspectiva é raro entre nós seres humanos. Ele parece
exigir um esforço que é quase além de nós. A razão para isso é
simples: pensamento de curto prazo é programado em nosso
sistema; que são construídos para responder ao que é imediato
e de procurar gratificação instantânea. Para os nossos
primeiros ancestrais humanos, pagou para perceber o que era
potencialmente perigoso no meio ambiente ou que ofereceu
uma oportunidade para o alimento. O cérebro humano não
como ele evoluiu foi concebido para analisar a imagem
completa e contexto de um evento, mas em casa, em
características mais dramáticas. Isso funcionou bem em um
ambiente relativamente simples e em meio à organização
social simples da tribo. Mas não é adequado para o mundo
complexo em que vivemos agora. Faz-nos tomar conhecimento
na maior parte do que estimula nossos sentidos e emoções,
Isto tem um impacto decidido sobre a forma como vemos o
potencial prazer ou dor envolvido em uma situação. Nossos
cérebros são projetados para nos fazer perceber o que poderia
prejudicar-nos imediatamente em nosso entorno, mas não a
prestar grande atenção a outros perigos iminentes no futuro
que são mais abstrato. É por isso que tendem a dar muito
mais atenção para algo como o terrorismo (dor imediata), o
que certamente merece a nossa análise, do que para o
aquecimento global (dor distante), que na verdade representa
o maior perigo, uma vez que coloca a própria sobrevivência do
planeta em risco. Mas tal perigo parece abstrato no presente.
183
Até o momento não se torna abstrato em tudo, pode ser tarde
demais. Nós também tendem a agarrar para coisas que
oferecem prazer imediato, mesmo se sabemos sobre as
consequências negativas a longo prazo. É por isso que as
pessoas continuam a fumar, beber, usar drogas, ou se envolver
em qualquer comportamento auto-destrutivo em que a
destruição não é imediata e dramática.
Em um mundo que é complexo, com uma infinidade de perigos
que pairam no futuro, nossas tendências de curto prazo
representam uma ameaça contínua para o nosso bem-estar. E
como o nosso de atenção diminuição por causa da tecnologia, a
ameaça é ainda maior. Em muitos aspectos que são definidos
pela nossa relação com o tempo. Quando nós simplesmente
reagir ao que vemos e ouvimos, quando balançar de emoção e
exuberância de medo e pânico em cada nova peça de notícias
dramáticas, quando preparam nossas ações em direção a
ganhar tanto prazer quanto possível no momento, sem um
pensamento para o futuro conseqüências, podemos dizer que
estamos dando para a nossa natureza animal, o que é mais
primitivo e potencialmente destrutiva em nossa composição
neurológica.
Quando nos esforçamos para ir contra esse grão, a considerar
mais profundamente as consequências do que fazemos e a
natureza de nossas prioridades a longo prazo, nós estamos
esforçando-se para realizar o nosso verdadeiro potencial
humano como animal pensante. E assim como o pensamento de
curto prazo pode ser contagiosa, um indivíduo que encarna a
sabedoria da perspectiva clarividente pode ter um efeito
extremamente positivo sobre as pessoas em torno dele ou dela.
Tais indivíduos tornar-nos conscientes da imagem maior e
revelam uma mentalidade que nós reconhecemos como
superior. Nós queremos imitá-los.
Ao longo da história tem havido vários ícones dessa sabedoria
para inspirar e guiar-nos: Joseph no Antigo Testamento, que
podia ver nos corações dos homens e prever o futuro; Sócrates
da Grécia antiga, que nos ensinou a ser menos tolo e mais
consequentes em nosso pensamento; o brilhante estrategista
Zhuge Liang da China antiga, que poderia prever cada
movimento do inimigo; líderes tais como a rainha Elizabeth I e
Abraham Lincoln, famoso pelo sucesso de seu strategizing a
longo prazo; o muito paciente e presciente cientista Charles
Darwin, que finalmente expostos os efeitos do tempo profundo
sobre a evolução de todos os seres vivos; e Warren Buffett, o
investidor mais bem sucedido na história, cujo poder é baseado
em sua perspectiva previdente.
184
Se possível, evite contato profundo com aqueles cujo prazo é
estreita, que estão em constante modo de reagir, e se esforçam
para associar com aqueles com uma consciência expandida de
tempo.
Quatro Sinais de Shortsightedness e estratégias para
superá-los
A maioria de nós imaginar que se envolver em alguma forma
de pensamento de longo prazo; afinal, temos metas e planos.
Mas realmente estamos nos enganando.
Podemos ver isso mais claramente quando falamos com outras
pessoas sobre seus planos e estratégias para o futuro próximo
e mais distante: que muitas vezes são atingidos por sua
imprecisão e a falta de pessoas pensamento profundo
geralmente dão a esses planos. Eles são mais como esperanças
e desejos, e na pressa de eventos imediatos, sentindo a pressão
e a necessidade de responder, tais metas e planos fracos são
facilmente esmagados. Na maioria das vezes estamos
improvisando e reagir a eventos com informação insuficiente.
Basicamente estamos em negação sobre isso porque é difícil
ter uma perspectiva sobre o nosso próprio processo de tomada
de decisão.
A melhor maneira de superar isso é reconhecer os sinais claros
de pensamento míope em nossas próprias vidas. Tal como
acontece com a maioria dos elementos da natureza humana, a
consciência é a chave. Somente vendo estes sinais podemos
combatê-los. A seguir estão os quatro manifestações mais
comuns de pensamento de curto prazo:
1. Consequências não-intencionais. A história
está repleta de exemplos sem fim deste fenômeno. Na Roma
antiga, um grupo de homens leais à República temia que Júlio
César estava indo para fazer a sua ditadura permanente e
estabelecer uma monarquia. Em 44 aC, eles decidiram
assassiná-lo, restaurando assim a República. No vácuo caos e
poder que se seguiu sobrinho-neto de César Otávio subiu
rapidamente ao topo, assumiu o poder, e permanentemente
terminou a República através do estabelecimento de uma
monarquia de facto. Após a morte de César saiu que ele nunca
teve a intenção de criar um sistema monárquico. Os
conspiradores provocada precisamente o que eles tinham
tentado parar.
No século XIX, a Índia, sob o domínio colonial britânico,
autoridades decidiram havia muitas cobras venenosas nas ruas
de Delhi, tornando a vida desconfortável para os residentes
britânicos e suas famílias.
Para resolver isso eles ofereceram uma recompensa para cada
185
residentes cobra mortos traria. Locals Logo empreendedores
começaram a raça cobras, a fim de ganhar a vida com a
recompensa. O governo agarraram a este e cancelou o
programa. Os criadores, ressentidos dos governantes e
irritados com suas ações, decidiu liberar seus cobras de volta
às ruas, triplicando assim a população de antes do programa
do governo.
Outros exemplos notórios incluiria a Décima Oitava Emenda,
estabelecendo Lei Seca nos Estados Unidos em 1920, que foi
projetado para parar a propagação do alcoolismo, mas só
acabou aumentando o consumo de álcool por uma quantidade
substancial; eo ataque surpresa a Pearl Harbor pelos japoneses
em 1941, projetada para dizimar a força naval norte-americana
em um golpe e trazer América de joelhos. Em vez disso,
balançou o público americano fora de seu profundo isolamento,
garantindo a mobilização total de recursos humanos e recursos
superiores do país, não só para derrotar os japoneses, mas
também para obliterar seus militares para o bem. O próprio
sucesso do ataque garantido o oposto do resultado pretendido.
Podemos encontrar exemplos menos dramáticos deste em
nossas vidas diárias. Tentamos controlar um adolescente
rebelde, colocando algumas restrições sobre o seu
comportamento, apenas para torná-lo ainda mais rebelde e
incontrolável.
Tentamos animar uma pessoa deprimida, fazendo-a perceber
que sua vida não é tão ruim e que o sol está brilhando, apenas
para descobrir que temos a deixava ainda mais deprimido. Ela
agora se sente culpado por seus sentimentos, sem valor, e mais
sozinha em sua infelicidade. A esposa tenta fazer com que seu
parceiro a se abrir mais para ela. Com a esperança de
estabelecer mais intimidade, ela pergunta o que ele está
pensando, o que aconteceu durante o curso do dia, e assim por
diante. Ele interpreta isso como intromissão e fecha-se ainda
mais, o que torna a mulher mais desconfiada e mais curiosos, o
que lhe fecha-se ainda mais.
A fonte desta síndrome de velhice é relativamente simples:
alarmado com algo no presente, nós agarramos para uma
solução sem pensar profundamente sobre o contexto, as raízes
do problema, as possíveis consequências não intencionais que
poderiam advir. Porque nós principalmente reagir em vez de
pensar, nossas ações são baseadas em informações
insuficientes César não estava planejando para começar uma
monarquia; os pobres de Delhi desprezado seus governantes
coloniais e não têm a amabilidade de repente perder dinheiro;
Os americanos estariam dispostos a ir para a guerra se for
186
atacado.
Quando operar com tal perspectiva enviesada, que resulta em
todos os tipos efeitos de perversos. Em todos esses casos, um
simples movimento parcialmente até a montanha teria deixado
claro as possíveis consequências negativas tão óbvias para nós
em retrospectiva: por exemplo, oferecendo uma recompensa
por cobras mortas naturalmente causar moradores
empobrecidos para criá-los.
Invariavelmente, nestes casos, o pensamento das pessoas é
extremamente simples e preguiçoso: matar César e os retornos
República, ação Uma leva a resultar B. Uma variação deste,
que é bastante comum no mundo moderno, é acreditar que se
as pessoas têm boas intenções , as coisas boas devem ser o
resultado. Se um político é honesto e significa bem, ele ou ela
vai trazer os resultados desejados. Na verdade, as boas
intenções muitas vezes levam a que são conhecidos como
efeitos da cobra, porque as pessoas com as intenções mais
nobres são muitas vezes cego por sentimentos de auto-justiça e
não consideram as motivações complexas e muitas vezes
malévolos dos outros.
pensamento Nonconsequential é uma verdadeira praga no
mundo de hoje que só está piorando com a velocidade e
facilidade de acesso à informação, o que dá às pessoas a ilusão
de que eles são informados e ter pensado profundamente sobre
as coisas. Olhe para guerras auto-destrutivos, como a invasão
do Iraque em 2003, as tentativas de encerrar o governo
americano para obter ganhos políticos de curto prazo, o
aumento do número de bolhas financeiras a partir de ações de
tecnologia para o setor imobiliário. Relacionado a isso está
uma desconexão gradual da própria história, como as pessoas
tendem a ver eventos presentes como se estivessem isolados
no tempo.
Compreendo: Qualquer fenômeno no mundo é por natureza
complexas.
As pessoas que lidam com são igualmente complexo. Qualquer
ação desencadeia uma série ilimitada de reações. Ela nunca é
tão simples como um leva a B. B irá conduzir a C, a D, e além.
Outros atores será puxado para o drama e é difícil prever suas
motivações e respostas. Você não pode mapear estas correntes
ou obter uma alça completa sobre as consequências. Mas,
tornando o seu pensamento mais consequente você pode, pelo
menos, tornar-se consciente das consequências negativas mais
óbvias que poderiam advir, e isso muitas vezes explicita a
diferença entre o sucesso eo desastre. Você quer profundidade
de pensamento, para ir a vários graus em imaginar as
187
permutações, na medida em que sua mente pode ir.
Muitas vezes, passando por este processo irá convencê-lo da
sabedoria de não fazer nada, de esperar. Quem sabe o que
teria resultado na história, se os conspiradores tinha pensado
isso e escolhido para esperar até que César morreu
naturalmente ou no campo de batalha?
Embora este modo de pensar é importante para os indivíduos,
pode ser ainda mais crucial para grandes organizações, onde
há muita coisa em jogo para muitas pessoas. Em qualquer
grupo ou equipe, colocar pelo menos uma pessoa encarregada
de jogos fora de todas as possíveis consequências de uma
estratégia ou linha de ação, de preferência alguém com uma
moldura cético e prudente da mente. Você nunca pode ir muito
longe neste processo, eo tempo eo dinheiro gasto será bem
recompensado como você evitar potenciais catástrofes e
desenvolver planos mais sólidos.
2. inferno tática. Você encontra-se envolvido em
várias lutas ou batalhas. Você parece chegar a lugar algum,
mas você se sentir como você tem investido muito tempo e
energia já que seria um tremendo desperdício de desistir. Você
realmente perdeu de vista seus objetivos de longo prazo, o que
você está realmente lutando por. Em vez disso, tornou-se uma
questão de afirmar o seu ego e provar que você está certo.
Muitas vezes vemos essa dinâmica em brigas conjugais: ele
não é mais sobre como reparar o relacionamento, mas em
impor seu ponto de vista. Às vezes, apanhados nestas batalhas,
você se sente defensivo e mesquinho, seu espírito atraído para
baixo. Isso é quase um sinal certo de que você desceu ao
inferno tática. Nossas mentes são projetados para calcular
pensamento vários movimentos estratégicos de antecedência
para nossos objetivos. No inferno tático você nunca pode
elevar sua perspectiva de alta o suficiente para pensar dessa
maneira.
A única solução é para desistir temporariamente ou
permanentemente a partir dessas batalhas, particularmente se
eles estão ocorrendo em várias frentes. Você precisa de algum
distanciamento e perspectiva. Obtenha seu ego para se
acalmar. Lembre-se de que ganhar um argumento ou provar
seu ponto realmente leva a lugar algum, a longo prazo. Ganhar
através de suas ações, não suas palavras. Comece a pensar
novamente sobre seus objetivos de longo prazo. Criar uma
escada de valores e prioridades em sua vida, lembrando-se do
que realmente importa para você. Se você determinar que uma
batalha particular é de fato importante, com um maior sentido
de distanciamento agora você pode traçar uma resposta mais
188
estratégica.
Mais frequentemente do que não você vai perceber que certas
batalhas não valem a pena no final. Eles são um desperdício de
energia e tempo valioso, que deve ser elevado em sua escala
de valores. É sempre melhor se afastar de uma batalha
circular, não importa quão profundamente você se sente
pessoalmente investido nele. Sua energia e seu espírito são
considerações importantes. Sentindo frustrado mesquinho e
pode ter reverberando consequências para a sua capacidade
de pensar estrategicamente e alcançar seus objetivos. Passar
pelo processo delineado acima nas chaves vão naturalmente
elevar sua perspectiva e colocar sua mente no plano
estratégico. E na vida como na guerra, os estrategistas vai
sempre prevalecer sobre táticos.
3. febre fita de relógio. Durante o período de
preparação para o crash de 1929 em Wall Street, muitas
pessoas haviam se tornado viciado em jogar o mercado de
ações, e esse vício tinha um componente-físico som da fita de
relógio que eletronicamente registrado cada mudança no preço
de uma ação. Ouvindo isso clicando ruído indicado alguma
coisa estava acontecendo, alguém estava de negociação e fazer
uma fortuna. Muitos sentiram atraídos para o som em si, que
sentia como o batimento cardíaco de Wall Street. Nós já não
temos a fita ticker. Em vez disso, muitos de nós tornaram-se
viciado no ciclo de notícias minuto a minuto, com “o que é
tendência”, o feed do Twitter, que é muitas vezes
acompanhada por um ping que tem seus próprios efeitos
narcóticos. Sentimo-nos como estamos conectados com o
próprio fluxo da própria vida, para eventos como eles mudam
em tempo real, e para outras pessoas que estão seguindo os
mesmos relatórios instantâneos.
Esta necessidade de saber instantaneamente tem um impulso
interno. Uma vez que esperamos ter algum pouco de notícia
rapidamente, nunca pode voltar para o ritmo mais lento de
apenas um ano atrás. Na verdade, sentimos a necessidade de
mais informação mais rapidamente. Tal impaciência tende a se
espalhar para outros aspectos da vida de condução-, lendo um
livro, seguindo um filme. Nossos diminui período de atenção,
bem como nossa tolerância para quaisquer obstáculos em
nosso caminho.
Nós todos podemos reconhecer os sinais desta impaciência
nervosa em nossas próprias vidas, mas o que nós não
reconhecemos é o efeito de distorção que tem sobre o nosso
pensamento. As tendências do negócio ou de momento na
política-são incorporados em tendências maiores que jogar fora
189
ao longo de semanas e meses. Tais vãos maiores de tempo
tendem a revelar as fraquezas relativas e pontos fortes de um
investimento, uma idéia estratégica, uma equipe esportiva ou
um candidato político, que são muitas vezes o oposto do que
vemos nos microtrends do momento. Isoladamente, uma
enquete ou preço das ações não nos dizem muito sobre esses
pontos fortes e fracos. Eles nos dão a impressão enganosa de
que o que é revelado no presente só se tornará mais
pronunciada com o tempo. É normal querer manter-se com as
últimas notícias, Além disso, as pessoas tendem a reagir e
reagir de forma exagerada a qualquer mudança negativa ou
positiva no presente, e torna-se duplamente difícil resistir ficar
preso em seu pânico ou exuberância.
Olhe para o que Abraham Lincoln teve de enfrentar em uma
idade muito menos tecnológica. Com a eclosão da Guerra Civil,
ele olhou para a maior imagem, como ele estima-lo, o Norte
deve prevalecer porque tinha mais homens e mais recursos
para desenhar. O único perigo era hora. Lincoln precisaria de
tempo para o Exército da União para desenvolver-se como uma
força de combate; ele também precisava de tempo para
encontrar os generais certas que iria processar a guerra como
ele desejava. Mas se passou muito tempo e não houve grandes
vitórias, a opinião pública pode se voltar contra o esforço, e
uma vez que o Norte tornou-se dividido dentro de si, o trabalho
de Lincoln se tornaria impossível. Ele precisava de vitórias
paciência, mas também no campo de batalha.
No primeiro ano da guerra do Norte sofreu uma grande
derrota no funcionamento de Bull, e de repente quase todos
questionou a competência do presidente. Agora mesmo
levelheaded nortistas, como o famoso editor Horace Greeley
exortou o presidente a negociar a paz. Outros pediu-lhe para
jogar tudo o Norte teve em um golpe imediato para esmagar o
Sul, apesar do exército não estava pronto para isso.
Em e sobre isso passou, a pressão continuamente crescente
como o Norte não conseguiu entregar uma única vitória sólida
até que finalmente o general Ulysses S. Grant terminou o cerco
em Vicksburg em 1863, seguido logo pela vitória em
Gettysburg sob o general George Meade. Agora, de repente
Lincoln foi saudado como um gênio. Mas cerca de seis meses
mais tarde, como Grant ficaram atolados em sua perseguição
do exército confederado do general Robert E. Lee e as baixas
montado, o sentimento de pânico voltou. Mais uma vez Greeley
pediu negociação com o Sul.
a reeleição de Lincoln naquele ano parecia condenado. Ele
tinha se tornado extremamente impopular. A guerra estava
190
demorando demais. Sentindo o peso de tudo isso, no final de
agosto de 1864 Lincoln finalmente elaborou uma carta
especificando as condições de paz que ele iria oferecer o Sul,
mas naquela mesma noite ele se sentia envergonhado por ter
perdido sua determinação e escondeu a letra em uma gaveta. A
maré tinha que virar, ele sentiu, e do Sul seria esmagado.
Apenas uma semana depois, o general William Tecumseh
Sherman marchou para Atlanta e todas as dúvidas sobre
Lincoln repente desapareceu para sempre.
Através de longo prazo pensamento Lincoln tinha aferido
corretamente os pontos fortes e fracos dos dois lados e como a
Guerra acabaria por tendência. Todo mundo foi pego nos
relatórios do dia-a-dia do progresso da guerra. Alguns queriam
negociar, outros para acelerar de repente o esforço, mas tudo
isso foi baseado em oscilações momentâneas da fortuna. Um
homem mais fraco teria dado a tais pressões e que a guerra
teria terminado muito diferente. O escritor Harriet Beecher
Stowe, que visitou o Lincoln em 1864, mais tarde, escreveu
sobre ele: “Cercado por todos os tipos de reivindicações
conflitantes, por traidores, por homens de coração, tímido
meias, por homens estados fronteiriços e homens estados
livres, por abolicionistas radicais e os conservadores, ele ouviu
tudo, pesava as palavras de tudo, esperou, observou, rendeu
hoje, aqui e agora lá, mas no principal manteve uma inflexível,
propósito honesto, e atraído o navio nacional através de “.
Lincoln fornece o modelo para todos nós e o antídoto para a
febre. Em primeiro lugar temos de desenvolver a paciência,
que é como um músculo que requer treinamento e repetição
para torná-lo forte. Lincoln era um homem extremamente
paciente. Quando enfrentamos qualquer tipo de problema ou
obstáculo, devemos seguir seu exemplo e fazer um esforço
para retardar as coisas e voltar, esperar um dia ou dois antes
de agir. Em segundo lugar, quando confrontados com questões
que são importantes, devemos ter um senso claro de nossos
objetivos de longo prazo e como alcançá-los. Parte deste
envolve a avaliação dos pontos fortes e fracos das partes
envolvidas. Tal clareza nos permitirá suportar as reações
exageradas emocionais constantes dos que nos rodeiam.
Finalmente, é importante ter fé que o tempo acabará por
revelar-nos a direita e para manter a nossa determinação.
4. Perdido em trivialidades. Você se sente
oprimido pela complexidade do seu trabalho. Você sente a
necessidade de estar no topo de todos os detalhes e tendências
globais de modo que você pode controlar melhor as coisas, mas
você está se afogando em informação. É difícil ver a floresta
191
proverbial para as árvores. Este é um sinal claro de que você
perdeu o senso de suas prioridades a que fatos são mais
importantes, que problemas ou detalhes requerem mais
atenção.
O ícone para essa síndrome teria que ser o rei Filipe II de
Espanha (1527-1598). Ele tinha um apetite prodigioso para
papelada e para manter no topo de todas as facetas do governo
espanhol. Isto deu-lhe uma sensação de estar no controle, mas
na verdade, no final, o fez perder o controle. Ele se
preocupavam com a colocação de banheiros em seu novo
palácio no Escorial e sua distância precisa da cozinha; ele
passou dias deliberar sobre como exatamente os membros
particulares do clero devem ser abordados e remunerados.
Mas às vezes ele iria deixar de prestar a devida atenção aos
relatórios importantes sobre espiões e segurança nacional
problemas. Debruçado sobre relatórios intermináveis sobre o
estado do exército turco, ele acreditava que mostrou sinais de
grande fraqueza e decidiu lançar uma guerra contra os turcos.
De alguma forma ele tinha julgado mal. A guerra iria durar
dezoito anos, não têm solução definitiva, e sangrar Espanha de
dinheiro.
Um processo similar ocorreu em relação à Inglaterra. O rei
tinha que ler cada único relatório sobre o estado da marinha
Inglês, o apoio do povo para Queen Elizabeth, todos os
detalhes sobre as finanças do país e defesas costa. Baseado em
anos de tal estudo, em 1588, ele decidiu lançar sua armada
contra a Inglaterra, sentindo certo que, tendo feito os armada
grande o suficiente, Espanha iria prevalecer. Mas ele não
conseguiu prestar atenção suficiente para relatórios de tempo,
o fator mais crítico de todos-por tempestades no mar
significaria a destruição da armada. Ele também não conseguiu
perceber que pelo tempo que ele tinha compilado e assimilados
informações suficientes sobre os turcos ou na Inglaterra, a
situação tinha realmente mudado. Assim, enquanto ele parecia
extremamente detalhista, ele nunca foi muito em cima de
qualquer coisa. Ao longo dos anos Philip tensas sua mente com
tanta leitura que ele tinha dores de cabeça freqüentes e
tonturas. Seu pensamento foi definitivamente prejudicada, e
ele tomou decisões que acabaram levando diretamente para o
declínio irreversível do império espanhol.
Em algumas maneiras você é provavelmente mais como o rei
Filipe II do que você gostaria de imaginar. Na sua vida você é
mais do que provável prestar atenção a alguns detalhes que
parecem imediatamente importante para você, ignorando os
relatórios de tempo que condenam seu projeto. Como Philip,
192
você tende a levar em informação sem considerar as suas
prioridades, o que realmente importa no final. Mas o cérebro
tem seus limites. Assimilando muita informação leva à fadiga
mental, confusão, e sentimentos de desamparo. Tudo começa a
parecer igualmente importante, a colocação de banheiros e
uma possível guerra com os turcos. O que você precisa é um
sistema de filtragem mental, com base em uma escala de
prioridades e seus objetivos de longo prazo. Saber o que você
quer realizar no final vai ajudá-lo a eliminar o essencial do não-
essencial. Você não tem que saber todos os detalhes. Às vezes
você precisa delegar-deixou seus subordinados lidar com a
coleta de informações. Lembre-se que um maior controle sobre
eventos virão de avaliações realistas da situação, precisamente
o que é feito mais difícil por um cérebro submerso em
trivialidades.
A Hipermetropia Humano
A maioria de nós vive dentro de um prazo relativamente
estreita. Nós geralmente associam a passagem do tempo com
algo negativo-envelhecimento e movendo-se mais perto da
morte. Instintivamente recuamos de pensar muito
profundamente sobre o futuro eo passado, por isso nos lembra
da passagem do tempo. Em relação ao futuro, poderemos
tentar pensar sobre nossos planos de um ou dois anos a partir
de agora, mas nosso pensamento é mais como um sonho, um
desejo, que a análise profunda. Em relação ao passado, pode
ter algumas boas lembranças ou dolorosas da infância e anos
posteriores, mas em geral o passado nos deixa perplexo. Nós
mudar tanto a cada ano que quem éramos cinco, dez, vinte
anos atrás pode parecer um estranho para nós. Nós realmente
não têm um sentido coeso de quem somos, um sentimento de
conexão entre as versões de cinco anos de idade e trinta e
cinco anos de idade, de nós mesmos.
Não querendo ir longe demais em qualquer direção, que vivem
principalmente dentro do presente. Reagimos ao que vemos e
ouvimos e que os outros estão reagindo. Nós vivemos para
prazeres imediatos para nos distrair da passagem do tempo e
nos fazem sentir mais vivo. Mas pagamos um preço para tudo
isso. Reprimir o pensamento da morte e envelhecimento cria
uma ansiedade subjacente contínua. Nós não estamos
chegando a um acordo com a realidade.
Continuamente reagir aos acontecimentos no presente nos
coloca em uma montanha russa ride-cima e para baixo nós
vamos com cada mudança na fortuna. Isso só pode acrescentar
à nossa ansiedade, como a vida parece passar tão rapidamente
na pressa imediata de eventos.
193
Sua tarefa como um estudante da natureza humana, e alguém
que aspiram a alcançar o maior potencial do animal humano, é
para alargar a sua relação com o tempo, tanto quanto possível,
e retardá-lo. Isso significa que você não vê a passagem do
tempo como inimigo, mas sim como um grande aliado. Cada
fase da vida tem suas vantagens-os de jovens são mais óbvia,
mas com a idade vem uma perspectiva maior. Envelhecimento
não assustá-la. A morte é igualmente seu amigo (veja o
capítulo 18). Ela motiva você a tirar o máximo proveito de cada
momento; dá-lhe um sentido de urgência. O tempo é seu
grande professor e mestre. Isso afeta profundamente no
presente. A consciência de que um ano a partir de agora este
problema atual que você está experimentando dificilmente
parecem tão importante vai ajudar a reduzir a sua ansiedade e
ajustar suas prioridades. Sabendo que o tempo revelará as
fraquezas de seus planos, Em relação ao futuro, você pensar
profundamente sobre seus objetivos de longo prazo. Eles não
são sonhos vagos, mas objectivos concretos, e você mapeou um
caminho para alcançá-los. Em relação ao passado, você se
sente um profundo senso de conexão com sua infância. Sim,
você está constantemente mudando, mas essas mudanças são
na superfície e criar a ilusão de uma verdadeira mudança. Na
verdade, seu personagem foi criado em seus primeiros anos de
vida (ver Capítulo 4), juntamente com suas inclinações para
certas atividades, seus gostos e desgostos. Conforme você
envelhece, este personagem só se torna mais aparente.
Sentindo-se organicamente conectado a quem você era no
passado lhe dá um forte senso de identidade. Você sabe o que
você gosta e não gosta, você sabe quem você é. Isso ajudará
você a manter seu amor auto, que é tão importante na
resistência à descida ao narcisismo profunda e em ajudá-lo a
desenvolver a empatia (ver Capítulo 2). Além disso, você vai
pagar mais atenção para os erros e as lições do passado, que
aqueles que estão bloqueados no presente tendem a reprimir.
Como todo mundo, você desfrutar o presente e seus prazeres
passageiros. Você não é um monge. Você se conectar com as
tendências do momento e para o fluxo de corrente de vida. Mas
você derivar ainda maior prazer de alcançar seus objetivos de
longo prazo e superar a adversidade. Esta relação expandido
para o tempo terá um efeito definitivo sobre você. Ele vai fazer
você mais calmo, mais realista, mais em sintonia com as coisas
que importam. Ele também irá torná-lo um estrategista
superior em vida, capaz de resistir a reações exageradas
inevitáveis das pessoas para o que está acontecendo no
presente e ver mais para o futuro, um poder potencial que nós
194
seres humanos só começaram a bater.
Os anos ensinam muito que os dias nunca se sabe.
-Ralph Waldo Emerson

7
Amolecer a resistência das pessoas, confirmando a sua

auto-opinião
195
A Lei da Defensiveness
A vida é dura e as pessoas são competitivas. Nós,
naturalmente, deve cuidar de nossos próprios interesses. Nós
também queremos sentir que somos independentes, fazendo
nossa própria licitação. Por isso, quando outros tentam
persuadir ou mudar-nos, nós ficar na defensiva e resistente.
Para dar em desafios a nossa necessidade de sentir-se
autônomo. É por isso que para levar as pessoas a sair de suas
posições defensivas você deve sempre fazer parecer que eles
estão fazendo é por sua livre vontade. Criando uma sensação
de calor mútua ajuda a suavizar a resistência das pessoas e
torna-losquer ajudar. Nunca atacar as pessoas por suas
crenças ou fazê-los sentir inseguro sobre a sua inteligência ou
bondade, isto só irá reforçar a sua defesa e fazer a sua tarefa
impossível. Fazê-los sentir que, ao fazer o que quer que estão a
ser nobre e altruísta-a atração final. Aprenda a domar sua
própria natureza teimoso e libertar sua mente de suas posições
defensivas e fechadas, liberando seus poderes criativos.
O Jogo Influência
Em dezembro de 1948, o senador Tom Connally do Texas
recebeu a visita de segunda senador recém-eleito do Estado,
Lyndon Baines Johnson (1908-1973). Johnson já havia servido
como um congressista democrata na Câmara dos
Representantes por doze anos, e tinha ganhado uma reputação
como um político com ambições elevadas que estava bastante
impaciente para realizá-los. Ele podia ser impetuoso, teimoso,
e até um pouco agressivo. Connally sabia de tudo isso, mas ele
estava disposto a julgar Johnson para si mesmo. Ele estudou o
jovem de perto (Connally era trinta e um anos mais velho). Ele
tinha encontrado antes e achei que ele, em vez astuto. Mas
depois de trocar algumas brincadeiras, Johnson revelou seus
verdadeiros motivos: ele estava esperando para obter um
assento em um dos três comitês de maior prestígio no Senado-
Dotações, finanças ou Relações Exteriores. Connally servido
em dois deles como um membro sênior. Johnson parecia
sugerir que como um colega texano Connally poderia ajudá-lo
conseguir o que queria. Connally sentiu que Johnson
claramente não entender como o sistema senatorial trabalhou,
e ele decidiu colocá-lo em seu lugar ali mesmo.
Agindo como se estivesse fazendo Johnson um grande favor,
ele se ofereceu para ajudá-lo a obter um assento no Comitê de
Agricultura, sabendo muito bem Johnson iria encontrar este
insulto, era entre os menos cobiçado de todas as comissões.
Enfiando a faca em mais profundo, Connally disse que tinha
seguido campanha senatorial de Johnson e tinha ouvido
196
exclamar inúmeras vezes que ele era um amigo do agricultor.
Aqui era a sua chance de provar isso. A Comissão de
Agricultura seria um ajuste perfeito. Johnson não conseguia
esconder o seu desagrado e se contorceu desconfortavelmente
na cadeira. “E então, Lyndon”, Connally concluiu, “depois de
ter sido no Senado por um tempo, então você começa no
Comitê de Relações Exteriores ou Finanças, e prestar um
serviço público real.” E por “por um tempo” Connally
significava uma boa doze a vinte anos, à hora habitual demorou
para qualquer senador para acumular influência suficiente. Foi
chamado antiguidade e foi assim que o jogo foi jogado. Levou
Connally-se quase vinte anos para obter suas posições comitê
ameixa.
Ao longo das próximas semanas, a palavra espalhou-se
rapidamente entre os senadores que Johnson era alguém para
manter um olho em, cabeça quente potencial. E assim foi uma
surpresa agradável quando muitos deles vi e conheci pela
primeira vez, depois que ele foi oficialmente inaugurado. Ele
não era nada do que eles esperavam. Ele era a imagem da
educação, e muito respeitoso. Ele costumava vir visitá-los em
seus escritórios. Ele iria anunciar-se à secretária no escritório
exterior, em seguida, esperar pacientemente lá até chamado,
às vezes por uma hora. Ele não parecia incomodado por isso,
ele ocupou-se pela leitura ou tomar notas.
Uma vez lá dentro, ele pediria para o senador sobre sua esposa
e família ou seu desporto favorito equipe, ele tinha claramente
feito sua lição de casa sobre o senador em questão. Ele pode
ser bastante auto-depreciativo. Ele tinha muitas vezes primeiro
apresentar-se como “Landslide Lyndon”, todos sabendo que ele
tinha ganho sua cadeira no Senado pela menor margem de
diferença.
Principalmente, no entanto, ele veio para falar de negócios e
obter aconselhamento. Ele tinha uma pergunta ou duas sobre
algum projeto ou pouco de procedimento senatorial e ouvia
com um foco que foi surpreendente e encantador, quase como
uma criança. Seus grandes olhos castanhos iria ficar fixo na
senador em questão, e com o queixo apoiado na mão, ele
ocasionalmente, nod e de vez em quando fazer outra pergunta.
Os senadores poderia dizer que ele estava prestando profunda
atenção, porque, invariavelmente, ele iria agir em seu conselho
ou repetir suas próprias palavras para alguém, sempre
creditando o senador que lhes tinha falado. Ele iria sair com
um gracioso thank- você por seu tempo e para a educação
inestimável que tinham fornecido. Este não era o cabeça
quente espírito que tinha ouvido falar tanto sobre, eo contraste
197
redundou para o seu crédito.
Os senadores vi na maioria das vezes no plenário do Senado, e
ao contrário de qualquer outro membro da instituição, ele
participou de cada sessão e sentou-se quase todo o tempo em
sua mesa. Ele tomou muitas anotações. Ele queria aprender
tudo sobre procedimento de um assunto maçante senatorial,
mas que parecia cativar ele. Ele estava longe, no entanto, de
ser um estúpido.
Quando senadores encontrou-o no corredor ou no vestiário, ele
sempre teve uma boa piada para contar ou alguma anedota
divertida. Ele passou seus primeiros anos na pobreza rural, e
embora ele foi bem educado, sua linguagem tinha um pouco da
cor e humor mordaz do fazendeiro texano e trabalhador
migrante. Os senadores encontrou-o divertido. Mesmo Tom
Connally teve que admitir que ele tinha de alguma forma
descaracterizou ele. senadores mais velhos, referidos na época
como Old Bulls, particularmente passou a apreciar Lyndon
Johnson. Embora eles ocupou posições de grande autoridade
com base em sua antiguidade, eles muitas vezes se sentia
inseguro sobre sua idade (alguns estavam em seus oitenta) e as
suas capacidades físicas e mentais. Mas aqui estava Johnson
visitar seus escritórios com freqüência, com a intenção de
absorver a sua sabedoria.
Um senador democrata mais velhos, em especial, levou para
Johnson- Richard Russell da Geórgia. Ele tinha apenas onze
anos mais velho que Johnson, mas ele estava servindo no
Senado desde 1933 e tornou-se um dos seus membros mais
poderosos. Eles haviam chegado a conhecer uns aos outros,
porque Johnson havia solicitado e recebeu um assento no
Comitê de Serviços Armados, em que Russell era o segundo na
antiguidade. Russell cruzado com Johnson no bengaleiro, nos
corredores, no Senado; ele parecia estar em toda parte. E
embora Johnson visitou Russell em seu escritório quase todos
os dias, Russell veio a desfrutar de sua presença. Como
Russell, Johnson foi principalmente todos os negócios, e cheio
de perguntas sobre os procedimentos do Senado arcanos. Ele
começou a chamar Russell “Velho Mestre”, e ele costumava
dizer: “Bem, isso é uma lição do velho mestre. Vou me lembrar
disso."
Russell foi um dos poucos senadores que tinham ficado
solteiro. Ele nunca admitiu que estava sozinho, mas ele passou
quase todo o seu tempo em seu escritório Senado, mesmo aos
domingos. Como Johnson seria frequentemente no escritório
de Russell discutir algum assunto até a noite, ele às vezes
convidar Russell para jantar em sua casa, dizendo-lhe que sua
198
esposa, Lady Bird, era um excelente cozinheiro,
particularmente boa com pratos do sul. O primeiro poucas
vezes Russell educadamente recusou, mas finalmente cedeu e
ele logo se tornou um regular semanal na casa de Johnson.
Lady Bird era encantador e ele rapidamente levou para ela.
Lentamente, a relação entre Russell e Johnson se aprofundou.
Russell era um fanático de beisebol, e para seu deleite,
Johnson confessou uma fraqueza para o esporte também.
Agora eles iriam juntos para jogos noturnos dos senadores de
Washington. Um dia não passaria em que eles não viram uns
aos outros, como os dois poderiam ser os únicos senadores em
seus escritórios que trabalham nos fins de semana. Eles
pareciam ter tantos interesses em comum, incluindo a Guerra
Civil, e eles pensaram tanto em tantas questões caras aos
democratas do sul, tais como a sua oposição a uma lei de
direitos civis.
Logo Russell podia ser ouvido divulgando o senador como “um
can-do jovem”, com uma capacidade igual a sua própria para o
trabalho duro. Johnson foi o único senador sobre sua longa
carreira a quem ele se referiu como um “discípulo”. Mas a
amizade foi mais profunda do que isso. Depois de assistir a um
grupo de caça que Johnson tinha organizado no Texas, Russell
escreveu para ele “, desde que eu chegar em casa eu tenho
sido perguntando se eu iria acordar e descobrir que eu tinha
sonhado que eu tinha feito uma viagem ao Texas. Tudo era tão
perfeito que é difícil perceber que isso poderia acontecer na
vida real.”
Em 1950, a Guerra da Coréia estourou e houve pressão sobre o
Comitê de Serviços Armados para formar uma subcomissão
para investigar preparação do militar para a guerra. Tal
Subcomitê havia sido formado durante a Segunda Guerra
Mundial e presidido por Harry Truman, e foi por essa
presidência que Truman tornou-se famoso e ressuscitado ao
poder. O atual presidente do Comitê de Serviços Armados era
senador Millard Tydings de Maryland. Tydings seria
naturalmente assumir a presidência da subcomissão, uma vez
que seria uma grande plataforma para publicidade.
Johnson se aproximou Tydings com uma proposta: Tydings
estava enfrentando uma campanha de reeleição naquele ano, e
Johnson ofereceu para presidir a subcomissão somente até o
momento da eleição, permitindo Tydings se concentrar em
vencê-la. Então ele iria afastar e deixar Tydings ter a posição.
Tydings, protetor dos poderes que tinha acumulados, recusou a
oferta de Johnson. Mas, em seguida, Dick Russell encontrou-se
com ele e disse algo para causar Tydings a mudar de idéia.
199
Johnson foi nomeado o presidente, um golpe impressionante
para um senador que tinha sido no trabalho por apenas um ano
e meio, e ele iria segurar o trabalho por um bom tempo, como
Tydings perdeu sua tentativa de reeleição.
Como presidente Johnson foi subitamente recebendo a
exposição pública nacional, e os jornalistas que cobrem o
Senado descobriu que ele era um mestre em lidar com a
imprensa. Ele cuidadosamente guardado as conclusões da
subcomissão, permitindo que nenhum vazamento a jornalistas.
Cercou o seu trabalho com enorme mistério e drama, dando a
impressão de que a comissão foi descobrir alguma sujeira real
sobre os militares. Ele distribuía informações e relatórios para
um seleto grupo de jornalistas poderosos que tinham escrito
artigos que ele tinha aprovado. Os outros jornalistas tiveram
que lutar por migalhas de notícias ele dignou a oferecer.
O senador começou a fascinar o corpo de imprensa, ele foi
difícil ainda solidário com o trabalho dos jornalistas. E o mais
importante, ele sabia como dar-lhes uma boa história. Logo
alguns deles estavam escrevendo sobre ele como um patriota
zeloso, um futuro força política a ser contada com.
Agora Russell poderia defender adequadamente a sua elevação
de Johnson-senador do Texas tinha feito um grande trabalho e
tinha finalmente chegado o Senado alguma publicidade
positiva.
Em maio e junho de 1951, Johnson e Russell trabalharam em
conjunto sobre o recall do general MacArthur da Coréia. Agora
Russell tinha uma visão em primeira mão de gabinete de
Johnson, e ele ficou impressionado com o quão eficiente foi,
maior e melhor organizado do que o seu próprio. Ele fez
Russell se sentir fora de sintonia com os tempos. Mas Johnson,
como se sentisse seus pensamentos, começou a ajudar Russell
construir o seu próprio pessoal moderno. Ele deu-lhe acesso
completo às equipes de relações legais e públicas que ele tinha
desenvolvido, mostrando Russell como útil pode ser. como
Johnson trabalhou com ele sobre isso, a ligação entre eles
cresceu ainda mais apertado. Um dia, Russell disse a um
repórter: “Isso Lyndon Johnson poderia ser presidente, e
gostaria de fazer uma boa.” O repórter foi espantado. Era tão
diferente de Russell para nunca pagar tal elogio.
Um dia de primavera em 1951, o senador Hubert Humphrey de
Minnesota estava esperando para pegar o metrô para o
Capitólio, quando Lyndon Johnson, de repente se aproximou
dele e sugeriu que andar juntos e conversar. Tais palavras
foram como música para Humphrey; ele quase não podia
acreditar Johnson foi sincero na oferta. Humphrey se juntou ao
200
Senado, ao mesmo tempo, como Johnson, e ele tinha sido
considerado a estrela maior, um liberal carismático que
poderia ser presidente um dia. Humphrey, no entanto, tinha
um problema que tinha impedido completamente a sua
ascensão ao topo: ele acreditava tão estridentemente em
causas liberais que tinha alienado quase todos os outros. Em
seu primeiro discurso ao Senado, Humphrey criticou a
instituição por seu ritmo lento de mudança e sua atmosfera
acolhedora. Logo ele foi pago em espécie-relegada aos piores
comitês. Os projetos de lei que introduziu não deu em nada.
Quando ele entrava no vestiário Senado, ele seria evitado por
quase todos. Como este ostracismo piorou, Humphrey sentia
cada vez mais deprimido e desanimado. Às vezes dirigindo
para casa do trabalho, ele iria encostar e chorar. Sua carreira
tomou um rumo muito errado.
No vagão do metrô juntos, Johnson elogiou efusivamente.
“Hubert”, disse ele, “você não tem idéia do que uma
experiência maravilhosa que é para me montar para a câmara
de Senado com você. Há tantas maneiras que eu invejo. Você
está articulado, você tem uma ampla gama de conhecimentos
tal.”Sentindo-se aliviado ao ouvir isso, Humphrey foi então
surpreendeu pela veemência das críticas de Johnson que se
seguiram. “Mas goddammit, Hubert, você está gastando tanto
tempo fazendo discursos que não há tempo de sobra para fazer
qualquer coisa.” Humphrey precisava ser mais pragmática,
encaixar melhor. Quando eles finalmente se separaram,
Johnson convidou Humphrey de parar por seu escritório um dia
para bebidas. Humphrey logo se tornou um visitante regular, e
este senador do sul, bastante detestado pelos liberais do norte
como o queridinho do Russell conservador, encantado ele.
Primeiro, Johnson foi imensamente divertido. Tudo o que ele
disse foi acompanhado por alguma anedota folksy, muitas
vezes de natureza obscena, mas sempre ensinando alguma
lição perversa. Sentado em seu escritório, as bebidas sendo
ricamente derramado, ele iria instigar ataques de riso que iria
reverberar através dos corredores. Era difícil resistir a um
homem que poderia colocá-lo em um bom humor. Ele tinha
presença incrível. Como Humphrey escreveu mais tarde: “Ele
veio em apenas como uma onda que varre todo o lugar. Ele
passou por paredes. Ele veio através de uma porta e ele
tomaria toda a sala over “.
Em segundo lugar, ele tinha tal informação valiosa para
compartilhar. Ele ensinou Humphrey todos os meandros do
processo senado e o conhecimento que ele tinha acumulado
sobre as fraquezas psicológicas de vários senadores através de
201
observação rigorosa. Ele tinha se tornado o maior contador de
voto na história do Senado, capaz de prever os resultados de
quase qualquer votação no Senado com uma precisão
impressionante. Ele compartilhou com Humphrey seu método
de contagem de votos.
Finalmente, ele ensinou Humphrey o poder que ele poderia ter
por comprometer, por ser mais pragmática e menos idealista.
Ele iria compartilhar com ele histórias sobre FDR, o herói de
Humphrey. Quando Johnson estava na Casa dos
Representantes, ele tinha se tornado amigos íntimos com o
presidente. FDR, de acordo com Johnson, foi um político
consumado que sabia como fazer as coisas, recuando
taticamente e até mesmo comprometer. O subtexto aqui foi
que Johnson era realmente um liberal armário que também
idolatrado FDR e que queria tanto quanto Humphrey para
aprovar uma lei de direitos civis. Ambos estavam no mesmo
lado, lutando pelas mesmas causas nobres.
Trabalhando com Johnson, não havia limite para o quão alto
Humphrey pode subir dentro do Senado e além. Como Johnson
tinha adivinhado corretamente, Humphrey tinha ambições
presidenciais. o próprio Johnson nunca poderia se tornar
presidente, ou então ele disse para Humphrey, porque a nação
não estava pronto para um presidente do Sul. Mas ele poderia
ajudar Humphrey chegar lá. Juntos, eles fariam uma equipe
imbatível.
O que selou o acordo para Humphrey, no entanto, foi como
Johnson começou a fazer a sua vida mais fácil dentro do
Senado. Johnson falou com seus colegas democratas do sul
sobre a inteligência e humor da Humphrey, como o tinham
interpretado mal como um homem. Tendo suavizou-los desta
maneira, Johnson então reintroduzida Humphrey a esses
senadores, que o achavam encantador. Mais importante de
tudo, ele tem Russell a mudar de idéia e Russell poderia mover
montanhas. Agora que ele estava compartilhando bebidas com
os senadores mais poderosos, a solidão de Humphrey
desapareceu. Ele sentiu-se compelido a retribuir o favor e
obter muitos liberais do norte para mudar suas mentes sobre
Johnson, cuja influência foi agora começando a se espalhar
como um gás invisível.
Em 1952, os republicanos chegou ao poder com a eleição de
Dwight D. Eisenhower como presidente, tendo no controle do
processo do Senado e da Câmara. Uma das vítimas na eleição
foi Ernest McFarland, do Arizona, o ex-líder democrata no
Senado.
Agora que a posição de liderança era vago, o lutando por seu
202
substituto começou.
Johnson sugeriu que o próprio Russell assumir a posição, mas
Russell recusou. Ele poderia ter mais poder operar nos
bastidores. Em vez disso, ele disse Johnson, ele deve ser o
próximo líder, e Russell poderia fazer isso acontecer. Johnson,
agindo surpreso, disse que iria considerá-lo, mas só se Russell
permaneceria o velho mestre e aconselhar Johnson cada passo
do caminho. Ele não tem a dizer outra palavra. Dentro de
semanas, Russell tinha essencialmente ajudou a garantir-lhe a
posição, e foi um golpe notável. Com a idade de quarenta e
quatro, Johnson foi de longe o líder mais jovem na história de
qualquer das partes.
Várias semanas em seu novo cargo, Johnson veio para Russell
com um pedido incomum. Posições nas comissões principais
tinha sido baseada em décadas em antiguidade. Mas o que isso
significava era que presidentes de comissão foram muitas
vezes não até o trabalho. Homens em seus setenta e oitenta
tinha ideias que foram enraizadas no passado. Eles não têm o
estômago para uma grande luta. Agora, com os republicanos
no controle total, eles estavam pensando em reverter algumas
das maiores conquistas do FDR com o New Deal e na política
externa. Ele ia ser um ásperas dois anos até as eleições de
meio de mandato.
Johnson queria o poder como o líder dos democratas do
Senado para alterar a paisagem da comissão. Ele não estava
defendendo nada radical. Ele iria mudar aqui e ali alguns
comitês e presidências, trazendo um pouco de sangue fresco,
como o recém-eleito senador John Kennedy e Hubert
Humphrey, a quem ele queria ficar no Comitê de Relações
Exteriores. Estes homens mais jovens daria uma face pública
fresco para o partido e trazer um pouco de energia no combate
aos republicanos. Russell podia ver a sabedoria nisso, e ele deu
Johnson sua aprovação tácita, mas ele também avisou: “Você
está lidando com a coisa mais sensível no Senado. . . . [Você
está] brincando com dinamite.”
Johnson se aproximou de outros senadores mais velhos. Alguns
eram fáceis de convencer, como o senador Robert Byrd, que
tinha um grande carinho para o novo líder. Os liberais vieram a
bordo com essas mudanças, graças ao trabalho de Humphrey,
que agora tinha um tremendo poder como o elo de ligação
entre Johnson e os nortistas. Outros foram muito mais
recalcitrante. Johnson, no entanto, não iria desistir da luta.
Com aqueles que continuaram a resistir, ele entrou em uma
velocidade superior. Ele tornou-se implacável. Ele passava
horas em seu escritório atrás de uma porta fechada, falando
203
sozinho, ensaiando seus argumentos e os contra-argumentos
desses senadores teimosos até que ele tinha certeza que ele
tinha encontrado a abordagem perfeita. Para alguns, ele
argumentou pragmatismo-a pura necessidade de derrotar os
republicanos a todo custo. Com outros, ele chegou de volta
para os anos de glória do FDR. Para senadores do sul, ele
deixou claro que fazer a parte mais forte e unificada faria o
trabalho de Johnson mais fácil, e que, como um companheiro
sulista ele seria seu aliado máximo em mais lutas.
Serviu-lhes bebidas intermináveis em seu escritório, tirou o
arsenal completo de sua sagacidade e charme. Ele iria
telefonar-los em todas as horas. Se o senador continuou
resistindo, ele chamaria mais tarde à noite. Ele nunca discutiu
com veemência ou tentaram forçar a questão. Ele viu seu lado.
Ele ofereceu diversas contrapartidas. Eventualmente, como um
senador após o outro cedeu, ele ficou os últimos redutos para
caverna em alguma forma Johnson era agora alguém a temer.;
se eles não desistiram e manteve-se um dos poucos redutos,
claramente ele poderia tornar sua vida miserável ao longo dos
próximos anos.
Quando finalmente se tornou público, os republicanos e da
imprensa ficaram espantados com o que Lyndon Johnson tinha
realizado. Em questão de semanas, desde que assumiu a
posição de liderança, ele ganhou poderes sem precedentes.
Ele, não o sistema de antiguidade, as nomeações de comissões
controladas. Ele era agora o “Mestre do Senado,” indiscutível
eo provérbio entre os seus colegas foi “Let Lyndon fazê-lo.”
Drawn em sua esfera de influência foi o elenco mais
improvável dos personagens-de Dick Russell para Hubert
Humphrey. Mas a pessoa mais admirados de todos deve ter
sido o próprio senador Tom Connally. Em apenas quatro anos,
Johnson não só tinha subido ao topo, mas ganhou o controle
dos democratas do Senado através de uma campanha lenta e
constante de acumular influência, superando de longe o poder
Connally tinha acumulados em mais de vinte anos de serviço.
• • •
Interpretação: Desde o início de sua carreira política, Johnson
teve uma única ambição para-um dia do presidente tornado
dos Estados Unidos. Para chegar lá, ele precisava de um
aumento relativamente rápida à proeminência. O mais jovem
chegou posições de liderança, quanto mais tempo ele teria
para espalhar o seu nome e ganhar influência dentro do
Partido Democrata.
Eleito para a Câmara dos Deputados com a idade de vinte e
oito anos, ele parecia no caminho certo para conseguir o que
204
queria, mas na Câmara sua carreira ficaram atolados. O lugar
era tão grande e complexo, e ele não era bom em lidar com
grandes grupos. Ele não era um orador público emocionante.
Ele era muito mais charmoso em situações de um-em-um. Ele
ficou frustrado e inquieto. Chegando finalmente ao Senado
com a idade de quarenta anos, ele trouxe com ele sua
impaciência, como evidenciado por seu encontro com Connally.
Mas pouco antes de sua posse, ele percorreu o plenário do
Senado e teve uma epifania: o lugar era muito menor; era mais
como um clube acolhedor para cavalheiros. Aqui ele poderia
trabalhar um a um e, lentamente ganhar poder através da
acumulação de influência.
Para conseguir isso, no entanto, ele teve que se transformar.
Ele era naturalmente agressivo; ele teria que controlar isso
em, desacelerar, e passo para trás. Ele teria que parar de falar
tanto e entrar em discussões acaloradas. Deixe que outras
pessoas fazer a falar; deixá-los sentir como a estrela do show.
Pare de pensar em si mesmo; em vez disso, concentrar-se
completamente em seus colegas senadores como eles falou e
falou. Assumir a frente inofensivo do senador aprendendo as
cordas, o estudante sério e um tanto maçante de procedimento
e legislação. Atrás desta frente podia observar as pessoas sem
parecer ambicioso ou agressivo. Desta forma, ele pode
lentamente ganhar o conhecimento do funcionamento interno
da contagem dos votos Senate-, como contas foram realmente
passaram-e insights sobre os vários senadores, suas
inseguranças e fraquezas mais profundas. Em algum ponto,
Após vários meses de campanha, ele foi capaz de alterar a
reputação que ele tinha na Câmara. Ele não parecia mais uma
ameaça, e com as defesas dos senadores para baixo, Johnson
poderia escalar sua campanha.
Ele voltou sua atenção para conquistar aliados-chave. Como
ele sempre acreditou, ter um aliado-chave em ou perto do topo
da hierarquia poderia mover montanhas. Logo no início ele
avistou o senador Russell como o perfeito alvo solitário, um
crente em uma causa sem qualquer verdadeiros discípulos, e
muito poderoso. Johnson realmente gostei Russell, e ele estava
sempre em busca de figuras paternas, mas sua atenção e
abordagem foram altamente estratégico. Ele fez com que ele
foi nomeado para os Serviços Armados Comitê, onde teria
mais acesso a Russell. Seus encontros constantes no corredor
ou o vestiário raramente eram acidentais. Sem torná-lo óbvio,
ele lentamente aumentou as horas que passamos juntos.
Johnson nunca gostou beisebol e poderia me importar menos
sobre a Guerra Civil, mas ele rapidamente aprenderam a
205
cultivar um interesse em ambos. Ele espelhado volta para
Russell sua própria valores conservadores e ética de trabalho e
fez o senador solitário sentir como ele tinha não só um amigo,
mas um filho adoração e discípulo.
Johnson teve o cuidado de não pedir favores. Em vez disso ele
calmamente que favorece a si mesmo por Russell, ajudando-o a
modernizar sua equipe. Quando Johnson finalmente queria
algo, como a presidência da subcomissão, ele seria insinuar
seu desejo em vez de expressá-lo diretamente. Russell viria a
vê-lo como uma extensão de suas próprias ambições políticas,
e nesse ponto ele faria quase qualquer coisa para seu acólito.
Dentro de alguns anos, notícia se espalhou de que Johnson era
um contador de voto magistral e tinha conhecimento de vários
senadores, o tipo de informação que pode ser extremamente
útil quando se tenta obter uma lei aprovada. Agora senadores
viria a ele para obter essa informação, e ele iria compartilhá-lo
com o entendimento de que em algum momento ele seria de
esperar favores em troca. Lentamente, sua influência foi se
espalhando, mas ele percebeu que seu desejo de ter a posição
dominante dentro do seu partido e do Senado teve um grande
obstáculo-os liberais do norte.
Mais uma vez, Johnson escolheu o perfeito-senador alvo
Humphrey. Ele lê-lo como um homem que estava sozinha, na
necessidade de validação, mas que também era
tremendamente ambicioso. O caminho para o coração de
Humphrey era triplo: fazê-lo sentir gostava, confirmar sua
crença de que ele era material presidencial, e dar-lhe as
ferramentas práticas para realizar suas ambições. Como tinha
feito com Russell, Johnson deu Humphrey a impressão de que
ele estava secretamente ao seu lado, espelhando valores mais
profundos de Humphrey, compartilhando sua adoração de
FDR. Após vários meses de campanha, Humphrey faria quase
qualquer coisa para Johnson. Agora, com uma cabeça de ponte
estabelecida para os liberais do norte, Johnson tinha expandido
sua influência para todos os cantos do Senado.
Até o momento a posição de liderança abriu, Johnson tinha
estabelecido tremenda credibilidade como alguém que voltou
favores, que poderiam fazer as coisas, e que tinham aliados
poderosos. Seu desejo de obter controle sobre as atribuições
da comissão representou um radical mudança no sistema, mas
deita-o cuidadosamente como uma forma de melhorar o
Partido Democrata e ajudar senadores individuais em suas
várias batalhas com os republicanos. Era do seu interesse para
entregar o poder a Lyndon Johnson. Passo a passo, ele havia
adquirido tal influência sem nunca aparecer agressivo ou
206
mesmo ameaçador. No momento em que aqueles no partido
percebeu o que tinha acontecido, já era tarde, ele também
estava no controle completo do tabuleiro, o Mestre do Senado.
Compreendo: Influência sobre as pessoas e o poder que ela
traz são ganhas no sentido oposto do que você possa imaginar.
Normalmente nós tentamos cativar as pessoas com nossas
próprias idéias, mostrando-se fora na melhor luz. Nós
campanha publicitária nossas realizações passadas. Nós
prometemos grandes coisas sobre nós mesmos. Nós pedir
favores, acreditando que ser honesto é a melhor política. O que
não percebem é que estamos colocando toda a atenção em nós
mesmos. Em um mundo onde as pessoas estão cada vez mais
auto-absorvida, isso só tem o efeito de fazer outros se voltam
mais para o interior em troca e pensar mais em seus próprios
interesses, em vez do nosso.
Como a história de Johnson demonstra, a estrada real para
influenciar e poder é ir na direção oposta: colocar o foco sobre
os outros. Deixe-os fazer a falar. Deixem-nos ser as estrelas do
show. Suas opiniões e valores valem a pena imitar. As causas
que eles suportam são os mais nobres. Essa atenção é tão raro
neste mundo, e as pessoas estão famintas por isso, que dar-
lhes tal validação irá baixar as suas defesas e abrir suas
mentes para o que quer que as idéias que você quer insinuar.
Seu primeiro passo, então, é sempre dar um passo atrás e
assumir uma posição inferior em relação ao outro. Torná-lo
sutil. Pergunte para os seus conselhos. As pessoas estão
morrendo para transmitir a sua sabedoria e experiência. Uma
vez que você sentir que eles são viciados a esta atenção, você
pode iniciar um ciclo de favores fazendo algo pequeno para
eles, algo que lhes poupa tempo ou esforço. Eles vão
instantaneamente quer retribuir e irá retornar o favor sem se
sentir manipulado ou empurrado. E uma vez que as pessoas
fazem favores para você, eles vão continuar a trabalhar em seu
nome. Ao fazer algo para você, eles te julgou digno deste, e
parar de ajudá-lo significaria pôr em causa o seu julgamento
original e sua própria inteligência, que as pessoas são muito
relutantes em fazer.
Trabalhando lentamente desta forma, em um grupo, você vai
expandir a sua influência sem o seu parecer, o disfarce final
agressivo ou mesmo proposital para as suas ambições.

O verdadeiro espírito de conversação consiste mais em

trazer para fora a esperteza dos outros do que em mostrar
uma grande quantidade de-lo sozinho; aquele que vai
embora satisfeito consigo mesmo e sua própria inteligência
207
é também muito satisfeito com você. A maioria dos homens .
. . buscar a menos para ser instruído, e até mesmo para se
divertir, do que ser elogiado e aplaudido.
-Jean de La Bruyère
Chaves para a Natureza Humana
Desde muito cedo na vida nós seres humanos desenvolvem um
lado defensivo e auto-proteção para a nossa personalidade. Ela
começa na primeira infância como cultivar um senso de espaço
físico pessoal que os outros não devem violar. Ele mais tarde
se expande em um sentimento de dignidade-povo pessoais não
devem coagir ou manipular-nos a fazer coisas que não querem.
Devemos ser livres para escolher o que desejamos. Estes são
desenvolvimentos necessários em nosso crescimento como
seres humanos socializados.
À medida que envelhecemos, no entanto, essas qualidades
defensivas muitas vezes solidificam-se em algo muito mais
rígida, e por boas razões. As pessoas estão continuamente
julgar e nós, estão avaliando se competente o suficiente, boa o
suficiente, um jogador da equipe? Nós nunca se sentir muito
livre deste escrutínio. Uma falha visível em nossas vidas, e
escrutínio das pessoas vai se transformar em julgamentos
negativos que podem nos paralisar por um longo tempo. Além
disso, temos a sensação de que as pessoas estão sempre
tentando tirar de nós-eles querem o nosso tempo, o nosso
dinheiro, as nossas ideias, o nosso trabalho. Diante de tudo
isso, nós naturalmente se tornam mais auto-absorvida e
defensiva, temos que cuidar dos nossos próprios interesses, já
que ninguém vai. Montamos paredes em torno de nós mesmos
para manter a entrada de intrusos e aqueles que querem algo
de nós.
No momento em que chegar a nossos vinte anos, temos todos
os sistemas de defesa desenvolvido, mas em certas
circunstâncias nossas paredes internas podem vir a
desmoronar-se. Por exemplo, durante uma noite de folia com
os amigos, talvez depois de alguns beber, sentimo-nos ligados
com os outros e não julgados por eles. Nossas mentes se soltar,
e as idéias de repente novas e muito interessantes vêm até nós,
e estamos abertos a fazer coisas que normalmente nunca fazer.
Em outro exemplo, talvez assistir a algumas rali público e ouvir
um orador inspirador defesa de uma causa. Sentindo-se na
mesma página, como centenas de outros, apanhados no
espírito de grupo, de repente se sentem chamados a ação e
para trabalhar para a causa, algo que normalmente poderia
resistir. O exemplo mais revelador, no entanto, ocorre quando
nos apaixonamos eo sentimento é recíproco. A outra pessoa
208
aprecia e reflete de volta para as nossas qualidades mais
positivas. Sentimos digno de ser amado.
Sob tal feitiço, nós deixamos para ir do nosso ego e nossa
teimosia habitual; damos a outra pessoa influência incomum
sobre a nossa força de vontade.
O que esses momentos têm em comum é que nos sentimos
interiormente seguro-não julgados, mas aceito por amigos, o
grupo, ou a pessoa amada. Nós vemos um reflexo de nós
mesmos nos outros. Podemos relaxar. Em nosso núcleo nós
sentimos validados. Não precisar voltar para dentro e
defensiva, podemos direcionar nossas mentes para fora, além
do nosso ego-a uma causa, uma idéia nova, ou a felicidade do
outro.
Compreendo: Criando este sentimento de validação é a chave
de ouro que irá desbloquear as defesas das pessoas. E nós não
podemos sobreviver e prosperar neste mundo altamente
competitivo sem possuir tal poder.
Estamos continuamente nos encontramos em situações em que
precisamos de mover as pessoas de suas posições resistentes.
Precisamos de sua ajuda, ou temos a capacidade de alterar o
seu comportamento feio. Se mangual sobre, improvisando no
momento, tentando defender, persuadir, e até mesmo fazer as
pessoas se sentem culpados, somos mais do que provável que
apenas tornando-os mais defensiva. Se de alguma forma ter
sucesso em conseguir o que queremos através desses métodos,
o seu apoio é magro, com uma tendência de ressentimento.
Temos tomado deles em tempo, dinheiro, idéias e eles vão
fechar-se a uma maior influência. E se passar por longos
períodos de tempo continuamente se intrometendo-se contra a
resistência das pessoas e chegando a lugar nenhum, podemos
enfrentar uma dinâmica muito perigoso na frustração de
montagem de vida com a aparente indiferença das pessoas.
Este infecta sutilmente nossa atitude.
Nós tentamos muito difícil de agradar. Nós parecem sempre
tão pouco desesperado, derrotado antes de começar. Isso pode
se transformar em uma dinâmica auto-realizável negativa que
irá manter-nos marginalizados, sem nunca estar ciente da
origem do problema.
Antes que seja tarde demais, devemos transformar essa
dinâmica ao redor, como Johnson fez com a idade de quarenta
anos. Devemos descobrir o poder que podemos possuir, dando
às pessoas a validação que anseiam e diminuindo suas defesas.
E a chave para fazer isso acontecer de uma forma realista e
estratégico é entender totalmente uma lei fundamental da
natureza humana. Esta lei é a seguinte: As pessoas têm uma
209
percepção sobre si mesmos que vamos chamar a sua auto-
opinião. Esta auto-opinião pode ser preciso ou não-não
importa. O que importa é como as pessoas percebem seu
próprio caráter e dignidade. E há três qualidades de auto-
opinião das pessoas que são quase universal: “Eu sou
autônomo, atuando de minha própria vontade”; “Eu sou
inteligente em meu próprio caminho”; e “Eu sou basicamente
bom e decente.”
Quando se trata do primeiro universal (estou agindo de minha
própria vontade), se juntar a um grupo, ou acreditar em algo,
ou comprar um produto, é porque nós escolhemos fazê-lo. A
verdade pode ser que foram manipulados ou sucumbiu à
pressão dos pares, mas vamos dizer-nos algo mais. Se alguma
vez sentir conscientemente coagido-as em ter que obedecer a
um chefe-que quer dizer a nós mesmos que escolhemos para
obedecer ou estamos profundamente ressentem sendo
forçados e manipulados. Neste último caso, podemos sorrir e
obedecer, mas vamos encontrar uma maneira de secretamente
rebelde. Em outras palavras, nós sentimos a necessidade de
expressar e afirmar o nosso livre arbítrio continuamente.
Com o segundo universal (eu sou inteligente), podemos
perceber que não estão no nível de um Einstein, mas em nosso
campo, em nossa própria maneira, somos inteligentes. Um
canalizador deleita-se com seu conhecimento superior dos
funcionamentos internos de uma casa e em suas habilidades
manuais, que são uma forma de inteligência. Ele também acha
que suas opiniões políticas vêm de bom senso sólida, outro
sinal de inteligência, como ele o vê. As pessoas são geralmente
nunca mais confortável com o pensamento de que eles
poderiam ser ingênuos e menos do que inteligente. Se eles têm
de admitir que eles não são inteligentes na forma
convencional, eles pelo menos vão pensar que eles são mais
inteligentes do que outros.
Com o terceiro universal (eu sou uma boa pessoa), nós
gostamos de nos ver como apoiar as causas certas. Nós
tratamos bem as pessoas. Somos um jogador da equipe. Se
acontecer de ser o chefe e nós gostamos de incutir disciplina
nas tropas, chamamos isso de “amor duro.” Estamos agindo
para o bem dos outros.
Além desses universais, descobrimos que as pessoas têm auto-
opiniões mais personalizados que servem para regular suas
inseguranças particulares. Por exemplo, “Eu sou um espírito
livre, um de um tipo” ou “eu sou muito auto-suficientes e não
precisa da ajuda de ninguém” ou “eu sou bonito e eu pode
depender de que” ou “I sou um rebelde e desdém toda a
210
autoridade “implícita nestas várias auto-opiniões é um
sentimento de superioridade neste uma área:‘ Eu sou um
rebelde e que são menos tão’Muitos destes tipos de auto.
opiniões estão relacionados com problemas de
desenvolvimento na primeira infância. Por exemplo, o tipo
rebelde teve uma figura paterna que lhe desapontado; ou
talvez ele sofria de bullying e não pode suportar qualquer
sentimento de inferioridade. Ele deve desprezar toda a
autoridade. O tipo auto-suficiente pode ter experimentado uma
mãe muito distante, ser perseguido por sentimentos de
abandono, e ter criado uma auto-imagem de independência
acidentado.
Nossa auto-opinião é fundamental: ele determina muito do
nosso pensamento e nossos valores. Nós não aceitará idéias
que se chocam com a nossa auto-opinião. Digamos que nós nos
vemos como particularmente difícil e auto-suficientes. Nós,
então, gravitar em torno de idéias e filosofias que são realistas,
hard-core, e implacável das fraquezas dos outros. Se neste
cenário que também acontecerá a ser cristã, vamos então
reinterpretar doutrinas religiosas cristãs para coincidir com a
nossa auto-imagem difícil, encontrar elementos dentro do
Cristianismo que enfatizam a auto-suficiência, amor difícil, e a
necessidade de destruir nossos inimigos. Em geral, vamos
optar por pertencer a grupos que validam o nosso sentimento
de ser nobre e inteligente. Poderíamos pensar que tem idéias
ou valores que se destacam por conta própria particulares,
mas na verdade eles são dependentes de nossa auto-opinião.
Ao tentar convencer as pessoas de alguma coisa, uma de três
coisas acontecerá. Primeiro, você pode inadvertidamente
desafiar um aspecto particular da sua auto-opinião. Em uma
discussão que pode se transformar em um argumento, você
fazê-los sentir estúpido ou lavagem cerebral ou menos do que
bom. Mesmo se você é sutil em seus argumentos, a implicação
é que você sabe melhor. Se isso acontecer, você faz as pessoas
ainda mais defensiva e resistente. Paredes subir que nunca
virá para baixo.
Em segundo lugar, você pode deixar a sua auto-opinião em
uma posição- neutro nem desafiado nem confirmada. Isso
geralmente acontece se você tentar ser razoável e calma na
sua abordagem, evitando extremos emocionais. Neste cenário
as pessoas permanecem resistentes e duvidoso, mas você pelo
menos não apertou-los, e você tem algum espaço de manobra-
los com seus argumentos racionais.
Em terceiro lugar, você pode confirmar ativamente sua auto-
opinião. Neste caso, você está cumprindo uma das maiores
211
necessidades emocionais das pessoas. Podemos imaginar que
somos independente, inteligente, decente, e auto-suficiente,
mas apenas outras pessoas podem realmente confirmar isso
para nós. E em um mundo cruel e competitivo em que todos
nós estamos propensos a contínua auto-dúvida, nós quase
nunca obter essa validação que nós almejamos. Quando você
dá para as pessoas, você vai ter o efeito mágico que ocorreu
quando você se estavam bêbados, ou em um comício, ou no
amor. Você vai fazer as pessoas relaxar. Não é mais consumido
por inseguranças, eles podem dirigir a sua atenção para fora.
Suas mentes abertas, tornando-os suscetíveis à sugestão e
insinuação. Se eles decidem ajudá-lo, eles se sentem como eles
estão fazendo isso por sua livre vontade.
Sua tarefa é simples: incutir nas pessoas um sentimento de
segurança interior.
Espelhar seus valores; mostrar que você gosta e respeitá-los.
Fazê-los sentir que você aprecia sua sabedoria e experiência.
Gerar uma atmosfera de cordialidade mútua. Levá-los a rir
junto com você, incutir um sentimento de relacionamento.
Tudo isso funciona melhor se os sentimentos não são
completamente falsificado. Ao exercer sua empatia, por ficar
dentro de sua perspectiva (ver capítulo 2 para mais
informações sobre este), que são mais propensos a se sentir
realmente, pelo menos uma parte de tais emoções. Prática esta
auto-opinião das pessoas com bastante frequência e confirmar
se tornará o seu padrão posição, você terá um efeito
afrouxamento-up em quase todos que encontrar.
Uma ressalva: a maioria das pessoas têm uma relativamente
elevada auto-opinião, mas algumas pessoas têm uma baixa
opinião de si mesmos. Eles dizem a si mesmos: “Eu não sou
digno de coisas boas” ou “Eu não sou uma pessoa tão legal” ou
“eu tenho muitos problemas e questões.” Porque eles
geralmente esperam que coisas ruins aconteçam a eles, eles
muitas vezes se sentem aliviados e justificado quando coisas
ruins acontecem. Desta forma, a sua auto-opinião de baixo
serve para acalmar suas inseguranças sobre algum dia
conseguir sucesso na vida. Se os seus alvos têm uma auto-
baixa opinião, a mesma regra se aplica. Se você insistir que
eles podem facilmente melhor suas vidas, seguindo seu
conselho, isso vai colidir com sua crença de que o mundo está
contra eles e que eles realmente não merecem coisas tão boas.
Eles vão descontar suas idéias e resistir a você. Em vez disso
você deve trabalhar de dentro de sua auto-opinião, empatia
com as injustiças em sua vida e as dificuldades que têm
enfrentado. Agora, com eles se sentir validada e espelhados,
212
você tem alguma latitude para fazer correções suaves e até
mesmo aplicar um pouco de psicologia reversa (consulte a
seção abaixo).
Finalmente, o maior obstáculo que você irá enfrentar no
desenvolvimento desses poderes vem de um preconceito
cultural contra a própria idéia de influência: “Por que não
podemos nós todos apenas ser honesto e transparente com o
outro, e simplesmente pedir o que queremos? Por que não
podemos apenas deixar as pessoas serem quem são e não
tentar mudá-los? Ser estratégico é feio e manipuladora.”Em
primeiro lugar, quando as pessoas lhe dizer essas coisas, você
deve estar em guarda. Nós, humanos, não pode ficar
sentimentos de impotência. Nós precisamos ter influência ou
nos tornamos infelizes. Os honestymongers não são diferentes,
mas porque eles precisam acreditar em suas qualidades
angelicais, eles não podem conciliar essa auto-opinião com a
necessidade de ter influência.
E assim, eles muitas vezes se tornam passivo-agressivo,
fazendo beicinho e fazer os outros sentir culpado como um
meio de conseguir o que querem. Nunca tome pessoas que
dizem tais coisas pelo seu valor nominal.
Em segundo lugar, nós, humanos, não pode evitar a tentar
influenciar os outros.
Tudo o que dizer ou fazer é examinado e interpretado por
outros para pistas sobre nossas intenções. Estamos em
silêncio? Talvez seja porque estamos chateados e quero deixar
isso claro. Ou estamos realmente escutando como uma forma
de tentar impressionar com a nossa educação. Não importa o
que fazemos, as pessoas vão ler para ela tentativas de
influência, e eles não estão errados em fazê-lo. Como animais
sociais que não podemos evitar constantemente o jogo, se
estamos conscientes disso ou não.
A maioria das pessoas não querem gastar o esforço que vai
para pensar nos outros e descobrir uma entrada estratégica
passado suas defesas.
Eles são preguiçosos. Eles querem simplesmente ser eles
mesmos, falar honestamente, ou não fazer nada, e justificar
isso para si mesmos como decorrente de algum grande escolha
moral.
Desde que o jogo é inevitável, melhor ser hábil nisso do que em
negação ou simplesmente improvisar no momento. No final,
ser bom em influência é na verdade mais socialmente benéfico
do que a postura moral. Por ter esse poder, podemos
influenciar as pessoas que têm ideias perigosas ou anti-sociais.
Tornando-se proficiente em persuasão exige que nós
213
mergulhamos na perspectiva dos outros, exercendo nossa
empatia. Podemos ter de respeitar o preconceito cultural e
acenar com a cabeça em concordância sobre a necessidade de
completa honestidade, mas interiormente temos de perceber
que isso é um absurdo e praticar o que é necessário para o
nosso próprio bem-estar.
Cinco estratégias para se tornar um mestre Persuader
Os seguintes cinco estratégias destiladas a partir dos exemplos
dos maiores influenciadores na história-são projetados para
ajudá-lo a se concentrar mais profundamente sobre suas metas
e criar os tipos de efeitos emocionais que ajudarão a
resistência das pessoas mais baixas. Seria sensato para colocar
todos os cinco em prática.
Transforme-se em um ouvinte de [Link] fluxo
normal de uma conversa, a nossa atenção está dividida.
Ouvimos partes do que outras pessoas estão dizendo, a fim de
acompanhar e manter a conversa. Ao mesmo tempo, estamos
planejando o que vamos dizer a seguir, alguns emocionante
história de nossa própria. Ou estamos ainda sonhando com
algo irrelevante. A razão para isso é simples: estamos mais
interessados em nossos pensamentos próprios, sentimentos e
experiências do que naqueles da outra pessoa. Se não fosse
este o caso, iria encontrá-lo relativamente fácil de ouvir com
toda a atenção. A prescrição usual é falar menos e ouvir mais,
mas isso é um conselho sem sentido, enquanto nós preferimos
a nossa própria monólogo interno. A única solução é de alguma
forma ser motivado para inverter esta dinâmica.
Pense nisso desta maneira: Você sabe que seus próprios
pensamentos muito bem. Você raramente são surpreendidos.
Sua mente tende a circular obsessivamente em torno dos
mesmos assuntos. Mas cada pessoa que encontrar representa
um país desconhecido cheio de surpresas. Imagine por um
momento que você poderia passo dentro mente das pessoas e
que uma incrível viagem que poderia ser. Pessoas que parecem
tranquila e sem brilho, muitas vezes têm as mais estranhas
vidas interiores para você explorar. Mesmo com boors e tolos,
você pode educar-se sobre as origens ea natureza das suas
falhas.
Transformando-se em um ouvinte profunda não só vai ser mais
divertido que você abrir sua mente para a sua mente, mas
também irá fornecer as lições mais valiosas sobre a psicologia
humana.
Uma vez que você está motivado para ouvir, o resto é
relativamente simples. Você não pode fazer a propósito
estratégico por trás de sua escuta demasiado óbvio. A outra
214
pessoa tem que sentir que é uma animada troca, apesar de, no
final, eles podem fazer 80 por cento do que falar. Para isso,
você não deve barragem-los com perguntas que fazem-se
sentir como uma entrevista de emprego. Em vez disso, prestar
atenção aos seus sinais não-verbais. Você vai ver seus olhos se
iluminam quando certos temas são mencionados-você deve
guiar a conversa nessa direção. As pessoas vão se tornar
falante sem perceber. Quase todo mundo gosta de falar sobre
sua infância, sua família, os prós e contras do seu trabalho, ou
alguma causa que é caro para eles. Uma pergunta ou
comentário ocasional joga fora algo que eles disseram.
Você está profundamente absorvido no que eles dizem, mas
você deve sentir e parecer relaxado em ser assim. Você saber
que você está ouvindo, mantendo contato visual relativamente
consistente e acenando como eles falam. A melhor maneira de
sinalizar quão profundamente você está ouvindo é
ocasionalmente dizer algo que espelha o que eles disseram,
mas em suas próprias palavras e filtrada através de sua
própria experiência. No final, quanto mais eles falam, mais eles
vão revelar sobre suas inseguranças e desejos não satisfeitas.
Seu objetivo é fazê-los sair do encontro sentir melhor sobre si
mesmos. Você deixá-los ser a estrela do show. Você tirado
deles o lado divertir-se espirituoso, mais de sua personalidade.
Eles vão te amo por isso e vai olhar para a frente para o
próximo encontro. Como eles se tornam cada vez mais
relaxado em sua presença, você terá grande latitude para
plantar idéias e influenciar seu comportamento.
1. Infectar pessoas com o bom humor. Como
animais sociais, que são extremamente sensíveis aos humores
de outras pessoas. Isso nos dá o poder de infundir sutilmente
nas pessoas o humor apropriado para influenciá-los. Se você
está relaxado e antecipando uma experiência agradável, este
irá comunicar-se e têm um efeito espelhado sobre a outra
pessoa. Uma das melhores atitudes para adaptar para este fim
é uma das indulgência completa. Você não julgar as outras
pessoas; você aceitá-las como elas são.
No romance Os embaixadores, o escritor Henry James pinta o
retrato desse ideal na forma de Marie de Vionnet, uma mulher
francesa mais velha de maneiras impecáveis que
sorrateiramente usa um americano chamado Lambert Strether
para ajudá-la em um caso de amor. Desde o momento em que
ele atende-la, Strether é cativado. Ela parece uma “mistura de
lucidez e mistério.” Ela ouve profundamente o que ele diz e,
sem responder, lhe dá a sensação de que ela o entende
completamente. Ela envolve-lo em sua empatia. Ela atua desde
215
o início como se eles se tornaram bons amigos, mas é em sua
forma, nada do que ela diz.
Ele chama seu espírito indulgente “a brandura consciente
bonita”, e tem um poder hipnótico sobre ele. Bem antes mesmo
que ela pede sua ajuda, ele é completamente sob seu feitiço e
fará qualquer coisa para ela. Tal atitude replica a figura-
incondicional em seu amor de mãe ideal. Não é expresso tanto
em palavras como em aparência e linguagem corporal. Ele
funciona igualmente bem em homens e mulheres e tem um
efeito hipnótico sobre quase ninguém.
Uma variação deste é infectar as pessoas com um sentimento
caloroso de relacionamento através do riso e prazeres
compartilhados. Lyndon Johnson foi o mestre deste. Claro, ele
usou álcool, que fluiu livremente em seu escritório, seus alvos
nunca sabendo que suas próprias bebidas foram fortemente
diluído para que ele pudesse manter o controle de si mesmo.
Suas piadas obscenas e anedotas coloridas criado uma
atmosfera confortável clube-como para os homens. Era difícil
resistir ao humor que ele definir. Johnson também poderia ser
bastante físico, muitas vezes envolvendo os braços ao redor
dos ombros de um homem, muitas vezes tocando-lhe no braço.
Muitos estudos sobre sinais não-verbais demonstraram o poder
incrível que um simples toque de mãos ou braços das pessoas
pode ter em qualquer interação, fazendo-os pensar coisas
positivas sobre você sem seu sempre estar ciente da fonte de
sua boa opinião. Tais torneiras suaves estabelecer um
sentimento de afinidade visceral, contanto que você não
manter contato com os olhos, o que vai dar muito de uma
conotação sexual.
Tenha em mente que as suas expectativas sobre as pessoas
lhes sejam comunicados de forma não verbal. Foi demonstrado,
por exemplo, que os professores que esperam grandes coisas
de seus alunos pode, sem nunca dizer nada, ter um efeito
positivo sobre o seu trabalho e notas. Ao sentir
particularmente animado quando você está conhecendo
alguém, você vai comunicar isso a ele ou ela de uma maneira
poderosa. Se há uma pessoa de quem você acabará por pedir
um favor, tente imaginar que ele ou ela da melhor forma
generosa e solidária, se isso é possível. Alguns alegaram para
obter grandes resultados, basta pensar que a outra pessoa é
bonito ou bonita.
2. Confirme a sua auto-opiniã[Link]-se das
qualidades universais das auto-opiniões de pessoas com alta
auto-opinião. Aqui está como abordar cada um deles.
Autonomia. Nenhuma tentativa de influência pode nunca
216
funcionar se as pessoas sentem de qualquer forma que eles
estão sendo coagidos ou manipulados. Eles devem optar por
fazer tudo o que você quer fazer, ou devem, pelo menos,
experimentá-lo como sua escolha. Quanto mais profundamente
você pode criar essa impressão, os maiores suas chances de
sucesso.
No romance de Tom Sawyer, os doze anos de idade,
protagonista de mesmo nome é retratado como um menino
extremamente experiente, criado por sua tia, com uma
sensibilidade estranha à natureza humana. Apesar de sua
inteligência, Tom está sempre se metendo em problemas. O
segundo capítulo do livro começa com Tom sendo punido por
entrar em uma briga. Em vez de gastar um sábado à tarde
quente de verão brincando com seus amigos e nadar no rio,
Tom tem de encobrir o muito grande cerca na frente da casa.
Como ele começa o trabalho, seu amigo Ben Rogers passa,
comer um delicioso-olhando maçã. Ben é tão travesso como
Tom, e vê-lo nesta tarefa tediosa, ele decide para atormentá-lo,
perguntando-lhe se ele está pensando em ir para um mergulho
naquela tarde, sabendo muito bem que ele não pode.
Tom finge fingir profundo interesse em seu trabalho. Agora
Ben é curioso. Ele pergunta a Tom se ele está seriamente mais
interessado em pintura do muro do que em ter algum
divertimento. Tom finalmente se dirige a ele, mantendo um
olho em seu trabalho. Sua tia não daria um trabalho para
qualquer um, diz ele. É o que as pessoas vêem em primeiro
lugar de sua casa quando eles passam. Este é um trabalho
muito importante que não virá de novo por muitos anos. No
passado, ele e seus amigos pintado algo em cercas e começou
a ter problemas; agora ele pode fazê-lo livremente. É um
desafio, um teste de habilidade. E sim, ele gosta do que faz. A
natação pode ser feito a qualquer fim de semana de idade, mas
não esta.
Ben pergunta se ele pode tentar a sua sorte, para ver o que
Tom significa. Depois de vários fundamentos, Tom finalmente
cede, só depois de Ben lhe oferece sua maçã. Logo outros
meninos se aproximar e Tom faz o mesmo trabalho venda
sobre eles, acumulando mais peças de frutas e brinquedos.
Uma hora mais tarde, vemos Tom deitado à sombra enquanto
toda uma equipe de amigos termina o trabalho para ele. Tom
usou psicologia básica para conseguir o que queria. Primeiro,
ele tem Ben reinterpretar este trabalho, não dizendo nada, mas
através de sua atenção absorvida na tarefa e sua linguagem
corporal: a tarefa deve ser algo interessante. Em segundo
lugar, ele estruturou o trabalho como um teste de habilidade e
217
inteligência, uma oportunidade rara, algo que iria recorrer
para qualquer garoto competitivo. E, finalmente, como ele
sabia que, uma vez que os meninos da vizinhança viu outros na
tarefa, eles gostariam de participar, tornando-se uma atividade
de grupo. Ninguém queria ficar de fora. Tom poderia ter
alegado com dezenas de amigos para ajudá-lo e chegado a
lugar nenhum. Em vez disso ele estruturou-lo de tal forma que
eles queriam fazer o trabalho. Eles aproximaram-se dele,
pedindo para o trabalho.
Suas tentativas de influência deve sempre seguir uma lógica
semelhante: como você pode obter outros para perceber a
favor que você quer pedir como algo que já deseja?
Enquadrando-o como algo agradável, como uma rara
oportunidade, e como algo outras pessoas querem fazer
geralmente terá o efeito adequado.
Outra variação deste é apelar diretamente aos instintos
competitivos das pessoas. Em 1948, o diretor Billy Wilder foi o
elenco para seu novo filme A Foreign Affair, que era para ser
definido em Berlim logo após a guerra. Um dos principais
personagens era uma mulher chamada Erika von Shluetow,
uma cantora de cabaré alemão com laços suspeitos para vários
nazistas durante a guerra. Wilder sabia que Marlene Dietrich
seria a atriz perfeita para interpretar o papel, mas Dietrich
tinha expressado publicamente sua intensa aversão de
qualquer coisa que tenha a ver com os nazistas e havia
trabalhado duro para vários Allied causa. Quando pela
primeira vez abordado sobre o papel, ela achou muito
desagradável, e que era o fim da discussão.
Wilder não protestou ou argumentar com ela, o que teria sido
inútil, dado famosa teimosia de Dietrich. Em vez disso, ele
disse a ela que tinha encontrado duas atrizes americanas
perfeitos para o papel, mas ele queria a sua opinião sobre o
que seria melhor. Será que ela ver seus testes?
Sentindo-se mal que ela havia recusado seu velho amigo
Wilder, Dietrich naturalmente concordou com isso. Mas Wilder
tinha habilmente testado duas atrizes bem conhecidas a quem
ele sabia que seria muito terrível para o papel, fazendo uma
paródia da parte de uma cantora de cabaré alemão sexy. O
estratagema funcionou como um encanto. A Dietrich muito
competitivo ficou horrorizado com as suas performances e
imediatamente se ofereceu para fazer a parte de si mesma.
Finalmente, quando dar presentes ou recompensas pessoas
como um possível meio de ganhá-los para o seu lado, é sempre
melhor para dar presentes menores ou recompensas do que as
maiores. Grandes presentes torna demasiado evidente que
218
você está tentando comprar sua lealdade, que vai ofender
senso de independência das pessoas. Alguns podem aceitar
grandes presentes por necessidade, mas mais tarde eles vão se
sentir ressentido ou desconfiado. Menores presentes ter um
povo melhor efeito-pode dizer-se que eles merecem essas
coisas e não estão sendo comprados ou subornado. Na
verdade, tais recompensas menores, espalhados ao longo do
tempo, vai ligar as pessoas para você de uma forma muito
maior do que qualquer coisa luxuoso.
Inteligência. Quando você não concordar com uma outra
pessoa e impor a sua opinião contrário, você está insinuando
que você sabe melhor, que você tem pensado sobre as coisas
de forma mais racional. Desafiou as pessoas, desta forma,
então, naturalmente, tornar-se ainda mais ligado a suas
opiniões. Você pode evitar isso por ser mais neutro, como se
essa idéia oposta é simplesmente algo você é divertido e que
poderia estar errado. Mas melhor ainda, você pode ir muito
mais longe: você vê seu ponto de vista e concordo com ele.
(Ganhar argumentos é raramente vale o esforço.) Com a sua
inteligência lisonjeado, agora você tem algum espaço para
alterar suavemente sua opinião ou reduziram as suas defesas
para um pedido de ajuda.
O século XIX primeiro-ministro britânico e escritor Benjamin
Disraeli concebeu um estratagema ainda mais inteligente,
quando escreveu: “Se você deseja conquistar o coração de um
homem, lhe permite refutar você.” Você pode fazer isso
começando a concordar com uma meta sobre um assunto,
mesmo com alguma veemência, e depois vem lentamente para
ver o seu ponto de vista, assim, não confirmando apenas a sua
inteligência, mas também os seus próprios poderes de
influência. Eles se sentem sempre assim ligeiramente superior
a você, que é precisamente o que você quer. Eles vão agora ser
duplamente vulnerável a um contramovimento da sua própria.
Você pode criar um efeito semelhante pedindo às pessoas para
o conselho. A implicação é que você respeita sua sabedoria e
experiência.
Em 1782 o dramaturgo francês Pierre-Augustin Caron de
Beaumarchais dar os últimos retoques em sua grande obra-
prima As Bodas de Fígaro. foi necessária a aprovação do rei
Louis XVI, e quando ele leu o manuscrito, ele ficou furioso. Tal
jogo levaria a uma revolução, ele disse: “Este homem zomba de
tudo o que deve ser respeitado em um governo.” Depois de
muita pressão, ele concordou em tê-lo feito privadamente em
um teatro em Versalhes. A audiência aristocrática adorei. O rei
permitiu que mais performances, mas ele dirigiu seus censores
219
para colocar as mãos no roteiro e alterar suas piores
passagens antes de ser apresentado ao público.
Para contornar isso, Beaumarchais encomendou um tribunal
de acadêmicos, intelectuais, cortesãos e ministros do governo
de passar por cima do jogo com ele. Um homem que participou
da reunião escreveu: “M. de Beaumarchais anunciou que iria
apresentar sem reservas a cada corte e alterar que os senhores
e até mesmo as senhoras presentes possa considerar
apropriado. . . . Todo mundo queria acrescentar algo de sua
próprio. . . . M. de Breteuil sugeriu um witticism,
Beaumarchais aceitou e agradeceu. . . . 'Ele vai salvar o quarto
ato.' Mme de Matignon contribuiu a cor da fita da pequena
página. A cor foi adotada e tornou-se moda “.
Beaumarchais era de fato um cortesão muito inteligente. Ao
permitir que os outros a fazer até mesmo as mais pequenas
alterações para sua obra-prima, ele lisonjeado muito seus egos
e sua inteligência. Claro, sobre as mudanças maiores depois
solicitados pelos censores de Louis, Beaumarchais não ceder.
Até então, ele tinha assim conquistou os membros de seu
próprio tribunal que estridentemente defendeu, e Louis teve de
recuar.
Baixando as defesas das pessoas dessa maneira em assuntos
que não são tão importante lhe dará uma grande latitude para
movê-los na direção que você deseja e levá-los a ceder aos seus
desejos em assuntos mais importantes.
Bondade. Em nossos pensamentos diários, estamos
constantemente a consolar-nos quanto à natureza moral de
nossas ações. Se somos colaboradores de uma empresa, nós
nos vemos como bons membros da equipe. Se somos chefes,
nós tratamos bem as pessoas, ou pelo menos nós pagamos e
apoiá-los bem. Nós ajudamos as causas certas. Em geral, nós
não gostamos de nos ver como egoísta e estritamente focados
em nossa própria agenda. Tão importante quanto isso,
queremos que os outros nos vêem nesta luz. Olhe para mídias
sociais e como as pessoas vão fazer uma exposição de apoiar as
melhores causas. Poucas pessoas dão para instituições de
caridade anonimamente, eles querem que seus nomes em voz
alta anunciado.
Você nunca deve converter inadvertidamente dúvidas sobre
este santo auto-opinião. Para fazer uso positivo dessa
característica nas pessoas, enquadrar o que você está pedindo-
lhes para fazer como parte de uma causa maior que eles
podem participar. Eles não são apenas comprar roupas, mas
ajudando o meio ambiente ou manter postos de trabalho local.
Ao tomar essas ações, as pessoas podem se sentir melhor
220
sobre si mesmos. Mantê-lo sutil. Se você está tentando obter
recrutas para um trabalho, deixe que os outros espalhar a
mensagem sobre a causa. Fazer parecer pró-social e popular.
Fazer as pessoas querem se juntar ao grupo, em vez de ter que
implorar com eles. Prestar muita atenção às palavras e rótulos
que você usa. É melhor, por exemplo, para chamar alguém um
membro da equipe de um empregado.
Para colocar-se no inferior, posição one-down, você pode
cometer alguns faux pas relativamente inofensivos, mesmo
ofender as pessoas de uma forma mais acentuada, e depois
pedir o seu perdão. Ao pedir isso, você implica a sua
superioridade moral, cargo as pessoas gostam de ocupar.
Agora eles são vulneráveis à sugestão.
Finalmente, se você precisa de um favor de pessoas, não
lembrá-los de que você tem feito para eles no passado,
tentando estimular sentimentos de gratidão. Gratidão é raro
porque tende a nos lembrar da nossa impotência, nossa
dependência dos outros. Nós gostamos de sentir independente.
Em vez disso, lembrá-los das coisas boas que eles fizeram para
você no passado. Isso vai ajudar a confirmar a sua auto-
opinião: “Sim, eu sou generoso” E uma vez lembrados, eles vão
querer continuar a viver até esta imagem e fazer ainda uma
outra boa ação. Um efeito similar pode vir de repente perdoar
os seus inimigos e forjar uma aproximação. No tumulto
emocional que isso cria, eles vão se sentir obrigado a viver de
acordo com a opinião elevada de ter mostrado agora em
direção a eles e vai ser extremamente motivados para provar-
se digno.
Acalmar suas inseguranças. Todo mundo tem inseguranças
particulares
-sobre a sua aparência, seus poderes criativos, sua
masculinidade, seu status de poder, sua singularidade, sua
popularidade, et cetera. Sua tarefa é fazer com que uma pérola
sobre essas inseguranças através das várias conversas que
atraí-los para.
Depois de identificar-los, você deve primeiro ser extremamente
cuidadoso para não dispará-los. As pessoas têm crescido
antenas sensível para quaisquer palavras ou linguagem
corporal que pode pôr em dúvida a sua aparência física ou a
sua popularidade, ou qualquer que seja sua insegurança pode
ser. Esteja ciente disso e estar em guarda. Em segundo lugar,
a melhor estratégia é para louvar e embelezar as qualidades
que as pessoas são mais inseguro sobre. Nós todos desejamos
isso, mesmo que de alguma forma ver através da pessoa que
está nos elogiando. Isso é porque nós vivemos em um mundo
221
difícil em que estamos continuamente julgados, e triunfo de
ontem é facilmente seguido pelo fracasso de amanhã. Nós
nunca realmente se sentir seguro. Se a bajulação é bem feito,
nós sentimos que o adulador gosta de nós, e nós tendem a
gostar de pessoas que gostam de nós.
A chave para o sucesso bajulação é torná-lo estratégico. Se eu
sei que eu sou particularmente terrível no basquete, me
elogiando para minhas habilidades de basquete de forma
alguma irá tocar falsa. Mas se eu sou incerto sobre minhas
habilidades, se eu imaginar que eu sou, talvez, não é realmente
tão ruim, então qualquer bajulação em que a pontuação pode
fazer maravilhas. Procure essas qualidades as pessoas estão
incertas sobre e oferecer garantias. Senhor Chesterfield
aconselhou seu filho em suas cartas (mais tarde publicado em
1774), “O Cardeal Richelieu, que foi, sem dúvida, o estadista
mais capaz de seu tempo. . . teve a vaidade ocioso de ser
pensado o melhor poeta também: invejava a grande Corneille
sua reputação. Aqueles, portanto, que lisonjeado habilmente,
disse pouco para ele de habilidades em assuntos do Estado, ou,
pelo menos, mas en passant, e como poderia ocorrer
naturalmente. Mas o incenso que lhe deram, A fumaça do que
sabia que iria virar a cabeça em seu favor, era como um. . .
poeta."
Se suas metas são poderosos e bastante maquiavélico, eles
podem se sentir um pouco inseguro sobre suas qualidades
morais. Lisonjeiro sobre suas manipulações inteligentes pode
sair pela culatra, mas louvor óbvia de sua bondade seria muito
transparente, porque eles se conhecem muito bem. Em vez
disso, alguns bajulação estratégica sobre como você se
beneficiaram com os seus conselhos e como suas críticas
ajudou a melhorar o seu desempenho vai apelar para a sua
auto-opinião de ser duro, mas leal, com um bom coração
debaixo da aparência rude.
É sempre melhor para elogiar as pessoas por seu esforço, não
o seu talento.
Quando você exaltar as pessoas por seu talento, há uma ligeira
depreciação implícita, como se fossem simplesmente sorte por
ter nascido com habilidade natural. Em vez disso, todo mundo
gosta de sentir que eles ganharam a sua sorte através do
trabalho duro, e é aí que você deve apontar o seu louvor.
Com pessoas que são seus iguais, você tem mais espaço para
embelezar.
Com aqueles que são seus superiores, o melhor é
simplesmente concordar com suas opiniões e validar a sua
sabedoria. Lisonjeiro seu chefe é muito transparente.
222
Nunca siga o seu louvor com um pedido de ajuda, ou seja o que
for que você está depois. Sua bajulação é uma configuração e
requer a passagem de algum tempo. Não parecem muito
insinuante no primeiro encontro ou dois.
Melhor para mostrar até um pouco frio, o que lhe dará espaço
para aquecer. Depois de alguns dias você tem crescido a
gostar desta pessoa, e, em seguida, algumas palavras
lisonjeiras que visam suas inseguranças vai começar a derreter
sua resistência. Se possível, obtenha terceiros para passar
adiante seus elogios, como se tivessem simplesmente ouvi-los.
Nunca é demasiado generoso em seus elogios ou uso
absolutos.
Uma maneira inteligente de cobrir seus rastros é misturar em
algumas pequenas críticas da pessoa ou seu trabalho, nada que
irá desencadear inseguranças, mas o suficiente para dar o seu
louvor uma tonalidade mais realista: “Eu amei o seu roteiro,
embora eu sinto agir dois pode precisar um pouco de
trabalho.”não diga:‘seu livro mais recente é muito melhor do
que o último.’Tenha muito cuidado quando as pessoas
perguntam-lhe a sua opinião sobre o seu trabalho ou algo
relacionado ao seu caráter ou sua aparência. Eles não querem
a verdade; eles querem apoiar e confirmação dada tão realista
quanto possível. Ser feliz para fornecer isso para eles.
Você deve parecer tão sincero quanto possível. Seria melhor
escolher qualidades de louvar que você realmente admiro, se
possível. Em qualquer caso, o que dá às pessoas de distância é
o não-verbal pistas-elogio, juntamente com a linguagem corpo
rígido ou um sorriso falso ou olhos olhando para outro lugar.
Tente sentir algumas das boas emoções que você está
expressando assim qualquer exagero vai parecer menos óbvio.
Tenha em mente que o seu destino deve ter um nível
relativamente elevado de auto-opinião. Se for baixo, a
bajulação não combinava com a forma como eles se sentem
sobre si mesmos e tocará oco, enquanto que para os de alta
auto-opinião, vai parecer natural.
3. Use resistência e obstinação das pessoas.
Algumas pessoas são particularmente resistentes a qualquer
forma de influência. Eles são na maioria das vezes pessoas com
níveis mais profundos de insegurança e baixa auto-opinião. Isto
pode manifestar-se em uma atitude rebelde. Esses tipos sentir
como se fosse deles contra o mundo. Eles devem afirmar a sua
vontade a todo custo e resistir a qualquer tipo de mudança.
Eles vão fazer o oposto do que as pessoas sugerem. Eles vão
procurar o conselho para um problema ou sintoma particular,
apenas para descobrir dezenas de razões de por que o
223
conselho dado não irá trabalhar para eles. A melhor coisa a
fazer é jogar um jogo de judô mental, com eles. No judô você
não contrariar movimentos das pessoas com um impulso de sua
própria, mas sim incentivar a sua energia agressiva
(resistência), a fim de fazê-los cair por conta própria. Aqui
estão algumas maneiras de colocar isso em prática na vida
cotidiana.
Use suas emoções: No livro Mudança, os autores terapeuta
(Paul Watzlawick, John H. Weakland e Richard Fisch) discutir o
caso de um adolescente rebelde, suspenso da escola pelo
diretor, porque ele foi pego vendendo drogas. Ele ainda estava
a fazer sua lição de casa em casa, mas foi proibido de estar no
campus. Isto colocaria um dente grande em seu negócio de
tráfico de drogas. O menino queimado com o desejo de obter
vingança.
A mãe consultou um terapeuta, que lhe disse para fazer o
seguinte: explicar ao filho que o principal acreditava somente
os estudantes que participaram classe em pessoa poderia fazer
bem. Na mente do diretor, mantendo o menino longe da escola
que ele estava garantindo que ele seria um fracasso. Se ele fez
melhor, trabalhando em casa do que em sala de aula, este seria
constranger o principal. Melhor não tentar demasiado duro
neste semestre e ficar no lado bom do principal, provando que
ele estava certo. Claro, tal conselho foi concebido para jogar
em suas emoções. Agora ele desejava nada mais do que para
embaraçar o principal e assim se jogou em sua lição de casa
com muita energia, o objetivo do terapeuta todo. Em essência,
a idéia não é para contrariar fortes emoções das pessoas, mas
para se mover com eles e encontrar uma forma de canalizá-los
em uma direção produtiva.
Use sua língua: O terapeuta Milton Erickson (ver capítulo 3)
descreveu o seguinte caso que ele tinha tratado: Um marido
veio a ele para o conselho, embora ele parecia bastante
definido em fazer o que ele queria de qualquer maneira. Ele e
sua esposa vieram de famílias muito religiosas e tinha casado
principalmente para agradar seus pais. O marido ea esposa
eram muito religiosos também. Sua lua de mel, no entanto,
tinha sido um desastre. Eles descobriram sexo muito estranho
e não se sentir como eles estavam apaixonados.
O marido decidiu que não era culpa de ninguém, mas que eles
devem receber “um divórcio amigável.” Erickson prontamente
concordou com ele e sugeriu exatamente como trazer sobre
este “divórcio amigável.” Ele instruiu-o a reservar um quarto
em um hotel. Eles estavam a ter um final de noite “amigável”
juntos antes do divórcio. Eles também foram ter um último
224
copo “amigável” de champanhe, um último beijo “amigável”
entre eles, e assim por diante.
Estas instruções praticamente assegurada sedução da esposa
por seu marido. Como Erickson esperava, o marido seguiu suas
instruções, o casal teve uma noite emocionante juntos, e eles
felizmente decidiu permanecer casado.
Erickson intuído que o marido não queria o divórcio e que os
dois me senti estranho por causa de suas origens religiosas.
Ambos estavam profundamente insegura sobre seus desejos
físicos, ainda resistente a qualquer tipo de mudança. Erickson
usou a linguagem do marido e seu desejo de divórcio, mas
encontrou uma maneira de redirecionar suavemente a energia
em direção a algo muito diferente. Quando você usa as
palavras das pessoas de volta para eles, tem um efeito
hipnótico. Como eles podem não siga o que lhe sugerem
quando é exatamente as palavras que eles usaram?
Use sua rigidez: O filho de um agiota, uma vez veio para o
grande século XVIII mestre zen Hakuin com o seguinte
problema: ele queria obter seu pai para praticar o budismo,
mas o homem fingiu estar muito ocupado com sua
contabilidade para ter tempo para sequer um único canto ou
prece . Hakuin sabia o penhorista-ele era um avarento
inveterado que estava apenas usando isso como uma desculpa
para evitar a religião, que ele considerou um desperdício de
tempo. Hakuin aconselhou o menino para contar a seu pai que
o Zen dominar a si mesmo iria comprar dele cada oração e
cantar o que ele fez em uma base diária. Era estritamente um
negócio.
Claro que o agiota estava muito feliz com o negócio, ele
poderia fechar seu filho para cima e ganhar dinheiro no
processo. Cada dia ele apresentou Hakuin com sua conta para
as orações, e Hakuin devidamente pagos ele. Mas no sétimo
dia ele não apareceu. Parecia que ele tinha ficado tão
apanhados no cantar que ele tinha esquecido de contar
quantas orações que tinha feito. Poucos dias depois, ele
admitiu hakuin ele tinha se tornado completamente ocupado
com os cantos, me senti muito melhor, e não precisam ser
pagos mais. Ele logo se tornou um doador muito generoso para
o templo de Hakuin.
Quando as pessoas são rígidas em sua oposição a algo, isso
decorre de profundo medo da mudança e da incerteza que
poderia trazer. Eles devem ter tudo em seus termos e se sentir
no controle. Você joga em seu mãos se você tentar com todo o
seu conselho para incentivar a mudança-lhes dá algo para
reagir contra e justifica a sua rigidez. Eles se tornam mais
225
teimoso. Pare de lutar com essas pessoas e usar a natureza
real do seu comportamento rígido para efetuar uma mudança
suave que poderia levar a algo maior. Por conta própria, eles
descobrem algo novo (como o poder da oração budista), e por
conta própria que pode levar isso ainda mais, todos criados por
sua manobra de judô.
Tenha em mente o seguinte: as pessoas muitas vezes não vai
fazer o que os outros pedir-lhes para fazer, porque eles
simplesmente querem fazer valer a sua vontade. Se você
concordar de coração com a sua rebeldia e dizer-lhes para
continuar fazendo o que estão fazendo, que agora significa que
se o fizerem eles estão seguindo seu conselho, o que é
desagradável para eles. Eles podem muito bem se rebelar
novamente e fazer valer a sua vontade na direção oposta, que é
o que você queria o tempo todo-a essência da psicologia
reversa.
Os flexível mente auto-estratégias
Você achar que é frustrante quando as pessoas resistem a suas
boas idéias por pura teimosia, mas são em grande parte
inconscientes de como a mesma problema- sua própria
teimosia-aflige e limita os seus poderes criativos.
Como as crianças nossas mentes eram notavelmente flexível.
Poderíamos aprender a uma taxa que ultrapassa de longe as
nossas capacidades adultos. Podemos atribuir grande parte da
fonte deste poder de nossos sentimentos de fraqueza e
vulnerabilidade. Sentindo nossa inferioridade em relação aos
mais velhos que nós, sentimos muito motivados para aprender.
Nós também foram realmente curiosa e com fome de novas
informações. Estávamos abertos à influência dos pais, colegas
e professores.
Na adolescência muitos de nós tivemos a experiência de cair
sob a influência de um grande livro ou escritor. Nós ficou
encantado com as novas idéias no livro, e porque estávamos
tão aberto à influência, esses encontros iniciais com idéias
interessantes afundou profundamente em nossas mentes e
tornou-se parte de nossos próprios processos de pensamento,
nos afetando décadas depois que os absorveu. Tais influências
enriqueceram nossa paisagem mental, e na verdade a nossa
inteligência depende da capacidade de absorver as lições e
idéias daqueles que são mais velhos e mais sábios.
Assim como o corpo aperta com a idade, no entanto, o mesmo
acontece com a mente. E assim como o nosso sentimento de
fraqueza e vulnerabilidade motivou o desejo de aprender, de
modo que o nosso senso de superioridade rastejando
lentamente fechar-nos para novas idéias e influências. Alguns
226
podem defender que todos nós tornar-se mais céticos no
mundo moderno, mas na verdade um perigo muito maior vem
do aumento fechamento da mente que nos aflige como
indivíduos à medida que envelhecemos, e parece estar
afligindo nossa cultura em geral.
Vamos definir o estado ideal da mente como aquele que
mantém a flexibilidade da juventude junto com os poderes de
raciocínio do adulto. Tal mente está aberta à influência dos
outros. E assim como você usa estratégias para derreter a
resistência das pessoas, você deve fazer o mesmo em si
mesmo, trabalhando para suavizar seus padrões mentais
rígidas.
Para alcançar tal ideal, é preciso primeiro adotar o princípio
fundamental da filosofia socrática. Um dos primeiros
admiradores de Sócrates era um jovem chamado Chaerephon.
Frustrados que mais atenienses não reverenciar Sócrates como
ele mesmo fez, Chaerephon visitou o Oráculo de Delfos e fez
uma pergunta: “Há um homem mais sábio do que Sócrates em
todos de Atenas” O oráculo respondeu que não.
Chaerephon sentiu-se vingado em sua admiração de Sócrates e
correu para dizer a seu mentor a boa notícia. Sócrates, no
entanto, ser um homem humilde, não estava nada satisfeito ao
ouvir isso e estava determinado a provar o oráculo errado. Ele
visitou muitas pessoas, cada um eminente em seu próprio
campo-política, as artes, negócios e pediu-lhes muitas
perguntas. Quando eles mantiveram ao conhecimento de seu
campo, eles parecia bastante inteligente. Mas então eles
discorrer sobre todos os tipos de assuntos sobre os quais eles
claramente não sabia nada. Sobre temas que eles meramente
jorro a sabedoria convencional. Eles não achavam que através
de qualquer uma dessas idéias.
Finalmente Sócrates teve de admitir que o oráculo era de fato
accurate- era mais sábio do que todos os outros, porque ele
estava ciente de sua própria ignorância. Uma e outra vez ele
examinou e reexaminou suas próprias idéias, vendo
inadequações e emoções infantis apresentadas dentro deles.
Seu lema na vida havia se tornado “A vida não examinada não
vale a pena viver.” O charme de Sócrates, que o fez tão
diabolicamente fascinante para a juventude de Atenas, foi a
abertura supremo de sua mente. Em essência, Sócrates
assumiu a posição mais fraca, vulnerável da criança ignorante,
sempre fazendo perguntas.
Pense nisso desta maneira: Nós gostamos de zombar das ideias
supersticiosas e irracionais que a maioria das pessoas detidas
no século XVII. Imagine como as do vigésimo quinto século vai
227
zombar de nossa. Nosso conhecimento do mundo é limitado,
apesar dos avanços da ciência. Nosso ideias são condicionados
pelos preconceitos incutidos em nós por nossos pais, pela
nossa cultura, e pelo período histórico em que vivemos. Eles
ainda são limitados pelo aumento da rigidez da mente. Um
pouco mais de humildade sobre o que sabemos faria todos nós
mais curioso e interessado em uma ampla gama de idéias.
Quando se trata de idéias e opiniões que você espera, vê-los
como brinquedos ou blocos de construção que você está
jogando com. Alguns você vai manter, outros você vai
derrubar, mas seu espírito permanece flexível e brincalhão.
Para levar isso adiante, você pode adotar uma estratégia
promulgada por Friedrich Nietzsche: “Quem quer realmente
ficar a conhecer algo novo (seja ele uma pessoa, um evento,
um livro) faz bem para entreter-lo com todo o amor possível e
para evitar seus olhos rapidamente de tudo o que nele se
encontra inimiga, repelente, falsa, de fato bani-lo da mente, de
modo que, por exemplo, ele permite que o autor de um livro do
começo mais longa e, em seguida, como um assistindo uma
corrida, desejos com espancamento coração que ele pode
alcançar seu objetivo. Para com este procedimento um penetra
no coração da nova coisa, a tal ponto que realmente move-lo: e
é precisamente isto que se entende por conhecer ele. Se
alguém tem ido tão longe, a razão pode depois fazer as suas
reservas; que sobre-estimativa, que a suspensão temporária do
pêndulo crítico,
Mesmo na escrita que é inimiga de suas próprias idéias muitas
vezes há algo que soa verdadeiro, que representa a “alma da
coisa.” Abrindo-se a sua influência desta forma deve tornar-se
parte dos seus hábitos mentais, o que lhe permite
compreender melhor coisas, até mesmo para criticá-los
corretamente. Às vezes, no entanto, que “alma” você vai passar
bem e ganhar alguma influência, enriquecendo sua mente no
processo.
Em certas ocasiões, é bom deixar ir do seu conjunto mais
profundo de regras e restrições. A grande século XIV-Zen
mestre Bassui publicado na porta do seu templo uma lista de
trinta e três regras seus monges estavam a cumprir ou ser
jogado fora. Muitas das regras tratados com álcool, que era
estritamente proibido. Uma noite, desconcertar totalmente
seus literal- monges espírito, ele apareceu para uma conversa
completamente bêbado. Ele nunca pediu desculpas ou
repetida, mas a lição era simples: essas regras são apenas
diretrizes, e para demonstrar nossa liberdade devemos violá-
los de vez em quando.
228
Finalmente, quando se trata de sua própria auto-opinião,
tentar ter alguma distância irônica dele. Faça-se consciente de
sua existência e como ele funciona dentro de você. Chegar a
termos com o fato de que você não é tão livre e autônoma
como você gostaria de acreditar. Você estão em conformidade
com os pareceres dos grupos a que pertence; você comprar
produtos por causa da influência subliminar; você pode ser
manipulado. Perceba bem que você não é tão bom quanto a
imagem idealizada da sua auto-opinião. Como todo mundo,
você pode ser bastante auto-absorvida e obcecado com sua
própria agenda. Com esta consciência, você não vai sentir a
necessidade de ser validado por outros. Em vez disso você vai
trabalhar para tornar-se verdadeiramente independente e
preocupado com o bem-estar dos outros, em vez de ficar ligado
à ilusão de sua auto-opinião.
Havia algo terrivelmente fascinante no exercício de
influência. Nenhuma outra atividade foi como ele. Para
projetar a alma em alguma forma graciosa, e deixá-lo
demorar ali por um momento; para ouvir os próprios pontos
de vista intelectuais ecoou de volta para aquele com toda a
música adicionada de paixão e juventude; para transmitir
um de temperamento em outro como se fosse um fluido sutil
ou um perfume estranho: havia uma verdadeira alegria em
que, talvez a alegria mais gratificante que nos foi deixado
em uma idade tão limitado e vulgar como o nosso, uma
idade grosseiramente carnal em seus prazeres e
grosseiramente comum em seus objetivos.
Oscar Wilde, O retrato de Dorian Gray

