Por que alguém escreveria um livro sobre controle mental?

A resposta é que por mais que tentemos nos elevar acima

sendo animais humanos, somos, de fato, animais. Estamos sujeitos à
desejos e vontades de qualquer ser com constituição genética e
vértebras. Elevar-se acima disso é uma aspiração admirável e uma
que eu encorajo qualquer um a assumir como um esforço espiritual digno.

Mas negar que somos, verdadeiramente, animais é mentir para nós mesmos.
deve interagir em um ambiente social e lidar com pessoas que
podem não ser tão iluminados e espiritualmente avançados quanto nós. Eles podem
desejar o que temos e secretamente ficar cheios de entusiasmo e desprezo.
O pior acontecimento é ter essas suspeitas desmentidas e depois ser
puxado para dentro da política do homem.

Neste caso, quais são as opções? Negamos que seja

acontecendo e esperamos que outros sejam tocados por nossa honestidade e
boa vontade suficiente para mudar? Ou abandonamos nossa mais alta espiritualidade
ideais e jogar seu jogo?

Gostaria de sugerir uma estratégia radicalmente diferente'. Pegue o

jogo de manipulação e controle mental e faça disso parte do seu
espiritualidade.

Ao fazer isso, não negamos a manipulação e o controle mental

nem nos rendemos a ele. Em vez disso, nós o abraçamos e o vemos por
o que é; uma ferramenta para o nosso crescimento.

O que descrevo é a vida espiritual do guerreiro que

abraça a vida e vê até mesmo a batalha como uma expressão de vida, não
morte. Para este guerreiro, cada momento é uma chance de viver plenamente e
aspirar enquanto caminhamos no mundo, mas guiados por algo
mais alto.

Se você for tão ousado e destemido ao abraçar o Controle Mental neste

maneira como cada interação é elevada acima do mundano e
mundano e se torna um veículo para sua espiritualidade. Você será
levantado e permanecer intocado mesmo em meio ao mais vulgar dos
política humana. Sua guerra será seu templo.

Eu te convido a caminhar sem medo. Enfrente seus demônios e ria deles.

eles. Faça deles seus servos e caminhe intocado.
Controle Mental 101

Como influenciar os pensamentos e

Ações de outros sem eles
Saber ou Cuidar

Por

Dantalion Jones

Publicação de Controle Mental

Primeira publicação em 2006
Direitos autorais © Dantalion Jones 2008

Controle Mental 101

ISBN: 9781440486685

Todos os direitos reservados. Sem limitar os direitos autorais reservados acima,

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a publicação pode ser reproduzida, armazenada ou introduzida em um sistema de
recuperação ou transmitida,
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sem a permissão prévia por escrito do detentor dos direitos autorais.

por Lulu, Inc.

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Índice

Introdução
PARTE 1

O que é controle mental? 1

Introdução ao Controle Mental 7

Onde o controle mental é usado? 11

Modelos de Controle Mental 13

Uma breve história do controle mental 19

Memes e Controle Mental 25

“Só os idiotas são influenciados pelo controle mental? 29

Então você quer aprender e usar o controle mental? 31

Quais são os campos relacionados ao controle mental? 37

PARTE 2

As Técnicas de Controle Mental 41

(Como influenciar os pensamentos e ações dos outros sem eles

Saber ou Cuidar)

-Condicionamento Comportamental 45

-Coerção 49

-Pressão Social e Controle Mental da Turma 57

-Influência Social à La Robert Cialdini 56

-PNL - Programação Neurolinguística 62

-Hipnose 103

- Leituras Psíquicas de Frio 108

- ''Controle Mental Loiro Burro'' 118

- Apelando para Respostas Humanas Básicas 120

-Entrevistas e Interrogatórios 126

-Gaslighting Antigo e Novo 149

-Controle Mental Farmacológico 157

-O Poder e o Uso dos Símbolos 165

-Influência Psíquica 167

-Outras Técnicas para Controle Mental 172

-Táticas e estratégias de controle mental de culto 180

-Os 5 Passos do Controle Mental 188

-Como Criar uma Memória Recuperada 190

- Truques mentais com outras pessoas 194

-Encantamento

204

Quais são os perigos de usar o controle mental? 206

Conclusão 210

Filmes de Controle Mental Recomendados 212

Recursos adicionais 214

Dedicação.

Ao meu fiel djinn, companheiro familiar e constante, Dantalion, o

7º espírito da Goetia, “Seu ofício é ensinar todas as artes e ciências
a qualquer um; e declarar o Conselho Secreto de qualquer um; pois ele sabe
os pensamentos de todos os homens e mulheres, e pode modificá-los conforme a sua
vontade.
Ele pode causar Amor e mostrar a Semelhança de qualquer pessoa e mostrar
o mesmo por uma Visão, estejam eles em que parte do Mundo eles Quiserem.”

Também a Robert Greene, que leu mais de 1.000 livros para mim, para que eu pudesse
pode aprender a espiritualizar tudo e tratar a vida como uma glória

campanha.

Introdução

Por que alguém escreveria um livro sobre a mente?

Controlar?

Mais especificamente, por que alguém escreveria um livro sobre como

use o Controle Mental como se fosse uma coisa ótima e maravilhosa “foder
com cabeças de pessoas”?

A resposta é que por mais que tentemos nos elevar acima

sendo animais humanos, somos, de fato, animais. Estamos sujeitos à
desejos e vontades de qualquer ser com constituição genética e vértebras.
Elevar-se acima disso é uma aspiração admirável e que eu encorajo
qualquer um assume como um esforço espiritual digno.

Mas negar que somos, verdadeiramente, animais é mentir para nós mesmos. Nós
deve interagir em um ambiente social e lidar com pessoas que podem
não ser tão iluminados e espiritualmente avançados como nós. Eles podem
desejar o que temos e secretamente ficar cheios de inveja e desprezo.
O pior acontecimento é que essas suspeitas se concretizem e depois sejam retiradas
para dentro da política do homem.

Neste caso, quais são as opções? Negamos que seja

acontecendo e espero que outros sejam tocados por nossa honestidade e bondade
vontade suficiente para mudar? Ou abandonamos nossos ideais espirituais mais
elevados e
jogar o jogo deles?

Gostaria de sugerir uma estratégia radicalmente diferente. Pegue o

jogo de manipulação e controle mental e faça disso parte do seu
espiritualidade.

Ao fazer isso, não negamos a manipulação e o controle mental

nem nos rendemos a ele. Em vez disso, nós o abraçamos e o vemos como ele é
é; uma ferramenta para o nosso crescimento.

O que descrevo é a vida espiritual do guerreiro que

abraça a vida e vê cada batalha como uma expressão de vida, não de morte.
Para este guerreiro, cada momento é uma oportunidade de viver plenamente e aspirar
enquanto
caminhando no mundo, mas guiado por algo superior.

Se você for tão ousado e destemido ao abraçar o Controle Mental neste

maneira como cada interação é elevada acima do mundano e mundano e
torna-se um veículo para sua espiritualidade. Você será elevado e permanecerá
intocados mesmo em meio à mais vulgar das políticas humanas. Sua guerra será
seja seu templo.

Você deve ser avisado. Ao ler isto, não há nada que

será retido. Como o guerreiro, há muitas coisas desagradáveis

que você deve aprender sobre esta vida que você escolheu. Enquanto você é obrigado
para aprender esses segredos você não é obrigado a usá-los.

Eu te convido a caminhar sem medo. Enfrente seus demônios e ria de

eles. Faça deles seus servos e caminhe sem ser tocado.

O que é Controle Mental?

Controle Mental. Quando você ouve essas palavras, uma miríade de imagens
pode vir à mente. Você pode imaginar um homem tortuoso usando o
poder de sua mente e vontade de dominar as ações de alguns
mulheres inocentes e desavisadas.

Você pode pensar em alguma conspiração clandestina de líderes mundiais

planejando secretamente os próximos passos em direção a uma economia mundial
unificada.

Ou talvez você seja o líder do culto (uma das minhas imagens favoritas)
com uma reunião de seguidores leais prontos para ouvir cada palavra.

Não é provável que você tenha em mente um pai amoroso lendo para seu
crianças ou uma reunião dos Alcoólicos Anônimos ajudando seus membros
viver uma vida decente e sóbria.

Também é improvável que, enquanto você está em sua igreja favorita,

adoração, você reconhecerá o domínio que o Controle Mental tem sobre você.

Ou quando você se senta com seu psiquiatra, é improvável que você esteja
ciente dos atos sutis de Controle Mental que estão sendo usados em você.

Mas está lá.

E para o bem deste livro, qualquer tentativa de trazer uma

mudança em seus pensamentos e sentimentos e, portanto, em suas ações, é uma
ato de controle mental.

Isso pode parecer chocante porque a maioria das pessoas vê a Mente

O controle é algo ruim feito por pessoas ruins. Então, deixe-me esclarecer: o
a intenção e os motivos do controlador não são relevantes para este
discussão. O controlador pode ser motivado pelo mais altruísta
ideais ou talvez só queiram seu dinheiro.

Este livro tentará descobrir os métodos de como esses

pensamentos e sentimentos são instilados para trazer o controlador
resultado.

Para fazer uma distinção, o Controle Mental difere do vulgar

ações e táticas de coerção. Coerção é quando tudo o que um controlador deseja
é fazer com que alguém faça uma ação específica e não se preocupe com ela
motivação. Ameaças, culpa e humilhação geralmente resolvem o problema. Mas
a coerção carece de qualquer forma de graça ou elegância.

A coerção não se importa com os pensamentos e sentimentos do

pessoas sendo coagidas. Esta é a principal diferença entre coerção
e Controle Mental.

Porque muitos dos chamados cultos usam a coerção para obter obediência
a partir de seus assuntos o tema será discutido, mas é o objetivo deste
livro para aspirar a algo mais elevado, ou seja, o Controle Mental. No próximo
capítulo deste livro os vários modelos de Controle Mental serão
abordado.

A diferença entre controle mental e persuasão é sutil,

mas ainda assim importante. Considere todo poder de uma forma ou de outra
como uma hierarquia. Ao subir cada nível, controla-se cada vez mais
poder. A persuasão começa de baixo, enquanto o controle mental busca
controlar o topo da pirâmide. Por exemplo, a persuasão busca vender
um widget e superar a tendência do comprador de dizer “1 tenho que perguntar, meu
esposa”. O Controle Mental, por outro lado, busca fazer com que o pensamento de
não possuir o widget é blasfemo e antinatural.

É uma boa ideia lembrar que o verdadeiro Controle Mental é difícil

e não natural porque exige que o controlador pense acima do
apresentar o curto prazo e pensar além das meras aparências. A maioria
do mundo responde ao que vê e reage a isso pensando em
termos das táticas que lhes darão o que desejam. Controle Mental,
Controle Mental de verdadeira qualidade, requer pensar em termos de estratégia.
Pensando com bastante antecedência para que seu desejo real fique oculto, mas seu
o resultado ainda é alcançado.

Não é uma tarefa simples.

É preciso saber como as pessoas pensam e respondem e uma

conhecimento dos impulsos e fraquezas pessoais dos indivíduos.

Mais importante ainda, requer conhecer a si mesmo e ser capaz

para controlar seus impulsos de reação. Seus objetivos, suas maiores ambições,
deve ser mantido em segredo e cada ação deve ser medida pela proximidade que traz
você em direção ao seu objetivo.

Uma maneira de distinguir como as pessoas pensam é em termos de

pensamento serial, linear e não linear.

O pensamento serial é o ato de pensar e responder de uma forma

moda automática. O pensamento serial é resultado da nossa evolução e é
bastante útil. Simplesmente reagindo à situação no momento em que
nos impede de ter que pensar muito. É também como as ovelhas são conduzidas
para abater.

O pensamento linear é um passo à frente e requer previsão e

capacidade de prever de alguma forma as consequências das ações e de vários

Controle Mental 101

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caminhos que levam aos nossos objetivos e desejos. Para o jogador de xadrez médio
o jogo é um excelente exemplo de como estender o pensamento linear para
seus limites.

O pensamento não linear não para no tabuleiro de xadrez.

pentagrama, ele incorpora todas as dimensões do espaço e do tempo. Enquanto um
O jogador de xadrez com pensamento linear pode ter como objetivo vencer cada
partida e se tornar um
campeão mundial, o jogador não linear poderá ver como perder um
o jogo os posicionará para jogar contra um oponente que será mais fácil de vencer
e, portanto, dar a si mesmos e ao jogo maior publicidade. Um não
O jogador com pensamento linear pode até enxergar muito à frente, conhecendo seu
próprio
limitações e as limitações do jogo, que em algum momento eles irão
encenar uma grande explosão prometendo nunca mais jogar o jogo e
exposição de jogadores para um de seus outros projetos ambiciosos.

A arte do controle mental é mais do que apenas responder às

situação (pensamento serial) ou ter um plano estruturado para obter o seu
resultado (pensamento linear). É a capacidade de ser fluido ao responder
para um ambiente fluido. Você deve saber seu objetivo, você deve saber
você mesmo, você deve conhecer o seu ambiente e deve conhecer o
pessoas que você influencia de todas as maneiras possíveis. E você deve fazer tudo
isso
enquanto exteriormente parece ser igual a todos os outros ao seu redor.

Não é uma tarefa fácil, mas vale a pena o seu esforço.

Aspirar a este ideal promete que a cada passo você aprenderá

algo sobre você e seu mundo.

Claro que se você estiver interessado em Controle Mental, provavelmente é uma

boa ideia discutir a ética do controle mental. Não sou de pregar
moralidade e em nenhum lugar deste livro você lerá como deve usar
Controle Mental.

