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Teoria Empírico-Experimental da Persuasão

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TEORIA DA PERSUASÃO

Teoria empírico-experimental

3. TEORIA DA PERSUASÃO / Teoria empírico-experimental


• ONDE e QUANDO: EUA, anos 40, II Guerra Mundial.
• QUEM: Carl Hovland, Harold Lasswell, Paul Lazarsfeld e Melvin Defleur.
• Conceito: fator psicológico. Deixa de ser global passa a ser direcionada. persuadir os
destinatários é possível se a mensagem se adequa aos fatores pessoais ativados pelo
destinatário ao interpretá-la.
. Estuda os elementos do processo comunicativo referentes ao seu sucesso tomando
por base a mensagem e a audiência.
. público: conjunto de indivíduos, não como massa, o poder da mídia é limitado e a
mensagem deve ser adequada às características do grupo que se quer persuadir.
. Teoria de persuasão, não de dominação/manipulação.
. Abordagem psicológico-experimental
. Ex: propaganda da valisere.

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