8
Mudar as circunstâncias por mudar sua atitude

A Lei de auto-sabotagem
Cada um de nós tem uma maneira particular de olhar o mundo,
de interpretar os eventos e as ações das pessoas ao nosso
redor. Isto é nossa atitude, e determina muito do que nos
acontece na vida. Se a nossa atitude é, essencialmente, com
medo, vemos o negativo em todas as circunstâncias. Nós
parar-nos de tomar chances. Nós culpamos os outros por erros
e deixar de aprender com eles. Se sentimos hostis ou
229
suspeitas, nós fazer os outros sentir tais emoções em nossa
presença. Nós sabotar nossa carreira e relacionamentos,
criando inconscientemente as circunstâncias que mais
tememos. A atitude humana, no entanto, é maleável. Ao fazer a
nossa atitude mais positiva, aberta e tolerante com outras
pessoas, podemos desencadear uma dinâmica diferente,
podemos aprender com a adversidade, criar oportunidades a
partir do nada, e chamar as pessoas para nós. Devemos
explorar os limites da nossa força de vontade e até onde ela
pode nos levar.
A liberdade definitiva
Como uma criança, Anton Chekhov (1860-1904) futuro -a
celebrado escritor
-faced todas as manhãs com um sentimento de temor: que ele
iria ser batido naquele dia por seu pai ou de alguma forma
poupado? Sem aviso, e às vezes sem qualquer causa aparente,
seu pai, Pavel Yegorovich, iria agredi-lo duro várias vezes com
uma bengala ou um chicote ou as costas da mão. O que fez
com que seja duplamente confuso era que seu pai não vencê-lo
fora de qualquer malícia aparente ou raiva. Ele disse Anton ele
estava fazendo isso por amor. Foi a vontade de Deus que as
crianças ser batido, para incutir humildade. Foi assim que ele
tinha sido levantada, e olhar para o que uma multa homem que
ele tinha se transformado em. No final do espancamento, o
jovem Anton tive que beijar a mão do pai e pedir para ser
perdoado. Pelo menos ele não estava sozinho neste calvário-
seus quatro irmãos e uma irmã todos receberam o mesmo
tratamento.
A batida não foi a única coisa que ele chegou a temer. Na parte
da tarde ele iria ouvir passos se aproximando de seu pai fora
de sua casa de madeira caindo aos pedaços, e ele tremia de
medo. Mais frequentemente do que não estava vindo para a
casa a essa hora para pedir que a criança Anton para substituí-
lo na mercearia que possuía, na cidade de remanso de
Taganrog, Rússia, onde a família vivia. Para a maior parte do
ano, a loja estava insuportavelmente frio. Enquanto cuidando
do balcão, Anton tentaria fazer sua lição de casa, mas seus
dedos rapidamente tornar-se insensível e a tinta no pote para
sua pena seria congelar-se. Em que confusão de uma loja, que
cheirava a carne rançosa, ele teria que ouvir as piadas sujas
dos camponeses ucranianos que trabalhavam lá, e testemunhar
o comportamento lascivo do sortimento de bêbados da cidade
que apareceu em para seus tiros de vodka. No meio de tudo
isso, ele tinha que ter certeza de que cada kopeck foi
contabilizada, ou ele iria receber uma surra adicionado de seu
230
pai. Ele costumava ser deixado lá por horas, enquanto seu pai
estava ficando bêbado em outro lugar.
Sua mãe iria tentar intervir. Ela era uma alma gentil que não
era páreo para o marido. O rapaz era muito jovem para
trabalhar, ela dizia. Ele precisava de tempo para seus estudos.
Sentado na loja de congelamento estava arruinando sua saúde.
O pai iria trovejar costas que Anton era preguiçoso por
natureza, e só através do trabalho duro que ele poderia se
tornar um cidadão respeitável.
Não houve trégua da presença do pai. No domingo, o dia em
que a loja estava fechada, ele iria acordar as crianças até às
quatro ou cinco da manhã para ensaiar o seu canto para o coro
da igreja, da qual ele era o diretor. Uma vez em casa do
serviço, eles teriam que repetir, ritual por ritual, por conta
própria, em seguida, retornar para a massa do meio-dia.
No momento em que terminou, todos estavam exaustos demais
para jogar.
Nos momentos que teve de si mesmo, Anton vagava ao redor
da cidade. Taganrog era um lugar sombrio para crescer. As
frentes de quase todas as casas foram deteriorando e em
ruínas, como se fossem ruínas já antigos. As estradas não eram
pavimentadas, e quando a neve derretida havia lama por toda
parte, com buracos gigantes que poderia engolir uma criança
até o pescoço. Não havia iluminação pública. Prisioneiros seria
encarregado de encontrar os cães vadios nas ruas e
espancando-os até a morte. O único lugar tranquilo e seguro
era os cemitérios ao redor, e Anton iria visitá-los com
frequência.
Nessas caminhadas, ele iria querer saber sobre si mesmo e do
mundo. ele era realmente tão inútil que ele merecia os
espancamentos quase diários de seu pai? Possivelmente. E, no
entanto seu pai era um curta contradição, ele era preguiçoso,
um bêbado, e muito desonesto com os clientes, apesar de seu
zelo religioso. E os cidadãos de Taganrog foram igualmente
ridícula e hipócrita. Ele iria observá-los no cemitério, tentando
agir piedosa durante o serviço fúnebre, mas depois
animadamente sussurrando uns com os outros sobre os
deliciosos bolos eles iriam comer mais tarde na casa da viúva,
como se era por isso que tinha aparecido.
Seu único recurso em face da dor e tédio ele constantemente
sentia era para rir de tudo isso. Ele se tornou o palhaço da
família, imitando os personagens de Taganrog e inventar
histórias sobre suas vidas privadas. Às vezes o seu humor virou
agressivo. Ele jogou piadas cruéis sobre outras crianças da
vizinhança. Enviado para o mercado por sua mãe, muitas vezes
231
ele atormentado o pato vivo ou frango que ele levou para casa
num saco. Ele estava se tornando travesso e bastante
preguiçoso.
Então, em 1875, tudo mudou para a família Chekhov. dois
irmãos mais velhos de Anton, Alexander e Nikolai, tinha tido o
suficiente de seu pai. Eles decidiram mover juntos para
Moscou, Alexander para perseguir um grau universitário e
Nikolai para se tornar um artista. Este snubbing de sua
autoridade enfureceu o pai, mas ele não poderia detê-los. Em
torno do mesmo tempo, Pavel Yegorovich teve para finalmente
confrontar o seu má gestão completa das dívidas loja, ele
mercearia tinha empilhados ao longo dos anos e agora as
contas vieram devido. Enfrentando falência e quase
certamente tempo na prisão do devedor, ele silenciosamente
saiu da cidade uma noite, sem dizer a sua esposa, e fugiu para
Moscou, com a intenção de viver com seus filhos.
A mãe foi forçada a vender os bens da família para pagar as
dívidas. A fronteira que morava com eles se ofereceu para
ajudar a mãe com seu caso contra os credores, mas para sua
surpresa, ele usou suas conexões judiciais para enganar os
Chekhovs fora de sua casa. Sem um centavo para o nome dela,
a mãe foi obrigada a sair para Moscou com as outras crianças.
Apenas Anton ficaria para terminar seus estudos e obter o seu
diploma. Ele foi acusado de vender todos os pertences
remanescentes da família e enviar o dinheiro a Moscou o mais
rápido possível. O ex-boarder, agora dono da casa, deu Anton
um canto de um quarto para viver, e assim, com a idade de
dezesseis anos, sem dinheiro de sua própria e sem família para
cuidar dele, Anton foi subitamente deixou de cuidar de si
mesmo em Taganrog.
Anton realmente nunca tinha estado sozinho antes. Sua família
tinha sido toda a sua vida, para melhor ou pior. Agora era
como se o fundo caiu fora. Ele não tinha a quem recorrer para
obter ajuda de qualquer maneira. Ele culpou seu pai para esse
destino miserável, por estar preso em Taganrog. Um dia ele se
sentiu irritado e amargo, no dia seguinte deprimido. Mas logo
ficou claro que ele não tinha tempo para tais sentimentos. Ele
não tinha dinheiro ou recursos, e ainda de alguma forma ele
tinha que sobreviver. Então ele empregar-se como um tutor
para tantas famílias quanto possível. Quando saiu de férias ele
costumava passar fome por dias. Seu único casaco foi
esfarrapado; ele não tinha galochas para as fortes chuvas.
Sentiu-se envergonhado quando ele entrou casas das pessoas,
tremendo e os seus pés todos molhados. Mas pelo menos ele
agora era capaz de se sustentar.
232
Ele decidiu se tornar um médico. Ele tinha um quadro
científico da mente, e os médicos fez uma boa vida. Para entrar
na escola de medicina que teria de estudar muito mais difícil.
Frequentando a biblioteca da cidade, o único lugar que ele
poderia trabalhar em paz e sossego, começou a também
navegar seções literatura e filosofia, e logo sentiu sua mente
subindo muito além Taganrog. Com os livros, ele já não se
sentia tão preso. À noite, ele retornou ao seu canto de uma sala
para escrever histórias e dormir. Ele não tinha privacidade,
mas ele poderia manter seu canto limpo e arrumado, livre da
desordem habitual da casa Chekhov.
Ele tinha finalmente começado a se acalmar, e novos
pensamentos e emoções veio a ele. Trabalho já não era algo
que ele temia; ele amava absorver sua mente em seus estudos,
e tutoria o fez sentir-se orgulhoso e digno, ele poderia cuidar
de si mesmo. Letras vieram de sua família-Alexander ranting e
reclamando sobre seu pai fazendo todo mundo miserável
novamente; Mikhail, o filho mais novo, sentindo-se inútil e
deprimido. Anton escreveu de volta para Alexander: parar de
obsessão sobre nosso pai e começar a cuidar de si mesmo. Ele
escreveu a Mikhail: “Por que você se referir a si mesmo como o
meu 'irmãozinho inútil, insignificante'? Sabe onde você deve
estar ciente de sua inutilidade? Diante de Deus, talvez. . . mas
não antes de as pessoas. Entre as pessoas que você deve estar
ciente de seu valor.”Mesmo Anton ficou surpreso com o novo
tom que ele estava tomando nestas cartas.
Então, um dia, vários meses depois de ser abandonado, ele
vagou pelas ruas de Taganrog e de repente sentiu brotando de
dentro de um sentido enorme e esmagadora de empatia e amor
por seus pais. De onde veio isso? Ele nunca tinha sentido isso
antes. Nos dias que antecederam a este momento em que ele
estava pensando muito sobre seu pai. Foi ele realmente a culpa
por todos os seus problemas?
O pai de Pavel, Yegor Mikhailovich, tinha nascido um servo, a
servidão sendo uma forma de escravidão por contrato. Os
Chekhovs tinha sido servos para várias gerações. Yegor tinha
finalmente sido capaz de comprar a liberdade da família, e
colocou seus três filhos em diferentes campos, Pavel designado
como o comerciante família. Mas Pavel não poderia lidar. Ele
tinha um temperamento artístico, poderia ter sido um talentoso
pintor ou músico. Ele sentiu amargurado com o seu destino,
um supermercado e seis filhos. Seu pai tinha batido nele, e
assim ele bateu seus filhos. Embora não seja mais um servo,
Pavel ainda se curvou e beijou a mão de cada autoridade local
e proprietário de terras. Ele permaneceu um servo no coração.
233
Anton podia ver que ele e seus irmãos estavam caindo no
mesmo padrão-amargo, secretamente sentindo inútil, e
querendo tirar sua raiva sobre os outros. Agora que ele estava
sozinho e cuidar de si mesmo, Anton ansiava por ser livre no
verdadeiro sentido da palavra. Ele queria ser livre do passado,
livre de seu pai. E aqui, enquanto caminhava pelas ruas de
Taganrog, a resposta veio a ele a partir destes novos e súbitas
emoções. Compreender seu pai, ele poderia aceitar e até
mesmo amá-lo. Ele não era um tirano imponente mas um
homem velho em vez impotente. Com um pouco de distância,
ele podia sentir compaixão e perdoar as agressões. Ele não se
deixa influir em todos os sentimentos negativos de seu pai
inspirados. E ele poderia finalmente valorizar bem sua espécie
mãe, e não culpá-la por ser tão fraco.
Ele fez uma promessa a si mesmo: não mais curvando-se e
pedir desculpas para as pessoas; não mais reclamando e
culpando; não mais viver desordenado e perda de tempo. A
resposta a tudo o que era trabalho e amor, trabalho e amor.
Ele teve que espalhar esta mensagem para sua família e salvá-
los. Ele tinha de compartilhar com a humanidade através de
suas histórias e peças teatrais.
Finalmente, em 1879, Anton se mudou para Moscou para estar
com sua família e de frequentar a escola médica, eo que viu ali
o fez desanimado.
O Chekhovs e alguns pensionistas foram todos amontoados em
um único quarto no porão de um cortiço, no meio do distrito da
luz vermelha. o
quarto tinha pouca ventilação e quase nenhuma luz. O pior de
tudo era o moral do grupo. Sua mãe foi espancado pelas
ansiedades constantes sobre dinheiro e a existência
subterrânea. Seu pai bebeu ainda mais e realizou alguns
trabalhos estranhos que foram bastante um passo para baixo a
partir de possuir um negócio. Ele continuou a bater nos seus
filhos.
irmãos mais novos de Anton já não estavam na escola (a família
não podia pagar) e me senti completamente inútil. Mikhail em
particular foi ainda mais deprimida do que nunca. Alexander
tinha começado o trabalho como um escritor de revistas, mas
ele sentiu que merecia muito melhor e começou a beber muito.
Ele culpou seus problemas em seu pai para segui-lo para
Moscou e assombrando o seu movimento cada. Nikolai, o
artista, dormia até tarde, trabalhou esporadicamente, e passou
a maior parte de seu tempo na taberna local. Toda a família foi
uma espiral descendente em um ritmo alarmante, eo bairro em
que viviam só piorava.
234
O pai e Alexander tinha recentemente se mudou. Anton decidiu
que precisava fazer o oposto-move para o quarto apertado e se
tornar o catalisador para a mudança. Ele não iria pregar ou
criticar, mas sim dar o exemplo adequado. O que importava
era manter a família unida e elevar seus espíritos. Para sua
mãe sobrecarregado e irmã, ele anunciou que iria tomar conta
das tarefas domésticas.
Vendo limpeza Anton e engomadoria, seus irmãos agora
concordaram em compartilhar nestas funções. Ele scrimped e
salvo de sua própria bolsa escola de medicina e tem mais
dinheiro de seu pai e Alexander. Com esse dinheiro ele colocou
Mikhail, Ivan, e Maria de volta à escola. Ele conseguiu
encontrar seu pai um emprego melhor. Usando o dinheiro de
seu pai e suas próprias economias, ele foi capaz de mover toda
a família para um apartamento muito maior com uma vista.
Ele trabalhou para melhorar todos os aspectos de suas vidas.
Ele tem seus irmãos e irmã de ler livros que escolhera, e bem
na noite eles iriam discutir e argumentar as últimas
descobertas da ciência e questões filosóficas. Lentamente,
todos eles ligados em um nível muito mais profundo, e eles
começaram a se referir a ele como Papa Antosha, o líder da
família. A atitude reclamando e auto-piedade que ele havia
encontrado pela primeira vez havia quase desaparecido. Seus
dois irmãos mais novos agora falou animadamente sobre suas
futuras carreiras.
maior projeto de Anton era reformar Alexander, a quem
considerava o membro mais talentoso ainda conturbado da
família. Uma vez que Alexander chegou em casa
completamente bêbado, começou a insultar a mãe
e irmã, e ameaçou esmagar o rosto de Anton. A família tinha-se
tornado renunciou a essas tiradas, mas Anton não toleraria
isso. Ele disse Alexander no dia seguinte que se ele nunca
gritou com outro membro da família, ele iria trancá-lo para
fora e negar-o como irmão. Ele foi para tratar a sua mãe e irmã
com respeito e não culpar o pai por sua viragem para beber e
mulherengo. Ele deve ter algum vestido dignidade- bem e
cuidar de si mesmo. Esse foi o novo código da família.
Alexander pediu desculpas e seu comportamento melhorou,
mas era uma batalha contínua que exigiu toda a paciência e
amor de Anton, para a raia auto-destrutivo no Chekhovs estava
profundamente enraizada. Ele levou Nikolai a uma morte
precoce do alcoolismo, e sem atenção constante Alexander
poderia facilmente seguir o mesmo caminho. Lentamente
Anton desmamou de beber e ajudou-o com sua carreira
jornalística, e, eventualmente, Alexander resolvido em uma
235
vida tranquila e satisfatória.
Às vezes, em 1884, Anton tinha começado a cuspir sangue, e
era evidente para ele que ele tinha os sinais preliminares de
tuberculose. Ele se recusou a submeter-se ao exame de um
colega médico. Ele preferia não saber e ir em escrever e
praticar medicina sem se preocupar com o futuro. Mas, como
ele se tornou cada vez mais famoso por suas peças e contos,
ele começou a experimentar um novo tipo de desconforto-a
inveja e críticas mesquinhas de seus colegas escritores. Eles
formaram vários cliques políticos e infinitamente atacaram um
ao outro, incluindo o próprio Anton, que se recusou a aliar-se
com qualquer causa revolucionária. Tudo isso fez Anton sentir
cada vez mais desencantado com o mundo literário. O humor
elevado que tinha tão cuidadosamente trabalhada em
Taganrog foi se dissipando. Ele tornou-se deprimido e em
desistir de escrever completamente.
Então, no final de 1889, ele pensou em uma maneira de se
libertar de sua depressão crescendo. Desde seus dias em
Taganrog, os membros mais pobres e miseráveis da sociedade
tinha o fascinava. Ele gostava de escrever sobre ladrões e
vigaristas, e obter dentro de suas mentes. Os membros mais
humildes da sociedade russa eram seus prisioneiros, que
viviam em condições horríveis. E a prisão mais notória na
Rússia foi na ilha de Sakhalin, ao norte do Japão. Abrigou cinco
colônias penais com centenas de milhares de prisioneiros e
suas famílias. Era como uma sombra estado na Rússia ninguém
tinha idéia do que realmente aconteceu na ilha. Esta poderia
ser a resposta para o seu presente miséria. Ele iria fazer a
caminhada árdua através da Sibéria para a ilha. Ele iria
entrevistar os criminosos mais endurecidos. Ele iria escrever
um livro detalhado sobre o
condições lá. Longe do mundo literário pretensioso, ele iria
ligar para algo muito real e reacender o espírito generoso que
tinha trabalhada em Taganrog.
Seus amigos e familiares tentaram dissuadi-lo. Sua saúde tinha
piorado; a viagem poderia matá-lo. Mas quanto mais eles
tentaram dissuadi-lo, mais ele tinha certeza de que era a única
maneira de salvar a si mesmo.
Depois de uma viagem de três meses ele finalmente chegou à
ilha em julho de 1890, e ele imediatamente mergulhou neste
novo mundo. Sua tarefa era entrevistar cada prisioneiro
possível, incluindo os assassinos mais cruéis. Ele investigou
todos os aspectos de suas vidas. Ele testemunhou as sessões de
tortura mais horríveis de prisioneiros e seguiu condenados
enquanto trabalhavam nas minas locais, acorrentados a
236
carrinhos de mão. Os prisioneiros que completaram suas
sentenças, muitas vezes tem que ficar na ilha em campos de
trabalho, e assim por Sakhalin estava cheio de mulheres
esperando para se juntar a eles nesses campos. Essas
mulheres e suas filhas iria recorrer à prostituição para se
manter vivo. Tudo foi concebido para afectar o espírito das
pessoas e drená-los de cada pingo de dignidade. Lembrou-se
de sua dinâmica familiar, em uma escala muito maior.
Este foi certamente o degrau mais baixo do inferno que ele
poderia ter visitado, e isso afetou-o profundamente. Ele agora
desejava voltar a Moscou e escrever sobre o que tinha visto.
Seu senso de proporção havia sido restaurada. Ele tinha
finalmente libertou-se dos pensamentos mesquinhos e
preocupações que ele tinha pesado para baixo. Agora, ele
poderia ficar fora de si mesmo e se sentir generoso novamente.
O livro que ele escreveu, Sakhalin Island, chamou a atenção do
público e levou a reformas substanciais de condições na ilha.
Em 1897, sua saúde havia se deteriorado, e ele começou a
tossir sangue, em vez regularmente. Ele não conseguia mais
disfarçar a tuberculose do mundo em geral. O médico que o
tratou informou que ele se aposentar a partir de todo o
trabalho e deixar Moscou para o bem. Ele precisava de
descanso. Talvez por viver em um sanatório ele poderia
estender a vida de alguns anos. Anton teria nada disso. Ele iria
viver como se nada tivesse mudado.
Um culto havia começado a formar em torno de Chekhov,
compreendendo artistas mais jovens e fãs adoradores de suas
peças, os quais dele um dos escritores mais famosos da Rússia
tinha feito. Eles vieram visitá-lo em grande número, e embora
ele estava doente claramente, ele irradiava uma calma que
surpreendeu quase todos. De onde veio? ele nasceu
deste jeito? Ele parecia absorver-se completamente em suas
histórias e problemas. Ninguém nunca ouviu falar sobre sua
doença.
No inverno de 1904, como seu estado de saúde piorou, de
repente ele tinha o desejo de tomar um passeio de open-trenó
para o país. Ao ouvir os sinos do trenó e respirando o ar frio
sempre foi um de seus maiores prazeres, e ele precisava sentir
isso mais uma vez. Ele colocou em tais espíritos elevados que
ele não se importava mais com as consequências, que eram
terríveis. Ele morreu alguns meses mais tarde.
• • •
Interpretação: No momento em que sua mãe o deixou para
ficar sozinho em Taganrog, jovem Anton Chekhov sentia preso,
como se tivesse sido lançado na prisão. Ele seria forçado a
237
trabalhar tanto quanto podia fora seus estudos. Ele foi agora
preso neste remanso irremediavelmente maçante com nenhum
sistema de apoio, que vivem no canto de um quarto pequeno.
pensamentos amargos sobre seu destino e sobre a infância, ele
nunca tinha tinha roído para ele em seus poucos momentos
livres. Mas como o passar das semanas, ele notou algo muito
estranho, ele realmente gostava do trabalho que ele fez como
um tutor, mesmo que o pagamento era escassa e ele foi
continuamente correndo em torno da cidade. Seu pai tinha
mantido dizendo que ele era preguiçoso, e ele tinha acreditado,
mas agora ele não tinha tanta certeza. Cada dia representava
um desafio para encontrar mais trabalho e colocar comida na
mesa. Ele estava conseguindo isso. Ele não era um miserável
verme que precisava de uma surra.
Os livros que ele leu o levou longe de Taganrog e encheu-o de
pensamentos interessantes que pairavam em sua mente por
dias inteiros.
-se Taganrog não foi tão ruim. Cada loja, cada casa continha os
personagens mais estranhos, fornecendo-lhe o material
interminável para histórias. E que canto da sala-que era o seu
reino. Longe de sentir-se preso, ele agora se sentia liberado. O
que realmente mudou? Certamente não as suas circunstâncias,
ou Taganrog, ou o canto da sala. O que mudou foi a sua
atitude, o que lhe abriu a novas experiências e possibilidades.
Uma vez que ele sentiu isso, ele queria levá-la adiante. O maior
impedimento restante para essa sensação de liberdade era seu
pai. Não importa o que ele tentasse, ele não conseguia se livrar
de profundos sentimentos de amargura. Era como se ele ainda
podia sentir os espancamentos e ouvir as críticas apontadas
intermináveis.
Como último recurso, ele tentou analisar seu pai como se ele
fosse um personagem de uma história. Isso o levou a pensar
sobre o pai de seu pai e todas as gerações de Chekhovs. Como
ele considerava natureza errática do seu pai e sua imaginação
selvagem, ele podia entender como ele deve ter se sentido
preso pelas circunstâncias, e por que ele virou-se para beber e
tiranizar a família. Ele estava indefeso, mais uma vítima do que
um opressor. Esta compreensão de seu pai lançou as bases
para a corrida repentina de amor incondicional que sentia de
um dia para seus pais. Como ele brilhava com esta nova
emoção, ele finalmente sentiu completamente liberado de
ressentimentos e raiva. As emoções negativas do passado tinha
finalmente caído longe dele. Sua mente pode agora ser
completamente aberto. A sensação era tão emocionante que
ele tinha de compartilhá-lo com seus irmãos e libertá-los
238
também.
O que tinha trazido Chekhov a este ponto foi a crise que
enfrentou quando deixado sozinho em uma idade tão jovem.
Ele experimentou um outro tal crise cerca de treze anos mais
tarde, quando ele tornou-se deprimido com a pequenez de seus
colegas escritores. Sua solução foi a reproduzir o que tinha
acontecido em Taganrog, mas em sentido inverso, ele seria o
único a abandonar os outros e forçar-se a ficar sozinho e
vulnerável. Desta forma, ele poderia reviver a liberdade ea
empatia que ele tinha sentido em Taganrog.
A sentença de morte precoce de tuberculose foi a última crise.
Ele iria deixar ir de seu medo da morte, e os sentimentos
amargos que vieram a ter sua vida interrompida, continuando
a viver a todo vapor. Esta liberdade final e final deu-lhe um
brilho que quase todos que o conheceram neste período podia
sentir.
Compreendo: A história de Anton Chekhov é realmente um
paradigma para o que todos nós enfrentamos na vida. Nós
carregamos conosco traumas e feridas desde a infância. Em
nossa vida social, à medida que envelhecemos, nós
acumulamos decepções e desprezo. Nós também são
frequentemente assombrado por um sentimento de inutilidade,
de realmente não merecendo as coisas boas da vida. Todos nós
temos momentos de grande dúvida sobre nós mesmos. Estas
emoções podem levar a pensamentos obsessivos que dominam
nossas mentes. Fazem-nos reduzir o que experimentamos como
uma forma de gerenciar nossa ansiedade e decepções. Fazem-
nos transformar em álcool ou qualquer tipo de hábito para
anestesiar a dor. Sem perceber, nós assumimos uma atitude
negativa e temerosa em relação à vida. Isto torna-se a nossa
prisão auto-imposta. Mas isso não é assim que tem que ser. A
liberdade que Chekhov experimentado veio de uma escolha,
uma maneira diferente de olhar o mundo, uma mudança de
atitude. Todos nós podemos seguir tal caminho.
Esta liberdade essencialmente vem adotando uma espírito-
generosa para com os outros e para nós mesmos. Ao aceitar as
pessoas, pela compreensão e, se possível, mesmo amando-os
por sua natureza humana, podemos libertar nossas mentes de
emoções obsessivos e mesquinhas. Nós podemos parar de
reagir a tudo o que as pessoas fazem e dizem. Podemos ter
alguma distância e nos impedir de tomar tudo pessoalmente.
espaço mental é liberado para atividades mais elevadas.
Quando nos sentimos generosa para com os outros, eles se
sentem atraídos para nós e quer combinar o nosso espírito.
Quando nos sentimos generoso para com nós mesmos, nós já
239
não sente a necessidade de abaixar a cabeça e jogar o jogo de
falsa humildade enquanto secretamente ressentir nossa falta
de sucesso. Através do nosso trabalho e por meio de conseguir
o que precisamos em nossa própria, sem depender dos outros,
podemos estar alto e perceber o nosso potencial como seres
humanos. Podemos parar reproduzir as emoções negativas que
nos rodeiam. Uma vez que sentimos o poder emocionante deste
novo atitude, vamos querer levá-lo tanto quanto possível.
Anos depois, em uma carta a um amigo, Chekhov tentou
resumir sua experiência em Taganrog, referindo-se a si mesmo
na terceira pessoa: “Escreva sobre como este jovem aperta o
escravo de si mesmo gota a gota e como uma bela manhã ele
acorda ao descobrir que o sangue correndo em suas veias não
é mais o sangue de um escravo, mas que de um ser humano
real.”
A maior descoberta da minha geração é o fato de que os
seres humanos podem alterar suas vidas alterando suas
atitudes mentais.
William James
Chaves para a Natureza Humana
Nós, seres humanos gostam de imaginar que temos um
conhecimento objetivo do mundo. Tomamos por certo que o
que percebemos em uma base diária é realidade esta realidade
ser mais ou menos o mesmo para todos. Mas isso é uma ilusão.
Não há duas pessoas ver ou experimentar o mundo da mesma
maneira. O que percebemos é a nossa versão pessoal da
realidade, aquele que é da nossa própria criação. Para realizar
este é um passo fundamental em nossa compreensão da
natureza humana.
Imaginem o seguinte cenário: Um jovem americano deve
passar um ano estudando em Paris. Ele é um pouco tímido e
cauteloso, propenso a sentimentos de depressão e baixa auto-
estima, mas ele é realmente animado por esta oportunidade.
Uma vez lá, ele acha difícil falar a língua, e os erros que ele faz
ea atitude um pouco irrisório do
Parisienses tornar ainda mais difícil para ele aprender. Ele
encontra o povo não amigável em todos. O clima é úmido e
sombrio. A comida é muito rica.
Mesmo Catedral de Notre Dame parece decepcionante, a área
em torno dela tão cheia de turistas. Embora tenha momentos
de prazer, ele geralmente se sente alienada e infeliz. Ele
conclui que Paris é superestimada e um lugar bastante
desagradável.
Agora imagine o mesmo cenário, mas com uma jovem que é
240
mais extrovertida e tem um espírito aventureiro. Ela não está
incomodado por cometer erros em francês, nem pelo
comentário sarcástico ocasional de um parisiense. Ela encontra
a aprendizagem da língua um desafio agradável. Outros
encontrar seu espírito envolvente. Ela faz amigos com mais
facilidade, e com mais contatos seu conhecimento de francês
melhora. Ela encontra o clima romântico e bastante adequado
para o local. Para ela, a cidade representa intermináveis
aventuras e ela acha encantador.
Neste caso, duas pessoas ver e julgar a mesma cidade de
maneiras opostas. Por uma questão de realidade objetiva, o
tempo de Paris não tem qualidades positivas ou negativas.
Nuvens simplesmente passar. A simpatia ou antipatia dos
parisienses é um julgamento-lo subjetiva depende de quem
você se encontra e como eles se comparam com as pessoas
onde você vem. Catedral de Notre Dame é uma mera
aglomeração de peças esculpidas de pedra. O mundo
simplesmente existe, pois é-coisas ou acontecimentos não são
bons ou mau, certo ou errado, feio ou bonito. É que com as
nossas perspectivas particulares que adicionam cor ou subtrai-
lo a partir de coisas e pessoas. Nós nos concentramos em
ambos a arquitetura gótica bonita ou os turistas irritantes.
Nós, com a nossa mentalidade, pode fazer as pessoas reagem a
nós de uma forma amigável ou hostil, dependendo da nossa
ansiedade ou abertura.
Compreendo: Cada um de nós vê o mundo através de uma
lente especial que cores e formas nossas percepções. Vamos
chamar essa lente nossa atitude. O grande psicólogo suíço Carl
Jung definiu isto da seguinte maneira: “A atitude é uma
prontidão da psique para agir ou reagir de uma determinada
maneira. . . . Para se ter uma atitude significa estar pronto
para algo definitivo, mesmo que este algo está inconsciente;
por ter uma atitude é sinônimo de uma orientação a priori a
uma coisa definitiva “.
O que isto significa é o seguinte: No curso de um dia, nossas
mentes responder a milhares de estímulos do meio ambiente.
Dependendo do
fiação do nosso cérebro e nossa composição psicológica,
algumas nuvens stimuli- no céu, uma multidão de pessoas de
chumbo para disparos mais fortes e respostas. Quanto mais
forte for a resposta, quanto mais prestar atenção. Alguns de
nós são mais sensíveis a estímulos que os outros em sua
maioria ignoram. Se estamos inconscientemente propensos a
sentimentos de tristeza, por qualquer motivo, estamos mais
propensos a pegar sinais que promovem este sentimento. Se
241
temos uma natureza desconfiada, que são mais sensíveis a
expressões faciais que mostrar qualquer tipo de possível
negatividade e exagerar o que percebemos. Esta é a
“disponibilidade da psique. . . reagir de uma certa maneira “.
Nós nunca são conscientes desse processo. Nós simplesmente
experimentar os efeitos colaterais dessas sensibilidades e
disparos de cérebro; eles se somam a um clima geral ou de
fundo emocional que podemos chamar de depressão,
hostilidade, insegurança, entusiasmo, ou ousadia. Nós
experimentamos muitos modos diferentes, mas em um sentido
geral, podemos dizer que temos uma maneira particular de ver
e interpretar o mundo, dominado por uma emoção ou uma
mistura de vários, tais como a hostilidade e ressentimento.
Esta é a nossa atitude. Pessoas com uma atitude em grande
parte depressivo pode sentir momentos de alegria, mas eles
estão mais dispostos para experimentar tristeza; eles
antecipam o sentimento em seus encontros do dia-a-dia.
Jung ilustra essa idéia da seguinte maneira: Imagine que em
uma caminhada as pessoas vêm em cima de um ribeiro que
deve ser cruzado para continuar a viagem. Uma pessoa, sem
pensar muito, simplesmente pular através, tocando uma pedra
ou dois, não está preocupado em tudo sobre a possibilidade de
queda. Ele ama o prazer físico pura do salto e não se importa
se ele falhar. Outra pessoa está animado bem, mas tem menos
a ver com a alegria física do que com o desafio mental do
ribeiro representa. Ela irá calcular rapidamente os meios mais
eficazes de cruzamento e vai ganhar a satisfação de descobrir
isso. Outra pessoa, de natureza cautelosa, vai demorar mais
tempo para pensar sobre isso. Ele não tem prazer na travessia;
ele está irritado com a obstrução, mas ele quer continuar a
caminhada e ele vai fazer o seu melhor para atravessar com
segurança. Um quarto vai simplesmente voltar para trás.
Ninguém simplesmente vê ou ouve o barulho da água sobre
rochas. Nossas mentes não percebem o que está lá. Cada
pessoa vê e responde ao mesmo riacho de forma diferente, de
acordo com a sua especial atitude-aventureiro, com medo, et
cetera.
A atitude que nós carregamos conosco ao longo da vida tem
várias raízes: Em primeiro lugar, chegamos a este mundo com
certa inclinations- genética para a hostilidade, a ganância, a
empatia, ou bondade. Podemos notar essas diferenças, por
exemplo, no caso das crianças Chekhov, que todos tiveram de
responder às mesmas punições físicas do pai. Em uma idade
muito precoce Anton revelou uma atitude mais irônico,
propenso a rir do mundo e ver as coisas com algum
242
distanciamento. Isso tornou mais fácil para ele para reavaliar
seu pai uma vez que ele estava sozinho. As outras crianças não
tinham essa capacidade de distanciar-se e foram mais
facilmente enredada na brutalidade do pai. Isto parece indicar
algo diferente na forma como o cérebro de Anton estava
ligado. Algumas crianças são gananciosos que outros, eles
exibem desde cedo uma maior necessidade de atenção.
Em segundo lugar, nossas primeiras experiências e esquemas
de fixação (ver capítulo 4) desempenham um grande papel na
formação da atitude. Nós internalizar as vozes da figura da
mãe e do pai. Se eles eram muito autoritária e preconceituosa,
que tenderá a ser mais duras sobre nós mesmos do que os
outros e tem uma inclinação mais crítica em relação a tudo o
que vemos. Igualmente importantes são as experiências que
temos fora da família, à medida que envelhecemos. Quando
amamos ou admirar alguém, temos a tendência de internalizar
uma parte de sua presença, e eles moldam a forma como
vemos o mundo de uma forma positiva. Esta poderia ser
professores, mentores, ou pares. experiências negativas e
traumáticas pode ter um efeito-se constrição fechar nossas
mentes a qualquer coisa que pode, eventualmente, fazer-nos
reexperimentar a dor original.
Nossa atitude está constantemente a ser moldada pelo que nos
acontece, mas vestígios de nossa primeira atitude sempre
viver. Não importa o quão longe ele progrediu, Chekhov
permaneceu suscetível a sentimentos de depressão e auto-
aversão.
O que devemos entender sobre a atitude é não só como ele
cores nossas percepções, mas também como ele ativamente
determina o que nos acontece na vida, a nossa saúde, as
nossas relações com as pessoas, e nosso sucesso. Nossa
atitude tem uma dinâmica auto-realizável.
Olhe novamente para o cenário do jovem em Paris. Sentindo
um pouco tenso e inseguro, ele reage defensivamente a erros
que ele faz na aprendizagem da língua. Isso torna mais difícil
para ele aprender, que por sua vez faz com que as pessoas de
reunião mais difícil, o que faz ele se sentir mais isolado.
Quanto mais sua energia diminui de depressão, mais este ciclo
se perpetua. Suas inseguranças também podem empurrar as
pessoas
longe. A maneira como pensamos sobre as pessoas tende a ter
um efeito semelhante sobre eles. Se sentimos hostil e crítica,
que tendem a inspirar emoções críticos em outras pessoas. Se
sentir na defensiva, nós fazer os outros sentir defensiva.
A atitude do jovem tende a trancá-lo para essa dinâmica
243
negativa.
A atitude do jovem, por outro lado, desencadeia uma dinâmica
positiva. Ela é capaz de aprender a língua e conhecer pessoas,
todos que eleva seu humor e níveis de energia, o que a torna
mais atraente e interessante para os outros, assim por diante.
Embora as atitudes vêm em muitas variedades e misturas,
geralmente podemos classificá-los como negativos e estreito ou
positiva e expansiva. Aqueles com uma atitude negativa
tendem a operar a partir de uma posição básica do medo em
relação à vida. Eles inconscientemente querer limitar o que
vêem e experiência para dar-lhes mais controle. Aqueles com
uma atitude positiva têm uma abordagem muito menos medo.
Eles estão abertos a novas experiências, idéias e emoções. Se a
atitude é como nossa lente sobre o mundo, a atitude negativa
estreita a abertura desta lente, ea variedade positiva expande
na medida do possível. Podemos mover-se entre esses dois
pólos, mas geralmente tendem a ver o mundo com uma lente
mais fechado ou aberto.
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é dupla:
Primeiro, você deve se tornar consciente de sua própria atitude
e como ela se inclina suas percepções. É difícil observar este
em sua vida do dia-a-dia, porque é tão perto de você, mas
existem maneiras de se vislumbrar-lo em ação. Você pode vê-lo
em como você julgar as pessoas, uma vez que estão fora de sua
presença. Você é rápido para se concentrar em suas
qualidades negativas e opiniões ruins, ou você está mais
generoso e tolerante quando se trata de suas falhas? Você vai
ver sinais claros de sua atitude em como você enfrentar a
adversidade ou resistência.
Você é rápido para esquecer ou encobrir os erros de sua parte?
Você instintivamente culpar os outros por quaisquer coisas
ruins que acontecem com você? Você teme qualquer tipo de
mudança? Você tende a manter rotinas e para evitar qualquer
coisa inesperada ou incomum? Você começa a sua volta
quando alguém desafia suas idéias e suposições?
Você também vai pegar sinais de que em como as pessoas
respondem a você, particularmente de uma forma não-verbal.
Você pegá-los estar nervoso ou defensiva em sua presença?
Você tende a atrair pessoas que jogam a mãe ou o papel de pai
em sua vida?
Depois de ter uma boa sensação para a composição de sua
própria atitude, sua inclinação negativa ou positiva, você tem
muito mais poder para alterá-lo, para movê-lo mais no sentido
positivo.
Em segundo lugar, você não só deve estar ciente do papel da
244
sua atitude, mas também acredita em seu poder supremo de
alterar as suas circunstâncias. Você não é um peão em um jogo
controlado por outros; você é um jogador ativo que pode mover
as peças à vontade e até mesmo reescrever as regras. Ver a
sua saúde, em grande parte dependente de sua atitude.
Sentindo-se animado e aberto a aventura, você pode tocar em
reservas de energia que você não sabia que você tinha. A
mente eo corpo são um, e seus pensamentos afetam suas
respostas físicas. As pessoas podem se recuperar muito mais
rapidamente da doença através de pura vontade e força de
vontade. Você não nasce com a inteligência fixa e limites
inerentes. Veja seu cérebro como um órgão milagrosa
projetado para aprendizagem contínua e melhoria, bem na
velhice.
Os ricos conexões neurais em seu cérebro, seus poderes
criativos, são algo que você desenvolve na medida em que você
se abre a novas experiências e idéias. Ver problemas e falhas
como meio para aprender e endurecer-se. Você pode obter
através de qualquer coisa com persistência. Ver a forma como
as pessoas tratam você como grande parte fluindo a partir de
sua própria atitude, algo que você pode controlar.
Não tenha medo de exagerar o papel de força de vontade. É
um exagero com um propósito. Isso leva a uma positiva auto-
realizável dinâmica, e isso é tudo o que importa. Veja esta
formação da sua atitude como a sua criação mais importante
na vida, e nunca deixá-lo ao acaso.
O Constricted (negativo) Attitude
A vida é inerentemente caótico e imprevisível. O animal
humano, no entanto, não reagem bem a incerteza. Pessoas que
se sentem particularmente fraca e vulnerável tendem a adotar
uma atitude perante a vida que estreita o que eles
experimentam para que possam reduzir a possibilidade de
eventos inesperados. Esta atitude negativa, estreitando muitas
vezes tem suas origens na primeira infância. Algumas crianças
têm pouco conforto ou apoio para enfrentar um mundo
assustador. Eles desenvolvem várias estratégias psicológicas
para contrair o que tem que ver e experimentar. Eles construir
defesas elaboradas para impedir a entrada de outros pontos de
vista. Eles se tornam cada vez mais auto-absorvida. Na maioria
das situações que eles esperam que coisas ruins aconteçam, e
seus objetivos na
vida gira em torno de antecipar e neutralizar más experiências
para melhor controlá-los. À medida que envelhecem, esta
atitude torna-se mais enraizada e mais estreito, tornando
qualquer tipo de crescimento psicológico quase impossível.
245
Essas atitudes têm uma dinâmica auto-sabotagem. Essas
pessoas fazer os outros sentir a mesma emoção negativa que
domina a sua atitude, o que ajuda a confirmar-los em suas
crenças sobre as pessoas. Eles não vêem o papel que suas
próprias ações jogar, como muitas vezes eles são os
instigadores da resposta negativa. Eles só ver as pessoas
persegui-los, ou má sorte sobrecarregá-los. Ao empurrar as
pessoas para longe, eles torná-lo duplamente difícil ter
qualquer sucesso na vida, e em seu isolamento sua atitude fica
pior. Eles são capturados em um ciclo vicioso.
A seguir estão as cinco formas mais comuns da atitude
apertado. As emoções negativas têm um poder de uma pessoa
de ligação que está com raiva é mais propenso a também sentir
desconfiança, profunda insegurança, ressentimento, et cetera.
E assim nós encontramos frequentemente combinações destas
várias atitudes negativas, cada um de alimentação e
acentuando o outro. Seu objetivo é reconhecer os vários sinais
de tais atitudes que existem em você em formas latentes e
enfraquecidos, e arrancá-las; para ver como eles operam em
uma versão mais forte em outras pessoas, melhor compreender
a sua perspectiva sobre a vida; e para aprender a lidar com as
pessoas com tais atitudes.
A atitude hostil. Algumas crianças apresentam uma atitude
hostil em uma idade muito precoce. Eles interpretam o
desmame ea separação natural dos pais como ações hostis.
Outras crianças têm de lidar com um pai que gosta de punir e
infligir mal. Em ambos os casos, a criança olha para fora em
um mundo que parece cheio de hostilidade, e sua resposta é
buscar a controlá-lo, tornando-se a fonte do-se hostilidade. Pelo
menos, então já não é tão aleatória e repentina. À medida que
envelhecem, tornam-se hábeis em estimular a raiva e
frustração em outros, o que justifica sua atitude- original “Veja,
as pessoas estão contra mim, estou não gostava, e por
nenhuma razão aparente.”
Em um relacionamento, um marido com uma atitude hostil vai
acusar a esposa de realmente não amá-lo. Se ela protesta e se
torna defensiva, ele vai ver isso como um sinal de que ela tem
que tentar duro para disfarçar a verdade. Se ela se sente
intimidado em silêncio, ele vê isso como um sinal de que ele
estava certo o tempo todo. Em sua confusão, ela pode
facilmente começar a sentir alguma hostilidade da parte dela,
confirmando a sua opinião. As pessoas com esta atitude tem
muitos outros truques sutis na manga para provocar a
hostilidade eles secretamente querem sentir-se dirigido a eles,
retirar a sua cooperação em um projeto apenas no momento
246
errado, constantemente estar atrasado, fazendo um mau
trabalho, deliberadamente fazer uma primeira impressão
desfavorável. Mas eles nunca se vêem como jogar qualquer
tipo de papel na instigar a reação.
Sua hostilidade permeia tudo o que fazem-a forma como eles
discutir e provocar (eles estão sempre à direita); o tom
desagradável de suas piadas; a avidez com que eles exigem
atenção; o prazer que sair de criticar os outros e vê-los falhar.
Você pode reconhecê-los pela forma como eles são facilmente
mudou-se para a raiva nestas situações. Sua vida, como eles
descrevê-lo, é cheio de batalhas, traições, perseguições, mas
aparentemente não originários a partir deles. Em essência,
eles estão projetando seus próprios sentimentos hostis em
outras pessoas e estão prontos para lê-los em quase qualquer
ação aparentemente inocente. Seu objetivo na vida é sentir-se
perseguido e desejar alguma forma de vingança. Esses tipos
geralmente têm problemas de carreira, como sua raiva e
hostilidade com frequência incendiar-se.
Se você notar sinais de esta atitude em si mesmo, tal auto-
consciência é um passo importante para ser capaz de se livrar
dele. Você também pode tentar uma experiência simples:
aproximar das pessoas que estão reunidos, pela primeira vez,
ou só sei perifericamente, com vários positivo pensamentos,
“eu gosto deles”, “Eles parecem inteligente”, et cetera. Nada
disto é verbalizado, mas você fazer o seu melhor para sentir
tais emoções. Se eles respondem com algo hostil ou defensiva,
então talvez o mundo é verdadeiramente contra você. Mais do
que provavelmente você não vai ver nada que possa ser
interpretado remotamente como negativo. Na verdade, você
vai ver o oposto. Claramente, então, a fonte de qualquer
resposta hostil é você.
Ao lidar com os extremos deste tipo, lutar o melhor que puder
para não responder com o antagonismo que eles esperam.
Manter a sua neutralidade. Isso vai confundi-los e colocar
temporariamente uma parada para o jogo que estão jogando.
Eles se alimentam fora de sua hostilidade, por isso não dar-lhes
combustível.
A atitude ansiosa. Estes tipos antecipar todos os tipos de
obstáculos e dificuldades em qualquer situação que enfrentam.
Com as pessoas, muitas vezes eles esperam algum tipo de
crítica ou até mesmo traição. Tudo isso estimula quantidades
incomuns de ansiedade antes do fato. O que eles realmente
medo é perder o controle da situação. A solução é limitar o que
pode acontecer, para estreitar o mundo em que lidar com eles.
Isto significa limitar onde vão eo que eles vão tentar. Em um
247
relacionamento, eles vão sutilmente dominar os rituais
domésticos e hábitos; eles parecem frágeis e exigem cuidadosa
atenção extra. Isto irá dissuadir as pessoas de criticá-los. Tudo
deve estar em seus termos. No trabalho eles serão
perfeccionistas ferozes e microadministradores, acabou-se a
sabotar, tentando manter no topo de muitas coisas.
Uma vez fora da sua zona de conforto de casa ou a relação que
eles dominam, eles tornam-se extraordinariamente inquieto.
Às vezes, eles podem disfarçar sua necessidade de controle
como uma forma de amor e preocupação. Quando Franklin
Roosevelt desceu com a poliomielite em 1921, com a idade de
trinta e nove anos, sua mãe, Sara, fez tudo o que podia para
restringir sua vida e mantê-lo para um quarto na casa. Ele teria
que desistir de sua carreira política e entregar aos seus
cuidados. A esposa de Franklin, Eleanor, conhecia melhor. O
que ele queria e precisava era chegar lentamente de volta para
algo parecido com sua antiga vida. Tornou-se uma batalha
entre a mãe ea filha-de-lei que Eleanor acabou vencendo. A
mãe foi capaz de disfarçar sua atitude ansiosa e precisa
dominar seu filho através de seu amor aparente,
transformando-o em um inválido impotente.
Outro disfarce, similar a este amor, é procurar agradar e
persuadir as pessoas, a fim de desarmar qualquer possível
ação imprevisível e hostil. (Ver Capítulo 4, Tipos tóxico, a
Pleaser.)
Se você observar essas tendências em si mesmo, o melhor
antídoto é derramar suas energias para o trabalho. Centrando
a sua atenção para fora, para um projeto de algum tipo terá um
efeito calmante. Enquanto você controlar suas tendências
perfeccionistas, você pode canalizar sua necessidade de
controlar em algo produtivo. Com as pessoas, tentar abrir-se
lentamente para os seus hábitos e ritmo de fazer as coisas, em
vez do contrário. Isso pode mostrar que você não tem nada a
temer, afrouxando o controle.
Deliberadamente colocar-se nas circunstâncias que você mais
terríveis, descobrindo que seus medos são grosseiramente
exagerado. Você está introduzindo lentamente um pouco de
caos em sua vida excessivamente ordenada.
Ao lidar com aqueles com esta atitude, tente não sinto
infectado com sua ansiedade, e em vez de tentar fornecer a
influência calmante que assim faltava em seus primeiros anos.
Se você irradia calma, a sua forma irá ter maior efeito que suas
palavras.
A atitude Esquiva. As pessoas com esta atitude ver o mundo
através da lente de suas inseguranças, geralmente
248
relacionados a dúvidas sobre sua competência e inteligência.
Talvez como filhos que se sentem culpados e desconfortável
com quaisquer esforços para se destacar e se destacam entre
irmãos; ou eles se sentem mal sobre qualquer tipo de erro ou
possível mau comportamento. O que eles chegaram a temer
mais foi o julgamento de seus pais. Como essas pessoas
envelhecem, o seu principal objetivo na vida é para evitar
qualquer tipo de responsabilidade ou desafio em que a sua
auto-estima pode estar em jogo e para os quais eles podem ser
julgados. Se eles não tentar demasiado duro na vida, eles não
podem falhar ou ser criticada.
Para aprovar esta estratégia eles vão buscar constantemente
rotas de fuga, consciente ou inconscientemente. Eles vão
encontrar o motivo perfeito para deixar um trabalho mais cedo
e mudar de carreira, ou romper um relacionamento. No meio
de alguns high-stakes projeto que de repente vai desenvolver
uma doença que vai levá-los a sair. Eles são propensos a todos
os tipos de doenças psicossomáticas. Ou eles se tornam
alcoólatras, viciados de algum tipo, sempre caindo fora do
vagão, na hora certa, mas culpar este sobre a “doença” que
eles têm, e sua má educação que causou seu vício. Se não fosse
para o álcool, que poderia ter sido um grande escritor ou
empresário, é o que dizem. Outras estratégias incluem perder
tempo e começar muito tarde em algo, sempre com alguma
desculpa embutido para por que isso aconteceu. Eles, então,
não pode ser responsabilizado pelos resultados medíocres.
Estes tipos têm dificuldade de se comprometer com qualquer
coisa, por uma boa razão. Se eles permaneceram em um
trabalho ou em um relacionamento, suas falhas pode tornar-se
demasiado evidente para os outros. Melhor para escapar no
momento certo e manter a ilusão-para si e para outros, da sua
possível grandeza, se apenas. . . Embora eles geralmente são
motivados pelo grande medo de falhar e dos juízos que se
seguem, eles também são secretamente medo do sucesso-para
com o sucesso vêm responsabilidades ea necessidade de viver
de acordo com eles. O sucesso também pode desencadear os
seus receios iniciais sobre se destacando e se destacando.
Você pode reconhecer facilmente essas pessoas por suas
carreiras xadrez e suas relações pessoais de curto prazo. Eles
podem tentar disfarçar a fonte de seus problemas por parecer
santo-que olhar para baixo sobre o sucesso e as pessoas que
têm de provar-se. Muitas vezes eles vão apresentar-se como
idealistas nobres, propagando idéias que nunca vir a passar,
mas que irá adicionar à aura de santo que deseja projeto.
Tendo a promulgar os ideais pode expô-los à crítica ou falha,
249
de modo
eles escolhem aqueles que são demasiado elevada e irreal para
os tempos em que vivem. Não se deixe enganar pela frente
santo-que-tu que apresentam. Olhe para as suas acções, a falta
de realizações, os grandes projetos que eles nunca começam
no, sempre com uma boa desculpa.
Se você notar traços dessa atitude em si mesmo, uma boa
estratégia é assumir um projeto de mesmo a menor escala,
levando todo o caminho até a conclusão e abraçar a
perspectiva de fracasso. Se você falhar, você já terá
amortecido o golpe porque você antecipa-e, inevitavelmente,
não vai doer tanto quanto você tinha imaginado. Sua auto-
estima vai subir porque você finalmente tentou algo e acabou.
Uma vez que você diminuir esse medo, o progresso vai ser
fácil. Você vai querer tentar de novo. E se você tiver sucesso,
tanto melhor. De qualquer maneira, você ganha.
Quando você encontrar outros com esta atitude, ter muito
cuidado com a formação de parcerias com eles. Eles são
mestres em escorregando no momento errado, no sentido de
conseguir que você faça todo o trabalho duro e assumir a culpa
se ele falhar. A todo custo evitar a tentação de ajudar ou
resgatá-los de sua negatividade. Eles são muito bons no jogo
de evasão.
A atitude depressiva. Como as crianças, estes tipos não se
sentir amado ou respeitado por seus pais. Para crianças
indefesas, é demais para imaginar que seus pais pode estar
errado ou falha em sua paternidade. Mesmo se não amados,
eles ainda são dependentes deles. E assim sua defesa é muitas
vezes internalizar o julgamento negativo e imaginar que eles
são realmente digno de ser amado, de que há algo realmente
errado com eles. Dessa forma, eles podem manter a ilusão de
que seus pais são fortes e competente. Tudo isso ocorre
inconscientemente, mas a sensação de estar sem valor vai
assombrar essas pessoas suas vidas inteiras. No fundo eles vão
se sentir envergonhado de quem eles são e não realmente
saber por que eles se sentem assim.
Como adultos que vai antecipar o abandono, perda e tristeza
em suas experiências e ver sinais de coisas potencialmente
deprimentes no mundo em torno deles. Eles são secretamente
atraída para o que é sombrio no mundo, ao lado obscuro da
vida. Se eles podem fabricar alguns da depressão que se
sentem dessa forma, pelo menos está sob seu controle. Eles
são consolados pelo pensamento de que o mundo é um lugar
triste. Uma estratégia que será utilizada ao longo da vida é
retirar temporariamente da vida e das pessoas. Isso vai
250
alimentar a sua depressão e também torná-lo algo que podem
controlar até certo ponto, ao contrário de experiências
traumáticas que lhes são impostas.
Um excelente exemplo deste tipo foi o talentoso compositor e
maestro alemão Hans von Bülow (1830-1894). Em 1855 von
Bülow conheceu e se apaixonou por Cosima Liszt (1837-1930),
filha carismático do compositor Franz Liszt. Cosima foi atraído
para o ar de von Bülow de tristeza. Ele vivia com sua mãe
dominadora e hostil, e Cosima tinha grande simpatia por ele.
Ela queria resgatar von Bülow e transformá-lo em um grande
compositor. Eles logo foram casados. Conforme o tempo
passava, Cosima podia ver que ele sentia bastante inferior em
relação à sua inteligência e força de vontade. Logo ele
começou a questionar seu amor por ele. Ele continuamente se
retirou dela durante suas crises de depressão. Quando ela
ficou grávida, de repente ele desenvolveu alguma doença
misteriosa que o impediu de estar com ela. Sem aviso, ele
poderia tornar-se bastante frio.
Sentindo-se mal-amada e negligenciada, ela começou um caso
com o famoso compositor Richard Wagner, que era um amigo e
colega de von Bülow. Cosima tinha a sensação de que von
Bülow tinha inconscientemente encorajado seu caso. Quando
ela finalmente deixou von Bülow a viver com Wagner, von
Bülow bombardeados dela com letras, culpando-se pelo que
tinha acontecido; ele era indigno de seu amor. Ele, então, ir
sobre o mau vez em sua carreira, suas várias doenças, suas
tendências suicidas. Embora ele criticou-se, ela não podia
deixar de se sentir culpado e deprimido por algum modo, ser
responsável. Contando todas as suas desgraças parecia ser sua
maneira sutil de ferindo-a. Ela comparou cada letra de “uma
espada torcida no meu coração.” E eles continuaram vindo,
ano após ano, até que ele se casou novamente e repetiu o
mesmo padrão com sua nova esposa.
Estes tipos têm muitas vezes uma necessidade segredo para
ferir os outros, incentivar um comportamento como traição ou
crítica que irá alimentar sua depressão. Eles também irão
sabotar-se se sentir qualquer tipo de sucesso, sentindo
profundamente que eles não merecem isso. Eles irão
desenvolver blocos em seu trabalho, ou aceitar a crítica
significa que não deve continuar com sua carreira. tipos de
depressão pode, muitas vezes atraem as pessoas para eles, por
causa de sua natureza sensível; eles estimulam o desejo de
querer ajudá-los. Mas, como von Bülow, eles vão começar a
criticar e ferir aqueles que desejam ajudar, em seguida,
retirar-se novamente. Esta empurrar e puxar provoca
251
confusão, mas uma vez sob seu feitiço é difícil para desengatar
a partir deles sem se sentir culpado. Eles têm um dom para
fazer outras pessoas se sente deprimido em sua presença. Isto
dá-lhes mais combustível para alimentar-se.
A maioria de nós têm tendências depressivas e momentos. A
melhor maneira de lidar com eles é estar consciente da sua
necessidade, eles são a forma do espírito de compelir-nos do
nosso corpo e para abrandar, para diminuir as nossas energias
e retirar-se. ciclos depressivos podem servir propósitos
positivos. A solução é perceber a sua utilidade e qualidade
temporária. A depressão se sente hoje não estará com você em
uma semana, e você pode montá-lo. Se possível, encontrar
maneiras de elevar o seu nível de energia, o que fisicamente
ajudar a levantá-lo para fora do humor. A melhor maneira de
lidar com depressão recorrente é canalizar suas energias para
o trabalho, especialmente as artes. Você está acostumado a
retirar e estar sozinho; usar tais tempo para tocar em seu
inconsciente. Externar sua sensibilidade incomum e seus
sentimentos sombrios para o trabalho em si.
Nunca tente levantar-se as pessoas depressivas, pregando-lhes
sobre as maravilhas da vida. Em vez disso, é melhor para ir
junto com sua opinião sombrio do mundo, enquanto sutilmente
atraindo-os para experiências positivas que podem elevar seu
humor e energia sem qualquer apelo direto.
A atitude ressentida. Como as crianças, esses tipos nunca
senti que tenho amor paternal suficiente e carinho, eles eram
sempre ávido por mais atenção. Eles carregam esse sentimento
de insatisfação e decepção com eles ao longo de suas vidas.
Eles nunca estão ficando bastante o reconhecimento que
merecem. Eles são especialistas em digitalização de rostos de
pessoas em busca de sinais de possível desrespeito ou desdém.
Eles vêem tudo em relação a si mesmos; se alguém tem mais
do que eles fazem, é um sinal de injustiça, uma afronta
pessoal. Quando sentem esta falta de respeito e
reconhecimento, eles não explodir de raiva. Eles são
geralmente cauteloso e gostaria de controlar suas emoções.
Em vez disso, a dor incuba dentro deles, o sentimento de
injustiça cada vez mais forte à medida que refletir sobre isso.
Eles não esquecem facilmente.
Porque eles têm um sentimento contínuo de ser injustiçado,
eles tendem a projetar isso para o mundo, vendo opressores
em todos os lugares. Desta forma, eles muitas vezes se tornar o
líder de quem se sente descontente e oprimidos. Se esses tipos
de obter energia, eles podem se tornar muito cruel e vingativo,
finalmente capaz de expressar seus ressentimentos em várias
252
vítimas. Em geral, levam-se com um ar de arrogância; são
outros acima mesmo que ninguém reconhece isso. Eles
carregam a cabeça um pouco alto demais; eles freqüentemente
têm um ligeiro sorriso ou olhar de desdém. À medida que ficam
mais velhos, eles são propensos a escolher as batalhas
insignificantes, incapaz de conter completamente os seus
ressentimentos que se acumularam ao longo do tempo. Sua
atitude amarga empurra um monte de pessoas de distância, e
para que eles muitas vezes acabam reunindo com outros que
têm essa atitude, como sua forma de comunidade.
O imperador romano Tibério (42 aC-37 AD) é talvez o exemplo
mais clássico deste tipo. Quando criança, seu tutor notou algo
de errado com o menino. “Ele é um jarro moldado com sangue
e bile”, o tutor uma vez escreveu a um amigo. O escritor
Suetônio, que sabia Tibério, descreveu-o como segue: “Ele
carregou-se com sua cabeça erguida orgulhosamente alta. . . .
Ele foi quase sempre em silêncio, sem dizer uma palavra,
exceto e agora novamente. . . . E mesmo assim ele o fez com
extrema relutância, ao mesmo tempo, sempre fazendo um
gesto de desdém com os dedos.”Imperador Augusto, seu
padrasto, teve de se desculpar continuamente ao Senado
para‘suas maneiras desagradáveis, cheio de
arrogância.’Tiberius odiado sua mãe, ela não o amava o
suficiente. Ele nunca me senti apreciado por Augusto, ou seus
soldados, ou o povo romano. Quando ele se tornou imperador,
Quando ficou mais velho, ele se tornou cada vez mais
impopular. Seus inimigos eram legião. Sentindo o ódio de seus
súditos, ele retirou-se para a ilha de Capri, onde passou os
últimos onze anos de seu reinado, quase completamente
evitando Roma. Ele era conhecido por repetir a outros em seus
últimos anos, “Depois de mim, deixar o fogo destruir a terra!”
Na sua morte Roma explodiu de celebração, as multidões
expressando seus sentimentos com a famosa frase “Into the
Tiber [rio] com Tibério! ”
Se você observar tendências ressentidos dentro de si mesmo, o
melhor antídoto é aprender a deixar ir de mágoas e decepções
na vida. É melhor para explodir em raiva no momento, mesmo
que se é irracional, do que para ensopado em deslizes que você
provavelmente já alucinados ou exageradas. As pessoas
geralmente são indiferentes ao seu destino, não como
antagônicas quanto você imagina. Muito poucos de suas ações
são realmente direcionados a você. Parar de ver tudo em
termos pessoais. Respeito é algo que deve ser conquistada
através de suas realizações, não algo dado a você
simplesmente por ser humano. Você deve sair do ciclo
253
ressentido, tornando-se mais generoso para com as pessoas e
da natureza humana.
Ao lidar com esses tipos, você deve exercer suprema cautela.
Embora possam sorrir e parecer agradável, eles são realmente
examinando-lo para qualquer possível insulto. Você pode
reconhecê-los pela sua história de batalhas passadas e quebras
repentinas com as pessoas, bem como a facilidade com que
julgar os outros. Você pode tentar ganhar lentamente a
confiança e diminuir as suas suspeitas; mas esteja ciente de
que quanto mais tempo você está ao seu redor, mais
combustível você vai dar-lhes algo para se ressentem, e sua
resposta pode ser bastante vicioso. Melhor para evitar este
tipo, se possível.
O Expansivo (positivo) Attitude
Cerca de cinquenta anos atrás, muitos médicos especialistas
começou a pensar em saúde de uma forma nova e
revolucionária. Em vez de se concentrar em problemas
específicos, tais como digestão ou da pele doenças ou a
condição do coração, eles decidiram que era muito melhor do
que olhar para o corpo humano como um todo. Se as pessoas
melhoraram sua dieta e seus hábitos de exercício, isso teria um
efeito benéfico sobre todos os órgãos, porque o corpo é um
todo interligado.
Isso parece óbvio para nós agora, mas uma maneira tão
orgânica do pensamento tem grande aplicação para a nossa
saúde psicológica também. Agora mais do que nunca as
pessoas se concentrar em seus problemas-sua específicas
depressão, a falta de motivação, suas inadequações sociais, seu
tédio. Mas o que rege todos esses problemas aparentemente
separadas é a nossa atitude, a forma como vemos o mundo em
uma base diária. É a forma como vemos e interpretar eventos.
Melhorar a atitude geral e tudo o resto vai elevar poderes bem-
criativas, a capacidade de lidar com o stress, os níveis de
confiança, relacionamentos com as pessoas. Era uma idéia
promulgada pela primeira vez na década de 1890 pelo grande
psicólogo americano William James, mas continua a ser uma
revolução esperando para acontecer.
Uma atitude negativa, constrição é projetado para diminuir a
riqueza da vida à custa dos nossos poderes criativos, o nosso
sentimento de satisfação, nossos prazeres sociais, e nossas
energias vitais. Sem perder mais um dia sob tais condições, o
seu objetivo é quebrar para fora, para expandir o que você vê
eo que você experimenta. Você quer abrir a abertura da lente
tão amplo quanto possível. Aqui é o seu roteiro.
Como ver o mundo: Veja-se como um explorador. Com o dom
254
da consciência, você está diante de um universo vasto e
desconhecido que
nós, seres humanos apenas começaram a investigar. A maioria
das pessoas preferem se apegar a certas idéias e princípios,
muitos deles adotados no início da vida. Eles são secretamente
com medo do que é desconhecido e incerto. Eles substituem
curiosidade com convicção. Até o momento eles são trinta, eles
agem como se eles sabem tudo o que precisam de saber.
Como um explorador de deixar tudo o que certeza atrás de
você. Você está em busca contínua de novas idéias e novas
maneiras de pensar. Você vê há limites para onde sua mente
pode vagar, e você não está preocupado com aparecendo de
repente inconsistente ou desenvolver ideias que contradizem
diretamente o que você acreditou alguns meses antes. As
idéias são coisas para brincar. Se você segurá-los por muito
tempo, eles se tornam algo morto. Você está retornando ao seu
espírito infantil e curiosidade, desde antes você tinha um ego e
estar certo era mais importante do que a conexão com o
mundo. Você explorar todas as formas de conhecimento, de
todas as culturas e períodos de tempo. Você quer ser
desafiado.
Ao abrir a mente dessa maneira, você vai desencadear poderes
criativos não realizados, e você vai se dar grande prazer
mental. Como parte deste, ser aberta a explorar os insights
que vêm de seu próprio inconsciente, como revelado em seus
sonhos, nos momentos de cansaço, e nos desejos reprimidos
que vazam para fora em determinados momentos. Você não
tem nada a temer ou a reprimir lá. O inconsciente é apenas
mais um domínio para você explorar livremente.
Como visualizar a adversidade: Nossa vida, inevitavelmente,
envolve obstáculos, frustrações, dor e separações. Como
chegamos a lidar com esses momentos em nossos primeiros
anos desempenha um grande papel no desenvolvimento da
nossa atitude geral para com a vida. Para muitas pessoas,
esses momentos difíceis inspirá-los para restringir o que ver e
experimentar. Eles passam a vida tentando evitar qualquer tipo
de adversidade, mesmo que isso nunca significa realmente
desafiando-se ou obter muito sucesso em suas carreiras.
Em vez de aprender com as experiências negativas, eles
querem reprimi-los. Seu objetivo é se mover na direção oposta,
para abraçar todos os obstáculos como experiências de
aprendizagem, como meios para ficar mais forte. Desta forma,
você abraçar a própria vida.
Em 1928, a atriz Joan Crawford teve uma carreira
razoavelmente bem sucedido em Hollywood, mas ela estava se
255
sentindo cada vez mais frustrados com os papéis limitados ela
estava recebendo. Ela viu outras atrizes menos talentosos
saltar à sua frente. Talvez o problema era que ela não foi
assertivo o suficiente. Ela decidiu que ela precisava para
expressar sua opinião a um dos
a maioria dos chefes de produção poderosos no lote MGM,
Irving Thalberg. Mal sabia ela perceber que Thalberg visto isso
como imprudência e que ele era vingativo por natureza.
portanto, ele a colocou em um ocidental, sabendo que era a
última coisa que ela queria e que tal destino era um beco sem
saída para muitos uma atriz.
Joan tinha aprendido a lição e decidiu abraçar seu destino.
Obrigou-se a amar o gênero. Ela tornou-se um piloto
especialista. Ela ler sobre o Velho Oeste e ficou fascinado pelo
seu folclore. Se é isso que demorou para chegar à frente, ela
decidiu se tornar a principal atriz de Westerns. Pelo menos
esta seria expandir suas habilidades de atuação. Isto tornou-se
a sua atitude ao longo da vida para o trabalho eo supremo
desafia uma atriz enfrentou em Hollywood, onde as carreiras
foram geralmente muito curto. Cada revés foi uma
oportunidade para crescer e se desenvolver.
Em 1946, vinte anos de idade, Malcolm Little (mais tarde
conhecido como Malcolm X) começou a servir uma sentença de
prisão de oito a dez anos por roubo. Prison geralmente tem o
efeito de endurecer o criminoso e estreitando sua visão já
estreita do mundo. Em vez disso, Malcolm decidiu reavaliar
sua vida. Ele começou a passar mais tempo na biblioteca da
prisão e se apaixonou por livros e aprendizagem. Como ele a
via agora, prisão lhe proporcionou os melhores meios possíveis
de mudar a si mesmo e sua atitude perante a vida.
Com tanto tempo em suas mãos, ele poderia estudar e ganhar-
se um grau. Ele poderia desenvolver a disciplina de sempre ter
sido falta. Ele poderia treinar-se para se tornar um orador
especialista. Ele abraçou a experiência sem qualquer amargura
e emergiu mais forte do que nunca.
Uma vez que ele deixou a prisão, ele viu qualquer dificuldade,
grande ou pequeno, como um meio para testar e endurecer-se.
Embora a adversidade e dor são geralmente fora do seu
controle, você tem o poder de determinar a sua resposta e o
destino que vem daí.
Como vê a si mesmo: À medida que envelhecemos, tendemos
a colocar limites sobre o quão longe podemos ir na vida. Ao
longo dos anos nós internalizar as críticas e dúvidas dos
outros. Ao aceitar o que pensamos ser os limites da nossa
inteligência e poderes criativos, criamos uma auto-realizável
256
dinâmico.
Eles se tornam nossos limites. Você não precisa ser tão
humilde e auto-apagamento neste mundo. Tal humildade não é
uma virtude, mas é sim um valor que as pessoas promover
para ajudar a mantê-lo para baixo. Tudo o que você está
fazendo agora, você está de fato capaz de muito mais, e por
pensar que, você criará uma dinâmica muito diferente.
Nos tempos antigos, muitos grandes líderes, como Alexandre, o
Grande e Júlio César, sentiram que eles eram descendentes de
deuses e parte divina. Essa auto-confiança se traduz em
elevados níveis de confiança que os outros se alimentam e
reconhecer. Tornou-se uma profecia auto-realizável. Você não
precisa entrar em tais pensamentos grandiosos, mas a
sensação de que você está destinado a algo grande ou
importante lhe dará um grau de resiliência quando as pessoas
se opor ou resistir a você. Você não vai internalizar as dúvidas
que vêm de tais momentos. Você vai ter um espírito
empreendedor. Você vai sempre tentar coisas novas, mesmo
correndo riscos, confiantes em sua capacidade de se recuperar
de falhas e sensação destinados para ter sucesso.
Quando Chekhov teve a epifania sobre a liberdade final ele
poderia criar para si mesmo, ele teve o que o psicólogo
americano Abraham Maslow chamou de “experiência de pico.”
Estes são momentos em que você está levantada para fora da
rotina diária e você sente que há algo maior e mais sublime na
vida que você tem sido ausente. No caso de Chekhov foi
provocada por uma crise, pela solidão, e isso levou a uma
sensação de completa aceitação das pessoas e do mundo ao
seu redor. Estes momentos podem vir de exercer-se passado o
que você achava que eram os seus limites; eles podem vir de
superar grandes obstáculos, escalar uma montanha, fazer uma
viagem a uma cultura muito diferente, ou a ligação profunda
que vem de qualquer forma de amor. Você quer ir
deliberadamente à procura de tais momentos, estimulá-los, se
puder. Eles têm o efeito, como fizeram com Chekhov, de
alterar a sua atitude para o bem. Eles expandir o que você
pensa sobre suas possibilidades e sobre a própria vida, ea
memória é algo que você sempre retornará para a inspiração
suprema.
Em geral, essa forma de olhar para si mesmo vai contra a
atitude legal, irônico que muitas pessoas gostam de assumir no
mundo pós-moderno nunca demasiado ambicioso, nunca
demasiado positiva sobre as coisas ou vida, sempre afetando
uma humildade indiferente e muito falsa. Esses tipos ver a
atitude positiva, expansivo como Pollyannaish e simplório.
257
Mas realmente a sua atitude legal é uma máscara inteligente
para seus grandes medos-de envergonhando a si mesmos, de
falhar, de mostrar muita emoção. Tal como acontece com todas
essas tendências na cultura, a atitude legal acabará por
desaparecer, um remanescente do início do século XXI. Em
sentido oposto, você é muito mais progressivo.
Como visualizar a sua energia e saúde: Embora todos nós
somos mortais e sujeitos a doenças além do nosso controle,
devemos reconhecer
o papel que a força de vontade desempenha na nossa saúde.
Todos nós já sentimos isso de alguma forma ou de outra.
Quando nos apaixonamos ou sentir-se animado com o nosso
trabalho, de repente, temos mais energia e recuperar
rapidamente de qualquer doença. Quando estamos deprimidos
ou muito estressado, nos tornamos presas a todos os tipos de
doenças. Nossa atitude desempenha um papel enorme na
nossa saúde, que a ciência começou a explorar e examinará
com mais profundidade nas próximas décadas. Em geral, você
pode empurrar-se com segurança para além do que você acha
que são os seus limites físicos por sentir animado e desafiado
por um projeto ou empreendimento. As pessoas envelhecem e
prematuramente idade, aceitando limites físicos para o que
podem fazer, tornando-se uma auto-cumprindo ciclo. Aqueles
que envelhecem bem continuar a envolver-se em atividade
física, apenas moderadamente ajustados.
Como visualizar outras pessoas: Primeiro você deve tentar
se livrar da tendência natural para assumir o que as pessoas
fazem e dizem como algo pessoalmente dirigido a você,
especialmente se o que eles dizem ou fazem é desagradável.
Mesmo quando eles criticá-lo ou agir contra os seus interesses,
mais frequentemente do que não deriva de alguma dor
profunda antes que eles estão revivendo; você se torna o alvo
conveniente de frustrações e ressentimentos que foram
acumulando ao longo dos anos. Eles estão projetando seus
próprios sentimentos negativos. Se você pode ver as pessoas
desta forma, você vai encontrá-lo mais fácil para não reagir e
ficar chateado ou tornar-se envolvido em alguma batalha
mesquinho. Se a pessoa é verdadeiramente maliciosa, por não
se tornar-se emocional, você estará em um lugar melhor para
traçar o contramovimento adequada. Você vai salvar-se de
acumular mágoas e sentimentos amargos.
Ver as pessoas como fatos da natureza. Eles vêm em todas as
variedades, como flores ou pedras. Há tolos e santos e
sociopatas e egocêntricos e nobres guerreiros; há o sensível eo
insensível. Todos eles desempenham um papel na nossa
258
ecologia social. Isso não significa que não podemos lutar para
mudar o comportamento prejudicial das pessoas que estão
perto de nós ou em nossa esfera de influência; mas não
podemos reestruturar a natureza humana, e mesmo que de
alguma forma conseguiu, o resultado poderia ser muito pior do
que o que temos. Você deve aceitar a diversidade e o fato de
que as pessoas são o que são. Que eles são diferentes de você
não deve ser sentida como um desafio para o seu ego ou a
auto-estima, mas como algo para acolher e abraçar.
A partir desta posição mais neutra, você pode então tentar
entender as pessoas que lidam com em um nível mais
profundo, como Chekhov fez com seu pai.
Quanto mais você fizer isso, o mais tolerante você tenderá a
tornar-se para com as pessoas e para a natureza humana em
geral. Sua aberta, espírito generoso fará com que suas
interações sociais muito mais suave, e as pessoas serão
atraídas para você.
-
Finalmente, pense no conceito moderno de atitude em termos
do antigo conceito da alma. O conceito de alma é encontrado
em quase todas as culturas indígenas e nas civilizações pré-
modernas. Ele originalmente se referia às forças espirituais
externos que permeiam o universo e contido no indivíduo
humano na forma da alma. A alma não é a mente ou o corpo,
mas sim o espírito geral que encarnar, o nosso modo de
vivenciar o mundo. É o que faz uma pessoa um indivíduo, e o
conceito da alma estava relacionada com as primeiras idéias de
personalidade. Sob este conceito, a alma de uma pessoa pode
ter profundidades.
Algumas pessoas possuíam um maior grau de esta força
espiritual, tinha mais de uma alma. Outros tinham uma
personalidade falta de esta força e foram um pouco sem alma.
Isto tem grande relevância para a nossa ideia da atitude. Em
nossa concepção moderna da alma, substituímos essa força
espiritual externo com a própria vida, ou o que pode ser
descrito como a força da vida. A vida é inerentemente
complexo e imprevisível, seus poderes muito além de qualquer
coisa que possamos sempre completamente compreender ou
controle. Esta força de vida se reflete na natureza e na
sociedade humana pela notável diversidade que encontramos
em ambos os reinos.
Por um lado, encontramos pessoas cujo objetivo na vida é para
inibir e controlar esta força de vida. Isso os leva a estratégias
de auto-destrutivos. Eles têm que limitar seus pensamentos e
permanecer fiel às idéias que perderam a sua relevância. Eles
259
têm que limitar o que eles experimentam.
Tudo é sobre eles e suas necessidades mesquinhas e
problemas pessoais. Eles muitas vezes se tornam obcecados
com um objetivo particular que domina todos os seus
pensamentos, tais como ganhar dinheiro ou recebendo
atenção. Tudo isso torna morta por dentro, como se fecham
para a riqueza da vida e da variedade da experiência humana.
Desta forma que se voltam para o sem alma, uma falta de
profundidade interna e flexibilidade.
Seu objetivo deve ser o de sempre se mover na direção oposta.
Você redescobrir a curiosidade que você já teve como uma
criança. tudo e
todo mundo é uma fonte de fascínio para você. Você continua
aprendendo, expandindo continuamente o que você sabe eo
que você experimenta. Com pessoas que você sentir generoso
e tolerante, mesmo com seus inimigos e com aqueles que estão
presos na condição sem alma. Você não escravizar-se a
amargura ou rancor. Em vez de culpar outras pessoas ou
circunstâncias, você vê o papel que a sua própria atitude e as
ações jogado em qualquer fracasso. Você se adaptar às
circunstâncias em vez de reclamar sobre eles. Você aceitar e
abraçar a incerteza e o inesperado como qualidades valiosas
da vida. Desta forma, a sua alma se expande para os contornos
da própria vida e enche-se com esta força de vida.
Aprenda a medir as pessoas que lidam com com a
profundidade de sua alma, e se possível associar tanto quanto
você pode com aqueles da variedade expansiva.
É por isso que os mesmos eventos ou circunstâncias
externas afetam não há duas pessoas iguais; mesmo com
um ambiente perfeitamente semelhantes, cada um vive em
um mundo próprio. . . . O mundo em que o homem vive
molda-se principalmente pela maneira como ele olha para
ela, e por isso prova diferente para diferentes homens; a um
que é estéril, sem brilho, e superficial; a outro significado
rica, interessante e cheio de. Ao saber dos acontecimentos
interessantes que aconteceram no curso da experiência de
um homem, muitas pessoas vão desejar que as coisas
semelhantes que aconteceu em suas vidas também,
esquecendo completamente que eles deveriam ter inveja em
vez da aptidão mental que emprestou esses eventos o
significado que eles possuir quando ele descreve-los.
-Arthur Schopenhauer

260
9

Enfrentar o seu lado escuro

A Lei de Repressão
Pessoas raramente são o que parecem ser. Ocultos sob sua
educado exterior, afável é inevitavelmente um lado escuro,
sombra
consistindo as inseguranças e os agressivos, impulsos egoístas
que reprimem e cuidadosamente esconder da opinião pública.
Este lado escuro vaza no comportamento que vai confundir e
prejudicar você. Aprenda a reconhecer os sinais da sombra
antes de se tornarem tóxicos. Veja traços evidentes das
pessoas
-toughness, santidade, et cetera-se como abrangendo a
qualidade oposta. Você deve tornar-se consciente do seu
próprio lado escuro. Em estar consciente disso você pode
controlar e canalizar as energias criativas que se escondem no
seu inconsciente. Ao integrar o lado escuro em sua
personalidade, você será um ser humano mais completo e irá
irradiar uma autenticidade que vai chamar as pessoas para
você.
O lado obscuro
Em 5 de novembro de 1968, o republicano Richard Nixon
realizou talvez o maior retorno na história política americana,
por pouco derrotar seu rival democrata, Hubert Humphrey,
para se tornar o trigésimo sétimo presidente dos Estados
Unidos. Apenas oito anos antes, ele havia perdido sua primeira
tentativa da presidência para John F. Kennedy de forma
devastadora. A eleição foi extremamente perto, mas
claramente algumas travessuras de voto em Illinois,
orquestrada pela máquina do Partido Democrata em Chicago,
desempenhou um papel na sua derrota. Dois anos depois, ele
perdeu feio na corrida para se tornar o governador da
Califórnia. Bitter com a forma como a imprensa tinha
261
perseguido e provocaram durante toda a corrida, ele se dirigiu
aos media no dia após esta derrota e concluiu dizendo: “Basta
pensar em quanto você vai estar faltando. Você não terá
Nixon para chutar em torno de mais, porque, senhores, esta é
a minha última conferência de imprensa “.
A resposta a estas palavras foi esmagadoramente negativa. Ele
foi acusado de chafurdar na auto-piedade. ABC News publicou
um especial de meia hora chamado Um artigo da revista Time
sobre ele concluiu que “o obituário político de Richard Nixon.”:
“Salvo um milagre, Richard Nixon nunca pode esperar ser
eleito para qualquer cargo político novo”
Por todas as contas de sua carreira política deveria ter sido
mais em 1962.
Mas a vida de Richard Nixon tinha sido uma série interminável
de crises e revezes que só tinha feito ele mais determinado.
Quando jovem, seu sonho era participar de uma escola da Ivy
League, a chave para alcançar o poder na América. Jovem
Richard foi excepcionalmente ambicioso. Sua família, no
entanto, foi relativamente pobre e não podia dar ao luxo de
pagar por tal educação. Ele superou essa barreira
aparentemente intransponível, transformando-se em um
estudante superior, ganhando o apelido de “Iron extremidade”
por seus hábitos de trabalho desumanas, e conseguiu pousar
uma bolsa para a faculdade de direito da Universidade de
Duke. Para manter a bolsa que ele tinha que permanecer no
topo da sua classe, o que fez através do tipo de trabalho duro
alguns outros poderiam suportar.
Depois de vários anos no Senado dos EUA, em 1952, Dwight D.
Eisenhower havia escolhido para ser seu companheiro de
chapa como vice-presidente na chapa republicana, mas
rapidamente se arrependeu da escolha. Nixon tinha mantido
um fundo secreto do Partido Republicano que ele tinha
supostamente utilizado para fins privados. Na verdade, ele era
inocente das acusações, mas Eisenhower não se sentia
confortável com ele, e esta foi a desculpa para se livrar dele.
Cortá-lo solto, desta forma seria quase certamente arruinar a
carreira política de Nixon. Mais uma vez ele subiu para o
desafio, aparecendo na televisão ao vivo e entregar o discurso
de sua vida, se defender contra as acusações. Foi tão eficaz, o
público clamava por Eisenhower para mantê-lo no bilhete. Ele
passou a servir oito anos como vice-presidente.
E assim, as derrotas esmagadoras de 1960 e 1962, voltaria a
ser o meio de endurecer-se para cima e ressuscitar sua
carreira. Ele era como um gato com nove vidas. Nada poderia
matá-lo. Ele colocou baixo por alguns anos, em seguida, veio o
262
carregamento de volta para a eleição 1968. Ele era agora o
“novo Nixon,” mais descontraído e afável, um homem que
gostava de boliche e piadas interessava. E tendo aprendido
todas as lições de suas várias derrotas, ele correu uma das
campanhas mais suave e mais experientes na moderna
história e fez todos os seus inimigos e duvidam comer corvo
quando ele derrotou Humphrey.
Ao se tornar presidente, ele tinha aparentemente atingiu o
ápice do poder. Mas em sua mente ainda havia mais um
desafio a superar, talvez o maior de todos. inimigos liberais de
Nixon viu-o como um animal político, aquele que iria recorrer a
qualquer tipo de trapaça para ganhar uma eleição. Para as
elites da costa leste que o odiavam, ele era o caipira de
Whittier, Califórnia, óbvio demais em sua ambição. Nixon
estava determinado a provar-lhes tudo errado. Ele não era
quem eles pensavam que ele era. Ele era um idealista no
coração, não um político implacável. Sua amada mãe, Hannah,
foi um Quaker devota que tinha incutiu nele a importância de
tratar todas as pessoas de forma igual e promover a paz no
mundo. Ele queria criar um legado como um dos maiores
presidentes da história. Para o bem de sua mãe, que morreu no
início desse ano,
Seus ícones políticos eram homens como presidente francês
Charles de Gaulle, que ele havia conhecido e muito admirado.
De Gaulle tinha criado um persona que irradiava autoridade e
amor ao país. Nixon faria o mesmo. Em seus cadernos ele
começou a se referir a si mesmo como “RN” -a versão líder
mundial de si mesmo. RN seria forte, resoluto, compassivo
ainda completamente masculino. A América estava a liderar foi
dilacerado por protestos anti-guerra, motins nas cidades, uma
taxa de criminalidade crescente. Ele iria acabar com a guerra e
trabalhar para a paz mundial; em casa ele iria trazer
prosperidade a todos os americanos, representam a lei ea
ordem, e incutir um senso de decência o país tinha perdido.
Conseguir isso, ele tomaria seu lugar entre os presidentes ele
reverenciados-Abraham Lincoln e Woodrow Wilson. E ele iria
querer isso em existência, como ele sempre tinha feito.
Em seus primeiros meses, ele moveu-se rapidamente. Ele
reuniu um gabinete de alto nível, incluindo o brilhante Henry
Kissinger como seu assessor de segurança nacional. Por sua
assessoria pessoal que preferia homens jovens clean-cut que
estariam ferozmente leal a ele e servem como ferramentas
para realizar suas grandes ambições para a América. Isto
incluiria Bob Haldeman, seu chefe de gabinete; John
Ehrlichman, encarregado da política interna; John Dean,
263
conselheiro da Casa Branca; e Charles Colson, um assessor da
Casa Branca.
Ele não queria intelectuais em torno dele; ele queria ir-getters.
Mas Nixon não era ingênuo. Ele entendeu que na lealdade
política era
efêmero. E assim no início de sua administração, ele instalou
um sistema de gravação ativada por voz em segredo ao longo
da Casa Branca de que somente um seleto poucos conhecem.
Desta forma, ele poderia manter o controle discreto sobre sua
equipe e preventivamente descobrir qualquer vira-casacas ou
leakers possíveis entre eles. Que iria fornecer provas de que
ele poderia usar mais tarde, se alguém tentou deturpar
quaisquer conversas com ele. E o melhor de tudo, uma vez a
sua presidência acabou, as fitas editadas poderia ser usado
para demonstrar a sua grandeza como líder, a forma clara e
racional, ele veio para suas decisões. As fitas garantiria seu
legado.
Como os primeiros anos foram passando, Nixon trabalhou para
executar seu plano. Ele era um presidente ativo. Ele assinou
contas para proteger o ambiente, a saúde dos trabalhadores e
os direitos dos consumidores. Na frente externa, ele lutou para
encerrar a guerra no Vietnã, com sucesso limitado.
Mas logo ele lançou as bases para a sua primeira visita à União
Soviética e sua célebre viagem para a China e assinado em lei
um acordo com os soviéticos para limitar a proliferação de
armas nucleares. Este foi apenas o começo do que ele traria.
E, no entanto, apesar da relativa suavidade destes primeiros
anos, algo estranho começou a se mexer dentro de Richard
Nixon. Ele não conseguia afastar esses sentimentos de
ansiedade, algo que ele tinha sido propensos a toda a sua vida.
Ele começou a sair em suas reuniões a portas fechadas com
sua equipe pessoal, tarde da noite sobre algumas bebidas.
Nixon iria começar a compartilhar com eles histórias de seu
passado colorido, e no processo ele iria passar por cima de
algumas de suas velhas feridas políticas, e amargura se
levantaria de dentro.
Ele ficou particularmente obcecado com o caso Alger Hiss.
Alger Hiss era um funcionário importante do Departamento de
Estado que em 1948 tinha sido acusado de ser um espião
comunista. Hiss negou as acusações.
Dapper e elegante, ele era o queridinho dos liberais. Nixon, no
momento em que um congressista júnior da Califórnia,
cheirava a falso. Enquanto outros congressistas decidiu deixar
Hiss sozinho, Nixon, representando Un-American Activities
Committee da Câmara, manteve investigando. Em uma
264
entrevista com Hiss, como Nixon lembrou da lei contra
perjúrio, Hiss respondeu: “Eu estou familiarizado com a lei. Eu
assisti Harvard Law School. Eu acredito que o seu foi
Whittier?”(Uma referência para a faculdade de graduação
humilde Nixon tinha assistido).
Implacável em sua busca de Hiss, Nixon foi bem sucedido na
obtenção ele indiciado por perjúrio, e Hiss foi para a prisão.
Esta vitória fez
Nixon famoso, mas, como ele disse a seus membros da equipe,
ganhou-lhe a eterna ira de elites costa leste, que o viam como o
upstart untuoso de Whittier. Na década de 1950 essas elites,
muitos deles graduados de Harvard, em silêncio mantido Nixon
e sua esposa, Pat, fora de seus círculos sociais, limitando
contatos políticos de Nixon. Seus aliados na imprensa
ridicularizado impiedosamente para qualquer distorção ou
possível delito.
Sim, Nixon não era nenhum anjo. Ele gostava de ganhar, mas a
hipocrisia desses liberais galhas ele, Bobby Kennedy era o rei
de truques sujos políticos, e ainda o repórter divulgado esta?
Enquanto ele ia mais e mais profundamente essas histórias
noite após noite com sua equipe, ele lembrou-lhes que este
passado ainda estava muito vivo. Os velhos inimigos ainda
estavam no trabalho contra ele. Houve CBS correspondente
Daniel Schorr, que parecia odiar Nixon com zelo incomum.
Seus relatórios de Vietnam sempre conseguiu destacar os
piores aspectos da guerra e fazer Nixon ficar mal. Houve
Katharine Graham, o proprietário do Washington Post, um
jornal que parecia ter uma vingança pessoal contra ele voltar
muitos anos. Ela era a decana da cena social Georgetown, que
ele e Pat tinha esnobado por anos. Pior de tudo, houve Larry
O'Brien, agora o presidente do Partido Democrata, que como
um conselheiro chave na administração Kennedy tinha
conseguido Nixon auditados pelo IRS. Como Nixon viu, O'Brien
foi o gênio do mal da política,
Seus inimigos estavam por toda parte e eles eram de plantação
implacável histórias negativas na imprensa, a aquisição de
vazamentos embaraçosos de dentro da burocracia, espioná-lo,
pronto para atacar o menor sinal de escândalo. E o que ele iria
pedir sua equipe, estamos fazendo do nosso lado? Se sua
equipe não fez nada para responder a isso, eles teriam apenas
a si mesmos para culpar. Seu legado, suas ambições estavam
em jogo. Como as histórias começaram a amontoar-se de
manifestações contra a guerra e vazamentos sobre esforço
Guerra do Vietnã de sua administração, Nixon tornou-se
vermelho-quente com raiva e frustração, a conversa com o seu
265
pessoal a aquecer em ambos os lados. Uma vez que, como
Colson falou sobre a obtenção de vingança contra alguns
adversários particularmente espinhosas, Nixon entrou na
conversa: “Um dia vamos chegar eles- vamos pegá-los no chão,
onde queremos que eles. E então nós vamos ficar os nossos
calcanhares,
Quando informado de que muitos dos funcionários no Bureau
of Labor Statistics eram judeus, ele sentiu que era
provavelmente a razão para alguns números desfavoráveis
vindos de lá. “O governo está cheio de
Judeus “, disse Haldeman. “A maioria dos judeus são desleais.”
Eles eram o esteio do estabelecimento Costa Leste que
trabalhou tão duro contra ele. Outra vez ele disse Haldeman,
“Por favor me os nomes dos judeus, você sabe, os grandes
contribuintes judeus para os democratas. . . .
Podemos, por favor investigar alguns dos
cocksuckers?”Auditoria deles estaria em ordem. Ele tinha
outras idéias duras para a forma como a doer Katharine
Graham e constranger Daniel Schorr.
Nixon também começou a sentir-se cada vez mais preocupados
com sua imagem pública, tão importante para o seu legado. Ele
atormentado sua equipe, e até mesmo Henry Kissinger, para
promover à imprensa seu estilo de liderança forte. Em
entrevistas, eles devem se referir a ele como o Sr. Paz, e
Kissinger não deve estar recebendo muito crédito. Ele queria
saber o que as elites nas festas em Georgetown estavam
dizendo sobre ele. Foram eles finalmente mudando suas
mentes de forma alguma sobre Richard Nixon?
Apesar de seu nervosismo, em 1972, ficou claro que os eventos
foram se alinhando bem para ele. Seu adversário democrata
em sua tentativa de reeleição seria senador George McGovern,
um liberal obstinado. Nixon foi à frente nas pesquisas, mas ele
queria muito mais. Ele queria um deslizamento de terra
completa e do mandato do público. Certos de que homens
como O'Brien tinha alguns truques na manga, ele começou a
rail em Haldeman fazer alguma espionagem e obter alguma
sujeira nos democratas. Ele queria Haldeman para montar uma
equipe de “nutcutters” para fazer o trabalho sujo necessário
com a máxima eficiência. Ele iria deixar os detalhes para ele.
Muito para seu desgosto, em junho daquele ano Nixon li no
Washington Post de um break-in no Watergate Hotel, no qual
um grupo de homens tentou plantar erros nos escritórios de
Larry O'Brien remendada. Isto levou à detenção de três
homens de James McCord, E. Howard Hunt, e G. Gordon Liddy,
com laços com a comissão para a reeleição do presidente
266
Nixon. O no-break foi tão mal feito que Nixon suspeitava que
era tudo uma configuração pelos democratas. Esta não foi a
eficiente equipe de nutcutters ele havia defendido.
Poucos dias depois, em 23 de junho, ele discutiu o
arrombamento com Haldeman. O FBI estava investigando o
caso. Alguns dos homens presos eram ex-agentes da CIA.
Talvez, Haldeman proposto, eles poderiam obter alto escalão
na CIA para colocar pressão sobre o FBI para largar a
investigação. Nixon aprovado. Ele disse Haldeman, “Eu não
vou conseguir que os envolvidos.” Haldeman respondeu: “Não,
senhor. Não quero que você.”Mas Nixon, em seguida,
acrescentou:“Play it difícil. Essa é a maneira como eles jogam
e essa é a maneira que nós estamos indo para jogar.”Nixon
colocou seu conselho, John Dean, encarregado da investigação
interna, com instruções claras que ele deveria Stonewall o FBI
e encobrir quaisquer ligações à Casa Branca. De qualquer
forma, Nixon tinha nunca diretamente ordenou a invasão.
Watergate foi uma ninharia, nada para manchar sua reputação.
Seria desaparecer, juntamente com todos os outros atos
políticos sujos não descoberto ou registrado nos livros de
história.
E de fato ele estava certo, por enquanto, o público deu pouca
atenção ao arrombamento. Nixon passou a ter um dos maiores
deslizamentos de terra na história eleitoral. Ele varreu todos os
estados, exceto Massachusetts e no Distrito de Columbia. Ele
até ganhou por uma grande percentagem de democratas. Ele
agora tinha mais quatro anos para solidificar o seu legado e
nada para detê-lo. Seus números de popularidade nunca tinha
sido maior.
Watergate, no entanto, manteve a voltar à vida e não deixá-lo
sozinho. Em janeiro de 1973, o Senado decidiu lançar uma
investigação. Em março, McCord finalmente derramou os
feijões, implicando vários membros da equipe da Casa Branca
na ordenação do break-in. Caça começaram a exigir suborno
para não revelar o que sabia.
A maneira de sair dessa bagunça era simples e clara-contratar
um advogado externo para fazer uma investigação interna do
no-break, com a plena cooperação de Nixon e sua equipe, e
trazer todos os detalhes à luz. A reputação de Nixon iria sofrer,
alguns poderiam ir para a prisão, mas seria mantê-lo
politicamente vivo, e ele era o mestre de voltar dos mortos.
Nixon, no entanto, não poderia dar esse passo. Haveria muito
dano imediato. O pensamento de vir limpo sobre o que sabia e
tinha ordenado o assustava até a morte. Em reuniões com
Dean continuou a discutir o cover-up, sugerindo até mesmo
267
onde eles poderiam vir para cima com suborno. Dean advertiu-
lhe para não se envolver tanto, mas Nixon parecia
estranhamente fascinado pela confusão crescente que tinha
criado, e incapaz de puxar-se longe.
Logo ele foi forçado a disparar Haldeman e Ehrlichman, ambos
os quais tinham sido profundamente implicado no
arrombamento. Foi uma provação para levá-lo a demiti-los
pessoalmente, e quando ele veio para entregar a notícia para
Ehrlichman, ele quebrou e chorou. Mas parecia que nada que
ele fez poderia parar o ímpeto do Watergate
investigação, que chegou mais perto e mais perto de Nixon,
fazendo-o sentir como um rato encurralado.
Em 19 de julho de 1973, ele recebeu a pior notícia de todas: a
comissão do Senado investigando Watergate tinha aprendido
do sistema de gravação secreta instalado na Casa Branca, e
eles exigiram que as fitas ser entregue a eles como prova.
Todos Nixon podia pensar era o constrangimento intenso que,
se fossem as fitas veio a público.
Eles faria dele o riso do mundo. Pense na linguagem que ele
tinha usado e as muitas coisas duras que ele tinha defendido.
Sua imagem, seu legado, todos os ideais que ele tinha se
esforçado para perceber, tudo seria arruinada em um golpe
caiu. Ele pensou em sua mãe e sua própria família, que nunca
tinha ouvido falar, como tinha feito na privacidade de seu
próprio escritório. Era como se ele fosse outra pessoa nessas
fitas. Alexander Haig, que era agora seu chefe de gabinete,
disse Nixon teve que arrancar o sistema de gravação e destruir
as fitas imediatamente, antes de receber uma intimação oficial.
Nixon parecia paralisado: Destruir as fitas seria uma admissão
de culpa; talvez as fitas iria exonerá-lo, uma vez que iria provar
que ele nunca tinha diretamente ordenou a invasão. Mas o
pensamento de qualquer dessas fitas se tornando público o
aterrorizava. Ele ia e voltava sobre isso em sua mente, mas no
final ele decidiu não destruí-los. Ao invocar o privilégio
executivo que iria resistir entregá-los.
Finalmente, como pressão montado, em abril de 1974 Nixon
decidiu liberar as transcrições editadas das fitas na forma de
um livro de 1.200 páginas e esperar o melhor. O público ficou
horrorizado com o que ler. Sim, muitos pensavam dele
escorregadio e tortuoso, mas a linguagem contundente, a
tomada de posse, o tom às vezes histérica, paranóico de sua
conversa, ea absoluta falta de escrúpulos ou hesitação em
encomendar vários atos ilegais revelou um lado de Nixon
nunca tinha suspeitado . Até mesmo os membros de sua família
ficaram chocados. Quando se tratava de Watergate, ele parecia
268
muito fraco e indeciso, não em todos a imagem de Gaulle ele
queria projetar. Ele nunca mostrou uma vez que o menor
desejo de chegar à verdade e punir os malfeitores. Onde estava
o homem da lei e da ordem?
Em 24 de Julho, veio o golpe final: o Supremo Tribunal
ordenou-lhe para entregar as fitas de si, e entre eles seria a
conversa gravada, de 23 de junho de 1972, em que ele tinha
aprovado
usando a CIA para anular a investigação do FBI. Esta foi a
“arma fumegante” que revelou seu envolvimento no
encobrimento desde o início.
Nixon estava condenado, e embora fosse contra tudo que
acreditava, no início de agosto, ele decidiu renunciar.
Na manhã depois que ele fez seu discurso de renúncia ao país,
Nixon dirigiu a sua equipe uma última vez, e lutando para
controlar suas emoções, ele concluiu: “Nunca desanime, nunca
será mesquinho; lembre-se sempre, outros podem te odeio,
mas aqueles que você odeia não ganhar menos que você odiá-
los, e então você se destruir.”Junto com sua família, então ele
entrou no helicóptero que o levaria para o exílio político.
• • •
Interpretação: Para aqueles que trabalharam de perto com
Richard Nixon, o homem era um enigma. De acordo com seu
discursos chefe, Ray Price, havia dois Nixons, uma luz, um
escuros. A luz Nixon era “excepcionalmente atencioso,
excepcionalmente carinhoso, sentimental, generosa de
espírito, tipo.” O Nixon escuro estava “zangado, vingativo, mal-
humorado, mesquinho.” Ele viu ambos os lados como sendo
“em guerra constante com um outro.”Mas talvez o observador
mais perspicaz de Nixon, a mais próxima de descobrir o
enigma, era Henry Kissinger, que fez questão de estudá-lo de
perto para que pudesse gerenciar e até mesmo jogar-lo para
seus próprios fins. E de acordo com Kissinger, a chave para
Nixon e sua dupla personalidade deve de alguma forma estar
na sua infância. “Você pode imaginar”, Kissinger observou
certa vez, “o que este homem teria sido como se alguém o
tivesse amado?”
Como uma criança, Nixon parecia ser extraordinariamente
necessitados. Ele era um bebê chorão notório; levou grande
esforço para acalmá-lo, e ele foi continuamente explodir em
soluços. Ele queria mais atenção, mais agitação após ele, e ele
era muito manipuladora se ele não obter essas coisas. Seus
pais não gostava desse aspecto de seu filho. Crescendo nos
dias pioneiros do sul da Califórnia, eles preferiram ter um filho
estóico, auto-suficientes. O pai de Nixon poderia ser
269
fisicamente abusivo e frio.
Sua mãe era mais solidária, mas frequentemente deprimido e
muito temperamental. Ela teve de lidar com as falhas de
negócios de seu marido e dois irmãos doentios de Richard que
morreram em idades jovens. Ela teve que saem
freqüentemente Richard sozinho durante meses para assistir a
seus irmãos, que Richard deve ter experimentado como uma
espécie de abandono.
Ao lidar com seus pais difíceis, a personalidade de Nixon foi
formado. Buscando superar e disfarçar suas vulnerabilidades,
ele criou uma persona que lhe serviu bem, primeiro com sua
família e mais tarde com o público. Por esta persona ele
acentuou suas próprias forças e desenvolveu novos. Ele tornou-
se extremamente difícil, resistente, forte, decisivo, racional, e
não alguém para mexer com, particularmente em debate. (De
acordo com Kissinger, “Não havia nada que ele temia mais do
que para ser considerado fraco.”) Mas a criança fracos e
vulneráveis dentro não milagrosamente desaparecer. Se suas
necessidades não foram satisfeitas ou tratadas, sua presença
afunda no inconsciente, nas sombras da personalidade,
esperando para sair de forma estranha. Torna-se o lado escuro.
Com Nixon, quando ele experimentou estresse ou níveis
anormais de ansiedade, este lado negro iria agitar de dentro na
forma de inseguranças potentes ( “ninguém me valoriza”),
suspeitas (inimigos em todos os lugares), explosões súbitas e
birras e desejos poderosos para manipular e prejudicar aqueles
que ele acreditava que ele tinha cruzado.
Nixon reprimiu e negou esse lado de si mesmo com veemência,
mesmo até o fim em suas últimas palavras para sua equipe. Ele
freqüentemente dizia às pessoas que ele nunca chorou, ou
detidos rancores, ou se importava que os outros pensavam
dele, o oposto da verdade. Para a maior parte do tempo ele
desempenhou bem o seu papel como RN. Mas quando a
sombra agitado, comportamento estranho surgiu, dando às
pessoas que o viram em uma base regular a impressão de que
eles eram de fato lidando com duas Nixons. Para Kissinger, era
como ver a criança não amada voltar à vida.
o lado escuro de Nixon finalmente tornou-se algo tangível em
forma de fitas. Nixon sabia que tudo o que ele disse estava
sendo gravado, e ainda assim ele nunca retida ou filtrada que
ele estava dizendo. Ele insultou amigos íntimos atrás das
costas, o espectáculo de ataques selvagens de paranóia e
vingança fantasias, waffled sobre as decisões mais simples. Ele
era um homem que temia muito a menor vazamento interno e
suspeita traição em quase qualquer um ao seu redor, e ainda
270
assim ele confiou seu destino para fitas que ele acreditava que
nunca iria ser tornada pública de forma não editada. Mesmo
quando parecia que eles poderiam se tornar público e ele foi
aconselhado a destruí-los, ele se agarrou a elas, hipnotizado
por este outro Nixon, que havia emergido. Era como se ele
secretamente desejado sua própria punição, a criança e o lado
escuro se vingando por ter sido tão profundamente negado.
Compreendo: A história de Nixon está mais perto de você e
sua realidade do que você gostaria de imaginar. Como Nixon,
você tem criado uma persona pública que acentua seus pontos
fortes e esconde suas fraquezas. Como ele, você tem reprimido
os traços menos socialmente aceitável você naturalmente
possuíam como uma criança. Você se tornou terrivelmente bom
e agradável. E como ele, você tem um lado escuro, aquele que
você está relutante em admitir ou examinar. Ele contém suas
inseguranças mais profundas, seus desejos secretos de ferir as
pessoas, mesmo aqueles perto de você, suas fantasias de
vingança, suas suspeitas sobre os outros, a sua fome de mais
atenção e poder. Este lado escuro assombra seus sonhos. Ele
vaza em momentos de depressão inexplicável, ansiedade
incomum, humor delicados, súbita carência, e pensamentos
suspeitos. Ele sai em observações improvisadas você se
arrepender mais tarde.
E, às vezes, como com Nixon, ele ainda leva a um
comportamento destrutivo. Você tenderá a culpar as
circunstâncias ou outras pessoas para estes estados de espírito
e comportamento, mas eles continuam recorrentes, porque
você não tem conhecimento de sua origem. Depressão e
ansiedade vêm de não ser a sua auto completo, desde sempre
um papel. Ela exige muita energia para manter esse lado
escuro na baía, mas às vezes o comportamento desagradável
vaza como uma forma de aliviar a tensão interna.
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é
reconhecer e analisar o lado escuro de seu personagem. Uma
vez submetido ao escrutínio consciente, ele perde o seu poder
destrutivo. Se você pode aprender a detectar os sinais de que
em si mesmo (consulte as seguintes seções para obter ajuda
sobre isso), você pode canalizar essa energia escura na
atividade produtiva. Você pode transformar seu carência e
vulnerabilidade em empatia. Você pode canalizar seus
impulsos agressivos em causas de valor e em seu trabalho.
Você pode admitir suas ambições, seus desejos de poder, e não
agir de forma culpada e furtivamente. Você pode monitorar
suas tendências suspeitos e a projeção de suas próprias
emoções negativas para os outros. Você pode ver que os
271
impulsos egoístas e prejudiciais habitar dentro de você
também, que você não é tão angelical ou forte quanto você
imagina.
Pode parecer que somente aqueles que projetar força contínua
e santidade pode se tornar um sucesso, mas isso não é de todo
o caso. Ao jogar um papel de tal forma, por se esforçando para
viver de acordo com ideais que não são reais, você vai emitir
uma falsidade que os outros pegar. Olhe para grandes figuras
públicas, como Abraham Lincoln e Winston Churchill. Eles
possuíam a capacidade de examinar suas falhas e erros e rir
si mesmos. Se depararam humano como autenticamente, e
esta foi a fonte de seu charme. A tragédia de Nixon era que ele
tinha imenso talento e inteligência política; se ele também
possuía a capacidade de olhar para dentro e medir os lados
mais escuros ao seu personagem. É a tragédia que nos
confronta na medida em que permanecemos em negação
profunda.
Esse desejo de cometer uma loucura permanece conosco
toda a nossa vida. Quem não tem, quando em pé com
alguém por um abismo ou no alto de uma torre, teve um
súbito impulso para empurrar o outro acabou? E como é
que nós ferimos aqueles que amamos embora saibamos que
o remorso vai seguir? todo o nosso ser é nada, mas uma luta
contra as forças das trevas dentro de nós mesmos. Viver é
guerra com trolls em coração e alma. Para escrever é
sentar-se em julgamento sobre si mesmo.
-Henrik Ibsen
Chaves para a Natureza Humana
Se pensarmos sobre as pessoas que conhecemos e vê em uma
base regular, nós teria que concordar que eles são geralmente
bastante agradável e agradável. Para a maior parte, eles
parecem satisfeitos por estar em nossa empresa, são
relativamente up-front e confiante, socialmente responsável,
capaz de trabalhar com uma equipe, cuidar bem de si mesmos,
e tratar bem os outros. Mas de vez em quando com esses
amigos, conhecidos e colegas, vislumbramos um
comportamento que parece contradizer o que normalmente
vemos.
Isto pode vir em várias formas: Do nada eles fazem um
comentário crítico, até mesmo cruel sobre nós, ou expressar
uma avaliação bastante dura de nosso trabalho ou
personalidade. É isso que eles realmente sentem e estavam
lutando para esconder? Por um momento, eles não são tão
agradáveis. Ou ouvimos falar de seu tratamento desagradável
272
da família ou empregados atrás de portas fechadas. Ou de
repente eles têm um caso com o homem ou a mulher mais
improvável, e isso leva a coisas ruins. Ou eles colocam seu
dinheiro em algum esquema financeiro absurdo e arriscado. Ou
eles fazem rash algo que coloca sua carreira em risco. Ou
podemos pegá-los em alguma mentira ou ato manipuladora.
Também podemos notar esses momentos de agir para fora, ou
se comportar contra a reputação, em números e celebridades
públicas, que então passam por desculpas longas para os
humores estranhos que vieram sobre eles.
O que vislumbramos nestes momentos é o lado escuro de sua
personalidade, o que o psicólogo suíço Carl Jung chamou de
Sombra. A sombra é composto por todas as qualidades as
pessoas tentam negar sobre si mesmos e reprimir. Esta
repressão é tão profunda e eficaz que
as pessoas são geralmente desconhecem a sua sombra; ela
opera inconscientemente. De acordo com Jung, este Sombra
tem uma espessura a ele, dependendo de quão profundo o
nível de repressão e o número de traços que estão sendo
escondida. Nixon seria dito ter uma sombra particularmente
grossa. Quando experimentamos esses momentos quando as
pessoas revelam o lado escuro, podemos ver algo vir o rosto;
sua voz e linguagem corporal é alterada-quase como se outra
pessoa está nos confrontar, as características da criança
chateada de repente se tornar visível. Nós sentimos sua
sombra, uma vez que se mexe e emerge.
A sombra está enterrada lá no fundo, mas torna-se perturbado
e ativa em momentos de estresse, ou quando feridas profundas
e inseguranças são acionados. Ele também tende a emergir
mais como as pessoas envelhecem. Quando somos jovens, tudo
parece excitante para nós, incluindo os diversos papéis sociais
devemos jogar. Mas mais tarde na vida nos cansamos das
máscaras que foram vestindo, e o vazamento é maior.
Porque raramente vemos a sombra, as pessoas que lidam com
são um pouco estranhos para nós. É como se nós vemos apenas
uma imagem bidimensional, achatada de pessoas-a sua
agradável lado social. Conhecer os contornos da sua sombra
faz-los vir à vida em três dimensões. Esta capacidade de ver a
pessoa arredondada é um passo crítico no nosso conhecimento
da natureza humana. Armado com este conhecimento,
podemos antecipar o comportamento das pessoas em
momentos de stress, entender seus motivos ocultos, e não ser
arrastado para baixo por quaisquer tendências autodestrutivas.
A sombra é criado em nossos primeiros anos e decorre de duas
forças conflitantes que sentimos. Primeiro, veio a este mundo
273
cheio de energia e intensidade. Nós não compreender a
diferença entre o comportamento aceitável e inaceitável; nós
só experimentou impulsos naturais. Alguns desses impulsos
eram agressivos. Nós queria monopolizar a atenção dos nossos
pais e receber muito mais dele do que nossos irmãos. Nós
experimentamos momentos de muito carinho, mas também não
gosta e ódios poderosos, mesmo dos nossos pais por não
atender às nossas necessidades. Queríamos sentir superior, de
alguma forma e apreciado por isso- na aparência, força ou
inteligência. Poderíamos ser extremamente egoísta se nos foi
negado o que queríamos, e vire desonesto e manipulador para
obtê-lo. Poderíamos até encontrar algum prazer em pessoas
feridas, ou fantasiar sobre a obtenção de vingança. Nós
experiente e expressa toda a gama de emoções. Nós não foram
os anjos inocentes imaginar as crianças a ser.
Ao mesmo tempo, estávamos completamente vulneráveis e
dependentes de nossos pais para a sobrevivência. Esta
dependência durou por muitos anos. Nós assistimos os nossos
pais com olhos de águia, observando cada sinal de aprovação e
desaprovação em seus rostos. Eles iriam nos castigar por ter
muita energia e desejo, poderíamos sentar-se ainda. Eles às
vezes nos encontrou muito voluntariosa e egoísta. Eles
sentiram que outras pessoas foram julgá-los pelo
comportamento de seus filhos, para que eles queriam que nós
para ser agradável, para colocar em um show para os outros,
para agir como o anjo doce. Eles nos pediu para ser
cooperativa e jogar de forma justa, mesmo que às vezes nós
queremos para se comportar de forma diferente. Eles nos
encorajou a suavizar as nossas necessidades, para ser mais do
que precisavam em suas vidas estressantes. Eles ativamente
desencorajado nossos birras e qualquer forma de atuação.
Como nós começamos mais velhos, essas pressões para
apresentar uma frente particular veio de outras direcções-
colegas e professores. Foi bom para mostrar alguma ambição,
mas não muito do que ou nós pode parecer anti-social.
Poderíamos transpirar confiança, mas não muito, ou que
parece ser afirmando a nossa superioridade. A necessidade de
se encaixar no grupo tornou-se uma motivação primária, e
assim aprendemos a apertar para baixo e restringir o lado
sombrio da nossa personalidade. Nós interiorizado todos os
ideais de nossa cultura- ser bom, ter valores pró-sociais. Muito
disso é essencial para o bom funcionamento da vida social, mas
no processo uma grande parte da nossa natureza movida
subterrânea, para a sombra. (Claro, há alguns que nunca
aprendeu a controlar esses impulsos mais escuros e acabam
274
agindo-los na vida, os reais criminosos em nosso meio.
A maioria de nós ter sucesso em se tornar um animal social
positivo, mas a um preço. Nós acabar perdendo a intensidade
que nós experimentamos na infância, toda a gama de emoções,
e até mesmo a criatividade que veio com essa energia
selvagem. Nós secretamente anseiam para recapturá-la de
alguma forma. Somos atraídos para o que está por fora
proibido sexualmente ou socialmente. Podemos recorrer ao
álcool ou drogas ou qualquer estimulante, porque sentimos
nossos sentidos embotados, nossas mentes também contido por
convenção. Se acumular um monte de mágoas e
ressentimentos ao longo do caminho, que se esforçam para
esconder dos outros, a Sombra cresce mais grosso. Se nós
experimentar o sucesso em nossas vidas, nós nos tornamos
viciados em atenção positiva, e nas inevitáveis para baixo
momentos em que a droga de tal atenção desgasta fora, a
sombra será perturbado e ativado.
Ocultando este lado negro requer energia; ele pode ser
drenando para apresentar sempre uma boa, confiante frente
tal. E assim o Sombra quer liberar um pouco a tensão interior
e voltar à vida. Como o poeta Horace disse uma vez, Naturam
expellas furca, tamen usque recurret ( “Você pode jogar fora
da natureza com um forcado, mas ela vai sempre voltar”). Você
deve se tornar hábeis em reconhecer esses momentos de
liberação nos outros e interpretá-los, vendo os contornos da
sombra que agora vêm para a frente. A seguir estão alguns dos
sinais mais notáveis de tal liberação.
comportamento contraditório: Este é o sinal mais eloquente
de todos. Ele consiste em ações que desmentem a frente
cuidadosamente construída que as pessoas presentes. Por
exemplo, uma pessoa que prega a moral é subitamente
apanhado numa situação muito comprometedora. Ou alguém
com um exterior resistente revela inseguranças e histeria no
momento errado. Ou uma pessoa que prega o amor livre e do
comportamento aberto de repente torna-se bastante
dominador e autoritário. O comportamento estranho,
contraditório é uma expressão direta da Sombra. (Para saber
mais sobre esses sinais e como interpretá-los, consulte a seção
sobreesta página.)
explosões emocionais: Uma pessoa de repente perde a sua
auto-controle habitual e nitidamente expressa ressentimentos
profundos ou diz algo cortante e doloroso. No rescaldo de um
comunicado de tal, podem pôr a culpa em stress; Eles podem
dizer que não queria dizer nada disso, quando na verdade o
oposto é o caso-a Sombra falou. Tome o que eles disseram no
275
valor de cara. Em um nível menos intenso, as pessoas podem
tornar-se subitamente extraordinariamente sensível e delicado.
Alguns de seus medos e inseguranças da infância mais
profundos, de alguma forma tornar-se activado, e isso os torna
hiperalerta a qualquer possível ligeira e maduro para
explosões menores.
negação veemente: De acordo com Freud, a única maneira
que algo desagradável ou desconfortável em nosso
inconsciente pode chegar a mente consciente é através de
negação ativa. Expressamos o oposto do que está enterrado
dentro. Esta poderia ser uma pessoa fulminante contra a
homossexualidade, quando na verdade ele ou ela se sente o
oposto. Nixon envolvidos em tais negações com freqüência,
como quando disse a outros, nos termos mais fortes, que ele
nunca chorou, ou detidos rancores, ou cedeu à fraqueza, ou se
importava o que as pessoas pensavam dele. Você deve
reinterpretar as negações como expressões positivas de
desejos Sombra.
“Acidental” comportamento: As pessoas podem falar de
parar algum vício, ou não trabalhar tão duro danado, ou ficar
longe de um relacionamento autodestrutivo. Eles, então, cair
no comportamento que falou de tentar evitar, culpando-o em
uma doença incontrolável ou dependência. Este salves sua
consciência para ceder seu lado escuro; eles simplesmente não
podem ajudá-lo. Ignorar as justificativas e ver a sombra
operando e liberando. Lembre-se também que quando as
pessoas estão bêbadas e se comportam de forma diferente,
muitas vezes não é o álcool que está falando, mas a Sombra.
Overidealization:Isso pode servir como uma das capas mais
potentes para a Sombra. Vamos dizer que acreditamos em
alguma causa, tais como a importância da transparência em
nossas ações, especialmente na política. Ou podemos admirar e
seguir o líder de apenas como uma causa. Ou podemos decidir
que algum novo tipo de títulos de investimento lastreados em
hipotecas financeiras, por exemplo, representa o caminho mais
recente e sofisticado para a riqueza. Nestas situações que ir
muito mais longe do que o simples entusiasmo. Estamos
acusado de poderosa convicção. Nós encobrir quaisquer falhas,
inconsistências ou possíveis desvantagens. Nós ver tudo em
preto-e-branco termos-nossa causa é moral, moderna e
progressiva; do outro lado, incluindo céticos, é mau e
reacionário.
Nós agora se sentem sancionada a fazer tudo para a causa
mentir, enganar, manipular, espião, falsificar dados científicos,
se vingar. Qualquer coisa que o líder faz é justificada. No caso
276
do investimento, nós sentimos justificado em tomar o que
normalmente seria visto como grandes riscos, porque desta vez
a ferramenta financeira é diferente e novo, não estão sujeitos
às regras habituais.
Podemos ser tão ganancioso como gostamos sem se preocupar
com as consequências.
Temos a tendência de se deslumbrar com a força das
convicções das pessoas e interpretar o comportamento
excessivo, simplesmente excesso de zelo. Mas devemos olhar
para ele de outra luz. Por overidealizing uma causa, pessoa ou
objeto, as pessoas podem dar livre curso à sombra. Essa é a
sua motivação inconsciente. O assédio moral, as manipulações,
a ganância que sai para o bem da causa ou produto deve ser
tomada pelo valor de face, a convicção excessivamente forte
dando cobertura simples para emoções reprimidas para jogar-
se fora.
Relacionado a isso, em argumentos pessoas vão usar suas
convicções poderosas como uma maneira perfeita para
disfarçar seus desejos para intimidar e intimidar. Eles trote
algumas estatísticas e anedotas (que pode ser sempre
encontrada) para reforçar o seu caso, então prossiga para
insultar ou impugnar o nosso
integridade. É apenas uma troca de ideias, dizem. Preste
atenção ao tom de intimidação, e não se deixe enganar.
Intelectuais poderia ser mais sutil.
Eles vão assenhorear-se-nos com linguagem e das ideias
obscuro que não pode decodificar, e somos feitos para se sentir
inferior por nossa ignorância. Em todos os casos, vemos isso
como agressão reprimida encontrar uma maneira de vazar.
Projeção: Esta é de longe a forma mais comum de lidar com a
nossa sombra, porque oferece liberação quase diariamente.
Não podemos admitir para nós mesmos certos desejos-de sexo,
de dinheiro, de poder, de superioridade em alguma área e
assim, em vez projetamos esses desejos para os outros.
Às vezes, nós simplesmente imaginar e completamente
projetar essas qualidades a partir do nada, a fim de julgar e
condenar pessoas. Outras vezes encontramos pessoas que
expressam tais desejos tabu de alguma forma, e nós exagerá-
los, a fim de justificar a nossa aversão ou ódio.
Por exemplo, nós acusar outra pessoa em algum conflito de ter
desejos autoritários. Na verdade, eles estão simplesmente
defendendo-se. Nós somos os únicos que secretamente
desejam dominar, mas se nós vê-lo do outro lado primeiro,
podemos desabafar nosso desejo reprimido na forma de um
julgamento e justificar a nossa própria resposta autoritária.
277
Digamos que reprimida no início impulsos assertivas e
espontâneas tão naturais para a criança. Inconscientemente,
deseja ter de volta essas qualidades, mas não podemos superar
nossos tabus internos. Nós olhamos para fora para aqueles que
são menos inibidos, mais assertiva e aberto com sua ambição.
Nós exagerar estas tendências. Agora podemos desprezá-los, e
em pensar sobre eles, dar vazão ao que não podemos admitir
para nós mesmos ou sobre nós mesmos.
O grande compositor alemão do século XIX Richard Wagner
frequentemente expressa sentimentos anti-semitas. Ele culpou
os judeus por arruinar a música ocidental com seus gostos
ecléticos, sentimentalismo, e ênfase no brilho técnico. Ele
ansiava por uma música alemã mais pura, que ele criaria. A
maioria do que ele culpou os judeus para a música foi
completamente formado. No entanto, Wagner, estranhamente,
tinha muitas das mesmas qualidades que ele parecia odiar em
judeus. Seus gostos eram bastante eclético. Ele tinha
tendências sentimentais. Muitos dos pianistas e maestros com
quem trabalhava eram judeus, por causa da sua capacidade
técnica.
Lembre-se: por trás de qualquer ódio veemente é muitas vezes
uma secreta inveja e muito desagradáveis da pessoa odiada ou
pessoas. É somente através de tanto ódio que ele pode ser
liberado do inconsciente de alguma forma.
Considere-se um detetive quando se trata de juntar Sombra
das pessoas. Através dos vários sinais que você pegar, você
pode preencher os contornos de seus desejos e impulsos
reprimidos. Isto irá permitir-lhe antecipar futuras fugas e
comportamento estranho Shadow-like. Tenha certeza de tal
comportamento nunca ocorre apenas uma vez, e ele tenderá a
aparecer em diferentes áreas. Se, por exemplo, você pegar o
bullying tendências na forma como alguém argumenta, você
também vai vê-lo em outras atividades.
Você pode entreter a noção de que este conceito da sombra é
um pouco antiquado. Afinal, vivemos em uma cultura muito
mais racional, orientada cientificamente hoje. As pessoas estão
mais transparente e auto-consciente do que nunca, podemos
dizer. Estamos muito menos reprimida que os nossos
antepassados, que tiveram que lidar com todos os tipos de
pressões de religião organizada. A verdade, no entanto, pode
muito bem ser o oposto. Em muitos aspectos, estamos mais
dividida do que nunca entre os nossos eus sociais conscientes e
nossa Sombra inconsciente. Nós vivemos em uma cultura que
impõe códigos poderosos de correção que devemos acatar ou
enfrentar a vergonha que é agora tão comum em mídia social.
278
Devemos viver de acordo com ideais de abnegação, que são
impossíveis para nós porque não somos anjos. Tudo isso
impulsiona o lado escuro da nossa personalidade ainda mais no
subsolo.
Podemos ler sinais desta em quão profundamente e,
secretamente, todos nós somos atraídos para o lado escuro em
nossa cultura. Nós emoção em assistir a programas em que
vários personagens maquiavélicas manipular, enganar, e
dominar. Nós absorva histórias no noticiário dos que foram
pegos agindo fora de alguma forma e desfrutar a vergonha que
se seguiu. serial killers e líderes de cultos diabólicos nos
encantar. Com esses shows e as notícias que sempre pode se
tornar moralista e falar de quanto nós desprezar esses vilões,
mas a verdade é que a cultura constantemente nos alimenta
esses números porque estamos com fome de expressões do
lado escuro. Tudo isso proporciona um grau de liberação da
tensão que experimentamos em ter que jogar o anjo e parece
tão correta.
Estas são formas relativamente inofensivos de autorização,
mas há outras mais perigosas, particularmente no campo da
política. Encontramo-nos cada vez mais atraídos para os
líderes que dão vazão a esse lado escuro, que expressam a
hostilidade e ressentimento todos nós secretamente se sente.
Eles dizem coisas nós não ousa dizer. Na segurança do grupo e
reuniram-se para alguma causa, temos licença para projetar e
ventilação nosso baço em vários bodes expiatórios
convenientes. Idealizando o líder e a causa, agora estamos
livres para agir de maneiras que normalmente evitam como
indivíduos. Esses demagogos são adeptos a exagerar as
ameaças que enfrentamos, pintando tudo em termos preto-e-
branco. Eles agitar os medos, inseguranças e desejos de
vingança que têm ido no subsolo, mas estão esperando a
qualquer momento a explodir no cenário grupo. Nós vamos
encontrar mais e mais esses líderes como nós experimentar um
maior grau de repressão e tensão interior.
O escritor Robert Louis Stevenson expressou esta dinâmica no
romance The Strange Case of Dr. Jekyll e Mr. Hyde, publicado
em 1886. O personagem principal, Dr. Jekyll, é um bem
respeitado e rico médico / cientista com maneiras impecáveis,
por isso, bem como os paradigmas de bondade em nossa
cultura. Ele inventa uma mistura que o transforma em Mr.
Hyde, a personificação de sua sombra, que passa a assassinato
e estupro e desfrute da mais selvagem dos prazeres sensuais.
A ideia de Stevenson é que quanto mais civilizada e moral que
exteriormente se tornam, mais potencialmente perigoso é o
279
Sombra, que tão ferozmente negar. Como o personagem Dr.
Jekyll descreve, “Meu diabo tinha sido enjaulado, ele saiu
rugindo.”
A solução não é mais repressão e correção. Nós nunca pode
alterar a natureza humana através niceness aplicadas. O
forcado não funciona. Também não é a solução para buscar
lançamento para nossa sombra no grupo, que é volátil e
perigoso. Em vez disso, a resposta é ver a nossa sombra em
ação e tornar-se mais auto-conscientes. É difícil projetar sobre
os outros nossos próprios impulsos secretos ou para
overidealize alguma causa, uma vez que estão cientes do
mecanismo de funcionamento dentro de nós.
Através de tal auto-conhecimento, podemos encontrar uma
maneira de integrar o lado escuro em nossa consciência de
forma produtiva e criativa. (Para mais informações sobre isso,
consulte a última seção deste capítulo.) Ao fazer isso nos
tornamos mais autêntica e completa, explorando ao máximo as
energias que naturalmente possuem.
Decifrando a Sombra: comportamento contraditório
No curso de sua vida você virá sobre as pessoas que têm
características muito enfáticas que os distinguem e parecem
ser a fonte de sua confiança força-incomum, simpatia e
afabilidade excepcional, grande retidão moral e uma aura de
santo, tenacidade e masculinidade acidentada , um intelecto
intimidante. Se você olhar atentamente para eles, você pode
notar um ligeiro exagero desses traços, como se eles estavam
realizando ou colocando-o em apenas um pouco demasiado
espesso. Como um estudante de humano
natureza, você deve compreender a realidade: o traço enfático
geralmente fica em cima do traço oposto, distraindo e ocultá-lo
da vista do público.
Podemos ver duas formas desta: no início da vida algumas
pessoas sentem uma suavidade, vulnerabilidade ou
insegurança que pode provar embaraçoso ou desconfortável.
Eles inconscientemente desenvolver a característica oposta, a
resiliência ou dureza que se encontra do lado de fora como um
escudo protetor. O outro cenário é que uma pessoa tem uma
qualidade que eles se sentem poderia ser exemplo anti-social-
for, ambição demais ou uma inclinação para ser egoísta. Eles
desenvolvem a qualidade oposta, algo muito pró-social.
Em ambos os casos, ao longo dos anos que aprimorar e
aperfeiçoar esta imagem pública. A fraqueza subjacente ou
característica anti-social é um componente-chave da sua
sombra, algo negado e reprimido. Mas, como as leis da
natureza humana ditar, mais profunda a repressão, maior a
280
volatilidade do Shadow. À medida que envelhecem ou
experiência stress, haverá rachaduras na fachada. Eles estão
desempenhando um papel ao extremo, e é cansativo. Sua
rebelde verdadeiro eu vontade na forma de humor, obsessões,
vícios secretos, e de comportamento que é totalmente
contrário à sua imagem e é muitas vezes auto-destrutivo.
Sua tarefa é simples: ser extra cauteloso em torno de pessoas
que apresentam tais características enfáticas. É muito fácil ser
pego na aparência e primeira impressão. Preste atenção para
os sinais e emergência do oposto ao longo do tempo. É muito
mais fácil lidar com esses tipos de uma vez que você
compreendê-los. A seguir estão sete dos traços enfáticas mais
comuns que você deve aprender a reconhecer e gerir de forma
adequada.
A Tough Guy: Ele projeta uma masculinidade áspera que se
destina a intimidar. Ele tem um ar de superioridade e um ar
que sinaliza que ele não deve ser sujada com. Ele tende a se
vangloriar últimos explora-as mulheres que ele conquistou, as
brigas, as vezes ele está outnegotiated adversários.
Embora ele parece extremamente convincente ao contar essas
histórias, eles se sentem exagerada, quase difícil de acreditar.
Não se deixe enganar pelas aparências. Tais homens
aprenderam a esconder uma suavidade subjacente, uma
vulnerabilidade emocional de dentro que aterroriza-los. Na
ocasião, você vai ver este lado, eles sensível pode chorar, ou
ter um acesso de raiva, ou de repente mostrar compaixão.
Envergonhado por isso, eles vão cobri-lo rapidamente com um
ato ou comentário difícil ou até mesmo cruel.
Para o jogador de baseball Reggie Jackson, gerente Yankees
Billy Martin foi apenas como um tipo de briga. Jackson poderia
reconhecer a suavidade por trás da arrogância na
suscetibilidade de Martin quando ele veio para o seu ego, suas
mudanças de humor (não muito masculinos), e explosões
emocionais que revelaram inseguranças gritantes. Tais
homens, muitas vezes, tomar decisões terríveis sob o impacto
das emoções que eles tentaram esconder e reprimir, mas que
inevitavelmente superfície. Embora eles gostam de dominar as
mulheres, que muitas vezes vai acabar com uma mulher que
claramente domina-los, um desejo secreto deles.
Você não deve deixar-se intimidar pela frente, mas também ter
o cuidado de não agitar suas inseguranças profundas
parecendo duvidar seus contos altos ou natureza masculina.
Eles são notoriamente sensível e fina- pele, e você pode
detectar uma micropout em seu rosto se você acionar suas
inseguranças, antes de cobri-lo com uma carranca feroz. Se
281
acontecer de ser um rival, eles são fáceis de isca em uma
reação exagerada que revela algo menos do que difícil.
O Santo: Essas pessoas são modelos de bondade e pureza.
Eles apoiam as melhores e mais progressivas causas. Eles
podem ser muito espiritual, se que é o círculo que viajar em;
ou eles estão acima da corrupção e compromissos de política;
ou têm compaixão infinita para cada tipo de vítima. Este
exterior santo desenvolvido desde o início como uma forma de
disfarçar o seu forte fome de poder e atenção ou suas fortes
apetites sensuais. A ironia é que, muitas vezes, projetando essa
aura santificada à enésima potência eles vão ganhar grande
poder, levando uma seita ou partido político. E uma vez que
eles estão no poder, a sombra vai ter espaço para operar. Eles
vão se tornar intolerante, gradeamento na impuro, puni-los se
necessário. Maximilien Robespierre (apelidado de
Incorruptível), que subiu ao poder na Revolução Francesa, era
apenas um tal tipo. Sob seu reinado, a guilhotina nunca foi
mais movimentada.
Eles também são secretamente atraído por sexo, ao dinheiro,
ao centro das atenções, e em que é tabu expressamente sua
santidade particular. A tensão e as tentações são demais, eles
são os gurus que dormem com seus alunos. Eles irão aparecer
o santo em público, mas sua família ou cônjuge vai ver o lado
demoníaco em privado. (Veja a história dos Tolstoys no
capítulo 2.) Há santos genuínos lá fora, mas eles não se sentem
a necessidade de divulgar suas ações ou tomar o poder. Para
distinguir entre o real eo falso, ignorar suas palavras e a aura
eles projetam, com foco em seus atos e os detalhes de sua vida,
o quanto
eles parecem gostar de energia e atenção, o grau
surpreendente de riqueza que acumularam, o número de
amantes, o nível de auto-absorção. Depois de reconhecer este
tipo, não se tornar um seguidor ingênuo. Mantenha alguma
distância. Se eles são inimigos, simplesmente brilhar uma luz
sobre os sinais claros de hipocrisia.
Como uma variação sobre isso, você vai encontrar pessoas que
difundir uma filosofia do amor livre e de nada; mas na verdade
eles estão atrás de poder. Eles preferem sexo com aqueles que
são dependentes deles. E, claro, qualquer coisa vai, contanto
que ele é em seus termos.
O Charmer passivo-agressivo: Estes tipos são incrivelmente
agradável e confortável quando você encontrá-los, tanto assim
que você tende a deixá-los em sua vida rapidamente. Eles
sorriem muito. Eles são otimista e sempre dispostos a ajudar.
Em algum ponto, você pode devolver o favor de contratá-los
282
para um trabalho ou ajudá-los em suas carreiras. Você irá
detectar ao longo do caminho algumas fissuras no verniz,
talvez eles fazem um comentário um tanto crítico fora do azul,
ou você ouvir de amigos que eles têm falado sobre você pelas
costas. Então, algo feio ocorre-a explosão, algum ato de
sabotagem ou traição tão diferente daquela pessoa agradável,
charmoso você fez amizade em primeiro lugar.
A verdade é que estes tipos perceber cedo na vida que eles têm
tendências agressivas, invejosos que são difíceis de controlar.
Eles querem poder. Eles intuir que tais inclinações vai tornar a
vida difícil para eles. Durante muitos anos eles cultivam o
oposto fachada de sua amabilidade tem uma vantagem quase
agressivo. Através deste estratagema eles são capazes de
ganhar o poder social. Mas eles secretamente se ressentem ter
que desempenhar esse papel e ser tão respeitoso. Eles não
podem mantê-lo. Sob estresse ou simplesmente desgastado
pelo esforço, eles vão atacar e ferir. Eles podem fazer isso bem
agora que eles sabem que você e os seus pontos fracos. Eles
irão, naturalmente, culpá-lo para o que se segue.
Sua melhor defesa é ter cuidado com as pessoas que são
demasiado rápido para charme e amizade, também agradável e
confortável em primeiro lugar. Tal gentileza extrema nunca é
natural. Mantenha distância e olhar para alguns sinais
precoces, como comentários passivo-agressivo. Se você
perceber que, um pouco fora do personagem-se entrar em
fofocas maliciosas sobre alguém, você pode ter certeza que a
Sombra está falando e que vai ser alvo de tais fofocas um dia.
Fanático: Você está impressionado com o seu fervor, em apoio
a qualquer causa. Eles falam com força. Eles permitem
nenhum compromisso.
Eles vão limpar as coisas, restaurar a grandeza. Eles irradiam
força e convicção, e por isso eles ganham seguidores. Eles têm
um talento para o drama e capturar a atenção. Mas no
momento chave quando poderia entregar o que prometeram,
eles inesperadamente escorregar. Tornam-se indeciso no
momento errado, ou queimar-se para fora e ficar doente, ou
tomar tais ações mal concebidas que tudo desmorona.
É como se eles de repente perdeu a crença, ou secretamente
queria falhar.
A verdade é que esses tipos têm inseguranças maciços desde
cedo na vida. Eles têm dúvidas sobre a sua auto-estima. Eles
nunca se sentiu amado ou admirado suficiente. Cheio de medos
e incertezas, eles cobrem isso com a máscara de grande
crença, em si mesmos e em sua causa. Você vai notar em seu
passado algumas mudanças em seu sistema de crenças, às
283
vezes radical. Isso é porque ele não é a crença particular que
importa, mas a convicção intensa, e assim eles vão mudar este
ao redor para se adequar às vezes. Crença em algo é como
uma droga para eles. Mas as dúvidas retornar. Eles
secretamente sabem que não podem entregar as mercadorias.
E assim sob estresse tornam-se o oposto, indeciso e
secretamente duvidoso.
de repente eles disparar seus assistentes e gerentes para dar a
impressão de ação, mas, inconscientemente, eles estão se
sabotando com a mudança desnecessária. Eles tem que
explodir tudo, de alguma forma, e ainda culpar os outros.
Nunca ser tomados pela força das convicções das pessoas e
seu talento para o drama. Sempre opere pela regra de que
quanto maior a estridência no que dizem, o mais profundo as
inseguranças subjacentes e dúvidas. Não se tornar um
seguidor. Eles vão fazer um tolo de você.
O racionalista rígida: Todos nós temos tendências
irracionais. É o legado duradouro de nossas origens primitivas.
Nós nunca vai se livrar deles. Estamos propensos a
superstições, a ver conexões entre eventos que não têm
ligação. Estamos fascinados por coincidências. Nós
antropomorfizar e projetar nossos sentimentos para outras
pessoas eo mundo ao nosso redor. Nós secretamente consultar
cartas da astrologia. Devemos simplesmente aceitar isso. Na
verdade, muitas vezes recorrem a irracionalidade como uma
forma de piadas de relaxamento-bobo, atividades sem sentido,
dabbling ocasional no ocultismo. Sempre ser racional pode ser
cansativo. Mas para algumas pessoas, isso os torna
terrivelmente desconfortável. Eles experimentam esse
pensamento primitivo como maciez, como misticismo, como
contrária à ciência e tecnologia. Tudo deve ser clara e analítica
ao extremo.
Eles tornam-se ateus devotos, não percebendo que o conceito
de Deus não pode ser provada ou refutada. É uma crença de
qualquer maneira.
O reprimida, no entanto, sempre voltar. Sua fé na ciência e
tecnologia tem um ar religiosa a ele. Quando se trata de um
argumento, eles vão impor as suas ideias com peso intelectual
extra e até mesmo um toque de raiva, o que revela a agitação
do primitivo dentro ea necessidade emocional escondido para
intimidar. No extremo, eles vão entrar em um caso de amor
que é mais irracional e contrário à sua imagem, o professor
fugir com a jovem modelo. Ou eles vão fazer alguma escolha
ruim carreira, ou cair por algum esquema financeiro ridículo,
ou entrar em alguma teoria da conspiração. Eles também são
284
propensos a mudanças estranhas no humor e explosões
emocionais como as agita Sombra. Isca-los em apenas essas
reações exageradas para picar a sua bolha de superioridade
intelectual.
O Snob:Estes tipos têm uma tremenda necessidade de ser
diferente dos outros, para afirmar alguma forma de
superioridade sobre a massa da humanidade. Eles têm os
gostos estéticos mais refinados quando se trata de arte, ou
crítica de cinema, ou vinhos finos ou gourmet, ou registros de
punk rock do vintage. Eles acumularam conhecimento
impressionante dessas coisas. Eles colocam muita ênfase em
aparências, eles são mais “alternativo” do que outros, suas
tatuagens são mais exclusivo. Em muitos casos, eles parecem
vir de fundos muito interessantes, talvez com alguma
ascendência emocionante. Tudo em torno deles é
extraordinário. Claro, depois sai que eles estavam exagerando
ou simplesmente mentir sobre seus antecedentes. Beau
Brummell, o esnobe notório e dandy do início do século XIX, na
verdade, veio de uma família de classe média convicto, o
oposto do que ele vendia.
A verdade é que a banalidade é parte da existência humana.
Grande parte de nossas vidas é gasto para fazer as tarefas
mais chatas e tediosas. Para a maioria de nós, nossos pais
tinham empregos normais, sem glamour. Nós todos temos
lados medíocres para o nosso caráter e habilidades. Snobs são
especialmente sensíveis a esse respeito, muito inseguro sobre
suas origens e possíveis mediocridade. Sua maneira de lidar
com isso é para distrair e enganar com as aparências (em
oposição a originalidade real no seu trabalho), envolvendo-se
com a extraordinária e com conhecimento especial. Debaixo de
tudo é a pessoa real esperando para sair-bastante comum e
não tão diferente.
Em qualquer caso, aqueles que são verdadeiramente original e
diferente não precisa fazer um grande show dela. Na verdade,
eles são muitas vezes envergonhada por ser tão diferente e
aprender a aparecer mais humilde. (Como um exemplo disso,
veja a história de Abraham Lincoln na seção abaixo.) Ser extra
cauteloso com aqueles que saem de sua maneira de fazer uma
demonstração de sua diferença.
O Empreendedor Extreme: À primeira vista estes tipos
parecem possuir qualidades muito positivas, especialmente
para o trabalho. Eles manter padrões muito elevados e prestar
atenção excepcional aos detalhes. Eles estão dispostos a fazer
muito dos próprios trabalho. Se misturado com talento, isso
muitas vezes leva ao sucesso cedo na vida. Mas debaixo da
285
fachada as sementes do fracasso estão tomando raiz. Isto
aparece primeiro em sua incapacidade de ouvir os outros. Eles
não podem seguir o conselho. Eles precisam de ninguém. Na
verdade, eles desconfiam outros que não têm seus mesmos
padrões elevados. Com o sucesso que eles são forçados a
assumir mais e mais responsabilidade.
Se fossem realmente auto-suficientes, eles sabem a
importância de delegar em um nível inferior para manter o
controle sobre o nível superior, mas outra coisa está se
mexendo dentro-do Shadow. Logo a situação torna-se caótica.
Outros devem entrar e assumir o negócio.
Sua saúde e finanças são arruinados e eles se tornam
completamente dependente de médicos ou financiadores
externos. Eles vão de controle completo de total dependência
de outros. (Pense do pop star Michael Jackson perto do fim da
sua vida.)
Muitas vezes a sua aparência exterior de auto-suficiência
disfarça um desejo oculto de ter outros cuidar deles, a regredir
à dependência da infância. Eles nunca podem admitir isso para
si ou mostrar quaisquer sinais de tal fraqueza, mas,
inconscientemente, eles são atraídos para criar o caos
suficiente para que eles quebram e são forçados em alguma
forma de dependência. Há sinais de antemão: recorrentes
problemas de saúde, os microneeds súbitas de ser mimado
pelas pessoas em suas vidas diárias. Mas o grande sinal vem
como eles perdem o controle e deixar de tomar medidas para
impedir isso. É melhor não ficar muito envolvido com tais tipos
mais tarde em suas carreiras, pois eles têm uma tendência a
trazer muito dano colateral.
A Human Integrado
No curso de nossas vidas, inevitavelmente conhecer pessoas
que parecem ser especialmente confortável com eles mesmos.
Eles exibem certas características que
ajudar a dar essa impressão: eles são capazes de rir de si
mesmos; eles podem admitir a certas deficiências em seu
caráter, bem como a erros que fizeram; eles têm uma borda
brincalhão, às vezes travesso para eles, como se tivessem
mantido mais da criança dentro; eles podem desempenhar o
seu papel na vida com um pouco de distância (veja a última
seção do capítulo 3). Às vezes eles podem ser
encantadoramente espontânea.
O que essas pessoas sinalizar para nós é uma maior
autenticidade. Se a maioria de nós perdemos muitos dos
nossos traços naturais em se tornar adultos socializados, os
tipos autênticos de alguma forma conseguiu mantê-los vivos e
286
ativos. Podemos compará-los facilmente com o tipo oposto: as
pessoas que são sensíveis, que são hipersensíveis a qualquer
percebida ligeiro, e que dão a impressão de ser um pouco
desconfortável com eles mesmos e ter algo a esconder. Nós,
seres humanos são mestres em cheirar a diferença. Nós quase
pode sentir isso com as pessoas em seu comportamento, a
linguagem corporal relaxado ou tenso não-verbal, o tom de
fluxo ou suspensão da voz; a forma como os olhos olhar e
deixá-lo em; o sorriso genuíno ou a falta dela.
Uma coisa é certa: estamos completamente atraídos para os
tipos autênticos e inconscientemente repulsa por seu oposto. A
razão para isso é simples: todos nós secretamente chorar por
parte da criança de nosso caráter, perdemos-a selvageria, a
espontaneidade, a intensidade da experiência, a mente aberta.
Nossa energia global é diminuída pela perda. Aqueles que
emitem aquele ar de sinal de autenticidade para nós uma outra
possibilidade, a de ser um adulto que conseguiu integrar a
criança eo adulto, o escuro ea luz, o inconsciente e a mente
consciente. Ansiamos ser em torno deles. Talvez parte de sua
energia vai passar para nós.
Se Richard Nixon, em muitos aspectos resume o tipo
inautêntico, encontramos muitos exemplos do oposto para nos
inspirar-in política, homens como Winston Churchill e Abraham
Lincoln; nas artes, pessoas como Charlie Chaplin e Josephine
Baker; na ciência, alguém como Albert Einstein; na vida social
em geral, alguém como Jacqueline Kennedy Onassis. E estes
tipos indicam-nos o caminho a seguir, que se centra em grande
parte auto-consciência. Conscientes da nossa Sombra,
podemos controlar, canal e integrá-lo. Ciente do que
perdemos, podemos reconectar a essa parte de nós mesmos
que se afundou no Shadow.
A seguir, são quatro medidas claras e práticas para alcançar
este objectivo.
Ver a Sombra. Esta é a etapa mais difícil do processo. A
sombra é algo que negar e reprimir. É muito mais fácil para
desenterrar e moralizar sobre as qualidades escuras dos
outros. É quase natural para nós a olhar para dentro neste lado
de nós mesmos. Mas lembre-se que você é apenas metade de
um humano se você manter este enterrado. Seja intrépido
neste processo.
A melhor maneira de começar é procurar por sinais indiretos,
como indicado nas seções acima. Por exemplo, tomar nota de
todas as unilaterais, traços enfáticas particulares em si mesmo.
Suponha que a característica oposta está enterrada lá no
fundo, e de lá tentar ver mais sinais de essa característica em
287
seu comportamento. Olhe para suas próprias explosões
emocionais e momentos de extrema suscetibilidade. Alguém ou
algo golpeou uma corda. Sua sensibilidade a uma observação
ou imputação indica uma qualidade Sombra que está agitando,
na forma de uma profunda insegurança. Trazê-lo para a luz.
Olhe profundamente em suas tendências para as emoções e
más qualidades Onto pessoas que você conhece, ou mesmo
grupos inteiros projeto. Por exemplo, digamos que você
realmente detesto tipos narcisistas ou pessoas insistentes. O
que está acontecendo é que você provavelmente está
escovando-se contra suas próprias tendências narcisistas e
desejo secreto de ser mais assertivo, na forma de uma negação
veemente ou ódio. Estamos particularmente sensível aos traços
e fracos em outros que estamos reprimindo em nós mesmos.
Olhe para momentos em sua juventude (adolescência, vinte e
poucos anos) em que você agiu de uma forma bastante
insensível ou até mesmo cruel. Quando você era mais jovem,
você tinha menos controle da sombra e ele saiu mais
naturalmente, não com a força reprimida dos anos posteriores.
Mais tarde em sua carreira, o escritor Robert Bly (nascido em
1926) começou a se sentir deprimido. Sua escrita se tinha
tornado estéril. Ele começou a pensar mais e mais sobre o lado
sombrio de seu caráter. Ele estava determinado a encontrar
sinais dela e conscientemente examinar isso. Bly era o tipo
boêmio do artista, muito ativo na contracultura dos anos 1960.
Suas raízes artísticas voltou para os artistas românticos do
início do século XIX século, homens e mulheres que exaltavam
a espontaneidade e naturalidade. Em grande parte da própria
escrita de Bly, ele criticou os homens publicitários e
empresários, como ele viu, eles estavam tão calculista, planear
tudo ao extremo, medo do caos da vida, e muito manipuladora.
E, no entanto, quando ele olhou para dentro, Bly poderia
vislumbrar tal calculista, qualidades de manipulação em si
mesmo. Ele também secretamente temido
momentos de caos na vida, gostava de planejar as coisas e
controlar eventos. Ele pode ser bastante malicioso com as
pessoas ele percebeu ser tão diferente, mas na verdade havia
uma parte do homem corretor e publicidade dentro dele.
Talvez tenha sido a parte mais profunda de si mesmo. Outros
disse a ele que o viam como bastante clássica em seu gosto e
em sua escrita (construindo as coisas bem), algo que o
incomodava, já pensou o contrário. Mas, como ele se tornou
cada vez mais honesto consigo mesmo, ele percebeu que eles
estavam certos. (As pessoas muitas vezes pode ver a nossa
Sombra melhor que pudermos, e seria sábio para obter as suas
288
opiniões francas sobre o assunto.)
Passo a passo, ele descobriu as qualidades escuras dentro-
rígida, excessivamente moralista, et cetera e ao fazê-lo sentiu-
se reconectado com a outra metade de sua psique. Ele poderia
ser honesto consigo mesmo e canalizar a Sombra
criativamente. Sua depressão levantada, bem como o bloco do
escritor.
Tome este processo mais profundo de reexaminar a versão
anterior do mesmo. Olhe para traços na infância que foram
expulsos de você por seus pais e colegas-determinados pontos
fracos ou vulnerabilidades ou formas de comportamento,
características que você se sentir-se envergonhar. Talvez seus
pais não gostavam suas tendências introspectivas ou seu
interesse em determinados assuntos que não eram de seu
gosto. Eles vez dirigiu-lo para carreiras e interesses que lhes
convinha. Olhe para emoções que antes eram propensos a,
coisas que provocou um sentimento de temor ou emoção que
desapareceu. Você se tornou mais parecido com os outros
como você ter começado mais velho, e você deve redescobrir
as peças autênticas perdidas de si mesmo.
Finalmente, olhar para os seus sonhos como a visão mais
direta e clara de sua sombra. Só lá você vai encontrar os tipos
de comportamento que você tem cuidadosamente evitado na
vida consciente. A sombra está falando com você de várias
maneiras. Não procure por símbolos ou significados ocultos.
Preste atenção, em vez do tom emocional e sentimentos gerais
que inspiram, conservando-os ao longo do dia. Isso poderia ser
um comportamento ousado inesperada de sua parte, ou
ansiedade intensa estimulado por determinadas situações, ou
sensações de estar fisicamente preso ou de subir acima de
tudo, ou explorar um lugar que é proibido e além dos limites.
As ansiedades poderia se relacionar com inseguranças você
não está confrontando; o crescente e explorar são desejos
ocultos tentando subir para a consciência.
Quanto mais você passar por esse processo e ver os contornos
de sua sombra, mais fácil se tornará. Você vai encontrar mais
sinais como os músculos tensos de repressão soltar-se. A certa
altura, a dor de passar por isso se transforma em excitação
com o que você está descobrindo.
Abrace o Sombra. Sua reação natural em descobrir e
enfrentar seu lado escuro é sentir-se desconfortável e manter
apenas uma consciência superfície do mesmo. Seu objetivo
aqui deve ser o oposto, não só completa aceitação da Sombra,
mas o desejo de integrá-lo em sua personalidade presente.
Desde tenra idade Abraham Lincoln gostava de analisar a si
289
mesmo, e um tema recorrente em seus auto-exames era que
ele tinha uma personalidade por um lado um ambicioso streak
quase cruel dividida para sua natureza, e por outro uma
sensibilidade e suavidade que fê-lo com frequência deprimido.
Ambos os lados de sua natureza o fez se sentir desconfortável e
estranho. No lado áspero, por exemplo, que ele amava boxe e
debatendo exaustivamente o seu adversário no ringue. Na lei e
na política, ele tinha um sentido bastante contundente de
humor.
Uma vez que ele escreveu algumas cartas anônimas para um
jornal, atacar um político, ele pensado como um palhaço. As
letras eram tão eficazes que o alvo ficou louco de raiva. Ele
descobriu que Lincoln era a fonte deles e desafiou-o para um
duelo. Isto tornou-se a falar da cidade e se mostrou bastante
embaraçoso para Lincoln. Ele conseguiu sair do duelo, mas ele
jurou nunca entrar sua raia cruel novamente.
Ele reconheceu o traço em si mesmo e não negá-lo. Ao
contrário, ele iria derramar sua agressiva energia, competitivo
para vencer debates e eleições.
Por seu lado suave, ele amava poesia, senti uma enorme
afeição por animais, e odiado testemunhar qualquer tipo de
crueldade física. Ele odiava beber e o que ele fez para as
pessoas. No seu pior, ele estava propenso a acessos de
melancolia profunda e pensativo sobre a morte. Ao todo, ele
sentiu-se muito sensível para o mundo rough-and-tumble da
política. Em vez de negar esse lado de si mesmo, ele canalizou
em empatia incrível para o público, para o homem médio e
mulher. Cuidar profundamente com a perda de vidas na
guerra, ele colocou todos os seus esforços para acabar com ela
mais cedo. Ele não projetar o mal para o Sul, mas sim empatia
com a sua situação e planejado em uma paz que não era
retributiva.
Ele também incorporou em um saudável senso de humor sobre
si mesmo, fazendo piadas frequentes sobre sua feiúra, voz
aguda, e
natureza ninhada. Ao abraçar e integrar essas qualidades
opostas em sua persona pública, ele deu a impressão de
enorme autenticidade. As pessoas podiam identificar-se com
ele de uma forma nunca antes visto com um líder político.
Explorar a Sombra. Considere a Sombra como tendo
profundidades que contêm grande energia criativa. Você quer
explorar essas profundidades, que incluem formas mais
primitivas de pensamento e os impulsos mais escuros que saem
da nossa natureza animal.
Como as crianças, as nossas mentes eram muito mais fluido e
290
aberto. Gostaríamos de fazer as associações mais
surpreendentes e criativas entre idéias. Mas à medida que
envelhecemos, temos a tendência para apertar isto. Vivemos
em um mundo sofisticado, de alta tecnologia dominada por
estatísticas e idéias colhidas de big data. associações livres
entre ideias, imagens de sonhos, palpites e intuições parecer
irracional e subjetiva. Mas isso leva a formas mais estéreis de
pensar. O inconsciente, o lado sombra da mente, tem poderes,
devemos aprender a bater. E, na verdade algumas das pessoas
mais criativas em nosso meio se engajar ativamente deste lado
do pensamento.
Albert Einstein base uma de suas teorias da relatividade em
uma imagem de um sonho. O matemático Jacques Hadamard
fez suas descobertas mais importantes ao embarcar num
ônibus ou tomar um palpites shower- que saíram do nada, ou o
que ele dizia ser seu inconsciente. Louis Pasteur fez sua
grande descoberta sobre a imunização baseada em uma
associação em vez livre de ideias depois de um acidente em
seu laboratório. Steve Jobs afirmou que suas ideias mais
eficazes veio de intuições, momentos em que sua mente vagou
mais livremente.
Compreendo: O pensamento consciente dependemos é
bastante limitado. Nós podemos segurar apenas tanta
informação na memória de curto e longo prazo. Mas o
inconsciente contém uma quantidade quase ilimitada de
material de memórias, experiências e informações absorvido
no estudo. Depois de uma pesquisa prolongada ou trabalhar
em um problema, quando relaxamos nossas mentes em sonhos
ou enquanto estamos realizando atividades banais não
relacionados, o inconsciente começa a ir para o trabalho e
associar todos os tipos de ideias aleatórias, alguns dos mais
interessantes borbulhando à superfície . Todos nós temos
sonhos, intuições e associações livres de ideias, mas que
muitas vezes se recusam a prestar atenção a eles ou levá-los a
sério. Em vez disso você quer desenvolver o hábito de usar
este
forma de pensamento mais frequentemente por ter tempo livre
em que você pode jogar com ideias, alargar as opções que
considerar, e prestar muita atenção para o que vem a você em
estados menos conscientes da mente.
Na mesma linha, você quer explorar a partir de dentro de seus
próprios impulsos mais sombrios, mesmo aqueles que podem
parecer criminal, e encontrar uma maneira de expressá-los em
seu trabalho ou exteriorizar-los de alguma forma, em um
jornal, por exemplo. Todos nós temos desejos agressivos e anti-
291
sociais, mesmo para com aqueles que amamos. Temos também
traumas de nossos primeiros anos que estão associados a
emoções que preferem esquecer. O maior arte em todos os
meios de alguma forma expressa essas profundidades, o que
provoca uma reação poderosa em todos nós, porque eles são
tão reprimidas. Tal é o poder dos filmes de Ingmar Bergman ou
os romances de Fyodor Dostoyevsky, e você pode ter o mesmo
poder exteriorizando seu lado escuro.
Mostrar a Sombra. Na maioria das vezes nós secretamente
sofrem com os códigos sociais infinitas que temos de aderir.
Temos que parecem tão bom e agradável, sempre vai junto
com o grupo. É melhor não mostrar muita confiança ou
ambição. Parece humilde e semelhante a todos os outros; que é
como o jogo é jogado. Ao seguir este caminho ganhamos
conforto, encaixar, mas também ficar na defensiva e,
secretamente, ressentido. Sendo tão bom se torna um hábito,
que facilmente se transforma em timidez, falta de confiança, e
indecisão. Ao mesmo tempo, a nossa Sombra irá mostrar-se,
mas inconscientemente, aos trancos e barrancos explosivos, e
muitas vezes em nosso detrimento.
Seria sensato olhar para aqueles que são bem sucedidos em
seu campo.
Inevitavelmente vamos ver que a maioria deles são muito
menos vinculado por estes códigos. Eles são geralmente mais
assertivo e abertamente ambicioso. Eles se preocupam muito
menos que os outros pensam deles. Eles desrespeitam as
convenções abertamente e orgulhosamente. E eles não são
punidos, mas muito recompensado. Steve Jobs é um exemplo
clássico. Ele mostrou seu lado áspero, Sombra em sua maneira
de trabalhar com os outros. Nossa tendência em olhar para
pessoas como Jobs é para admirar sua criatividade e subtrair
suas qualidades mais escuras como desnecessário. Se ao
menos ele tivesse sido melhor, ele teria sido um santo. Mas, na
verdade o lado escuro foi inextricavelmente entrelaçada com
seu poder e criatividade. Sua capacidade de não ouvir os
outros, para seguir seu próprio caminho e ser um pouco áspero
sobre ele foram peças-chave do seu sucesso, que veneram.
E assim é com muitas pessoas criativas e poderosas. Subtraia a
sua sombra ativo, e eles seria como todos os outros.
Compreendo: Você pagar um preço maior por ser tão
agradável e respeitoso do que para conscientemente
mostrando sua sombra. Em primeiro lugar, a seguir o segundo
caminho que você deve começar por respeitando suas próprias
opiniões mais e aqueles de outros menos, especialmente
quando se trata de suas áreas de especialização, para o campo
292
que você mergulhou no. Confie no seu gênio nativo e as idéias
que você tem venha com. Em segundo lugar, adquirir o hábito
em sua vida diária de afirmar-se mais e comprometer menos.
Faça isso sob controle e em momentos oportunos. Em terceiro
lugar, começar a cuidar menos o que as pessoas pensam de
você. Você vai se sentir uma tremenda sensação de libertação.
Em quarto lugar, perceber que às vezes você deve ofender e
até mesmo pessoas feridos que bloqueiam o seu caminho, que
têm valores feias, que injustamente criticam. Use esses
momentos de clara injustiça para trazer para fora sua sombra e
mostrá-la com orgulho. Quinto,
Finalmente, desrespeitam as convenções que os outros seguem
tão escrupulosamente. Durante séculos, e ainda hoje, os papéis
de gênero representam o mais poderoso convenção de todos. O
que os homens e as mulheres podem fazer ou dizer foi
altamente controlada, até o ponto onde parece quase para
representar diferenças biológicas em vez de convenções
sociais. As mulheres em particular são socializados para ser
mais agradável e agradável. Eles sentem a pressão contínua
para aderir a este e confundi-la com algo natural e biológica.
Algumas das mulheres mais influentes da história foram
aqueles que deliberadamente rompeu com esses códigos-
artistas como Marlene Dietrich e Josephine Baker, figuras
políticas, como Eleanor Roosevelt, empresárias, como Coco
Chanel. Eles trouxeram sua sombra e mostrou-o, agindo de
maneiras que eram tradicionalmente pensado como masculino,
misturando e confundindo os papéis de gênero.
Mesmo Jacqueline Kennedy Onassis ganharam um grande
poder, jogando contra o tipo de mulher política tradicional. Ela
tinha um traço malicioso pronunciado. Quando Norman Mailer
encontrei pela primeira vez em 1960 e ela parecia zombar
dele, ele viu que “algo divertido e difícil entrou em seus olhos
como se ela fosse um muito travesso oito anos de idade, de
fato.” Quando as pessoas desagradou, ela mostrou que, em vez
abertamente. Ela parecia se importar pouco o que os outros
pensavam dela. E ela se tornou uma sensação por causa da
naturalidade que ela exalava.
Em geral, consideram esta uma forma de exorcismo. Depois de
mostrar a esses desejos e impulsos, eles já não estão
escondidos em cantos de sua
personalidade, torcendo e operando de maneira secreta. Vocês
lançaram seus demônios e reforçada a sua presença como um
ser humano autêntico. Desta forma, a sombra torna-se seu
aliado.
Infelizmente, não há dúvida sobre o fato de que o homem é,
293
como um todo, menos bem do que se imagina ou quer ser.
Todo mundo carrega uma sombra, e quanto menos ela está
incorporada na vida consciente do indivíduo, a mais negra e
densa que é.
-Carl Jung

294
10

Cuidado com o Ego Frágil

A Lei da inveja
e os seres humanos são naturalmente compelido a comparar-
nos uns com os outros. Estamos continuamente medir o
estado das pessoas, o
níveis de respeito e atenção que recebem, e perceber as
diferenças entre o que temos eo que eles têm. Para alguns de
nós, esta necessidade de comparar serve como um estímulo
para se destacar através de nosso trabalho. Para outros, pode
se transformar em Inveja-profundos sentimentos de
inferioridade e frustração que levam a ataques secretas e
sabotagem. Ninguém admite a atuar por inveja. Você deve
reconhecer louvor e propostas para a amizade que parecem
efusiva e fora de proporção do alerta precoce sinais-;
escavações sutis em você sob o disfarce de humor de boa
índole; aparente mal-estar com o seu sucesso. É mais provável
a surgir entre amigos ou seus colegas na mesma profissão.
Aprenda a desviar a inveja, chamando a atenção para longe de
si. Desenvolver o seu sentido de auto-estima a partir de
padrões internos e não incessante comparações.
10
fatais Amigos
No final de 1820, Mary Shelley (1797-1851), autor do romance
Frankenstein, e ela vinte e oito anos de idade, marido, o poeta
Percy Bysshe Shelley, mudou-se para Pisa, Itália, depois de ter
passado vários anos viajando pelo país . Mary tinha tido um
tempo ruim ultimamente. Seus dois filhos tinham ambos
morreram de febres enquanto na Itália. Mary tinha sido
particularmente perto de seu filho William, e sua morte tinha
empurrado em uma depressão profunda. Ela tinha dado à luz
recentemente para outra criança, um menino chamado Percy,
mas sentiu-se continuamente preocupados com a sua saúde. A
culpa e tristeza que sentia em torno da morte de
seus filhos finalmente causou algum atrito entre ela e seu
marido. Eles tinham sido tão perto, tinha experimentado tanta
coisa juntos, que quase podia ler pensamentos e estados de
espírito do outro. Agora seu marido estava se afastando,
interessado em outras mulheres. Ela estava esperando que em
Pisa que poderia finalmente sossegar, reconectar, e escrever
alguma coisa séria.
295
No início de 1821, um casal Inglês jovem chamada Jane e
Edward Williams chegou em Pisa, e sua primeira parada na
cidade foi visitar o Shelleys. Eles eram amigos íntimos com um
dos primos de Percy Shelley. Eles estavam pensando em viver
em Pisa, e eles foram claramente chocada ao encontro do
famoso casal. Mary foi usado para esses tipos de visitantes; ela
e seu marido eram tão notório que curiosos boêmios de toda a
Europa viria para se embasbacar com eles e tentar fazer o seu
conhecimento.
Certamente os Williams, como todos os outros visitantes, teria
sabido sobre o passado dos Shelleys. Eles teriam conhecido
que Maria teve dois dos pais intelectuais mais ilustres em toda
a Inglaterra. Sua mãe, Mary Wollstonecraft (1759-1797) foi
talvez o primeiro grande escritor feminista na história, famoso
por seus livros e casos de amor escandalosos. Ela morreu
dando à luz a Maria. O pai de Mary era William Godwin (1756-
1836), um célebre escritor e filósofo que defendia muitas idéias
radicais, incluindo o fim da propriedade privada.
escritores famosos viria a ver a criança Maria, pois ela era um
objeto de fascinação, com cabelo vermelho impressionante
como sua mãe, os olhos mais intensos, e uma inteligência e
imaginação muito além de seus anos.
Os Williams teria quase certamente sabe sobre seu encontro o
poeta Percy Shelley quando ela tinha dezesseis anos e seu caso
de amor infame. Shelley, de origens aristocráticas e devido ao
herdar uma fortuna de seu pai rico, havia se casado com uma
beleza nova chamada Harriet, mas ele a deixou por Mary, e
junto com meia-irmã de Mary Claire, que viajou pela Europa,
vivendo juntos e criar um escândalo em todos os lugares eles
foram. Shelley era um crente fervoroso no amor livre e um
ateu declarado. Sua esposa Harriet posteriormente se
suicidou, o que Mary para sempre se sentir culpada por,
mesmo depois imaginar que os filhos que ela teve com Shelley
estavam de alguma forma amaldiçoada. Pouco depois da morte
de Harriet, Mary e Percy se casaram.
Os Williams, sem dúvida sabe sobre o relacionamento dos
Shelleys' com a outra grande rebelde do tempo, o poeta Lord
Byron. Todos haviam passado algum tempo juntos na Suíça, e
foi lá, inspirado por uma discussão da meia-noite de histórias
de terror, que Maria teve a inspiração para seu grande
romance Frankenstein, escrito quando ela tinha dezenove
anos. Lord Byron tinha seus próprios escândalos e numerosos
casos de amor. Os três deles tornou-se um ímã para os rumores
intermináveis, Lord Byron agora vivendo na Itália também. A
imprensa Inglês lhes tinha apelidado de “a Liga de incesto e
296
ateísmo.”
No começo Mary pouca atenção para o novo casal Inglês em
cena, mesmo depois de alguns jantares juntos. Ela encontrou
Jane Williams um pouco aborrecido e pretensiosa. Como Mary
escreveu para o marido, que estava afastado por algumas
semanas: “Jane é certamente muito bonita, mas ela quer
animação e sentido; sua conversa é nada de especial e ela fala
em um tom lento, monótono.”Jane não foi bem ler. Ela adorava
nada mais do que arranjar flores, tocar harpa pedal, cantar
canções da Índia, onde vivia como uma criança, e colocam em
vez lindamente. ela pode ser que superficial? Cada agora e, em
seguida, Mary Jane iria pegar olhando para ela com um olhar
desagradável, que ela rapidamente coberto com um sorriso
alegre. Mais importante,
Edward Williams, no entanto, foi muito charmoso. Ele parecia
adorar Shelley e querer ser como ele. Ele tinha aspirações a
ser um escritor. Ele estava tão ansioso para agradar e ser de
serviço. E então um dia ele disse a Maria a história do romance
entre ele e Jane, e Mary estava bastante emocionado.
Os Williams não estavam realmente casados. Jane Cleveland,
que veio da classe média, havia se casado com um soldado
Inglês high-ranking, apenas para descobrir que ele era um
bruto abusivo. Quando ela conheceu o Edward Williams, um
homem militar bonito, que tinha vivido na Índia, como Jane
tinha-ela caiu imediatamente no amor. Em 1819, embora Jane
ainda era casada com seu primeiro marido, ela e Edward
partiu para o continente, posando como um casal. Como os
Shelleys, eles também tinha vivido na Suíça e tinha vindo para
a Itália para a aventura e do bom tempo. Jane estava agora
esperando seu segundo filho com Edward, assim como Maria
estava grávida novamente. Parecia, de forma decisiva, que
tinham muito em comum. Mais importante, Mary empatia
profunda com seu caso de amor e quanto eles tinham
sacrificado para o outro.
Então Jane teve seu segundo filho. Agora as duas mulheres
poderiam se relacionar como jovens mães. Finalmente alguém
para conversar sobre as dificuldades de criar bebês em uma
terra estrangeira, marido algo de Maria poderia me importar
menos sobre. Além disso, os Shelleys não tinha amigos
ingleses, já que os expatriados ingleses na Itália evitado como
o praga. Seria um alívio para ter alguma companhia diária
neste momento de turbulência em sua vida. Mary rapidamente
se tornou dependente da companhia de Jane e esqueceu-se
quaisquer dúvidas que possa ter tido sobre ela.
Shelley parecia aquecer o casal também. Edward era tão
297
intrometido em oferecer para ajudar Shelley de qualquer
forma. Edward amava vela e se gabava de suas habilidades de
navegação. Vela foi uma obsessão de Shelley, apesar do fato de
que ele nunca tinha aprendido a nadar. Talvez Edward poderia
ajudá-lo projetar o barco à vela perfeito. E Jane começou a
intrigá-lo mais ele passou um tempo ao seu redor. Jane era tão
diferente de Maria. Ela nunca argumentou. Ela só olhou para
ele com admiração e apoiado tudo o que ele disse. Ela era tão
alegre. Ele poderia ser seu professor, instruindo-a na poesia, e
ela poderia ser sua nova musa, um papel de sua esposa
deprimida não poderia encher mais. Ele comprou Jane uma
guitarra e gostava de ouvir as músicas da Índia Ela parecia
saber tão bem. Ela tinha uma bela voz. Ele escreveu poemas
em sua homenagem e, lentamente, se apaixonou.
Mary percebeu tudo isso. Ela conhecia bem o padrão de seu
marido. Ele estava sempre à procura de uma mulher muito
diferente da que ele estava com a inspirá-lo e quebrar a
monotonia de um relacionamento. Sua primeira esposa,
Harriet, tinha sido mais como Jane, bonita e simples, e então
ele caiu para a Mary muito mais complicado. Agora, o padrão
foi repetindo como ele caiu para o Jane simples. Mas como ela
poderia levar Jane sério como um rival? Ela era tão comum. Ele
estava simplesmente poetizando ela; ele acabaria por vê-la
como ela era e crescer entediado. Mary não tinha medo de
perdê-lo.
Em 1822 o Shelleys e Williams, agora, em vez inseparáveis,
decidiu mudar-se juntos em uma casa mais ao norte ao longo
da costa, com vista para a Baía de Lerici. Desde o início Mary
odiava o lugar e pediu ao marido para encontrar outra coisa.
Era tão isolado. Não foi fácil de encontrar suprimentos. Os
camponeses locais parecia bastante brutal e hostil. Os dois
casais seria completamente dependentes de seus servos.
Ninguém além de Mary parecia interessado em correr a casa,
muito menos Jane, que tinha provado ser bastante preguiçoso.
Mas pior do que tudo, Mary tinha pressentimentos terríveis
sobre
o lugar. Ela temia muito com o destino de seu filho Percy,
apenas três anos de idade. Ela cheirava desastre nas paredes
da casa isolada que eles ocupavam. Ela ficou nervosa e
histérica. Ela sabia que estava colocando todos fora com seu
comportamento, mas ela não podia acabar com sua ansiedade.
Shelley reagiram gastando mais e mais tempo com Jane.
Vários meses depois de se instalar na casa, Mary teve um
aborto espontâneo e quase morreu. Seu marido assistiu a ela
por várias semanas, e ela se recuperou. Mas com a mesma
298
rapidez que parecia tornar-se encantado com um novo plano
que aterrorizava Mary. Ele e Edward tinha projetado um barco,
um que era bonito para olhar, elegante e rápido. Em junho
daquele ano alguns velhos amigos dos Shelleys tinha chegado
na Itália-Leigh Hunt e sua esposa. Hunt era um editor que
defendeu jovens poetas, e Shelley era o seu favorito. Shelley
planejado para navegar até a costa com Edward para atender
as caças. Mary estava desesperado para ele não ir.
Shelley tentou tranquilizá-la: Edward era um navegador
experiente, eo barco que ele havia construído era mais do que
em condições de navegar. Maria não acreditar nisso. O barco
parecia frágil para as águas agitadas da área.
No entanto Shelley e Edward deixou em 1 de Julho, com um
terceiro tripulante. Em 8 de julho, como eles começaram sua
jornada para casa, se depararam com uma das tempestades
endêmicas da região. Seu barco tinha realmente sido mal
projetado, e foi abaixo. Poucos dias depois, foram encontrados
os corpos de todos os três.
Quase imediatamente Mary foi tomado de remorso e culpa. Ela
tocou em sua mente cada palavra com raiva que ela tinha
dirigido a seu marido, toda crítica de sua obra, todas as
dúvidas que ela tinha instilado nele sobre seu amor. Era tudo
demais, e ela decidiu então que ela iria dedicar o resto de sua
vida a fazer poesia de Shelley famoso.
Na primeira Jane parecia extremamente divididos pela
tragédia, mas ela se recuperou mais rapidamente do que Mary.
Ela teve que ser prático. Mary pode ter uma boa herança da
família de Shelley. Jane não tinha nada. Ela decidiu que
voltaria a Londres e de alguma forma encontrar uma maneira
de sustentar seus dois filhos. Mary empatia com sua situação.
Ela deu-lhe uma lista de contatos importantes na Inglaterra,
incluindo o melhor amigo de Shelley desde a sua juventude,
Thomas Hogg, um advogado. Hogg tinha seus próprios
problemas, ele estava sempre caindo no amor com as pessoas
mais próximas a Shelley, irmã primeiro Shelley, em seguida, a
primeira esposa de Shelley, e, finalmente, a própria Maria,
quem ele tentou seduzir. Mas isso tinha sido anos atrás, eles
permaneceram bons amigos, e como advogado Hogg poderia
ser de alguma ajuda para Jane.
Mary decidiu ficar na Itália. Ela quase não teve amigos
esquerda, mas os caças ainda estavam na Itália. Para seu
grande espanto, no entanto, caça de Leigh tinha se tornado
surpreendentemente frio para ela. Neste, seu momento mais
vulnerável, ele aparentemente tinha perdido toda a simpatia
por ela, e ela não conseguia descobrir o porquê. Isso só
299
adicionado à sua miséria. Certamente ele deve saber o quão
profundamente ela amava o marido e a profundidade de seu
luto? Ela não era de mostrar suas emoções abertamente como
Jane, mas no fundo ela sofreu mais do que ninguém. Outros
antigos amigos estavam agora atuando frio também. Apenas
Lord Byron ficou com ela, e eles cresceram mais perto.
Logo tornou-se evidente que os pais de Shelley, que ficara
chocado com maneiras libertinas de seu filho, não
reconheceria Percy como seu neto, certamente, enquanto ele
estava sob os cuidados de Maria. Não haveria dinheiro para
ela. Ela pensou que a única resposta foi voltar para Londres.
Talvez se a família Shelley conheceu Percy e viu o que uma
mãe dedicada que ela era, eles podem mudar as suas mentes.
Ela escreveu para Jane e Hogg para os seus conselhos. Os dois
agora se tornaram amigos íntimos. Hogg parecia pensar que
ela deve esperar antes de retornar; sua carta era notavelmente
frio. Aqui estava mais uma pessoa que de repente se tornou
distante. Mas foi a resposta de Jane que mais a surpreendeu.
Ela aconselhou desistir Percy e não vir para a Inglaterra. Como
Mary tentou explicar como impossível que seria para ela
emocionalmente, Jane ficou ainda mais inflexível em sua
opinião. Ela expressou isso em termos práticos-Mary não seria
bem-vinda em Londres, a família Shelley se voltaria contra ela
ainda mais, mas parecia tão antipático.
Nos meses juntos na Itália após a morte de seus maridos, que
tinha crescido muito perto. Jane foi a última ligação real com o
marido de Mary deixou em sua vida. Ela tinha perdoado Jane
por quaisquer indiscrições com seu marido. Perder a amizade
de Jane seria como experimentar outra morte. Ela decidiu que
seria, de fato voltar para Londres com seu filho e reacender a
amizade com Jane.
Mary voltou para Londres em agosto de 1823, apenas para
descobrir que ela havia se tornado bastante uma celebridade.
Frankenstein tinha sido transformado em um jogo que
enfatizou os elementos de horror no livro. E foi uma grande
sensação. A história e o nome de “Frankenstein” agora tinha
escoado
na cultura popular. O pai de Maria, que havia se tornado um
livreiro e editor, saiu com uma nova edição de Frankenstein,
com Maria claramente identificado como o autor. (A primeira
edição foi publicada anonimamente.) Mary, seu pai, e Jane foi
ver a versão do jogo, e ficou claro agora a todos eles o que um
objeto de fascinação Mary tinha-se tornado ao público-esta foi
a ligeira, muito mulher gentil que tinha escrito uma história de
terror poderoso?
300
Quando Lord Byron morreu na Grécia logo após o retorno de
Mary para Londres, Maria tornou-se ainda mais famoso, pois
ela tinha sido um dos amigos mais próximos de Byron. Todos
os principais intelectuais ingleses queria conhecê-la, para
saber mais sobre ela, Lord Byron, e seu marido. Mesmo Jane
era agora de volta para sua auto amigável, embora às vezes ela
parecia retirar-se Mary.
Apesar de sua fama, Mary estava infeliz. Ela não queria a
atenção, porque ele veio com fofocas interminável sobre o seu
passado e insinuações sobre sua moralidade. Ela estava
cansada de ser olhado e julgado. Ela queria esconder-se e criar
seu filho. Ela decidiu que iria passar perto de onde Jane estava
vivendo, em uma parte mais remota de Londres. Há Percy iria
se reunir com as crianças de Jane. Eles poderiam viver um
para o outro e partilhar as suas memórias, recuperar o
passado. Jane era tão alegre, e Maria precisava se animar. Em
troca, ela faria o que fosse preciso para cuidar de Jane.
No verão de 1824 as duas mulheres viram muito um do outro.
Era agora evidente que Hogg tinha sido cortejando Jane, mas
ele era um homem tão estranho e desagradável, Mary mal
podia imaginar Jane alternativo suas atenções. Além disso, era
tão pouco tempo depois da morte de seu marido. Mas, em
seguida, uma noite em janeiro, ficou claro para Maria que ela
tinha sido enganado por um bom tempo. Ele foi um pouco
tarde da noite, na casa de Jane. Ela e Percy tinha preso ao
redor, Percy jogar alguns jogos com crianças e Mary Jane para
falar um pouco mais. Hogg tinha chegado e Jane finalmente
explodiu em Maria, com um olhar Mary nunca tinha visto antes
no rosto de sua amiga. Ela perguntou Mary de sair tão
abruptamente e grotescamente que ficou claro que ela e Hogg
tinha tido um caso e Jane não podia mais esconder sua
irritação com Maria. Ela tinha notado há algum tempo que
Jane tinha-se tornado cada vez mais frio e menos interessado
em estar com ela. Agora ela entendeu isso melhor.
Eles permaneceram amigos. Mary empatia com sua situação
como uma viúva solitária, sua necessidade de um marido. Jane
era agora grávida de Hogg do
criança. Mary lutou para superar o ressentimento e para
ajudar a Jane o melhor que pôde. Eles viam cada vez menos do
outro.
Para distraí-la de sua solidão, Mary fez amizade com uma
jovem e bela mulher chamada Isabel Robinson que precisava
de ajuda, ela havia dado à luz um filho ilegítimo e seu pai
certamente deserdá-la se descobrisse a verdade. Durante
semanas Mary conspiraram para ajudá-la, planejando enviar
301
Isabel para Paris para viver com um “homem” que agiria como
o pai, o homem, neste caso, ser uma mulher conhecida como
Miss Dods, uma lésbica notório que gostava de se vestir como
um homem e poderia facilmente passar por um.
Mary prazer em promover esse enredo, mas antes que
acompanha Isabel para Paris, uma tarde, ela recebeu o choque
de sua vida: Isabel confidenciou a ela em detalhe completo as
histórias que Jane tinha dito ela durante meses sobre Mary-que
Shelley nunca tinha realmente amei a esposa dele; que ele
admirava, mas tinha não tinha sentimentos por ela; que ela não
era a mulher que ele precisava ou queria; que Jane era de fato
o grande amor de sua vida. Jane tinha mesmo sugerido para
Isabel que Maria tinha feito tão infeliz que ele tinha
secretamente queria morrer no dia em que à esquerda na sua
aventura vela fatal, e que Maria era de algum modo
responsável por sua morte.
Mary mal podia acreditar, mas Isabel não tinha nenhuma razão
para fazer um tal história. E enquanto pensava sobre isso mais
profundamente, de repente as coisas começaram a fazer
sentido-a frieza súbita de Hogg, Leigh Hunt, e outros que
devem ter ouvido essas histórias; a aparência Jane,
ocasionalmente, jogou para Maria quando ela era o centro das
atenções em um grupo; esse olhar em seu rosto quando ela
jogou Mary fora de sua casa; a veemência com que ela queria
Mary para ficar longe de Londres e desistir de seu filho, o que
significava abrir mão de sua herança. Todos esses anos ela não
tinha sido um amigo, mas um concorrente, e agora parecia
claro que não era o marido de Maria, que tinha perseguido
Jane, mas Jane que o seduziu ativamente com suas poses, sua
aparência coquetes, sua guitarra, seu put- em maneira suave.
Ela era falsa até a medula. Foi, depois da morte do marido de
Mary,
Não só fez Jane acreditar nessas histórias monstruosas, mas
ela tinha feito outros acreditam eles. Mary sabia o quão bem o
seu marido a amava ao longo de tantos anos, e depois de
tantas experiências compartilhadas. Para espalhar a história
que ela tinha de alguma forma causado sua morte foi além
doloroso; Foi como uma faca que está sendo mergulhado em
uma velha ferida. Ela escreveu
em seu diário: “Meu amigo tem-se revelado falsa e traiçoeira.
Não fui um idiota?”
Após vários meses de remoer isso, Mary finalmente confrontou.
Jane começou a chorar, criando uma cena. Ela queria saber
quem havia se espalhado esta terrível história de sua traição, o
que ela negou. Ela acusou Mary de ser frio e unaffectionate.
302
Mas para Maria, que era como se ela tivesse finalmente
acordar de um sonho. Ela podia ver agora o ultraje falso, o
amor falso, a maneira Jane confundido assuntos com seu
drama. Não havia como voltar atrás.
Ao longo dos anos que se seguiram Maria não cortaria os laços
com Jane, mas agora seu relacionamento era totalmente em
seus termos. Maria só podia sentir alguma satisfação estranho
ver a vida de Jane lentamente desmoronar, a relação com Hogg
se transformando em um desastre. Como Mary tornou-se mais
e mais famoso por seus romances e sua publicação de poemas
de Shelley, ela se misturaram com os maiores escritores e
políticos de seu tempo e, lentamente, cortar o contato com
Jane. Ela nunca poderia confiar nela novamente. Como
escreveu alguns anos mais tarde sobre este assunto em seu
diário: “A vida não está doente até que queremos esquecer.
Jane primeiro me inspirou com aquele sentimento miserável,
manchando últimos anos enquanto ela tinha de tirar doçura da
memória e dando-lhe em vez de dente de uma serpente “.
• • •
Interpretação: Vamos olhar para as muitas transformações
que a inveja faz com que na mente, como podemos ver
claramente no exemplo de Jane Williams. Quando Jane
conheceu Mary, ela teve emoções conflitantes. Por um lado,
havia muito a gostar e admirar sobre Maria. Tinha maneiras
agradáveis, era claramente brilhante, e sentiu-se
profundamente ligado a seu filho. Ela pode ser bastante
generoso. Por outro lado, ela fez Jane sentir profundamente
inferior; Jane não tinha muitas das coisas que Mary tinha, mas
que ela sentiu que merecia-a atenção para seus próprios
talentos, por sua disposição em sacrificar por amor, por sua
natureza encantadora. Inevitavelmente, juntamente com a
atração de Mary veio inveja-o desejo de ter as mesmas coisas
que Mary, a sensação de ter direito a tê-los, mas a aparente
incapacidade de obtê-los facilmente ou legitimamente. Com
inveja vem o desejo secreto de dano, ferida,
Havia muitas razões para Jane para esconder e até reprimir a
inveja mexendo dentro dela. Primeiro, é socialmente tóxico
para exibir inveja. isto
revela profunda insegurança junto com hostilidade, uma
cerveja muito feio, o que é certo para empurrar as pessoas
para longe. Em segundo lugar, ela e seu marido dependia dos
Shelleys para o seu futuro subsistência, já que Jane estava
determinado a conseguir Edward ligado a Shelley como um
amigo, assistente, e especialista vela. Shelley era notoriamente
generoso com o dinheiro. Agindo de forma hostil em relação a
303
Mary teria posto que todos em perigo.
Finalmente, a inveja é uma emoção dolorosa, uma admissão da
nossa própria inferioridade, algo bastante insuportável para
nós seres humanos. Não é uma emoção que queremos sentar
com e meditar sobre. Nós gostamos de esconder de nós
mesmos e não estar ciente de que motiva nossas ações.
Considerando tudo isso, Jane deu o passo seguinte natural: ela
fez amizade com Mary, retornando avanços amigáveis de
Maria e então alguns. Uma parte dela gostava da mulher e
sentiu lisonjeado com a atenção mostrada a ela por alguém tão
famoso. Jane estava ávido por atenção. Como ela poderia agora
imagine-se como sentindo inveja para com Maria, se ela tinha
escolhido para se tornar seu amigo? Mas quanto mais tempo
ela passou em torno de Maria, mais o desequilíbrio entre eles
tornou-se aparente. Foi Maria quem teve a, marido ilustre
bonito, a possível herança grande, a amizade profunda com
Lord Byron, e a imaginação rica que a fez tão talentoso. E
assim, o mais tempo que ela passou com Maria, os mais fortes
seus sentimentos invejosos se tornou.
Para esconder este inveja de si mesma e aos outros necessário
agora o próximo passo lógico: ela teve que converter
mentalmente Mary em um personagem antipático. Maria não
era tão talentoso; ela era apenas sorte; se não fosse por seus
pais famosos e os homens ao seu redor, ela nunca teria
chegado à sua posição privilegiada; ela não merece sua fama;
ela era uma pessoa irritante para ser em torno de,
temperamental, depressivo, agarrando-se, nenhum
divertimento; ela não era agradável ou amorosa com seu
marido e não era muito de uma mulher. Como Jane passou por
este processo, a hostilidade começou a sobrecarregar
sentimentos amistosos. Sentia-se mais do que justificada em
seduzir ativamente Percy Shelley e esconder seus verdadeiros
sentimentos de Maria.
Mais devastador para o relacionamento conjugal de Maria,
cada vez que seu marido queixou-se a Jane sobre Mary, Jane
iria reforçar esta com alguma nova história ou observação,
aprofundando o abismo entre eles.
Claro que, em transformar Maria em alguém tão desagradável,
Jane tinha propositadamente ignorar o contexto da recente
perda de dois filhos amados à doença, própria frieza de Shelley
em direção a sua esposa, e sua busca de outras mulheres. Mas
para enviers a sentir-se o direito de tomar ação nociva, eles
devem criar uma narrativa: tudo o que a outra pessoa faz
revela
alguma característica negativa; eles não merecem a sua
304
posição superior. Agora Jane tinha o que ela queria-a atenção
adorante de Percy Shelley, juntamente com a completa
alienação dele de sua esposa. Uma vez Shelley morreu, ela
pode desabafar sua inveja por espalhar a história malicioso que
Mary não parecia particularmente triste com a perda, algo tão
preocupante para aqueles que, ouvindo isto, incluindo Leigh
Hunt, que se distanciaram de Maria.
Uma vez que Jane estava de volta em Londres e Mary se juntou
a ela lá, repetiu o padrão. A parte de Jane ainda estava atraído
por Maria; ao longo dos anos que tinham compartilhado tanto.
Mas quanto mais tempo que ela passou ao redor dela, mais ela
tinha que ver a fama crescente de Maria, seu círculo de amigos
ilustres, sua natureza generosa em relação a outras mulheres
que tinham sido maltratados, sua total devoção ao filho e à
memória de seu marido. Nada disso combinava com a
narrativa, e assim por Jane teve que tomar mais um passo em
sua mente: “Maria é falsa, ainda vivendo do legado de seu
marido e outros, motivado por sua carência, e não por sua
generosidade. Se apenas outras pessoas poderiam ver
isso.”Então ela roubou amigo Hogg de Maria, uma imitação
fraca do pecado original de roubar seu marido. E ela continuou
a se espalhar histórias sobre Maria, mas desta vez com a
torção vicioso acrescentou que Jane foi o último grande amor
da vida de Shelley, que ele nunca tinha amado a sua esposa, e
que Maria o levara ao suicídio. Contar essas histórias
chocantes em Londres faria o máximo dano à reputação de
Maria.
É difícil calcular a dor que infligiu ao longo dos anos sobre
Mary- as brigas com o marido de Mary exacerbados por Jane, a
súbita frieza misteriosa dos amigos mais próximos de Maria, a
empurrar e puxar Jane jogados em Mary, sempre recuando
quando Maria queria mais proximidade e, finalmente, a
revelação da traição final, eo pensamento, que iria assombrar
Mary há anos, que tantos tinha acreditado na história de Jane.
Essa pode ser a dor oculta infligido por um grande envier.
Compreendo: Inveja ocorre mais comumente e dolorosamente
entre amigos. Assumimos que algo no curso da relação fez com
que o amigo a se voltar contra nós. Às vezes, tudo que
experimentamos é a traição, a sabotagem, as críticas feias que
atirar em nós, e nós nunca entender a inveja subjacente que
inspirou essas ações.
O que precisamos entender é algo paradoxal: as pessoas que
sentem inveja em primeiro lugar são muitas vezes motivados
para tornar-se nossos amigos. Como Jane, eles se sentem um
misto de interesse genuíno, atração, e inveja, se nós
305
ter algumas qualidades que os fazem sentir inferior. Tornando-
se nosso amigo, eles podem disfarçar a inveja para si. Eles,
muitas vezes, ir ainda mais longe, tornando adicional atenta e
impaciente para garantir a nossa amizade. Mas à medida que
se aproximar, o problema se agrava. A inveja subjacente é
continuamente agitada. As mesmas características que
poderiam ter estimulado os sentimentos de inferioridade-o boa
posição, a ética de trabalho sólida, o likability-agora estão
sendo testemunhado em uma base diária.
E assim como com Jane, a narrativa é gradualmente
construído: a pessoa invejada é sorte, excessivamente
ambicioso, não quase tão grande. Como nossos amigos, enviers
pode descobrir os nossos pontos fracos e que vai ferir o mais.
De dentro de uma amizade que eles estão mais bem
posicionados para nos sabotar, roubar o nosso cônjuge,
espalhar o caos. Uma vez que eles nos atacam, temos a
tendência a se sentir culpada e confusa: “Talvez eu mereço
algumas das suas críticas.” Se responder com raiva, isso só
alimenta a narrativa da nossa natureza desagradável.
Porque nós éramos amigos, sentimos duplamente ferido e
traído, e quanto mais profundo o ferimento, maior a satisfação
pela envier. Podemos até especular que o invejoso é
inconscientemente atraídos para fazer amizade com a pessoa
invejada para ter este poder ferindo.
Embora tais amigos fatais são evasivo e complicado, há sempre
sinais de alerta. Aprender a prestar atenção mais profunda
para suas primeiras impressões. (Se apenas Mary tinha feito
isso.) Muitas vezes intuímos que a outra pessoa é falso, mas,
em seguida, esquecer este como eles fazem propostas
amigáveis. Nós sempre se sentir melhor sobre pessoas que
parecem gostar de nós, e enviers sabe isso muito bem. Contar
com as opiniões dos amigos e de terceiros neutros. Muitos
amigos de Mary Jane encontrou conivente e até mesmo um
pouco assustador. A inveja do amigo também tendem a vazar
na aparência repentina e comentários depreciativos. Enviers
dará intrigante conselho, algo que parece contra os nossos
interesses, mas bem fundamentada da sua parte. Eles nos
querem cometer erros e, muitas vezes, tentar encontrar uma
maneira de levar-nos a eles.
Qualquer sucesso ou o aumento da atenção que
experimentamos vai causar maior vazamento de seus
verdadeiros sentimentos.
Não é uma questão de se tornar paranóico, mas simplesmente
de estar alerta uma vez que você pegar alguns sinais de
possível inveja. Aprenda a identificar os tipos particularmente
306
propensas a sentir inveja (veja a próxima seção para saber
mais sobre isso) antes de tornar-se demasiado enredada em
seu drama. É difícil medir o que você vai ganhar, evitando um
ataque inveja, mas pense nisso desta maneira: a dor infligida
por um amigo envier pode ressoar e veneno por anos.