Este não é um livro sobre ética e você pode imaginar que existem
muitas pessoas e organizações que usaram essa tecnologia com
nenhuma preocupação sobre como isso afeta as pessoas. Conheço muitos homens que
usei o Controle Mental para transar. Realmente não é tão difícil. Aqueles
que são bons nisso podem enquadrar suas ações de modo que as mulheres envolvidas
entenda que é uma forma de dar-lhes o prazer que eles irão desfrutar. Em
Em outras palavras, eles apreciam o esforço feito para seduzi-los. Outros
não são tão qualificados e fariam melhor se permanecessem em silêncio sobre suas
ações e intenções.

Controle Mental 101

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Portanto, deixe-me recomendar que você use o que aprendeu aqui

como se fosse para ser usado em você.

Então, se você não está incomodado com o Controle Mental sendo usado em você
(acredite, ele está sendo usado com você o tempo todo) e você geralmente é
uma pessoa feliz, então provavelmente não há problema em fazer o mesmo com os
outros.

Como regra geral, se você decidir usar o Controle Mental e você

são motivados pela raiva ou mágoa, é muito provável que você machuque as pessoas
no processo. Talvez isso não seja uma preocupação para você. Que assim seja. No
entanto
você deve ser avisado para nunca subestimar o desejo das pessoas de obter
uniforme e mude suas ações de acordo.

Como nota final, através de tudo isso você pode achar isso
esclarecedor que você sente que vale a pena compartilhar, especialmente com as
pessoas
perto de você. Pode-se acreditar que os outros apreciarão estar
despertados de sua ignorância.

Desafio você a tentar.

O que você descobrirá é que o sono (sono metafórico) é o

estado natural da mente. As pessoas irão comparar seus esforços para despertar
com uma tentativa de mudá-los. Embora as pessoas possam não se importar
mudando, eles resistem a ser mudados. Portanto, é melhor mantê-lo
próprio conselho.

As pessoas precisam acordar? Claro, mas deixe-as fazer isso

seu próprio tempo. Até lá, seremos você e eu que nos beneficiaremos com isso
percepções.

O filme Matrix oferece uma analogia. No filme

a humanidade foi subjugada, através do Controle Mental, para servir uma máquina.
Suponha que você seja uma fonte de energia insignificante subordinada a um
enorme máquina dominadora do mundo, você teria engolido o vermelho
pílula como o personagem principal, Neo, fez, para ser 'acordado' e
percebeu isso?

“Vivemos numa plácida ilha de ignorância no meio de mares negros de

infinito, e não era para viajarmos para longe."
-HP Lovecraft

O público-alvo

Este livro foi escrito para atrair uma ampla gama de pessoas que
pode aplicar seu conhecimento na área de interação humana.

Controle Mental 101

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Suas ambições podem variar tanto quanto seu interesse, seja

você busca dominar o mundo ou apenas melhorar seu relacionamento interpessoal
comunicações este livro terá algo para você.

É seguro dizer que a única pessoa que não se beneficiará de

aplicar esse conhecimento é isolar o indivíduo de todos os seres humanos
contato.

Houve muitas pessoas que o precederam e você

e qualquer outra pessoa pode aprender com eles. Você pode estudá-los ou usá-los
como modelos de comportamento. Quem são essas pessoas? Martin Luther King Jr.,
Golda Meir, Fidel Castro, Alfred Hitchcock, Nepoleon Bonaparte,
Salvador Dalí, Alexandre o Grande, Indira Gandhi, Anton Szandor
LaVey, Marlon Brando, John Wayne, Darth Vader, Don Vito Corleone
e Rei Lear.
Bem-vindos à irmandade.

Controle Mental 101

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Introdução ao Controle Mental

Para entender o processo de Controle Mental é necessário

ter uma compreensão básica da mente humana.

As pessoas tomam decisões em todos os níveis de uma forma que é única para cada um.
cada um deles. Essas decisões são baseadas em filtros mentais que são usados
para perceber a si mesmo e seu ambiente. Esses filtros são melhores
entendido na forma de perguntas que as pessoas se fazem. Mantenha
tendo em mente que essas perguntas são feitas inconscientemente, portanto as
pessoas
não têm consciência deles, mas podem ser deduzidos pelos comportamentos de uma
pessoa
e a maneira como reagem aos eventos.

Essas questões não são as mesmas em todos os contextos. Uma pessoa

pode tomar decisões importantes sobre relacionamentos com base na pergunta
“Essa pessoa me daria segurança?” mas no contexto de
ao comprar um carro a questão pode ser “Isso vai me chamar a atenção?” ou vice-
versa
vice-versa.

Essas questões podem ser numerosas e ter uma hierarquia de

prioridade. Por exemplo, determinar se alguém deve ser considerado como um
parceiro sexual pode envolver ter que responder às seguintes perguntas.

“Sinto-me atraído pela aparência deles?”

“Eu me sinto seguro com essa pessoa?”

“Posso me imaginar fazendo sexo com essa pessoa?”

“Posso me imaginar fazendo sexo com essa pessoa mais de uma vez?”

“Eu me sentirei bem comigo mesmo se fizer sexo com essa pessoa?”
e assim por diante.

As pessoas responderão de forma diferente às mesmas situações

dependendo das perguntas (filtros) que eles fazem. Uma pessoa de frente para o
a perda de um emprego pode perguntar “O que eu fiz de errado?” nesse caso eles
observe, encontre ou crie o que eles fizeram de errado. Outra pessoa no
mesma situação pode perguntar inconscientemente “Como isso é uma oportunidade para
eu?” e ver a mesma situação como uma oportunidade.

Para espanto e diversão de muitos racionais

pensadores não há fim para as pessoas que habitualmente se concentram no
problemas em vez de soluções para as coisas que a vida joga neles.
É claro que nenhuma dessas perguntas é feita de forma consciente.
nível. Muitas dessas perguntas/filtros estão tão profundamente enraizados que

pode ofender as pessoas se forem solicitadas a considerar a situação de alguma

forma
outra maneira possível.

O grau em que você pode direcionar os filtros de uma pessoa e

perguntas inconscientes que eles se fazem é o grau em que você
podem direcionar seus pensamentos e ações. Em outras palavras, Controle Mental.
Isso também se aplica às perguntas que você faz a si mesmo.

Então, entendendo isso, você pode começar sua jornada de aprendizado

Controle Mental examinando seus próprios filtros/perguntas que o levam a
tomar decisões e, ao mesmo tempo, observar as pessoas ao seu redor
também.

Alguns filtros/perguntas que você pode adicionar ao seu próprio

repertório pessoal com o propósito de aprender o Controle Mental é “O que
posso presumir que é verdade para essa pessoa e que não é abertamente aparente?” e
“Como posso direcionar a atenção deles para obter meu resultado?”

Você ficará surpreso com o quanto aprenderá.

O controle mental tem muitos nomes: persuasão, sedução,

manipulação, habilidades de vendas, política, publicidade e assim por diante. O
único
o que todos eles têm em comum é o desejo de mudar as pessoas
mentes e comportamentos.

Agora eu pergunto a você: isso é comum?

Pode apostar que sim. Na verdade, é uma das principais funções do

comunicação. Sim, mesmo quando você está falando sozinho (na ausência de
qualquer transtorno mental) a razão pela qual você faz isso é para direcionar seus
pensamentos,
ações e comportamentos.

A verdade feia é que usamos o Controle Mental toda vez que abrimos nosso
bocas para falar. Embora essas duas palavras “Controle Mental” possam ter um
irritante para a maioria dos nossos ouvidos, mas isso não impede que seja um fato
da vida cotidiana. Muitas pessoas negam veementemente que o utilizam.

Quanto mais tentamos negar como usamos o Controle Mental

mais ineficazes somos nisso.

É hora de tirar a expressão “Controle Mental” de sua impr¬

calha bem colocada e segure-a para exame como um fato simples
natureza humana. Isso significa sermos extremamente honestos sobre nós mesmos
enquanto
mantendo nossas intenções em segredo.

Alguns podem argumentar que a honestidade é a melhor política.

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Por mais que isso seja o ideal e poucas pessoas dirão isso com entusiasmo
caso contrário, o oposto geralmente é verdadeiro.

Eu estava conversando com um amigo próximo que expressou para

eu que, por mais que ele goste e me admire, ele já estava apaixonado por mim
minha tendência de reter e ofuscar informações, dizendo-me isso
parecia-lhe ser o principal obstáculo para o que ele considera meu
sucesso.

Não há dúvida de que ele acredita no que diz e que seu

As intenções são bem-intencionadas, mas a realidade ensina uma lição diferente.

Para provar isso, tudo o que você precisa fazer é ser completamente honesto sobre o
seu
intenções sempre que você vai a um primeiro encontro. Talvez você tenha visões
de matrimônio em mente com seu par. Ou talvez seu único objetivo seja
levar seu par a uma expressão desenfreada de devassidão sexual.
De qualquer forma, é muito improvável que você alcance seus objetivos
declarando abertamente sua intenção desde o início.

A verdade, ao que parece, é um produto químico cáustico e volátil quando adicionado

para a maioria das interações humanas. Quando administrado sem restrições
o único resultado certo é que o resultado será incerto.
Felizmente, a verdade também é muito maleável e relativamente segura quando
administrado cautelosamente em formas ilusórias.

É melhor então ser criterioso com suas expressões de verdade

intenções e sentimentos até que uma resposta confiável possa ser determinada.

Enquanto isso, podemos procurar evidências de quão difundido

O controle mental está em nossa vida diária.

""Julgue um homem por suas perguntas em vez de

suas respostas.”

~ Voltaire

Controle Mental 101

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Onde o Controle Mental é usado? Em todos os lugares!

Aqui está uma lista de como o Controle Mental é usado na vida cotidiana:

• Motivar uma criança a ter um melhor desempenho na escola

• Criar obediência a uma figura religiosa ou política

• Criar um sentimento de superioridade em relação a um grupo

• Motivar um cliente potencial a comprar um produto ou serviço específico

• Criar pânico para vender uma determinada ação

• Inspirar confiança na autoridade que está falando com você

televisão

• Criar desprezo pela concorrência ao mesmo tempo que se estabelece uma maior
fidelidade do cliente

• Trazendo maiores receitas

• Trazer uma pessoa atraente para um encontro romântico ou sexual

• Vender um produto subvalorizado por um preço mais alto

• Convencer um policial a não pagar uma multa de trânsito

• Fazer o espectador acreditar em habilidades psíquicas

• Fazer com que alguém reavalie suas crenças anteriores

A lista pode continuar indefinidamente.

Em todos estes casos, o controlador conhece claramente a sua

resultados e objetivos.

É seguro dizer que sempre que você quiser algo que envolva
motivar alguém a fazer algo ou quando as pessoas fazem algo
sem questionar por que estão fazendo isso, alguma forma de controle mental
está envolvido, seja intencional ou não. Então, estamos usando a Mente
Controle o tempo todo. Até mesmo o ato de fazer seu parceiro tirar o
o lixo não poderia acontecer sem alguma forma de configuração, condicionamento
e Controle Mental. Se você duvida peça a um estranho para tirar o seu
lixo e veja que tipo de conformidade você obtém.

Como você aprenderá, o controle mental requer pensar em um nível superior

nível do que o sujeito e velando as cordas do controle com o
distrações cotidianas da vida diária. À medida que se busca controlar o superior
níveis de uma hierarquia de poder algo interessante acontece. O
a visibilidade do controle se torna menos óbvia para o(s) sujeito(s) à medida que
eles
se envolver mais com suas preocupações do dia a dia.

12

O controle mental está em toda parte. Quando você percebe a profundidade de

Controle mental em sua vida, sua única opção, fora da paranóia, é um
calma, quase como a onisciência de Buda, que reconhece o
presença onipresente do Controle Mental e começar a usá-lo para seu
vantagem. Embora essa mentalidade possa ser incentivada, ninguém pode ensiná-la.
Somente com paciência, esforço e um pouco de sofrimento você pode obter isso
perspectiva inestimável.

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Modelos de Controle Mental

Se o Controle Mental é sobre controlar os pensamentos, emoções e

ações de outros, existem vários modelos funcionais que o ajudarão
faça isso.

Para descobrir como o Controle Mental cria o grau de

conformidade que se deseja, vamos considerar alguns modelos comuns de
Controle Mental.

Modelo de Modificação/Condicionamento Comportamental

Como em todos os casos de Controle Mental, o controlador sabe o que

ele quer que as pessoas façam e quer que elas façam isso de boa vontade e por quê
eles pensam, são suas próprias razões.

O Modelo de Modificação/Condicionamento Comportamental funciona por meio de um

sistema de estímulos na forma de recompensas e punições com base na
comportamentos do sujeito. Então, da mesma forma que você treinaria
um cão para fazer truques você pode treinar uma pessoa para participar
voluntariamente de alguns
Ação.

A modificação/condicionamento comportamental requer uma série de etapas

que recompensa o bom comportamento e pune o mau comportamento. Mas digamos
você quer que seu alvo roube alguns doces de uma loja (ou pior).
Usando o modelo de modificação comportamental, você primeiro os recompensaria
por “pensar criativamente” fora da norma do comportamento ético social.
Depois que eles se acostumarem a pensar fora da norma, e você
recompensá-los a cada passo, é hora de passar para o próximo nível.
nesta próxima etapa, recompensas são dadas por realizar ações fora do normal
mas sancionado dentro de uma estrutura ou grupo social. O trote universitário é uma
Bom exemplo. Cada ato que os sujeitos realizam que está fora da norma
(mas protegido dentro do grupo) é recompensado, talvez com um tapa na cara
o verso ou brinde em seu nome.

Com o condicionamento adequado na fase final os sujeitos são

então disse para ir roubar alguns doces. E quando isso é concluído, uma empolgante
uma festa é realizada em sua homenagem.

Não seria necessário muito mais do que alguns desses exercícios para
fazê-los fazer algo ainda mais malicioso.

Uma punição quando uma ação não é tomada pode ser algo
tão brando quanto ter membros do grupo zombando com desdém. Eles irão

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também terá a opção de lidar com as consequências de não agir como deveria
solicitado. Isso cria a ilusão de livre-arbítrio.

