GENIEL TRAJANO ROCHA

BALSAS

2024
GENIEL TRAJANO ROCHA

AGRONEX

Trabalho para conclusão do curso

de agronegócio, na disciplina de projeto
experimental no Centro Universitário
Unibalsas de Balsas-MA.

Orientadora Prof. Me. Isadora Gomes

Vieira

Balsas

2024
AGRADECIMENTOS

Agradecemos profundamente ao ser superior que nos guiou em cada momento

deste projeto, fortalecendo-nos com determinação e serenidade para superar as
dificuldades e avançar na nossa caminhada acadêmica. Sua presença foi uma luz
constante em nosso caminho. Reconhecemos ainda o apoio imprescindível dos
companheiros de estudo, que compartilharam desafios e conquistas, mantendo a
motivação em momentos complexos. Expressamos nossa gratidão à orientadora, cuja
paciência e experiência foram essenciais para o progresso deste trabalho, oferecendo
contribuições que enriqueceram nosso desenvolvimento. Estendemos também nosso
reconhecimento aos educadores que, ao longo desses anos, se dedicaram com afinco
para transmitir conhecimento e inspirar nosso crescimento.
 SUMÁRIO

1. CONCEPÇÃO DO PROJETO..........................................................................5
2.0 DADOS DOS SÓCIOS.....................................................................................6
3.0 DADOS DO EMPREENDIMENTO.................................................................12
3.1RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS..........................................................12
3.1 SETOR DA ATIVIDADE.................................................................................13
3.2 FORMA JURÍDICA.........................................................................................13
3.3 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO...............................................................13
3.4 CAPITAL SOCIAL..........................................................................................14
3.5 LOCALIZAÇÃO..............................................................................................15
4 MISSÃO, VISÃO E VALORES.......................................................................16
5 CANVAS.........................................................................................................17
6 MATRIZ SWOT..............................................................................................20
7 ANÁLISE DE MARCADO..............................................................................23
7.1 ANÁLISE DE CLIENTES................................................................................22
7.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES................................................................28
7.3 ESTUDO DE FORNECEDORES...................................................................30
8 PLANO DE MARKETING...............................................................................31
8.1 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PONTOS....................................................30
8.2 POSICIONAMENTO DE MARCA...................................................................32
8.3 ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO DE CANAIS DE MARKETING............32
8.4 PROMOÇÕES E INCENTIVOS PARA AUMENTO DA ADOÇÃO.................33
9 PLANO OPERACIONAL................................................................................35
9.1 CAPACIDADE COMERCIAL..........................................................................35
9.2 PROCESSOS OPERACIONAIS....................................................................35
10 PLANO FINANCEIRO....................................................................................36
11 REFERÊNCIAS..............................................................................................39
1.0 CONCEPÇÃO DO PROJETO

A Startup Agronex foi criada com o objetivo de enfrentar um desafio recorrente

enfrentado por agricultores familiares: a dificuldade de acesso a mercados amplos e
competitivos, associada à falta de visibilidade e ferramentas para negociar
diretamente com compradores. Pesquisas realizadas na região de Balsas, MA,
apontaram que muitos agricultores familiares têm alcance limitado, com vendas
restritas a um pequeno círculo de consumidores locais. Além disso, a ausência de
soluções digitais adaptadas às suas necessidades reforça a dependência de
intermediários, diminuindo seus lucros e competitividade.

A Agronex se posiciona como uma solução inovadora para integrar esses

agricultores ao mercado digital. Trata-se de uma plataforma de vendas que conecta
diretamente pequenos produtores a consumidores finais, comerciantes e
distribuidores. A proposta é promover a valorização da agricultura familiar e fortalecer
o desenvolvimento econômico local.

A plataforma oferece um conjunto de funcionalidades para otimizar essa

interação. Os agricultores podem criar perfis exclusivos que destacam seus produtos
e práticas de cultivo, além de negociar diretamente por meio de um chat integrado.
Para assegurar a qualidade das transações, a Agronex utiliza um sistema de avaliação
de vendedores baseado em critérios como tempo de resposta, qualidade dos produtos
e experiência do cliente.

A monetização da plataforma se dá por meio de uma porcentagem aplicada

sobre cada transação concretizada. Esse modelo de captura de valor é justo para os
agricultores, já que não impõe custos fixos e cresce proporcionalmente ao sucesso de
suas vendas. Adicionalmente, a Agronex também oferece assinaturas opcionais para
acesso a funcionalidades premium, como maior visibilidade nas buscas e análises
detalhadas de desempenho.