Cada vez que um amigo bem-sucedida, eu morro um pouco.

-Gore Vidal
Chaves para a Natureza Humana
De todas as emoções humanas, nenhuma é mais complicado ou
mais evasivo do que inveja. É muito difícil realmente discernir
a inveja que motiva as ações das pessoas ou até mesmo saber
que sofremos um ataque de inveja de outro. Isto é o que torna
tão frustrante para lidar com e tão perigoso.
A razão para esta indefinição é simples: quase nunca expressar
diretamente a inveja que estamos sentindo. Se nós sentimos
raiva contra pessoas por causa de algo que disse ou fez,
podemos tentar disfarçar nossa raiva por várias razões, mas
estamos conscientes de que estamos sentindo hostil.
Eventualmente, a raiva vai vazar em algum comportamento
não-verbal. E se agir sobre a nossa raiva, a meta vai senti-lo
pelo que ele é e mais frequentemente do que não saber o que
causou a raiva naquele momento. Mas a inveja é muito
diferente.
Todos nós sentimos inveja, a sensação de que outros têm mais
do que nós queremos-posses, atenção, respeito. Merecemos ter
tanto quanto eles ainda sinto um pouco impotente para obter
essas coisas. Mas, como discutido acima, a inveja implica a
admissão para nós mesmos que somos inferiores a outra
pessoa em algo que valorizamos. Não só é doloroso admitir
esta inferioridade, mas é ainda pior para os outros verem que
estamos sentindo isso.
E assim quase assim que nos sentimos as dores iniciais de
inveja, somos motivados a disfarçá-lo para nós mesmos-não é a
inveja que sentimos, mas injustiça na distribuição de bens ou
atenção, ressentimento com esta injustiça, até mesmo raiva.
Além disso, a outra pessoa não é realmente superior, mas
simplesmente sorte, excessivamente ambicioso, ou sem
escrúpulos. É assim que eles chegaram onde estão. Tendo nos
convencemos que a inveja não é nós, mas algo mais motivador,
nós também torná-lo muito difícil para os outros para detectar
a inveja subjacente. Eles vêem só a nossa raiva, indignação,
críticas hostis, louvor venenosa, e assim por diante.
Nos tempos antigos, aqueles que sentiam inveja intensa pode

307
ter agido sobre ela por meio da violência, com força tomando o
que o outro tinha ou mesmo recorrendo ao assassinato. No
Velho Testamento, Caim matou Abel por inveja; os irmãos de
José o jogaram em uma vala no deserto para morrer, porque
seu pai parecia estar a favor dele; em várias ocasiões Rei
Saul tentou matar o David mais jovem, tão bonito e
naturalmente dotado, finalmente ficando louco de inveja.
Hoje, no entanto, as pessoas são muito mais político e indireta,
capaz de controlar todos os impulsos agressivos evidentes e
disfarçar o que eles estão sentindo. Em vez de violência,
enviers são susceptíveis de sabotar o nosso trabalho, arruinar
um relacionamento, sully nossa reputação, nos atormentar com
as críticas que visam nossas inseguranças mais básicas. Isto
permite-lhes manter a sua posição social, enquanto causando
danos, suas metas nem sequer suspeitar inveja como a
motivação. Eles podem justificar essas ações a si mesmos como
corrigir o desequilíbrio ou injustiça percebida.
Se alguém está com raiva de nós e age sobre ele, podemos
analisar a raiva esta pessoa está sentindo e descobrir uma
maneira de neutralizá-la ou nos defender. Mas se não podemos
ver a inveja subjacente, estamos inevitavelmente confusos com
a ação hostil do invejoso, e esta confusão duplica a dor que
sentimos. “Por que as pessoas de repente ser tão frio comigo?”
“Por que esse projeto falhar de forma tão inesperada?” “Por
que fui demitido?” “Porque é que esta pessoa contra mim?”
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é
transformar-se em um decodificador mestre de inveja. Você é
implacável em sua análise e sua determinação para chegar à
raiz do que motiva as pessoas. Os sinais de que as pessoas
emitem de inveja são mais difíceis de discernir, mas eles
existem, e você pode dominar o idioma com algum esforço e
discernimento sutil.
Pense nisso como um desafio intelectual. Ao ser capaz de
decodificá-lo, você não vai se sentir tão confuso. Você vai
entender em retrospectiva que você sofreu um ataque a inveja,
o que irá ajudá-lo a superar isso. Você pode ser capaz de ver
com antecedência os sinais de alerta de um tal ataque e quer
desarmar ou desviá-lo. E sabendo a dor oculta que vem de um
ataque inveja certeiro, você vai poupar-se o dano emocional
que pode durar anos. Isso não vai torná-lo paranóico, mas
apenas mais capazes de eliminar os amigos falsos e fatais (ou
colegas) dos reais, o que você pode realmente confiar.
Antes de mergulhar nas sutilezas da emoção, é importante
distinguir entre inveja passiva e ativa. Todos nós no curso de
um dia, inevitavelmente, sentir algumas pontadas de inveja,
308
como nós inconscientemente monitorar as pessoas ao nosso
redor e perceber que eles podem ter mais. É um fato da vida
social que há sempre pessoas que são superiores a nós em
termos de riqueza, inteligência, simpatia, e outras qualidades.
Se essas dores subir para o nível de consciência e são um
pouco aguda, nós
Pode-se dizer algo doloroso ou mesquinho como uma forma de
desafogar a emoção. Mas em geral, como nós experimentamos
essa forma passiva de inveja, não fazer nada que possa de
qualquer maneira significativa prejudicar o relacionamento
com um amigo ou colega. Na detecção de sinais de inveja
passiva em outros (por exemplo, pequenas humilhações e
comentários improvisadas), você deve simplesmente tolerar
isso como um fato de ser um animal social.
Às vezes, porém, essa inveja passiva torna ativo. O sentido
subjacente de inferioridade é muito forte, levando a hostilidade
que não pode ser ventilado por um comentário ou colocá-down.
Sentado com sua inveja por um longo período de tempo pode
ser doloroso e frustrante. Sentindo justa indignação contra a
pessoa invejada, no entanto, pode ser revigorante.
Agindo sobre a inveja, fazer algo para prejudicar a outra
pessoa, traz satisfação, como fez a Jane, embora a satisfação é
de curta duração, porque enviers sempre encontrar algo de
novo para a inveja.
Seu objetivo é detectar os sinais desta forma mais aguda de
inveja antes dele se tornar perigoso. Você pode fazer isso de
três maneiras: por aprender os sinais de inveja que conseguem
vazar através, por estar ciente dos tipos de pessoas que são
mais propensos a agir sobre a inveja, e através da
compreensão das circunstâncias e ações que podem
desencadear inveja ativo na pessoas. Você nunca pode ver
todas as ações motivadas pela inveja; as pessoas são
simplesmente demasiado bom em disfarçá-la. Mas usar todos
os três dispositivos de descodificação vai aumentar suas
chances de detecção.
Sinais de Envy
Embora os sinais são sutis, sentimentos invejosos tendem a
vazar e pode ser detectado se você estiver atento. Vendo um
desses sinais em isolamento pode indicar inveja passiva ou
fraco. Você quer olhar para combinações ou repetições dos
seguintes sinais, um padrão, antes de se mudar para o modo de
alerta.
microexpressions: Quando as pessoas primeira experiência
inveja, eles ainda não tenham eles próprios iluda pensando que
é outra coisa, e por isso são mais propensos a infiltração do
309
que mais tarde. É por isso que as primeiras impressões são
muitas vezes os mais precisos e deve ser dado peso adicional
neste caso. A inveja é mais associado com os olhos. A raiz da
palavra latina para a inveja, invidia, significa “olhar através,
para sondar com os olhos como um punhal.” O significado
inicial da palavra foi associada com o “mal
olho”e a crença de que um olhar poderia realmente transmitir
uma maldição e prejudicar fisicamente alguém.
Os olhos são realmente um indicador revelador, mas o
microexpressão inveja afeta toda a face. Você vai notar os
olhos do invejoso momentaneamente perfurando-lhe, com um
olhar que sugere desdém e um toque de hostilidade. É o olhar
de uma criança que se sente traído. Com este olhar os cantos
da boca, muitas vezes, ser virado para baixo, o nariz em um
sarcástico, um pouco posição arrebitado, o queixo
sobressaindo.
Embora o olhar vai ser um pouco demasiado direta e segurou
um pouco longo demais, ele ainda não vai durar mais de um
segundo ou dois. Ele é geralmente seguido com um sorriso
falso tensa. Muitas vezes você vai ver o olhar por acidente,
como de repente você virar a cabeça sua direção, ou você vai
se sentir seus olhos queimando dentro de você, sem olhar
diretamente para ela.
O filósofo alemão Arthur Schopenhauer (1788-1860) inventou
uma maneira rápida de obter esses olhares e teste para inveja.
Diga suspeitos enviers algumas boas notícias sobre si mesmo,
uma promoção, um novo e excitante interesse amoroso, um
contrato de livro. Você vai notar uma expressão muito rápida
de decepção. Seu tom de voz como eles felicitá-lo vai trair
alguma tensão e tensão. Igualmente, diga-lhes algum
infortúnio de vocês e perceber a microexpressão incontrolável
de alegria em sua dor, o que é comumente conhecido como
schadenfreude. Seus olhos se iluminam por um segundo fugaz.
As pessoas que estão com inveja não pode deixar de sentir
alguma alegria quando ouvem da má sorte daqueles que
invejam.
Se você ver tais olhares nos primeiros encontros com alguém,
como fez Maria com Jane, e acontecer mais de uma vez, estar à
procura de um envier perigoso entrar em sua vida.
louvor venenosa: Um grande ataque inveja é muitas vezes
precedida por pequenos comentários inveja mordidas-
improvisadas habilmente projetados para ficar sob a pele.
Confuso, louvor paradoxal é uma forma comum de presente.
Digamos que você tenha concluído um projeto de um livro, um
filme, alguns venture e criativa a resposta inicial do público é
310
bastante positivo. Enviers vai fazer um comentário elogiando o
dinheiro que você vai agora ser tomada, o que implica que essa
é a principal razão de ter trabalhado nele. Você quer elogiar
para o próprio trabalho eo esforço que foi para ele, e em vez
disso, implica que você tem feito isso por dinheiro, que você
tenha esgotado. Você se sente confuso, eles têm elogiado você,
mas de uma maneira que faz você se sentir desconfortável.
Estes comentários também virá em momentos escolhidos para
causar máxima dúvida e danos, por exemplo apenas quando
você já ouviu a boa notícia e sentir uma onda de alegria.
Da mesma forma, ao observar o seu sucesso, eles podem trazer
as partes menos simpático do seu público, os tipos de fãs ou os
consumidores que não refletem bem em você. “Bem, eu tenho
certeza que os executivos de Wall Street vão adorar isso.” Este
é jogado em entre outras observações normais, mas a culpa
por associação permanece em sua mente. Ou eles vão elogiar
algo depois de ter perdido-um emprego, uma casa em um
bairro agradável, um cônjuge que deixou você. “Essa foi uma
casa tão bonita. Que vergonha.”Está tudo dito de uma forma
que parece compassivo, mas tem um efeito desconfortável.
louvor venenoso quase sempre indica inveja. Eles sentem a
necessidade de louvar, mas o que domina é a hostilidade
subjacente. Se eles têm o hábito de louvar, desta forma, se
você experimentá-lo várias vezes, é provavelmente uma
indicação de algo mais intenso mexendo dentro deles.
maledicência: Se as pessoas gostam de fofocar muito,
principalmente sobre conhecidos comuns, você pode ter
certeza que eles farão fofocas sobre você. E a fofoca é uma
cobertura frequente para a inveja, uma forma conveniente
para desabafar-lo através da partilha de rumores maliciosos e
histórias. Quando eles falam sobre outros pelas costas, você
vai ver seus olhos se iluminam e sua voz tornou-animated que
lhes dá uma alegria comparável a schadenfreude. Eles vão
provocar qualquer tipo de relatório negativo sobre um
conhecido comum. Um tema frequente em sua fofoca é que
ninguém é realmente tão grande, e as pessoas não são o que
eles fingem ser.
Se você começar sempre vento de uma história que se
espalharam sobre você, sutilmente ou não tão sutilmente
negativo, apenas um desses casos deve ser suficiente para
elevar suas antenas. O que indica inveja ativo, neste caso, é
que eles são seus amigos e eles sentem a necessidade de
extravasar sua hostilidade subjacente a um terceiro, em vez de
mantê-lo para si. Se você perceber que amigos ou colegas de
repente mais frio para você do que antes, sem motivo
311
aparente, como fofoca pode ser a fonte e valeria a pena
esmiuçando. Em qualquer caso, fofoqueiros de série não fazem
amigos leais e confiáveis.
A empurrar e puxar: Como vimos na história Jane Williams,
enviers costumam usar amizade e intimidade como a melhor
maneira de ferir as pessoas que inveja. Eles exibem entusiasmo
incomum para tornar-se seu amigo. Eles saturam-lo com
atenção. Se você estiver em qualquer maneira insegura, isso
terá grande efeito. Eles te louvo um pouco efusivamente muito
cedo.
Através da proximidade que estabelecem que eles são capazes
de reunir material sobre você e encontrar seus pontos fracos.
De repente, depois de suas emoções estão envolvidos, eles
criticá-lo de formas pontiagudas. A crítica é confuso, não
particularmente relacionado a qualquer coisa que você fez,
mas ainda se sente culpado. Eles, então, retornar ao seu calor
inicial. O padrão se repete.
Você está preso entre a amizade quente ea dor ocasional que
infligem.
Ao criticar você, eles são especialistas em escolher todas as
falhas possíveis em seu caráter ou palavras que você pode ter
se arrependido, e dando-lhes grande ênfase. Eles são como
advogados construir um caso contra você.
Quando você teve o suficiente e decidir se defender ou criticar-
los ou romper a amizade, eles agora podem atribuir-lhe uma
média ou mesmo cruel streak e dizer outros deste. Você vai
notar em seus últimos outras intensas relações com
rompimentos dramáticos, sempre culpa da outra pessoa. E na
origem deste padrão, algo difícil de discernir, é que eles
escolhem para fazer amizade com pessoas que eles invejam
por alguma qualidade, então sutilmente torturá-los.
Em geral, a crítica de vocês que parece sincero, mas não
diretamente relacionado com qualquer coisa que você
realmente feito geralmente é um forte sinal de inveja. As
pessoas querem intimidar e oprimi-lo com algo negativo, tanto
ferindo você e cobrindo todas as faixas de inveja.
Tipos envier
De acordo com a psicanalista Melanie Klein (1882-1960),
certas pessoas são propensas a sentir inveja toda a sua vida, e
isso começa na primeira infância. Nas primeiras semanas e
meses de vida, a mãe eo bebê são quase nunca fora da
presença um do outro. Mas à medida que envelhecem, as
crianças têm de lidar com a ausência da mãe por longos
períodos de tempo, e isso implica um ajuste doloroso. Algumas
crianças, no entanto, são mais sensíveis a retirada ocasional da
312
mãe. Eles são gananciosos por mais de alimentação e mais
atenção. Eles tornar-se consciente da presença do pai, com
quem eles devem competir pela atenção da mãe. Eles também
podem se tornar consciente de outros irmãos, que são vistos
como rivais. Klein, que se especializou no estudo da infância e
primeira infância,
Certamente há pais que criam ou intensificar essa inveja por
jogar favoritos, retirando com o propósito de tornar a criança
mais dependente. Em qualquer caso, bebês ou crianças vítimas
de tais inveja não vai se sentir grato e amado pela atenção que
entendo, mas sim sentir continuamente privados e insatisfeito.
Um padrão é definido para toda a sua vida, eles são crianças e
adultos posteriores para quem nada é sempre bom o suficiente.
Todas as experiências potencialmente positivos são estragadas
pela sensação de que eles devem ter mais e melhor. Alguma
coisa está faltando, e eles só podem imaginar que outras
pessoas estão enganando-los fora do que eles deveriam ter.
Eles desenvolvem um olho de águia para o que os outros têm
que eles não fazem. Isto torna-se sua paixão dominante.
A maioria de nós experimentar momentos na infância em que
nos sentimos outra pessoa está ficando mais da atenção que
nós merecemos, mas somos capazes de contrabalançar isso
com outros momentos em que nós experimentamos o amor
inegável, e gratidão por ele. À medida que envelhecemos,
podemos transferir essas emoções positivas a uma série de
pessoas-irmãos, professores, mentores, amigos, amantes e
cônjuges. Nós alternar entre querendo mais e sentindo-se
relativamente satisfeito e grato. Aqueles propensos a inveja, no
entanto, não experimentar a vida da mesma maneira. Em vez
disso, eles transferem a sua inveja inicial e hostilidade para
com uma série de outros a quem eles vêem como
decepcionante ou feri-los. Seus momentos de satisfação e
gratidão são raras ou inexistentes. “Eu preciso, eu quero
mais”, eles estão sempre dizendo a si mesmos.
Porque a inveja é uma sensação dolorosa, estes tipos irá
promulgar estratégias ao longo da vida para mitigar ou
reprimir esses sentimentos que roer para eles. Eles vão
denegrir qualquer coisa ou qualquer pessoa de bom no mundo.
Isso significa que não há realmente pessoas lá fora, vale a pena
invejar. Ou eles vão se tornar extremamente independente. Se
eles não precisam de pessoas para qualquer coisa, que irá
expô-los a menos cenários de inveja. No extremo eles vão
desvalorizar-se. Eles não merecem coisas boas da vida e por
isso não têm necessidade de competir com os outros para a
atenção e status. De acordo com Klein, essas estratégias
313
comuns são frágeis e vai quebrar sob estresse-a crise em sua
carreira, crises de depressão, feridas ao seu ego. A inveja que
eles experimentaram em seus primeiros anos permanece
continuamente latente e pronto para ser direcionado a outros.
Dependendo da sua constituição psicológica, eles tendem a
estar de acordo com certos tipos de invejar. É de grande
utilidade para poder
reconhecer esses tipos no início, porque eles são os mais
prováveis para transformar ativo com sua inveja. A seguir, são
cinco variedades comuns de enviers, como eles tendem a
disfarçar-se, e suas formas particulares de ataque.
O nivelador: Quando você encontrá-los, niveladores pode
parecer bastante divertido e interessante. Eles tendem a ter
um senso de humor. Eles são bons em colocar para baixo
aqueles que são poderosos e esvaziar o pretensioso. Eles
também parecem ter um nariz afiado para a injustiça e
injustiça neste mundo. Mas onde eles diferem de pessoas com
empatia genuína para underdogs é que niveladores não pode
reconhecer ou apreciar a excelência em quase ninguém, exceto
aqueles que estão mortos. Eles têm egos frágeis. Aqueles que
conseguiram coisas na vida que eles se sintam inseguros. Eles
são altamente sensíveis aos sentimentos de inferioridade. A
inveja que inicialmente se sentir para aqueles que são bem
sucedidos é rapidamente coberto por indignação. Eles
ferroviário em altas realizações para o sistema de jogo, por ser
ambicioso demais, ou simplesmente por ser sorte e não
realmente merecendo elogios.
Você vai notar que, embora eles podem colocar os outros para
baixo, eles não levam facilmente a qualquer piadas à sua custa.
Eles muitas vezes celebrar baixa cultura e lixo, porque o
trabalho medíocre não agitar suas inseguranças. Além de seu
humor cínico, você pode reconhecer este tipo de como eles
falam sobre sua própria vida: eles gostam de contar histórias
das muitas injustiças infligidas a eles; eles estão sempre
irrepreensível. Estes tipos fazem excelentes críticos, eles
profissionais podem usar este meio para derrubar aqueles que
secretamente inveja e ser recompensado por isso.
Seu principal objetivo é trazer todos para baixo para o mesmo
nível medíocre que ocupam. Isso às vezes significa o
nivelamento não só empreendedores e os poderosos, mas
também aqueles que estão tendo também um bom tempo, que
parecem estar se divertindo muito, ou que têm muito grande
um senso de propósito, que niveladoras falta.
Seja cauteloso em torno de tais tipos, especialmente no local
de trabalho, porque eles vão fazer você se sentir culpado por
314
seu próprio impulso para o Excel. Eles vão começar com os
comentários passivo-agressivo que mancham-lo com a palavra
feia “ambição”. Você pode ser uma parte da classe opressora.
Eles vão criticá-lo de formas feias e dolorosas. Eles podem
acompanhar esta questão com sabotagem ativa de seu
trabalho, que eles justificam a si mesmos como uma forma de
justiça retributiva.
A Auto-intitulado Slacker: No mundo de hoje muitas pessoas
legitimamente sentir direito a ter sucesso e as coisas boas da
vida, mas eles costumam entender que isso vai exigir sacrifício
e trabalho duro. Algumas pessoas, no entanto, sentem que
merecem atenção e muitas recompensas na vida como se estes
são naturalmente devido a eles. Esses folgados auto-intitulado
são geralmente bastante narcisista. Eles vão fazer o breve
esboço para um romance ou roteiro que querem escrever, ou
uma “idéia” para um negócio brilhante, e sinto que isso é o
suficiente para atrair elogios e atenção.
Mas no fundo, esses folgados sentir inseguro sobre sua
capacidade de conseguir o que querem; é por isso que eles
nunca realmente desenvolveu a disciplina adequada. Quando
eles se encontram em torno de grandes empreendedores que
trabalham muito duro e ganharam verdadeiro respeito pelo seu
trabalho, isso irá torná-los cientes das dúvidas sobre si
mesmos, eles têm tentado reprimir. Eles vão se mover
rapidamente de inveja a hostilidade.
Christopher Wren (1632-1723) foi um dos grandes gênios da
sua idade, um cientista de renome e um dos principais
arquitetos da época, sua obra mais famosa sendo a Catedral de
St. Paul, em Londres. Wren também foi geralmente amado por
quase todos que trabalharam com ele. Seu entusiasmo, sua
habilidade óbvia, e as longas horas que ele deu no trabalho
tornou popular entre o público e os trabalhadores sobre seus
projetos. Um homem, porém, veio a invejar profundamente
dele, William Talman, um arquiteto de nível inferior nomeado
como assistente de Wren em vários trabalhos importantes.
Talman acreditava que seus papéis deveria ter sido revertida;
ele tinha uma opinião muito elevada de si mesmo, uma atitude
bastante azedo, e uma raia preguiçoso pronunciado.
Quando um casal de acidentes ocorreu em dois dos projectos
de Wren, matando alguns trabalhadores, Talman entrou na
ultrapassagem, acusando seu chefe de ser negligente. Ele
desenterrou todos os outros misdeed possível na longa carreira
de Wren, tentando fazer o caso que ele não merecia sua
elevada reputação. Durante anos, ele empreendeu uma
campanha para manchar a reputação de Wren, chamando-o
315
descuidado com vidas e dinheiro e, geralmente superestimada.
Ele então turvou as águas que o rei finalmente deu algumas
comissões importantes para a Talman muito menos talentoso,
enfurecendo Wren. Talman começou a roubar e incorporar
muitas das inovações de Wren. A batalha feia com Talman teve
um efeito emocional debilitante sobre Wren que durou anos.
Tenha cuidado extra no ambiente de trabalho com aqueles que
gostam de manter a sua posição através de charme e ser
político, ao invés de fazer as coisas. Eles são muito propensos a
invejar e odiar
aqueles que trabalham duro e obter resultados. Eles vão
caluniar e sabotar você sem qualquer aviso.
O Fiend Status: Como animais sociais que os seres humanos
são muito sensíveis à nossa categoria e posição dentro de
qualquer grupo. Podemos medir o nosso estado com a atenção
e respeito que recebemos. Estamos constantemente
monitorando as diferenças e comparar-nos com os outros. Mas
para algumas pessoas de status é mais do que uma forma de
medir posição social-it é o determinante mais importante da
sua auto-estima. Você vai notar esses demônios pelas
perguntas que fazem sobre quanto dinheiro você faz, se você
possui sua casa, que tipo de bairro que se encontra, se você
ocasionalmente voar em classe executiva, e todas as outras
coisas mesquinhas que eles podem usar como pontos de
comparação. Se você é de um status social mais elevado do que
são, eles vão esconder sua inveja por aparecer para admirar o
seu sucesso. Mas se você é um colega ou acontecer para
trabalhar com eles,
Para baseball Hall of Famer Reggie Jackson (b. 1946), seu
companheiro de equipe Yankee Graig Nettles caber este tipo.
Para Jackson, Nettles parecia extremamente atento ao crédito
e elogios outros estavam ficando que ele não era. Ele estava
sempre discutindo e comparando os salários. O que
amargurado Nettles foi o tamanho do salário de Jackson e a
atenção que ele recebeu da mídia. Jackson tinha ganhado o
salário e atenção que ele recebeu através de seu talento
rebatidas e personalidade colorida, mas o Nettles inveja viu de
forma diferente. Ele pensou que Jackson simplesmente sabia
como jogar a mídia e acolhedor até o proprietário Yankees
George Steinbrenner. Jackson, ele decidiu, era um
manipulador. Sua inveja vazou em piadas perversas à custa de
Jackson, louvor venenosa, e olhares hostis. Ele virou-se muito
do clube Yankee contra Jackson e fez sua vida miserável.
Reconhecer demônios de status pela forma como eles reduzir
tudo a considerações materiais. Quando eles comentar sobre
316
as roupas que veste ou o carro que você dirige, eles parecem
centrar-se sobre o dinheiro estas coisas deve ter custado, e
como eles falam sobre essas coisas, você vai notar algo de
infantil no seu comportamento, como se estivesse revivendo
um drama familiar em que se sentiu enganado por um irmão
que tinha algo melhor. não
se enganado por seu dirigindo um carro mais velho ou vestir
shabbily. Estes tipos, muitas vezes, tentar fazer valer seu
status na direção oposta, por ser o monge consumado, o hippie
idealista, enquanto secretamente ansiando para os luxos que
eles não podem obter através do trabalho duro. Se você está
em torno de tais tipos, tentar minimizar ou esconder o que
você tem que pode desencadear a inveja, e falar-se as suas
posses, habilidades e status de qualquer maneira que puder.
O Attacher: Em qualquer ambiente de corte como de poder,
você vai inevitavelmente encontrar pessoas que são atraídos
para aqueles que são bem sucedidos ou poderoso, não por
admiração, mas por inveja secreta. Eles encontrar uma
maneira de unir-se como amigos ou assistentes. Eles tornar-se
úteis. Eles podem admirar o seu chefe por algumas qualidades,
mas no fundo eles acreditam que têm o direito de ter um pouco
da atenção que ele ou ela está recebendo, sem todo o trabalho
duro. Quanto mais tempo eles são em torno do grande
realizador, mais este sentimento rói-los. Eles têm talento, eles
têm sonhos-por que a pessoa que trabalha para ser tão
favorecido?
Eles são bons em esconder a corrente de inveja através de
bajulação excessiva. Mas estes tipos unir-se, porque lhes dá
algum tipo de satisfação para estragar e ferir a pessoa que tem
mais. Eles são atraídos para o poderoso fora de um desejo de
prejudicá-los de alguma forma.
Yolanda Saldivar (b. 1960) é um exemplo extremo do tipo. Ela
começou um grande fã clube para o popular cantor Tejano
Selena, em seguida, insinuou-se em negócios de Selena,
tornando-se gerente de suas lojas de roupas e acumulou mais
poder. Ninguém ficou mais servil ao cantor. Mas sentir-se
profundamente com inveja da fama de Selena e girando
bastante hostil, ela começou a desviar fundos do negócio, o
que ela sentiu mais do que justificada em fazer. Quando
confrontado sobre isso pelo pai de Selena, sua resposta foi
para traçar para assassinar Selena si mesma, que ela
finalmente fez em 1995.
Estes tipos têm uma característica que é bastante comum a
todos os invejosos: eles não têm um senso claro de propósito
em sua vida (ver Capítulo 13 para saber mais sobre isso). Eles
317
não conhecem a sua vocação; eles poderiam fazer muitas
coisas, eles pensam, e muitas vezes experimentar diferentes
trabalhos. Eles andam por aí e sentir-se vazia por dentro. Eles
naturalmente invejo aqueles que agir com um senso de
propósito, e vai tão longe para juntar-se à vida de tal pessoa,
em parte, que desejam ficar um pouco do que eles próprios
estão faltando e em parte desejo de prejudicar a outra pessoa.
Em geral, muito cuidado com aqueles que estão muito ansiosos
para juntar-se a sua vida, muito impaciente para tornar-se
úteis. Eles tentam atraí-lo para uma relação não pela sua
experiência e competência mas pela lisonja e atenção que eles
lhe dão. Sua forma de ataque é para reunir informações sobre
você que eles podem vazar ou espalhar como fofocas,
prejudicando sua reputação. Aprenda a contratar e trabalhar
com aqueles que têm experiência em vez de apenas uma
maneira agradável.
O Mestre incerta: Para algumas pessoas, atingindo uma alta
posição valida a sua auto-opinião e aumenta a sua auto-estima.
Mas há alguns que são mais ansiosos. Segurando uma posição
alta tende a aumentar a sua insegurança, que eles têm o
cuidado para esconder. Secretamente eles duvidam se eles são
dignos de responsabilidade. Eles olham para outras pessoas
que possam ter mais talento, mesmo aqueles abaixo deles, com
um olho invejoso.
Você vai trabalhar para tais chefes sob a suposição de que eles
são auto-confiante e confiante. De que outra forma poderia ter
se tornado o chefe? Você vai trabalhar duro para impressioná-
los, mostrar-lhes que você é uma pessoa no caminho para
cima, apenas para encontrar-se após vários meses de repente
rebaixados ou demitidos, o que faz pouco sentido, uma vez que
tinha claramente entregue resultados. Você não sabia que você
estava lidando com a variedade inseguro e tinha
inadvertidamente desencadeada suas auto-dúvidas.
Eles secretamente invejo a sua juventude, sua energia, sua
promessa, e os sinais de seu talento. Pior ainda se você é
socialmente talentoso e eles não são. Eles vão justificar a
demissão ou rebaixamento com alguma narrativa terem
inventado; você nunca vai descobrir a verdade.
Michael Eisner, todo-poderoso CEO da Disney por vinte anos, é
apenas como um tipo. Em 1995, ele disparou sua homem
número dois, Jeffrey Katzenberg, chefe do estúdio de cinema,
aparentemente por causa de sua personalidade abrasiva,
dizendo que ele não era um jogador da equipe. Na verdade,
Katzenberg tinha tido demasiado sucesso em sua posição; os
filmes que ele supervisionou tornou-se a principal fonte de
318
receita da Disney. Ele tinha o toque de ouro. Nunca admitir
isso para si mesmo, Eisner invejado claramente Katzenberg
por seu talento e transmutado isso em hostilidade. Este padrão
se repetiu uma e outra vez com novas pessoas criativas que
trouxeram.
Preste atenção para aqueles acima de você para sinais de
insegurança e inveja. Eles terão, inevitavelmente, um historial
de demissão de pessoas por razões estranhas. Eles não parece
particularmente feliz com essa excelente relatório que
entregou. Sempre jogar pelo seguro, adiando para chefes,
fazendo-os parecer melhor, e ganhar sua confiança. Couch
suas idéias brilhantes como
suas idéias. Deixá-los todo o crédito por seu trabalho duro. Sua
hora de brilhar virá, mas não se você estimular
inadvertidamente suas inseguranças.
inveja Triggers
Embora certos tipos são mais propensas a inveja, você também
deve estar ciente de que há circunstâncias que tendem a
provocar inveja em quase ninguém. Você deve estar alerta
adicional em tais situações.
O gatilho mais comum é uma mudança repentina em seu
estado, que altera o seu relacionamento com amigos e colegas.
Isto é particularmente verdadeiro entre as pessoas em sua
própria profissão. Isto tem sido conhecido por um longo tempo.
Como Hesíodo observado no século VIII aC, “O oleiro inveja o
oleiro, o artesão do artesão, o escritor do escritor.” Se você
tiver sucesso, aqueles em seu campo que têm aspirações
semelhantes, mas que ainda estão lutando vai naturalmente
sentir inveja. Você deve ser razoavelmente tolerante com isso
porque se as tabelas foram invertidos, você provavelmente
sente o mesmo. Não tome tão pessoalmente seu louvor fraco e
críticas veladas. Mas esteja ciente de que, entre alguns desses
pares inveja pode transformar ativo e perigoso.
artistas do Renascimento, que de repente ficou comissões se
tornaram alvos para os rivais invejosos, que poderiam
transformar bastante vicioso. Michelangelo invejado
claramente o Raphael mais jovem e talentoso e fez o que pôde
para manchar sua reputação e bloquear suas comissões.
Escritores são notoriamente inveja de outros escritores,
particularmente aqueles com mais ofertas lucrativas.
O melhor que você pode fazer em tais situações é ter algum
humor depreciativo auto e não esfregar o rosto das pessoas no
seu sucesso, que, afinal, pode conter alguns elementos de
sorte. Na verdade, quando se discute o seu sucesso com outras
pessoas que possam te invejo, sempre enfatizam ou jogar-se o
319
elemento de sorte. Para aqueles mais próximos a você,
oferecer para ajudá-los em suas lutas da melhor maneira
possível, sem parecer paternalista. Na mesma linha, não
cometa o erro de louvar um escritor na frente de outro escritor
ou um artista na frente de um artista, a menos que a pessoa
que está sendo elogiado está morto. Se detectar sinais de uma
inveja mais ativo em pares, ficar o mais longe possível deles.
Tenha em mente que as pessoas que estão ficando mais velhos,
com suas carreiras em declínio, têm egos delicados e são
bastante propensas a experimentar
inveja.
Às vezes é dons e talentos que vai agitar-se as formas mais
intensas de inveja naturais das pessoas. Podemos esforçar para
se tornar proficientes em um campo, mas não podemos
reestruturar nossa fisiologia. Algumas pessoas nascem com
melhor aparência, mais habilidade crua Atlético, uma
imaginação extraordinariamente viva, ou uma natureza aberta
e generosa. Se as pessoas com dons naturais também possuem
uma boa ética de trabalho e ter alguma sorte na vida, a inveja
vai segui-los onde quer que vá. Muitas vezes, tornando-se pior
para tais tipos, eles também tendem a ser bastante ingênuo.
Eles próprios não se sentem inveja para com os outros, para
que eles não podem entender a emoção.
Cientes dos perigos, eles naturalmente mostrar seus talentos e
atrair ainda mais inveja. Mary Shelley era tudo isso, dotado de
uma imaginação brilhante e capacidades intelectuais
superiores, e também muito ingênua. O que é pior, os tipos de
inveja secretamente detesto aqueles que são imunes a
sensação de inveja. Faz sua natureza invejosa duplamente
aparente para si e desperta o desejo de ferir e ferida.
Se você tiver alguma dons naturais que elevam você acima dos
outros, você deve estar ciente dos perigos e evitar exibindo tais
talentos. Em vez disso você quer revelar estrategicamente
algumas falhas para neutralizar a inveja das pessoas e
mascarar a sua superioridade natural. Se você é dotado nas
ciências, deixar claro para os outros como você deseja ter mais
habilidades sociais. Mostre seu imperícia intelectual em
assuntos fora de sua especialização.
John F. Kennedy parecia quase perfeito demais para o público
americano.
Tão bonito, inteligente e carismático, e com uma bela esposa
assim, era difícil identificar com ou como ele. Assim que ele fez
o seu grande erro na fracassada invasão de Cuba (conhecido
como a Baía dos Porcos) no início de sua administração, e
assumiu total responsabilidade pelo fracasso, seus números
320
nas pesquisas disparou. O erro o havia humanizado. Embora
isso não foi feito por design, você pode ter um efeito
semelhante ao discutir os erros que você fez no passado e
mostrando alguma estranheza seletiva em determinadas áreas
que não diminuem a sua reputação em geral.
As mulheres que alcançar o sucesso e fama são mais propensas
a atrair inveja e hostilidade, embora este sempre será velado
como qualquer outra coisa
mulheres -tais são disse a ser muito frio, ou ambicioso, ou não
feminina. Muitas vezes nós escolhemos para admirar pessoas
que conseguir grandes coisas, admiração sendo o oposto da
inveja. Nós não nos sentimos pessoalmente desafiado ou
inseguro em face de sua excelência. Poderíamos também
imitá-los, usá-los como esporas para tentar conseguir mais.
Mas, infelizmente, isso raramente é o caso com mulheres bem
sucedidas. Uma mulher alcançar alta inflige maiores
sentimentos de inferioridade em ambas as outras mulheres e
homens ( “Eu sou inferior a uma mulher?”), O que leva à inveja
e hostilidade, não admiração.
Coco Chanel, a empresária de maior sucesso de sua época,
especialmente considerando suas origens como um órfão (ver
capítulo 5), sofria de tal inveja toda a sua vida. Em 1931, no
auge de seu poder, ela conheceu Paul Iribe, um ilustrador e
designer cuja carreira estava em declínio. Iribe era um sedutor
especialista e eles tinham muito em comum. Mas vários meses
em seu relacionamento, ele começou a criticá-la por sua
extravagância e atormentá-la sobre suas outras falhas, como
ele os viu. Ele queria controlar todos os aspectos da sua vida.
Solitária e desesperada por um relacionamento, ela desligou,
mas depois ela escreveu de Iribe, “Meu celebridade crescente
eclipsou sua glória em declínio. . . . Iribe me amou com a
secreta esperança de me destruir.”Amor e inveja não são
mutuamente exclusivas.
mulheres bem sucedidas terão de suportar este fardo até que
tais valores subjacentes entrincheirados são alteradas.
Enquanto isso, eles vão ter que ser ainda mais adeptos em
desviar a inveja e jogando a carta humilde.
Robert Rubin (b. 1938), secretário de dois mandatos do
Tesouro de Bill Clinton, foi um grande mestre quando ele veio
para mascarar sua excelência e desarmar inveja. Ele começou
sua carreira na Goldman Sachs em 1966, subindo lentamente
na hierarquia para se tornar sua cohead em 1990. Ele foi uma
das figuras-chave que transformaram Goldman Sachs para o
banco de investimento mais poderoso em Wall Street. Ele era
um trabalhador duro e brilhante em finanças, mas como ele se
321
tornou mais poderoso dentro Goldman, ele também se tornou
mais respeitoso em todas as suas interações. Nas reuniões em
que era claramente a pessoa mais experiente, ele iria fazer um
ponto de pedir os pareceres da associado mais jovem no
atendimento, e de ouvir o que ele ou ela tinha a dizer com
muita atenção.
Como um colega de Goldman disse depois dele, “Não há
ninguém melhor no shtick humildade do que Bob. A linha,
'apenas um homem
opinião' era algo que ele iria proferir uma dúzia de vezes por
dia.”O que é notável é como Rubin ganhou a admiração de
tantas pessoas e como poucos tinham nada de ruim a dizer
sobre ele, considerando o ambiente competitivo dentro da
empresa. Isso revela o poder que você tem a inveja de curto-
circuito, colocando atenção em outras pessoas em vez de si
mesmo e se envolver com eles em um nível significativo.
Se você está sob um ataque a inveja, a melhor estratégia é
controlar suas emoções. É muito mais fácil de fazer isso
quando você percebe que a inveja é a fonte. O invejoso
alimenta de sua reação exagerada como material para criticá-
lo, justificar suas ações, e enredar-lo de alguma ainda mais
drama. A todo custo, manter a sua compostura. Se possível,
obter alguma distância física, bem-demiti-los, cortar o contato,
o que for possível. Não imagine que você pode de alguma
forma reparar o relacionamento.
Sua generosidade em tentar isso só vai intensificar os seus
sentimentos de inferioridade. Eles vão atacar de novo. Por
todos os meios se defender de qualquer ataque públicas ou
fofocas que eles se espalham, mas não abrigar fantasias de
vingança. O invejoso é miserável. A melhor estratégia é deixar
para eles ensopado em seu “veneno frio” de longe, sem
qualquer meio futuros de ferir você, como fez Maria de Jane.
Sua infelicidade crônica é castigo suficiente.
Finalmente, você pode imaginar que a inveja é uma ocorrência
um tanto raro no mundo moderno. Afinal de contas, é um
primitivo emoção, infantil, e nós vivemos em tempos tão
sofisticados. Além disso, muitas pessoas não discutir ou
analisar inveja como um importante fator social. Mas a
verdade é que a inveja é mais prevalente do que nunca, em
grande parte por causa dos meios de comunicação social.
Através da mídia social, temos uma janela contínua para a vida
dos amigos, pseudofriends e celebridades. E o que vemos não é
uma espiada unvarnished em seu mundo, mas uma imagem
altamente idealizada que eles apresentam. Vemos apenas as
imagens mais emocionantes de suas férias, os rostos felizes de
322
seus amigos e filhos, contas de sua auto-aperfeiçoamento
contínuo, as pessoas fascinantes que são reuniões, as grandes
causas e projectos em que estão envolvidos, os exemplos de
sucesso em seus esforços. Nós somos tidos tão divertido? São
nossas vidas aparentemente tão cumprida como a deles?
Estamos talvez perdendo alguma coisa? Nós geralmente
acreditam, e por boas razões, que todos temos o direito de
participar da vida boa, mas se os nossos colegas parecem ter
mais, alguém ou alguma coisa deve ser o culpado.
O que experimentamos neste caso é um sentimento
generalizado de insatisfação. inveja de baixo grau fica dentro
de nós, esperando para ser desencadeada na variedade mais
aguda se algo que lemos ou vemos intensifica nossas
inseguranças. Tal inveja difusa entre os grandes grupos de
pessoas pode mesmo tornar-se uma força política, como
demagogos pode agitar-lo contra certos indivíduos ou grupos
de pessoas que têm ou parecem tê-lo mais fácil do que outros.
As pessoas podem ser unificados através de sua inveja
subjacente, mas como com a variedade pessoal, ninguém vai
admitir isso, nem nunca ser visto como tal. inveja público pode
ser rapidamente voltou-se contra figuras públicas,
especialmente na forma de schadenfreude quando
experimentam algum infortúnio. (Testemunhe a Acumulando
de hostilidade para com Martha Stewart, uma vez que ela
parecia entrar em conflito com a lei.) Fofocas sobre o poderoso
se torna uma indústria.
O que isto significa é simples: vamos encontrar mais e mais
pessoas ao nosso redor propensas a sentir inveja passiva que
pode se transformar em forma virulenta, se não tivermos
cuidado. Devemos estar preparados para sentir seus efeitos
vindos de amigos, colegas e o público se estamos no olho do
público. Em um ambiente social, superaquecido, aprender a
reconhecer os sinais e ser capaz de identificar os tipos envier é
uma habilidade absolutamente crítica para se desenvolver. E já
que estamos agora tudo mais suscetíveis a sensação inveja de
nós mesmos, devemos também aprender a gerir esta emoção
dentro de nós mesmos, transformando-o em algo positivo e
produtivo.
além Envy
Como a maioria dos seres humanos, você vai tendem a negar
que você sempre experimentar a inveja, pelo menos, forte o
suficiente para agir. Você simplesmente não está sendo
honesto com você mesmo. Como descrito acima, você só é
consciente da ira ou ressentimento você sente que encobre as
dores iniciais de inveja. Você precisa superar a resistência
323
natural a ver a emoção como parece à primeira desperta
dentro de você.
Todos nós nos comparar com os outros; todos nós se sentir
perturbado por aqueles que são superiores em alguma área
que estima; e todos nós reagir a esta sentindo alguma forma de
inveja. (Ele é ligado em nossa natureza; estudos têm mostrado
que os macacos sentem inveja.) Você pode começar com um
experimento simples: da próxima vez que você ouvir ou ler
sobre o sucesso repentino de alguém em seu campo, observe a
sensação inevitável de querer o mesmo ( o pontada) e a
hostilidade subseqüente, porém vaga, para a pessoa que você
inveja. Isso acontece rapidamente e você pode facilmente
perder o
transição, mas tentar pegá-lo. É natural que passar por essa
sequência emocional e não deve haver nenhuma culpa
anexado. Monitorando-se e vendo mais desses casos só irá
ajudá-lo no processo lento de ir além inveja.
Sejamos realistas, no entanto, e perceber que é quase
impossível nos livrar da compulsão a nos comparar com os
outros. É muito enraizado na nossa natureza como um animal
social. Em vez disso, o que devemos aspirar é transformar
lentamente a nossa inclinação comparando em algo positivo,
produtivo e pró-social. A seguir, são cinco exercícios simples
para ajudá-lo a alcançar este objectivo.
Aproxime-se o que você inveja. Envy prospera em relação a
proximidade-em um ambiente corporativo, onde as pessoas ver
uns aos outros todos os dias, em uma família, em um bairro,
em qualquer grupo de pares. Mas as pessoas tendem a
esconder os seus problemas e para colocar a sua melhor cara
para a frente. Nós só ver e ouvir de seus triunfos, suas novas
relações, suas idéias brilhantes que vai pousar-lhes uma mina
de ouro. Se aproximou-se víssemos as brigas que acontecem a
portas fechadas ou o chefe horrível que vai com esse novo
trabalho, que teria menos razão para se sentir inveja. Nada é
tão perfeito como parece, e muitas vezes veríamos que
estamos enganados se nós só olhou de perto o suficiente. Passe
algum tempo com essa família você inveja e desejo-lhe teve
como seu próprio, e você vai começar a reavaliar a sua opinião.
Se você inveja as pessoas com maior fama e atenção, lembre-se
que com tal atenção vem um monte de hostilidade e escrutínio
que é bastante doloroso. As pessoas ricas são muitas vezes
miserável. Leia qualquer conta dos últimos dez anos da vida de
Aristóteles Onassis (1906-1975), um dos homens mais ricos da
história, casado com a glamourosa Jacqueline Kennedy, e você
verá que sua riqueza trouxe pesadelos intermináveis, incluindo
324
os mais mimada e sem amor das crianças.
O processo de aproximação é duplo: por um lado, tentar
realmente olhar para trás as brilhantes fachadas pessoas
presentes, e, por outro lado, simplesmente imaginar as
desvantagens inevitáveis que vão junto com a sua posição. Este
não é o mesmo que o nivelamento-los para baixo. Você não está
diminuindo as realizações daqueles que são grandes. Você está
mitigando a inveja que você pode sentir por coisas na vida
pessoal das pessoas.
Envolver-se em comparações para baixo. Você
normalmente se concentrar naqueles que parecem ter mais do
que você, mas seria mais sensato olhar para aqueles que têm
menos. Há sempre muitas pessoas para usar para tal
comparação. Eles vivem em ambientes mais duras, lidar com
mais ameaças às suas vidas, e têm níveis mais profundos de
insegurança sobre o futuro. Você pode até mesmo olhar para
os amigos que têm muito pior do que você. Isso deve estimular
não só a empatia para os muitos que têm menos, mas também
maior gratidão pelo que você realmente possui. Tal gratidão é
o melhor antídoto para invejar.
Como um exercício relacionado, você pode escrever-se todas as
coisas positivas em sua vida que você tendem a tomar para
concedido-as pessoas que foram tipo e útil para você, a saúde
que você goste atualmente. A gratidão é um músculo que
requer exercício ou ele vai atrofiar.
Praticar Mitfreude. Schadenfreude, a experiência do prazer
na dor de outras pessoas, é claramente relacionada com inveja,
pois vários estudos têm demonstrado. Quando inveja alguém,
estamos propensos a sentir excitação, até mesmo alegria, se
eles experimentam um revés ou sofrem de alguma forma. Mas
seria sábio para praticar, em vez do contrário, o que o filósofo
Friedrich Nietzsche chamou Mitfreude- Como ele escreveu: “A
serpente que pica nós significa para nos ferir e se alegra como
ele faz isso“joying com.”; o menor animal pode imaginar a dor
dos outros. Mas imaginar a alegria dos outros a nos alegrar é o
maior privilégio dos maiores animais.”
Isto significa que em vez de simplesmente felicitando as
pessoas em sua boa fortuna, algo fácil de fazer e fácil de
esquecer, em vez disso você deve tentar ativamente para sentir
a sua alegria, como uma forma de empatia. Isso pode ser um
pouco não natural, como a nossa primeira tendência é sentir
uma pontada de inveja, mas podemos nos treinar para
imaginar como deve sentir-se a outros para experimentar a sua
felicidade ou satisfação. Isto não só limpa o nosso cérebro de
inveja feio, mas também cria uma forma incomum de
325
relacionamento. Se nós somos os alvos de Mitfreude, sentimos
genuína emoção da outra pessoa em nossa boa sorte, em vez
de palavras só de ouvir, e isso nos induz a sentir o mesmo por
eles. Porque é uma ocorrência rara, que contém grande poder
de unir as pessoas. E em internalizar a alegria de outras
pessoas, podemos aumentar nossa própria capacidade de
sentir essa emoção em relação às nossas próprias experiências.
Transmutar inveja em emulação. Nós não podemos parar o
mecanismo de comparação em nossos cérebros, por isso é
melhor para redirecioná-lo em algo produtivo e criativo. Em
vez de querer machucar ou roubar a pessoa que alcançou mais,
devemos desejar nos elevar até o seu nível. Desta forma, a
inveja torna-se um estímulo para a excelência. Nós
pode até tentar ser em torno de pessoas que irão estimular tais
desejos competitivos, as pessoas que estão ligeiramente acima
de nós no nível de habilidade.
Para fazer este trabalho requer algumas mudanças
psicológicas. Primeiro, temos de vir a acreditar que temos a
capacidade de elevar-nos acima. Confiança nas nossas
capacidades globais para aprender e melhorar servirá como
uma tremenda antídoto para invejar. Em vez de que desejam
ter o que o outro tem e recorrendo a sabotar fora de
desamparo, sentimos o desejo de obter o mesmo para nós e
acredito que nós temos a capacidade de fazê-lo.
Em segundo lugar, temos de desenvolver uma ética de trabalho
sólida para apoiar isso. Se formos rigorosos e persistente,
seremos capazes de superar quase qualquer obstáculo e elevar
a nossa posição. As pessoas que são preguiçosos e
indisciplinados são muito mais propensas a sentir inveja.
Relacionado a isso, ter um senso de propósito, uma sensação
para a sua vocação na vida, é uma ótima maneira para
imunizar-se contra a inveja. Você está focado em sua própria
vida e planos, que são clara e revigorante. O que lhe dá
satisfação é perceber o seu potencial, não ganhar a atenção do
público, que é passageira. Você tem muito menos necessidade
de comparar. Seu senso de auto-estima vem de dentro, não de
fora.
Admirar a grandeza humana. Admiração é o oposto polar de
inveja-estamos reconhecendo as realizações das pessoas,
celebrando-los, sem sentir-se inseguro. Estamos a admitir a
sua superioridade nas artes ou nas ciências ou no negócio sem
sentir dor a partir deste. Mas isso vai além. Ao reconhecer a
grandeza de alguém, estamos celebrando o maior potencial de
nossa espécie. Estamos experimentando Mitfreude com o
melhor da natureza humana. Nós compartilhamos o orgulho
326
que vem de qualquer grande realização humana. Tal
admiração nos eleva acima da mesquinhez da nossa vida do
dia-a-dia e terá efeito calmante.
Embora seja mais fácil para admirar sem qualquer mácula de
inveja aqueles que estão mortos, devemos tentar incluir pessoa
pelo menos uma vida em nosso panteão. Se somos jovens o
suficiente, tais objetos de admiração também pode servir como
modelos a imitar, pelo menos em algum grau.
Finalmente, vale a pena cultivar momentos na vida em que
sentimos imensa satisfação e felicidade divorciada de nosso
próprio sucesso ou realizações. Isso acontece normalmente
quando nos encontramos em uma paisagem-as belas
montanhas, o mar, a floresta. Nós não sentir a curiosos,
comparando olhos dos outros, a necessidade de ter mais
atenção ou para fazer valer a nós mesmos. Nós somos
simplesmente no temor do que vemos, e é
intensamente terapêutico. Isso também pode ocorrer quando
contemplar a imensidão do universo, o conjunto estranha de
circunstâncias que teve que vir juntos para nós para nascer, as
vastas extensões de tempo antes de nós e depois de nós. Estes
são momentos sublimes, e tão distante da mesquinharia e
venenos de inveja possível.
Para não muitos homens. . . pode amar um amigo que
prospera fortuna sem inveja; e sobre o cérebro inveja
veneno frio agarra e duplica toda a dor
a vida lhe traz. Seus próprios Woundings ele deve mamar, e
sentir a alegria de outro como uma maldição.
-Aeschylus

327
11

Conheça seus limites

A Lei da Grandiosity
e os seres humanos têm uma profunda necessidade de pensar
muito de nós mesmos. Se isso parecer da nossa bondade,
grandeza, e diverge Brilliance
suficiente da realidade, nós nos tornamos grandioso.
Imaginamos nossa superioridade. Muitas vezes, uma pequena
medida de sucesso irá elevar a nossa grandiosidade natural
para níveis ainda mais perigoso. Nossa elevada auto-opinião foi
confirmada pelos acontecimentos. Nós esquecer o papel que a
sorte pode ter desempenhado no sucesso, ou as contribuições
dos outros. Nós imaginamos que temos o toque de ouro.
Perder contato com a realidade, tomamos decisões irracionais.
É por isso que o nosso sucesso muitas vezes não dura. Olhe
para os sinais de grandiosidade elevada em si mesmo e na
certeza arrogante outros- no resultado positivo de seus planos;
irritabilidade excessiva se criticado; um desdém para qualquer
forma de autoridade.
Contrabalançar a força da grandiosidade através da
manutenção de uma avaliação realista de si mesmo e seus
limites. Amarre qualquer sentimento de grandeza para o seu
trabalho, suas realizações e suas contribuições para a
sociedade.
O sucesso Delusion
Até o verão de 1984, Michael Eisner (b. 1942), presidente da
328
Paramount Pictures, não podia mais ignorar a inquietação que
tinha sido assola-lo por meses. Ele estava impaciente para
passar para um estágio maior e sacudir as fundações de
Hollywood. Esta inquietação tinha sido a história de sua vida.
Ele começou sua carreira no ABC, e nunca se acomodar
também confortavelmente dentro de um departamento, após
nove anos de várias promoções que ele tinha subido para a
posição de chefe de programação horário nobre. Mas a
televisão começou a parecer pequeno e constritivas a ele. Ele
precisava de um palco maior, maior. Em 1976, Barry
Diller-um ex-chefe no ABC e agora o presidente da Paramount
Pictures lo-oferecido o trabalho da posição estúdio de cinema
da Paramount, e ele aproveitou a chance.
Paramount tinha sido por muito tempo na crise, mas trabalhar
com Diller, Eisner transformou em estúdio mais quente em
Hollywood, com uma série de filmes a sábado notavelmente
bem sucedidos Night Fever, Grease, Flashdance, e Laços de
Ternura. Embora Diller certamente desempenhou um papel
nesta reviravolta, Eisner viu-se como a principal força motriz
por trás do sucesso do estúdio. Afinal, ele tinha inventado uma
fórmula infalível para a criação de filmes rentáveis.
A fórmula dependia de manter os custos baixos, uma obsessão
dele.
Para isso, um filme tinha que começar com um grande
conceito, que era original, fácil de resumir, e dramática.
Executivos poderia contratar os mais caros escritores,
diretores e atores para um filme, mas se o conceito subjacente
era fraco, todo o dinheiro do mundo seria desperdiçado. Filmes
com um conceito forte, no entanto, iria se introduzir no
mercado. Um estúdio poderia produzir esses filmes
relativamente barato para fora no volume, e mesmo se eles
foram apenas sucessos moderados, eles iriam assegurar um
fluxo estável de renda. Este pensamento foi na contramão da
mentalidade de grande sucesso da década de 1970, mas quem
poderia argumentar com os lucros inegáveis Eisner tinha
gerados para Paramount? Eisner imortalizado esta fórmula em
um memorando que logo se espalhou em torno de Hollywood e
se tornou evangelho.
Mas depois de tantos anos de compartilhar os holofotes com
Diller na Paramount, tentando agradar CEOs corporativos, e
empurrando de volta contra diretores de marketing e finanças
Pessoas, Eisner tinha o suficiente. Se só ele poderia executar
seu próprio estúdio, sem restrições. Com a fórmula que ele
tinha criado e com a sua ambição implacável, que ele poderia
forjar o maior e mais lucrativo império do entretenimento no
329
mundo. Ele estava cansado de outras pessoas pegando carona
em suas idéias e sucesso. Operando em cima e sozinho, ele
podia controlar o show e levar todo o crédito.
As Eisner contemplated this next critical move in his career
that summer of ’84, he finally settled upon the perfect target
for his ambitions—the Walt Disney Company. At first glance,
this would seem a puzzling choice. Since the death of Walt
Disney in 1966, the Walt Disney film studio seemed frozen in
time, getting weirder with each passing year. The place
operated more like a stodgy men’s club. Many executives
stopped working after lunch and spent their afternoons in
jogos de cartas, ou se estar sobre na sala de vapor no local.
Quase ninguém foi demitido. O estúdio produziu um filme de
animação a cada quatro anos, e em 1983 produziu um magro
três filmes live-action. Eles não tinham tido um único filme de
sucesso desde The Love Bug em 1968. O lote Disney em
Burbank quase parecia uma cidade fantasma. O ator Tom
Hanks, que trabalhou no lote em 1983, descreveu-a como “uma
estação de ônibus Greyhound na década de 1950”.
Dado o seu estado degradado, no entanto, este seria o lugar
perfeito para Eisner para trabalhar sua mágica. O estúdio ea
empresa só podia mover-se. Seus conselheiros estavam
desesperados para dar a volta e evitar uma aquisição hostil.
Eisner poderia ditar os termos de sua posição de liderança.
Apresentando-se a Roy Disney (sobrinho de Walt e o maior
acionista do estoque Disney) como salvador da empresa, ele
expôs um plano detalhado e inspirador para uma reviravolta
dramática (superiores a Paramount 's), e Roy foi conquistado.
Com a bênção de Roy o conselho aprovou a escolha, e em
setembro de 1984 Eisner foi nomeado presidente e CEO da
Walt Disney Company.
Frank Wells, o ex-chefe da Warner Bros., foi nomeado
presidente e diretor de operações. Wells iria incidir sobre o
lado do negócio. Em todas as questões Eisner era o chefe;
Wells estava lá para ajudar e servir.
Eisner não perdeu tempo. Ele embarcou em uma grande
reestruturação da empresa, que levou à saída de mais de mil
funcionários. Ele começou a encher as fileiras executivas com
pessoas Paramount, principalmente Jeffrey Katzenberg (b.
1950), que havia trabalhado como Eisner
o braço direito na Paramount e foi agora nomeado presidente
da Walt Disney Studios. Katzenberg poderia ser abrasivo e
rude, mas ninguém em Hollywood foi mais eficiente ou
trabalhado mais. Ele simplesmente tem as coisas.
Em poucos meses a Disney começou a produzir uma notável
330
série de hits, aderindo a fórmula de Eisner. Quinze dos seus
primeiros dezessete filmes (como baixo e para fora em Beverly
Hills e Uma Cilada para Roger Rabbit) gerado lucros, uma
corrida de sucesso quase inédito para qualquer estúdio de
Hollywood.
Um dia, quando Eisner explorou o monte Burbank com Wells,
que entrou na biblioteca Disney e descobriram centenas de
desenhos animados da era dourada que nunca tinha sido
mostrado. Há nas prateleiras infinitas foram armazenados
todos os grandes da Disney sucessos animados clássicos. Os
olhos de Eisner se iluminou com a visão deste tesouro. Ele
poderia reeditar todos estes desenhos animados
e filmes de animação em vídeo (o mercado de home vídeo
estava no meio de explodir) e seria puro lucro. Com base
nesses desenhos animados, a empresa poderia criar lojas para
comercializar os vários personagens da Disney. Disney foi uma
mina de ouro virtual à espera de ser explorado, e Eisner faria
mais isso.
Em breve as lojas abertas, os vídeos vendidos como um louco,
os êxitos do cinema manteve bombeamento de lucro para a
empresa, eo preço das ações da Disney subiram. Ele tinha
substituído Paramount como o estúdio de cinema mais quente
na cidade. Querendo cultivar uma presença mais público,
Eisner decidiu reviver a velha O Maravilhoso Mundo de Disney,
um programa de televisão de uma hora a partir dos anos
cinquenta e sessenta hospedados pelo próprio Walt Disney.
Desta vez Eisner seria o anfitrião. Ele não era uma natural na
frente da câmera, mas ele sentiu o público iria crescer a gostar
dele. Ele poderia ser reconfortante para as crianças, como o
próprio Walt. Na verdade, ele começou a sentir os dois foram
magicamente ligada, como se ele fosse mais do que apenas o
chefe da corporação, mas sim o filho natural e sucessor do
próprio Walt Disney.
Apesar de todo o seu sucesso, no entanto, a velha inquietação
voltou. Ele precisava de um novo empreendimento, um desafio
maior, e logo ele encontrou. A Walt Disney Company tinha
planos para criar um novo parque temático na Europa. O
último a abrir, Tokyo Disneyland em 1983, tinha sido um
sucesso.
Os responsáveis de parques temáticos tinha resolvido em dois
locais potenciais para o novo Disneyland e um perto de
Barcelona, Espanha, o outro perto de Paris. Embora o local
Barcelona fez mais sentido econômico, uma vez que o tempo
não era muito melhor, Eisner escolheu o site francês. Isso ia
ser mais do que um parque temático. Isso ia ser uma afirmação
331
cultural. Ele iria contratar os melhores arquitetos do mundo.
Ao contrário dos castelos de fibra de vidro habituais nos outros
parques temáticos, na Euro Disney-como veio a ser conhecido-
os castelos seria construído de pedra rosa e característica
artesanal vitrais com cenas de vários contos de fadas. Seria um
lugar até mesmo esnobe elites francesas seria animado para
visitar. Eisner adorava arquitetura, e aqui ele poderia ser um
Medici moderna.
Como o passar dos anos, o custo da Euro Disney montado.
Deixando de lado sua obsessão habitual com a linha de fundo,
Eisner sentiu que, se ele construiu isso direito, as multidões
viria e do parque acabaria por pagar a si próprio. Mas quando
ele finalmente abriu como planejado, em 1992, rapidamente se
tornou claro que Eisner não tinha entendido gostos franceses e
hábitos de férias. Os franceses não estavam tão dispostos a
esperar na fila para passeios,
particularmente no mau tempo. Como nos outros parques
temáticos, nenhuma cerveja ou vinho foi servido no local, e que
parecia um sacrilégio para os franceses. Os quartos foram
muito caro para uma família para ficar lá mais de uma noite. E
apesar de toda a atenção ao detalhe, os castelos de pedra-de-
rosa ainda parecia versões kitsch dos originais.
O comparecimento era apenas metade do que Eisner tinha
antecipado. As dívidas a Disney tinha incorrido na obra tinha
inchou, e que o dinheiro vindo de visitantes não poderia
mesmo servir o interesse neles. Ele foi se moldando para ser
um desastre, a primeira vez em sua carreira gloriosa. Quando
ele finalmente chegou a um acordo com esta realidade, ele
decidiu que Frank Wells foi a culpa. Era seu trabalho para
supervisionar a saúde financeira do projeto, e ele tinha
falhado. Considerando que, antes Eisner teve apenas as
melhores coisas para dizer sobre a sua relação de trabalho,
agora ele muitas vezes se queixaram seu segundo-em-comando
e contemplou demiti-lo.
No meio deste desastre crescente, Eisner sentiu uma nova
ameaça no horizonte-Jeffrey Katzenberg. Ele já havia referido
Katzenberg como seu golden retriever tão leal e trabalhador.
Foi Katzenberg que tinha supervisionado a série de primeiros
sucessos para o estúdio, incluindo o maior sucesso de todos, A
Bela ea Fera, o filme que tinha iniciado o renascimento do
departamento de animação da Disney. Mas algo sobre
Katzenberg estava fazendo-o cada vez mais nervoso. Talvez
fosse o memorando que Katzenberg tinha escrito em 1990, no
qual ele dissecou a série de fracassos da Disney havia
produzido recentemente em ação ao vivo. “Desde 1984, temos
332
lentamente se afastou da nossa visão original de como
executar um negócio”, ele escreveu. Katzenberg criticou a
decisão do estúdio para ir para filmes grande-orçamento, como
Dick Tracy, tentando fazer “filmes de eventos.
O memorando feita Eisner desconfortável. Dick Tracy foi o
próprio projeto de estimação de Eisner. Foi Katzenberg
indiretamente criticando seu chefe? Quando pensava nisso,
parecia que esta era uma imitação clara do seu próprio
memorando infame na Paramount, no qual ele havia defendido
por menos caros filmes, de alto conceito. Agora, ocorreu-lhe
que Katzenberg viu-se como a próxima Eisner. Talvez ele
estivesse dobrando a tomar o trabalho de Eisner, para minar
subtilmente a sua autoridade. Isso começou a corroer-lo. Por
que Katzenberg agora cortando-o fora de reuniões de história?
O departamento de animação logo se tornou o principal
gerador de lucros para o estúdio, com novos sucessos como
Aladdin e agora o Rei Leão, que tinha sido de Katzenberg baby-
tinha vindo acima com a idéia da história e desenvolveu-lo do
início ao fim. artigos de revistas agora começou a apresentar
Katzenberg como se ele fosse o gênio criativo por trás
ressurgimento da Disney no gênero. E sobre Roy Disney, o
vice-presidente da animação? E quanto ao próprio Eisner, que
estava no comando de tudo? Para Eisner, Katzenberg estava
jogando agora a mídia, construindo-se. Um executivo tinha
relatado a Eisner que Katzenberg estava indo por aí dizendo:
“Eu sou o Walt Disney de hoje.” Suspeita logo se transformou
em ódio. Eisner não poderia estar para estar perto dele.
Então, em março de 1994, Frank Wells foi morto em um
acidente de helicóptero durante uma viagem de esqui. Para
tranquilizar acionistas e Wall Street, Eisner logo anunciou que
iria assumir a posição de Wells como presidente. Mas, de
repente aqui era Katzenberg perturbá-lo com telefonemas e
memorandos, lembrando Eisner que ele lhe havia prometido o
trabalho do presidente se Wells já deixou a empresa. Como
insensível, tão logo após a tragédia. Ele parou de retornar
telefonemas de Katzenberg.
Finalmente, em agosto de 1994, Eisner disparou Jeffrey
Katzenberg, chocando quase todo mundo em Hollywood. Ele
havia demitido o executivo do estúdio de maior sucesso na
cidade. O Rei Leão tornou-se um dos filmes mais rentáveis da
história de Hollywood. Foi Katzenberg quem estava por trás
aquisição da Miramax da Disney, considerado um grande golpe
com o sucesso que se seguiu de Pulp Fiction. Parecia loucura
de sua parte, mas Eisner não se importava. Finalmente
libertado da sombra de Katzenberg, ele poderia relaxar e agora
333
tomar Disney para o próximo nível, por conta própria e sem
mais distrações.
Para provar que ele não tinha perdido seu toque, ele logo
deslumbrou o mundo do entretenimento, mediante aquisição
de ABC engenharia da Disney. A audácia desse golpe, mais
uma vez fez o centro das atenções. Agora ele estava forjando
um império de entretenimento além do que ninguém nunca
tinha tentado ou imaginado. Este movimento, no entanto, criou
um problema para ele. A empresa havia praticamente dobrou
de tamanho. Era muito complexo, muito grande para um
homem. Apenas um ano antes, ele havia passado por uma
cirurgia de coração aberto, e ele não poderia lidar com o
stress.
Ele precisava de um outro Frank Wells, e os seus pensamentos
logo se transformou em seu velho amigo Michael Ovitz, um dos
fundadores e do chefe de
Creative Artists Agency. Ovitz era o maior fabricante de
negócio na história de Hollywood, talvez o homem mais
poderoso da cidade. Juntos, eles poderiam dominar o campo.
Muitos dentro da empresa avisou contra esta locação com
opção de Ovitz não era como Frank Wells; ele não era um cara
finanças ou um mestre do detalhe, como Ovitz se teria
admitido. Eisner ignorado tal conselho. As pessoas estavam
sendo muito convencional em seu pensamento. Ele decidiu
atrair Ovitz longe da CAA com um pacote muito lucrativa e
oferecer-lhe o título de presidente. Ele assegurou Ovitz em
várias discussões que, embora Ovitz seria o segundo em
comando, que acabaria por dirigir a empresa como co-líderes.
Em um telefonema Ovitz finalmente concordou em todos os
termos, mas o momento Eisner desligou, ele percebeu que
tinha cometido o maior erro de sua vida. O que ele estava
pensando? Eles poderiam ter sido o mais próximo de amigos,
mas como é que dois desses homens maiores do que a vida
nunca será capaz de trabalhar em conjunto? Ovitz estava com
fome de poder. Este seria o problema Katzenberg vezes dois.
Era tarde demais, no entanto. Ele tinha começado a aprovação
da diretoria para o aluguer. Sua própria reputação, o seu
processo de decisão como um CEO, estava em jogo. Ele teria
que fazê-lo funcionar.
Ele rapidamente decidida uma estratégia que iria reduzir as
responsabilidades de Ovitz, manter uma rédea curta sobre ele,
e fazê-lo provar a si mesmo como presidente. Ao fazê-lo Ovitz
poderia ganhar a confiança de Eisner e obter mais poder.
Desde o primeiro dia Eisner queria sinalizar para Ovitz quem
era o chefe.
334
Em vez de mover-lo em antigo escritório de Frank Wells no
sexto andar na sede da Disney, ao lado de Eisner, Eisner
colocá-lo em um escritório, em vez inexpressivo no quinto
andar. Ovitz gostava de espalhar dinheiro ao redor com
presentes e festas suntuosas para encantar as pessoas; Eisner
tinha sua equipe monitorar cada centavo que Ovitz gasto em
tais coisas, e observar todos os seus movimentos. Ovitz foi
entrar em contato com outros executivos por trás das costas de
Eisner? Ele não iria nutrir outra Katzenberg em seu peito.
Logo a seguir dinâmica desenvolvida: Ovitz iria abordá-lo com
algum potencial acordo, e Eisner não desencorajá-lo a explorá-
la. Mas uma vez que chegou a hora de aceitar o acordo, Eisner
daria uma empresa não. Lentamente, a notícia se espalhou
através da indústria que Ovitz havia perdido seu toque e não
podia mais fechar um negócio. Ovitz começou a entrar em
pânico.
Ele queria desesperadamente para provar que ele tinha sido
digno da escolha. Ele se ofereceu para mudar para Nova York
para ajudar a gerenciar ABC, desde a fusão das duas empresas
não estava funcionando tão bem, mas Eisner disse que não. Ele
disse a seus assessores para manter distância de Ovitz. Ele não
era um homem de confiança, ele era o filho de um vendedor de
bebidas no San
Fernando Valley, e como seu pai, Ovitz era apenas um
vendedor suave. Ele era viciado em atenção da mídia. Dentro
da empresa, Ovitz havia se tornado completamente isolado.
À medida que os meses se arrastavam nesta saga, Ovitz
pudesse ver o que estava acontecendo, e ele queixou-se
amargamente de Eisner. Ele havia deixado sua agência para a
Disney; ele tinha apostado sua reputação sobre o que ele faria
como presidente, e Eisner estava destruindo sua reputação.
Ninguém respeitava-o por mais tempo no negócio. tratamento
de Ovitz de Eisner era absolutamente sádico. Na mente de
Eisner, no entanto, Ovitz tinha falhado o teste que tinha
colocado para fora; ele não tinha provado a si mesmo para ser
paciente; ele não era Frank Wells. Em dezembro de 1996,
depois de apenas catorze meses no cargo, Ovitz foi demitido,
levando com ele um pacote de indenização enorme. Foi uma
queda vertiginosa e rápida da graça.
Finalmente liberada a partir deste grande erro, Eisner
começou a consolidar o poder dentro da empresa. ABC não
estava indo tão bem. Ele teria de intervir e tomar algum
controle. Ele começou a assistir às reuniões de programação;
ele falou de seus próprios dias de ouro no ABC e dos grandes
shows que ele havia criado lá, como Laverne & Shirley e
335
Happy Days. ABC precisava voltar para que a filosofia anterior
e criar de alto-conceito mostra para a família.
Como a Internet começou a decolar, Eisner tinha de se
envolver em uma maneira grande. Ele vetou a compra da
Yahoo !, empurrado por seus executivos.
Em vez de Disney iria começar o seu próprio portal de internet,
chamado Go. Ao longo dos anos ele tinha aprendido a lição, era
sempre melhor para projetar e executar o seu próprio show.
Disney dominar a internet. Ele havia se provado um gênio
reviravolta duas vezes antes, e com a Disney agora em uma
queda, ele iria fazê-lo uma terceira vez.
Logo, no entanto, uma onda de desastres atingiu a corporação,
um após o outro. Depois de ser demitido, Katzenberg havia
processado a Disney para o bônus de base no desempenho, ele
era devido sob o seu contrato. Quando ele tinha sido
presidente, Ovitz tentou encerrar a ação antes que ele foi ao
tribunal e tinha começado Katzenberg para concordar com $
90 milhões, mas no último minuto Eisner vetou isso, certo de
que ele não devia Katzenberg nada. Em 2001, o juiz decidiu em
favor de Katzenberg, e eles tiveram que se contentar com uma
gritante $ 280 milhões. Disney tinha derramado vastos
recursos para a criação de Go, e foi um ótimo flop, que teve
que ser desligado. Os custos de Euro Disney ainda sangravam
a empresa. Disney teve uma parceria com a Pixar, e juntos
tiveram
produzidos sucessos como Toy Story. Mas agora o CEO da
Pixar, Steve Jobs, deixou claro que ele nunca iria trabalhar
com a Disney de novo, profundamente ressentida
micromanaging de Eisner. ABC foi baixo desempenho. A
maioria dos filmes da Disney produzidos não eram apenas flop
flop, mas caros, culminando no maior de todos, Pearl Harbor,
que abriu em maio de 2001.
De repente, parecia que Roy Disney tinha perdido a fé em
Eisner. O preço das ações foi despencando. Ele disse a Eisner
que seria melhor para ele se demitir. Que ingratidão, que
arrogância! Ele, Eisner, foi o homem que, sozinho, trouxe a
empresa de volta dos mortos. Ele tinha salvado Roy do
desastre e fez-lhe uma fortuna, Roy, que tinha sido considerado
sobrinho idiota de Walt. E agora, na hora mais escura de
Eisner, Roy iria traí-lo? Eisner nunca tinha sentido mais
enfurecido. Ele rapidamente contra-atacou, forçando Roy a
demitir-se do tabuleiro. Isso só parecia encorajar Roy. Ele
organizou uma revolta de acionistas conhecido como Salvar
Disney, e em março de 2004, os acionistas votaram uma dura
repreensão da liderança de Eisner.
336
Logo, o conselho decidiu retirar Eisner de sua posição como
presidente do conselho. O império que ele tinha forjado foi
caindo aos pedaços. Em setembro de 2005, com quase um
aliado para se apoiar e se sentindo sozinho e traído, Eisner
oficialmente demitiu-se do Disney. Como tudo tinha
desvendado tão rapidamente? Eles viriam a perder, ele disse a
amigos, e ele significava toda Hollywood; nunca haveria outro
como ele.
• • •
Interpretação: Podemos dizer que em um determinado ponto
em sua carreira, Michael Eisner, sucumbiu a uma forma de
ilusão quando ele chegou ao poder, seu pensamento tão
divorciado da realidade que ele tomou decisões de negócios
com consequências desastrosas. Vamos seguir o progresso
desta forma particular de ilusão, uma vez que surgiu e assumiu
sua mente.
No início de sua carreira no ABC, jovem Eisner tinha uma
sólida compreensão da realidade. Ele foi ferozmente prático.
Ele compreendido e explorado ao máximo suas forças-sua
natureza ambiciosa e competitiva, a sua intensa ética de
trabalho, o seu sentido apurado para os gostos de
entretenimento do americano médio. Eisner tinha uma mente
rápida ea capacidade de incentivar outras pessoas a pensar
criativamente. Inclinando-se sobre esses pontos fortes,
levantou-se rapidamente até a escada. Ele possuía um alto
grau de confiança em seus talentos, ea série de promoções que
ele
recebido no ABC confirmou esta auto-opinião. Ele podia dar ao
luxo de ser um pouco arrogante, porque ele tinha aprendido
muito sobre o trabalho e suas habilidades como programador
tinha melhorado imensamente. Ele estava em uma via rápida
em direção ao topo, onde chegou na idade de trinta e quatro
por ser nomeado chefe de programação do horário nobre na
ABC.
Como uma pessoa de grande ambição, ele logo sentiu que o
mundo da televisão foi um pouco restritivo. Havia limites para
os tipos de entretenimento que poderia programa. O mundo do
cinema oferecido algo mais flexível, maior e mais glamourosa.
Era natural, portanto, para ele aceitar a posição na Paramount.
Mas na Paramount algo ocorreu que começou o processo sutil
do desequilíbrio de sua mente. Porque o palco era maior e ele
era o chefe do estúdio, ele começou a receber atenção da mídia
e do público. Ele foi destaque na capa de revistas como a mais
quente executivo filme em Hollywood. Este foi
qualitativamente diferente da atenção e satisfação que tinha
337
vindo das promoções no ABC. Agora ele tinha milhões de
pessoas admirando-o. Como poderiam as suas opiniões estar
errado? Para eles, ele era um gênio,
Este era inebriante. É inevitavelmente elevado sua estimativa
de suas habilidades. Mas ele veio com um grande perigo. O
sucesso que Eisner tinha tido a Paramount não estava
completamente de seu próprio fazer. Quando ele chegou ao
estúdio, vários filmes já estavam em pré-produção, incluindo
Saturday Night Fever, que provocaria a reviravolta.
Barry Diller foi o contraponto perfeito para Eisner. Ele iria
discutir com ele sem parar sobre suas idéias, forçando Eisner
para aguçar-los. Mas inchado pela atenção que ele estava
recebendo, Eisner tinha de imaginar que ele merecia os elogios
que recebeu estritamente para seus próprios esforços, e assim
naturalmente ele subtraído do seu sucesso os elementos de
bom timing e as contribuições dos outros. Agora, sua mente
estava sutilmente divorciar-se da realidade. Em vez de
rigorosamente com foco no público-alvo e como para entreter
as pessoas, ele começou a concentrar-se cada vez mais sobre si
mesmo, acreditando no mito de sua grandeza como
promulgada por outros. Ele imaginou que ele tinha o toque de
ouro.
Na Disney o padrão repetido e tornou-se mais intensa. Ele se
deleitou com o brilho de seu sucesso incrível lá, rapidamente
esquecer a incrível sorte que tivera em herdar a biblioteca da
Disney no momento da explosão do vídeo doméstico e
entretenimento familiar. Ele descontado o papel crítico que
Wells tinha jogado em equilibrar-lo.
Com seu senso de grandeza crescendo, ele enfrentou um
dilema. Ele tinha se tornado viciado em atenção que veio de
criar um respingo, fazendo algo grande. Ele não podia
contentar-se com sucesso simples e lucros crescentes. Ele teve
que adicionar ao mito para mantê-lo vivo. Euro Disney seria a
resposta. Ele iria mostrar ao mundo que ele não era apenas um
executivo, mas sim um homem renascentista.
Na construção do parque, ele se recusou a ouvir conselheiros
experientes que recomendaram o site Barcelona e defendidos
um parque temático modesto para manter os custos baixos. Ele
não prestou atenção à cultura francesa, mas dirigido tudo,
desde Burbank. Ele operou sob a crença de que suas
habilidades como a cabeça de um estúdio de cinema poderia
ser transferido para os parques temáticos e arquitetura. Ele foi
certamente superestimar seus poderes criativos, e agora suas
decisões de negócios revelou um descolamento grande o
suficiente da realidade para se qualificar como delirante. Uma
338
vez que este desequilíbrio mental, toma conta, só pode piorar,
por causa de voltar para a terra é admitir anteriormente
elevada auto-opinião de que de um só estava errado, e o animal
humano quase nunca vai admitir isso. Em vez disso, a
tendência é culpar os outros por cada fracasso ou revés.
Nas garras agora de seu delírio, ele fez sua mais grave erro de
todo-o disparo de Jeffrey Katzenberg. O sistema da Disney
dependia de um fluxo constante de novos hits animados, que
alimentou as lojas e parques temáticos com novos
personagens, a mercadoria, passeios e caminhos para a
publicidade. Katzenberg claramente tinha desenvolvido o
talento especial para criar sucessos, exemplificadas pelo
sucesso sem precedentes de O Rei Leão.
Demiti-lo colocar toda a linha de montagem em risco. Quem
iria assumir? Certamente não Roy Disney ou o próprio Eisner?
Além disso, ele tinha que saber que Katzenberg levaria suas
habilidades em outros lugares, o que ele fez quando ele fundou
um novo estúdio, a DreamWorks. Lá ele agitado sucessos mais
animados. O novo estúdio elevou o preço para animadores
qualificados, aumentando muito o custo de produção de um
filme de animação e ameaçando sistema de lucro inteira da
Disney. Mas em vez de um controle firme sobre esta realidade,
Eisner estava mais focado na competição pela atenção. A
ascensão de Katzenberg ameaçou sua elevada auto-opinião, e
ele teve que sacrificar o lucro e praticidade para acalmar seu
ego.
A espiral descendente tinha começado. A aquisição da ABC,
sob a crença de que maior é melhor, revelou seu
distanciamento crescente da realidade. A televisão foi um
modelo de negócio morrer na era das novas mídias. Não foi
uma decisão de negócios realista, mas um jogo para
publicidade. Ele havia criado um gigante de entretenimento,
uma bolha sem qualquer identidade clara.
A contratação e demissão de Ovitz revelou um nível ainda
maior de ilusão. As pessoas tinham se tornam meros
instrumentos para Eisner de usar. Ovitz foi considerado o
homem mais temido e poderoso em Hollywood.
Talvez Eisner estava, inconscientemente, impulsionado pelo
desejo de humilhar Ovitz. Se ele tivesse o poder de fazer Ovitz
implorar por migalhas, ele deve ser o homem mais poderoso de
Hollywood.
Logo todos os problemas que se originaram de seu processo de
pensamento delirante começou a cascata os custos
continuamente crescentes da Euro Disney, o bônus
Katzenberg, a falta de visitas em ambas as divisões de filmes, a
339
fuga contínua de recursos de ABC, o pacote de indenização
Ovitz. Os membros do conselho não podia mais ignorar o preço
das ações em queda. O disparo de Katzenberg e Ovitz feita
Eisner o homem mais odiado em Hollywood, e, como sua
fortuna caiu, todos os seus inimigos saiu da toca para apressar
a sua destruição. Sua queda do poder foi rápido e espetacular.
Compreendo: A história de Michael Eisner é muito mais perto
de você do que você pensa. Seu destino poderia facilmente ser
seu, embora muito provavelmente em uma escala menor. A
razão é simples: nós, os seres humanos possuem uma fraqueza
que está latente em todos nós e vai nos empurrar para o
processo delirante sem nosso sempre estar ciente da dinâmica.
A fraqueza decorre de nossa tendência natural a superestimar
nossas habilidades. Nós normalmente têm uma auto-opinião de
que é um pouco elevada em relação à realidade. Nós temos
uma profunda necessidade de nos sentir superior aos outros
em algo- inteligência, beleza, encanto, popularidade, ou
santidade. Isso pode ser um positivo. Um grau de confiança
nos impele a assumir desafios, de ultrapassar nossos supostos
limites e aprender no processo. Mas uma vez que experimentar
o sucesso em qualquer atenção aumento do nível de um
indivíduo ou grupo, uma promoção,
Any success that we have in life inevitably depends on some
good luck, timing, the contributions of others, the teachers
who helped us along the way, the whims of the public in need
of something new. Our tendency is to forget all of this and
imagine that any success stems from our superior self. We
begin to assume we can handle new challenges well before we
are ready. After all, people have confirmed our greatness with
their attention, and we want to keep it coming. We imagine we
have the golden touch and that we can now magically transfer
our skills to some other medium or field. Without realizing it,
tornamo-nos mais em sintonia com o nosso ego e as nossas
fantasias do que para as pessoas que trabalham para e nosso
público. Nós crescemos distante daqueles que estão nos
ajudando, vendo-os como ferramentas a serem utilizadas. E
com todas as falhas que ocorrem temos a tendência de culpar
os outros. O sucesso tem uma atração irresistível para ele que
tende a nublar nossas mentes.
Sua tarefa é a seguinte: Depois de qualquer tipo de sucesso,
analisar os componentes. Veja o elemento de sorte que é
inevitavelmente lá, bem como o papel que outras pessoas,
incluindo mentores, jogado em sua boa fortuna. Isto irá
neutralizar a tendência para inflar seus poderes.
Relembre-se que, com o sucesso vem complacência, como a
340
atenção se torna mais importante do que o trabalho e as
estratégias velhas são repetidas. Com o sucesso você deve
aumentar sua vigilância. Limpar a lousa com cada novo
projeto, a partir de zero. Tente prestar menos atenção à
aplausos à medida que cresce mais alto. Veja os limites para o
que você pode realizar e abraçá-los, trabalhar com o que você
tem. Não acredito que quanto maior, melhor; consolidando e
concentrando suas forças é muitas vezes a escolha mais sábia.
Desconfie de ofender com o seu crescente sentimento de
superioridade-você vai precisar de seus aliados. Compensar o
efeito de drogas como de sucesso, mantendo seus pés
firmemente plantados no chão. O poder que você vai construir-
se desta forma lenta e orgânica será mais real e duradoura.
Lembre-se: os deuses são implacáveis com aqueles que voam
muito alto nas asas da grandiosidade,
Existência por si só nunca tinha sido suficiente para ele; ele
sempre queria mais. Talvez fosse apenas a partir da força
de seus desejos que ele mesmo havia considerado como um
homem a quem mais foi permitido que a outros.
-Fyodor Dostoievski, Crime e Castigo
Chaves para a Natureza Humana
Digamos que você tem um projeto a realizar, ou um indivíduo
ou grupo de pessoas que deseja convencer a fazer alguma
coisa. Poderíamos descrever uma atitude realista para alcançar
tais objetivos da seguinte forma: Conseguir o que quer
raramente é fácil. O sucesso dependerá de um grande esforço
e um pouco de sorte. Para fazer o seu trabalho de projeto, você
provavelmente terá de abandonar a sua estratégia-
circunstâncias anteriores estão sempre mudando e você
precisa manter uma mente aberta. As pessoas que você está
tentando alcançar não responder exatamente como você
poderia ter imaginado ou esperado. Na verdade, as pessoas
vão geralmente surpreender e frustrá-lo em suas reações. Eles
têm as suas próprias necessidades, experiências e em
particular a psicologia que são diferentes do seu próprio. Para
impressionar os seus alvos,
você terá que se concentrar neles e seu espírito. Se você não
conseguir realizar o que você quer, você terá que examinar
cuidadosamente o que você fez de errado e se esforçam para
aprender com a experiência.
Você pode pensar no projeto ou tarefa à sua frente como um
bloco de mármore você deve esculpir em algo precisa e bela. O
bloco é muito maior do que você e o material é bastante
resistente, mas a tarefa não é impossível. Com bastante
341
esforço, foco, e resiliência você pode lentamente esculpi-lo
para o que você precisa. Você deve começar, no entanto, com
um bom senso de proporção-metas são difíceis de alcançar, as
pessoas são resistentes, e você tem limites para o que você
pode fazer. Com uma atitude tão realista, você pode reunir a
paciência necessária e começar a trabalhar.
Imagine que, no entanto, que seu cérebro tenha sucumbido a
uma doença psicológica que afeta a sua percepção do tamanho
e proporção. Em vez de ver a tarefa que você está enfrentando
como bastante grande eo material resistente, sob a influência
desta doença você percebe o bloco de mármore como
relativamente pequeno e maleável. Perder o seu senso de
proporção, você acredita que não vai demorar muito para a
moda o bloco para a imagem que você tem em sua mente do
produto acabado.
Você imaginar que as pessoas que você está tentando alcançar
não são naturalmente resistentes, mas bastante previsível.
Você sabe como eles vão responder a sua grande idéia-they'll
adorar. Na verdade, eles precisam de você e seu trabalho mais
do que você precisa deles. Eles devem procurá-lo. A ênfase não
é sobre o que você precisa fazer para ter sucesso, mas sobre o
que você acha que merece. Você pode prever muita atenção
vindo em sua direção com este projeto, mas se você falhar,
outras pessoas devem ser o culpado, porque você tem dons,
sua causa é o caminho certo, e somente aqueles que são mal-
intencionados ou inveja poderia ficar no seu caminho.
Podemos chamar esta grandiosidade doença psicológica. Como
você se sentir seus efeitos, as proporções realistas normais são
invertidas-o eu se torna maior e maior do que qualquer outra
coisa em torno dele. Essa é a lente através da qual você
visualizar a tarefa e as pessoas que você precisa para chegar.
Isso não é meramente narcisismo profunda (ver Capítulo 2), no
qual tudo deve girar em torno de você. Esta é ver-se como
alargada (a raiz da palavra grandiosidade significa “grande” ou
“ótimo”), como superior e digna de não só atenção, mas de ser
adorado. É uma sensação de estar não apenas humana, mas
divina.
Você pode pensar de poderosos, líderes egoístas aos olhos do
público como os que contraem uma doença dessa natureza,
mas que seria muito errado em
esta suposição. Certamente encontramos muitas pessoas
influentes, como Michael Eisner, com versões de alto grau de
grandiosidade, onde a atenção e elogios que eles recebem criar
uma ampliação mais intensa do self. Mas há um baixo grau,
versão diária da doença que é comum a quase todos nós
342
porque é uma característica embutida na natureza humana.
Ela decorre da nossa profunda necessidade de se sentir
importante, estimado por pessoas, e superior aos outros em
alguma coisa.
Você raramente são conscientes da sua própria grandiosidade,
porque, por natureza, ele altera sua percepção da realidade e
torna difícil ter uma avaliação precisa de si mesmo. E assim
você não tem conhecimento dos problemas que poderia estar
causando-lhe neste momento. Sua grandiosidade de baixo grau
fará com que você a superestimar suas próprias competências
e habilidades e subestimar os obstáculos que você enfrenta. E
assim que você vai assumir tarefas que estão além de sua
capacidade real. Você vai se sentir certo de que as pessoas vão
responder a sua ideia de uma forma particular, e quando não o
fazem, você vai se tornar chateado e culpar os outros.
Você pode tornar-se inquieto e de repente fazer uma mudança
de carreira, não percebendo que grandiosidade está no
trabalho raiz o seu presente não está confirmando sua
grandeza e superioridade, porque, para ser verdadeiramente
grande exigiria mais anos de treinamento e o desenvolvimento
de novas habilidades. É melhor sair e ser atraído pelas
possibilidades de uma nova carreira oferece, permitindo que
você para entreter fantasias de grandeza. Desta forma, você
nunca completamente dominar qualquer coisa. Você pode ter
dezenas de grandes idéias que você nunca tentativa de
executar, porque isso faria com que você enfrentar a realidade
de seu nível de habilidade real. Sem estar ciente disto, você
pode tornar-se muito ligeiramente passivo-lhe esperar que
outras pessoas entendem você, dar-lhe o que quiser, tratá-lo
bem. Em vez de ganhar o seu louvor, você se sente direito a
ele.
Em todos esses casos, a sua grandiosidade baixo grau vai
impedi-lo de aprender com seus erros e desenvolver-se, porque
você começa com o pressuposto de que você já está grande e
grande, e é muito difícil de admitir o contrário.
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é triplo:
Primeiro, você deve entender o fenômeno da própria
grandiosidade, por isso que é tão incorporado na natureza
humana, e por isso que você vai encontrar pessoas muito mais
grandiosos do mundo hoje do que nunca. Em segundo lugar, é
preciso reconhecer os sinais de grandiosidade e saber como
gerenciar as pessoas que os mostrar. E em terceiro lugar e
mais importante, você deve ver
os sinais da doença em si mesmo e aprender não só como
controlar suas tendências grandiosas, mas também como
343
canalizar essa energia em algo produtivo (ver “Grandiosidade
Prático”, na esta página, Para saber mais sobre isso).
De acordo com o renomado psicanalista Heinz Kohut (1913-
1981), grandiosidade tem suas raízes nos primeiros anos de
nossa vida. Em nossos primeiros meses, a maioria de nós
ligado completamente com a nossa mãe. Nós não tinha senso
de uma identidade separada. Ela conheceu todas as nossas
necessidades. Viemos a acreditar que a mama que nos deu
comida era realmente uma parte de nós mesmos. Estávamos
onipotente-tudo o que tinha a fazer era sentir fome ou sentir
qualquer necessidade, ea mãe estava lá para atendê-la, como
se tivéssemos poderes mágicos para controlá-la. Mas, em
seguida, lentamente, tivemos que passar por uma segunda fase
da vida em que fomos forçados a enfrentar a realidade, nossa
mãe era um ser separado que tinha outras pessoas para
atender. Nós não eram onipotentes, mas bastante fraco, muito
pequeno, e dependente.
Essa percepção foi doloroso e a fonte de grande parte da nossa
atuação out- tivemos uma profunda necessidade de nos
afirmar, para mostrar que não eram tão impotente, e fantasiar
sobre os poderes que não possuem. (As crianças, muitas vezes,
imaginar a capacidade de ver através das paredes, voar, ou
para ler as mentes das pessoas, e é por isso que eles são
atraídos para as histórias de super-heróis.)
À medida que envelhecemos, podemos não ser fisicamente
pequeno mais, mas o nosso sentimento de insignificância só
fica pior. Chegamos a perceber que é uma pessoa e não apenas
em uma grande família, escola ou cidade, mas em todo um
mundo cheio de bilhões de pessoas. Nossas vidas são
relativamente curtos. Nós temos habilidades e inteligência
limitada. Há tanta coisa que não podemos controlar,
especialmente com nossas carreiras e tendências globais. A
ideia de que vamos morrer e ser esquecido rapidamente,
engolida na eternidade, é absolutamente intolerável. Queremos
sentir significativa, de alguma forma, para protestar contra a
nossa pequenez natural, para expandir nosso senso de self. O
que vivemos na idade de três ou quatro inconscientemente nos
assombra nossas vidas inteiras. Nós alternar entre momentos
de sentir a nossa pequenez e tentando negar. Isso nos torna
propenso a encontrar maneiras de imaginar a nossa
superioridade.
Algumas crianças não passar por essa segunda fase na
primeira infância em que devem enfrentar sua relativa
pequenez, e essas crianças são mais vulneráveis a formas mais
profundas da grandiosidade mais tarde na vida. Eles são os
344
mimados, os estragadas. A mãe eo pai continuam a fazer essas
crianças se sentem como eles são o centro do
universo, protegendo-os da dor de confrontar a realidade. Seu
desejo toda se torna um comando. Se alguma vez são feitas
tentativas para incutir a menor quantidade de disciplina, os
pais estão satisfeitos com uma birra. Além disso, essas
crianças vêm a desprezar qualquer forma de autoridade.
Comparado com eles mesmos e que eles podem obter, a figura
paterna parece bastante fraca.
Este mimos início de marca-los para a vida. Eles precisam ser
adorado.
Eles se tornam mestres em manipular os outros para mimá-los
e regá-los com atenção. Eles naturalmente se sentem maior do
que qualquer pessoa acima deles. Se eles têm algum talento,
eles podem subir muito longe, como o seu sentimento de ter
nascido com uma coroa em sua cabeça torna-se uma profecia
auto-realizável. Ao contrário de outros, eles nunca realmente
se alternam entre sentimentos de pequenez e grandeza; eles
sabem apenas o último. Certamente Eisner veio de um fundo
tal, como ele teve uma mãe que conheceu sua cada
necessidade, completou a sua lição de casa para ele, e abrigou
do seu pai frio e por vezes cruel.
No passado, nós, seres humanos foram capazes de canalizar as
nossas necessidades grandiosos na religião. Nos tempos
antigos, o nosso sentimento de pequenez não era apenas algo
produzido em nós pelos muitos anos que passamos
dependentes de nossos pais; que também veio de nossa
fraqueza em relação aos poderes hostis na natureza. Deuses e
espíritos representados estes poderes elementais da natureza
que ofuscado nossa própria. Adorando-lhes que poderia ganhar
a sua proteção. Conectado a algo muito maior do que nós
mesmos, sentimos alargada. Afinal, os deuses ou Deus se
importava com o destino de nossa tribo ou cidade; eles se
preocuparam com a nossa alma individual, um sinal do nosso
próprio significado. Nós não apenas morrem e desaparecem.
Muitos séculos mais tarde, de uma maneira similar, nós
canalizado essa energia para líderes de adoração que
representavam uma grande causa e promoveu uma utopia
futura,
Hoje, no mundo ocidental, religiões e grandes causas
perderam seu poder vinculativo; achamos difícil de acreditar
neles e para satisfazer a nossa energia grandiosa através da
identificação com um poder maior. A necessidade de se sentir
maior e significativa, no entanto, não simplesmente
desaparecem; é mais forte do que nunca. E na ausência de
345
quaisquer outros canais, as pessoas tendem a direcionar essa
energia para si mesmos. Eles vão encontrar uma maneira de
expandir o seu sentido de auto, para se sentir bem e superior.
Embora raramente consciente disso, o que eles estão
escolhendo a idealizar e adoração é a
auto. Devido a isso, encontramos mais e mais grandiosos
indivíduos entre nós.
Outros fatores também contribuíram para aumentos de
grandiosidade.
Primeiro, encontramos mais pessoas que experimentaram a
atenção mimos na infância do que nunca no passado. Sentindo-
se como se fossem uma vez que o centro do universo se torna
uma coisa difícil de abalar. Eles passaram a acreditar que tudo
o que fazem ou produzem deve ser visto como precioso e digno
de atenção. Em segundo lugar, encontramos um número
crescente de pessoas que têm pouco ou nenhum respeito pela
autoridade ou especialistas de qualquer tipo, não importa o
nível de formação e experiência dos especialistas, o que lhes
falta. “Por que a sua opinião ser mais válida do que a minha?”
Eles podem dizer a si mesmos. “Ninguém é realmente tão
grande; pessoas com poder são apenas mais privilegiada.”‘A
minha escrita e música são tão legítimo e digno como qualquer
outra pessoa.’Sem um senso de quem justamente estar acima
deles e autoridade merecedor, eles podem posicionar-se entre
as mais altas.
Em terceiro lugar, a tecnologia nos dá a impressão de que tudo
na vida pode ser tão rápido e simples como as informações que
podemos recolher online. Ele infunde a crença de que nós já
não temos que passar anos aprendendo uma habilidade; em
vez disso, através de alguns truques e com algumas horas por
semana de prática, podemos tornar proficientes em nada. Da
mesma forma, as pessoas acreditam que suas habilidades
podem ser facilmente transferidos: “A minha capacidade de
escrever meios I também pode dirigir um filme.” Mas mais do
que tudo é a mídia social que se espalha o vírus grandiosidade.
Através da mídia social que temos poderes quase ilimitados
para expandir nossa presença, para criar a ilusão de que temos
a atenção e até mesmo adoração de milhares ou milhões de
pessoas. Podemos possuir a fama e ubiquidade dos reis e
rainhas no passado, ou mesmo dos próprios deuses.
Com todos esses elementos combinados, é mais difícil do que
nunca para qualquer um de nós para manter uma atitude
realista e um senso proporcional de auto.
Ao olhar para as pessoas ao seu redor, você deve perceber que
sua grandiosidade (e sua) pode vir de várias formas diferentes.
346
Mais comumente as pessoas vão tentar satisfazer a
necessidade por ganhar prestígio social. As pessoas podem
alegar que eles estão interessados no próprio trabalho ou na
contribuição para a humanidade, mas muitas vezes, no fundo, o
que realmente está motivando-os é o desejo de ter atenção, ter
a sua opinião elevada auto-confirmado por outros que eles
admiram, sentir poderosa e inflado. Se eles são talentosos,
esses tipos podem obter a atenção que eles precisam
por vários anos ou mais, mas, inevitavelmente, como na
história de Eisner, a sua necessidade de elogios irá atraí-los
para overreaching.
Se as pessoas estão decepcionados em suas carreiras, mas
ainda acredito que eles são grandes e não reconhecido, eles
podem recorrer a várias drogas compensations-, álcool, sexo
com o maior número de parceiros possível, fazer compras, uma
atitude zombeteira superior, et cetera. Aqueles com
grandiosidade insatisfeito, muitas vezes, se tornam cheios de
maníaco de energia um momento dizendo a todos sobre as
grandes roteiros eles vão escrever ou as muitas mulheres que
irão seduzir, e no momento seguinte, caindo em depressão
como se intromete realidade.
As pessoas ainda tendem a idealizar líderes e adorá-los, e você
deve ver isso como uma forma de grandiosidade. Crendo
alguém vai fazer tudo ótimo, seguidores pode sentir algo desta
grandeza. Suas mentes podem subir junto com a retórica do
líder. Eles podem se sentir superior para aqueles que não são
crentes. Em um nível mais pessoal, as pessoas muitas vezes
idealizar aqueles que amam, elevando-os ao deus ou deusa
status e, por extensão, sentindo-se um pouco dessa energia
refletida de volta neles.
No mundo de hoje, você vai notar também a prevalência de
formas negativas de grandiosidade. Muitas pessoas sentem a
necessidade de disfarçar seus desejos grandiosos, não só de
outros, mas também de si mesmos. Eles freqüentemente fazem
uma demonstração de sua humildade, eles não estão
interessados no poder ou se sentindo importante, ou assim eles
dizem. Eles estão felizes com o seu pequeno lote na vida. Eles
não querem um monte de posses, não possui um carro, e status
desdém. Mas você vai notar que eles têm uma necessidade
para exibir esta humildade de forma pública. É grandioso
humildade-seu caminho para chamar a atenção e se sentir
moralmente superior.
Uma variação deste é a vítima, eles grandioso sofreram muito
e sido vítima várias vezes. Embora eles podem gostar de
enquadrá-lo como sendo simplesmente azar e infeliz, você vai
347
notar que muitas vezes eles têm uma tendência a cair para os
piores tipos de relacionamentos íntimos, ou colocar-se em
circunstâncias em que eles estão determinados a falhar e
sofrer. Em essência, eles são obrigados a criar o drama que irá
transformá-los em uma vítima. Como se vê, qualquer relação
com eles terá que giram em torno de suas necessidades; eles
sofreram muito no passado para atender às suas necessidades.
Eles são o centro do universo. Sentindo e expressando seu
infortúnio lhes dá o seu sentido de importância, de ser superior
em sofrimento.
Você pode medir os níveis de grandiosidade em pessoas de
várias maneiras simples. Por exemplo, observe como as
pessoas respondem às críticas deles ou seu trabalho. É normal
para qualquer um de nós sentir-se na defensiva e um pouco
chateado quando criticado. Mas algumas pessoas tornam-se
enfurecido e histérica, porque temos posto em dúvida o seu
sentido de grandeza. Você pode ter certeza que essa pessoa
tem altos níveis de grandiosidade. Da mesma forma, esses
tipos podem esconder sua raiva por trás, uma expressão de dor
martirizado quis fazer você se sentir culpado. A ênfase não é
na própria crítica e que eles precisam para aprender, mas em
seu sentimento de injustiça.
Se as pessoas são bem sucedidos, observe como eles agem em
momentos mais privados. eles são capazes de relaxar e rir de si
mesmos, deixando de lado sua máscara pública, ou que tenham
assim o overidentified com sua imagem pública forte que
transporta mais em sua vida privada? Neste último caso, eles
passaram a acreditar em seu próprio mito e estão nas garras
do poderoso grandiosidade.
pessoas grandiosas são geralmente grandes oradores. Eles
levar o crédito por tudo o que é ainda tangencial ao seu
trabalho; eles inventam sucessos passados. Eles falam de sua
presciência, como se previu certas tendências ou previsto
certos eventos, nenhum dos quais podem ser verificadas. Toda
essa conversa deve fazê-lo duplamente duvidosa. Se as pessoas
nos olhos do público, de repente dizer algo que recebe-los em
apuros por ser insensível, você pode atribuir isso a sua potente
grandiosidade. Eles são tão sintonizados com suas próprias
grandes opiniões que eles assumem toda a gente vai
interpretá-los no espírito certo e concordar com eles.
tipos grandiosos maiores geralmente apresentam baixos níveis
de empatia.
Eles não são bons ouvintes. Quando a atenção não é sobre eles,
eles têm um olhar distante em seus olhos e seus dedos se
contorcer com impaciência. Somente quando os holofotes estão
348
sobre elas eles se tornam animado. Eles tendem a ver as
pessoas como extensões de si mesmas-ferramentas a serem
utilizadas em seus esquemas, fontes de atenção. Finalmente,
elas exibem um comportamento não verbal que só pode ser
descrito como grandioso. Seus gestos são grandes e dramático.
Em uma reunião, eles ocupam muito espaço pessoal. Sua voz
tende a ser mais alto do que os outros, e eles falam em um
ritmo rápido, não dando qualquer uma vez mais para
interromper.
Com aqueles que exibem quantidades moderadas de
grandiosidade, você deve ser indulgente. Quase todos nós
alternam entre períodos em que nos sentimos superior e
grande e outros em que chegamos de volta à terra. Olhe para
esses momentos de realismo em pessoas como sinais de
normalidade. Mas com aqueles cuja auto-opinião é tão alto que
não pode permitir quaisquer dúvidas, é melhor evitar
relacionamentos ou embaraços. Nos relacionamentos íntimos,
eles tendem a exigir adorando a atenção unilateral. Se eles são
funcionários, parceiros de negócios, ou patrões, eles vão
exagerar suas habilidades. Os seus níveis de confiança vai
distraí-lo a partir das deficiências em suas idéias, hábitos de
trabalho e caráter. Se você não pode evitar tal relacionamento,
estar ciente de sua tendência a se sentir certeza sobre o
sucesso de suas idéias, e manter o seu ceticismo. Olhe para as
ideias si e não ser pego em sua auto-crença sedutor. Não
entreter a ilusão de que você pode enfrentá-los e tentar trazê-
los para a terra; você pode desencadear uma resposta raiva.
Se esses tipos de acontecer de ser seus rivais, considere-se
afortunado. Eles são fáceis de insultar e isca em reações
exageradas. Lançando dúvidas sobre sua grandeza irá torná-
los apoplético e duplamente irracional.
Finalmente, você precisará gerenciar suas próprias tendências
grandiosos. Grandiosidade tem alguns usos positivos e
produtivos. A exuberância e elevada auto-crença de que vêm a
partir dele pode ser canalizada para o seu trabalho e ajudar a
inspirar você. (Veja “Grandiosidade Prático”, naesta página,
Para saber mais sobre isso.) Mas, em geral, seria melhor para
você aceitar suas limitações e trabalhar com o que você tem,
em vez de fantasiar sobre poderes divinos você nunca pode
alcançar. A maior proteção que você pode ter contra
grandiosidade é manter uma atitude realista. Você sabe o que
assuntos e actividades que são naturalmente atraídas para.
Você não pode ser hábil em tudo. Você precisa jogar com seus
pontos fortes e não imagine que você pode ser grande em tudo
o que você colocar sua mente para. Você deve ter uma
349
compreensão completa de seus níveis de energia, de quão
longe você pode razoavelmente empurrar-se, e de como isso
muda com a idade. E você deve ter uma sólida compreensão da
sua posição-os sociais aliados, as pessoas com quem você tem
a maior afinidade, a audiência natural para o seu trabalho.
Você não pode agradar a todos.
Esta auto-consciência tem um componente físico para que você
deve ser sensível a. Quando você está fazendo atividades que
malha com suas inclinações naturais, você se sente facilidade
no esforço. Você aprende mais rápido. Você tem mais energia e
você pode suportar o tédio que vem com a aprendizagem de
qualquer coisa importante. Quando você tomar em demasia,
mais do que você pode segurar, você se sentir não só exausto,
mas também irritado e nervoso. Você está propenso a dores de
cabeça. Quando você tem sucesso na vida, você naturalmente
vai se sentir um toque de medo, como se a sorte poderia
desaparecer.
Você sente com esse medo dos perigos que podem vir de subir
muito alto
(Quase como vertigem) e se sentindo muito superior. Sua
ansiedade está lhe dizendo para voltar para a terra. Você quer
ouvir o seu corpo como ele sinaliza para você quando você está
trabalhando contra seus pontos fortes.
Em conhecer a si mesmo, você aceita seus limites. Você é
simplesmente uma pessoa entre muitos no mundo, e não
naturalmente superiores a ninguém. Você não é um deus ou
um anjo, mas um ser humano falho como o resto de nós. Você
aceita o fato de que você não pode controlar as pessoas ao seu
redor e nenhuma estratégia é sempre infalível. A natureza
humana é muito imprevisível. Com este auto-conhecimento e
aceitação de limites, você terá um senso de proporção. Você
vai procurar grandeza em seu trabalho. E quando você sente a
força a pensar mais altamente de si mesmo do que é razoável,
este auto-conhecimento vai servir como um mecanismo de
gravidade, puxando-o para baixo e direcionando-o em direção
às ações e decisões que melhor servem a sua natureza
particular.
Ser realista e pragmática é o que nos faz seres humanos tão
poderoso. É como nós superou nossa fraqueza física em um
ambiente hostil tantos milhares de anos atrás, e aprenderam a
trabalhar com os outros e formar comunidades poderosas e
ferramentas para a sobrevivência. Embora tenhamos desviou-
se esse pragmatismo, como nós já não temos que confiar em
nossa inteligência para sobreviver, é na verdade a nossa
verdadeira natureza como o animal social preeminente no
350
planeta. Ao se tornar mais realista, você está simplesmente se
tornando mais humano.
O Líder Grandioso
Se as pessoas com altos níveis de grandiosidade também
possuem algum talento e muita energia assertiva, eles podem
subir a posições de grande poder. Sua ousadia e confiança
atrair a atenção e dar-lhes uma presença maior vida ao
previsto. Hipnotizado por sua imagem, que muitas vezes não
conseguem ver a irracionalidade subjacente em seu processo
de tomada de decisão e assim segui-los em linha reta em algum
desastre. Eles podem ser muito destrutivo.
Você deve perceber um fato simples sobre esses tipos, eles
dependem da atenção que lhes damos. Sem a nossa atenção,
sem ser adorado pelo público, eles podem não ter a sua
elevada auto-opinião validado, e em tais casos, a própria
confiança que eles dependem de cernelha. Para impressionar-
nos e nos distrair da realidade, eles empregam certos
dispositivos teatrais. É imperativo para nós ver através de seus
truques de palco, a desmitologizar eles e escalá-los de volta
para humano
Tamanho. Ao fazê-lo, podemos resistir a sua sedução e evitar
os perigos que eles representam. Os seguintes são seis ilusões
comuns que gostam de criar.
Eu estou destinado. líderes grandiosos muitas vezes tentam
dar a impressão de que eles estavam de alguma forma
destinado à grandeza. Eles contam histórias de sua infância e
juventude que indicam sua singularidade, como se o destino
deles havia escolhido. Eles destacam eventos que mostraram
desde cedo sua tenacidade invulgar ou criatividade, seja
fazendo essas histórias para cima ou reinterpretando o
passado. Eles se relacionam contos de mais cedo em sua
carreira em que superou as probabilidades impossíveis. O
futuro grande líder já estava em gestação em uma idade jovem,
ou assim eles fazem parecer. Quando você ouve essas coisas
que você deve tornar-se cético. Eles estão tentando forjar um
mito, que eles próprios, provavelmente, passaram a acreditar.
Olhe para os fatos mais mundanos por trás dos contos de
destino e, se possível, divulgá-las.
Eu sou o homem / mulher comum. Em alguns casos, líderes
grandiosos pode ter subido das classes mais baixas, mas em
geral eles ou vêm de origens relativamente privilegiadas ou
por causa de seu sucesso viveram removido das preocupações
das pessoas comuns por algum tempo.
No entanto, é absolutamente essencial para apresentar-se ao
público como altamente representativo do homem médio e
351
mulher lá fora. Só através de uma tal apresentação que pode
atrair a atenção e a adoração de número suficiente para se
satisfazer.
Indira Gandhi, o primeiro-ministro da Índia 1966-1977 e 1980-
1984, veio da realeza política, seu pai Jawaharlal Nehru ter
sido o primeiro primeiro-ministro do país. Ela foi educada na
Europa e viveu a maior parte de sua vida muito para além dos
segmentos mais pobres da Índia. Mas como um líder grandioso
que mais tarde se tornou bastante ditatorial, ela se posicionou
como um com o povo, a sua voz falando através dela. Ela
alterou sua língua ao falar na frente de grandes multidões e
usou metáforas caseiros quando ela visitou pequenas aldeias.
Ela usaria seu sari como mulheres locais usavam e iria comer
com os dedos. Ela gostava de apresentar-se como “Mãe
Indira”, que governou a Índia de maneira familiar, maternal. E
este estilo que ela assumiu era altamente eficaz nas eleições
ganhando, mesmo que ele era pura encenação.
O truque líderes grandiosos jogar é colocar a ênfase em seus
gostos culturais, e não na classe real vêm. Eles podem voar de
primeira classe e vestir os ternos mais caros, mas eles
contrariar esta
parecendo ter os mesmos gostos culinários como o público,
beneficiam dos mesmos filmes como outros, e evitar a todo
custo o cheiro de elitismo cultural. Na verdade, eles vão sair de
seu caminho para ridicularizar as elites, embora eles
provavelmente dependem de especialistas para orientá-los.
Eles são simplesmente assim como o povo comum lá fora, mas
com muito mais dinheiro e poder. O público pode agora
identificar com eles, apesar das contradições óbvias. Mas a
grandiosidade deste vai além de simplesmente ganhando mais
atenção. Esses líderes se tornam muito ampliado por esta
identificação com as massas. Eles não são apenas um homem
ou mulher, mas incorporam um grupo nação ou interesse
inteiro. Para segui-los é ser fiel ao próprio grupo. Criticá-los é
querer crucificar o líder e trair a causa.
Mesmo no mundo corporativo prosaica de negócios
encontramos tal identificação de estilo religiosa: Eisner, por
exemplo, gostava de apresentar-se como incorporando todo o
espírito Disney, o que isso significava. Se notar esses
paradoxos e formas primitivas de associação popular, ficar
para trás e analisar a realidade do que está acontecendo. Você
vai encontrar no centro algo quase místico, altamente
irracional, e muito perigoso em que o líder grandioso agora
sente-se licenciado para fazer o que ele ou ela quer em nome
do público.
352
Eu te livrarei. Estes tipos muitas vezes subir ao poder em
momentos de dificuldade e crise. Sua auto-confiança é
reconfortante para o público ou para os acionistas. Eles serão
os únicos a entregar as pessoas a partir dos muitos problemas
que estão enfrentando. A fim de conseguir isso, suas
promessas têm de ser grande ainda vagos. Por ser grande eles
podem inspirar sonhos; por ser vaga, ninguém pode segurar a
pessoa a conta se não vir a passar, já que não há
especificidades para pegar. A mais grandiosa das promessas e
visões do futuro, mais grandiosa a fé que eles vão inspirar. A
mensagem deve ser simples de digerir, redutível a um slogan,
e prometer algo grande que mexe com as emoções. Como
parte desta estratégia esses tipos exigem bodes expiatórios
convenientes, muitas vezes as elites ou pessoas de fora, para
apertar a identificação do grupo e para agitar as emoções
ainda mais. O movimento em torno do líder começa a se
cristalizar em torno de ódio desses bodes expiatórios, que
começam a ficar para cada bit de dor e injustiça cada pessoa
no meio da multidão já experimentou. A promessa do líder para
trazer estes inimigos inventaram para baixo aumenta o poder
do líder exponencialmente.
O que você vai encontrar aqui é que eles estão criando um
culto mais de liderando um movimento político ou um negócio.
Você vai ver que o seu
nome, imagem e slogans deve ser reproduzido em grande
número e assumir uma onipresença divina. Certas cores,
símbolos e talvez música são usados para ligar a identidade do
grupo e apelar para os instintos mais básicos humanos. As
pessoas que agora acreditam no culto são duplamente
fascinado e pronto para desculpar qualquer tipo de ação. Em
tal ponto nada vai dissuadir os verdadeiros crentes, mas você
deve manter seus poderes distância e analíticos internos.
Eu reescrever as regras. Um desejo secreto de seres
humanos é fazer sem as regras e convenções usuais no lugar
em qualquer potência de campo para ganhar apenas seguindo
a nossa própria luz interior. Quando os líderes grandiosos
afirmam ter tais poderes, estamos secretamente animado e
gostaria de acreditar neles.
Michael Cimino foi o diretor do filme vencedor do Oscar The
Deer Hunter (1978). Para aqueles que trabalharam com e para
ele, no entanto, ele não era apenas um diretor de cinema, mas
sim um gênio especial em uma missão para perturbar o
sistema rígido, empresas Hollywood. Para seu próximo filme,
As Portas do Céu (1980), ele negociou um contrato que foi
completamente único na história de Hollywood, que lhe
353
permitiu aumentar o orçamento como ele bem entendesse e
criar precisamente o filme que ele tinha imaginado, sem
amarras. No set, Cimino passaram semanas ensaiando os
atores do tipo certo de andar de patins que precisava para uma
cena. Um dia ele esperou horas antes câmeras rodando, só
assim o tipo perfeito de nuvem poderia passar para o quadro.
Os custos subiram e o filme que ele inicialmente recusou,
durou mais de cinco horas de comprimento. No final, As Portas
do Céu foi um dos maiores desastres da história de Hollywood,
e praticamente destruiu a carreira de Cimino. Parecia que o
contrato tradicional tinha realmente servido a um propósito-
para conter a grandiosidade natural de qualquer diretor de
cinema e fazer-lhe o trabalho dentro dos limites. A maioria das
regras têm bom senso e racionalidade por trás deles.
Como uma variação sobre isso, líderes grandiosos, muitas
vezes, dependem de suas intuições, desconsiderando a
necessidade de grupos de foco ou qualquer forma de feedback
científico. Eles têm uma conexão dentro especial para a
verdade. Eles gostam de criar o mito de que seus palpites
levaram a sucessos fantásticos, mas um exame minucioso
revela que seus palpites perca tão frequentemente como eles
batem. Quando você ouve líderes se apresentam como o
maverick consumado, capaz de acabar com regras e ciência,
você deve ver isso apenas como um sinal de loucura, não
inspiração divina.
Eu tenho o toque de ouro. Aqueles com grandiosidade
elevada irá tentar criar a lenda de que eles nunca realmente
falhou. Se houve falhas ou contratempos em sua carreira, era
sempre culpa dos outros que os traíram. Exército general
americano Douglas MacArthur era um gênio em desviar a
culpa; para ouvi-lo dizer isso, em sua longa carreira ele nunca
havia perdido uma batalha, embora na verdade ele tinha
perdido muitos. Mas ao anunciar seus sucessos e encontrar
desculpas intermináveis, como traições, por suas perdas, ele
criou o mito de seus mágicos poderes de campo de batalha.
líderes grandiosos inevitavelmente recorrer a tal magia
marketing.
Relacionado a isso está a crença de que eles podem facilmente
transferir suas habilidades-executivo filme pode se tornar um
designer de parque temático, um empresário pode se tornar o
líder de uma nação. Porque eles são magicamente dotado, eles
podem tentar sua mão em qualquer coisa que os atrai. Isso é
muitas vezes um movimento fatal de sua parte, como eles
tentam coisas além de sua experiência e rapidamente tornar-se
oprimido com a complexidade e caos que vêm de sua falta de
354
experiência. Ao lidar com esses tipos, olhar cuidadosamente
para seu registro e observe quantas falhas gritantes que eles
tiveram. Embora as pessoas sob a influência de sua
grandiosidade provavelmente não vai ouvir, divulgar a verdade
de seu registro de uma forma tão neutra quanto possível.
Eu sou invulnerável. O líder grandioso assume riscos. Isto é
o que muitas vezes atrai a atenção, em primeiro lugar, e
combinado com o sucesso que muitas vezes atende a negrito,
eles parecem maiores que a vida. Mas essa ousadia não é
realmente sob controle. Eles devem tomar medidas que criam
um respingo, a fim de manter a atenção que vem que alimenta
sua elevada auto-opinião.
Eles não podem descansar ou recuar, porque isso iria causar
um lapso na publicidade. Para piorar as coisas, eles vêm a
sentir-se invulneráveis porque muitas vezes no passado que
tenham fugido com manobras arriscadas, e se enfrentaram
contratempos, eles conseguiram superá-los através de mais
audácia. Além disso, essas atividades ousadas fazê-los sentir
vivo e na borda. Torna-se uma droga. Eles precisam de apostas
maiores e recompensas para manter o sentimento de
invulnerabilidade divina.
Eles podem trabalhar vinte horas por dia quando sob esta
forma de pressão. Eles podem andar através do fogo.
Na verdade, eles são bastante invulnerável, até que manobra
arrogante fatal em que eles finalmente vão longe demais e tudo
cai para baixo. Esta poderia ser turnê grandiosa de MacArthur
dos Estados Unidos depois da Guerra da Coréia, em que a sua
necessidade irracional para a atenção tornou-se dolorosamente
aparente; ou a decisão fatal de Mao para desencadear o
Cultural
Revolução; ou Stan O'Neal, CEO da Merrill Lynch, furando com
títulos lastreados em hipotecas, quando todo mundo estava
saindo, essencialmente destruindo uma das mais antigas
instituições financeiras do país. De repente, a aura de ser
invulnerável é quebrada. Isso ocorre porque suas decisões são
determinadas não por considerações racionais, mas pela
necessidade de atenção e glória, e, eventualmente, a realidade
alcança, em um duro golpe.
Em geral, ao lidar com o líder grandioso, você quiser tentar
esvaziar a imagem sagrada, glorioso terem forjado. Eles vão
reagir de forma exagerada e seus seguidores se tornará
raivoso, mas lentamente alguns seguidores podem ter
segundos pensamentos. Criando um desencanto viral é a sua
melhor esperança.
Grandiosidade prática
355
Grandiosidade é uma forma de energia primal todos nós
possuímos. Ele nos impele a querer algo mais do que temos,
para ser reconhecido e estimado pelos outros, e se sentir
conectado a algo maior. O problema não é com a própria
energia, que pode ser usado para abastecer as nossas
ambições, mas com a direção que toma. Normalmente
grandiosidade nos faz imaginar que são maiores e mais
superior do que é realmente o caso. Podemos chamar esta
grandiosidade fantástica porque se baseia em nossas fantasias
e a impressão distorcida que recebemos de toda a atenção que
recebemos. A outra forma, que chamaremos grandiosidade
prático, não é fácil de conseguir e não vem naturalmente para
nós, mas pode ser a fonte de enorme poder e auto-realização.
grandiosidade prática não se baseia na fantasia, mas na
realidade. A energia é canalizada para o nosso trabalho e nosso
desejo de alcançar objetivos, para resolver problemas, ou para
melhorar as relações. Ele nos impulsiona a desenvolver e
aprimorar nossas habilidades. Através de nossas realizações
podemos sentir maior. Nós atrair a atenção através de nosso
trabalho. A atenção que recebemos dessa forma é gratificante
e nos mantém energizado, mas a maior sensação de
gratificação vem do próprio trabalho e de superação de nossas
próprias fraquezas. O desejo de atenção está sob controle e
subordinado. A nossa auto-estima é elevada, mas não está
ligado a realizações reais, não para, fantasias subjetivas
nebulosos. Nós sentimos a nossa presença ampliada através do
nosso trabalho, através do que contribuir para a sociedade.
Embora a forma precisa para canalizar a energia vai depender
do seu nível de campo e habilidade, os seguintes são cinco
princípios básicos que são essenciais para atingir o alto nível
de satisfação que pode vir desta forma baseada na realidade de
grandiosidade.
Entrar em acordo com as suas necessidades grandiosos.
Você precisa para começar a partir de uma posição de
honestidade. Você tem que admitir para si mesmo que você
quer se sentir importante e ser o centro das atenções. Isso é
natural. Sim, você quer se sentir superior. Você tem ambições
como qualquer outra pessoa. No passado, as suas necessidades
grandiosos pode ter levado você em algumas decisões ruins,
que agora você pode conhecer e analisar. A negação é o seu
pior inimigo. Só com esta auto-consciência você pode começar
a transformar a energia em algo prático e produtivo.
Concentrar a energia. grandiosidade fantástica vai fazer
você pular de uma idéia fantástica para o outro, imaginando
todos os elogios e atenção que você receberá, mas sem nunca
356
perceber qualquer um deles. Você deve fazer o oposto. Você
deseja adquirir o hábito de se concentrar profundamente e
completamente em um único projeto ou problema. Você quer
que a meta a ser relativamente simples de alcançar, e dentro
de um prazo de meses e não anos. Você vai querer decompô-lo
em etapas mini e metas ao longo do caminho. Seu objetivo aqui
é entrar em um estado de fluxo, em que sua mente torna-se
cada vez mais absorvido no trabalho, até o ponto em que as
idéias vêm para você em horários estranhos. Este sentimento
de fluxo deve ser agradável e viciante. Você não permitir-se a
se envolver em fantasias sobre outros projetos no horizonte.
Você quer absorver-se no trabalho o mais profundamente
possível. Se você não entrar neste estado de fluxo, você está
inevitavelmente multitarefa e parar o foco. Trabalhar em
superar isso.
Este poderia ser um projeto em que trabalhar fora do seu
trabalho. Não é o número de horas que você colocou no, mas a
intensidade e esforço consistente você traz a ela.
Relacionado a isso, você quer este projeto para envolver as
habilidades que você já tem ou estão em processo de
desenvolvimento. Seu objetivo é ver a melhoria contínua em
seu nível de habilidade, o que certamente virá a partir da
profundidade de seu foco. Sua confiança vai subir. Isso deve
ser suficiente para mantê-lo avançar.
Manter um diálogo com a realidade. Seu projeto começa
com uma idéia, e como você tenta aprimorar essa ideia, você
deixa seu vôo imaginação take, estar aberto a várias
possibilidades. Em algum momento você se move a partir da
Fase de planejamento até a execução. Agora você deve
procurar activamente feedback e críticas de pessoas que você
respeita ou de seu público natural. Você quer ouvir sobre as
falhas e inadequações em seu plano, pois esta é a única
maneira de melhorar suas habilidades. Se o projeto não ter os
resultados que você imaginou, ou o problema não for resolvido,
abraçar esta como a melhor maneira de aprender. Analise o
que você fez de errado em profundidade, sendo tão brutal
quanto possível.
Depois de ter feedback e analisaram os resultados, você, em
seguida, voltar a este projeto ou começar um novo, deixando
sua imaginação solta novamente, mas incorporando o que você
aprendeu com a experiência.
Você continua pedalando sem parar por este processo,
observando com entusiasmo como você está melhorando ao
fazê-lo. Se você ficar muito tempo na fase de imaginação, o que
você cria tenderá a ser grandioso e distante da realidade. Se
357
você só ouvir o feedback e tentar fazer o trabalho de uma
reflexão completa do que outros lhe dizem ou querem, o
trabalho será convencional e plana. Ao manter um diálogo
contínuo entre a realidade (feedback) e sua imaginação, você
vai criar algo prático e poderoso.
Se você tem algum sucesso com seus projetos, que é quando
você deve recuar da atenção que está recebendo. Olhe para o
papel que a sorte pode ter desempenhado, ou a ajuda que
recebeu de outros. Resista caindo para a ilusão de sucesso.
Como você agora concentrar-se na próxima idéia, ver a si
mesmo de volta em uma praça. Cada novo projeto representa
um novo desafio e uma nova abordagem. Você pode muito bem
falhar. Você precisa do mesmo nível de foco que você teve no
último projeto. Nunca descansar sobre os louros ou deixar-se
na sua intensidade.
Buscar desafios calibrados. O problema com a
grandiosidade fantástica é que você imaginar algum grande
objetivo novo você vai conseguir-que romance brilhante que
você vai escrever, que lucrativo start-up que vai criar. O
desafio é tão grande que você pode começar, mas em breve
você vai peter para fora como você percebe que não é até ela.
Ou se você é o ambicioso tipo, assertivo, você pode tentar ir
até o fim, mas você vai acabar na síndrome Euro Disney,
oprimido, falhando em uma grande forma, culpar os outros
pelo fiasco, e nunca aprender com a experiência .
Seu objetivo com grandiosidade prática é olhar continuamente
para os desafios Logo acima do seu nível de habilidade. Se os
projetos que tentam estão abaixo ou pelo seu nível de
habilidade, você vai se aborrecem facilmente e menos focada.
Se eles são muito ambicioso, você vai se sentir esmagado por
seu fracasso.
No entanto, se eles são calibrados para ser mais desafiador do
que o último projecto, mas num grau moderado, você vai
encontrar-se animado e energizado. Você deve estar à altura
deste desafio para que seus níveis de foco vai subir também.
Este é o caminho ideal para a aprendizagem. Se você falhar,
você não vai sentir-se oprimido e você vai aprender ainda mais.
Se você tiver sucesso, sua confiança aumenta, mas não está
ligado a seu trabalho e para ter encontrado o desafio. Seu
sentimento de realização irá satisfazer a sua necessidade para
a grandeza.
Vamos perder a sua energia grandiosa. Depois de ter
domado esta energia, tornou servir as suas ambições e
objetivos, você deve se sentir seguro para deixá-lo solto em
algumas ocasiões. Pense nisso como um animal selvagem que
358
precisa vaguear livre agora e, em seguida, ou ele vai ficar
louco de inquietação. O que isto significa é que você
ocasionalmente permitir-se a entreter idéias ou projetos que
representam desafios maiores do que você ter considerado no
passado. Você se sente cada vez mais confiante e você quer
testar a si mesmo. Considerar o desenvolvimento de uma nova
habilidade em um campo relacionado, ou escrever o romance
que, uma vez considerada uma distração do trabalho real. Ou
simplesmente dar rédea mais livre à sua imaginação quando no
processo de planejamento.
Se você está no olho do público e deve executar antes de
outros, deixar de ir a restrição de ter desenvolvido e deixe a
sua energia grandiosa enchê-lo com altos níveis de auto-
confiança. Isto irá animar seus gestos e dar-lhe maior carisma.
Se você é um líder e seu grupo está a enfrentar dificuldades ou
uma crise, deixe-se sentir excepcionalmente grandioso e
confiante no êxito da sua missão, para levantar e inspirar as
tropas. Esse era o tipo de grandiosidade que fez Winston
Churchill uma líder tão eficaz durante a Segunda Guerra
Mundial.
Em qualquer caso, você pode permitir-se sentir sempre tão
divina, porque você veio tão longe com suas habilidades
melhoradas e as realizações reais. Se você tem tido tempo para
trabalhar adequadamente através de outros princípios,
naturalmente você vai voltar para a terra depois de alguns dias
ou horas de exuberância grandioso.
-
Finalmente, na origem da nossa grandiosidade infantil era um
sentimento de intensa conexão com a mãe. Isso foi tão
completa e satisfatória que nós gastamos muito de nosso
tempo tentando recapturar aquela sensação de alguma forma.
É a fonte de nosso desejo de transcender nossa banal
existência, querer algo tão grande que não podemos expressar
o que é. Nós temos vislumbres de que conexão original nas
relações íntimas e em momentos de amor incondicional, mas
estes são raros e fugazes. Entrando em um estado de fluxo com
o nosso trabalho ou cultivar níveis mais profundos de empatia
com as pessoas (ver capítulo 2) nos dará mais esses momentos
e satisfazer o desejo. Sentimos unidade com o trabalho ou com
outras pessoas. Podemos tomar esta ainda mais, passando por
uma profunda conexão com a própria vida, o que Sigmund
Freud chamou de “sentimento oceânico”.
Considere isto da seguinte maneira: A formação da própria
vida no planeta Terra tantos bilhões de anos atrás exigida uma
concatenação de eventos que eram altamente improvável. O
359
início da vida foi uma experiência tênue que poderia ter
vencido a qualquer momento desde o início.
A evolução desde então, de tantas formas de vida é
surpreendente, e no ponto final dessa evolução é o único
animal que sabemos ser consciente de todo este processo, o
ser humano.
Seu estar vivo é um evento igualmente improvável e estranha.
Foi necessária uma cadeia muito particular de eventos que
levam ao encontro de seus pais e seu nascimento, tudo o que
poderia ter ido muito diferente. Neste momento, enquanto
você lê este, você está consciente de vida, juntamente com
milhares de milhões de outros, e apenas por um breve período
de tempo, até que você morra. Tendo plenamente nesta
realidade é o que vamos chamar o Sublime. (Para saber mais
sobre este assunto, veja o capítulo 18.) Não pode ser colocado
em palavras. É muito incrível. Sentindo-se uma parte dessa
experiência tênue da vida é uma espécie de reverso
grandiosidade-você não está perturbado por sua relativa
pequenez, mas sim êxtase no sentido de ser uma gota nesse
oceano.
Em seguida, esmagada pelas aflições que sofri em conexão
com meus filhos, eu mandei novamente e perguntou ao deus
o que devo fazer para passar o resto da minha vida mais
feliz; e ele me respondeu: “Conhecendo-te, ó Creso-
portanto, você deve viver e ser feliz.”. . . [Mas] estragada
pela riqueza que eu tinha e por aqueles que estavam me
pedindo para se tornar seu líder, pelos dons que me deram
e pelas pessoas que me lisonjeado, dizendo que, se eu
consentisse para assumir o comando todos iriam me
obedecer e eu deveria ser o maior dos homens
-puffed por essas palavras, quando todos os príncipes redor
me escolheu para ser seu líder na guerra, eu aceito o
comando, julgando-me apto para ser o maior; mas, ao que
parece, eu não me conheço. Porque eu pensei que eu era
capaz de transportar em guerra contra você; mas eu não
era páreo para você. . . .
Portanto, como eu estava, portanto, sem conhecimento, eu
tenho minhas apenas desertos.
-Xenophon, A Educação de Ciro

360
12

Reconectar-se ao masculino ou feminino dentro de você

A Lei da rigidez Sexo

ll de nós temos masculino e feminino qualidades alguns isso é
genético, e alguns dos que vem da profunda influência do
progenitor do sexo oposto. Mas, na necessidade de apresentar
uma identidade consistente na sociedade, temos a tendência
de reprimir essas qualidades, sobre-identificação com o papel
masculino ou feminino esperado de nós. E nós pagamos um
preço por isso. Perdemos dimensões valiosas para o nosso
caráter. Nosso pensamento e formas de agir tornam-se rígidos.
Nossos relacionamentos com membros do sexo oposto sofrer
como nós projetamos para eles nossas próprias fantasias e
hostilidades. Você deve tornar-se consciente destes traços
masculinos ou femininos perdidos e, lentamente, volte a ligar a
eles, liberando poderes criativos no processo. Você vai se
tornar mais fluido em seu pensamento. Em trazer o tom
masculino ou feminino para o seu personagem, você vai
fascinar as pessoas por ser autenticamente si mesmo. Não
desempenhar o papel esperado de gênero, mas sim criar o que
mais lhe convier.