Para usar o modelo de modificação/condicionamento comportamental

habilmente e com discrição o controlador deve fazer com que as recompensas sejam
enormes
e as punições leves, mas memoráveis. Isso evitará que o sujeito
de acreditar que foram coagidos de alguma forma.

A Cientologia tem um condicionamento comportamental muito completo

processo que eles chamam de “Rotinas de Treinamento” ou “TRs”. O
Os TRs são apresentados como um treinamento de comunicação logo no início
do interesse de alguém em Scientology. Os TRs são um conjunto progressivo de
exercícios que levam o sujeito a responder instantaneamente a um comando que
é dado no que é chamado de voz 'tom 40'. Uma vez que o sujeito aprende a
responder conforme solicitado desta forma, eles podem ser facilmente instruídos a
retirar seus
cheque o talão e inscreva-se no próximo treinamento.

Modelo com fio

Da mesma forma que um médico pode bater no seu joelho e ele

reflexos com um movimento brusco da perna, assim como existem certas maneiras pelas
quais nós, como
Os humanos são programados para responder. Embora isso seja abordado em mais
detalhes
detalhes na seção intitulada Apelando para Respostas Humanas Básicas dois
exemplos disso são The Need to Be Special e The Scapegoat.

Um exemplo de A Necessidade de Ser Especial é contar a um sujeito

que eles são excepcionalmente qualificados para uma tarefa e apreciados por sua
habilidades e conhecimentos. A resposta humana intrínseca a isso é uma das
concordância e um sentimento de satisfação.

O bode expiatório é a necessidade humana básica de saber que nosso

os problemas não são culpa nossa, mesmo que de fato sejam.

Fala-se muito entre os Potencial Humano

Movimento para “assumir a responsabilidade pela sua vida” e de forma consciente
nível, faz todo o sentido. Se olharmos para a nossa vida como algo que
estamos no controle total de nos sentimos mais fortalecidos, tenderemos a
agir de forma mais decisiva e ser pessoas mais felizes simplesmente porque
escolhemos
isso. No entanto, o mundo tem outros planos e muitas vezes nos lança um
bola curva que não esperávamos; pessoas em quem confiamos vão nos enganar, nós
vamos
lidar com contas e preocupações financeiras e relacionamentos amorosos irão
fim. Em todos esses casos ainda é um alívio saber que “não é nosso

Controle Mental 101

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culpa”. Tomaremos partido de estranhos que nos apoiarão com prazer

atirando pedras em nossos inimigos.

Eu estava discutindo isso com um amigo que concorda entusiasticamente com o

conceito de 'responsabilidade pessoal completa'. Quando o assunto mudou para
um problema que ele estava tendo com um cliente 1 respondeu criticando o
cliente expressando como tudo foi culpa do cliente e que meu amigo estava
não é responsável pelos problemas. Ele ficou imediatamente apaziguado e
demonstrou seu apreço pela minha preocupação. 1 então disse a ele como eu estava
usando o bode expiatório nele e ele imediatamente entendeu seu
poder.

A necessidade de ser especial e o bode expiatório são apenas dois dos

exemplos que mostram como somos programados para responder.

Modelo de PNL

PNL significa Programação Neurolinguística. É um campo de

estudo que foi desenvolvido no final dos anos 70 por dois cientistas, Richard
Handler e John Grinder.

Eles queriam descobrir por que certos terapeutas conseguiam lidar com
seus clientes e obter resultados muito rápidos onde outros terapeutas parecem
levar meses e anos.

Ao fazer isso, eles descobriram que existem certos distúrbios mentais

processos pelos quais todos passamos para tomar decisões e fazer mudanças. Se
alguém (qualquer um) conhece o processo de outra pessoa para fazer mudanças que
eles
basta se conformar a esse processo e a mudança ocorrerá.

É essencialmente ter o roteiro na mente de alguém. Com ele

você pode orientar a pessoa a fazer uma infinidade de coisas sem ela
mesmo sabendo o que você está fazendo. Como resultado, muitas pessoas têm
aplicou a PNL às vendas e à persuasão, enquanto outros a aplicaram a
seduções.

O que torna a PNL única como um modelo de Controle Mental é que

trata as pessoas como indivíduos distintos, não como uma massa de robôs
programados.
Isto significa que cada pessoa tem seus próprios processos de mudança e
esses processos são exclusivos deles.

A chave central no uso da PNL como uma ferramenta de controle mental é encontrar
maneiras de suscitar os processos individuais das pessoas. Esses processos podem
estar em
a forma de crenças, suposições pessoais, tendências e valores como
bem como sua estratégia para tomar decisões. Depois de descobrir um

Controle Mental 101

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16

processos únicos de cada indivíduo as portas estão abertas para a Mente

Controlar.

Modelo de Controle Ambiental

O Modelo de Controle Ambiental pode ser muito divertido e muito

de trabalho.

Exige que o controlador leve em consideração tudo o que

o sujeito irá vivenciar de modo que naturalmente concluirá exatamente
o que o controlador deseja e, como resultado, atender às necessidades do
controlador
objetivo sem considerar nenhuma outra possibilidade ou opção.

Realmente requer uma visão muito maior do que é

acontecendo.

Pense em como os mágicos controlam o ambiente para que você

acredite no efeito. Um bom mágico não lhe dirá “Este é um mágico comum
baralho de cartas”. Em vez disso, ele irá abaná-las para você e até mesmo ter
você os manipula para que você conclua, por si mesmo, o que ele quer
você acreditar. Ao mesmo tempo, o baralho pode ser marcado, manipulado ou um
suporte
de um tipo ou de outro.

Para usar o modelo de Controle Mental Ambiental, considere isto

frase: “Ninguém pode resistir ao que não consegue detectar.”

O Modelo de Controle Ambiental também é um dos favoritos dos con

homens. Se você estiver no estacionamento de um hospital e vir um homem de branco
casaco com um estetoscópio pendurado no bolso, um crachá que
diz “Samuel Wallis, MD, Urologia” que pede cabos de ligação para
ao ligar o carro, você naturalmente assume que ele é um médico. Mais importante,
você não presume que ele não é um médico.

O pentagrama do Modelo de Controle Ambiental é o filme,

“Matrix”.

Para as pessoas que viviam conectadas à Matrix tudo

era exatamente como eles pensavam que era com as preocupações e desejos de
vida cotidiana. Durante todo o tempo eles foram protegidos de descobrir que
eles nada mais eram do que pilhas AA usadas para alimentar um sistema global
máquina.
Para usar o modelo de Controle Mental Ambiental de forma eficaz, você
deve primeiro perguntar o que você quer que seu sujeito faça e no que acreditar
e então criar o ambiente que naturalmente os tornará
Conclua o que você quer. Fazer isso em grande escala pode provar

Controle Mental 101

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17

difícil devido às inúmeras variáveis que se deve controlar. Em um

em escala menor, porém pode ser bem simples.

Tomemos como exemplo a ida a um retiro religioso.

os participantes ficam isolados do resto do mundo. Sem TV ou
jornal. Sem celulares ou computadores. Eles são então solicitados a
tirar os sapatos e ficar em silêncio quando em certas posições como um sinal de
reverência. Depois de fazer isso por um período de tempo, não demora muito
para que eles comecem a acreditar no que lhes é dito para acreditar.

Um vigarista também usará o isolamento para garantir que seu alvo seja
constantemente ocupado por seus colaboradores vigaristas cujos trabalhos são
certifique-se de que a atenção da marca seja continuamente direcionada exatamente
onde eles querem.

Estes são apenas modelos de controle mental, não técnicas

e táticas. Como modelos, eles fornecem dicas sobre as possíveis estratégias que
tornar o Controle Mental possível.

O próximo capítulo abordará como o Controle Mental, técnicas e

táticas, têm sido usadas historicamente.

Controle Mental 101

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Uma breve história do controle mental

O controle mental não é ruim em si, é um processo que tem

evoluiu como um mecanismo de sobrevivência para o grupo. Em outras palavras, se o
grupo pudesse permanecer unido de forma eficaz, eles teriam uma melhor
chance de sobreviver coletivamente ao que o mundo joga contra eles. Se alguém
a pessoa não se conformava em pensamento e comportamento com a norma do grupo
poderia ameaçar a sobrevivência do grupo. Eles aprenderam ainda que, por
influenciando outros fora do clã de certas maneiras que eles poderiam
evitar ataques.

Tenha em mente que, embora a maioria de nós valorize e promova as virtudes

de liberdade e independência pessoal são conceitos novos quando
comparado ao longo período da história humana. O Controle Mental tem sido
a regra, não a exceção.

Pais e educação

As crenças nascem de nossas experiências e não de fatos.

fato uma crença é uma crença porque não é um fato. Os fatos podem ser provados, mas
crenças devem ser argumentadas.

No entanto, a maioria das pessoas não faz essas distinções e mantém

suas crenças como fatos, declarando-as sem sequer considerá-las
qualquer coisa contrária.

Os pais não são exceção. Assim, os pais participam sem saber

nos processos de Controle Mental mais completos que estão disponíveis por
controlando todos os aspectos da vida de uma criança (Controle Ambiental
Modelo). Eles recompensam o comportamento preferido e punem o mau
(Modelo de Modificação Comportamental). Alguns que são bons em educar filhos
compreender as tendências e disposições únicas de uma criança e controlá-las
eles, acomodando essa singularidade (Modelo PNL).

Instituições de Ensino

A segunda profissão mais antiga do mundo é, na verdade, uma profissão bem elaborada
Experimento de controle mental. Existem muitos recursos e técnicas de
O controle mental em ação em qualquer sala de aula. O mais óbvio é o controle dos
colegas
pressão projetada para garantir conformidade.

Outras técnicas incluem modificação comportamental de recompensas

e punições que trabalham em conjunto com a intenção de que todos
aprender as mesmas informações. O resultado, e talvez o oculto

Controle Mental 101

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intenção, é incutir conformidade de pensamento e comportamento como regra.

Uma possível intenção secundária oculta é proibir o livre pensamento e
criatividade. Sim, a pedagogia moderna, independentemente das suas intenções,
utiliza
métodos de controle mental testados e comprovados como algo natural.

Religião e a Aplicação do Controle Mental

Este é um dos meus tópicos favoritos porque religiosos

as organizações usam todos os métodos de controle mental disponíveis.

Vamos nos concentrar nas intenções declaradas e não declaradas da maioria

grupos religiosos e como eles usam os meios de controle mental para alcançar
seus fins.
Sua intenção declarada é se aproximar como indivíduos de seu deus.
Ao fazer isso, um seguidor devoto aplicará avidamente qualquer Controle Mental
método sobre si mesmos. Isso pode até incluir os vários
privações que normalmente se enquadrariam na categoria de auto-
coerção imposta.

Os objetivos não declarados do Controle Mental religioso são muitos, entre eles
eles são para

• Arrecadar dinheiro para a igreja ou para os líderes da igreja.

• Incutir medo de desobedecer à doutrina da igreja.

• Criar um sentimento de superioridade moral em relação aos devotos.

• Criar desprezo pelos não crentes.

• Unificar o grupo para trabalhar em conjunto.

• Recolher os não crentes ao rebanho.

Anton Mesmer

Anton Mesmer é o fundador do mesmerismo e o principal

de hipnose.

Mesmer acreditava que todos os organismos vivos têm um campo magnético

fluido que corre por eles e que faz passagens sobre o corpo
com ímãs pode-se controlar o fluxo desse fluido e alterar a
saúde e estado mental das pessoas.

Mais tarde em sua carreira, ele descobriu que fazer esses passes sem
ímãs criaram o mesmo resultado.

O que ele encontrou foi o maravilhoso fenômeno da humanidade

sugestionabilidade. Falando com autoridade confiante e dizendo às pessoas

Controle Mental 101

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o que eles experimentariam, as pessoas experimentaram exatamente isso. Ao adicionar

o efeito dos rituais tornou-se ainda mais atraente. As pessoas iriam
desmaiar e cair sob seu controle.

MKULTRA

O Projeto MKULTRA (também conhecido como MK-ULTRA) foi o

nome de código para um programa de pesquisa de controle mental da CIA que começou
em
década de 1950 e continuou até o final da década de 1960. Há muito publicado
evidências de que o projeto envolveu não apenas o uso de drogas para
manipular pessoas, mas também o uso de sinais eletrônicos para alterar o cérebro
funcionando.

Foi trazido à atenção do público pela primeira vez pelos EUA

Congresso (na forma do Comitê da Igreja) um presidente
comissão (conhecida como Comissão Rockefeller) e também à
Senado dos EUA.

No plenário do Senado, o senador Ted Kennedy disse:

“O Diretor Adjunto da CIA revelou que mais de 30

universidades e instituições estavam envolvidas em um 'amplo processo de testes e
programa de "experimentação" que incluía testes secretos de drogas em
cidadãos inconscientes 'em todos os níveis sociais, altos e baixos, nativos
americanos
e estrangeiro.' Vários desses testes envolveram a administração de LSD
para 'sujeitos inconscientes em situações sociais'. Pelo menos uma morte, a de
Dr. Olson, resultou dessas atividades. A própria Agência
reconheceu que esses testes faziam pouco sentido científico. Os agentes
os que faziam o monitoramento não eram observadores científicos qualificados."

O MKULTRA fez experimentos em todas as áreas concebíveis de

Controle Mental do coercitivo ao secreto na tentativa de descobrir
como controlar os pensamentos e ações de grupos e indivíduos.

Tenha em mente que isso foi durante a Guerra Fria

onde muitos sentiam que o governo estava sendo atacado de todos os lados
direção.

Com apenas uma pequena pesquisa na Internet, qualquer pessoa pode encontrar
documentos governamentais que descrevem a profundidade do interesse sincero do
O governo dos EUA tinha controle mental. É seguro assumir que estes
agora os documentos públicos representam apenas uma parte do que

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

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o governo faz em nome da segurança nacional e que algum outro

experimentos ainda não foram revelados e continuam em andamento.