O contexto de implementação inicial é a cidade de Balsas, localizada no sul do

Maranhão, região conhecida pela forte presença de agricultores familiares. A

5
localização estratégica da cidade, próxima à rodovia Transamazônica, facilita a
logística e amplifica o potencial de expansão para mercados regionais e nacionais.

Com esses pilares, a Agronex se apresenta como uma ferramenta indispensável para
agricultores familiares, promovendo inclusão digital, valorização de produtos locais e
crescimento sustentável no setor agro.

2.0 DADOS DOS SÓCIOS

CEO (Chief Executive Officer): O principal executivo responsável pela gestão da

empresa e tomada de decisões estratégicas.

MARIANA NUNES SOUSA

6
 EXPERIÊNCIA PROFISSIONA
PERFIL
Experiência Profissional
Engenheira agrônoma
Analista de Projetos Agrícolas* - AgroInovação
com experiência em
Ltda.
gestão de projetos
Janeiro de 2024 - Presente
agrícolas e forte
- Desenvolvo e gerencio projetos focados na
interesse em inovação
implementação de tecnologias inovadoras para
tecnológica no setor.
aumento da produtividade.
Buscando uma
- Realizo análises de mercado e estudos de
oportunidade para
viabilidade para novas iniciativas agrícolas.
aplicar conhecimentos
Estagiária em Pesquisa Agronômica* - Embrapa
em práticas sustentáveis
Pesquisa Agropecuária
que promovam a
Janeiro de 2023 - Dezembro de 2023
eficiência e a
- Auxiliei na condução de pesquisas sobre manejo
rentabilidade das
integrado e controle biológico.
propriedades rurais.
- Participei da elaboração de relatórios técnicos
CONTATO sobre resultados das pesquisas.

TELEFONE: ATIVIDADES COMPLEMENTARES

678-555-0103
- Agricultura de Precisão - Instituto Agronômico do
EMAIL: Paraná (IAPAR) (2022)
- Gestão de Projetos em Agricultura Sustentável -
mariananunesdesousa@agronex
.[Link]
Sebrae (2023)

Formação Acadêmica HABILIDADES

Bacharel em Engenharia - Planejamento estratégico e gerenciamento de
Agronômica* - projetos agrícolas
Universidade Estadual - Análise e interpretação de dados agronômicos
do Paraná (UNESPAR) - Conhecimento em softwares de gestão agrícola
2018 - 2023 (Ag Leader, Cropio)
- Boa comunicação e habilidades interpessoais
Cursos
Complementares:
- Agricultura de Precisão
- Instituto Agronômico do
Paraná (IAPAR) (2022)
- Gestão de Projetos em
Agricultura Sustentável -
Sebrae (2023)

7
Presidente: Similar ao CEO, mas com foco maior em questões administrativas
e de governança

TAMIRES FERREIRA

8
PERFIL EXPERIÊNCIA PROFISSIONA

PROFISSIONAL Estagiário em Agrogestão* - AgroTech Solutions

FORMADO EM Janeiro de 2023 - Julho de 2023
AGROGESTÃO, COM - Auxiliei na implementação de técnicas de
FOCO EM cultivo sustentável e manejo integrado.
SUSTENTABILIDADE E - Colaborei na análise financeira de projetos
EFICIÊNCIA PRODUTIVA, agrícolas, contribuindo para a tomada de
BUSCANDO UMA decisão.
OPORTUNIDADE PARA Assistente Administrativo Rural* - Fazenda Boa
CONTRIBUIR COM A Terra
GESTÃO DE Agosto de 2021 - Dezembro de 2022
PROPRIEDADES RURAIS - Realizei a gestão do estoque de insumos e
E OTIMIZAÇÃO DE controle logístico.
RECURSOS NO SETOR - Apoiei na elaboração de relatórios financeiros
AGRÍCOLA. e controle orçamentário da propriedade.
EXPERIÊNCIA
PROFISSIONAL ATIVIDADES COMPLEMENTARES

CONTATO - Participação ativa em feiras e congressos do

setor agropecuário.
TELEFONE: - Voluntário em projetos de educação ambiental
678-555-0103 na comunidade local.