O Sexo Autentico
Como uma menina jovem, Caterina Sforza sonhava de grandes
feitos que ela seria uma parte como um membro da família
Sforza ilustre de Milão. Nascido em 1463, Caterina era filha
fora do casamento de uma bela nobre Milanese e Galeazzo
Maria Sforza, que se tornou duque de Milão após a morte de
seu pai em 1466. Como duque, Galeazzo ordenou que sua filha
ser trazido para o castelo, Porta Giovia, onde viveu com sua
nova esposa, e que ela ser levantada como qualquer membro
legítimo da família Sforza. Sua esposa, Caterina de
madrasta, tratou-a como um dos seus próprios. A menina era
ter a melhor educação. O homem que tinha servido como tutor
de Galeazzo, o famoso humanista Francesco Filelfo, que agora
servem como tutor de Caterina. Ele ensinou-lhe latim, grego,
filosofia, as ciências, e até mesmo a história militar.
Muitas vezes sozinho, Caterina vagaria quase diariamente na
361
biblioteca do castelo vasto, uma das maiores da Europa. Ela
tinha seus livros favoritos que ela iria ler mais e mais. Um
deles era uma história da família Sforza, escrito pelo próprio
Filelfo no estilo de Homero. Há, neste enorme volume com
suas ilustrações elaboradas, ela iria ler sobre a elevação
notável ao poder da família Sforza, de condottiere (capitães no
exércitos mercenários) para governar o ducado de Milão em si.
O Sforzas foram famosos por sua esperteza e bravura na
batalha.
Junto com isso, ela gostava de ler livros que relatou os contos
de cavalaria de cavaleiros da vida real na armadura, e as
histórias dos grandes líderes do passado; entre estes, um de
seus favoritos era ilustres mulheres por Boccaccio, que
relacionados com os feitos das mulheres mais célebres da
história. E como ela whiled seu tempo na biblioteca, todos
esses livros convergentes em sua mente, ela iria sonhar com a
glória futura da família, de alguma forma-se no meio de tudo
isso. E no centro dessas fantasias era a imagem de seu pai, um
homem que para ela era tão grande e lendário como qualquer
pessoa que ela tinha lido sobre.
Embora os encontros com seu pai eram muitas vezes breve,
para Caterina eles eram intensos. Ele a tratava como igual,
maravilhado com sua inteligência e encorajando-a em seus
estudos. Desde cedo, ela identificou com o pai-enfrentando
seus traumas e triunfos como se fossem seus próprios. Como
foram todas as crianças Sforza, meninas incluído, Caterina foi
ensinado luta de espadas e foi submetido a rigoroso
treinamento físico. Como parte deste lado da sua educação, ela
iria em expedições de caça com a família na floresta nas
proximidades de Pavia. Ela foi treinada para caçar e matar
javalis, veados e outros animais. Nessas excursões ela iria
assistir seu pai com admiração. Ele era um cavaleiro superior,
andando com tal impetuosidade, como se nada pudesse
prejudicá-lo. Na caça, assumindo os maiores animais, ele não
mostrou sinais de medo.
No tribunal, ele foi o diplomata consumado mas sempre
manteve a mão superior. Ele confiado nela seus métodos-
pensar no futuro, traçar várias jogadas de antecedência,
sempre com o objetivo de tomar a iniciativa em qualquer
situação.
Havia um outro lado de seu pai, no entanto, que aprofundou
sua identificação com ele. Ele amava espetáculo; ele era como
um artista. Ela nunca iria esquecer o tempo, a família visitou a
região e visitou Florença. Eles trouxeram com eles várias
companhias de teatro, os atores vestindo trajes estranhos. Eles
362
jantaram no país dentro das tendas mais belamente coloridas.
Na marcha, os cavalos brilhantemente caparisoned e os
acompanhantes soldados-toda enfeitada na Sforza cores,
vermelho e branco-encheria a paisagem. Era uma visão
hipnótica e emocionante, tudo orquestrado por seu pai. Ele se
agradou de sempre vestindo o mais recente em moda
Milanese, com seus vestidos de seda elaborados e Bejeweled.
Ela veio para compartilhar deste interesse, roupas e jóias
tornando-se sua paixão. Ele pode parecer tão viril na batalha,
mas ela iria vê-lo chorando como um bebê quando ele ouviu a
sua música coral favorito. Ele tinha um apetite infinito por
todos os aspectos da vida, e seu amor e admiração por ele não
conhecia limites.
E assim, em 1473, quando seu pai informou a dez anos de
idade Caterina do casamento, ele tinha arranjado para ela, seu
único pensamento era a cumprir o seu dever como um Sforza e
agradar seu pai. O homem Galeazzo tinha escolhido para ela
era Girolamo Riario, os trinta anos de idade, sobrinho do Papa
Sisto IV, um casamento que iria forjar uma aliança valiosa
entre Roma e Milan. Como parte do acordo, o papa comprada
da cidade de Imola, na Romagna, que os Sforza tinha tomado
décadas antes, batizado o novo casal do conde e condessa de
Imola. Mais tarde, o papa gostaria de acrescentar a cidade
vizinha de Forlì a suas posses, dando-lhes o controle de uma
parte muito estrategicamente localizado no nordeste da Itália,
ao sul de Veneza.
Em seus encontros iniciais com ele, o marido de Caterina
parecia um homem mais desagradável. Ele era temperamental,
egoísta, e tenso. Ele apareceu interessado nela apenas para
sexo e não podia esperar para ela vir de idade. Felizmente, ele
continuou a viver em Roma e ela ficou em Milão. Mas, alguns
anos mais tarde, alguns nobres descontentes em Milão
assassinado seu amado pai, e o poder do Sforzas parecia em
perigo. Sua posição como o peão casamento solidificar a
parceria com Roma era agora mais importante do que nunca.
Ela rapidamente se instalou em Roma. Lá, ela teria que jogar a
esposa exemplar e manter no lado bom de seu marido. Mas
quanto mais ela viu de Girolamo, a menos que ela respeitava.
Ele estava de cabeça quente, fazendo inimigos onde quer que
ele se virou. Ela não tinha imaginado
que um homem poderia ser tão fraco, e comparado com seu pai
ele falhou por cada medida.
Ela voltou sua atenção para o papa. Ela trabalhou duro para
ganhar seu favor e de seus cortesãos. Caterina era agora uma
bela jovem com cabelos loiros, uma novidade em Roma. Ela
363
ordenou que os vestidos mais elaborados para serem enviados
a partir de Milão. Ela fez questão de nunca mais ser visto
vestindo a mesma roupa duas vezes. Se ela usava um turbante
com um longo véu, de repente se tornou a última moda. Ela se
deleitava com a atenção que ela recebeu como a mulher mais
elegante de Roma, Botticelli usando-a como um modelo para
alguns de seus maiores quadros. Sendo tão bem ler e
cultivada, ela era a alegria dos artistas e escritores da cidade,
e os romanos começaram a aquecer a ela.
Dentro de alguns anos, no entanto, tudo desvendado. Seu
marido instigou uma briga com um dos principais famílias na
Itália, o Colonna. Então em 1484 o papa morreu de repente, e
sem a sua proteção Caterina e seu marido estavam em grave
perigo. O Colonna estavam tramando sua vingança. Os
romanos odiavam Girolamo. E era quase uma certeza que o
novo papa seria um amigo do Colonna, caso em que Caterina e
seu marido iria perder tudo, incluindo as cidades de Forlì e
Imola. Considerando a fraca posição de sua própria família em
Milão, a situação começou a olhar desesperado.
Até que um novo papa foi eleito, Girolamo ainda era o capitão
dos exércitos papais, agora estacionado nos arredores de
Roma. Para os dias Caterina assistiu seu marido, que estava
paralisado de medo e incapaz de tomar uma decisão. Ele não
se atreveu a entrar em Roma, temendo batalha com o Colonna
e seus muitos aliados nas ruas lotadas. Ele iria esperar para
fora, mas com o tempo as suas opções pareciam diminuir, e as
notícias continuaram a piorar-mobs tinha demitido o palácio
em que viviam; o que poucos aliados que tinham em Roma
agora tinha abandonado-los; os cardeais estavam reunindo
para eleger o novo papa.
Era agosto e do calor sufocante fez Caterina e sete meses
grávida de seu quarto filho-sensação de desmaio e
continuamente náuseas. Mas, como ela contemplou a desgraça
iminente, o pensamento de seu pai começou a ocupar sua
mente; era como se ela podia sentir o seu espírito que habita
nela. Pensando que ele iria pensar sobre a situação difícil que
enfrentou, ela sentiu uma onda de excitação quando ela
formulado um plano audacioso. Sem dizer uma alma de suas
intenções, no escuro
de noite, ela montou um cavalo e escapou do acampamento,
andando o mais rápido que podia para Roma.
Como ela havia esperado, em sua condição de ninguém a
reconheceu e ela foi autorizada a entrar na cidade. Ela foi
direto para o Castel Sant'Angelo, o ponto mais estratégico em
Roma-do outro lado do rio Tibre do centro da cidade e perto do
364
Vaticano. Com suas paredes inexpugnáveis e seus canhões que
poderiam ser destinadas a todas as partes de Roma, a pessoa
que controlava o castelo controlava a cidade. Roma estava em
tumulto, mobs enchendo as ruas em todos os lugares. O castelo
ainda foi realizada por um tenente leal a Girolamo.
Identificando-se, Caterina foi deixado em Sant'Angelo.
Uma vez dentro, em nome de seu marido, ela tomou posse do
castelo, jogando fora o tenente, a quem ela não confiava.
Enviando palavra para fora através do castelo para os soldados
que juraram lealdade a ela, ela conseguiu contrabandear mais
tropas. Com os canhões de Sant'Angelo agora apontando para
todas as estradas que conduzem ao Vaticano, ela tornou
impossível para os cardeais para atender em um único local e
eleger o novo papa. Para tornar suas ameaças reais, ela teve
seus soldados disparar os canhões como um aviso. Ela quis
dizer negócio. Seus termos para render o castelo eram simples
que toda a propriedade dos Riarios ser garantido para
permanecer em suas mãos, incluindo Forlì e Imola.
Algumas noites depois que ela tinha assumido Sant'Angelo,
vestindo uma armadura sobre seu vestido, ela marchou ao
longo das muralhas do castelo. Deu-lhe uma sensação de
grande poder, muito acima da cidade, olhando para os homens
frenéticos abaixo, incapaz de lutar contra ela, uma única
mulher prejudicadas pela gravidez. Quando um emissário do
cardeal que estava organizando o conclave para eleger o novo
papa foi enviado para negociar com ela e parecia relutante em
concordar com suas condições de rendição, ela gritou para
baixo das muralhas, para que todos pudessem ouvir: “Então, [o
cardeal ] quer uma batalha de inteligência com me, não é? O
que ele não entende é que eu tenho os cérebros de Duke
Galeazzo e estou tão brilhante quanto ele!”
Enquanto esperava sua resposta, ela sabia que controlava a
situação. Seu único medo era que o marido se renderia e traí-
la, ou que o calor de agosto a faria doente demais para
esperar. Finalmente, sentindo sua determinação, um grupo de
cardeais veio para o castelo para negociar, e eles aderiram a
suas exigências. Na manhã seguinte, quando a ponte levadiça
foi reduzida para deixar a condessa deixar o castelo, ela
notado uma enorme multidão empurrando perto dela. Romanos
de todas as classes tinham vindo para ter um vislumbre da
mulher que havia controlado Roma durante onze dias. Eles
tinham tomado a condessa para uma mulher jovem em vez
frívola viciado em roupas, pequeno animal de estimação do
papa. Agora eles olhou para ela com espanto, ela estava
usando um de seus vestidos de seda, com uma pesada espada
365
pendurada cinto de um homem, sua gravidez mais do que
evidente. Eles nunca tinham visto tal visão.
Seus títulos agora seguras, o conde ea condessa se mudou
para Forlì para governar seus domínios. Sem mais fundos
provenientes do papado, a principal preocupação de Girolamo
era como conseguir mais dinheiro. E assim aumentou os
impostos sobre seus súditos, mexendo-se muito
descontentamento no processo. Ele rapidamente fez inimigos
da poderosa família Orsi na região. Temendo conspirações
contra a sua vida, a contagem escondido a si mesmo em seu
palácio. Lentamente Caterina assumiu grande parte da decisão
do dia-a-dia de seu reino. Pensando no futuro, ela instalou um
aliado confiável como o novo comandante do castelo Ravaldino,
que dominava a área. Ela fez tudo que podia para congraçar-se
com os habitantes locais, mas em poucos anos o marido tinha
feito muito dano.
Em 14 de Abril, 1488, um grupo de homens, vestidos com
armadura e conduzido por Ludovico Orsi, invadiu o palácio e
esfaqueado a contagem até a morte, jogando o corpo para fora
da janela e para a praça da cidade. A condessa, jantando com
sua família em uma sala próxima, ouviu os gritos e
rapidamente embaralhadas seus seis filhos em uma sala segura
na torre do palácio. Ela trancou a porta e de uma janela, em
que vários de seus aliados mais confiáveis haviam se reunido,
ela gritou instruções para eles: eram para notificar os Sforza,
em Milão e seus outros aliados na região e exortá-los a enviar
exércitos para resgatá-la ; sob nenhuma circunstância deve o
guardião da Ravaldino já rendição do castelo. Em poucos
minutos os assassinos tinha quebrado em seu quarto, levando
ela e seus filhos em cativeiro.
Vários dias depois, Ludovico Orsi e seu companheiro de
conspiração Giacomo del Ronche marcharam Caterina até
Ravaldino, ela foi ordenar o comandante do castelo para
entregá-lo aos assassinos. Como o comandante tinha instalado,
Tommaso Feo, olhou para baixo das muralhas, Caterina
parecia temer por sua vida. Sua voz rompendo com emoção,
ela implorou Feo a desistir da fortaleza, mas ele recusou.
Como os dois continuaram o seu diálogo, Ronche e Orsi sentiu
a condessa e Feo estavam jogando algum tipo de jogo, falando
em
código. Ronche tinha tido o suficiente disso. Pressionando a
ponta afiada da lança apertado contra o peito, ele ameaçou
executar o seu meio, a menos que ela tem Feo a render-se, e
ele deu-lhe o brilho severo. De repente, a expressão da
condessa alterado. Ela se inclinou mais para a lâmina, com o
366
rosto polegadas de Ronche, e com uma voz cheia de desdém,
ela lhe disse: “Oh, Giacomo del Ronche, não tentar assustar
mim. . . . Você pode me machucar, mas você não pode susto
mim, porque eu sou a filha de um homem que não conhecia o
medo. Faça o que quiser: você matou meu senhor, certamente
você pode me matar. Afinal, eu sou apenas uma
mulher!”Confundidos por suas palavras e comportamento,
Ronche e Orsi decidiram que tinham de encontrar outros meios
para pressioná-la.
Vários dias depois Feo comunicava com os assassinos que ele
seria de fato mão sobre a fortaleza, mas somente se a condessa
lhe pagaria seus salários atrasados e assinar uma carta
absolvê-lo de qualquer culpa por essa entrega. Mais uma vez,
Orsi e Ronche levou-a para o castelo e observou de perto
enquanto ela parecia negociar com Feo. Finalmente Feo
insistiu que a condessa entrar na fortaleza para assinar o
documento. Ele temia que os assassinos estavam tentando
enganá-lo e ele insistiu que ela entrar sozinha. Uma vez que a
carta foi assinada, ele faria o que havia prometido.
Os conspiradores, sentindo que não tinham escolha, concedeu
o seu pedido, mas deu a condessa um breve período de tempo
para a conclusão do negócio. Por um breve momento, assim
como ela desapareceu sobre a ponte levadiça em Ravaldino,
virou-se com um sorriso e deu o equivalente italiano do “dedo”
para Ronche e Orsi. Todo o drama dos últimos dias tinha sido
planeado e encenado por ela e Feo, com quem ela tinha
comunicado através de vários mensageiros. Ela sabia que os
milaneses tinha enviado um exército para resgatá-la e ela só
tinha a ganhar tempo. Poucas horas depois Feo estava nas
muralhas e gritou para baixo que ele estava segurando o refém
condessa e que era isso.
Os assassinos enfurecidos tinha o suficiente. No dia seguinte,
eles voltaram para o castelo com seus seis filhos e chamou
Caterina às muralhas. Com punhais e lanças apontadas para
eles da forma mais ameaçadora, e com os filhos chorando e
implorando por misericórdia, eles ordenaram Caterina se
render a fortaleza ou eles iriam matá-los todos. Certamente
eles já tinha provado que eles eram mais do que dispostos a
derramar sangue. Ela pode ser destemido e filha de um Sforza,
mas nenhuma mãe poderia cuidar dos seus filhos morrer antes
de seus olhos. Caterina não perdeu tempo. Ela gritou: “Faça-o,
em seguida, seus tolos! Eu já estou grávida de outra criança
pelo Conde Riario e eu tenho os meios para
fazer mais!”em que ela levantou a saia, como se para enfatizar
seu significado.
367
Caterina tinha previsto a manobra com as crianças e tinha
calculado que os assassinos eram fracos e indecisos, eles
deveriam ter matado ela e sua família no primeiro dia, em meio
ao caos. Agora eles não se atreveria a matá-los a sangue frio:
os assassinos sabiam que os Sforza, em seu caminho para
Forlì, levaria terrível vingança sobre eles, se eles nunca
fizeram tal ato. E se ela se rendeu agora, ela e seus filhos
seriam todos presos, e alguns veneno iria encontrar o seu
caminho em sua comida. Ela não se importava com o que
pensava dela como uma mãe. Ela tinha que continuar
protelando. Para enfatizar sua determinação, depois de se
recusar a entregar, ela teve os canhões de fogo castelo no
palácio Orsi.
Dez dias depois, um exército Milanese chegou para resgatá-la,
e os assassinos espalharam. A condessa foi rapidamente
restaurado ao poder, o novo próprio papa confirmando seu
governo de regente até que seu filho mais velho, Ottaviano,
veio de idade. E como a palavra de tudo o que ela tinha feito e
que ela tinha gritado para baixo para os assassinos a partir das
muralhas de Ravaldino-se espalhar por toda a Itália, a lenda de
Caterina Sforza, a bela guerreira condessa de Forlì, começou a
assumir uma vida próprio.
Dentro de um ano após a morte de seu marido, a condessa
tinha tomado um amante, Giacomo Feo, o irmão do
comandante ela tinha instalado em Ravaldino. Giacomo era
sete anos mais novo que Caterina, e ele era o oposto de
Girolamo-bonito e viril, ele tinha vindo das classes mais baixas,
tendo servido como o cavalariço à família Riario. Mais
importante, ele não só amou Caterina, ele adorou dela e a
cobriu de atenção. A condessa tinha passado toda a sua vida
dominar suas emoções e subordinar seus interesses pessoais
para questões práticas. De repente, sentindo-se oprimido pelo
afeto de Giacomo, ela perdeu o autocontrole habitual e caiu
perdidamente apaixonado.
Ela fez Giacomo o novo comandante da Ravaldino. Como ele
agora tinha de viver no castelo, ela construiu um palácio para
si mesma dentro dela e logo mal deixou seus limites. Giacomo
era decididamente inseguro sobre seu status. Caterina lhe
tinha armado cavaleiro, e em uma cerimônia secreta eles se
casaram. Para acalmar seus auto-dúvidas, ela cada vez mais
entregue a ele governar poderes de Forlì e Imola, e começou a
retirar-se da vida pública. Ela ignorou as advertências dos
cortesãos e diplomatas que
Giacomo estava fora de si mesmo e estava em cima da cabeça.
Ela não ouvir seus filhos, que temiam Giacomo tinha planos
368
para se livrar deles. Em seus olhos, seu marido não podia
errar. Então um dia em 1495, quando ela e Giacomo deixou o
castelo para um piquenique, um grupo de assassinos rodeado
seu marido e mataram diante de seus olhos.
Pego de surpresa por esta acção, Caterina reagiu com fúria.
Ela arredondado para cima os conspiradores e eles tinham
executado e suas famílias preso. Nos meses após isso, ela caiu
em uma depressão profunda, mesmo pensando em suicídio. O
que tinha acontecido com ela ao longo dos últimos anos? Como
ela tinha perdido seu caminho, e desistiram de seu poder? O
que havia acontecido com seus sonhos girlhood eo espírito de
seu pai que era sua própria? Algo tinha nublado sua mente. Ela
virou-se para a religião e ela voltou para governar seu reino.
Lentamente, ela se recuperou.
Então um dia ela recebeu a visita de Giovanni de' Medici, um
membro trinta anos da famosa família e um dos principais
empresários de Florença. Ele tinha vindo para forjar laços
comerciais entre as cidades. Mais do que ninguém, ele
lembrou de seu pai. Ele era bonito, inteligente, extremamente
bem ler, e ainda havia uma suavidade de seu caráter.
Finalmente ali estava um homem que era seu igual em
conhecimento, poder e refinamento. A admiração era mútua.
Logo eles eram inseparáveis, e em 1498 eles se casaram,
unindo duas das famílias mais ilustres da Itália.
Agora ela poderia finalmente o sonho de criar uma grande
potência regional, mas eventos fora do seu controle iria
estragar seus planos. Nesse mesmo ano Giovanni morreu de
doença. E antes que ela tivesse tempo para lamentar por ele,
ela teve de lidar com o mais recente e mais perigosa ameaça
de todas para seu reino: O novo papa, Alexandre VI
(anteriormente conhecido como Rodrigo Borgia), estava de
olho em Forlì. Ele queria estender os domínios papais através
da conquista, seu filho Cesare Borgia servindo como
comandante das forças papais. Forlì seria uma aquisição
fundamental para o papa, e ele começou a manobrar para
isolar politicamente Caterina de seus aliados.
Para se preparar para a invasão iminente, Caterina forjaram
uma nova aliança com os venezianos e construiu uma série
elaborada de defesas dentro Ravaldino. O papa tentou
pressioná-la a entregar o seu domínio, fazendo-a todos os tipos
de promessas em troca. Ela sabia que não devia confiar em um
Borgia. Mas com a queda de 1499, parecia que o fim tinha
finalmente chegado. O papa se tinha aliado com a França, e
Cesare Borgia tinha aparecido na região, com um exército de
doze mil,
369
fortificada pela adição de dois mil soldados franceses
experientes. Eles rapidamente tomou Imola e facilmente
entrou na própria cidade de Forlì. Tudo o que restou foi
Ravaldino, que até o final de dezembro foi cercado por tropas
de Borgia.
Em 26 de dezembro, o próprio Cesare Borgia montou até o
castelo em seu cavalo branco, vestido todo de preto-uma visão
bastante. Como Caterina olhou para baixo das muralhas e
contemplou a cena, ela pensou em seu pai. Era o aniversário
de seu assassinato. Ele representava tudo o que ela valorizado,
e ela não iria decepcioná-lo. Ela era o mais parecido com o de
todos os seus filhos. Como ele teria feito, ela tinha pensado em
frente-la plano era ganhar tempo até que seus aliados
restantes poderia vir em sua defesa. Ela tinha inteligentemente
fortificada Ravaldino de uma forma que lhe permitiria manter
recuando atrás de barricadas se as paredes foram violados. No
final, eles teriam que tomar o castelo de la pela força, e ela
estava mais do que preparado para morrer em defesa dele, a
espada na mão.
Enquanto ouvia Borgia dirigir a ela, ficou claro que ele tinha
vindo para embelezar e paquerar-todo mundo sabia que sua
reputação como um sedutor diabólico, e muitos na Itália
pensou Caterina tinha moral em vez soltos. Ela ouviu e sorriu,
ocasionalmente, lembrando-o de suas ações passadas e sua
reputação como um Sforza-se ele queria que ela se render, ele
teria que fazer melhor. Ele persistiu em seu namoro e pediu
para negociar com ela pessoalmente.
Ela apareceu a sucumbir finalmente a seu encanto; ela era uma
mulher, depois de tudo. Ela ordenou a ponte levadiça para ser
baixado e começou a caminhar em direção a ele. Ele continuou
a pressionar o seu caso, e ela deu-lhe certos olhares e sorrisos
que indicavam que ela estava caindo sob seu feitiço. Agora só
polegadas longe, pegou o braço dela, e ela brincando retirou.
Eles devem discutir assuntos no castelo, ela disse com uma
expressão tímida, e começou a andar para trás, convidando-o a
seguir. Como ele pisou na ponte levadiça para alcançá-la, ela
começou a subir, e ele saltou de volta para o outro lado na
hora certa. Furioso e constrangido com o truque que ela tinha
tentado jogar, ele jurou vingança.
Durante os próximos dias, ele desencadeou uma torrente de
fogo de canhão nas paredes do castelo, finalmente abrindo
uma brecha. As tropas de Borgia inundada em, liderado pelo
mais experiente francês. Era agora o combate corpo-a-corpo, e
na frente de suas tropas restantes foi Caterina. O chefe das
tropas francesas, Yves d'Allegre, olhou com espanto como o
370
bela condessa-la couraça ornamentada por cima do vestido-
cobrado em seus homens da linha de frente, manipulação de
sua espada habilmente, sem um traço de medo.
Ela e seus homens estavam prestes a retirar ainda mais para
dentro do castelo, na esperança de prolongar a batalha por
dias, como ela tinha planejado, quando um de seus próprios
soldados a agarrou por trás e, com a espada em sua garganta,
marchou-a para o outro lado. Borgia tinha posto um preço
sobre sua cabeça, e o soldado tinha traído pela recompensa. O
cerco terminou, e ele próprio Borgia tomou posse de seu
grande prêmio. Naquela noite, ele a estuprou e manteve
confinados em seus quartos, tentando fazê-lo parecer ao
mundo que o guerreiro condessa infame tinha vontade
sucumbiu a seus encantos.
Mesmo sob coação, ela se recusou a assinar afastado seu
domínio, e assim ela foi levada para Roma e logo jogado na
prisão temida em Castel Sant'Angelo. Por um longo ano, em
um pequeno e sem janelas celular, ela suportou a solidão e as
torturas infinitas concebidas por Bórgias. Sua saúde se
deteriorou e ela parecia destinado a morrer na prisão,
desafiador até o fim, mas a cavalaria capitão francês Yves
d'Allegre tinha caído sob seu feitiço. Ele persistiu em exigente,
em nome do rei francês, por tê-la libertado, e ele finalmente
conseguiu, ficando sua passagem segura para Florença.
Na aposentadoria da vida pública, Caterina começou a receber
cartas de homens de todas as partes da Europa. Alguns tinha
visto ao longo dos anos; a maioria só tinha ouvido falar dela.
Eles obcecado sobre sua história, confessou o seu amor, e
implorou por algum memento, alguma relíquia para adorar.
Um homem que teve um vislumbre dela quando ela tinha vindo
primeiro a Roma escreveu para ela: “Se eu dormir, parece que
eu sou contigo; se eu comer, eu deixo a minha comida e falar
com você. . . . Você está gravado no meu coração “.
Enfraquecido por seu ano de prisão, a condessa morreu em
1509.
• • •
Interpretação: No tempo de Caterina Sforza, os papéis que
uma mulher poderia jogar foram severamente restringidos.
Sua principal função era para ser a boa mãe e esposa, mas se
solteira, ela poderia dedicar sua vida à religião, ou em casos
raros ela poderia se tornar uma cortesã. Era como se um
círculo tinha sido elaborado em torno de cada e cada mulher, e
ela não se atreveu a explorar além desse círculo. Foi em
primeiros anos de uma mulher e de educação que ela
internalizadas essas restrições. Se ela estudou apenas uma
371
número limitado de assuntos e praticada apenas certas
habilidades, ela não poderia expandir seu papel, mesmo se
quisesse. O conhecimento era poder.
Caterina destaca-se como uma exceção notável, e que era
porque ela beneficiou de uma confluência de circunstâncias.
Os Sforzas eram novos ao poder. Eles tinham descoberto em
sua ascensão ao topo de que uma mulher forte e capaz poderia
ser de grande ajuda. Eles desenvolveram a prática de treinar
suas filhas na caça e luta de espadas como uma forma de
endurecer-los e torná-los qualidades destemidos-importante ter
como peões de casamento. O pai de Caterina, no entanto, levou
mais este. Talvez ele viu em sua filha um reflexo feminino de si
mesmo. Dando-lhe o seu próprio tutor sinalizou algum tipo de
identificação que sentia entre eles.
E assim uma experiência única começou no castelo de Porta
Giovia.
Isolado do mundo exterior e permitiu um tremendo grau de
liberdade, Caterina poderia desenvolver-se em qualquer
direção que desejava. Intelectualmente ela poderia explorar
todas as formas de conhecimento. Ela poderia entrar-se em
todos os seus interesses-in naturais caso dela, a moda e as
artes. Em seu treinamento físico, ela podia dar livre curso ao
seu próprio espírito arrojado e aventureiro. Neste educação
precoce, ela poderia trazer para fora os muitos lados diferentes
de seu personagem.
E assim, quando ela entrou na vida pública a dez anos de
idade, ela naturalmente deriva para além desse círculo restrito
imposta às mulheres. Ela poderia jogar muitos papéis. Como
Sforza obediente, ela poderia ser a esposa leal. Naturalmente
empatia e carinho, ela poderia ser a mãe dedicada. Ela sentiu
grande prazer em ser o jovem mais elegante e bonito na corte
papal. Mas quando as ações de seu marido parecia condenar
ela e sua família, ela sentiu-se chamado a desempenhar um
outro papel.
Treinados para pensar por si mesma e inspirado por seu pai,
ela poderia se transformar no soldado audaz, trazendo uma
cidade inteira sob seu controle. Ela poderia se tornar o
estrategista afiada, traçando vários movimentos à frente em
uma crise. Ela poderia levar suas tropas, espada na mão. Como
uma menina jovem que ela tinha fantasiado jogar estes vários
papéis, e parecia natural e profundamente gratificante para
fazê-lo na vida real.
Poderíamos dizer de Caterina que ela tinha um espírito
feminino com um tom masculino pronunciada, o inverso de seu
pai. E essas características femininas e masculinas foram
372
misturados, dando-lhe um estilo único de pensar e agir.
Quando ele veio para governar, ela demonstrou um alto grau
de empatia, algo bastante incomum para o
Tempo. Quando praga atingiu Forlì, ela confortou os doentes,
com grande risco para sua própria vida. Ela estava disposto a
sofrer as piores condições na prisão para salvaguardar a
herança para seus filhos, um ato raro de auto-sacrifício para
uma pessoa de poder. Mas ao mesmo tempo ela era um
negociador astuto e duro, e ela não tinha tolerância para o
incompetente ou fraco. Ela era ambicioso e orgulhoso dele.
Nos conflitos, ela sempre strategized para superar seus
oponentes masculinos agressivos e evitar derramamento de
sangue. Com Cesare Borgia, ela tentou atraí-lo para a ponte
levadiça usando seus truques femininos; mais tarde, ela tentou
atraí-lo mais e mais para dentro do castelo, prendendo-o em
uma batalha prolongada, dando seus aliados muito tempo para
resgatá-la. Ela quase teve sucesso em ambos os esforços.
Esta capacidade de jogar muitos papéis diferentes, para
misturar o masculino com o feminino, foi a fonte de seu poder.
A única vez que ela abandonou este estava em seu casamento
com Giacomo Feo. Quando ela se apaixonou por Feo, ela estava
em uma posição muito vulnerável. As pressões sobre ela tinha
sido imensa-lidar com um marido desesperado e abusiva,
sobrevivendo as inúmeras gestações que usara-a para baixo,
segurando juntos as alianças políticas tênues que se
acumularam. E assim, de repente experimentando atenção
adorando do Feo, era natural para ela procurar uma pausa de
seus encargos, a abandonar o poder e controle por amor. Mas
em estreitar-se para baixo para o papel da esposa dedicada, ela
teve que reprimir sua personagem naturalmente expansiva. Ela
teve que gastar sua energia em aplacar as inseguranças de seu
marido. No processo, ela perdeu toda a iniciativa e pagou o
preço, experimentando uma profunda depressão que quase a
matou. Ela aprendeu a lição e depois permaneceria fiel a si
mesma para o resto de sua vida.
Talvez o mais surpreendente sobre a história de Caterina
Sforza é o efeito que ela tinha sobre os homens e mulheres do
seu tempo. Seria de se esperar que as pessoas teria condenado
como uma bruxa ou virago e evitado a por todo o seu desprezo
de convenções de gênero. Em vez disso, ela fascinado quase
todo mundo que entrou em contato com ela. Mulheres
admirava sua força. Isabella d'Este, o governante de Mântua e
seu contemporâneo, encontrou seu inspirador e escreveu
depois de sua captura por Borgia, “Se os franceses criticam a
covardia dos nossos homens, pelo menos eles deveriam louvar
373
a ousadia e bravura da mulher italiana.” homens de todos os
tipos-artistas, soldados, padres, nobreza, servos-obcecado por
ela. Mesmo aqueles que queriam destruí-la, como Cesare
Borgia, senti uma atração inicial e o desejo de possuí-la.
Os homens podiam falar batalha e estratégia com ela e sentir
como eles estavam falando com um igual, não como as outras
mulheres em suas vidas, com quem mal podia conversar. Mas,
mais importante, eles sentiram uma liberdade nela que foi
emocionante. Eles também tiveram que desempenhar um papel
de gênero, que não era tão restritivo como o papel da mulher,
mas tinha suas desvantagens.
Eles eram esperados para estar sempre no controle, difícil e
indomável. Secretamente eles foram atraídos para esta mulher
perigosa com quem eles poderiam perder o controle. Ela não
era uma boneca feminino, todos passiva e existindo apenas
para agradar aos homens. Ela foi reprimido e autêntica, que
inspirou neles o desejo de deixar ir bem, deixar para trás os
seus próprios papéis constrição.
Compreendo: Você pode gostar de imaginar que muita coisa
mudou quando se trata de papéis de gênero, que o mundo de
Caterina Sforza é muito distante do nosso próprio ser
relevante. Mas em pensar que você seria muito enganado. Os
detalhes específicos de papéis de gênero pode flutuar de
acordo com a cultura e período de tempo, mas o padrão é
essencialmente o mesmo e é a seguinte: Todos nós nascemos
como seres completos, com muitos lados para nós. Temos
qualidades do sexo oposto, tanto genética e da influência do
pai do outro sexo. Nosso personagem tem profundidades
naturais e dimensões para ele. Quando se trata de meninos,
estudos têm mostrado que a mais tenra idade eles são
realmente mais emocionalmente reativa do que as raparigas.
Eles têm um alto grau de empatia e sensibilidade. As meninas
têm um espírito aventureiro e exploratória que é natural para
eles. Eles têm vontades poderosas,
À medida que envelhecemos, no entanto, temos de apresentar
ao mundo uma identidade consistente. Temos que jogar certos
papéis e viver de acordo com certas expectativas. Nós temos
que cortar e cortará qualidades naturais. Meninos perdem a
sua rica gama de emoções e, na luta para chegar à frente,
reprimir a sua empatia natural. As meninas têm que sacrificar
seus lados assertivas. Eles são supostamente para ser
agradável, sorrindo, respeitoso, sempre considerando os
sentimentos das outras pessoas antes de seu próprio. Uma
mulher pode ser um chefe, mas ela deve ser macia e flexível,
nunca demasiado agressivo.
374
Neste processo, nos tornamos cada vez menos dimensional;
que estão em conformidade com os papéis esperados do nosso
período de cultura e tempo. Perdemos peças valiosas e ricos
para o nosso caráter. Às vezes, podemos perceber isso só
quando nos deparamos com aqueles que são menos reprimida
e sentimos fascínio com eles. Certamente Caterina Sforza teve
tal efeito.
Há também muitos colegas do sexo masculino a este na
história-o
século XIX-primeiro-ministro britânico Benjamin Disraeli, Duke
Ellington, John F. Kennedy, David Bowie, todos os homens que
exibiam um tom feminino inconfundível e intrigado as pessoas
ainda mais para isso.
Sua tarefa é deixar de ir a rigidez que toma conta de você
como você overidentify com o papel esperado de gênero. Poder
reside em explorar esse intervalo médio entre o masculino eo
feminino, em jogar contra as expectativas das pessoas. Voltar
para os lados mais difíceis ou mais suaves de seu personagem
que você perdeu ou reprimidos. Ao relacionar com as pessoas,
expandir seu repertório através do desenvolvimento de uma
maior empatia, ou aprendendo a ser menos deferente. Ao
confrontar um problema ou resistência de outros, treinar-se a
responder de diferentes maneiras-atacar quando você
normalmente defender, ou vice-versa. Em seu pensamento,
aprender a misturar o analítico com o intuitivo, a fim de se
tornar mais criativo (veja a seção final deste capítulo para
saber mais sobre isso).
Não tenha medo de trazer para fora os lados mais sensíveis ou
ambiciosas para o seu personagem. Estas partes reprimidas de
você está ansiando para ser solto. No teatro da vida, expandir
as funções que desempenham. Não se preocupe com as
reações das pessoas para quaisquer alterações em você que
sentido. Você não são tão fáceis de categorizar, que vai
fasciná-los e dar-lhe o poder de brincar com suas percepções
de você, alterá-los à vontade.
É o terrível engano de amor que ele começa por nós se
envolver em jogo não com uma mulher do mundo externo,
mas com uma boneca formado em nosso cérebro-a única
mulher além disso, que temos sempre à nossa disposição, a
única que jamais possuir.
-Marcel Proust
Chaves para a Natureza Humana
Nós, seres humanos gostam de acreditar que somos
consistente e madura, e que temos razoável controle sobre
375
nossas vidas. Tomamos decisões com base em considerações
racionais, sobre o que vai nos beneficiar ao máximo. Nós temos
livre arbítrio. Sabemos quem somos, mais ou menos. Mas em
um aspecto particular da vida destas auto-opiniões são
facilmente quebrado, quando nos apaixonamos.
Quando no amor, nos tornamos vítimas de emoções que não
podemos controlar. Fazemos escolhas de parceiros que não
podemos explicar racionalmente, e muitas vezes estas escolhas
acabar sendo infeliz. Muitos de nós vai ter pelo menos um
relacionamento bem sucedido em nossas vidas, mas nós
tendem a ter muitos mais que foram decididamente mal
sucedida, que terminou com tristeza. E muitas vezes nós
repetir os mesmos tipos de más escolhas de parceiros, como se
compelido por algum demônio interior.
Nós gostamos de dizer a nós mesmos em retrospectiva, que
quando estávamos no amor, um tipo de loucura temporária nos
superou. Pensamos em momentos como representando a
exceção, não a regra, para o nosso caráter. Mas vamos
entreter o momento a possibilidade-in em frente a nossa vida
consciente do dia-a-dia, estamos sonambulismo, sem saber de
quem realmente somos; apresentamos uma frente de
razoabilidade para o mundo, e nós confundimos a máscara
para a realidade. Quando nos apaixonamos, na verdade
estamos sendo mais nós mesmos. A máscara escorrega.
Percebemos então como profundamente forças inconscientes
determinam muitas de nossas ações. Estamos mais conectados
com a realidade da irracionalidade essencial em nossa
natureza.
Vejamos algumas das mudanças comuns que ocorrem quando
estamos apaixonados.
Normalmente, nossas mentes estão em um estado de distração.
Quanto mais profundo nos apaixonamos, no entanto, quanto
mais a nossa atenção é completamente absorvido em uma
pessoa. Tornamo-obsessivo.
Nós gostamos de apresentar uma aparência particular para o
mundo, que destaca os nossos pontos fortes. Quando no amor,
no entanto, traços opostos, muitas vezes vêm à tona. Uma
pessoa que é normalmente forte e independente de repente
pode se tornar bastante impotente, dependente e histérica. Um
carinho, pessoa empática pode tornar-se subitamente tirânico,
exigente e egocêntrico.
Como adultos nós sentimos relativamente maduro e prático,
mas no amor que de repente pode regredir a um
comportamento que só pode ser visto como infantil. Nós
experimentar medos e inseguranças que são muito exagerados.
376
Nós sentimos terror com o pensamento de ser abandonado,
como um bebê que foi deixado sozinho por alguns minutos.
Temos balanços-de humor selvagens amor ao ódio, de
confiança à paranóia.
Normalmente nós gostamos de imaginar que somos bons juízes
de caráter de outras pessoas. Uma vez apaixonado ou
apaixonada, no entanto, nós confundimos o narcisista para um
gênio, o suffocator para uma educadora, o mais frouxo para o
rebelde emocionante, o excesso de controle para o protetor.
Outros podem ver muitas vezes a verdade e tentar nos
desenganar de nossas fantasias, mas não vamos ouvir.
E o que é pior, nós, muitas vezes, continuam a fazer os mesmos
tipos de julgamentos equivocados novamente e novamente.
Ao olhar para esses estados alterados, poderíamos ser tentados
a descrevê-los como formas de posse. Normalmente, somos
racionais pessoa A, mas sob a influência de uma paixão,
irracional pessoa B começa a emergir. Na primeira, A e B
podem flutuar e até mesmo misturar-se uns aos outros, mas o
mais profundo nos apaixonamos, mais ela é a pessoa B que
domina. Pessoa B vê qualidades em pessoas que não estão lá,
age de maneiras que são contraproducentes e até mesmo auto-
destrutivo, é bastante imaturo, com expectativas irrealistas, e
toma decisões que são muitas vezes misteriosa, mais tarde, a
pessoa A.
Quando se trata de nosso comportamento nestas situações, nós
nunca realmente entender completamente o que está
acontecendo. Muito de nosso inconsciente está em jogo, e não
temos acesso racional aos seus processos. Mas o eminente
psicólogo Carl Jung-que analisou ao longo de seus longos
milhares de carreira de homens e mulheres com histórias de
amor dolorosas assuntos-oferecia talvez a explicação mais
profunda para o que acontece conosco quando nos
apaixonamos. De acordo com Jung, estamos na verdade
possuía em tais momentos. Ele deu a entidade (pessoa B) que
se apodera de nós a anima nome (para o sexo masculino) e
animus (para a mulher). Esta entidade existe no nosso
inconsciente, mas vem à tona quando uma pessoa do sexo
oposto nos fascina. O seguinte é a origem da anima e do
animus, e como eles operam.
Todos nós possuímos hormônios e genes do sexo oposto. Estes
traços contrassexuais são minoria (em maior ou menor grau,
dependendo do indivíduo), mas eles estão dentro de todos nós
e eles formam uma parte do nosso caráter. Igualmente
significativo é a influência sobre a nossa psique do pai do sexo
oposto, de quem absorver traços femininos ou masculinos.
377
Em nossos primeiros anos, foram completamente aberto e
suscetível à influência dos outros. O pai do sexo oposto era
nosso primeiro encontro com alguém dramaticamente
diferente de nós. À medida que relacionados com a sua
natureza alienígena, grande parte da nossa personalidade foi
formada em resposta, tornando-se mais dimensional e
multifacetada. (Com o pai do mesmo sexo muitas vezes há um
nível de conforto e identificação imediata que não requer a
mesma energia adaptativa).
Por exemplo, pequenos meninos são muitas vezes confortáveis
expressar emoções e características que eles aprenderam com
a mãe, como carinho evidente, empatia e sensibilidade.
Meninas pequenas, por outro lado, são muitas vezes à vontade
para expressar traços que aprenderam do pai, como agressão,
coragem, rigor intelectual e destreza física. Cada criança pode
também possuem naturalmente essas características do sexo
oposto em si próprio. Além disso, cada um dos pais também
terá um lado sombrio que a criança deve assimilar ou lidar com
eles. Por exemplo, uma mãe pode ser narcisista, em vez de
empatia, e um pai pode ser dominador ou fraco, em vez de
proteção e forte.
As crianças devem se adaptar a isso. Em qualquer caso, o
menino ea menina vai internalizar o positivo e as qualidades
negativas do pai do sexo oposto em maneiras que são
inconscientes e profunda. E a associação com o genitor do sexo
oposto será cobrado com todos os tipos de emoções-físicos e
conexões sensuais, tremendos sentimentos de excitação,
fascínio, ou decepção com o que não foi dada.
Logo, no entanto, vem um período crítico em nossos primeiros
vida em que devemos separam de nossos pais e forjar a nossa
identidade. E a maneira mais simples e poderoso para criar
esta identidade está em torno de papéis de gênero, o
masculino eo feminino. O menino vai tendem a ter uma relação
ambivalente com sua mãe que irá marcá-lo para a vida. Por um
lado, ele almeja a segurança e atenção adorando ela lhe dá;
por outro lado, ele se sente ameaçado por ela, como se fosse
sufocá-lo em sua feminilidade e ele iria perder-se. Ele teme sua
autoridade e seu poder sobre sua vida. A partir de uma certa
idade para a frente, ele sente a necessidade de diferenciar-se.
Ele precisa estabelecer o seu próprio senso de identidade
masculina. Certamente, as mudanças físicas que ocorrem como
ele fica mais velho vai alimentar essa identidade com o
masculino, mas no processo ele tenderá a overidentify com o
papel (a menos que ele se identifica com o papel feminino em
vez), jogando-se a sua tenacidade e independência para
378
enfatizar sua separação da mãe. Os outros lados para seu
personagem-a empatia, a gentileza, a necessidade de conexão,
que ele absorveu da mãe ou eram naturalmente uma parte
dele-tenderá a tornar-se reprimidos e afundar no inconsciente.
A menina pode ter um espírito aventureiro e pode incorporar a
força de vontade e determinação de seu pai em sua própria
personalidade. Mas, como ela fica mais velha, ela
provavelmente irá sentir pressão para obedecer a certas
normas culturais e forjar sua identidade em torno do que é
considerado feminino. As meninas são suposto ser agradável,
doce e respeitoso. Eles são supostamente para colocar os
interesses dos outros antes de seus próprios. Eles são
supostamente para domar qualquer estrias selvagens, para
ficar bonita
e para ser objetos de desejo. Para a menina indivíduo, essas
expectativas se transformar em vozes que ouve em sua cabeça,
continuamente julgá-la e fazê-la duvidar de sua auto-estima.
Essas pressões podem ser mais sutil no nosso dia e idade, mas
eles ainda exercem uma poderosa influência. Os lados mais
exploratórios, agressivo e mais escuras de sua personagem,
tanto ocorrendo naturalmente e absorvida pelo pai e tenderá a
tornar-se reprimida e afundar no inconsciente, se ela adota um
papel mais tradicionalmente feminino.
A parte feminina inconsciente do menino e o homem é o que
Jung chama o anima. A parte masculina inconsciente da
menina e da mulher são o animus. Porque eles são partes de
nós mesmos que estão profundamente enterradas, nunca estão
realmente cientes deles em nossa vida diária. Mas uma vez que
ficou fascinado com uma pessoa do sexo oposto, a anima e
animus agitar a vida. A atração que sentimos em relação a
outra pode ser puramente físico, mas mais frequentemente a
pessoa que chama a nossa atenção, inconscientemente, tem
alguma semelhança física ou psicológica, a nossa mãe ou pai.
Lembre-se que esta relação primal é cheio de energia cobrada,
emoção e obsessões que são reprimidos, mas desejo de sair.
Uma pessoa que desencadeia essas associações em nós será
um ímã para nossa atenção, mesmo que não estão cientes da
fonte de nossa atração.
Se a relação com a mãe ou o pai foi principalmente positivo,
vamos tendem a projetar sobre a outra pessoa as qualidades
desejáveis que o nosso pai tinha, na esperança de reviver esse
paraíso cedo. Tomemos, por exemplo, um jovem cuja mãe
alimentada e adorava. Ele pode ter sido um doce, amoroso
menino, dedicado à sua mãe e refletindo sua energia carinho,
mas ele reprimiu essas características em si mesmo como ele
379
se transformou em um homem independente com uma imagem
masculina defender. Na mulher que desencadeia uma
associação com sua mãe que ele vai ver a capacidade de adorá-
lo que ele secretamente anseia. Este sentimento de conseguir o
que ele quer vai intensificar sua excitação e atração física.
Ela vai fornecer-lhe as qualidades que ele nunca desenvolveu
em si mesmo. Ele está caindo no amor com sua própria anima,
na forma da mulher desejada.
Se os sentimentos em relação ao pai ou mãe eram em sua
maioria ambivalente (sua atenção inconsistente), que, muitas
vezes, tentar corrigir a relação original de se apaixonar por
alguém que nos lembra de nossa figura pai imperfeito, na
esperança de que podemos subtrair sua negativa qualidades e
conseguir o que nunca conseguiu em nossos primeiros anos. Se
o relacionamento era maioritariamente negativos, podemos ir
em busca de alguém com
as qualidades oposto ao pai, muitas vezes de uma natureza
sombria escuro. Por exemplo, uma menina que tinha um pai
que era muito rigoroso, distante e crítica, talvez, tinha o desejo
secreto de se rebelar, mas não se atreveu a. Como uma jovem
mulher que ela pode ser atraído para um jovem rebelde, não
convencional, que representa o lado selvagem que ela nunca
foi capaz de expressar, e é o oposto de seu pai. O rebelde é seu
animus, agora exteriorizada na forma do jovem.
Em qualquer caso, se a associação é positiva, negativa ou
ambivalente, fortes emoções são acionados, e sentindo-nos
transportados para a relação primal na nossa infância, agimos
de maneiras que são muitas vezes contrário à persona que
apresentamos. Tornamo-histérica, carente, obsessivo,
controlando. A anima e animus têm suas próprias
personalidades, e por isso, quando eles vêm para a vida agimos
como pessoa B. Porque não estamos realmente relativos a
mulheres e homens como eles são, mas sim para nossas
projeções, que finalmente vai se sentir decepcionado com eles,
como se eles são os culpados por não ser o que tínhamos
imaginado.
A relação, muitas vezes, tendem a cair para além da leitura
errada e falhas de comunicação em ambos os lados, e não tem
conhecimento da origem deste, vamos passar por precisamente
o mesmo ciclo com a próxima pessoa.
Há infinitas variações sobre esses padrões, porque todo mundo
tem circunstâncias e misturas do masculino e feminino muito
particulares. Por exemplo, existem homens que são
psicologicamente mais feminina do que as mulheres e as
mulheres que estão psicologicamente mais masculino do que
380
os homens. Se eles são heterossexuais, o homem será atraído
ao masculino mulheres que têm as qualidades que ele nunca
desenvolveu em si mesmo. Ele tem mais de um animus de uma
anima. A mulher vai ser atraídas por homens femininos. Há
muitos desses casais contrassexuais, alguns mais evidente do
que outros, e eles podem ser bem sucedido se ambos os lados
conseguir o que querem, um famoso exemplo histórico seria o
compositor Frédéric Chopin eo escritor George Areia, sendo
mais parecido com o marido e Chopin como a esposa. Se eles
são homossexuais, o homem ou a mulher ainda estará em
busca das qualidades contrassexuais pouco desenvolvida a
partir de dentro. Em geral, as pessoas estão desequilibradas,
de sobre-identificação com o masculino ou feminino e atraído
para o extremo oposto.
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é triplo:
Primeiro você deve tentar observar a anima eo animus como
eles se manifestam em outros, particularmente em seus
relacionamentos íntimos. Ao prestar atenção ao seu
comportamento e padrões nessas situações, você vai
tem acesso ao seu inconsciente que normalmente é negado a
você. Você vai ver as partes de si que eles reprimidos, e você
pode usar esse conhecimento com grande efeito. Preste
atenção especial para aqueles que estão hipermasculino ou
Hyperfeminine. Você pode ter certeza de que abaixo da
superfície se esconde uma anima muito feminina para o
homem e uma animus muito masculina para a mulher. Quando
as pessoas vão adicional longe na repressão suas qualidades
femininas ou masculinas, estas tendem a vazar para fora de
uma forma caricatural.
O homem hipermasculino, por exemplo, será secretamente
obcecado com roupas e sua aparência. Ele irá mostrar um
interesse incomum em aparências das pessoas, incluindo
outros homens, e fazer julgamentos em vez snippy sobre eles.
Richard Nixon tentou desesperadamente para projetar uma
imagem de macho para aqueles que trabalharam para ele
como presidente, mas ele estava sempre comentando e
agitação sobre a cor dos ternos que eles usavam e as cortinas
em seu escritório. O homem hipermasculino irá expressar
opiniões fortes sobre carros, tecnologia ou política que não são
baseadas no conhecimento real, e quando chamado sobre isso,
ele vai se tornar bastante histérica em sua defesa, fazer uma
birra ou amuo. Ele está sempre tentando conter suas emoções,
mas que muitas vezes pode ter uma vida própria. Por exemplo,
sem querer, ele vai tornar-se subitamente muito sentimental.
A mulher Hyperfeminine será muitas vezes esconde uma
381
grande quantidade de raiva reprimida e ressentimento com o
papel que ela foi forçada a jogar. Sua sedutora
comportamento, de menina com homens é na verdade um
estratagema para poder, de provocar, prender, e ferir o alvo.
Seu lado masculino vai vazar no comportamento passivo-
agressivo, tenta dominar as pessoas em relacionamentos de
formas dissimuladas. Debaixo da doce fachada, respeitoso, ela
pode ser bastante intencional e altamente crítico dos outros.
Sua obstinação, sempre sob a superfície, sairá em teimosia em
vez irracional em questões mesquinhas.
Sua segunda tarefa é tornar-se ciente do mecanismo de
projeção dentro de si mesmo. (Veja a próxima seção para tipos
comuns de projeções.) Projeções têm um papel positivo a
desempenhar na sua vida, e você não poderia impedi-los,
mesmo que você queria, porque eles são tão automático e
inconsciente. Sem eles, você não iria encontrar-se pagar
profunda atenção para uma pessoa, tornando-se fascinado com
ele ou ela, idealizando, e se apaixonar. Mas uma vez que a
relação se desenvolve, você precisa ter o poder ea consciência
para retirar as projeções, de modo que você pode começar a
ver homens e mulheres como eles realmente
está. Ao fazê-lo, talvez você vai perceber como
verdadeiramente incompatíveis você é, ou o oposto. Uma vez
conectado à pessoa real, você pode continuar a idealizar ele ou
ela, mas isso vai ser baseado em qualidades positivas reais que
ele ou ela possui. Talvez você possa encontrar suas falhas
encantador. Você pode fazer tudo isso, tornando-se consciente
de seus próprios padrões e os tipos de qualidades que tendem
a projetar sobre os outros.
Isso também tem relevância para as relações com o sexo
oposto que não são íntimo. Imagine que em uma situação de
escritório de um colega critica o seu trabalho ou adia uma
reunião que você pediu. Se essa pessoa passa a ser do sexo
oposto, todos os tipos de ressentimentos emotions-, medos,
desilusões, hostilidade-vai ser agitada, juntamente com várias
projeções, enquanto que com alguém do seu próprio sexo,
haveria muito menos de uma reação. Vendo essa dinâmica na
vida cotidiana, você será mais capaz de controlá-lo e ter
relacionamentos mais suave com os do sexo oposto.
Sua terceira tarefa é olhar para dentro, para ver essas
qualidades femininas ou masculinas que são reprimidos e
subdesenvolvidos dentro de você. Você vai pegar vislumbres de
sua anima ou animus em seus relacionamentos com o sexo
oposto. Que a assertividade você deseja ver em um homem, ou
empatia em uma mulher, é algo que você precisa para
382
desenvolver dentro de si mesmo, trazer para fora que tom
feminino ou masculino. O que você está fazendo, em essência,
é integrar em sua personalidade todos os dias os traços que
estão dentro de você, mas são reprimidos. Eles deixarão de
operar independentemente e automaticamente, na forma de
posse. Eles vão se tornar parte de sua auto todos os dias, e as
pessoas serão atraídas para a autenticidade sentem em você.
(Para mais informações sobre isso, consulte a seção final deste
capítulo.)
-
Finalmente, quando se trata de papéis de gênero, gostamos de
imaginar uma linha contínua do progresso levando a perfeita
igualdade, e acreditar que não estamos longe de atingir esse
ideal. Mas esta não é a verdade. Embora em um nível,
podemos ver um progresso definido, em outro nível, aquele
que é mais profundo, podemos ver crescente tensão e
polarização entre os sexos, como se os velhos padrões de
desigualdade entre homens e mulheres exercem uma
influência inconsciente sobre nós.
Esta tensão às vezes pode se sentir como uma guerra, e isso
decorre de uma distância psicológica crescente entre os sexos,
em que as pessoas do sexo oposto parecem como criaturas
alienígenas, com hábitos e padrões de comportamento que não
podemos começar a entender. Esta distância pode se
transformar em hostilidade entre alguns. Embora possamos
ver isso em homens e mulheres, a hostilidade é mais forte
entre os homens. Talvez isto está relacionado com a
hostilidade latente muitos homens sentem em relação a figura
da mãe, eo sentimento de dependência e fraqueza, ela
desencadeia, inconscientemente. O sentido do sexo masculino
de masculinidade, muitas vezes tem uma vantagem defensiva
que revela as inseguranças subjacentes. Essa insegurança só
se tornou mais aguda com a mudança de papéis de gênero, e
aumenta a desconfiança e hostilidade entre homens e
mulheres.
Este conflito exterior entre os sexos, no entanto, é apenas um
reflexo de um conflito interno não resolvido. Enquanto o
interior masculina ou feminina é negado, a distância exterior
só vai crescer. Quando colmatar esta distância a partir de
dentro, a nossa atitude em relação ao sexo oposto muda
também. Sentimos uma conexão mais profunda. Podemos falar
e se relacionar com eles como se relativas a partes de nós
mesmos. A polaridade entre os sexos ainda existe e ainda faz
com que sejamos atraídos e se apaixonam, mas agora inclui o
desejo de chegar mais perto do feminino ou do masculino. Isso
383
é muito diferente da polarização entre os sexos, no qual a
distância e hostilidade finalmente vêm à tona no
relacionamento e empurrar as pessoas mais longe. A conexão
interna vai melhorar muito a conexão externa e deve ser o
ideal que buscamos.
Sexo Projeção-Tipos
Embora existam infinitas variações, abaixo você vai encontrar
seis dos tipos mais comuns de projeções de gênero. Você deve
usar esse conhecimento de três maneiras: Primeiro, você deve
reconhecer em si mesmo qualquer tendência para uma dessas
formas de projeção. Isso vai ajudar você a entender algo
profundo sobre seus primeiros anos de vida e torná-lo muito
mais fácil para você a retirar suas projeções sobre as outras
pessoas.
Em segundo lugar, você deve usar isso como uma ferramenta
inestimável para ter acesso ao inconsciente de outras pessoas,
para ver a sua anima e animus em ação.
E, finalmente, você deve estar atento para como os outros vão
projetar em você suas necessidades e fantasias. Tenha em
mente que quando você é o alvo de projeções de outras
pessoas, a tentação é querer viver até
a sua idealização de você, para ser a sua fantasia. Você é pego
em sua excitação e você quer acreditar que você é tão grande,
forte, ou empatia como eles imaginam. Sem perceber, você
começa a desempenhar o papel que eles querem que você
jogue. Você se torna a figura da mãe ou do pai que eles
desejam. Inevitavelmente, no entanto, você virá a ressentir-se
este, você não pode ser você mesmo; você não são apreciados
por suas verdadeiras qualidades.
Melhor estar ciente desta dinâmica antes que aprisiona você.
O Romantic diabólico: Para a mulher neste cenário, o
homem que fascina-muitas vezes mais velhos e bem-sucedida-
pode parecer um ancinho, do tipo que não pode deixar de
perseguir mulheres jovens. Mas ele também é romântico.
Quando ele está apaixonado, ele toma banho a mulher com
atenção.
Ela decide que ela vai seduzi-lo e tornar-se o alvo de sua
atenção. Ela vai jogar para suas fantasias. Como ele pode não
querer estabelecer-se com ela e reformar-se? Ela vai aquecer o
seu amor. Mas de alguma forma ele não é tão forte, masculino,
ou romântico como tinha imaginado. Ele é um pouco auto-
absorvida. Ela não recebe a atenção desejada, ou ele não dura
muito tempo. Ele não pode ser reformado, e deixa-la.
Isso é muitas vezes a projeção de mulheres que tiveram
bastante intensos relacionamentos, mesmo flertar com o pai.
384
Tais pais muitas vezes acham suas esposas chato, e a jovem
filha mais charmoso e brincalhão.
Eles se voltam para a filha de inspiração; a filha se torna
viciado em sua atenção e perito em tocar o tipo de garota que
seu pai quer. Ele lhe dá uma sensação de poder. Torna-se seu
objetivo ao longo da vida para recapturar essa atenção eo
poder que vai com ele. Qualquer associação com a figura do
pai vai desencadear o mecanismo de projeção, e ela vai
inventar ou exagerar natureza romântica do homem.
Um bom exemplo deste tipo seria Jacqueline Kennedy Onassis.
Jack Bouvier, seu pai, adorava as suas duas filhas, mas
Jacqueline era o seu favorito. Jack era diabolicamente belo e
arrojado. Ele era um narcisista obcecada com seu corpo e as
roupas finas que ele usava. Ele se considerava macho, um
tomador de risco real, mas debaixo da fachada ele era de fato
muito feminina em seus gostos e totalmente imaturo. Ele
também era um mulherengo notório. Ele tratou Jackie mais
como um companheiro e amante do que uma filha. Para Jackie,
ele não podia errar. Ela tinha orgulho perverso em sua
popularidade com as mulheres. Nas lutas freqüentes entre a
mãe eo pai, ela sempre levou seu lado.
Comparado com o pai divertir-se, a mãe era pudica e rígida.
Passar tanto tempo em sua companhia, mesmo após seus pais
se divorciaram, e pensando nele constantemente, Jackie
profundamente absorvida sua energia e espírito. Como uma
mulher jovem, ela se voltou toda sua atenção para mais velhos
poderosos, e os homens, não convencional, com quem ela
poderia recriar o papel que ela tinha jogado com o pai, sempre
a menina na necessidade do seu amor, mas também bastante
coquete . E ela estava continuamente decepcionado com os
homens que ela tinha escolhido. John F. Kennedy foi o mais
próximo de seu ideal, pois em muitas maneiras ele era como
seu pai na aparência e no espírito. Kennedy, porém, nunca lhe
daria a atenção que ela desejava. Ele era muito auto-absorvida.
Ele estava muito ocupado com assuntos com outras mulheres.
Ele não era realmente o tipo romântico. Ela estava
continuamente frustrados nesta relação, mas ela estava presa
neste padrão,
Mulheres neste cenário ficaram presos pela atenção precoce
pago a eles pelo pai. Eles têm de ser continuamente
encantador, inspirador e paquera para provocar que a atenção
mais tarde. Seu animus é sedutora, mas com um tom
agressivo, masculino, tendo absorvido muito da energia do pai.
Mas eles estão em uma busca contínua de um homem que não
existe. Se o homem fosse completamente atento e
385
incansavelmente romântico, eles iriam crescer entediado com
ele. Ele seria visto como fraco demais. Eles são secretamente
atraído para o lado diabólico de seu homem fantasia e ao
narcisismo que vem com ele. Mulheres presas nessa projeção
vai crescer ressentido longo dos anos sobre o quanto de
energia eles têm para gastar jogando às fantasias dos homens
e quão pouco eles recebem em troca. A única maneira de sair
da armadilha para essas mulheres é ver o padrão em si,
A Mulher Elusive da perfeição: Ele pensa ter encontrado a
mulher ideal. Ela vai dar o que ele tem sido ausente em seus
relacionamentos anteriores, se isso é algum selvageria, algum
conforto e compaixão, ou uma centelha criativa. Embora ele
tenha tido alguns encontros reais com a mulher em questão,
ele pode imaginar todos os tipos de experiências positivas com
ela. Quanto mais ele pensa nela, mais ele está certo de que ele
não pode viver sem ela. Quando ele fala desta mulher perfeita,
você vai notar que não há um monte de detalhes concretos
sobre o que
a torna tão perfeito. Se ele não conseguir forjar um
relacionamento, ele vai rapidamente tornar-se desencantado.
Ela não é quem ele pensava que ela era; ela enganou ele. Ele
então se move para a próxima mulher a projetar a sua fantasia
para.
Esta é uma forma comum de projecção macho. Ele contém
todos os elementos que ele acha que ele nunca teve de sua
mãe, nunca teve das outras mulheres em sua vida. Este
companheiro ideal vai assombrar seus sonhos. Ela não vai
aparecer-lhe na forma de alguém que ele conhece; ela é uma
mulher formado em sua imaginação, muitas vezes jovens,
evasivo, mas prometendo algo grande. Na vida real, certos
tipos de mulheres tendem a desencadear esta projeção. Ela é
geralmente muito difícil de definir e está em conformidade com
o que Freud chamou de narcisista mulher-auto-suficiente, não
realmente precisar de um homem ou qualquer um para
completar ela. Ela pode ser um pouco frio no centro e uma tela
em branco sobre a qual os homens podem projetar o que
quiserem. Alternativamente, ela pode parecer ser um espírito
livre, cheio de energia criativa, mas sem um sentido claro de
sua própria identidade. Para os homens, ela serve como uma
musa,
Os homens propensas a esta projeção muitas vezes tinham
mães que não eram totalmente lá para eles. Talvez uma mãe
esperava que o filho para dar-lhe a atenção e validação ela não
estava recebendo a partir de seu marido. Devido a esta
inversão, quando o menino se torna um homem, ele sente um
386
grande vazio interior que constantemente precisa preencher.
Ele não pode exatamente verbalizar o que ele quer ou o que ele
perdeu, daí a imprecisão de sua fantasia. Ele vai passar a vida
procurando por esta figura indescritível e nunca se contentar
em uma fêmea de carne e sangue. É sempre a próxima que
será perfeito. Se ele cai para o tipo narcisista, ele vai repetir o
problema que ele experimentou com sua mãe, caindo para uma
mulher que não pode dar o que ele quer. Sua própria anima é
um pouco sonhador, introspectivo e mal-humorado, que é o
comportamento que ele tenderá a exibir quando no amor.
Homens deste tipo deve reconhecer a natureza do seu padrão.
O que eles realmente precisam é de encontrar e interagir com
uma mulher real, aceitá-la falhas inevitáveis, e dar mais de si
mesmos. Eles preferem muitas vezes para perseguir a sua
fantasia, porque em tal cenário eles estão no controle e ter a
liberdade para sair quando define a realidade. Para quebrar o
padrão, esses homens terão de dar um pouco desse controle.
Quando se trata de sua necessidade de uma musa, eles devem
aprender a encontrar tal inspiração a partir de dentro, para
tirar mais do anima dentro de si. Eles são muito
alienadas de seu próprio espírito feminino e precisa relaxar os
seus próprios processos de pensamento. Não necessitando esta
selvageria de sua mulher fantasia, é melhor eles se relacionam
com as mulheres reais em sua vida.
The Rebel Lovable: Para a mulher que é atraída para este
tipo, o homem que intriga ela tem um desdém perceptível pela
autoridade. Ele é um não-conformista. Ao contrário do
Romantic diabólico, este homem, muitas vezes, ser jovem e não
tão bem sucedido. Ele também tende a ser fora de seu círculo
habitual de conhecidos. Para ter um relacionamento com ele
seria nunca tão pouco tabu, certamente seu pai não aprovaria,
e talvez nem seus amigos ou colegas. Se um relacionamento se
concretizar, no entanto, ela vai ver um lado totalmente
diferente para ele. Ele não pode manter um bom trabalho, não
porque ele é um rebelde, mas porque ele é preguiçoso e
ineficaz.
Apesar do tatuagens e cabeça raspada, ele é bastante
convencional, controle e dominador. O relacionamento vai
quebrar, mas a fantasia permanecerá.
A mulher com essa projeção, muitas vezes tinha um pai forte,
patriarcal que era distante e rigoroso. O pai representa ordem,
regras e convenções. Ele foi muitas vezes bastante crítico de
sua filha, ela nunca foi boa ou bonita ou inteligente o
suficiente. Ela internalizado essa voz crítica e ouve em sua
cabeça o tempo todo. Como uma menina, ela sonhava em se
387
rebelar e afirmando-se contra o controle do pai, mas muitas
vezes ela foi reduzida para obedecer e jogar a filha respeitoso.
Seu desejo de se rebelar foi reprimido e entrou em seu animus,
que é bastante irritado e ressentido. Em vez de desenvolver a
rebeldia se, ela olha para exteriorizar-lo na forma do macho
rebelde. Se ela sente um homem pode ser assim, com base em
sua aparência, ela vai projetar fantasias que são cobrados e
sexuais. Muitas vezes ela escolhe um homem que é
relativamente jovem, porque isso faz dele menos ameaçador,
menos de um patriarca. Mas sua juventude e imaturidade
tornam quase impossível para formar uma relação estável, e
seu lado com raiva sairá como ela cresce desencantado.
Uma vez que uma mulher reconhece que ela é propensa a esta
projeção, ela deve chegar a termos com um fato simples: o que
ela realmente quer é desenvolver a independência, a
assertividade, e poder para desobedecer em si mesma. Nunca
é tarde demais para fazê-lo, mas essas qualidades deve ser
construído e desenvolvido em pequenos passos, os desafios do
cotidiano em que ela pratica dizer não, quebrar algumas
regras, et cetera. Tornando-se mais assertiva, ela pode
começar a ter relacionamentos que são mais iguais e
satisfatória.
A mulher caída: Para o homem em questão, a mulher que o
fascina parece tão diferentes daquelas que ele já conheceu.
Talvez ela vem de uma cultura diferente ou classe social.
Talvez ela não é tão educado como ele é. Pode haver algo
duvidoso sobre sua personagem e seu passado; ela é
certamente menos fisicamente contido do que a maioria das
mulheres. Ele pensa que ela é de terra. Ela parece estar na
necessidade de protecção, educação e dinheiro. Ele vai ser o
único a resgatar e elevá-la. Mas de alguma forma o mais perto
ele fica com ela, a menos que parece como ele esperava.
No caminho de Swann, o volume 1 do romance Em Busca do
Tempo Perdido de Marcel Proust, o protagonista, Charles
Swann baseada em em uma pessoa real
-é um esteta, um conhecedor da arte. Ele também é um Don
Juan que está morrendo de medo de qualquer relação ou forma
de compromisso. Ele tem seduzido muitas mulheres de sua
classe. Mas então ele conhece uma mulher chamada Odette,
que é de um círculo social decididamente diferente. Ela é
ignorante, um pouco vulgar, e alguns diriam que é uma
cortesã. Ela intriga ele. Então, um dia, enquanto encarando
uma reprodução de uma cena bíblica de um fresco Botticelli,
ele decide que ela se assemelha a uma mulher na pintura.
Agora, ele é fascinado e começa a idealizar ela. Odette deve ter
388
tido uma vida dura, e ela merece melhor. Apesar de seu medo
do compromisso, ele vai casar com ela e educá-la nas coisas
boas da vida. O que ele não percebe é que ela não em tudo se
assemelham a mulher que ele fantasia sobre. Ela é
extremamente inteligente e forte de vontade, muito mais forte
do que ele.
Homens desse tipo muitas vezes tinham figuras maternas
fortes em sua infância.
Eles se tornaram bons, meninos obedientes, excelentes alunos
na escola. Conscientemente eles são atraídos por mulheres
bem-educadas, para aqueles que parecem bom e perfeito. Mas,
inconscientemente, eles são atraídos para as mulheres que são
imperfeitos, mau, de caráter duvidoso. Eles secretamente
anseiam o que é o oposto de si mesmos. É a divisão clássica da
mãe / prostituta
-Eles querem a figura da mãe para uma esposa, mas sinto uma
atração física muito mais forte para a prostituta, caído Mulher,
do tipo que gosta de exibir seu corpo. Eles reprimiram os lados
lúdicas, sensuais, e terra do personagem que teve como
meninos. Eles são muito rígidas e civilizada. A única maneira
que eles podem se relacionar com essas qualidades é através
das mulheres que parecem ser tão diferente de si mesmos.
Como Swann, eles encontram uma maneira de idealizá-los com
alguma referência intelectual que tem
não correspondem à realidade. Eles projetar sobre tais
mulheres fraqueza e vulnerabilidade. Eles dizem a si mesmos
que eles querem ajudar e protegê-los. Mas o que realmente
atrai-los é o perigo e os prazeres impertinentes essas mulheres
parecem prometer. Subestimando a força dessas mulheres,
que muitas vezes acabam como seus peões. Sua anima é
passiva e masoquista.
Os homens que se dedicam a este tipo de projeção precisa para
desenvolver os lados menos convencionais de seu caráter. Eles
precisam se mover fora de sua zona de conforto e
experimentar novas experiências por conta própria. Eles
exigem mais desafios, e até um pouco de perigo que vai ajudar
a soltar-los.
Talvez eles precisam assumir mais riscos no trabalho. Eles
também precisam de desenvolver o lado mais físico e sensual
de sua personagem. Não ter para conseguir o que anseiam por
olhar para o tipo de mulher caída, eles podem realmente
começar a satisfazer os seus desejos com qualquer tipo de
mulher, não passivamente esperando por ela para desviá-los,
mas iniciando ativamente os prazeres culpados.
O Homem Superior: Ele parece brilhante, habilidoso, forte e
389
estável. Ele irradia confiança e poder. Ele poderia ser um de
alta potência empresário, um professor, um artista, um guru.
Mesmo que ele pode ser mais velho e não tão atraente
fisicamente, sua autoconfiança lhe dá uma aura atraente. Para
a mulher atraída por esse tipo, um relacionamento com ele
daria a ela uma sensação indireta de força e superioridade.
No romance Middlemarch (1872) por George Eliot, o
personagem principal, Dorothea Brooke, é um órfão de
dezenove anos de idade, criada por seu tio rico. Dorothea é
muito bonito e seria uma combinação desejável para o
casamento. Na verdade, um jovem local chamado Sir James
Chettam está cortejando ativamente. Mas uma noite, ela
encontra o muito mais velho Edward Causabon, um rico
fazendeiro que dedicou sua vida a atividades acadêmicas, e ele
intriga dela. Ela começa a pagar-lhe a atenção e ele corteja,
para o horror de sua irmã e tio. Para eles, ele é feio, com moles
em seu rosto e uma tez pálida. Ele mastiga sua comida e fala
muito pouco. Mas a Dorothea seu rosto está cheio de uma
qualidade espiritual. Ele é pessoas demasiado acima para se
preocupam com a etiqueta. Ele fala pouco, porque ninguém
iria entendê-lo. Estar casada com ele seria como estar casada
com Pascal ou Kant. Ela vai aprender grego e latim e ajudá-lo a
completar sua grande obra-prima, a chave para todas as
mitologias. E ele vai ajudar a educar e elevar ela. Ele será o pai
que ela tenha sido inconscientemente faltando. Só depois de
estar casada com ele é que ela descobrir a verdade, ele é
morto por dentro, e muito controladora.
Ele a vê como secretária glorificado. Ela torna-se presa num
casamento sem amor.
Embora os detalhes de relacionamento pode ser bastante
diferente agora, este tipo de projeção é muito comum entre as
mulheres. Ele deriva de sentimentos de inferioridade. A
mulher, neste caso, internalizou as vozes do pai e outras
pessoas que foram tão crítica dela, que baixou a auto-estima,
dizendo-lhe quem ela é e como ela deve se comportar. Não
tendo já desenvolvido sua própria força ou de confiança, ela
tenderá a procurar essas qualidades em homens e exagerar
quaisquer vestígios deles. Muitos dos homens que respondem
ao seu sentido sua baixa auto-estima e encontrar este sedutor.
Eles gostam da atenção adoração de uma mulher, muitas
vezes, mais novo, a quem eles podem senhor sobre e controle.
Este seria o professor clássico seduzir o estudante.
Porque tais homens raramente são tão brilhante, inteligente e
auto-confiante como ela imagina, a mulher quer é decepcionar
e folhas ou está preso em sua baixa auto-estima, inclinando-se
390
para suas manipulações e culpando-se por quaisquer
problemas.
O que uma mulher precisa fazer é primeiro perceber que a
fonte de sua insegurança é as opiniões críticas dos outros, que
ela aceitou e internalizadas. Ele não nascem de sua inerente
falta de inteligência ou merecimento. Ela deve trabalhar
ativamente para o desenvolvimento de sua assertividade e
auto-confiança através de suas ações de assumir projetos,
começando um negócio, dominar um ofício. Com os homens,
ela deve ver a si mesma como seu igual natural, como
potencialmente forte e criativo como elas são, ou até mais.
Com genuína auto-confiança que ela irá então ser capaz de
medir o verdadeiro valor e caráter dos homens que ela
encontra.
A Mulher para adorá-Lo: Ele é impulsionado e ambicioso,
mas sua vida é difícil. É um mundo implacável duro lá fora, e
não é fácil encontrar qualquer conforto. Ele sente que algo
está faltando em sua vida. Em seguida, vem uma mulher que
está atento a ele, quente e envolvente. Ela parece a admirá-lo.
Ele se sente irresistivelmente atraído por ela e sua energia.
Esta é a mulher para completar ele, para ajudar a confortá-lo.
Mas então, como o relacionamento se desenvolve, ela já não
parece tão agradável e atencioso. Ela certamente tem parado
admirando-o. Ele conclui que ela enganou ele ou mudou. Tal
traição torna-lo com raiva.
Esta projeção masculina geralmente resulta de um
determinado tipo de relação com a mãe, ela adora seu filho e
chuveiros lhe
com atenção. Talvez esta seja para compensar nunca
completamente conseguir o que quer de seu marido. Ela enche
o menino com confiança; ele se torna viciado em sua atenção e
anseia por sua presença calorosa, envolvente, que é o que ela
quer.
Quando ele cresce, ele muitas vezes é bastante ambicioso,
sempre tentando viver de acordo com as expectativas de sua
mãe. Ele empurra-se difícil. Ele escolhe um certo tipo de
mulher para perseguir e, em seguida, sutilmente posiciona-à
jogar a mãe role-de conforto, adore, e aumente seu ego.
Em muitos casos, a mulher vai entender como ele manipulou-a
para este papel, e ela vai se ressentir-lo. Ela vai parar de ser
tão calmante e reverente. Ele vai culpá-la para mudar, mas na
verdade ele é o único projetando qualidades que nunca foram
exatamente lá e tentando fazê-la estar de acordo com suas
expectativas. A ruptura que se seguiu vai ser muito doloroso
para o homem, porque ele tem investido energia desde seus
391
primeiros anos e vai sentir isso como abandono da figura
materna. Mesmo se ele for bem sucedido na obtenção da
mulher a desempenhar o papel, ele mesmo vai se sentir
ressentimento em sua dependência dela, a mesma dependência
e ambivalência que ele tinha para com sua mãe. Ele pode
sabotar o relacionamento ou se retirar. Sua anima tem uma
borda afiada recriminando, sempre pronto para reclamar e
culpar.
O homem, neste caso, deve ver o padrão desses
relacionamentos na sua vida. O que isto deve sinalizar para ele
é que ele precisa desenvolver de dentro mais das qualidades
maternais que ele projeta para mulheres.
Ele deve ver a natureza de sua ambição como decorrente de
seu desejo de agradar sua mãe e viver de acordo com suas
expectativas. Ele tende a dirigir-se muito difícil. Ele deve
aprender a confortar e acalmar-se, para retirar de vez em
quando e ficar satisfeito com suas realizações. Ele precisa ser
capaz de cuidar de si mesmo. Isto irá melhorar drasticamente
seus relacionamentos. Ele vai dar mais, em vez de esperar para
ser adorado e cuidado. Ele vai se relacionar com mulheres
como elas são, e no final eles vão talvez se sentir
inconscientemente impelidos a fornecer mais do conforto que
ele precisa, sem ser empurrado para isso.
O homem / mulher Original
Uma experiência comum para nós seres humanos é que em um
determinado ponto na vida, muitas vezes perto da idade de
quarenta e passamos por aquilo que é conhecido como uma
crise de meia idade. O nosso trabalho tornou-se mecânico e
sem alma. Nossos relacionamentos íntimos perderam o seu
entusiasmo e espírito. Nós imploramos mudar,
e nós olhamos para ele através de uma nova carreira ou
relacionamento, algumas novas experiências, mesmo algum
perigo. Tais mudanças podem nos dar uma sacudida
terapêutica de curto prazo, mas deixam a verdadeira fonte do
problema intocada, e o mal-estar vai voltar.
Vamos olhar para este fenômeno a partir de um ângulo
diferente como uma crise de identidade. Como as crianças,
tivemos um sentido bastante fluido de si mesmo. Nós absorveu
a energia de todos e de tudo ao nosso redor. Sentimos uma
gama muito ampla de emoções e estavam abertos a
experimentar. Mas em nossa juventude tivemos a moldar um
self social, um que era coesa e nos permitiria encaixar em um
grupo. Para fazê-lo, tivemos que cortar e apertar o nosso
espírito que flui freer-. E grande parte desse aperto girava em
torno de papéis de gênero. Tivemos a reprimir aspectos
392
masculinos ou femininos de nós mesmos, a fim de sentir e
apresentar uma auto mais consistente.
Em nossos final da adolescência e em nossos vinte anos,
estamos continuamente ajustar essa identidade, a fim de
encaixar-lo ainda é um trabalho em andamento, e nós derivar
algum prazer em forjar essa identidade. Nós sentimos nossas
vidas pode ir em muitas direções, e as muitas possibilidades
nos encantar. Mas como o passar dos anos, o papel de gênero
jogamos fica mais e mais fixo, e começamos a sentir que
perdemos algo essencial, que são quase estranhos para quem
éramos em nossa juventude. Nossas energias criativas
secaram. Naturalmente nós olhamos para fora para a fonte
desta crise, mas ela vem de dentro. Nós tornaram-se
desequilibrados, com muita rigidez identificado com o nosso
papel ea máscara apresentamos aos outros. Nossa natureza
original incorporou mais das qualidades que nós absorvidas da
mãe ou do pai, e dos traços do sexo oposto que são
biologicamente uma parte de nós.
Nas culturas primitivas em todo o mundo, o homem mais sábio
ou mulher na tribo era o xamã, o curador que pudesse se
comunicar com o mundo espiritual. O xamã do sexo masculino
tinha uma mulher interior ou à esposa quem ele ouvia
atentamente e que o guiou. O xamã feminino teve o marido
interior. poder dos pajés veio a profundidade de sua
comunicação com esta figura interior, que foi experimentado
como uma verdadeira mulher ou o homem de dentro. A figura
shaman reflete uma profunda verdade psicológica que nossos
ancestrais mais primitivos tinham acesso. Na verdade, nos
mitos de muitas culturas-persa, hebraico, grego clássico,
acreditava-se que os seres humanos egípcio originais para ser
macho e fêmea; isso fez tão poderosa que os deuses temiam e
dividi-los ao meio.
Compreendo: O retorno à sua natureza original contém poder
elemental. Ao relacionar mais com as peças femininos ou
masculinos naturais dentro de você, você vai liberar energia
que foi reprimido; sua mente irá recuperar sua fluidez natural;
você vai entender e se relacionar melhor com os do sexo
oposto; e, livrando-se da atitude defensiva que você tem em
relação ao seu papel de gênero, você vai se sentir seguro em
quem você é. Este retorno requer que você jogar com estilos
de pensar e de agir que são mais masculino ou feminino,
dependendo do seu desequilíbrio. Mas antes de descrever tal
processo, é preciso primeiro chegar a um acordo com um
prejuízo humano profundamente enraizado sobre o masculino
eo feminino.
393
Por milênios, tem sido homens que em grande parte definidos
papéis masculinos e femininos e quem impostas juízos de valor
sobre eles. estilos femininos de pensamento foram associados
com a irracionalidade, e as formas femininas de agir visto
como fraco e inferior. Podemos ter exteriormente progrediu
em termos de desigualdade entre os sexos, mas interiormente
esses julgamentos ainda têm raízes profundas em nós. O estilo
masculino de pensamento ainda é estimado como superior, e
feminilidade ainda é experimentada como macio e fraco.
Muitas mulheres têm interiorizado esses julgamentos. Eles
sentem que significa ser iguais sendo capaz de ser tão dura e
agressiva que os homens. Mas o que é realmente necessário no
mundo moderno é para ver o masculino eo feminino como
completamente iguais em potencial poder de raciocínio e força
de ação, mas de maneiras diferentes.
Digamos que há estilos femininos e masculinos quando se trata
de pensar, agir, aprender com a experiência, e se relacionar
com outras pessoas. Estes estilos têm se refletido no
comportamento de homens e mulheres para milhares de anos.
Alguns estão relacionados com diferenças fisiológicas, alguns
derivam principalmente da cultura. Certamente existem
homens que têm estilos mais femininos e mulheres estilos mais
masculinos, mas quase todos nós estamos desequilibrados para
um lado ou do outro. Nossa tarefa é nos abrir para o oposto.
Temos apenas a nossa rigidez a perder.
estilos masculinos e femininos de pensar: pensamento
masculino tende a se concentrar no que separa os fenômenos
uns dos outros e categorizá-los. Ele procura por contrastes
entre as coisas para melhor identificá-los. Ela quer desmontar
coisas, como uma máquina, e analisar as partes separadas que
vão para o todo. Seu processo de pensamento é linear,
descobrir a sequência de passos que vai para um evento. Ele
prefere olhar para as coisas de fora, com distanciamento
emocional. A maneira masculina de pensar tende a preferir a
especialização, que cavar fundo
em algo específico. Ele sente prazer em descobrir a ordem em
fenômenos. Ele gosta de construir estruturas elaboradas, seja
em um livro ou um negócio.
pensamento feminino orienta-se de forma diferente. Ele gosta
de se concentrar no seu conjunto, como as partes se conectar
um ao outro, a gestalt geral. Ao olhar para um grupo de
pessoas, quer ver como eles se relacionam entre si. Em vez de
congelamento fenômenos no tempo, a fim de examiná-los,
centra-se no próprio processo orgânico, como uma coisa se
transforma em outra. Na tentativa de resolver um enigma, o
394
estilo feminino vai preferir a meditar sobre vários aspectos,
absorver os padrões, e deixar respostas ou soluções vêm para o
indivíduo ao longo do tempo, como se eles precisavam de ser
cozinhada. Esta forma de pensamento leva a insights quando
as conexões ocultas entre as coisas de repente se tornam
visíveis em flashes intuitivos. Ao contrário de especialização, é
mais interessados em como diferentes campos ou formas de
conhecimento pode se conectar um ao outro. Ao estudar uma
outra cultura, por exemplo, ele vai querer se aproximar dela,
para entender como ele é vivido de dentro. É mais sensível à
informação dos sentidos, não apenas de raciocínio abstrato.
Por muito tempo o estilo masculino tem sido visto como mais
racional e científica, mas isso não reflete a realidade. Todos os
maiores cientistas da história ter exibido uma poderosa
combinação dos estilos masculino e feminino. O biólogo
maiores descobertas de Louis Pasteur veio de sua capacidade
de abrir sua mente para tantas explicações quanto possível,
para deixá-los cozinhar em sua mente, a fim de ver as conexões
entre os fenômenos de grande alcance. Einstein atribuído
todos os seus maiores descobertas de intuições, em que longas
horas de pensar deu percepções maneira de súbitas sobre a
interconexão de certos fatos. A antropóloga Margaret Mead
utilizados os mais recentes modelos abstratos de seu tempo
para analisar rigorosamente as culturas indígenas, mas ela
combinou isso com meses de vida dentro dela e ganhando uma
sensação da posição de dentro.
Nos negócios, Warren Buffett é um exemplo de alguém que
combina os dois estilos. Quando ele considera a compra de
uma empresa, ele divide-os em suas partes componentes e
analisa-los em profundidade estatística, mas também tenta
obter uma sensação para a gestalt global do negócio, como os
funcionários se relacionam entre si, o espírito do grupo como
incutido pelo homem ou pela mulher na parte superior um
monte dos intangíveis a maioria dos empresários ignoram. Ele
olha para uma empresa, tanto do exterior como do interior.
Quase todas as pessoas vão mais magra em direção a um estilo
de pensamento. O que você deseja para si mesmo é criar
equilíbrio, inclinando-se mais em outra direção. Se você está
mais no lado masculino, que pretende alargar os campos que
você olhar, encontrando conexões entre diferentes formas de
conhecimento. Na procura de soluções, você considerar mais
possibilidades, dar maior tempo para o processo deliberativo, e
permitir associações mais livres. Você precisa levar a sério as
intuições que vêm para você depois de muita deliberação, e
não descontar o valor das emoções no pensamento. Sem um
395
senso de emoção e inspiração, o seu pensamento pode se
tornar obsoleto e sem vida.
Se você se inclina mais na direção feminino, você precisa ser
capaz de se concentrar e cavar em problemas específicos,
matando as o impulso para alargar a sua pesquisa e
multitarefa. Você tem que encontrar prazer na perfurando um
aspecto de um problema. Reconstruir uma cadeia causal e
continuamente refinando ele vai dar profundidade ao seu
pensamento. Você tende a ver a estrutura e ordem como
assuntos maçantes, dando maior ênfase a expressar uma idéia
e sentimento inspirado por ela. Em vez disso, você precisa
obter prazer em pagar profunda atenção para a estrutura de
um livro, argumento, ou projeto. Ser criativo e claro com a
estrutura irá dar o seu material de seu poder de influenciar
pessoas. Às vezes você precisa para ganhar maior distância
emocional para entender um problema, e você deve forçar-se a
fazê-lo.
estilos masculinos e femininos de ação: Quando se trata de
tomar medidas, a tendência masculina é para avançar,
explorar a situação, atacar e vencer. Se houver obstáculos no
caminho, ele vai tentar empurrar através deles, esse desejo
apropriadamente expressa pelo antigo líder militar Hannibal-
“Vou quer encontrar uma maneira ou fazer um caminho.” Ele
obtém prazer de ficar na ofensiva e tendo riscos. Ele prefere
manter sua independência e espaço de manobra.
Quando confrontado com um problema ou a necessidade de
tomar medidas, o estilo feminino muitas vezes prefere primeiro
retirar-se da situação imediata e contemplar mais
profundamente as opções. É, muitas vezes, procurar maneiras
de evitar o conflito, para suavizar as relações, para ganhar sem
ter que ir para a batalha. Às vezes a melhor ação é não-ação-
deixou o próprio jogo dinâmico para compreendê-lo melhor;
vamos pendurar-se o inimigo por suas ações agressivas.
Este foi o estilo da rainha Elizabeth I, cuja estratégia principal
era de esperar para ver: quando confrontados com uma
invasão iminente
vasta armada marítima da Espanha, ela decidiu não se
comprometer com uma estratégia até que ela sabia exatamente
quando a armada foi lançado e as condições meteorológicas do
momento, trabalhando para retardar seu avanço e deixar que o
mau tempo destruí-lo, com o mínimo de perda de vida. Em vez
de cobrar para a frente, o estilo feminino coloca armadilhas
para o inimigo.
A independência não é um valor essencial em ação; na
verdade, é melhor se concentrar em relações de
396
interdependência e como um movimento pode prejudicar um
aliado e causar efeitos em cascata para uma aliança.
No Ocidente, esse estilo feminino de strategizing e agir é
instintivamente julgado como fraco e tímido. Mas em outras
culturas o estilo é visto de forma bastante diferente. Para os
estrategistas chineses, wu-wei, ou não-ação, é muitas vezes a
altura da sabedoria e da ação agressiva um sinal de estupidez,
porque restringe um de opções. Há, de facto, uma enorme
força contida dentro do feminino estilo de paciência,
resistência e flexibilidade. Para o grande guerreiro samurai
Miyamoto Musashi, a capacidade de ficar para trás e esperar,
para deixar o pneu oponente se mentalmente antes de contra-
ataque, foi fundamental para o sucesso.
Para aqueles com a inclinação agressiva, masculina, equilíbrio
viria de formação-se dar um passo atrás antes de tomar
qualquer ação.
Considere a possibilidade de que é melhor esperar e ver como
as coisas jogar fora, ou até mesmo para não responder a todos.
Agir sem a devida consideração revela fraqueza e falta de auto-
controle. Para equilíbrio, sempre tentar considerar as relações
interdependentes que você está envolvido e como cada grupo
ou indivíduo será afetado por qualquer ação. Se você se
encontra bloqueada em sua carreira mais tarde na vida, você
deve aprender o poder de retirar e refletindo sobre quem você
é, suas necessidades, seus pontos fortes e fracos, seus
verdadeiros interesses antes de tomar decisões importantes.
Isso poderia exigir semanas ou meses de introspecção. Alguns
dos maiores líderes da história aperfeiçoou suas melhores
idéias enquanto estava na prisão. Como diriam os franceses,
reculer derramar sauter mieux ( “passo para trás, a fim de
saltar para a frente”).
Para aqueles com o estilo feminino, é melhor se acostumar com
vários graus de conflito e de confronto, de modo que qualquer
fuga dela é estratégica e não por medo. Isso requer passos de
bebê, confrontando as pessoas em pequenas formas em
situações cotidianas antes de manipular conflitos maiores.
Solte a necessidade de considerar sempre sentimentos do
outro lado; às vezes há pessoas más que precisam ser
contrariado, e ser empático única capacita-los. Você precisa
estar confortável em dizer não e transformando as pessoas
para baixo. Às vezes, quando você tenta suavizar
as coisas, não é fora de empatia ou estratégia, mas por uma
aversão a pessoas desagradáveis. Você foi treinado para ser
respeitoso, e você precisa se livrar desse impulso. Você precisa
se reconectar com o espírito arrojado e aventureiro que você já
397
teve e ampliar suas opções estratégicas para defesa e ataque.
Às vezes você pode pensar demais as coisas e chegar a muitas
opções. Acção para a sua própria causa pode ser terapêutico, e
tomando medidas agressivas pode frustrar os seus adversários.
estilos masculinos e femininos da auto-avaliação e
aprendizagem: Como os estudos têm mostrado, quando os
homens cometem erros, eles tendem a olhar para fora e
encontrar outras pessoas ou circunstâncias a culpa. senso de
auto dos homens está profundamente ligada ao seu sucesso, e
eles não gostam de olhar para dentro, se eles falham. Isso
torna difícil para aprender com os fracassos. Por outro lado, os
homens tendem a sentir que eles são completamente
responsável por qualquer sucesso na vida. Isto irá torná-los
cegos para o elemento de sorte e com a ajuda de outros, que
irão alimentar as suas tendências grandiosos (ver Capítulo 11
para saber mais sobre isso). Da mesma forma, se houver um
problema, o estilo masculino é tentar descobrir isso por conta
própria, para pedir ajuda seria uma admissão de fraqueza. Em
geral, os homens superestimam suas habilidades e mostrar
confiança em suas habilidades que muitas vezes não são as
circunstâncias o justifiquem.
Para as mulheres, é o contrário: quando há falha, eles tendem
a culpar a si mesmos e olhar para dentro. Se houver sucesso,
eles são mais propensos a olhar para o papel de outros para
ajudá-los. Eles acham fácil pedir ajuda; eles não vêem isso
como um sinal de inadequação pessoal. Eles tendem a
subestimar suas habilidades e são menos propensos à
confiança grandioso que muitas vezes combustíveis homens.
Para aqueles com o estilo masculino, quando se trata de
aprender e melhorar a si mesmo, é melhor para inverter a
ordem-de olhar para dentro quando você cometer erros e de
olhar para fora quando você tem sucesso. Você será capaz de
beneficiar da experiência, largando a sensação de que o seu
ego é tão ligado ao sucesso de cada ação ou decisão que você
faz.
Desenvolver essa inversão como um hábito. Não tenha medo
de pedir ajuda ou feedback; em vez disso, fazer disto um hábito
também. Fraqueza vem da incapacidade de fazer perguntas e
aprender. Diminuir sua auto-opinião. Você não é tão grande ou
qualificados quanto você imagina. Isso vai estimular você a
realmente melhorar a si mesmo.
Para aqueles com o estilo feminino, é fácil de bater-se após
falhas ou erros. A introspecção pode ir longe demais. O mesmo
pode ser dito de atribuir o sucesso para os outros. Mais
mulheres do que homens sofrem de baixa auto-estima, o que
398
não é natural, mas adquiriu. Eles costumam ter internalizado
as vozes críticas dos outros. Jung chamou essas vozes animus:
todos os homens ao longo dos anos que julgaram as mulheres
por sua aparência e inteligência. Você quer pegar essas vozes
como eles ocorrem e se livrar deles. Porque falhas ou críticas
que possam afetá-lo muito profundamente, você pode se tornar
medo de tentar algo novo, o que restringe suas possibilidades
de aprendizagem. Você precisa adotar mais do masculino auto-
confiança, sem a estupidez atendente. Em seus encontros
diários, tentar soltar ou minimizar suas respostas emocionais a
eventos e vê-los a partir de uma distância maior. Você está
treinando-se para não levar as coisas tão pessoalmente.
estilos masculinos e femininos de se relacionar com as
pessoas e liderança: Tal como acontece com os chimpanzés
machos, em um grupo definindo o estilo masculino é exigir um
líder, e quer aspirar a esse papel ou ganhar poder por ser o
mais fiel seguidor. Líderes irá designar vários deputados para
fazer o seu lance. Homens formar hierarquias e punir aqueles
que caem fora da linha.
Eles são altamente estado consciente, hyperaware do seu lugar
no grupo. Os líderes tendem a usar algum elemento de medo
para manter o grupo coeso. O estilo masculino de liderança é
identificar objetivos claros e alcançá-los. Ela coloca ênfase nos
resultados, no entanto, eles são alcançados.
O estilo feminino é mais sobre como manter o espírito de grupo
e manter os relacionamentos suavizadas, com menos
diferenças entre os indivíduos. É mais compreensivo,
considerando os sentimentos de cada membro e tentar
envolvê-los mais no processo de tomada de decisão. Os
resultados são importantes, mas a maneira como eles são
alcançados, o processo, é igualmente importante.
Para aqueles com o estilo masculino, é importante para
ampliar o seu conceito de liderança. Quando você pensar mais
profundamente sobre os indivíduos na equipe e criar
estratégias para envolver-los mais, você pode ter resultados
superiores, envolvendo a energia e criatividade do grupo.
Estudos têm demonstrado que os meninos são tão
compreensivo como meninas, altamente sintonizados, por
exemplo, para as emoções da mãe. Mas a empatia está
lentamente expulso de homens como eles vêm para
desenvolver seu estilo assertivo. Alguns dos maiores líderes
masculinos da história, no entanto, conseguiu manter e
desenvolver a sua empatia. Um líder como Sir Ernest Henry
Shackleton (ver capítulo 2) não era menos de um homem para
sua consideração constante das emoções de cada um dos
399
homens que ele foi responsável por, ele era simplesmente um
líder mais forte e mais eficaz. O mesmo poderia ser dito de
Abraham Lincoln.
Para aqueles do estilo feminino, você não deve ter medo de
assumir um papel de liderança forte, especialmente em tempos
de crise. Considerando os sentimentos de todos e incorporando
as idéias de muitos irá enfraquecer você e seus planos. Embora
as mulheres são certamente melhores ouvintes, às vezes é
melhor saber quando parar de ouvir e ir com o plano que você
escolheu. Depois de reconhecer os tolos, os incompetentes e os
hyperselfish no grupo, é melhor demiti-los e até mesmo
encontrar prazer em se livrar daqueles que trazem todo o
grupo para baixo. Incutir um toque de medo em seus tenentes
nem sempre é uma coisa ruim.
-
Finalmente, olha para ele dessa forma: Nós somos compelidos
pela natureza querer aproximar-se o que é feminino ou
masculino, na forma de uma atração para outra pessoa. Mas se
formos sábios, percebemos que são igualmente obrigados a
fazê-lo interiormente. Durante séculos, os homens têm olhado
para as mulheres como musas, fontes de inspiração. A verdade
é que a musa, para ambos os sexos, está dentro. Aproximando-
se de sua anima ou animus vai lhe trazer mais perto de seu
inconsciente, que contém tesouros criativos inexplorados. O
fascínio que você sente em relação ao feminino ou masculino
em outros agora você vai se sentir em relação ao seu trabalho,
para o seu próprio processo de pensamento e à vida em geral.
Assim como com os xamãs, que a mulher interior ou marido vai
se tornar a fonte de poderes misteriosos.
O que há de mais belo nos homens viris é algo feminino; o
que é mais bonito em mulheres femininas é algo masculino.
-Susan Sontag

13

Avançar com um senso de propósito

400
A Lei da Aimlessness
animais Nlike, com seus instintos para guiá-los passado
perigos, nós seres humanos temos que confiar em nossas
decisões conscientes. Nós fazemos o melhor que pudermos
quando se trata de nossa carreira e lidar com os contratempos
inevitáveis na vida. Mas no fundo de nossas mentes podemos
sentir uma total falta de sentido, à medida que são puxados
para um lado e dessa forma, nosso humor e pelas opiniões dos
outros. Como é que vamos acabar neste trabalho, neste lugar?
Tal deriva pode levar a becos sem saída. A maneira de evitar
esse destino é desenvolver um senso de propósito, descobrindo
a nossa vocação na vida e usar esse conhecimento para nos
guiar nas nossas decisões. Chegamos a nos conhecer mais
profundamente os nossos gostos e inclinações. Nós confio nós
mesmos, sabendo que batalhas e desvios para evitar. Mesmo
os nossos momentos de dúvida, até mesmo nossas falhas têm
um propósito para endurecer-nos. Com tanta energia e
direção, nossas ações têm força imparável.
A voz
Crescendo em um bairro negro de classe média firmemente em
Atlanta, Georgia, Martin Luther King Jr. (1929-1968) teve uma
infância agradável e despreocupada. Seu pai, Martin Sr., era
pastor da grande e próspera Igreja Batista Ebenezer, em
Atlanta, de modo que os reis eram relativamente bem fora.
Seus pais eram amoroso e devotado a seus filhos. Início vida
era estável e confortável e avó incluído King, que adorava
jovem Martin Jr. Ele tinha um grande círculo de amigos. Os
poucos encontros que teve com o racismo fora do bairro
marcado esta infância idílica, mas deixou-o relativamente
incólume. Martin Jr., no entanto, foi excepcionalmente sensível
ao
sentimentos daqueles ao seu redor. E, como ele ficou mais
velho, ele sentiu algo de seu pai, que começou a provocar
alguma tensão interna e desconforto.
Seu pai era um disciplinador severo que estabelecer limites
sólidos de comportamento para os três filhos de King. Quando
Martin Jr. se comportado mal de qualquer forma, seu pai
chicoteado ele, dizendo o menino esta era a única maneira de
transformá-lo em um homem real. As chicotadas continuou até
que ele tinha quinze anos. Uma vez que seu pai pegou Martin
Jr. em uma dança social da igreja com uma garota, e sua
bronca do menino na frente de seus amigos foi tão veemente,
Martin Jr. se esforçou para não repetir a experiência, fazendo
com que o desagrado de seu pai. Mas nada disso disciplina veio
com o menor indício de hostilidade. A afeição de Martin Sr.
401
para seu filho era muito real e palpável para o menino de sentir
qualquer coisa, mas a culpa por decepcioná-lo.
E tais sentimentos de culpa foram ainda mais estressante para
Martin Jr. por causa das grandes esperanças do pai colocados
no seu filho. Como um menino, Martin Jr. exibida uma maneira
incomum com as palavras; ele poderia falar seus amigos em
quase tudo, e sua eloquência foi bastante precoce. Ele foi
certamente brilhante. Um plano formado na mente de Martin
Sr. que seu filho mais velho seguiria os passos que freqüenta
Morehouse College de seu pai em Atlanta, tornando-se
ordenado como um ministro, servindo como copastor em
Ebenezer, e depois, eventualmente, herdando a posição do pai,
assim como Martin Sr. tinha herdado de seu pai-de-lei.
Às vezes o pai compartilhou este plano, mas mais do que
qualquer outra coisa o menino podia sentir o peso das
expectativas de seu pai na forma arrogante, ele olhou para ele
e tratou-o. E isso o deixou ansioso. Ele admirava
profundamente seu pai, ele era um homem de muito alto
princípio. Mas Martin Jr. não conseguiu evitar sentir as
crescentes diferenças entre eles em gosto e temperamento. O
filho era mais descontraído. Ele adorava ir a festas, vestindo
roupas bonitas, datando meninas e dança. Quando ficou mais
velho, ele desenvolveu um lado sério e introspectivo
pronunciado e foi atraído para livros e aprendizagem. Era
quase como se houvesse duas pessoas dentro dele e um social,
outro solitário e reflexiva. Seu pai, por outro lado, não foi
complicado em tudo.
Quando se tratava de religião, Martin Jr. tinha suas dúvidas. A
fé de seu pai era forte, mas simples. Ele era um
fundamentalista que acredita em uma interpretação literal da
Bíblia. Seus sermões visavam as emoções de seus paroquianos,
e eles responderam na mesma moeda. Martin Jr.,
por outro lado, tinha um temperamento frio. Ele era racional e
prático. Seu pai parecia mais preocupado em ajudar as pessoas
em vida após a morte, enquanto o filho estava mais interessado
na vida na Terra e como ele poderia ser melhorado e
apreciado.
O pensamento de se tornar um ministro intensificou esses
conflitos interiores. Às vezes, ele poderia imaginar-se a seguir
carreira de seu pai. Como alguém profundamente sensível a
qualquer forma de sofrimento ou injustiça, servindo como um
ministro poderia ser a maneira perfeita para canalizar o seu
desejo de ajudar as pessoas. Mas ele poderia ser um ministro
com tal fé religiosa tênue? Ele odiava qualquer tipo de
confronto com seu pai, com quem era impossível argumentar.
402
Ele desenvolveu a estratégia de sempre dizer sim a tudo o que
seu pai disse. Sua maneira de lidar com a tensão dentro dele
era adiar qualquer decisão que possa causar um racha. E
assim, quando ele se formou no ensino médio na idade de
quinze anos, ele decidiu participar Morehouse, deliciando seu
pai.
Nos primeiros meses, ele pensou em uma carreira na medicina,
em seguida, sociologia, então a lei. Ele ficava mudando de
idéia sobre um grande, animado por todos os assuntos já estão
abertas para ele. Ele tomou uma classe em estudos bíblicos, e
foi agradavelmente surpreendidos com a profunda sabedoria,
terra no livro. Havia professores Morehouse que se
aproximaram o cristianismo a partir de um ângulo muito
intelectual, e ele achou isso muito atraente. Por seu último ano
no Morehouse ele tinha mudado de idéia mais uma vez: ele se
tornaria ordenado como um ministro, e ele iria se inscrever no
Crozer Theological Seminary, localizada na Pensilvânia, para
um grau de divindade. Agora seu pai era bastante êxtase. Ele
entendeu que era melhor deixá-Martin Jr. explorar a religião
em seu próprio país, enquanto ele terminou em Ebenezer.
No Crozer, Martin Jr. descobriu todo um outro lado ao
cristianismo, que enfatizou o compromisso social e ativismo
político. Ele leu todos os grandes filósofos, devorado as obras
de Karl Marx, e ficou fascinado com a história de Mahatma
Gandhi. Encontrando a vida de um acadêmico muito agradável,
ele decidiu continuar seus estudos na Universidade de Boston,
onde ganhou uma reputação entre seus professores como um
estudante brilhante na tomada. Mas enquanto se preparava
para pós-graduação em 1954 pela Universidade de Boston com
um PhD em Teologia Sistemática, ele não podia mais adiar o
inevitável. Seu pai tinha alinhado para ele uma oferta-a
irresistível posição como copastor em Ebenezer e uma parcial
posição de ensino hora em Morehouse, onde ele poderia
continuar os estudos acadêmicos que amava.
Martin tinha recentemente casado, e sua esposa, Coretta,
queria que eles ficassem no Norte, onde a vida seria mais fácil
do que no conturbado sul. Ele poderia conseguir um emprego
de professor em quase qualquer universidade que ele queria.
Era tentador cair para qualquer opção de Ebenezer ou de
ensino em uma universidade norte. Eles certamente levaria a
uma vida confortável.
Nos últimos meses, no entanto, ele teve uma visão diferente do
seu futuro. Ele não podia explicar racionalmente onde este
veio, mas era claro para ele: ele voltaria para o Sul, onde ele
sentiu uma conexão primal às suas raízes. Ele se tornaria o
403
ministro de uma grande congregação em uma cidade de bom
tamanho, um lugar onde ele poderia ajudar as pessoas, servir a
comunidade, e fazer uma diferença prática. Mas não estaria
em Atlanta, como seu pai havia planejado. Ele não estava
destinado a ser um professor ou simplesmente um pregador
moldado por seu pai. Ele teria que resistir ao caminho fácil. E
essa visão tornou-se demasiado forte para ele negar isso por
mais tempo, ele teria que desagradar seu pai, quebrando a
notícia o mais suavemente possível.
Vários meses antes de se formar, ele ouviu falar de uma
abertura em Dexter Avenue Baptist Church, em Montgomery,
Alabama. Ele visitou a igreja e deu um sermão lá,
impressionando os líderes da igreja. Ele encontrou a
congregação em Dexter mais solene e pensativo do que em
Ebenezer, que adequado para o seu próprio temperamento.
Coretta tentou dissuadi-lo de tal escolha. Ela tinha crescido
não muito longe de Montgomery, e ela sabia como ferozmente
segregados da cidade era, e as muitas tensões feias abaixo da
superfície. Martin iria encontrar lá um racismo virulento que
ele nunca tinha experimentado em sua vida relativamente
protegido. Para Martin Sr., Dexter e Montgomery escrito
problemas. Ele acrescentou sua voz a Coretta de. Mas quando
Dexter oferecido Martin Jr. o trabalho, ele não experimentou
sua ambivalência usual e precisa pensar sobre as coisas. Por
alguma razão, ele tinha certeza sobre a escolha;
Fundada em Dexter, Martin Jr. trabalhou duro para impor sua
autoridade (ele sabia que ele parecia um pouco jovem demais
para o cargo). Ele dedicou uma grande quantidade de tempo e
esforço para seus sermões. Pregação se tornou sua paixão, e
ele logo ganhou uma reputação como o pregador mais
formidável na área. Mas ao contrário de muitos outros
pastores, seus sermões eram cheio de idéias, inspirado por
todos os livros que tinha lido. Ele
conseguiu fazer com que essas idéias relevantes para a vida do
dia-a-dia de sua congregação. O tema chave que ele tinha
começado a desenvolver foi o poder do amor para transformar
as pessoas, um poder que foi subutilizado desesperadamente
no mundo e que os negros deveriam adotar em relação aos
seus opressores brancos, a fim de mudar as coisas.
Ele tornou-se ativo no capítulo local da NAACP, mas quando
lhe foi oferecido o cargo de presidente do capítulo, ele
recusou. Coretta tinha acabado de dar à luz seu primeiro filho,
e suas responsabilidades como pai e como um ministro eram
grandes o suficiente. Ele permaneceria muito ativo na política
local, mas seu dever era sua igreja e família. Ele se divertia
404
com a vida simples e satisfatória agora ele estava levando. Sua
congregação adorava.
No início de dezembro de 1955, o Dr. King (como ele foi agora
conhecido) observou com grande interesse como um
movimento de protesto começou a tomar forma em
Montgomery. Uma mulher negra mais velha chamada Rosa
Parks se recusou a ceder seu assento no ônibus a um homem
branco, como prescrito pela lei local para ônibus segregados.
Parks, um membro ativo do capítulo local NAACP, passou anos
fumegante neste tratamento de pessoas negras e ao
comportamento abusivo de motoristas de ônibus. Finalmente,
ela tinha o suficiente. Para ela desafiando a lei ela foi presa.
Isso serviu como um catalisador para ativistas em
Montgomery, e eles decidiram sobre um boicote de um dia de
ônibus de Montgomery para mostrar a sua solidariedade. Em
breve o boicote esticada em uma semana, depois de várias
semanas como organizadores conseguiram criar um sistema
substituto de transporte. Um dos organizadores do boicote, ED
Nixon, perguntou o rei a assumir um papel de liderança no
movimento, mas ele estava relutante. Ele tinha tão pouco
tempo de sobra de seu trabalho congregação. Ele faria o que
pudesse para dar o seu apoio.
Como o boicote ganhou impulso, tornou-se claro para seus
líderes de que o capítulo local da NAACP não era grande o
suficiente para lidar com isso. Eles decidiram que iriam formar
uma nova organização, a ser chamado de Montgomery
Improvement Association. Por causa de sua juventude, sua
eloqüência, e que parecia ser suas habilidades naturais de
liderança, em uma reunião local da cidade que haviam formado
a MIA nomeado rei para ser seu presidente. Foi uma oferta que
eles meio que esperava que ele recusar-sabiam de suas
hesitações passados. King, no entanto, podia sentir a energia
no quarto e sua fé nele. Sem sua habitual premeditação
cuidado, de repente ele decidiu aceitar.
Como o boicote continuou, os administradores brancos que
controlavam a cidade tornou-se cada vez mais inflexível em sua
recusa em acabar com as práticas de segregação nos ônibus da
cidade. A tensão era escalating- vários negros envolvidos no
movimento de boicote tinha sido baleado e agredido. Nos
discursos que agora entregues a grandes multidões nas
reuniões MIA, o rei desenvolveu seu tema da resistência não-
violenta, invocando o nome de Gandhi. Eles iriam derrotar o
outro lado através de protestos pacíficos e boicotes
justificados; eles iriam levar a campanha adiante, visando a
integração completa em locais públicos de Montgomery.
405
Agora, as autoridades locais, vendo ao rei como um homem
perigoso, um intruso de fora do estado. Eles iniciaram uma
campanha sussurrando, inventando todo tipo de rumores para
ser espalhado sobre indiscrições juvenis do Rei, insinuando
que ele era um comunista.
Quase todas as noites ele recebeu telefonemas ameaçadores
sua vida ea de sua família, e essas ameaças não estavam a ser
tomada de ânimo leve, em Montgomery. Um homem
normalmente reservado, ele não gostava de toda a atenção da
imprensa, que agora tornou-se nacional. Havia tanta briga
dentro da liderança MIA, e os brancos no poder eram tão
diabolicamente complicado. Era tudo muito mais do que ele
esperava quando ele decidiu se tornar o líder MIA.
Várias semanas após assumir a posição de liderança, King foi
preso durante a condução, ostensivamente por excesso de
velocidade, e colocado numa cela cheia de criminosos mais
endurecidos. Uma vez que a fiança foi publicado, um
julgamento foi marcado para dois dias depois, e quem poderia
adivinhar o que forjadas encargos que possam surgir com? A
noite antes de seu julgamento, ele recebeu mais um
telefonema: “Nigger, estamos cansados de você e sua bagunça
agora. E se você não está fora desta cidade em três dias vamos
estourar seus miolos, e explodir sua casa.”Algo no tom de voz
do chamador enviou calafrios na espinha-este parecia mais do
que apenas um ameaça.
Ele tentou dormir naquela noite, mas não conseguiu, a voz do
homem no telefonema repetindo em sua mente. Ele foi até a
cozinha para fazer um café e se acalmar. Ele estava tremendo.
Ele estava perdendo a coragem e sua confiança. ele não podia
simplesmente encontrar uma maneira de curvar graciosamente
para fora de sua posição de liderança e voltar à vida
confortável de ser apenas um ministro? Como ele examinou-se
e contemplou o seu passado, ele percebeu que até destas
semanas, ele realmente nunca tinha conhecido verdadeira
adversidade. Sua vida tinha sido relativamente fácil e feliz.
Seus pais lhe tinha dado tudo. Ele não sabia o que era para
sentir essa ansiedade intensa.
E como ele foi mais profunda com esses pensamentos, ele
percebeu que ele simplesmente herdou a religião de seu pai.
Ele nunca tinha pessoalmente comunicada com Deus ou
sentido sua presença a partir de dentro. Ele pensou em sua
filha recém-nascida ea mulher que amava. Ele não podia levar
muito mais disto. Ele não poderia chamar seu pai para o
conselho ou consolo, era bem passado meia-noite. Ele sentiu
uma onda de pânico.
406
De repente, veio-lhe-só havia uma maneira de sair desta crise.
Ele se inclinou sobre a xícara de café e orou com um senso de
urgência que nunca tinha sentido antes: “Senhor, eu devo
confessar que eu sou fraco agora. Estou hesitante. Estou
perdendo a minha coragem. . E eu não posso deixar o povo me
ver assim, porque se me virem fraco e perder a minha
coragem, eles vão começar a ficar fraco”Naquele momento,
claro como poderia ser, ele ouviu uma voz de dentro:“Martin
Luther, levante-se para a justiça. Levante-se para a justiça.
Defender a verdade. E eis que eu estarei com vocês, até o fim
do mundo.”A voz-o do Senhor, ele tinha certeza prometido
nunca deixá-lo, para voltar a ele quando ele precisava. Quase
imediatamente, ele sentiu uma sensação de alívio tremendo, o
fardo de suas dúvidas e ansiedade tirado de seus ombros. Ele
não podia deixar de chorar.
Várias noites depois, enquanto o rei estava participando de
uma reunião MIA, sua casa foi bombardeada. Por pura sorte,
sua esposa e filha saíram ilesos. Quando informado sobre o que
tinha acontecido, ele se manteve calmo. Ele sentiu que nada
poderia sacudir-lo agora. Dirigindo-se uma multidão enfurecida
de torcedores negros que se haviam congregado fora de sua
casa, ele disse: “Nós não estamos defendendo a violência.
Queremos amar os nossos inimigos. Eu quero que você amar
nossos inimigos. Ser bom para eles. Amá-los e deixá-los saber
que você ama-los.”Após o bombardeio, o pai insistiu com ele
para voltar com sua família para Atlanta, mas com o apoio de
Coretta, ele se recusou a sair.
Nos meses seguintes, haveria muitos desafios enquanto ele
lutava para manter o boicote vivo e manter a pressão sobre o
governo local. Finalmente, no final de 1956, o Supremo
Tribunal afirmou uma decisão de primeira instância
terminando a segregação de ônibus em Montgomery. Na
manhã de 18 de Dezembro, o Rei foi o primeiro passageiro a
bordo do ônibus e sentar-se onde quer que ele gostava. Foi
uma grande vitória.
Agora veio a atenção nacional e fama, e com ele novos
problemas e dores de cabeça intermináveis. As ameaças de
morte continuou. Quanto mais velho preto
líderes no MIA ea NAACP veio a ressentir-se da atenção que
ele já recebeu. A luta interna e o choque de egos tornou-se
quase intolerável. Rei decidiu começar uma nova organização,
a ser chamado de Southern Christian Leadership Conference,
seu propósito para levar o movimento para além Montgomery.
Para King, no entanto, a luta interna e inveja apenas seguiu
ele.
407
Em 1959 ele retornou à sua cidade natal para servir como
copastor em Ebenezer e conduzir várias campanhas SCLC da
sede em Atlanta. Para alguns no movimento que ele era muito
carismático, muito dominador, e suas campanhas demasiado
ambicioso; para outros, ele era muito fraco, muito disposto a se
comprometer com as autoridades brancas. O críticas de ambos
os lados foi implacável. Mas o que adicionado acima de tudo a
encargos de King foi a tática escorregadias e irritante dos
brancos no poder, que não tinham intenção de aceitar
quaisquer alterações substanciais em leis de segregação ou de
práticas que desencorajaram os negros de registrar para votar.
Eles negociaram com o rei e concordou em compromissos, em
seguida, assim que os boicotes e sit-ins parou, eles
encontraram todos os tipos de brechas nos acordos e voltou
atrás.
Em uma campanha Rei levou em Albany, Georgia, para
desagregar a cidade, o prefeito e chefe de polícia fez um show
de calma exagerada, fazendo parecer como se o rei eo SCLC
eram o grupo razoável, apenas mexendo-se problemas do lado
de fora.
A campanha em Albany foi em grande parte um fracasso, e
deixou Rei deprimido e exausto. Era agora o padrão em sua
vida que, em tais momentos, ele ansiava por os mais simples
dias, mais fácil do passado-sua infância feliz, seus agradáveis
anos na universidade, o primeiro ano e meio de Dexter. Talvez
ele deveria se aposentar a partir do papel de liderança e
dedicar seu tempo a pregar, escrever e palestras. Tais
pensamentos puxou-o com maior frequência.
Então, no final de 1962, ele recebeu mais um pedido de seus
serviços: Fred Shuttlesworth, um dos principais ativistas
negros em Birmingham, Alabama, implorou Rei eo SCLC para
ajudá-lo em seus esforços para desagregar lojas no centro da
cidade. Birmingham foi uma das cidades mais ferozmente
segregada no país. Ao invés de cumprir com as leis federais
para desagregar locais públicos, tais como piscinas, eles
simplesmente fechá-los para baixo. Qualquer forma de protesto
contra as práticas de segregação foi recebida com violência
poderoso e terrorismo. A cidade passou a ser conhecido como
“Bombingham.” E
supervisionar esse bastião do Sul segregado foi o chefe de
polícia, Bull Connor, que parecia apreciar a oportunidade de
usar a força-chicotes, cães de ataque, mangueiras de incêndio
de alta pressão, mocas.
Isso certamente seria a campanha mais perigoso até agora.
Tudo dentro Rei inclinou-se para transformá-lo para baixo. As
408
velhas dúvidas e medos devolvido a ele. E se as pessoas foram
mortas, e a violência tocou-o e sua família? E se ele falhou? Ele
sofreu mais noites em claro quando ele agonizava sobre isso.
Então a voz de sete anos antes voltou para ele, como alto e
claro como sempre: ele tinha sido encarregado de levantar-se
para a justiça, para não pensar em si mesmo, mas pensar na
missão. Que tolice ter medo novamente. Sim, era sua missão
para ir para Birmingham. Mas, como ele refletia sobre isso, ele
não podia deixar de pensar mais profundamente sobre o que a
voz lhe tinha dito. Levantando-se para a justiça significava
realizá-lo de alguma forma real e prático, não falar ou se
contentar com compromissos inúteis. Seus medos das pessoas
decepcionantes e falhando o tinha feito muito cauteloso. Ele
teria que ser mais estratégica e mais corajoso neste momento.
Ele teria que aumentar as apostas e ele teria que ganhar. Não
há mais medos ou dúvidas.
Ele aceitou a oferta de Shuttlesworth, e como ele planejou a
campanha com sua equipe, ele deixou claro para eles que seria
necessário para aprender com os erros do passado. Rei
colocou-lhes a natureza da situação que enfrentavam. A
administração Kennedy tinha provado ser extremamente
cautelosos quando se trata de direitos civis. O presidente temia
alienar os democratas do Congresso do sul, sobre quem ele
dependia. Ele iria fazer grandes promessas, mas manter
arrastando os pés.
O que eles precisavam fazer em Birmingham era provocar uma
crise nacional, que foi sangrenta e feio. O racismo ea
segregação no Sul foram em grande parte invisível brancos a
moderada. Birmingham parecia ser apenas mais uma cidade do
sul sonolento. Seu objetivo deve ser o de fazer o racismo de
modo visível para os brancos assistindo à televisão que iria
atacar suas consciências, e com um crescente sentimento de
indignação, a pressão seria colocada sobre a administração
Kennedy que ele já não podia resistir. Acima de tudo, o rei
estava contando com a colaboração de Bull Connor em sua
planos de sua reação exagerada à intensidade de sua
campanha seria a chave para todo o drama que eles estavam
esperando para promulgar.
Em abril de 1963 o rei e sua equipe colocar seu plano em ação.
Eles atacaram em várias frentes com sit-ins e demonstrações.
Apesar
relutante por causa de seu medo de prisões, o rei ficou-se
preso. Isso angariar mais publicidade e agitar a população
local a imitá-lo. Mas a campanha tinha uma fraqueza fatal que
tornou-se aparente apenas como ele evoluiu: o apoio negro
409
local para o movimento foi morna. Muitos negros em
Birmingham ressentia estilo autocrático de Shuttlesworth;
outros razoavelmente temia a violência Connor desencadearia.
Rei dependia multidões grandes e barulhentos, mas o que ele
conseguiu foi longe disso. A imprensa nacional, não cheirar
uma história, começou a sair.
Em seguida, um dos líderes em sua equipe, James Bevel, teve
uma idéia-iriam recorrer a participação dos alunos nas escolas
locais. Rei tinha seus medos e argumentou que não deve trazer
qualquer um sob a idade de quatorze anos, mas Bevel lembrou-
lhe das altas apostas e a necessidade de números, eo rei cedeu.
Muitos daqueles dentro da organização e simpatizantes
ficaram chocados que o rei poderia ser tão pragmática e
estratégica na utilização desses jovens, mas a campanha teve
um propósito mais elevado, e não era hora de ser tão delicada.
Os alunos responderam com grande entusiasmo. Era só o que o
movimento necessário. Eles encheram as ruas de Birmingham,
mais ousado e violento do que seus pais. Logo eles estavam
enchendo as prisões.
A imprensa voltou en masse. Out vieram as mangueiras de alta
pressão fogo, os cães de ataque, e as varas noite, adolescentes
impressionantes e até mesmo crianças. Logo telas de televisão
ao redor da América estavam transmitindo as cenas tensas,
dramáticos e sangrentos que se seguiram. multidões enormes
agora mostrou-se de discursos do rei, buscando apoio para a
causa. As autoridades federais foram obrigados a intervir para
diminuir a tensão.
Rei tinha aprendido a lição de antes, tinha de manter a pressão
até o fim. Representantes da estrutura do poder branco
relutantemente abriu negociações com o rei. Ao mesmo tempo,
ele sancionou os manifestantes para continuar suas marchas
do centro, vindo de todas as direções e alongamento força
policial de Connor ao ponto de ruptura. comerciantes locais
assustados teve o suficiente e pediu aos negociadores brancos
para trabalhar em um acordo abrangente com os líderes
negros, essencialmente dessegregação as lojas do centro e
concordar com a contratação de empregados negros.
Foi seu maior triunfo até agora; ele percebeu seu objetivo
ambicioso. Não importava agora, se as autoridades brancas
voltou atrás, como inevitavelmente iria; Kennedy foi apanhado
na armadilha, sua própria consciência
picado por que ele tinha visto em Birmingham. Pouco depois
do assentamento, ele falou à nação na televisão, explicando a
necessidade de progressos imediatos em direitos civis e
propondo algumas novas ambiciosas leis. Isto levou à Lei dos
410
Direitos Civis de 1964, que abriu o caminho para o Voting
Rights Act de 1965. Fez o rei o líder indiscutível do movimento
dos direitos civis, e logo um ganhador do Prêmio Nobel da Paz.
Dinheiro agora derramado no CPPC, eo movimento parecia ter
força inelutável. Mas, como antes, os problemas e encargos
para King só parecia aumentar a cada nova vitória.
Nos anos seguintes Birmingham sentiu uma reação poderosa
formando entre os conservadores e republicanos contra os
ganhos do movimento. Eles iria trabalhar para travar mais
progressos. Ele aprendeu que o FBI tinha colocado aparelhos
de escuta em seus quartos de hotel e tinha espionado ele
durante anos; eles estavam agora vazamento histórias e
rumores em vários jornais. Ele observou enquanto América
desceu em ciclos de violência, começando com o assassinato de
Kennedy.
Ele viu uma nova geração de ativistas negros surgem sob a
bandeira do Black Power, e eles criticaram sua adesão à não-
violência como fraco e antiquada. Quando o Rei moveu a
campanha para Chicago para tentar impedir as práticas
discriminatórias de habitação ali, ele intermediou um acordo
com as autoridades locais, mas ativistas negros em todo o país
duramente criticado dele, ele tinha resolvido por muito pouco.
Pouco depois, uma audiência em uma igreja de Chicago Batista
ruidosamente vaiado ele, abafando sua conversa com gritos de
“Black Power”.
Ele cresceu deprimido e desanimado. No início de 1965, ele viu
imagens da Guerra do Vietnã em uma revista, e ele adoeceu.
Algo estava profundamente errado com a América. Naquele
verão, ele percorreu o bairro Watts, em Los Angeles após os
motins violentos que tinha chamuscado da área. A visão de
tanta pobreza e devastação dominou. Aqui, no coração de uma
das cidades mais ricas da América, o centro da indústria de
fantasia, foi um enorme bairro onde um grande número de
pessoas viviam na pobreza e não sentiu nenhuma esperança
para o futuro. E eles foram em grande parte invisível. América
tinha um câncer em suas desigualdades extremas do sistema
em termos de riqueza, ea vontade de gastar grandes somas de
dinheiro em uma guerra absurda, enquanto os negros em
cidades do interior foram deixados para apodrecer e motim.
Sua depressão agora misturado com raiva crescente. Em suas
conversas com os amigos, as pessoas notaram uma nova
vantagem para ele. Em um retiro com o seu
equipe, ele disse: “Todos os demais muitas pessoas têm visto o
poder e amor como pólos opostos. . . . [Mas] os dois cumprir o
outro. Poder sem amor é imprudente, e amor sem poder é
411
sentimental.”Em outro retiro, ele falou de novas táticas. Ele
nunca iria abandonar a não-violência como meio, mas a
campanha de desobediência civil teria que ser alterada e
intensificado. “A não-violência deve amadurecer a um novo
nível. . . desobediência civil em massa. Deve haver mais do que
uma declaração à sociedade mais ampla, deve haver uma força
que interrompe o seu funcionamento em algum ponto chave.”O
movimento não era sobre a integração de negros nos valores
da sociedade americana, mas em alterar ativamente esses
valores na sua raiz.
Ele gostaria de acrescentar ao movimento dos direitos civis a
necessidade de abordar a pobreza em cidades do interior e
para protestar contra a Guerra do Vietnã. Em 04 de abril de
1967, ele expressou este alargamento da luta em um discurso
que tem muita atenção, quase todos negativos. Mesmo seus
mais ardentes defensores criticaram. Incluindo a Guerra do
Vietnã só iria afastar o público da causa dos direitos civis,
disseram. Seria irritar a administração Johnson, cujo apoio
dependia. Não fazia parte do seu mandato para falar de forma
tão abrangente.
Ele nunca se sentiu tão só, tão atacado por seus muitos
críticos. Ao início de 1968 sua depressão tornou-se mais
profundo do que nunca. Ele sentiu que o fim estava próximo,
alguns entre os seus muitos inimigos iam matá-lo por tudo o
que ele tinha dito e feito. Ele estava exausto pela tensão e senti
espiritualmente em uma perda. Em março daquele ano, um
pastor em Memphis, Tennessee, convidou o rei para a sua
cidade, esperando que ele pudesse ajudar a apoiar a greve dos
trabalhadores do saneamento preto, que tinham sido tratados
terrivelmente.
Houve passeatas, boicotes e protestos, e a polícia respondeu
brutalmente. A situação era explosiva. Rei colocá-los off-sentiu-
se esgotado. Mas como tantas vezes aconteceu nestas
circunstâncias, ele percebeu que era seu dever fazer o que
pudesse, e então ele concordou. Em 18 de março ele se dirigiu
a uma enorme multidão em Memphis, e sua resposta
entusiástica o animou. Ele ouviu aquela voz, mais uma vez
apoiando e pedindo-lhe para a frente. Memphis teria que ser
uma parte fundamental de sua missão.
Para as próximas semanas, ele voltava para Memphis para
emprestar seu apoio e assistência, contra a feroz resistência
das autoridades locais. Na quarta-feira à noite, 4 de abril, ele
se dirigiu a outra multidão: “Temos alguns dias difíceis pela
frente. Mas isso realmente não importa comigo agora, porque
eu estive no topo da montanha. . . . Como qualquer pessoa,
412
Eu gostaria de viver uma vida longa. . . . Mas eu não estou
preocupado com isso agora. Eu só quero fazer a vontade de
Deus. E Ele permitiu-me para ir até a montanha, e eu olhei, e vi
a terra prometida. Posso não chegar lá com você. Mas eu
quero que você saiba esta noite, que nós, como povo,
chegaremos à terra prometida.”
O discurso deixou revitalizado e de bom humor. No dia
seguinte, ele expressou alguma preocupação com uma futura
marcha que poderia se tornar violenta, mas disse que o medo
não deve impedi-los de prosseguir. “Eu preferia estar morto do
que com medo”, disse um assessor. Naquela noite, ele se vestia
e preparado para um jantar em um restaurante com seus
assessores, e atrasado, ele finalmente apareceu na sacada fora
de seu quarto de motel quando um tiro de espingarda soou e
uma única bala perfurou seu pescoço. Ele morreu dentro de
uma hora.
• • •
Interpretação: Martin Luther King Jr. foi um homem
complexo com vários lados para seu personagem. Não era o
Rei de amor aos prazeres, que adorava roupas bonitas, comida,
danças, mulheres e comportamento malicioso.
Não era o Rei prático, sempre querendo resolver os problemas
das pessoas e pensar sobre as coisas completamente. Havia o
sensível, introspectivo King, um lado que cada vez mais ele
inclinado para buscas espirituais. Estes lados eram muitas
vezes em conflito a partir de dentro, como ele sucumbiu à
passagem humor. Isso era o que muitas vezes levou a agonizar
sobre decisões. Associates, muitas vezes ser incomodado por
quão profundamente ele considerou suas opções e quantas
vezes ele duvidou de si mesmo, imaginando que ele não era
digno do papel que ele tinha sido chamado a desempenhar.
Seu relacionamento com seu pai refletiu essa complexidade.
Por um lado, ele realmente amava e respeitava-o, o suficiente
para considerar se tornar um ministro e imitar seu estilo de
liderança. Por outro lado, ele se tornou consciente de uma
idade muito precoce dos perigos que resultariam se ele se
permitiu ser dominado pela presença dominante de seu pai.
Seu irmão mais novo, AD King, não tinha essa consciência, fato
que lhe causou muita dor na sua vida. AD tornou-se um
ministro, mas ele nunca poderia afirmar a sua independência.
Sua carreira foi errático como ele se mudou de uma igreja para
outra. Ele desenvolveu um problema de álcool e mais tarde na
vida revelou um traço auto-destrutivo definido que perturbou
seu irmão mais velho. AD viveu na sombra de seu pai.
Algo de dentro de Martin Jr. impeliu para criar alguma
413
distância e autonomia. Isso significava não mindlessly se
rebelando contra seu pai, que no final teria simplesmente
revelou como definido tinha sido por ele em sentido inverso.
Isso significava compreender as diferenças entre eles e usando
essas diferenças como alavancas para criar espaço. Significava
tirar o melhor de seu pai-sua disciplina, seu elevado sentido de
princípio, a sua natureza solidária. E isso significava ir à sua
maneira quando algo de dentro pediu-lhe para fazê-lo. Ele
aprendeu sozinho a ouvir tais intuições, o que levou à sua
decisão de começar sua carreira pública em Montgomery e
aceitar a posição de liderança MIA. Em tais momentos, era
como se ele poderia prever o seu destino e soltar seu hábito de
cismar coisas.
Então, algumas semanas depois de se tornar o líder MIA, como
ele começou a sentir a tensão crescente que foi com a posição,
os muitos lados de seu personagem de repente assumiu e levou
a uma crise interna. Havia o rei auto-duvidar, o rei medo, o Rei
prática frustrados pelos obstáculos intermináveis e lutas
internas, o Rei que ansiava por uma vida mais simples e mais
agradável. Este conflito interno paralisou. E como todos que
atingiu um pico na noite em que entrou em sua cozinha, de
repente, essas inclinações e intuições que o tinham guiado
antes em sua vida transformada em uma voz real, a voz de
Deus, esclarecendo o seu destino e oferecendo suporte
contínuo. Ele podia ouvir esta voz tão claramente de dentro
que iria ecoar e reverberar ao longo de sua vida.
A partir de então, em conversas e discursos, ele continuamente
se referem a esta “voz” que agora o guiou. E com esta voz as
dúvidas, medos e conflitos internos debilitantes desapareceria.
Ele podia sentir integrado em um nível totalmente novo.
Certamente os humores e ansiedades voltaria, mas assim que a
voz, fazendo sua missão clara para ele.
Pessoas foram surpreendidos frequentemente, e por vezes
perturbado, pela forma como estratégica havia se tornado
como o seu papel de liderança expandida para um nível
nacional. Durante e depois de cada campanha pelos direitos
civis, ele iria realizar uma análise profunda das ações e
reações do outro lado, aprendendo e aprimorando táticas. Para
alguns, isso não enquadra com a sua posição como uma
instância espiritual líder para, sua decisão de usar crianças e
adolescentes em Birmingham como um meio para preencher as
prisões da cidade. Ministros não deveria pensar assim. Mas ao
rei, tal pragmatismo estava intimamente ligado à sua missão.
Para meramente inspirar as pessoas com
discursos era sentimental, e ele odiava isso. Para não pensar
414
profundamente sobre resultados era meramente procurar a
atenção por aparecer justo, e para satisfazer o ego. Ele queria
efetuar a mudança, para drasticamente e palpável alterar as
condições de negros no Sul.
E assim ele veio a entender que o jogo estava prestes a ganhar
alavancagem contra os brancos no poder, que resistiram a
mudança a cada passo. Ele teve que usar sit-ins e boicotes para
maximizar a dor que sentia, mesmo durante o processo de
negociação. Ele tinha de maximizar a atenção da imprensa e
trazer para as salas de estar da América branca a realidade
feia da vida no Sul para os negros. Seu objetivo estratégico era
sua consciência. Ele tinha que manter o movimento unificado
em face do crescente desejo de violência entre os negros mais
jovens. E como a voz lembrou de seu objetivo final, para
defender e promover a justiça real, ele naturalmente se sentiu
compelido a alargar a luta em uma campanha de desobediência
civil em massa.
Em certo sentido, o rei iria servir como a voz para a América
negra, assumindo um papel semelhante ao da voz que o tinha
guiado. Ele iria se esforçar para trazer a unidade para a causa
e manter o movimento focado em resultados práticos em vez
de debilitante lutas internas.
Suas crises de depressão, que se tornou mais intensa nos
últimos anos, resultou de sua profunda sensibilidade não só
para as pessoas ao redor dele (a inveja e críticas contínuas que
enfrentou), mas para o zeitgeist.
Antes outros fizeram, ele sentiu o clima nos Estados Unidos, a
dura realidade da guerra no Vietnã, o desespero nas cidades
do interior, a inquietação dos jovens e sua fome de escapar da
realidade através de drogas, a covardia da liderança política.
Ele ligou isso com seu próprio senso de condenação, ele sabia
que ele seria assassinado. Tais modos iria esmagá-lo. Mas a
voz que ele tinha ouvido tantos anos antes em Montgomery lhe
permitiu reprimir seus medos e superar a depressão. Sempre
que ele se sentiu ligada à sua missão e propósito na vida, ele
iria experimentar uma profunda sensação de satisfação. Ele
estava fazendo o que ele foi chamado para fazer, e ele não
teria trocado essa vida para qualquer outro. Em seus últimos
dias, a conexão cresceu mais profundo: ele iria trazer a
mudança para o povo de Memphis, mas seu destino iria cortar
este curto.
Compreendo: De muitas maneiras, o dilema que o rei
enfrentou o dilema que todos nós enfrentamos na vida, por
causa de um elemento de profunda na natureza humana.
Estamos todos complexo. Nós gostamos de apresentar uma
415
frente ao mundo que é consistente e madura, mas sabemos que
dentro de que somos
sujeita a muitos modos diferentes e usar muitos rostos
diferentes, dependendo das circunstâncias. Podemos ser
prático, social, introspectivo, irracional, dependendo do humor
do momento. E este caos interior realmente nos causa dor.
Falta-nos um sentimento de coesão e sentido na vida.
Poderíamos escolher qualquer número de caminhos,
dependendo de nossas emoções inconstantes, que nos puxam
para um lado e isso. Por que ir aqui em vez de lá? Vagamos
pela vida, nunca se alcançar as metas que nós sentimos são tão
importantes para nós, ou realizar o nosso potencial. Os
momentos em que nos sentimos clareza e propósito são
fugazes. Para aliviar a dor da nossa aimlessness, podemos
enredar-nos em vários vícios, buscar novas formas de prazer,
ou nos entregamos a alguma causa que nos interessa por
alguns meses ou semanas.
A única solução para o dilema é solução para Rei encontrar um
maior sentido de propósito, uma missão que vai nos fornecer a
nossa própria direção, não a dos nossos pais, amigos ou
colegas. Esta missão está intimamente ligada à nossa
individualidade, o que nos torna únicos. Como o rei expressou:
“Nós temos a responsabilidade de definir a descobrir o que são
feitas para, para descobrir a obra de nossa vida, para descobrir
o que somos chamados a fazer. E depois descobrimos que,
devemos expor para fazê-lo com toda a força e toda a energia
que podemos reunir.”Este‘trabalho de vida’é o que tinham a
intenção de fazer, como ditado pelos nossos habilidades
específicas, presentes, e inclinações. É nossa vocação na vida.
Para King, que foi um impulso para encontrar seu próprio
caminho particular, para fundir o prático com o espiritual.
Encontrar esse maior senso de propósito nos dá a integração e
direção que todos anseiam.
Considere isso algo “O trabalho de vida” que fala com você de
dentro
-uma voz. Esta voz, muitas vezes avisá-lo quando você está se
envolver em confusões desnecessárias ou quando você está
prestes a seguir carreiras que são inadequadas para o seu
personagem, pelo desconforto que você sente. Ele direciona
para atividades e metas que malha com a sua natureza.
Quando você estiver ouvindo isso, você sente que tem uma
maior clareza e plenitude. Se você ouvir atentamente o
suficiente, você vai direto para o seu destino particular. Ele
pode ser visto como algo espiritual ou algo pessoal, ou ambos.
Não é a voz do seu ego, que quer atenção e gratificação rápida,
416
algo que divide mais você de dentro. Em vez disso, ele absorve-
lo em seu trabalho e que você tem que fazer. Às vezes é difícil
de ouvir, como sua cabeça está cheia de vozes de outros
dizendo o que você deve e não deve fazer. Ouvindo envolve a
introspecção, o esforço,
e pratique. Quando você segue a sua orientação, as coisas
positivas tendem a acontecer. Você tem a força interior para
fazer o que você deve e não se deixe influenciar por outras
pessoas, que têm suas próprias agendas. Ao ouvir esta voz vai
ligar para seus objetivos maiores e ajudar a evitar desvios. Ele
vai fazer você mais estratégico, focado, e adaptável. Depois de
ouvi-lo e entender o seu propósito, não haverá como voltar
atrás. Seu curso foi definido, e desviando-se que irá causar
ansiedade e dor.
Aquele que tem um porquê para viver pode suportar quase
qualquer como.
Friedrich Nietzsche
Chaves para a Natureza Humana
No mundo de hoje, nós, seres humanos enfrentam uma
situação especial: Assim que os nossos fins de escolaridade, de
repente nos encontramos jogados no mundo do trabalho, onde
as pessoas podem ser implacável ea concorrência é feroz.
Apenas alguns anos antes, se tivéssemos sorte, nossos pais se
conheceram muitas das nossas necessidades e foram lá para
nos guiar; em alguns casos, eles eram superprotetores. Agora
nos encontramos em nossa própria, com pouca ou nenhuma
experiência de vida para confiar. Temos que tomar decisões e
fazer escolhas que irão afectar todo o nosso futuro.
No passado não tão distante, carreira e escolhas de vida das
pessoas um pouco limitado. Eles iriam instalar-se nos trabalhos
particulares ou funções disponíveis para eles e ficar lá por
décadas. Alguns mentores figures- mais velhos, familiares,
líderes religiosos, poderia oferecer algum sentido, se
necessário. Mas tal estabilidade e ajuda é difícil de encontrar
hoje em dia, como o mundo muda cada vez mais rapidamente.
Todo mundo é pego na luta dura para fazê-lo; as pessoas nunca
foram tão preocupados com suas próprias necessidades e
agendas. O conselho de nossos pais puderam ser totalmente
antiquada nesta nova ordem. Frente a este estado sem
precedentes de coisas, que tendem a reagir de uma de duas
maneiras.
Alguns de nós, animado por todas as mudanças, realmente
abraçar esta nova ordem. Somos jovens e cheios de energia. A
miscelânea de oportunidades oferecidas pelo mundo digital nos
417
deslumbra. Podemos experimentar, tentar muitos trabalhos
diferentes, têm muitas relações e aventuras diferentes.
Compromissos com uma única carreira ou pessoa sentir como
restrições desnecessárias sobre esta liberdade. Obedecendo a
ordens e ouvir as figuras de autoridade é antiquado. Melhor
para explorar, se divertir, e estar aberto. Um tempo virá
quando vamos descobrir exatamente o que fazer
com as nossas vidas. Nesse meio tempo, mantendo a liberdade
de fazer o que quisermos e ir para onde nós por favor se torna
a nossa principal motivação.
Alguns de nós, no entanto, reagir da maneira oposta: medo do
caos, nós rapidamente optar por uma carreira que é prático e
lucrativo, espero relacionada com alguns dos nossos
interesses, mas não necessariamente. Nós resolver em um
relacionamento íntimo. Podemos até continuar a agarrar-se a
nossos pais. O que nos motiva é estabelecer alguma forma a
estabilidade que é tão difícil de encontrar neste mundo.
Ambos os caminhos, no entanto, tendem a levar a alguns
problemas mais abaixo na estrada. No primeiro caso, tentando
tantas coisas para fora, nós nunca realmente desenvolver
competências sólidas em uma área particular. Achamos difícil
de se concentrar em uma atividade específica por muito tempo,
porque estamos tão acostumados a voando ao redor e distrair-
nos, o que torna duplamente difícil de aprender novas
habilidades, se quisermos. Devido a isso nossas possibilidades
de carreira começar a diminuir. Nós ficam presas em mover-se
de um trabalho para outro. Podemos agora quer um
relacionamento que dura, mas não desenvolveram a tolerância
para o compromisso, e não podemos deixar de ofender com as
restrições à nossa liberdade que um relacionamento duradouro
representará.
Embora possamos não gostam de admitir isso a nós mesmos, a
nossa liberdade pode começar a usar em nós.
No segundo caso, a carreira nos comprometemos a nos nossos
vinte anos pode começar a sentir um pouco sem vida em
nossos trinta anos. Nós escolhemos, para fins práticos, e tem
pouca ligação com o que realmente nos interessa na vida. Ela
começa a se sentir como apenas um trabalho. Nossas mentes
desengatar a partir do trabalho. E agora que miscelânea de
oportunidades no mundo moderno começa a tentar-nos como
chegamos a meia-idade. Talvez precisamos de algum novo,
excitante carreira ou relacionamento ou de aventura.
Em ambos os casos, nós fazemos o que podemos para gerir as
nossas frustrações. Mas como o passar dos anos, começamos a
experimentar episódios de dor que não podemos negar ou
418
reprimir. Nós geralmente não sabem a origem do nosso
desconforto-a falta de propósito e verdadeiro sentido em
nossas vidas.
Esta dor vem em várias formas.
Sentimo-nos cada vez mais entediado. Não é realmente
envolvidos em nosso trabalho, nos voltamos para várias
distrações para ocupar nossas mentes inquietas. Mas, pela lei
dos rendimentos decrescentes, precisamos encontrar
continuamente novas e mais fortes formas de desvio-as últimas
tendências em entretenimento, viajar para um local exótico,
um novo guru ou causar a seguir, passatempos que são
tomadas
e abandonado rapidamente, vícios de todos os tipos. Só quando
estamos sozinhos ou em momentos para baixo é que vamos
realmente experimentar o tédio crônico que motiva muitas de
nossas ações e corrói-nos.
Sentimo-nos cada vez mais inseguro. Todos nós temos sonhos e
um senso de nosso próprio potencial. Se temos vagado sem
rumo pela vida ou desviamos, nós começamos a tornar-se
consciente da discrepância entre nossos sonhos e realidade.
Não temos realizações sólidas. Nós sentimos inveja daqueles
que o fazem. Nosso ego torna-se frágil, colocando-nos em uma
armadilha. Estamos muito frágil para aceitar críticas. O
aprendizado requer uma admissão de que não sabemos as
coisas e precisam melhorar, mas nos sentimos muito inseguros
para admitir isso, e assim nossas idéias tornam-se definir e
nossas habilidades estagnar. Nós cobrimos isso com um ar de
certeza e opiniões fortes, ou de superioridade moral, mas a
insegurança subjacente não pode ser abalado.
Nós muitas vezes se sente ansioso e estressado, mas nunca são
completamente certo de como isso. Vida envolve inevitáveis
obstáculos e dificuldades, mas passamos muito do nosso tempo
tentando evitar qualquer coisa dolorosa. Talvez nós não
assumir responsabilidades que nos abrem para o fracasso. Nós
evitou escolhas difíceis e situações estressantes. Mas então
eles surgem no presente, somos forçados a terminar algo por
um prazo, ou que de repente se tornar ambicioso e quer
realizar um sonho nosso. Não aprendemos no passado como
lidar com tais situações, e a ansiedade eo estresse nos
esmagar. Nossa evitar leva a um baixo grau, contínua
ansiedade.
E, finalmente, se sentir deprimido. Todos nós queremos
acreditar que haja algum propósito e significado à nossa vida,
que estamos ligados a algo maior que nós mesmos. Queremos
sentir algum peso e importância para o que temos feito. Sem
419
essa convicção, nós experimentamos um vazio e depressão que
vamos atribuir a outros fatores.
Compreendo: Este sentimento de estar perdido e confuso não
é culpa de ninguém. É uma reação natural ao ter nascido em
tempos de grandes mudanças e caos. Os velhos sistemas de
apoio das últimas religiões, causas universais em que
acreditar, a coesão-se social, na sua maioria desapareceu, pelo
menos no mundo ocidental. Disappearing também são as
elaboradas convenções, regras e tabus que o comportamento
uma vez canalizados. Estamos todos à deriva, e não é de
admirar que tantas pessoas se perdem em vícios e depressão.
O problema aqui é simples: por nossa natureza nós, seres
humanos anseiam um senso de direção. Outros organismos
vivos dependem de instintos elaboradas para orientar e
determinar seu comportamento. Temos vindo a depender de
nossa consciência. Mas a mente humana é um pit-lo sem fundo
nos proporciona espaços mentais intermináveis para explorar.
Nossa imaginação pode nos levar a qualquer lugar e conjurar
qualquer coisa. A qualquer momento, podemos optar por ir em
cem direções diferentes. Sem sistemas de crenças ou
convenções no local, que parecem não ter pontos cardeais
óbvias para guiar nosso comportamento e decisões, e isso pode
ser enlouquecedor.
Felizmente, há uma maneira de sair desta situação, e é, por
natureza, disponível para todos e cada um de nós. Não há
necessidade de procurar gurus ou a crescer nostálgico para o
passado e suas certezas. Um sistema de bússola e orientação
existe. Ela vem de procurar e descobrir o propósito individual
para as nossas vidas. É o caminho percorrido pelos grandes
empreendedores e contribuintes para o avanço da cultura
humana, e só temos de ver o caminho para levá-lo. Veja como
ele funciona.
Cada indivíduo humano é radicalmente singular. Esta
singularidade está inscrita em nós de três maneiras-a
configuração one-of-a-kind do nosso DNA, o modo particular
nossos cérebros estão conectados, e nossas experiências como
passamos a vida, experiências que são ao contrário de
qualquer outro. Considere esta singularidade como uma
semente que é plantada no nascimento, com potencial de
crescimento. E esta singularidade tem um propósito.
Na natureza, em um ecossistema florescente podemos
observar um alto nível de diversidade entre as espécies. Com
estas diversas espécies operando em um equilíbrio, o sistema é
rica e se alimenta de si, criando espécies novas e mais inter-
relações. Ecossistemas com pouca diversidade são bastante
420
estéril, e sua saúde é muito mais tênue. Nós, seres humanos
operam em nosso próprio ecossistema cultural. Ao longo da
história, podemos ver que as culturas mais saudáveis e mais
célebres foram os que incentivaram e exploradas a maior
diversidade interna entre indivíduos de Atenas antiga, a
chinesa da dinastia Sung, o Renascimento italiano, a década de
1920 no mundo ocidental, para citar alguns . Estes foram os
períodos de enorme criatividade, pontos altos da história.
Podemos contrastar isso com a conformidade e esterilidade
cultural em ditaduras.
Ao trazer a nossa singularidade a flor no curso de nossa vida,
através de nossas habilidades específicas ea natureza
específica do nosso trabalho, contribuímos a nossa parte para
essa diversidade necessária. Esta singularidade realmente
transcende a nossa existência individual. Ele é carimbada em
cima de nós pela própria natureza. Como podemos explicar por
que somos levados a música, ou para ajudar outras pessoas, ou
formas particulares de conhecimento? Herdamos isso, e ele
está lá para um propósito.
Esforçando-se para conectar-se e cultivar esta singularidade
nos fornece um caminho a seguir, um sistema de orientação
interna através da vida. Mas a conexão com este sistema não
vem facilmente. Normalmente os sinais de nossa singularidade
são mais claro para nós na primeira infância. Nós nos
encontramos naturalmente atraídos para assuntos ou
atividades particulares, apesar da influência de nossos pais.
Podemos chamar essas inclinações primordiais.
Eles falam para nós, como uma voz. Mas à medida que
envelhecemos, a voz torna-se abafada por pais, colegas,
professores, a cultura em geral. É-nos dito o que gosta, o que é
legal, o que não é legal. Começamos a perder o sentido de
quem somos, o que nos torna diferentes. Nós escolhemos
carreiras inadequada para nossa natureza.
Para explorar o sistema de orientação, temos de fazer a
conexão com a nossa singularidade tão forte quanto possível, e
aprender a confiar essa voz. (Para mais informações sobre isso,
consulte “Descubra a sua vocação na vida” na próxima seção.)
Na medida em que conseguem fazê-lo, estamos muito bem
recompensada. Temos um senso de direção, na forma de um
caminho geral carreira que se articule com nossas inclinações
particulares. Temos um chamado. Sabemos quais as
habilidades que precisamos e queremos desenvolver. Temos
metas e submetas. Quando tomamos desvios do nosso caminho
ou se envolver em confusões que nos distraem de nossos
objetivos, nos sentimos desconfortáveis e rapidamente voltar
421
ao curso. Podemos explorar e ter aventuras, como é natural
para nós quando somos jovens, mas há uma direção em relação
à nossa exploração que nos liberta de dúvidas contínuas e
distrações.
Este caminho não exige que nós seguimos uma linha simples,
ou que nossas inclinações ser estritamente focado. Talvez nós
sentimos a força de vários tipos de conhecimento. Nosso
caminho envolve a dominar uma variedade de habilidades e
combiná-los de forma altamente inventivos e criativos. Este foi
o gênio de Leonardo da Vinci, que combinou seus interesses
em arte, ciência, arquitetura e engenharia, tendo dominado
cada um deles. Esta maneira de seguir o caminho vai bem com
os nossos, gostos ecléticos modernas e nosso amor de ampla
exploração.
Quando nos envolvemos este sistema de orientação interna,
todas as emoções negativas que nos afligem na nossa
aimlessness são neutralizados e até mesmo virou em positivas.
Por exemplo, podemos sentir tédio
no processo de acumulação de habilidades. Prática pode ser
tedioso. Mas podemos abraçar o tédio, sabendo das enormes
benefícios que virão. Estamos aprendendo algo que nos
emociona. Nós não anseiam distrações constantes. Nossas
mentes estão agradavelmente absorvida no trabalho.
Desenvolvemos a capacidade de se concentrar profundamente,
e com tal foco vem momentum. Reservamo-nos o que absorver
porque estamos envolvidos emocionalmente na aprendizagem.
Nós, então, aprender a um ritmo mais rápido, o que leva a
energia criativa. Com uma mente repleta de novas
informações, idéias começam a vir até nós do nada. Atingindo
níveis tão criativas é intensamente gratificante, e torna-se cada
vez mais fácil adicionar novas habilidades ao nosso repertório.
Com um senso de propósito, nos sentimos muito menos
inseguro. Temos uma sensação geral de que estamos
avançando, percebendo alguns ou todos do nosso potencial.
Podemos começar a olhar para trás em várias realizações,
pequenas ou grandes. Nós fazia as coisas. Podemos ter
momentos de dúvida, mas eles geralmente são mais
relacionados com a qualidade do nosso trabalho do que a nossa
auto-estima-se que fazer o nosso melhor trabalho?
Concentrando-se mais no próprio e sua qualidade do que sobre
o que as pessoas pensam de nós trabalho, podemos distinguir
entre a crítica prática e malicioso. Temos uma resiliência
interna, que nos ajuda a recuperar de fracassos e aprender
com eles. Nós sabemos quem somos, e esta auto-consciência se
torna a nossa âncora na vida.
422
Com este sistema de orientação no lugar, podemos transformar
a ansiedade eo estresse em emoções produtivas. Na tentativa
de alcançar nosso objetivos de um livro, um negócio, ganhando
uma política campanha temos de gerir uma grande quantidade
de ansiedade e incerteza, a tomada de decisões diárias sobre o
que fazer. No processo, aprendemos a controlar nossos níveis
de ansiedade-se pensar muito sobre o quão longe nós temos
que ir, podemos sentir-se oprimido.
Em vez disso, aprender a se concentrar em objetivos menores
ao longo do caminho, enquanto mantém um grau de urgência.
Nós desenvolvemos a capacidade de regular a nossa
ansiedade, o suficiente para nos manter e continuar a melhorar
o trabalho, mas não tanto a ponto de nos paralisar. Esta é uma
habilidade importante da vida.
Desenvolvemos uma alta tolerância para o stress, bem como, e
até mesmo alimentar fora dele. Nós, seres humanos são
realmente construído para lidar com o stress. Nossas mentes
inquietas e energéticos prosperam melhor quando estamos
mentalmente e fisicamente ativo, nossa adrenalina. É um
fenômeno conhecido que as pessoas tendem a envelhecer mais
rapidamente e se deterioram mais rapidamente logo após se
aposentarem. Suas mentes não têm nada para se alimentar.
pensamentos ansiosos voltar.
Eles se tornam menos ativos. Manter algum stress e tensão, e
saber como lidar com isso, pode melhorar a nossa saúde.
E, finalmente, com um senso de propósito que são menos
propensas à depressão.
Sim, momentos baixos são inevitáveis, mesmo bem-vindo.
Fazem-nos retirar e reavaliar a nós mesmos, como fizeram
para o rei. Mas, mais frequentemente nos sentimos animado e
levantou acima da mesquinhez que tantas vezes marca a vida
cotidiana no mundo moderno. Estamos em uma missão.
Estamos realizando o trabalho de nossa vida. Estamos
contribuindo para algo muito maior do que nós mesmos, e isso
nos enobrece. Temos momentos de grande realização que nos
sustentam. Até mesmo a morte pode perder sua picada. O que
temos feito sobreviverá nós, e nós não temos essa sensação
debilitante de ter desperdiçado nosso potencial.
Pense nisso desta maneira: Na história militar, podemos
identificar dois tipos de exércitos-os que lutam por uma causa
ou uma idéia, e aqueles que lutam em grande parte por
dinheiro, como parte de um trabalho. Aqueles que ir à guerra
por uma causa, como os exércitos de Napoleão Bonaparte
lutando para espalhar a Revolução Francesa, lutar com maior
intensidade. Eles amarram o seu destino individual para que da
423
causa e da nação. Eles estão mais dispostos a morrer na
batalha para a causa. Aqueles no exército que estão menos
entusiasmados é arrastada para dentro do espírito de grupo. O
general pode pedir mais de seus soldados. Os batalhões são
mais unificada, e os vários líderes do batalhão são mais
criativos. Lutando por uma causa é conhecido como um
multiplicador de força-o a ligação maior com a causa, quanto
maior for a depressão, o que se traduz em maior vigor.
Podemos dizer algo semelhante sobre a sua vida: operar com
um alto senso de propósito é um multiplicador de força. Todas
as suas decisões e ações têm maior poder por trás deles,
porque eles são guiados por uma idéia central e propósito. Os
muitos lados para o seu personagem são canalizados para este
fim, dando-lhe mais energia sustentada. Seu foco e sua
capacidade de recuperar das adversidades dar-lhe impulso
inelutável. Você pode pedir mais de si mesmo. E em um mundo
onde tantas pessoas estão sinuoso, você vai saltar por eles com
facilidade e atrair a atenção para isso. As pessoas vão querer
estar perto de você para absorver seu espírito.
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é dupla:
Primeiro, você deve tornar-se consciente do papel fundamental
que um senso de propósito desempenha na vida humana. Por
nossa natureza, a necessidade de propósito tem uma força
gravitacional para que ninguém pode resistir. Olhe para as
pessoas ao seu redor e calibre
que está orientando o seu comportamento, vendo padrões em
suas escolhas. É a liberdade para fazer o que quiserem sua
principal motivação? Eles são principalmente após prazer,
dinheiro, atenção, o poder para seu próprio bem, ou uma causa
para se juntar? Estes são o que chamaremos falsos propósitos,
e eles levam a um comportamento obsessivo e vários becos
sem saída. (Para mais informações sobre falsos propósitos, veja
a última seção deste capítulo.) Depois de identificar as pessoas
como motivada por um propósito falsa, você deve evitar a
contratação ou a trabalhar com eles, como eles tendem a atraí-
lo para baixo com sua energia improdutiva.
Você também vai notar algumas pessoas que estão lutando
para encontrar o seu propósito na forma de sua vocação na
vida. Talvez você possa ajudá-los ou você pode ajudar uns aos
outros. E, finalmente, você pode reconhecer algumas pessoas
que têm um nível relativamente elevado senso de propósito.
Esta poderia ser alguém jovem que parece destinado para a
grandeza. Você vai querer integrá-los e tornar-se infectado
com o seu entusiasmo. Outros serão mais velho, com uma série
de realizações para o seu nome. Você vai querer associar com
424
eles de qualquer maneira possível. Eles vão chamar-lhe para
cima.
Sua segunda tarefa é encontrar o seu senso de propósito e
elevá-lo, fazendo a conexão com ele o mais profundamente
possível. (Veja a próxima seção para saber mais sobre isso.) Se
você é jovem, usar o que você encontra para dar um quadro
global para a sua energia incansável. Explorar o mundo
livremente, acumulam aventuras, mas tudo dentro de um
determinado quadro. Mais importante ainda, acumular
habilidades. Se você é mais velho e desviaram-se, tomar as
habilidades que você adquiriu e encontrar formas de canalizar-
los suavemente na direção que acabará malha com suas
inclinações e espírito. Evite mudanças de carreira repentinas e
drásticas que são impraticáveis.
Tenha em mente que a sua contribuição para a cultura pode vir
de várias formas. Você não tem que se tornar um
empreendedor ou figurar em grande parte no palco do mundo.
Você pode fazer tão bem operando como uma pessoa em um
grupo ou organização, desde que você mantenha um forte
ponto de vista que é a sua própria e usar isso para exercer com
cuidado a sua influência.
Seu caminho pode envolver o trabalho físico e embarcações de
você ter orgulho na excelência do trabalho, deixando seu selo
particular sobre a qualidade. Pode ser criar uma família da
melhor maneira possível. Sem vocação é superior a outra. O
que importa é que seja amarrado a uma necessidade pessoal e
inclinação, e que sua energia movê-lo para a melhoria e
aprendizado contínuo da experiência.
Em qualquer caso, você vai querer ir tão longe quanto você
pode em cultivar a sua singularidade e originalidade que vai
com ele. Em um mundo cheio de pessoas que parecem em
grande parte intercambiáveis, você não pode ser substituído.
Você é único. A sua combinação de habilidades e experiência
não é replicável. Que representa a verdadeira liberdade e o
poder final nós, seres humanos pode possuir.
Estratégias para Desenvolver uma alta senso de
propósito
Uma vez que você se comprometer a desenvolver ou fortalecer
seu senso de propósito, então o trabalho duro começa. Você
terá de enfrentar muitos inimigos e obstáculos que impedem o
seu progresso-vozes distração de outros que incutir dúvidas
sobre sua vocação e sua singularidade; o seu próprio tédio e
frustração com o próprio trabalho e seu progresso lento; a falta
de crítica confiável de pessoas para ajudá-lo; os níveis de
ansiedade você deve gerenciar; e, finalmente, o esgotamento
425
que muitas vezes acompanha o trabalho focado durante longos
períodos. As cinco estratégias seguintes são projetados para
ajudá-lo a mover passado estes obstáculos. Eles estão em uma
ordem solta, sendo o primeiro o ponto de partida essencial.
Você vai querer colocá-los todos em prática para garantir
movimento contínuo para a frente.
Descubra a sua vocação na vida. Você começa esta
estratégia, procurando por sinais de inclinações primordiais
em seus primeiros anos, quando eles eram muitas vezes a mais
clara. Algumas pessoas podem facilmente lembrar essas
indicações iniciais, mas para muitos de nós que requer alguma
introspecção e algumas escavações. O que você está
procurando é momentos em que você estava invulgarmente
fascinados por um determinado assunto, ou certos objetos, ou
atividades e formas de jogo específicas.
O grande cientista do início do século XX XIX e Marie Curie
poderia distintamente recordar o momento em que ela tinha
quatro anos e entrou no escritório de seu pai, de repente
hipnotizado pela visão de todos os tipos de tubos e dispositivos
de medição para vários experimentos de química colocado
atrás de um caixa de vidro polido. Toda a sua vida ela se
sentiria uma emoção visceral semelhante sempre que ela
entrou em um laboratório.
Para Anton Chekhov, foi assistir sua primeira peça em um
teatro como um menino em sua pequena cidade. Toda a
atmosfera do faz-de-conta ele emocionado. Para Steve Jobs,
que estava passando uma loja de eletrônicos como uma criança
e vendo os gadgets maravilhosos na janela, maravilhado com o
seu design e complexidade. Para Tiger Woods, que era, com a
idade de dois, observando seu
pai bater bolas de golfe em uma rede na garagem e ser incapaz
de conter sua excitação e desejo de imitá-lo. Para o escritor
Jean-Paul Sartre, era um fascínio de infância com palavras
impressas em uma página, e os possíveis significados mágicos
cada palavra possuía.
Estes momentos de atracção visceral ocorreu de repente e sem
qualquer estímulo dos pais ou amigos. Seria difícil de colocar
em palavras por que eles ocorreram; eles são sinais de algo
além do nosso controle pessoal. A atriz Ingrid Bergman
expressou melhor, quando se fala do fascínio que ela teve com
o desempenho na frente da câmera do filme de seu pai em uma
idade muito precoce: “Eu não escolhi agir. Ele me escolheu.”
Às vezes, esses momentos podem vir quando estamos mais
velhos, como quando Martin Luther King Jr. percebeu que sua
missão na vida como ele foi puxado para o boicote aos ônibus
426
de Montgomery. E às vezes eles podem ocorrer ao observar
outras pessoas que são mestres em seu campo.
Quando jovem, o futuro cineasta japonês Akira Kurosawa
sentiu particularmente sem rumo. Ele tentou pintura, em
seguida, colocado como assistente de direção em filmes, um
trabalho que ele odiava. Ele estava pronto para sair quando ele
foi designado para trabalhar para o diretor Kajirō Yamamoto
em 1936.
Assistir a este grande mestre no trabalho, de repente, seus
olhos se abriram para as possibilidades mágicas do filme, e ele
percebeu que sua vocação. Como ele mais tarde descreveu
este, “Foi como se o vento em uma passagem de montanha
soprando no meu rosto. Com isto quero dizer que
maravilhosamente vento refrescante que você sente depois de
uma subida dolorosamente difícil. O sopro de vento que lhe diz
que você está atingindo o passe. Então você está no passe e
olhar para baixo sobre o panorama que se abre para cima.
Quando eu estava atrás Yama-san em sua cadeira de diretor ao
lado da câmera, eu senti meu coração inchar com a mesma
sensação-'I've fez no passado. '”
Como outro sinal, examinar momentos em sua vida quando
determinadas tarefas ou actividades sentiu natural e fácil para
você, semelhante a nadar com uma corrente. Ao realizar tais
atividades, você tem uma maior tolerância para o tédio de
praticar. críticas das pessoas não desanimá-lo tão facilmente;
você quer aprender. Você pode comparar isso com outros
assuntos ou tarefas que você encontra profundamente chato e
insatisfatório, que frustrá-lo.
Relacionado a isso, você vai querer descobrir a forma
particular de inteligência que seu cérebro está equipado para.
Em seu livro Frames of Mind, o psicólogo Howard Gardner
lista certas formas de inteligência para que as pessoas
costumam ter um presente ou afinidade particular. Isto pode
ser
matemática e lógica, atividade física, palavras, imagens ou
música. Poderíamos ainda acrescentar a esta inteligência
social, uma sensibilidade superior para as pessoas. Quando
você está envolvido na atividade que se sente bem,
corresponderá a essa forma de inteligência para que o seu
cérebro é mais adequado.
A partir desses vários fatores que você deve ser capaz de
detectar o contorno de sua vocação. Em essência, em passar
por este processo você está descobrindo a si mesmo, o que o
faz diferente, o que antecede as opiniões dos outros. Você está
reacquainting-se com os seus gostos naturais e desgostos.
427
Mais tarde na vida, muitas vezes, perder o contato com nossas
próprias preferências para as coisas, profundamente
influenciado pelo o que os outros estão fazendo e pela cultura.
Você está subtraindo tais influências externas. Quanto mais
fundo você fazer essa conexão com sua vocação, mais você
será capaz de resistir às más idéias dos outros. Você vai se
envolver nesse sistema de orientação interna. Colocar algum
tempo para o processo, trabalhando com um jornal, se
necessário. Você está desenvolvendo o hábito de avaliar e ouvir
a si mesmo,
Se você é jovem e apenas começando em sua carreira, você vai
querer explorar um relativamente amplo campo relacionado às
suas inclinações-por exemplo, se a sua afinidade é palavras e
escrita, experimentar todos os diferentes tipos de escrita até
que você bateu em cima à direita em forma. Se você é mais
velho e tem mais experiência, você vai querer tomar as
habilidades que você já desenvolveram e encontrar uma
maneira de adaptá-los mais na direção de sua verdadeira
vocação. Lembre-se que a chamada pode ser a combinação de
vários campos que fascinam você. Para Jobs, foi a intersecção
da tecnologia e design. Manter o processo em aberto; sua
experiência irá instruí-lo quanto à forma.
Não tente ignorar o trabalho de descobrir a sua vocação ou
imaginar que ele vai simplesmente vêm para você
naturalmente. Embora ele pode vir com algumas pessoas no
início da vida ou em um momento de raio, para a maioria de
nós que exige introspecção e esforço contínuo.
Experimentando com as habilidades e opções relacionadas com
a sua personalidade e inclinações não é apenas o passo mais
essencial no desenvolvimento de um alto senso de propósito, é
talvez o passo mais importante na vida em geral.
Sabendo de uma forma profunda de quem você é, a sua
singularidade, vai torná-lo muito mais fácil evitar todas as
outras armadilhas da natureza humana.
Use resistência e esporas negativos. A chave para o
sucesso em qualquer campo é primeiro desenvolver
habilidades em diversas áreas, que mais tarde você pode
combinar de maneiras originais e criativas. Mas o processo de
fazê-lo pode ser tedioso e doloroso, como você se tornar ciente
de suas limitações e relativa falta de habilidade. A maioria das
pessoas, consciente ou inconscientemente, procuram evitar o
tédio, dor e qualquer forma de adversidade. Eles tentam
colocar-se em lugares onde eles terão de enfrentar menos
críticas e minimizar suas chances de fracasso. Você deve
escolher a se mover na direção oposta. Você quer abraçar
428
experiências negativas, limitações e até mesmo dor como o
meio perfeito de construir seus níveis de habilidade e afiar seu
senso de propósito.
Quando se trata de exercício, você entende a importância de
níveis administráveis de dor e desconforto, porque mais tarde
deu força, resistência, e outras sensações positivas. O mesmo
virá a você por realmente abraçar o tédio em sua prática. A
frustração é um sinal de que você está fazendo progresso como
a sua mente se torna consciente de níveis mais elevados de
habilidade que você ainda não atingiram.
Você quer usar e abraçar qualquer tipo de prazo. Se você dar-
se um ano para terminar um projeto ou iniciar um negócio,
você geralmente vai demorar um ano ou mais. Se você se dá
três meses, você vai terminá-lo que muito mais cedo, ea
energia concentrada com as quais você trabalha irá aumentar
o seu nível de habilidade e fazer o resultado final muito
melhor. Se necessário, fabricar prazos razoavelmente
apertadas para intensificar o seu senso de propósito.
Thomas Edison sabia que ele poderia levar muito tempo para
perceber suas invenções, e assim ele desenvolveu o hábito de
falar sobre seu futuro grandeza aos jornalistas, exagerar suas
idéias. Com publicidade, ele iria agora ser colocado na posição
de ter de fazer isso acontecer, e relativamente breve, ou ser
ridicularizado. Ele agora teria que subir para a ocasião, e ele
quase sempre fez. A grande do século XVIII mestre zen Hakuin
tomou esta mais. Ele ficou muito frustrado com os koans
particulares (anedotas paradoxais projetados para acender a
iluminação) apresentados a ele por seu mestre. Sua falta de
progresso fez sentir-se desesperada, então ele disse a si
mesmo, com toda a seriedade: “Se eu não conseguir dominar
um desses koans em sete dias, eu vou me matar.” Isso
funcionou para ele e continuou a trabalhar para ele, até que
ele atingiu a iluminação total.
Como você progride em seu caminho, você estará sujeito a
mais e mais críticas das pessoas. Alguns deles podem ser
construtivo e pena
prestando atenção, mas muitos deles vêm de inveja. Você pode
reconhecer esta última pelo tom emocional da pessoa em
expressar suas opiniões negativas. Eles ir um pouco longe
demais, falar com um pouco demais veemência; eles fazê-lo
pessoal, incutir dúvidas sobre a sua capacidade global,
enfatizando a sua personalidade mais do que o trabalho; falta-
lhes detalhes específicos sobre o que e como melhorar. Uma
vez reconhecido, o truque é não internalizar essas críticas em
qualquer forma. Ficar na defensiva é um sinal de terem
429
chegado a você. Em vez disso, use as suas opiniões negativas
para motivá-lo e adicionar ao seu senso de propósito.
Absorvem a energia proposital. Nós, seres humanos são
extremamente suscetíveis aos humores e energia de outras
pessoas. Por esta razão, você quer evitar muito contato com
aqueles que têm um senso de propósito baixo ou falso. Por
outro lado, você sempre quer tentar encontrar e associar-se
com aqueles que têm um alto senso de propósito. Este poderia
ser o mentor perfeito ou professor ou parceiro em um projeto.
Essas pessoas tendem a trazer para fora o melhor em você, e
você vai encontrá-lo mais fácil e até mesmo refrescante para
receber suas críticas.
Esta foi a estratégia que trouxe Coco Chanel (ver capítulo 5)
tanto poder. Ela começou a vida a partir de uma posição de
fraqueza-um grande órfão com pouco ou nenhum recurso em
vida. Ela percebeu em seus vinte e poucos anos que seu
chamado foi para desenhar roupas e começar a sua própria
linha de roupas. Ela precisava desesperadamente de
orientação, no entanto, especialmente quando ele veio para o
lado do negócio. Ela olhou para as pessoas que poderiam
ajudá-la a encontrar seu caminho. Na idade de vinte e cinco
anos, ela conheceu o alvo perfeito, um homem de negócios
Inglês mais velho rico chamado Arthur “Boy” Capel. Ela foi
atraída por sua ambição, sua experiência bem-arredondado,
seu conhecimento das artes, e sua praticidade implacável.
Ela trancou-o com grande veemência. Ele foi capaz de incutir
nela a confiança de que ela poderia se tornar um designer
famoso. Ele ensinou-lhe sobre o negócio em geral. Ele ofereceu
suas críticas duras que ela poderia aceitar por causa do seu
profundo respeito por ele. Ele ajudou a guiá-la em suas
primeiras decisões importantes na criação de seu negócio.
A partir dele, ela desenvolveu um sentido muito afiada de
propósito que ela manteve toda a sua vida. Sem a sua
influência, seu caminho teria sido muito confuso e difícil. Mais
tarde na vida, ela voltava a esta estratégia. Ela encontrou
outros homens e mulheres que tinham habilidades que ela não
tinha ou necessários para fortalecer-sociais graciosidade,
marketing, um nariz para as tendências-e culturais relações
desenvolvidas que lhe permitiu aprender com eles.
Neste caso, você quer encontrar pessoas que estão pragmática
e não apenas aqueles que são carismáticos ou visionários. Você
quer que seus conselhos práticos, e para absorver o espírito de
fazer as coisas. Se possível, recolher ao seu redor um grupo de
pessoas de diferentes áreas, como amigos ou colegas, que têm
energia similar. Você vai ajudar a elevar um do outro senso de
430
propósito. Não se contente com associações virtuais ou
mentores. Eles não terão o mesmo efeito.
Criar uma escada de metas descendente. Operando com
metas de longo prazo vai trazer-lhe uma enorme clareza e
resolver. Estes objetivos de um projeto ou de negócios para
criar, por exemplo, pode ser relativamente ambicioso, o
suficiente para trazer o melhor em você. O problema, porém, é
que eles também tendem a gerar ansiedade como você olha
para tudo que você tem que fazer para alcançá-los a partir do
presente ponto de vista. Para gerenciar essa ansiedade, você
deve criar uma escada de objetivos menores ao longo do
caminho, descendo até o presente. Tais objetivos são mais
simples a mais abaixo na escada que você vá, e você pode
realizá-los em prazos relativamente curtos, dando-lhe
momentos de satisfação e uma sensação de progresso. Sempre
quebrar tarefas em pequenas mordidas. Cada dia ou semana
você deve ter microgoals. Isso ajudará você a se concentrar e
evitar embaraços ou desvios que irá desperdiçar sua energia.
Ao mesmo tempo, você quer se lembrar constantemente do
objetivo maior, para evitar perder o controle do mesmo ou ficar
demasiado atolados em detalhes. Periodicamente voltar à sua
visão original e imaginar a imensa satisfação que você vai ter
quando se trata de fruição. Isto lhe dará clareza e inspirá-lo
para a frente. Você também vai querer um grau de flexibilidade
embutida no processo. Em certos momentos você reavaliar o
seu progresso e ajustar as várias metas conforme necessário,
constantemente aprendendo com a experiência e adaptar e
melhorar o seu objetivo original.
Lembre-se que o que você está depois é uma série de
resultados e realizações práticas, não uma lista de sonhos não
realizados e projetos abortados. Trabalhar com metas
menores, incorporadas irá mantê-lo se movendo em tal
direção.
Perca-se no trabalho. Talvez a maior dificuldade que você irá
enfrentar na manutenção de uma elevada e consistente senso
de propósito é o nível de compromisso que é necessário ao
longo do tempo e os sacrifícios que vão com isso. Você tem que
lidar com muitos momentos de frustração, tédio e fracasso, e
as tentações infinitas em nossa cultura para mais imediato
prazeres. Os benefícios listados acima nas chaves muitas vezes
não são imediatamente aparentes. E como os anos se
acumulam, você pode enfrentar burnout.
Para compensar esse tédio, você precisa ter momentos de fluxo
em que sua mente torna-se tão profundamente imersos no
trabalho que você é transportado para além do seu ego. Você
431
experimentar sentimentos de profunda calma e alegria. O
psicólogo Abraham Maslow chamou essas “experiências de
pico” -uma vez de tê-los, você está mudado para sempre. Você
vai sentir a compulsão à repetição-los. Os prazeres mais
imediatos as ofertas mundiais são insignificantes em
comparação. E quando você se sente recompensado por sua
dedicação e sacrifícios, o seu senso de propósito será
intensificado.
Essas experiências não podem ser fabricados, mas você pode
definir o cenário para eles e vastamente aumentar suas
chances. Em primeiro lugar, é essencial que esperar até que
você esteja mais adiante no processo de, pelo menos, mais de
meio caminho através de um projeto, ou depois de vários anos
de estudo em seu campo. Nesses momentos, sua mente vai ser
naturalmente preenchido com todos os tipos de informações e
prática, maduros para uma experiência de pico.
Em segundo lugar, você deve planejar em dar-se tempo
ininterrupto com as horas de trabalho, como muitos no dia
quanto possível, e tantos dias na semana. Para este efeito, você
tem que eliminar rigorosamente o nível habitual de distrações,
mesmo pensando em desaparecer por um período de tempo.
Pense nisso como um tipo de retiro religioso. Steve Jobs iria
fechar a porta de seu escritório, passar o dia inteiro escondido
na sala, e esperar até que ele caiu em um estado de foco
profundo. Depois de se tornar adepto a isso, você pode fazê-lo
quase em qualquer lugar. Einstein seria notoriamente entrar
em um estado tão profundo de absorção que ele iria perder-se
nas ruas da cidade ou enquanto navegando em um lago.
Em terceiro lugar, a ênfase deve estar no trabalho, não em si
mesmo ou o desejo de reconhecimento. Você está fundindo sua
mente com o trabalho em si, e quaisquer pensamentos
intrusivos do seu ego ou dúvidas sobre si mesmo ou obsessões
pessoais irá interromper o fluxo. Não só você vai encontrar
este fluxo imensamente terapêutico, mas que também irá
produzir resultados estranhamente criativas.
Para o período de tempo que a atriz Ingrid Bergman estava
envolvido em um projeto de filme particular, ela derramou
cada onça de sua energia para ele, esquecendo tudo o resto de
sua vida. Ao contrário de outros atores, que deu maior
importância ao dinheiro que ganharam ou a atenção que
recebeu, Bergman só viu a oportunidade de encarnar
completamente o
papel que ela era jogar e trazê-lo à vida. Para isso, ela iria se
envolver com os escritores eo diretor envolvido, alterando
ativamente o papel em si e alguns dos diálogos, tornando-o
432
mais real; eles iriam confiar nela nisso, porque suas idéias
eram quase sempre excelente e foram baseadas em
pensamento profundo sobre o personagem.
Uma vez que ela tinha ido longe o suficiente no processo de
escrita e pensamento, ela iria passar por dias ou semanas
sentindo-se fundir com o papel, e não interagir com os outros.
Ao fazê-lo, ela poderia esquecer toda a dor na sua vida, a perda
de seus pais quando ela era jovem, seu marido abusivo. Estes
foram os momentos de alegria genuína em sua vida, e ela
traduziu essas experiências de pico para a tela. O público
podia sentir algo profundamente realista em suas
performances, e eles identificaram invulgarmente
intensamente com as personagens que ela jogou.
Sabendo que ela iria periodicamente têm tais experiências, e
os resultados que foram com eles, manteve passando por dor e
sacrifícios que ela exigiu de si mesma.
Olhar para isto como uma forma de devoção religiosa ao
trabalho de sua vida. Tal devoção acabará por produzir
momentos de união com o trabalho em si, e um tipo de êxtase
que é impossível de verbalizar até que você tenha
experimentado.
A atração de Fins falsos
A atração gravitacional que sentimos no sentido de encontrar
um propósito vem de dois elementos da natureza humana. Em
primeiro lugar, incapaz de confiar em instintos como outros
animais, que exigem alguma forma de ter um senso de direção,
uma forma de orientar e restringir o nosso comportamento. Em
segundo lugar, nós humanos somos conscientes da nossa
insignificância como indivíduos em um mundo com milhares de
milhões de outras pessoas em um vasto universo. Estamos
cientes de nossa mortalidade, e como nós acabará por ser
engolida na eternidade do tempo. Precisamos sentir maior do
que apenas os indivíduos que somos, e conectado a algo que
nos transcende.
Sendo a natureza humana o que é, no entanto, muitas pessoas
procuram para criar propósito e uma sensação de
transcendência no barato, para encontrá-lo da maneira mais
fácil e mais acessível, com o mínimo de esforço. Tais pessoas
se entregam a falsos propósitos, aqueles que simplesmente
fornecer a ilusão de finalidade e transcendência. Podemos
compará-los com fins reais da seguinte maneira: O propósito
real vem
de dentro. É uma ideia, um chamado, um sentido de missão
que nos sentimos pessoalmente e intimamente ligado. É a
nossa própria; que pode ter sido inspirado por outros, mas
433
ninguém imposta sobre nós e ninguém pode tirar isso. Se
somos religiosos, não apenas aceitar a ortodoxia; passamos por
rigorosa introspecção e fazer a nossa convicção interior, fiéis a
nós mesmos. fins falsos vêm de sistemas de crenças fontes-
externos que engolir todo, a conformidade com o que as outras
pessoas estão fazendo.
O propósito real nos leva para cima, para um nível mais
humano. Nós melhorar nossas habilidades e afiar nossas
mentes; percebemos o nosso potencial e contribuir para a
sociedade. fins falsos levar para baixo, para o lado animal da
nossa natureza-a vícios, perda de faculdades mentais, a
conformidade cega e cinismo.
É fundamental que nos tornamos conscientes desses falsos
formas de propósito.
Inevitavelmente todos nós em algum momento de nossas vidas
se apaixonar por eles, porque eles são tão fáceis, popular e
barato. Se pudermos eliminar o impulso em direção a essas
formas inferiores, nós naturalmente irá gravitar em direção ao
mais elevado, em nossa busca inevitável para significado e
propósito. Aqui estão cinco das formas mais comuns de falsos
propósitos que têm apelado para os seres humanos desde o
início da civilização.
A busca do prazer: Para muitos de nós, o trabalho é apenas
uma necessidade irritante de vida. O que realmente nos motiva
é evitar a dor, e encontrar tanto prazer quanto possível em
nosso tempo fora do trabalho. Os prazeres que buscamos pode
assumir várias formas de sexo, estimulantes, entretenimento,
alimentação, compras, jogos de azar, modismos tecnológicos,
jogos de todos os tipos.
Não importa os objetos da perseguição, eles tendem a levar a
uma dinâmica de retornos decrescentes. Os momentos de
prazer que obtemos tendem a ficar mais maçante através da
repetição. Precisamos quer mais e mais dos mesmos ou
constantemente novas diversões. Nossa necessidade, muitas
vezes se transforma em um vício, e com a dependência vem
uma diminuição da saúde e poderes mentais. Nós ficam
possuídas pelos objetos que desejamos e nos perder. Sob a
influência de drogas ou álcool, por exemplo, podemos
temporariamente se sentir transportado para além da
banalidade das nossas vidas.
Esta forma de propósito falsa é muito comum no mundo de
hoje, em grande parte por causa da abundância de distrações
podemos escolher. Mas isso vai contra um elemento básico da
natureza humana: a ter níveis mais profundos de prazer, nós
temos que aprender a nos limitar. Lendo uma variedade de
434
livros de entretenimento, em rápida sucessão, leva a uma
diminuição
senso de satisfação com cada livro; nossas mentes estão
sobrecarregados e overstimulated; e devemos chegar para um
novo imediatamente. Lendo um livro excelente e absorvendo-
nos que tem um efeito relaxante e edificante como nós
descobrir riquezas escondidas dentro dele. Nos momentos em
que não são de leitura, pensamos no livro de novo e de novo.
Todos nós exigem momentos de prazer fora do trabalho,
formas de aliviar nossa tensão. Mas quando operamos com um
senso de propósito, sabemos o valor de nos limitarmos,
optando por profundidade da experiência, em vez de
superestimulação.
Causas e cultos: As pessoas têm uma profunda necessidade
de acreditar em alguma coisa, e na ausência de grandes
sistemas de crença unificadores, este vazio é facilmente
preenchido por todos os tipos de microcauses e cultos.
Notamos que esses grupos tendem a não durar muito tempo.
Dentro de dez anos, eles já parecem coisa do passado. Durante
sua breve existência, seus adeptos irá substituir extrema
convicção e hyperbelief para uma visão clara do que eles estão
atrás. Para este fim, os inimigos são rapidamente encontrados
e estão a ser dito a fonte de tudo o que está errado no mundo.
Tais grupos se tornar o meio para as pessoas para desabafar
suas frustrações pessoais, inveja e ódio. Eles também começa a
se sentir superior, como parte de alguma panelinha com acesso
especial para a verdade.
Podemos reconhecer um microcause ou culto pela indefinição
do que seus discípulos querem. Eles não podem descrever o
tipo de mundo ou sociedade que desejam em termos concretos
e práticos. Grande parte da sua raison d'être gira definições-se
em torno negativos livrar dessas pessoas ou aquelas práticas e
o mundo se tornará um paraíso. Eles não têm nenhum senso de
estratégia ou formas definidas de alcançar seus objetivos
nebulosos, que é um sinal claro de que o seu grupo é apenas
sobre a liberação de emoções.
Muitas vezes tais grupos dependerá grandes reuniões públicas
em que as pessoas podem ficar intoxicados por números e
sentimentos compartilhados. governantes astutos ao longo da
história têm utilizado este com grande efeito. Pessoas em uma
multidão são altamente sugestionável. Através de frases curtas
e simples, com muita repetição, eles podem ser feitos a cantar
de volta slogans e engolir as idéias mais absurdas e irracionais.
Em uma multidão de pessoas pode se sentir aliviado de
qualquer responsabilidade pessoal, o que pode levar à
435
violência. Eles se sentir transportado além de si mesmos e não
tão insignificante, mas tal alargamento é uma ilusão. Eles são
realmente feitas menor por perder a sua vontade ea sua voz
individual.
Aliando-nos com uma causa pode ser uma parte importante do
nosso senso de propósito, como foi para Martin Luther King Jr.
Mas deve emergir de um processo interno em que temos
pensado profundamente sobre o assunto e estão
comprometendo-nos à causa como parte do trabalho da nossa
vida. Nós não somos simplesmente uma engrenagem na
máquina de tal grupo, mas contribuintes ativos, trazendo nossa
singularidade em jogo e não imitando a linha da empresa. Nós
não estão se juntando a partir de uma necessidade de
satisfazer nosso ego ou para desabafar emoções feias, mas sim
a partir de uma fome de justiça e verdade que brota de dentro
de nosso próprio senso de propósito.
Dinheiro e sucesso: Para muitas pessoas, a busca de dinheiro
e status pode fornecê-los com muita motivação e foco. Esses
tipos consideraria descobrir sua vocação na vida de um
monumental desperdício de tempo e uma noção antiquada.
Mas no longo prazo, esta filosofia, muitas vezes produz o mais
prático dos resultados.
Primeiro, na maioria das vezes esses tipos de entrar no campo
em que eles podem fazer mais dinheiro o mais rápido. Têm
como objectivo para os maiores salários. Suas escolhas de
carreira têm pouca ou nenhuma conexão com suas inclinações
reais. Os campos que escolhem tendem a ser lotados com
outros caçadores insaciável de dinheiro e sucesso, e por isso a
concorrência é feroz. Se eles são zelosos o suficiente, eles
podem fazer muito bem por um tempo, mas à medida que
envelhecem, eles começam a se sentir inquieto e sempre tão
ligeiramente entediado. Eles experimentar diferentes caminhos
para o dinheiro e sucesso; eles precisam de novos desafios.
Eles têm que manter a encontrar maneiras de motivar-se.
Muitas vezes eles fazem grandes erros em sua busca obsessiva
de dinheiro, porque seu pensamento é tão curto prazo, como
vimos com aqueles que foram all-in no frenesi derivados que
antecederam o acidente de 2008.
Em segundo lugar, dinheiro e sucesso que duram vêm de
permanecer original e não mindlessly seguindo o caminho que
os outros estão a seguir. Se fizermos dinheiro o nosso principal
objetivo, nós nunca realmente cultivar a nossa singularidade,
e, eventualmente, alguém mais jovem e com mais fome vai
suplantar a nós.
E, finalmente, o que muitas vezes motiva as pessoas nessa
436
busca é simplesmente ter mais dinheiro e status do que outras
pessoas, e de se sentir superior. Com esse padrão, é difícil
saber quando eles têm o suficiente, porque há sempre pessoas
com mais. E assim, a busca é interminável e desgastante. E
uma vez que a conexão com o seu trabalho não é pessoal,
essas pessoas tornam-se alienados de si mesmos; a busca sente
sem alma; eles são workaholics sem uma verdadeira vocação.
Eles podem tornar-se deprimido ou maníaco, e muitas vezes
eles vão perder o que ganharam, se eles se tornam maníaco
suficiente.
Nós todos sabemos os efeitos de “hyperintention”: Se nós
queremos e precisamos desesperadamente para dormir, que
são menos propensos a adormecer. Se nós absolutamente deve
dar o melhor talk possível em alguma conferência, nos
tornamos hyperanxious sobre o resultado eo desempenho
sofre. Se precisamos desesperadamente encontrar um parceiro
íntimo ou fazer amigos, que são mais propensos a afastá-los. Se
em vez disso, relaxar e se concentrar em outras coisas, somos
mais propensos a adormecer ou dar uma grande conversa ou
encantar as pessoas. As coisas mais agradáveis na vida ocorrer
como resultado de algo não diretamente pretendido e
esperado. Quando tentamos fabricar momentos felizes, eles
tendem a nos decepcionar.
O mesmo vale para a busca obstinada de dinheiro e sucesso.
Muitos dos indivíduos mais bem sucedidos, famosos e ricos não
começam com uma obsessão com dinheiro e status. Um
exemplo seria Steve Jobs, que acumulou bastante uma fortuna
em sua vida relativamente curta. Ele realmente se importava
muito pouco para bens materiais. Seu foco singular estava em
criar as melhores e mais originais projetos, e quando ele fez
isso, boa sorte seguiu. Concentre-se em manter um alto senso
de propósito, eo sucesso vai fluir para você naturalmente.
Atenção: As pessoas sempre perseguido fama e atenção como
uma maneira de se sentir alargada e mais importante. Eles se
tornam dependentes do número de pessoas aplaudindo, o
tamanho do exército comandam, a multidão de cortesãos que
os servem. Mas esse falso senso de propósito tornou-se muito
democratizado e difundido através da mídia social.
Agora, quase qualquer um de nós pode ter a quantidade de
atenção que reis e conquistadores últimos só podia sonhar. A
nossa auto-imagem e auto-estima se tornar amarrado à
atenção que recebemos em uma base diária. Nos meios de
comunicação sociais, isso muitas vezes exige cada vez mais
ultrajante para capturar globos oculares. É uma busca
cansativa e alienante, à medida que se tornam mais de um
437
palhaço que qualquer outra coisa. E cada momento em que a
atenção refluxos ainda que levemente, uma dor torturante
corrói-nos: Será que estamos perdendo? Quem é desviar o
fluxo de atenção que foi o nosso?
Tal como acontece com dinheiro e sucesso, temos uma chance
muito maior de atrair a atenção através do desenvolvimento de
um alto senso de propósito e criação de trabalho que irá,
naturalmente, atrair as pessoas para isso. Quando a atenção é
inesperado, como com o sucesso que de repente tem, é tudo o
mais agradável.
Cinismo: De acordo com Friedrich Nietzsche: “O homem
preferiria ter o vazio como finalidade que não seja vazio de
propósito.” Cinismo, a sensação de que não há nenhum
propósito ou significado na vida, é o que chamaremos ter “o
vazio como propósito”. No mundo de hoje, com o crescente
desencanto com a política e os sistemas de crenças do passado,
esta forma do falso propósito está se tornando cada vez mais
comum.
Tal cinismo envolve alguns ou todos os seguintes crenças: A
vida é um absurdo, sem sentido, e aleatória. Padrões de
verdade, excelência, ou significado são completamente fora de
moda. Tudo é relativo. o julgamento das pessoas são
simplesmente interpretações do mundo, ninguém melhor do
que outro. Todos os políticos são corruptos, por isso não é
realmente vale a pena se envolver; melhor abster-se ou
escolher um líder que irá deliberadamente rasgar tudo para
baixo. Pessoas que são bem sucedidos chegar lá através o
sistema de jogo. Qualquer forma de autoridade deve ser
naturalmente desconfiado. Olhe para trás os motivos das
pessoas e você vai ver que eles são egoístas. A realidade é
bastante brutal e feio; melhor aceitar isso e ser cético. É
realmente difícil levar nada muito a sério; devemos apenas rir
e ter um bom tempo. É tudo a mesma coisa.
Esta atitude se apresenta como legal e quadril. Seus adeptos
exibir um ar um tanto apático e sardônico que lhes dá a
aparência de que eles vêem através de tudo. Mas a atitude não
é o que parece.
Atrás dele é a pose adolescente de aparecer não se importar,
que disfarça um grande medo de tentar e falhar, de se destacar
e ser ridicularizado. Ela decorre pura preguiça e oferece aos
seus crentes consolação por sua falta de realizações.
Como caçadores de propósito e significado, queremos mover
na direção oposta. A realidade não é brutal e feio-que contém
muito do que é sublime, bela e digna de admiração. Vemos isso
nas grandes obras de outros empreendedores. Queremos ter
438
mais encontros com o Sublime. Nada é mais inspiradora do
que o próprio-its cérebro humano complexidade, o seu
potencial inexplorado. Queremos perceber um pouco desse
potencial em nossas vidas, não chafurdar na atitude mais
frouxa cínico. Nós vemos um propósito por trás de tudo o que
vivemos e vemos. No final, o que queremos é fundir a
curiosidade e excitação que tivemos em relação ao mundo
como crianças, quando quase tudo parecia encantador, com a
nossa inteligência adulta.
Toda a lei da existência humana consiste em nada mais do
que um homem sempre ser capaz de se curvar diante do
incomensuravelmente grande. Se as pessoas são privadas
da imensamente grande, eles não vão viver e morrer em
desespero. O imensurável e infinito são tão necessários para
o homem como o pequeno planeta que ele habita.
-Fyodor Dostoyevsky