L Ron Hubbard

Há muitas pessoas que iniciaram cultos e práticas religiosas

movimentos que poderiam ser mencionados aqui, mas L Ron Hubbard se destaca
destacou-se como um ícone por seu uso criativo do Controle Mental.

Hubbard é mais conhecido como escritor e fundador de ficção científica

da Cientologia. Ele é citado dizendo profeticamente: “Se você quiser
ganhe muito dinheiro e comece sua própria religião.” e ele fez exatamente isso.

Hubbard inventou um processo que ele chamou de Dianética, que ele

proposto foi capaz de limpar as pessoas de todas as suas responsabilidades mundanas
e espirituais
problemas e tinha o potencial de dar-lhes superpoderes de
percepção e influência.

Por meio de sua Igreja, a Cientologia, os membros passariam por

treinamentos longos e caros chamados de 'auditoria' para remover 'engramas'
do seu sistema nervoso que eles alegavam ser a origem de tudo
problemas humanos.

Sendo um escritor criativo e prolífico, Hubbard e seus seguidores,

criou um processo complexo e convincente que levaria seus membros
em uma visão de mundo semelhante a um videogame, na qual eles eliminariam
obstáculos
engramas e liberar 'Thetans Operacionais' da psique para que cada
a pessoa poderia ser livre para realizar seu verdadeiro potencial.

Claramente Hubbard era um gênio criativo que usou seu amor por
ficção científica para obrigar as pessoas a adotarem sua Mente
Cientológica/Dianética
Sistema de controle.

Robert Cialdini e a Influência Social

Em 1984, Robert Cialdini escreveu um livro marcante chamado

'Influência: como e por que as pessoas concordam com as coisas', no qual ele
descreve seis princípios muito básicos de interação social nos quais as pessoas
responder consistentemente.

Anúncio

Não é segredo que o objetivo da indústria da publicidade é

manipular as pessoas para comprar, comprar e comprar mais do que quer que sejam
vendendo.

Basta dizer que eles usam todas as ferramentas de controle mental que existem
conhecido pelo homem, desde pressão social até PNL e sugestões subliminares.

Controle Mental 101

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Porque o dinheiro é o motivador, eles fazem de tudo e testam

cada anúncio para obter o efeito máximo.

Fórum Landmark

O Landmark Forum é uma forma de treinamento de autoaperfeiçoamento que

originou-se na década de 1970 com o 'est' ou Treinamento de Seminário Erhart.
Pessoas
passaria por sessões de treinamento de fim de semana e de uma semana e
surgem rindo e sorrindo, tentando fervorosamente inscrever seus amigos.

Existe um paradoxo maravilhoso com o Landmark Forum. Ele tem um

intenção evidente de libertar as pessoas de todas as formas anteriores da Mente
Controle para que eles assumam a responsabilidade por si mesmos e pensem
de forma independente. A ironia é a incrível profundidade do Controle Mental que
é usado para atingir seu objetivo.

Nos primeiros dias do 'est' os participantes ficavam trancados em uma sala

com intervalos restritos para ir ao banheiro, instruídos a remover seus relógios
porque
“Agora é o único momento que você precisa”. Eles suportariam a coerção
repreensão dos líderes do seminário e voluntários (chamados facilitadores)
que já haviam passado pelo treinamento. Eventualmente, os participantes
iria quebrar e ceder, como nos programas tradicionais de lavagem cerebral
aceitar o que estava sendo dito como verdade.

Eles então receberam o golpe final. Foi-lhes dito que ninguém

do que eles passaram não tinha qualquer significado, exceto o que
eles deram. Disseram-lhes que eles eram os ÚNICOS que estavam
responsáveis pelo que viveram e pela sua vida em geral
e toda a culpa e a busca por bodes expiatórios eram uma besteira. Naqueles
primeiros dias
de “est” todo método coercitivo de lavagem cerebral foi usado levando
até a revelação final. O efeito foi surpreendente.

Desde então, “est” transformou seu nome e imagem para

Fórum Landmark e eles conseguiram adicionar um pouco mais do
luva de veludo para sua abordagem de roubo martelado.

A ironia do treinamento do “est” e do Landmark Forum é a maneira

em que roubariam coercivamente o controle das pessoas para que
eles aceitariam totalmente quando oferecido.

Charles Manson e outras estranhezas modernas do controle mental

Charles Manson era um pequeno vigarista que passou a maior parte de sua
prisão perpétua até sua libertação na década de 1960. Aos 30 anos e morando no
coração do movimento hippie na Califórnia, Manson descobriu dois

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coisas que ele explorou em seu benefício. Primeiro, o anti-sistema

movimento que encorajou as pessoas a entrar num mundo de autoexploração,
para “Ligar, sintonizar e desligar”. A segunda foi a prevalência de
a droga que altera a mente, LSD.

Manson os combinou na forma de orgias sexuais que impulsionaram

pessoas muito além de seus comportamentos normais aceitáveis em nome de
libertando-se. Mas a psicose pessoal e os delírios de Manson
assumiu o comando quando finalmente disse aos seus seguidores para cometerem atos
de
assassinato para incitar uma guerra entre as raças.

O que torna Manson único como um estudo de controle mental foi

que ele foi o primeiro caso documentado que combinou o uso de modem
drogas psicoativas e sexo para incutir novas crenças e comportamentos em seu
assuntos.

Outras Estranhezas Modernas

Há muitas coisas que são melhor categorizadas como “marginais”.

tópicos de Controle Mental. Entre eles estão radiônica, visão remota
e influência psíquica.

Esses campos têm um formato, mas tendem a não ter a capacidade de

quantificar objetivamente os resultados. Os resultados são relatados, mas muitas
vezes são
esporádico e subjetivo por natureza.

Um exercício para seu benefício

Se o Controle Mental estiver sendo usado em você a todo momento,

oferece a você uma oportunidade maravilhosa de examiná-lo. Comece a
examinar os esforços mais óbvios de outros para influenciá-lo. Será
em conversas, imagens, e-mails, publicidade, programas de TV, música e
mais. Pergunte a si mesmo qual poderia ser a real intenção deles. Você descobrirá
que
há muitas respostas possíveis porque se for verdadeiro Controle Mental o
a intenção muitas vezes é velada por trás de uma imagem brilhante.

Mais importante ainda, examine como você responde a essas coisas.

Poderia ser exatamente a resposta que os controladores queriam. Se isso
é hora e você está respondendo exatamente como eles queriam pergunte a si mesmo o
que
ferramentas que eles usaram para fazer isso e como eles foram capazes de mascarar
sua intenção.
Tenha sempre em mente que a intenção que você julga que eles têm pode ser
seja exatamente o que eles querem que você acredite.

Controle Mental 101

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Memes e Controle Mental

O termo "meme" foi cunhado em 1976 por Richard Dawkins.

Refere-se a um replicador de informações culturais que a mente de alguém

transmite (verbalmente ou por demonstração) a outra mente. Dawkins
exemplos de memes são melodias, frases de efeito, modas de roupas, maneiras de
fazer potes ou construir arcos. Outros exemplos incluem divindades,
conceitos, ideias, teorias, opiniões, crenças, práticas, hábitos, danças
e estados de ânimo que se propagam dentro de uma cultura. Um meme se propaga
em si mesma como uma unidade de evolução cultural análoga em muitos aspectos à
gene (a unidade de informação genética). Muitas vezes os memes se propagam como
conjuntos ou grupos cooperativos mais ou menos integrados, denominados
memeplexos ou memes-complexos. A própria teoria provou ser uma
meme de sucesso, alcançando penetração na cultura popular, algo raro para um
teoria científica.

Alguns teóricos dos memes afirmam que os memes são mais benéficos para
seus hospedeiros não necessariamente sobreviverão; em vez disso, aqueles memes que
replicar de forma mais eficaz e espalhar melhor; o que permite a
possibilidade de que memes bem-sucedidos possam ser prejudiciais para seus
anfitriões. Um exemplo disso é o meme de uma crença que afirma
“Algo maravilhoso está para acontecer.” Essa crença pode, em todos os
análise racional beneficia independentemente de sua veracidade, mas crenças mais
fortes
pode vencer, como a crença “Todos querem me pegar”.

Se isso for verdade, ao projetar um meme (ou um sistema de

crenças) para fins de Controle Mental, deve-se considerar como
aumentar a capacidade do meme de se replicar e assim aumentar a vida
extensão do sistema de crenças ou memeplexo.

Alguns defensores dos memes sugerem que eles evoluem por meio de
seleção natural — de uma forma muito semelhante às ideias de Charles Darwin
sobre a evolução biológica — partindo da premissa de que a variação,
mutação, competição e “herança” influenciam sua replicação
sucesso. Por exemplo, enquanto uma ideia pode se extinguir, outras ideias
sobreviverá, se espalhará e sofrerá mutações — para melhor ou para pior — através
modificação.

Isso tem algumas aplicações práticas à medida que você aplica suas habilidades em
Controle Mental. Se as crenças que você incute nas pessoas forem de
benefício para você, você precisa encontrar uma maneira de eles persistirem e
replicar.

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Uma das maneiras de fazer isso é dar significado, não apenas ao

crença, mas sim manter a crença. Por exemplo, um grupo religioso pode
chamam-se “crentes” para enfatizar o valor da sua crença e
especialmente crenças muito específicas na correção das palavras dos líderes.
Assim, como eles valorizam o fato de se autodenominarem “crentes”, sem declarar
eles valorizam as palavras dos líderes como verdade.

Um processo talvez mais simples para realizar a replicação de um meme

é o processo de iniciação. Durante uma iniciação típica, o iniciado é colocado
sob estresse emocional. Quando lhe é dito que ele passou na iniciação, um grande
celebração emocional acontece. Este processo instila no novo
iniciar um profundo senso de valor pessoal para o grupo e a iniciação.
Isso o torna ansioso e disposto a participar das próximas iniciações
ritual de iniciação.

Exemplos de memes

Mormonismo

O mormonismo é uma religião que começou em Nova York no século

década de 1800. Agora é provavelmente mais conhecido por ter originalmente
endossado
poligamia e enquanto a Igreja Mórmon oficial não continua a
na prática, há muitos mórmons fundamentalistas por aí que
fazem parte de um "casamento plural".

Os mórmons originais se mudaram da costa leste para a então

área isolada que era o Território de Utah. Dois fatores ajudaram em
criando um conjunto muito poderoso de memes auto-replicantes dentro do
Cultura mórmon. O primeiro foi o isolamento geográfico que
libertou-os do escrutínio do resto da cultura americana.
o segundo foi o isolamento social proporcionado pela prática da poligamia
Esses fatores permitiram que eles praticassem sua forma única de
Cristianismo para uma geração inteira. Permitindo que aqueles criados durante
esta geração a ver sua religião como o único caminho para Deus.

Toda a cultura Mórmon usou seu profundo senso de isolamento para

fortalecer a crença de seus seguidores. Isso é reforçado pela forma como
que a igreja se integra na vida de seus membros.
eventos sociais, grupos de jovens e até mesmo seguros de vida aprovados pela igreja
empresas, todos os aspectos da vida de um mórmon podem ser encontrados
tentáculos do envolvimento da igreja.

Controle Mental 101

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É frequentemente relatado que ao visitar Salt Lake City, Utah, o

'Vaticano do Mormonismo', que é quase impossível viver por uma semana
no meio das pessoas sem que lhe perguntassem “Você é membro do
Igreja?” Se você for, você pode discutir as atividades da igreja, se não for
você ouve sobre o quão gratificantes essas atividades são.

Isso geralmente é verdade mesmo quando se candidata a um emprego em Salt Lake City
Cidade. Embora seja contra a lei fazer da religião de um candidato uma base
de contratação, e até mesmo ilegal perguntar, muitos chefes mórmons acham que
perguntar
pergunta difícil de resistir. Em alguns casos, eles perguntam sobre a igreja
envolvimento e ignorar conscientemente as possíveis ramificações legais.

Os memes criados pela Igreja Mórmon são aqueles que são

projetado para reforçar a participação na Igreja.

Exemplo: motocicletas Harley Davidson.

Originalmente, a Harley-Davidson construiu uma motocicleta de qualidade média.

Eles finalmente alcançaram um culto de seguidores do HOG
organizações (HOG, abreviação de 'Harley Owners Group'). Esses grupos
reforçou o meme de singularidade e supremacia da Harley-Davidson,
resultando em um vínculo estreito com outros proprietários de Harley e uma marca
extrema
lealdade ao nome.

O exemplo da Cientologia
Como muitos cultos de muito sucesso, a Cientologia construiu
em torno de si uma estrutura de crenças muito completa.

Dentro dessa estrutura de crença está o conhecimento de que a Cientologia

é o único caminho correto.

Essa crença é incutida desde o início, pois

ensina habilidades de comunicação aos novos recrutas. Durante esses treinamentos,
eles
são ensinados a enfrentar com calma o oponente mais confrontador por
aprendendo 'habilidades de confronto'.

Combine essa crença de que eles são 'o caminho' com as habilidades
aprenderam sobre “confronto” e as pessoas lutarão pela causa. Em
em outras palavras, é um meme muito poderoso.

Será que esses memes religiosos têm uma agenda mais nobre? Talvez não.
O segredo para usar memes de forma eficaz é criar um meme que não
têm uma agenda maior/diferente, mas a escondem para que não seja
questionado.

Controle Mental 101

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Um exemplo disso é o meme criado na Alemanha nazista.

Sob Hitler, foi criado um meme poderoso que se concentrava na unificação
o país criando uma estrutura social superior baseada em sua ideia
de raça. O próprio meme criou o Holocausto que sistematicamente
matou 6 milhões de pessoas (judeus, ciganos, etc.). À medida que o meme evoluiu
de uma visão de unidade social e poder para a matança em massa, o resultado final
tornou-se exatamente o oposto de sua intenção original. Difamou o "nazismo" e
transformou um símbolo outrora espiritual, a suástica, em sinônimo de ódio.

