Chapter 1 – Sensory Experience

Pessoas que produzem resultados excepcionais têm um talento. Esse talento tem estrutura. Usando
modelagem, você pode descobrir essa estrutura e ensiná-la a outros. O objetivo da modelagem
é criar descrições úteis desses padrões de comportamento que produzem resultados excepcionais
resultados. Você determina a utilidade por um único critério: funciona ou não? Ao usar o
descrição, você é capaz de produzir resultados semelhantes aos produzidos pela pessoa que você
modelado?

Muitos terapeutas e outros comunicadores, como vendedores, não são eficazes porque
eles se comunicam usando um sistema representacional diferente daquele usado pelos outros
pessoa. Por exemplo, seu cliente descreverá um problema usando palavras auditivas e o
o terapeuta parafraseará sua declaração usando palavras cinestésicas - ou vice-versa.

A flexibilidade comportamental é a capacidade de mudar e adaptar seu comportamento quando sua abordagem
não produz os resultados que você deseja. Muitas pessoas ficam presas repetindo os mesmos padrões de
comportamento, mesmo que não produza o resultado desejado.

As palavras que usamos

Quando você se comunica com alguém, essa pessoa pensa em um dos cinco representacionais
sistemas – visual, auditivo, cinestésico, olfativo ou gustativo. Assim que você começar a prestar atenção

attention to the sensory predicates someone uses in their language, you can present
informação para eles no mesmo sistema representacional. Isso ajuda a manter o rapport
e compreensão.

Cada palavra traz à consciência elementos específicos da sua experiência total e deixa outros
elementos fora. Os rótulos são não confiáveis e estabilizam o comportamento de maneiras às vezes inúteis.

Representações de palavras
Há uma diferença entre a sua experiência e como você a representa. As palavras que você usa
conecte-se às suas experiências. As palavras que outra pessoa usa se conectam às experiências dela.

Você pode usar a mesma palavra que outra pessoa, mas essa palavra se conectará a um
experiência completamente diferente.
Quando alguém olha para cima, essa pessoa está criando imagens mentais. Pessoas destras
geralmente olhe para a esquerda para lembrar imagens, e para cima à direita para imaginar novas.
As pessoas estão constantemente oferecendo informações sobre seus processos mentais. Seus olhos
os movimentos são geralmente sistemáticos para eles.
Nossos sentidos não são apenas receptores passivos de informações. Com treinamento e atenção, podemos
aprenda a focar em detalhes adicionais. Podemos notar outras distinções, como mudanças na pele
cor e micro-movimentos dos cílios.

Estratégias

Você pode ter a mesma estrutura de representação para motivação como tem para
ciúmes. Por exemplo, você pode fazer uma imagem do que deseja que faça você se sentir bem (visual)
e então diga a si mesmo como fazer aquela imagem se tornar realidade (auditivo).

A maioria dos desafios de aprendizado vem do sistema educacional. Pessoas que são ótimas em ortografia
use a mesma estratégia: quando eles ouvem a palavra para soletrar (auditivo), eles veem um

imagem lembrada da palavra que eles querem soletrar (lembrado visualmente) e eles têm um
sensação física que permite saber se é preciso ou não (cinestésico).

Uma vez que você descubra a estratégia de alguém para alcançar algo, como escrever de maneira convincente

sentenças, você pode duplicá-las. Se seu cérebro estiver organizado de maneira diferente do modelo do seu
em relação a essa tarefa específica, você adotará novos comportamentos.

Como usar sistemas representacionais

Inconscientemente apontar alguém para um canal sensorial específico fora do seu
consciência

Entenda a necessidade de pausar para que alguém processe as informações

Interrompa o processo mental de alguém e mude de direção

Apresentar um pacote de informações

Use a estrutura existente de alguém para abordar um assunto completamente diferente

Traga um sistema representacional adicional e seus recursos

Transfira informações de um sistema representacional para outro

Induzir transe. Se alguém não usa habitualmente seu sistema cinestésico, ficando
tocar diferentes texturas poderia levá-los a um transe. Para aqueles acostumados a
tocar com frequência, este método não será quase tão eficaz.

Se a pergunta que você faz envolve uma estratégia motora particular, você pode observar qual
partes do corpo que acessam para processar a informação.
Pacientes psiquiátricos não parecem usar uma estratégia para distinguir entre compartilhado e alucinado.

realidades. Uma alucinação acontece ao pegar informações do exterior, misturando-as com

informação de dentro, e acreditando que tudo veio de fora.

Três padrões principais de comunicadores bem-sucedidos.

1. Sabendo qual resultado eles querem.

2. Flexibilidade para gerar comportamentos diferentes para obter respostas diferentes

3. A experiência sensorial para perceber quando estão obtendo as respostas que desejam.

Se você tem os refinamentos sensoriais para descobrir os passos específicos no processo da pessoa
usa para criar uma resposta inútil que eles querem mudar, dá a você múltiplos pontos de
intervenção.