14
Resista à puxe para baixo do Grupo

A Lei de Conformidade têm um lado para o nosso caráter que

nós geralmente não sabemos -nossa personalidade social,
diferente pessoa que nos tornamos quando operamos em
grupos de pessoas. No ambiente de grupo, vamos imitar
inconscientemente o que os outros estão dizendo e fazendo.
Nós pensamos diferente, mais preocupado com encaixe em e
acreditando que os outros acreditam. Sentimos emoções
diferentes, infectadas pelo humor grupo. Estamos mais
propensos a assumir riscos, a agir irracionalmente, porque
todo mundo é. Esta personalidade social pode vir a dominar
quem somos. Ouvindo tanta coisa para os outros e
conformando nosso comportamento para eles, nós lentamente
perder o senso da nossa singularidade ea capacidade de
pensar por nós mesmos. A única solução é desenvolver a auto-
consciência e uma compreensão superior das mudanças que
ocorrem em nós em grupos.
Com tal inteligência, podemos nos tornar atores sociais
superiores, capazes de caber exteriormente e cooperar com os
outros em um nível elevado, mantendo a nossa independência
e racionalidade.
439
Uma Experiência em Human Nature
Como um menino crescendo na China comunista, Gao Jianhua
(b. 1952) sonhava em se tornar um grande escritor. Ele amava
a literatura, e seus professores o elogiou por seus ensaios e
poemas. Em 1964 ele ganhou admissão ao Yizhen Middle
School (YMS), não muito longe de onde sua família vivia.
Localizado na cidade de Yizhen, várias centenas de milhas ao
norte de Pequim, YMS foi rotulado de “escola tecla” -mais de
90 por cento de seus alunos foram para a faculdade. Era difícil
de entrar e bastante prestigiada. No YMS, Jianhua era um
menino quieto e estudioso; Ele tinha
ambições de se formar em seis anos com um registro superior,
boas o suficiente para entrar na Universidade de Pequim, de
onde ele iria lançar a carreira de escritor que ele sonhou.
Os estudantes de YMS vivia no campus, ea vida não poderia
ser bastante aborrecido, desde que o Partido Comunista
regulada quase todos os aspectos da vida na China, incluindo a
educação. Havia treinos diários militares, aulas de
propaganda, dever trabalho manual e classes regulares, que
podem ser rigoroso.
No YMS, Jianhua desenvolveu uma estreita amizade com uma
colega chamada Fangpu, talvez o comunista mais zeloso na
escola. Pálida e magra e usando óculos, Fangpu parecia o tipo
do revolucionário intelectual. Ele era quatro anos mais velho
que Jianhua, mas eles tinham ligado sobre seu amor comum de
literatura e seu desejo de se tornar escritores. Eles tinham a
poesia de suas diferenças-Fangpu centrado em questões
políticas; adorou o Presidente Mao Zedong e queria imitar não
apenas os seus escritos, mas também sua carreira
revolucionária. Jianhua, por outro lado, tinha pouco interesse
na política, mesmo que seu pai era um veterano de guerra e
oficial do governo comunista respeitado. Mas eles se suas
discussões literárias e Fangpu tratada Jianhua como um irmão
mais novo.
Em maio de 1966, conforme Jianhua estava absorto em seus
estudos, preparando-se para os exames finais para terminar
seu segundo ano, Fangpu pagou-lhe uma visita, e ele parecia
estranhamente animado. Ele tinha sido vasculhando os jornais
de Pequim para acompanhar as tendências na capital, e
recentemente ele havia lido de um debate literário iniciado por
vários intelectuais de renome que ele teve que compartilhar
com Jianhua.
Esses intelectuais acusou escritores conhecidos, respeitados
de esconder mensagens contra-revolucionários em seus artigos
peças de teatro, filmes e revistas. Eles basearam estas
440
acusações sobre leituras cuidadosas de certas passagens do
trabalho dos escritores que poderiam ser vistas como críticas
veladas do próprio Mao. “Certas pessoas estão usando a arte
ea literatura para atacar o partido e socialismo”, disse Fangpu.
Este debate é sobre o futuro da revolução, ele disse, e Mao
deve estar por trás de tudo. Para Jianhua tudo parecia um
pouco tedioso e acadêmico, mas ele confiava instintos de seu
amigo mais velho, e ele prometeu seguir os eventos no jornal.
As palavras de Fangpu provou profético: dentro de uma
semana, papéis em toda a China tinha pego a história do
debate feroz.
Os professores de YMS começou a falar sobre alguns dos
artigos de jornal em suas aulas. Um dia, o secretário do Partido
Comunista escola, um homem barrigudo chamado Ding Yi,
chamado para uma reunião e fez um discurso relatando quase
literalmente um editorial contra os autores contra-
revolucionários. Algo estava definitivamente no ar. Os alunos
agora tinha de dedicar tantas horas todos os dias para discutir
as últimas voltas no debate.
Ao longo de Pequim, cartazes com grandes manchetes tinha
aparecido em toda parte atacando a “linha negra antiparty”,
significando aqueles que foram secretamente tentando colocar
um freio na revolução comunista. Ding forneceu os alunos com
materiais para fazer seus próprios cartazes, e os estudantes
feliz se lançaram à tarefa. Eles copiado em grande parte os
cartazes de Pequim; de Jianhua amigo Zongwei, um artista
talentoso, fez os cartazes mais atraentes de tudo, com sua
caligrafia elegante. Dentro de dias, quase todos os muros da
escola estavam cobertas de cartazes, e Secretário Ding
vagavam em volta do campus lê-los, sorrindo e aprovação do
trabalho. Para Jianhua foi todos muito novo e excitante, e ele
amou o novo visual das paredes do campus.
A campanha em Pequim focada em intelectuais locais Todos
sabiam, mas em Yizhen este parecia bastante distante. Se a
China estava sendo infiltrada por todos os tipos de contra-
revolucionários, que significava que eles tinham provavelmente
também se infiltraram na própria escola, e o único lugar lógico
para os alunos a olhar para tais inimigos de classe estava entre
seus professores e funcionários da escola. Eles começaram a
examinar suas palestras e aulas para mensagens ocultas, tanto
quanto os intelectuais tinham feito com o trabalho de
escritores famosos.
O professor de geografia Liu sempre falou sobre as belas
paisagens da China, mas quase nunca mencionou as palavras
inspiradoras de Mao. Isso poderia significar alguma coisa? O
441
professor de física Feng teve um pai americano que tinha
servido na Marinha dos EUA; foi ele secretamente um
imperialista? Li, o professor de chinês, lutou inicialmente no
lado dos nacionalistas contra os comunistas durante a
revolução, mas no último ano tinha mudado de lado. Os alunos
sempre havia confiado sua versão dos fatos, e ele era professor
favorito do Jianhua porque ele tinha um tal talento para contar
histórias. Mas, em retrospecto, ele parecia um pouco
antiquado e burguesa. Ele poderia ainda ser um nacionalista
contra-revolucionária no coração? Logo alguns cartazes
apareceu que questionava o fervor de alguns destes
professores. Secretário Ding Encontrei um trivial
aplicação do debate, e ele ordenou a proibição de todos os
cartazes atacando professores.
Em junho o movimento varrendo Pequim, e logo toda a China,
tinha adquirido um nome-da Grande Revolução Socialista
Cultural. É verdade que foi o próprio Mao, que tinha instigado
tudo através da criação de artigos de jornal, e ele era para ser
o líder em curso do novo movimento. Ele temia que a China
tinha sido deslizando para trás em seu passado feudal. velhas
formas de pensar e de agir tinha retornado. Burocracias
tornou-se terreno fértil para um novo tipo de elite.
Camponeses permaneceu relativamente impotentes.
Ele queria uma chamada wake-up para reavivar o espírito
revolucionário. Ele queria que a geração mais jovem para
experimentar a revolução em primeira mão, tornando-se. Ele
proclamou aos jovens que se tratava de “direito de se rebelar”,
mas a palavra que ele usou em chinês para isso era fã zao, o
que significa, literalmente, virar tudo de cabeça para baixo.
Era dever dos jovens, disse ele, para questionar a autoridade.
Aqueles que trabalhou secretamente para puxar China de volta
ao seu passado que chamou de “revisionistas”, e implorou aos
alunos para ajudá-lo a descobrir os revisionistas e arrancá-las
da nova China revolucionária.
Tomando esses pronunciamentos de Mao como uma chamada à
ação, Fangpu criou o cartaz ninguém mais audacioso ainda
tinha visto, era um ataque direto ao próprio Secretário Ding.
Ding não só era secretário do partido da escola, mas também
um veterano da revolução e uma figura altamente respeitada.
De acordo com Fangpu, no entanto, a sua proibição de
professores criticando provou que ele era um revisionista,
empenhados em reprimir o espírito questionador Mao havia
encorajado. Isso criou uma grande celeuma. Os estudantes
tinham sido criados para obedecer sem questionar aqueles que
têm autoridade, membros do partido particularmente
442
respeitados. Fangpu tinha quebrado este tabu. Se ele tivesse
ido longe demais?
Poucos dias após o aparecimento do cartaz do Fangpu, alguns
estranhos chegaram no campus de Pequim. Eles faziam parte
de “equipes de trabalho” enviados a escolas em torno da China
para ajudar a supervisionar e manter alguma disciplina sobre a
Revolução Cultural bourgeoning. A equipe de trabalho em YMS
ordenou Fangpu a pedir desculpas publicamente ao secretário
Ding. Ao mesmo tempo, no entanto, que levantou a proibição
de cartazes que criticavam professores. Como nas escolas em
torno da China, eles também suspendeu todas as aulas e
exames em YMS. Os alunos estavam a dedicar-se a fazer a
revolução, sob seu olhar atento.
De repente, sentindo livre do jugo do passado e todos os
hábitos de obediência martelada em-los, os alunos da YMS
começou a atacar descaradamente os professores que tinham
demonstrado menos de zelo revolucionário ou tinham sido
cruel com os alunos.
Jianhua se sentiu compelido a aderir à campanha, mas esta foi
difícil- ele passou a gostar de quase todos os seus professores.
Ele não queria parecer, no entanto, como um revisionista. Além
disso, ele respeitava a sabedoria e autoridade de Mao. Ele
decidiu fazer um cartaz atacando Professor Wen, que o tinha
criticado uma vez por não ser suficientemente interessado em
política, que o havia incomodado no momento. Ele fez sua
crítica de seu tão suave quanto possível. Outros tomaram isso e
foi mais longe com seus ataques contra Professor Wen e
Jianhua senti mal.
Para satisfazer a crescente ira dos alunos, alguns professores
começaram a confessar a alguns pecados revolucionárias
menores, mas isso fez os alunos se sentem eles estavam
escondidos ainda mais. Eles tiveram que aplicar mais pressão
para levá-los a revelar a verdade, e um estudante apelidado de
“Little Bawang” (Bawang significado “supervisor”, referindo-se
ao seu amor de dar ordens) tinha uma idéia de como fazer isso.
Ele tinha lido a descrição de Mao de como durante a revolução
nos camponeses 1940 tinha capturado os proprietários mais
notórios e desfilou-los através de suas aldeias com enormes
tampas de burro na cabeça e pesadas placas-com madeira
inscrições descrevendo seus crimes-hung em torno de seus
pescoços. Para evitar tal humilhação pública, certamente os
professores viria limpo e confessar. Os alunos concordaram em
tentar isso, e seu primeiro alvo para tal tratamento era para
ser Professor Li,
Professor Li foi acusado de falsificar a sua mudança para o
443
comunismo. Histórias começou a sair de sua dizendo outros
professores sobre suas visitas a bordéis em Xangai. É evidente
que ele tinha uma vida secreta, e Jianhua agora se sentia
decepcionado com Li. China antes da revolução comunista
tinha sido um lugar cruel, e se Li estava trabalhando para
trazer isso de volta, ele só poderia odiá-lo. Recusando-se a
confessar a quaisquer crimes, Li foi o primeiro a ser exibido
através da escola com o tampão de burro e placa em seu
pescoço. Ao longo do caminho alguns alunos derramou um
balde de pasta de cartaz sobre sua cabeça.
Jianhua seguido do desfile de longe, tentando reprimir sua
inquietação na humilhação de seu professor.
Liderados por Little Bawang, os alunos impôs o mesmo destino
em mais professores, as tampas de burro tornando-se
insuportavelmente alto e as placas mais pesado. Imitando seus
irmãos e irmãs revolucionárias em Pequim,
os alunos iniciado “reuniões Luta” em que eles forçaram certos
professores para o jet-plane posição-estudante de pé em ambos
os lados, empurrando professores aos seus joelhos, puxando
seu cabelo para trás com um puxão, em seguida, segurando
seus braços para fora e para trás, como as asas de um avião a
jato. Era uma posição mais dolorosa, mas parecia estar a
trabalhar, como após uma ou duas horas a isso, com os alunos
zombando deles, muitos professores começaram a confessar.
Os estudantes estavam certos em suas suspeitas, a escola tinha
sido repleto de revisionistas, bem debaixo de seus narizes!
Logo a atenção dos alunos virou-se para o vice-diretor, Lin
Sheng, que eles descobriram foi o filho de um proprietário
notório. Ele foi o terceiro mais alto funcionário na escola, o que
fez este pedaço de notícias o mais picantes. Jianhua tinha sido
enviado ao seu escritório uma vez por mau comportamento, e
Sheng tinha sido muito leniente com ele, que ele tinha
apreciado no momento. Os alunos bloqueado Lin Sheng em
uma sala, onde ele era ficar entre as reuniões de luta, mas uma
manhã Jianhua, servindo como a guarda de plantão, abriu o
quarto para descobrir o vice-diretor tinha se enforcado. Mais
uma vez Jianhua lutou para reprimir o seu desconforto, mas ele
teve que admitir o suicídio fez parecer como se Lin Sheng era
de fato culpado de alguma coisa.
Um dia, no meio de tudo isso, Jianhua correu para Fangpu, que
estava cheio de emoção. Desde o seu pedido de desculpas
público forçado sobre seu cartaz atacando Ding, ele tinha sido
deitado baixa. Ele passou seu tempo devorando os escritos de
Mao e Marx e traçando a sua próxima jogada.
Palavra tinha vindo de Pequim de que as equipes de trabalho
444
deveriam ser retiradas de todas as escolas. Os alunos foram
para formar seu próprio comitê, escolher um funcionário da
escola para ser a sua cabeça, e executar a própria escola
através da comissão. Fangpu planejado em se tornar o líder
estudantil do comité. E ele estava indo para travar a revolução
aberta contra o secretário Ding. Jianhua só podia admirar sua
coragem e persistência.
Através Pouco Bawang, que forçou mais e mais confissões dos
professores, Fangpu aprendeu que o secretário Ding tinha tido
casos com pelo menos duas professoras, revelando sua
hipocrisia audaciosa. Ele foi o único continuamente ranting
contra a decadência ocidental e estava sempre advertindo os
estudantes do sexo masculino e feminino em Yizhen a manter
distância um do outro. Bawang e Fangpu saquearam seu
escritório e descobriu que ele tinha sido acumulando cupons
de comida e possuía um rádio de fantasia e garrafas de vinho
bom, tudo escondido.
Agora cartazes atacando Ding encheram as paredes. Mesmo
Jianhua sentiu indignado com o comportamento dele. Logo
Ding Yi foi desfilaram pela escola e, em seguida, através da
cidade de Yizhen, na cabeça o chapéu de bobo mais enorme,
decorado com desenhos de monstros, e um tambor muito
pesado pendurado no pescoço. Como ele tamborilou com uma
mão enquanto segura a tampa com a outra, ele teve que
cantar: “Eu sou Ding Yi, demon boi e espírito de cobra.” Os
cidadãos de Yizhen, que sabia Secretário Ding, ficou
boquiaberto com o espetáculo. O mundo tinha sido de fato
virado de cabeça para baixo.
Em meados do verão, a maioria dos professores tinha fugido.
Quando chegou a hora para formar a comissão para executar a
escola, apenas alguns permaneceram para servir como
presidente do comitê, e com Fangpu como o líder estudante,
um professor pouco conhecido e bastante inofensivo chamado
Deng Zeng foi nomeado presidente. Agora, a equipe de
trabalho deixou YMS, e Deng eo comitê estavam no comando.
E como os alunos progrediram em fazer a revolução, Jianhua
começou a se sentir cada vez mais animado. Ele e seu amigo
Zongwei realizado lanças antigas e espadas como eles
patrulhavam a escola à procura de espiões, e foi exatamente
como nos romances que ele gostava de ler. Ele e os outros
estudantes marcharam em colunas para a cidade, acenando
enormes bandeiras vermelhas, carregando grandes cartazes do
presidente Mao e cópias de seu pequeno livro vermelho,
cantando slogans, batendo na bateria, e quebrando pratos. Era
tão dramática, e parecia que eles estavam realmente participar
445
na revolução. Um dia, eles marcharam através Yizhen derrubar
lojas de rua e sinais que eram vestígios da pré-revolucionária
China. Mao ficaria orgulhoso deles.
Em Pequim, alguns alunos tinham grupos de apoiar e defender
Mao em sua Revolução Cultural formado; eles se chamavam
Guardas Vermelhos, e seus membros usavam braçadeiras
vermelhas brilhantes. Mao deu sua aprovação pessoal a este, e
agora as unidades da Guarda Vermelha começou a aparecer
nas escolas e universidades em todo o país. Apenas os
revolucionários mais puros e mais fervorosos poderia ser
admitido para os Guardas Vermelhos, ea competição foi
acirrada para suas fileiras. Por causa do passado ilustre de seu
pai, Jianhua tornou-se membro dos Guardas Vermelhos, e
agora ele se deliciava com os olhares de admiração de colegas
e cidadãos locais que notaram a braçadeira vermelha brilhante
que nunca o abandonou.
Havia um enrugamento, no entanto, nestes eventos
emocionantes: Em uma visita de casa para ver sua família na
cidade vizinha de Lingzhi, Jianhua
descobriu que os estudantes locais acusou seu pai de ser um
revisionista. Ele se preocupava mais com a agricultura e
economia de cerca de fazer a revolução, disse que os
estudantes. Eles tinham chegado a ele demitido de sua posição
do governo; ele teve que sofrer com várias reuniões de luta na
posição jet-avião. A família estava em desgraça. Embora ele
amava e admirava seu pai e preocupada com ele, ele não podia
deixar de se sentir ansioso que, se a notícia desta desgraça
chegou à sua escola, ele pode perder a braçadeira vermelha e
ser condenado ao ostracismo. Ele teria que ter cuidado ao falar
sobre sua família.
Quando ele voltou para a escola várias semanas mais tarde, ele
notou algumas mudanças radicais que já havia ocorrido:
Fangpu tinha poder consolidado. Ele tinha formado um novo
grupo chamado o Oriente-Is-Red Corps; ele e sua equipe tinha
expulso presidente Deng e agora estavam correndo a escola se.
Eles tinham começado seu próprio jornal, chamado Battlefield
News, para promover e defender suas ações. Jianhua também
aprendeu que outro professor tinha morrido em circunstâncias
suspeitas.
Um dia, Fangpu visitou Jianhua e convidou-o para ser um
repórter da estrela para Battlefield News. Fangpu parecia
diferente, ele tinha colocado em peso, não era tão pálido, e
estava tentando deixar crescer a barba. Era uma oferta
tentadora de seu amigo, mas algo feito Jianhua colocá-lo fora, e
Fangpu não gostava disso, embora ele tentou disfarçar sua
446
irritação com um sorriso forçado. Fangpu estava começando a
assustar Jianhua.
Os alunos foram agora a juntar a Leste-Is-Red Corps en masse,
mas dentro de algumas semanas um grupo rival, que se
autodenominam os rebeldes vermelhos, surgiu no campus. Seu
líder era Mengzhe, um estudante cujos pais eram camponeses
e que defendia a revolução que foi mais tolerante, baseada na
razão e não a violência, que ele sentia era a forma mais pura
do maoísmo. Ele ganhou alguns adeptos, incluindo o irmão
mais velho de Jianhua, Weihua, que era um estudante na YMS.
a crescente popularidade do Mengzhe enfureceu Fangpu;
Chamou-monarquista, um sentimental, e contra-revolucionária
secreta. Ele e seus seguidores destruído escritório dos
rebeldes vermelhos e ameaçou fazer pior. Seria certamente
causar um racha completo com Fangpu, mas Jianhua
contemplado juntar os rebeldes vermelhos. Ele foi atraído para
seu idealismo.
Assim como a tensão entre os dois lados foi escalada em
guerra aberta, um representante dos militares chineses chegou
no campus e anunciou que o exército estava agora no
comando. Mao teve
unidades do exército enviados em todo o país para assumir o
controle das escolas. O caos crescente e violência que estava
engolindo YMS estava acontecendo em toda a China, não só
nas escolas, mas em fábricas e escritórios governamentais,
bem; a Revolução Cultural estava girando fora de controle.
Logo trinta e seis soldados chegaram no campus, parte de uma
unidade do exército conhecido como o 901; eles ordenaram
que todas as facções desmantelar e que as classes retomar.
Haveria perfuração militar e disciplina seria restabelecida.
Muito tinha mudado, no entanto, nos oito meses desde que
esta tinha começado. Os estudantes não podia aceitar um
retorno repentino à disciplina. Eles amuou e não transformar-
se em classes. Fangpu assumiu o comando da campanha para
se livrar dos soldados: ele colocar cartazes acusando a 901 de
ser inimigos da Revolução Cultural. Um dia, ele e seus
seguidores atacaram um dos oficiais do exército com um
estilingue e feriu. Assim como os estudantes temiam
represálias, a unidade 901 foi subitamente lembrou do campus
sem qualquer explicação.
Os estudantes estavam agora completamente por conta
própria, e parecia uma perspectiva assustadora. Eles
rapidamente se aliaram com um dos dois grupos. Alguns se
juntou ao Leste-Is-Red Corps, porque ele era maior e ofereceu
melhores posições; outros se juntaram aos rebeldes vermelhos
447
porque odiavam Fangpu e Little Bawang; e os outros acharam
um grupo ou o outro era mais revolucionário. Jianhua se juntou
aos rebeldes vermelhos, como fez seu amigo Zongwei.
Cada lado tinha certeza de que representava o verdadeiro
espírito da Revolução Cultural, e como eles gritaram um para o
outro e argumentou, brigas eclodiu, e não havia ninguém para
detê-los. Logo estudantes estavam trazendo morcegos e varas
para as lutas, e as lesões montado. Um dia, alguns membros do
Leste-Is-Corpo vermelho capturado alguns rebeldes vermelhos
e prendeu-os prisioneiros. Os rebeldes vermelhos não poderia
descobrir alguma coisa sobre o seu destino.
No meio deste momento tenso, os rebeldes vermelhos
descobriu que um de seus membros, um estudante fêmea
chamada Yulan, era na verdade um espião para o outro lado.
Enfurecido por tais táticas, eles amarraram Yulan-se e
começou a bater nela, para descobrir se havia mais espiões.
Muito ao desânimo de Jianhua, que considerou isso uma
traição de seus ideais, eles golpeado e ferido, mas ela não
revelou nada. Logo Yulan foi trocado por prisioneiros mantidos
pelo Oriente-Is-Red Corps, mas agora a antipatia entre os dois
lados haviam chegado a um ponto de ruptura.
Algumas semanas mais tarde, a Leste-Is-Red Corpo de repente
deixou a escola em massa e estabeleceu sua sede em um
edifício na cidade que eles tomaram. Mengzhe decidiram
formar uma equipe de guerrilheiros que se operam em Yizhen
à noite para manter um olho sobre o corpo e fazer algum
trabalho de sabotagem. Jianhua foi atribuída a eles como um
repórter. Foi um trabalho emocionante. Como eles
encontraram o inimigo na cidade, batalhas com estilingues
entrou em erupção. Em seguida, o Corpo capturado um dos
guerrilheiros rebeldes, chamado Heping. Poucos dias depois,
ele foi descoberto em um hospital, morto. O Corpo lhe tinha
levado para um passeio em um jipe no deserto, com uma meia
em sua boca, e ele tinha sufocado ao longo do caminho. Agora
mesmo Mengzhe teve o suficiente e jurou vingança por este ato
horrível. Jianhua só podia concordar com ele.
Como as escaramuças se espalhou por toda a cidade, os
cidadãos fugiram e prédios inteiros foram abandonados, e
saqueadores percorri-los por bens. Os rebeldes vermelhos
foram logo para a ofensiva. Trabalhando com artesãos locais,
que fabricou as espadas da mais alta qualidade e lanças. As
baixas montado. Finalmente os rebeldes cercaram reduto do
Corpo na cidade e preparado para uma ofensiva final. O Corpo
fugiu, deixando para trás um pequeno grupo de soldados
estudantes no prédio. Os rebeldes exigiram sua rendição, e de
448
repente, a partir de uma janela do terceiro andar, houve o
jovem estudante Yulan gritando: “Eu prefiro morrer a render-
se a você!” Com a bandeira vermelha brilhante do corpo em
sua mão, ela gritou: “viva o presidente Mao!” e saltou. Jianhua
encontrou seu corpo sem vida embrulhado na bandeira no
chão. Sua devoção à causa surpreendeu e impressionou.
Agora no controle, os rebeldes vermelhos estabeleceram sua
sede na escola e preparado suas defesas para uma contra-
ofensiva do Corpo. Eles construíram uma fábrica de munições
improvisado no campus. Alguns alunos tinham aprendido como
fazer granadas e vários artefatos explosivos poderosos. Uma
explosão acidental matou vários deles, mas o trabalho
continuou. Zongwei, o artista, tinha tido o suficiente; de
alguma forma as origens nobres dos rebeldes vermelhas tinha
sido perdido, e ele temia a violência em expansão; ele fugiu
Yizhen para o bem. Jianhua perdeu o respeito por seu amigo.
Como Zongwei poderia esquecer aqueles que tinham sido
feridos ou morreram por sua causa? Para desistir agora seria
dizer que foi tudo em vão. Ele não seria um covarde como seu
amigo. Além disso, o Corpo de Leste-Is-Vermelho foi
francamente mal e era capaz de fazer qualquer coisa para
tomar o poder. Eles traíram a revolução.
Como a vida na escola se estabeleceu e os rebeldes vermelhos
construiu suas defesas, Jianhua visitou sua família, a quem não
via há algum tempo. Quando ele finalmente voltou uma noite
para a escola, no entanto, ele não podia acreditar em seus
olhos: seus companheiros Red rebeldes não estavam à vista;
sua bandeira não estava mais voando acima da escola. Por toda
parte havia soldados armados. Finalmente ele encontrou
alguns camaradas se escondendo em um prédio da escola, e
lhe contaram o que tinha acontecido: Mao foi reafirmar sua
autoridade uma vez por todas; ele estava escolhendo os lados
em vários conflitos locais para ajudar a criar alguma ordem; e
os militares no condado tinha descido no lado do Corpo Leste-
Is-Vermelho, como o grupo mais verdadeiramente
revolucionária. As repercussões desta poderia ser terrível.
Jianhua e vários outros companheiros decidiram que iriam
tentar fugir e reagrupar nas montanhas, onde Mengzhe
aparentemente tinha fugido, mas havia um bloqueio em todo o
concelho e eles foram forçados a voltar para a escola, que se
tornou mais de uma prisão, supervisionado pelo leste-Is-Red
Corps.
Agora os rebeldes só podia esperar o pior. Para o Corpo, eles
eram um bando de contra-revolucionários que tinham batido e
matado seus companheiros. Então, um dia, como os membros
449
Red Rebel no campus foram amontoados em uma sala, os
líderes do Oriente-Is-Red Corps, incluindo Fangpu e Little
Bawang, entrou com granadas amarradas a seus cintos.
Fangpu realizado uma lista negra de todos aqueles que
estavam a ser tomadas a partir do quarto, claramente para
algum propósito nefasto. Fangpu apareceu amigável para
Jianhua e disse-lhe que não era tarde demais para mudar de
lado, mas Jianhua não podia mais ver Fangpu na mesma luz.
Sua simpatia o fazia parecer ainda mais sinistro.
Naquela noite, eles podiam ouvir os gritos de seus
companheiros na lista negra de um outro edifício. Então notícia
chegou-lhes que os membros do Corpo tinha encontrado
Mengzhe, espancado, e marcharam de volta à escola, onde ele
estava preso também. Na sala ao lado, onde Jianhua e seus
amigos agora dormia, eles observaram Pouco Bawang e sua
equipe cobrindo as janelas com cobertores. Eles foram
transformando-o em uma câmara de tortura. Logo eles
notaram ex-rebeldes vermelhos mancando sobre no campus,
com medo de falar com ninguém. Em seguida, foi a vez de
Jianhua a ser levado para o quarto. Ele estava com os olhos
vendados e amarrado a uma cadeira em uma posição mais
desconfortável. Eles queriam que ele assinasse uma declaração
de retirada, e como ele hesitou em fazê-lo, eles começaram a
bater nele com uma perna da cadeira. Jianhua gritou, “Você
não pode fazer isso comigo. Nós somos colegas. Somos todos
irmãos de classe. . . .”
Pouco Bawang teria nada disso. Jianhua teve de confessar seus
crimes, a parte que ele tinha jogado nas várias batalhas na
cidade, e citar nomes de outros rebeldes vermelhos escondido
em algum lugar no campus. Os golpes nas pernas tornou-se
mais intensa, e então eles começaram a bater-lhe na cabeça.
Ainda com os olhos vendados, ele temia por sua vida e em
pânico de repente derramou o nome de um colega Red Rebel,
Dusu. Finalmente eles levaram Jianhua, incapaz de andar, para
fora da sala. Ele rapidamente me senti pesar intenso que ele
tinha nomeado Dusu. O que um covarde que ele tinha sido.
Ele tentou avisar Dusu, mas já era tarde demais. A tortura de
outros rebeldes vermelhos continuou no quarto ao lado,
incluindo seu irmão Weihua, batido a uma polpa sangrenta.
Mengzhe tinha a cabeça raspada, e quando o vi ao lado, seu
rosto estava coberto de hematomas mais hediondos.
Um dia Jianhua foi informado que seu velho amigo e camarada
Zongwei tinha sido capturado, e quando Jianhua fui vê-lo, ele
estava inconsciente, com as pernas nuas cheias de grandes
perfurações, sangue escorrendo por toda parte. Tinham-se
450
debateu com ganchos de aço por se recusar a admitir seus
crimes. Como poderia o Zongwei bastante inofensivo inspirar
tal selvageria? Jianhua correu para chamar o médico, mas
quando eles voltaram, era tarde demais: Zongwei morreu nos
braços de seu amigo. O cadáver foi rapidamente levado
embora, e uma reportagem de capa foi criada por quanto ele
tinha morrido. Jianhua foi condenada a permanecer em
silêncio. Uma professora que se recusou a afirmar em um
depoimento a versão oficial Leste-Is-Red Corpo de sua morte
foi espancada e estuprada por Little Bawang e seus
seguidores.
Nos meses vindouros, Fangpu estendeu seus poderes em todos
os lugares, como ele essencialmente correu a escola e as aulas
recomeçaram. Battlefield Notícias foi o único jornal permitido.
A escola tinha sido renomeado Leste-Is-Red Middle School.
Com o poder do Corpo de seguro, a câmara de tortura foi
desmontado. Aulas em grande parte consistia de recitar
citações de Mao. Todas as manhãs eles se reuniam diante de
um cartaz gigante do presidente Mao e, brandindo seus livros
vermelhos pequenos, cantou a sua longa vida.
Os membros Leste-Is-vermelhos começou uma reescrita
escrupuloso do passado.
Eles realizou uma exposição para comemorar suas vitórias,
cheios de fotografias manipuladas e notícias falsas, tudo para
reforçar seu lado de eventos. Uma enorme estátua do
presidente Mao, cinco vezes maior que a vida, agora estava
instalada na porta da escola, elevando-se sobre tudo o resto.
Os ex-membros dos rebeldes vermelhos tinha que usar
braçadeiras brancas que descreviam seus vários crimes. Eles
foram feitos para se prostrar diante diante da estátua de Mao
várias vezes por dia, enquanto colegas chutou-los de
atrás. Os ex-rebeldes vermelhos tinha se tornado como os
professores injuriados, intimidado e obediente.
Jianhua foi forçado a fazer o trabalho mais braçal, e ter tido o
suficiente disso, no início do verão de 1968, ele retornou à sua
cidade natal. Seu pai o enviou e seu irmão para uma fazenda
nas montanhas onde poderiam ser seguro e trabalham como
operários. Em setembro, determinado a terminar seus estudos,
Jianhua voltou para a escola. Os poucos meses de distância
havia lhe dado alguma perspectiva, e agora, quando ele olhou
para o Oriente-Is-Red Middle School, ele apareceu em uma luz
muito diferente: em todos os lugares que ele viu sinais de
destruição-salas de aula inacreditáveis completamente
arrancadas sem mesas ou cadeiras , as paredes cheias de
peeling cartazes e desintegrando gesso; os laboratórios de
451
ciências desprovidos de todos os equipamentos; pilhas de
escombros ao redor do campus; sepulturas não marcado; o
salão de música explodido por uma bomba; e dificilmente um
professor ou funcionário respeitável esquerda para retomar a
sua educação.
Tudo isso destruição em poucos anos, e para quê? O que
Heping e Yulan e Zongwei e tantos outros morrer? O que eles
haviam sido brigando? O que tinham aprendido? Ele já não
podia descobrir isso, eo desperdício de suas jovens vidas
encheu de desgosto e desespero.
Logo Jianhua e seu irmão se juntou ao exército, para escapar
da escola e enterrar as suas memórias. Ao longo dos anos
seguintes, enquanto dirigia um caminhão do exército entrega
de pedra e cimento, ele e seus companheiros assistiu ao lento
desmontagem da Revolução Cultural, todos os seus ex-líderes
cair em desgraça. Após a morte de Mao em 1976, o próprio
Partido Comunista, finalmente, condenou a Revolução Cultural
como uma catástrofe nacional.
• • •
Interpretação: A história e os personagens acima provêm do
livro Nascido Red (1987) por Gao Yuan. (Após a Revolução
Cultural, o autor mudou seu nome de Gao Jianhua para Gao
Yuan.) É a sua conta de não-ficção dos eventos de que
participou em sua escola durante a Revolução Cultural.
Em essência, a Revolução Cultural foi a tentativa de Mao para
tentar alterar a natureza humana em si. De acordo com Mao,
através de milênios de capitalismo em várias formas, os seres
humanos tornou-se individualista e conservador, obrigado a
sua classe social. Mao queria limpar a lousa
limpar e começar de novo. Como ele explicou, “A folha de
papel não tem manchas, e assim as imagens mais recentes e
mais belas pode ser pintado sobre ela.” Para obter a sua tela
em branco, Mao teria que agitar as coisas em grande escala
por desenraizamento velho hábitos e formas de pensar e de
erradicar a respeito irracional das pessoas para aqueles em
posição de autoridade. Uma vez que ele conseguiu isso, Mao
poderia começar a pintar algo ousado e novo na folha limpa. O
resultado seria uma nova geração que poderia começar a forjar
uma sociedade sem classes não sobrecarregados pelo passado.
Os eventos descritos em Born Red revelar em um microcosmo
o resultado do experimento-how natureza humana de Mao não
podem ser arrancadas; tentar alterá-lo e ele simplesmente
ressurge em diferentes formas e formas. Os resultados de
centenas de milhares de anos de evolução e desenvolvimento
não pode ser uma reengenharia radical por algum esquema,
452
especialmente quando envolve o comportamento dos seres
humanos em grupos, o que inevitavelmente está de acordo com
certos padrões antigos. (Embora possa ser tentador para ver o
que aconteceu no YMS como principalmente relevantes para o
comportamento do adolescente grupo, os jovens muitas vezes
representam a natureza humana de uma forma mais nua e
mais puro do que os adultos, que são mais inteligentes em
disfarçar as suas motivações. Em qualquer caso, o que
aconteceu na escola ocorreu em toda a China, em escritórios
do governo, fábricas, dentro do exército, e entre os chineses de
todas as idades-in uma maneira estranhamente similar.
Mao teve a seguinte estratégia específica para decretar a sua
ideia ousada: Concentre a atenção das pessoas em um legítimo
inimigo, neste caso, revisionistas, aqueles que consciente ou
inconscientemente estavam agarrados ao passado.
Incentivar as pessoas, sobretudo os jovens, para lutar
activamente contra esta força reacionária, mas também contra
quaisquer formas arraigadas de autoridade. Na luta contra
esses inimigos conservadores, os chineses seria capaz de
libertar-se os velhos padrões de pensar e de agir; eles iriam
finalmente se livrar das elites e sistemas de classificação; e que
iria unificar como classe revolucionária com o máximo de
clareza quanto ao que eles estavam lutando.
Sua estratégia, no entanto, teve uma falha fatal em seu núcleo:
quando as pessoas operar em grupos, eles não se envolver em
pensamento sutil e profunda análise. Somente os indivíduos
com um grau de calma e desprendimento pode fazê-lo. Pessoas
em grupos sente emocional e animado. Seu desejo principal é
para se encaixar no espírito de grupo. Seu pensamento tende a
ser simplista-bem contra o mal, connosco ou contra nós. Eles,
naturalmente, procurar algum tipo de autoridade para
simplificar as coisas para eles. Deliberadamente
criar o caos, como Mao fez, só torna o grupo mais certo para
cair esses padrões primitivos de pensar, uma vez que é
assustador demais para os seres humanos a viver com muita
confusão e incerteza.
Olhe como os estudantes de YMS respondeu à chamada de
Mao para a ação: Quando pela primeira vez confrontado com a
Revolução Cultural, eles simplesmente transformado Mao-se
na nova autoridade para guiá-los. Eles engoliu suas idéias com
muito pouca reflexão pessoal. Eles imitavam as ações dos
outros em Pequim, da maneira mais convencional. Procurando
por revisionistas, eles tendem a basear as suas decisões em
appearances- as roupas os professores usavam, a comida
especial ou vinho beberam, os seus costumes, seus
453
antecedentes familiares. Tais aparições poderia ser bastante
enganosa. Professor Wen era radical em suas crenças, mas foi
julgado um revisionista com base em seu gosto para a moda de
estilo ocidental.
Na velha ordem, os estudantes deveriam dar total obediência
aos seus professores todo-poderosos. De repente libertado de
tudo isso, eles permaneceram tão emocionalmente ligada ao
passado. Os professores ainda parecia todo-poderoso, mas
agora contra-revolucionários como conspiradores.
ressentimento reprimido dos alunos em ter que ser tão
obediente agora ferveu em raiva eo desejo de ser os únicos a
fazer a punir e opressora. Quando os professores confessaram
crimes que em sua maioria nunca tinha cometido, para evitar
as punições crescentes, que só parecia confirmar os alunos na
sua paranóia. Eles tinham deslocado papéis de alunos
obedientes aos opressores, mas os seus pensamentos
tornaram-se ainda mais simplista e irracional, o oposto das
intenções de Mao.
No vácuo de poder que Mao havia criado agora, outra
dinâmica de grupo atemporal surgiram: aqueles que eram
naturalmente mais assertivo, agressivo, e até mesmo sádico
(neste caso Fangpu e Little Bawang) abriram caminho para a
frente e assumiu o poder, enquanto aqueles que eram mais
passivo (Jianhua, Zongwei) silenciosamente recuou para o
fundo, tornando-se seguidores. Os tipos agressivos em YMS
agora formaram uma nova classe de elites, distribuindo
regalias e privilégios. Da mesma forma, em meio a toda a
confusão a Revolução Cultural tinha gerado, os alunos
tornaram-se ainda mais obcecado com o status dentro do
grupo. Quem estava na categoria vermelha entre eles, e que,
no preto, eles se perguntou? Era melhor agora vir do
campesinato ou o proletariado? Como eles poderiam finagle
filiação nos Guardas Vermelhos e angariar essa bela fita
vermelha que significava status elite revolucionária? Ao invés
de
naturalmente inclinando em direção a uma nova ordem
igualitária, os alunos mantido esforçando-se para ocupar
posições superiores.
Uma vez que todas as formas de autoridade foram removidos e
os alunos correram a escola, não havia nada para parar o
seguinte e mais perigoso desenvolvimento na dinâmica-o grupo
dividiu-se em facções tribais. Por natureza, nós, humanos,
rejeitar as tentativas por qualquer um de monopolizar
completamente a alimentação, como Fangpu tentou fazer. Isso
corta oportunidades para outras pessoas ambiciosas,
454
agressivas. Ele também cria grandes grupos em que os
membros individuais podem se sentir um pouco perdidos.
Quase automaticamente, os grupos serão divididos em facções
e tribos menores rivais. Na tribo rival, um novo líder
carismático (Mengzhe neste caso) pode assumir o poder e os
membros podem identificar mais facilmente com o menor
número de camaradas. Os títulos são apertados e fez ainda
mais apertado pela luta contra o inimigo tribal.
Olhe para as diferenças reais entre o Leste-Is-Red Corps e os
rebeldes vermelhos. Como a batalha entre eles intensificaram,
era difícil dizer o que eles estavam lutando, exceto para
assumir o poder sobre o outro grupo. Um ato forte ou vicioso
de um lado chamado para uma represália do outro, e qualquer
tipo de violência parecia totalmente justificada. Não poderia
haver meio termo, nem qualquer questionamento da justeza de
sua causa. A tribo tem sempre razão, e dizer o contrário é
trair, como Zongwei fez.
Mao queria forjar uma cidadania chinesa unificada, clara de
seus objetivos e, em vez de todo o país mergulhou em batalhas
tribais completamente desconectados do objectivo inicial da
Revolução Cultural. Para piorar a situação, a taxa de
criminalidade dispararam ea economia tinha terra para uma
parada, como quase ninguém se sentiu compelido a trabalhar
ou fabricar qualquer coisa. As massas tornou-se ainda mais
preguiçosos e mais ressentido do que sob a velha ordem.
Na primavera de 1968, o único recurso de Mao foi a instalação
de um estado policial. Centenas de milhares foram jogados em
prisões. O exército praticamente assumiu. Para ajudar a
restaurar a ordem e respeito pela autoridade, Mao converteu-
se em uma figura de culto, a sua imagem a ser adorado e suas
palavras para ser repetida como orações revolucionárias. É
interessante notar como forma de Fangpu de repressão na
YMS-o
tortura, a reescrita da história, o controle de toda a espelha-
media que Mao estava fazendo todo o país. A nova sociedade
revolucionária que Mao (e Fangpu) queria agora realmente se
parecia com os mais repressivos regimes, supersticiosas da
China feudal. Como o pai de Jianhua, uma vítima da Revolução
Cultural si mesmo, dizia a seu filho: “A coisa se transforma em
seu contrário, se levada muito longe.”
Compreendo: Nós tendem a imaginar que esta história é um
exemplo extremo que tem pouca relevância para nossas
próprias vidas e os grupos a que pertencemos. Afinal, nós
navegar por mundos cheios de pessoas sofisticadas em
escritórios de alta tecnologia, onde todos são aparentemente
455
tão educado e civilizado. Nós nos vemos de forma semelhante:
temos nossos ideais progressistas e nosso pensamento
independente. Mas grande parte isso é uma ilusão. Se olhamos
para nós mesmos atentamente e honestamente, teríamos que
admitir que o momento em que entrar no nosso espaço de
trabalho ou qualquer grupo, passamos por uma mudança. Nós
facilmente escorregar em modos mais primitivos de pensar e
agir, sem perceber.
Em torno de outros, nós naturalmente tendem a se sentir
inseguro sobre o que eles pensam de nós. Nós sentimos
pressão para se ajustar, e para isso, começamos a moldar
nossos pensamentos e crenças para as ortodoxias do grupo.
Nós inconscientemente imitar os outros nas aparições do
grupo-in, expressões verbais e idéias. Nós tendem a se
preocupar muito sobre o nosso estado e onde nós classificamos
na hierarquia: “Estou recebendo tanto respeito como meus
colegas?” Esta é a parte primata da nossa natureza, como nós
compartilhamos essa obsessão com o status com nossos
parentes chimpanzés. Dependendo dos padrões de primeira
infância, no ambiente de grupo que se tornam mais passiva ou
mais agressivo do que o habitual, revelando os lados menos
desenvolvidas do nosso caráter.
Quando se trata de líderes, nós geralmente não vê-los como
pessoas comuns. Nós tendemos a sentir um pouco intimidado e
intimidado em sua presença, como se eles possuíam alguns
poderes extras míticas. Quando contemplamos rival ou inimigo
principal do nosso grupo, não podemos deixar de ficar um
pouco aquecida e com raiva e exagerar quaisquer qualidades
negativas. Se outros membros do grupo estão se sentindo
ansioso ou ultrajado por alguma coisa, que muitas vezes é
arrastada para dentro o humor do grupo. Todos estes são
indícios sutis que estão sob a influência do grupo. Se nós
estamos experimentando as transformações acima, podemos
ter certeza de que o mesmo está acontecendo com os nossos
colegas.
Agora imagine alguma ameaça externa para o bem-estar ou a
estabilidade do nosso grupo, uma crise das sortes. Todas as
reações acima seria intensificada pelo stress, e nosso grupo
aparentemente civilizada, sofisticado poderia tornar-se
bastante volátil. Nós nos sentiríamos uma maior pressão para
provar a nossa lealdade e ir junto com qualquer coisa que o
grupo defendeu. Nosso pensamento sobre o rival / inimigo se
tornaria ainda mais simplista e aquecida. Estaríamos sujeitos a
ondas mais poderosas de emoções virais, incluindo pânico ou
ódio ou grandiosidade. O nosso grupo pode dividir-se em
456
facções com dinâmica tribais. Os líderes carismáticos poderia
facilmente sair para explorar essa volatilidade. Se empurrou
longe o suficiente, o potencial para a agressão se encontra sob
a superfície de quase todo o grupo. Mas, mesmo se refreou de
violência aberta, a dinâmica primitivo que assume pode ter
consequências graves,
Para resistir a esta força descendente que grupos
inevitavelmente exercem sobre nós, devemos realizar uma
experiência muito diferente na natureza humana de Mao, com
um objetivo simples em mente-para desenvolver a capacidade
de nos desligar do grupo e criar algum espaço mental para o
verdadeiro independente pensando. Começamos esta
experiência ao aceitar a realidade do efeito poderoso que o
grupo tem sobre nós. Estamos brutalmente honestos com nós
mesmos, conscientes de como nossa necessidade para caber no
pode moldar e deformar o nosso pensamento. Será que a
ansiedade ou sensação de indignação que sentimos vem
completamente de dentro, ou é inspirado pelo grupo? Devemos
observar a nossa tendência de demonizar o inimigo e controlá-
lo. Devemos nos treinar para não cegamente venerar nossos
líderes; nós respeitá-los por suas realizações sem sentir a
necessidade de deificar-los. Devemos ter um cuidado especial
ao redor dos que têm apelo carismático, e tentar desmistificar
e trazê-los para a terra. Com essa consciência, podemos
começar a resistir e desanexar.
Como parte desta experiência que não só deve aceitar a
natureza humana, mas trabalhar com o que nós temos que
torná-la produtiva. Nós, inevitavelmente, sentir a necessidade
de status e reconhecimento, então não vamos negar. Em vez
disso, vamos cultivar esse estatuto e reconhecimento através
de nosso excelente trabalho. Devemos aceitar a nossa
necessidade de pertencer ao grupo e provar a nossa lealdade,
mas vamos fazê-lo em mais positivos maneiras-por questionar
as decisões do grupo que irá prejudicar-lo no longo prazo,
através do fornecimento de opiniões divergentes, por dirigir o
grupo de uma forma mais racional direção, delicadamente e
estrategicamente. Vamos usar a natureza viral de emoções no
grupo, mas
jogar em um conjunto diferente de emoções: por ficar calmo e
paciente, concentrando-se em resultados e cooperando com os
outros para fazer as coisas práticos realizados, podemos
começar a espalhar esse espírito em todo o grupo. E por
dominar lentamente a parte primitiva do nosso caráter dentro
do ambiente aquecido do grupo, podemos emergir como
indivíduos que são verdadeiramente independente e racional o
457
ponto final do nosso experimento.
Quando as pessoas são livres para fazer o que quiserem,
eles costumam imitar uns aos outros.
-Eric Hoffer
Chaves para a Natureza Humana
Em certos momentos da vida, nós, seres humanos podem
experimentar uma energia que é poderoso, com sensações ao
contrário de qualquer outro, mas essa energia é algo que
raramente discutir ou analisar. Podemos descrevê-lo como um
intenso sentimento de pertença a um grupo, e muitas vezes
experimentam nas seguintes situações.
Digamos que nós nos encontramos em um grande público para
um concerto, evento esportivo, ou comício político. A um certo
ponto, as ondas de emoção, raiva ou alegria mover através de
nós, compartilhada por milhares de outros. Estas emoções
subir em nós automaticamente. Não podemos experimentar
isso quando sozinho ou com apenas algumas pessoas. Neste
cenário grupo maior, podemos ser levados a dizer ou fazer
coisas que nunca teria dito ou feito por conta própria.
Em uma veia similar, talvez nós temos que dar uma palestra
diante de um grupo. Se não formos demasiado nervoso ea
multidão está do nosso lado, nós experimentamos um inchaço
da emoção de dentro. Estamos alimentando-o público. A nossa
voz muda para um tom e tom que nunca na vida diária; nossos
gestos e linguagem corporal tornam-se extraordinariamente
animado. Nós também pode experimentar esta do outro lado,
quando ouvimos um orador carismático. Essa pessoa parece
ser investido com algum tipo de força especial que comanda o
nosso respeito e nos enche com o aumento da excitação.
Ou talvez nos encontramos trabalhando em um grupo com um
objetivo fundamental para alcançar dentro de um curto período
de tempo. Nos sentimos compelidos a fazer mais do que
normalmente pode, para trabalhar duro extra. Nós sentimos
uma carga de energia que vem de sentir-se ligado a outras
pessoas que estão trabalhando com o mesmo espírito urgente.
Um ponto é alcançado em que os membros do grupo não
precisa nem falar, somos todos na mesma página, e pode até
mesmo antecipar os pensamentos de nossos colegas.
Os sentimentos acima não são registrados de forma racional;
eles vêm até nós em colisões corporais sensações-ganso
automáticas, palpitações cardíacas, vitalidade extra e poder.
Vamos chamar-nos essa energia a força social, um tipo de
campo de força invisível que afeta e liga-se a um grupo de
pessoas através de sensações compartilhados e cria um intenso
458
sentimento de conexão.
Se enfrentar esse campo de força como de fora, tende a induzir
a ansiedade. Por exemplo, encontramo-nos viajar para um
lugar com uma cultura muito diferente da nossa. Ou
começamos um trabalho em um local de trabalho onde as
pessoas parecem ter sua própria maneira de se relacionar com
o outro, com uma linguagem secreta das sortes. Ou andamos
através de um bairro de uma classe social muito diferente do
que estamos acostumados a-muito mais ricos ou mais pobres.
Nesses momentos, estamos conscientes de que não
pertencemos, que os outros estão olhando para nós como
estranhos, e de dentro de nós se sentir desconfortável e
extraordinariamente alerta, embora na verdade, pode ter nada
realmente medo.
Podemos observar diversos elementos interessantes para a
força social: Primeiro, ela existe dentro de nós e fora de nós, ao
mesmo tempo. Quando experimentamos as sensações
corporais mencionados acima, é quase certo que os outros do
nosso lado estão sentindo o mesmo. Sentimos a força dentro,
mas nós pensamos nisso como fora de nós mesmos também.
Esta é uma sensação incomum, talvez equivalente ao que
sentimos quando estamos no amor e experimentar uma energia
compartilhada que passa entre nós e o objeto de amor.
Podemos dizer também esta força difere, dependendo do
tamanho e da química do grupo particular. Em geral, quanto
maior for o grupo, o mais intenso é o efeito. Quando estamos
entre um grupo muito grande de pessoas que parecem
partilhar as nossas ideias ou valores, nos sentimos bastante
pressa do aumento da força e vitalidade, bem como um calor
comunal ou calor que vem do sentimento de que pertencemos.
Há algo incrível e sublime sobre esta força multiplicada em
uma grande multidão. Este aumento da energia e excitação
pode facilmente mudar para raiva e violência na presença de
um inimigo. A mistura particular de pessoas molda o efeito
bem. Se o líder é carismático e cheio de energia, ele filtra
através do grupo ou massas reunidas. Se um grande número
de indivíduos têm uma tendência emocional especial para com
raiva ou alegria,
E, finalmente, somos levados a essa força. Sentimo-nos
atraídos por números de um estádio cheio de apoiantes
partidários de uma equipe, coros de
pessoas cantando, desfiles, carnavais, concertos, reuniões
religiosas e convenções políticas. Nestas situações, estamos
revivendo o que nossos ancestrais inventaram e refinado-a
reunião do clã, reunido soldados desfilando em colunas antes
459
das muralhas da cidade, espetáculos teatrais e de gladiadores
início. Subtraindo a minoria que se sentem assustados com tais
reuniões, geralmente temos um amor de multidões partidárias
para seu próprio bem. Elas nos fazem sentir viva e vital. Isso
pode se tornar um vício-nos sentimos obrigados a expor-nos a
esta energia novamente e novamente. Música e dança
resumem este aspecto da força social.
O grupo experimenta o ritmo e melodia como um, e música e
dança estão entre as primeiras formas que criamos para
satisfazer esse desejo, a exteriorizar a força.
Podemos observar um outro aspecto à força social, na sua
forma inversa: quando experimentamos um período prolongado
de isolamento. Sabemos das contas dos prisioneiros em
confinamento solitário e exploradores isolados em regiões
remotas (ver relato de suas angustiantes cinco meses de
Richard E. Byrd em isolamento na Antártida, em seu livro
Sozinho) que começam a sentir-se desconectado da realidade e
perceber que a sua personalidades são desintegração. Eles
tornar-se propenso a elaborar alucinações. O que mais sinto
falta de tudo, não é simplesmente a presença de pessoas perto
deles, mas aos olhos dos outros olhando de volta para eles.
Formamos todo o nosso conceito de nós mesmos, em nossos
primeiros meses como olhamos para nossas mães; seu olhar
retorno nos deu uma sensação de que nós existimos; ela nos
disse que estávamos pela forma como ela olhou para nós.
Como adultos, nós experimentamos o mesmo tipo de validação
não-verbal e senso de auto através dos olhos de outras pessoas
que olham para nós. Nunca estamos cientes deste; levaria
isolamento prolongado para compreender o fenômeno.
Esta é a força social na sua forma mais básica de nível apenas
os olhos de outras pessoas pode tranquilizar-nos que somos
real e todo e que nós pertencemos.
A força social pode fazer-se sentir nos nossos mundos virtuais
e multidões virtuais. Ele é menos intensa do que estar em uma
multidão real, mas podemos sentir a presença de outras
pessoas de uma forma fantasmagórica através da tela (dentro
de nós e fora de nós), e nós continuamente consultar os nossos
smartphones como uma espécie de par substituto de olhos
sobre nós.
A força social entre os seres humanos é apenas uma versão
mais complexa do que toda a experiência animais social.
animais sociais estão continuamente em sintonia com as
emoções dos outros dentro do grupo, conscientes de seu papel
na embalagem e ansioso para caber no. (Entre os primatas
superiores, o que inclui
460
imitando os superiores no ranking como uma demonstração de
inferioridade.) Eles exibem elaboradas pistas físicas que
permitem que o grupo se comunicar e cooperar. Eles têm
aliciamento rituais para apertar os laços e caça em embalagens
tem um efeito semelhante. Eles experimentam uma energia
compartilhada quando simplesmente reunidos.
Nós, seres humanos pode parecer muito mais sofisticado, mas
a mesma dinâmica ocorre em nós, bem como, em um nível
completamente subverbal. Nós perceber e sentir o que os
outros no grupo está sentindo. Temos uma necessidade
urgente de adaptar-se e desempenhar o nosso papel no grupo.
Estamos propensos a imitar inconscientemente gestos e
expressões, particularmente de líderes. Nós ainda gostam de
caçar em embalagens, através da mídia social ou onde quer
que seja aceitável para desabafar nossa raiva. Nós temos
nossos próprios rituais para reforçar laços religioso grupo
assembléias ou políticos, espetáculos, guerra. E nós
definitivamente experimentar uma energia coletiva que passa
por qualquer grupo de pessoas afins.
O que é mais peculiar sobre essa força, uma vez que existe
dentro de nós é o pouco que discutir ou analisar algo que é tão
obviamente comum a nossa experiência. Parte disso pode vir
do fato de que é difícil de estudar essas sensações de uma
forma rigorosamente científica. Mas há também algo
intencional sobre esta ignorância; no fundo, esse fenômeno nos
perturba. Nossas reações automáticas em um grupo, ou a
nossa propensão a imitar os outros, nos faz lembrar dos
aspectos mais primitivos de nossa natureza, nossas raízes
animais. Queremos imaginar-nos não só como civilizado e
sofisticado, mas também como indivíduos com controle
consciente do muito do que fazemos. Nosso comportamento do
grupo tende a quebrar esse mito, e exemplos históricos como a
Revolução Cultural nos assustar com as nossas próprias
possibilidades. Nós não gostamos de nos ver como animais
sociais que operam sob as compulsões particulares. Ofende a
nossa auto-opinião como uma espécie.
Compreendo: A força social não é nem positivo nem negativo.
É simplesmente uma parte fisiológico de nossa natureza.
Muitos aspectos desta força que evoluíram há muito tempo são
bastante perigoso no mundo moderno. Por exemplo, a
profunda suspeita que tendem a se sentir em direção estranhos
ao nosso grupo, e nossa necessidade de demonizar eles,
evoluiu entre nossos primeiros ancestrais por causa dos
enormes perigos de doenças infecciosas e as intenções
agressivas de caçadores-coletores rivais. Mas tais reações de
461
grupo não é mais relevante no século XXI são. Na verdade,
com a nossa capacidade tecnológica, eles podem ser a fonte de
nosso comportamento mais violento e genocida. Em geral, na
medida em que o social,
força tende a degradar a nossa capacidade de pensar de forma
independente e racionalmente, podemos dizer que exerce uma
força descendente em formas mais primitivas de
comportamento, inadequados às condições modernas.
A força social, no entanto, pode ser usado e em forma para fins
positivos, de cooperação de alto nível e empatia, para um
puxar para cima, o que nós experimentamos quando nós
criamos algo juntos em um grupo.
O problema que enfrentamos como animais sociais não é que
nós experimentamos esta força, que ocorre automaticamente,
mas que estão em negação de sua existência. Tornamo-nos
influenciado por outros sem perceber.
Acostumado a inconscientemente seguindo o que os outros
dizem e fazem, perdemos a capacidade de pensar por nós
mesmos. Quando confrontados com decisões críticas na vida,
nós simplesmente imitar o que outros fizeram ou ouvir as
pessoas que papagaio sabedoria convencional. Isso pode levar
a muitas decisões inadequadas. Nós também perder o contato
com o que nos torna únicos, a fonte do nosso poder como
indivíduos (ver Capítulo 13 para saber mais sobre isso).
Algumas pessoas, conscientes destas tendências em nossa
natureza, pode escolher se rebelar e se tornar não-
conformistas. Mas isto pode ser igualmente irracional e auto-
destrutivo. Somos criaturas sociais. Nós dependemos de nossa
capacidade de trabalhar com os outros. Rebelando-se para sua
própria causa simplesmente marginalizar nós.
O que precisamos mais do que tudo é a inteligência do grupo.
Essa inteligência inclui uma compreensão completa do efeito
que os grupos têm em nosso pensamento e as emoções; com
essa consciência, podemos resistir ao apelo para baixo. Ele
também inclui a compreensão de como os grupos humanos
operar de acordo com certas leis e dinâmica, o que pode torná-
lo mais fácil de navegar através de tais espaços. Com tal
inteligência, podemos fazer uma dança-nos delicada pode se
tornar atores sociais dotados e exteriormente encaixar,
enquanto internamente manter alguma distância e algum
espaço mental para pensar por nós mesmos. Com este grau de
independência, podemos tomar decisões na vida que são
apropriados para quem somos e nossas circunstâncias.
Para adquirir essa inteligência, devemos estudar e dominar os
dois aspectos da força social descrito acima o efeito individual
462
de grupos sobre nós e os padrões e dinâmicas que grupos
quase sempre tendem a cair.
O efeito individual
O desejo de caber em: Digamos que você entra em um grupo,
como parte de um novo emprego, por exemplo. Como você
tentar ajustar ao ambiente, você se torna consciente de que as
pessoas estão examinando e julgando você como o outsider.
Em um nível não-verbal, você sente os olhos sondando você em
busca de pistas. Você começa a se perguntar: eu me encaixo?
Eu disse as coisas certas? O que eles pensam de mim? O
primeiro e principal efeito em você em qualquer grupo é o
desejo de se encaixar e cimentar o seu sentimento de pertença.
Quanto mais você se encaixa, menos você representar um
desafio para o grupo e seus valores. Isso irá minimizar o
escrutínio você enfrenta e a ansiedade que vem com ele.
A primeira maneira de fazer isso é através de aparências. Você
se veste e apresentar-se mais ou menos como os outros no
grupo. Há sempre uma pequena percentagem de pessoas que
gostam de se destacar em sua aparência, mas conseguem
conformar quando se trata de idéias e valores. A maioria de
nós, no entanto, são desconfortáveis olhar muito diferente, e
nós fazemos o que podemos para se misturar. Adotamos as
roupas e olhares que dizem a coisa certa
-Estou sério, eu trabalho duro, eu posso ter estilo, mas não
tanto dele que eu se destacam.
O segundo e mais importante maneira você se encaixa é
adotando as idéias, crenças e valores do grupo. Você pode
começar a usar expressões verbais semelhantes, como outros,
um sinal do que está acontecendo abaixo da superfície. Suas
próprias idéias lentamente moldar-se aos do grupo. Algumas
pessoas podem exteriormente rebelar contra tal conformidade,
mas eles geralmente são os tipos que são eventualmente
disparados ou marginalizados. Você pode segurar a algumas
crenças peculiares ou opiniões que você em grande parte
manter a si mesmo, mas não em questões importantes para o
grupo. Quanto mais tempo você está no grupo, o mais forte e
mais insidioso este efeito.
Se você observar este grupo de fora, você vai notar uma
uniformidade global de pensar que é bastante surpreendente,
considerando que, como indivíduos todos nós diferem bastante
entre si em temperamento e fundo. Este é um sinal da
moldagem sutil e conformidade que ocorre. Você pode ter se
juntou a um grupo, porque você compartilhar suas idéias e
valores, mas você vai encontrar ao longo do tempo que as
partes de seu pensamento que estavam um pouco diferente dos
463
outros, o que reflecte a sua singularidade, estão lentamente
cortado caminho, como um arbusto feita para coincidir com o
outros, de modo que em quase todas as questões você
concorda com o grupo.
Você não está ciente de tudo isso, uma vez que está
acontecendo com você. Ela ocorre inconscientemente. Na
verdade, você vai tendem a negar veementemente tais
conformidade já ocorreu. Você vai imaginar que você veio em
cima destas idéias em seu próprio país, que você tenha
escolhido a acreditar nisso e acho que. Você não quer
enfrentar a força social operando em você e causando-lhe para
se misturar e aumentar o seu sentimento de pertença. No
longo prazo, é muito melhor para enfrentar o seu conformidade
com o espírito de grupo, para que você possa tornar-se
consciente de como ele acontece e controlar o processo em
algum grau.
A necessidade de realizar: Decorrente deste primeiro efeito
é o segundo efeito no ambiente de grupo, estamos sempre
executando. Não é apenas que obedecer, em aparências e
pensamento, mas que exageram o nosso acordo e mostrar aos
outros que pertencem. No grupo, nos tornamos atores,
moldando o que dizer e fazer para que os outros aceitam e
como nós e ver-nos membros da equipe como leais. Nossas
performances mudar, dependendo do tamanho do grupo e sua
composição-chefes particulares ou colegas ou amigos.
Podemos começar com um grau de distância interna nestes
performances, conscientes, por exemplo, que estamos sendo
extraordinariamente obsequioso em torno do chefe. Mas ao
longo do tempo, em agir a parte começamos a sentir o que
estamos mostrando; a distância interior derrete, ea máscara
que usamos fusíveis em nossa personalidade. Em vez de pensar
a sorrir em momentos apropriados,
Como parte deste desempenho, minimizar nossas falhas e
mostrar o que consideramos nossos pontos fortes. Colocamos
na confiança. Agimos mais altruístas. Estudos têm
demonstrado que são muito mais propensos a dar dinheiro ou
ajudar alguém a atravessar a estrada quando os outros estão
olhando para nós. No grupo, temos certeza de que as pessoas
vêem apoiamos as causas justas; postamos nossas opiniões
progressistas destaque na mídia social. Nós também garantir
que outras pessoas nos ver trabalhando duro e colocando em
horas extras. Quando estamos sozinhos, muitas vezes ensaiar
em nossas mentes coisas que vai dizer ou fazer para a nossa
próxima performance.
Não pense que é melhor ser simplesmente o seu ser natural ou
464
rebelar-se contra isso. Não há nada mais antinatural do que
reduzir essa necessidade de executar, que até mesmo os
chimpanzés exibir a um alto grau. Se você quer parecer
natural, como se você está confortável com você mesmo, você
tem que agir a parte; você tem que treinar-se para não se
sentir nervoso e dar forma a sua aparência para que na sua
naturalidade você não ofender as pessoas ou os valores do
grupo. Aqueles que mau humor e se recusam a executar
acabam marginalizados, como o grupo expele
inconscientemente tais tipos.
Em qualquer caso, você deve sentir nenhuma vergonha sobre
esta necessidade; não há nada que você possa fazer sobre isso
de qualquer maneira, já que no grupo inconscientemente
moldar o nosso comportamento para se ajustar. É melhor estar
ciente, para manter essa distância interior, e para transformar-
se em um ator consciente e superior, capaz de alterar a sua
expressão para caber o subgrupo e as pessoas que impressiona
com suas qualidades positivas.
Contágio emocional: Quando éramos bebês, nós altamente
sensível aos humores e emoções de nossa mãe; seus sorrisos
provocou a nossa, sua ansiedade nos fez tensa. Evoluímos esse
alto grau de empatia com as emoções da mãe como um
mecanismo de sobrevivência há muito tempo. Como todos os
animais sociais, que são preparadas desde cedo para sentir e
pegar as emoções dos outros, particularmente aqueles perto de
nós. Este é o terceiro efeito do grupo sobre nós, o contágio de
emoções.
Quando estamos sozinhos, estamos conscientes dos nossos
humores inconstantes, mas o momento em que entrar no grupo
e sentir os olhos dos outros sobre nós, nos tornamos
conscientes sobre os níveis inconscientes de seus humores e
emoções, que, se forte o suficiente, pode deslocar o nosso
próprio. Além disso, entre aqueles a quem se sentir confortável
e sentir que pertencemos, somos menos defensiva e mais
vulnerável ao efeito contagioso.
Certas emoções são mais contagiosa do que outros, ansiedade
e medo de ser o mais forte de todos. Entre os nossos
antepassados, se uma pessoa sentiu um perigo, era importante
que os outros sentem isso também. Mas, no nosso ambiente
atual, onde as ameaças são menos imediata, é mais como uma
ansiedade de baixo grau que passa rapidamente através do
grupo, desencadeada por possíveis ou imaginários perigos.
Outras emoções altamente contagiosas são alegria e emoção,
cansaço e apatia, e raiva intensa e ódio. Desejo também é
altamente contagiosa. Se vemos que os outros querem possuir
465
algo ou seguir uma nova tendência, que são facilmente
infectadas com o mesmo impulso.
Todos estes efeitos têm uma dinâmica auto-realizável: Se três
pessoas estão se sentindo ansioso, deve haver uma boa razão
para isso. Agora nós nos tornamos o quarto, e ele ganha uma
realidade que outros acham atraente. Quanto mais as pessoas
que sentem que, quanto mais os outros vão pegá-lo e quanto
mais intensa torna-se dentro de nós como indivíduos.
Você pode observar isso em si mesmo, olhando para suas
próprias emoções no momento e tentando decifrar o efeito de
outros poderiam ter tido sobre eles. É o medo que você está
sentindo relacionado a algo confrontando-lo em um sentido
imediato, ou é mais passivo, derivado do que
você já ouviu ou sentiu dos outros? Tente pegar isso como ele
ocorre. Discernir quais emoções são os mais contagiosa para
você, e como suas emoções mudam com os vários grupos e
subgrupos você passam. A consciência de que isso lhe dá o
poder de controlá-lo.
Hypercertainty: Quando estamos em nosso próprio e pensar
sobre as nossas decisões e planos, que naturalmente se sentem
dúvidas. nós escolhemos a carreira certa? Será que vamos
dizer a coisa certa para fazer o trabalho? Estamos adotando a
melhor estratégia? Mas quando estamos em grupo, este
duvidar, mecanismo reflexivo é neutralizado. Digamos que o
grupo tem de decidir sobre uma estratégia importante.
Sentimos a urgência de agir. Discutir e deliberar é cansativo, e
onde isso vai acabar? Nós sentimos a pressão de decidir e
entrar por trás da decisão. Se discordar, podemos ser
marginalizados ou excluídos, e nós recolhimento de tais
possibilidades.
Além disso, se todos parecem concordar que este é o caminho
certo a seguir, somos obrigados a se sentir confiante sobre a
decisão. E assim a quarta efeito sobre nós é para nos fazer
sentir mais certeza sobre o que nós e os nossos colegas estão
fazendo, o que nos torna ainda mais propenso a assumir riscos.
Isto é o que acontece em manias financeiras e bolhas-se todo
mundo está apostando no preço de tulipas ou do mar do Sul
(ver capítulo 6) ou hipotecas de alto risco, deve ser uma coisa
certa. Aqueles que levantam dúvidas são simplesmente ser
demasiado cauteloso. Como indivíduos, é difícil resistir o que
os outros parecem tão certo sobre. Nós não queremos perder.
Além disso, se nós estavam entre apenas alguns que comprou
esse estoque, e falhou, nós se sentiria ridículo e vergonha,
infelizmente responsável por ser tão tolo. Mas coberto por
milhares fazendo o mesmo, estamos protegidos contra sentindo
466
responsável, o que aumenta a probabilidade de que irá assumir
tais riscos no ambiente de grupo.
Se como indivíduos, tivemos algum plano que era claramente
ridícula, outros advertem-nos e nos trazer de volta à terra, mas
em um grupo acontece o contrário, todo mundo parece validar
o esquema, não importa quão delirante (como a invasão do
Iraque e esperar para ser saudado como libertadores), e não
há pessoas de fora para espirrar um pouco de água fria sobre
nós.
Sempre que você sente invulgarmente certo e animado sobre
um plano ou idéia, você deve voltar atrás e avaliar se é um
efeito de grupo viral operando em você. Se você pode separar-
se por um momento de sua excitação, você pode notar como o
seu pensamento é usado para racionalizar
suas emoções, para confirmar a certeza de que você quer
sentir. Nunca abandonar a sua capacidade de duvidar, refletir
e considerar outras opções-a sua racionalidade como um
indivíduo é a sua única proteção contra a loucura que pode
superar um grupo.
Dinâmica de grupo
Desde o início da história registrada, podemos observar certos
padrões que os grupos humanos caem em quase
automaticamente, como se estivessem sujeitas a determinadas
leis matemáticas ou físicas. A seguir estão as dinâmicas mais
comuns que você deve estudar nos grupos a que pertence ou
passam.
cultura de grupo: Quando viajar para outro país, estamos
conscientes das diferenças de cultura de nossa própria. Não só
os habitantes têm sua própria língua, mas eles também têm
costumes, formas de olhar o mundo e pensar, que são
diferentes das nossas. Esta é mais pronunciada entre as nações
que têm uma longa tradição, mas em grande medida mais sutil,
podemos ver a mesma coisa acontecendo com uma empresa ou
escritório. É tudo parte da força social mistura e tricotar o
grupo em conjunto com base na química particular de seus
membros.
Ao olhar para o seu próprio grupo e sua cultura, pensar em
termos de estilo e o ambiente geral que prevalece. É
vagamente estruturado, com um estilo descontraído? Ou é
organizado de cima para baixo, seus membros têm medo de
pisar fora da linha ou quebrar a disciplina? Faça seus membros
se sentir superior e separado do resto do mundo, exibindo uma
atitude elitista, ou faz o orgulho próprio grupo em seu
populismo? Será que ela ver-se como de ponta ou mais
tradicionalista?
467
O fluxo de informações facilmente em todo o grupo, dando-lhe
um ambiente aberto, ou faz o controle liderança e monopolizar
esse fluxo? Será que ela tem uma sensação masculina para it-
uma vantagem hipercompetitivo e uma cadeia mais rígida de
comando-ou tem um espírito mais fluido, feminina que enfatiza
a cooperação sobre hierarquia? Parece cheio de disfunção e
desunião, seus membros mais preocupados com seus egos do
que com a obtenção de resultados reais, ou ele enfatizar a
produtividade ea qualidade do trabalho? Para responder a
estas perguntas, não prestam muita atenção ao que o grupo diz
sobre si mesma, mas sim examinar suas ações e o tom
emocional que prevalece dentro.
Seu estilo pode ter graus das qualidades acima, ou
combinações deles, mas o grupo terá sempre algum tipo de
cultura identificável
e espírito. Duas coisas para manter em mente: primeiro, a
cultura, muitas vezes, centrar-se em um ideal que o grupo
imagina para si-liberal, moderna, progressista, brutalmente
competitivo, bom gosto, et cetera. O grupo não pode viver de
acordo com este ideal, mas na medida em que ele tenta, o ideal
funciona como um mito de que liga os membros do grupo. Em
segundo lugar, esta cultura, muitas vezes refletem os
fundadores do grupo, especialmente se eles têm uma
personalidade forte. Com seu próprio estilo rígido ou solto, eles
colocaram seu selo sobre o grupo, mesmo que os números na
casa dos milhares. Mas os líderes que entram em um grupo ou
empresa que tem a sua cultura conjunto, muitas vezes,
encontram-se completamente absorvido por esta cultura,
embora possam pensar em alterá-lo.
O Departamento de Defesa dos EUA, alojado no Pentágono,
emergiu da Segunda Guerra Mundial com um espírito muito
forte, hawkish. Ambos os presidentes Kennedy e Johnson teve
os seus próprios pontos de vista sobre o Pentágono e alterando
a sua cultura; ambos queriam evitar enredar os EUA na Guerra
do Vietnã. Mas essa cultura agressiva acabou alterando as suas
ideias e arrastando-os para a guerra. Muitos diretores de
cinema em Hollywood ter pensado em fazer as coisas à sua
maneira, apenas para encontrar-se engolida por uma cultura
enraizada que enfatiza o controle de cima para baixo e
microgestão pelos produtores, com as notas intermináveis.
Esta cultura tem existido por quase noventa anos, e nenhum
indivíduo foi capaz de alterá-lo.
É melhor estar atento e perceber que quanto maior o grupo eo
mais estabelecido a cultura ao longo do tempo, o mais provável
é que vai controlar você do que o contrário.
468
Uma coisa para manter em mente: não importa o tipo de
cultura, ou como disruptiva que poderia ter sido em suas
origens, mais tempo existe um grupo e quanto maior ele
cresce, mais conservadora se tornará. Este é um resultado
inevitável do desejo de manter o que as pessoas têm feito ou
construído, e que confiar em formas testadas e verdadeiras
para manter o status quo.
Este conservadorismo rastejando, muitas vezes, ser a morte do
grupo, porque lentamente perde a capacidade de se adaptar.
regras do grupo e códigos: Para qualquer grupo humano,
desordem e anarquia são muito angustiante. E assim os
padrões de conduta e regras de como fazer as coisas
rapidamente evoluir e se tornar set. Estas regras e códigos não
são escritos para baixo, mas estão implícitas. Violá-los de
alguma forma e corre o risco de se tornar uma não-entidade ou
até mesmo ser demitido, sem necessariamente saber a causa.
Desta forma, o grupo impõe sua própria ordem
sem a necessidade de policiamento ativo. Os códigos regulará
aparências aceitáveis, quanto de conversação livre é
incentivado nas reuniões, a qualidade da obediência em
relação aos chefes, a ética do trabalho esperado, et cetera.
Quando você é novo a um grupo, você deve prestar atenção
extra para esses códigos tácitos. Olhe para quem está subindo
e que está caindo dentro dos sinais Group- das normas que
regem o sucesso eo fracasso. Faz-tronco sucesso mais a partir
dos resultados ou de schmoozing política? Olhe o quão difícil
as pessoas trabalham quando não está sendo observado pelos
patrões. Você poderia trabalhar muito duro ou fazer um
trabalho muito bem e encontrar-se demitido por fazer os outros
ficar mal. Há inevitavelmente vacas sagradas dentro do grupo-
pessoas ou crenças nunca ser criticados. Considere tudo isso
como fios de viagem que você deve evitar a todo custo. Às
vezes, um determinado membro da mais alta posição serve
como o policial de facto ou policial para essas regras e códigos.
Identificar esses indivíduos e evitar qualquer atrito com eles.
Não vale a pena.
O tribunal grupo: Observar qualquer comunidade de
chimpanzés no zoológico, e você vai notar a existência de um
macho alfa e outros chimpanzés adaptando seu
comportamento para ele, bajulação, imitando, e lutando para
forjar laços mais estreitos. Esta é a versão pré-humana do
tribunal. Nós, seres humanos criado uma versão mais
elaborada em cortes aristocráticas, que datam as primeiras
civilizações. Na corte aristocrática, os membros subordinados
dependia do rei ou da rainha favor para sobreviver e
469
prosperar; o objeto do jogo era para se aproximar o homem ou
a mulher em cima, sem alienar os outros cortesãos, ou para
conspirar e depor o líder, sempre um empreendimento
arriscado.
Hoje, o tribunal formará ao redor do executivo filme, o chefe
de um departamento acadêmico, o CEO de um negócio, o chefe
político, o proprietário de uma galeria de arte, um crítico ou
um artista que tem poder cultural. Em um grupo grande,
haverá subcourts formadas em torno sublíderes. Quanto mais
poderoso o líder, mais intensa é a gamesmanship. Os cortesãos
pode parecer diferente agora, mas o seu comportamento e
estratégias são praticamente o mesmo. Você deve tomar nota
de alguns desses padrões de comportamento.
Primeiro, cortesãos tem que ganhar a atenção dos líderes e
congraçar-se de alguma forma. A forma mais imediata de fazer
isso é através de bajulação, desde que os líderes
inevitavelmente têm grandes egos e uma fome de ter a sua
elevada auto-opinião validado. Flattery pode fazer maravilhas,
mas vem
com riscos. Se ele for muito óbvio, o adulador parece
desesperada, e é fácil de ver através da estratégia. Os
melhores cortesãos sabe como adaptar sua bajulação às
inseguranças particulares do líder e para torná-lo menos
direta. Eles se concentram em qualidades lisonjeiras no líder
que ninguém mais se preocupou em prestar atenção a, mas
que precisam de validação extra. Se todo mundo elogia visão
de negócios do líder, mas não o seu refinamento cultural, você
vai querer visar o último. Espelhamento ideias e valores do
líder, sem usar as palavras exatas, pode ser uma forma
altamente eficaz de elogio indireto.
Tenha em mente que as formas de bajulação aceitável será
diferente em cada tribunal. Em Hollywood, ele deve ser mais
efusivo do que na academia ou em Washington DC. Adaptar a
sua bajulação ao espírito de grupo, e torná-lo tão indireta
possível.
Claro, é sempre bom para impressionar patrões com a sua
eficiência e para torná-los dependentes da sua utilidade, mas
tenha cuidado de levar isso longe demais: se eles sentirem que
são muito bons no que você faz, eles podem vir a temer a sua
dependência em você e perguntar sobre sua ambição. Fazê-los
sentir confortável na superioridade eles acreditam que eles
possuem.
Em segundo lugar, você deve prestar muita atenção aos outros
cortesãos.
Destacando-se muito, sendo visto como demasiado brilhante ou
470
charmoso, vai agitar-se a inveja, e você vai morrer por mil
mordidas. Você quer que o maior número de cortesãos do seu
lado quanto possível. Aprenda a minimizar seus sucessos, para
ouvir (ou parece ouvir) profundamente com as idéias dos
outros, estrategicamente dando-lhes crédito e louvor em
reuniões, prestando atenção às suas inseguranças. Se você
deve tomar medidas contra cortesãos particulares, torná-lo tão
indireta quanto possível, trabalhando para isolá-los lentamente
no grupo, não aparecendo muito agressivo. Tribunais são
sempre suposto parecer civilizado. Esteja ciente de que os
melhores cortesãos são atores consumados e que seus sorrisos
e profissões de lealdade significa muito pouco. No tribunal, ele
não pagar para ser ingênuo. Sem ser paranóico, tente a
questionar os motivos das pessoas.
Terceiro, você precisa estar ciente dos tipos de cortesãos que
você vai encontrar na maioria dos tribunais e os perigos
específicos que podem representar. Um cortesão agressiva,
mas inteligente, com pouca consciência pode rapidamente
dominar o grupo. (Para mais informações sobre os tipos de
cortesãos, consulte a próxima seção).
Tenha em mente que não há nenhuma maneira de optar por
sair da dinâmica tribunal. Tentando agir superior aos jogos
políticos ou a necessidade de lisonjear vontade
só fazem você olhar desconfiado para os outros; Ninguém
gosta da atitude tu santo-que-. Tudo o que você vai ter para o
seu “honestidade” é para ser marginalizados.
Melhor ser o cortesão consumado e encontrar algum prazer no
jogo de estratégia tribunal.
O inimigo grupo: Como mencionado acima, os nossos
antepassados tinham um medo reflexiva com a visão de
qualquer estranho para seu grupo. Este medo facilmente
deslizou em ódio. A base para esse medo pode muito bem ter
sido real, mas a existência de tribos rivais também teve um
efeito-lo lado positivo unidos e apertados o grupo. Ele também
se encaixam bem com a maneira como o cérebro humano
processa as informações, através de pares binários de opostos-
claro e escuro, bem e mal, nós contra eles. Hoje, em nosso
mundo moderno sofisticado, você vai notar essa dinâmica
muito antiga continuamente em jogo: qualquer grupo vai
reflexivamente concentrar em alguns odiado inimigo, real ou
imaginada, para ajudar a trazer a tribo juntos. Como Anton
Chekhov, uma vez observou, “Amor, amizade, respeito não unir
as pessoas, tanto quanto o ódio comum para alguma coisa.”
Desde tempos imemoriais, os líderes têm explorado esse
reflexo inimigo pelo poder, usando a existência da rival ou
471
inimigo para justificar quase qualquer coisa e para distrair a
partir de suas próprias falhas. O inimigo vai ser descrito como
“amoral”, “irracional”, “indigno de confiança”, ou “agressiva”,
a implicação é que “nosso” grupo é o oposto. No lado sempre
gosta de admitir que não é puro em sua ética, ou tem intenções
agressivas, ou é regido pela emoção-lo é sempre o outro lado.
No final, a necessidade de se sentir uma parte da tribo e contra
o outro lado é mais importante do que as diferenças reais, que
tendem a ser muito exagerados.
Olhe para o grupo a que pertence, e você vai inevitavelmente
ver algum tipo de inimigo ou bicho-papão para empurrar. O
que você precisa é a capacidade de separar-se esta dinâmica e
ver o “inimigo” como é, menos as distorções. Você não vai
querer exibir abertamente seu ceticismo, você pode ser visto
como desleal. Em vez disso, manter sua mente aberta para que
você possa resistir ao apelo para baixo e reações exageradas
que vêm de tais emoções tribais. Tome este mesmo um passo
adiante, aprendendo com o inimigo, adaptando algumas de
suas estratégias superiores.
facções Grupo: Com o tempo suficiente, indivíduos de um
grupo começará a dividiram em facções. A razão para esta
dinâmica é simples: Em um grupo, temos um impulso
narcisista de ser em torno daqueles que compartilham nossos
valores. Mas em um grupo sobre um determinado tamanho,
esta torna-se demasiado
abstrato. As diferenças entre os membros tornam-se visíveis.
Nosso poder de influenciar o grupo como indivíduos é
reduzida. Queremos algo mais imediato, e assim formamos
subgrupos e panelinhas com os que parecem ainda mais como
nós, dando-nos de volta impulso que narcisista. Neste
subgrupo, agora temos poder para dividir, o que aumenta a
sensação de auto-importância de seus membros.
Eventualmente a facção vai experimentar suas próprias
divisões de dentro, sobre e sobre. Esta divisão ocorre
inconscientemente, quase como se estivesse respondendo a
leis mecânicas da fissão grupo.
Se uma facção fica forte o suficiente, seus membros vão
começar a dar prioridade aos seus interesses sobre a do maior
grupo. Alguns líderes tentam explorar essa dinâmica, jogando
uma facção fora do outro, na forma de dividir e conquistar:
quanto mais as facções lutar, mais fraco se tornam, e quanto
maior o poder nas mãos do homem ou a mulher por cima. Mao
Zedong era um mestre neste jogo, mas é perigosa, porque
muito tempo tende a ser desperdiçado lidar com disputas
internas mesquinhas, e pode ser difícil para mantê-los todos
472
para baixo. Se for deixado sozinho, facções podem se tornar
tão poderosa que assumir e depor ou controlar os próprios
líderes. Melhor para apertar todo o grupo através da criação
de uma cultura positiva que excita e unifica seus membros,
tornando facções menos atraente. (Para mais informações
sobre isso, consulte a última seção deste capítulo).
Uma facção a prestar especial atenção é aquele que é formado
por aqueles nos escalões mais elevados, o que podemos
identificar como as elites no grupo. Embora elites-se, por
vezes, dividida em facções rivais, mais frequentemente do que
não, quando o impulso vem shove, eles vão se unir e trabalhar
para preservar seu status de elite. O clã tende a cuidar de si
próprio, tanto mais entre os poderosos. Eles vão
inevitavelmente conseguem dobrar as regras do grupo para
garantir que eles inclinar a seu favor. Nestes tempos
democráticos, eles vão tentar acobertar o caso por posturas
que o que eles estão fazendo é para o bem maior do grupo. Se
as elites prosperar, então vai todo mundo, eles dizem. Mas
você nunca vai realmente ver a facção de elite fazer as coisas
que irão diminuir o seu poder, ou fazer verdadeiros sacrifícios.
De alguma forma, é sempre aqueles que não estão entre as
elites que devem fazer os sacrifícios. Tente não cair para as
suas racionalizações ou matérias de capa, e ver esta facção
para o que é.
-
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é dupla:
Primeiro, você deve se tornar um observador consumado em si
mesmo como você interage com grupos de qualquer tamanho.
Comece com o pressuposto de que você não é quase tanto de
um indivíduo quanto você imagina. Em grande medida, os seus
pensamentos e crenças são fortemente influenciados pelas
pessoas que você, levantados seus colegas de trabalho, seus
amigos, ea cultura em geral. Seja brutalmente franco com você
mesmo. Olha como suas idéias e crenças alteram quanto mais
você ficar em um emprego ou dentro de um determinado
grupo. Você está sob pressão sutil para se dar bem e se
encaixar, e você vai responder a isso sem estar consciente.
Para ver isso claramente, pense em quantas vezes você ter
promovido uma idéia que é contrário ao que o grupo quer em
alguma questão fundamental e segurou a esta ideia por um
longo período. Provavelmente será bastante raro. Olhe para os
más decisões do grupo tomou, e quantas vezes você foi junto
com eles. Se este acordo torna-se muito arraigado em você,
você perderá a capacidade de raciocinar por conta própria, o
seu bem mais precioso como um ser humano. Como um
473
experimento de pensamento, às vezes tentam entreter uma
idéia que é o oposto do grupo a que pertence ou a sabedoria
convencional. Veja se há qualquer valor em deliberadamente ir
contra a corrente.
Estamos todos permeável à influência do grupo. O que nos
torna mais permeável é nossas inseguranças. A menos estamos
certos sobre a nossa auto-estima como indivíduos, mais
estamos inconscientemente atraído para encaixar e
misturando-nos no espírito de grupo. Ganhando a aprovação
superficial dos membros do grupo, mostrando nossa
conformidade, nós encobrir nossas inseguranças para nós
mesmos e para os outros. Mas esta aprovação é passageira;
nossas inseguranças roer para nós, e devemos continuamente
chamar a atenção das pessoas para se sentir validada. Seu
objetivo deve ser o de diminuir sua permeabilidade, elevando a
sua auto-estima. Se você se sentir forte e confiante sobre o que
o torna único-os seus gostos, seus valores, sua própria
experiência, você pode mais facilmente resistir ao efeito de
grupo. Além disso, por confiar em seu trabalho e realizações
para ancorar a sua auto-opinião,
Não é que você se tornar auto-absorvida ou cortado do grupo-
exteriormente você faz o que pode para se ajustar, mas por
dentro você sujeita as idéias e crenças do grupo ao escrutínio
constante, comparando-os com a sua própria, adaptando peças
ou todos aqueles que têm mérito e
rejeitando os outros que vão contra a sua experiência. Você
está colocando o foco sobre as ideias-se, não de onde elas vêm.
Sua segunda tarefa é tornar-se um observador consumada dos
grupos a que pertence ou interagir. Considere-se um
antropólogo estudando os estranhos costumes de uma tribo
alienígena. Olhar profundamente para a cultura de seu grupo,
como “sente que” a partir de dentro, a sensação contraste com
outros grupos que trabalharam com ou pertenciam. Você está
pegando a força social como molda o grupo em um organismo,
a soma maior que suas partes.
A maioria das pessoas intuitivamente perceber as regras e
códigos de comportamento no grupo. Você quer levar isso
ainda mais, observando essas regras em ação e fazer o seu
conhecimento deles mais consciente: Por que eles existem? O
que eles dizem sobre o grupo? Ganhando uma apreciação mais
profunda da cultura e códigos irá torná-lo muito mais fácil de
navegar no espaço social e manter um grau de
desprendimento. Você não vai tentar mudar o que não pode ser
alterado. Quando se trata das facções inevitáveis que surgem,
é melhor manter-se desalinhado e deixar que os outros lutar
474
por você. Você não precisa de pertencer a uma facção para
derivar um impulso narcisista. O que você quer dentro do
grupo é opções estratégicas e espaço de manobra, para ter
muitos aliados e ampliar sua base de poder.
Seu objetivo neste segunda tarefa é manter tão apertado um
aperto na realidade possível. Os grupos tendem a compartilhar
crenças e formas de olhar para o mundo que são unilaterais.
Eles dão maior peso à informação que se encaixa em suas
noções pré-concebidas. Eles exageram qualidades de rivais ou
inimigos. Tornam-se demasiado optimista sobre seus planos.
Tomado longe o suficiente, o grupo pode segurar crenças que
são bastante ilusória, e suas ações podem beirar a loucura.
Observando-se o grupo com um grau de distância irá ajudá-lo a
estar ciente do efeito de distorção sobre a sua percepção de
que pode vir de ser tão incorporado dentro de um grupo.
Suas estratégias e decisões será tanto mais eficaz para isso.
Assim como os grupos tendem a exercer uma força para baixo
em nossas emoções e comportamento, podemos também
experimentar ou imaginar o oposto, um grupo que exerce uma
força para cima. Vamos chamar este ideal do grupo realidade.
É composto por membros que se sentem livres para contribuir
com suas opiniões diversas, cujas mentes estão abertas, e cujo
foco está em fazer o trabalho e cooperando em um nível
elevado. Ao manter seu espírito individual e
sua noção da realidade, você vai ajudar a criar ou enriquecer
esta equipa ideal de pessoas. (Para mais informações sobre
isso, consulte “O Grupo de Realidade” naesta página.)
Esta capacidade de observar o grupo e nos desligar é mais
crítica do que nunca por várias razões. No passado, o sentido
de pertença a certos grupos de pessoas era mais estável e
seguro. Para ser um batista ou um católico ou um comunista ou
um cidadão francês forneceu um com um forte senso de
identidade e orgulho. Com o poder diminuindo desses sistemas
de crenças em grande escala, nós perdemos essa segurança
interna, e ainda assim manter a mesma profunda necessidade
humana de pertencer. Assim muitos de nós estão à procura de
grupos para participar, com fome para a aprovação de outras
pessoas que compartilham nossos valores. Estamos mais
permeável do que nunca. Isto faz-nos ansioso para se tornar
um membro da mais recente culto ou movimento político. Faz-
nos altamente suscetível à influência de algum líder populista
sem escrúpulos que oprime essa necessidade.
Em vez de formar grupos em grande escala, que agora formam
tribos de tamanho de diminuição, para obter um maior impulso
narcisista. Vemos grupos maiores com suspeita. A mídia social
475
é cúmplice dessa dinâmica, tornando-a mais fácil de espalhar
os pontos de vista estritamente focadas e valores da tribo e
tornando-viral. Mas essas tribos não duram muito tempo; eles
estão continuamente desaparecendo ou reagrupamento ou
divisão à parte. E assim a antiga necessidade de pertencer
nunca está satisfeito e nos impulsiona louco.
Tribalismo tem suas raízes nas partes mais profundas e
primitivas de nossa natureza, mas agora é acoplado com muito
maior capacidade tecnológica, o que torna ainda mais
perigosa. O que permitiu-nos milhares de anos atrás para ligar
o nosso grupo bem e sobreviver poderia agora facilmente levar
à nossa extinção como espécie. A tribo sente sua própria
existência em jogo pela presença do inimigo. Há pouco meio
termo. Battles pode ser mais intenso e violento entre tribos.
O futuro da raça humana provavelmente vai depender da nossa
capacidade de transcender esse tribalismo e ver nosso destino
como interligado com todos os outros. Somos uma espécie,
todos os descendentes dos mesmos seres humanos originais,
todos os irmãos e irmãs. Nossas diferenças são principalmente
uma ilusão. Imaginando diferenças é parte da loucura de
grupos. Devemos ver-se como um grande grupo realidade e
experimentar um profundo sentimento de pertença a ele. Para
resolver os problemas causados pelo homem nos ameaçam
exigirá a cooperação em um nível muito mais elevado e um
espírito prático ausente da tribo. Isso não significa o fim de
diversas culturas
e a riqueza que vem com eles. Na verdade, o grupo realidade
incentiva a diversidade interna.
Devemos chegar à conclusão de que o grupo principal a que
pertencemos é a da raça humana. Esse é o nosso futuro
inevitável. Qualquer outra coisa é regressivo e muito perigoso.
O Tribunal e seus cortesãos
Qualquer tipo de tribunal, obviamente, gira em torno do líder,
o poder dos cortesãos, dependendo da proximidade relativa de
seu relacionamento com este líder. Embora os líderes vêm em
muitas variedades, uma dinâmica é bastante universal: os
cortesãos (menos os tipos cínicos, veja abaixo) tendem a
idealizar aqueles no poder. Eles vão ver seus líderes como mais
esperto, mais inteligente, mais perfeita do que é a realidade.
Isto tornará mais fácil para eles para justificar seu
comportamento bajulador.
Esta dinâmica é semelhante ao que todos nós experimentamos
na infância: idealizamos nossos pais, a fim de se sentir mais
seguro sobre o poder que tinham sobre nós. Era muito
assustador imaginar nossos pais como fraco ou incompetente.
476
Lidar com figuras de autoridade na corte tende a nos regredir
a nossa infância e da dinâmica familiar. A maneira que nós
adaptado ao poder de nossos pais ea presença de nossos
irmãos vai jogar-se de novo em forma adulta no tribunal. Se
sentimos a profunda necessidade de agradar os nossos pais em
todos os sentidos, a fim de se sentir mais seguro, que vai se
tornar o tipo de agradar no tribunal. Se ressentia nossos
irmãos para a atenção dos pais que se afastou de nós, e
tentaram dominar estes irmãos, que será o tipo de inveja e
resort à agressão passiva.
Podemos querer monopolizar a atenção dos líderes à medida
que uma vez tentou fazer com a nossa mãe ou pai.
E assim, podemos dizer que cortesãos tendem a cair em certos
tipos, dependendo dos padrões profundas decorrentes da
infância. Alguns desses tipos podem tornar-se muito perigoso
se eles acumulam poder dentro do tribunal, e eles geralmente
são hábeis em disfarçar suas qualidades negativas, a fim de
subir de dentro. É melhor ser capaz de identificá-los o mais
cedo possível e tomar medidas defensivas necessárias. A seguir
estão sete dos tipos mais comuns que você vai encontrar.
O intrigante: Estes indivíduos podem ser particularmente
difíceis de reconhecer. Eles parecem intensamente leais ao
chefe e ao grupo. Ninguém trabalha mais ou é mais
implacavelmente eficiente. Mas esta é uma máscara que
vestem; nos bastidores eles são continuamente intrigante para
acumular mais poder. Eles geralmente têm um desdém para o
patrão que eles têm o cuidado de esconder. Eles sentem que
poderiam fazer o trabalho melhor, e eles anseiam para provar
isso. Talvez eles tiveram problemas competitivos na infância
com a figura paterna.
No tribunal de Richard Nixon, Alexander Haig (1924-2010)
sintetizou deste tipo. Um graduado de West Point e um herói
de guerra condecorado no Vietnã, ele foi contratado como um
dos vários assistentes de Henry Kissinger, conselheiro de
segurança nacional de Nixon. própria corte pouco de Kissinger
estava cheio de homens com formação acadêmica brilhante.
Haig não poderia competir a este nível; ele ficou longe de
argumentos políticos.
Em vez disso, ele tão habilmente adaptados-se aos desejos e
necessidades de Kissinger que ele levantou-se rapidamente a
partir de dentro. Ele organizou a mesa de Kissinger,
simplificou sua programação, e iria fazer a tarefa mais
humilde, mesmo ajudando seu vestido chefe por um importante
noite. Ele silenciosamente sofreu numerosas e vulcânicas
birras de Kissinger. Mas o que Kissinger não sabia era a
477
profundidade das ambições de Haig e seu desprezo por seu
chefe. Ele foi continuamente jogando para o chefe real no jogo,
o próprio Nixon.
Enquanto Kissinger estava fora quase todas as noites que
frequentam algum partido, Nixon iria ver a luz acesa no
escritório de Haig em todas as horas. Nixon, ele próprio um
workaholic, não podia deixar de admirar isso. Claro, Haig fez
com que ele trabalhou noites quando Nixon estava lá e iria
observá-lo. Logo Nixon foi emprestando-o por suas próprias
tarefas. Em 1973, como o escândalo Watergate floresceu,
Nixon nomeou Haig como seu chefe de gabinete. Isso
enfureceu Kissinger, não só ele se sentiu Haig ele tinha usado
para seus próprios propósitos, mas ele estava tendo agora de
informar a Haig como um superior.
Para piorar a situação, Haig tinha visto de perto todas as
fraquezas de Kissinger e tinha um monte de terra sobre ele, e
Kissinger tinha certeza de que estaria compartilhando essa
informação com Nixon, que amava tais fofocas. Para colegas
Haig poderia ser sociável e até mesmo desarmar. Mas, nos
bastidores, ele minar quase todos em seu caminho,
grampeando seus telefones, colocando seu nome em suas
idéias e notas.
Como a crise Watergate aprofundado e Nixon caiu em uma
depressão, Haig lentamente assumiu as operações, com um
zelo que surpreendeu e enojado muitos. Durante vários meses,
ele se tornou o presidente de facto. repetiu esse padrão ao
longo de sua carreira. Como secretário de Estado de Ronald
Reagan, após a tentativa de assassinato contra o presidente em
1981, Haig disse a repórteres: “Eu estou no controle aqui.”
Ao identificar este tipo, você deve olhar atrás da frente
eficiente e leal e até mesmo o charme. Mantenha seu olho em
vez disso, suas manobras e sua impaciência a subir a partir de
dentro. Olhar para o seu passado recorde de sinais de intriga.
Eles são mestres em fazer os líderes, e outros, dependentes de
sua eficiência como meio de ligação-los e garantir a sua
própria posição. Preste atenção ao que pouco zelo extra que
exibir para agradar o chefe e tornar-se úteis. Perceba que
quando eles estão olhando para você, eles estão pensando em
como eles podem usá-lo como uma ferramenta ou um
trampolim. Imaginando-se abençoado com brilho, eles têm
pouco escrúpulo em fazer o que é necessário avançar-se. É
melhor manter a sua distância e não se tornar um dos seus
peões, nem o seu inimigo.
O Agitador: Este tipo é geralmente cheio de inseguranças,
mas hábeis em disfarçar-los daqueles no tribunal. Eles se
478
sentem poços profundos de ressentimento e inveja para o que
os outros parecem ter de que eles não fazem, parte de seu
padrão de infância. Seu jogo é infectar o grupo com dúvidas e
ansiedades, mexendo-se problemas, o que os coloca no centro
da acção e pode permitir-lhes chegar mais perto do líder. Eles,
muitas vezes alvo outro cortesão que desencadeia a sua inveja,
e eles vão espalhar boatos e insinuações sobre o cortesão em
questão, jogando com a inveja latente de outros cortesãos. Eles
vão estar cheio de informações secretas para o líder sobre
quem pode ser menor do que perfeitamente fiel. Quanto mais
tumulto e emoções que podem agitar-se, o melhor que pode
tirar proveito da situação.
Se uma rebelião de algum tipo de repente, irrompe dentro do
tribunal, você pode ter certeza de que eles tinham um dedo
nela. Só é preciso um bom Agitador em um tribunal para criar
o drama sem fim e da discórdia, tornando a vida intolerável
para todos. Eles realmente obter um prazer secreto de fazê-lo.
Eles vão cobrir seus rastros por ser hyperrighteous e
indignado com as “traições” de outros. Eles projetam uma tal
frente de lealdade e devoção à causa que é difícil suspeitar
deles de ser tão manipuladora.
Se você notar cortesãos que “inocentemente” compartilhar
com vocês algumas rumor, muito cuidado, eles poderia ser
deste tipo, e você pode ser o alvo de tais rumores em algum
ponto. Se você sente o grupo de sucumbir à ansiedade viral
sobre uma vaga ameaça, tentar localizar a fonte desta-que
você pode ter um agitador em seu meio. Eles podem ser
complicado, eles podem projetar uma frente alegre e otimista
extra para esconder a negatividade produzindo dentro. Sempre
olhar por trás da máscara e observe o deleite segredo que eles
têm quando algo ruim acontece. Ao lidar com um
conhecido agitador, não direta ou indiretamente insultar ou
mostrar desrespeito. Mesmo que eles são bastante insensível
aos sentimentos daqueles que difamam, eles são hipersensíveis
a qualquer sinal de desrespeito a eles, e uma vez que eles têm
menos escrúpulos do que você, eles vão tornar sua vida
miserável por meio de suas campanhas passivo-agressivo.
O porteiro: O objetivo do jogo para estes tipos está ganhando
acesso exclusivo para os líderes, monopolizando o fluxo de
informações para eles. Eles podem assemelhar-se a intrigante
na sua vontade de usar as pessoas para chegar a esta posição,
mas ao contrário desse tipo, seu objetivo não é tomar o poder.
Eles não são motivados por um desdém segredo para os outros,
mas por sua intensa adoração para a pessoa no topo. Eles
muitas vezes subir para a posição por bajulando o gênio e
479
perfeição do líder, a quem eles idealizam. (Pode até haver uma
ligeira vantagem sexual para sua atração.) Eles próprios
congraçar com os líderes, dando-lhes uma grande quantidade
de fornecimento narcisista. Como guardiões, eles manter-se
longe cortesãos irritantes e líderes tampão de lutas políticas
mesquinhas, o que parece torná-los bastante útil.
Ao ganhar tal proximidade, que também começa a ver os lados
escuros dos líderes e aprender de suas fraquezas; isso
inconscientemente se liga líderes ainda mais firmemente a
Gatekeepers, a quem eles podem temer alienante. Tendo tal
poder sobre o líder admirado é o fim do jogo. Este tipo também
pode se tornar o policial ou policial na corte, certificando-se o
grupo adere às idéias e crenças do líder.
Uma vez que esses tipos são instalados no poder, eles são
extremamente perigosos-entrar em conflito com eles de
qualquer maneira irá cortar o acesso chave para o jogador no
tabuleiro que mais importa, e outras regalias.
Reconhecê-los logo no início pelo seu servilismo sem vergonha
para o chefe. Estes tipos, obviamente, usar um rosto muito
diferente de outros cortesãos do que eles apresentam aos
líderes, e você pode tentar reunir provas para revelar sua
duplicidade com o líder antes que seja tarde demais. Mas eles
geralmente são mestres em compreensão e jogar para as
inseguranças de patrões e chegar a conhecê-los melhor do que
você. Eles podem facilmente transformar seus esforços em
torno. Em geral, é melhor reconhecer o seu poder e manter-se
em seu lado bom. Se você é um líder, cuidado com esses tipos.
Eles tendem a isolá-lo do grupo, e o isolamento é perigoso.
O Enabler Sombra: Líderes são muitas vezes em uma posição
difícil. Eles têm que assumir a responsabilidade pelo que
acontece com o grupo eo
o stress que vai com isso. Ao mesmo tempo, eles devem manter
uma reputação que está acima de qualquer suspeita. Mais do
que outros, eles têm de manter seu lado Shadow (ver capítulo
9) em segredo. Esta poderia ser desejos extraconjugais que
tiveram de reprimir, ou paranóia sobre a lealdade de todos ao
seu redor, ou o desejo de fazer alguma violência contra um
inimigo odiado. Inconscientemente sua sombra está ansioso
para sair. Nas etapas a Enabler, um dos cortesãos mais
inteligentes e mais diabólicas de todos.
Estes tipos são muitas vezes mais perto de sua própria sombra,
conscientes dos seus próprios anseios mais escuras. Na
infância, eles provavelmente sentiu esses desejos
profundamente, mas teve de reprimi-los, o que fez tais desejos
ainda mais poderoso e obsessivo. Como adultos, eles procurar
480
parceiros cúmplices com quem eles podem trazer a Sombra
para fora no aberto. Eles são mestres em detectar desejos
reprimidos em outros, incluindo líderes.
Eles podem começar na conversa para abordar assuntos tabu,
mas de uma forma não ameaçadora, jocoso. O líder cai no
espírito e abre um pouco. Ter contato estabelecido com a
sombra do líder, o Enabler em seguida, leva isso ainda mais,
com sugestões de ações possíveis para os líderes, maneiras
para desabafar suas frustrações, com o Enabler lidar com tudo
e servindo como proteção.
Charles Colson, conselheiro especial do presidente Nixon,
esculpido em apenas como um papel para si mesmo. Ele sabia
que seu chefe para ser bastante paranóico com todos os
inimigos supostamente em torno dele. Nixon também foi
bastante inseguro quanto a sua própria masculinidade e
ansiava por punir seus inimigos supostos e exibir alguma
arrogância. Sentiu-se profundamente frustrado em não ser
capaz de agir sobre esses desejos. Colson jogado em seus
piores instintos, permitindo Nixon para desabafar seus
sentimentos em reuniões e, em seguida, insinuando maneiras
de agir sobre eles, como esquemas de vingança contra
repórteres odiados. Nixon encontrado esta muito tentador e
muito terapêutico para resistir. Colson compartilhou algumas
de ele próprio essas desejos sádicos escondidos, e por isso esta
foi a maneira perfeita para ele a viver a sua própria sombra.
Em qualquer tribunal, há inevitavelmente aqueles com um
personagem de baixo, que vivem para conspirações e cabeças
batendo. Eles não são abertamente violenta ou mal, mas
simplesmente têm menos escrúpulos do que outros. Se eles são
Enablers e seduzir o seu caminho em uma posição perto do
patrão, há pouco que você pode fazer contra eles. É muito
perigoso para atravessar esses tipos, a menos que eles estão
planejando é tão escuro que vale a pena arriscar a sua própria
posição para detê-los. Animem-se que suas carreiras são
geralmente curtos. Eles muitas vezes servem como bode
expiatório se o que eles defendiam,
ou agiu em diante, torna-se público. Esteja ciente de que eles
podem tentar jogar o jogo com você. Não tome o primeiro
passo para quaisquer ações duvidosas que estão tentando
atraí-lo para. Sua reputação limpa é a coisa mais importante
que você possui. Mantenha uma distância educado.
O Tribunal Jester: Quase cada tribunal tem a sua Jester. No
passado, eles usava um boné e os sinos, mas hoje eles vêm em
diferentes variedades e olhares. Eles podem ser o cínico
tribunal e escarnecedor, que tem licença para zombar de
481
quase tudo e todos, incluindo às vezes os próprios líderes, que
tolerar isso, porque ele mostra sua aparente falta de
insegurança e senso de humor. Outra variedade é o rebelde
domesticado. Esses tipos estão autorizados a ir contra o código
de vestimenta, apresentar um comportamento mais solto, e
defendem opiniões não convencionais. Eles podem ser um
pouco extravagante. Em reuniões, ao contrário de qualquer
outro, eles estão autorizados a vir para cima com opiniões
selvagens contrárias ao grupo. Tais inconformistas provar que
os líderes incentivam a livre troca de opiniões, pelo menos na
aparência.
Estes tipos cair em tais papéis porque secretamente eles têm
um medo de responsabilidade e um medo de fracassar. Eles
sabem que, como Jesters eles não são levadas a sério e são
dadas pouco poder real. Seu humor e palhaçadas dar-lhes um
lugar na corte sem o stress de ter que realmente fazer as
coisas. Sua “rebeldia” nunca realmente representa uma
ameaça ou desafio ao status quo. Na verdade, eles fazem isso
para que os outros no grupo pode sentir um pouco superior ao
excêntrico in-house, mais confortável em conformidade com a
norma.
Nunca tome a sua existência como um sinal de que você pode
imitar livremente o seu comportamento. Raramente há mais de
um bobo da corte por tribunal por uma razão. Se você sentir o
puxão de se rebelar contra as normas do grupo, melhor mantê-
lo tão sutil quanto possível. Muitas vezes, o tribunal moderna
vai tolerar diferenças nas aparências, mas não tanto em idéias
e politicamente correto.
Melhor para reservar o seu inconformismo para a sua vida
privada, ou até que você acumulou mais poder.
O Mirrorer: Estes tipos são frequentemente entre os
cortesãos maior sucesso de todos, porque eles são capazes de
jogar o jogo duplo ao máximo, eles são hábeis em líderes
encantadores e companheiros de cortesãos, mantendo uma
ampla base de apoio. O seu poder é baseado na ideia de que
todos no coração é um narcisista. Eles são mestres em
refletindo de volta para as pessoas seus próprios humores e
ideias, fazendo-lhes sentir validado sem sentir a manipulação,
em vez de usar a bajulação evidente.
No tribunal de Franklin Delano Roosevelt, Frances Perkins,
secretário do trabalho e assessor de longa data de FDR, era o
jogador consumado deste jogo. Ela tinha altos níveis de
empatia e podia sentir humores de Roosevelt. Ela iria se
adaptar a elas. Ela sabia que ele gostava de ouvir histórias,
portanto, qualquer idéia, ela apresentou a ele que iria
482
apresentar-se com algum tipo de linha da história, e isso iria
encantá-lo. Ela ouviu o que ele disse com muito mais atenção
do que qualquer outro e poderia depois se referem
textualmente a algo “brilhante”, ele disse, o que provou o quão
profundamente ela tinha escutado.
Se ela ia recomendar uma ação que pode encontrar alguma
resistência, ela faria sofá-lo como uma de suas próprias idéias
do passado, mas com uma ligeira modificação da sua própria.
Ela poderia decifrar o significado de seus vários tipos de
sorrisos, sabendo quando ela poderia ir mais longe com a sua
ideia e quando parar em suas trilhas. E ela fez certo para
confirmar a sua imagem idealizada de si mesmo como o nobre
guerreiro lutando em nome dos destituídos. Para outros
cortesãos, ela apresentou-se de forma mais ameaçadora, nunca
fazendo uma demonstração de sua influência sobre seu chefe e
aplicar o mesmo tipo de charme para todos que cruzaram seu
caminho. Desta forma, ela tornou difícil de se sentir ameaçado
ou inveja de seus poderes.
Este é um papel que você pode querer considerar jogar no
tribunal por causa do poder que ela traz, mas para retirá-la
você terá que ser um grande leitor de pessoas, sensível aos
seus sinais não-verbais. Você quer ser capaz de espelhar os
seus humores, e não apenas as suas ideias. Isto irá lançar um
feitiço sobre eles e diminuir sua resistência. Com líderes, você
deve estar ciente de sua opinião idealizada de si mesmos e
sempre confirmá-la de alguma forma, ou até mesmo incentivá-
los a viver de acordo com ele. Aqueles em cima são mais
solitário e mais inseguro do que você imagina, e eles vão
lamber isso. Como mencionado antes, a bajulação ostensiva
pode ser perigoso porque as pessoas podem ver através dele,
mas mesmo se eles vêem através do seu espelhamento, eles
permanecerão encantado e quer mais.
A Favorita e o saco de pancadas: Estes dois tipos ocupam os
mais altos e mais baixos degraus da corte. Cada rei ou a rainha
deve ter a sua favorita dentro do tribunal. Ao contrário dos
outros tipos, cujo poder geralmente depende da eficiência e
demonstrações de lealdade extrema, a ascensão do favorita no
poder é muitas vezes baseada em cultivar um relacionamento
mais pessoal, amigo-like. Logo no início, eles agem relaxado e
íntimo com o líder, sem parecer desrespeitoso. Muitos líderes
são secretamente morrer para não ter de ser tão formal e no
controle.
Às vezes os líderes que estão sós vai escolher uma pessoa para
ocupar esta posição. Com a favorita, que de bom grado
compartilhar segredos e conceder favores. Isto, naturalmente,
483
vai agitar-se a inveja de outros cortesãos.
Esta posição é cheia de perigos. Primeiro, ele depende dos
sentimentos amistosos de líderes, e esses sentimentos são
inevitavelmente inconstante. As pessoas são mais sensíveis às
palavras ou ações dos amigos, e se eles se sentem de alguma
forma decepcionado ou traído de alguma forma, eles podem ir
de gostar de odiando o ex-amigo. Em segundo lugar, o favorito
recebe tanta tratamento privilegiado que eles muitas vezes se
tornam arrogantes e direito. Líderes pode cansar de seu
comportamento mimado. Cortesãos já têm inveja do favorito,
mas sua maior arrogância única aliena-los ainda mais. Quando
Favorites cair da graça e história está repleta de tais histórias,
a queda é dura e dolorosa. Ninguém vem para a sua defesa, e
porque a sua ascensão não depende de nenhuma habilidade
especial, que muitas vezes têm mais para onde ir. Tente evitar
ser atraído para tomar esta posição.
Assim como no parque infantil de todas as crianças, no tribunal
há quase sempre uma pessoa que desempenha o papel do
Punching Bag, a quem todos se sintam encorajados a rir de
alguma forma e se sentir superior a. As pessoas hoje são mais
politicamente correto e cuidadoso, e ainda assim esta
necessidade humana de um saco de pancadas é muito
enraizada em nossa natureza. As pessoas vão basear seu
sentimento de superioridade sobre suposta incompetência do
Punching Bag ou opiniões heterodoxas, ou a falta de
sofisticação, o que faz com que pareçam diferentes e de
alguma forma inferior. Grande parte da sua ridicularização
será atrás das costas dos alvos, mas eles vão perceber isso.
Não se envolva nesta dinâmica. Ele vai engrossar e rebaixam
você. Veja todos no tribunal como seu aliado potencial. Dentro
do ambiente implacável do tribunal, tente fazer amizade com o
Saco de Boxe,
O Grupo de Realidade
Quando um grupo de pessoas falha em alguma empresa,
muitas vezes vemos o seguinte jogo dinâmico em si out: A
primeira reação é olhar para os atores envolvidos e apor culpa.
Talvez fosse o líder ambicioso que liderou o grupo em fracasso,
ou o tenente incompetente, ou o adversário muito perspicaz.
Talvez algum azar foi envolvido como
bem. O líder ou tenente pode ser demitido e uma nova equipe
trouxe. Liderança aprende algumas lições da experiência, e
estes são compartilhados. Todos no grupo se sente satisfeito e
pronto para seguir em frente.
Então, alguns anos abaixo da linha, quase o mesmo problema
eo mesmo tipo de falha voltar a ocorrer, e as mesmas soluções
484
cansados são reciclados.
A razão para este padrão comum é simples: o que é realmente
a culpa é a dinâmica disfuncional do grupo, o que tende a
produzir tenentes incompetentes e líderes grandiosos. E a
menos que seja corrigido, os problemas continuam recorrentes
com diferentes faces.
Em uma cultura disfuncional, os membros são frequentemente
confundidos sobre seus papéis e a direção geral do grupo. Em
meio a tanta confusão, as pessoas começam a pensar mais em
seus próprios interesses e agendas, e eles formam facções.
Preocupado mais sobre o seu estado de saúde do grupo, seus
egos se tornar sensível, e eles obsess sobre quem está ficando
cada vez mais. Nesta atmosfera contenciosa, as maçãs podres-
os agitadores, os homens e mulheres de caráter baixo-
encontrar inúmeras maneiras de agitar problemas e promovem
a si mesmos. Aqueles que se destacam em schmoozing e fazer
política, mas pouco mais frequentemente prosperar, subir ao
topo, e tornar-se lugares-tenentes. Mediocridade é preferido e
recompensados.
Líderes encontrar-se arrastado por toda a dissensão interna e
gamesmanship. Sentindo-se vulneráveis, eles se cercam de
cortesãos que lhes dizem o que eles querem ouvir. Dentro
deste casulo corte, líderes chocar planos mal concebida e
grandiosos, que são incentivados pelos cortesãos covardes. O
disparo do líder ou tenentes não vai mudar nada. Os próximos
simplesmente encontrar-se infectado e transformado pela
cultura disfuncional.
O que devemos fazer para evitar essa armadilha é alterar
nossa perspectiva: em vez de se concentrar imediatamente nos
indivíduos e o drama da ação falhou, temos de nos concentrar
no grupo global dinâmico. Fixar a dinâmica, criar uma cultura
produtiva, e não só vamos evitar todos os males acima, mas
vamos desencadear uma tração muito diferente, para cima
dentro do grupo.
O que cria uma dinâmica funcional, saudável é a capacidade do
grupo para manter uma estreita relação com a realidade. A
realidade para um grupo é a seguinte: Ela existe, a fim de fazer
as coisas, de fazer as coisas, para resolver problemas. Ele tem
alguns recursos que podem atrair upon-o de trabalho e pontos
fortes de seus membros, suas finanças. Ela opera em um
ambiente particular, que é quase sempre altamente
competitivo e em constante
mudando. O grupo saudável coloca ênfase principal no próprio
trabalho, sobre como tirar o máximo proveito de seus recursos
e adaptar a todas as mudanças inevitáveis. Não perder tempo
485
com jogos políticos intermináveis, tal grupo pode realizar dez
vezes mais do que a variedade disfuncional. Ele traz o melhor
em empatia de natureza humana, as pessoas, a sua capacidade
de trabalhar com os outros em um nível elevado. Continua a
ser o ideal para todos nós. Vamos chamar este ideal do grupo
realidade.
Certamente, um grupo realidade verdadeira é uma ocorrência
rara na história-em algum grau vimos em ação com os
batalhões famosos de Napoleão Bonaparte, ou os primeiros
anos da IBM sob Thomas Watson, ou o gabinete inicial
Franklin Roosevelt formado, ou o filme equipe montada pelo
grande diretor John Ford, que trabalhou com ele durante
décadas, ou o Chicago Bulls com o técnico de basquete Phil
Jackson. A partir destes exemplos, entre outros, podemos
aprender algumas lições valiosas sobre os componentes do
grupo realidade e como os líderes podem moldar um.
A seguir estão cinco estratégias-chave para alcançar este
objectivo, os quais devem ser postas em prática. Tenha em
mente que se você herdar uma cultura que está firmemente
estabelecidos e disfuncional, seu trabalho é mais difícil e vai
demorar mais tempo. Você precisa ser firme nas alterações
que deseja realizar e ter paciência, tomando cuidado para que
a cultura não lentamente assimilar você. Pense nisso como
guerra, eo inimigo não são os indivíduos, mas a dinâmica de
grupo disfuncional.
Incutir um senso coletivo de propósito. Essa força social
que obriga as pessoas a querem pertencer e para caber em
você deseja capturar e canal para um propósito maior. Você
fazer isso através da criação de um ideal- seu grupo tem um
propósito definido, uma missão positiva que une seus
membros. Esta poderia ser a criação de um produto que é
superior e único, que torna a vida mais fácil ou traz prazer; ou
melhorar as condições para aqueles em necessidade; ou
resolver algum problema aparentemente intratável. Esta é a
realidade última do grupo, por isso que foi formado em
primeiro lugar.
Este propósito não é vaga ou implícita mas claramente
definidos e divulgados. Não importa o tipo de trabalho, você
quer enfatizar a excelência e criar algo da mais alta qualidade
possível. Ganhar dinheiro ou ser bem sucedido deve ser um
resultado natural desse ideal e não o objetivo em si.
Para fazer este trabalho, o grupo deve praticar o que prega.
Quaisquer sinais de hipocrisia ou discrepância notável entre o
ideal ea realidade irá destruir seus esforços. Você quer
estabelecer um histórico de
486
resultados que refletem o ideal do grupo. Grupos tendem a
perder a conexão com a sua finalidade original,
particularmente com algum sucesso. Você quer manter
lembrando o grupo de sua missão, adaptando-o, se necessário,
mas nunca à deriva a partir deste núcleo.
Nós muitas vezes gostaria de reduzir o comportamento das
pessoas para basear a ganância motives-, o egoísmo, o desejo
de atenção. Certamente todos nós temos um lado da base. Mas
também possuem um lado mais nobre, mais alto que muitas
vezes se sente frustrado e não consegue encontrar expressão
no mundo cruel de hoje. Fazer as pessoas se sentem parte
integrante de um grupo de criar algo satisfaz importantes uma
profunda mas raramente conheci necessidade humana. Uma
vez que os membros experimentam isso, eles estão motivados
para manter viva e vital a dinâmica saudável. Com a sua
relativamente alta esprit de corps, o grupo vai se policiar. As
pessoas que são mesquinho e tudo sobre ego vai se destacar e
ser isolado. Com clareza sobre o que o grupo representa e do
papel que estão a desempenhar, os membros são menos
propensos a formar facções. Tudo se torna mais fácil e suave
se você incutir este propósito coletivo.
Montar a equipe certa de tenentes. Como líder de um
grupo realidade, você precisa da capacidade de focar a
imagem maior e os objectivos globais que importam. Você só
tem tanta energia mental, e você deve empacotá-lo com
sabedoria. O maior obstáculo para isso é o seu medo de
delegar autoridade. Se você sucumbir a micromanaging, sua
mente vai se tornar nublado por todos os detalhes que tentam
manter em cima de e as batalhas entre os cortesãos. Sua
própria confusão, em seguida, filtra-se através do grupo,
arruinando o efeito da primeira estratégia.
O que você precisa fazer desde o início, é cultivar uma equipe
de assessores, imbuído de seu espírito e o senso coletivo de
propósito, quem você pode confiar para gerenciar a execução
de idéias. Para conseguir isso, você deve ter as normas-lhe
direito não basear sua seleção no charme das pessoas, e nunca
contratar amigos. Você quer que a pessoa mais competente
para o trabalho. Você também dar grande atenção ao seu
caráter. Algumas pessoas podem ser brilhante, mas no final,
suas personalidades venenosas e egos torná-los um dreno no
espírito do grupo. (Para mais informações sobre julgar o
caráter, veja o capítulo 4.)
Você seleciona para este time pessoas que têm habilidades que
lhe falta, cada indivíduo com seus pontos fortes. Eles
conhecem os seus papéis. Você também quer essa equipe de
487
tenentes a ser diversificada em temperamento, fundo, e idéias.
Eles mostram uma vontade de falar e tomar a iniciativa, todos
no âmbito do propósito do grupo. Eles podem
até desafiar algumas regras que parecem ultrapassada.
Sentindo-se parte de uma equipe, mas capaz de trazer a sua
própria criatividade para as tarefas vai trazer o melhor neles, e
esse espírito vai se espalhar por todo o grupo.
Para este grupo de tenentes, e para o grupo como um todo,
você quer ter certeza de que os membros são tratados mais ou
menos igualmente-ninguém tem privilégios especiais;
recompensas e punições são distribuídos de forma justa e
igual. Se indivíduos particulares não estão vivendo de acordo
com o ideal, você se livrar deles. Agora, se você trazer novos
tenentes, eles naturalmente são absorvidos pela dinâmica
saudável. Está também líder da frente. Se existem sacrifícios a
serem feitos, você compartilha neles tanto quanto qualquer
membro. Ao fazer tudo isso, você vai tornar mais difícil para as
pessoas a sentir inveja e ressentimento, que pode semear
divisões e fazer as pessoas política.
Vamos informações e idéias fluem livremente. Como o
grupo evolui, o maior perigo é a lenta formação de uma bolha
em torno de você. Os tenentes, tentando aliviar o seu fardo,
podem, eventualmente, isolá-lo do que está acontecendo em
todo o grupo e filtrar as informações que eles fornecem. Sem
perceber, eles dizem o que eles acreditam que irá agradá-lo e
manter o ruído que é importante para ouvir. Sua perspectiva
sobre a realidade lentamente torna-se distorcida e suas
decisões refletem isso.
Sem ficar sobrecarregado por detalhes, você precisa
estabelecer uma dinâmica muito diferente. Considere a
comunicação aberta de idéias e rivais de informação de sobre,
sobre o que está acontecendo nas ruas ou entre seu público-a
alma do grupo. Este foi o segredo para o sucesso de Napoleão
Bonaparte no campo de batalha. Ele, pessoalmente, analisou os
relatórios concisos enviadas a ele por seus marechais de
campo, tenentes, e outros todo o caminho até a cadeia de
comando, incluindo até mesmo pagar soldados. Isto deu-lhe
várias linhas de perspectiva quanto ao desempenho do exército
e as ações do inimigo. Ele queria o máximo de informação não
filtrada quanto possível antes de decidir sobre uma estratégia.
Ele manteve esses relatórios para um número razoavelmente
pequeno, mas a sua diversidade é o que lhe deu uma imagem
tão clara.
Para conseguir isso, você quer incentivar franca discussão
cima e para baixo da linha, com os membros confiando que
488
eles podem fazê-lo. Você ouvir os seus soldados de infantaria.
Você quer que seus encontros para ser animada, com pessoas
não excessivamente preocupados com hematomas egos e
causar ofensa; você quer uma diversidade de opiniões. Para
permitir essa abertura, você deve ter cuidado
nessas discussões não sinalizar sua preferência para uma
opção ou decisão particular, pois isso vai sutilmente ponta a
equipe para seguir a sua liderança. Mesmo trazer especialistas
e pessoas de fora para ampliar a perspectiva do grupo.
O mais caro o processo de deliberação, maior a conexão com a
realidade, e o melhor suas decisões. Claro, você pode levar
muito tempo neste processo, mas a maioria das pessoas pecam
na direção oposta, tomando decisões apressadas sobre
informações altamente filtrada. Você também deseja
estabelecer o máximo de transparência possível: quando as
decisões são tomadas, você compartilha com a equipe como
eles vieram sobre e para que finalidade.
Estender esta comunicação aberta com a capacidade para o
grupo de criticar a si mesmo e seu desempenho, especialmente
depois de quaisquer erros ou falhas. Tentar transformar isso
em uma experiência positiva e animada, com o foco não em
bodes expiatórios, mas sobre o funcionamento global do grupo,
o que não foi para estacionar. Você quer o grupo a continuar
aprendendo e melhorando. Aprender com os erros fará com
que a equipe que muito mais confiante avançar.
Infectar o grupo com emoções produtivas. No ambiente de
grupo, as pessoas são naturalmente mais emocional e
permeável aos humores dos outros. Você deve trabalhar com a
natureza humana e transformar isso em algo positivo
infectando o grupo com o conjunto apropriado de emoções. As
pessoas estão mais suscetíveis aos humores e atitudes do líder
do que de qualquer outra pessoa. emoções produtivas incluiria
calma. Phil Jackson, o mais bem sucedido treinador de
basquete na história, percebeu que um monte de outros
treinadores iria tentar acelerar a equipe antes de um jogo,
levá-los animado e até mesmo raiva. Ele achou muito mais
produtivo para instilar uma sensação de calma que ajudou os
jogadores executar o plano de jogo e não reagir de forma
exagerada para os altos e baixos no jogo. Como parte desta
estratégia, sempre manter o grupo focado na realização de
tarefas concretas, que irá, naturalmente, moído e acalmá-los.
Infectar o grupo com uma sensação de resolução que emana de
você.
Você não está chateado por reveses; você continua avançando
e trabalhando em problemas. Você é persistente. O grupo
489
sente isso, e as pessoas sentem vergonha de se tornar histérica
com a menor mudança na fortuna. Você pode tentar infectar o
grupo com confiança, mas tome cuidado para que isso não
escorregar em grandiosidade. Sua confiança e que a do grupo
em sua maioria decorre de uma trajetória de sucesso. mudança
periodicamente
rotinas, surpreender o grupo com algo novo ou desafiador. Isso
vai acordá-los e agitá-los para fora da complacência que pode
resolver em qualquer grupo que alcança o sucesso.
O mais importante, mostrando uma falta de medo e uma
abertura geral para novas ideias terão o efeito mais
terapêutico de todos. Os membros vão se tornar menos
defensiva, o que encoraja-os a pensar mais por conta própria, e
não funcionar como autômatos.
Forjar um grupo testou-batalha. É essencial que você sabe
que seu grupo bem, seus pontos fortes e fracos e o máximo que
você pode esperar dele. Mas as aparências podem enganar. No
seu dia-a-dia, as pessoas podem parecer motivado, conectado e
produtivo. Mas adicionar um pouco de estresse ou pressão ou
mesmo uma crise, e de repente você vê um lado totalmente
diferente deles. Alguns começam a pensar mais sobre si
mesmos e desconectar-se do espírito de grupo; outros tornam-
se muito ansioso e infectar o grupo com seus medos. Parte da
realidade que você precisa para estar no topo de é a força real
de sua equipe.
Você quer ser capaz de medir a resistência interna relativa de
pessoas antes de você são empurradas para uma crise. Dê
vários membros algumas tarefas relativamente desafiadoras ou
prazos mais curtos do que o normal, e ver como eles
respondem. Algumas pessoas subir para a ocasião e até mesmo
fazer melhor sob tal stress; considerar essas pessoas um
tesouro a acumular. Levar a própria equipe em uma ação que é
novo e um pouco mais arriscado do que o habitual.
Observar cuidadosamente como os indivíduos reagem à
pequena quantidade de caos e incerteza que se desdobrar a
partir deste. Claro que, no rescaldo de quaisquer crises ou
falhas, use esses momentos como uma maneira de rever a
força ou a falta dela interior das pessoas. Você pode tolerar
alguns tipos de medo que têm outras virtudes, mas não muitos.
No final, você quer um grupo que tem sido através de algumas
guerras, tratados com eles razoavelmente bem, e agora é
testado batalha. Eles não murcha no sinal de novos obstáculos
e de fato recebê-los. Com esse grupo, você pode lentamente
expandir os limites do que você pode pedir deles, e os
membros sentir um puxão para cima poderosa para enfrentar
490
os desafios e provar-se. Tal grupo pode mover montanhas.
-
Finalmente, gostaria de focar a saúde psicológica dos
indivíduos, e como talvez um terapeuta pode corrigir quaisquer
problemas que possam ter. O que nós não consideramos,
porém, é que estar em um grupo disfuncional pode realmente
tornar os indivíduos instáveis e neurótico. O oposto também é
verdadeiro: através da participação em um grupo de alto
funcionamento realidade, podemos tornar-nos saudável e
inteiro. Tais experiências são memoráveis e mudança de vida.
Aprendemos o valor de cooperar em um nível mais elevado, de
ver nosso destino como entrelaçada com aqueles que nos
rodeiam. Desenvolvemos uma maior empatia. Ganhamos
confiança nas nossas capacidades, que um tal grupo
recompensas. Sentimo-nos ligados à realidade. Nós são
trazidos para o puxar para cima do grupo, percebendo nossa
natureza social sobre o alto nível a que se destina.
A loucura é algo raro em indivíduos, mas em grupos,
partidos, povos e épocas é a regra.
Friedrich Nietzsche