Como os memes tendem a ter vida própria, eles exigem uma

uma boa dose de premeditação ao tentar projetar um.

Controle Mental 101

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''Só os idiotas são influenciados

pelo Controle Mental.”

Quando você considera os extremos do comportamento humano, o mais

ações difíceis de entender são aquelas de pessoas aparentemente normais
que agem de maneiras que são contrárias até mesmo ao que eles pensam que são
são capazes de.
Os cultos são o melhor exemplo. Nenhuma pessoa normal lhe diria
que planejam se tornar celibatários e se matar na esperança de serem
renascido em uma nave espacial operada por alienígenas angelicais. No entanto,
foi exatamente isso que 39 pessoas fizeram em 1997 no agora famoso Heavens
Culto ao portão.

Nem qualquer filho de um homem de negócios abastado sairia de casa

com a ambição de participar do assassinato sangrento de uma grávida
Estrela de Hollywood. Mas foi isso que Charles Manson obrigou vários
de seus seguidores fazerem.

Quando tentamos dar sentido a esses atos, muitas vezes ficamos

ficam perplexos e rapidamente os categorizam em uma de duas categorias;
eles são ou “loucos” ou “monstros”. É nesse ato que nós
inadvertidamente nos impedem de aprender o mais valioso
lições de Controle Mental.

Então eu peço que você pense: e se eles não fossem loucos? E se

Eles não eram um monstro? E se fossem, na verdade, pessoas comuns?
O que os levaria a fazer o que fizeram?

É aqui que nos deparamos com o maior obstáculo

entender como funciona o Controle Mental, ou seja, a moralidade.

Sempre que usamos nossa moralidade para avaliar uma ação, evento
ou situação que inconscientemente bloqueamos nossa capacidade de compreendê-la e
limitar involuntariamente nossa capacidade de nos comunicarmos efetivamente.

Então, se você leu até aqui (e eu sei que leu), é melhor

deixe de lado todo o seu julgamento e análise moral para aprender verdadeiramente
algo.

O fato é que qualquer pessoa pode ser afetada, movida

e manipulado pelo Controle Mental. Como Arquimedes que percebeu que
se ele pudesse ficar no lugar certo no universo, ele poderia mover o
terra, não há homem que não possa ser movido sob a pressão correta
o lugar certo na hora certa.

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Digo isso não para incutir paranoia, mas humildade.

Deixe de lado sua piedade e julgamento e esteja disposto a entrar em

as mentes dos outros, mesmo aquelas pessoas que você considera loucas ou
monstruoso e você aprenderá mais sobre si mesmo e o Controle Mental
do que este livro pode revelar.

''Quem quer que esteja perto de você deve ser esperto e

astuto como uma cobra; até um deus pode se curvar diante de você em
formas de dissimulação. Você! Seu camaleão! Bot¬
saco de truques sem sentido!”

~ Homero, A Odisseia, de Atena a Odisseu

Controle Mental 101

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Então você quer aprender e

Usar controle mental?

Quais são as recompensas de aprender o Controle Mental?

Em muitos níveis, o estudo do Controle Mental pode beneficiar

qualquer um. No nível mais básico de nossas necessidades e desejos, parece
simples, que quanto mais facilmente pudermos influenciar as pessoas ao nosso redor,
mais fácil será satisfazer nossas necessidades de dinheiro, amor, sexo e segurança.

Mas isso é apenas o mais óbvio. É também o menos importante.

Embora eu tenha conseguido obter tudo isso em meu estudo de longa data
do assunto o maior benefício que obtive é o mais difícil de
quantificar. É a paz de espírito que só pode vir de longos anos de
usando e exercendo poder.

A maioria dos humanos tem fome e anseia pelo poder do Controle Mental
pode dar. Essa fome, embora irresistível, também é resultado da falta. Não
dinheiro suficiente. Sexo insuficiente. Certeza insuficiente.
segurança. É como a criança que está constantemente tentando provar a seus
pais que são bons o suficiente mesmo quando passam para o terceiro,
quarta e quinta década de vida.

Depois de manter poder e influência sobre os outros por um tempo,

aprende rapidamente o quão simples é. Na verdade, parece que a maioria das pessoas
andam por aí com o cordão umbilical nas mãos buscando
alguém para conectá-lo. Poder e influência não são mais objetivos para
alcançar, mas se tornam ferramentas para usar. Assim como um martelo nas mãos de um
bom carpinteiro que aprende a martelar um prego com o mínimo de esforço
de oscilações, então a potência também se torna algo que você usa cada vez menos
como uma demonstração de sua habilidade. É apenas uma ferramenta. E como o
carpinteiro
e seu martelo você pode ganhar a vida usando-o de forma eficaz.

Quando alguém começa a usar o Controle Mental, os objetivos geralmente são

simples e previsível; geralmente mais sexo e dinheiro. Mas eventualmente
tudo isso se torna velho e familiar. O objetivo então se torna encontrar
descobrir qual é a menor quantidade de poder (e controle mental) necessária para
consiga o que você quer.

Outro benefício é um distanciamento calmo dos grandes sofrimentos

da humanidade. Percebe-se primeiro como o sentimento presunçoso de superioridade
que
vem de saber algo que para os outros é proibido.
a superioridade mais tarde dá lugar a uma sensação de diversão com a forma como as
pessoas

Controle Mental 101

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fazem das “pequenas coisas” questões de vida ou morte. Entram em pânico com o
aluguel e
relacionamentos e busca de aprovação.

Eventualmente, as pessoas virão até você perguntando como você continua tão
calmos e equilibrados em meio à turbulência que lhes parece tão óbvia.
verdade, tudo o que eles querem é estar na presença dessa calma porque há
não há realmente nada que você possa dizer a eles que lhes dará o que eles querem
querer.

Você também aprende por que as pessoas que dirigem uma Ferrari nunca correm. É
porque não precisam.

Então, quais são os benefícios de aprender Controle Mental?

Você me diz.

E se você não aprender Controle Mental?

Essa é uma ótima pergunta e posso dizer que se você nunca aprender a
A vida na arte do controle mental será praticamente a mesma. Você correrá
com os mesmos tipos de pessoas fazendo os mesmos tipos de coisas que você
sempre feito. Você terá as mesmas instalações que sempre teve
teve, e as mesmas recompensas.

É muito provável que exteriormente você não pareça estar desaparecido

em qualquer coisa.

Sua vida será como a da maioria das pessoas, pensando que o que você vê é
verdadeiramente real e você não ficará curioso ou perturbado pelo sutil e
às vezes coisas tortuosas que acontecem abaixo da superfície.

Você verá as pessoas como pessoas e, sem falta, elas viverão de acordo
ou de acordo com suas expectativas.

Se você não aprender o Controle Mental, você continuará sendo

distraídos e incomodados com política ou publicidade, mas nunca percebem ou
considere o porquê.

Se você nunca aprender o Controle Mental, você será capaz de avaliar

você mesmo e concluir com segurança que você é muito parecido com a maioria dos
pessoas que você conhece, e você estará absolutamente certo.

O que preciso para ser bom em Controle Mental?

Vamos distinguir entre aprender o Controle Mental e ser

bom nisso.

Aprender o Controle Mental se divide em duas categorias. Ler sobre

e estudá-lo. Até onde eu sei, porque este livro está em suas mãos.

Controle Mental 101

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você só está disposto a ler sobre Controle Mental. Isso significa que você
lerá este livro uma vez e lembrará que você o leu e será capaz de
diga às pessoas que você sabe algo sobre Controle Mental.

Estudar o Controle Mental é uma ordem de magnitude além

lendo sobre isso. Estudar significa se dedicar a entender
os conceitos de Controle Mental, pelo menos em um nível intelectual. Estudando
fará de você um bom comentarista sobre o assunto.

Ser bom em Controle Mental é mais um salto quântico.

Neste nível você não apenas sabe e pode falar sobre isso, você faz
em todas as oportunidades. Você vê cada interação social como uma
oportunidade de testemunhar algum aspecto do Controle Mental em ação ou, melhor
ainda,
ainda, para testar algo sobre Controle Mental que você aprendeu.

Então, se você quer ser bom em Controle Mental, isso vai exigir tempo
e estudar, ler (claro) e aprender os conceitos, mas ainda mais
requer uma atitude aventureira e um desejo de se conectar profundamente com
pessoas.

Para ser bom em Controle Mental é uma boa ideia estudar

tudo o que você pode pensar sobre hipnose, PNL, influência social,
lavagem cerebral, cultos, documentos governamentais não classificados sobre
interrogatório e muito mais.

Você também se esforçará para ver o Controle Mental em ação. Você

visitará e se juntará a cultos. Você pode até tentar subir na hierarquia
dentro do culto para ver até onde você pode ir e quanto mais você pode
aprenda com a experiência.

Você fará todo o possível para enriquecer sua vida com

diversos tipos de pessoas para que você possa aprender com a experiência as regras
e exceções que se aplicam ao comportamento e pensamento humanos.

Para ser realmente bom em Controle Mental, você deve jurar viver sua
vida tentando entender e controlar as pessoas de maneiras que as tornem
aprecio sua presença e sou grato por sua atenção. Quando você transa
(e acredite, você vai) você examina objetivamente os resultados e
fazer ajustes.

Existe uma mentalidade que qualquer pessoa que queira aprender o Controle Mental
provavelmente evoluirá para.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

34

Curiosidade

Não há limite para a quantidade de informações sobre a Mente

Controle que pode ser estudado e testado. É por isso que a curiosidade é tão
importante. A curiosidade é a qualidade que lhe permitirá testar tudo
que você aprenda sobre Controle Mental.

Gregarismo

Se você vai aprender o Controle Mental é melhor gostar

estar perto de pessoas. Isso não significa que você não terá um ambiente privado
vida. Na verdade, uma vida plena de autodescoberta pessoal certamente beneficiará
você. A oportunidade de estar na presença de outras pessoas é sempre
aproveitado como uma oportunidade para testar sua capacidade de orientar e
influenciar. Sua
os objetivos não precisam ser grandiosos durante essas interações. Às vezes,
é apenas uma questão de observar quais pessoas respondem à sua influência.

Estudioso

Não há limite para os aspectos do Controle Mental que você pode

estudo. É garantido que à medida que você se aprofunda nas profundezas da pesquisa
e experimentação que você descobrirá coisas novas e inéditas
Informação.

Pensar estrategicamente, não apenas taticamente

Táticas dizem respeito às coisas que você faz para obter um resultado.
A estratégia consiste em controlar as coisas que influenciam a obtenção do seu
objetivo.
resultado. Uma boa estratégia fará parecer que o mundo lhe oferece
tudo o que você quer como se fosse um presente, mas na verdade, você viu o real
imagem do que afeta as coisas. Um leve empurrão usando estratégia produzirá
tanto quanto um empurrão forte usando táticas e faça seu poder
parecem quase mágicas.

Quieto

Isso pode parecer contrário à mentalidade de sociabilidade, mas

descobre-se que criar um equilíbrio entre esses dois extremos oferece
grande força.

Esta é talvez a parte mais difícil de aprender: ficar em silêncio

com o que você sabe. Muitos que acabaram de aprender sua primeira mágica
truques são frequentemente propensos a revelar o segredo em troca de algum dinheiro
curto
Controle Mental 101

[Link]

35

atenção a longo prazo. No entanto, a longo prazo, eles perdem porque a partir disso
ponto no senso de admiração que você pode criar é substituído pelo conhecimento
que você é um trapaceiro. Assim, aprende-se que guardar um segredo tem
poder e ceder a ele limita esse poder.

''Um jogador de xadrez novato logo aprende que é uma boa ideia
controlar o centro do tabuleiro. Este reconhecimento se repetirá, em novelas
disfarces, em situações distantes do tabuleiro de xadrez. Pode ajudar a procurar o
equivalente ao centro do tabuleiro em qualquer situação, ou para ver que o
o papel do centro migrou para os flancos, ou perceber que há
sem placa e sem topologia singular.”

Carl von Clausewitz, estrategista de guerra

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

Quais são os campos relacionados

de Controle Mental?

Todos os campos de Controle Mental mencionados aqui têm

uma coisa em comum: seu objetivo é mudar a maneira como as pessoas pensam e
comportar-se.

Hipnose

A pretensão mais básica da hipnose eficaz é fazer

mudanças através do desvio da capacidade do sujeito de analisar
sugestão. Quando isso for feito, as sugestões serão aceitas sem
pergunta. O que você aprenderá estudando hipnose é como fazer
sugestões que darão aos seus assuntos o resultado que você pretendia. Mantenha
tendo em mente que a hipnose é tanto arte quanto ciência e quanto mais você a usa
e quanto mais você testar seus limites, mais você aprenderá.

PNL

A Programação Neurolinguística evoluiu da hipnose para uma

forma muito conversacional de trabalho de mudança e autoaperfeiçoamento.
cria uma forma de transe hipnótico sem fazer o tradicional
indução hipnótica. Como a PNL é conversacional por natureza, você
aprenderá estudando como induzir esse transe hipnótico de uma forma muito
moda secreta.

Influência Social
Este é o estudo de como as pessoas são influenciadas por seus
interações entre si. Quando certos aspectos de seu ambiente e
interação são alteradas, as pessoas vão responder de determinadas maneiras. Ter um
uma boa compreensão da influência social ajudará você a projetar
configurações e ambientes em que as pessoas estarão sob sua mente
Controlar.

Lavagem Cerebral Coercitiva

Embora este seja um assunto desagradável, ele deve ser investigado.

A pior parte da lavagem cerebral coercitiva é que ela não tem graça, mas você
aprenderá algumas maneiras criativas em que o Controle Mental foi usado quando
os sujeitos estão encarcerados ou em situações de coação.

38

Farmacologia Experimental

Isenção de responsabilidade obrigatória

Nem o autor nem a editora incentivam o uso de drogas.

As drogas apresentam perigos inerentes ao usuário e graves consequências legais.

consequências para qualquer um pego dando drogas para outra pessoa.