EMAIL:
HABILIDADES
tamiresferreira@agronex.c
- Planejamento estratégico agrícola
[Link] - Análise financeira e orçamentária
Formação Acadêmica - Conhecimento em tecnologias agrícolas
(precision farming)
Bacharel em Agrogestão* -
- Excelência em comunicação e trabalho em
Universidade de São equipe
Paulo (USP) Habil- Planej- Planejamento estratégico agrícola
DDH
2018 - 2023
- Análise financeira e orçamentária
- Conhecimento em tecnologias agrícolas
(precision farming)
- Excelência em comunicação e trabalho em
equipe anceira e orçamentária
- Conhecimento em tecnologiaidades*
- Planejamento estratégico agrícola
- Análise financeira e orçamentária

9
Gerente Geral

GENIEL TRAJANDO ROCHA

10
PERFIL EXPERIÊNCIA PROFISSIONA
Agrônomo especializado Consultor Agrícola em Sustentabilidade* -
em agricultura sustentável, EcoAgro Consultoria
buscando uma posição Janeiro de 2024 - Presente
onde possa aplicar - Desenvolvo projetos de consultoria para
técnicas inovadoras para pequenos produtores visando a implementação
promover a produção de práticas agrícolas sustentáveis.
agrícola responsável e a - Realizo diagnósticos e proponho soluções para
preservação ambiental.. otimização do uso de recursos naturais.
Estagiário em Pesquisa Agronômica* - Instituto
CONTATO de Pesquisa Agropecuária de Minas Gerais
TELEFONE: (IPA-MG)
678-555-0103 Fevereiro de 2021 - Dezembro de 2021
- Conduzi experimentos sobre o uso de
EMAIL: biofertilizantes e suas influências na
produtividade.
genieltrajano@[Link] - Participei da elaboração de relatórios técnicos
[Link] sobre resultados das pesquisas.

ATIVIDADES COMPLEMENTARES
Formação Acadêmica - Membro da Associação Brasileira dos
Bacharel em Agronomia - Engenheiros Agrônomos.
Universidade Federal de - Voluntário em projetos comunitários para
Minas Gerais (UFMG) educação ambiental.
2016 - 2021
HABILIDADES
Mestrado em Agricultura - Conhecimento em práticas agrícolas
Sustentável - Universidade sustentáveis e agroecologia
Federal de Lavras (UFLA) - Análise e interpretação de dados agronômicos
2022 - 2024 (em e ambientais
andamento) - Excelência na comunicação e trabalho em
equipe
Cursos Complementares: - Proficiente no uso de softwares agrícolas
- Sistemas Agroflorestais: (QGIS, AgroSmart)
Teoria e Prática - Embrapa Formação Acadêmica*
(2022) Bacharel em Agronomia- Universidade Federal
- Práticas de Agricultura de Minas Gerais (UFMG)
Regenerativa - Senar 2016 - 2021
(2023)
*Mestrado em Agricultura Sustentável* -
Universidade Federal de Lavras (UFLA)
11
3.0 Dados do Empreendimento

Nome da Empresa: Agronex LTDA

CNPJ: 04.511.091/0001-10

3.1 Resumo dos principais pontos do plano de negócios

O projeto AgroNex está resolvendo o problema da falta de visibilidade e acesso

ao mercado enfrentado pelos agricultores familiares. Especificamente, ele está
lidando com os desafios que esses agricultores têm em:

Expor e comercializar seus produtos: Agricultores familiares, especialmente os

de áreas mais remotas, têm dificuldade em expor amplamente seus produtos aos
consumidores que buscam praticidade e comodidade.

Facilitar a negociação: Ao criar uma plataforma que permite a negociação direta

entre produtores e compradores, a AgroNex elimina intermediários e melhora a
comunicação, possibilitando que os agricultores controlem melhor seus preços e
interajam diretamente com seus clientes.

Avaliações e valorização de produtos: A funcionalidade de avaliação permite

que os agricultores sejam reconhecidos pela qualidade de seus produtos, criando um
ciclo positivo de confiança e melhorando suas chances de fechar negócios.

Oferta e demanda organizada: A proposta de oferecer uma plataforma onde

comerciantes possam realizar ofertas dentro dos valores de mercado contribui para a
criação de uma base justa de preços, promovendo um ambiente transparente para
divulgação e negociação. Isso fortalece a valorização da produção familiar e favorece
o desenvolvimento de um comércio mais equilibrado e sustentável.

A AgroNex é uma plataforma de vendas criada para auxiliar agricultores

familiares na exposição, negociação e venda de suas mercadorias, conectando
produtores e compradores de forma prática e eficiente. Entre as principais
funcionalidades, destaca-se o perfil exclusivo para produtores, que os ajuda a se
destacarem no mercado, além de um chat para facilitar a negociação direta. Os
12
usuários podem avaliar os perfis dos vendedores com base em critérios como tempo
de resposta, entrega e qualidade do produto, influenciando diretamente a visibilidade
do vendedor nas buscas da plataforma. A AgroNex também oferece um canal de
denúncia para garantir a segurança e a ética nas transações, além de diferentes tipos
de perfis, como vendedor, cliente e comerciante, com destaque especial para
comerciantes que negociam com agricultores familiares.

