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Planejamento de Ação Promocional e Merchandising

O exercício proposto visa que os alunos planejem uma ação promocional e de merchandising para aumentar as vendas de um produto em um mês, considerando público-alvo, estratégias e aspectos éticos. Os alunos devem escolher um produto, definir objetivos, identificar o público, propor ferramentas promocionais e estratégias de merchandising, além de elaborar um orçamento e um calendário. A atividade inclui uma dinâmica em grupo para identificar exemplos práticos de promoção de vendas e merchandising no cotidiano.

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Rafael Dantas
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Planejamento de Ação Promocional e Merchandising

O exercício proposto visa que os alunos planejem uma ação promocional e de merchandising para aumentar as vendas de um produto em um mês, considerando público-alvo, estratégias e aspectos éticos. Os alunos devem escolher um produto, definir objetivos, identificar o público, propor ferramentas promocionais e estratégias de merchandising, além de elaborar um orçamento e um calendário. A atividade inclui uma dinâmica em grupo para identificar exemplos práticos de promoção de vendas e merchandising no cotidiano.

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Exercício Proposto: Planejamento de uma Ação Promocional e de Merchandising

Objetivo

Estimular o aluno a aplicar os conceitos de promoção de vendas e merchandising no


planejamento de uma campanha realista, considerando público-alvo, estratégias,
aspectos éticos/legais e orçamento.

Enunciado

Você foi contratado(a) como responsável de marketing de uma empresa fictícia


(ou real, a escolher). Sua missão é planejar uma ação promocional integrada a
estratégias de merchandising para aumentar as vendas de um produto específico no
período de 1 mês.

Etapas do exercício

Escolha do produto/marca (real ou fictício).

Definição dos objetivos da promoção (ex.: aumentar vendas em X%, lançar produto,
fidelizar clientes etc.).

Identificação do público-alvo (perfil demográfico, comportamental e motivacional).

Proposta da ação promocional: escolha e descrição de pelo menos 2 ferramentas


promocionais (ex.: descontos, sorteios, amostras grátis, cashback, cupons digitais
etc.).

Estratégias de merchandising e exposição:

Como será feita a apresentação no PDV (ponto de venda);

Sugestão de vitrine, gôndola ou display;

Técnicas de atração visual.

Calendário promocional: definir período e etapas.

Orçamento estimado: verba total e divisão por atividade.

Aspectos éticos, sociais e legais: identificar cuidados necessários para que a


promoção não seja abusiva, enganosa ou discriminatória.

Apresentação da proposta: entrega em formato de relatório (texto ou slides) ou até


mesmo com um protótipo visual da vitrine/display.

Sugestão de Avaliação

Clareza dos objetivos (20%)

Adequação do público-alvo e das estratégias (20%)

Criatividade e viabilidade da ação promocional (20%)

Aplicação correta de conceitos de merchandising (20%)

Consideração dos aspectos éticos/legais e coerência orçamentária (20%)


Objetivo

Levar os alunos a identificar exemplos práticos de promoção de vendas e


merchandising em seu cotidiano, estimulando a percepção crítica.

Dinâmica (20 a 30 min)

Divida a turma em grupos pequenos (3 a 5 alunos).

Tarefa: cada grupo deve listar 3 exemplos de promoção de vendas e 3 exemplos de


merchandising que já viram recentemente (em supermercados, farmácias, shoppings,
lojas online, redes sociais etc.).

Promoção de vendas: descontos, combos, sorteios, “leve 3 pague 2”, cashback,


cupons digitais etc.

Merchandising: disposição de produtos no ponto de venda, ilhas promocionais,


displays, vitrines, embalagens chamativas, degustação etc.

Apresentação rápida: cada grupo compartilha um exemplo que achou mais interessante
e explica por que acredita que é eficaz.

Fechamento pelo professor: retomar conceitos da ementa, destacando a diferença


entre promoção de vendas (ações para estimular compra imediata) e merchandising
(como o produto é apresentado para atrair atenção).

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