Como a lavagem cerebral coercitiva, usando farmacologia (drogas) para

influenciar os pensamentos e comportamentos das pessoas é como usar um trenó
martelo para quebrar uma noz. É um exagero, com certeza, mas tem sido usado com
resultados mensuráveis.

Relações Públicas e Publicidade

Como transformar água com açúcar em um produto multimilionário

produto? Chame-o de Coca-Cola.

As indústrias de relações públicas e publicidade sabem exatamente

como transformar os pensamentos das pessoas em vendas, doações e votos.
Considere o incentivo deles, dinheiro. Isso é suficiente para qualquer um com
recursos suficientes para pensar em termos de Controle Mental.

Reserve um tempo para assistir a comerciais de TV. Quanto mais

Quanto mais caro o comercial, mais pesquisa o anunciante fez
em seus comerciais. Os grupos de foco são frequentemente usados para garantir
que cada quadro e pixel produzirá a melhor resposta. Mesmo um
A melhoria de um centésimo de um por cento pode significar a diferença
entre um milhão de dólares em lucros.

Controle Mental Black Ops - Coisas Sobre as Quais Ninguém Fala

Quando você considera todas as especulações das teorias da conspiração

que são lançadas sobre as coisas que parecem ter em comum são
evidências mínimas de que são reais e muitas informações de apoio possíveis
que poderiam apoiá-los.
O que sabemos com certeza é que durante a Guerra Fria os EUA
o governo fez um esforço sério para usar e entender como controlar
mentes de outros. A maior parte sob os nomes MK-ULTRA
e MONARCH algumas informações foram disponibilizadas através
Lei de Liberdade de Informação.

Controle Mental 101

[Link] 101. com

39

O que foi revelado foi que eles levavam seu trabalho a sério. A
muito do que as pessoas dizem que foi feito (e ainda é feito) continua a ser
cair na arena da “negação plausível”.

Ainda há muita coisa que é estritamente especulação, mas há

material suficiente disponível que pode permitir que alguém faça “engenharia
reversa”
os vários projetos de controle mental que estavam sob a responsabilidade desses
governos
operações secretas.

Influência Psíquica

É possível encontrar muitas informações sobre influência psíquica.

Infelizmente, o campo de influência psíquica é amplamente baseado em
depoimentos subjetivos, histórias e estantes de livros que desejam contar
o leitor como isso deve ser feito junto com os males de fazê-lo
outra maneira.

A influência psíquica é tão subjetiva que o que pode funcionar bem

para uma pessoa causará dores de cabeça para outra. Se você fosse
pesquisando neste campo o melhor conselho é ignorar a pregação fofa
tipos de coelho e testar tudo para descobrir exatamente o que realmente
funciona.

Controle Mental 101

WWW. MindControl 101 .com

As Técnicas de Controle Mental e Como

para influenciar os pensamentos e ações de
Outros sem que eles saibam ou se importem

Antes de entrarmos nas técnicas, provavelmente é melhor pensar

sobre estratégia. As técnicas são apenas as ferramentas e táticas para obter
seu resultado, estratégia é como você vai usá-los juntos em um
processo dinâmico. Como regra, a maioria das pessoas sente que está pensando
estrategicamente quando na verdade eles estão apenas pensando em táticas.
As táticas que você aprenderá são a parte fácil. Para fazer você pensar
no nível de estratégia, aqui está uma estratégia de Controle Mental a ser
considerada.
É chamada de Estratégia de Intenção de Três Níveis.

Estratégia de Intenção de Três Níveis

Assim como parece, a Estratégia de Intenção de Três Níveis tem três

níveis de intenção; a intenção declarada, a intenção oculta e a
Intenção Secreta.

A intenção declarada é o que você diz às pessoas desde o início.

A intenção oculta é então revelada mais tarde como a razão mais profunda para
sua ação. Ao mesmo tempo, obscurece qualquer conexão com O Segredo
Intenção.

A Intenção Secreta é a verdadeira razão da sua ação. Ela nunca é

revelado.

Estudo de caso

Um bom exemplo disso ocorreu na década de 1930, quando o rei da máfia do crime
O pino A1 Capone foi abordado pelo Conde Victor Lustig e solicitado a
investir US$ 50.000 e prometeu que o investimento dobraria em 60
dias. Capone normalmente não teria caído nessa e a princípio pensou
o conde era um vigarista, mas havia algo nele que
intrigou Capone. Capone concordou em emprestar US$ 50.000 a Lustig e vê-lo
em dois meses.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

42

No final dos 60 dias, Lustig voltou para se encontrar com Capone

e ele ficou muito desanimado. “Receio que as coisas não tenham funcionado como
Eu tinha pensado. Na verdade, foi um fracasso completo.” Capone, começou a
pense em como ele se livraria desse vigarista.

Lustig continuou colocando a mão na jaqueta e tirando o

$ 50.000 originais e dizendo: "Sinto muito. Aqui estão os $ 50.000
você me deu. Deus sabe que eu poderia ter usado o dinheiro.” e se levantou para
deixar.

Capone ficou confuso no início e depois percebeu o que estava fazendo

testemunhando. Em toda a sua vida de crime, ele estava vendo algo raro -
as ações de um homem honesto. Assim que Capone recuperou a compostura
ele disse: “No começo, pensei que você fosse um vigarista. Mas você é honesto! Se
você
estão em uma situação difícil, espero que isso ajude vocês.” Capone então descascou
de US$ 5.000 da pilha que Lustig havia devolvido a ele e entregou
para ele como um presente.

Na verdade, o Conde Lustig era um vigarista. Desde o início, tudo o que ele
realmente
queria os US$ 5.000.

Ao examinar isso, você pode ver os Três Níveis de Intenção.

A intenção declarada de Lustig era dobrar os US$ 50.000 de Capone em dois
meses.

Quando Lustig disse a Capone “”Deus sabe que eu poderia ter usado o
dinheiro.” Ele estava revelando a Intenção Oculta; sua própria situação financeira
problemas.

A intenção secreta era provar a Capone que ele era um homem honesto
cara e ganhe os US$ 5.000. Como você pode ver, fez maravilhas.

Usando a Estratégia de Intenção de Três Níveis, você pode começar a empregar

as técnicas de controle mental. Pensar dessa maneira é muito antinatural
para a maioria das pessoas, então o seguinte exercício foi criado.

Exercício de Intenção de Três Níveis

Passo I

Comece com sua Intenção Secreta. Em última análise, o que você quer
as pessoas fazem, acreditam ou percebem?

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

43

Passo 2

Elabore sua Intenção Declarada. Esta deve ser muito razoável e

transparente desde o início e declarado como uma ação que deve ser
realizada.

Etapa 3

Crie uma intenção oculta que você mais tarde revelará ou, até mesmo
melhor ainda, permitir que seja descoberto. As qualidades da Intenção Oculta devem:

(1) Faça com que a intenção declarada e suas ações pareçam mais justificadas e

(2) Nublar e distanciar você completamente da Intenção Secreta.

É importante que você faça suas ações congruentes com ambos

sua intenção declarada e sua intenção oculta.

Exemplo de exercício
Seu objetivo, ou intenção secreta, é assumir os negócios do seu chefe.
Como Intenção Declarada você diz que irá ajudá-lo
melhorar seus resultados financeiros.

Sua intenção oculta, que será revelada como seu trabalho

progride, é o seu amor pelo negócio. Você costuma dizer: “Eu faria
este trabalho é de graça. Adoro trabalhar com os clientes.”

Como nota, muitas vezes as pessoas são apanhadas a roubar às empresas

quem os contratar tentará uma versão do Three Level Intent
Estratégia por parecer honesto e encontrar as correções necessárias que o colocam
colocá-los em posições onde tenham ainda mais acesso ao dinheiro.
O problema é que eles não pensam com antecedência suficiente. Se eles fossem
realmente bons em roubar, eles teriam planejado o roubo de forma que
nada apontaria para eles e outra pessoa sempre poderia ser
culpado.

Este capítulo abordará muitos métodos específicos da Mente

Controle. Tenha em mente que existem muito poucas instâncias de Mente
Controle que utiliza apenas uma técnica. Mais frequentemente, existem inúmeras
técnicas aplicadas em uma miríade de níveis.

Controle Mental 101

[Link]

Condicionamento Comportamental

(Modificação Comportamental)

Em sua forma mais simples, a modificação comportamental nada mais é do que

do que uma série de recompensas e punições por determinados comportamentos. O
O objetivo da modificação comportamental é programar as pessoas para fazerem alguma
coisa
comportamentos dentro de certos contextos e não outros comportamentos dentro
certos contextos.

Embora isso pareça muito simples, há nuances maravilhosas em

este campo que torna a sua aplicação fascinante. Para mudar um
o comportamento de uma pessoa é a Modificação Comportamental. Mas treiná-los para
responder consistentemente é Condicionamento Comportamental.

O primeiro passo é escolher o comportamento que você quer reforçar.

Comece com um comportamento pequeno e muito específico. Se o seu objetivo é incutir
grandes crenças globais, então pense em termos de quais comportamentos específicos
normalmente se manifesta com essa crença. Por exemplo, você quer que as pessoas
segurar uma imagem de uma divindade ou guru em reverência? Então você condiciona
eles através de uma série de recompensas para se curvarem, ficarem em silêncio,
abaixarem seus
cabeças, ou tirar os sapatos enquanto estiverem na presença da imagem.

Você quer que mulheres (ou homens) lhe deem atenção? Então
reconhecê-los de alguma forma que eles valorizem quando o fazem.

À medida que você compila a lista de comportamentos que se manifestam em torno de

um
crença e recompensá-los você estará reforçando a crença porque
as pessoas terão que justificar em suas mentes por que estão se comportando dessa
maneira
ausente.

Embora isso possa ser óbvio, as recompensas devem ser dadas apenas
na presença do comportamento. Sem comportamento, sem recompensa.

A punição pode ser dada na ausência do comportamento, mas isso

é melhor feito com muito cuidado. Muitas punições que são muito
doloroso pode começar a ser percebido como coerção e o sujeito pode ser
respondendo apenas para evitar a punição. No caso de reforçar uma
a atenção de um amante em potencial, a melhor punição é uma punição sem emoção
silêncio ou simplesmente não reconhecer que algo foi dito. Para
por exemplo, se você perceber que alguém está digitando no computador enquanto
você está tentando falar com eles, você poderia dizer calmamente “Ouvi dizer que
você está
digitando. Por que não conversamos quando eu puder ter toda a sua atenção?” Se eles
Se você concordar em parar de digitar, poderá reforçar ainda mais dizendo “Não”.
você está preocupado. Conversaremos novamente.” e apenas concorda em continuar o

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

46

telefonema quando insistem que você tenha toda a atenção deles. Durante
nessa troca não há raiva, culpa ou vergonha, isso seria demais
extremo de uma punição e beirando a coerção. Lembre-se de que você é
reforçando o comportamento em primeiro lugar e não as emoções.
as emoções seguirão o comportamento.

O condicionamento por meio da modificação comportamental é o processo de

tornando a mudança modificada um hábito auto recompensador e auto justificável.
Isso ocorre com pessoas que fazem a mesma coisa da mesma forma
maneira sem variação simplesmente porque é assim que eles eram originalmente
condicionados a fazê-lo.

A frequência e o grau das recompensas e punições são

algumas das variáveis a serem consideradas ao usar a avaliação comportamental
modificação e condicionamento.

O condicionamento comportamental é um equilíbrio preciso entre recompensa e

punição. Embora você possa obter conformidade mais rápida usando punição
você tenderá a obter uma adesão mais duradoura com o uso criterioso de
recompensas.

O objetivo principal de todos os estudos de Condicionamento Comportamental é

determinar é a maneira mais eficaz de criar um comportamento e reduzir
resistência a novos comportamentos.

Outro fator a considerar é a regularidade das recompensas e

punições. Ao contrário do que pode parecer certo, uma recompensa aleatória
o cronograma obtém uma resposta melhor do que um cronograma de recompensas que
dá consistentemente uma recompensa para cada ação correta.
A razão para isso é que se o sujeito estiver em uma recompensa aleatória
cronograma eles tendem a aprender o comportamento mais rápido. A antecipação de
descobrir se eles recebem uma recompensa acrescenta um aprendizado mais rápido.

Recompensar pequenos comportamentos é mais fácil do que recompensar comportamentos

completos
mudança. A maneira típica de fazer isso é perguntar sobre o comportamento do seu
assunto. Mesmo que haja uma mudança muito pequena que seja na direção de
seu objetivo, é mais fácil recompensá-lo e então pedir mais no futuro.
Se você negar qualquer recompensa, ou pior, der uma punição, seu alvo pode
perder a motivação.

Em seitas, o processo de condicionamento comportamental mais comum é

conhecido como Love Bombing. O Love Bombing assume a forma de
grupo demonstrando apoio amoroso e aceitação quando o assunto é
praticando o comportamento correto. Quando o sujeito se desvia do "comportamento
correto"

Controle Mental 101 [Link]

47

o bombardeio de amor é negado e o sujeito recebe um resfriado e

olhar sem amor. O efeito no comportamento do sujeito é visível e
dramático.

Existem muitos bons ganchos sobre condicionamento comportamental, mas

Não há aprendizado que se possa obter com a experiência. É claro
você deve ter seu objetivo claramente em mente, recompensar pequenos comportamentos
que estão em direção ao seu objetivo e você verá que não é apenas fácil, mas bom.
Você também pode fazer um curso de treinamento de animais para ajudá-lo.

Vale ressaltar que existe uma desvantagem no Behavioral

Condicionamento. A desvantagem é que seu foco está no comportamento e não no
motivação que impulsiona o comportamento. Como consequência, quando
O condicionamento comportamental é usado em um ambiente terapêutico, o sujeito
aprende que compartilhar sentimentos sobre seus problemas é punido ou
ignorados. Quando são recompensados é por coisas sem sentido
para eles. No final, o sujeito aprende que reter seus sentimentos
e suas preocupações são a melhor maneira de conseguir o que desejam. Eles aprendem
a
ser 'inautêntico'.