3.2 Setor da Atividade

• Tecnologia e E-commerce
• Agronegócio e agricultura familiar
• Serviços de intermediação comercial

3.3 Forma Jurídica

• Sociedade Limitada

3.4 Enquadramento Tributário

• Simples Nacional

13
3.5 Capital Social
Figura 1- Gráfico de capital social

Fonte: elaborado pelo autor.

14
3.6 Localização
Figura 2- Mapa de localização da Agronex

Fonte: Google Earth

Localizado em um ponto estratégico nas margens da rodovia Transamazônica

(BR-230), o espaço oferece fácil acesso, facilitando a logística e promovendo o
fortalecimento das parcerias comerciais.

15
 4.0 MISSÃO, VISÃO, VALORES

4.1 MISSÃO

Proporcionar a exposição centralizada de mercadorias provenientes da

agricultura familiar regional, contribuindo para maior comodidade dos compradores e
melhor volume de receita aos agricultores.

4.2 VISÃO

Digitalizar toda a negociação de 100% dos produtores, incentivando e

valorizando a produção local.

4.3 VALORES

• Justiça Social
• Qualidade
• Transparência
• Comunidade

16
5.0 CANVAS

O Canvas representa uma ferramenta estratégica indispensável para a

empresa, pois possibilita a construção de um modelo de negócios claro, integrado e
eficiente. Além de organizar os elementos essenciais, como proposta de valor, canais,
estrutura de custos e fontes de receita, sua utilização promove uma visão abrangente
e permite identificar oportunidades de melhoria e inovação. Uma das principais
vantagens de sua aplicação está na facilidade de comunicação e alinhamento entre
equipes, possibilitando ajustes rápidos e decisões bem fundamentadas, essenciais
para garantir competitividade e sustentabilidade no mercado.

Gráfico 1 – Modelo de negócio CANVAS

Relacioname Segmento
Atividades
Parceiros chave Propostas de valor nto com o de
chave
cliente clientes
Rádio Venda de Entregar comodidade e Destacar e Agricultore
produtos praticidade ao consumidor, conceder s familiares
Redes de comércio provenientes da ao mesmo tempo em que selos e seus
local agricultura aumentamos a exposição exclusivos respectivo
familiar das ofertas de produtos da aos perfis dos s
Influencers digitais agricultura familiar. vendedores, consumido
com base no res
Cooperativas aumento da
interação e na
adoção da
plataforma
como o
principal meio
de
divulgação,
negociação e
comercializaç
ão de suas
mercadorias

17
Influenciadores Exposição das
ofertas locais

Recursos chave Canais

Sócios Loja física em Atualment
Balsas e, clientes
Maranhão. de idade
Recursos Redes sociais média ou
humanos: 1 ou para avançada
mais promoção de já
programadores; vendas. consegue
Equipe de m lidar
marketing com
aparelhos
celulares.
É por meio
dessa
ferramenta
que
pretendem
os
alcançar
os lares
daqueles
que
buscam
18
 maior
comodidad
e na hora
de
consumir.
Tanto para
pessoas
mais
velhas
quanto
para os
mais
jovens,
nossa
plataforma
será útil e
prática,
facilitando
o acesso
aos
produtos
oferecidos
pelos
nossos
agricultore
s familiares

Veículos Parceria com

pequenos
produtores
locais.
Estrutura de custos Fontes de receita
Salário dos colaboradores e sócios
Taxa flutuante entre 3 e 5%
incidindo sob o valor das
Colaboradores:
vendas
Programador
Entregadores
Sistema de promoção de
anúncios
Sócio:
Mensal R$50
Geniel Trajano
Semanal R$15
Mariana Nunes de Sousa
Três dias R$7
Tamires Ferreira

Fonte: Elaborado pelo autor.

19
6.0 Matriz Swot

6.1 FORÇAS

O aumento da demanda por produtos orgânicos e naturais se alinha com a

oferta de produtos saudáveis da agricultura familiar, atraindo consumidores dispostos
a pagar mais. Incentivos governamentais e políticas de apoio podem reduzir custos e
melhorar a competitividade. A expansão do mercado digital e as inovações logísticas
permitem alcançar mais consumidores e reduzir custos operacionais. Parcerias com
restaurantes e a valorização da economia local fortalecem a rede de clientes. Além
disso, o turismo rural, investimentos em tecnologia e a personalização de produtos
exclusivos são oportunidades que ampliam a visibilidade e a atratividade do
marketplace.

