1.
Sumário Executivo
Abrir uma óptica (Laite Pedro Rocha Optical LDA) em Marracuene, vila 30 km ao norte da cidade
de Maputo, localizada às margens do rio Incomati.O objetivo é atender à crescente demanda por
serviços visuais na região metropolitana, que integra Marracuene com cerca de 230.000
habitantes em 2020.
Missão: Proporcionar cuidados visuais de qualidade, com atendimento acessível, personalizado e
equipamentos modernos.
Visão: Tornar-se a óptica referência na região, reconhecida pela qualidade, inovação e
responsabilidade social.
2. Análise de Mercado
➢ Demografia: Marracuene tem uma população jovem, com idade média de
aproximadamente 19,6 anos. Uma faixa etária que tende a demandar correção visual
principalmente relacionada a estudos e uso de dispositivos eletrônicos.
➢ Crescimento urbano: Forte adesão à área metropolitana, com população em expansão e
futuros empreendimentos como o projeto “Uxene Smart City” de US$ 3,5 bilhões,
indicando aumento econômico e de demanda.
➢ Concorrência local: Ainda é limitada em Marracuene, o que representa uma grande
oportunidade de posicionamento estratégico.
3. Proposta de Valor & Modelo de Negócio
➢ Segmentos de clientes: famílias, estudantes, trabalhadores de Maputo, turistas locais.
➢ Proposta de valor: exame de vista rápido, armações de baixo a médio custo, lentes com
tecnologia moderna, conveniência e preço justo.
➢ Canais: loja física em área central, parcerias com escolas e clínicas locais, divulgação em
redes sociais e eventos na comunidade.
➢ Fontes de receita: vendas de armações, lentes e serviços de ajuste; pacotes de exames
ópticos.
4. Parcerias Estratégicas
➢ Clínicas e mães/pais em escolas: facilitar triagens visuais com encaminhamento direto.
➢ Fornecedores confiáveis: contatos no mercado nacional ou importação seletiva de
armações e lentes de médio custo.
➢ Instituições públicas locais: participação em feiras de saúde e eventos culturais.
5. Equipamentos e Operações
➢ Equipamentos essenciais: autorefrator (190.000.00mt), foróptero (250.000.00mt),
lâminas, autorefratometro e caixa de prova (150.000.00), máquina de lapidação
(350.000.00mt) e software de gestão óptica (50.000.00mt).
➢ Infraestrutura: balcão de atendimento (40.000.00mt), estante de armações (25.000.00mt),
sala de exames (60.000.00mt), área de espera (20.000.00mt).
➢ Logística: fornecedores em Maputo ou regionais, com avaliação de prazos, custos e
tributação, bem como fornecedores de fora do país.
6. Marketing e Vantagem Competitiva
➢ Estratégias: marketing digital (Facebook, WhatsApp), SEO local (“óptica em
Marracuene”), parcerias com escolas, promoções de inauguração e programas de
fidelidade.
➢ Metas SMART: atingir X clientes novos por mês, X% de recorrência após seis meses.
7. Equipa
➢ Profissionais: técnico óptico (exame e adaptações), atendente comercial, gestor
administrativo.
➢ Treinamento: foco em atendimento humanizado, uso correto dos equipamentos e
apresentação de produtos.
8. Plano Financeiro (Estimado)
• Investimento inicial:
o Equipamentos: autorefrator, foróptero, lapidadora
o Infraestrutura: reformas, mobiliário e display de armações
o Capital de giro: aluguel, salários, estoque inicial
• Projeções: estimativas trimestrais de receita, ponto de equilíbrio e lucro para 3 a 5 anos,
com cenários otimista, realista e conservador.
9. Riscos e Sustentabilidade
• Riscos: custo de importação, baixa elasticidade de demanda, logística local.
• Mitigação: diversificar fornecedores, oferecer armações acessíveis, ajustar estoque
conforme demanda, participar de feiras locais.
• Sustentabilidade e impacto social: possíveis doações de armações para escolas ou
campanhas de triagem visual.