Isso pode dar ao controlador o resultado comportamental desejado, mas

não seria uma mudança duradoura.

Em sua forma mais elevada, o Controle Mental busca controlar as crenças

e motivação que impulsionam os comportamentos.

Uma das melhores demonstrações disto foi feita em 2005

pelo mágico, mentalista, hipnotizador e artista britânico Derren Brown
em um documentário chamado “The Heist”.

Sob o pretexto de ensinar algumas pessoas selecionadas durante uma

exclusivo “seminário sobre poder mental” ele escolheu quatro pessoas e condicionou
para eles assaltarem um carro blindado.

Sem que eles soubessem, esses quatro foram selecionados como sendo os
pessoas mais sugestionáveis do grupo e, ao longo de vários
semanas, eles foram condicionados para que, quando tivessem a oportunidade de
assaltaram o carro blindado, três dos quatro fizeram isso.

O carro blindado era apenas uma armação e nenhuma lei era realmente

quebrado.

Controle Mental 101 [Link]

Coerção

Tudo o que se deseja evitar pode ser usado como arma de

coerção.

Deixemos claro, em primeiro lugar, que a coerção é a forma menos elegante

de Controle Mental. Como uma tecnologia de coerção de Controle Mental é apenas
um pouco mais avançado que o fogo. Na verdade, pode-se argumentar se é
Controle Mental porque a coerção é desprovida de preocupação com o que
está acontecendo na mente. A coerção busca ações que não são congruentes
com os pensamentos e sentimentos do sujeito.

Para os propósitos deste livro, a coerção não é apenas uma "coisa ruim"
mas a pior coisa em termos de Controle Mental porque não há
promessa de mudança a longo prazo. Uma pessoa pode ser coagida a doar
doar seu dinheiro para uma instituição de caridade, mas é muito provável que
queiram de volta em uma
muito pouco tempo.

A tortura física é o exemplo mais óbvio de coerção.

A tortura remonta a antes da Inquisição Espanhola, na qual as pessoas
foram “persuadidos” a confissões de heresia. A “persuasão” foi
certamente doloroso e muitas vezes letal. Qualquer um que se encontre
recorrer a esta forma de controle mental deve ler melhor o capítulo
intitulado “Quais são os perigos pessoais de aprender a lidar com a mente
Controlar?"

Tortura Mental/Emocional

Proporcionando desconforto mental e emocional para influenciar

as ações das pessoas são outra forma que se enquadra no título de 'Tortura'
embora muitas vezes seja mais indireto e menos óbvio. Nesta categoria há
não há desconforto físico, mas sim estresse mental e emocional.

Um bom exemplo disto é um interrogatório policial onde eles

empregar conscientemente as ferramentas mais completas de Controle Mental para
obter o
informações de que necessitam.

Isso começa de forma bastante inocente. Eles perguntam aos seus

suspeito de entrar numa sala “só para esclarecer algumas dúvidas”.
nesse ponto o suspeito está em isolamento e completamente sob sua responsabilidade
influência. Eles alternarão entre deixá-lo saber que ele não é
em apuros e que eles acham que ele está escondendo informações e poderia
ser preso por isso. Os interrogadores perguntarão aparentemente
perguntas não relacionadas como se fossem de vital importância. O mental
Controle Mental 101 [Link] 101 .com

50

estresse e confusão combinados com longas horas de perguntas (ver

'gaslighting') afrouxa o controle do suspeito sobre suas percepções apenas o
suficiente
para revelar informações que serão apresentadas em seu próprio julgamento.

Em alguns casos, pessoas inocentes sucumbiram à pressão

e confessaram coisas que não fizeram.

A partir deste exemplo, a pergunta que deve ser feita é: “A polícia mente?
para obter as informações de que precisam?” Pode apostar que sim. A polícia irá até
qualquer pretensão de obter as informações de que necessitam.

Uma forma mais severa desse tipo de controle mental é militar

interrogatório.

No caso de sua captura, todos os soldados das Forças Especiais e

O piloto militar é obrigado a fazer parte do lado receptor de uma missão militar
interrogatório como parte de seu treinamento. Isso assume a forma de 'Fuga e
Treinamento de 'evasão' que incorpora as formas mais severas de coerção
e coação. Antes deste treinamento, eles são avisados de que durante a simulação
interrogatório militar pelo qual passarão para “Acreditar na metade do que
você vê e nada do que você ouve”. Mesmo com este aviso, o
o controle que os interrogadores “inimigos” têm é tão profundo e penetrante
que a maioria dos estagiários aceita as mentiras que lhes são contadas como
verdades.

Fora do ambiente isolado de uma sala de interrogatório

A coerção emocional é bastante comum. Ela assume a forma de passividade-
comportamento agressivo, explosões de raiva, culpas, ameaças de retenção
amor e atenção ou privilégios de visita, etc.

Como regra geral, as práticas coercitivas de Controle Mental têm o

efeito oposto a longo prazo. Onde o operador deseja tmst, ele cria
suspeita, onde o amor é desejado, ele cria medo, e assim por diante. Se você
lembre-se da Estratégia de Intenção de Três Níveis, o único uso real de
coerção no controle mental de longo prazo é se você deseja que sua intenção secreta
seja o medo, a suspeita, etc., ao mesmo tempo que justifica a sua coerção com o seu
Intenção Oculta como comportamento passivo-agressivo típico.

Teoria dos Jogos

Um conceito interessante surgiu da teoria dos jogos que pode ser

usado para criar uma motivação incrível nas pessoas. Este é um tipo de
coerção, embora as pessoas tivessem que se voluntariar para a situação e
eles conheciam a estrutura da situação desde o início.

Controle Mental 101 [Link]

51

Todas as pessoas queriam perder de 10 a 15 libras de peso em 6 semanas

tempo. Todos eles tinham dificuldade em manter suas dietas.

O experimento foi muito simples. Foi-lhes dito que se eles

não perderam peso fotos seminuas de si mesmas seriam
publicado e enviado a pessoas que eles conhecem. Não lhes foi dito como
fazer dieta apenas que se não perdessem peso haveria definitivamente
consequências embaraçosas.

Lembre-se de que eles eram voluntários.

A percentagem de pessoas que atingiram o seu peso ideal dentro de

o prazo era superior a 90%.

Pensando bem, a razão é muito simples. Eles tinham uma visão

e consequências quantificáveis se não perdessem peso.

O antigo estrategista de guerra chinês Sun Tzu referiu-se a isto como

'o campo da morte', onde um exército fica preso entre um penhasco e uma
força oposta que busca destruí-los. Sua única opção é lutar
com todo o coração.

Quanto ao uso disso como uma ferramenta de controle mental, ele dá uma renovação
significado da palavra 'prazo' e é frequentemente usada por empregadores para
acelerar a conclusão de um projeto.

Quer a ameaça seja real ou fabricada, eles dirão que

o projeto deve ser concluído dentro do prazo ou a empresa fechará (ou
alguma outra ameaça tangível). Como um efeito positivo quando esta tática é
usado com sucesso dentro de um grupo pode trazer um espírito de corpo que
ajuda a unificar os membros como "irmãos de armas".

Para usar esta técnica de forma eficaz é bastante simples: 1) A

a consequência do fracasso deve parecer real, mensurável e imediata. 2)
Deve afetar os sujeitos em um nível pessoal. 3) Deve ser crível.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

Pressão social e controle mental da multidão

Eu estava assistindo a um programa de TV sobre como grupos de estranhos se formam

juntos para se tornarem uma multidão turbulenta. O que vi foi claramente uma
mudança
estado de consciência de grupo.

“Nenhum de nós é mais burro do que todos nós.” - Anônimo

Sendo o pensador desviante que sou, imediatamente perguntei: “Como

poderia essa mentalidade de turba ser usada e explorada?”
O primeiro passo é fazer uma análise da dinâmica.

Os membros da multidão têm uma coisa em comum.

Destes, você pode ver que parte disso vem de ter um

inimigo comum.

• Raiva por conta de projeto de lei vetado

• Torcedor de futebol irritado com o time adversário

• Ativistas da AIDS ou da PETA

Mas outros têm fatores comuns mais benevolentes

• Uma praia de férias

• Um comício de vitória para a equipe esportiva local

• O início de uma manifestação pacífica

Para os participantes individuais que se tornam “a multidão” e

operam fora de seus comportamentos normais, existem alguns comuns
qualidades que podem ser isoladas.

• Eles têm a oportunidade de expressar livremente seus sentimentos mais básicos

emoções enquanto são protegidos pelo anonimato da “multidão”.

• Um grupo muito pequeno (às vezes apenas uma pessoa) desses mais
participantes ativos tendem a provocar a participação de outros.

• O álcool é frequentemente um fator que afrouxa ainda mais as inibições que o

tornam
alguém para o controle da multidão. (Veja a seção sobre Farmacologia
e Controle Mental).

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

54

Outro fator a considerar é que as contramedidas para controlar

a multidão (polícia de choque batendo cassetetes contra escudos de acrílico, por
exemplo) muitas vezes provocam uma escalada na violência da multidão. Isto é
especialmente verdadeiro quando a polícia representa o governo opressor ou
força contra a qual o grupo está protestando.

Isto é apenas uma conjectura hipotética, claro, mas como poderia

alguém usa esses fatores para criar uma multidão que faria o que você queria?
Primeiro, o resultado deve ser declarado claramente. Porque a mentalidade de
multidão é
quase no nível de um idiota é preciso colocar a fasquia bem baixa e fazer
tarefas simples e claras que só seriam feitas por alguém escondido
anonimato. Não precisam ser atos maliciosos, mas atos maliciosos são
mais fácil de criar.

Os Passos para o Controle Mental da Multidão

1. Tenha um resultado claro e simples para o seu grupo executar. Não

avise-os com antecedência.

2. Crie uma experiência compartilhada em um local onde a ação deve ocorrer

acontecer.

3. Crie um estado emocional elevado no grupo. A raiva é uma reação fácil

estado para provocar, mas estados mais positivos também podem funcionar.

4. Isolar potenciais líderes de máfia que agiriam mais livremente se

protegido pelo anonimato da multidão.

5. Chamada para ação. Simplifique.

6. Mantenha o grupo unido.

7. À medida que as ações da multidão aumentam, outros podem ser trazidos por
rumores
troca. Dada a dinâmica do grupo, introduzindo um elemento emocional
mmor, verdade ou não, outros membros mais dóceis do grupo podem ser
chamado para entrar em contato com as linhas de frente. Gritando “Eles apenas
mataram uma criança com seus cassetetes!” é um bom exemplo.

8. Se você só quer destruição caótica, será fácil e tudo o que você precisa
o que você precisa fazer é adicionar muito álcool à equação acima.

Porque a acção violenta da multidão está bem documentada

seria interessante estudar as reações benevolentes da multidão.

Um exemplo de um ato de multidão muito benevolente é uma moda chamada "evento".

que usa celulares e sites para solicitar que estranhos participem
“arte performática pública” inócua. Um exemplo de tal evento é

Controle Mental 101 [Link]

55

todos os assinantes do serviço são convidados a ir para o terceiro andar

da Macy's na cidade de Nova York em um horário específico e pergunte a todos os
elerks
“Onde você guarda a gaveta de roupas íntimas.” Então, em um horário determinado
o grupo se dispersa tão rápido quanto chegou.

Outro exemplo é o Burning Man, um festival anual de uma semana

bacanal ambientado no deserto que culmina na queima de uma grande
efígie. Nesse caso, a emoção e o uso de drogas costumam ser muito intensos.
O Burning Man poderia ser excluído desse tipo de caos de multidão porque
de sua natureza ritualística bem estruturada.

Esses 'eventos' preenchem a maioria dos requisitos para um ato de multidão

exceto o estado emocional extremo. Pode-se supor então que para
algumas ações de multidão anonimato e um estado emocional de
travessuras são suficientes para provocar alguma ação.

Outra suposição é que quanto mais intensa for a emoção,

especialmente verdadeiro para as emoções de medo e raiva, quanto mais volátil for o
comportamento potencial da multidão.

Qual poderia ser uma aplicação desse conhecimento?

Ritual de Grupo Organizado Violento

Isso me parece muito óbvio. Criar um ambiente altamente organizado

evento em que a violência, a destruição e o 'caos' são sistematicamente
estruturado na situação e permitido em circunstâncias adequadas.
O controle da violência poderia ser feito por meio de diversas modificações.
a primeira é a remoção de quaisquer elementos externos que interfiram no ritual.
Mais milhas para o engajamento como no filme Clube da Luta e em
Burning Man que lidaria rapidamente apenas com os indivíduos e não
a multidão.

Marketing

Agendar vários “eventos” como o mencionado na Macy's

poderia ser usado para dar alguma ênfase à necessidade do consumidor de uma
produto e aumentar os preços das ações.

Ação Política

Já foi feito.

Ativistas da AIDS bloquearam a Ponte Golden Gate para ganhar

atenção para sua causa.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

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Contra-Marketing

Realize um evento e venda barato ou ofereça cerveja em nome dele

do seu concorrente. Embebede a multidão, insulte-os e pare
vendendo cerveja para a multidão furiosa. Isso criaria uma má reputação para o seu
competidor. Certifique-se de que há muitas coisas para a multidão
destrua aquele que tem o nome do seu concorrente.

Demolição

Este seria um experimento interessante. Comece uma demonstração

em torno de uma casa velha que você quer demolir. Incite uma fraternidade bêbada
tumulto de festa e fazer com que a multidão destrua a casa. A responsabilidade
seria
em grande parte à fraternidade.
Controle Mental 101

[Link] 101 .com

Influência Social à la Robert Cialdini

Influência Social é o estudo de como as pessoas podem afetar umas às outras.

outros ao interagirem uns com os outros.