20
 6.2 OPORTUNIDADES

As oportunidades do marketplace de agricultura familiar incluem o aumento da

demanda por produtos orgânicos e naturais, que atraem consumidores interessados
em alimentos saudáveis, e os incentivos governamentais que podem reduzir custos e
aumentar a competitividade. A expansão do mercado digital oferece um grande
potencial para alcançar novos públicos, enquanto as parcerias com restaurantes
locais podem garantir uma demanda constante por produtos frescos. Além disso, a
valorização da economia local e do comércio justo representa uma oportunidade de
atrair consumidores que buscam apoiar produtores regionais e fortalecer a economia
de suas comunidades.

6.3 FRAQUEZAS

A capacidade limitada de escala e a variabilidade na qualidade dos produtos

dificultam a competitividade com grandes plataformas. Logística e distribuição
desafiadoras, especialmente para produtos perecíveis, aumentam os custos e afetam
a entrega. A falta de recursos e investimentos restringe o marketing e melhorias
operacionais, enquanto a dependência de condições climáticas e sazonais pode
resultar em escassez de produtos. Além disso, a gestão de estoques perecíveis e a
integração de tecnologias são desafios complexos, assim como a visibilidade da
marca e o treinamento de produtores. Por fim, os preços potencialmente mais altos
tornam a competição com grandes produtores difícil.

21
 6.4 AMEAÇAS

As ameaças ao marketplace de agricultura familiar incluem a forte concorrência

com grandes plataformas de e-commerce, que possuem mais recursos em marketing
e logística, e as mudanças na regulação, que podem gerar custos adicionais e
desafios de conformidade. Flutuações econômicas e crises financeiras podem reduzir
o poder de compra dos consumidores, enquanto riscos climáticos e ambientais podem
prejudicar a produção agrícola e levar à escassez de produtos. Além disso, mudanças
nas preferências dos consumidores e problemas de segurança de dados podem
impactar negativamente as vendas e a confiança no marketplace. Outras ameaças
incluem o aumento nos custos de logística, a concorrência de produtos importados
mais baratos e os desafios no estabelecimento de parcerias estratégicas que são
essenciais para a expansão da plataforma.

22
7.0 ANÁLISE DE MERCADO

A pesquisa de mercado foi estruturada por meio de um questionário focado nas

necessidades dos agricultores familiares, abordando questões como acesso a
mercados e a viabilidade de uma plataforma digital. A aplicação foi realizada de forma
presencial em uma feira local para 54 participantes, proporcionando uma coleta de
dados relevante e direta. Esse processo possibilitou a obtenção de informações
detalhadas, fundamentais para a definição e aprimoramento do modelo de negócios
da plataforma Agronex.

7.1 - ANÁLISE DE CLIENTES

Gráfico 1- Considera a tecnologia importante na Agricultura Familiar?

Fonte: Elaborado pelo autor.

Os resultados da pesquisa indicam que, assim como a população brasileira em

geral, que tem demonstrado disposição para adotar soluções tecnológicas, como o
Pix, os agricultores também estão confortáveis e receptivos à ideia de incorporar uma
ferramenta digital para apoiar seus negócios.

23
Gráfico 2- Você sente desejo de aumentar sua renda proveniente da
comercialização de seus produtos ou já está satisfeito(a)?

Fonte: Elaborado pelo autor.

Os resultados da pesquisa indicam que existem três perfis de agricultores:

aqueles que desejam aumentar seus ganhos sem realizar investimentos significativos,
outros que estão dispostos a investir para obter um retorno maior e, por fim, os que
estão satisfeitos com a situação atual.

24
Gráfico 3- Você consegue vender para mais de cem pessoas diferentes ao
decorrer do mês?

Fonte: Elaborado pelo autor.

A descoberta de que o alcance mensal de compradores recorrentes dos

agricultores é baixo abre uma grande oportunidade para a missão da Agronex. A
plataforma pode se concentrar em aumentar esse alcance, criando um canal mais
eficiente para que os agricultores familiares se conectem com compradores
frequentes.

25
Gráfico 4- O quanto você acha que os habitantes da sua cidade conhecem o
seu trabalho e seus produtos?

Fonte: Elaborado pelo autor.

A maioria dos entrevistados não sabe o quanto são conhecidos pela população,
enquanto outros acreditam que apenas uma pequena parcela dos habitantes os
conhece. Esse contraste mostra uma percepção variada de visibilidade. Para os que
não têm certeza sobre sua notoriedade, a Agronex pode oferecer soluções por meio
de estratégias de marketing digital e pesquisa de mercado, ajudando a medir o
alcance real. Já para os agricultores que se sentem pouco conhecidos, a Agronex
pode aumentar a visibilidade por meio de campanhas locais, parcerias estratégicas e
maior presença nas mídias sociais, além de promover seus produtos com recursos
como promoções direcionadas e ferramentas de avaliação.

