CONSULTORIA GESTÃO, MARKETING E VENDAS PARA ACADEMAIS, STUDIOS E BOX.
Boa tarde, tudo bem?
Qual seu nome?
ETAPA 1: ABORDAGEM
Eu sou o Consultor Fulano e vou lhe acompanhar durante o processo de apresentação da
Academia. (Não fala a palavra vendas ou vendedor e nunca atenda o cliente sentado na recepção
ou dentro do balcão.)
Neste momento aplica-se Técnica de Rappot.
Aqui não somos uma Academia Convencional, somos uma Academia que tem uma metodologia
própria para trazer seu Resultado no menor tempo possível.
ETAPA 2: SONDAGEM OU LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
Deixa eu te conhecer melhor para entender qual o programa que melhor se adapta pra você.
Neste momento aplica-se o Novo Boletim do visitante.
No novo BV você aplica a Técnica Spin. Você irá preencher junto com ele.
APÓS VOCÊ PREENCHER O BV. VOCÊ FAZ A PERGUNTA DE OURO:
SEU FULANO EU ESTOU CURIOSO COM UMA COISA, QUANDO FOI QUE VOCÊ
DECIDIU PROCURAR UMA ACADEMIA? QUANDO FOI QUE VOCÊ DISSE PARA
SI MESMO, NOSSA EU PRECISO COMEÇAR A ME EXERCITAR. QUANDO FOI? O
QUE ACONTECEU? O QUE ACONTECEU NA HORA? ME CONTA FULANO.
APÓS ELE RESPONDER, VOCÊ DÁ O FEEDBACK DE OURO:
ENTENDI FULANO, EU SEREI O TEU GERENTE NESTE PROJETO PARA ...
ETAPA 3: EXPLICAR A METODOLOGIA
Fulano aqui temos uma Metodologia própria chamada Resultados 7.0, onde aqui diferente das
demais academias o nosso Professor fica no pé do aluno do início ao fim do treino, aqui não é o
aluno quem fica correndo atrás do Professor, mas é o Professor que fica vidrado em você para
você executar o exercício de forma correta e assim atingir seu objetivo.
Nossa Metodologia é dividida em 7 pilares:
CONSULTORIA GESTÃO, MARKETING E VENDAS PARA ACADEMAIS, STUDIOS E BOX.
Técnica: Aqui o grande diferencial é que nossos professores lhe ensinarão de fato você a
treinar, onde agora você saberá o porque e para que de cada exercício. Além disto você receberá
instruções que nunca recebeu em nenhuma academia como por exemplo, o porque que você não
pode bater o peso na hora da execução.
Intensidade: Neste ponto o nosso maior diferencial é que aqui você troca sua primeira ficj=há
com 25 dias e as demais fichas com 40 dias. Se a sua ficha vencer, o sistema nem permite que
você imprima uma ficha nova. Temos o cuidado aqui para você não praticar Atividade Física e
sim Exercício Físico (explicar a diferença).
Frequência: Aqui trabalhamos com base no princípio da Supercompensação, princípio da
Educação Física onde o seu corpo libera uma reserva energética a cada treino se preparando
para um novo estímulo, e caso esse estímulo não aconteça em no máximo 72h essa reserva se
transforma em gordura, logo não deixamos que nossos alunos passem mais que 72h sem treinar,
assim fazemos blitz toda quarta e sexta para lhe conscientizar a vir pelo menos 3 vezes de forma
intercalada a cada semana.
Avaliação Física: Aqui você terá uma Avaliação Completa para que o Professor possa fazer
uma correta prescrição de seu treino e a cada troca de ficha nossos Professores farão uma
Reavaliação em você.
Consulta Nutricional: Trabalhamos com uma equipe de Nutricionistas preparados para junto
com os Nossos Professores fazerem você chegar de forma rápida em seus objetivos iniciais.
Psicanálise: Temos uma parceira com o Instituto de Psicanálise Sentido Único para fazer com
que nossos alunos tenham acesso a terapias de forma acessível, e assim cuide não apenas do
corpo, mas também da mente, o que refletirá também no corpo.
Aula Coletivas: Temos uma série de modalidades para aliar a musculação, as quais aliadas a
Musculação te ajudarão em seus objetivos.
AGORA QUE JÁ DEU PRA ENTENDER QUE TEMOS DE FATO UM PROJETO
SÉRIO PARA ALCANÇAR O SEU OBJETIVO, AGORA VOU TE APRESENTAR A
ACADEMIA.
ETAPA 4: “APRESENTAR A ACADEMIA”
Coloquei entre parênteses, porque a intenção não é mostrar a academia, NA VERDADE É
APRESENTAR VANTAGENS E BENEFÍCIOS, OU SEJA, DIFERENCIAIS DA NOSSA
ACADEMIA.
Aqui você enfatizará bem que um dos nossos diferenciais é que temos uma fábrica em nosso
grupo, logo aqui não temos COMO NAS DEMAIS ACADEMIAS (FALAR ISSO PELO
MENOS 10X) problema de máquinas quebradas, pois se uma máquina quebrar em até 48h
temos um técnico da fábrica aqui.
Nossos equipamentos são testado pelos mais conceituados mestres de área, e estão nas melhores
academia e condomínios do Brasil, dentre ele no Royal Park, condomínio que mora o Xand
CONSULTORIA GESTÃO, MARKETING E VENDAS PARA ACADEMAIS, STUDIOS E BOX.
Avião, olha ele aqui treinando em nossos equipamentos e MOSTRA O VÍDEO DO XAND
TREINANDO.
Mostra todas as modalidades, e mostra equipamentos diferenciados que temos, como simulador
de escada, remo, air bike, cadeira de massagem e etc (dependendo do que tenha em sua
unidade), e em cada modalidade enfatize vantagens e benefícios
Se tem uma esteira com inclinação enfatiza isso, tu tem que encontrar o que tem de bom em sua
unidade. ELE TEM QUE SAIR DAQUI DIZENDO CARACAS QUE MASSA!
Fala aqui dos diferencias de horário da sua unidade, horário extendido, se abrir no domingo
enfatiza.
Fala de Ambientes diferenciados, como espaço kids e espaço gourment, caso tenham.
ETAPA 5: “FECHAMENTO DO PLANO”
Só fala o valor do anual. EXEMPLO: Nosso plano são 12 parcelas de R$ 99,90
Depois destacar as vantagens do fechamento do anual naquele mês, frisando todos os benefícios
e no final o quanto ele ganhará por ter escolhido aquele plano.
E agora a cereja do bolo que é a Promoção vigente do mês.