491
15

Fazê-los querer segui-lo

A Lei da Fickleness
Apesar de estilos de liderança mudarem com os tempos, uma
constante permanece: as pessoas estão sempre ambivalente
sobre quem está no poder.
Eles querem ser lideradas, mas também a sentir-se livre; eles
querem ser protegidos e desfrutar de prosperidade, sem fazer
sacrifícios; ambos adorar o rei e querem matá-lo. Quando você
é o líder de um grupo, as pessoas estão continuamente
preparado para se transformar em você no momento em que
você parece fraco ou experimentar um revés. Não sucumbir
aos preconceitos dos tempos, imaginando que o que você
precisa fazer para ganhar a sua lealdade é para com parecem
ser igual a eles ou seu amigo; as pessoas vão duvidar de sua
força, a suspeitar dos seus motivos e responder com desprezo
escondido. Autoridade é a delicada arte de criar a aparência de
poder, legitimidade e equidade, enquanto levar as pessoas a se
identificar com você como um líder que está em seu serviço. Se
você quiser levar, você deve dominar esta arte desde cedo em
sua vida. Depois de ter ganho a confiança das pessoas,
O curso correto
Na manhã de sábado 14 de janeiro, 1559, inglês pessoas de
todas as idades e classes começaram a se reunir nas ruas de
Londres. Era o dia antes da coroação de seu novo governante,
a vinte e cinco anos de idade, Elizabeth Tudor, a ser conhecida
como a rainha Elizabeth I. Por tradição, o novo monarca
sempre levou uma procissão cerimonial através da cidade.
Para a maioria, seria a primeira vez que já tinha visto
Elizabeth.
Alguns na multidão estavam ansiosos Inglaterra estava em má
forma financeira, o governo fortemente em dívida; mendigos
estavam por toda parte na
ruas das grandes cidades, e ladrões percorriam o campo. Pior
de tudo, o país tinha acabado de passar por uma guerra civil
virtual entre católicos e protestantes. O pai de Elizabeth,
Henry VIII (1491-1547), criou a Igreja da Inglaterra e mudou-
se para transformar a Inglaterra em um país protestante. A
filha do primeiro casamento de Henry tornou-se rainha Maria I
em 1553, e ela tentou retornar a Inglaterra para o rebanho
católico, iniciando uma espécie de Inglês inquisição e
492
ganhando o apelido de “Bloody Mary”. Após a morte de Mary
no final de 1558, Elizabeth era o próximo na linha para sucedê-
la, mas foi este o tempo para a Inglaterra para ser governado
por uma mulher que era tão jovem e inexperiente?
Outros estavam cautelosamente esperançoso: como a maioria
do Inglês, Elizabeth era protestante sólida e retornaria o país
para a Igreja da Inglaterra. Mas otimista ou pessimista,
ninguém em ambos os lados realmente sabia muito sobre ela.
Depois de Henry VIII teve a mãe de Elizabeth e sua segunda
esposa, Anne Boleyn, celebrado em acusações forjadas quando
Elizabeth ainda três não foi, Elizabeth tinha sido desviado da
madrasta a madrasta, e sua presença no tribunal havia sido
mínima. O povo inglês sabiam que sua infância tinha sido difícil
e que a rainha Mary tinha detestado ela, mesmo jogando
Elizabeth na Torre de Londres em 1554. (Ela queria ter
Elizabeth executado sob a acusação de conspirar contra a
Coroa, mas não conseguiu reunir provas suficientes . ) Como
tinha essas experiências afetaram a jovem Elizabeth? ela era
tão impetuoso como seu pai ou tão arrogante como sua meia-
irmã, Mary? Com tanta coisa em jogo, eles foram além de
curioso para saber mais sobre ela.
Para o Inglês, a procissão foi um dia de celebração e alegria, e
Elizabeth não decepcionou a esse respeito. Foi uma tapeçarias
óculos-colorido sobre as paredes exteriores de casas,
bandeiras e flâmulas de todas as janelas, músicos e bobos da
perambulando pelas ruas de entretenimento da multidão.
Como uma luz neve caiu, a rainha-a-ser-se agora apareceu nas
ruas, e onde quer que ela passou a multidão ficou silenciosa.
Transportadas em uma ninhada aberta, ela usava o mais belo
manto real dourada e as mais magníficas jóias. Ela tinha um
rosto encantador e mais animadas olhos escuros. Mas à
medida que a procissão se moveu ao longo e vários concursos
foram realizados para seu benefício, o Inglês vi algo que nunca
havia testemunhado antes ou poderia sequer começar a
imaginar: a rainha parecia gostar misturando-se com as
multidões, lágrimas enchendo seus olhos enquanto escutava
atenção aos mais pobres dos londrinos com suas petições e
bênçãos para o seu reinado.
Quando ela falou, sua maneira de falar era natural e até um
pouco folclórico. Ela alimentava a crescente excitação na
multidão, e seu carinho para as pessoas nas ruas era por
demais evidente. Uma mulher mais velha e muito pobre
entregou-lhe um raminho de alecrim atrofiada para dar sorte, e
Elizabeth agarrou-lo o dia inteiro.
Uma testemunha escreveu de Elizabeth, “Se alguma vez
493
qualquer pessoa tinha ou o presente ou o estilo para ganhar os
corações das pessoas, foi esta rainha. . . . Todas as suas
faculdades estavam em movimento, e cada movimento parecia
uma ação bem-guiada: seu olho foi criado em cima de um, seu
ouvido ouviu a outro, seu julgamento correu em cima de uma
terceira, uma quarta, ela dirigiu seu discurso; seu espírito
parecia estar em toda parte, e ainda assim tão inteira em si
mesma, uma vez que parecia estar em nenhum outro lugar.
Alguns ela tinha pena, alguns ela elogiou, alguns ela
agradeceu, em outros ela agradavelmente e espirituosamente
brincou. . . e distribuição de seus sorrisos, olhares, e graças. . .
que por isso as pessoas novamente redobrou o testemunho de
suas alegrias, e depois, levantando tudo para a mais alta
tensão, encheu os ouvidos de todos os homens com exaltação
desmedida de seu príncipe.”
Naquela noite, a cidade de Londres foi repleta de histórias do
dia. Em tabernas e casas, pessoas comentaram sobre presença
estranha e eletrizante de Elizabeth. Reis e rainhas, muitas
vezes comparecer perante o público, mas eles foram cercados
com tanta pompa e desejosos de manter sua distância. Eles
esperavam que as pessoas a obedecer e adorá-los. Mas
Elizabeth parecia ansioso para conquistar o amor do povo, e
que tinha encantado a todos que tinha visto naquele dia. Como
a notícia se espalhou desta em todo o país, carinho para sua
nova rainha começou a inchar entre o Inglês, e eles entreter
alguma esperança para o novo reinado.
-
Antes de sua coroação, Elizabeth tinha feito conhecido por Sir
William Cecil que ela iria escolhê-lo como seu ministro mais
confiáveis. Cecil, treze anos mais velho que a rainha, tinha
servido como um importante conselheiro sob Edward VI, meio-
irmão de Elizabeth, que tinha governado depois da morte de
Henry VIII em 1547 a partir de nove anos de idade até sua
morte, aos quinze anos. Cecil tinha conhecido Elizabeth desde
que ela tinha quatorze anos; eles compartilhavam interesses
intelectuais semelhantes e foram ambos sólidos protestantes;
eles tinham muitas conversas animadas e um relacionamento
amigável. Por sua parte, Cecil compreendia bem. Ela era
extremamente inteligente, foi muito bem ler, e falou várias
línguas fluentemente. Eles, muitas vezes jogar xadrez, e ele
ficou impressionado com seu estilo paciente e como ela muitas
vezes armadilhas elaboradas para suas peças.
Ele sabia que Elizabeth tinha sido educado em dificuldades.
Ela tinha perdido não só sua mãe quando ela era muito jovem,
mas ela também mais querida madrasta, Catherine Howard,
494
quando ela tinha oito anos. Catherine foi a quinta esposa de
Henrique e um primo de Anne Boleyn. Henry tinha teve
decapitada em falsas acusações de adultério. Cecil também
sabia que os poucos meses Elizabeth passara na Torre de
Londres teve um efeito traumático sobre ela, já que ela
esperava para ser executado a qualquer momento. Ela tinha
saído de todas estas experiências como um jovem
extremamente afável, mas Cecil sabia que por trás do exterior
era intencional, temperamental, e até desonesto.
Cecil também estava certo sobre mais uma coisa: governar não
era para as mulheres. Queen Mary que eu tinha sido o primeiro
governante do sexo feminino verdadeira da Inglaterra, e ela
tinha provado ser um desastre. Todos os ministros e
administradores públicos eram homens e uma mulher não
podia levantar-se para o áspero-e-queda de lidar com eles, e
com diplomatas estrangeiros do sexo masculino. As mulheres
eram muito emocional e instável. Elizabeth pode ter uma
mente muito capaz, mas ela não tem a capacidade de
resistência para o trabalho. E assim por Cecil tinha formado
um plano: Lentamente, ele e seus companheiros assumiria as
rédeas, a rainha aconselhando mas principalmente seguinte
orientação de seus ministros. E tão rapidamente quanto
possível eles iriam levá-la casada, de preferência a um
protestante, e seu marido iria assumir e governar como rei.
Quase desde o início de seu reinado, no entanto, Cecil
percebeu que seu plano não seria tão fácil para promulgar. A
rainha era teimoso e tinha planos de sua própria. De certa
forma, ele não pôde deixar de ficar impressionado. Seu
primeiro dia de trabalho, ela realizou uma reunião e deixou
claro a seus futuros conselheiros que ela sabia mais do que
eles fizeram sobre o estado financeiro do país; ela estava
determinada a fazer o solvente governo. Ela nomeou Cecil
como seu secretário de Estado, e ela começou a se reunir com
ele várias vezes por dia, dando-lhe nenhuma hora livre para
descansar.
Ao contrário de seu pai, que tinha deixado seus ministros
executar as coisas para que pudesse dedicar-se à caça e
perseguir mulheres jovens, Elizabeth estava completamente
hands-on; Cecil ficou impressionado com quantas horas ela
colocou
no trabalho, trabalhando bem passado meia-noite. Ela foi
exigente no que ela esperava dele e os outros ministros, e,
ocasionalmente, ela poderia ser muito intimidante. Se ele a
agradou com o que ele disse ou fez, a rainha era todo sorrisos
e um toque coquete. Mas se algo saiu errado ou se ele
495
discordou muito veementemente, ela iria expulsá-lo por dias, e
ele voltaria para casa para ensopado em sua ansiedade. Se ele
tivesse perdido a sua confiança? Na ocasião, ela olhou para ele
com severidade ou mesmo censurou-o no estilo estrondoso de
seu pai. Não, a rainha não seria fácil de gerir, e, lentamente,
ele encontrou-se trabalhando mais duro do que nunca para
impressioná-la.
Como parte de seu plano para os homens a tomar lentamente
sobre o poder, ele fez certo de que toda a correspondência de
governos estrangeiros seriam primeiro encaminhado para sua
mesa. Ele iria manter a rainha no escuro em várias questões
importantes. Em seguida, ele descobriu que a rainha tinha
aprendido isso e nas costas tinha ordenado toda a
correspondência diplomática que passar por ela. Era como um
jogo de xadrez, e ela estava jogando vários movimentos à
frente. Ele ficou irritado e acusou-a de minar lo em seu
trabalho, mas ela se manteve firme e teve uma resposta muito
lógica: ao contrário de Cecil, ela falou e ler todos os principais
idiomas europeus e entendeu suas nuances, e seria melhor
para todos se ela conduziu pessoalmente a diplomacia e trouxe
os ministros-se atualizado sobre assuntos externos. Era inútil
discutir,
Lentamente sua resistência desgastaram. Elizabeth
permaneceria no comando, pelo menos para os primeiros anos
de seu reinado. Mas então ela iria se casar e produzir o
herdeiro necessário para a Inglaterra, e seu marido iria
assumir. Ele era natural para ela continuar neste papel como
um governante solteira. Dizia-se que ela tinha confiado em
vários amigos que ela nunca iria se casar, e que ela tinha um
medo enorme de casamento com base no que ela tinha visto
com o pai. Mas Cecil não poderia levar isso a sério. Ela
continuou dizendo a todos que tudo o que importava era o bem
maior da Inglaterra, mas para manter a Inglaterra sem um
herdeiro aparente era arriscar uma futura guerra civil.
Certamente ela podia ver a lógica nisso.
Seu objetivo era simples: para obter a rainha de concordar em
se casar com um príncipe estrangeiro, a fim de forjar uma
aliança que beneficiaria Inglaterra em seu estado debilitado.
De preferência, este seria um príncipe protestante, mas
contanto que ele não era um fanático católico, Cecil iria
aprovar a escolha. Os franceses estavam balançando antes de
seu casamento com seus quatorze
year-old rei, Charles IX, e os Habsburgos estavam promovendo
um casamento com o arquiduque Carlos da Áustria. grande
medo de Cecil era que ela iria se casar com o homem que ela
496
realmente se apaixonado, Robert Dudley, conde de Leicester,
um homem debaixo dela na estação de quem iria agitar todos
os tipos de dissensão e intriga dentro do tribunal Inglês.
Como representantes de diferentes países pressionado seus
casos, Elizabeth parece favorecer um, então crescer frio. Se os
espanhóis foram subitamente criar problemas no continente,
ela iria começar negociações sobre uma união com os
franceses para fazer o rei Filipe II de Espanha, de repente
medo de uma aliança franco-Inglês e recuar, ou com o
arquiduque Carlos da Áustria à greve medo em ambos os
franceses e espanhol. Ano após ano, ela jogou este jogo. Ela
confessou Cecil ela não tinha desejo de ser uma mulher, mas
quando o Parlamento ameaçou cortar os fundos se ela não
prometeu se casar, Elizabeth iria amolecer e negociar com um
de seus pretendentes. Então, uma vez que os fundos do
Parlamento tinha sido assegurado, ela iria encontrar alguma
outra desculpa para romper o casamento de conversação do
príncipe ou rei ou arquiduque era muito jovem, muito
fervorosamente católica, não o tipo dela, muito afeminado, por
diante. Nem mesmo Dudley poderia quebrar sua determinação
e levá-la a se casar com ele.
Depois de alguns anos disto, sua frustração de montagem,
Cecil finalmente viu através do jogo. Não havia nada que ele
pudesse fazer, mas, ao mesmo tempo que ele tinha vindo a
perceber que a rainha Elizabeth I era quase certamente um
governante mais capaz do que qualquer um dos jogos
estrangeiros. Ela era tão frugal com as despesas que o governo
não estava mais em dívida. Como Espanha e França-se
arruinada com guerras intermináveis, Elizabeth
prudentemente mantido Inglaterra fora dos conflitos, e em
breve o país estava prosperando. Embora ela era protestante,
ela tratou os católicos ingleses bem, e os sentimentos amargos
das guerras religiosas uma década antes estavam agora quase
inexistente. “Nunca houve tão sábio uma mulher que nasceu
como a rainha Elizabeth”, ele escreveria mais tarde, e assim
ele finalmente deixou cair a questão do casamento, e o próprio
país tornou-se lentamente acostumar com a idéia da Rainha
Virgem,
Ao longo dos anos, no entanto, uma questão continuaria a
corroer a afeição do povo para a rainha, e ainda fez Cecil
começam a duvidar de sua competência: o destino de Maria,
Rainha dos Escoceses, primo de Elizabeth. Mary era um
católico convicto, enquanto a Escócia tornou-se em grande
parte protestante. Mary era o próximo na linha para ser Rainha
da Inglaterra, e muitos católicos afirmaram que Maria era na
497
verdade a legítima rainha. o
Scots-se passou a desprezar Mary por seus sentimentos
religiosos, para suas relações adúlteras, e por sua aparente
implicação no assassinato de seu marido, Lord Darnley. Em
1567 ela foi forçada a abdicar do trono escocês em favor de
seu filho, James VI. No ano seguinte, ela escapou prisão na
Escócia e fugiu para a Inglaterra, colocando-se nas mãos de
seu primo.
Elizabeth tinha todos os motivos para desprezar Mary e
devolvê-la para a Escócia. Ela era o oposto de Elizabeth-
egoísta, volúvel, e imoral. Ela era um católico fervoroso, e em
torno dela que ela iria atrair todos aqueles na Inglaterra e no
exterior que queriam depor Elizabeth e colocar um católico no
trono. Ela não se podia confiar. Mas para o desespero de Cecil,
seus conselheiros, e o povo inglês, Elizabeth permitiu Mary
para permanecer no país sob uma forma leve de prisão
domiciliar. Politicamente isso parecia não fazer sentido. Ele
enfureceu os escoceses e ameaçou as relações entre os dois
países.
Como Mary começou a conspirar secretamente contra
Elizabeth, e chamadas surgiram de todos os lados para tê-la
executado por traição, inexplicavelmente Elizabeth se recusou
a tomar o que parecia ser o passo racional. Foi simplesmente
um caso de um Tudor proteger outro? Ela teme o precedente
de execução de uma rainha, eo que isso pode significar para o
seu próprio destino? Em qualquer caso, que a fazia parecer
fraco e egoísta, como se o que importava estavam protegendo
um colega rainha.
Então, em 1586, Maria se envolveu com a trama mais
audacioso ter Elizabeth assassinado, sobre a qual Mary teria se
tornado rainha da Inglaterra. Ela tinha o apoio secreto do papa
e do espanhol, e agora havia provas irrefutáveis de sua
participação na trama. Este indignado o público, que poderia
muito bem imaginar a sangrenta guerra civil que se seguiu
teria se a trama tinha ido para a frente. Desta vez, a pressão
sobre Elizabeth era muito grande, não importa se Maria
tivesse sido uma rainha, ela teve que ser executado. Mas mais
uma vez Elizabeth hesitou.
Um ensaio condenado Mary, mas Elizabeth não poderia trazer-
se a assinar a sentença de morte. Para Cecil e aqueles na corte
que a viu diariamente, a rainha nunca havia aparecido tão
perturbada. Finalmente, em fevereiro do próximo ano, ela
cedeu à pressão e assinou a sentença de morte.
Mary foi decapitado no dia seguinte. O país comemorava; Cecil
e seus companheiros ministros deu um suspiro de alívio. Não
498
haveria mais conspirações contra Elizabeth, o que tornaria a
falta de
um herdeiro mais fácil de suportar. Apesar de sua aparente má
gestão da situação, o povo inglês rapidamente perdoou. Ela
tinha provado que ela poderia colocar o bem-estar do país ao
longo considerações pessoais, e sua relutância só fez a decisão
final parece ainda mais heróico.
-
Rei Filipe II de Espanha tinha conhecido Elizabeth por muitos
anos, tendo sido casado com sua meia-irmã, a Rainha Maria I.
Quando Maria tinha aprisionado Elizabeth na Torre de
Londres, Philip tinha conseguido suavizar sua postura e obter
Elizabeth liberado. Ele encontrou a jovem Elizabeth bastante
charmoso, e ele admirava sua inteligência. Mas ao longo dos
anos, ele começou a temer e desprezá-la. Ela era o principal
obstáculo ao seu objetivo de restabelecer o domínio do
catolicismo, e ele teria que humilhar-la. Em sua mente, ela não
era a rainha legítima da Inglaterra. Ele começou a esconder
padres jesuítas para a Inglaterra para espalhar a fé católica e,
secretamente, fomentar a rebelião. Ele construiu sua marinha
e furtivamente preparado para o que ficou conhecido como a
Empresa da Inglaterra, uma invasão maciça que prejudicariam
a ilha e restaurá-lo ao catolicismo. A execução de Mary,
Philip sentiu extremamente confiante no sucesso da empresa.
Ao longo dos anos, ele tinha tomado a medida de seu grande
rival. Ela era astuto e inteligente, mas ela tinha uma
esmagadora desvantagem, ela era uma mulher. Como tal, ela
era inadequada para conduzir uma guerra. Na verdade, ela
parecia estar com medo de conflitos armados, sempre negociar
e encontrar maneiras de evitá-lo. Ela nunca tinha prestado
muita atenção a ela militar.
A Marinha Inglês foi relativamente pequeno, seus navios não
tão grande e poderoso como os grandes galeões espanhóis. O
exército de Inglaterra foi bastante lamentável em comparação
com a Espanha de. E Philip tinha o ouro do Novo Mundo para
ajudar a financiar o esforço.
Ele planejou para a invasão a ter lugar no Verão de 1587, mas
naquele ano Sir Francis Drake atacou a costa espanhola e
destruiu muitos dos seus navios no porto de Cádiz, enquanto
agarrando grandes tesouros de ouro. Philip adiada a invasão
para o ano seguinte, os custos lentamente de montagem para
manter seu exército e construir mais galeões.
Philip tinha supervisionado todos os detalhes da invasão. Ele
iria lançar uma armada invencível de cerca de 130 navios,
tripuladas por mais de trinta mil homens. Eles seriam
499
facilmente destruir a marinha Inglês, articular-se com uma
grande força de Espanhol na Holanda, atravessar o Canal da
Mancha, e varrer o seu caminho para Londres, onde eles iriam
capturar a rainha e colocá-la em julgamento para a execução
de Mary, rainha da Escócia; ele iria em seguida, colocar sua
própria filha no trono de Inglaterra.
Finalmente, a armada foi lançado em maio de 1588, e em julho
a frota espanhola estava manobrando em torno da costa
sudoeste da Inglaterra. Os galeões espanhóis haviam
aperfeiçoado uma certa forma de guerra: eles eram tão
grandes que seria manobrar perto dos navios inimigos,
agarrar, e embarcar-los com um exército virtual. Mas eles
nunca tinha feito batalha com os navios muito menores e mais
rápido Inglês, com seus canhões de longo alcance, e em águas
muito mais dura do que o Mediterrâneo.
Eles não fazem bem.
Em 27 de julho, a armada ancorada em Calais, apenas algumas
milhas de onde o exército espanhol os aguardava. No meio da
noite, o Inglês enviou cinco “brulotes” não tripulados -loaded
com ardor de madeira e pitch-para os galeões ancorados. Com
os ventos fortes que à noite, o fogo se espalhou rapidamente de
navio para navio. Os galeões espanhóis tentaram reagrupar
mais longe para o mar, mas a sua formação foi solto e disperso,
e os navios ingleses rápidos disparados contra eles como patos
na água. Como os ventos mudaram novamente, os espanhóis
foram forçados a recuar para o norte, para as partes
tormentosas do Mar do Norte. Tentando completar Inglaterra e
retirar-se para a Espanha, que perdeu a maioria de seus navios
e mais de vinte mil soldados espanhóis morreram. O Inglês
tinha perdido nenhum navio e tinha apenas cerca de uma
centena de vítimas. Foi uma das vitórias mais desequilibrados
da história militar.
Para Philip, foi o momento mais humilhante de sua vida.
Aposentou-se em seu palácio, onde ele furou a si mesmo por
meses contemplando o desastre. A armada tinha deixado a
Espanha totalmente falido, e nos anos para vir a Inglaterra iria
prosperar enquanto a Espanha tornou-se a potência de
segunda classe. De alguma forma, Elizabeth o tinha enganado.
Para os outros líderes na Europa que a odiava, ela agora
parecia invencível e uma régua para ser temido. Papa Sisto V,
que havia excomungado ela e tinha dado sua bênção para a
armada, agora exclamou: “Basta olhar o quão bem ela
governa! Ela é apenas uma mulher, única dona da meia ilha, e
ainda assim ela torna-se temia pela Espanha, pela França, pelo
Império, por todos!”
500
-
Agora na Inglaterra surgiu um verdadeiro culto em torno da
Rainha Virgem. Ela foi agora referido como “Sua Sacra
Majestade.” Para pegar um vislumbre de sua equitação através
de Londres ou passando em sua barca no Thames parecia uma
experiência religiosa.
Um grupo, no entanto, mostrou-se menos suscetíveis a esta
poderosa aura- a nova geração de jovens agora enchendo o
corte real. Para eles, a rainha foi mostrando a sua idade. Eles
respeitavam suas realizações, mas viu-a mais como uma figura
mãe dominadora. Inglaterra era uma potência em ascensão.
Esses jovens ansiava para fazer um nome para si no campo de
batalha e assim ganhar aclamação pública. No entanto,
Elizabeth continuamente frustrados este desejo. Ela recusou-se
a financiar uma campanha em larga escala para acabar com
Philip, ou para ajudar os franceses na sua luta contra os
espanhóis. Eles viam como cansado e senti que era hora para o
seu espírito, a geração masculina para liderar Inglaterra. E o
jovem que veio a resumir esse novo espírito foi Robert
Devereux, segundo conde de Essex.
Nascido em 1566, Essex era bonito e tenso. Ele sabia que a
rainha tinha uma fraqueza por homens jovens, e ele
rapidamente encantado ela, tornando-se seu novo favorito. Ele
realmente gostava e admirava, mas, ao mesmo tempo, ele se
ressentia do poder que ela possuía sobre o seu destino. Ele
começou a testá-la: ele pediu favores, principalmente dinheiro.
Ela deu-los para ele. Ela parecia gostar de estragar ele. E como
o relacionamento progrediu, Essex começou a vê-la como uma
mulher que ele poderia manipular.
Ele começou a criticá-la, em vez corajosamente na frente de
outros cortesãos, ea rainha deixá-lo fugir com ele. Ela
desenhou uma linha, no entanto, quando ele pediu para cargos
políticos elevados para si mesmo e seus amigos, e então ele
teria um ataque de fúria. Era humilhante depender dos
caprichos de uma mulher! Mas dias depois, ele iria se acalmar
e voltar para sua ofensiva de charme.
Mantido longe de poder político, ele viu que sua única chance
de fama e glória foi para liderar um exército Inglês para a
vitória. Elizabeth lhe permitiu levar algumas expedições
militares menores no continente. Seu recorde foi misturado,
ele foi corajoso, mas não muito bom em estratégia. Então, em
1596, ele convenceu a deixá-lo levar um ataque Drake-like na
costa espanhola. Desta vez sua ousadia valeu a pena, eo
campanha foi um sucesso. Para os ingleses, agora um pouco
embriagado com sua nova condição de uma potência europeia,
501
Essex representou sua nova arrogância, e ele se tornou sua
querida. Essex queria mais isso e ficava perguntando a rainha
por outra chance na batalha. Ele atribuiu sua relutância para
os muitos inimigos que ele tinha feito na corte, homens que o
invejavam.
Em 1598 notícia chegou à corte que um bando de rebeldes
irlandeses sob Hugh O'Neill, 2o Earl de Tyrone, estava se
movendo através inglesa território controlado na Irlanda e
causando estragos. Agora Essex ofereceu seus serviços para
liderar uma força para esmagar Tyrone. Ele implorou e
persistiu, e Elizabeth finalmente cedeu. Sentindo-se confiante
de seus poderes sobre a rainha, ele pediu para a campanha o
maior exército ainda montado pelo Inglês. Elizabeth concedeu
o seu desejo. Pela primeira vez, sentiu-se verdadeiramente
apreciado por ela. Ela tinha uma estranha habilidade para fazê-
lo querer agradá-la. Ele expressou sua gratidão e prometeu
terminar o trabalho rapidamente. Irlanda seria o meio para ele
subir ao topo.
Uma vez que ele estava lá, no entanto, os problemas montado.
Era o inverno de 1599; o clima era horrível eo terreno
pantanoso irremediavelmente. Ele não podia avançar a sua
enorme força. Os irlandeses eram indescritível e mestres na
guerra de guerrilha. Enquanto o Inglês permaneceu
prejudicado em seus acampamentos, milhares de soldados
morreram de doenças e assim como muitos começaram a
desertar. Essex só podia imaginar seus muitos inimigos na
corte falando por trás das costas. Ele tinha certeza da rainha e
vários ministros foram de alguma forma tramando sua ruína.
Ele tinha de testá-la de novo, ele pediu reforços. A rainha
concordou, mas ela ordenou que ele, finalmente, encontrar e
lutar Tyrone. De repente, a pressão era demais, e ele culpou a
rainha e seus cortesãos invejosos por tentar apressá-lo. Ele
sentiu-se humilhado pela posição em que estava, e até o final
do verão, ele tinha decidido um plano que iria acabar de uma
vez por todas a sua miséria, ele secretamente negociar uma
trégua com Tyrone, em seguida, retornar para a Inglaterra e
marchar em Londres com suas tropas. Ele forçaria a rainha
para se livrar de seus inimigos dentro do tribunal e assegurar a
sua posição como seu conselheiro de chumbo. Ele seria forte,
mas respeitoso de sua posição; vê-lo em pessoa e com suas
tropas, a rainha certamente ceder.
Depois de uma marcha rápida através da Inglaterra, ele de
repente apareceu uma manhã em seu quarto, seu uniforme
coberto de lama. A rainha, pego de surpresa e não saber se ele
tinha vindo para prendê-la e
502
lançar um golpe, manteve a compostura. Ela ofereceu-lhe a
mão a beijar e disse-lhe que iria falar Irlanda mais tarde
naquele dia. Sua calma desbaratou a ele; Não era o que ele
esperava. Ela possuía um estranho tipo de poder sobre ele. De
alguma forma, as tabelas tinha sido transformado, e agora ele
concordou em adiar a conversa para a tarde. Poucas horas
depois, ele se viu tomada por seus soldados e colocado sob
prisão domiciliar.
Contando com sua influência sobre a rainha e quantas vezes
ela o havia perdoado, ele escreveu sua carta após carta,
pedindo desculpas por suas ações. Ela não respondeu. Isso
nunca tinha acontecido antes, e isso o assustava. Finalmente,
em agosto de 1600, ela libertou. Grato por esta e traçando seu
retorno, ele pediu apenas um favor, para restaurar-lhe o
monopólio ele possuía sobre a venda de vinhos doces na
Inglaterra; ele estava irremediavelmente em dívida e esta foi a
sua principal fonte de renda. Muito para seu desgosto, ela se
recusou a honrar o seu pedido. Ela estava jogando algum jogo,
tentando ensinar-lhe uma lição ou domá-lo, mas isso nunca iria
acontecer. Ela o tinha empurrado longe demais.
Ele retirou-se para sua casa em Londres e reuniram em torno
dele todos os nobres descontentes na Inglaterra. Juntos, ele
iria levá-los em uma marcha para a residência da rainha e
tomar o país. Ele previu que milhares de ingleses, que ainda o
adorava, iria reunir à sua causa e engrossar as fileiras de suas
tropas. No início de fevereiro 1601, ele finalmente colocar seu
plano em ação. Para seu desânimo total, os londrinos ficado em
suas casas e ignorou. Sentindo a temeridade do
empreendimento, seus companheiros soldados rapidamente
abandonada.
Praticamente sozinho, ele se retirou para sua casa. Ele sabia
que este era o fim para ele, mas pelo menos ele permaneceria
desafiador.
Naquela tarde, os soldados chegaram para prendê Essex.
Elizabeth arranjou para um julgamento rápido, e Essex foi
considerado culpado de traição. Desta vez, Elizabeth não
hesitou em assinar a sentença de morte. Durante o julgamento,
Essex mantido o ar mais insolente. Ele iria para a sua morte
negar sua culpa e se recusar a pedir perdão.
A noite antes de ele ser decapitado, a rainha enviou seu
próprio capelão para prepará-lo para o final. Confrontado com
este representante de Elizabeth, que retransmitiu suas últimas
palavras para ele, Essex quebrou. Todos aqueles momentos em
que ele havia sentido sua autoridade, mas tinha tentado
resistir ao seu poder, incluindo aquela manhã em seu quarto
503
quando ela estava diante dele tão real e auto
possuído, de repente tomou conta dele. Ele confessou seus
crimes ao capelão. Em sua mente, ele misturou a imagem de
seu iminente julgamento diante de Deus com a majestade da
rainha, e ele sentiu todo o peso de sua traição. Ele podia ver
seu rosto antes dele, e isso o assustava.
Ele disse o capelão, “Confesso a você que eu sou o maior, o
mais vil e traidora mais ingratos que já esteve na terra.” A
rainha estava certo para executá-lo, ele disse. Ele pediu uma
execução privada de modo a não inflamar o público. Em suas
últimas palavras, ele pediu a Deus para preservar a rainha. Ele
foi até sua morte com uma submissão e dignidade silenciosa
que ninguém tinha visto ou suspeita nele antes.
• • •
Interpretação: Quando Elizabeth Tudor tornou-se rainha, ela
entendeu sua posição extremamente frágil. Ao contrário de seu
pai, ou quase qualquer outro monarca Inglês, ela tinha
credibilidade zero como uma régua, e nenhum respeito ou
autoridade para recorrer. O país estava em um estado
enfraquecido. Ela era muito jovem, sem experiência política ou
proximidade antes de poder aprender. Sim, limitando-se a
ocupar o trono que ela poderia esperar alguma obediência,
mas essa lealdade era magro e poderia mudar com o menor
erro ou crise. E dentro de meses ou anos, ela seria forçada a
casar-se, e como ela sabia, ser casado pode levar a todos os
tipos de problemas se ela não produzir rapidamente um
herdeiro masculino.
O que fez isso ainda mais preocupante era que Elizabeth era
ambicioso e altamente inteligente; ela sentiu mais do que
capaz de governar a Inglaterra. Ela teve uma visão de como ela
poderia resolver seus muitos problemas e transformá-lo em
uma potência europeia. Casamento não só seria ruim para ela,
mas para o país também. O mais provável é que ela teria que
se casar com um príncipe estrangeiro, cuja lealdade seria ao
seu país de origem. Ele usaria Inglaterra como um peão em
jogos de poder do Continente e drenar seus recursos ainda
mais. Mas dado todas as chances contra ela, como ela poderia
esperar para governar a Inglaterra por conta própria? Ela
decidiu que a única maneira de avançar era transformar sua
posição fraca em uma vantagem, forjando seu próprio tipo de
credibilidade e autoridade, que no final lhe daria poderes
muito maiores do que qualquer rei anterior.
Seu plano foi baseado na seguinte lógica: Reis e rainhas de seu
tempo governou com um tremendo senso de direito devido à
sua linhagem e status semidivine. Eles esperavam completa
504
obediência e lealdade. Eles não têm que fazer qualquer coisa
para ganhar este; ele veio com
a posição. Mas esse senso de direito teve suas consequências.
Seus súditos iria prestar homenagem, mas a conexão
emocional com tais governantes era na maioria dos casos não
muito profundo. O povo inglês poderia sentir a distância que
separa-se do monarca, e quão pouco seus governantes
realmente considerou-os.
Este sentimento de direito também embotado sua eficácia
política.
Os ministros do governo foram intimidado e intimidado por
alguém como Henry VIII, e assim a sua energia foi para
apaziguar o rei ao invés de usar sua própria inteligência e
poderes criativos. Com este sentido do direito, os governantes
recebem menos atenção aos detalhes de governar, que eram
muito chato; guerras de conquista tornou-se seus principais
meios de obter glória e fornecimento de riquezas para a
aristocracia, apesar de tais guerras drenado recursos de um
país. Esses governantes poderia ser incrivelmente egoísta-
Henry VIII teve a mãe de Elizabeth executado para que ele
pudesse se casar com sua última amante, não se importando
como tirânico isso o fazia parecer com o Inglês. Mary, rainha
da Escócia, teve seu marido assassinado para que ela pudesse
se casar com seu amante.
Seria fácil para Elizabeth para iludir a si mesma e
simplesmente esperar a lealdade que veio com sua augusta
posição. Mas ela era inteligente demais para cair nessa
armadilha. Ela teria deliberadamente ir na direção oposta. Ela
não sentiria senso de direito. Ela iria ter em mente a fraqueza
de sua posição real. Ela não passivamente esperar lealdade;
ela iria virar ativo. Ela iria ganhar a confiança e credibilidade
que necessário através de suas ações ao longo do tempo. Ela
iria demonstrar que ela não era egoísta, que tudo o que ela fez
foi motivado por aquilo que era para o bem maior do país. Ela
seria alerta e implacável nessa tarefa. Ela iria alterar a forma
como as pessoas (seus súditos, seus ministros, seus rivais
estrangeiros) percebeu ela, a partir de uma mulher
inexperiente e fraco para uma figura de autoridade e de
grande poder.
Suas primeiras aparições diante do povo inglês foram
habilmente trabalhada para definir o cenário para um novo
tipo de liderança. Rodeado por toda a pompa real de costume,
ela misturou em um toque comum, fazendo-a parecer ao
mesmo tempo reconfortante e real. Ela não estava fingindo
isso. Tendo sentia impotente em sua juventude, ela poderia
505
identificar com a faxineira mais pobre da Inglaterra. Ela
indicou através de sua atitude que ela estava do seu lado,
sensível às suas opiniões sobre ela. Ela queria ganhar seu
aprovação. Ela iria construir sobre essa empatia em todo seu
reinado, e os laços entre ela e assuntos tornou-se muito mais
intensa do que com qualquer governante anterior.
Com seus ministros, a tarefa era mais delicada e difícil. Era um
grupo de homens sedentos de poder, com seus egos e precisam
se sentir mais esperto do que e superior a uma mulher. Ela
dependia de sua ajuda e boa vontade para governar o país, mas
se ela revelou demasiada dependência sobre eles, eles andam
em cima dela. E assim, desde os primeiros dias de seu governo,
ela fez a seguinte clara: ela era todos os negócios; ela iria
trabalhar mais do que todos eles; ela iria reduzir as despesas
para o tribunal, sacrificando sua própria renda no processo; e
toda a actividade foi a ser dirigido para o levantamento
Inglaterra para fora do orifício que tinha caído. Ela mostrou
cedo em seu conhecimento superior das finanças do país e o
lado duro de si mesma em qualquer negociação. Em certas
ocasiões, ela iria piscar sua raiva se um ministro parecia estar
promovendo uma agenda pessoal,
Principalmente, porém, ela estava quente e empatia, em
sintonia com os diversos estados de espírito desses homens.
Logo eles queria agradá-la e ganhar sua aprovação. Para não
trabalhar duro ou inteligente o suficiente pode significar o
isolamento e alguns frieza, e, inconscientemente, eles queriam
evitar isso. Eles respeitaram o fato de que ela viveu até seus
próprios padrões elevados. Desta forma, ela lentamente
colocado esses ministros na mesma posição que ela encontrou-
se em: a necessidade de ganhar sua confiança e respeito
através de suas ações. Agora, em vez de uma cabala de
conspirar, os ministros egoístas, a rainha tinha uma equipe
trabalhando para continuar a sua agenda, e os resultados logo
falavam por si.
Por estes métodos, Elizabeth adquiriu a credibilidade que ela
precisava, mas ela fez um grande erro-la manipulação de Mary,
rainha da Escócia. Elizabeth havia se tornado um tanto direito
a si mesma, sentindo-se neste caso que ela sabia melhor do
que seus ministros e que seus escrúpulos pessoais sobre a
execução de um companheiro rainha superou tudo o resto. Ela
pagou um preço por esta política, enquanto sentia o respeito
das pessoas por ela esvaindo, e isso doía. Seu sentido do bem
maior era o que ela guiados, mas neste caso o bem maior seria
servido por ter Mary executado. Ela estava violando seus
próprios princípios.
506
Levou algum tempo, mas ela percebeu seu erro. Ela
encarregou o chefe de seu serviço secreto para atrair Mary em
sua conspiração de maior alcance para se livrar de Elizabeth.
Agora, com evidência sólida de cumplicidade de Maria,
Elizabeth poderia dar o passo temido. No final, indo contra
seus próprios sentimentos para o bem do país, em essência
admitir seu erro, ela ganhou ainda mais a confiança do Inglês.
Era o tipo de resposta à opinião pública que quase não
governantes da época eram capazes.
Quando se tratava de seus rivais estrangeiros, particularmente
Philip II, Elizabeth não era ingênuo e entendeu a situação:
Nada do que ela fizera o tinha ganho qualquer respeito ou
descanso de suas conspirações intermináveis para se livrar
dela. Eles desrespeitaram-la como uma rainha solteira e como
uma mulher que parecia temer conflito e guerra. Ela
largamente ignorado tudo isso e manteve a sua missão de
proteger as finanças da Inglaterra. Mas quando a invasão da
Inglaterra parecia iminente, ela sabia que era hora de
finalmente provar a si mesma como o grande estrategista que
ela era. Ela iria jogar em subestimação de Philip de sua astúcia
e sua tenacidade como um líder.
Se a guerra era necessária, ela iria fazê-lo como
economicamente e eficientemente quanto possível. Ela investiu
grandes somas na criação do sistema de espionagem mais
elaborada na Europa, o que lhe permitiu saber com
antecedência os planos da Espanha para a invasão, incluindo a
data do lançamento. Com esse conhecimento, ela poderia
encomendar e pagar por um exército no último minuto,
poupando enormes somas de dinheiro. Ela financiou ataques
de Sir Frances Drake na costa da Espanha e seus galeões no
mar. Isso lhe permitiu enriquecer os cofres da Inglaterra e
atrasar o lançamento do armada, o que torna tudo mais caro
para Philip.
Quando parecia certo o lançamento poderia ocorrer dentro de
alguns meses, ela rapidamente construiu a marinha Inglês,
comissionamento navios menores e mais rápidos, mais barato
para construir a granel e bem adequado para os mares Inglês.
Ao contrário de Philip, ela deixou estratégia de batalha nas
mãos de seus almirantes, mas ela anulou-los em uma
pontuação, ela queria que eles para lutar contra a armada mais
próximo para a Inglaterra quanto possível. Isso iria jogar em
mãos inglesas, como os galeões espanhóis não eram adequados
para os mares do norte de tempestade, e os soldados ingleses,
lutando com as costas para seu país, iria lutar com mais força.
No final, a Espanha foi à falência e nunca voltar à sua antiga
507
glória, enquanto a Inglaterra sob Elizabeth era agora a
potência em ascensão. Mas depois desta grande vitória, ela
resistiu aos apelos para levar a batalha para Espanha e tratar o
país um golpe fatal.
Após a derrota da armada, sua autoridade e credibilidade
parecia invulnerável, mas Elizabeth nunca baixar a guarda. Ela
sabia que com a idade e sucesso viria naturalmente nesse
sentido temida de direito e a insensibilidade que foi com ele.
Como uma mulher governar o país por si mesma, ela não podia
pagar tal decepção. Ela manteve sua receptividade em relação
aos humores daqueles ao seu redor, e ela podia sentir que os
homens mais jovens agora enchendo o tribunal teve uma
atitude muito diferente para ela. Seu respeito era para sua
posição como rainha, mas não são muito mais profundos do
que isso. Mais uma vez ela teria que lutar contra egos
masculinos, mas desta vez sem os seus próprios encantos
juvenis e faceirice para voltar a cair.
Seu objetivo com o Essex foi para domar e canalizar o seu
espírito para o bem do país, como tinha feito com seus
ministros. Ela entregou-o em seus intermináveis desejos de
dinheiro e regalias, tentando acalmar suas inseguranças, mas
quando veio a dar-lhe qualquer poder político, ela definir
limites. Ele tinha que provar a si mesmo, a subir ao seu nível,
antes que ela iria conceder-lhe tais poderes. Quando ele jogou
birras, ela permaneceu calma e firme, inconscientemente,
provando-lhe a sua superioridade e a necessidade de auto-
controle. Quando ficou claro que ele não podia ser
domesticado, ela deixá-lo ir longe o suficiente com sua
conspirando para arruinar sua reputação e permitir que ela se
livrar desse tipo de câncer. E quando ele enfrentou a morte por
seu crime, não foi simplesmente a imagem de Deus que ele,
mas a da rainha, cuja aura de autoridade aterrorizado
finalmente dominado a mais insolente e auto-intitulado de
homens.
Compreendo: Embora não há mais poderosos reis e rainhas
em nosso meio, mais de nós do que nunca operar como se nós
nos consideramos realeza. Nós sentimos direito ao respeito
pelo nosso trabalho, não importa o quão pouco temos
realmente realizado. Sentimos as pessoas devem tomar as
nossas ideias e projectos a sério, não importa quão pouco
pensamento foi para eles ou como parcos nosso historial.
Esperamos que as pessoas para nos ajudar em nossas
carreiras, porque somos sinceros e ter as melhores intenções.
Parte dessa forma moderna de direito pode vir de ser
especialmente mimados pelos nossos pais, que nos fez sentir
508
que qualquer coisa que fizemos foi ouro. Alguns dos que
poderia vir da tecnologia que então domina nossas vidas e nos
estraga bem. Dá-nos imensos poderes sem que tenhamos de
exercer qualquer esforço real.
Seja qual for a causa, ele infecta todos nós, e devemos ver este
senso de direito como uma maldição. Faz-nos ignorar a
realidade-pessoas não têm
razão inerente a confiar ou respeitar-nos apenas por causa de
quem somos. Faz-nos preguiçosos e contente com a menor
idéia ou o primeiro rascunho do nosso trabalho. Por que temos
de levantar o nosso jogo ou se esforçar para melhorar a nós
mesmos quando sentimos que já são tão grandes? Faz-nos
insensíveis e auto-absorvida. Ao sentir que os outros nos
devem confiança e respeito, nós negamos a sua força de
vontade, a sua capacidade de julgar por si mesmos, e isso é
irritante. Nós não podemos vê-lo, mas nós inspirar
ressentimento.
E se nós nos tornarmos líderes ou sublíderes, o efeito dessa
maldição só fica pior. Inconscientemente, nós tendemos a
sentar e esperar que as pessoas vêm até nós com sua lealdade
e respeito pela alta posição que ocupamos. Nós crescemos
defensiva e espinhosa, se as nossas ideias são desafiados,
colocando a nossa inteligência e sabedoria em causa, mesmo
no menor dos assuntos. Esperamos que certas regalias e
privilégios, e se há sacrifícios a serem feitos, que de alguma
forma sentimos que devem ser isentos. Se cometer um erro, é
sempre culpa de outra pessoa, ou circunstâncias, ou algum
demônio interior momentânea além do nosso controle. Estamos
nunca realmente a culpa.
Nós não estamos cientes de como isso afeta aqueles que
levamos, porque notamos sorrisos e acenos de aprovação
somente das pessoas no que dizemos.
Mas eles vêem através de nós. Eles sentem o direito
projetamos, e ao longo do tempo que diminui o seu respeito e
desconecta-los de nossa influência. Em um certo ponto de
inflexão, que pode se voltar contra nós com uma rapidez que é
chocante.
Como Elizabeth, temos de perceber que estamos realmente em
uma posição fraca, e devemos lutar para adotar a atitude
oposta: Nós não esperar nada das pessoas ao nosso redor,
daqueles a quem lideramos. Nós não estamos na defensiva ou
sentar, mas completamente ativo, tudo que recebemos dos
outros, e mais definitivamente o seu respeito, deve ser
conquistada. Temos que provar-nos continuamente. Temos de
mostrar que a nossa principal preocupação não é a nós
509
mesmos e nossos egos sensíveis, mas o bem-estar do grupo.
Devemos ser sensíveis e verdadeiramente compreensivo com o
humor das pessoas, mas com limites-àqueles que se mostram
em sua maioria auto-promoção, que são difíceis e implacável.
Nós praticamos o que pregamos, trabalhando mais do que
outros, sacrificar nossos próprios interesses, se necessário, e
sendo responsáveis por quaisquer erros.
Com essa atitude, vamos notar um efeito muito diferente. As
pessoas vão abrir-se à nossa influência; à medida que
avançamos em direção a eles, eles se movem em direção a nós.
Eles querem ganhar a nossa aprovação e respeito. Com uma
conexão tão emocional, que são mais facilmente perdoado por
erros. A energia do grupo não é desperdiçado em lutas sem fim
e o choque de egos, mas é direcionado para atingir metas e
realizar grandes coisas. E para alcançar tais resultados,
podemos forjar uma aura de autoridade e poder que só cresce
com o tempo. O que dizemos e fazemos parece carregar o peso
extra, e nossa reputação nos precede.
Que . . . é o caminho para a obediência da compulsão. Mas
há um caminho mais curto para um objetivo mais nobre, a
obediência da vontade. Quando os interesses da
humanidade estão em jogo, eles vão obedecer com alegria o
homem a quem eles acreditam ser mais sábio do que eles
mesmos. Você pode provar isso em todos os lados: você
pode ver como o homem doente vai implorar ao médico
para lhe dizer o que ele deveria fazer, como empresa de um
navio inteiro vai ouvir o piloto.
-Xenophon
Chaves para a Natureza Humana
Nós, seres humanos gostam de acreditar que as emoções que
sentimos são simples e pura: nós amamos certas pessoas e
odeia outros, respeitar e admirar essa pessoa e não têm nada,
mas desprezo por outro. A verdade é que esta quase nunca é o
caso. É um fato fundamental da natureza humana que nossas
emoções são quase sempre ambivalente, raramente pura e
simples. Podemos sentir amor e hostilidade, ao mesmo tempo,
ou admiração e inveja.
Esta ambivalência começou na nossa infância e definir o
padrão para o resto de nossas vidas. Se nossos pais eram
relativamente atenta e amorosa, nos lembramos de nossa
infância com carinho, como um período de ouro. O que
convenientemente esquecer é que, mesmo com esses pais que
tendem a sentir-se ressentido com a nossa dependência do seu
amor e cuidado. Em alguns casos, nos sentimos sufocados. Nós
510
ansiava para afirmar nossa força de vontade, para mostrar que
poderíamos estar em nosso próprio. Sentindo-se muito
dependente de sua atenção poderia abrir enormes ansiedades
sobre a nossa vulnerabilidade se eles tinham ido embora. E
assim nós inevitavelmente sentiu alguma hostilidade e desejo
de desobedecer, juntamente com o nosso carinho.
Se eles não foram gentis e carinho, mais tarde na vida que
ressentir-los e pode se lembrar apenas a sua frieza e nosso
presente antipatia. Mas esquecemos que na nossa infância,
cuidados para encobrir seus traços negativos e encontrar
maneiras de amá-los apesar de seu tratamento, e
de alguma forma nos culpar por não merecendo o seu afeto.
Dado o fato de que dependia deles para a nossa sobrevivência,
para sentir que eles realmente não se importava teria
despertou demasiada ansiedade. Misturado com momentos de
raiva e frustração eram sentimentos de necessidade e amor.
E assim como as crianças, quando uma emoção nos dominou, o
outro estava por baixo, um tom ambivalente contínua. Como
adultos, nós experimentamos ambivalência semelhante com
nossos amigos e parceiros íntimos, especialmente se sentir
dependente deles e vulnerável.
Parte da razão para esta ambivalência essencial é que as
emoções fortes, puros são assustadores. Eles representam uma
perda momentânea de controle. Eles parecem negar a nossa
força de vontade. Nós inconscientemente equilibrá-los com as
emoções contrárias ou contraditórias. E parte disso vem do
fato de que nossos humores estão continuamente mudando e
sobreposição. Seja qual for a causa, não temos conhecimento
de nossa própria ambivalência, porque contemplando a
complexidade das nossas emoções é desconcertante, e nós
preferem confiar em explicações simples para o que somos e o
que estamos sentindo. Fazemos o mesmo com as pessoas ao
nosso redor, reduzindo nossas interpretações de seus
sentimentos para algo simples e de fácil digestão. Seria preciso
esforço e muita honestidade da nossa parte, para pegar a
nossa própria ambivalência subjacente em ação.
Em nenhum lugar é este aspecto fundamental da natureza
humana mais evidente do que na nossa relação para com os
líderes, a quem inconscientemente associar com figuras
parentais. Esta ambivalência em relação líderes funciona da
seguinte maneira.
Por um lado, reconhecemos intuitivamente a necessidade de
líderes. Em qualquer grupo, as pessoas têm as suas agendas
estreitas e interesses conflitantes. Os membros se sentir
inseguro sobre sua própria posição e trabalhar para prendê-lo.
511
Sem líderes que estão acima desses interesses concorrentes e
que vêem o quadro maior, o grupo estaria em apuros. decisões
difíceis nunca seria feita. Ninguém seria guiar o navio.
Portanto, nós almejamos liderança e inconscientemente se
sentir desorientado, mesmo histérica, sem alguém cumprir
este papel.
Por outro lado, também tendem a temer e até mesmo
desprezar aqueles que estão acima de nós. Tememos que
aqueles no poder será tentado a usar os privilégios da sua
posição para acumular mais poder e enriquecer-se, uma
ocorrência bastante comum. Nós também são criaturas
intencionais. Nós não se sentir confortável com a inferioridade
e dependência que vem com servindo sob um líder. Nos
queremos
exercer a nossa própria vontade e sentir a nossa autonomia.
Nós secretamente invejar o reconhecimento e privilégios que
os líderes possuem. Este dicas essenciais ambivalência em
relação à negativa quando os líderes mostram sinais de abuso,
insensibilidade ou incompetência. Não importa o quão
poderoso dos líderes, não importa o quanto podemos admirá-
los, abaixo da superfície fica essa ambivalência, e faz lealdades
das pessoas notoriamente instável e volátil.
Quem está no poder tenderão a perceber apenas os sorrisos de
seus empregados e os aplausos que recebem em reuniões, e
eles vão confundir esse apoio para a realidade. Eles não
percebem que as pessoas quase sempre mostrar tal deferência
àqueles acima deles, porque o seu destino pessoal está nas
mãos de tais líderes e eles não podem dar ao luxo de mostrar
os seus verdadeiros sentimentos. E assim por líderes
raramente são conscientes da ambivalência subjacente que
existe mesmo quando as coisas estão indo bem. Se os líderes
cometer alguns erros, ou se o seu poder parece instável, de
repente, eles vão ver a desconfiança e perda do respeito que
tinha sido invisível edificação, como os membros do grupo ou
da virada pública sobre eles com uma intensidade que é
surpreendente e chocante . Olhe para a notícia para ver a
rapidez com líderes em qualquer campo pode perder o apoio e
respeito,
Podemos ser tentados a acreditar que tais inconstância é mais
um fenômeno moderno, um produto dos tempos ferozmente
democráticos em que vivemos. Afinal, nossos ancestrais eram
muito mais obediente do que nós modernos, ou assim
pensamos. Mas esse não era o caso. Longe no tempo, entre as
culturas indígenas e civilizações antigas, chefes e reis outrora
reverenciados eram rotineiramente condenado à morte se
512
mostrou sinais de envelhecimento ou fraqueza; ou se eles
perderam uma batalha; ou se uma seca repentina ocorreu, ou
seja, os deuses não os abençoou; ou se eles eram vistos como
favorecendo seu próprio clã em detrimento do grupo. Estas
execuções foram momentos de grande celebração, uma hora
de liberar toda a hostilidade reprimida para os líderes. (Veja
The Golden Bough, de James Frazer, por inúmeros exemplos
disso.)
Talvez inconscientemente nossos antepassados temiam
qualquer indivíduo duradoura no poder, porque eles sentiram o
aspecto corruptora do poder; e com alguém novo e fresco, eles
poderiam controlá-lo melhor. Em qualquer caso, sob sua
obediência estava tremendo cautela. Nós não podemos
executar nossos chefes mais, mas fazemo-lo simbolicamente
em nossas eleições e na mídia, levando alegria para
testemunhar
a queda ritual dos poderosos. Nós não podemos culpá-los por
falta de chuvas, mas vamos culpá-los por qualquer
desaceleração da economia, embora a maioria do que acontece
na economia está além de seu controle. Tal como acontece com
as chuvas, eles parecem ter perdido as bênçãos da boa fortuna,
dos deuses. Quando se trata de nossa ambivalência e
desconfiança, que não mudaram tanto quanto nós pensamos.
Ao longo da história, no entanto, alguns líderes notáveis têm
sido capazes de erguer uma barreira contra essa volatilidade,
para ganhar um tipo de relação sólida e de apoio que lhes
permitiu realizar grandes coisas ao longo do tempo. Nós
pensamos de Moisés, ou o indiano antigo imperador Asoka, ou
Pericles (ver capítulo 1), ou o general romano Scipio Africanus,
ou Rainha Elizabeth I. Em tempos mais modernos, podemos
pensar em Abraham Lincoln ou Martin Luther King Jr., ou
Warren Buffett, ou Angela Merkel, ou Steve Jobs. Chamaremos
esta autoridade poder, revertendo para o significado original
da palavra, que vem dos auctoritas Latina, a raiz que significa
“para aumentar ou aumentar.”
Para os antigos romanos, quem tinha fundado sua república
possuía tremenda sabedoria. Seus ancestrais haviam
demonstrado essa sabedoria por quão forte e de longa duração
foram as instituições que tinham estabelecido, e como eles
tinham transformado sua cidade provincial para o poder
proeminente no mundo conhecido. Na medida em que os
senadores romanos e líderes retornou a essa sabedoria básica
e incorporado os ideais dos fundadores, que tinham poder de
uma presença aumentada, uma maior prestígio e credibilidade.
Tais líderes não têm de recorrer a discursos ou à força.
513
cidadãos romanos bom grado seguido a sua liderança e aceito
suas idéias ou conselhos. Sua palavra cada e ação parecia
carregar o peso extra. Isso deu-lhes uma maior margem de
manobra na tomada de decisões difíceis; eles não foram
julgados apenas por seu mais recente sucesso.
Os romanos eram notoriamente turbulento e desconfiado de
quem está no poder. Sua política poderia facilmente descer em
uma guerra civil, o que de fato aconteceu em várias ocasiões.
Ter líderes que exalava autoridade era uma forma de controlar
esta combatividade, para fazer as coisas, para manter um grau
de unidade. E é necessário que tais líderes incorporam a mais
alta de ideais, aqueles que transcenderam a pequenez da vida
política diária.
Este modelo romano, o que representa uma adesão a um
propósito mais elevado, continua a ser o ingrediente essencial
para todos os verdadeiros formas de
autoridade. E é assim que deve funcionar se desejamos
estabelecer tal autoridade no mundo de hoje.
Em primeiro lugar, devemos entender a tarefa fundamental de
qualquer líder para fornecer uma visão de longo alcance, para
ver a imagem global, a trabalhar para o bem maior do grupo e
manter sua unidade. Isso é o que as pessoas anseiam em seus
líderes. Temos de evitar nunca parecer mesquinho, egoísta, ou
indeciso. Mostrando sinais de que vai agitar-se a ambivalência.
Centrando-se no futuro e o quadro mais amplo deve consumir
muito do nosso pensamento. Com base nesta visão, devemos
estabelecer metas práticas e orientar o grupo em direção a
eles. Precisamos nos tornar mestres deste processo visionário
através da prática e experiência.
Atingir tal maestria nos dará uma enorme confiança em nós
mesmos, em oposição ao falso confiança daqueles que são
meramente grandioso. E quando nós exalam essa confiança, as
pessoas serão atraídas para nós e queremos seguir o nosso
exemplo.
Ao mesmo tempo, no entanto, temos de ver a liderança como
uma relação dinâmica que temos com os liderados. Temos de
compreender que o nosso menor gesto tem um efeito
inconsciente sobre os indivíduos. E assim, devemos prestar
muita atenção a nossa atitude, ao tom que estabelecemos. Nós
precisamos nos sintonizar com os humores inconstantes dos
membros do grupo. Nunca devemos assumir que temos o seu
apoio. Nossa empatia deve ser visceral-nós podemos sentir
quando os membros estão a perder o respeito por nós. Como
parte da dinâmica, é preciso perceber que quando mostramos
o nosso respeito e confiança para com aqueles abaixo de nós,
514
esses sentimentos vão fluir de volta para nós. Os membros irão
se abrir para a nossa influência. Devemos tentar, tanto quanto
possível envolver a força de vontade das pessoas, para fazê-los
se identificam com a missão do grupo, a querer participar
ativamente realizar o nosso propósito maior.
Essa empatia, no entanto, nunca deve significar tornar-se
desnecessariamente suave e flexível à vontade do grupo. Isso
só vai sinalizar fraqueza. Quando se trata de nossa principal
tarefa-o de proporcionar uma visão para o grupo e levando-o
para as apropriadas metas de nós deve ser severo e imóvel.
Sim, nós podemos ouvir as ideias dos outros e incorporar os
bons. Mas devemos ter em mente que temos um maior domínio
dos detalhes gerais e imagem global. Não devemos sucumbir a
pressões políticas para parecer mais justo, e assim diluir a
nossa visão. Esta visão do nosso é para além da política. Ela
representa a verdade ea realidade.
Temos de ser resistente e difícil quando se trata de perceber, e
implacável com aqueles que tentam sabotar esta visão ou
trabalhar contra o
bem maior. Dureza e empatia não são incompatíveis, como
rainha Elizabeth I demonstrada.
Quando os líderes não conseguem estabelecer estes dois
pilares da autoridade-visão e empatia-o que muitas vezes
acontece é o seguinte: Aqueles no grupo sentir a desconexão e
distância entre eles e liderança. Eles sabem que, no fundo, eles
são vistos como peões substituíveis. Eles sentem a falta geral
de direção e as reações táticas constantes de eventos. E assim,
de forma sutil, eles começam a sentir-se ressentido e a perder
o respeito. Eles escutam menos atenção ao que esses líderes
dizem. Eles gastam mais horas no dia pensando em seus
próprios interesses e futuro. Eles se juntam ou facções de
formulário. Eles trabalham a metade ou a velocidade de três
quartos.
Se esses líderes, sentindo tudo isso, tornam-se mais forte e
exigente, os membros tornam-se mais passivo-agressivo. Se os
líderes se tornar flexível e implorar por mais apoio, os
membros se sentir ainda menos respeito, como se o grupo
agora estavam levando o líder. Desta forma, os membros criar
infinitas formas de atrito para líderes, que pode agora se
sentem como eles tem que arrastar o grupo até uma colina.
Este atrito, causado por sua própria falta de atenção, é por isso
que tantos líderes obter tão pouco feito e são tão medíocre.
Por outro lado, se intuitivamente ou conscientemente seguir o
caminho de estabelecer a autoridade, como descrito acima,
temos um efeito muito diferente sobre a dinâmica de grupo. A
515
ambivalência dos membros ou o público não vai embora, que
violaria natureza humana, mas torna-se administrável. As
pessoas ainda vão vacilar e ter momentos de dúvida ou inveja,
mas eles vão mais rapidamente perdoar-nos para quaisquer
erros e mover passado suas suspeitas. Nós estabelecemos
confiança o suficiente para que isso aconteça. Além disso, os
membros passaram a temer o que poderia ocorrer se já não
eram os líderes-a desunião, a falta de clareza, as más decisões.
Sua necessidade para nós é muito forte.
Agora já não estamos a lidar com o atrito invisível do grupo,
mas o oposto. Os membros sentem engajados na missão maior.
Somos capazes de canalizar sua energia criativa, em vez de ter
que arrastá-los junto. Com essa lealdade no lugar, é mais fácil
para alcançar objetivos e realizar a nossa visão. Isso nos dá a
presença aumentada de autoridade, em que tudo o que dizem e
fazem tem peso adicional.
É sempre dentro de nossa capacidade de atingir esse ideal, e
se os membros perdem o respeito e confiança em nós, devemos
ver isso como nossa própria culpa.
-
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é triplo:
Primeiro, você deve tornar-se um observador consumada do
fenômeno de autoridade, utilizando-se como um dispositivo de
medição do grau de influenciar pessoas exercer sem o uso da
força ou palestras motivacionais. Você começa este processo
de olhar para a sua própria família e aferição que pai, se
houver, exerceu maior autoridade sobre você e seus irmãos.
Você olha para os professores e mentores em sua vida, alguns
dos quais se distinguiram pelo poderoso efeito que teve sobre
você. Suas palavras e o exemplo que eles ainda definir
reverberar em sua mente. Você observar seus próprios patrões
em ação, olhando para o seu efeito não apenas em você e
outros indivíduos, mas também sobre o grupo como um todo.
Por último, você olhar para os vários líderes na notícia. Em
todos estes casos, você quer determinar a fonte da sua
autoridade ou a falta dela. Você quer discernir momentos em
que sua autoridade ceras ou diminui, e descobrir o porquê.
Em segundo lugar, você quer desenvolver alguns dos hábitos e
estratégias (veja a próxima seção), que irá atendê-lo bem em
projetar autoridade. Se você é um aprendiz que aspira a uma
posição de liderança, desenvolvimento dessas estratégias cedo
lhe dará uma aura impressionante e atraente no presente,
fazendo parecer como se estivesse destinado a ser poderoso.
Se você já está em uma posição de liderança, estas estratégias
irá reforçar a sua autoridade e conexão com o grupo.
516
Como parte deste processo, é preciso refletir sobre o efeito que
tem sobre as pessoas: Você está constantemente
argumentando, tentando impor sua vontade, encontrando
muito mais resistência do que o esperado para as suas ideias e
projectos? As pessoas aceno enquanto ouvem o seu conselho e,
em seguida, fazer o oposto? Se você está apenas começando
para fora, às vezes isso não pode ser ajudado-as pessoas
geralmente não respeitar as idéias daqueles mais abaixo na
hierarquia; as mesmas idéias promulgadas por um chefe teria
um efeito diferente.
Mas às vezes poderia decorrer de suas próprias ações, como
você violar muitos dos princípios descritos acima.
Não tome sorrisos e expressões de consentimento para a
realidade das pessoas. Observe a tensão que o façam; prestar
especial atenção às suas ações. Pegue qualquer resmungando
como uma reflexão sobre a sua autoridade. Em geral, você
quer aumentar a sua sensibilidade para os outros, procurando,
em especial, naqueles momentos em que você pode sentir falta
de respeito das pessoas, ou
a sua autoridade em declínio. Mas tenha em mente que há
sempre maçãs podres dentro de qualquer grupo, pessoas que
vão resmungar e não ser conquistado por você, não importa o
que você faz. Eles vivem para ser passivo-agressivo e minar
qualquer pessoa em uma posição de liderança. Não se
preocupe com empatia; nada vai trabalhar neles. A arte é a
reconhecê-los tão rapidamente quanto possível e fogo ou
marginalizá-los. Ter um grupo que é apertado e comprometido
também irá torná-lo muito mais fácil de controlar esses tipos
malévolos.
Terceiro e mais importante, você não deve cair para os
preconceitos contraproducentes dos tempos em que vivemos,
em que o próprio conceito de autoridade é muitas vezes
incompreendido e desprezado. Hoje nós confundem autoridade
com os líderes em geral, e uma vez que muitos deles no mundo
parecem mais interessados em preservar seu poder e
enriquecer-se, naturalmente, temos dúvidas sobre o próprio
conceito em si. Nós também vivemos em tempos ferozmente
democráticas. “Por que devemos sempre tem que seguir uma
pessoa de autoridade, e assumir um papel tão inferior?”,
Poderíamos perguntar-nos. “As pessoas no poder deve
simplesmente fazer o trabalho; autoridade é uma relíquia de
reis e rainhas. Temos progredido muito além disso “.
Este desprezo pela autoridade e liderança tem filtrado o seu
caminho em toda a nossa cultura. Nós já não reconhecer a
autoridade nas artes. Todo mundo é um crítico legítimo, e
517
normas devem ser PERSONAL- gosto de ninguém ou
julgamento deve ser visto como superior. No passado, a
paternidade foi considerado o modelo de autoridade, mas os
pais não querem mais ver-se como figuras de autoridade cujo
papel é inculcar crianças com valores e cultura particulares.
Em vez disso, os pais gostam de ver-se mais como iguais, com
um pouco mais de conhecimento e experiência, cujo papel é
realmente para validar os sentimentos de seus filhos e se
certificar que estão continuamente entretidos e ocupados. Eles
são mais como amigos mais velhos. Esta mesma dinâmica de
nivelamento se aplica a professores e alunos, onde a
aprendizagem deve ser divertido.
Neste ambiente, os líderes começam a acreditar que eles são
mais como cuidadores, não ficar para trás e permitir que o
grupo tomar as decisões corretas, fazendo tudo por consenso.
Ou eles entreter a idéia de que o que importa mais do que
qualquer outra coisa é analisar números, absorvendo a massa
de informações disponíveis hoje. De dados e algoritmos irá
determinar a direção a tomar e são a autoridade real.
Todas essas idéias e valores ter consequências inesperadas.
Sem autoridade nas artes, não há nada a se rebelar contra,
nenhum movimento antes de derrubar, sem pensamento
profundo para assimilar e mais tarde até mesmo rejeitar.
Existe apenas um mundo amorfa de tendências que cintilam
longe com o aumento da velocidade. Sem os pais como figuras
de autoridade, não podemos passar a fase crítica de rebeldia
na adolescência, em que rejeitamos as suas ideias e descobrir
a nossa própria identidade. Nós crescemos perdido,
constantemente à procura fora de nós mesmos para essa
identidade. Sem professores e mestres a quem reconhecem
como superior e digno de respeito, não podemos aprender com
a sua experiência e sabedoria, talvez mesmo buscando mais
tarde, para superá-los com idéias novas e melhores.
Sem líderes que dedicam muita energia mental para prever
tendências e guiar-nos a soluções de longo prazo, estamos
perdidos. E que esta situação se torna a norma, porque nós,
humanos, sempre necessária alguma forma de autoridade
como um guia, que tendem a cair para certas formas falsas de
autoridade que proliferam em tempos de caos e incerteza.
Este poderia ser o homem forte, que dá a ilusão de liderança e
direção, mas não tem visão verdadeira de onde ir, apenas
idéias e ações que servem o seu ego e aumentar sua sensação
de controle. Este poderia ser o panderer, o líder que
habilmente imita o que o público quer ouvir, criando a ilusão
de ser sensível para o grupo e dando-lhe o que ele quer. Este
518
poderia ser o líder íntimo, que afeta o estilo e maneirismos de
todos os outros, oferecendo o que parece ser a última palavra
em justiça, divertido, e consenso. Esta também poderia ser a
autoridade do grupo, que se torna muito mais poderosa na era
da mídia social: o que outras pessoas estão dizendo e fazendo
deve ser verdade e respeitados, por força de números
absolutos. Mas todas essas falsas formas só levar a mais
confusão, caos e más decisões.
Como estudantes da natureza humana, devemos reconhecer a
miríade de perigos de nosso preconceito contra figuras de
autoridade. A reconhecer as pessoas de autoridade no mundo
não é uma admissão de nossa própria inferioridade, mas sim
uma aceitação da natureza humana e da necessidade de tais
figuras. Pessoas de autoridade não deve ser visto como auto-
serviço ou tirânica-na verdade, essas são as qualidades que
diminuem sua autoridade. Eles não são relíquias do passado,
mas as pessoas que cumprem uma função necessária e cujo
estilo se adapta com os tempos. Autoridade pode ser um
fenômeno eminentemente democrático. Temos de perceber
que muito do que está por trás de idéias progressistas de
consenso, o líder mínima, e o pai como amigo, é na verdade um
grande medo de
responsabilidade, das escolhas difíceis que precisam ser feitas,
de se destacar e tomar o calor. Devemos nos mover na direção
oposta, abraçando os riscos e perigos que vêm com liderança e
autoridade.
No mundo de hoje, nós, seres humanos tornaram-se mais auto-
absorvida, mais tribal e tenaz na segurando em nossas agendas
estreitas; nós nos tornamos consumido pela avalanche de
informações nos inundando; estamos ainda mais volúvel
quando se trata de líderes. E assim a necessidade de
verdadeiras figuras de autoridade com uma perspectiva
elevada, uma alta sintonia com o grupo, e uma sensação de
que unifica it-nunca foi maior. E por causa disso, nós têm a
tarefa de estabelecer a nossa autoridade e assumindo um papel
tão necessário.
Estratégias para estabelecer a autoridade
Lembre-se que a essência da autoridade é que as pessoas de
boa vontade seguir a sua liderança. Eles optam por aderir a
suas palavras e conselhos. Eles querem a sua sabedoria.
Certamente, às vezes você pode ter que usar a força,
recompensas e punições, e discursos inspiradores. É apenas
uma questão de grau. Quanto menos a sua necessidade de tais
dispositivos, o seu maior autoridade. E então você deve pensar
em se esforçando continuamente para envolver a força de
519
vontade das pessoas e superar suas resistências naturais e
ambivalência. Isso é o que as seguintes estratégias são
projetados para fazer. Colocá-los todos em prática.
Encontre seu estilo de autoridade: Autenticidade. A
autoridade de estabelecer deve emergir naturalmente do seu
personagem, a partir dos pontos fortes que você possui. Pense
em certos arquétipos de autoridade: um deles melhor lhe
convier. Um arquétipo notável é o Libertador, como Moisés ou
Martin Luther King Jr., um indivíduo determinado a livrar as
pessoas do mal.
Distribuidores têm uma aversão aguda de qualquer tipo de
injustiça, especialmente aquelas que afetam o grupo se
identificam com. Eles têm tanta convicção, e na maioria das
vezes de tal maneira com palavras, que as pessoas são atraídas
para eles.
Outro arquétipo seria o Fundador. Estes são os que
estabelecem uma nova ordem na política ou de negócios. Eles
geralmente têm um grande senso de tendências e uma grande
aversão ao status quo. Eles são não-convencional e
independente minded. Sua maior alegria é para mexer e
inventar algo novo. Muitas pessoas naturalmente reunir ao
lado de Fundadores, porque eles representam alguma forma de
progresso.
Relacionado a esse arquétipo seria o artista visionário, como
Pablo Picasso ou o artista de jazz John Coltrane ou o cineasta
David Lynch. Estes artistas aprender as convenções em seu
campo e, em seguida, transformá-los de cabeça para baixo.
Eles anseiam por algum estilo novo e eles criá-lo. Com sua
habilidade, eles sempre encontram uma audiência e
seguidores.
Outros arquétipos poderiam incluir o Investigador da verdade
(pessoas que não têm tolerância para mentiras e politicagem);
o pragmático Calmo (eles querem nada mais do que para
consertar as coisas que estão quebrados, e ter paciência
infinita); o Healer (eles têm um talento especial para encontrar
o que vai cumprir e unificar as pessoas); o Mestre (eles têm
uma maneira de levar as pessoas a iniciar a ação e aprender
com seus erros). Você deve identificar-se com um desses
arquétipos, ou quaisquer outros que são perceptíveis na
cultura.
Trazendo para fora um estilo que é natural para você, você dá
a impressão de que é algo além de você, como se o seu senso
de justiça ou o nariz para as tendências veio de seu DNA ou
foram um presente dos deuses. Você não pode deixar de lutar
por sua causa ou criar uma nova ordem. Sem essa
520
naturalidade, pode parecer que a sua tentativa de autoridade é
muito oportunista e manipulador, que seu apoio para uma
causa ou tendência é um mero estratagema pelo poder. Quanto
mais cedo você reconhecer este estilo melhor; você terá mais
tempo para aprimorar-lo, para adaptá-lo às mudanças em si
mesmo e na cultura, para trazer novas facetas para
impressionar e fascinam as pessoas. E ter sinais deixados deste
estilo desde o início de sua carreira, ele vai parecer mais como
um poder superior que você não pode deixar de seguir.
Concentre-se exteriormente: a atitude. Nós, seres humanos
são auto-absorvida pela natureza e passam a maior parte do
nosso tempo concentrando-se interiormente em nossas
emoções, nas nossas feridas, em nossas fantasias. Você quer
desenvolver o hábito de inverter esta, tanto quanto possível.
Você pode fazer isso de três formas. Primeiro, você aprimorar
suas habilidades de escuta, absorvendo-se nas palavras e sinais
não-verbais dos outros. Você treinar-se para ler nas entrelinhas
do que as pessoas estão dizendo. Você sintonizar-se com seus
humores e as suas necessidades, e sentir o que estão
perdendo. Você não toma sorrisos das pessoas e aprovação de
aparência para a realidade, mas sim sentir a tensão ou fascínio
subjacente.
Em segundo lugar, você se dedicar a ganhar o respeito das
pessoas. Você não se sente direito a ela; seu foco não está em
seus sentimentos e o que as pessoas lhe devo por causa de sua
posição e grandeza (uma virada para dentro). Você ganha o
respeito deles, respeitando as suas necessidades individuais e
provando que você está trabalhando para o bem maior. Em
terceiro lugar, você considera ser um líder uma tremenda
responsabilidade, o bem-estar do grupo pendurado em cada
sua decisão. O que leva você não está recebendo a atenção,
mas trazendo os melhores resultados possíveis para a maioria
das pessoas. Você absorver-se no trabalho, não o seu ego. Você
sente uma conexão profunda e visceral para o grupo, ver o seu
destino e deles tão profundamente interligados.
Se você transpirar essa atitude, as pessoas vão sentir isso, e
vai abri-los à sua influência. Eles serão atraídos a você pelo
simples fato de que é raro encontrar uma pessoa tão sensível
aos humores das pessoas e focado para supremamente em
resultados. Isso vai fazer você se destacar da multidão, e no
final você vai ganhar muito mais atenção desta forma do que
ao sinalizar sua necessidade desesperada de ser popular e
gostava.
Cultive o terceiro olho: a Visão. Em 401 aC, dez mil
soldados mercenários gregos, lutando em nome do príncipe
521
persa Dario em sua tentativa de assumir o império do rei, seu
irmão, de repente se viram no lado perdedor da batalha, e
agora preso no fundo do coração da Pérsia. Quando os persas
vitoriosos enganou os líderes dos mercenários para chegar a
uma reunião para discutir seu destino e, em seguida, executá-
los todos, tornou-se claro para os soldados sobreviventes que
eles seriam tanto executados tão bem ou vendido como escravo
por no dia seguinte. Naquela noite eles vagaram através de seu
acampamento lamentando seu destino.
Entre eles estava o escritor Xenofonte, que tinha ido junto com
os soldados como uma espécie de repórter itinerante.
Xenofonte tinha estudado filosofia como um estudante de
Sócrates. Ele acreditava na supremacia do pensamento
racional, de ver toda a imagem, a idéia geral por trás das
aparências fugazes da vida diária. Ele tinha praticado tais
habilidades de pensamento ao longo de vários anos.
Naquela noite, ele teve uma visão de como os gregos poderia
escapar de sua armadilha e voltar para casa. Ele viu-los
movendo-se rapidamente e furtivamente através da Pérsia,
sacrificando tudo para a velocidade. Viu-os sair de imediato,
usando o elemento surpresa para ganhar alguma distância. Ele
pensou em frente-do terreno, o caminho a tomar, os muitos
inimigos que enfrentariam, como eles poderiam ajudar e
utilizar os cidadãos que se revoltaram contra os persas. Viu-se
livrar de seus vagões, vivendo da terra e movendo-se
rapidamente, mesmo no inverno. No espaço de poucas horas,
ele tinha
conjurou os detalhes do retiro, todos inspirados pela sua visão
geral da sua rota em ziguezague rápido ao Mediterrâneo e
casa.
Embora ele não tinha nenhuma experiência militar, sua visão
era tão completo, e ele se comunicava com tanta confiança,
que os soldados o nomeou como seu líder de facto. Levou
vários anos e envolveu muitos desafios que se seguiram, cada
vez Xenophon aplicar sua visão global para determinar uma
estratégia, mas no final, ele provou o poder de tal pensamento
racional, levando-os para a segurança, apesar das imensas
chances contra eles.
Esta história é a essência de toda a autoridade e o elemento
mais essencial no estabelecimento dela. A maioria das pessoas
estão bloqueados no momento. Eles são propensos a exagerar
e em pânico, ao ver apenas uma parte estreita da realidade de
frente para o grupo. Eles não podem entreter idéias
alternativas ou priorizar. Aqueles que mantêm sua presença de
espírito e elevar sua perspectiva acima da torneira momento
522
para os poderes visionários da mente humana e cultivar esse
terceiro olho para as forças e tendências invisíveis. Destacam-
se a partir do grupo, cumprir a verdadeira função de liderança,
e criar a aura de autoridade, aparentando possuir a capacidade
divina de ler o futuro. E este é um poder que pode ser
praticado e desenvolvido e aplicado a qualquer situação.
Quanto mais cedo possível na vida, você treinar-se para
desligar das emoções turbulentas do grupo. Você forçar-se a
aumentar a sua visão, a imaginar o quadro maior. Você
esforçar para ver eventos em si, uncolored por opiniões
partidárias das pessoas. Você entreter a perspectiva do
inimigo; você ouvir as idéias de fora; você abrir sua mente para
várias possibilidades. Desta forma, você ganha uma sensação
para a gestalt, ou a forma global da situação. Você jogo fora as
possíveis tendências, como as coisas poderiam desempenhar
no futuro, e, em particular, como as coisas poderiam dar
errado. Você tem paciência infinita para este exercício. Quanto
mais profundamente você entrar nele, mais você pode adquirir
o poder de discernir o futuro de alguma forma.
Aqueles que enfrentou Napoleão Bonaparte no campo de
batalha muitas vezes tinha a impressão de que ele ler suas
mentes e sabia de seus planos, mas ele tinha apenas pensado
para a frente mais profundamente do que o outro lado. O
grande pensador e escritor alemão Johann Wolfgang von
Goethe parecia ter a estranha capacidade de prever as
tendências futuras, mas ele veio de anos de estudo e
pensamento global.
Depois de ter sua visão, você, em seguida, trabalhar
lentamente para trás, para o presente, criando uma forma
razoável e flexível para alcançar seu objetivo. Quanto mais o
pensamento que vai para este processo, mais confiante você
vai se sentir sobre o seu plano, e essa confiança vai infectar e
convencer os outros. Se as pessoas duvidar de sua visão, você
ficar por dentro da empresa. O tempo vai provar que você
direita. Se você ficar aquém das suas metas, tomar isso como
um sinal de que você não tenha ido longe o suficiente com o
seu pensamento.
Liderança da frente: o tom. Como líder, você deve ser visto
trabalhando tão duro quanto ou até mais difícil do que todos os
outros. Você define os mais altos padrões para si mesmo. Você
é consistente e responsável. Se há sacrifícios que precisam ser
feitas, você é o primeiro a fazê-los para o bem do grupo. Isso
define o tom adequado. Os membros vai se sentir obrigado a
elevar-se até ao seu nível e ganhar sua aprovação, bem como
ministros de Elizabeth. Eles vão internalizar seus valores e
523
sutilmente imitá-lo. Você não terá a gritar e palestra-los para
torná-los trabalhar mais. Eles vão querer.
É importante que você definir esse tom desde o início. As
primeiras impressões são fundamentais. Se você tentar, mais
tarde, para mostrar que você quer levar a partir da frente, ele
vai olhar forçada e falta de credibilidade. Igualmente
importante é o de mostrar alguns tenacidade inicial; se as
pessoas têm a impressão desde o início que eles podem
manobrar você, eles vão fazê-lo sem piedade. Você definir
limites que sejam justas. Se os membros não sobem aos altos
níveis você defender, você puni-los. Seu tom em falar ou
escrever é peremptória e negrito. As pessoas sempre respeitar
força no líder, contanto que não atiçar medos do abuso de
poder. Se tal resistência não é natural para você, desenvolvê-
lo, ou você não vai durar muito tempo na posição. Você sempre
terá tempo de sobra para revelar esse lado mais suave, mais
amável que é realmente você, mas se você começar macia,
você sinalizar que você é uma tarefa simples.
Comece este no início de sua carreira, desenvolvendo os mais
altos padrões possíveis para o seu próprio trabalho (veja a
próxima seção para saber mais sobre isso) e treinando-se para
estar constantemente ciente de como sua forma e tom afetar as
pessoas no mais sutil de formas.
Agitar emoções conflitantes: a Aura. A maioria das pessoas
são muito previsíveis. Para misturar bem em situações sociais,
eles assumem uma persona que é consistent- Jovial, agradável,
ousada, sensível. Eles tentam esconder outras qualidades que
eles têm medo de mostrar. Como líder, você quer ser mais
misterioso, para estabelecer uma presença que fascina as
pessoas. Ao enviar mista
sinais, mostrando qualidades que são sempre tão ligeiramente
contrário, você levar as pessoas a fazer uma pausa em suas
categorizações instantâneas e pensar sobre quem você
realmente é. Quanto mais eles pensam sobre você, o maior e
mais autoritário sua presença.
Assim, por exemplo, você é geralmente amável e sensível, mas
você mostrar um tom de dureza, de intolerância para com
certos tipos de comportamento. Esta é a pose de pais, que
demonstram seu amor enquanto indicando limites e fronteiras.
A criança é preso entre afeto e um toque de medo, e de que a
tensão vem respeito. Em geral, tente manter suas explosões de
raiva ou recriminações tão pouco frequente possível. Porque
você é principalmente tranqüila e compreensiva, quando seus
flares raiva, ele realmente se destaca e tem o poder de fazer as
pessoas realmente intimidados e contrito.
524
Você pode misturar a prudência com um tom de ousadia que
você ocasionalmente exibir. Você deliberada longa sobre os
problemas, mas uma vez que uma decisão é tomada, você age
com grande energia e audácia. Tal ousadia vem do nada e cria
uma forte impressão. Ou você pode misturar o espiritual com
um tom de pragmatismo terra. Essas foram as qualidades
paradoxais de Martin Luther King Jr. que fascinou as pessoas.
Ou você pode ser folclórico e régio, como a rainha Elizabeth
I. Ou você pode misturar o masculino eo feminino. (Veja o
capítulo 12 para saber mais sobre isso).
Relacionado a isso, você deve aprender a equilibrar a presença
e ausência. Se você está muito presente e familiar, sempre
disponível e visível, você parece muito banal. Você dá às
pessoas sem espaço para idealizar você. Mas se você estiver
muito distante, as pessoas não podem se identificar com você.
Em geral, é melhor a inclinar-se um pouco mais na direção de
ausência, de modo que quando você aparecer diante do grupo,
você gera emoção e drama. Se bem feito, naqueles momentos
em que você não está disponível, as pessoas vão estar
pensando em você. Hoje as pessoas perderam esta arte. Eles
são muito presente e familiar, todos os seus movimentos
exibido em mídias sociais. Isso pode torná-lo compreensível,
mas também faz você parecer como todo mundo, e é impossível
projetar autoridade com uma presença tão comum.
Tenha em mente que falar demais é um tipo de overpresence
que grelhas e revela fraqueza. O silêncio é uma forma de
ausência e retirada que chama a atenção; que explicita auto-
controlo e de energia; quando você fala, ele tem um efeito
maior. De forma semelhante, se você cometer um erro, não
overexplain e overapologize. Você deixar claro que você
aceitar a responsabilidade e são responsáveis por quaisquer
falhas, e então você seguir em frente. Sua contrição deve ser
relativamente tranquila; suas ações subsequentes irá mostrar-
lhe ter aprendido a lição. Evite aparecendo defensiva e chorosa
se for atacado. Você está acima disso.
Desenvolver essa aura no início, como uma forma de cativar as
pessoas. Não cometa o mix muito forte, ou você vai parecer
loucura. É um tom que faz com que as pessoas se perguntam
em um bom caminho. É uma questão não de falsificar
qualidades que você não tem, mas sim de trazer mais de sua
complexidade natural.
Nunca aparecem para tomar, sempre para dar: o Taboo.
Tirando algo de pessoas que assumiram que possuíam
dinheiro, direitos ou privilégios, tempo que é seu próprio-cria
uma insegurança básica e irá pôr em causa a sua autoridade e
525
todo o crédito que você acumulou. Você faz os membros do
grupo se sentem inseguros sobre o futuro de uma forma mais
visceral. Você suscitar dúvidas sobre a sua legitimidade como
um líder: “O que mais você vai demorar? Você está abusando
do poder que você tem?
Você já foi a todos nós enganando junto?”Mesmo a sugestão de
isso irá prejudicar a sua reputação. Se sacrifícios são
necessários, você é o primeiro a fazê-los, e eles não são
simplesmente simbólico. Tente enquadrar qualquer perda de
recursos ou privilégios como temporária, e deixar claro o quão
rápido você vai restaurá-los. Siga o caminho da rainha
Elizabeth I e tornar o esposando de recursos a sua principal
preocupação, de modo que você nunca acabar nesta posição.
Torná-lo de modo que você pode dar ao luxo de ser generoso.
Relacionado a isso, você deve evitar overpromising para as
pessoas. No momento, ele pode se sentir bem para deixá-los
ouvir das grandes coisas que você vai fazer para eles, mas as
pessoas geralmente têm uma memória aguda de promessas, e
se você deixar de entregar, ele vai ficar em sua mente, mesmo
se você tentar culpar os outros ou circunstâncias. Se isso
acontecer uma segunda vez, a sua autoridade começa a
corroer drasticamente. Não dando o que você prometeu
entregar vai se sentir como algo que tenha tirado. Todos
podem falar um bom jogo e prometo, e assim você parecer
apenas mais alguém que encontramos, e a decepção pode ser
profundo.
Rejuvenescer a sua autoridade: Adaptabilidade. A sua
autoridade vai crescer com cada ação que inspira confiança e
respeito. Ele lhe dá o luxo de permanecer no poder tempo
suficiente para realizar grandes projetos. Mas à medida que
envelhecem, a autoridade que você estabeleceu pode se tornar
rígida e indigesto. Você se torna a figura do pai que começa a
parecer opressivo pelo poder quanto tempo ele tem
monopolizado, não importa quão profundamente as pessoas o
admiravam em
o passado. Uma nova geração inevitavelmente emerge que é
imune ao seu charme, a aura que você criou. Eles o vêem como
uma relíquia. Você também tem a tendência à medida que
envelhecem a tornar-se muito ligeiramente intolerante e
tirânico, como você não pode ajudar, mas esperar que as
pessoas a segui-lo.
Sem estar ciente, você começa a se sentem no direito, e as
pessoas sentem isso. Além disso, o público quer novidade e
caras novas.
O primeiro passo para evitar este perigo é manter o tipo de
526
sensibilidade que Elizabeth exibido em toda a sua vida,
observando os humores por trás das palavras das pessoas,
avaliando o efeito que tem sobre os recém-chegados e os
jovens. Perder que a empatia deve ser o seu maior medo, como
você vai começar a casulo-se em sua grande reputação.
O segundo passo é procurar novos mercados e audiências a
quem apelar, o que irá forçá-lo a se adaptar. Se possível,
ampliar o alcance de sua autoridade. Sem fazer um tolo de si
mesmo, tentando apelar para um público mais jovem que você
não pode realmente entender, tentar alterar o seu estilo um
pouco com o passar dos anos. Nas artes, este tem sido o
segredo do sucesso de pessoas como Pablo Picasso, ou Alfred
Hitchcock, ou Coco Chanel. Essa flexibilidade naqueles que
estão na casa dos cinquenta e além lhe dará um toque do
divino e imortal-seu espírito permanece vivo e aberto, e sua
autoridade é renovada.
A Autoridade Inner
Todos nós temos um superior e um ser inferior. Em certos
momentos da vida, podemos definitivamente se sentir uma
parte ou de outra como o mais forte. Quando realizar coisas,
quando terminar o que começamos, podemos perceber os
contornos deste superior. Nós sentimos que bem quando
pensamos nos outros antes de nós mesmos, quando deixamos
de nosso ego, quando em vez de simplesmente reagir aos
acontecimentos, damos um passo para trás e pensar e criar
estratégias o melhor caminho a seguir. Mas igualmente
sabemos muito bem o despertar do eu inferior, quando
levamos tudo pessoalmente e tornar-se mesquinho, ou quando
queremos escapar da realidade através de algum prazer
viciante, ou quando perdemos tempo, ou quando nos sentimos
confusos e desmotivado.
Embora na maioria das vezes flutuar entre esses dois lados, se
olharmos para nós mesmos de perto, temos de admitir que a
metade inferior é o mais forte. É a parte mais primitivo e
animal de nossa natureza. Se nada nos impele a fazer o
contrário, nós naturalmente se tornar indolente, anseiam
rápida
prazeres, se voltar para dentro, e meditar sobre coisas
mesquinhas. Muitas vezes é preciso grande esforço e
consciência para domar essa metade inferior e trazer para fora
o lado superior; não é o nosso primeiro impulso.
A chave para fazer a luta entre os dois lados ainda mais e
talvez inclinar a balança em direção à maior é cultivar o que
havemos de chamar a autoridade interior. Ele serve como a
voz, a consciência de nosso eu superior. Esta voz já está lá;
527
ouvimos às vezes, mas é fraco. Precisamos aumentar a
frequência com que ouvi-lo e seu volume. Pense nisso voz
ditando um código de comportamento, e todos os dias temos de
nos fazer ouvir. Diz-nos o seguinte.
Você tem a responsabilidade de contribuir para a
cultura e os tempos em que vive.
Agora, você está vivendo fora os frutos de milhões de pessoas
no passado que fizeram sua vida incomparavelmente mais fácil
através de suas lutas e invenções. Você se beneficiaram de
uma educação que encarna a sabedoria de milhares de anos de
experiência. É tão fácil de levar tudo isso para concedido,
imaginar que tudo isso só aconteceu naturalmente e que você
tem direito a ter todos esses poderes. Essa é a opinião de
crianças mimadas, e você deve ver qualquer sinal de tal atitude
dentro de você como vergonhoso. Este mundo precisa de
aperfeiçoamento constante ea renovação. Está aqui não apenas
para satisfazer seus impulsos e consumir o que os outros
fizeram, mas para fazer e contribuir, assim, para servir a um
propósito mais elevado.
Para servir a esse propósito mais elevado, você deve
cultivar o que é único sobre você.
Pare de ouvir tanto para as palavras e opiniões dos outros,
dizendo-lhe quem você é eo que você deve gostam e não
gostam. Julgar coisas e pessoas para si mesmo. Pergunta o que
você pensa e por que você sentir uma certa maneira. Sabe-se
bem-seus gostos e inclinações inatas, os campos que
naturalmente atraem. Trabalhamos todos os dias para
melhorar aquelas habilidades que malha com o seu espírito
único e propósito. Adicionar à diversidade necessária da
cultura, criando algo que reflete sua singularidade. Abrace o
que o faz diferente. Não seguir este curso é a verdadeira razão
você se sentir deprimido, às vezes. Momentos de depressão são
uma chamada para ouvir de novo a sua autoridade interior.
Em um mundo cheio de distrações intermináveis, você
deve se concentrar e priorizar. Certas atividades são um
desperdício de tempo. Certas pessoas de uma natureza de
baixo irá arrastá-lo para baixo, e você deve evitá-los. Fique de
olho no seu longo e curto prazo metas e permanecer
concentrado e alerta. Permita-se o luxo de explorar e vagando
criativamente, mas sempre com um propósito subjacente.
Você deve aderir aos mais altos padrões em seu trabalho.
Você lutar por excelência, para fazer algo que vai entrar em
ressonância com o público e último. Para ficar aquém disso é a
decepcionar as pessoas e para deixar para baixo seu público, e
que faz você se sentir envergonhado. Para manter esses
528
padrões, você deve desenvolver a auto-disciplina e os hábitos
de trabalho adequados. Você deve prestar muita atenção para
os detalhes em seu trabalho e colocar um valor superior em
esforço. O primeiro pensamento ou idéia que vem para você é
na maioria das vezes incompleta e inadequada. Pense mais
profundamente e profundamente sobre suas idéias, algumas
das quais você deve descartar. Não se apegam a suas ideias
iniciais, mas sim tratá-los mais ou menos. Tenha em mente que
a sua vida é curta, que pode acabar a qualquer momento. Você
deve ter um senso de urgência para fazer a maior parte deste
tempo limitado. Você não precisa de prazos ou as pessoas lhe
dizendo o que fazer e quando terminar. Qualquer motivação
que você precisa vem de dentro. Você está completo e auto-
suficiente.
Quando se trata de operar com este autoridade interior,
podemos considerar Leonardo da Vinci nosso modelo. Seu
lema na vida era rigore ostinato, “rigor implacável.” Sempre
que Leonardo foi dada uma comissão, ele foi muito além da
tarefa, debruçado sobre cada detalhe para tornar o trabalho
mais realista ou eficaz. Ninguém tinha a dizer-lhe para fazer
isso. Ele foi ferozmente diligente e duro consigo mesmo.
Embora seus interesses variou muito grande e, quando atacou
um problema particular, ele estava com foco total. Ele tinha
um senso de uma humanidade missão de servir pessoal, a
contribuir para o seu progresso. Impelidos por sua autoridade
interior, ele empurrou além de todos os limites que ele tinha
herdado-estar um filho ilegítimo com pouco sentido ou a
educação no início de sua vida. Tal voz da mesma forma vai nos
ajudar a ir além dos obstáculos que os lugares da vida em
nosso caminho.
Pode parecer à primeira vista que ter uma voz de dentro
poderia levar a uma vida bastante dura e desagradável, mas na
verdade é o oposto. Não há nada mais desorientador e
deprimente do que ver o passar dos anos, sem um senso de
direção, agarrando a atingir metas que ficar mudando, e
desperdiçando nossas energias juvenis.
Tanto quanto a autoridade externa ajuda a manter o grupo
unido, sua energia canalizada para fins produtivos e superior, a
autoridade interna lhe traz um sentimento de coesão e força.
Você não está roído pela ansiedade que vem com viver abaixo
do seu potencial.
Sentindo o eu superior em ascensão, você pode dar ao luxo de
entrar que eu inferior, para deixá-lo fora em momentos para
liberar a tensão e não se tornar um
prisioneiro de sua sombra. E o mais importante, você não
529
precisa mais o conforto e orientação de um pai ou líder. Você
se tornou a sua própria mãe e pai, seu próprio líder,
verdadeiramente independente e operando de acordo com a
sua autoridade interior.
O homem select, o excelente homem é incitado, por
necessidade interior, para apelar de si mesmo a algum
padrão além de si mesmo, superior a ele mesmo, cujo
serviço livremente aceita. . . . Distinguimos o homem
excelente do homem comum dizendo que o primeiro é
aquele que faz grandes exigências sobre si mesmo, e este
último o único que não faz exigências sobre si mesmo, mas
se contenta com o que ele é, e está encantado com ele
mesmo. Ao contrário do que se costuma pensar, é o homem
de excelência. . . que vive em servidão essencial. A vida não
tem sabor para ele, a menos que o torna consistem em
serviço a algo transcendental. Por isso, ele não olhar para a
necessidade de servir como uma opressão. Quando, por
acaso, tal necessidade está faltando, ele fica inquieto e
inventa um novo padrão, mais difícil, mais exigente, com a
qual para coagir a si mesmo.
-José Ortega y Gasset

16

Veja a hostilidade Atrás do amigável Fachada

A Lei de Agressão
Na superfície, as pessoas ao seu redor parecem tão educadas e
civilizadas.

530
Mas por trás da máscara, todos eles são inevitavelmente lidar
com frustrações. Eles têm uma necessidade de influenciar as
pessoas e ganhar poder sobre as circunstâncias. Sentindo-se
bloqueada em seus esforços, eles muitas vezes tentam afirmar-
se de forma manipuladora que você pegar de surpresa. E
depois há aqueles cuja necessidade de poder e impaciência
para obtê-lo são maiores do que outros. Eles transformam
particularmente agressivo, ficando o seu caminho por
intimidar as pessoas, sendo implacável e dispostos a fazer
quase qualquer coisa. Você deve transformar-se em um
observador superior de desejos agressivos insatisfeitos das
pessoas, prestando atenção extra para os agressores crónicos
e agressores passivos em nosso meio. Você deve reconhecer o
sinais- os últimos padrões de comportamento, a necessidade
obsessiva de controlar tudo em seu ambiente que indicam os
tipos perigosos. Eles dependem de fazer você emocional-medo,
irritado e incapaz de pensar direito. Não lhes dê esse poder.
Quando se trata de sua própria energia agressiva, aprender a
domar e canalizá-la para produtivas fins-pé por si mesmo,
atacando os problemas com energia incansável, percebendo
grandes ambições.

O agressor sofisticado
No final de 1857, Maurice B. Clark, um inglês vivo vinte e oito
anos de idade, em Cleveland, Ohio, tomou a decisão mais
importante ainda, em sua jovem vida: ele largou o emprego
confortável como um comprador de alto nível e vendedor para
a produzir firme e começar seu próprio negócio na mesma
linha.
Ele tinha a ambição de se tornar mais um novo milionário
nesta cidade agitada, e ele não tinha nada, mas a confiança em
seus poderes para chegar lá: ele era um traficante nascido com
um nariz para ganhar dinheiro.
Clark tinha fugido Inglaterra há cerca de dez anos antes,
temendo prisão iminente por ter atingido o seu empregador e o
deixou inconsciente. (Ele sempre teve um pouco de paciência.)
Ele emigrou para os Estados Unidos, viajou para o oeste de
Nova York, desembarcaram todos os tipos de biscates e, em
seguida, acabou em Cleveland, onde ele levantou-se
rapidamente através das fileiras de comerciantes. Cleveland foi
algo de uma cidade próspera, localizada no rio e Lake Erie e
servindo como um hub de transporte chave que liga o leste ao
oeste. Nunca haveria um momento melhor para Clark para
empurrar o seu caminho para a frente e fazer uma fortuna.
Havia apenas um problema: ele não tem dinheiro suficiente
531
para iniciar o negócio. Ele precisaria de um colaborador com
algum capital e, como ele pensava sobre isso, ele veio com um
possível parceiro de negócios, um jovem chamado John D.
Rockefeller quem Clark tinha amizade em uma faculdade
comercial tanto tinha assistido alguns anos antes.
À primeira vista, parecia uma escolha estranha. Rockefeller
tinha apenas dezoito anos de idade. Ele estava trabalhando
como contador em uma empresa de produção-transporte
bastante grande chamado Hewitt e Tuttle, e ele foi, de muitas
formas o oposto de Clark: Clark gostava de viver bem, com um
gosto para as coisas finas, jogos de azar, e as senhoras ; ele
estava mal-humorada e combativo. Rockefeller era ferozmente
religioso, extraordinariamente sóbrio e bem-educado para sua
idade. Como poderiam se dar bem? E Clark tinha calculado que
o seu parceiro teria que colocar-se pelo menos
$ 2.000 para obter a companhia em andamento. Como um
contador de uma família de meios limitados têm tais poupança?
Por outro lado, em seus dois anos na Hewitt e Tuttle,
Rockefeller tinha ganhou uma reputação como um dos
funcionários mais ferozmente eficientes e honestos na cidade,
um homem que podia ser invocada para explicar cada centavo
gasto e manter a empresa em o preto. Mais importante, como
Rockefeller era tão jovem, Clark poderia dominar o
relacionamento. Valeu a pena perguntar-lhe.
Para surpresa de Clark, quando ele sugeriu a parceria,
Rockefeller não só aproveitou a oportunidade com zelo atípica,
mas rapidamente surgiu com a US $ 2.000, de alguma forma
pedindo fundos.
Rockefeller largou o emprego e a nova empresa, chamada
Clark e Rockefeller, inaugurado em abril 1858.
Em seus primeiros anos de Clark e Rockefeller era uma
empresa próspera. Os dois homens equilibrada uns aos outros,
e havia muitos negócios a ser tido em Cleveland. Mas como o
tempo passou, Clark começou a se sentir cada vez mais
irritado com o jovem, e até um pouco de desprezo dele. Ele era
mais puritano do que Clark tinha imaginado; ele não tinha
vícios discerníveis. Sua principal prazer parecia vir dos livros
contábeis que ele mantinha tão bem e encontrar maneiras de
economizar dinheiro. Embora ainda tão jovem, ele já tinha uma
postura curvada de debruçado sobre seu dia livros e noite.
Vestia-se como um banqueiro de meia-idade, e agiu dessa
forma também. O irmão de Clark James, que trabalhava no
escritório, apelidado de “o superintendente de escola
dominical.”
Lentamente, Clark começou a ver Rockefeller como muito
532
aborrecido e triste para ser um dos rostos da empresa. Clark
trouxe um novo parceiro de uma família de Cleveland elite e
deixou cair o nome de Rockefeller da Razão, na esperança de
que iria chamar ainda mais negócios.
Surpreendentemente, Rockefeller não parece se opor a isso;
ele era tudo em favor de fazer mais dinheiro e se preocupava
muito com títulos.
Seu negócio produto foi crescendo, mas logo a notícia se
espalhou através de Cleveland de um novo produto que
poderia provocar equivalente a uma corrida do ouro-a recente
descoberta de ricos veios de petróleo na vizinha Pensilvânia
ocidental da região. Em 1862, um jovem inglês chamado
Samuel Andrews-um inventor / empresário que tinha conhecido
Clark na Inglaterra-visitou seus escritórios e defendeu com
Clark para se tornar parceiros no negócio do petróleo. Ele se
gabou do potencial ilimitado em óleo
-a série lucrativa de produtos que poderiam ser feitas a partir
do material e o baixo custo de produzi-los. Com apenas um
pouco de capital que poderia começar sua própria refinaria e
fazer uma fortuna.
A resposta de Clark era morna, era um negócio que
experimentou enormes altos e baixos, os preços continuamente
subindo e descendo, e com a Guerra Civil agora assola, parecia
um mau momento para cometer tão plenamente. Seria melhor
para se envolver em algum nível mais baixo. Mas então
Andrews deu o seu arremesso para Rockefeller, e algo pareceu
despertar para a vida nos olhos do jovem. Rockefeller
convencido Clark que eles deveriam financiar a refinaria ele
pessoalmente garantir o seu sucesso. Clark nunca tinha visto
Rockefeller tão entusiasmado com nada. Deve significar
alguma coisa, pensou ele, e então ele cedeu à pressão dos dois
homens. Em 1863, eles formaram um novo negócio de
refinação chamado Andrews, Clark and Company.
Nesse mesmo ano, vinte outras refinarias brotaram em
Cleveland, ea competição foi acirrada. Para Clark, foi bastante
divertido de assistir Rockefeller em ação. Ele passou horas na
refinaria, varrer o chão, polir o metal, lançando barris,
empilhamento aros. Era como um caso de amor. Ele trabalhou
bem na noite tentando descobrir maneiras de simplificar a
refinaria e espremer mais dinheiro fora dele. Tornou-se o
principal gerador de lucro para sua empresa, e Clark não podia
deixar de estar satisfeito que ele tinha concordado em financiá-
lo. Petróleo, no entanto, tornou-se a obsessão de Rockefeller, e
ele constantemente bombardeados Clark com novas ideias
para a expansão, todos num momento em que o preço do
533
petróleo estava flutuando mais do que nunca. Clark disse-lhe
para ir mais devagar; ele encontrou o caos no enervante
negócio do petróleo.
Cada vez mais, Clark achou difícil esconder sua irritação:
Rockefeller estava ficando um pouco inchado com o sucesso da
refinaria. Clark teve que lembrar o antigo guarda-livros de cuja
idéia que tinha sido o tempo todo para começar seu negócio.
Como um refrão, ele ficava dizendo Rockefeller, “O que no
mundo que você teria feito sem mim?” Então ele descobriu que
Rockefeller havia emprestado US $ 100.000 para a refinaria
sem consultá-lo, e ele com raiva ordenou Rockefeller nunca ir
atrás das costas novamente e de parar de olhar para expandir
o negócio. Mas nada que ele dissesse ou fizesse parecia detê-
lo. Para alguém tão quieto e despretensioso, Rockefeller
poderia ser irritantemente implacável, como uma criança.
Poucos meses depois de Clark lhe repreendeu, Rockefeller
acertá-lo com um outro pedido para assinar um empréstimo
grande, e Clark finalmente explodiu:
Clark não tinha vontade de quebrar a parceria neste momento,
era muito rentável, e apesar das qualidades que ralado em
seus nervos, ele precisava de Rockefeller como o homem para
cuidar dos detalhes maçantes da sua empresa em crescimento.
Ele simplesmente queria intimidar Rockefeller com esta
ameaça, que parecia ser a única maneira de levá-lo a recuar
em sua busca incansável de crescer rapidamente o negócio
refinaria. Como de costume, Rockefeller falou pouco e parecia
adiar.
Em seguida, no mês seguinte, Rockefeller convidou Clark e
Andrews para sua casa para discutir planos para o futuro. E
apesar de todos advertências anteriores de Clark, Rockefeller
delineado ideias ainda mais ousadas para a expansão da
refinaria, e mais uma vez Clark não podia controlar-se. “É
melhor dividir-se!”, Ele gritou. Então, algo estranho aconteceu-
Rockefeller concordou com isso e tenho Clark e Andrews para
afirmar que eles estavam todos em
favor de dissolver a parceria. Ele fez isso sem o menor traço de
raiva ou ressentimento.
Clark tinha jogado muito poker, e ele tinha certeza de
Rockefeller estava blefando, tentando forçar sua mão. Se ele se
recusou a ceder ao desejo do jovem para expandir o negócio,
Rockefeller teria que recuar. Ele não podia dar ao luxo de estar
em sua própria; ele precisava de Clark mais do que o contrário.
Ele seria forçado a realizar a sua imprudência e pedir para
retomar a parceria. Ao fazê-lo, Rockefeller seria humilhado.
Clark poderia definir os termos e demanda que Rockefeller
534
seguem sua liderança.
Para sua surpresa, no entanto, no dia seguinte Clark ler no
jornal local o anúncio da dissolução do seu negócio, o aviso
obviamente colocado lá pelo próprio Rockefeller. Quando Clark
confrontou-o mais tarde naquele dia, Rockefeller respondeu
calmamente ele estava apenas colocando em ação o que tinha
acordado no dia anterior, que tinha sido idéia de Clark para
começar, e que ele pensou que Clark estava certo. Ele sugeriu
que realizar um leilão e vender a empresa para o maior lance.
Algo sobre sua maçante maneira, eficiente foi irritante. Neste
ponto, concordando com o leilão não era a pior opção. Clark
teria superado ele e se livrar dessa arrivista insuportável uma
vez por todas.
No dia do leilão, em fevereiro de 1865, Clark usou um
advogado para representar o seu lado, enquanto Rockefeller
representou a si mesmo, mais um sinal da sua arrogância e
falta de sofisticação. O preço continuou correndo para cima e,
finalmente Rockefeller lance de R $ 72.500, um preço ridículo
e chocante para pagar, uma soma que Clark não poderia
pagar. Como Rockefeller teria tanto dinheiro, e como ele
poderia executar este negócio sem Clark? Ele claramente tinha
perdido qualquer sentido para os negócios que tinha tido. Se
era isso que ele estava disposto a pagar, e ele tinha os fundos,
deixar que ele tem e boa viagem. Como parte da venda,
Rockefeller tem a refinaria, mas teve de abandonar o negócio
de produtos sem compensação. Clark era mais do que
satisfeito, embora isso o incomodava que Andrews tinha
decidido ir junto com Rockefeller e permanecem seu parceiro.
Nos próximos meses, no entanto, Maurice Clark começou a
reavaliar o que tinha acontecido: ele começou a ter a sensação
desagradável de que Rockefeller vinha planejando isso durante
meses, talvez mais de um ano. Rockefeller deve ter cortejado
banqueiros e empréstimos bancários garantidos
bem antes do leilão, para ser capaz de pagar o preço elevado.
Ele também deve ter assegurado Andrews para seu lado com
antecedência. Ele poderia detectar um olhar triunfante no olho
do Rockefeller no dia da refinaria tornou-se seu, algo que ele
nunca tinha visto antes na jovem sóbrio. Era que a aparência
tranquila e sem brilho de seu meramente um ato? Conforme os
anos revelou a imensa riqueza Rockefeller iria acumular
através deste primeiro movimento, Clark não podia deixar de
entreter o pensamento de alguma forma ele tinha sido jogado.
-
Coronel Oliver H. Payne era o equivalente de Cleveland
aristocracia. Ele veio de uma família ilustre que incluiu um dos
535
fundadores da própria cidade. Ele tinha frequentado a
Universidade de Yale e tornou-se um herói da Guerra Civil
decorados. E depois da guerra tinha começado vários
sucedidos empresas. Ele tinha um dos melhores mansões na
cidade de Euclid Avenue, apelidado milionários. Mas ele tinha
ambições maiores, talvez a política; ele pensou em si mesmo
como material presidencial.
Um de seus negócios prosperando era uma refinaria, que foi o
segundo maior da cidade. Mas no final de 1871, Payne
começou a ouvir estranhos rumores de algum tipo de acordo
entre alguns proprietários de refinaria e os maiores ferrovias:
as ferrovias poderiam reduzir suas taxas para as refinarias
particulares que aderiram esta organização secreta, em troca
de uma garantia volume de tráfego. Aqueles fora desta
organização iria encontrar suas taxas a subir, fazendo negócios
difícil, se não impossível. E o dono chefe refinaria, eo único em
Cleveland, por trás deste acordo era, aparentemente, ninguém
menos que John D. Rockefeller.
Rockefeller havia se expandido para duas refinarias em
Cleveland e tinha renomeado a empresa Standard Oil.
Standard Oil era agora maior negócio de refino do país, mas a
competição permaneceu rígida, mesmo dentro de Cleveland e
seu agora vinte e oito refinarias, incluindo os da Standard Oil.
Devido a este negócio florescente, mais e mais milionários
tinham construído as suas mansões na Euclid Avenue. Mas se
Rockefeller controlado entrada para esta nova organização, ele
poderia causar grandes danos aos seus concorrentes. Foi em
meio a esses rumores
que Rockefeller organizou uma reunião muito particular entre
ele e Payne em um banco de Cleveland.
Payne sabia bem Rockefeller. Eles haviam nascido duas
semanas de intervalo, tinha ido para a mesma escola, e viveu
perto um do outro na Euclid Avenue. Admirava tino comercial
de Rockefeller, mas também temia. Rockefeller era o tipo de
homem que não poderia estar a perder em qualquer coisa. Se
alguém passou por ele em uma carruagem puxada por cavalos,
Rockefeller teria que sacar seus cavalos, e ultrapassá-la. Eles
adoravam na mesma igreja; Payne sabia que ele era um
homem de alta princípio, mas ele também foi bastante
misterioso e secreto.
Em sua reunião, Rockefeller confiou em Payne: ele foi o
primeiro estrangeiro a ser informado da existência dessa
organização secreta, a ser chamado de Southern Improvement
Company (SIC). Rockefeller alegou que era as estradas de
ferro que vieram com a idéia da SIC para aumentar seus
536
lucros, e que ele tinha realmente não tinha escolha a não ser
entrar no acordo. Ele não convidou Payne para se juntar à SIC.
Ao contrário, ele se ofereceu para comprar a refinaria de
Payne a um preço muito bom, para dar Payne uma boa
quantidade de ações da Standard Oil, que certamente hortelã-
lhe uma fortuna, e trazê-lo como um executivo de alto nível
com um título ilustre. Ele iria fazer muito mais dinheiro desta
forma do que tentando competir com a Standard Oil.
Rockefeller disse tudo isso no tom mais educado. Ele estava
indo para continuar expandindo e trazer alguma ordem muito
necessária para a indústria de petróleo anárquica. Foi uma
cruzada dele, e ele estava convidando Payne para ser um
companheiro cruzado de dentro da Standard Oil. Era uma
maneira atraente de apresentar o seu caso, mas Payne hesitou.
Ele teve momentos de exasperação em lidar com este negócio
imprevisível, mas ele não tinha pensado em vender a refinaria.
Era tudo tão repentino. Sentindo sua indecisão, Rockefeller
deu-lhe um olhar de grande simpatia e ofereceu Payne a
chance de examinar livros da Standard Oil, para convencê-lo
da inutilidade da resistência. Payne dificilmente poderia
transformar isso para baixo, e o que viu em poucas horas ele
surpreendeu: Standard Oil tinha margens de lucro
consideravelmente mais elevados do que a sua própria.
Ninguém suspeitava até que ponto a Standard Oil foi
ultrapassando seus rivais. Para Payne, foi o suficiente, e ele
aceitou a oferta de Rockefeller.
Notícia da venda da refinaria de Payne, bem como os rumores
crescentes da existência da SIC, sacudiu completamente os
outros proprietários de refinaria
na cidade. Com refinaria da Payne no bolso, Rockefeller estava
em uma posição muito forte.
Dentro de semanas, JW Fawcett de Fawcett e Critchley, outro
grande refinaria na cidade, recebeu a visita de Rockefeller.
Seu passo era sempre assim ligeiramente mais ameaçador do
que o que ele tinha entregue a Payne: o negócio era muito
imprevisível; Cleveland foi mais longe das cidades produtoras
de petróleo e as refinarias tiveram que pagar mais para o
petróleo bruto para ser enviado lá; eles estavam em
desvantagem contínua; com os preços do petróleo continuam a
flutuar, muitos deles vão à falência; Rockefeller estava indo
para consolidá-los e dar Cleveland alguma influência com as
ferrovias; ele estava fazendo-lhes um favor a todos, aliviando-
os das enormes encargos do negócio e dar-lhes dinheiro antes
de irem à falência, o que com a SIC foi determinada para
acontecer.
537
O preço que ele ofereceu para refinaria de Fawcett era
certamente menos generosos do que o que ele tinha pago
Payne, assim como as ações e a posição dentro da Standard Oil
que foi junto com a proposição, e Fawcett foi bastante
relutantes em vender, mas um olhar para os livros de Standard
Oil oprimido, e ele se rendeu a um acordo de Rockefeller.
Agora mais e mais proprietários de refinaria recebeu a visita
de Rockefeller, e um após o outro sucumbiu à pressão, uma vez
estendendo a colocá-los em uma posição de negociação mais
fraca, como o preço Rockefeller oferecido para suas refinarias
foi ficando mais baixa. Um proprietário holdout foi Isaac
Hewitt, ex-chefe de Rockefeller quando ele era um contador
incipiente. Vender a refinaria por um preço tão baixo poderia
arruinar Hewitt. Ele implorou Rockefeller por misericórdia e
de ser deixado sozinho com o seu negócio. Rockefeller, sempre
gentil e educado, disse que ele não poderia competir com a
Standard Oil avançar. “Eu tenho maneiras de fazer dinheiro
que você não sabe nada sobre,” ele explicou. Hewitt vendeu
sua refinaria por mais de metade do preço que ele queria.
Em meados de março, a existência da SIC havia se tornado
pública e a pressão tinha montado para uma organização como
a ser dissolvida ou sofrer consequências legais. As ferrovias
cedeu, e assim o fez Rockefeller, que não parecia tudo o que
chateado com esta notícia. O assunto foi resolvido, a SIC
desapareceu, mas nos meses para vir algumas pessoas em
Cleveland começou a se perguntar se tudo não era o que
parecia ser. A SIC realmente nunca tinha entrado em vigor;
que tinha permanecido apenas um rumor, e a Standard Oil,
que parecia, era a principal fonte de
esse boato. Nesse meio tempo, Rockefeller tinha efetuado o
que ficou conhecido como o Massacre Cleveland-in apenas
alguns meses, ele tinha comprado vinte dos vinte e seis
refinarias fora de seu controle. Muitos elegantes mansões de
ex-milionários em Euclid Avenue agora estavam sendo
vendidas ou fechadas com tábuas, como Rockefeller tinha
batido-los com cuidado para fora do negócio. Ele agiu como se
as ferrovias estavam chamando todos os tiros com a SIC, mas
talvez tivesse sido o contrário.
-
Nos anos vindouros, aqueles no negócio da estrada de ferro
começou a temer muito o crescente poder da Standard Oil.
Após o Massacre Cleveland, Rockefeller aplicadas as mesmas
táticas para as refinarias em Pittsburgh, Filadélfia e Nova
York. Seu método era sempre o mesmo: apontar primeiro para
os maiores refinarias na respectiva cidade, mostrando-lhes
538
seus livros, que eram agora ainda mais impressionante, ficando
alguns peixes grandes para se render, e incutir pânico nos
outros. Aqueles que estendeu ele impiedosamente undersell e
expulsar do mercado. Em 1875, Rockefeller controlado todos
os principais centros de refino nos Estados Unidos e
praticamente monopolizou o mercado mundial de querosene, o
principal produto usado para a iluminação.
Esse poder lhe deu demasiada influência sobre as tarifas
ferroviárias, mas para piorar a situação, Rockefeller tinha
começado a dominar o negócio gasoduto, a outra maneira de
transportar óleo. Ele construiu toda uma série de oleodutos em
todo Pensilvânia e ganhou o controle de diversas ferrovias que
ajudaram a transportar o petróleo do resto do caminho para a
costa leste, dando-lhe suas próprias redes de transporte. Se ele
continuou sem obstáculos nesta campanha, sua posição seria
inexpugnável. E ninguém tinha mais medo dessa perspectiva
de Tom Scott, presidente da Pennsylvania Railroad, no
momento em que a corporação maior e mais poderosa da
América.
Scott havia levado uma vida mais distinto. Durante a Guerra
Civil, ele serviu como secretário-assistente da guerra de
Lincoln, encarregado de assegurar o bom funcionamento das
ferrovias em ajudar o esforço do Norte. Como chefe da
Pennsylvania Railroad, que tinha ambições de infinitamente
expandindo o alcance da empresa, mas Rockefeller ficou no
caminho, e que era hora de fazer a batalha com a Standard Oil.
Scott tinha todos os recursos necessários para assumir
Rockefeller, e ele tinha um plano. Para os últimos anos,
antecipando manobras de Rockefeller, que tinha construído a
sua própria enorme rede de oleodutos que iria trabalhar em
conjunto com sua estrada de ferro para mover o óleo para as
refinarias. Ele iria rampa até a construção de novos gasodutos
e adquirir novas refinarias que surgiram, criando sua própria
rede rival, garantindo sua estrada de ferro de negócios
suficiente para verificar o progresso de Rockefeller, em
seguida, trabalhar para enfraquecê-lo ainda mais. Mas, como
ficou claro o que ele estava fazendo, a resposta de Rockefeller
foi totalmente inesperado e chocante: a Standard Oil encerrar
quase todas suas refinarias Pensilvânia, dando oleodutos e
ferrovias de Scott praticamente nenhum óleo para o navio. Se
eles conseguiram colocar as mãos em um pouco de óleo,
Rockefeller rigorosamente undersold-los para quaisquer
refinarias fora do seu sistema, e ele parecia não se importar
quão baixo o preço iria. Ele também tornou difícil para Scott
para colocar as mãos sobre o óleo da empresa necessários para
539
lubrificar motores de trem e rodas.
Pennsylvania Railroad tinha sobrecarregados-se nesta
campanha e estava perdendo dinheiro a um ritmo rápido, mas
Rockefeller tinham de estar perdendo tanto. Ele parecia estar
apontando para o suicídio mútuo. Scott foi longe demais para
voltar com esta guerra, e assim ele foi forçado a cortar custos,
disparando centenas de trabalhadores ferroviários e reduzindo
os salários para aqueles que permaneceram. trabalhadores de
Scott retaliou com uma greve da estrada de ferro em geral,
que rapidamente se tornou violenta e sangrenta, como
trabalhadores espalhados por todo o estado destruindo
milhares de vagões de carga Pennsylvania Railroad. Scott
retaliou brutalmente, mas a greve persistiu e os acionistas da
Pennsylvania Railroad estavam crescendo muito nervoso. Todo
o tempo, Rockefeller parecia imperturbável e continuou com
sua campanha de pressão, como se não tivesse nada a perder.
Scott tinha o suficiente. De alguma forma Rockefeller poderia
absorver essas perdas enormes, mas ele não podia. Ele tinha,
literalmente, ficar sem dinheiro. Não só ele concorda em pôr
fim a sua campanha, mas ele teve que vender a Rockefeller
parte do leão de suas refinarias, tanques de armazenamento,
navios a vapor, e dutos. Scott nunca iria recuperar desta
derrota humilhante e bastante súbita: um ano depois que ele
sofreu um acidente vascular cerebral, e dentro de alguns anos,
ele morreu com a idade de cinquenta e oito.
-
Apesar de parecer que o controle do negócio de petróleo da
Rockefeller agora estava completa, um empresário e
engenheiro chamado Byron Benson teve uma idéia sobre como
fazer um buraco em seu império em expansão. Rockefeller
poderia chamar os tiros com seus imensos recursos, mas ele
não poderia competir com o progresso tecnológico. O que deu
Rockefeller uma vantagem era que pipelines foram
relativamente curto, no máximo, trinta milhas de comprimento.
Ele poderia dominar, criando redes de gasodutos em todo
Pensilvânia e controlando muitas das ferrovias que operam
entre as refinarias e os oleodutos. Mesmo se alguém tinha um
gasoduto independente, em algum momento ele vai depender
da Standard Oil para transportar o petróleo do resto do
caminho.
E se, no entanto, Benson poderia projetar algo novo e um
longo, fluxo contínuo que seria executado a partir dos campos
de petróleo do oeste da Pensilvânia para a costa oriental?
Dessa forma, ele poderia entregar o óleo diretamente para as
poucas refinarias independentes da costa leste que
540
permaneceram e garantir preços baixos para eles, ignorando a
rede de Rockefeller.
Isso deter o impulso de Rockefeller, e com mais destes
oleodutos de longo alcance, os rivais a Standard Oil poderia
começar a competir em termos mais justos.
Não seria fácil. O gasoduto exigiria uma engenharia inovadora
para tornar o fluxo de óleo para cima sobre as colinas e
montanhas que seria inevitavelmente no caminho, mas Benson
tinha vindo a trabalhar sobre isso. E porque Rockefeller tinha
feito tantos inimigos e assim por muitos temiam sua crescente
monopólio, Benson foi capaz de levantar grandes somas de
dinheiro de investidores, mais do que suficiente para cobrir o
alto custo de construção de um tal pipeline.
Benson nomeou sua empresa a Tidewater Pipeline Company, e
em 1878 começou a construção. Mas quase imediatamente ele
teve que lidar com uma campanha insidiosa para interromper o
trabalho no pipeline. Benson dependia de vagões-tanque para o
transporte de materiais pesados para o local da construção,
mas parecia que ao longo dos anos Rockefeller tinha comprado
a parte do leão de tais carros e tinha praticamente conquistado
o mercado. Onde quer que ele se virou para encontrar carros
tanque, Benson correu para subsidiárias Standard Oil que eles
controladas. Benson teve de encontrar outros meios de mover
o material, e isto adicionado aos seus custos e desperdício de
tempo valioso. Tudo isso só o fez mais determinado a terminar
o trabalho e enganar Rockefeller.
Isso, no entanto, foi apenas o começo. Benson necessário para
fazer o seu caminho para o mar o mais fácil possível, para
poupar dinheiro, e isso significaria executá-lo através
Maryland. Mas agora a notícia chegou a ele que, através de
lotes de subornos generosos, Rockefeller tinha começado a
legislatura Maryland para dar uma carta de oleoduto exclusivo
a Standard Oil. Isto significava Tidewater teria que passar
pelas áreas Hillier e até mesmo montanhosas mais ao norte, na
Pensilvânia, tornando o caminho mais tortuoso e o trabalho
mais caro.
Em seguida, no entanto, veio o golpe mais ameaçador de todos:
Rockefeller repente fui em uma onda de compras de imóveis,
compra de grandes extensões de terras agrícolas na
Pensilvânia, bem no caminho do avanço da Tidewater para o
mar. Nenhum preço parecia muito alto para a Standard Oil de
pagar. Benson fez o que podia para lutar para trás e comprar
sua própria terra, mas os boatos começaram a se espalhar
entre os agricultores na área do perigo se eles venderam
partes de suas terras para Tidewater-estar tanto tempo, o
541
gasoduto seria sujeita a vazamentos que poderia arruinar suas
colheitas. Claramente, a Standard Oil era a fonte dos rumores,
e eles tiveram um efeito.
Para Benson, Rockefeller era como um demônio implacável,
invisível atacando-o de todas as direções, incrementam os
custos e a pressão. Mas Benson poderia ser tão implacável. Se
Rockefeller comprou um vale inteiro, Benson fez o curso de
mudança gasoduto, mesmo que isso significasse passando por
cima mais colinas. A rota se tornou um ziguezague ridículo,
mas o gasoduto manteve avançando rumo a leste e finalmente
chegou à costa em maio de 1879.
Uma vez que o gasoduto entrou em operação, no entanto,
ninguém poderia prever se o seu elaborado sistema de
bombeamento poderia mover o óleo até subidas íngremes.
Lentamente, o primeiro fluxo de óleo bruto feito o seu caminho
através do oleoduto, subindo ainda a mais alta montanha, e
após sete dias, as primeiras gotas atingido o ponto final. A
Tidewater Pipeline foi considerado um dos grandes feitos de
engenharia do dia, e Benson tornou-se um herói durante a
noite. Finalmente alguém tinha enganado e outfought Standard
Oil.
Para espanto de Benson, no entanto, Rockefeller agora só
aumentou a pressão. Tidewater tinha sangrado dinheiro e tinha
pouco à esquerda na reserva, mas aqui foi Rockefeller
reduzindo drasticamente as taxas dos próprios oleodutos e
ferrovias da Standard Oil, transporte de petróleo praticamente
de graça. Tidewater não poderia encontrar uma gota de óleo
de navio, e foi levando a empresa a seus joelhos. Em março de
1880 Benson tinha tido
suficiente, e ele fechou um acordo com a Standard Oil nas
condições mais favoráveis que ele poderia obter, juntando as
duas empresas. Mas este foi apenas um movimento preliminar.
Nos meses vindouros, Rockefeller comprou mais e mais ações
em Tidewater, trazendo-o completamente sob seu controle.
Como tantos outros antes dele, na tentativa de lutar contra
Rockefeller, Benson tinha só o fez mais forte e invencível.
Como alguém poderia esperar para lutar contra uma força tão
indomável?
-
Na década de 1880 a demanda por querosene para casas de
luz e escritórios explodiu, e Rockefeller controlada do
mercado. E em cidades e vilas em toda a América, loja de
conveniência e varejistas locais começaram a notar um novo
sistema revolucionário introduzido por Standard Oil. A
empresa havia criado tanques de armazenamento em todos os
542
cantos do país e vagões-cisterna financiados para transportar o
querosene para quase todas as cidades. Não só vendedores
Standard Oil pessoalmente vender querosene da empresa para
lojas, mas eles também vão de casa em casa, vendendo
aquecedores e fogões diretamente aos proprietários de casas,
a preços mais baixos.
Isso ameaçava o negócio de muitos varejistas locais, e quando
eles protestaram, representantes Standard Oil iria dizer a eles
que iria parar a prática se os varejistas vendidos de produtos
petrolíferos exclusivamente Standard. Para aqueles que se
recusaram, a Standard Oil iria começar a sua própria
mercearia na área e, com preços baratos, conduzir os
proprietários das lojas rebeldes fora do negócio. Em algumas
áreas, os varejistas furiosos se voltaria para uma empresa
rival, como a República de petróleo, que se especializou em
vender para os varejistas que odiavam Rockefeller. Mal sabiam
eles que a Standard Oil tinha secretamente configurar e
propriedade República Oil.
Com todas estas práticas Rockefeller tinha criado um número
crescente de inimigos, mas nenhum deles era tão obstinada e
fanática como George Arroz, um homem que tinha conseguido
manter uma pequena refinaria, independente em Ohio. Ele
tentou fazer com que os legisladores para investigar as
práticas da empresa. Ele publicou um boletim chamado Black
Death, que compilou todos os artigos muckraking no
Rockefeller. E para encontrar algum modo uma maneira de
fazer um lucro e esnobar seu nariz no Rockefeller, ele decidiu
que iria pessoalmente viajar e vender o seu próprio petróleo
em várias cidades, ignorando o novo sistema que tinha
conquistado o mercado.
Era difícil imaginar que a Standard Oil poderia se preocupa
com ele; a quantidade de óleo que ele estava tentando vender
era minúsculo e seu sucesso foi bastante limitada. Mas quando
ele conseguiu vender uns meros setenta barris de querosene
para um varejista em Louisville, de repente, ele ficou sabendo
que a estrada de ferro que tinha concordado, enquanto ele
estava na estrada, para enviar o óleo para ele agora se recusou
a levar o seu produto. Ele sabia quem estava por trás disso,
mas ele conseguiu encontrar outros meios mais caro para
obter os embarques de petróleo.
Ele se mudou para outra cidade perto de Louisville, só para
encontrar vendedores de óleo padrão há que esperavam sua
presença e cuidadosamente mantidos underselling ele. Ele
encontrou-se empurrado para cidades cada vez menores mais
ao sul, mas mais uma vez não foram os homens Standard Oil
543
bloqueando seu caminho, e logo ele não poderia vender uma
gota de óleo. Era como se eles tinham espiões por toda parte e
estavam monitorando seu progresso. Mas mais do que tudo,
ele sentiu a presença ubíqua de si mesmo Rockefeller, que
claramente sabia de sua pequena campanha e estava fora para
esmagar este menor de concorrentes a todo custo. Finalmente
percebendo o que ele estava realmente contra, Arroz desistiu
da luta e voltou para casa.
-
No início de 1900, depois de Rockefeller renunciou como chefe
da Standard Oil, ele começou a fascinar o público americano.
Ele foi de longe o homem mais rico do mundo, o primeiro
bilionário do planeta, mas as histórias da maneira que ele tinha
realizado suas batalhas e o monopólio que ele tinha forjado os
fizeram pensar sobre seu caráter. Ele era um recluso notório, e
poucos sabiam nada de concreto sobre ele. Em seguida, alguns
entre os seus muitos inimigos iniciou uma série de processos
judiciais para quebrar o monopólio da Standard Oil.
Rockefeller foi forçado a testemunhar, e para espanto do
público, ele não era nada como o diabo que eles tinham
imaginado. Como um escritor jornal relatou: “Ele parece a
personificação da doçura e luz. Sua serenidade não podia ser
incomodado. . . . Às vezes seus modos eram levemente
reprovador, outras ternamente persuasivo,
Como ele surgiu como mais generoso filantropo do mundo, e
como o público passou a apreciar o petróleo barato ele
forneceu, eles mudaram de opinião sobre ele. Afinal, como o
maior accionista da Standard Oil tinha enorme influência, e ele
tinha concordado com a dissolução da
monopólio da Standard Oil. Mal sabiam eles que nos bastidores
ele operou como ele sempre tinha feito: encontrar brechas na
lei, mantendo o monopólio em conjunto através de acordos
secretos, e manter seu controle. Ele não permitiria que
ninguém para bloquear seu caminho, e certamente não o
governo.
• • •
Interpretação: A história da ascensão ao poder de John D.
Rockefeller tem de ser considerado um dos mais notáveis na
história. Em um período relativamente curto de tempo (cerca
de vinte anos), ele levantou-se do fundo da sociedade (sua
família tinha sofrido períodos de pobreza) para se tornar o
fundador e proprietário da maior empresa na América, e logo
depois disso para emergir como o o homem mais rico do
mundo. No processo, como tantas vezes acontece em tais
casos, sua história tornou-se envolta em todos os tipos de
544
mitos. Ou ele era um demônio ou um deus do capitalismo. Mas
perdeu em todas essas respostas emocionais é a resposta a
uma pergunta simples: como é que um homem-com pouca
ajuda-acumulação tanto poder em tão pouco tempo?
Se examinarmos atentamente, devemos concluir que não era
através da inteligência suprema ou algum talento particular ou
visão criativa. Ele tinha algumas dessas qualidades, mas nada
forte o suficiente para dar conta de seu sucesso ultrajante. Na
verdade, o que podemos atribuí-la a mais do que tudo é a força
implacável pura de vontade que possuía para absolutamente
dominar cada situação e rival que ele encontrou, e explorar
todas as oportunidades que cruzaram seu caminho. Vamos
chamar essa energia agressiva. Essa energia pode ter fins
produtivos (ver a última seção no capítulo para saber mais
sobre isso), e certamente Rockefeller tinha algumas
realizações que beneficiaram a sociedade do seu tempo. Mas
como tantas vezes acontece com pessoas altamente agressivos,
esta energia empurrou para monopolizar praticamente todo o
poder em uma indústria complexa.
Vamos divorciar história de Rockefeller das respostas
emocionais habituais e simplesmente olhar para ele
desapaixonadamente, como um tipo de espécime para nos
ajudar a compreender a natureza dos indivíduos altamente
agressivos e que faz com que um grande número de pessoas
submeter à sua vontade. Desta forma, podemos também
aprender algumas lições valiosas sobre humana
natureza e como podemos começar a combater aqueles que
trabalhar continuamente para monopolizar o poder, muitas
vezes em detrimento do resto de nós.
Rockefeller cresceu em circunstâncias peculiares. Seu pai,
William, era um vigarista notório. E desde o início, o pai
estabeleceu um padrão bastante desagradável para a família:
ele deixaria sua esposa, Eliza, e os quatro filhos (John sendo o
mais velho) por meses a fio na sua cabine frágil no oeste de
Nova York e viajar a região dobrando seus vários jogos con.
Durante este tempo, a família teria dinheiro suficiente apenas
para sobreviver. Eliza tinha que encontrar uma maneira de
fazer valer cada centavo. Em seguida, o pai iria reaparecer
com maços de dinheiro e presentes para a família. Ele era
divertido (um grande contador de histórias), mas por vezes
bastante cruel e até mesmo violenta. Em seguida, ele iria sair
de novo, e o padrão iria repor. Era impossível prever quando
ele iria voltar, e os membros da família estavam sempre na
borda quando ele estava lá e quando ele não estava.
Como um adolescente, John teve que ir trabalhar para ajudar a
545
trazer alguma estabilidade para as finanças da família. E
enquanto ele avançava em sua carreira, ele não poderia
escapar das ansiedades que o havia atormentado em sua
infância. Ele tinha uma necessidade desesperada para fazer
tudo ordenado e previsível em seu ambiente. Ele mergulhou
profundamente na sua contabilidade livros- nada era mais
previsível do que os prós e contras em uma folha de
contabilidade. Ao mesmo tempo, ele tinha grandes ambições
para fazer uma fortuna; seu pai tinha instilado nele um amor
quase visceral de dinheiro.
E assim, quando soube do que poderia ser feito com uma
refinaria de petróleo, ele viu sua grande oportunidade. Mas
sua atração para o negócio do petróleo pode parecer à
primeira vista um pouco estranho. Era um ambiente Wild West,
totalmente anárquica; fortunas poderia ser feito ou perdido em
questão de meses. De muitas maneiras, o negócio do petróleo
era como seu pai- emocionante, prometendo riquezas
repentinas, mas traiçoeiramente imprevisível.
Inconscientemente ele foi atraído para isso por essas mesmas
razões, ele poderia reviver seus piores medos da infância e
superá-los através do estabelecimento de rigoroso controle
sobre a indústria do petróleo. Seria como conquistar o próprio
pai. O caos só instigá-lo a maiores alturas, como ele teria que
trabalhar duplamente difícil para domar sua selvageria.
E assim, nestes primeiros anos de actividade, podemos ver o
fator motivador que iria conduzir todas as suas ações-o
subseqüentes grande necessidade de controle. O mais
complicado e difícil esta tarefa, o
mais implacável a energia que ele iria convocar para alcançar
tal objetivo. E dessa necessidade surgiu um segundo, quase tão
importante, para justificar suas ações agressivas para o mundo
e para si mesmo. Rockefeller era um homem profundamente
religioso. Ele não podia viver com o pensamento de que o que
levou suas ações foi um desejo de controlar as pessoas e
adquirir as vastas somas de dinheiro necessário para tal
finalidade. Isso teria sido a ver-se em muito feio e sem alma
uma luz.
Para reprimir tal pensamento, ele construiu o que chamaremos
narrativa do agressor. Ele teve de se convencer de que sua
busca pelo poder servido a algum propósito maior. Havia uma
crença no momento entre os protestantes que para fazer um
monte de dinheiro era um sinal da graça de Deus. Com
riqueza, o indivíduo religioso pode dar a volta à comunidade e
ajudar a apoiar a paróquia local. Mas Rockefeller tomou esta
mais. Ele acreditava que estabelecer a ordem no negócio do
546
petróleo foi uma missão divina, como encomendar o cosmos.
Ele estava em uma cruzada para trazer os preços baratos e
previsibilidade às famílias americanas. Voltando a Standard Oil
em um monopólio misturado perfeitamente com seus
profundos convicções religiosas.
Sinceramente acreditar nesta cruzada, não se incomodou em
sua consciência para manipular impiedosamente e arruinar
seus rivais, para subornar legisladores, para passar por cima
leis, para formar falsos empresas rivais a Standard Oil, para
despertar e usar a violência de uma greve (com Pennsylvania
Railroad), que iria ajudá-lo no longo prazo. A crença nessa
narrativa fez tudo o mais enérgico e agressivo, e para os que o
enfrentaram, pode ser confuso, talvez houvesse algo de bom no
que ele estava fazendo; talvez ele não era um demônio, afinal.
Finalmente, para realizar seu sonho de controle, Rockefeller
transformou-se em um leitor superior de homens e sua
psicologia. E a qualidade mais importante para ele avaliar nas
diversas rivais que enfrentou foi a sua força de vontade
relativa e resiliência. Ele podia sentir isso em linguagem
corporal das pessoas e nos padrões de suas ações. A maioria
das pessoas, ele determinou, são bastante fracos. Eles são na
sua maioria liderada por suas emoções, que mudam a cada dia.
Eles querem que as coisas sejam bastante fácil na vida e
tendem a tomar o caminho de menor resistência. Eles não têm
um estômago para batalhas prolongadas. Eles querem dinheiro
para os prazeres e confortos que ela pode trazer, por seus iates
e mansões. Eles querem olhar poderoso, para satisfazer seu
ego. Fazê-los com medo ou confuso ou frustrado, ou oferecer-
lhes um caminho mais fácil, e que iria render-se
sua vontade mais forte. Se eles ficou irritado, tanto melhor. A
raiva queima-se rapidamente, e Rockefeller sempre
desempenhou para o longo prazo.
Olha como ele jogou cada um dos antagonistas em seu
caminho. Com Clark, ele cuidadosamente alimentado sua
arrogância e deliberadamente fez irritável, de modo que ele
iria acordar rapidamente para o leilão apenas para se livrar de
Rockefeller, sem pensar muito profundamente sobre as
consequências.
Coronel Payne era um homem vaidoso e ganancioso. Dê-lhe
muito dinheiro e um título bom, e ele ficaria satisfeito e
entrega a Rockefeller sua refinaria. Para os outros
proprietários da refinaria, incutir medos sobre o futuro incerto,
usando o SIC como um bicho-papão conveniente. Fazê-los
sentir isolado e fraco, e semear algum pânico. Sim, suas
refinarias eram mais rentáveis, como mostrado por seus livros,
547
mas os outros proprietários não conseguiram argumentar que
o próprio Rockefeller foi tão vulneráveis como eram para os
altos e baixos do negócio. Se tivessem unidos em oposição à
sua campanha, eles poderiam tê-lo contrariado, mas eles foram
feitos muito emocional para pensar direito, e eles entregaram
suas refinarias com facilidade.
Quando se tratava de Scott, Rockefeller viu-o como um
hothead, enfurecido pela ameaça da Standard Oil para sua
posição preeminente no negócio.
Rockefeller saudou a guerra com Scott e preparado para isso
por acumular grandes quantidades de dinheiro. Ele
simplesmente durar mais que ele. E o mais irritado que ele fez
Scott com suas táticas heterodoxas, mais imprudentes e
erupção cutânea Scott tornou-se, indo tão longe como para
tentar esmagar a greve da estrada de ferro, o que só fez a sua
posição mais fraca. Com Benson, Rockefeller reconhecido o
tipo, o homem enamorado com seu próprio brilho e atenção
querer como o primeiro a derrotar a Standard Oil. Colocando-
se obstáculos em seu caminho só iria fazê-lo se esforçar mais,
além de enfraquecer suas finanças. Seria simples para comprá-
lo no final, quando ele tinha crescido cansado de pressão
implacável do Rockefeller.
Como uma medida extra, Rockefeller sempre criar estratégias
para fazer seus oponentes se sentir apressado e impaciente.
Clark tinha apenas um dia para planejar o leilão. Os
proprietários de refinaria enfrentou desgraça iminente, em
poucos meses, a menos que vendeu a ele. Scott e Benson teve
de se apressar em suas batalhas ou enfrentar ficando sem
dinheiro. Isso fez-los mais emocional e menos capazes de criar
estratégias.
Compreendo: Rockefeller representa um tipo de pessoa que
você provavelmente vai se deparar em seu campo.
Chamaremos este tipo o agressor sofisticado, ao contrário do
agressor primitivo.
agressores primitivos têm fusíveis muito curtos. Se alguém
dispara neles sentimentos de inferioridade ou fraqueza, eles
explodem. Eles não têm qualquer autocontrole, e assim eles
tendem a não chegar muito longe na vida, inevitavelmente, o
bullying e ferir muitas pessoas. agressores sofisticados são
muito mais complicado. Eles sobem ao topo posições e pode
ficar lá porque eles sabem como para encobrir suas manobras,
para apresentar uma fachada perturbador, e jogar nas
emoções das pessoas. Eles sabem que a maioria das pessoas
não gosta de lutas de confrontação ou longas, e assim eles
podem intimidar ou usar as pessoas para baixo. Eles dependem
548
da nossa docilidade, tanto quanto em sua própria agressão.
Os agressores sofisticados que você encontra não tem que ser
tão espetacularmente bem sucedido como um Rockefeller. Eles
podem ser seu chefe, um rival, ou mesmo um colega intrigas
no caminho para cima. Você pode reconhecê-los por um sinal
simples: eles chegar onde eles estão indo principalmente
através de sua energia agressiva, não através de seus talentos
particulares. Eles valorizam acumulando mais poder do que a
qualidade do seu trabalho. Eles fazem o que for necessário
para garantir a sua posição e esmagar qualquer tipo de
competição ou desafio. Eles não gostam de compartilhar o
poder.
Ao lidar com este tipo, você tenderá a tornar-se irritado ou com
medo, ampliando sua presença e jogando em suas mãos. Você
obsess sobre sua personagem do mal e deixar de prestar muita
atenção para o que eles estão realmente fazendo. O que você
muitas vezes acabam se rendendo a é a aparência ou ilusão de
força que eles projetam, a sua reputação agressiva. A maneira
de lidar com eles é para baixar a temperatura emocional.
Comece por olhar para o indivíduo, e não o mito ou lenda.
Compreender a sua principal motivação-para ganhar controle
sobre o ambiente e as pessoas ao seu redor. Tal como acontece
com Rockefeller, essa necessidade de controle de cobre vastas
camadas de ansiedades e inseguranças. Você deve ver a
criança assustada dentro, aterrorizada por qualquer coisa
imprevisível. Desta forma, você pode cortá-los para baixo ao
tamanho, diminuindo sua capacidade de intimidá-lo.
Eles querem controlar seus pensamentos e reações. Negar-lhes
esse poder, focando suas ações e suas estratégias, não seus
sentimentos. Analisar e antecipar seus objetivos reais. Eles
querem incutir em você a idéia de que você não tem opções,
que a rendição é inevitável e a melhor saída. Mas você sempre
tem opções. Mesmo se eles são o seu chefe e você deve
entregar no presente, você pode manter sua independência
interior e enredo para o dia em que eles cometem um erro
e são enfraquecidas, usando o seu conhecimento de seus
pontos vulneráveis para ajudar a levá-los para baixo.
Veja através de sua narrativa e as suas tentativas astutos em
distração. Eles, muitas vezes se apresentam como santo-que-tu
ou como a vítima da maldade de outras pessoas. Quanto mais
alto proclamam suas convicções, o mais certo você pode ser
que eles estão escondendo algo. Esteja ciente de que eles às
vezes pode parecer encantador e carismático. Não se encantar
por tais aparências. Olhe para os seus padrões de
comportamento. Se eles têm tirado de pessoas no passado, eles
549
vão continuar a fazê-lo no presente. Nunca traga em tais tipos
como parceiros, não importa o quão amigável e encantador que
pode parecer. Eles gostam de pegar carona em seu trabalho
duro, em seguida, tomar o controle. Sua avaliação realista da
sua força real e suas intenções agressivas é a melhor defesa.
Quando se trata de tomar medidas contra os agressores, você
deve ser o mais sofisticado e astuto como elas são. Não tente
lutar com eles diretamente. Eles são muito implacável, e eles
geralmente têm poder suficiente para oprimi-lo em confronto
direto. Você deve enganar-los, encontrar ângulos inesperados
de ataque. Ameaçam expor a hipocrisia em sua narrativa ou os
últimos atos sujos eles têm tentado manter escondido do
público. Faz parecer que uma batalha com você será mais caro
do que eles tinham imaginado, que também estão dispostos a
jogar um pouco sujo, mas apenas na defesa. Se você é
particularmente inteligente, aparecem relativamente fraco e
exposto, atraindo-os em um ataque erupção que você preparou
para. Muitas vezes a estratégia mais sensata é se unir com
outras pessoas que sofreram em suas mãos, criando força e
alavancagem em números.
Tenha em mente que os agressores muitas vezes obter a sua
maneira, porque você tem medo que em combatê-los, você tem
muito a perder no presente. Mas você deve calcular vez que
você tem a perder a longo prazo- opções para poder e
expansão em seu próprio campo diminuindo, uma vez que eles
assumem uma posição dominante; sua própria dignidade e
senso de auto-estima por não levantar-se a eles. Render e
docilidade pode se tornar um hábito com consequências
devastadoras para o seu bem-estar. Use a existência de
agressores como um estímulo para o seu próprio espírito de
luta e construir sua própria confiança. Levantando-se para e
outwitting agressores pode ser uma das experiências mais
gratificantes e nobre nós humanos podemos ter.