26
Gráfico 5- Você se encontra disposto(a) a adotar uma ferramenta digital onde
possa divulgar, vender e negociar suas mercadorias?

Fonte: Elaborado pelo autor.

A familiaridade com tecnologias digitais no Brasil tem crescido nos últimos

anos, e 81% dos entrevistados já reconhecem o potencial dessas ferramentas para
impulsionar seus negócios. Esse aumento no uso de tecnologias é especialmente
notável entre pequenos e médios empresários, como os agricultores familiares, que
buscam plataformas digitais para expandir suas vendas e melhorar a gestão de seus
negócios. A crescente conectividade e o maior acesso a dispositivos móveis e à
internet têm tornado a adoção de tecnologias digitais uma estratégia fundamental para
o crescimento e sustentabilidade empresarial.

27
7.2-ESTUDO DOS CONCORRENTES

Figura 4- Estudo de concorrentes

Fonte: Elaborado pelo autor.

A análise comparativa entre três empresas considerando aspectos como

qualidade, preço, condições de pagamento, localização, atendimento e garantias
evidencia as particularidades de cada concorrente, bem como os diferenciais do
marketplace em questão.

A primeira concorrente oferece preços acessíveis, mas isso resulta em uma

qualidade inferior dos produtos e uma experiência de cliente comprometida,
dificultando a fidelização. A segunda concorrente apresenta condições de pagamento
atrativas e uma ampla rede de atendimento; contudo, enfrenta limitações nas
garantias de frescor e na transparência quanto à origem dos produtos, elementos
cruciais no segmento de alimentos.

Em contrapartida, o marketplace analisado demonstra um desempenho

consistente e superior em diversas áreas. Destaca-se pela qualidade elevada dos
alimentos, assegurando frescor e rastreabilidade da procedência, além de oferecer

28
um atendimento diferenciado e garantias sólidas que reforçam a satisfação do cliente.
Embora os preços praticados não sejam os mais baixos, a proposta de valor justifica
essa diferença, oferecendo o melhor custo-benefício por meio da combinação de
qualidade, confiabilidade e transparência, atributos indispensáveis no mercado de
alimentos.

29
7.3 - ESTUDO DE FORNECEDORES

Fornecedor 1 BRQ Digital Solutions

A BRQ Digital Solutions é uma excelente alternativa para ser o fornecedor da

Agronex devido à sua expertise em soluções de desenvolvimento e transformação
digital. Com uma longa trajetória no mercado, a BRQ é conhecida por fornecer
serviços inovadores e de alta qualidade, abrangendo desde a modernização de
aplicações até a integração de inteligência artificial e automação. Entre seus clientes
estão grandes organizações de diferentes setores, como o financeiro e de transportes,
o que demonstra sua capacidade de atender a demandas complexas e
personalizadas.

A BRQ é altamente capacitada para apoiar startups e empresas de tecnologia em

crescimento, como a Agronex, no desenvolvimento de plataformas robustas e
eficientes. Além disso, com seu foco em inteligência de negócios e automação, a BRQ
pode agregar valor na otimização dos processos e na criação de soluções escaláveis,
que são fundamentais para o crescimento de uma plataforma digital voltada ao setor
agrícola.

Fornecedor 2 UDS

A UDS é uma empresa brasileira de tecnologia que se destaca pela agilidade

e inovação no desenvolvimento de software sob medida. Reconhecida pelo Financial
Times como uma das empresas de tecnologia de crescimento mais rápido nas
Américas, a UDS atingiu uma taxa de crescimento anual de 53% entre 2018 e 2021.
Com uma estratégia focada na eficiência e na inovação, em 2022, a UDS investiu R$
7 milhões em operações internas e contratou mais de 70 profissionais, elevando seu
faturamento anual para R$ 52 milhões

30
 A empresa é especializada em soluções personalizadas e atende clientes de
diversos setores, incluindo Yamaha, Brastemp, Sky e Médicos Sem Fronteiras. Seus
serviços incluem desenvolvimento de aplicativos, hiper automação de processos e
alocação ágil de profissionais de TI. Além disso, a UDS tem parcerias com líderes de
mercado, como Amazon Web Services (AWS), e se destaca na alocação de talentos
e na criação de soluções robustas e flexíveis, projetadas para atender às
necessidades exclusivas dos clientes

8.0 - PLANO DE MARKETING

8.1 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PONTOS

O plano de marketing da Agronex é estruturado para estabelecer conexões

diretas e acessíveis entre agricultores familiares e comerciantes, utilizando estratégias
de comunicação adequadas ao perfil desse público-alvo.