Qualquer coisa que mude o sistema representacional, padrão ou sequência fará com que o
resposta eles estão presos não é mais possível. Uma vez que você conhece os passos, pode reverter
a ordem, alterar o conteúdo, inserir uma nova parte ou deletar um passo

Lei da variedade requeridaPresuposições de PNL - crenças e suposições básicas)

O elemento no sistema com a maior faixa de variabilidade será o controladora

elemento. Muitos códigos profissionais limitam o comportamento. O interessante sobre algumas coisas
que não são profissionais é que eles trabalham.

A maioria dos pacientes mentais é muito boa em agir de forma estranha e elicitar respostas das pessoas.

As pessoas em instituições mentais podem te dizer por que são como são, de onde isso veio.
de onde vem e como permanecem doentes. Isso não muda o padrão, que é o importante
coisa.

Chapter 2 – Changing personal history

Relação de PNL

Ajustar o ritmo é sobre igualar a experiência de outra pessoa, tanto verbal quanto não verbalmente.

A duplicação é a essência da empatia, ou seja, respirar na mesma taxa e profundidade.

Uma vez que você tenha sintonizado, você pode levar a pessoa a um novo comportamento mudando o que você é.

fazer. Sincronizar-se com alguém lhe dá empatia e confiança e permite que você use a realidade deles para

mude isso. Você não precisa experimentar a realidade de alguém para entendê-la.

Respostas Ancoradas
Cerca de 90% do que acontece na terapia é mudar as respostas cinestésicas que as pessoas
tem que ter estímulos auditivos e visuais. Não queremos substituir uma resposta de estímulo rígido por outra

circuito para outro. Escolha é ter várias respostas ao mesmo estímulo. A ponte usa
condicionamento de estímulo – fazer com que o gatilho, ou seja, tom de voz, acesse o recurso.

A história pessoal é um mito; portanto, podemos usá-la como um recurso em vez de um conjunto de
limitações. Podemos até gerar uma história pessoal apropriada por meio de sonhos.
Mudar a história pessoal é voltar na sua história e adicionar recursos. Em algum lugar
na nossa experiência, temos um recurso apropriado que podemos transferir.

Ancoramos naturalmente e em todos os sistemas representacionais, mas não estamos cientes. Palavras, posturas

e gestos podem nos ancorar. Edifícios e salas podem ser âncoras.

Os casais se metem em problemas porque a resposta que desejam do outro é diferente de

o que eles realmente recebem. Em vez de criar âncoras agradáveis por meio do toque quando estão
felizes, os casais geralmente ancoram uns aos outros em estados desagradáveis.

O comportamento sintomático de qualquer pessoa é uma resposta a algo. Pode parecer desconectado, mas
isso não é assim.

Uma fobia é uma aprendizagem de uma única tentativa que nunca foi atualizada.

Capítulo 3 – Encontrando Novas Formas

Reformulação - contatando a parte responsável por um comportamento e lidando com o secundário

ganho (seu resultado).

A mente consciente é a que sabe menos sobre o que está acontecendo em seu comportamento.

A Técnica dos Seis Passos de Reenquadramento

Passo 1 – Identifique o padrão que a pessoa deseja mudar.

Passo 2 – Estabelecer comunicação com a parte.

Passo 3 - descubra a intenção da parte responsável pelo padrão.

Passo 4 – crie algumas novas alternativas para cumprir a intenção usando a pessoa's
parte criativa.

Passo 5 – pergunte à parte se estaria disposta a experimentar as novas escolhas para um

certo tempo
 Passo 6 - Verifique se não há objeções às novas escolhas. Se houver, recicle.
para o Passo 2

Você não precisa conscientemente saber a intenção ou as novas escolhas do inconsciente

parte. Às vezes, uma parte organiza um comportamento para fazer algo e esquece o porquê. Ela fica

pegos em resistir às suas tentativas de parar. Quando o comportamento é disruptivo, é melhor usar
em vez de tentar parar.

Reenquadramentodessa forma dá ao inconsciente mais escolhas ou variedade requisitada. Você pode até
use este processo com sintoma fisiológico.

O álcool e as drogas são âncoras. Você precisa cuidar do ganho secundário (o que você ganha)
deles) ou outra coisa irá substituí-los. Assim que você encontrar maneiras eficazes de
obtenha o ganho secundário e então ancore algo mais para ocupar o lugar do álcool ou
estímulo de drogas.

Conflitos

Com visões opostas, você pode reformular as duas respostas como maneiras alternativas de obter um
resultado agradável. Quando ambos concordam, o foco então se torna o mais eficaz e eficiente
maneira de obter esse resultado.

Não há uma relação necessária entre dor e mudança.

Qualquer sistema de crenças é tanto um conjunto de recursos quanto um conjunto de limitações.