Os homens não são gentis criaturas, amigável que desejam

para o amor, que simplesmente se defender se for atacado. .
. . Um desejo forte para a agressão tem de ser contado
como parte do seu. . . doação.
Sigmund Freud
Chaves para a Natureza Humana
Nós gostamos de pensar em nós mesmos como membros
relativamente pacíficos e agradáveis da sociedade. Somos
animais sociais para o núcleo, e precisamos nos convencer de
que somos leais a cooperativa e com as comunidades a que
pertencemos. Mas de vez em quando, todos nós têm agido de
550
forma que vão contra esta auto-opinião. Talvez ele veio em um
momento em que sentimos que a nossa segurança no emprego
foi ameaçado, ou que alguém estava bloqueando nossa
progressão na carreira. Ou talvez acreditávamos que não
estavam recebendo a atenção eo reconhecimento de que nós
merecíamos pelo nosso trabalho. Ou talvez ele veio em um
momento de insegurança financeira. Ou talvez ocorreu em um
relacionamento íntimo em que sentimos particularmente
frustrados em nossa tentativa de obter o outro a mudar o seu
comportamento, ou sentimos que ele ou ela iria nos abandonar.
Fora da frustração, raiva, insegurança, medo, ou impaciência
de repente nos encontramos se tornar invulgarmente assertivo.
Fizemos algo um pouco extremo para segurar o nosso trabalho;
nós tentamos empurrar um colega fora do nosso caminho;
chegamos em algum esquema duvidosa para conseguir
dinheiro fácil e rápido; que fomos longe demais na tentativa de
chamar a atenção; viramos beligerante e controlar com o nosso
parceiro; que se tornou vingativo e atacou alguém em mídia
social. Em tais momentos, atravessamos uma linha e se tornou
agressivo. Na maioria das vezes, quando agimos dessa forma,
nós racionalizar nosso comportamento para nós mesmos e para
os outros: que não tinha escolha; nos sentimos ameaçados; que
estavam a ser tratados injustamente; As pessoas estavam
sendo insensível e prejudicar-nos; nós não iniciá-lo. Desta
forma, somos capazes de manter a nossa auto-opinião como as
criaturas pacíficas nos imaginamos ser.
Embora raramente vai notar isso, também podemos observar
um exemplo sutil de nossas tendências agressivas que vêm à
tona. Quando enfrentamos intimidante tipos que são mais
agressivos do que nós somos, nós nos encontramos muitas
vezes agindo mais submissa do que o habitual, e talvez um
pouco hipócrita se eles têm poder. Mas quando nos deparamos
com pessoas claramente mais fracos e mais meeker do que
nós, muitas vezes, o leão em nós inconscientemente emerge.
Talvez nós decidimos ajudá-los, mas misturado com este é um
sentimento de desprezo e superioridade. Nós tornar-se
bastante agressivo em
tentando ajudá-los, ordenando a sua vida, sendo forte com o
nosso conselho. Ou se temos pouca simpatia por eles, nós pode
se sentir compelido a usá-los de alguma forma para os nossos
próprios fins, e talvez empurrá-los ao redor. Tudo isso ocorre
inconscientemente; nós geralmente não experimentam isso
como agressividade, mas mesmo assim, como nós comparamos
a nossa força interior com os outros, não podemos deixar de
abaixar e levantar o nosso nível de agressão.
551
Podemos perceber isso split-entre o que pensamos de nós
mesmos e como nós realmente agir em momentos-no
comportamento dos nossos amigos, colegas, e aqueles nas
notícias. Em nosso local de trabalho, inevitavelmente certas
pessoas empurrar o seu caminho para a frente e agarrar mais
poder. Talvez eles levar o crédito para o nosso trabalho, ou
roubar nossas idéias, ou empurrar-nos fora de um projeto, ou
aliar-se, em vez vigorosamente com quem está no poder.
Podemos ver em mídias sociais do povo prazer tomar em sentir
indignado, ao atacar e derrubar outros. Podemos ver a energia
com que a imprensa expõe a menor falha em quem está no
poder, eo frenesi alimentar que se segue. Podemos observar a
violência galopante em nossos filmes e jogos, tudo o que
aparece como entretenimento. E enquanto ninguém admite ser
agressivo. Na verdade, mais do que nunca as pessoas parecem
tão modesto e progressivo. A divisão é profunda.
O que isto significa é o seguinte: Todos nós entendemos que os
seres humanos têm sido capaz de muita violência e agressão
no passado e no presente. Sabemos que lá fora, no mundo há
criminosos sinistros, empresários gananciosos e sem
escrúpulos, negociadores beligerantes, e agressores sexuais.
Mas nós criamos uma linha divisória clara entre esses
exemplos e nós. Temos um poderoso bloco contra imaginar
qualquer tipo de continuidade ou espectro quando se trata de
nossos próprios momentos agressivos e aqueles da mais
extrema variedade em outros. Nós de fato definir a palavra
para descrever as manifestações mais fortes de agressão,
excluindo a nós mesmos. É sempre o outro que é beligerante,
que começa as coisas, que é agressivo.
Este é um profundo equívoco da natureza humana. Agressão é
uma tendência que está latente em cada indivíduo humano. É
uma tendência fio em nossa espécie. Nós tornou-se o animal
proeminente neste planeta precisamente por causa de nossa
energia agressiva, complementado por nossa inteligência e
astúcia. Não podemos separar essa agressividade da forma
como atacar os problemas, alterar o ambiente para tornar
nossa vida mais fácil, lutar contra a injustiça, ou criar qualquer
coisa em grande escala. A raiz latina da palavra agressão
significa
“Dar um passo adiante”, e quando afirmamos a nós mesmos
neste mundo e tentar criar ou alterar qualquer coisa, estamos
batendo em esta energia.
Agressão pode servir a propósitos positivos. Ao mesmo tempo,
em certas circunstâncias, essa energia pode nos empurrar para
o comportamento anti-social, em agarrando demais ou
552
empurrando as pessoas ao redor. Estes aspectos positivos e
negativos são dois lados da mesma moeda. E, embora alguns
indivíduos são claramente mais agressivo do que outros, todos
nós somos capazes de escorregar para o lado negativo. Há um
continuum de agressão humana, e estamos todos no espectro.
O desconhecimento da nossa verdadeira natureza nos causa
muitos problemas. Podemos transformar agressiva no sentido
negativo, sem perceber o que está acontecendo, e, em seguida,
pagar as consequências para ir longe demais. Ou, se sentindo
desconfortável com os nossos próprios impulsos assertivas e
conhecer os problemas que podem agitar, poderíamos tentar
reprimir a nossa agressividade e parecem ser modelos de
humildade e bondade, apenas para se tornar mais passivo-
agressivo em nosso comportamento. Esta energia não pode ser
negado ou reprimido; ele irá emergir de alguma forma. Mas
com a consciência, podemos começar a controlar e canalizá-la
para fins produtivos e positivos.
Para isso, devemos compreender a fonte de toda a agressão
humana, como ele torna-se negativo, e por que algumas
pessoas se tornam mais agressivos do que outros.
A fonte da agressão humana
Diferente de qualquer outro animal, nós humanos somos
conscientes de nossa própria mortalidade, e que poderia
morrer a qualquer momento. Consciente e inconscientemente
esse pensamento nos assombra ao longo de nossas vidas.
Estamos conscientes de que a nossa posição na vida nunca é
seguro-podemos perder o nosso trabalho, o nosso status social,
e nosso dinheiro, muitas vezes por razões além de nosso
controle. As pessoas que nos rodeiam são igualmente
imprevisíveis-nunca podemos ler seus pensamentos, antecipar
as suas acções, ou totalmente contar com o seu apoio. Somos
dependentes de outros, que muitas vezes não vêm através.
Temos certos desejos inatos para o amor, excitação e
estimulação, e é muitas vezes além do nosso controle para
satisfazer esses desejos da maneira que gostaríamos. Além
disso, todos nós temos certas inseguranças que resultam de
feridas em nossa infância. Se os eventos ou pessoas
desencadear essas inseguranças e reabrir velhas feridas,
O que isto significa é que nós, seres humanos estão
continuamente atormentado por sentimentos de desamparo
que vêm de muitas fontes. Se esse sentimento é forte o
suficiente ou durar por muito tempo, pode tornar-se
insuportável. Somos criaturas intencionais que anseiam poder.
Este desejo de poder não é mau ou anti-social; é uma resposta
natural à consciência da nossa fraqueza essencial e
553
vulnerabilidade. Em essência, o que impulsiona muito do nosso
comportamento é ter controle sobre as circunstâncias, para
sentir a conexão entre o que fazemos eo que temos-a sentir
que podemos influenciar pessoas e eventos em certa medida.
Isso reduz a nossa sensação de impotência e faz a
imprevisibilidade da vida tolerável.
Nós satisfazer essa necessidade através do desenvolvimento de
habilidades de trabalho sólidas que nos ajudam a proteger o
nosso estatuto de carreira e dar-nos uma sensação de controle
sobre o futuro. Nós também tentar desenvolver habilidades
sociais que nos permitem trabalhar com outras pessoas,
ganhar o seu afeto, e têm um grau de influência sobre eles.
Quando se trata de nossas necessidades de excitação e
estimulação, que geralmente escolhem para satisfazê-los
através de várias atividades de esportes, entretenimento,
sedução, que a nossa cultura oferece ou aceita.
Todas essas atividades ajudam-nos a ter o controle que nós
almejamos, mas eles exigem que reconheçamos certos limites.
Para obter tal poder em nosso trabalho e relacionamentos,
temos de ser pacientes. Não podemos forçar as coisas. É
preciso tempo para assegurar a nossa posição na carreira, para
desenvolver verdadeiros poderes criativos, para aprender a
influenciar pessoas e encantá-los. Também requer permanente
por certos códigos sociais e até mesmo leis. Nós não podemos
fazer qualquer coisa para chegar à frente em nossas carreiras;
não podemos forçar as pessoas a fazer o nosso licitação.
Podemos chamar esses códigos e leis guardrails que nós
cuidadosamente ficar dentro, a fim de ganhar poder mantendo-
se querido e respeitado.
Em certos momentos, no entanto, achamos difícil de aceitar
esses limites. Não podemos avançar em nossas carreiras ou
fazer um monte de dinheiro tão rapidamente como
gostaríamos. Nós não podemos levar as pessoas para trabalhar
conosco na medida em que nós queremos que eles, por isso nos
sentimos frustrados. Ou talvez uma velha ferida desde a
infância é subitamente reaberto. Se nós antecipamos que um
parceiro pode ser o fim do relacionamento, e nós temos um
grande medo de ser abandonado decorrente da frieza dos pais,
poderíamos facilmente exagerar e tentar controlá-lo ou ela,
usando todos os nossos poderes de manipulação e girando
bastante agressivo. (Sentimentos de amor recorrem
frequentemente à hostilidade e agressão nas pessoas, porque é
no amor que sentimos mais dependentes, vulneráveis e
indefesos.)
Nestes casos, a nossa fome de mais dinheiro, poder, amor, ou
554
atenção supera qualquer paciência poderíamos ter tido.
Poderíamos, então, ser tentado a ir fora das grades de
proteção, para buscar poder e controle de uma forma que viola
códigos tácitos e até mesmo leis. Mas para a maioria de nós,
quando cruzar a linha, nos sentimos desconfortáveis e talvez
arrependido. Nós fugir de volta para dentro das grades de
proteção, os nossos caminhos normais de tentar de poder e
controle. Tais atos agressivos pode ocorrer em momentos em
nossas vidas, mas eles não se tornem um padrão.
Este não é o caso, no entanto, com tipos mais cronicamente
agressivos. A sensação de impotência e frustração que pode
sentir-se sobre ocasião assola-los mais profundamente e mais
frequentemente. Eles se sentem cronicamente insegura e frágil
e deve cobrir isso com uma enorme quantidade de poder e
controle. Sua necessidade de poder é muito forte e imediata
para eles aceitar os limites, e substitui qualquer sentimento de
remorso ou de responsabilidade social.
É possível que haja um componente genético para isso. O
psicanalista Melanie Klein, que se especializou no estudo de
crianças, notou que alguns bebês eram decididamente mais
ansioso e greedier do que outros. De seus primeiros dias, eles
mamar no seio da mãe como se fossem atacá-lo e querer sugá-
lo seco. Eles precisavam de mais mimos e atenção do que
outros. Seu choro e acessos de raiva eram quase impossível de
parar. Eles sentiram um maior grau de impotência que beirava
a histeria contínua.
Esses bebês estavam em minoria, mas notou-los com
freqüência suficiente. Ela especulou que aqueles que estão
cronicamente agressiva poderia ser versões adultas do bebê
ganancioso. Eles simplesmente nascem com uma maior
necessidade de controlar tudo à sua volta. Eles ninhada mais
sobre sentimentos de mágoa ou envy- “Por que outras pessoas
têm mais do que eu?” Quando eles sentem que estão perdendo
o controle em qualquer grau, a sua tendência é exagerar a
ameaça, a exagerar e agarrar para muito mais do que é
necessário.
Também é verdade que a vida familiar precoce pode
desempenhar um papel decisivo.
De acordo com a psicanalista e escritor Erich Fromm, se os
pais são muito dominador, se eles reprimir necessidade de
seus filhos para o poder e independência, essas crianças
muitas vezes são os tipos que mais tarde gostam de dominar e
tiranizar outros. Se eles foram espancados quando crianças,
eles muitas vezes recorrem a espancamento e abuso físico
como adultos. Desta forma, eles se voltam a passividade
555
imposta na infância em algo ativo como
adultos, dando-lhes a sensação de controle que faltado em seus
primeiros anos, através de um comportamento agressivo.
Seja qual for a causa de suas tendências, estes tipos não fugir
de volta dentro das grades de proteção, mas sim recorrer
continuamente ao comportamento agressivo. Eles têm uma
vontade excepcionalmente forte e pouca paciência para
satisfazer seus desejos através dos canais socialmente
aceitáveis. Eles encontrar os caminhos normais de ganhar
estimulação muito aborrecido. Eles precisam de algo mais
forte e mais imediato. Se eles são o tipo primitivo, eles podem
voltar-se para o comportamento criminoso ou simplesmente se
tornar o valentão ostensiva; se eles são mais sofisticados, eles
vão aprender a controlar esse comportamento até certo ponto,
e usá-lo quando necessário.
O que isto significa é que a agressão humana deriva de uma
insegurança subjacente, ao invés de simplesmente um impulso
para ferir ou tirar dos outros. Antes de qualquer impulso de
tomar medidas agressivas, os agressores são
inconscientemente processamento sentimentos de impotência
e ansiedade.
Eles muitas vezes não percebem ameaças que não são
realmente lá, ou exagerar-los. Eles tomar medidas para
antecipar o ataque percebido de outro, ou para pegar as
coisas, a fim de dominar uma situação que sentem pode
escapar de seu controle. (Tais sentimentos também provocar o
tipo positivo de agressão também. Sentindo a necessidade de
lutar contra uma injustiça ou criar algo importante é precedida
por sentimentos de ansiedade e insegurança. Continua a ser
uma tentativa de controle para fins positivos.) Quando olhamos
para qualquer crônica agressor em torno de nós, devemos
procurar a insegurança subjacente, a ferida profunda, os
sentimentos reverberantes de desamparo de seus primeiros
anos.
Podemos notar o seguinte fenômeno interessante: as pessoas
que estão dominadora muitas vezes são extremamente
intolerante com qualquer tipo de dissidência. Eles precisam ser
cercado por bajuladores e ser constantemente lembrados de
sua grandeza e superioridade. Se esses tipos têm poder
político, eles trabalham para apertar para baixo qualquer
publicidade negativa e controlar o que as pessoas dizem sobre
eles. Devemos ver essa hipersensibilidade à crítica como um
sinal de grande fraqueza interior. Uma pessoa que é
verdadeiramente forte de dentro pode suportar críticas e
discussão aberta sem se sentir ameaçado pessoalmente.
556
Geralmente, agressores e tipos autoritários são peritos em
esconder esta profunda fraqueza interior constantemente
projetando tenacidade e convicção. Mas temos de treinar-nos a
olhar o passado a sua fachada e ver a fragilidade interior.
Há outras qualidades do cronicamente agressiva que devemos
entender. Primeiro, os agressores têm menos tolerância para
sentimentos de desamparo e ansiedade do que o resto de nós.
O que poderia levar-nos a sentir frustrado ou inseguros, muitas
vezes, provocar neles uma reação muito mais poderosa, e
raiva. Talvez por isso a agressão crônica é muito mais comum
entre os homens do que mulheres. Os homens acham mais
difícil de gerir sentimentos de dependência e desamparo, algo
que os psicólogos têm notado em crianças do sexo masculino.
Homens são geralmente mais inseguro sobre seu status no
mundo do trabalho e em outros lugares. Eles têm uma maior
necessidade de afirmar-se continuamente e avaliar seu efeito
sobre os outros. Sua auto-estima está ligada a sentimentos de
poder, controle e respeito por suas opiniões. E por isso muitas
vezes leva menos para desencadear a resposta agressiva nos
homens. Em qualquer evento,
Outro aspecto comum de comportamento agressivo é que ele
pode facilmente tornar-se um vício. Em agindo fora seus
desejos de uma forma aberta e imediata, no sentido de obter o
melhor das pessoas através de suas manobras, agressores
receber um choque de adrenalina que pode tornar-se viciante.
Eles se sentem estimulados e animado, e as formas mais
socialmente aceitável de aliviar o tédio pode parecer morna em
comparação. (Certamente a emoção de conseguir dinheiro
fácil, seja como corretores de Wall Street vendendo
investimentos duvidosos ou como criminosos roubar o que
podem, tem uma qualidade extremamente viciante.) À primeira
vista, isso pode parecer auto-destrutiva, já que cada explosão
agressiva cria mais inimigos e consequências não intencionais.
Mas agressores são muitas vezes vocacionadas para levantar a
aposta com o comportamento ainda mais intimidante, de modo
que poucos vão desafiá-los.
Isso muitas vezes leva ao fenômeno da armadilha do agressor:
quanto mais energia que recebem, e quanto maior o seu
império, mais pontos de vulnerabilidade que eles criam; eles
têm mais rivais e inimigos que se preocupar. Isto acende neles
a necessidade de ser mais e mais agressivo e ganhar mais e
mais poder. (Certamente Rockefeller foi vítima a esta
dinâmica.) Eles também vêm a sentir que parar de agir desta
forma seria fazê-los parecer fraco. Não importa o que
agressores pode dizer-nos ou como eles tentam disfarçar suas
557
intenções, temos de perceber que o seu padrão anterior de
comportamento continuarão inevitavelmente no presente,
porque ambos são viciados e preso. Nunca devemos ser
ingênuos em lidar com eles. Eles vão ser implacável. Se eles
dar um passo atrás, é apenas momentâneo. Eles raramente são
capazes de mudar este padrão essencial em seu
comportamento.
Devemos também estar cientes de que agressores ver as
pessoas ao seu redor como objetos para usar. Eles podem ter
alguma empatia natural, mas porque a sua necessidade de
poder e controle é tão forte, que não podem ser paciente o
suficiente para confiar exclusivamente em charme e
habilidades sociais. Para conseguir o que querem, eles têm que
usar as pessoas, e isso se torna um hábito que degrada
qualquer empatia que tiveram uma vez. Eles precisam de
seguidores e discípulos, para que eles se treinar para ouvir,
para louvar, ocasionalmente, outros, e para fazer favores para
as pessoas. O encanto que pode exibir em certas ocasiões, no
entanto, é apenas para efeito e tem pouco calor humano a ele.
Quando eles estão nos ouvindo, eles estão avaliando a força da
nossa vontade e vendo como podemos servir a seus propósitos
abaixo da estrada. Se eles nos elogiar ou fazer-nos um favor, é
uma maneira de prender mais e comprometer-nos.
Podemos ver isso nos sinais não-verbais, nos olhos que olham
através de nós, em como mal eles estão envolvidos em nossas
histórias. Devemos sempre tentar fazer-nos imune a qualquer
tentativa de charme da sua parte, sabendo que finalidade ele
serve.
É interessante notar que, apesar de todas as qualidades
socialmente negativos que agressores inevitavelmente
revelam, eles são muitas vezes capazes de atrair seguidores
suficientes para ajudá-los na sua busca de poder. As pessoas
que são atraídas para esses agressores muitas vezes têm seus
próprios problemas arraigado, seus próprios desejos
agressivos frustrados. Eles encontram a confiança e, por vezes,
brazenness do agressor muito emocionante e atraente. Eles se
apaixonam com a narrativa. Eles se infectar com a agressão do
líder e chegar a representá-lo em outros, talvez aqueles abaixo
deles. Mas tal ambiente é cansativo, e aqueles que servem o
agressor estão constantemente tomando hits para sua auto-
estima. Com a maioria dos agressores, o volume de negócios é
elevado e o moral baixo. Como o antigo dramaturgo grego
Sófocles escreveu certa vez:
-
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é triplo:
558
Primeiro, você deve parar de negar a realidade de suas
próprias tendências agressivas. Você está no espectro
agressivo, como todos nós. Claro, existem algumas pessoas que
estão mais abaixo neste espectro. Talvez eles não têm
confiança na sua capacidade de conseguir o que querem; ou
podem simplesmente têm menos energia. Mas muitos de nós
estão na faixa de meio-de-superior no espectro, com níveis
relativamente fortes de vontade. Esta energia assertiva deve
ser gasto de alguma maneira e tende a ir em uma das três
direções.
Primeiro, podemos canalizar essa energia em nosso trabalho,
em coisas pacientemente alcançar (agressão controlada). Em
segundo lugar, podemos canalizá-la para o comportamento
agressivo ou passivo-agressivo. Finalmente, podemos
transformá-lo para dentro na forma de auto-aversão, dirigindo
a nossa raiva e agressão em nossas próprias falhas e ativando
o nosso sabotador interno (mais sobre isso depois). Você
precisa analisar como você lida com a sua energia assertiva.
Uma maneira de julgar a si mesmo é ver como você lida com
momentos de frustração e incerteza, situações em que você
tem menos controle. Você tende a lançar-se, crescer irritado e
tenso, e fazer coisas que você se arrepender mais tarde? Ou
você internalizar a raiva e crescer deprimido? Olhe para
aqueles momentos inevitáveis em que você tem ido além das
grades de proteção e analisá-los. Você não é tão pacífica e
suave quanto você imagina. Observe o que você empurrado
para esse comportamento, e como durante esses tempos que
você encontrou maneiras de racionalizar o seu comportamento.
Agora, com alguma distância, talvez você possa ver através
dessas racionalizações.
Seu objetivo não é para reprimir essa energia assertiva, mas
tornar-se consciente de como ele te leva para a frente e para
canalizá-la produtiva. Você precisa admitir para si mesmo que
você tem um profundo desejo de ter um efeito sobre as
pessoas, ter poder, e para perceber isso, você deve
desenvolver habilidades sociais e técnicos superiores, deve
tornar-se mais paciente e resiliente.
Você precisa disciplinar e domar sua energia assertiva natural.
Isto é o que vamos chamar agressão controlada, e isso levará a
realizar grandes coisas. (Para mais informações sobre isso,
consulte a última seção deste capítulo).
Sua segunda tarefa é tornar-se um observador mestre de
agressão nas pessoas ao seu redor. Quando você olha para o
seu mundo de trabalho, por exemplo, imagine que você pode
visualizar a guerra contínua entre diferentes níveis de vontade
559
das pessoas, e todas as setas se cruzam de tais conflitos.
Aqueles que são mais assertivas parecem subir ao topo, mas
eles inevitavelmente exibir sinais de submissão aos mais
acima. Não é muito diferente das hierarquias que podemos
observar entre
chimpanzés. Se você parar de se concentrar em palavras das
pessoas e da fachada que apresentam, e se concentrar em suas
ações e seus sinais não-verbais, você quase pode sentir o nível
de agressividade que emanam.
Ao olhar para este fenómeno, é importante que você seja
tolerante com as pessoas: todos nós já cruzou a linha em algum
momento e voltou mais agressivo do que o habitual, muitas
vezes por causa das circunstâncias. Quando se trata de
pessoas que são poderosos e bem sucedida, é impossível neste
mundo para chegar a tais alturas sem maiores níveis de
agressão e alguma manipulação. Para realizar grandes coisas,
podemos perdoá-los o seu comportamento severo e assertiva
ocasional. O que você precisa para determinar é se você está
lidando com agressores crónicos, pessoas que não toleram
críticas ou sendo desafiados em qualquer nível, cujo desejo de
controle é excessiva, e quem vai engolir você em sua busca
implacável para ter mais.
Olhar para alguns sinais indicadores. Em primeiro lugar, se
eles têm um número anormalmente elevado de inimigos que
eles acumularam ao longo dos anos, deve haver uma boa razão,
e não o que eles dizem. Preste muita atenção à forma como
eles justificar suas ações no mundo. Agressores tendem a
apresentar-se como cruzados, como algum tipo de gênio que
não pode ajudar a maneira como eles se comportam. Eles estão
criando grande arte, eles dizem, ou ajudar o pequeno homem.
As pessoas que recebem em seu caminho são infiéis e mal. Eles
alegam, como Rockefeller fez, que ninguém tem sido criticado
ou investigado tanto quanto eles têm; eles são as vítimas e não
os agressores. O mais alto e mais extrema sua narrativa, mais
você pode estar certo de que você está lidando com agressores
crônicas. Concentre-se em suas ações, seus padrões passados
de comportamento, muito mais do que qualquer coisa que eles
dizem.
Você pode procurar por sinais mais sutis também. agressores
crônicas muitas vezes têm personalidades obsessivas. Ter
hábitos meticulosos e criando um ambiente completamente
previsível é a sua maneira de manter o controle.
Obcecada por um objeto ou uma pessoa indica um desejo de
engoli-lo inteiro. Além disso, prestar atenção aos sinais não-
verbais. Vimos com Rockefeller que ele não poderia estar a ser
560
passado por qualquer pessoa na rua. O tipo de agressor irá
mostrar essas obsessões-sempre físicas da frente e centro. Em
qualquer caso, o mais cedo você pode detectar os sinais
melhor.
Quando você percebe que você está lidando com este tipo,
você deve usar cada onça de sua energia para desengatar
mentalmente, para ganhar o controle do seu
resposta emocional. Muitas vezes o que acontece quando você
enfrenta agressores é que você inicialmente se sentir
hipnotizado e até mesmo paralisada, até certo ponto, como se
na presença de uma cobra. Então, como você processar o que
eles têm feito, você se tornar emocional-bravo, indignado,
assustada. Quando estiver nesse estado, eles acham que é fácil
de mantê-lo reagir e não pensar. Sua raiva não leva a nada de
produtivo, mas sim se funde com amargura e frustração ao
longo do tempo. Sua única resposta é encontrar uma maneira
de separar de seu feitiço, pouco a pouco. Ver através de suas
manobras, contemplar a fraqueza subjacente que impulsiona-
los, cortá-las ao tamanho. Sempre o foco em seus objetivos, o
que eles estão realmente depois, e não as distrações eles
montaram.
Se a batalha com eles é inevitável, não se envolver em
confronto direto ou desafiá-los de uma forma ostensiva. Se eles
são o tipo sofisticado, eles vão usar toda a sua astúcia para
arruiná-lo, e eles podem ser implacável. Você sempre deve
combatê-los indiretamente. Olhe para as vulnerabilidades que
são inevitavelmente cobrindo-se. Esta poderia ser a sua
reputação duvidosa, algumas ações particularmente sujas no
passado eles conseguiram manter em segredo. Poke buracos
em sua narrativa. Através da exposição do que eles querem
manter escondido, você tem uma arma poderosa para assustá-
los fora de atacá-lo. Lembre-se que seu maior medo é perder o
controle. Pense no que ato de seu poderia assustá-los por
desencadeando uma reação em cadeia de eventos que pode
girar fora de controle. Faça a vitória fácil eles estão contando
com você de repente parece mais caro.
Agressores geralmente têm a vantagem de que eles estão
dispostos a ir para fora dos guardrails mais frequentemente e
mais amplamente na luta contra você.
Isto dá-lhes mais opções, manobras mais sujas que podem
surpreendê-lo com. Nas negociações, eles vão bater-lhe com
alguma mudança de última hora para que eles tinham
acordado, violando todas as regras, mas sabendo que você vai
dar em porque você veio até aqui e não quero fazê-lo explodir.
Eles vão espalhar rumores e desinformação para turvar as
561
águas e fazer você parecer tão duvidosa como elas são. Você
deve tentar antecipar essas manipulações e agressores roubar
do elemento surpresa.
E na ocasião o senhor deve estar disposto a se aventurar fora
das grades de proteção, bem como, sabendo que esta é uma
medida temporária e defensiva. Você pode praticar engano e
distraí-los, aparecendo mais fraco do que você é, atraindo-os
em um ataque que vai fazê-los ficar mal e para o qual tenha
preparado um contra-ataque astuto. Você pode até mesmo
espalhar rumores que tendem ao desequilíbrio suas mentes,
uma vez que são
não utilizados para outros jogando os mesmos truques costas
para eles. Em qualquer caso, com as estacas sendo alto, você
deve calcular que derrotar os agressores é mais importante do
que manter a sua pureza.
Finalmente, a sua terceira tarefa como um estudante da
natureza humana é livrar-se da negação das tendências
agressivas muito reais em si mesmo e que tal agressão a
natureza humana pode significar para o nosso futuro como
uma espécie. Esta negação tende a assumir a forma de um dos
dois mitos que são susceptíveis de acreditar. O primeiro mito é
que atrás nós longa seres humanos eram criaturas amantes da
paz, em harmonia com a natureza e com os nossos
companheiros humanos. É o mito do bom selvagem, o produtor
Hunter inocente. A implicação é que a civilização, juntamente
com o desenvolvimento da propriedade privada e do
capitalismo, virou a humana pacífica em uma criatura
agressiva e egoísta. A nossa forma de sociedade é o culpado
por isso, então o mito. Através do desenvolvimento de um
sistema político e social mais igualitária, poderíamos reverter
para a nossa bondade natural ea natureza amante da paz.
Descobertas recentes em antropologia e arqueologia, no
entanto, provaram, sem sombra de dúvida que os nossos
antepassados (voltando dezenas de milhares de anos, bem
antes da civilização) engajados em uma guerra que era tão
assassina e brutal como qualquer coisa no presente. Eram
quase pacífica. Há também inúmeros exemplos de culturas
indígenas destruindo grande parte da flora e fauna em seu
ambiente, numa procura incessante por fontes de alimento e
abrigo, o envio de muitas espécies em extinção e espoliam
regiões inteiras de árvores. (Para mais informações sobre este
ver War Before Civilization, por Lawrence H. Keeley, eo
terceiro chimpanzé, por Jared Diamond.) O grande poder de
seres humanos para cooperar nestas culturas foi tão muitas
vezes usado para ajudar a envolver na mais sangrenta das
562
escaramuças.
O outro mito, mais prevalente hoje, é que pode ter sido
violento e agressivo no passado, mas que atualmente estamos
evoluindo além deste, tornando-se mais tolerante, iluminado e
guiado pelos nossos melhores anjos. Mas os sinais de agressão
humana são tão prevalente em nossa era, como no passado.
Podemos realizar-se como evidência os ciclos intermináveis de
guerra, os atos de genocídio, e a crescente hostilidade entre
estados e etnias no interior dos Estados que continuam até
este século. Os imensos poderes de tecnologia só têm
reforçado os nossos poderes destrutivos quando se trata de
guerra. E o nosso depredação do meio ambiente só ficou
substancialmente pior, apesar de nossa consciência do
problema.
Podemos também tomar nota das crescentes níveis de
desigualdade no poder e riqueza em todo o mundo nos últimos
tempos, aproximando as disparidades que existiam há séculos
atrás. Tais desigualdades continuam a reproduzir-se na
sociedade humana, porque, inevitavelmente, há indivíduos que
são simplesmente mais agressivos do que os outros quando se
trata de acumulação de poder e riqueza. Não há regras ou leis
parecem parar com isso. O poderoso escrever as regras para
beneficiar-se. E as tendências monopolizando do século XIX,
como exemplificado pela Standard Oil, sinais de agressão
corporativa, acabam reformulou-se para caber os mais novos
setores.
No passado, as pessoas assistiram as execuções como uma
forma de entretenimento.
Nós não podemos ir tão longe, mas cada vez mais pessoas
gostam de assistir os outros de ser humilhado em reality shows
ou nas notícias, e entregando-se a jogos e filmes que se
deleitam na representações gráficas de assassinato e
derramamento de sangue. (Nós também podemos ver uma
vantagem cada vez mais agressiva para o nosso humor.)
Com a tecnologia, tornou-se mais fácil de expressar e
satisfazer os nossos desejos agressivos. Sem ter que enfrentar
fisicamente as pessoas, na internet os nossos argumentos e
críticas podem tornar-se muito mais hostil, aquecida, e pessoal.
A internet também criou uma nova e poderosa arma de guerra
cibernética. Como sempre, os criminosos simplesmente co-
tecnologia opt para tornar-se mais criativo e evasivo.
agressão humana simplesmente se adapta aos mais novos
media e inovações tecnológicas, encontrar maneiras de
expressar e liberar-se através deles. Seja qual for a nova
invenção é em cem anos para a comunicação, ele
563
provavelmente vai sofrer o mesmo destino. Como Gustave
Flaubert colocá-lo, “Fala do progresso, tanto quanto você quer.
Mesmo quando você tirar os caninos de um tigre, e ele só pode
comer mingau, seu coração continua sendo a de um carnívoro
“.
agressão humana em indivíduos e em grupos tende a emergir
ou aquecer quando nos sentimos impotentes e vulneráveis,
quando a impaciência para o controle e efeito aumenta. E,
como um número crescente de pessoas e grupos estão se
sentindo assim, podemos esperar mais desta e não menos no
futuro. Wars vai ficar mais suja. Como inseguranças subir,
haverá mais confrontos entre grupos políticos, entre culturas,
entre as gerações, entre homens e mulheres. E haverá ainda
melhores e mais sofisticadas formas para os seres humanos
para justificar sua agressão para si mesmos e para o mundo.
A negação é mais forte do que nunca, é sempre a outra pessoa,
do outro lado, a outra cultura que é mais agressivo e
destrutivo. Devemos, finalmente, chegar a um acordo com o
fato de que não é outro senão nós mesmos, todos nós, não
importa o tempo ou a cultura. Nós deve possuir o fato de nossa
natureza antes mesmo de começar a considerar que se
deslocam para além dela. É apenas em nossa consciência de
que podemos começar a pensar em progresso.
Passivos Agressão-suas estratégias e como combatê-los
A maioria de nós têm medo de confronto imediato; queremos
aparecer razoavelmente educado e sociável. Mas muitas vezes
é impossível conseguir o que queremos, sem afirmar-nos de
alguma forma. As pessoas podem ser teimosos e resistentes a
nossa influência, não importa quão agradável somos. E às
vezes precisamos de uma liberação de toda a tensão interior
que vem de ter que ser tão respeitoso e correto. E assim todos
nós inevitavelmente envolver em comportamento em que nós
nos afirmar indiretamente, esforçando-se para o controle ou
influência como sutilmente possível. Talvez vamos dar tempo
extra para responder às comunicações das pessoas, para
sinalizar uma ligeira pouco de desdém para eles; ou parece
que estamos a elogiar as pessoas, mas inserir escavações sutis
que ficam sob a pele e incutir dúvidas. Às vezes, fazemos um
comentário que poderia ser tomado como bastante neutro,
Podemos chamar essa forma de agressão passiva, em que
damos a impressão de que estamos apenas sendo nós mesmos,
não manipular ativamente ou tentar influenciar as pessoas. No
entanto, uma mensagem é enviada, que cria o efeito que
desejamos. Nós nunca são tão passivo como parece que
estamos nessa. No fundo de nossas mentes, estamos
564
conscientes de que estamos a tomar um longo tempo extra
para voltar a alguém ou colocar uma escavação em um
comentário, mas ao mesmo tempo também pode fingir para nós
mesmos e para os outros que somos inocentes. (Nós, seres
humanos são capazes de prender esses pensamentos
conflitantes ao mesmo tempo.) Em geral, devemos considerar
esta versão diária de agressão passiva para ser apenas uma
parte irritante da vida social, algo que nós somos todos
culpados de. Devemos ser tão tolerante quanto possível desta
agressão passiva de baixo grau que prospera em uma
sociedade civilizada.
Algumas pessoas, no entanto, são agressores passiva crônica.
Como os agressores mais activos, eles geralmente têm um alto
grau de energia
e necessidade de controle, mas ao mesmo tempo um medo de
confronto imediato. Eles muitas vezes tinham pais
dominadores ou negligentes; agressão passiva tornou-se sua
maneira de chamar a atenção ou afirmar a sua vontade,
evitando a punição. Tal comportamento se torna um padrão
para eles como adultos, já que muitas vezes repetir os mesmos
tipos de estratégias que trabalharam na infância. (Se
observarmos o agressor passiva de perto o suficiente, muitas
vezes podemos ver a criança manipuladora espreitar através
da máscara adulto.)
Estes tipos crônicas operar em um relacionamento pessoal ou
de trabalho, em que seus pinga-pinga estratégias passivo-
agressivo pode ter efeito sobre um indivíduo ao longo do
tempo. Eles são mestres em ser ambíguo e evasivo-nós nunca
consegue ter certeza que eles estão nos atacando; talvez
estejamos imaginando coisas e é paranóico. Se fossem
diretamente agressivo, que iria ficar com raiva e resistir a eles,
mas por ser indireto, que semear a confusão, e explorar tal
confusão de poder e controle. Se eles são realmente bons nisso
e obter os seus ganchos em nossas emoções, eles podem tornar
nossa vida miserável.
Tenha em mente que tipos ativamente agressivos geralmente
podem ser bastante passivo-agressivo, às vezes, como
Rockefeller certamente foi. agressão passiva é simplesmente
uma arma adicional para eles em suas tentativas de controle.
Em qualquer caso, a chave para nos defender contra os
agressores passivos é reconhecer que eles são até mais cedo
possível.
A seguir são as estratégias mais comuns empregadas por esses
agressores, e as formas das neutralizar.
A Estratégia Subtle-Superioridade: Um amigo, colega ou
565
empregado é cronicamente atrasados, mas ele ou ela sempre
tem uma desculpa pronta que é lógico, juntamente com um
pedido de desculpas que parece sincero. Ou semelhante, tais
indivíduos esquecer reuniões, datas importantes e prazos,
sempre com desculpas impecável em mão. Se esse
comportamento se repete muitas vezes, a sua irritação vai
aumentar, mas se você tentar enfrentá-los, eles muito bem
poderia tentar virar a mesa, fazendo-lhe parece tenso e
antipático. Não é culpa deles, eles dizer- eles têm muito em sua
mente, as pessoas estão pressioná-los, eles são artistas
temperamentais que não conseguem manter em cima de tantos
detalhes irritantes, eles estão sobrecarregados. Eles podem até
acusá-lo de adicionar ao seu stress.
Você deve entender que na raiz disso é a necessidade de deixar
claro para si e para você que eles são de alguma forma
superior. E se
eles estavam a dizer em tantas palavras que se sentiam
superiores a você, eles iriam incorrer ridículo e vergonha. Eles
querem que você sente isso de forma sutil, enquanto eles são
capazes de negar o que eles estão fazendo. Colocando-o na
posição inferior é uma forma de controle, em que começa a
definir a relação. Você deve prestar atenção ao padrão mais do
que as desculpas, mas também perceber os sinais não-verbais
como eles se desculparem. O tom da voz é chorona, como se
eles realmente sinto que é o seu problema. As desculpas são
colocados na espessura extra para disfarçar a falta de
sinceridade; no final, essas desculpas comunicar mais sobre
seus problemas na vida do que sobre os fatos de seu
esquecimento. Eles não são realmente sinto muito.
Se este é um comportamento crônico, você não deve ficar com
raiva ou exibir agressores irritação-passivo evidentes
prosperar em obter um aumento fora de você.
Em vez disso, manter a calma e sutilmente espelhar seu
comportamento, chamando a atenção para o que estão
fazendo, e induzindo um pouco de vergonha, se possível. Você
pode fazer datas ou compromissos e deixá-los na mão, ou
mostrar-se incrivelmente tarde com a mais sincera de
desculpas, atado com um toque de ironia. Deixe-os ninhada
sobre o que isso pode significar.
No início de sua carreira, quando o renomado psicoterapeuta
Milton Erickson era um professor de medicina de uma
universidade, ele teve que lidar com um aluno muito
inteligente chamada Anne, que sempre mostrou até tarde às
aulas, em seguida, se desculpou e muito sinceramente. Ela
passou a ser um estudante reto-Um. Ela sempre prometeu ser
566
a tempo para a próxima aula, mas nunca foi. Isso tornou difícil
para os seus colegas; ela freqüentemente levantou palestras ou
trabalhos de laboratório. E no primeiro dia de uma das aulas
teóricas de Erickson era até seus velhos truques, mas Erickson
foi preparado. Quando ela entrou tarde, ele tinha toda a classe
levantar-se e curvar-se a ela em reverência fingida; ele fez o
mesmo.
Mesmo depois da aula, enquanto ela caminhava pelo corredor,
os estudantes continuaram a sua curvatura. A mensagem era
clara-“Vemos através de você” -e se sentir constrangido e
envergonhado, ela parou de aparecer tarde.
Se você está lidando com um chefe ou alguém em uma posição
de poder que faz você esperar, a sua afirmação de
superioridade não é tão sutil. O melhor que você pode fazer é
manter o mais calmo possível, mostrando a sua própria forma
de superioridade, permanecendo paciente e cool.
A Estratégia de simpatia: De alguma forma, a pessoa que
você está lidando com é sempre a vítima-de hostilidade
irracional, de circunstâncias injustas, da sociedade em geral.
Você percebe com esses tipos que
eles parecem apreciar o drama em suas histórias. Ninguém
mais sofre como eles fazem. Se você for cuidadoso, você pode
detectar uma expressão vagamente entediado quando eles
ouvir os problemas dos outros; eles não estão tão envolvidos.
Porque eles jogar até sua suposta impotência, naturalmente
você vai se sentir solidário, e uma vez que provocam isso, eles
vão pedir favores, cuidado extra e atenção. Esse é o controle
que eles são depois. Eles são hipersensíveis a qualquer sinal de
dúvida em seu rosto, e eles não querem ouvir conselhos ou
como eles podem ser um pouco culpado. Eles podem explodir e
classificá-lo como um dos algozes.
O que pode fazer esta difícil ver através é que muitas vezes
eles sofrem com a adversidade incomum e dor pessoal, mas
eles são mestres em atrair a dor. Eles escolhem parceiros que
irão decepcioná-los; eles têm uma atitude ruim no trabalho e
atrair críticas; eles são negligentes com detalhes, e assim as
coisas ao seu redor desmoronar. Não é o destino malicioso que
é a culpa, mas algo dentro deles que quer e alimenta o drama.
As pessoas que são vítimas genuínas não pode ajudar, mas
sinto um pouco de vergonha e constrangimento em seu
destino, parte de uma superstição humana antiga que a má
sorte de uma pessoa é um sinal de algo errado com o indivíduo.
Estas verdadeiras vítimas não gozam contando suas histórias.
Eles fazem isso com relutância. agressores passivos, por outro
lado, estão morrendo de vontade de compartilhar o que
567
aconteceu com eles e aproveitar a sua atenção.
Como parte deste, agressores passivas podem apresentar
vários sintomas e ataques doenças-ansiedade, depressão, dores
de cabeça-que fazem o seu sofrimento parecia muito real.
Desde a infância, todos nós fomos capazes de voluntários tais
sintomas para chamar a atenção e simpatia. Podemos tornar-
nos doente de preocupação; podemos pensar o nosso caminho
para a depressão. O que você está procurando é o padrão: isso
parece se repetir em agressores passivos quando precisam de
algo (como um favor), quando eles sentem que você se
afastando, quando se sentem particularmente inseguros. Em
qualquer caso, eles tendem a absorver o seu tempo e espaço
mental, infectando-lo com suas necessidades energéticas e
negativo, e é muito difícil para desengatar.
Estes tipos, muitas vezes, presa sobre aqueles que são
propensas a sentir guilty- os, tipos de cuidado sensíveis. Para
lidar com a manipulação envolvida aqui você precisa de
alguma distância, e isso não é fácil. A única maneira de fazer
isso é se sentir um pouco de raiva e ressentimento com o
tempo e energia você está desperdiçando na tentativa de
ajudá-los, e quão pouco eles dão de volta para você. A relação
inevitavelmente pende a seu favor quando se trata de atenção.
Esse é o seu poder. Criando uma certa distância interior
permitirá
-lhe ver através deles melhor e, eventualmente, sair do
relacionamento doentio. Não se sinta mal sobre isso. Você
ficará surpreso com a rapidez que encontrar outro alvo.
A Estratégia de Dependência: De repente você está ajudado
por alguém que é invulgarmente atento e preocupado com o
seu bem-estar. Eles querem ajudá-lo com seu trabalho ou
algumas outras tarefas. Eles querem ouvir as suas histórias de
sofrimento e adversidade. Como refrescante e incomum ter
tanta atenção. Você encontrar-se tornando sempre tão
dependente do que eles dão-lhe. Mas de vez em quando você
detectar alguma frieza da sua parte, e você rack seu cérebro
para descobrir o que você poderia ter dito ou feito para
provocar isso. Na verdade, você não pode realmente ter
certeza se eles estão chateados com você, mas você está
tentando agradá-los, no entanto, e lentamente, sem realmente
perceber, a dinâmica se inverte, e os monitores de simpatia e
preocupação parece mudar a partir deles para você.
Às vezes, uma dinâmica semelhante é jogado para fora entre os
pais e seus filhos. A mãe, por exemplo, pode tomar banho sua
filha com carinho e amor, mantendo a menina ligado a ela. Se a
filha tenta exercer independência em algum momento, a mãe
568
responde como se isso fosse um ato agressivo e sem amor por
parte da filha. Para evitar sentir-se culpado, a filha pára
afirmar-se e trabalha mais para ganhar mais do carinho que ela
tornou-se dependente. A relação se reverteu. Mais tarde, os
exercícios mãe controle sobre outros aspectos da vida da filha,
incluindo dinheiro, carreira e parceiros íntimos. Isso também
pode ocorrer entre casais.
Uma variação dessa estratégia vem de pessoas que gostam de
fazer promessas (de assistência, dinheiro, um emprego), mas
não bastante entregar sobre eles. De alguma forma eles
esquecem o que haviam prometido, ou apenas dar-lhe parte
dela, sempre com uma desculpa razoável. Se você reclamar,
eles podem acusá-lo de ser gananciosos ou insensível. Você
tem que persegui-los para compensar a sua rudeza ou a
mendigar para obter alguma do que tinham prometido.
Em qualquer caso, esta estratégia é tudo sobre ganhar poder
sobre o outro. A pessoa que está feito para se sentir
dependente é retornada para a posição da criança carente e
vulnerável, querendo mais. É difícil imaginar que alguém que é
ou foi tão atenta poderia estar usando isso como uma manobra,
o que torna duplamente difícil de ver através. Você deve ter
cuidado com aqueles que estão muito solícito muito cedo em
um relacionamento. Não é natural, como
Normalmente, somos um pouco desconfiado de pessoas no
início de qualquer relacionamento. Eles podem estar tentando
torná-lo dependente de alguma forma, e por isso você deve
manter alguma distância antes que você possa realmente
avaliar seus motivos. Se eles começam a ficar frio e você está
confuso quanto ao que você fez, você pode estar quase certo
que eles estão usando essa estratégia. Se eles reagem com
raiva ou desânimo quando você tenta estabelecer uma certa
distância ou a independência, você pode ver claramente o jogo
de poder que emerge.
Saindo de tais relações devem ser uma prioridade.
Em geral, ser cauteloso sobre promessas das pessoas e nunca
confiar totalmente neles. Com aqueles que não conseguem
entregar, é mais provável um padrão, e é melhor não ter nada
mais a ver com eles.
A Estratégia Insinuando-Doubt: No decorrer de uma
conversa, alguém que você conhece, talvez um amigo, deixa
escapar um comentário que faz você pensar sobre si mesmo e
se eles são de alguma forma insultando. Talvez eles elogiá-lo
em seu mais recente trabalho, e com um leve sorriso eles
dizem que imaginar que você vai ter muita atenção para isso,
ou muito dinheiro, a implicação é que esse era o seu motivo um
569
tanto duvidosa. Ou eles parecem caramba, você desmaiar com
louvor: “Você fez muito bem para alguém de sua formação”
Robespierre, um dos líderes do Terror da Revolução Francesa,
era o senhor absoluto desta estratégia. Ele veio para ver
Georges Danton, um líder amigo e companheiro, como tendo se
tornado um inimigo da revolução, mas não queria dizer isso
abertamente. Ele queria insinuar-lo aos outros e atacar algum
medo em Danton. Em um exemplo, em uma montagem,
Robespierre saltou para os pés para apoiar seu amigo, que
tinha sido acusado de usar seu poder no governo para ganhar
dinheiro. Ao defender Danton, Robespierre cuidadosamente
repetiu todas as várias acusações feitas contra ele em grande
detalhe, em seguida, concluiu: “Posso estar errado sobre
Danton, mas, como um homem de família, ele merece nada,
mas louvor.”
Como uma variação sobre isso, as pessoas podem dizer
algumas coisas bastante duras sobre você, e se você parece
chateado, eles vão dizer que eles estavam brincando: “Você
não pode tomar uma piada” Eles podem interpretar as coisas
que você disse em um ligeiramente negativo luz, e se você
chamá-los sobre isso, eles vão inocentemente respondeu: “Mas
eu estou apenas repetindo o que disse.” eles podem usar esses
comentários insinuantes atrás das costas, bem como, para
semear dúvidas na mente de outras pessoas sobre você. Eles
também serão os primeiros a reportar ao
-lhe qualquer má notícia, ou maus comentários, ou as críticas
dos outros, sempre expressa com simpatia, mas secretamente
deliciando-se com a sua dor.
O ponto desta estratégia é fazer você se sentir mal de uma
forma que fica sob a pele e faz com que você acha da
insinuação por dias.
Eles querem atacar golpes em sua auto-estima. Na maioria das
vezes eles estão operando por inveja. O melhor contador é para
mostrar que suas insinuações não têm efeito sobre você. Você
manter a calma. Você “de acordo” com o seu elogio fraco, e
talvez você devolvê-lo em espécie. Eles querem obter um lugar
fora de você, e você não vai dar-lhes esse prazer. Insinuando
que você pode ver através deles talvez infectá-las com as suas
próprias dúvidas, uma lição que vale a pena entregar.
A Culpa-Shifter Estratégia: Com algumas pessoas, você se
sentir irritado e chateado por algo que fizeram. Talvez você se
sentiu usada por eles, ou eles têm sido insensível ou ignorado
seus apelos para parar de comportamento que é desagradável.
Mesmo antes de você expressar seu aborrecimento, eles
parecem ter escolhido o seu humor, e você pode detectar
570
algum mau humor de sua parte. E quando você enfrentá-los,
eles crescem em silêncio, vestindo uma mágoa ou olhar
decepcionado. Não é o silêncio de alguém com remorso. Eles
podem responder com um “Tudo bem. Tanto faz. Se é assim
que você se sente.”Quaisquer desculpas de sua parte se diz de
uma maneira (por meio tom de voz ou expressões faciais) que
sutilmente transmite alguma descrença que eles têm feito nada
de errado.
Se eles são realmente inteligente, em resposta eles podem
evocar algo que você disse ou fez no passado, que você tenha
esquecido, mas que ainda irrita-los, como se você não é tão
inocente. Não soa como algo que você disse ou fez, mas você
não pode ter certeza. Talvez eles vão dizer algo em sua defesa
que empurra seus botões, e como você ficar com raiva, eles
agora podem acusá-lo de ser hostil, agressiva e injusta.
Seja qual for o seu tipo de resposta, você é deixado com a
sensação de que talvez você estava errado o tempo todo.
Talvez você exagerou ou foram paranóico. Você pode duvidar
até mesmo um pouco a sua sanidade mental, você sabe que
você sentiu chateado, mas talvez você não pode confiar em
seus próprios sentimentos. Agora você é o único a sentir-se
culpado, como se estivesse a culpa para a tensão. Melhor para
reavaliar a si mesmo e não repetir esta experiência
desagradável, você diz a si mesmo. Como um complemento a
esta estratégia, agressores passivos são muitas vezes bastante
simpático e educado com outras pessoas, apenas a jogar os
seus jogos em você, desde que você é a pessoa que deseja
controlar. Se você tentar confiar em
as pessoas a sua confusão e raiva, você tem nenhuma simpatia,
ea transferir a culpa tem o dobro do efeito.
Esta estratégia é uma forma de encobrir todos os tipos de
comportamento desagradável, de desviar qualquer tipo de
crítica, e de fazer as pessoas nervosos sobre nunca chamar-
lhes sobre o que eles estão fazendo. Dessa forma, eles podem
ganhar poder sobre suas emoções e manipulá-los como bem
entenderem, fazer o que quiserem com a impunidade. Eles
estão explorando o fato de que muitos de nós, desde a infância,
são propensos a sentir-se culpado ao menor ímpeto. Essa
estratégia é usada mais obviamente nas relações pessoais, mas
você vai encontrá-lo em forma mais difusa no mundo do
trabalho. As pessoas vão usar sua hipersensibilidade a
qualquer crítica, e o drama que se seguiu eles agitar-se, para
dissuadir as pessoas de cada vez tentando enfrentá-los.
Para contrariar esta estratégia, você precisa ser capaz de ver
através da mudança de culpa e por ela afectados. Seu objetivo
571
não é torná-los com raiva, então não pego na armadilha de
trocar recriminações. Eles são melhores neste jogo drama do
que você é, e eles prosperam pelo seu poder de irritar você.
Tenha calma e até mesmo justo, aceitando parte da culpa para
o problema, se isso parece certo.
Perceber que é muito difícil obter tais tipos para refletir sobre
seu comportamento e mudá-lo; eles são muito hipersensíveis
para isso.
O que você quer é ter a distância necessária para ver através
deles e para desengatar. Para ajudar nisso, você deve aprender
a confiar em seus sentimentos passados. Nos momentos eles
são irritantes você, anote o que eles estão fazendo e decorar o
seu comportamento. Talvez, ao fazer isso, você vai perceber
que você está no fato exagerando. Mas se não, você pode
voltar para estas notas se convencer de que você não está
louco e para parar o mecanismo de transferir a culpa em suas
faixas. Se você não permitir que a mudança ocorra, eles podem
ser desencorajados de usar esta estratégia. Se não, é melhor
para diminuir o seu envolvimento com um agressor tão
passiva.
A Estratégia Passivo-Tyrant: A pessoa que você está
trabalhando para parece estar borbulhando com energia,
ideias e carisma. Eles são um pouco desorganizado, mas isso é
normal que eles têm tanta coisa para fazer, tanta
responsabilidade e tantos planos, eles não podem manter no
topo de tudo. Eles precisam de sua ajuda, e você esticar cada
fibra do seu ser para fornecê-la. Você escuta duro extra para as
suas instruções e tentar executá-los.
Ocasionalmente, eles te louvo, e isso mantém você vai, mas às
vezes
eles ferroviário em você para deixá-los para baixo, e este varas
em sua mente mais do que o elogio.
Você nunca pode se sentir confortável ou tomar a sua posição
para concedido.
Você tem que se esforçar mais para evitar estes rants
temperamentais desagradáveis. Eles são tais perfeccionistas,
com padrões tão elevados, e você não está medindo-se. Você
rack seu cérebro para antecipar suas necessidades e vivem no
terror de desagradar-los. Se eles estavam pedindo ativamente
em torno de você, você poderia simplesmente fazer o que eles
pediram. Mas por ser um tanto passiva e mal-humorado, que
forçá-lo a trabalhar duplamente difícil para agradá-los.
Esta estratégia é geralmente usado por aqueles no poder em
seus subordinados, mas poderia ser aplicado por pessoas em
relacionamentos, um parceiro tiranizar o outro simplesmente
572
por ser impossível agradar. A estratégia baseia-se na seguinte
lógica: Se as pessoas sabem o que é que você quer e como
obtê-lo para você, eles têm algum poder sobre você. Se eles
seguirem as instruções e fazer o seu lance, você não pode
criticá-los. Se eles são consistentes, você pode até mesmo
crescer dependente de seu trabalho, e eles podem espremer
concessões de você, ameaçando sair. Mas se eles não têm idéia
do que realmente funciona, se eles não podem discernir
exatamente o tipo de comportamento atrai elogios e o que atrai
a punição, eles não têm poder, não independência, e pode ser
feito para fazer qualquer coisa. Tal como acontece com um
cão, um tapinha ocasional em seu ombro vai aprofundar a sua
apresentação.
Se as pessoas parar sobre esses tiranos, eles são muito bem
com isso. Isso demonstra que o indivíduo mantém alguma
independência, e eles vão encontrar um substituto que será
mais submissa, pelo menos por enquanto. Eles também podem
aumentar o seu comportamento difícil testar certos indivíduos
e levá-los a sair ou enviar. Tais tiranos podem tentar agir como
crianças indefesas. Eles são o artista ou gênio tipo
temperamental, então naturalmente brilhante e distraído. Seus
pedidos de ajuda de que você e sua necessidade urgente para
que você possa fazer mais parecem expressar sua
vulnerabilidade. Eles usam tal fraqueza simulada para
justificar a natureza feia de sua tirania.
É muito difícil para traçar estratégias contra tais tipos, porque
na maioria das vezes eles são seus superiores e têm poder real
sobre você. Eles tendem a ser hipersensibilidade e propenso a
raiva, o que faz com que qualquer forma de resistência ou
descolamento interna difícil de manter. rebelião ostensiva só
fará
a situação pior. Você deve primeiro perceber que esta
estratégia deles é mais consciente do que parece. Eles não são
tiranos fracos e indefesos, mas astutos. Em vez de persistente
em qualquer coisa positiva que eles dito ou feito, pensar
apenas em suas manipulações e aspereza. Sua capacidade de
separar-los emocionalmente irá neutralizar a presença
obsessiva eles tentam incutir. Mas no final nada realmente vai
funcionar, porque se, em sua hipersensibilidade, eles detectam
sua distância, seu comportamento só vai piorar. A única
contra-real é a parar e se recuperar. Sem posição vale a pena
esse tipo de abuso, para os danos à sua auto-estima pode levar
anos para se recuperar.
Agressão controlada
Nós nascemos com uma energia poderosa que é distintamente
573
humano. Podemos chamá-lo de força de vontade, assertividade,
ou até mesmo agressão, mas é misturado com a nossa
inteligência e esperteza. Foi revelado a nós em seu estado mais
puro na infância. Esta energia nos fez arrojado e aventureiro,
não só fisicamente, mas mentalmente, querendo explorar
idéias e absorver conhecimento. Isso nos fez procurar
activamente amigos com quem poderíamos explorar em
conjunto. Ele também fez-nos bastante implacável quando se
tratava de resolver problemas ou obter o que queríamos. (As
crianças podem muitas vezes ser ousado em que eles pedem.)
Isso nos fez aberta ao mundo e a novas experiências. E se
sentiu frustrado e impotente por períodos de tempo
suficientemente longo, essa mesma energia pode fazer-nos
invulgarmente combativo.
À medida que envelhecemos e nos deparamos com as
frustrações de montagem, a resistência de outros, e
sentimentos de impaciência pelo poder, alguns entre nós pode
tornar-se cronicamente agressivo. Mas outro fenômeno é ainda
mais comum: nós tornar-se desconfortável com e até mesmo
medo de que a energia assertiva dentro, e nosso próprio
potencial para o comportamento agressivo. Ser assertivo e
aventureiro poderia levar a alguma ação falhou, fazendo-nos
sentir exposta e vulnerável. Se expressar essa energia demais,
as pessoas podem não gostar de nós. Poderíamos provocar
conflitos. Talvez nossos pais induzida em nós também um
pouco de vergonha para os nossos explosões de agressividade.
Em qualquer caso, nós podemos vir a ver a parte agressiva do
eu como perigoso. Mas desde que esta energia não pode
desaparecer, ele se volta para dentro, e criamos o que o
grande psicanalista Inglês Ronald Fairbairn chamado o
sabotador interno.
O sabotador funciona como um perseguidor de dentro, julgar e
atacar-nos continuamente. Se estamos prestes a tentar alguma
coisa,
nos lembra do potencial para o fracasso. Ele tenta apertar para
baixo qualquer exuberância, porque isso poderia nos abrir à
crítica dos outros. Faz-nos desconfortáveis com fortes
sensações de prazer ou a expressão de profunda emoção. Ele
nos impele a apertar para baixo nossas ambições, o melhor
para se encaixar no grupo e não se destacam. Ele quer que a
gente recuar para dentro, onde podemos nos proteger, mesmo
que isso leva à depressão. E isso faz-nos forjar um auto falso
para apresentar ao mundo, aquele que é humilde e modesto.
No final, o sabotador interno funciona para diminuir a nossa
energia e restringir o que fazemos, tornar nosso mundo mais
574
controlável e previsível, mas também bastante mortos. É o
mesmo objectivo que o de controle de ganho de agressor sobre
incerteza, mas através dos meios opostos.
O sabotador interno também pode ter um efeito negativo sobre
os nossos poderes mentais. Ele nos desencoraja a ser ousado e
aventureiro no nosso pensamento. Nós limitamos as nossas
ideias e se contentar com as opiniões convencionais do grupo,
porque isso é mais seguro. As pessoas criativas exibir grande
agressividade em seu pensamento, como eles experimentar
muitas opções e procurar soluções possíveis. Ao tentar livrar-
nos de qualquer tipo de impulso agressivo, nós realmente
frustrar nossas próprias energias criativas.
Compreendo: O problema nunca foi que os seres humanos são
assertiva e agressiva. Isso seria fazer um problema da nossa
própria natureza. Os aspectos positivos e negativos desta
energia são dois lados da mesma moeda. Para tentar apertar
para baixo o negativo, para dar-nos ao longo do sabotador,
única embota o positivo. O verdadeiro problema é que não
sabemos como aproveitar esta energia em um adulto,
produtivo e forma pró-social. Essa energia precisa ser
encarado como totalmente humano e potencialmente positivo.
O que devemos fazer é manso e treiná-lo para os nossos
próprios fins. Em vez de ser cronicamente agressivo, passivo-
agressivo, ou reprimida, podemos fazer essa energia focado e
racional. Como todas as formas de energia, quando é
concentrada e prolongada, tem muito mais força por trás dele.
Seguindo um tal caminho,
A seguir, são quatro elementos potencialmente positivos desta
energia que podemos disciplinar e uso, melhorando o que a
evolução nos concedeu.
Ambição: Para dizer que você é ambicioso no mundo de hoje é
muitas vezes a admitir algo um pouco sujo, talvez revelar
muito auto
absorção. Mas acho que volta à sua infância e juventude, você
inevitavelmente entretido grandes sonhos e ambições para si
mesmo. Você ia fazer uma marca neste mundo de alguma
forma. Você tocou em sua mente várias cenas de glória futura.
Este foi um impulso natural de sua parte, e você não sentiu
nenhuma vergonha. Então, quando você ficou mais velho, você
provavelmente tentou abafar isto. Ou você manteve suas
ambições secreto e agiu modestamente ou você realmente
parou de sonhar completamente, tentando evitar aparente
auto-absorvida e sendo julgado por isso.
Grande parte deste desprezando ambição e pessoas ambiciosas
na nossa cultura, na verdade, decorre de uma grande dose de
575
inveja para as realizações dos outros. Calcar as suas ambições
juvenis é um sinal de que você não gosta ou respeitar a si
mesmo; você não acredita que você merece ter o poder e
reconhecimento que uma vez sonhou.
Isso não torná-lo mais adulto, simplesmente mais
probabilidade de falhar-abaixando suas ambições, você limita
suas possibilidades e diminuir a sua energia. Em qualquer
caso, na tentativa de aparecer sem ambição, você é tão
egocêntrico como qualquer outra pessoa; sendo tão humilde e
santo é sua ambição, e você quer fazer uma exposição dele.
Algumas pessoas permanecem ambicioso à medida que
envelhecem, mas suas ambições são demasiado vagos. Eles
querem o sucesso, dinheiro e atenção. Por causa de tal
imprecisão, é difícil para eles para sentir sempre que
satisfazem seus desejos. O que constitui dinheiro suficiente ou
o sucesso ou o poder? Não tenho certeza do que exatamente
eles querem, eles não podem colocar um limite para os seus
desejos, e embora não é o caso em todos os casos, isso pode
levá-los a um comportamento agressivo, como eles
continuamente quer mais e não sei quando parar.
Em vez disso, o que você deve fazer é abraçar essa parte
infantil de você, rever suas primeiras ambições, adaptá-las à
sua realidade atual, e torná-los o mais específico possível. Você
quer escrever um livro particular, expressar algumas idéias
profundamente detidos ou emoções; você quer começar o tipo
de negócio que sempre animado você; você quer criar um
movimento cultural ou política para atingir uma causa
particular. Esta ambição específico pode ser grande o
suficiente, mas você pode visualizar claramente o ponto final e
como chegar lá. Quanto mais claramente você vê o que você
quer, mais provável que você está a realizá-lo. Suas ambições
pode envolver desafios, mas eles não devem ser tão acima de
sua capacidade que você só configurar-se para o fracasso.
Uma vez que o seu objectivo é realizado, por mais longa que
leva, você agora a uma nova ambição, um novo projeto,
sentindo enorme satisfação que você alcançou o último. Você
não parar neste processo ascendente, criar uma dinâmica. A
chave é o nível de desejo e energia agressiva que colocou em
cada projeto ambicioso. Você não infectar-se com dúvidas e
culpa; você está em harmonia com a sua natureza, e você será
amplamente recompensado por isso.
Persistência: Se você observar as crianças, você vai notar
como intencional e implacável eles são quando eles querem
alguma coisa. Tal persistência é natural para nós, mas é uma
qualidade que nós tendemos a perder à medida que
576
envelhecemos e nossa auto-confiança se desvanece. Isso é
muitas vezes o que acontece mais tarde na vida, quando nos
deparamos com um problema ou alguma resistência: Nós
reunir a energia para atacar o problema, mas na parte de trás
de nossa mente, temos algumas dúvidas
-são que à altura da tarefa? Esta sempre tão ligeira diminuição
na auto-confiança se traduz em uma redução na energia com
que atacar o problema. Isto leva a um resultado menos eficaz,
o que aumenta o volume do fundo duvida ainda mais,
diminuindo o efeito da nossa próxima ação ou golpe. Em algum
momento, nós admitir a derrota e desistir. Mas nós
inevitavelmente desistir cedo demais. Nós nos entregamos
interiormente muito antes de se render exteriormente.
O que você deve entender é o seguinte: quase nada no mundo
pode resistir a energia humana persistente. As coisas vão
render se atacar golpes suficientes com força suficiente. Olhe
quantas grandes pessoas na história conseguiram desta forma.
Foi penoso persistência ao longo de vários anos que
permitiram Thomas Edison para inventar a boa forma da
lâmpada, e Marie Curie para descobrir rádio. Eles
simplesmente continuou onde outros tinham desistido. Ao
longo de dez anos, foi através de experiências de pensamento
contínuo, dia e noite, explorar todas as soluções possíveis, que
Albert Einstein finalmente veio com a teoria da relatividade.
No reino espiritual, o grande século XVIII mestre zen Hakuin
foi capaz de finalmente chegar a plena iluminação, e revive um
ramo morrendo de Zen, porque ele se dedicou à tarefa com
persistência incansável ao longo de cerca de vinte anos. Esta é
a energia agressiva, não dividida a partir de dentro, com o
objetivo com foco do laser em um problema ou resistência.
É porque a criança ou o cientista ou o praticante aspirante de
Zen quer algo tão mal que nada vai impedi-los. Eles entendem
o poder da persistência, e assim torna-se uma profecia auto-
realizadora-saber seu valor, eles são capazes de evocar a
energia
e auto-confiança para resolver o problema. Eles estão adotando
o lema de Hannibal: “Vou quer encontrar uma maneira, ou
fazer um caminho.” Você deve fazer o mesmo. O truque é
querer muito alguma coisa que nada vai impedi-lo ou maçante
sua energia. Encha-se com o desejo requisito para alcançar um
objetivo. Treinar-se para não desistir tão facilmente como você
fez no passado. Continue atacando de novos ângulos, de novas
maneiras. Soltar as dúvidas fundo e continuar atacando com
força total, sabendo que você pode romper qualquer coisa se
você não deixar-se. Uma vez que você sentir o poder nesta
577
forma de ataque, você vai manter-se voltando para ele.
destemor: Somos criaturas ousadas por natureza. Como as
crianças, que não tinham medo de perguntar para mais ou
para afirmar a nossa vontade. Estávamos notavelmente
resistente e destemido, de muitas formas. A timidez é uma
qualidade que geralmente adquirir. É uma função de nossos
medos crescentes à medida que envelhecemos e uma perda de
confiança na nossa capacidade de obter o que queremos. Nós
nos tornamos excessivamente preocupados com a forma como
as pessoas nos vêem e se preocupar que eles vão pensar se
levantar por nós mesmos. Nós internalizar as suas dúvidas.
Ficamos com medo de qualquer tipo de conflito ou confronto,
que irá agitar as emoções e levar a consequências não
podemos prever ou controlar. Nós desenvolvemos o hábito de
recuar. Nós não dizemos o que sentimos, mesmo quando seria
apropriado, e não formos capazes de estabelecer limites ao
comportamento prejudicial das pessoas. Achamos difícil para
pedir um aumento ou uma promoção ou o respeito devido a
nós.
Você deve tentar recuperar o destemor você uma vez que
possuía, por meio de passos incrementais. A chave é a primeira
a se convencer de que você merece boas e melhores coisas na
vida. Uma vez que você sentir isso, você pode começar por
treinar-se para falar ou mesmo falar de volta para as pessoas
em situações cotidianas, se eles estão provando ser insensível.
Você está aprendendo a se defender. Você pode chamar as
pessoas sobre o seu comportamento agressivo passivo-ou não
ser tão tímido em expressar uma opinião que eles não podem
compartilhar ou dizer-lhes o que você pensa realmente de suas
idéias ruins. Muitas vezes você vai vir a perceber que você tem
menos a temer em fazer isso do que você tinha imaginado.
Você pode até ganhar algum respeito. Você tentar fazer isso
em pequenas coisas todos os dias.
Depois de perder o seu medo nesses encontros menos
dramáticas, você pode começar a rampa-lo. Você pode fazer
maiores exigências sobre as pessoas que tratá-lo bem, ou
honrar o trabalho de qualidade que você faz. Você pode fazer
isso sem uma reclamação, ou tom defensivo. Você deixar claro
para os bullies
que não são tão mansos como parece, ou como facilmente
manipulado como os outros. Você pode ser tão implacável
como eles estão em defender seus interesses. Nas negociações,
você pode treinar-se para não se contentar com menos, mas
fazer exigências mais ousadas e ver o quão longe você pode
empurrar o outro lado.
578
Você pode aplicar essa ousadia crescente para o seu trabalho.
Você não vai ter tanto medo de criar algo que é único, ou para
enfrentar críticas e fracasso. Você vai assumir riscos razoáveis
e teste você mesmo para fora. Tudo isso deve ser construída
lentamente, como um músculo que tem atrofiado, de modo que
você não arriscar uma batalha em larga escala ou reação
agressiva antes de ter endurecido-se. Mas uma vez que você
desenvolver este músculo, você vai ganhar a confiança que
você pode enfrentar qualquer adversidade na vida com uma
atitude destemida.
Raiva: É natural e saudável para você se sentir raiva em certos
tipos de pessoas e aqueles que injustamente bloqueiam o seu
avanço, os muitos tolos que têm poder, mas são preguiçosos e
incompetentes, os críticos hipócritas que defendem os seus
clichés com tanta convicção e atacá-lo sem a compreensão de
seus pontos de vista. A lista poderia continuar para sempre.
Sentindo tanta raiva pode ser um poderoso dispositivo de
motivar a tomar algum tipo de ação. Ele pode enchê-lo com
energia valiosa. Você deve abraçá-lo e usá-lo em toda a sua
vida para tal finalidade. O que pode fazer você segurar ou
apertar para baixo sua raiva é que ele pode parecer ser uma
emoção tão tóxico e feio, como muitas vezes é em nossa
cultura.
O que faz a raiva tóxica é o grau em que ele estiver
desconectado da realidade. Pessoas canalizar suas frustrações
naturais em raiva em algum vago inimigo ou bode expiatório,
conjurou e se espalhou por demagogos. Eles imaginam grandes
conspirações por trás realidades inescapáveis simples, como
impostos ou globalismo ou as mudanças que fazem parte de
todos os períodos históricos. Eles acreditam que certas forças
no mundo são os culpados por sua falta de sucesso ou poder,
em vez de sua própria impaciência e falta de esforço. Não há
nenhum pensamento por trás de sua raiva, e por isso não leva
a nada ou torna-se destrutivo.
Você deve fazer o oposto. Sua raiva é dirigida a indivíduos e
forças muito específicas. Você analisa a emoção-você está
certo de que sua frustração não provém de suas próprias
deficiências? Você realmente entender a causa da raiva e o que
deve ser dirigido para? Além de determinar se se justificar e
onde a raiva deve ser dirigida, você também analisar a melhor
maneira de canalizar essa emoção, a melhor estratégia para
derrotar seus adversários. Sua raiva é
controlado, realistas e orientadas para a fonte real do
problema, sem nunca perder de vista o que inicialmente
inspirou a emoção.
579
A maioria das pessoas se envolver em algum liberação
catártica de sua raiva, algum protesto gigante, e depois ele vai
embora e eles escorregar de volta para a complacência ou
tornar-se amargo. Você quer arrefecer sua raiva, trazê-lo mais
para ferver a ferver. Sua raiva controlada ajudará a dar-lhe a
determinação e paciência você vai precisar para o que poderia
ser uma luta mais tempo do que você tinha imaginado. Deixe a
parcialidade ou injustiça encontram-se na parte de trás de sua
mente e mantê-lo energizado. A verdadeira satisfação não vem
em um espasmo de emoção, mas na verdade, derrotando o
valentão e expondo o tacanho para quem eles são.
Não tenha medo de usar sua raiva em seu trabalho,
especialmente se for aliado a alguma causa ou se você está se
expressar com algo criativo. Muitas vezes, é o sentimento de
raiva contida que faz um orador tão eficaz; era a fonte de
muito do carisma de Malcolm X. olhar sobre as obras mais
duradouras e convincentes de arte, e muitas vezes você pode
ler ou sentir a raiva contida por trás deles. Estamos todos tão
cuidadoso e correto que quando sentimos a raiva
cuidadosamente canalizada em um filme ou um livro ou onde
quer que seja, é como um vento fresco. Ela atrai todas as
nossas próprias frustrações e ressentimentos e deixa-los fora.
Nós reconhecemos que é algo real e autêntico. Em seu
trabalho expressivo, não se coíbe de raiva, mas captura e
canalizá-la, deixando-a respirar no trabalho um sentido de vida
e movimento. Ao dar expressão a essa raiva,
A energia é necessária para a comunicação. Para estar
diante de um grupo indiferente ou hostil e ter um de
exemplo, ou para falar honestamente a um amigo verdades
que vão profunda e machucar, estes necessitam de auto-
afirmação, auto-afirmação, e às vezes até mesmo agressão.
-Rollo Maio

580
17

Aproveitar o momento histórico

A Lei de miopia Generational
Ou nascem em uma geração que define quem você é mais do
que você pode imaginar. Sua geração quer se separar, o
anterior e estabeleceu um novo tom para o mundo. No
processo, ele faz certos gostos, valores e formas de pensar que
você como um internalizar individual. Conforme você
envelhece, esses valores e idéias gerações tendem a fechar-se
fora de outros pontos de vista, restringindo sua mente. Sua
tarefa é entender mais profundamente possível esta poderosa
influência sobre quem você é e como você vê o mundo.
Conhecendo a fundo o espírito de sua geração e as vezes em
que vive, você será mais capaz de explorar o zeitgeist. Você vai
ser o único a antecipar e definir as tendências que suas fomes
geração para. Você vai livrar sua mente das limitações mentais
colocadas em si por sua geração, e você vai se tornar mais do
indivíduo que você imaginar-se a ser, com todo o poder que a
liberdade vai lhe trazer.
A Rising Tide
Em 10 de Maio de 1774, sessenta e quatro anos de idade, o rei
Luís XV da França morreu, e que o país entrou no requisito de
luto por seu rei, muitos franceses sentiram uma sensação de
alívio. Ele tinha governou a França durante mais de cinquenta
anos. Ele deixou um país que foi próspero, o poder
581
proeminente na Europa, mas as coisas estavam mudando-a
classe média em expansão ansiava poder, o campesinato
estava inquieto, e as pessoas em geral ansiava por uma nova
direção. E assim foi com grande esperança e carinho que o
povo francês virou-se para seu novo governante, o rei Luís XVI,
o neto do rei falecido, que era de apenas vinte anos
idade na época. Ele e sua jovem esposa, Marie Antoinette,
representou uma nova geração que certamente revitalizar o
país e da própria monarquia.
O jovem rei, no entanto, não compartilham o otimismo de seus
súditos. De fato, em momentos que ele estava à beira do
pânico. Desde que ele era um menino, ele temia a possibilidade
de que ele poderia se tornar rei. Comparado com seu avô
afável, Louis era bastante tímido em torno de pessoas; ele era
um jovem desajeitado, sempre incerto e com medo de cometer
erros. Ele sentiu o papel agosto do rei francês para ser além de
suas capacidades. Agora, depois de ter subido ao trono, ele não
conseguia mais disfarçar suas inseguranças do tribunal e do
povo francês. Mas enquanto se preparava para sua coroação, a
ter lugar na Primavera de 1775, Louis começou a sentir de
forma diferente. Ele tinha decidido estudar o ritual de
coroação em si para que ele pudesse estar preparado e não
cometer erros; eo que ele aprendeu realmente o encheu com a
confiança de que ele precisava.
Segundo a lenda, uma pomba enviada do Espírito Santo tinha
depositado um pouco de óleo sagrado que foi mantido em uma
igreja na cidade de Reims e foi usado para ungir todos os reis
da França desde o século IX por diante. Uma vez ungidos com
este óleo, o rei foi subitamente elevado acima das fileiras dos
meros mortais e imbuído de uma natureza divina, tornando-se
lugar-tenente de Deus na terra. O ritual representava a união
do novo rei com a igreja e do povo francês. Em seu corpo e
espírito, o rei agora incorporam toda a população, seus dois
destinos entrelaçados. E, santificado por Deus, o rei poderia
depender de orientação e proteção do Senhor.
Por década de 1770, muitos franceses e clérigos progressistas
tinham vindo para ver este ritual como uma relíquia de um
passado supersticioso. Mas Louis sentiu o oposto. Para ele, a
antiguidade do rito era reconfortante.
Acreditando no seu significado seria o meio para superar seus
medos e dúvidas. Ele seria impulsionado por um profundo
sentido de missão, sua natureza divina tornada real pela
unção.
Louis decidiu renovar este ritual sagrado em sua forma mais
original.
582
E ele iria ainda mais longe. No palácio de Versalhes ele
percebeu que muitas das pinturas e estátuas de Louis XIV ele
associados com deuses romanos, uma forma de fortalecer
simbolicamente a imagem da monarquia francesa como algo
antigo e inabalável. O novo rei decidiu que iria cercar de
imagens semelhantes para o público
parte da coroação, oprimindo seus súditos com o espetáculo e
os símbolos que escolhera.
-
A coroação de Louis XVI teve lugar em 11 de Junho de 1775, e
no meio da multidão fora da catedral naquele dia quente era
um turista-a mais improvável de jovens de quinze anos de
idade chamado Georges-Jacques Danton. Ele era um estudante
em uma escola na cidade de Troyes. Sua família tinha vindo do
campesinato, mas seu pai tinha conseguido se tornar um
advogado, levantando a família para dentro da classe média
francesa expansão. Seu pai morreu quando Danton tinha três
anos, e sua mãe lhe tinha levantado com a esperança de que
Danton iria continuar os passos de seu pai, assegurando uma
sólida carreira.
Danton era bastante de aparência estranha, se não for muito
feia. Ele foi surpreendentemente grande para sua idade, com
uma enorme cabeça e um rosto bastante monstruoso.
Crescendo na fazenda da família, ele tinha duas vezes sido
atacado por touros, seus chifres dividindo seu lábio superior e
quebrando seu nariz. Algumas pessoas acharam o assustador,
mas muitos ficaram encantados por sua exuberância juvenil e
podia ignorar o rosto. O rapaz era simplesmente sem medo,
sempre em busca de aventura, e foi o seu espírito arrojado que
atraiu as pessoas para ele, especialmente entre seus colegas.
Na escola ele estava assistindo, os sacerdotes liberais que
dirigiam tinha decidido atribuir um prémio ao aluno que
escreveu um ensaio que melhor descreveu o próximo coroação,
sua necessidade e significado numa altura em que a França
estava tentando modernizar-se. Danton não era o tipo
intelectual. Ele preferiu nadar no rio e nas proximidades de
qualquer outro tipo de atividade física. O único assunto que o
excitou era história, particularmente Roma antiga. Sua figura
histórica favorita era o grande advogado romano eo orador
Cícero. Ele identificou com Cícero, que também veio da classe
média. Ele memorizou discursos de Cícero e desenvolveu um
amor para a oratória. Com sua voz falando poderoso, ele era
um natural na arte. Mas ele não era muito bom em escrever.
Ele desesperadamente queria ganhar o ensaio prize-lo
instantaneamente elevá-lo entre as fileiras dos colegas. Ele
583
havia fundamentado, no entanto, que a única maneira que ele
poderia compensar suas menos-que- habilidades literárias
estelares foi para testemunhar a primeira mão coroação e dar
uma vívida descrição do mesmo. Ele também sentiu uma
estranha afinidade com o jovem
KING: eles não estavam muito distantes em idade, e ambos
eram grandes e considerado decididamente feio.
Matando aula para chegar a Reims, a apenas 80 milhas de
distância, foi apenas o tipo de aventura que sempre o atraiu.
Ele disse a seus amigos: “Eu quero ver como um rei é feito.” E
assim ele tinha escapado fora de Reims o dia antes da coroação
e chegou bem na hora. Mudou-se por entre a multidão de
franceses que reunem fora da catedral. Guardas brandindo
lanças de altura realizou-los de volta. Apenas os nobres foi
deixada dentro. Danton empurrou o mais à frente como pôde, e
depois viu o rei, vestindo o manto cerimonial mais espetacular
incrustado com diamantes e ouro, fazendo o seu caminho até
os passos. Não era a rainha muito segui-lo em um vestido
esplêndido, os cabelos presos impossivelmente alto, seguido
por outros membros de sua comitiva.
De longe, todos eles eram figuras como de outra era, tão
diferente de qualquer um que já tinha visto antes.
Ele esperou pacientemente do lado de fora para o fim do ritual,
altura em que o rei ressurgiu, agora ostentando uma coroa.
Por um breve momento ele tem um olhar mais atento para o
rosto de Louis quando ele passava, e ficou surpreso ao
descobrir que o rei parecia bastante comum, apesar das roupas
e jóias. O rei então entrou no imaginável carro mais elaborado,
chamado o Sacre. Era como algo saído de um conto de fadas.
Foi construído para a coroação e projetado para representar a
carruagem de Apollo, brilhando como o sol (o sol é o símbolo
do rei francês), e foi enorme. Por todos os lados ele
apresentava estatuetas de ouro dos deuses romanos. No painel
da porta de frente para Danton, ele podia ver uma pintura
elaborada de Louis XVI como um imperador romano em cima
de uma nuvem, chamando o povo francês abaixo dele. O mais
estranho de tudo, o próprio carro ostentava uma grande coroa
de bronze.
O Sacre foi criado para servir como o próprio símbolo da
monarquia, deslumbrante e mítico. Era uma visão bastante,
mas por alguma razão ele parecia estranhamente fora do
lugar-muito grande, muito brilhante, e quando o rei entrou,
pareceu tragá-lo. Foi magnífico ou era grotesca? Danton não
conseguia decidir.
Danton voltou para a escola mais tarde naquele mesmo dia,
584
com a cabeça girando com todas essas imagens estranhas.
Inspirado pelo que ele havia testemunhado, ele escreveu seu
melhor ensaio ainda e ganhou o prêmio.
Nos anos após se formar na escola em Troyes, Danton faria sua
mãe orgulhosa. Em 1780 ele se mudou para Paris para
balconista em
os tribunais. Dentro de alguns anos, ele passou no exame bar e
tornou-se um advogado praticando. No tribunal, com seu
vozeirão e as habilidades de oratória, ele naturalmente
comandou a atenção e rapidamente subiu na hierarquia. E
como ele se misturava com seus colegas advogados e ler os
jornais, ele detectou algo estranho acontecendo na França: um
crescente descontentamento com o rei, a rainha perdulários, e
as classes superiores arrogantes, que os grandes pensadores
da época ridicularizavam na sua peças de teatro e livros.
O principal problema foi finanças-France do país parecia
perpetuamente à beira de ficar sem dinheiro. Na raiz desta era
estrutura financeira muito antiquada da França. O povo
francês foram sujeitos a todos os tipos de impostos onerosos
que remontam aos tempos feudais, mas o clero ea nobreza
foram em grande parte isenta de quaisquer encargos. Os
impostos sobre as classes mais baixas e médias francesas
nunca poderia trazer receita suficiente, especialmente
considerando os gastos pródigos da corte francesa, que só
tinha piorado com os partidos e amor de elegância elaborados
da rainha Marie Antoinette.
Como a oferta de dinheiro correu curto e o preço do pão
continuou subindo, e com milhões de pessoas que enfrentam a
fome, tumultos começaram a sair por todo o campo e até
mesmo em Paris. E em meio a tudo isso tumulto, o jovem rei
estava provando ser muito indeciso para lidar com a pressão.
Em 1787, como a situação financeira se agravou, a
oportunidade de uma vida veio a Danton-a posição como um
advogado no Conselho do Rei, com um pouco agradável
solavanco no salário. Querendo se casar com uma jovem
chamada Gabrielle, cujo pai se opôs ao casamento porque
Danton não ganham o suficiente, ele aceitou o cargo no
conselho, apesar de seus temores de que ele estava juntando
um navio afundando. Dois dias depois, casou-se com Gabrielle.
Danton fez o seu trabalho bem, mas viu-se cada vez mais
absorvido pela turbulência em Paris. Ele se juntou a um clube
chamado os Cordeliers. Seus membros eram uma estranha
mistura de artistas boêmios e agitadores políticos. Ele foi
localizado perto de seu apartamento, então ele começou a
gastar uma grande parte do seu dia lá, e logo ele estava
585
participando de debates estridentes sobre o futuro da França,
que teve lugar no clube. Ele sentiu um estranho espírito novo
no ar, uma ousadia que fizeram as pessoas de repente dizem
coisas que nunca poderia ter dito alguns anos antes sobre a
monarquia. Ele achou emocionante e irresistível. Ele começou
a dar seu próprio ardente
discursos, focando a brutalidade das classes superiores, e ele
se deleitou com a atenção que ele recebeu.
Em 1788 foi-lhe oferecido uma posição mais elevada no
Conselho do Rei, e ele recusou. Ele disse a ministra do rei que
apresentou a oferta que a monarquia estava condenado: “Isso
não é mais reformas sobre modestos”, disse ele. “Estamos mais
do que nunca à beira da
revolução. . . . você não pode ver a avalanche vindo?”
Na primavera de 1789, Louis foi forçado a chamar uma
assembléia nacional para lidar com a falência iminente. O
conjunto foi conhecido como o Estates Geral. Era uma
instituição destinada a lidar com uma crise nacional, mas
sempre como uma medida de último recurso, a anterior ter
sido realizada em 1614, após a morte do rei Henrique IV. O
evento reuniu representantes dos três estados da França-a
nobreza, o clero e os plebeus pagadores de impostos. Embora a
grande maioria dos franceses estavam a ser representado por
membros do Terceiro Estado, o poder do conjunto foi
fortemente inclinado em favor da nobreza e do clero. No
entanto, o povo francês realizou grandes esperanças para os
Estados Gerais, e Louis tinha sido extremamente relutantes em
chamar por ele.
Apenas um mês antes da convocação dos Estados Gerais,
tumultos em Paris tinha quebrado para fora sobre o preço do
pão, e tropas reais tinha disparado contra a multidão, matando
dezenas. Danton tinha testemunhado o derramamento de
sangue e ele sentiu um ponto de viragem no humor das
pessoas, especialmente as classes mais baixas, e em si mesmo.
Ele compartilhou seu desespero e raiva; eles não podiam mais
ser aplacado com a retórica habitual. Ele começou a abordar
as multidões furiosas nas esquinas das ruas, atraindo
seguidores e fazer um nome para si mesmo. Para um amigo
que ficou surpreso com esta nova direção em sua vida, ele
respondeu que era como ver uma maré forte no rio, saltando, e
deixá-lo levá-lo onde ele pode.
-
Enquanto se preparava para a convocação dos Estados Gerais,
o rei Luís mal podia conter sua raiva e ressentimento. Nos anos
desde que ele se tornou rei, vários ministros das Finanças
586
tinha advertido de uma crise iminente se a França não
reformar o seu sistema fiscal. Ele tinha entendido isso e tentou
iniciar reformas, mas a nobreza eo clero, temendo que isso
pode levar, tinha-se tornado tão hostil a tais ideias que o rei
tinha sido forçado a recuar. E agora, com o
cofres do Estado quase vazio, a nobreza eo Terceiro Estado
estavam segurando-o como refém, fazendo-o convocar os
Estados Gerais e colocando-o na posição de implorando por
fundos de seu povo.
Os Estados Gerais não era uma parte tradicional do governo
francês; era uma anomalia, um desafio para o direito divino do
rei, uma receita para a anarquia. Quem sabia o que era melhor
para França-seus súditos, com seus milhões de opiniões
diferentes? A nobreza, com seus próprios interesses estreitos e
fome para pegar mais poder? Não, só o rei poderia navegar a
nação através desta crise. Ele teve de recuperar a vantagem
sobre essas crianças barulhentas.
O rei decidiu sobre um plano: ele iria mostrar-lhes toda a
majestade da monarquia e sua necessidade absoluta como o
poder supremo na França. Para fazê-lo, ele iria realizar os
Estados Gerais em Versailles, algo que seus assessores lhe
advertiu para não fazer, considerando a proximidade de
Versalhes para Paris e todos os seus agitadores. Louis
argumentou que a maioria dos delegados do Terceiro Estado
veio das classes médias e foram relativamente moderado. Em
meio à grandeza e todos os símbolos da monarquia francesa, os
membros do Terceiro Estado não podia deixar de pensar no
que Louis XIV, o construtor de Versalhes, havia criado e
quanto deviam a monarquia para transformar a França em
uma grande potência. Ele iria realizar uma cerimônia de
abertura que iria rivalizar com sua coroação e lembrar todas as
propriedades da origem divina do seu reinado.
Tendo impressionado-los com o peso do passado, ele, então,
concordar com algumas reformas do sistema fiscal, que o
Terceiro Estado certamente ser grato. Ao mesmo tempo,
porém, ele iria deixar claro que em nenhuma circunstância a
monarquia ou as duas primeiras propriedades abandonar
qualquer de seus outros poderes ou privilégios. Desta forma, o
governo iria receber seus fundos necessários através de
impostos, e as tradições que estava destinado a defender
permaneceria inalterada.
As cerimônias de abertura foi exatamente como ele havia
planejado, mas a seu desânimo os deputados do Terceiro
Estado parecia bastante desinteressado nos esplendores do
palácio e toda a pompa. Eram quase respeitosa durante as
587
cerimônias religiosas. Eles não aplaudir calorosamente durante
seu discurso de abertura. As reformas fiscais que ele propôs
não bastasse, em seus olhos. E, como o passar das semanas, os
membros do Terceiro Estado tornou-se cada vez mais exigente,
seus membros agora insistindo que os três estados têm igual
poder.
Quando o rei se recusou a aceitar as suas exigências, eles
fizeram o impensável, eles declararam-se os verdadeiros
representantes do povo francês, iguais ao rei, e chamaram o
corpo da Assembleia Nacional. Eles propuseram a formação de
uma monarquia constitucional, e eles alegaram ter o apoio
esmagador do país. Se eles não conseguirem o que querem,
eles se certificar de que o governo seria incapaz de levantar os
impostos necessários. Em um ponto, como o rei ficou furioso
neste forma de chantagem, ele ordenou o Terceiro Estado para
dissolver a partir de seu ponto de encontro, e eles se
recusaram, desobedecendo um decreto real. Nunca tive
qualquer rei francês testemunhado tal insubordinação das
classes mais baixas.
Como ele enfrentou uma revolta crescente em todo o país,
Louis sentiu a urgência de beliscar o problema pela raiz. Ele
decidiu esquecer qualquer tentativa de conciliação e, em vez
recorrer à força. Ele chamou o Exército para estabelecer a
ordem em Paris e em outros lugares. Mas julho em 13
mensageiros de Paris retransmitida algumas notícias
perturbadoras: os parisienses, antecipando o uso dos militares
de Luís, foram rapidamente se armando, saques paliçadas
militares. As tropas francesas que haviam se mudado para
sufocar a rebelião não eram confiáveis, muitos deles
recusando-se a disparar contra seus compatriotas. No dia
seguinte, um vasto contingente de parisienses marcharam
sobre a Bastille, a prisão real em Paris, que era um símbolo das
práticas mais opressivos da monarquia, e tomaram o controle
do mesmo.
Paris estava nas mãos das pessoas agora, e não havia nada
Louis podia fazer. Ele assistiu com horror como a Assembleia
Nacional, ainda reunidos em Versalhes, rapidamente votou
para eliminar os vários privilégios desfrutados pela nobreza e
do clero. Em nome do povo, eles votaram para assumir a Igreja
Católica e leiloar ao público as vastas terras que possuía. Eles
foram ainda mais longe, proclamando que doravante todos os
cidadãos franceses eram iguais. A monarquia seria permitido
para sobreviver, mas o povo eo rei foram para compartilhar o
poder.
Nas semanas seguintes, como os cortesãos, chocado e
588
aterrorizado por esses eventos, rapidamente fugiu Versailles
para regiões seguras ou para outros países, o rei poderia agora
sentir todo o peso do que aconteceu nos últimos meses. Ele
vagava pelos corredores do palácio, praticamente sozinho. As
pinturas e símbolos agosto de Louis XIV olhou para ele em
zombaria de tudo o que ele tinha permitido sob seu domínio.
De alguma forma ele tinha que retomar o controle da França, e
a única maneira de fazê-lo foi a inclinar-se ainda mais sobre os
militares, encontrar esses regimentos que tinham permanecido
leais a ele. Em meados de setembro, ele recordou a Flanders
Regimento contendo alguns dos melhores soldados do país e
famosa por suas simpatias-a monarquistas Versailles. Na noite
de 1 de outubro de guarda pessoal do rei decidiu hospedar um
banquete em honra do Regimento de Flandres. Todos os
cortesãos que tinham ficado no palácio, junto com o rei e a
rainha, participou do banquete.
Os soldados ficaram bêbados. Eles gritaram vivas ao rei e
juramentos à monarquia. Eles cantavam baladas
ridicularizando o povo francês em termos raunchiest. Eles
pegaram punhados dos crachás tricolor e fitas que
simbolizavam a revolução e os esmaguei com suas botas. O rei
e a rainha, então desanimado de tarde, tomou esta all-in com
indisfarçável prazer, era um gosto de anos passados, quando a
própria visão do casal real inspirou essas demonstrações de
afeto. Mas a notícia de que havia acontecido neste banquete
rapidamente se espalhou para Paris, e causou indignação e
pânico. Parisienses de todas as classes suspeita que o rei
estava planejando algum tipo de contragolpe. Eles imaginavam
a nobreza de retornar sob o comando de Louis e vingar ao povo
francês.
Dentro de dias, o rei soube que milhares de parisienses
estavam agora marchando em Versailles. Eles estavam
armados e arrastando canhões. Pensou em fugir com sua
família, mas hesitou. Logo que fosse tarde demais, como a
turba chegou. Na manhã de 6 de Outubro, um grupo de
cidadãos penetrou no palácio, matando todos em seu caminho.
Eles exigiram que Louis e sua família ser escoltado de volta
para Paris, a fim de que os cidadãos franceses poderiam ficar
de olho nele e assegurar sua lealdade à nova ordem.
Louis não tinha escolha: ele e sua família traumatizada
empilhados em um único carro. Como eles fizeram o seu
caminho para Paris, cercado pela multidão, Louis podia ver os
chefes de guarda pessoal do rei desfilaram em longas lanças. O
que chocou ainda mais foi a visão de tantos homens e mulheres
ao redor do carro, vestido em trapos, diluído, pela fome,
589
pressionando o rosto para a janela e xingá-lo e a rainha na
linguagem mais vil. Ele não poderia reconhecer seus próprios
assuntos. Estes não eram o povo francês que conhecera. Eles
devem ser agitadores externos, trazidas pelos inimigos de
destruir a monarquia. De alguma forma, o mundo tinha
enlouquecido.
Em Paris, o rei, sua família, e os poucos cortesãos que haviam
permanecido com eles foram alojados no Tuileries, uma
residência real que estava desabitada há mais de cem anos.
Dentro de uma semana de sua chegada a Paris, o rei recebeu a
visita de um homem estranho cujo rosto e forma o assustava.
Foi Georges- Jacques Danton, agora um dos líderes da
Revolução Francesa. Em nome do povo francês, que tinha
vindo a acolher o rei a Paris. Ele explicou que tinha sido um
membro do Conselho do Rei, e ele tranquilizou o rei que o povo
estava grato pela sua submissão à sua vontade e que ainda
havia uma parte importante para ele jogar como um monarca
que jurou fidelidade a um novo constituição.
Louis mal podia ouvir. Ele foi paralisada por uma enorme
cabeça do homem, pela estranha roupa que ele usava (calções
de cetim preto mais de meias de seda branca e sapatos de
fivela, uma mistura de estilos de moda Louis nunca tinha visto
antes), e por toda a sua forma, a sua maneira rápida de
falando, a falta de temor e respeito na presença do rei. Ele
curvou-se graciosamente diante do rei, mas ele se recusou a
beijar-lhe a mão, bastante uma quebra de protocolo. Portanto,
este foi um revolucionário, um homem do povo? Louis nunca
conheceu um tal homem, e ele achou a experiência
decididamente desagradável.
-
Durante os meses de verão de 1789, Danton tinha apoiado em
grande parte, as decisões da Assembleia Nacional, mas ele
permaneceu cauteloso com a aristocracia e queria ter certeza
de que eles tinham perdido permanentemente seus privilégios.
A nobreza era a fonte de miséria do país, e os franceses nunca
devemos esquecer isso. Ele tinha se tornado um dos principais
fomentadores contra as classes superiores, e como tal, ele
tinha ganhado a desconfiança dos líderes mais moderados e
burguês da revolução, que queriam ir devagar. Para eles,
Danton era como um ranting, ogre monstruoso, e eles o haviam
excluído de seus círculos sociais e qualquer posição oficial no
novo governo em formação.
Sentindo-se condenado ao ostracismo e talvez recordando suas
próprias raízes camponesas, Danton tinha vindo para
identificar cada vez mais com os sans-culottes ( “sem calças”),
590
os membros das classes mais baixas na França e no mais
revolucionário no espírito. Como a notícia do comportamento
escandaloso do Regimento de Flandres em 1 de Outubro tinha
atingido Paris, Danton tinha
sido um dos agitadores-chave para a marcha em Versailles, e
com o seu sucesso que ele havia se tornado o líder dos
Cordeliers. E foi nessa qualidade que ele tinha pago uma visita
ao Tuileries, tanto para discernir o grau do rei do suporte para
a nova constituição como para recebê-lo.
Danton não poderia deixar de recordar a coroação tinha
atendido mais de quatorze anos antes, com toda a sua pompa,
pois apesar de tudo o que aconteceu nos últimos meses, o rei
parecia empenhado em re- criando o protocolo e cerimônia de
Versailles. Ele usava seu traje real, com a sua faixa e várias
medalhas ligados a seu casaco. Ele insistiu nas antigas
formalidades, e ele manteve seus assistentes em seus
uniformes elaborados. Era tudo tão vazio, tão desligado do que
estava acontecendo. Danton foi educado. Ele ainda sentia uma
simpatia estranha para o rei, mas agora, enquanto examinava
ele, tudo o que podia ver era uma relíquia do passado.
Duvidava lealdade do rei à nova ordem. Ele deixou a reunião
mais certo do que nunca que a monarquia francesa tinha-se
tornado obsoleto.
Nos meses que se seguiram, o rei professou sua lealdade para
com a nova Constituição, mas Danton suspeitava que Louis
estava jogando um jogo duplo, ainda conspirar para trazer a
monarquia ea nobreza de volta ao poder. Uma coalizão de
exércitos de outros países na Europa agora estava travando
uma guerra aberta contra a revolução, determinado a resgatar
o rei e restaurar a velha ordem. E Danton tinha certeza de que
o rei estava em comunicação com eles.
Então, em junho de 1791, veio a notícia mais surpreendente de
tudo: o rei e sua família tinham alguma forma escapou de Paris
em uma carruagem. Poucos dias depois, eles foram
capturados. Tudo teria sido bastante cômico se não tivesse sido
tão alarmante. Os membros da família tinha sido vestida como
membros todos os dias da burguesia para fora em férias, mas
eles tinha montado em uma carruagem esplêndida que não
combinava com suas roupas e que chamou a atenção para si.
Eles haviam sido reconhecido, capturado, e voltou para a
capital.
Agora Danton sentiu que seu momento tinha chegado. Os
liberais e moderados na revolução estavam tentando manter
que o rei era inocente, que ele tinha sido enganado para
escapar ou até mesmo sequestrado. Eles temiam o que
591
aconteceria a França se a monarquia foi abolida e como os
exércitos estrangeiros, agora dentro das fronteiras do país, iria
reagir se alguma coisa aconteceu com o rei. Mas para Danton
isso era absurdo. Eles estavam apenas adiando o inevitável. A
monarquia tinha perdido o seu
significado e propósito; o rei revelou-se um traidor, e eles não
devem ter medo de dizê-lo. Já era tempo, ele proclamou, para a
França a declarar-se uma república e se livrar da monarquia
uma vez por todas.
Seu chamado para uma república começou a ressoar,
particularmente entre os sans-culottes. Como sinal de sua
crescente influência, Danton foi eleito para seu primeiro cargo
de procurador-adjunto oficial da comuna no comando de Paris,
e ele começou a encher o commune com seus simpatizantes, se
preparando para algo grande.
No verão seguinte, um grande contingente de sans-culottes de
Marselha estava em Paris para celebrar o terceiro aniversário
da revolução. Os homens de Marselha, entusiasmados com
chamadas de Danton para uma república, colocaram-se sob o
seu comando, e ao longo de junho e julho eles marcharam
através de Paris cantando hinos à revolução e espalhando a
demanda de Danton para a formação de uma república. Cada
dia mais e mais pessoas se juntaram aos homens de Marselha.
Silenciosamente planejando seu golpe, Danton ganhou o
controle da comuna. Seus membros já votou a levantar o
bloqueio sobre as várias pontes de Paris levam aos Tuileries da
margem esquerda, efetivamente terminando qualquer proteção
para a família real, como multidões poderia agora marchar
direto para o palácio.
Na manhã de 10 de agosto de alarme soaram em toda a cidade,
e acompanhado por um barulho constante, um enorme
contingente de parisienses atravessou várias pontes para
invadir as Tuileries.
A maioria dos guardas que protegem o palácio dispersos, e
logo a família real foi forçado a fugir para salvar suas vidas,
refugiando-se no corredor próximo, onde a Assembleia
Nacional se reuniu. A multidão massacrados rapidamente os
soldados restantes que guardavam o palácio e assumiu o
controle.
A manobra de Danton tinha trabalhado-o povo havia falado e a
Assembleia Nacional votou pelo fim da monarquia, tirando o
rei e sua família de quaisquer poderes e proteções que haviam
permanecido. Em um golpe, Danton tivesse posto fim à
monarquia mais duradouro e mais poderoso da Europa. O rei e
sua família foram empurrados para o Templo, um convento
592
medieval que serviria como sua prisão privado como o novo
governo decidiu seu destino. Danton foi agora nomeado
ministro da Justiça, e ele era o líder de facto da nova República
da França.
-
No Templo, Louis viu-se separado de sua família, aguardando
julgamento por traição em dezembro. Ele estava agora a ser
conhecido como Louis Capet (o nome da família do fundador da
realeza francesa do século X que acabaria com Louis), um
plebeu, sem privilégios. Principalmente sozinho, ele teve tempo
para refletir sobre os traumas dos últimos três anos e meio. Se
apenas o povo francês tinha mantido sua fé nele, ele teria
encontrado uma maneira de resolver todos os problemas. Ele
ainda estava certo de que demagogos ateus e agitadores
externos tinham estragado amor natural das pessoas para ele.
Os revolucionários tinha descoberto recentemente um estoque
de papéis que Louis tinha escondido em um cofre em uma
parede nas Tulherias, e entre eles estavam letras que
revelaram o quão profundamente ele havia conspirado com
potências estrangeiras para derrubar a revolução. Ele estava
certo agora a ser condenado à morte, e ele se preparou para
isso.
Por seu julgamento, em frente do conjunto, Louis Capet usava
um casaco simples, do tipo que qualquer cidadão de classe
média que ostentam. Ele agora tinha uma barba. Ele parecia
triste e exausto, e quase como um rei. Mas qualquer que seja a
simpatia seus juízes tiveram para ele rapidamente desapareceu
como promotores ler as muitas acusações contra ele, incluindo
como ele tinha conspirado para derrubar a revolução. Um mês
depois, o cidadão privado Capet foi condenado a morrer na
guilhotina, Danton se lançando um dos votos decisivos.
Louis estava determinado a mostrar uma cara brava. Na
manhã de 21 de Janeiro, um dia frio e ventoso, ele foi
transportado para a Place de la Révolution, onde uma enorme
multidão se reuniu para testemunhar a execução. Eles
assistiram com espanto atordoado como o ex-rei tinha as mãos
amarradas e seu cabelo cortado como qualquer criminoso
comum. Ele subiu as escadas para a guilhotina, e antes de se
ajoelhar no bloco, ele gritou: “As pessoas, eu morrer inocente!
I perdoar aqueles que me condenado. Eu oro a Deus meu
sangue não cair novamente sobre a França.”
Como a lâmina caiu, ele emitiu um grito horripilante. O
carrasco levantou a cabeça do rei para todos verem. Depois de
alguns gritos de “nação Vive la”, um silêncio mortal caiu sobre
a multidão. Minutos depois eles correram para o cadafalso
593
para mergulhar suas mãos no sangue de Louis e comprar
mechas de seu cabelo.
-
Como o líder da Revolução Francesa, Danton agora
confrontados duas forças bastante difícil: os exércitos
invasores que manteve pressionando mais perto de Paris e da
inquietação dos cidadãos franceses, muitos dos quais
clamavam por vingança contra a aristocracia e todos os contra-
revolucionários. Para atender os exércitos inimigos, Danton
desencadeou um enorme exército de cidadãos de milhões que
ele tinha criado, e nos primeiros meses de batalha essas novas
forças francesas virou a maré da guerra.
Para canalizar o gosto das pessoas por vingança, ele montou
um tribunal revolucionário para trazer justiça rápida para os
suspeitos de tentar restaurar a monarquia. O tribunal iniciou o
que se tornaria conhecido como o Terror, que enviou milhares
de suspeitos para a guilhotina, muitas vezes na mais frágil das
acusações.
Logo após a execução do rei, Danton viajou para a Bélgica para
ajudar a supervisionar o esforço de guerra nessa frente.
Enquanto estava lá, ele recebeu a notícia de que sua amada
esposa, Gabrielle, tinha morrido no parto prematuro. Sentia-se
terrivelmente culpada por não estar ao seu lado naquele
momento, e o pensamento de que ele não tinha nenhuma
chance de dizer adeus a ela e que ele nunca iria ver seu rosto
novamente foi insuportável. Sem pensar nas conseqüências,
ele abandonou sua missão na Bélgica e correu de volta para a
França.
Até o momento ele chegou, sua mulher tinha sido morta por
uma semana e enterrado no cemitério público. Sobrecarregado
com a dor eo desejo de vê-la mais uma vez, ele correu para o
cemitério, trazendo junto com ele um amigo e algumas pás. Em
uma noite sem lua, chuvoso, eles conseguiram encontrar o
túmulo. Ele cavou e cavou, e com a ajuda de seu amigo, ele
levantou o caixão para fora do solo e, com muito esforço,
finalmente arrancou a tampa fora. Ele engasgou com a visão de
seu rosto sem derramamento de sangue. Ele a puxou para fora,
abraçando-a firmemente ao seu corpo, pedindo-lhe para
perdoá-lo. Beijou-a uma e outra vez nos lábios frios. Depois de
várias horas, ele finalmente voltou-a no chão.
Nos próximos meses, algo parecia ter mudado em Danton. Se
tivesse sido a perda de sua esposa, ou foi a culpa que sentia
agora por ter desencadeou o terror dentro da França? Ele
tinha montado a onda da revolução para o auge do poder, mas
agora ele queria ir em outra direção. Ele tornou-se menos
594
envolvidos em assuntos de Estado
e já não era a favor do Terror. Maximilien Robespierre, seu
principal rival para o poder, notou a mudança e começou a
espalhar o boato de que Danton tinha perdido seu fervor
revolucionário e já não podia ser confiável. A campanha de
Robespierre teve efeito: quando chegou a hora de eleger
membros para o órgão máximo de governo, o Comitê de
Segurança Pública, Danton não recebeu votos suficientes e
Robespierre embalado-lo com seus simpatizantes.
Danton agora abertamente trabalhou para pôr fim ao Terror,
através de discursos e panfletos, mas isso só jogou nas mãos de
seu rival. Em 30 de Março de 1794, Danton foi preso por
traição e levado perante o tribunal revolucionário. Parecia
irônico que o tribunal tinha formado agora realizou seu destino
em suas mãos. As acusações contra ele foram baseadas em
insinuações puro, mas Robespierre fez certo de que ele foi
considerado culpado e condenado à morte. Ao ouvir a
sentença, ele gritou com seus juízes, “Meu nome está gravado
em cada instituição da revolução, o exército, as comissões, o
tribunal. Eu me matou!”
Naquela mesma tarde, ele e outros homens condenados foram
colocados em carrinhos e levou à Place de la Révolution. Ao
longo do caminho, Danton passou a residência onde
Robespierre viveu. “Você é o próximo”, Danton gritou em sua
voz retumbante, apontando o dedo para o apartamento de
Robespierre. “Você vai me seguir!”
Danton foi o último a ser executado naquele dia. Uma enorme
multidão seguiu o carrinho, e agora elas eram silenciosas como
ele foi levado até as escadas. Ele não podia deixar de pensar
em Louis, que ele relutantemente enviado para a guilhotina, e
os muitos antigos amigos que tinham morrido durante o
Terror. Levou alguns meses, mas ele tinha crescido doente de
todo o derramamento de sangue, e ele podia sentir a multidão
diante dele estava se sentindo da mesma maneira. Como ele
colocou seu pescoço sobre o bloco, ele gritou para o carrasco,
“Certifique-se de mostrar a minha cabeça para as pessoas.
Vale a pena uma olhada!”
Após a execução de Danton, Robespierre desencadeou o que
ficou conhecido como o Grande Terror. Durante quatro meses
tumultuados, o tribunal enviou perto de vinte mil homens
franceses e mulheres para a guilhotina. Mas Danton tinha
antecipado a mudança de humor: o público francês tinha tido o
suficiente das execuções, e eles se voltaram contra
Robespierre com notável rapidez. No final de julho, em uma
reunião aquecida na assembléia, seus membros votaram para
595
prender Robespierre. Ele tentou
defender-se, mas as palavras saíram hesitante. Um membro
gritou: “É o sangue de Danton que sufoca você!” Na manhã
seguinte, sem um julgamento, Robespierre foi guilhotinado, e
dias depois da montagem aboliu o tribunal revolucionário.
-
Por volta da hora da execução de Robespierre, os novos líderes
da revolução foram procurando maneiras de angariar fundos
para as várias emergências França estava enfrentando, e
alguém mencionou a recente redescoberta de transporte
coroação magnífica de Louis, o Sacre.
Talvez eles poderiam vendê-lo. Alguns deles foram para
inspecioná-lo, e eles ficaram horrorizados com o que eles
percebida como sua enorme hediondez. Um deputado
descreveu como “um assemblage monstruosa construída de
ouro do povo e um excesso de bajulação.” Todos concordaram
que ninguém iria comprar tal grotesco. Eles tinham todo o
ouro do treinador removido e derretido, enviá-lo para o
tesouro. Eles despachou o bronze recuperado para fundições
da república para ajudar a forjar alguns canhões tão
necessários.
Quando ele veio para os painéis pintados nas portas, com todos
os seus símbolos mitológicos, eles encontraram-los muito
estranho para o gosto de ninguém e prontamente eles tinham
queimado.
• • •
Interpretação: Vamos olhar momentaneamente para o mundo
pré-revolucionário na França através dos olhos do rei Luís XVI.
Muito do que ele viu parecia ser a mesma realidade que os reis
anteriores havia enfrentado. O rei ainda era considerado o
governante absoluto da França, divinamente designado para
liderar a nação. As diferentes classes e propriedades em
França permaneceu bastante estável; as distinções entre a
nobreza, o clero, eo resto do povo francês ainda eram
amplamente respeitados. Os plebeus gostava da relativa
prosperidade que o próprio Louis tinha herdado de seu avô.
Sim, houve problemas financeiros, mas a grande Louis XIV se
havia enfrentado tais crises, e eles tinha passado. Versailles
ainda era a jóia brilhante da Europa, o centro de tudo
civilizado. rainha amada Louis, Marie Antoinette, sediou as
partes mais espectaculares, que eram a inveja de todos os
aristocratas europeus. o próprio Louis não fez
cuidar de tais diversões, mas ele tinha seus grupos de caça e
seus outros hobbies, em vez de pedestres que o obcecava.
A vida no palácio era bastante doce e relativamente tranquila.
596
O mais importante para Louis, a glória ea majestade da
França, tal como consagrado em suas cerimônias e símbolos
visuais, ainda carregava o mesmo peso que antes. Quem
poderia deixar de ficar impressionado com os esplendores da
própria Versailles, ou pelos rituais da Igreja Católica? Ele era o
governante de uma grande nação, e não havia nenhuma razão
para acreditar que a monarquia não iria continuar por muitos
séculos como já tinha durado.
Abaixo da superfície do que viu, no entanto, houve alguns
sinais preocupantes de descontentamento. Começando durante
o reinado de Luís XV, escritores como Voltaire e Diderot
começou a ridicularizar a Igreja e da monarquia para todos os
seus atrasados, crenças supersticiosas. Eles refletiam um novo
espírito científico se espalhando por toda a Europa, e foi difícil
conciliar isso com muitas das práticas da igreja e da nobreza.
Suas idéias se tornou conhecido como o Iluminismo, e eles
começaram a ganhar influência entre a classe média em
expansão, que se sentiram excluídos do poder e não estava tão
imerso em todo o simbolismo da monarquia.
Abaixo a fachada aparentemente tranquila da nobreza, havia
muito poucas rachaduras. Muitos aristocratas tinha chegado a
odiar o poder absoluto do rei, a quem viam como fraco e não é
digno de seu respeito.
Eles fome de mais poder para si.
As sociedades secretas foram surgindo em todos os lugares,
promovendo uma nova forma de socialização, longe do
ambiente abafado do tribunal. Supremo entre eles estavam os
maçons e suas lojas, com seus próprios rituais secretos. -se
Danton era um membro. aloja os maçons eram focos de
descontentamento com a monarquia, seus membros muito
solidário com as idéias do Iluminismo. Eles queriam uma nova
ordem na França. Em Paris, o teatro de repente se tornou o
lugar mais popular para freqüente e para ser visto em, muito
mais popular do que a igreja. E desempenha agora estavam
sendo realizados que zombou da monarquia, da maneira mais
descarada.
E todos esses símbolos e cerimônias da monarquia que tinha
permanecido relativamente inalterado majestosos estavam
começando a parecer um pouco vazias, máscaras sem nada por
trás deles. Cortesãos não realmente entendeu o que estavam
fazendo, ou por que, quando eles se engajaram em seus rituais
elaborados em companhia do rei. O pinturas, estátuas, e
fontes ornamentadas com figuras mitológicas eram tão bonito
como sempre, mas eles foram simplesmente visto como
pedaços de superfície de arte, não como indícios de uma
597
profunda ligação ao passado glorioso da França.
Todos esses sinais eram sutis e díspares. Foi difícil para
conectar todos eles a qualquer tipo de tendência, e muito
menos uma revolução. Eles poderiam passar como novidades,
novos passatempos para uma nação entediado, sem qualquer
significado subjacente. Mas então veio o agravamento da crise
no final dos anos 1780, e de repente estes exemplos distintos
de desencanto começou a combinar em uma força inegável. O
preço do pão subiu, assim como o custo de vida, por todos os
assuntos franceses. Como a propagação descontentamento, a
nobreza ea burguesia cheirava fraqueza no rei e exigiram mais
poder.
Ora, o rei não podia ignorar o que estava acontecendo, e ao
Estados Gerais a perda de respeito e o desencanto eram muito
visíveis para ele no comportamento do Terceiro Estado. Louis,
no entanto, só poderia ver estes eventos através da lente da
monarquia divina que ele tinha herdado e se agarrou a tão
desesperadamente. Estes assuntos franceses que estavam
desrespeitando e desobedecendo a regra absoluta deve ser
indivíduos sem Deus, e apenas uma minoria barulhenta.
Desobedecer a sua palavra era equivalente a sacrilégio.
Se essas pessoas não podiam ser persuadidos pelos símbolos
do passado glorioso, ele teria que usar a força para fazer o
passado e as tradições prevalecer. Mas uma vez que algo
perdeu o seu encanto e não encanta mais longas, nenhuma
quantidade de força pode trazê-lo de volta à vida. E enquanto
cavalgava em que o transporte em outubro de 1789 que o
levou embora para sempre de Versailles e do passado, tudo o
que ele podia ver eram pessoas que não eram seus súditos,
mas estrangeiros de algum tipo. Ele teve que incluem Danton
em tal grupo. Na sua execução, ele se dirigiu à multidão como
se ainda fosse o rei, perdoando-lhes os seus pecados. A
multidão em vez viu apenas um ser humano, despojado de toda
a sua glória anterior, não é melhor do que eles.
Quando Georges-Jacques Danton olhou para o mesmo mundo
que o rei, viu algo completamente diferente. Ao contrário do
rei, ele não era tímido ou inseguro, mas o oposto. Ele não tinha
necessidade interior de contar com o passado para sustentar-
lo. Ele tinha sido educado por padres liberais que tinha
instilado nele Iluminação idéias. E com a idade de quinze anos,
na coroação ele pegou um vislumbre do futuro, intuindo por
um momento quão vazia a monarquia e seus símbolos tornou-
se, e que o rei era apenas um homem comum.
Na década de 1780 ele começou a pegar os sinais díspares de
change- de dentro Conselho do Rei e do desrespeito crescente
598
entre a classe advogado, para os clubes e vida de rua, onde um
novo espírito poderiam ser detectados. Ele podia sentir a dor
das classes mais baixas e empatia com o seu sentimento de
exclusão. E esse novo espírito não era simplesmente política,
mas também cultural. Os jovens da geração de Danton tinha
crescido cansado de toda a formalidade vazia na cultura
francesa. Eles ansiavam por algo mais livre e espontâneo. Eles
queriam expressar suas emoções abertamente e naturalmente.
Eles queriam se livrar de todos os trajes elaborados e
penteados e usar roupas mais folgadas com menos ostentação.
Eles queriam socialização mais aberto, a mistura aberta de
todas as classes, como ocorreu nos clubes em Paris.
Poderíamos chamar esse movimento cultural a primeira
explosão real do Romantismo, valorizando emoções e
sensações acima do intelecto e formalidades. Danton tanto
exemplificou esse espírito romântico e entenderam. Ele era um
homem que sempre usava seu coração em sua manga e cujos
discursos tinha a sensação de efusões espontâneas de idéias e
emoções. Sua disinterment de sua esposa era como algo fora
de literatura romântica, uma expressão de emoção
inimaginável há cerca de dez anos antes. Este lado de Danton
foi o que o fez tão compreensível e atraente para o público.
De uma forma que o fez bastante singular, Danton era capaz
antes de mais ninguém para conectar o significado por trás de
todos esses sinais e prever uma revolução em massa no seu
caminho. Um ávido nadador, ele comparou tudo isso para a
maré em um rio. Nada na vida humana é sempre estática.
Há sempre descontentamento abaixo da superfície, e fome de
mudança. Às vezes isso é bastante sutil, e o rio parece um
pouco plácida, mas ainda em movimento. Em outros
momentos, é como uma corrida, uma onda crescente de que
ninguém, nem mesmo um rei com poder absoluto, pode
segurar.
Onde estava esta maré carregando o francês? Essa era a
pergunta chave. Para Danton logo ficou claro que estava indo
em direção a formação de uma república. A monarquia era
agora apenas uma fachada. Sua demonstração de majestade
não agitou as massas. Eles agora viu que as ações do rei eram
tudo sobre manter no poder; eles viram a aristocracia como um
bando de ladrões, fazendo pouco trabalho e sugando a riqueza
da França. Com tais níveis de desencanto, não poderia haver
volta, sem meio termo, sem monarquia constitucional.
Como parte de sua perspicácia incomum e sensibilidade ao
espírito dos tempos, antes de qualquer um dos outros líderes
revolucionários, Danton entendido que o terror que ele tinha
599
desencadeado foi um erro e que era hora de parar. Neste uma
instância, o seu senso de timing foi desligado, enquanto ele se
movia sobre essa intuição pelo menos vários meses de
antecedência do público, dando seus inimigos e rivais uma
abertura para se livrar dele.
Compreendo: Você pode ver o rei Luís XVI como um exemplo
extremo de alguém fora de sintonia com os tempos, não
particularmente relevantes para a sua própria vida, mas na
verdade ele é muito mais perto de você do que você pensa.
Como ele, provavelmente você está olhando para o presente
através da lente do passado. Quando você olhar para o mundo
ao seu redor, parece muito bonito como ele apareceu um dia
ou uma semana ou um mês ou até um ano atrás. As pessoas
agem mais ou menos o mesmo. As instituições que detêm o
poder permanecer no local e não vão a lugar algum. maneiras
de pensar das pessoas realmente não mudaram; as convenções
que governam o comportamento em seu campo ainda são
seguidos religiosamente. Sim, pode haver alguns novos estilos
e tendências na cultura, mas eles não são factores críticos ou
sinais de mudança profunda. Embalado por essas aparições,
parece-lhe que a vida simplesmente continua como sempre foi.
Abaixo da superfície, porém, a maré está se movendo; nada na
cultura humana está ainda. Aqueles que são mais jovens do
que você já não tem o mesmo nível de respeito por
determinados valores ou instituições que você tem. dinâmica
de entre energia aulas, regiões, indústrias estão em um estado
de fluxo. As pessoas estão começando a se socializar e
interagir de novas maneiras. Novos símbolos e mitos estão
sendo formado, e os antigos estão desaparecendo. Todas estas
coisas podem parecer um pouco desconectada até que haja
alguma crise ou em conflito e as pessoas têm de enfrentar o
que antes era aparentemente invisível ou em separado, na
forma de uma espécie de revolução ou chorar para a mudança.
Quando isso ocorre, algumas pessoas vão sentir, como o rei,
profundamente desconfortável e vai segurar ainda mais
fervorosamente ao passado. Eles vão se unir para tentar parar
a maré de avançar, uma tarefa inútil. Líderes vai se sentir
ameaçados e se agarram com mais força às suas idéias
convencionais. Outros serão realizadas ao longo sem realmente
entender onde tudo é dirigido ou porque as coisas estão
mudando.
O que você quer e precisa é o poder que Danton possuía a
fazer sentido de tudo isso e agir em conformidade. E este
poder é uma função da visão, de olhar para eventos de um
ângulo diferente, através de um fresco
600
estrutura. Você ignorar as interpretações estereotipadas que
os outros vão inevitavelmente bico quando enfrenta mudanças.
Você deixa cair os hábitos mentais e formas anteriores de olhar
para as coisas que podem ofuscar a sua visão. Você parar a
tendência para moralizar, para julgar o que está acontecendo.
Você simplesmente querem ver as coisas como elas são. Você
olha para as correntes de descontentamento e desarmonia com
o status quo, que estão sempre lá abaixo da superfície. Você vê
semelhanças e conexões entre todos estes sinais. Lentamente,
o fluxo, a própria maré, entra em foco, indicando um curso,
uma direção que está escondido para tantos outros.
Não pense nisso como algum exercício intelectual. Os
intelectuais são muitas vezes o último a realmente discernir o
espírito dos tempos, porque eles são tão fundamentada em
teorias e estruturas convencionais. Em primeiro lugar, você
deve ser capaz de sentir a mudança no humor coletivo, para
sentir como as pessoas estão divergindo do passado. Uma vez
que você sentir o espírito, você pode começar a analisar o que
está por trás dele. Porque as pessoas estão insatisfeitos, eo que
eles estão realmente desejo? Por que eles estão gravitando em
direção a esses novos estilos? Olhe aqueles ídolos do passado
que já não lançar um feitiço, que parecem ridículos, que são
objeto de zombaria, particularmente entre os jovens. Eles são
como a carruagem de Louis. Quando detectar o suficiente tal
desencanto, você pode ter certeza de algo forte cresting.
Uma vez que você tem uma sensação adequado para o que
realmente está acontecendo, você deve ter a coragem de como
você responde, dando voz aos que as outras pessoas estão
sentindo, mas não compreender. Tenha cuidado para não ficar
muito longe em frente e ser mal interpretado. Sempre alerta,
sempre deixando de lado suas interpretações anteriores, você
pode aproveitar as oportunidades no momento em que os
outros não podem sequer começar a detectar. Pense em você
como um inimigo do status quo, cujos proponentes devem vê-lo
por sua vez como perigoso. Veja esta tarefa como
absolutamente necessária para a revitalização do espírito
humano e da cultura em geral, e dominá-lo.
Nossa época é um nascimento-tempo, e um período de
transição. O espírito do homem rompeu com a antiga ordem
das coisas. . . e com as velhas formas de pensar, e é da
mente para deixá-las afundar nas profundezas do passado e
para definir sobre a sua própria transformação. . . . A
frivolidade e o tédio que perturbam a ordem estabelecida, o
vago pressentimento de algo desconhecido, estes são os
arautos de abordar a mudança.
601
-GWF Hegel
Chaves para a Natureza Humana
Na cultura humana, podemos ver um fenômeno de mudanças
nas modas e estilos de que à primeira vista pode parecer
trivial, mas que na verdade é bastante profunda, revelando
uma parte profunda e fascinante da natureza humana. Olhe
para estilos de roupas, por exemplo. Nas lojas ou nos desfiles
de moda talvez possamos detectar algumas tendências e
mudanças de alguns meses antes, mas eles geralmente são
sutis. Voltar para estilos de dez anos atrás e, em comparação
com o presente, as diferenças são bastante aparente. Volte
vinte anos e é ainda mais clara. Com tal distância no tempo,
podemos até notar um estilo particular de vinte anos atrás, que
agora provavelmente parece um pouco divertido e passé.
Estas mudanças em estilos de moda que são tão detectável em
incrementos de décadas pode ser caracterizada como a criação
de algo mais solto e mais romântico do que o estilo anterior, ou
mais abertamente sexual e do corpo consciente, ou mais
clássico e elegante, ou Gaudier e com mais tranquilo.
Poderíamos citar vários outras categorias de mudanças no
estilo, mas no final eles são em número limitado, e eles
parecem vir em ondas ou padrões que são detectáveis ao longo
de várias décadas ou séculos. Por exemplo, o interesse em
roupas sparser e mais clássico se repitam em vários intervalos
de tempo, não precisamente no mesmo intervalo, mas com um
grau de regularidade.
Este fenómeno levanta algumas questões interessantes: Será
que estas mudanças se relacionam com algo mais do que
apenas o desejo para o que é novo e diferente? Será que eles
refletem mudanças mais profundas na psicologia e estados de
espírito das pessoas? E como essas mudanças ocorrem, de
modo que ao longo do tempo o suficiente, podemos detectá-
los? Será que eles vêm de uma dinâmica de cima para baixo
em que certos indivíduos e formadores de opinião iniciar uma
mudança, que é então lentamente pegou pelas massas e
espalhar de forma viral? Ou esses formadores de opinião
próprios respondendo a sinais de mudança de dentro da
sociedade como um todo, desde que a força social descrita no
capítulo 14, dando-lhe um bottom-up dinâmico?
Podemos fazer estas perguntas sobre estilos de música ou
qualquer outra forma cultural. Mas também pode perguntar-
lhes sobre a mudança de estilos de pensamento e teorizar, na
forma como argumentos em livros são construídos. Cinqüenta
anos atrás, muitos argumentos foram enraizadas em
psicanálise e sociologia, escritores, muitas vezes ver o
602
ambiente como a principal influência sobre o comportamento
humano. O estilo era solto, literária, e dada a muita
especulação.
Agora argumentos tendem a girar em torno da genética e do
cérebro humano, com tudo o que tem de ser apoiada por
estudos e estatísticas. A mera aparência de números em uma
página pode emprestar um certo ar de credibilidade ao
argumento. A especulação é desaprovada. Frases são mais
curtos, projetado para comunicar informações. Mas essa
mudança no estilo de teorização não é nada de novo. Podemos
notar uma semelhante para trás-e-adiante-do literária e
especulativo ao sóbrio e dados driven- a partir do século XVIII
e até o presente.
O que é fascinante nestas mudanças no estilo é o número
limitado de mudanças, sua recorrência, eo aumento da
velocidade vemos agora nos turnos, como se nós estamos
testemunhando uma aceleração no inquietação humana e
energia nervosa. E se examinarmos esse fenômeno de perto o
suficiente, podemos ver claramente que estas mudanças
aparentemente superficiais de fato refletir alterações mais
profundas no humor e valores das pessoas, emergentes de
baixo para cima. Algo tão simples como um desejo de estilos
mais soltas de vestuário, como aconteceu na década de 1780,
reflete uma mudança psicológica geral. Nada é inocente neste
reino. Um interesse em cores mais brilhantes, ou um som mais
duro na música, tem algo mais a dizer sobre o que está
agitando as mentes coletivas do povo daquele tempo.
E em examinar este fenómeno ainda mais profundamente,
também podemos fazer a seguinte descoberta: o que
impulsiona essas mudanças é a sucessão contínua de novas
gerações de jovens, que estão tentando criar algo mais
relevante para a sua experiência do mundo, algo que reflete
mais os seus valores e espírito e que vai em uma direção
diferente daquela da geração anterior. (Nós podemos
geralmente descrevem uma geração como compreendendo
cerca de vinte e dois anos, com aqueles que nasceram nas
partes mais antigas e mais recentes desse período, muitas
vezes identificando mais com a geração anterior ou seguinte.)
E este padrão de mudança de uma geração para a próxima é
em si parte de um padrão maior da história, que remonta a
milhares de anos, em que determinadas reações e mudanças
nos valores se repetem em vez regularmente, todos os quais
sugere algo sobre a natureza humana que nos transcende
como indivíduos, que nos programado para repetir esses
padrões por algum motivo.
603
Muitos de nós intuir a verdade sobre as gerações-how eles
tendem a ter uma espécie de personalidade e como a geração
mais jovem inicia tantas mudanças. Alguns de nós estão em
negação sobre o fenômeno, porque nós gostamos de imaginar
que nós, como indivíduos moldar o que pensamos
e acreditar, ou que outras forças, como classe, gênero e raça
desempenham um papel mais importante. Certamente, o
estudo das gerações pode ser imprecisa; é um assunto sutil e
evasivo. E outros fatores desempenham um papel também.
Mas olhando em profundidade o fenômeno revela que na
verdade é mais influência do que geralmente imaginar, e é em
muitos aspectos o grande gerador de tanto que acontece na
história.
E compreender este fenômeno geracional pode render vários
outros benefícios: Podemos ver que forças em forma
mentalidade dos nossos pais, e depois a nossa, por sua vez,
como temos tentado ir em uma direção diferente.
Nós podemos fazer melhor noção das mudanças subjacentes
acontecendo em todas as áreas da sociedade e começar a
supor que o mundo é dirigido, para antecipar as tendências
futuras, e para compreender o papel que pode desempenhar na
formação de eventos. Isso não só pode trazer-nos grande poder
social, mas também pode ter um efeito terapêutico, calmante
sobre nós como nós ver eventos do mundo, com alguma
distância e equanimidade, elevada acima das mudanças
caóticas do momento.
Chamaremos esse conhecimento consciência geracional. Para
alcançá-lo, em primeiro lugar, devemos entender o profundo
efeito real que a nossa geração tem sobre a forma como vemos
o mundo e, segundo, devemos entender os padrões de
gerações maiores que a história forma e reconhecer onde o
nosso período de tempo se encaixa no esquema geral.
O Fenômeno Generational
Em nossos primeiros anos de vida que são esponjas,
absorvendo profundamente a energia, estilo e idéias de nossos
pais e professores. Nós aprender a língua, certos valores
essenciais, formas de pensar, e como funcionar entre as
pessoas. Estamos lentamente inculcado com a cultura da
época. Nossas mentes são extremamente aberto neste
momento, e por isso as nossas experiências são mais intensas e
amarrados com fortes emoções. À medida que se tornam
poucos anos mais velhos, nos tornamos conscientes de nossos
pares, aqueles mais ou menos da mesma idade, passando pelo
mesmo processo de assimilação deste estranho mundo novo
que foram lançados no nascimento.
604
Embora estamos encontrando a mesma realidade que qualquer
outra pessoa viva no momento, estamos fazendo isso a partir
de um ângulo que peculiar de ser uma criança, fisicamente
menor, mais impotente e dependente de adultos.
Deste ponto de vista, o mundo dos adultos pode parecer um
pouco estranho, porque nós não entendemos muito bem o que
eles, ou sua adulto motiva
se importa ou preocupações. O que nossos pais pode demorar
tão grave que muitas vezes pode ver como cômico ou ímpar.
Podemos assistir as mesmas formas de entretenimento como
eles fazem, mas nós vê-los a partir do ângulo de uma criança,
com pouca experiência de vida. Não temos o poder ainda a
afectar este mundo, mas vamos começar a interpretá-lo em
nossa própria maneira, e nós compartilhamos isso com os
nossos pares.
Então, quando chegamos a nossa adolescência ou talvez mais
cedo, tomamos consciência de que somos parte de uma
geração de jovens (concentrando-se mais sobre aqueles em
torno de nossa idade) com os quais podemos identificar. Nós
unir mais a nossa maneira particular de ver as coisas e sentido
de humor parecido temos desenvolvido; Nós também tendem a
formar ideais comuns sobre o sucesso e frieza, entre outros
valores. Nestes anos, é inevitável passar por um período de
rebelião, lutando para encontrar a nossa própria identidade,
separado dos nossos pais. Isto faz-nos profundamente em
sintonia com aparências-to estilos e modas. Queremos mostrar
que pertencemos a nossa tribo geracional, com sua própria
aparência e forma.
Muitas vezes, um acontecimento decisivo ou tendência vai
ocorrer durante esses jovens anos, esta poderia ser uma
grande guerra, um escândalo político, uma crise financeira ou
boom econômico. Também poderia ser a invenção de uma nova
forma de tecnologia que tem um impacto profundo sobre as
relações sociais. Porque somos tão jovem e impressionável, tais
eventos têm uma influência decisiva sobre a personalidade
geracional que está se formando, fazendo-nos cautelosos (se é
uma guerra ou acidente na economia) ou com fome para a
aventura (se é algo que faíscas prosperidade ou estabilidade).
Naturalmente, nós vemos esses acontecimentos decisivos
muito diferente de nossos pais e são afetadas mais
profundamente.
Conforme nos tornamos mais conscientes do que está
acontecendo no mundo, que muitas vezes vêm para ver as
idéias e valores de nossos pais como não cabendo muito bem
nossa própria experiência da realidade. O que eles disseram ou
605
nos ensinou não parece tão relevante, e nós fome de idéias que
são mais relacionadas à nossa experiência juvenil.
Nesta primeira fase da vida, forma uma perspectiva geracional.
É um tipo de mentalidade coletiva, como nós absorver a
cultura dominante, ao mesmo tempo que os nossos pares, do
ponto de vista da infância e juventude. E porque somos muito
jovem para entender ou analisar essa perspectiva, nós somos
geralmente ignorante de sua formação e como isso influencia o
que vemos e como interpretar os acontecimentos.
Então, quando chegamos a nossos vinte anos e em nossos
trinta anos, entramos numa nova fase da vida e experimentar
uma mudança. Agora estamos em posição de
assumir algum poder, para realmente alterar este mundo de
acordo com nossos próprios valores e ideais. À medida que
avançamos em nosso trabalho, começamos a influenciar a
cultura e sua política. Nós inevitavelmente colidir com a
geração mais velha que está no poder há algum tempo, como
eles insistem em sua própria maneira de agir e avaliar eventos.
Muitos deles muitas vezes vêem-nos como imaturo, sem
sofisticação, macio, indisciplinada, mimado, não iluminado, e
certamente não está pronto para assumir o poder.
Em alguns períodos, a cultura jovem que é gerada é tão forte
que se trata de dominar a cultura em grande nos anos 1920 e
1960, por exemplo. Em outros períodos, a geração mais velha
em posições de liderança é muito mais dominante, e a
influência dos adultos emergentes em seus vinte anos é menos
perceptível. Em qualquer caso, em maior ou menor grau, uma
luta e confronto ocorre entre essas duas gerações e suas
perspectivas.
Então, à medida que entramos nosso quarenta e meia-idade e
assumir muitas das posições de liderança na sociedade,
começamos a tomar conhecimento de uma geração mais jovem
que está lutando por seu próprio poder e posição. Seus
membros estão agora a julgar-nos e encontrar o nosso próprio
estilo e idéias em vez irrelevante. Começamos a julgá-los em
troca, descrevendo-os como imaturo, sem sofisticação, macio,
et cetera. Podemos começar a entreter a noção de que o
mundo está indo downhill rápido, os valores encontramos tão
importante não importando a este conjunto juvenil.
Quando julgamos, desta forma, não temos conhecimento de
que estamos reagindo de acordo com um padrão que já existe
há pelo menos três mil anos. (Há uma inscrição em uma
tabuleta de argila babilônica que data de cerca de 1000 aC que
lê, “A juventude de hoje está podre, mal, sem Deus e
preguiçoso. Ele nunca será o que a juventude costumava ser, e
606
isso nunca vai ser capaz de preservar a nossa cultura.”Nós
encontramos queixas semelhantes em todas as culturas e em
todos os períodos de tempo.) Achamos que estamos julgando a
geração mais jovem de uma forma objectiva, mas estamos
simplesmente sucumbir a uma ilusão de perspectiva. Também
é verdade que nós provavelmente está experimentando alguma
inveja escondida de sua juventude e de luto pela perda de
nossa própria.
Quando se trata das mudanças geradas pelas tensões entre
duas gerações, podemos dizer que a maior parte deles virá do
jovem. Eles são mais inquieto, em busca de sua própria
identidade, e mais sintonizado com o grupo e como eles se
encaixam. No momento em que uma geração mais jovem como
emerge em seus trinta e quarenta, eles vão
moldaram o mundo com suas mudanças e deu-lhe um olhar e
sentir que é distinto de seus pais.
Ao olhar para qualquer geração, nós naturalmente ver
variações dentro dele. Nós encontramos indivíduos que são
mais agressivos do que outros, eles tendem a ser líderes,
aqueles que sentem os estilos e tendências do tempo e
expressá-las em primeiro lugar. Eles têm menos medo sobre a
quebra com o passado e desafiando a geração mais velha.
Danton exemplifica este tipo. Encontramos também um grupo
muito maior de seguidores que não são tão agressivos, que
acham que é mais emocionante para acompanhar as
tendências, ajudando a moldar e promovê-los. E, finalmente,
encontramos também os rebeldes, esses tipos que desafiam a
sua própria geração e definem-se por ir contra a corrente. Isto
poderia incluir os beatniks dos anos 1950 ou aqueles jovens na
década de 1960 que gravitavam em direção política
conservadora.
Podemos dizer desses tipos rebeldes que eles são tão marcada
por sua geração como qualquer um, mas em sentido inverso. E,
de fato, muito do mesmo espírito da geração pode ser
detectado por baixo desta versão inversa
instância -por, as pessoas mais jovens na década de 1780 que
se uniram em torno da aristocracia e em defesa da monarquia
muitas vezes senti um amor muito romantizada da velha
ordem; os jovens conservadores da década de 1960 eram tão
enfadonho, fanático, e idealista em seus valores reversa como
a maioria. A mentalidade geracional inevitavelmente domina
todos de dentro, não importa como eles pessoalmente, tentar
reagir contra ela. Não podemos sair do momento histórico que
nascemos.
Ao considerar essa mentalidade, temos de tentar pensar em
607
termos de uma personalidade coletiva, ou o que nós
chamaremos de espírito. Nossa geração tem herdamos de
nossos pais e os últimos determinados valores-chave e
maneiras de olhar para o mundo que permanecem
inquestionável. Mas a qualquer momento, as pessoas de uma
nova geração está procurando por algo mais vivo e relevante,
algo que expressa o que é diferente, o que está alterando no
presente. Esta noção do que está se movendo e evoluindo no
presente, ao contrário do que é herdado do passado, é o
próprio espírito colectivo, a sua natureza inquieta e pesquisa.
Não é algo que pode facilmente colocar em palavras. É mais
um estado de espírito, um tom emocional, a forma como as
pessoas se relacionam entre si.
É por isso que muitas vezes pode melhor associar o espírito de
gerações com seu estilo musical dominante, ou uma tendência
artística para um certo tipo de imagens, ou um estado de
espírito capturado na literatura ou filmes de que
geração. Por exemplo, nada melhor capta o espírito selvagem e
ritmo frenético da década de 1920 que o jazz do período e o
som estridente do saxofone, que foi a raiva nova.
Este espírito tenderá a alterar a nossa geração passa através
das várias fases de vida. Como nos relacionamos coletivamente
para o mundo não será o mesmo em nosso fifties como era em
nossos vinte anos. Circunstâncias, eventos históricos, e o
processo de envelhecimento irá modificar este espírito. Mas,
como com qualquer indivíduo, há algo na personalidade
geracional que permanece intacta e transcende o passar dos
anos.
O famoso geração perdida dos anos 1920, com suas
melindrosas e jazz selvagem, tinha certas obsessões visíveis e
traços durante este decade- festas, álcool, sexo, dinheiro e
sucesso, bem como, uma atitude cozido cínico em relação à
vida. À medida que envelhecia, seus membros tendem a cair a
busca de alguns desses prazeres e manias, mas em seus anos
mais tarde, eles permaneceram bastante difícil, cínico,
materialista, e bronze em expressar as suas opiniões. Os baby
boomers que vieram da idade na década de 1960 mostraram
um intenso idealismo e uma propensão para julgar e moralizar.
Eles tendem a reter tais qualidades, mas seus ideais e que eles
moralizar sobre mudaram.
Se a nossa geração tem um espírito particular a ela,
poderíamos dizer o mesmo para o período de tempo que
estamos vivendo, que geralmente compreende quatro gerações
vivas ao mesmo tempo. A mistura destas gerações, a tensão
entre eles, eo confronto que ocorre frequentemente criar o que
608
vamos chamar o espírito global dos tempos ou o que é
comumente conhecido como o zeitgeist. Por exemplo, quando
se trata de década de 1960, não podemos separar o humor da
cultura jovem poderosa desse período a partir do antagonismo
e consternação agitado entre aqueles que eram mais velhos. A
dinâmica eo espírito daqueles tempos vinha da interação
dramática de duas perspectivas conflitantes.
Para ver isso em sua própria experiência, olhar para trás,
períodos no passado em que você estava vivo e consciente,
pelo menos, cerca de vinte anos atrás, se você tem idade
suficiente. Com alguma distância, você pode refletir sobre o
quão diferente daqueles tempos sentia, o que estava no ar,
como as pessoas interagiam, o grau de tensão. O espírito desse
período não é só nos estilos e roupas que são diferentes
daqueles do presente, mas também em alguma coisa social e
coletiva, de um modo total ou sentimento no ar. Mesmo as
diferenças na moda e arquitetura, as cores que
tornou-se popular, a aparência dos carros fala de um espírito
por trás deles que está animando essas mudanças e escolhas.
Esse espírito pode ser caracterizado como selvagem e aberto,
com as pessoas com fome para todos os tipos de interação
social; ou pode ser um pouco apertado e cauteloso, com as
pessoas propensas a conformidade e ser hypercorrect; ele
pode ser cínico ou esperançoso, obsoleto ou criativo. O que
você quer fazer é ser capaz de medir o espírito do momento
presente, com um senso semelhante de distância, e ver onde
sua geração se encaixa no esquema geral da história, dando-
lhe uma sensação de que as coisas podem estar indo.
Padrões de gerações
Desde o início do tempo registrado, certos escritores e
pensadores intuído um padrão para a história humana. Foi
talvez o grande estudioso islâmico do século XIV Ibn Khaldun
que primeiro formulou esta ideia na teoria de que a história
parece se mover em quatro atos, correspondendo a quatro
gerações.
A primeira geração é a dos revolucionários que fazem uma
ruptura radical com o passado, estabelecendo novos valores,
mas também a criação de algum caos na luta para fazê-lo.
Muitas vezes, nesta geração, existem alguns grandes líderes ou
profetas que influenciam a direção da revolução e deixar a sua
marca nele. Em seguida, vem ao longo de uma segunda
geração que anseia por um pouco de ordem. Eles ainda estão
sentindo o calor da própria revolução, tendo vivido por ele em
uma idade muito precoce, mas eles querem estabilizar o
mundo, estabelecer algumas convenções e dogmas.
609
Os do terceiro pouca conexão direta com a geração de
fundadores da revolução da sensação menos apaixonada por
ele. Eles são pragmáticos. Eles querem resolver problemas e
tornar a vida mais confortável possível. Eles não são tão
interessado em idéias, mas sim em construir coisas. No
processo, eles tendem a drenar o espírito da revolução
originais. preocupações materiais predominantes, e as pessoas
podem se tornar muito individualista.
Junto vem a quarta geração, que se sente que a sociedade
perdeu a sua vitalidade, mas não tem certeza do que deve
substituí-lo. Eles começam a questionar os valores que eles
herdaram, alguns se tornando bastante cínica. Ninguém sabe
em que acreditar mais. A crise das sortes emerge.
Em seguida, vem a geração revolucionária, que, unificada em
torno de uma nova crença, finalmente derruba a velha ordem,
eo ciclo continua.
Esta revolução pode ser extremo e violento, ou pode ser menos
intensa, com apenas o surgimento de valores novos e
diferentes.
Embora este padrão certamente tem variações e não é uma
ciência, tendemos a ver um monte do sequenciamento geral na
história. O mais notável de tudo é o surgimento da quarta
geração ea crise de valores que vem com ele. Este período é
muitas vezes o mais doloroso viver através
humanos -Nós sente uma profunda necessidade de acreditar
em alguma coisa, e quando começamos a duvidar e questionar
a velha ordem e sentido um vácuo em nossos valores, podemos
ir um pouco louco. Nós tendemos a trancar os mais recentes
sistemas de crença divulgada por charlatães e demagogos que
prosperam em tais períodos. Nós procurar bodes expiatórios
para todos os problemas que agora surgem e a insatisfação se
espalhe. Sem uma crença unificador para ancorar e nos
acalmar, nos tornamos tribal, contando com algum grupo de
afinidade pequena para nos dar um sentimento de pertença.
Muitas vezes, em um período de crise, vamos notar a formação
de um subgrupo entre aqueles que se sentem particularmente
ansioso e ressentido ao colapso da ordem. Elas são muitas
vezes pessoas que se sentiram um pouco privilegiada no
passado, e o caos e vindo mudança ameaça que eles têm dado
adquirido. Eles querem se agarrar ao passado, voltar a alguma
idade de ouro eles podem me lembro vagamente, e evitar
qualquer revolução vinda. Eles estão condenados, porque o
ciclo não pode ser interrompido, e o passado não pode ser
magicamente trazido de volta à vida. Mas, como este período
de crise desaparece e começa a fundir-se o período
610
revolucionário, que muitas vezes detectar o aumento dos níveis
de excitação, como aqueles que são jovens e particularmente
com fome de algo novo pode sentir as mudanças que vem que
eles criaram em sua própria maneira.
Parece que estamos a viver um tal período de crise, com uma
geração que está experimentando em sua fase chave na vida.
Embora não possamos ver o quão perto podemos estar ao final
deste período, tais tempos nunca duram muito tempo, porque o
espírito humano não vai tolerá-los.
Alguns sistema de crença unificador está em gestação, e
alguns novos valores estão sendo gerados que ainda não pode
ver.
No centro deste padrão é um ritmo de vai-e-vem contínuo que
vem de gerações emergentes reagindo contra os desequilíbrios
e os erros da geração anterior. Se voltarmos quatro gerações
em nosso próprio tempo, podemos ver claramente isso.
Começamos com a geração silenciosa. Como as crianças que
experimentam a Grande Depressão e como adultos vinda de
idade durante a Segunda Guerra Mundial e do período pós-
guerra, eles
tornou-se um pouco cauteloso e conservador, valorizando
estabilidade, conforto material, e encaixa apertadamente
dentro do grupo. A próxima geração, os baby boomers,
encontrou a conformidade dos seus pais, em vez sufocante.
Emergente na década de 1960, e não assombrado pelas duras
realidades financeiras de seus pais, esta geração valorizado
expressão pessoal, tendo aventuras, e sendo idealista.
Isto foi seguido pela Geração X, que foi marcada pelo caos dos
anos 1960 e os subsequentes escândalos sociais e políticas. A
vinda de idade na década de 1980 e 1990, foi pragmática e de
confronto, valorizando o individualismo e auto-suficiência. Esta
geração reagiu contra as hipocrisias e impracticalities em
idealismo de seus pais. Isto foi seguido pela geração millennial.
Traumatizada pelo terrorismo e uma crise financeira, eles
reagiram contra o individualismo da última geração, segurança
desejo e trabalho em equipe, com uma aversão notável de
conflito e confronto.
Podemos deduzir duas lições importantes: primeiro, os nossos
valores, muitas vezes, dependem de onde caímos nesse padrão
e como a nossa geração reage contra os desequilíbrios
particulares da geração anterior. Nós simplesmente não seria a
mesma pessoa que somos agora, com a mesma atitude e ideais,
se tivéssemos surgiu durante a década de 1920 ou da década
de 1950 em vez de períodos posteriores. Não temos
conhecimento dessa influência crítica porque é muito perto de
611
nós para observar. Certamente nós trazemos nosso próprio
espírito individual em jogo neste drama, e na medida em que
podemos cultivar nossa singularidade, vamos ganhar poder e a
capacidade de dirigir o espírito da época. Mas é fundamental
que primeiro reconhecer o papel dominante que a nossa
geração desempenha na nossa formação, e onde esta geração
cai no padrão.
Em segundo lugar, notamos que as gerações parecem capazes
apenas de reagir e se movendo em uma direção oposta à
geração anterior.
Talvez porque uma perspectiva geracional é formado na
juventude, quando estamos mais inseguro e propenso a pensar
em termos preto-e-branco. Um caminho do meio, uma forma
equilibrada de escolher o que pode ser bom ou ruim nos
valores e tendências da geração anterior, parece contrário à
nossa natureza coletiva.
Por outro lado, este padrão vai-e-vem tem um efeito salutar. Se
uma geração simplesmente levada adiante as tendências do
anterior, provavelmente teríamos destruímos a nós mesmos há
muito tempo. Imagine que as gerações que sucederam a
selvageria da década de 1920 ou 1960 por
continuando com esse espírito, e ir mais longe com ele; ou uma
geração que sucedeu a década de 1950, permanecendo
igualmente conservador e conformista. Nós iria sufocar-nos
com muita auto-expressão ou estagnação. O padrão pode levar
a desequilíbrios, mas também garante que revitalizar a nós
mesmos.
Às vezes as mudanças que são gerados em um período
revolucionário são bastante trivial e não duram após o ciclo.
Mas, às vezes, de uma forte crise, uma revolução forja algo
novo que dura há séculos e representa um progresso em
direção a valores que são mais racional e compreensivo. Ao ver
este padrão histórico, devemos reconhecer o que parece ser
um espírito humano em geral que transcende qualquer
momento particular e que nos mantém em evolução. Se por
qualquer motivo o ciclo interrompido, estaríamos condenados.
-
Sua tarefa como um estudante da natureza humana é triplo:
Em primeiro lugar, você deve alterar a sua atitude para com a
sua própria geração. Nós gostamos de imaginar que são
autônomos e que nossos valores e idéias vêm de dentro, não de
fora, mas isso na verdade não é o caso. Seu objetivo é entender
mais profundamente possível quão profundamente o espírito
de sua geração, e os tempos em que você vive, influenciaram
como você percebe o mundo.
612
Nós geralmente são hipersensíveis quando se trata de nossa
própria geração.
A perspectiva foi formada em nossa infância, quando éramos
mais vulneráveis, e nossa ligação emocional aos nossos pares
foi estabelecida logo no início. Muitas vezes ouvimos uma
geração mais velha ou mais nova nos criticar e, naturalmente,
ficar na defensiva. Quando se trata das falhas ou desequilíbrios
em nossa geração, nossa tendência é vê-los como virtudes. Por
exemplo, se nós crescemos em uma geração que estava mais
com medo e cautela, poderíamos coíbe de grandes
responsabilidades, como possuir uma casa ou um carro. Vamos
interpretar isso como um desejo de liberdade ou um desejo de
ajudar o meio ambiente, sem vontade de enfrentar os medos
que são realmente baixo de tudo.
Não podemos entender a nossa geração, da mesma forma que
nós entendemos um fato científico, tais como as características
de um organismo. É algo vivo dentro de nós, e nossa
compreensão do que está contaminado por nossas próprias
emoções e preconceitos. O que você deve fazer é tentar atacar
o problema livre de julgamentos e moralizante, e tornar-se tão
objectiva quanto humanamente possível. A personalidade de
sua geração não é nem positivo nem negativo; é simplesmente
uma consequência do processo orgânico descrito acima.
Considere-se uma espécie de arqueólogo escavação em seu
próprio passado eo de sua geração, procurando artefatos, por
observações que você pode juntar para formar uma imagem do
espírito subjacente. Quando você examinar suas memórias,
tente fazê-lo com alguma distância, mesmo quando você
recordar as emoções que você sentiu no momento. Se pegar no
processo inevitável de fazer julgamentos de bom e ruim sobre
a sua geração ou a próxima, e deixar ir deles. Você pode
desenvolver tal habilidade através da prática. Forjar tal atitude
irá desempenhar um papel fundamental no seu
desenvolvimento. Com alguma distância e consciência, você
pode se tornar muito mais do que um seguidor ou um rebelde
contra a sua geração; você pode moldar a sua própria relação
com o espírito da época e tornar-se um trendsetter formidável.
Sua segunda tarefa é criar uma espécie de perfil de
personalidade de sua geração, para que você possa entender o
seu espírito no presente e explorá-la. Tenha em mente que há
sempre nuances e exceções. O que você está procurando é
traços comuns que sinalizam um espírito geral.
Você pode começar isso olhando para os acontecimentos
decisivos que ocorreram nos anos antes que você entrou no
mundo do trabalho e que desempenhou um grande papel na
613
formação dessa personalidade. Se este período compreende
mais ou menos vinte e dois anos, muitas vezes há mais do que
apenas um evento decisivo para esse período. Por exemplo,
para aqueles que veio de idade durante a década de 1930,
houve a depressão e, em seguida, o advento da Segunda
Guerra Mundial. Para os baby boomers, houve a Guerra do
Vietnã, e mais tarde Watergate e os escândalos políticos do
início dos anos 1970.
Geração X eram crianças durante a revolução sexual e
adolescentes na era dos filhos latchkey. Para a geração do
milênio havia 11/09 e depois da crise financeira de 2008.
Dependendo de onde você cair, ambos irão influenciá-lo, mas
mais uma do que a outra, como ocorre mais perto esses anos
formativos entre dez e dezoito anos, quando estavam ganhando
consciência do mundo mais amplo e desenvolver valores
fundamentais.
Algumas vezes, tais como as de 1950, pode haver períodos de
estabilidade relativa na fronteira com estagnação. Isto terá um
efeito poderoso, bem como, considerando a inquietude da
mente humana, especialmente entre os jovens, que virá a
ansiar por aventura e para agitar as coisas.
Você também deve fator nessa equação quaisquer grandes
avanços tecnológicos ou invenções que alteram como as
pessoas interagem.
Tente mapear as ramificações destes acontecimentos decisivos.
Prestar especial atenção ao efeito que pode ter tido sobre o
padrão de socialização que vai caracterizar a sua geração. Se o
evento foi uma grande crise de algum tipo, que tenderá a
tornar as da sua banda de geração em conjunto para o conforto
e segurança, valorizando a equipe e sentimentos de amor, e
alérgica ao confronto. Um período de estabilidade e nonevents
vai fazer você gravitar em torno de outras pessoas para a
aventura, para a experimentação grupo, às vezes beirando o
imprudente. Em geral, você vai tendem a perceber um estilo de
socialização de seus pares, mais evidente em seus vinte anos.
Procurar as raízes desta.
Estes eventos maiores terão um efeito sobre como você vê o
sucesso e dinheiro e se você status de valor e riqueza ou
valores materiais menos como a criatividade e expressão
pessoal. Como aqueles de seu fracasso vista geração em um
empreendimento ou carreira será bastante revelador-é um
distintivo de vergonha ou parte considerada do processo
empreendedor, mesmo uma experiência positiva? Você pode
medir isso também por aqueles anos quando entrou no mundo
trabalham-se você sente a pressão para começar a ganhar
614
dinheiro imediatamente, ou foi um tempo para explorar o
mundo e ter aventuras, então resolver sobre algo em seus
trinta anos?
Ao preencher este perfil, olhar para os estilos parentais de
quem você permissiva levantada, supracontroladora,
negligente, ou empatia. O estilo famosa permissiva de quem
criou os filhos na década de 1890 ajudou a criar a atitude
selvagem, despreocupado da geração perdida dos anos 1920.
Aqueles pais que foram profundamente afetadas pela década
de 1960, muitas vezes acabou por ser bastante auto-absorvida
e um tanto negligente para com os seus filhos, que não poderia
ajudar, mas sinto um pouco alienada e até com raiva por causa
disso. Os pais que estão superprotetora irão moldar uma
geração que teme indo fora de suas zonas de conforto. Estes
estilos parentais vêm em ondas. As crianças que foram
superprotegidas geralmente não se tornam pais de helicóptero.
Seus próprios pais pode ter sido uma exceção para o estilo
predominante,
Preste muita atenção aos heróis e ícones de uma geração,
aqueles que agem fora as qualidades que outros secretamente
desejam que teve como. Eles são muitas vezes os tipos que
ganham celebridade na juventude cultura-o
rebeldes, os empresários bem sucedidos, os gurus, os ativistas.
Estes indicam novos valores emergentes. Da mesma forma,
olhar para as tendências e modismos que, de repente varrem
através de sua geração, por exemplo, a súbita popularidade de
moedas digitais. Não tome estas tendências no valor de cara,
mas olhar para o espírito subjacente, a atração inconsciente
para certos valores ou ideais que eles revelam. Nada é
demasiado trivial para esta análise.
Como um indivíduo, qualquer geração tendem a ter um lado
inconsciente, sombra à sua personalidade. Um bom sinal de
que pode ser encontrada no estilo particular de humor que
cada geração tende a forjar. Em humor pessoas liberar as suas
frustrações e expressar as suas inibições. Tal humor poderia
tendem para o irracional, ou algo mais ousado e até mesmo
agressivo. Uma geração pode parecer bastante pudica e
correta, mas seu humor é atrevido e irreverente. Este é o lado
sombrio vazando.
Como parte deste, você vai querer olhar para a relação entre
os sexos em sua geração. Em 1920 e 1930, homens e mulheres
estavam tentando colmatar as suas diferenças, de socializar em
grupos mistos, tanto quanto possível. Os ícones masculinos
eram muitas vezes bastante feminino, tais como Rudolph
Valentino; e os ícones fêmea teve uma borda masculino ou
615
andrógena pronunciada, tal como Marlene Dietrich e Josephine
Baker. Compare isso com os anos 1950 e a separação
repentina e bastante forte entre os gêneros, revelando um
desconforto inconsciente com e divisão das tendências do
gênero oposto que todos nós sentimos (ver capítulo 12).
Ao olhar para este lado sombra de sua geração, ter em mente
que a sua tendência para um extremo-materialismo,
espiritualidade, aventura, segurança-esconde uma atração
escondida para o oposto. Uma geração como a que atingiu a
maioridade na década de 1960 parecia desinteressada em
coisas materiais. Seus principais valores eram espiritual e
interior, ser espontâneo e o que foi pensado como autêntico,
tudo isso em reação a seus pais materialistas. Mas debaixo
deste espírito, poderíamos detectar uma atração secreta para o
lado material da vida, no desejo de ter sempre o melhor de
algo, os mais recentes sistemas de som, as drogas mais alta
qualidade, as roupas famosas. Esta atração foi revelado em
toda a sua verdade durante os anos yuppie dos anos 1970 e
início dos anos 1980.
Com todo esse conhecimento acumulado você pode começar a
formar um perfil geral de sua geração, um que é tão complexo
e orgânico quanto o próprio fenômeno.
Sua terceira tarefa, então, é expandir esse conhecimento para
algo mais amplo, primeiro tentando juntar o que poderia ser
considerado o zeitgeist. Neste sentido, você está olhando
particularmente para a relação entre as duas gerações
dominantes, os primeiros adultos (idades entre vinte e dois a
quarenta e quatro) e aqueles na meia-idade (45-66). Não
importa o quão perto os pais e as crianças dessas gerações
pode parecer, há sempre uma tensão subjacente, juntamente
com algum ressentimento e inveja. Existem diferenças naturais
entre seus valores e como eles olham para o mundo. Pretende
examinar essa tensão e determinar qual geração tende a
dominar e como essa dinâmica de energia pode estar mudando
no presente. Você também vai querer ver que parte do padrão
histórico mais amplo sua geração pode caber.
Esta tomada de consciência geral trará vários benefícios
importantes. Por exemplo, a sua perspectiva geracional tende a
criar um tipo particular de miopia. Cada geração tende para
alguns desequilíbrio, uma vez que reage contra o anterior. Ele
vê e julga tudo de acordo com certos valores que detém sobre
os outros e isso fecha a mente para outras possibilidades. Nós
podemos ser tanto idealista e pragmática, o valor trabalho em
equipe e nosso próprio espírito individual, et cetera. Há muito
a ser adquirida por olhar para o mundo a partir da perspectiva
616
de seus pais ou seus filhos, e até mesmo adotar alguns dos
seus valores.
Sentindo que a sua geração é superior é simplesmente uma
ilusão. Sua consciência o livrará de estes bloqueios mentais e
ilusões, fazendo sua mente mais fluida e criativa. Você será
capaz de moldar os seus próprios valores e idéias e não ser um
tal produto dos tempos.
Com sua consciência do zeitgeist geral, você também vai
entender o contexto histórico. Você vai ter uma noção de onde
o mundo está indo. Você pode antecipar o que está ao virar da
esquina. Com esse conhecimento, você pode trazer o seu
próprio espírito individual em jogo e ajudar a moldar esse
futuro que está em gestação no presente.
E sentindo-se profundamente ligado à cadeia ininterrupta de
história e seu papel neste drama histórico grande, irá infundir-
lo com uma calma que vai fazer tudo na vida mais suportável.
Você não exagerar na indignação do dia. Você não vai gaga
sobre as últimas tendências. Você está ciente do padrão que
tende a balançar as coisas em uma direção diferente dentro de
um período de tempo. Se você se sentir fora de harmonia com
os tempos, você sabe que os dias ruins vai acabar e você pode
jogar sua parte em fazer a próxima onda acontecer.
Tenha em mente que este conhecimento é mais crítica de
possuir agora do que nunca, por duas razões. Em primeiro
lugar, apesar de quaisquer sentimentos antiglobal varrendo o
mundo, tecnologia e mídia social nos unificado de formas
inalteráveis. Isto significa que as pessoas de uma geração,
muitas vezes, têm mais em comum com os da mesma geração
em outras culturas do que com as gerações mais velhas em seu
próprio país. Este estado sem precedentes de coisas significa
que o zeitgeist está mais diretamente globalizada do que
nunca, tornando o conhecimento de que muito mais essencial e
poderoso.
E, segundo, por causa dessas mudanças bruscas iniciadas por
inovações tecnológicas, o ritmo se acelerou, criando uma auto-
cumprindo dinâmico. Os jovens sentem quase viciado a este
ritmo e crave mais turnos, mesmo se de natureza trivial. Com o
ritmo acelerado há mais crises, que só acelera o processo. Este
ritmo tenderá a fazer você ficar tonto e perder a sua
perspectiva. Você pode imaginar alguma mudança trivial como
inovador e, portanto, ignorar a mudança inovadora real sob
forma. Você não será capaz de manter-se, e muito menos
antecipar o que poderia vir a seguir. Apenas a consciência de
gerações, sua perspectiva histórica calma, irá permitir que
você dominar essas vezes.
617
Estratégias para a exploração do espírito dos tempos
Para aproveitar ao máximo o espírito da época, você deve
começar com uma premissa simples: você é um produto dos
tempos, tanto quanto qualquer um; a geração que nasceu em
moldou seus pensamentos e valores, se você está ciente disso
ou não. E assim, se você se sentir de dentro de alguma
frustração com a forma como as coisas estão no mundo ou com
a geração mais velha, ou se você sentir que há algo que está
faltando na cultura, você pode estar quase certo de que outras
pessoas da sua geração estão se sentindo da mesma maneira.
E se você é o único a agir em este sentimento, o seu trabalho
vai entrar em ressonância com a sua geração e ajudar a moldar
o zeitgeist. Com isto em mente, você deve colocar em prática
algumas ou todas das seguintes estratégias.
Empurre contra o passado. Você pode sentir uma profunda
necessidade de criar algo novo e mais relevante para a sua
geração, mas o passado quase sempre exercer uma forte
atração em você, na forma dos valores de seus pais que você
internalizadas em uma idade jovem. Inevitavelmente você está
um pouco com medo e conflito. E por causa disto, você pode
hesitar em ir completo
acelerador com tudo o que fazemos ou expressar, e seu desafio
das formas anteriores de fazer as coisas tendem a ser um
pouco morna.
Em vez disso você deve forçar-se na direção oposta. Use o
passado e seus valores ou ideias como algo para empurrar com
muita força, usando qualquer raiva que você pode sentir a
ajudar neste processo. Faça o seu rompimento com o passado
tão nítida e clara possível. Expresse o que é tabu; quebrar as
convenções que a geração mais velha adere. Tudo isso vai
excitar e atrair a atenção de pessoas de sua geração, muitos
dos quais vai querer seguir a sua liderança.
Foi por ser tão audacioso e desafiador da geração mais velha
que o conde de Essex sintetizou o novo, espírito confiante de
pós-armada Inglaterra e tornou-se o queridinho de sua geração
(ver Capítulo 15 para saber mais sobre isso). Danton ganhou
poder por quão longe ele foi em desafiar a monarquia e
fomentando para a república. Na década de 1920, o bailarino
americano Africano Josephine Baker veio para exemplificar o
novo espírito de espontaneidade entre a geração perdida,
fazendo suas performances como irrestrito e chocante possível.
Ao quebrar tão profundamente com as imagens passadas de
primeiras-damas anteriores e sua maneira recatada de
costume, Jacqueline Kennedy tornou-se o ícone para o novo
espírito de início dos anos 1960. Em ir mais longe nessa
618
direção, você cria um choque do novo e faísca desejos entre
outros que estão esperando para sair.
Adaptar o passado ao presente espírito. Depois de
identificar a essência do zeitgeist, muitas vezes é uma
estratégia sensata para encontrar algum momento análogo ou
período na história. As frustrações e rebeliões de sua geração
foram certamente sentida em algum grau por alguma geração
anterior e foram expressas de forma dramática. Os líderes de
tais gerações passadas ressoam através da história e assumir
uma espécie de tonalidade mítico quanto mais o tempo passa.
Ao associar-se com essas figuras ou vezes, você pode dar um
peso adicional a qualquer movimento ou de inovação que você
está promovendo. Você pega alguns dos símbolos e estilos de
que período histórico emocionalmente carregadas e adaptá-las,
dando a impressão de que o que você está tentando no
presente é uma versão mais perfeita e progressiva do que
aconteceu no passado.
Ao fazer isso, pensar em grandes termos, mítico. Danton
associou-se com Cícero, cujos discursos e ações em favor da
república romana e contra a tirania naturalmente ressoou com
muitos franceses e deu a missão de Danton o peso adicional da
antiga
passado. O cineasta Akira Kurosawa trazido de volta à vida o
mundo do guerreiro samurai, tão celebrada na cultura
japonesa, mas está criado-lo de tal forma a fazer comentários
judiciosos sobre as questões e humores do Japão pós-guerra.
Quando concorrendo à presidência, John F. Kennedy queria
anunciar uma nova espírito americano que estava se movendo
após o ranço da década de 1950. Ele chamou os programas
que ele iria iniciar o New Frontier, associando suas ideias com
o espírito pioneiro de modo reverentially enraizada na psique
americana. Tais imagens se tornou uma parte poderosa de seu
apelo.
Ressuscitar o espírito da infância. Ao trazer à vida o
espírito de seu início de anos-seu humor, suas decisivos
acontecimentos históricos, os estilos e produtos do período, o
sentimento no ar como isso afetou você, você vai chegar a uma
vasta audiência de todos aqueles que experimentaram esses
anos de uma maneira similar. Foi um tempo de vida de grande
intensidade emocional, e por voltar a criá-lo de alguma forma,
mas refletida através dos olhos de um adulto, o seu trabalho
vai entrar em ressonância com seus pares. Você deve usar esta
estratégia só se você sentir uma conexão particularmente
poderosa à sua infância.
Caso contrário, sua tentativa de recriar o espírito vai parecer
619
plano e artificial.
Tenha em mente que você não está apontando para uma
recriação literal do passado, mas a captura de seu espírito.
Para ter poder real, ele deve se conectar a algum problema ou
um problema no presente e não ser simplesmente algum
bocado estúpido de nostalgia. Se você está inventando alguma
coisa, tentar atualizar e incorporar os estilos desse período da
infância de uma maneira sutil, explorando a atração
inconsciente todos nós sentimos a esse período cedo na vida.
Criar a nova configuração social. É da natureza humana
para que as pessoas anseiam interação mais social com
aqueles com quem eles se sentem uma afinidade. Você sempre
vai ganhar grande poder forjando uma nova maneira de
interagir que apela à sua geração. -Lo a organizar um grupo
em torno de novas ideias ou valores que estão no ar ou a mais
recente tecnologia que permite unir as pessoas de uma mente
como a de uma nova maneira. Você elimina os intermediários
que usaram para criar barreiras que impediam associações
mais livres de pessoas. Nesta nova forma de um grupo, é
sempre aconselhável introduzir alguns rituais que ligam os
membros juntos e alguns símbolos para identificar.
Vemos muitos exemplos disso no passado, os salões de França
do século XVII, onde homens e mulheres podem falar
livremente
e aberta; as lojas dos maçons na Europa do século XVIII, com
seus rituais secretos e ar de subversão; os Speakeasies e jazz
clubes da década de 1920, onde o clima era de “vale tudo”; ou,
mais recentemente, plataformas e grupos online ou flash mobs.
Em usando essa estratégia, pense nos elementos repressivas
do passado que as pessoas estão ansiosas para agitar livre.
Este poderia ser um período de invalidáveis correção ou pudor,
ou conformidade galopante, ou a supervalorização do
individualismo e todo o egoísmo que raças. O grupo para
estabelecer vai deixar florescer um novo espírito e até mesmo
oferecer a emoção de quebrar tabus do passado na correção.
Subverter o espírito. Você pode encontrar-se em desacordo
com alguma parte do espírito de sua geração ou as vezes em
que vive. Talvez você se identifica com alguma tradição no
passado, que foi substituído, ou seus valores diferem de
alguma maneira por causa de seu próprio temperamento
individual. Seja qual for a razão, nunca é sábio para pregar ou
moralizar ou condenar o espírito dos tempos. Você só vai
marginalizar-se. Se o espírito dos tempos é como uma maré ou
de um riacho, melhor para encontrar uma maneira de
redirecionar-lo suavemente, ao invés de lutar sua direção. Você
620
terá mais energia e efeito, trabalhando dentro do zeitgeist e
subvertê-lo.
Por exemplo, você faz alguma coisa, um livro, um filme,
qualquer produto- que tem a aparência das vezes, mesmo a um
grau exagerado. No entanto, através do conteúdo do que você
produz, você inserir idéias e um espírito que é um pouco
diferente, que aponta para o valor do passado você prefere ou
representa uma outra maneira possível de se relacionar com
eventos ou interpretá-los, ajudando a soltar-se o apertado
quadro de gerações por meio do qual as pessoas vêem o seu
mundo.
Após a Segunda Guerra Mundial, os grandes estilistas
europeus sentiu uma grande dose de desdém para o mercado
americano, que agora dominava o mundo. Eles não gostaram
da cultura popular emergente e sua vulgaridade.
O designer de moda Coco Chanel sempre enfatizou elegância
em seus projetos e certamente compartilhou algumas de essa
antipatia. Mas ela foi na direção oposta de outros designers da
época: ela abraçou o novo poder das mulheres americanas e
servir a seu desejo de roupa que era menos exigente e mais
atlético. Ganhar a sua confiança e usando a sua linguagem,
Chanel agora tinha grande poder de alterar sutilmente gostos
americanos, trazendo mais de sua verdadeira sensibilidade e
transmitir alguma elegância aos projetos simplificados
mulheres americanas entes. Desta forma, ela ajudou a
redirecionar o zeitgeist na moda, antecipando a
mudanças de início dos anos 1960. Esse é o poder que vem de
trabalhar com o espírito e não contra ela.
Mantenha adaptando. Foi em sua juventude que a sua
geração forjou seu espírito particular, um período de
intensidade emocional que muitas vezes se lembrar com
carinho. O problema que você enfrenta é que à medida que
envelhecem, você tende a permanecer bloqueado nos valores,
idéias e estilos que marcaram este período. Você se torna uma
espécie de caricatura do passado para aqueles que são mais
jovens. Você parar de evoluir com o seu pensamento. Os
tempos de deixar para trás, o que só faz você segurar mais
firmemente para o passado como sua única âncora. E como
você idade, e mais e mais jovens ocupam o palco público, você
restringir seu público.
Não é que você deve abandonar o espírito que você, marcou
uma tarefa praticamente impossível de qualquer maneira.
Tentando imitar os estilos da nova geração só vai fazer você
parecer ridículo e inautêntico. O que você quer é modernizar
seu espírito, para eventualmente adotar algumas das idéias e
621
valores da geração mais jovem que apelar para você, ganhando
um público novo e mais amplo através da mistura de sua
experiência e perspectiva com as mudanças acontecendo,
tornando-se em um incomum e atraente híbrido.
Para o cineasta Alfred Hitchcock, a década que forma ele e seu
trabalho foi a década de 1920, quando entrou na indústria e se
tornou um diretor. O que mais importava nesses filmes mudos
foi aperfeiçoando uma linguagem visual para contar uma
história. Hitchcock dominado a arte de usar ângulos de câmera
e movimento para fazer o público se sentir como se fosse no
meio da história.
Ele nunca abandonou essa obsessão com a linguagem visual ao
longo das seis décadas, ele trabalhou como diretor, mas ele
continuamente adaptou seu estilo de para os espetáculos de
cores tão em voga na década de 1950 e para os thrillers
populares e filmes de terror dos anos sessenta e setenta. Ao
contrário de outros diretores de cinema envelhecimento, que
ou caiu completamente fora de moda ou simplesmente
tentaram imitar o estilo atual, Hitchcock criou um híbrido do
passado e do presente. Isso deu seus filmes posteriores
tremenda profundidade, como ele tinha incorporado todas as
adaptações de mais cedo em sua carreira. Seus filmes poderia
ter apelo de massa, mas eles foram feitos de maneira exclusiva
por essas camadas de inovações incorporadas no filme.
Tal profundidade sempre terá um efeito estranho em qualquer
público, como o seu trabalho parece estar além do próprio
tempo.
The Time Beyond Human and Death
Nós, seres humanos são mestres de transformar tudo o que
chegar em nossas mãos. Temos transformou completamente o
ambiente do planeta Terra para atender nossos propósitos. Nós
transformamos-nos de uma espécie fisicamente fracas para o
animal social proeminente e mais poderoso, efetivamente
ampliar e religação nossos cérebros como nós fizemos isso.
Estamos inquietos e infinitamente inventivo. Mas uma área
parece desafiar a nossa transformacional poderes do próprio
tempo. Nascemos e entrar na corrente da vida, e cada dia que
nos leva mais perto da morte. O tempo é linear, sempre
avançando, e não há nada que possamos fazer para parar o seu
curso.
Nós nos movemos através das diversas fases da vida, que nos
marcam de acordo com padrões além do nosso controle.
Nossos corpos e mentes abrandar e perdem sua elasticidade
jovem. Nós assistimos, impotentes, mais e mais pessoas jovens
encher o palco da vida, empurrando-nos para o lado. Nascemos
622
em um período da história e em uma geração que não são de
nossa escolha e que parecem determinar muito do que somos e
do que nos acontece. Em relação ao tempo, a nossa natureza
ativa é neutralizado e, embora não conscientemente registrar
este, o nosso desamparo aqui é a fonte de grande parte da
nossa ansiedade e crises de depressão.
Se olharmos mais de perto, no entanto, em nossa experiência
pessoal de tempo, podemos notar algo peculiar-a passagem das
horas ou dias podem alterar dependendo do nosso humor e
circunstâncias. Uma criança e uma experiência de tempo de
adulto muito diferentemente-para a ex-move-se muito
lentamente, e todos muito rapidamente para o último. Quando
estamos cansados, o tempo se sente vazio e tritura para um
rastreamento; quando estamos animado e desfrutar de nós
mesmos, queremos que ela iria abrandar. Quando estamos
calmos e meditativo, o tempo pode passar devagar, mas parece
completa e satisfatória.
O que isto significa, em geral, é que o tempo é uma criação
humana, uma maneira de medir a sua passagem para os nossos
próprios fins, e nossa experiência desta criação artificial é
bastante subjetiva e mutável. Nós temos o poder de retardá-lo
conscientemente para baixo ou para acelerá-lo. A nossa relação
com o tempo é mais maleável do que pensamos. Embora nós
não podemos parar o processo de envelhecimento ou desafiar a
realidade última da morte, podemos alterar a experiência
deles, transformando o que é dolorosa e deprimente em algo
muito diferente. Nós podemos fazer o tempo se sentir mais
cíclica do que linear; podemos até sair do córrego e
experiência formas de
intemporalidade. Não temos de permanecer trancada no porão
de nossa geração e sua perspectiva.
Embora isto possa parecer como um desejo, podemos apontar
várias figuras-Leonardo históricos da Vinci e Johann Wolfgang
von Goethe, para citar dois que conscientemente transcendeu
sua época e descreveu sua experiência transformada de tempo.
É um ideal, uma que a nossa natureza ativa permite, e um bem
a pena com o objetivo de perceber em algum grau.
Veja como podemos aplicar esta abordagem ativa para quatro
aspectos elementares de tempo.
As fases da vida: À medida que passam pelas fases da vida
juvenis, adulto emergente, de meia idade e velhice, notamos
algumas mudanças comuns em nós. Na nossa juventude nós
experimentar a vida mais intensamente. Estamos mais
emocional e vulnerável. A maioria de nós tendem a ser
exteriormente focado, preocupado com o que as pessoas
623
possam pensar de nós e com a forma como nos encaixamos no.
Estamos mais sociável, mas propensos a um comportamento
tolo e auto-justiça.
À medida que envelhecemos, a intensidade diminui, nossas
mentes tendem a apertar-se em torno de certas idéias e
crenças convencionais. Nós lentamente tornar-se menos
preocupado com o que as pessoas pensam de nós, e, portanto,
mais dirigida para dentro. O que, por vezes, ganhar nestas
fases posteriores está a alguma distância da vida, algumas
auto-controle, e talvez a sabedoria que vem do acúmulo de
experiências.
Nós temos o poder, no entanto, deixar cair ou mitigar as
qualidades negativas que muitas vezes passam com certas
fases da vida, de uma forma que desafia o próprio processo de
envelhecimento. Por exemplo, quando somos jovens, podemos
fazer um ponto de diminuir a influência do grupo sobre nós e
não ser tão fixada no que os outros estão pensando e fazendo.
Podemos tornar-nos mais dirigida para dentro, mais em
harmonia com a nossa singularidade (ver Capítulo 13 para
saber mais sobre isso). Podemos conscientemente desenvolver
mais essa distância interior que vem naturalmente com os
anos, pensar mais profundamente sobre nossas experiências,
aprender as lições deles, e desenvolver uma sabedoria
prematura.
À medida que envelhecemos, podemos nos esforçar para
manter as qualidades da juventude positivos que muitas vezes
desaparecem com os anos. Por exemplo, podemos recuperar
um pouco da curiosidade natural tivemos quando crianças,
largando um pouco da presunção e know-it-all atitude que
muitas vezes vêm sobre nós à medida que envelhecemos. Nós
manter a olhar para o mundo através de um quadro fresco,
questionando nossos próprios valores e preconceitos, tornando
nossas mentes mais fluido e criativo no processo. Como parte
deste, podemos aprender uma nova habilidade ou estudar um
novo campo para voltar-nos para a alegria que uma vez
tivemos em aprender algo novo. Nós também pode meditar
sobre algumas das mais intensas experiências na nossa
juventude, pondo-nos de volta naqueles momentos através da
nossa imaginação, conectando mais profundamente para quem
éramos. Podemos sentir que o retorno intensidade juvenil em
algum grau em nossas experiências atuais.
Parte da razão que se tornam menos sociável com os anos é
que nos tornamos crítico e intolerante de peculiaridades das
pessoas, os quais não melhorar a nossa experiência de vida.
Podemos alterar isso também vindo a compreender a natureza
624
humana mais profunda e aceitar as pessoas como elas são.
Envelhecimento tem um componente psicológico e pode ser
uma profecia auto-realizadora-dizemos a nós mesmos que
estão a abrandar e não pode fazer ou tentar, tanto quanto nós
fizemos no passado, e como agimos sobre esses pensamentos,
intensificamos o processo de envelhecimento, o que torna -nos
deprimidos e propenso a desacelerar ainda mais. Podemos ver
ícones no passado como Benjamin Franklin, que foi na direção
oposta, continuamente desafiando sua mente e corpo à medida
que envelhecia, e que por todas as contas mantidas a
disposição mais deliciosamente infantil e jovial bem em seus
anos setenta e oitenta.
gerações presentes: Seu objetivo aqui é ser menos um
produto dos tempos e para ganhar a capacidade de
transformar o seu relacionamento com a sua geração. Uma
forma essencial de fazer isso é através de associações ativas
com pessoas de diferentes gerações. Se você é jovem, você
tenta interagir mais com as das gerações mais velhas. Alguns
deles, que parecem ter um espírito você pode identificar com,
você pode tentar cultivar como mentores e modelos. Outros
que você se relacionam com como seria de seus pares, não se
sentir superior ou inferior, mas prestando profunda atenção
aos seus valores, idéias e perspectivas, ajudando a ampliar o
seu próprio.
Se você é mais velho, você inverter esta interagindo
ativamente com aqueles de uma geração mais jovem, não como
uma figura dos pais ou autoridade, mas como um par. Você se
permite absorver seu espírito, a sua maneira diferente de
pensar, e seu entusiasmo. Você abordá-los com a idéia de que
eles têm algo a ensinar-lhe.
Ao interagir em um nível mais autêntica com as de gerações
diferentes, você está criando um único bond-a de pessoas vivas
na
mesmo tempo na história. Isso só vai melhorar a sua
compreensão do zeitgeist.
As gerações passadas: Quando pensamos sobre a história,
temos a tendência de tornar o passado em uma espécie de
caricatura morto e sem espírito. Talvez nós sentimos
presunçosa e superior a eras passadas, e por isso nos
concentramos nos aspectos da história que indicam ideias e
valores (não percebendo que as gerações futuras vão fazer o
mesmo para nós) para trás, vendo o que queremos ver. Ou nós
projetamos no passado as idéias e valores do presente, que têm
pouca relação à forma como os do passado experimentou o
mundo. Nós escorrer sua própria perspectiva geracional, algo
625
que vemos mais claramente em versões filmadas de história,
onde as pessoas falam e agem como nós, apenas em fantasias.
Ou podemos simplesmente ignorar a história, imaginando que
não tem relevância para a nossa experiência presente.
Devemos nos livrar de tais noções absurdas e hábitos. Nós não
somos tão superiores aos do passado como gostamos de
imaginar (ver capítulos anteriores a irracionalidade, miopia, a
inveja, a grandiosidade, conformidade, e agressão). Há
momentos culturais na história que eram superiores à nossa
própria quando se trata de democracia participativa, ou o
pensamento criativo, ou vivacidade cultural. Há períodos no
passado em que as pessoas tinham uma compreensão mais
profunda da psicologia humana e um realismo órtese que nos
faria parecer bastante iludido por comparação. Embora a
natureza humana permanece uma constante, aqueles que no
passado enfrentou circunstâncias diferentes, com diferentes
níveis de tecnologia e tinha valores e crenças muito diferentes
da nossa, e não necessariamente de qualidade inferior. Eles
tiveram os valores que refletiam suas circunstâncias
diferentes,
Mais importante de tudo, no entanto, devemos entender que o
passado não é de forma mortas. Nós não surgem na vida como
folhas em branco, divorciado de milhões de anos de evolução.
Tudo o que pensamos e experiência, nossos pensamentos e
crenças mais íntimas, são moldadas pelas lutas de gerações
passadas. Tantos caminhos nos relacionamos com o mundo
agora veio de mudanças no pensamento há muito tempo.
Sempre que vemos as pessoas que sacrificam tudo
completamente por algum motivo, eles estão revivendo uma
mudança nos valores iniciadas pelos primeiros cristãos do
primeiro século, que revolucionou a nossa maneira de pensar,
dedicando todos os aspectos da vida a um ideal. Sempre que se
apaixonam e idealizar a pessoa amada, estamos revivendo as
emoções que os trovadores do século XII introduzido no mundo
ocidental, um sentimento que nunca tinha existido antes.
Sempre que exaltam emoções e espontaneidade sobre o
intelecto e esforço, estamos reexperimentar que os
movimentos românticos do século XVIII introduzido pela
primeira vez em nossa psicologia. Nós não estamos cientes de
tudo isso, mas no presente são produtos heterogéneos de todas
as variações acumuladas no pensamento humano e psicologia.
Ao fazer o passado para algo morto, estamos simplesmente
negar quem somos. Tornamo-nos sem raízes e bárbaro,
desconectado da nossa natureza.
Você deve alterar radicalmente a sua relação com a história,
626
trazendo-o de volta à vida dentro de você. Comece tomando
algum era no passado, que particularmente excita por
qualquer motivo. Tente recriar o espírito daqueles tempos,
para entrar na experiência subjetiva dos atores que você está
lendo sobre, usando a sua imaginação ativa. Veja o mundo
através de seus olhos. Faça uso das excelentes livros escritos
nos últimos cem anos para ajudar você a ganhar uma sensação
para a vida diária em períodos específicos (por exemplo, a vida
cotidiana na Roma Antiga por Lionel Casson ou O declínio da
Idade Média por Johan Huizinga). Na literatura do tempo você
pode detectar o espírito predominante. Os romances de F.
Scott Fitzgerald lhe dará uma conexão muito animado com a
idade do jazz do que qualquer livro acadêmico sobre o assunto.
Largue quaisquer tendências para julgar ou moralizar. As
pessoas estavam experimentando o seu momento presente
dentro de um contexto que faz sentido para eles. Você quer
entender que a partir de dentro para fora.
Desta forma, você vai se sentir de forma diferente sobre si
mesmo. Seu conceito de tempo se expandirá e você vai
perceber que se o passado vive em você, o que você está
fazendo hoje, o mundo em que vive, vai viver e afetar o futuro,
ligando-o ao espírito humano maior que se move através de nós
todos. Você neste momento são uma parte dessa cadeia
ininterrupta. E isso pode ser uma experiência inebriante, uma
estranha sugestão de imortalidade.