Inicialmente, estão sendo veiculadas propagandas em rádios locais,

considerando que esse meio de comunicação mantém forte presença em áreas rurais
e pequenas cidades. Os anúncios são transmitidos nos horários de maior audiência e
em programas direcionados ao setor agrícola, garantindo que a mensagem sobre a
Agronex alcance os agricultores em suas rotinas e evidencie os benefícios da
plataforma para expandir e facilitar as vendas.

Adicionalmente, a promoção por meio de carros de som tem sido

implementada, uma estratégia especialmente eficaz em comunidades agrícolas e
pequenas cidades, onde essa forma de comunicação é amplamente utilizada para
divulgar eventos e novidades. Essa abordagem é intensificada em períodos de
colheita e durante eventos locais, como feiras, para aumentar a visibilidade da
Agronex e incentivar a experimentação da plataforma pelos agricultores.

Parcerias com cooperativas e associações rurais têm desempenhado um papel

crucial no plano. Essas organizações exercem influência direta sobre os agricultores
e estão divulgando a Agronex em suas comunicações internas, reuniões e encontros.
Esse apoio fortalece a aproximação da plataforma com os produtores e destaca os
benefícios do modelo de venda direta e do suporte oferecido.

31
 Anúncios em jornais locais e boletins comunitários, ainda relevantes em áreas
rurais, também integram as ações. Publicações explicativas sobre como a Agronex
facilita as transações agrícolas e aprimora a segurança nas negociações têm
contribuído para consolidar a presença da plataforma e fortalecer a confiança dos
agricultores.

Além dessas iniciativas, as redes sociais e o WhatsApp estão sendo utilizados

para manter uma comunicação constante com o público-alvo. Conteúdos informativos
e convites para eventos estão sendo distribuídos em grupos específicos do setor
agropecuário, aproveitando o alcance e a praticidade dessas ferramentas digitais.

Por último, parcerias com lojas de insumos agrícolas têm possibilitado a

distribuição de folhetos explicativos sobre a Agronex, incentivando os agricultores a
acessar a plataforma por meio de QR Codes disponibilizados nesses pontos
estratégicos.

Esse plano de marketing reúne ações práticas e de impacto direto, integrando

canais de comunicação tradicionais e digitais, além de parcerias estratégicas que
promovem a Agronex como uma ferramenta indispensável para agricultores familiares
e comerciantes, otimizando suas transações no setor agrícola.

32
 8.2 POSICIONAMENTO DE MARCA

A Agronex se posiciona como uma plataforma segura, prática e inovadora, que

simplifica o processo de venda direta do agricultor para o consumidor final,
destacando-se por sua proposta de valor ao incentivar a valorização da produção
familiar e o desenvolvimento local. Com o compromisso de fomentar a economia
regional e apoiar a sustentabilidade, a Agronex promove a compra de produtos frescos
e de qualidade diretamente de pequenos produtores, contribuindo para o
fortalecimento das comunidades locais. A plataforma constrói uma imagem de
confiabilidade e transparência por meio de um sistema de avaliação detalhado dos
vendedores, o que assegura a qualidade e a credibilidade das transações. O suporte
ao cliente, sempre disponível para auxiliar nas dúvidas e na resolução de problemas,
reforça ainda mais essa missão, garantindo uma experiência de compra e venda
segura e eficaz para todos os usuários.

8.3 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO E CANAIS DE MARKETING

Para promover a Agronex, uma estratégia eficaz de marketing digital deve

envolver uma combinação de canais e abordagens. Nas redes sociais, é essencial
criar conteúdo visuais e interativos direcionados ao público-alvo nas plataformas mais
populares, como Facebook, Whatsapp e Instagram. Vídeos que compartilham
histórias de agricultores e suas práticas de cultivo podem gerar mais engajamento e
humanizar a marca. Além disso, o LinkedIn pode ser utilizado para estabelecer
conexões com potenciais parceiros comerciais, como cooperativas ou distribuidores.
Em paralelo, o marketing de conteúdo pode ser fortalecido com a criação de um blog,
abordando temas relevantes como agricultura familiar, práticas sustentáveis e os
benefícios do consumo direto do produtor, o que atrai tráfego qualificado e educa o
público. As campanhas de e-mail marketing também têm um papel crucial, mantendo
os agricultores e compradores atualizados com novidades e promoções,

33
especialmente durante períodos sazonais como a safra. Por fim, o marketing de
influência pode ser uma estratégia poderosa, com parcerias com influenciadores do
setor agro ou da gastronomia que compartilhem os valores de sustentabilidade e a
importância da compra local, amplificando a visibilidade da Agronex.