O futuro: Podemos entender o nosso efeito sobre o futuro

mais claramente na nossa relação com nossos filhos, ou para
aqueles jovens que influenciam de alguma forma, como
professores ou mentores. Essa influência vai durar anos depois
que se foram. Mas o nosso trabalho, o que criar e contribuir
para a sociedade, pode exercer um poder ainda maior e pode
se tornar parte de uma estratégia consciente para se
comunicar com os do futuro e influenciá-los. Pensando desta
forma pode realmente alterar o que dizer ou o que fazemos.
Certamente Leonardo da Vinci seguido tal estratégia. Ele
continuamente tentou imaginar o que o futuro poderia ser, de
viver nele através de sua imaginação. Podemos ver a evidência
disto em seus desenhos de possíveis invenções que possam
existir no futuro, alguns dos quais, como máquinas voadoras,
ele realmente tentou criar. Ele também pensou profundamente
sobre os valores pessoas podem segurar no futuro que ainda
não existia nos tempos que ele viveu. Por exemplo, ele sentiu
uma profunda afinidade com animais e viu-os como almas
possuem, uma crença de que era praticamente desconhecido
627
no momento. Isso o levou a se tornar um vegetariano e para ir
ao redor liberando pássaros engaiolados no mercado.
Ele viu toda a natureza como um todo, incluindo os seres
humanos, e ele imaginou um futuro em que essa crença seriam
compartilhados.
A grande feminista, filósofo e romancista Mary
Wollstonecraft (1759-1797) acreditava que os seres humanos
podem realmente criar o futuro, como nós imaginamos que no
presente. Para ela, em sua curta vida, muito disso veio em seu
imaginar um futuro em que os direitos das mulheres e, mais
importante, os seus poderes de raciocínio foi dado peso igual
aos homens. Seu pensamento nestes termos, de fato, tinha uma
profunda influência sobre o futuro.
Talvez um dos exemplos mais estranhas deste é Johann
Wolfgang Goethe (1749-1832), um cientista, escritor, e filósofo.
Ele aspirava a um tipo de conhecimento universal, semelhante
ao de Leonardo, no qual ele tentou dominar todas as formas de
inteligência humana, íngreme-se em todos os períodos da
história, e por esta ser capaz de não só ver o futuro, mas em
comunhão com os seus habitantes. Ele foi capaz de antecipar
uma teoria da evolução décadas antes de Darwin. Ele previu
muitos dos grandes tendências políticas dos séculos XIX e XX,
incluindo a eventual unificação da Europa após a Segunda
Guerra Mundial. Ele imaginou muitos dos avanços da
tecnologia e os efeitos dessas teria sobre o nosso espírito. Ele
era alguém que ativamente tentaram viver fora de seu tempo,
e seus poderes proféticos eram lendárias entre seus amigos.
Finalmente, às vezes podemos nos sentir como nós
nascemos para o período de errado na história, fora de
harmonia com os tempos. E ainda estamos presos a este
momento e deve viver com ele. Se tal for o caso, esta
estratégia da imortalidade pode nos trazer algum alívio.
Estamos cientes dos ciclos da história e como o pêndulo vai
balançar e os tempos vai mudar, talvez depois que sumiram.
Desta forma, podemos olhar para o futuro e sentir alguma
conexão com aqueles que estão vivendo bem além
esse terrível momento. Podemos alcançá-los, torná-los parte do
nosso público. Algum dia eles vão ler sobre nós ou ler as
nossas palavras, ea ligação vai em ambas as direções,
indicando essa capacidade humana suprema para superar o
seu tempo e a finalidade da própria morte.
deficiências de um homem são tomadas a partir de sua
época; suas virtudes e grandeza pertencer a si mesmo.
-Johann Wolfgang von Goethe

628
18
Medite sobre nossa mortalidade comum

A Lei da Morte Denial

Muitos de nós gastamos nossas vidas evitando o pensamento
da morte. Em vez disso, a inevitabilidade da morte deve ser
continuamente em nossas mentes.
Compreender a brevidade da vida nos enche de um senso de
propósito e urgência de realizar nossos objetivos. Treinando-
nos a enfrentar e aceitar esta realidade torna mais fácil para
gerenciar as inevitáveis contratempos, separações e crises na
vida. Isso nos dá um senso de proporção, do que realmente
importa neste breve existência da nossa. A maioria das pessoas
sempre buscando maneiras de separar-se dos outros e sentir-
se superior. Em vez disso, devemos ver a mortalidade em
todos, como ele equaliza e conecta todos nós. Ao tornar-se
profundamente consciente de nossa mortalidade,
629
intensificamos nossa experiência de cada aspecto da vida.
A Bullet in the Side
Como uma criança que cresceu em Savannah, Georgia, Mary
Flannery O'Connor (1925-1964) sentiu uma conexão estranha e
poderosa para seu pai, Edward. Algumas dessas naturalmente
resultou de seus olhos semelhança-o mesmo grandes e
penetrantes físicas marcantes, as mesmas expressões faciais.
Mas o mais importante para Mary, todo o seu modo de pensar
e sentir parecia completamente em sincronia. Ela podia sentir
isso quando seu pai participou nos jogos ela inventou, ele
escorregou tão naturalmente no espírito de tudo isso, e sua
imaginação se mudou para uma direção, tais semelhante ao
seu. Eles tinham formas de comunicação sem nunca dizer uma
palavra.
Mary, apenas uma criança, não se sentia da mesma maneira
sobre sua mãe, Regina, que veio de uma classe social superior
ao seu marido e tinha aspirações de ser uma figura na
sociedade local. A mãe queria moldar sua filha em vez livresco
e recluso para a senhora sul por excelência, mas Mary, teimoso
e voluntarioso, não iria junto.
Maria encontrou sua mãe e parentes um pouco formal e
superficial. Na idade de dez, ela escreveu uma série de
caricaturas deles, que ela chamou de “Meus relitives.” Em um
espírito travesso, ela deixou sua mãe e parentes leia as
vinhetas, e eles foram, naturalmente, chocado, não só pela
forma como eles foram retratados, mas também pela
inteligência afiada deste dez anos de idade.
O pai, no entanto, encontrou as caricaturas encantador.
Coletou-los em um pequeno livro que ele mostrou aos
visitantes. Ele previu um grande futuro para sua filha como um
escritor. Maria sabia desde o início que ela era diferente das
outras crianças, até um pouco excêntrico, e ela se deliciava
com o orgulho que ele mostrou em suas qualidades incomuns.
Ela entendeu seu pai tão bem que a assustou quando, no
verão de 1937 ela sentiu uma mudança em sua energia e
espírito. Na primeira, foi sutil erupções em seu rosto, um
cansaço repentino que caiu sobre ele durante a tarde. Então
ele começou a tirar cochilos cada vez mais longos e sofrem
episódios freqüentes de gripe, todo o corpo dolorido.
Ocasionalmente Mary iria espionar seus pais como eles
conversaram a portas fechadas de suas doenças, e que ela
poderia recolher era que algo estava seriamente errado.
O negócio imobiliário seu pai tinha começado alguns anos
antes não estava indo tão bem, e ele teve que deixá-lo ir.
Poucos meses depois, ele foi capaz de conseguir um emprego
630
do governo em Atlanta, que não pagam muito bem. Para gerir
o seu orçamento apertado Mary e sua mãe se mudou para uma
casa espaçosa propriedade de parentes na cidade de
Milledgeville, no centro da Geórgia, não muito longe de
Atlanta.
Em 1940 o pai estava fraco demais para continuar em seu
trabalho. Ele se mudou de volta para casa, e ao longo dos
próximos meses Mary assistiram como seu amado pai cresceu
mais fraco e fino a cada dia, abalado por uma dor excruciante
em suas articulações, até que ele finalmente morreu em 1 de
Fevereiro de 1941, com a idade de quarenta e cinco . Era
meses depois que Maria aprendeu que a sua doença era
conhecida como lúpus eritematoso uma doença que faz com
que o corpo a criar anticorpos que atacam e enfraquecer seus
próprios tecidos saudáveis.
(Hoje ela é conhecida como lúpus eritematoso sistêmico, e é a
versão mais grave da doença.)
No rescaldo da sua morte, Mary sentia atordoado demais
para falar com alguém sobre a perda, mas ela confiou em um
caderno particular o efeito de sua morte tinha sobre ela: “A
realidade da morte veio em cima de nós e uma consciência do
poder de Deus quebrou nossa complacência, como uma bala no
lado. Um senso dramático, do trágico, do infinito, desceu sobre
nós, enchendo-nos com a dor, mas mesmo acima tristeza,
maravilha “.
Ela sentia como se uma parte dela tinha morrido com seu
pai, então enredado se tivessem sido nas vidas uns dos outros.
Mas, além da ferida súbita e violenta infligida sobre ela, ela foi
feita para se perguntar sobre o que tudo isso significou no
esquema cósmico maior das coisas. Profundamente devoto na
sua fé católica, ela imaginou que tudo ocorreu por uma razão e
era parte do plano misterioso de Deus. Algo tão importante
como a morte prematura de seu pai não poderia ser sem
sentido.
Nos próximos meses, uma mudança veio Mary. Ela tornou-
se invulgarmente sério e dedicado ao seu trabalho escolar,
algo que ela tinha sido bastante indiferente a no passado. Ela
começou a escrever histórias mais longas e mais ambiciosas.
Ela frequentou uma faculdade local para as mulheres e
impressionou seus professores com sua habilidade da escrita e
da profundidade do seu pensamento. Ela havia determinado
que seu pai tinha adivinhado corretamente o seu destino-de ser
um escritor.
Cada vez mais confiante em seus poderes criativos, ela
decidiu que seu sucesso dependia de sair da Geórgia. Vivendo
631
com sua mãe em Milledgeville a fez se sentir claustrofóbico.
Ela aplicou para a Universidade de Iowa e foi aceito com uma
bolsa integral para o ano lectivo a começar em 1945. Sua mãe
pediu-lhe para reconsiderar, pensando seu único filho era
muito frágil para viver sozinha, mas Mary tinha feito a sua
mente. Inscritos no workshop os famosos Writers' na
universidade, ela decidiu simplificar seu nome para Flannery
O'Connor, sinalizando sua nova identidade.
Trabalhando com feroz determinação e disciplina, Flannery
começou a atrair a atenção de seus contos e os personagens do
Sul ela representados e parecia saber tão bem, trazendo as
qualidades escuras e grotescos logo abaixo da superfície da
gentileza do sul.
Agentes e editores veio chamar, e aceitou as revistas mais
prestigiadas suas histórias.
Depois de Iowa, Flannery mudou-se para a costa leste,
estabelecendo-se em uma casa de campo em Connecticut
propriedade de seus amigos Sally e Robert Fitzgerald, que
alugou um quarto para ela. Há, sem distrações, ela começou a
trabalhar febrilmente em seu primeiro romance. O futuro
parecia tão cheio de promessas, e foi tudo indo de acordo com
o plano que tinha estabelecido para si mesma depois da morte
de seu pai.
No Natal de 1949 ela voltou para Milledgeville para uma
visita, e uma vez lá, ela caiu muito doente, os médicos
diagnosticam-la com um rim flutuante. Isso exigiria cirurgia e
algum tempo de recuperação em casa. Tudo o que ela queria
era voltar para Connecticut, para estar com seus amigos, e
para terminar seu romance, que estava se tornando cada vez
mais ambicioso.
Finalmente, em março, ela foi capaz de voltar, mas ao longo
dos próximos meses, ela experimentou episódios estranhos de
dor nos braços.
Ela visitou médicos em Nova Iorque, que a diagnosticou com
artrite reumatóide. Em dezembro daquele ano, ela foi voltar
para a Geórgia, mais uma vez para o Natal, e sobre o passeio
de trem para casa, ela caiu gravemente doente. Quando ela
desceu do trem e foi recebido por seu tio, ela mal conseguia
andar. Ela sentiu como se tivesse de repente se transformou
idoso e frágil.
Dilacerado pela dor em suas juntas e sofrimento febres
altas, ela foi internada imediatamente para um hospital. Ela foi
dito que era um caso grave de artrite reumatóide, e que levaria
meses para estabilizá-la; ela teria que permanecer em
Milledgeville por um período indefinido. Ela tinha pouca fé em
632
médicos e não tinha tanta certeza de seu diagnóstico, mas ela
estava muito fraca para discutir. As febres fez sentir como se
estivesse morrendo.
Para tratá-la, os médicos deram-lhe doses maciças de
cortisona, a nova droga milagrosa, que aliviou
significativamente a dor ea inflamação em suas articulações.
Ele também deu suas explosões de energia intensa que
perturbou sua mente e fez correr com todos os tipos de
pensamentos estranhos. Como efeito colateral, ele também fez
seu cabelo cair e inchado rosto. E como parte de sua terapia,
ela tinha que ter transfusões de sangue frequentes. Sua vida
tinha de repente tomado um rumo escuro.
Parecia-lhe um pouco estranha coincidência que quando as
febres estavam em seu mais alto, ela teve a sensação de que
ela estava ficando cego e paralítico. Apenas alguns meses
antes, quando ela ainda não estava doente, ela decidiu fazer o
personagem principal de seu romance cegar-se. Se ela tivesse
previsto o seu próprio destino, ou tinha a doença já esteve lá,
fazendo-a pensar tais pensamentos?
Sentindo a morte em seus calcanhares e escrever em um
ritmo rápido, enquanto no hospital, ela terminou o romance,
que ela agora chamado sábio Sangue, inspirado por todas as
transfusões ela tinha sofrido. A novela em causa um jovem,
Hazel Motes, determinado a espalhar o evangelho do ateísmo a
uma nova era científica. Ele acha que tem “sangue sábio”, sem
necessidade de qualquer tipo de orientação espiritual. O
romance narra sua descida ao assassinato e loucura e foi
publicado em 1952.
Depois de meses de hospitalização e de ter recuperado
suficientemente em casa, Flannery voltou para Connecticut
para uma visita com o Fitzgeralds, na esperança de que no
futuro próximo, ela talvez pudesse retomar sua antiga vida em
sua casa país. Um dia, quando ela e Sally estavam a tomar uma
unidade no país, Flannery mencionou seu artrite reumatóide, e
Sally decidiu finalmente dizer a verdade que sua mãe
superprotetora, em aliança com os médicos, manteve-se dela.
“Flannery, você não tem artrite, você tem lúpus.” Flannery
começou a tremer. Depois de alguns momentos de silêncio, ela
respondeu: “Bem, isso não é uma boa notícia. Mas eu não
posso agradecer o suficiente por me contar. . . . Eu pensei que
tinha lupus, e eu pensei que eu estava ficando louco. Eu tinha
um monte preferia estar doente do que louco “.
Apesar de sua reação calma, a notícia surpreendeu-la. Este
foi como uma segunda bala no seu lado, a sensação originais
retornando com o dobro do impacto. Agora ela tinha certeza
633
que ela tinha herdado a doença de seu pai. De repente, ela
teve de enfrentar a realidade de que talvez ela não tinha muito
tempo de vida, considerando a rapidez com que seu pai tinha
ido downhill. Era agora claro para ela que não haveria planos
ou esperanças para viver em qualquer outro lugar, mas
Milledgeville. Ela interrompeu a viagem para Connecticut e
voltou para casa, sentindo-se deprimida e confusa.
Sua mãe era agora o gerente da fazenda de sua família,
chamado de Andaluzia, apenas fora Milledgeville. Flannery
teria que passar o resto de sua vida na fazenda com sua mãe,
que iria cuidar dela. Os médicos pareciam pensar que ela
poderia viver uma duração normal de vida, graças a esta nova
droga milagrosa, mas Flannery não compartilhava sua
confiança, experimentando em primeira mão os muitos efeitos
colaterais adversos e perguntando quanto tempo seu corpo
pudesse suportá-las.
Ela amava sua mãe, mas eles eram muito diferentes. A mãe
era do tipo falador, obcecado com status e aparências. Em suas
primeiras semanas de volta, Flannery sentiu uma sensação de
pânico. Ela sempre tinha sido intencional, como seu pai. Ela
gostava de viver em seus próprios termos, e sua mãe poderia
ser bastante intensa e intrometido. Mas, além disso, Flannery
associada seus poderes criativos com viver sua própria vida
fora da Geórgia, encontrando o mundo inteiro, entre os colegas
com quem ela poderia falar sobre assuntos sérios. Ela sentiu
sua mente se expandindo com esses horizontes maiores.
Andaluzia iria sentir como uma prisão, e ela temia que sua
mente iria apertar nestas circunstâncias. Mas, como ela
contemplou a morte olhando-a no rosto, ela pensou
profundamente sobre o curso de sua vida. O que claramente
lhe importava mais do que amigos ou onde viveu ou mesmo sua
saúde em si foi sua escrita, expressando todas as idéias e
impressões que tinha acumulados em sua curta vida. Ela tinha
tantos mais histórias de escrever, e outro romance ou dois.
Talvez, de alguma forma estranha, esta casa regresso forçado
foi uma bênção disfarçada, parte de algum outro plano para
ela.
Em seu quarto na Andaluzia, longe do mundo, ela teria sem
distrações possíveis. Ela iria deixar claro para a mãe que essas
duas ou mais horas de escrever de manhã eram sagrados para
ela e ela não iria tolerar quaisquer interrupções. Agora ela
podia concentrar toda a sua energia em seu trabalho, ficar
ainda mais fundo em seus personagens, e trazê-los à vida.
Voltar no coração da Geórgia, ouvindo atentamente para os
visitantes e os peões, ela seria capaz de ouvir as vozes de seus
634
personagens, seus padrões de fala, reverberando na cabeça
dela. Ela se sentiria ainda mais profundamente ligado à terra,
para o Sul, que obcecado ela.
Enquanto se movia sobre nestes primeiros meses de volta
para casa, ela começou a sentir a presença de suas fotografias
pai-in, nos objetos que ele acarinhados, em cadernos dele que
ela descobriu. Sua presença assombrava. Ele queria se tornar
um escritor; ela sabia disso.
Talvez ele queria que ela ter sucesso onde ele falhou. Agora, a
doença fatal que eles compartilhada amarrados ainda mais
firmemente; ela se sentiria da mesma forma de dor que assolou
seu corpo. Mas ela iria escrever e escrever, insensível à dor, de
alguma forma, percebendo o potencial que seu pai tinha visto
nela como uma criança.
Pensando dessa maneira, ela percebeu que não tinha tempo
a perder. Quantos anos mais ela iria viver e ter a energia e
clareza para escrever? Sendo tão concentrado em seu trabalho
também ajudaria a livrar dela de qualquer ansiedade sobre a
doença. Quando ela estava escrevendo, ela poderia esquecer-
se completamente e habitam seus personagens. Foi uma
experiência religiosa semelhante de perder o ego. Como
escreveu a um amigo com a notícia de sua doença: “Eu posso
com um olho piscou levar tudo como uma bênção.”
Havia outras bênçãos para contar bem: Sabendo cedo sobre
sua doença, ela teria tempo para se acostumar com a ideia de
morrer jovem, e isso iria diminuir o golpe; ela iria saborear
cada minuto, a cada experiência, e fazer o máximo de seus
encontros limitados com pessoas de fora. Ela não podia
esperar muito de vida, então tudo o que ela tem que significar
algo. Não há necessidade de reclamar ou sentir auto-pity-
todos tinham que morrer em algum ponto. Ela iria encontrá-lo
mais fácil agora para não tomar muito a sério as preocupações
mesquinhas que pareciam perturbar os outros tanto. Ela
poderia até mesmo olhar para si mesma e rir de suas próprias
pretensões como escritor, e zombar quão ridículo ela olhou
com a cabeça careca, tropeçando com uma bengala.
Quando ela voltou a escrever suas histórias com um novo
senso de compromisso, Flannery sentiu outra mudança a partir
de dentro: uma consciência crescente de e desgosto com o
curso de vida e cultura na América na década de 1950. Ela
percebeu que as pessoas estavam se tornando mais e mais
superficial, obcecado com coisas materiais e atormentado por
tédio, como crianças. Eles tinham se tornado unmoored, sem
alma, desligado do passado e da religião, debatendo sem maior
sentido de propósito. E no cerne destes problemas foi a sua
635
incapacidade de enfrentar sua própria mortalidade ea
gravidade da mesma.
Ela expressou algumas dessas em uma história inspirada
por sua própria doença, chamado “The Enduring frio.” O
personagem principal é um jovem de voltar para casa para a
Geórgia, mortalmente doente. Como ele fica fora do trem, sua
mãe, há de encontrá-lo “, tinha dado um grito; ela olhou
horrorizada. Ele estava contente que ela deveria ver a morte
em seu rosto ao mesmo tempo. Sua mãe, com a idade de
sessenta anos, estava indo para ser introduzido à realidade e
ele supôs que, se a experiência não matá-la, ele iria ajudá-la no
processo de crescimento.”
Quando ela o viu, as pessoas estavam perdendo a sua
humanidade e capaz de todos os tipos de crueldades. Eles não
parecem se importar muito profundamente sobre o outro e
senti um pouco superior a qualquer tipo de outsider. Se eles
pudessem ver o que ela tinha visto-how nosso tempo é tão
curto, como todos devem sofrer e morrer-lo iria alterar seu
modo de vida; que iria fazê-los crescer; ele iria derreter toda a
sua frieza. O que seus leitores precisava era de seu próprio
“bala no lado” para agitá-los fora de sua complacência. Ela iria
fazer isso por retratar em como uma forma crua do possível, o
egoísmo e brutalidade à espreita abaixo da superfície em seus
personagens, que pareciam tão externamente agradável e
banal.
O único problema Flannery teve de enfrentar com sua nova
vida era a solidão esmagamento de tudo. Ela exigia a
companhia de pessoas para acalmá-la, e ela dependia do
elenco de personagens que conheceu a fornecer seu material
sem fim para seu trabalho. Como sua fama cresceu com a
publicação do sábio sangue e suas coleções de histórias, ela
podia contar com a visita ocasional para a fazenda de outros
escritores e fãs de seu trabalho, e ela viveu por tais momentos,
colocando cada onça de sua energia em observação seus
visitantes e encanamento suas profundezas.
Para preencher as lacunas entre esses encontros sociais, ela
começou uma longa correspondência com um número
crescente de amigos e fãs, escrever de volta para quase
qualquer um que escreveu para ela. Muitos deles foram
bastante conturbado. Havia o jovem no Centro-Oeste que se
sentia suicida e à beira da loucura. Havia o jovem brilhante da
Geórgia, Betty Hester, que se sentiu envergonhado por ser
lésbica e confiou em Flannery, os dois agora correspondente
regularmente. Flannery não julgado qualquer um deles,
sentindo-se ser bastante estranho e fora do mainstream. Para
636
esse elenco crescente de personagens e desajustados ela
ofereceu conselhos e compaixão, sempre pedindo-lhes para
dedicar suas energias para algo fora de si.
As cartas eram o meio perfeito para Flannery, pois lhe
permitiu manter alguma distância física das pessoas; ela temia
muito a intimidade, pois isso significaria ficar ligado a aqueles
que ela logo teria que dizer adeus a. Desta forma, ela
lentamente construiu o mundo social perfeito para seus
propósitos.
Um dia de primavera em 1953, ela recebeu a visita de um
belo homem alto, de vinte e seis anos de idade, da Dinamarca
chamado Erik Langkjaier. Ele era um vendedor de livro viajar
para uma grande editora, o seu território, incluindo a maior
parte do Sul. Ele tinha encontrado um professor em uma
faculdade local que se ofereceu para apresentá-lo ao grande
figura literária da Geórgia, Flannery O'Connor. A partir do
momento que ele entrou em sua casa, Flannery sentiram que
tinham algum tipo de conexão mística. Ela encontrou Erik
muito engraçado e bem ler. Foi realmente raro encontrar
alguém tão mundano nesta parte da Geórgia. Sua vida como
vendedor itinerante fascinava; ela achou engraçado que ele
carregava com ele uma “Bíblia”, o que aqueles no negócio
chamado o fichário de folhas soltas de materiais promocionais.
Algo sobre sua vida sem raízes atingiu um acorde com ela.
Como Flannery, o pai de Erik morreu quando ele era jovem.
Abriu-se com ele sobre seu próprio pai e os lupus ela tinha
herdado. Ela encontrou Erik atraente e de repente era auto-
consciente sobre sua aparência, constantemente fazendo
piadas sobre si mesma. Ela lhe deu uma cópia do sábio sangue,
inscrevendo-lo, “Por Erik, que tem sangue sábio também.”
Ele começou a organizar suas viagens para que ele pudesse
passar muitas vezes através de Milledgeville e continuar suas
discussões animadas. Flannery aguarda a cada visita e sentia
dores de vazio quando ele saiu. Em maio de 1954, em uma de
suas visitas, ele disse a ela que estava tirando uma licença de
seis meses de seu trabalho para retornar à Dinamarca, e ele
sugeriu que eles tomam um bom- passeio de carro bye através
do condado, sua atividade favorita. Já estava anoitecendo, e no
meio do nada ele estacionou o carro na beira da estrada e se
inclinou para beijá-la, que ela aceitou de bom grado. Foi curto,
mas para ela bastante memorável.
Ela escreveu-lhe regularmente e, faltando-lhe claramente,
mantido discretamente referenciando os seus passeios de carro
e quanto significava para ela. Em janeiro de 1955, ela começou
uma história que aparentemente derramou dela em poucos
637
dias. (Normalmente ela era um escritor cuidadoso que colocou
histórias através de vários rascunhos). Ela o chamou de “Good
País Pessoas.” Um dos personagens é um jovem cínico com
uma perna de madeira. Ela é cortejada por um vendedor
ambulante de Bíblias. De repente, ela permite baixar a guarda
e lhe permite seduzi-la, jogando seu próprio jogo com ele.
Como eles estão prestes a fazer amor em um palheiro, ele
pede-lhe para remover a perna de madeira, como um sinal de
sua confiança. Isso parece muito íntimo e uma violação de
todas as suas defesas, mas ela cede. Ele então foge com a
perna, para nunca mais voltar.
Na parte de trás de sua mente, ela estava ciente de que Erik
estava de alguma forma estender sua estada na Europa. A
história era a sua maneira de lidar com isso, caricaturando os
dois como o vendedor ea filha aleijada cínico que tinha deixado
para baixo sua guarda. Erik tinha tomado sua perna de
madeira. Em abril ela sentiu sua ausência em vez
profundamente e escreveu-lhe: “Eu me sinto como se você
estivesse aqui, poderíamos falar de um milhão de coisas sem
parar.” Mas o dia depois que ela enviou isso, ela recebeu uma
carta dele anunciando seu noivado com um mulher
dinamarquesa, e ele lhe disse de seus planos de voltar aos
Estados Unidos, onde ele iria ocupar seu antigo emprego.
Ela tinha intuído tal evento iria acontecer, mas a notícia foi
um choque, no entanto. Ela respondeu com extrema
delicadeza, parabenizá-lo, e eles escreveram um ao outro por
mais alguns anos, mas ela não conseguia superar essa perda
tão facilmente. Ela tinha tentado proteger-se de qualquer
profundos sentimentos de separação e separação porque eram
demasiado insuportável para ela. Eles eram como pequenos
lembretes da morte que iria levá-la a qualquer momento,
enquanto outros iria continuar a viver e amar. E agora esses
mesmos sentimentos de separação veio derramar dentro.
Agora ela sabia o que era a experiência de amor não
correspondido, mas para ela era diferente, ela sabia que esta
era a última tais chance para ela e que sua vida estava a ser
conduzido essencialmente sozinho, e fez tudo duplamente
comovente. Ela tinha treinado-se a olhar quadrado a morte nos
olhos, então por que ela deveria recuar de enfrentar esta nova
forma de sofrimento? Ela entendeu o que ela tinha que fazer-
transmutar essa experiência dolorosa para mais histórias e em
sua segunda novela, para usá-lo como meio para enriquecer
seu conhecimento das pessoas e suas vulnerabilidades.
Nos próximos anos, as drogas começaram a tomar um
pedágio, como a cortisona suavizou seu quadril e maxilar e fez
638
os braços muitas vezes demasiado fraco para digitar. Ela logo
precisou de muletas para se locomover. Luz Solar tornou-se
seu inimigo, como poderia reativar as erupções lúpus e, assim,
fazer caminhadas que tinha de cobrir cada polegada de seu
corpo, mesmo no calor sufocante do verão. Os médicos
tentaram removê-la do cortisona para dar o seu corpo algum
alívio, e isso baixou a energia e fez a escrita que muito mais
difícil.
Sob toda a coação dos últimos anos, ela conseguiu publicar
dois romances e várias coleções de contos; ela era considerada
um dos grandes escritores americanos de seu tempo, embora
ainda tão jovem. Mas de repente ela começou a sentir
desgastado e inarticulada. Ela escreveu a um amigo, na
primavera de 1962, “Eu tenho escrito por dezesseis anos e eu
tenho a sensação de ter esgotado a minha potencialidade
original e estar agora na necessidade do tipo de graça que se
aprofunda a percepção.”
Um dia, pouco antes do Natal de 1963, de repente ela
desmaiou e foi levado para o hospital. Os médicos
diagnosticaram com anemia e começou uma série de
transfusões de sangue para reanimá-la. Ela estava muito fraca
agora até mesmo sentar em sua máquina de escrever. Então,
alguns meses depois eles descobriram um tumor benigno que
eles precisavam para remover. Seu único medo era que o
trauma da cirurgia, de alguma forma reativar o
lúpus e os poderosos episódios de febres que ela tinha
experimentado dez anos antes.
Em cartas a amigos, ela fez a luz de tudo isso.
Curiosamente, agora que ela estava no seu mais fraco, ela
encontrou a inspiração para escrever mais histórias e preparar
uma nova coleção deles para publicação queda. No hospital,
ela estudou suas enfermeiras de perto e encontrou material
para alguns novos personagens. Quando os médicos proibido-a
de trabalhar, ela inventou histórias em sua cabeça e
memorizou-los. Ela escondeu cadernos debaixo do travesseiro.
Ela teve que manter a escrita.
A cirurgia foi um sucesso, mas em meados de março, ficou
claro que ela lupus veio rugindo volta. Ela comparou a um lobo
(lúpus é latim para “lobo”) em fúria dentro dela agora,
rasgando as coisas. Sua permanência no hospital foi ampliado
e, no entanto, apesar de tudo, ela conseguiu aqui e ali para
entrar em seus diários de duas horas, escondendo o trabalho
dos enfermeiros e médicos.
Ela estava com pressa para riscar estas últimas histórias antes
que estava tudo acabado.
639
 Finalmente, em 21 de junho, ela foi autorizada a voltar para
casa, e na parte traseira de sua mente, ela sentiu que o fim
estava chegando, a memória dos últimos dias de seu pai tão
vivas dentro dela. Dor ou sem dor, ela teve de trabalho, para
concluir as histórias e revisões ela iniciados. Se ela pudesse
gerir apenas uma hora por dia, que assim seja. Ela teve que
espremer até a última gota de consciência que permaneceu
com ela e fazer uso dele. Ela tinha percebido seu destino como
um escritor e levou uma vida de riqueza incomparável. Ela não
tinha nada agora para reclamar ou lamentar, exceto as
histórias inacabadas.
Em 31 de julho, enquanto assiste a chuva de verão pela sua
janela, de repente ela perdeu a consciência e foi levado às
pressas para o hospital. Ela morreu na madrugada de 3 de
Agosto, com a idade de trinta e nove. De acordo com seus
últimos desejos, Flannery foi enterrado ao lado de seu pai.
• • •
Interpretação: Nos anos após o aparecimento do lúpus,
Flannery O'Connor notado um fenômeno peculiar: em suas
interações com amigos, visitantes, e correspondentes, muitas
vezes ela se viu fazendo o papel do consultor, dando às pessoas
orientação sobre como viver, onde colocar suas energias, como
manter a calma em meio a dificuldades e ter um senso de
propósito. Todo o tempo, ela era a única que estava morrendo
e lidar com restrições físicas graves.
Ela sentiu que um número crescente de pessoas neste
mundo havia perdido seu caminho. Eles não podiam
sinceramente comprometem-se a seu trabalho ou
relacionamentos. Eles estavam sempre meter neste ou
naquele, em busca de novos prazeres e distrações, mas
sentindo um pouco vazia por dentro. Eles tendiam a
desmoronar em face da adversidade ou solidão, e dirigindo-se
a ela como sólida alguém que seria capaz de dizer-lhes a
verdade sobre si mesmo e dar-lhes algum sentido.
Quando ela viu, a diferença entre ela e as outras pessoas era
simples: Ela tinha passado ano após ano procurando a morte
diretamente nos olhos sem pestanejar. Ela não entrar em vagas
esperanças para o futuro, colocar sua confiança na medicina,
ou afogar suas mágoas em álcool ou vício. Ela aceitou a
sentença de morte precoce imposta a ela, usá-lo para seus
próprios fins.
Para Flannery, sua proximidade com a morte era uma
chamada para agitar-se à ação, para se sentir um senso de
urgência, para aprofundar a sua fé religiosa e despertar seu
senso de espanto para todos os mistérios e incertezas da vida.
640
Ela usou a proximidade da morte para ensinar-lhe o que
realmente importa e para ajudá-la a afastar-se das disputas
mesquinhas e preocupações que assolaram outros. Ela usou-o
para ancorar-se no presente, para fazê-la apreciar cada
momento e cada encontro.
Sabendo que que sua doença tinha um propósito para ele,
não havia necessidade de se sentir auto-piedade. E por
confrontar e lidar com ele em frente, ela poderia endurecer-se
para cima, controlar a dor que acumulou seu corpo, e manter a
escrita. Até o momento ela tinha recebido ainda uma outra
bala, a separação com Erik, que ela pudesse recuperar o
equilíbrio depois de vários meses, sem virar amargo ou mais
recluso.
O que isto significa é que ela era completamente em casa
com a realidade última representada pela morte. Em contraste,
muitas outras pessoas, incluindo as que ela sabia, sofria de um
déficit realidade, evitando o pensamento de sua mortalidade e
os outros aspectos desagradáveis da vida.
Concentrando-se tão profundamente em sua mortalidade
tinha uma outra vantagem-lo importante aprofundou a sua
empatia e senso de conexão com as pessoas. Ela teve um
relacionamento peculiar à morte em geral: Ele não representou
um destino reservado só para ela, mas sim estava intimamente
ligada a seu pai. Seus sofrimentos e mortes foram interligadas.
Ela viu seu próprio proximidade com a morte como uma
chamada para levar isso ainda mais, para ver que todos nós
estão conectados através de nossa mortalidade comum e feito
igual por ele. isto
é o destino que todos compartilhamos e deve nos aproximar
por esse motivo. Ele deve agitar-nos para fora de qualquer
sentimento de se sentir superior ou separados.
aumento da empatia e sentimento de unidade com os outros
de Flannery, como evidenciado por seu forte desejo de se
comunicar com todos os tipos de pessoas, fez com que ela,
eventualmente, deixar de ir a um dos seus maiores limitações:
os sentimentos racistas para com os afro-americanos que ela
havia internalizado de sua mãe e muitos outros no sul. Ela viu
isso claramente em si mesma e lutou contra ele, especialmente
em seu trabalho. Até o início dos anos 1960 ela chegou a
abraçar o movimento dos direitos civis liderado por Martin
Luther King Jr. E em suas histórias depois, ela começou a
expressar uma visão de todas as raças na América convergindo
um dia como iguais, passando por essa mancha escura no
nosso país de passado.
Por mais de 13 anos, Flannery O'Connor olhou para o cano
641
da arma apontada para ela, recusando-se a desviar o olhar.
Certamente sua fé religiosa ajudou a manter o seu espírito,
mas como Flannery-se sabia, muitas pessoas que são religiosas
são tão cheio de ilusões e evasões quando se trata de sua
própria mortalidade, e tão capaz de complacência e
mesquinhez como qualquer outra pessoa. Foi a sua escolha
particular de usar sua doença fatal como os meios para viver o
mais intenso e cumprindo a vida possível.
Compreendo: Nós tendemos a ler histórias como Flannery
O'Connor Com alguma distância. Não podemos deixar de sentir
algum alívio que nos encontramos em uma posição muito mais
confortável. Mas fazemos um grave erro ao fazê-lo. Seu destino
é o nosso destino, estamos todos no processo de morrer, todos
enfrentando as mesmas incertezas. Na verdade, por ter sua
mortalidade tão presente e palpável, ela tinha uma vantagem
sobre nós, ela foi obrigada a enfrentar a morte e fazer uso de
sua consciência dela.
Nós, por outro lado, são capazes de dançar em torno do
pensamento, a vislumbrar vistas intermináveis de tempo à
frente de nós e envolver o nosso caminho através da vida. E
então, quando a realidade nos atinge, quando talvez receber
nossa própria bala no lado sob a forma de uma crise
inesperada em nossa carreira, ou uma separação dolorosa em
um relacionamento, ou a morte de alguém próximo, ou até
mesmo nossa própria vida doença-nos ameaçadora
normalmente não são preparados para lidar com isso.
Nossa evitar o pensamento da morte estabeleceu o nosso
padrão para o tratamento de outras realidades desagradáveis e
adversidade. Nós facilmente tornar-se histérica e perder o
nosso equilíbrio, culpar os outros por nosso destino, sentindo
raiva e pena de nós mesmos, ou nós optar por distrações e
maneiras rápidas para aliviar a dor. Isso se torna um hábito
que não pode abalar, e que tendem a sentir a ansiedade
generalizada e vazio que vêm de toda essa evasão.
Antes de isso se torna um padrão ao longo da vida, devemos
agitar-nos fora deste estado onírico de uma forma verdadeira e
duradoura. Devemos chegar a olhar para nossa própria
mortalidade, sem vacilar, e sem enganar-nos com alguma
meditação fugaz, abstrato sobre a morte. Temos de nos
concentrar duro com a incerteza que a morte representa-lo
poderia vir amanhã, como poderia outra adversidade ou
separação. Devemos parar de adiar a nossa consciência.
Precisamos parar de se sentir superior e especial, vendo que a
morte é um destino compartilhado por todos nós e algo que
deve ligar-nos de uma forma profundamente empático. Somos
642
todos uma parte da irmandade da morte.
Ao fazê-lo, nós definir um rumo muito diferente para as
nossas vidas. Fazendo morte uma presença familiar,
entendemos o quão curta é a vida e o que realmente importa
para nós. Nós sentimos uma sensação de urgência e
compromisso mais profundo com o nosso trabalho e
relacionamentos. Quando enfrentamos uma crise, separação ou
doença, não nos sentimos tão aterrorizada e oprimido. Nós não
sentimos a necessidade de ir para o modo de evasão. Nós
podemos aceitar o que a vida envolve dor e sofrimento, e nós
usamos esses momentos para nos fortalecer e aprender. E
como com Flannery, a consciência de nossa mortalidade, nos
purifica de ilusões tolas e intensifica todos os aspectos da
nossa experiência.
Quando olho para o passado e pensar em todo o tempo que
desperdiçou em erro e ociosidade, falta o conhecimento
necessário para viver, quando penso em quantas vezes eu
pequei contra meu coração e minha alma, então meu
coração sangra. A vida é um dom, a vida é felicidade, cada
minuto poderia ter sido uma eternidade de felicidade! Se a
juventude soubesse! Agora minha vida vai mudar; agora vou
renascer. Querido irmão, eu juro que eu não deve perder a
esperança. Vou manter minha alma pura e meu coração
aberto. I vai renascer para melhor.
-Fyodor Dostoyevsky
Chaves para a Natureza Humana
Se pudéssemos voltar atrás e de alguma forma examinar o
trem de nossos pensamentos diários, gostaríamos de perceber
como eles tendem a circular em torno das mesmas ansiedades,
fantasias e ressentimentos, como um loop contínuo. Mesmo
quando tomamos uma caminhada ou ter uma conversa com
alguém, geralmente permanecem conectados a este monólogo
interior, apenas metade ouvir e prestar atenção ao que vemos
ou ouvimos.
Em certas ocasiões, no entanto, certos acontecimentos
podem desencadear uma qualidade diferente de pensar e
sentir. Digamos que ir em uma viagem a uma terra estrangeira
que nunca visitou antes, fora da nossa zona de conforto
habitual.
De repente, nossos sentidos tirar a vida e tudo o que vemos e
ouvimos parece um pouco mais vibrante. Para evitar
problemas ou situações de perigo neste lugar desconhecido,
temos que prestar atenção.
Da mesma forma, se estamos prestes a sair em uma viagem
643
e devo dizer adeus a pessoas que amamos, a quem não pode
ver por um tempo, podemos de repente vê-los em uma luz
diferente. Normalmente tomamos essas pessoas para
concedido, mas agora nós realmente olhar para as expressões
particulares em seus rostos e ouvir o que eles têm a dizer. O
sentido de uma separação iminente nos torna mais emocional e
atencioso.
Uma versão mais intensa deste ocorrerá se um ente querido,
um pai ou um parceiro ou um irmão-morre. Esta pessoa
desempenhou um grande papel em nossas vidas; temos
internalizado eles, e nós, de alguma forma perdeu uma parte
de nós mesmos. À medida que lidar com isso, a sombra de
nossa própria mortalidade cai sobre nós por um instante.
Estamos cientes da permanência dessa perda e sentir lamento
que nós não apreciá-los mais. Podemos até sentir um pouco de
raiva que a vida simplesmente continua por outras pessoas,
para que eles se esquecem que a realidade da morte que, de
repente, pareceu-nos.
Durante vários dias, ou talvez semanas após esta perda, que
tendem a experimentar a vida de forma diferente. Nossas
emoções são mais cru e mais sensível. estímulos particulares
vai trazer de volta associações com a pessoa que morreu. Esta
intensidade da emoção vai desaparecer, mas cada vez que
somos lembrados da pessoa que perdemos, uma pequena parte
do que a intensidade irá retornar.
Se considerarmos a morte como a travessia de um limiar
que nos aterroriza, em geral, as experiências acima
enumerados são sugestões de nossa própria morte em doses
menores. Separando-se as pessoas que conhecemos, viajando
em uma terra estranha, entrando claramente uma nova fase da
vida, todos envolvem mudanças que nos levam a olhar para o
passado como se uma parte de nós morreu. Em tais momentos,
e durante as formas mais intensas de dor de mortes reais,
notamos uma elevação dos sentidos e um aprofundamento de
nossas emoções. Pensamentos de uma ordem diferente vir até
nós. Estamos mais atentos. Podemos dizer que a nossa
experiência de vida é qualitativamente diferente e carregada,
como se tornou temporariamente alguém. Naturalmente, esta
alteração em nossos pensamentos, sentimentos e sentidos será
mais forte se nós mesmos sobreviver a um encontro com a
morte. Nada parece o mesmo depois de tal experiência.
Vamos chamar isso de paradoxais morte efeito de esses
momentos e encontros têm o resultado paradoxal de nos fazer
sentir mais desperto e vivo. Podemos explicar o efeito
paradoxal da seguinte maneira.
644
 Para nós, seres humanos, a morte é uma fonte não só de
medo, mas também de constrangimento. Nós somos o único
animal verdadeiramente conscientes da nossa mortalidade
iminente. Em geral, devemos nosso poder como uma espécie
de nossa capacidade de pensar e refletir. Mas, neste caso
particular, o nosso pensamento nos traz nada além de miséria.
Tudo o que podemos ver é a dor física envolvida na morte, a
separação dos entes queridos, ea incerteza quanto ao momento
em tal momento pode chegar. Fazemos o que podemos para
evitar o pensamento, para distrair-nos da realidade, mas a
consciência da morte encontra-se no fundo de nossas mentes e
nunca pode ser completamente abalada.
Sentindo o impulso inconsciente para suavizar alguma
forma o golpe da nossa consciência, nossos primeiros
ancestrais criou um mundo de espíritos, deuses, e alguns
conceito de vida após a morte. A crença na vida após a morte
ajudou a mitigar o medo da morte e até mesmo dar-lhe alguns
aspectos atraentes. Não poderia eliminar a ansiedade da
separação dos entes queridos ou diminuir a dor física
envolvida, mas ofereceu uma profunda compensação
psicológica para as ansiedades que aparentemente não pode
abalar. Este efeito foi fortificada por todos os rituais
elaborados e agradáveis que rodeavam a passagem para a
morte.
No mundo de hoje, os nossos crescentes poderes de
raciocínio e conhecimento da ciência só têm agravado a nossa
estranheza. Muitos de nós já não pode acreditar no conceito de
vida após a morte com convicção, mas ficamos sem
compensações, com apenas a dura realidade que enfrentamos.
Poderíamos tentar colocar uma cara brava sobre isso, fingir
que podemos aceitar esta realidade como adultos, mas não
podemos apagar nossos medos elementares tão facilmente. No
decorrer de algumas centenas de anos dessa mudança na
nossa consciência, não podemos de repente transformar uma
das partes mais profundas de nossa natureza, nosso medo da
morte. E assim o que fazemos em vez de criar sistemas de
crenças, como vida após a morte é contar com a negação,
reprimindo a consciência da morte, tanto quanto possível.
Fazemos isso de várias maneiras.
No passado, a morte era uma presença diária e visceral em
cidades e vilas, algo difícil escapar. Por uma certa idade, a
maioria das pessoas tinha visto em primeira mão a morte de
outros. Hoje, em muitas partes do mundo,
fizemos a morte em grande parte invisível, algo que ocorre
apenas em hospitais. (Nós fizemos algo semelhante aos
645
animais que comemos.) Nós podemos passar por maior parte
da vida sem nunca assistir fisicamente o que acontece. Isto dá
um aspecto bastante irreal para o que é tão profundamente
uma parte da vida. Este irrealidade é reforçada no
entretenimento que consumimos, em que a morte é feita para
parecer um pouco caricatural, com dezenas de pessoas que
morrem mortes violentas, sem qualquer emoção atendente
exceto entusiasmo com o imaginário sobre a tela.
Isto revela quão profunda é a necessidade é para reprimir a
consciência e dessensibilizar-nos ao medo.
Além disso, temos vindo recentemente a venerar juventude,
para criar um culto virtual em torno dele. Objetos que
envelheceram, filmes do passado inconscientemente nos
lembrar da brevidade da vida e do destino que nos espera. Nós
encontrar maneiras de evitá-los, nos cercar com o que é novo,
fresco e tendências. Algumas pessoas têm mesmo vindo a
entreter a idéia de que através da tecnologia podemos de
alguma forma superar a própria morte, a última palavra em
negação humana. Em geral, a tecnologia nos dá a sensação de
que temos tais poderes divinos que podemos prolongar a vida e
ignorar a realidade por muito tempo. Neste sentido, não somos
mais fortes do que os nossos antepassados mais primitivos.
Nós simplesmente encontrou novas maneiras de nos iludir.
Como corolário de tudo isto, encontramos quase ninguém
disposto a discutir o assunto como uma realidade pessoal que
todos nós enfrentamos, e como podemos controlá-lo de uma
forma saudável. O assunto é simplesmente tabu. E por uma lei
da natureza humana, quando nós ir tão longe em nossa
negação, o efeito paradoxal toma conta de nós no sentido
negativo, tornando nossa vida mais limitado e mortal.
Tomamos consciência de nossa mortalidade muito cedo na
infância, e isso nos encheu de uma ansiedade que não me
lembro, mas que era muito real e visceral. Essa ansiedade não
se pode deixar escapar ou negado. Senta-se em nós como
adultos em uma forma poderosamente latente. Quando
escolhemos para reprimir o pensamento da morte, nossa
ansiedade só é mais forte pelo nosso não confrontar a fonte
dele. O menor incidente ou incerteza sobre o futuro tenderá a
provocar essa ansiedade e até mesmo torná-lo crônica. Para
combater isso, tenderá a restringir o escopo de nossos
pensamentos e atividades; se não deixar as nossas zonas de
conforto no que pensamos e fazemos, então podemos tornar a
vida bastante previsível e se sentem menos vulneráveis à
ansiedade. Certos vícios de alimentos ou estimulantes ou
formas de entretenimento terá um efeito embotamento similar.
646
 Se tomarmos esta longe o suficiente, tornamo-nos cada vez
mais auto-absorvida e menos dependente de pessoas, que
muitas vezes despertam nossas ansiedades com o seu
comportamento imprevisível.
Podemos descrever o contraste entre a vida ea morte da
seguinte maneira: A morte é absoluta quietude, sem
movimento ou mudança, exceto decadência. Na morte, estamos
separados dos outros e completamente sozinho. A vida, por
outro lado é movimento, conexão com outros seres vivos, e
diversidade de formas de vida. Ao negar e reprimir o
pensamento da morte, nós alimentamos nossas ansiedades e
tornar-se mais mortal de dentro-separada de outras pessoas,
nosso pensamento habitual e repetitiva, com pouco movimento
global e mudança. Por outro lado, a familiaridade e
proximidade com a morte, a capacidade de enfrentar o
pensamento de que tem o efeito paradoxal de nos fazer sentir
mais vivo, como a história de Flannery O'Connor bem ilustra.
Ao ligar para a realidade da morte, nos conectamos mais
profundamente a realidade ea plenitude da vida. Ao separar a
morte da vida e reprimindo nossa consciência dele, nós
fazemos o oposto.
O que exigimos no mundo moderno é uma maneira de criar
para nós mesmos o efeito paradoxal positivo. O seguinte é uma
tentativa para nos ajudar a alcançar este objetivo, através do
estabelecimento de uma filosofia prática para transformar a
consciência de nossa mortalidade em algo produtivo e
melhorar a vida.
Uma filosofia de vida através da morte
O problema para nós seres humanos é que somos conscientes
da nossa mortalidade, mas temos medo de tomar essa
consciência ainda mais. É como estamos na costa de um vasto
oceano e nos impedir de explorar, mesmo virar as costas para
ele. O objetivo da nossa consciência é sempre tomá-lo, tanto
quanto pudermos. Essa é a fonte de nosso poder como uma
espécie, o que somos chamados a fazer. A filosofia estamos
adotando depende da nossa capacidade de ir na direção oposta
que normalmente sentem em relação a morte de olhar para ele
mais de perto e profundamente, para deixar a costa e explorar
um modo de vida diferente se aproximando e morte, tendo
este, tanto quanto podemos.
A seguir estão cinco estratégias-chave, com exercícios
adequados, para nos ajudar a alcançar este objectivo. É melhor
colocar todos os cinco em prática, de modo que esta filosofia
pode infiltrar-se em nossa consciência diária e alterar a nossa
experiência a partir de dentro.
647
 Fazer a consciência visceral. Por medo, nós convertemos
a morte em uma abstração, um pensamento que pode entreter
agora e então ou reprimir. Mas a vida não é um pensamento; é
uma realidade de carne e sangue, algo que sentimos por
dentro. Não existe tal coisa como a vida sem morte. Nossa
mortalidade é tanto uma realidade de carne e sangue como a
vida. A partir do momento em que nascemos, é uma presença
dentro de nossos corpos, como as nossas células morrem e nós
envelhecemos. Precisamos experimentar-lo desta forma. Não
devemos ver isso como algo mórbido ou aterrorizante.
Passando este bloco de nossa, em que a morte é uma abstração
tem um efeito imensamente libertador, conectando-nos mais
fisicamente para o mundo à nossa volta e aumentando nossos
sentidos.
Em dezembro de 1849, os vinte e sete anos de idade,
escritor Fyodor Dostoyevsky, preso por participar de uma
suposta conspiração contra o czar russo, encontrou-se e seus
companheiros de prisão, de repente transportado para uma
praça em São Petersburgo, e disse que eles eram prestes a ser
executado por seus crimes. Esta sentença de morte foi
totalmente inesperado. Dostoyevsky teve apenas alguns
minutos para se preparar antes de ele enfrentou o pelotão de
fuzilamento. Naqueles poucos minutos, as emoções que nunca
tinha sentido antes veio correndo. Ele notou que os raios de luz
que atinge a cúpula de uma catedral e viu que toda a vida foi
tão fugaz como os raios. Tudo parecia mais vibrante para ele.
Ele notou as expressões nos rostos de seus colegas
prisioneiros, e como ele podia ver o terror por trás de suas
fachadas bravos. Era como se seus pensamentos e sentimentos
tornou-se transparente.
No último momento, um representante do czar entrou na
praça, anunciando que suas sentenças foram comutadas para o
trabalho duro de vários anos na Sibéria. Totalmente esmagada
por seu pincel psicológica com a morte, Dostoyevsky sentia
renascido. E a experiência permaneceu embutido nele para o
resto de sua vida, inspirando novas profundidades de empatia
e intensificando seus poderes de observação. Esta tem sido a
experiência de outras pessoas que tenham sido expostos a
morte de uma forma profunda e pessoal.
A razão para este efeito pode ser explicado da seguinte
forma: Normalmente passamos a vida em um estado muito
distraído, sonho, com o olhar voltado para dentro. Grande
parte da nossa atividade mental gira em torno de fantasias e
ressentimentos que são completamente interna e têm pouca
relação com a realidade. A proximidade da morte de repente
648
nos agarra a atenção como todo o nosso corpo responde à
ameaça. Sentimos a descarga de adrenalina, o sangue
bombeando duro extra para o cérebro e no sistema nervoso.
Esta concentra a mente a um nível muito mais elevado e nós
perceber novos detalhes, ver os rostos das pessoas sob uma
nova luz, e sentir a impermanência em tudo o que nos rodeia,
aprofundando nossas respostas emocionais. Este efeito pode
durar anos, até décadas.
Não podemos reproduzir essa experiência sem arriscar
nossas vidas, mas podemos ganhar alguma do efeito através de
doses menores. Temos de começar por meditar sobre a nossa
morte e procurando convertê-lo em algo mais real e físico. Para
guerreiros samurais japoneses, o centro de nossos nervos mais
sensíveis e nossa conexão com a vida era no intestino, as
vísceras; foi também o centro de nossa conexão com a morte, e
eles meditaram sobre essa sensação tão profundamente quanto
possível, para criar a consciência da morte física. Mas, para
além do intestino, também podemos sentir algo semelhante em
nossos ossos quando estamos cansados. Muitas vezes,
podemos sentir sua fisicalidade naqueles momentos antes de
adormecer-por alguns segundos nos sentimos passar de uma
forma de consciência para outro, e que o deslizamento tem
uma sensação semelhante à morte. Não há nada a temer neste;
de fato,
Podemos usar nossa imaginação neste também, por
imaginando o dia da nossa morte chega, onde poderia ser,
como ele pode vir. Devemos fazer isso tão vívida quanto
possível. Poderia ser amanhã. Nós também pode tentar olhar
para o mundo como se estivéssemos vendo as coisas para a
última hora, as pessoas ao nosso redor, as vistas diárias e sons,
o zumbido do tráfego, o som dos pássaros, a vista fora de nossa
janela. Vamos imaginar essas coisas ainda em curso, sem nós,
e de repente sentir-nos trazido de volta à vida, esses mesmos
detalhes aparecem agora sob uma nova luz, não um dado
adquirido ou meio percebido. Deixe a impermanência de todas
as formas de vida afundar. A estabilidade e solidez das coisas
que vemos são meras ilusões.
Não devemos ter medo das dores de tristeza que se seguem
a partir desta percepção. O aperto de nossas emoções,
geralmente tão ferida em torno de nossas próprias
necessidades e preocupações, agora está se abrindo para o
mundo e para a pungência da própria vida, e devemos saudar
este. Como o escritor japonês do século XIV Kenko observou:
“Se o homem nunca foram a desaparecer como o orvalho do
Adashino, nunca desaparecerão como a fumaça sobre
649
Toribeyama, mas demorou para sempre no mundo, como as
coisas iriam perder o seu poder de nos mover ! A coisa mais
preciosa na vida é sua incerteza.”
Despertar para a brevidade da vida. Quando nós
inconscientemente desligar-nos da consciência da morte, nós
forjar uma relação especial com o tempo e um que é bastante
solto e distendido. Chegamos a imaginar que nós sempre
temos mais tempo do que é a realidade. Nossas mentes deriva
para o futuro, onde todas as nossas esperanças e desejos serão
realizados. Se temos um plano ou uma meta, achamos difícil de
se comprometer com ele com muita energia. Nós vamos chegar
a isso amanhã, dizemos a nós mesmos. Talvez somos tentados
no presente para trabalhar em outra meta ou plano, todos eles
parecem tão convidativo e diferente, assim como podemos
comprometer totalmente a um ou outro? Nós experimentar
uma ansiedade generalizada, quando sentimos a necessidade
de fazer as coisas, mas estamos sempre adiando e espalhando
as nossas forças.
Então, se um prazo é forçado em cima de nós em um projeto
particular, que o relacionamento de sonho em quando é
quebrada e, por alguma razão misteriosa, encontramos o foco
de ser feito em dias o que teria levado semanas ou meses. A
mudança imposta a nós dentro do prazo tem um componente
físico: a nossa adrenalina está bombeando, enchendo-nos com
energia e concentrar a mente, tornando-o mais criativo. É
revigorante para sentir o comprometimento total da mente e
do corpo para um único propósito, algo que raramente
experiência no mundo de hoje, em nosso estado distraído.
Devemos pensar em nossa mortalidade como uma espécie
de prazo contínuo, dando um efeito semelhante ao descrito
acima para todas as nossas ações na vida. Devemos parar de
nos enganar: podemos morrer amanhã, e mesmo que viver por
mais de oitenta anos, é apenas uma gota no oceano da vastidão
do tempo, e ele passa sempre mais rapidamente do que se
imagina. Temos que despertar para esta realidade e torná-lo
uma meditação contínua.
Esta meditação pode levar algumas pessoas a pensar: “Por
que se preocupar para tentar alguma coisa? Qual é o ponto de
tanto esforço, quando, no final, apenas morrer? Melhor para
viver para os prazeres do momento.”Esta não é, no entanto,
uma avaliação realista, mas apenas outra forma de evasão. Nos
dedicar a prazeres e distrações é evitar o pensamento de seus
custos e imaginar que pode enganar a morte por afogamento o
pensamento. Em dedicar-nos aos prazeres, devemos sempre
procurar novas diversões para manter o tédio na baía, e é
650
exaustivo. Nós também temos de ver as nossas necessidades e
desejos como mais importante do que qualquer outra coisa.
Isto começa a se sentir sem alma ao longo do tempo, e nosso
ego torna-se particularmente espinhosa, se não obter o nosso
caminho.
À medida que os anos passam, tornamo-nos cada vez mais
amargo e ressentido, assombrado com a sensação que temos
feito nada e desperdiçado nosso potencial. Como William
Hazlitt observou: “Nossa repugnância à morte aumenta em
proporção à nossa consciência de ter vivido em vão.”
Deixe a consciência da brevidade da vida esclarecer nossas
ações diárias.
Temos metas para alcançar, projectos para ficar pronto,
relacionamentos para melhorar. Este poderia ser o nosso
último projeto como este, a nossa última batalha na Terra,
dadas as incertezas da vida, e devemos comprometer
completamente com o que fazemos.
Com esta consciência contínua, podemos ver o que realmente
importa, como brigas e perseguições laterais mesquinho são
distrações irritantes. Queremos esse sentimento de realização
que vem de fazer as coisas. Queremos perder o ego em que o
sentimento de fluxo, em que nossas mentes estão em harmonia
com o que estamos trabalhando. Quando nos afastamos do
nosso trabalho, os prazeres e distrações que perseguimos tem
ainda mais significado e intensidade, sabendo o seu
desaparecimento.
Veja a mortalidade em todos. Em 1665 uma terrível
praga rugiu através de Londres, matando cerca de 100.000
habitantes. O escritor Daniel Defoe tinha apenas cinco anos de
idade na época, mas ele testemunhou a praga em primeira mão
e deixou uma impressão duradoura sobre ele. Cerca de
sessenta anos depois, ele decidiu recriar os eventos em
Londres naquele ano através dos olhos de um narrador mais
velho, usando suas próprias memórias, muita pesquisa, e a
revista de seu tio, criando o livro Um jornal do ano do praga.
Como a praga se alastrou, o narrador do livro percebe um
fenômeno peculiar: as pessoas tendem a se sentir muito
maiores níveis de empatia para com seus companheiros
londrinos; as diferenças normais entre eles, particularmente
sobre questões religiosas, desaparecer. “Aqui podemos
observar”, escreve ele, “. . . que uma nítida visão da Morte logo
reconciliar os homens de bons princípios, uns aos outros, e que
é principalmente devido à nossa Scituation fácil na vida, e
nossa colocando essas coisas longe de nós, que nossos
Violações são fomentadas, sangue doente continuou. . . . Outra
651
praga Ano iria conciliar todas essas diferenças, um close
conversando com a morte, ou com doenças que ameaçam a
morte, seria escória fora do Gall de nosso temperamento,
remover as animosidades entre nós, e levar-nos a ver com
diferentes olhos.”
Há uma abundância de exemplos do que parece ser os seres
humanos oposto, abate de milhares de outros seres humanos,
muitas vezes em guerra, com a visão de tais mortes em massa
não estimulando a menor sensação de
empatia. Mas, nestes casos, os matadouros sentir separados
daqueles que estão matando, a quem eles passaram a ver como
menos que humanos e sob seu poder. Com a praga, ninguém é
poupado, não importa sua riqueza ou posição na vida. Todos
são igualmente em risco. Sentindo-se pessoalmente vulnerável
e vendo a vulnerabilidade de todos os outros, sentido normal
das pessoas de diferença e privilégio é derretido de distância, e
uma empatia generalizada incomum emerge. Este poderia ser
um estado natural da mente, se pudéssemos vislumbrar a
vulnerabilidade e mortalidade dos outros como não separar da
nossa.
Com a nossa filosofia, nós queremos fabricar o efeito de
limpeza que a praga tem sobre nossas tendências tribais e
habitual auto-absorção. Queremos começar esta em menor
escala, por olhando primeiro para aqueles que nos rodeiam, em
nossa casa e nosso local de trabalho, vendo e imaginando suas
mortes e observando como isso pode de repente alterar a
nossa percepção deles. Como Schopenhauer escreveu: “A
profunda dor que é sentida com a morte de cada alma
amigável surge a sensação de que existe em cada coisa
individual que é inexprimível, peculiar a ele ou ela só, e é,
portanto, absolutamente e inextricavelmente perdido.
”queremos ver essa singularidade da outra pessoa no presente,
trazendo as qualidades que temos tomado para concedido.
Queremos experimentar a sua vulnerabilidade a dor ea morte,
não apenas a nossa própria.
Podemos tomar ainda mais esta meditação. Olhemos para os
pedestres em qualquer cidade movimentada e perceber que em
noventa anos, é provável que nenhum deles estarão vivos,
inclusive nós. Pense nos milhões e bilhões que já vieram e se
foram, enterradas e há muito esquecido, ricos e pobres. Tais
pensamentos tornam difícil manter nosso próprio senso de
grande importância, a sensação de que somos especiais e que
a dor que pode sofrer não é a mesma que a dos outros.
Quanto mais pudermos criar esta conexão visceral com as
pessoas através de nossa mortalidade comum, o melhor que
652
somos capazes de lidar com a natureza humana em todas as
suas variedades com tolerância e graça. Isso não significa que
perdemos o nosso estado de alerta para aqueles que são
perigosos e difíceis. Na verdade, vendo a mortalidade e
vulnerabilidade no mesmo o indivíduo mais desagradável pode
nos ajudar a cortá-las ao tamanho e lidar com eles de um
espaço mais neutro e estratégica, e não tendo a sua maldade
pessoalmente.
Em geral, podemos dizer que o espectro da morte é o que
nos impulsiona em direção aos nossos companheiros seres
humanos e nos torna ávidos por amor. Morte e amor são
inextricavelmente interligados. A separação definitiva e
desintegração representado por morte conduzir-nos para unir
e integrar-se com outros. Nossa consciência única de morte
criou a nossa forma particular de amor. E através de um
aprofundamento da nossa consciência a morte só vai reforçar
esse impulso, e livrar-nos das divisões e separações sem vida
que afligem a humanidade.
Abraçar toda a dor ea adversidade. Vida por sua
natureza envolve dor e sofrimento. E a última forma de esta é a
própria morte. Em face desta realidade, que os seres humanos
têm uma escolha simples: Podemos tentar evitar momentos
dolorosos e para abafar seu efeito distraindo a nós mesmos,
tomando drogas ou a prática de comportamento viciante. Nós
também pode restringir o que fazemos-se não tentar
demasiado duro em nosso trabalho, se conseguirmos reduzir
nossas ambições, não vamos nos expor ao fracasso e ao
ridículo. Se romper relações no início, podemos iludir nenhum,
momentos dolorosos agudos da separação.
Na raiz dessa abordagem é o medo da morte em si, que
estabelece a nossa relação elemental à dor e adversidade, e
evitar se torna o nosso padrão. Quando coisas ruins
acontecem, nossa reação natural é a queixar-se que a vida está
nos trazendo, ou o que os outros não estão fazendo por nós, e a
recuar ainda mais a partir de situações desafiadoras. O efeito
negativo morte paradoxal toma conta.
A outra opção disponível para nós é nos comprometer com o
que Friedrich Nietzsche chamou de amor fati ( “amor do
destino”): “Minha fórmula para a grandeza em um ser humano
é de amor fati: que um não quer nada para ser diferente do que
é, não no futuro, não no passado, não em toda a eternidade.
Não apenas para suportar o que acontece por necessidade. . .
mas a amá-lo.”
O que isto significa é o seguinte: Não há muito na vida que
não podemos controlar, com a morte como o melhor exemplo
653
disso. Vamos experimentar doença e dor física. Vamos passar
por separações com as pessoas. Vamos enfrentar falhas de
nossos próprios erros e malevolência desagradável de nossos
companheiros humanos. E nossa tarefa é aceitar esses
momentos, e até mesmo abraçá-los, não para a dor, mas para
as oportunidades de aprender e nos fortalecer. Ao fazê-lo, nós
afirmamos a própria vida, aceitando todas as suas
possibilidades. E no núcleo de esta é a nossa completa
aceitação da morte.
Nós colocamos isso em prática por eventos continuamente
vendo como fateful- tudo acontece por uma razão, e cabe a nós
para recolher a lição. Quando adoecem, vemos momentos
como a oportunidade perfeita para retirar do mundo e ficar
longe de suas distrações, para retardar
para baixo, para reavaliar o que estamos fazendo, e para
apreciar os períodos muito mais frequente de boa saúde. Ser
capaz de nos acostumar a algum grau de dor física, sem
imediatamente alcançar algo a ele sem brilho, é uma
habilidade importante da vida.
Quando as pessoas resistem a nossa vontade ou virar contra
nós, tentamos avaliar o que fizemos de errado, para descobrir
como podemos usar isso para educar-nos ainda mais na
natureza humana e ensinar-nos como lidar com aqueles que
são escorregadias e desagradável. Quando tomamos riscos e
falhar, congratulamo-nos com a oportunidade de aprender com
a experiência. Quando os relacionamentos falham, nós
tentamos ver o que estava errado na dinâmica, o que estava
faltando para nós, eo que queremos a partir do próximo
relacionamento. Não casulo-nos de mais dor, evitando tais
experiências.
Em todos esses casos, vamos de experiência curso dor física
e mental, e não devemos nos enganar que esta filosofia será
instantaneamente transformar o negativo em positivo.
Sabemos que é um processo e que devemos tomar os golpes,
mas que conforme o tempo passa nossas mentes irá trabalhar
converter isso em uma experiência de aprendizagem. Com a
prática, torna-se mais fácil e rápido para converter.
Este amor do destino tem o poder de alterar tudo o que
experimentamos e aliviar os fardos que carregamos. Por que
reclamar sobre isso ou aquilo, quando na verdade vemos tais
eventos como ocorrendo por uma razão e, finalmente, nos
iluminar? Por que sentir inveja para o que os outros têm,
quando possuem algo muito maior, a abordagem definitiva
para as duras realidades da vida?
Abra a mente para o Sublime. Pensar na morte como uma
654
espécie de limiar todos devemos atravessar. Como tal, ele
representa o último mistério. Não podemos encontrar as
palavras ou conceitos para expressar o que é. Enfrentamos
algo que é verdadeiramente incompreensível. Nenhuma
quantidade de ciência ou tecnologia ou experiência pode
resolver este enigma ou verbalizá-la. Nós, humanos, podemos
nos enganar que sabemos quase tudo, mas neste limiar
estamos finalmente deixou mudo e tateando.
Este confronto com algo que não podemos saber ou
verbalizar é o que vamos chamar o Sublime, cuja raiz latina
significa “até o limite.” O Sublime é algo que ultrapassa a
nossa capacidade de palavras ou conceitos por ser demasiado
grande, demasiado grande, demasiado escuro e misteriosa. E
quando nos deparamos com tais coisas, sentimos um toque de
medo, mas também respeito e admiração. Somos lembrados da
nossa pequenez, de que é muito mais vasto e mais poderosa do
que a nossa vontade insignificante. sentindo o
Sublime é o antídoto perfeito para a nossa complacência e às
preocupações triviais da vida diária que pode nos consomem e
deixam-nos sentindo um pouco vazia.
O modelo para sentir o Sublime vem em nossa meditação
sobre a mortalidade, mas podemos treinar nossas mentes para
experimentá-lo através de outros pensamentos e ações. Por
exemplo, quando olhamos para o céu à noite, podemos deixar
nossas mentes tentar compreender o infinito do espaço e a
esmagadora pequenez do nosso planeta, perdido em toda a
escuridão. Podemos encontrar o Sublime por pensar sobre a
origem da vida na terra, quantos bilhões de anos atrás isso
ocorreu, talvez em algum momento particular, e como era
improvável, considerando os milhares de fatores que tiveram a
convergir para o experimento de vida para começar neste
planeta. Tais grandes quantidades de tempo e a verdadeira
origem da vida exceder nossa capacidade de conceituar eles, e
ficamos com uma sensação do Sublime.
Podemos levar isso ainda mais: vários milhões de anos atrás,
a experiência humana começou como nós ramificou-se a partir
de nossos ancestrais primatas. Mas por causa de nossos
números de natureza física e pequenas fracos, enfrentamos a
ameaça contínua de extinção. Se esse evento mais-que-
provável tinha acontecido, como tinha ocorrido para muitas
espécies, incluindo outras variedades de seres humanos, o
mundo teria tomado um rumo muito diferente. Na verdade, a
reunião dos nossos próprios pais e nosso nascimento
pendurado em uma série de encontros casuais que eram
igualmente improvável. Isso nos leva a ver a nossa existência
655
presente como um indivíduo, algo que nós tomamos para
concedido, como uma ocorrência mais improvável,
considerando todos os elementos fortuitos que tiveram que
cair no lugar.
Podemos experimentar o Sublime contemplando outras
formas de vida. Nós temos nossa própria crença sobre o que é
real com base em nosso sistema nervoso e perceptivas, mas a
realidade de morcegos, o que percebemos através
ecolocalização, é de uma ordem diferente. Eles sentir as coisas
fora do nosso sistema perceptivo. Quais são os outros
elementos que não podemos perceber, as outras realidades
invisíveis para nós? (As mais recentes descobertas na maioria
dos ramos da ciência terá este efeito de abrir os olhos, e ler
artigos em qualquer revista científica popular, geralmente
resultam em alguns pensamentos sublimes.)
Nós também pode expor-nos a lugares no planeta onde
todos os nossos pontos cardeais normais são mexidos-uma
cultura muito diferente ou certas paisagens, onde o elemento
humano parece particularmente fraco,
como o mar aberto, uma vasta extensão de neve,
particularmente enorme montanha. Fisicamente confrontado
com o que nos anões, somos forçados a reverter nossa
percepção normal, em que somos o centro e medida de tudo.
Em face do Sublime, sentimos um arrepio, uma antecipação
da morte em si, algo muito grande para as nossas mentes para
abranger. E por um momento que nos sacode para fora da
nossa presunção e nos liberta das garras mortal do hábito e da
banalidade.
-
No final, acho que dessa filosofia, nos seguintes termos: Desde
o início da consciência humana, a nossa consciência da morte
nos aterrorizava. Este terror moldou nossas crenças, nossas
religiões, nossas instituições, e muito do nosso comportamento
em formas que não podemos ver ou compreender. Nós, seres
humanos tornaram-se os escravos dos nossos medos e nossas
evasivas.
Quando virar esse jogo, tornando-se mais conscientes de
nossa mortalidade, nós experimentamos o gosto da verdadeira
liberdade. Nós já não sente a necessidade de restringir o que
pensamos e fazemos, a fim de tornar a vida previsível.
Podemos ser mais ousado, sem sentir medo das consequências.
Nós podemos soltar de todas as ilusões e vícios que nós
empregamos para entorpecer a nossa ansiedade. Podemos
comprometer totalmente ao nosso trabalho, as nossas relações,
para todas as nossas ações. E uma vez que nós
656
experimentamos um pouco dessa liberdade, vamos querer
continuar a explorar e expandir nossas possibilidades, tanto
quanto tempo vai permitir-nos.
Vamos morte livrar de sua estranheza, vir a conhecê-lo, se
acostumar com isso. Vamos ter nada em nossas mentes tão
frequentemente quanto a morte. A cada momento vamos
imaginá-la em nossa imaginação em todos os seus
aspectos. . . . É incerto onde a morte nos espera; vamos
esperar que em todos os lugares. Premeditação da morte é
a premeditação de liberdade. . . . Aquele que aprendeu a
morrer tenha desaprendido como ser um escravo. Sabendo
como morrer nos liberta de toda sujeição e
constrangimento.
-Michel de Montaigne

Agradecimentos
Primeiro e acima de tudo, gostaria de agradecer Anna Biller
por sua assistência em tantos aspectos desse-inclusive o livro
dela hábil
edição, as idéias perspicazes intermináveis ela me fornecidos
durante as nossas discussões, e todo o amor e apoio durante a
escrita. Este livro não seria possível sem suas muitas
contribuições, e eu sou eternamente grato.
Eu gostaria de agradecer ao meu agente, Michael Carlisle of
Management Inkwell, mestre da natureza humana, de toda a
sua inestimável aconselhamento e assistência no projeto.
Também no Inkwell, meus agradecimentos vão para Michael
Mungiello, e Alexis Hurley, por trazer o livro para um público
global.
Eu tenho muitas pessoas para agradecer a Penguin, a mais
importante de todo o meu editor, Andrea Schulz, por todo o
seu trabalho muito apreciada no texto, e nossas numerosas
conversas em que ela ajudou a aguçar o conceito e
compartilhar comigo suas próprias percepções sobre a
natureza humana . Também devo agradecer ao editor original
no projeto, Carolyn Carlson, bem como Melanie Tortoroli por
suas contribuições editoriais. Eu também gostaria de
agradecer a assistente de Andrea, Emily Neuberger; o
designer da capa Colin Webber; no departamento de
marketing, Kate Stark e Mary Stone; e Carolyn Coleburn e
Shannon Twomey por seu trabalho na frente de publicidade.
Devo também agradecer Andrew Franklin, editora de livros
Perfil da Inglaterra, que foi lá para todos os seis dos meus
657
 livros, e cuja literária e editorial perspicácia Eu sempre pode
contar.
Como sempre, devo agradecer a minha ex-aprendiz e agora
best-seller autor e mestre estrategista Ryan férias para todas
as suas sugestões de pesquisa, marketing ajuda e sabedoria
geral.
Não posso esquecer de agradecer ao meu gato, Brutus, que
já supervisionou a produção de meus últimos cinco livros e que
me ajudou a entender o animal humano a partir de uma
perspectiva muito diferente.
Eu gostaria de agradecer a minha querida irmã, Leslie, por
todo o seu amor, apoio e muitas idéias que ela tem inspirado ao
longo dos anos. E, claro, devo agradecer a minha mãe muito
paciente, Laurette, por tudo que ela fez por mim, não menos
importante de todos incutir em mim um amor de livros e
história.
E, finalmente, eu gostaria de agradecer a todas as inúmeras
pessoas ao longo da minha vida que me mostrou o pior eo
melhor na natureza humana, e que já me forneceu o material
sem fim para este livro.

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663
UMA B C D E F G H Eu J K eu M N O P Q R S T você V W X Y Z
Índice
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ABC noticias, 232
Abel e Caim,273 Absalão,46
ausência,131
equilibrar com a presença, 99-100, 467-68 saber como e
quando retirar-se,143-44 silêncio,468
agindo, 80-81, 82
grupos e, 413-14
método, 99
Veja também interpretação de papéis
ação, masculino e estilos femininos de,351-53
adaptabilidade, e autoridade,469
vício,44,111,577,583,586
comportamento agressivo como, 497 admiração, 290
adversidade, 225-26, 583-84
Ésquilo, 290
envelhecimento, 556, 557-58
agressão, 6, 406, 473-517
como vício, 497
armadilha do agressor, 497
ambição e, 513-14
raiva e, 491, 498, 516-17
crônica, 495-97, 500, 512, 513
controlada, 498, 499, 511-17
negação, 501-3
energia de, 486, 492-93, 512-13 examinar seu próprio país,
498-99 destemer e, 515-16
luta suja, 500-501
gerações e, 541componente genético para -42, 495
insegurança e, 491, 493-96
664
sabotador interno e, 498, 512
narrativa, 487-88, 490, 498-500
obsessões e, 500
persistência e, 514-15
aspectos positivos e negativos de, 493 primitivo, 489, 495-
96
raiz da palavra, 493
auto-opinião e, 491-92
sofisticado, 489, 496, 500
fonte de, 493-503
espectro de, 493, 498
tomar medidas contra, 490-91 tecnologia e, 502
tolerância de, 499
agressão, Passivo,424, 473, 493, 498, 503-11, 513
Culpa-Shifter Estratégia, 508-10
Estratégia de dependência, 506-7
Insinuando-Doubt Estratégia, 508
Passivo-Agressivo Charmer, 250-51
Passivo-Tyrant Estratégia, 510-11
Estratégia sutil de superioridade, 504-5
Estratégia de simpatia, 505-6 aimlessness, ver propósito, o
sentido de Aislabie, John, 153
Alcibíades,35,46
álcool, proibição e,163 Alexandre VI, o Papa, 327-28
Alexandre, o Grande, 227 Sozinho (Byrd),409
Embaixadores, O (James), 84, 190
ambição, 513-14
padrão de apego ambivalente-enredado, 112, 113
Amor Fati, 583-84
Andrews, Samuel, 475, 476
raiva, 3, 4, 25, 467
agressão e, 491, 498, 516-17
inveja e, 25, 272, 273
tóxico, 516
usando no trabalho, 517
anima e animus, 335-39, 341, 355
vozes animus, 354
Anne, a Rainha da Inglaterra, 152 Antony, Mark, 83-84, 100
ansiedade, 240, 372-73, 375-76, 414, 556, 586
agressão e, 496
grupos e força social e, 407, 408 atitude ansioso, 218-19
aparência, e da conformidade, 412 viés aparência, 30
exércitos, 376 arte
raiva, 517
autoridade, 461-62
665
Asoka, 37, 457
ateus, 252
Athena, 15, 19-21, 27, 38, 41
Atenas, 13-21, 26, 27, 199-200, 374
attacher, 281-82
padrões de apego entre mães e filhos,112-13,118,128
atenção
necessidade de, 42-43
em busca de, 388-89 buscando status através, 6 de repente,
34
atenção, 161, 166
atitude, 202-30
autoridade e, 464-65
legal, 227
definição de Jung, 213 alma e, 229-30
atitude, negativo (restrito),202, 215-24
ansioso, 218-19
esquiva, 219-21
depressivo, 221-22
hostil, 217-18
ressentido, 222-24
atitude, positivo (expansivo), 202, 215-16, 224-30
adversidade e, 225-26 energia e saúde e, 228 outras
pessoas e, 228-29 ver o mundo com, 225
visualizando-se com, 226-27 viés de atribuição, 50
público, adaptando-se, 99
Augusto (Octavius),84, 100-101, 116, 162, 223
aura, 467-68
autenticidade,97-98,254
autoridade e,463-64
humildade e, 100
autoridade,438-72
adaptabilidade e, 469 nas artes, 461-62 atitude e, 464-65
aura e, 467-68
autenticidade e, 463-64
desdém para, 461falsas formas -62 de, 462 grupo, 462
interior, 469-72
overpromising e, 468-69
pais como figuras de, 461, 462
estratégias para estabelecer, 460, 463-69 tomar e dar e,
468-69
tom e, 466-67
visão e, 465-66
Veja também líderes, liderança
padrão de fixação autónoma / livre, 112 autonomia, na auto-
666
opinião,185,186,191-92
atitude esquiva, 219-21
baby boomers, 542, 543, 545, 546, 548-50
babilônios, 541
maledicência, 276
Baker, Josephine, 255, 260, 549, 552
Balsan, Etienne, 132-34, 137
banalidade, 253
expressão da linha de base e do humor, 83-84 Bassui, 201
morcegos, 585
Battlefield News, 397, 401 batalhas, inferno tático e, 165
Baía de Porcos, 284
Beaumarchais, Pierre-Augustin Caron de, 139, 193-94
Behrs, Sonya, 63-66
Benson, Byron, 482-84, 488-89
Bergman, Ingmar, 259
Bergman, Ingrid, 379, 384-85
Bevel, James, 364
preconceitos,28-32
aparência, 30
atribuição, 50
culpa, 31
confirmação, 29
convicção, 29-30, 95
grupo, 30-31, 35
na interpretação de sinais não verbais, 85 negativo, 141
superioridade, 31-32
Big Talker, 124-25
Birmingham, Ala., 363-65, 368
Black Death, 484
culpa viés, 31
Culpa-Shifter Estratégia, 508-10
Blunt, Charles, 156
Blunt, John, 150-58
Bly, Robert, 255-56
Boccaccio, Giovanni, 321
linguagem corporal, 83, 84
Veja também comunicação não verbal Boleyn, Anne, 439,
440, 450
tédio, 372, 375
Borgia, Cesare, 328-29, 331
Nascido Red (Gao), 402, 403
Botticelli, Sandro,323
Bouvier, Jack,341-42
Bowie, David,332
667
Bowlby, John,112
cérebro, 3, 24, 25, 390, 538
caráter e, 112, 113, 127
imaginação e, 141
indução e, 140-41 maleabilidade nos primeiros anos, 112
neurônios-espelho em, 51 capacidade de observação e, 83
partes de, 24
pensamento de curto prazo e,160interação social -61 e, 49
repentino sucesso e,34
Brummell, Beau,253
bolhas,23,164,415
Bubble Act, 155, 157
South Sea Company, 150-58, 415
Buffett, Warren, 37, 120, 162, 351, 457 Bülow, Hans von,
221-22
Byrd, Richard E., 409 Byrd, Robert, 179
Byron, George Gordon, Lord, 262-63, 265, 266, 269
Caesar, Julius,35, 84, 162, 163, 164, 227
Caim é Abel, 273
Capel, Arthur “Boy” 134, 382
carreira, 371-72, 374, 494
“Caso de Identidade, A” (Conan Doyle), 101 causas, 306,
373, 386-87, 413
exércitos e, 376
Cecil, William, 440-44
Chaerephon, 199-200
efeito Chameleon, 52
Chanel, Gabrielle “Coco” 131-38, 145, 146, 260, 285, 382,
469, 554
Chanel No. 5, 135
mudança(Watzlawick, Weakland, e Fisch),197 Chaplin,
Charlie,255
personagem,7-8, 111-12
consciência e cobrindo-se de falhas em,113,114 cérebro e,
112, 113,127
padrão de apego a infância e,112-13 conflitantes traços,114
etimologia da palavra, 111
examinar e dar forma a sua própria,114,128,129-30
componente genético de,112
hábitos e, 102, 113, 114, 127
indicadores de, 115-21
traços positivos, 113
poder e, 117
força de, 102-30
superior, 127-30
668
 tipos tóxicos de, ver tipos tóxicos Charles II, arquiduque
da Áustria, 442 Charles IX, rei, 442
Cartuxa de Parma, The(Stendhal),88 Chekhov,
Alexander,204-7
Chekhov, Anton, 11, 37, 39-40, 144, 202-11, 214, 227, 228,
378, 419-20
Sakhalin Island e, 208-9 Chekhov, Mikhail, 205-7
Chekhov, Nikolai, 204, 206
Chekhov, Pavel Yegorovich,202-7,209,210,214,228
Chekhov, Yegor Mikhailovich,205-6
Chesterfield, Philip Stanhope, Senhor, 195 Búfalos de
Chicago, 433
infância,539-40, 547
e ambivalência de emoções, 455 padrões de apego em, 112-
13, 118, 128
traços de caráter de, 254, 256, 258
inveja e, 277-78
destemor em, 515
papéis de gênero em, 332, 335-37
grandiosidade e, 305-6, 318 consciência mortalidade, 577 o
poder parental,, 424
inclinações primordiais em, 374, 378-79
lembrando, 140, 455 senso de si em, 348 Espírito de, 553
a partir de pontos-gatilho, 32-33
Veja também pais China, 352, 374
China, comunista, 306, 391-405
Revolução Cultural na, 37, 315, 392-405, 411
Chopin, Frédéric, 338
Religião cristã, 186, 559
líder chummy, 462
Churchill, Winston, 241, 255, 318
Cicero,46,520,552
Cimino, Michael,313-14 Civil Rights Act,365
movimento dos direitos civis, 360-66, 573
Guerra civil, 166-67, 257, 475, 477, 481
Clark, James, 475
Clark, Maurice B., 473-77, 488, 489
Clinton, Bill, 35, 99, 285
estilos de roupas, 537-38, 554
Coltrane, John, 463
Columbo, 97
efeitos cobra, 164 cobras, na Índia, 163-64
Colson, Charles, 233, 235, 428
comparações, 6, 11, 287-88, 289
para baixo, 288-89
669
emulação, 289-90
Veja também inveja
instintos competitivos, apelar, 192 complacência, 141, 147,
585
comportamento compulsivo, 102-30
Veja também personagem Conan Doyle, Arthur, 101
Burlões, 96
confiança, 92, 94, 113-14, 354, 422, 437, 458
viés de confirmação, 29
conformidade, 30, 201, 391-437
Veja também grupos
Connally, Tom, 172-74, 180
Connor, Touro, 363, 364-65
comportamento contraditório, 241-42, 244, 248-54
contrastes, 140-41
conversação, 50
escuta profunda nos, 188-89 viés convicção, 29-30, 95
Corneille, Pierre, 195
corte e cortesãos, 418-19, 424-32
Court Jester, 429 avareza, ver desejo falhas, financeiros, 23
de 1929, 166
de 2008, 22-23, 158, 388, 548
Crawford, Joan, 128-29, 226
Crime e punição(Dostoievski),302 crítica,516
agressão e, 496, 497, 499-500 em empurrar e puxar, 276-77
senso de propósito e, 381-82 cultos, 37, 386-87, 423
ecossistema cultural, 374
Revolução Cultural, 37, 315, 392-405, 411
cultura, 461
mudar em, 535-36, 537-38
contribuição para, 377, 470
cultura jovem e, 541, 543
cultura, grupo 416-17, 422
Curie, Marie, 378, 514
guerra cibernética,502
cinismo,389
d'Allegre, Yves,329
Danton, Gabrielle, 522, 530, 534
Danton, Georges-Jacques, 35, 508, 520-23, 526-31, 533-36,
542, 552
Darius, 465
lado escuro, ver Sombra
Darnley, Henry Stuart, Senhor, 443 Darwin, Charles, 37,
162, 560
David, Rei, 35, 273
670
prazos, 381, 580
Dean, John, 233, 236, 237
morte,170, 385, 493, 555-61, 562-86
e despertando para a brevidade da vida,580-81 e crença na
vida após a morte,576
consciência infância, 577
negação, 577
e abraçar a dor e adversidade,583-84 em
entretenimento,576
Prevendo o nosso próprio, 579-80
invisibilidade dos, no mundo moderno, 576 vida em
contraste com, 577
amor e, 583
da amada, 575
efeito paradoxal morte, 575-78 filosofia de vida por meio de,
578-86 vendo a mortalidade em todos, 581-83 sublime e,
319, 584-86
como assunto tabu, 577
consciência visceral, 578-80 engano
sugestões para, 86, 95-97
Escala de, 97
tomando uma decisão, 411-12, 421, 423, 461
hypercertainty e, 415-16
Decourcelle, Pierre, 132
Departamento de Defesa, 104, 105, 417
defensiva, 172-201
Defoe, Daniel, 581-82
de Gaulle, Charles, 233, 238
libertador, 463
democracia,461,462
Deng Zeng,396,397
negação, 244-45
Estratégia de dependência, 506-7
depressão, 240, 373, 376, 498, 556
atitude depressiva, 221-22
Depressão, Grande, 545, 548
desejo,131-49
contagioso, 414
grass-é-sempre-verde síndrome, 139-42, 147
ilícito, 146
indução e, 140-41, 146-47
e saber como e quando retirar-se,143-44 posse e,147
rivalidades de,144-46
estratégias para estimular, 143-47 supremo, 147-49
d'Este, Isabella, 313
671
detalhes, se perder em, 168-69 diabólico Romântico, 341-42
Dick Tracy, 295
Diderot, Denis, 532
Dietrich, Marlene, 192, 260, 549
Diller, Barry, 291-92, 299-300
Ding Yi, 392-94, 396
antipatia / como pistas, 86padrão de apego desorganizado -
91,112
dispensando padrão de ligação, 112-13 Disney, Roy, 293,
295, 298, 300
Disney, Walt, 292, 294, 295
Disney Company, 282-83, 291-301, 312
Euro Disney, 294, 298, 300, 301, 317
Vai, 298
regras de exibição, 85-86
Disraeli, Benjamin, 193, 332
Dods, senhorita, 267
pistas dominação / submissão, 86, 91-95, 100
Dostoyevsky, Fyodor, 21, 96, 259, 302, 390, 574, 578-79
Drake, Francis, 445, 452
Ímã Drama, 123-24
efeitos dramáticos, 99-100
sonhos, 256-57, 258
DreamWorks, 301
Dreyfus, Alfred, 85
Dudley, Robert, 442, 443
Leste-Is-Red Corps,397-402, 405 Leste-Is-Red Middle
School, 401-2 Fácil moralizador, 126-27
ecossistemas, 374
Edison, Thomas, 381, 514
Educação de Ciro, The(Xénophon),319 Edward VI, Rei,440
ego, 370, 372, 384, 469-70
Egito, êxodo, 139 Ehrlichman, John, 233, 237
Einstein, Albert, 255, 258, 351, 384, 514
Eisenhower, Dwight D., 146, 178, 232
Eisner, Michael, 282-83, 291-301, 304, 306, 307, 312, 511
Ekman, Paul, 90
Eliot, George, 346
Elizabeth I, rainha, 162, 168, 352, 438-54, 457, 459, 466-69
Cecil e, 440-44
Essex e, 446-49, 452-53
Mary, rainha da Escócia e, 443-45, 451 Philip II e, 168, 442,
444-46, 451-52
Ellington, Duke, 332
Mulher indescritível de Perfeição, 342-43 Emerson, Ralph
672
Waldo, 171
emoções,7, 9, 11, 24-25, 455-56
ambivalência, 455-56 equilibrar pensar e, de 40 evolução
do, 3, 4, 24, 25
examinando às suas raízes, 38
em grupos, 407, 410, 414-15, 435-36
inflamar factores e, 32-37 influência e, 197
dominar a sua auto emocional, 13-41
tempo de reacção e, 38-39 sombra e, 244
mídia social e, 6, 26
Forte, 455
Veja também irracionalidade
empatia,9-10, 42-71, 113, 129, 187, 411, 437
analítico, 52-53, 54
atitude, 49-50
em meninos, 332, 335, 354-55
grandiosidade e, 309
nos líderes, 458-59
habilidade em, 53-54
visceral, 50-52, 54, 58, 458
Veja também narcisismo, narcisistas emulação,
transmutando inveja em,289-90 Resistência, 67,69
“Enduring Chill, A” (O'Connor), 568 energia, proposital, 382
Iluminação, 532, 533
padrão de fixação engrenada-ambivalente, 112, 113
tipos envier, 277-83, 424
attacher, 281-82
Mestre inseguro, 282-83
Nivelador, 278-79
Auto-intitulado Slacker, 279-80
Fiend Status, 280-81
inveja,6, 25, 140, 246, 261-90, 508
admiração e, 290
raiva e, 25, 272, 273
maledicência e, 276
lidar com um ataque por uma envier, 286 disfarçando de,
272, 274
comparações para baixo e, 288-89
microexpressions e, 88, 89, 274-75
Mitfreudee,289,290
indo além,287-90
movendo-se mais perto do que você inveja, 288 origens na
infância, 277-78 passiva e activa, 273-74, 287
louvor e, 275-77, 284
Prevalência de, 286
673
“Empurrar e puxar” e, 276-77 schadenfreude e, 275, 289
sinais de, 88, 89, 274-77
mídia social e, 286
transmutar em emulação, 289-90 gatilhos de, 283-87
Erickson, Milton, 72-79, 86, 91, 197-98, 505
Essex, Robert Devereux, conde de, 446-49, 452-53, 552
Euro Disney, 294, 298, 300, 301, 317
mau-olhado, 274
evolução, 319, 560
de emoções, 3, 4, 24, 25 da natureza humana, 3-4
de comunicação não-verbal, 81 excelência, 471
expectativas sobre as pessoas, 190 explicações, buscando,
22
Empreendedor Extreme, 253-54
extrovertidos, 112, 118-19, 128
narcisismo e, 44
expressões faciais, 83
microexpressions, 83, 87, 89, 274-75
sorrisos, 90
Fairbairn, Ronald, 512
Mulher caida, 344-46
Fanático, 251-52
fantasia, 138, 142-44, 147, 148
perspectiva previdente, 160-62, 169-71
moda, 537-38, 554
destino, 13, 111, 130
amor de, 583-84
Favorito, 430-31 Fawcett, JW, 479 medo, 11, 25
agressão e,491
grupos e,414-15
destemor, 515-16
comentários, 53
Feo, Giacomo, 326-27, 331
Feo, Tommaso, 325-26
Filelfo, Francesco, 321
bolhas financeiras, 23, 164, 415
Bubble Act, 155, 157
South Sea Company, 150-58, 415
crashes financeiros, 23
de 1929, 166
de 2008, 22-23, 158, 388, 548
primeiras impressões, 99, 274, 466
Fisch, Richard, 197 Fitzgerald, F. Scott, 559 Fitzgerald,
Robert, 564
Fitzgerald, Sally, 564, 565-66
674
 bajulação, 97, 196, 418-19, 430
Flaubert, Gustave, 502
mente flexível, 199-201, 258
fluxo, 316, 383-84
foco, 471
multiplicador de força, 376
Ford, John, 433 Foreign Affair, A, 192 Fundador, 463
Quadros mentais (Jardineiro), 379 França, 518-39
Estados Gerais em, 522-24, 533
Regimento de Flandres em, 525, 527 Assembleia Nacional
em, 524-26
Revolução em, 35, 61, 250, 306, 376, 508, 526-31, 534-35
Terror em, 530, 531, 535
Frankenstein (Shelley), 261, 262, 266
Franklin, Benjamin, 557-58
Frazer, James, 457
padrão livre / autónoma anexo,112 maçons, 533,553
Freud, Sigmund, 244, 318, 343, 491
A ressonância magnética funcional (IRMf),141 ganhos,
repentinas, 34
Gandhi, Indira, 312
Gandhi, Mahatma, 358, 360
Gao Yuan (Gao Jianhua), 391-402, 404, 405
Gardner, Howard, 379
gatekeeper, 427
Gay, John, 153
saliências género,339, 340-48
Diabólico Romântico, 341-42
Mulher indescritível de Perfeição, 342-43 caído Mulher,
344-46
Lovable Rebel, 344
Homem Superior, 346-47
Mulher para adorá-lo, 347-48
papéis de gênero e traços masculinos e femininos,320-55
estilos de ação e,351-53
como anima e animus, 335-39, 341, 355
na infância, 332, 335-37
igualdade e, 340, 349 diferenças de geração em, 549
Mulher Hyperfeminine, 338-39
Homem hipermasculino, 338
liderança e, 354-55
auto-avaliação e estilos de aprendizagem e,353-54 mudando
os papéis de gênero,340
pensando estilos e, 350-51
juízos de valor sobre, 349-50 General Tire Company, 107
675
 geração, explorando espírito,551-55
adaptação e, 554-55
adaptando o passado ao presente, 552-53
infância e, 553
criação de nova configuração social,553-54 empurrando
contra o passado, 551-52 subversão,554
gerações, 469, 518indivíduos agressivos em -61, 541-42
futuro, 560-61
relações de gênero e, 549 consciência geracional, 539
Geração X, 545, 548 heróis e ícones de, 549 Comprimento
de, 538
milenar, 545
década de 1920, 542, 543, 546, 549, 553, 555, 559
década de 1950, 542, 546, 548, 549, 555
década de 1960, 542, 543, 545, 546, 548-50, 554
estilos parentais de, 548-59 passado, 558-60
padrões em, 544-46
personalidade ou espírito de, 540, 542-43, 547-48
perspectiva de, 540, 541
presente, 558
rebeldes, 542 sombra lado para, 549
tensões entre, 550
variações em, 541-42 mais jovem, o julgamento de, 541
seu próprio, 546-47, 550, 551-55
cultura jovem e, 541, 543
zeitgeist e, 518, 543, 547, 550, 551, 554, 558
genética, 538
agressão e, 495
caráter e,112
George I, Rei,151-54,157 presentes e recompensas, 192
aquecimento global,161
Vai, 298
objetivos, 303, 374, 471
grupo, 408
escada de, 382-83
longo prazo, 150, 158, 160, 165, 168-70, 382-83, 471
Godwin, William, 262, 266
Goethe, Johann Wolfgang von, 466, 556, 560-61
Golden Bough, The (Frazer), 457 Goldman Sachs, 285-86
“Good País Pessoas” (O'Connor), 569 bondade, na auto-
opinião,185,186,194-95
fofoca, 276, 287
Graham, Katherine, 235
Grandier, Urbain, 59-62
líderes grandiosos,311-15, 458 “Eu estou destinado” 311
676
 “Eu tenho o toque de ouro” 314
“Eu sou invulnerável” 314-15
“Eu sou o homem / mulher comum” 311-12 “Eu reescrever
as regras” 313-14
“Eu te livrarei,” 312-13
vítima grandioso, 308
grandiosidade,291-319, 436 grande conversa e, 309
desafios calibrados e, 317-18
raízes de infância,305-6,318 concentrar a energia de, 316
empatia e,309
fantástico,315-17
humildade e, 308
deixar solto, 318
nota baixa, 304
gerir o seu próprio, 310, 315-18 medição dos níveis de,
308formas negativas -9 de, 308
prático, 315-18
Prevalência de, 306-7, 308
atitude realista e, 310, 316-17
religião e, 306
marcha ré, 319
Grant, Ulysses S., 167
grass-é-sempre-verde síndrome, 139-42, 147
Grande Depressão, 545, 548
Greeley, Horace, 167
grupos,6, 80, 391-437
autoridade, 462
testou-batalha, 436-37
conformidade nos, 30, 201, 391-437
corte e cortesãos, 418-19, 424-32 Court Jester em, 429
cultura de, 416-17, 422
separar a partir de, 406-7, 423
e, diferenças424
dinâmica em,416-21
disfuncional, 431-33, 437 efeitos sobre os indivíduos em,
412-16 em elites, 421
emoções, 407, 410, 414-15, 435-36
inimigos, 406, 419-20, 422
energia de pertencer a, 407-8, 410
facções dentro, 406, 420-21, 432
Favorito em, 430-31
Gatekeeper em, 427
objetivos de, 408
viés grupo, 30-31, 35
efeito de grupo, 35-36
677
hypercertainty em, 415-16
inseguranças e, 421-22
inteligência de, 411-12
Intrigante em, 425-26, 427
em larga escala, 423
tenentes em, 434
lealdade para, 407
Mirrorer em, 429-30
precisa se encaixar com, 407, 410, 412-13, 422, 423
observando-se, 422-23
comunicação aberta em, 434-35 realizando em, 413-14
Punching Bag in, 430-31
realidade e, 422-23, 424, 431-37
rituais, 410
normas e códigos, 417-18, 422 vacas sagradas em, 418
senso de propósito na, 433-34 Sombra Enabler em, 427-29
força social em, 408-11, 422 personalidade social e, 391
Agitador em, 426-27, 432
sucesso no, 418
suspeito para fora para, 411 falando em frente, 408
tribalismo dentro, 6, 423-24, 463
virtual, 410
guardrails, 494-95, 498, 501
Hadamard, Jacques,258
Haig, Alexander, 237, 425-26
Hakuin, 198, 381, 514
Haldeman, Bob, 117, 233, 235-37
Haley, Alex, 51
Efeito halo, 30
Hanks, Tom, 293
Canibal, 352, 515
ódio, 246
Hazlitt, William, 581
Curador, 464
saúde, 224
atitude expansiva e, 228
Portão do céu, 313 Hegel, GWF, 537
helicópteros, 107-8
Anjos do Inferno, 103-4, 106
desamparo, 494-96, 556 Henry IV, rei da França, 522
Henry VIII, rei da Inglaterra,439-41,450 Heráclito,110
projeto Hércules, 104, 105
Hesíodo, 283 Hess, EH, 90
Hester, Betty, 568
Hewitt, Isaac,479-80 Hewitt e Tuttle,474 Hillary,
678
 Edmund,70
Hiss, Alger, 234
história, 559, 561
Hitchcock, Alfred, 469, 555
Hitler, Adolf, 56
Hoffer, Eric, 407
Hogg, Thomas,265-68,270
Hollywood,313-14,417,419
honestidade, 138, 142, 187, 188, 419
Horace, 244
cavalo e metáfora cavaleiro, de 40 atitude hostil, 217-18
hostilidade e amor, 494 Howard, Catherine, 440-41
Hudson, Huberht, 68
Hughes, Howard, Jr., 102-10, 115, 122, 127-28
Hughes, Howard, Sr., 102, 103, 108, 109, 110, 127
Hughes Aircraft, 104-5, 107, 110
Hughes Tool Company, 102, 103, 104, 107, 109-10
natureza humana, 1-6, 492
aceitação de,39
evolução do,3-4
leis, 5-11
humildade, 100, 493
grandioso, 308
Humphrey, Hubert, 176-82, 231, 232
Hunt, E. Howard, 236, 237
Hunt, Leigh, 265, 267-68, 270
Hurley, Frank, 68
hypercertainty, 415-16
hyperintention, 388
Hyperperfectionist, 121-22, 129
IBM,433
Ibn Khaldun, 544
Ibsen, Henrik, 241
Idiot, The (Dostoievski), 96
Mulheres ilustres (Boccaccio), 321 imaginação, 141, 142,
144, 147, 149, 373
cérebro e, 141
imitação, imitando, e espelhamento,51-52,410 imortalidade,
a estratégia de,561
gerenciamento de impressão, 82, 97-101
inclinações, primordial, 374, 378-79
indução, 140-41, 146-47
factores, inflamando 32-37
indivíduos inflamando, 35, 39
influência,8-9, 172-83, 187-88 profunda ouvindo, 188-89 em
679
 insegurança, 195-96
humor em, 189-91
preconceito contra ideia de, 187
resistência e dureza em, 196-98 auto-opinião em, 191-95
estratégias para, 188-98
Em Busca do Tempo Perdido (Proust), 345 Mestre inseguro,
282-83
insegurança (s), 372, 375, 493
agressão e, 491, 493-96
grupos e, 421-22, 423 dos outros, aplacação, 195-96
Insinuando-Doubt Estratégia, 508
intelectuais, 536 inteligência
formas de, 379-80
grupo, 411-12
na auto-opinião, 185, 186, 193-94
sabotador interno, 498, 512
Internet, 49, 502
Veja também mídia social intrigante, 425-26, 427
introvertidos, 112, 118, 119, 128
narcisismo e, 44
invidia, 274
invulnerabilidade, nos líderes, 314-15 Iraque, 164
Iribe, Paul, 285
irracionalidade,13-41 preconceitos e, veja preconceitos
definindo, 26-27
fundamental, 24
nota alta, 28, 32 ciclos históricos de, 36-37 de baixo grau,
27-28
Racionalista rígida e, 252-53
Veja também emoções; racionalidade isolamento, 409-10
Jackson, Michael,143-44, 253
Jackson, Phil, 433, 436
Jackson, Reggie, 249, 280-81
James, Henry, 84, 190
James, William, 54, 211, 225 James VI, Rei, 443
Jeanne des Anges (Jeanne de Belcier),59-62 Jester,429
Piloto de jato, 106-7
Judeus, 85
Nixon e, 235
Wagner e, 246
Jobs, Steve, 258, 259, 298, 378, 380, 384, 388, 457
Johnson, Lady Bird, 175
Johnson, Lyndon Baines, 95, 117-18, 172-82, 184, 190, 366,
417
Connally e, 172-74, 180
680
Humphrey e, 176-82
Russell e, 174-76, 178-81
Joseph (personagem do Antigo Testamento),161-62,273
Jornal do ano do praga, A(Defoe),581-82 Jung, Carl, 213,
242, 260, 335,354
na anima e animus, 335, 336
Katzenberg, Jeffrey,282-83, 293, 295-98, 300-301, 511
Kenko, 580
Kennedy, Jacqueline, 136, 255, 260, 284, 288, 341-42, 552
Kennedy, John F., 146, 179, 231, 235, 284, 332, 342, 417
assassinato do, 365 direitos civis e, 363-65 Nova Fronteira
do, 553
Kennedy, Robert F., 235 Khrushchev, Nikita, 57 King, AD,
367
King, Coretta Scott, 358, 359, 361, 362
King, Martin Luther, Jr., 356-70, 376, 379, 387, 457, 463,
467, 573
assassinato do, 367
King, Martin Luther, Sr., 356-59, 367-68
Kirov, Sergey, 55
Kissinger, Henry, 233, 236, 238-39, 425
Klein, Melanie, 112, 277, 278, 495
Kohut, Heinz, 305
Guerra coreana,175,176,315 Kreutzer Sonata, The (Tolstoi),
64 Kurosawa, Akira, 379,552-53
La Bruyère, Jean de,183 Lagerfeld, Karl, 253
Langkjaier, Erik, 569-70, 572
linguagem, em termos de influência, 197-98 Lei, John, 150-
51, 156, 158
líderes, liderança,308, 406, 407, 410, 423, 432
ambivalência e inconstância para,438,456-59,463
autoridade, consulte autoridade
carismático, 406, 407
corte e cortesãos de, 418-19, 424-32 lado escuro e, 247
desdém para, 461-62
empatia, 458-59
inimigos e, 420
grandioso, consulte líderes grandiosos estilos masculinos e
femininos da,354-55 narcisista, 46,47
como figuras parentais, 456
visão, 458-59, 465-66
Aprendendo, 375
estilos masculinos e femininos da,353-54 Lee, Robert
E.,167
Lenin, Vladimir, 59
681
Leonardo da Vinci, 37, 375, 471, 556, 560
Nivelador, 278-79 Liddy, G. Gordon, 236 tenentes, 434
vida
e despertando a falta de, 580-81 conexão com, 318-19
morte contrastada com, 577
fases de, 556-58
filosofia, pela morte, 578-86 escolhas de vida, 371
força vital, 229
like / dislike pistas, 86-91
limites, aceitar310
Veja tambémgrandiosidade
Lincoln, Abraham, 37, 52, 117, 162, 166-68, 233, 241, 253,
255, 257-58, 355, 457, 481
Guerra Civil e, 166-67, 257
Lin Sheng, 395-96
Lion King, The, 295, 296, 300
ouvir, no fundo, 188-89
Liszt, Cosima, 221-22
Liszt, Franz, 221
Long-Term Capital Management, 23
metas de longo prazo, 150, 158, 160, 165, 168-70, 382-83,
471
perdas, repentinas, 34
Louis XIV, Rei, 89, 519, 523, 525, 532
Louis XV, Rei, 518, 519, 532
Louis XVI, rei,193-94,518-29,531-35
carruagem de coroação,521,531-32,536
Lovable Rebel, 344 amor e morte, 583
amor, caindo em, 184, 333-34, 336-37, 340, 559
mudanças que ocorrem em, 334-35
hostilidade e, 494
Lustig, Victor, 96
Lynch, David, 463
MacArthur, Douglas,176, 314, 315
maquiavelismo, 100, 195, 247
Madoff, Bernie,96
Magruder, Jeb,117
Mailer, Norman, 260
da fabricante de mentalidade, 37-38
Malcolm X, 226, 517
Mao Tung, 306, 315, 392-406, 420
Marcus Aurelius, 37 Marguerite de Valois, 37
Maria Antonieta, 518-19, 521, 522, 525, 532 Bodas de
Fígaro, The(Beaumarchais),193-94 Martin, Billy,249
Marx, Karl, 358, 396
682
Mary, rainha da Escócia, 443-45, 450, 451
Maria I, Rainha, 439, 441, 444
máscaras, 72, 101
Veja também interpretação de papéis Maslow, Abraham,
227, 383
Maio, Rollo, 517
audiências McCarthy, 37
McCord, James, 236, 237
McFarland, Ernest,178
McGovern, George,236
McNeish, Harry, 69
Mead, Margaret, 37, 351
Meade, George, 167 Medici, Giovanni de', 327
Merkel, Angela, 92-94, 457
Merrill Lynch,315
Método de agir,99
Michelangelo,283
microexpressions, 83, 87, 89, 274-75
microtrends, 166
Middlemarch (Eliot), 346
crise da meia-idade, 348
Mignon, Canon, 59-60
Miramax, 296
Mirrorer, 429-30
espelhamento e imitando, 51-52, 410
Mississippi Company, 150-51, 155
Mitfreude, 289, 290
Miyamoto Musashi, 352 dinheiro, a busca de, 387-88
Montaigne, Michel de, 586
Montgomery, Ala., 359-60, 362, 368, 369
Montgomery boicote aos ônibus, 360, 379
Montgomery Improvement Association (MIA), 360-62, 368
humor (s), 455
linha de base, 83-84
influência e, 189-91
moralidade, 115, 126-27, 142
na auto-opinião, 185, 186, 194-95 mortalidade, consulte
morte
Moisés, 139-40, 457, 463
mistério, 100, 131, 138, 143
NAACP,359, 360, 362
Napoleão, 306, 376, 432, 435, 466
narcisismo, narcisistas,42-71
controle completo, 54-59
casais, 63-66
683
profunda, 43-49, 62, 66, 304
Exemplos de tipos de, 54-71 extrovertida, 44
funcional, 47-48
saudável, 48, 67-71
introvertido, 44
líderes, 46, 47
Auto-intitulado Slacker e, 279 amor-próprio e, 47
espectro de, 42-54, 66
teatral,59-63
Veja tambémempatia
polarização negativa, 141
Nehru, Jawaharlal, 312
Nero, 46
Nettles, Graig, 280-81
ciclo de notícias, 161, 166
Newton, Isaac, 153, 155-58
Nicias, 17-18
Nietzsche, Friedrich,41,200,289,370,389,437,583 Nixon,
ED,360
Nixon, Hannah, 233, 237, 239
Nixon, Pat, 234
Nixon, Richard, 117, 231-42, 244-45, 255, 338
infância, 238-39
Colson e, 233, 235, 428
Eisenhower e, 232
Haig e, 425-26
Assobiam, e, 234
fitas de, 233-34, 237-40
Guerra do Vietnã e, 234, 235
Watergate e, 236-38, 425 Prémio Nobel da Paz, 365
bom selvagem, 501
comunicação não verbal,72-79
linguagem corporal, 83, 84 diferenças culturais em, 85-86
pistas decepção, 86, 95-97
antipatia / como pistas, 86-91
pistas dominação / submissão, 86, 91-95, 100
Erickson e, 72-79, 86, 91
evolução do, 81
interpretar,85-86
maestria da, 98sinais mistos -99 em,84
e desenvolvimento de habilidades de observação,82-86
observando seu próprio país,86
rapport e, 190
validação e, 410
Veja também expressões faciais
684
nous, 19, 20
O'Brien, Larry,235, 236
habilidades de observação, 82-86
de Erickson, 75-79
observando-se, 86
sentimento oceânico,318-19
O'Connor, Flannery,562-74,578 Octavius, consulte Augustus
Odlum, Floyd, 106
indústria petrolífera, 475-78, 487
Óleo padrão, 478-85, 487-88, 502
Onassis, Aristóteles, 288, 342
Onassis, Jacqueline Kennedy, 136, 255, 260, 284, 288, 341-
42, 552
O'Neal, Stan, 315
Orsi, Ludovico, 325-26 Ortega y Gasset, José, 472 rigore
ostinato, 471
Othello (Shakespeare), 81, 85
erro de Otelo, 85
overidealization, 245-46
Ovitz, Michael, 296-98, 301
Mimado príncipe / princesa,125
panderer, 462
Filmes Paramount, 291-93, 295, 299
pais,424, 467, 504, 540
como figuras de autoridade contra amigos, 461, 462
dependência infantil em, 507 dominador, 495, 504
líderes associados, 456 estilos parentais de, 548-59 ver
também infância
Parques, Rosa, 360
parceiro ou cônjuge, escolha de, 118
passivo-agressividade, consulteagressão, Passivo Pasteur,
Louis, 258,351
paciência, 168, 494
Pavese, Cesare, 130
Payne, Oliver H., 477-79, 488
humana pacífica, mito, 501 experiências de pico, 227, 383-
84 Pearl Harbor ataque, 163-64 Pensilvânia ferroviária,
481, 487 pessoas
expectativas sobre, 190
ver com atitude expansiva, 228-29 Perelle, Charles, 105-6
Péricles, 14-21, 27, 36-38, 41, 457
Perkins, Frances, 429-30
Pérsia, 465
persistência, 514-15
persona, 101
685
personalidade, 101
Personalizer, 123, 129 perspectiva
previdente, 160-62, 169-71
Veja também miopia persuasão, ver influência
Filipe II de Espanha, o rei, 168-69, 442, 444-46, 451-52
Picasso, Pablo, 463, 469
Retrato de Dorian Gray, The (Wilde), 201 Pixar, 298
Pleaser, 125-26, 129, 219
prazer, busca de, 386, 581
princípio do prazer, 28, 29
politicamente correto, 146
Pope, Alexander, 153
pornografia, 141 posse, e desejo, 147 potencial,
percebendo, 10-11
poder, 101, 128, 494
caráter e, 117
pragmatismo, 310-11 louvor
para o esforço vs. talento, 195-96 inveja e, 275-77, 284
presença, 131
equilibrar com ausência, 99-100, 467-68
circunstâncias presentes, 150, 157-59, 169-71
Preço, Ray, 238
inclinações primordiais, 374, 378-79
priorização, 471
Proibição, 163 projeção
gênero, veja projeções de gênero de Sombra, 246
promessas, 468-69, 507
Proust, Marcel, 333, 345
psiquiatria, 75
psicanálise, 538
doenças psicossomáticas, 94, 220
Saco de pancadas, 430-31 propósito, o sentido de,356-90
absorção de energia proposital, 382
criando uma escada de metas descendente,382-83 descobrir
sua vocação na vida,378-80
falsos fins vs., 385 em grupos, 433-34
perder-se no trabalho, 383estratégias de -85 para o
desenvolvimento, 378-85
usando resistência e esporas negativos,380fins -82, falso,
377,385-90
causas e cultos, 386-87 cinismo, 389
busca de atenção, 388-89
busca de dinheiro e sucesso, 387-88 busca do prazer, 386
propósito real vs., 385
Putin, Vladimir, 93
686
Calmo Pragmático, 464
ferrovias,478-84
Pennsylvania Railroad, 481, 487
Raphael, 283
racionalidade,13, 19-21, 27, 37, de 40-41
definindo, 26-27
Racionalista rígida e, 252-53 estratégias para, 37-41
Veja também irracionalidade
Raw Youth, A (Dostoievski), 21 modo reactivo, 150, 158,
162, 170
Reagan, Ronald, 426
atitude realista, 310-11, 316-17
realidade, 96, 212, 389, 585
grupos de realidade, 422-23, 424, 431-37
Guardas Vermelhos, 397, 404
Rebeldes vermelhas, 398-402, 405
Reed, Luther, 103
Relentless Rebel, 122-23, 129
religião, 115, 186, 252, 306, 373, 385
grandiosidade e, 306
repressão, 231-60
Veja também Sombra República Oil, 484
atitude ressentida, 222-24
resistência, 172-201
no desenvolvimento de senso de propósito, 380-82 de outro,
utilização, 196-98
recompensas e presentes, 192
Riario, Girolamo, 322-24, 326-27
Arroz, George, 484-85
Richelieu, Cardinal, 61, 195 cavaleiro e metáfora cavalo, de
40 rigidez, influência e, 198 Rígida racionalista, 252-53
RKO Pictures, 106-7
Robespierre, Maximilien, 250, 508, 530, 531
Robinson, Isabel, 267-68
Rockefeller, John D., 474-89, 497, 499-500, 504
Benson e, 482-84, 488-89
infância, 486-87
Clark e, 474-77, 488, 489
Fawcett e, 479
Payne e, 478-79, 488
Arroz e, 484-85
Scott e, 481-82, 488-89
Rockefeller, William, 486, 487
interpretação de papéis,72-101
autenticidade e, 97-98
687
gerenciamento de impressão,82,97-101 conotações
negativos do termo,97-98 ver também comunicação não
verbal
romanos, 457-58
Romantismo, 534, 559 Ronche, Giacomo del, 325-26
Roosevelt, Eleanor, 120, 219, 260
Roosevelt, Franklin Delano, 120, 177-79, 219, 433
Perkins e, 429-30
Roosevelt, Sara, 219
raízes (Haley), 51
Rubin, Robert, 285-86
regras, 373
grandiosidade e, 313-14
em grupos,417-18,422
Russell, Richard,174-81
Sacrecarruagem coroação, 521, 531-32, 536
Santo, 250
santidade, 100, 194, 220, 241
Sakhalin Island, 208-9
Saldivar, Yolanda, 281-82
salões de beleza, 553
Areia, George,338
sans-culottes,527
Sarkozy, Nicolas, 93-94
Sartre, Jean-Paul, 378
Saul, o rei, 273
Salvador, 126
schadenfreude, 275, 289
Schary, Dore, 106
Scipio Africanus, 457
Schopenhauer, Arthur, 1, 79-80, 149, 230, 275, 582
Schorr, Daniel, 235
cientistas, 350-51
Scott, Tom, 480-82, 488-89
selena, 281auto -82
sentido de infância, 348
superior e inferior, 10-11, 469-70
social, 348
ver com atitude expansiva, 226-27
auto-absorção, 42, 78-79, 82, 142, 182, 463, 577, 582
auto-avaliação e aprendizagem, masculino e estilos
femininos de,353-54 auto-consciência, 113-14,247
grandiosidade e, 310
grupos e, 391
auto confiança, 92, 94, 113-14, 354, 422, 437, 458
688
Auto-intitulado Slacker,279-80
auto estima,43-48,389,422
agressão e, 496-97
baixo, 354
auto-imagem, 43, 44, 47, 48, 389
auto-conhecimento, 38
de limites, 310
e superar traços negativos, 9 amor próprio, 42, 47, 48, 50
narcisismo e, 47
Veja também narcisismo, narcisistas auto-objetos, 45
auto-opinião,172-201, 422
agressão e, 491-92
autonomia, 185, 186, 191-92
bondade, 185, 186, 194-95 grandioso, consulte
grandiosidade inteligência, 185, 186, 193-94
baixo, 187, 196
personalizado, 185-86
seu próprio, 201
auto-sabotagem e comportamento auto-destrutivo, 116, 161,
229, 240
Veja também atitude, negativo Severo, Cassius, 116
Sexualizer, 124-25
Sforza, Caterina, 320-32
Sforza, Galeazzo Maria, 320-22, 324, 327, 328, 330
Shackleton, Ernest Henry, 67-71, 355
Sombra,4, 6, 231-60, 472
comportamento “acidental” e, 245
comportamento contraditório e, 241-42, 244, 248-54
criação de,242-43
negação e,244-45
sonhos e, 256-57
abraçando, 257explosões emocionais -58 e, 244
explorar,258-59
Empreendedor extrema e, 253-54 Fanático e, 251-52
gerações e, 549
integração de, 254-60
Jung diante, 242
líderes e, 247
niceness e, 259, 260
overidealization e, 245-46
Passivo-Agressivo Charmer e,250-51 projecção e,246
Racionalista rígida e,252São -53 e,250
vendo,255-57
mostrando, 259-60
Esnobe e, 252Tough Guy -53 e, 249-50
689
Sombra Enabler, 427-29
Shakespeare, William, 81, 85, 144
xamãs, 349, 355
Sharp-Hughes Tool Company, 102, 103, 104, 107, 109-10
Shelley, Harriet, 262, 264
Shelley, Mary, 261-71, 284
Jane Williams e,262-71,274-76,286 Shelley, Percy
Bysshe,261-70
Shelley, Percy Florença, 261, 264-67, 270
Sherman, William Tecumseh, 167 miopia,150-71
perdido no trivia, 168-69
sinais de e estratégias para superar,162inferno tático -
69,165
febre fita de relógio, 166-68 Consequências não-intencionais,
162-65
Shuttlesworth, Fred, 363, 364
silêncio, 468
Sisto IV, Papa, 322, 323 Sisto V, Papa, 446 sorrisos, 90
Esnobe, 252-53
animais sociais, 24, 25, 30, 42, 188, 189, 280, 410-11, 414,
491
força social, 408-11, 422
mídia social, 6, 26, 49, 146, 194, 247, 389, 410, 413, 423,
462, 468, 551
agressão e, 491
inveja e, 286
grandiosidade e, 307
personalidade social 391
sociologia, 538
Sócrates, 162, 199-200, 465
confinamento solitário, 409
Sontag, Susan, 355
Sófocles, 498
alma, 229-30
Southern Christian Leadership Conference (SCLC),362-
63,365 Southern Improvement Company (SIC), 478-80,488
South Sea Company, 150-58, 415
União Soviética, 234
Espanha, 168-69, 444-46, 452
Sparta, 13-14, 16-18
esposo, escolha de, 118 Spruce ganso, 106
Stalin, Joseph, 37, 54-59
Óleo padrão, 478-85, 487-88, 502 padrões de excelência,
471
estado
690
necessidade de, 407
buscando através da atenção, 6 Fiend Status, 280-81
Steinbrenner, George, 281
Stendhal, 88
Stevenson, Robert Louis, 248 Stewart, Martha, 287
agitador, 426-27, 432
Stowe, Harriet Beecher, 167
Estranho Caso do Dr. Jekyll e Mr. Hyde, The(Stevenson),248
estresse, 372-73,375-76
relacionamentos na manipulação de, 112-13 aumento da
pressão, 34-35
homem forte, 462
Sublime, 319, 584-86
pistas submissão / dominação, 86, 91-95, 100
Estratégia sutil de superioridade, 504-5 sucesso
inveja e, 283-84
em busca de, 387-88
de repente, 34, 283
Suetônio, 223 superioridade
viés, 31-32
Estratégia sutil de superioridade, 504-5
Homem Superior,346-47
Surin, Jean-Joseph,60-62 Caminho de Swann (Proust), 345
Swift, Jonathan, 153,154
Estratégia de simpatia, 505-6
sintomas, psicossomática, 94, 220
Syracuse,17-18
tabus,141,373
inferno tático,165
Talman, William, 280
Professor, 464
tecnologia, 411, 551, 561, 577
agressão e, 502
grandiosidade e, 307
Internet, 49, 502
Veja também mídia social terrorismo, 161
Thalberg, Irving, 226
qualidade teatral da vida social, 81, 82
Veja também interpretação de papéis
pensando, masculino e estilos femininos de,350-51
Tibério,223-24
febre fita de relógio, 166-68
Tidewater Pipeline Company, 482-84 tempo, 169-71, 555-61
despertando para a brevidade da vida, 580-81
Tempo, 232
691
timidez, 515
Tolstaya, Sonya Behrs,63-66 Tolstoy, Leo,63-66
Tom Sawyer(Dois),191tom de -92, e autoridade, 466Tough
Guy -67,249-50
tipos tóxicos, 8, 47, 121-27
Big Talker, 124-25
Ímã Drama,123-24
Fácil moralizador,126-27
Hyperperfectionist, 121-22, 129
Mimado príncipe / princesa, 125
Personalizer, 123, 129
Pleaser, 125-26, 129, 219
Relentless Rebel, 122-23, 129
Salvador, 126
Sexualizer, 124-25
tribalismo, 6, 423-24, 463
desencadear pontos desde a primeira infância,32-33 trivia,
se perder em,168-69
trovadores, 559
Truman, Harry, 175
verdade, 138, 142
Investigador da verdade, 463-64
Tydings, Millard, 175-76
Tyrone, Hugh O'Neill, conde de, 447 onipresença, ilusão
de,138-39 inconsciente, 258
singularidade, 373-74, 378, 388, 411, 470-71, 516
Consequências não-intencionais, 162-65
freiras Ursulinas, 59-62
utopia, 140, 306
Valentino, Rudolph,549
validação, 184, 186
não-verbal, 410
Veja também opinião própria Vidal, Gore, 272
Guerra do Vietnã, 107, 234, 235, 365, 366, 369, 417, 425,
548
visão, de líderes, 458-59, 465-66
Artista visionário, 463
sistema visual, 140
Voltaire, 532
von Sternberg, Josef, 106 Voting Rights Act, 365
voyeurismo, 146
Wagner, Richard,221-22, 246
guerra, 501-3
Washington Post, 235, 236
escândalo de Watergate, 96, 236-38, 425, 548
692
Watson, Thomas,433
Watzlawick, Paul,197
Wayne, John, 106, 107 Weakland, John H., 197 Wells, Frank,
293-97, 300
Whitman, Walt, 71
Wilde, Oscar,201
Wilder, Billy,192
Williams, Edward, 262-67, 269
Williams, Jane, 262-71, 274-76, 286
Wilson, Woodrow, 233
sangue sábio (O'Connor), 565, 568, 59
Wollstonecraft, Mary, 262, 560
Mulher para adorá-lo, 347-48 mulheres
niceness e, 260
bem sucedido, inveja, 284-85
Veja também papéis de gênero e traços masculinos e
femininos
Wonderful World of Disney, The, 294 Madeiras, tigre, 378
mundo do trabalho, 371-72, 494, 548
mundo, vendo com atitude expansiva, 225
Segunda Guerra Mundial, 104, 175, 318, 417, 545, 548,
554, 560
Chanel e, 135-36
Pérola ataque Harbor, 163-64 Wren, Christopher, 279-80
Wu-Wei, 352
Xenofonte,319, 454, 465
Yahoo !,298
Yamamoto, Kajiro, 379
Yizhen Middle School (YMS), 391-92, 394, 396, 398-401,
403-5
cultura jovem, 541, 543, 576-77
fã zao, 394
zeitgeist,518, 543, 547, 550, 551, 554, 558
Zeus, 19
Zhuge Liang, 162

UMA B C D E F G H Eu J K eu M N O P Q R S T você V W X Y Z
Sobre o autor
Robert Greene, o # 1 New York Times autor best-seller de As
48 Leis do Poder, Os 33 Estratégias de Guerra, The Art of
Seduction, e Mastery, é um especialista de renome
internacional em estratégias de poder. Ele vive em Los
Angeles.

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