8.4 PROMOÇÕES E INCENTIVOS PARA AUMENTO DA ADOÇÃO

Para aumentar a adoção da Agronex, o foco está em promoções e incentivos

que estimulam a participação ativa dos usuários. O programa de indicação incentiva
agricultores e compradores a trazerem novos usuários para a plataforma, o que ajuda
a expandir nossa base rapidamente. Além disso, oferecemos descontos e taxas
reduzidas para novos agricultores, facilitando o ingresso deles na plataforma.
Também adotando selos e certificados de qualidade para perfis bem avaliados,
incentivando os agricultores a manterem altos padrões de serviços e produtos. Esses
incentivos criam um ciclo de engajamento e confiança, beneficiando tanto os usuários
quanto a plataforma.

34
9.0 - PLANO OPERACIONAL

9.1 CAPACIDADE OPERACIONAL

A capacidade operacional da Agronex é definida não por limites rígidos de

recursos físicos, mas pela escalabilidade do ambiente digital, que permite acomodar
de forma eficiente e contínua a adesão e as transações de novos usuários,
independentemente do volume, mantendo a qualidade e a segurança dos serviços
oferecidos

9.2 PROCESSOS OPERACIONAIS

Os processos operacionais relacionados à manutenção e melhoria da

plataforma incluem:

Atualização e Estabilidade Técnica

- Implementação de melhorias contínuas no sistema, garantindo novas

funcionalidades e maior eficiência na usabilidade.

- Manutenção da estabilidade da plataforma por meio de correções técnicas

e monitoramento preventivo realizado pela equipe de programação.

Aprimoramento do Atendimento ao Cliente (SAC)

- Otimização dos canais de atendimento para assegurar suporte rápido e

eficiente aos usuários.

- Registro e análise de feedbacks recebidos para orientar ajustes e melhorias

no serviço.

Gestão Financeira e Monitoramento de Indicadores

- Acompanhamento detalhado de todos os índices relacionados à saúde

financeira da plataforma, garantindo equilíbrio econômico e viabilidade operacional.

- Análise contínua das variações no volume de vendas realizadas pelos

agricultores, permitindo o planejamento de estratégias de apoio e crescimento.

35
 Esses processos asseguram o funcionamento eficiente e sustentável da
plataforma, além de atender às demandas dos usuários de forma ágil e confiável.

10.0 PLANO FINANCEIRO

Este planejamento financeiro oferece uma visão antecipada do comportamento

econômico do empreendimento, servindo como guia estratégico para decisões
monetárias que garantam o cumprimento das metas traçadas.

Fonte: Elaborado pelo autor

10.1 DESPESAS FIXAS

Quadro 2- Despesas fixas

Descrição Valor mensal R$

Outdoor R$ 3.000,00

Rádio R$ 4.000,00

Programador Sênior R$ 9.000,00

Carro de som R$ 1.500,00

VALOR TOTAL R$ 17.500,00

Fonte: Elaborado pelo autor

36
 10.2 DESPESAS variáveis

Quadro 2- Despesas variáveis

Descrição Valor mensal R$

Produção e distribuição de folhetos

R$ 1.200,00
explicativos.

Criação de conteúdos e campanhas para

R$ 1.800,00
redes sociais e WhatsApp.

Influenciadores R$ 8.000,00

Custos associados às parcerias com

R$ 1.250,00
cooperativas e associações rurais:

Parcerias com influenciadores do setor

R$ 2.000,00
agro ou gastronômico.

VALOR TOTAL R$ 14.250,00

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CONSIDERAÇÕES FINAIS

Concluímos este projeto destacando que a startup apresenta um grande

potencial, mas também áreas que podem ser aprimoradas, como a estrutura
financeira e as estratégias de marketing digital. Acreditamos que, com a dedicação do
time e a implementação de ações específicas para resolver esses pontos, a Agronex
tem a capacidade de alcançar resultados ainda mais expressivos. Com
comprometimento e trabalho árduo, estaremos preparados para enfrentar os desafios
e aproveitar as oportunidades que surgirem, visando sempre o crescimento
sustentável e o fortalecimento do mercado de agricultura familiar.

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11.0 REFERÊNCIAS

[Link]

[Link]
beneficios

[Link]
gerais/noticia/2024/01/12/agricultura-familiar-produz-70percent-dos-alimentos-
consumidos-no-brasil-e-melhora-qualidade-da-comida-servida-em-escolas-de-
[Link]

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