O estudo científico do processo de influência social tem sido

em curso na década de 1940, começando a sério com a propaganda,
programas de informação pública e persuasão da Segunda Guerra Mundial. Desde
Naquela época, vários cientistas sociais estudaram as formas pelas quais
um indivíduo pode influenciar as atitudes e ações de outro.

Os poderosos efeitos da influência social foram publicados pela primeira vez em

o livro “Influência: como e por que as pessoas concordam com as coisas” do Dr.
Roberto Cialdini.

No livro, o Dr. Cialdini descreve seis fatores que levam as pessoas

para fazer coisas que normalmente não fariam na maioria dos outros
circunstâncias. Isso pode ter um impacto muito dramático quando usado sozinho
e ainda mais quando combinado com outras táticas de Controle Mental.

Reciprocidade

O ato de simplesmente dar um presente sem expectativa tem um efeito muito

efeito poderoso nas pessoas. Lembre-se da frase “Não existe tal
coisa como um almoço grátis.”

Todas as sociedades subscrevem uma norma que obriga os seus membros a

retribuir na mesma moeda o que receberam. Então, quando alguém é abordado por
alguém na rua dando-lhes uma flor, é muito mais provável
dar uma doação em troca quando solicitado. É uma prática comum
entre grupos que solicitam doações.

O evangelista Oral Roberts é famoso por sua lucrativa carta

escrevendo campanhas para seus seguidores. Uma dessas cartas incluía uma polegada
quadrado de carpete que ele descreveu como sendo de seu antigo escritório. “Mais
nos últimos 15 anos, ajoelhei-me e rezei durante horas neste tapete.”
carta diria. Na conclusão ele pediria uma doação e isso
trabalhado!!

A reciprocidade é usada na maioria dos cenários de Controle Mental.

coisa importante a entender é que o item que você está dando não
não precisa ser de grande valor. É o ato de dá-lo livremente que
causa o impacto. Dê o item e mencione que é gratuito e que há

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

58

então não há obrigação de pedir algo. Não coloque nenhum foco no

presente, eles podem ficar com ele não importa o que aconteça.

Um presente também pode ser uma concessão de algum tipo. Sabendo disso, você
pode oferecer-lhes algo que você sabe que pode ser muito caro para
como uma grande doação ou doação de seu tempo. Quando eles se recusam a
reconheça suas dúvidas e diminua a oferta, peça menos.

Exercício de Reciprocidade

Sempre que você sabe que vai pedir algo,

qualquer coisa, crie uma oportunidade de dar algo à pessoa antes
você pergunta. Certifique-se de que não há nenhuma obrigação relacionada ao
presente, você
Achei que eles poderiam gostar. O presente pode ser relativamente insignificante.
Se por algum motivo eles recusarem, não retire o presente nem o leve para casa.
atenção.

Compromisso e Consistência

Sempre que você pede a uma pessoa para fazer algo, mesmo o mais
pequena e insignificante ação você inicia o processo de criação de alguma
forma de ação consistente que eles podem continuar. Isso é mais facilmente
feito solicitando que alguém faça algo pequeno e depois pedindo
por um pouco mais. Ao fazer isso, eles tentarão agir
consistentemente com suas ações anteriores. A magnitude das solicitações
pode aumentar até que mais e mais seja dado.

Considere a chamada “lavagem cerebral” dos soldados americanos por

os militares chineses durante a guerra da Coreia. Durante um interrogatório
eles fariam perguntas simples e fáceis de responder, como “Qual é a sua
nome e patente?” O soldado poderia facilmente responder a essas perguntas.
Muitas vezes, eles eram então convidados a falar sobre a sua vida em casa.
Estados Unidos. Novamente um pedido fácil que pode ser recompensado com
algum pequeno privilégio ou alguma comida extra. Eles foram então convidados a
falar
sobre as coisas que não gostavam em casa; impostos, injustiças
tratamento pela polícia local, problemas legais, etc.

Cada vez eles davam mais e mais informações

até que foram direcionados pelo questionamento a não gostar do injusto
tratamento que agora estão reconhecendo pelo governo dos EUA.

Controle Mental 101

[Link]

59

Através do uso da consistência eles acabariam sendo

disposto a denunciar completamente o governo dos EUA e seus militares
políticas.

A chave aqui é pedir algo pequeno à pessoa ou pessoas

você está tentando afetar e então aumentar lentamente as solicitações.

Um exemplo disto em ação foi usado por um restaurante para garantir

os clientes ligariam se cancelassem uma reserva. A mudança o derrubou
taxa de não comparecimento e não atendimento de 30 a 10 por cento imediatamente.

Tudo o que foi feito foi mudar uma pergunta simples. A

a recepcionista só teve que mudar seu pedido de “Por favor, ligue se você
tem que mudar seus planos” para “Você poderia ligar se tiver que
mudar seus planos?” Nesse ponto, ela educadamente fez uma pausa e esperou por um
resposta. A espera foi crucial porque induziu os clientes a preencherem o
pausa com uma reunião pública. E compromissos públicos, mesmo
aparentemente menores, direcionam ações futuras.

Exercício de comprometimento e consistência

Mantendo o seu resultado em mente. Encontre algo que você possa perguntar
alguém que é pequeno e insignificante. Mais tarde peça-lhes algo
um pouco mais. Teste isso em outras pessoas sem perguntar primeiro
solicitação menor. Observe as respostas deles.

Prova Social

Em suma, a Prova Social é fazer algo porque todos os outros

está fazendo isso. Não subestime sua eficácia.

Se uma pessoa ficar olhando para o ar, há apenas uma

pequena chance de que alguém mais procure tentando descobrir o que é isso
a pessoa está olhando. Se houver três ou quatro pessoas olhando para cima
na mesma direção o número de pessoas que obedecem e olham
para cima demonstrou quadruplicar.

Este efeito da Prova Social pode ser facilmente incorporado por

tendo o assunto Controle Mental na presença de pessoas que estão
já em conformidade com o 'comportamento aceitável' prescrito. Isto tem
poder particular com pessoas que se sentem fora da norma social
e encontrar um grupo que os aceite e não os julgue. Se
o grupo foi criado para atrair aqueles que estão "fora da norma", aqueles

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

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participar das atividades terá ainda mais probabilidade de se adaptar às novas

comportamentos.

Quanto mais você puder mostrar evidências de que “todo mundo está fazendo isso”
quanto mais eficaz for a demonstração de prova social que você tiver.

Pense em como uma festa pode começar e se transformar em uma orgia. Se houver
há pessoas suficientes dispostas a participar dos indivíduos mais inibidos
se sentirá mais confortável para participar.
Gosto

Gostar demonstra a tendência das pessoas de participarem

atividades nas quais seus amigos também participam.

Uma festa da Tupperware é um ótimo exemplo disso.

Da mesma forma, a simpatia pode surgir por meios mais superficiais.

Pessoas atraentes podem flertar com mais facilidade para alcançar o sucesso em mais
empreendimentos do que os pouco atraentes. Isso não passa despercebido pelos
membros de seitas que
diga aos seus membros mais atraentes para guiar os curiosos para o próximo
nível de doutrinação.

Existem muitos workshops de autoaperfeiçoamento que se baseiam nisso

insistindo que seus participantes alistassem seus amigos para fazer o próximo
treinamento.

Autoridade

Ter alguém que é percebido como uma autoridade irá adicionar

valor a um produto ou serviço. Ter Charlton Heston como presidente
da Associação Nacional do Rifle foi uma grande vitória porque se
Moses/Ben Hur/Charlton Heston é um membro, deve ser bom.

Este é o poder dos depoimentos. Como ferramenta de Controle Mental

existe uma hierarquia de valor desses depoimentos. Em ordem de valor
eles são

1. Fotos de várias celebridades com depoimentos

2. Foto de uma celebridade solteira com depoimento

3. Fotos de várias pessoas comuns com seus depoimentos

4. Depoimentos de pessoas comuns com seus nomes completos e localizações

5. Depoimentos sem informações de nomes e locais

Exercício de uso de autoridade

Controle Mental 101

[Link]

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Pense qual é a sua mensagem ou o que você quer que ela transmita.
assuntos para fazer. A que autoridade percebida você pode apontar quem
endossa seu resultado?

Escassez
Muitas evidências mostram que itens e oportunidades
tornam-se mais desejáveis para nós à medida que se tornam menos disponíveis. Para
isso
razão pela qual os profissionais de marketing alardeiam os benefícios únicos ou o
exclusivo
caráter de suas ofertas. É também por esta razão que eles con¬
se envolver constantemente em promoções de 'tempo limitado' ou nos colocar em
concorrência entre si por meio de campanhas de vendas baseadas em 'limitados
fornecer'.

A escassez pode assumir várias formas: oferta limitada, tempo limitado para
aderir/comprar/participar, adesão limitada e limitada apenas a
pessoas que se qualificam.

Exercício na Escassez

Primeiro examine cada instante em que a escassez é usada contra você. Você
você encontrará em todos os lugares com “oferta por tempo limitado” e “ligue dentro
do
próximos 15 minutos e...” e mais.

Considere sua mensagem ou produto e como você pode adicioná-lo

escassez para aumentar seu valor. Se o produto é você e sua imagem,
a regra geralmente é “O guru no pé da colina não tem um
seguindo.” Encontre maneiras de se tornar inacessível.

Controle Mental 101

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PNL - Programação Neurolinguística

PNL é a abreviação de Programação Neurolinguística e é a

o sistema contemporâneo de Controle Mental mais disponível ao público.

A PNL surgiu de terapeutas que foram capazes de realizar

seus objetivos terapêuticos em períodos muito curtos de tempo. Não só tem
A PNL provou ser uma ferramenta terapêutica eficaz, mas também é uma ferramenta
muito
poderosa ferramenta secreta de persuasão e influência. Se um terapeuta puder
persuadir sutilmente um cliente a aceitar uma nova solução para seu problema e
então
as mesmas técnicas podem ser usadas para vender um produto ou até mesmo incutir um
novo
lista de crenças.

Por mais que a PNL seja uma ciência, ela também é uma arte e requer um bom
compreensão do modelo e das técnicas de PNL, bem como o tempo para
pratique-o.

Para entender o modelo de PNL, primeiro é preciso aceitar que

Em muitos aspectos, as pessoas são iguais e diferentes. Somos iguais em
que temos apenas um número limitado de maneiras de entender nossa
experiência. Somos diferentes porque cada pessoa tem sua própria experiência
específica
maneira de dar sentido à sua experiência. Para o indivíduo que
sabe como outra pessoa dá sentido ao seu mundo, eles podem adaptá-lo
sua mensagem para que ela seja aceita.

Nem é preciso dizer que, com o poder implícito na PNL, ela tem
foram captados e explorados nas áreas de vendas, publicidade e
ajudando homens a transar.

Acuidade sensorial

Acuidade sensorial é o jargão da PNL para “Preste Atenção!”

Basicamente significa que quando você trabalha com alguém você tem
prestar mais atenção em como eles estão respondendo do que se estão ou não
você está fazendo as coisas certas. Quando você faz isso (“Preste Atenção!”) você
perceberá que as pessoas respondem a você de maneiras muito sutis.

Rapport

Para fins de Controle Mental e PNL, o melhor lugar para

o começo está no começo. Todo o ensino de PNL começa com o tópico de
relacionamento.

Controle Mental 101

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Rapport é muito mais do que apenas ter alguém como você.

fato é que é possível ter empatia com alguém que não gosta de você.
O importante no rapport é que a outra pessoa perceba que
você é muito parecido com eles em um nível profundo. Isso permite que a pessoa
sinta-se confortável com você e disposto a responder a você com alguma
senso de aceitação. (Sim, mesmo que eles não gostem de você, eles podem ser
responsivo a você. Pense nisso como inimigos que se respeitam.)

Já foi dito, e com razão, que sem rapport nada é

possível e com rapport tudo é possível.

“Espelhamento e Correspondência” são as técnicas que são as primeiras

aprendeu a criar rapport.

Espelhamento significa simplesmente mover-se e falar de uma maneira que seja

como a outra pessoa e fazê-lo de uma forma que não pareça
mimetismo. Isso cria uma crença inconsciente na outra pessoa de que
você é como eles.

Você pode ver pessoas inconscientemente espelhando umas às outras entre si

aqueles que já estão em rapport. Eles se sentam da mesma maneira, quando um
muda sua posição a outra pessoa mudará sua posição para
combinar com a outra pessoa. É um resultado muito natural de ter empatia.

Muitos treinamentos de PNL passam longas horas fazendo espelhamento e

exercícios de correspondência para ajudar os participantes a aprender a criar
empatia rapidamente.
Os exercícios são muito úteis, mas há uma maneira mais fácil.

A maneira mais fácil de obter rapport é pensar no espelhamento como uma

resultado do rapport em vez da causa dele. Em outras palavras, quando você
como alguém e sentir que você é como essa pessoa, você tem rapport e
fará todo o espelhamento e correspondência sem pensar nisso. Então, tudo
você tem que fazer é assumir que você é como essa pessoa. Assuma que o
o relacionamento já existe e ambos têm uma profunda familiaridade com
os pensamentos e hábitos da outra pessoa. No início, isso pode levar algum tempo
ginástica mental, mas é muito mais fácil do que prestar muita atenção
movimentos das pessoas e então mover seu corpo para acompanhar os delas.

Exercício de Rapport 1

Encontre uma pessoa que você não conhece bem e comece uma conversa
com eles enquanto espelham a posição e os movimentos do corpo. A fim de
para não ser pego, certifique-se de esperar cinco segundos depois que eles tiverem
movido antes de você se mover para sua postura e posição corporal.

Controle Mental 101 [Link]

64

Exercício de Rapport 2

Faça o exercício acima, mas desta vez assuma que você já tem
relacionamento com a outra pessoa. Isso significa começar em sua mente
partindo do princípio de que você gosta dessa pessoa e a conhece há
por muito tempo e que vocês vão se dar bem naturalmente.

Ao fazer esses exercícios você aprenderá o poder do rapport

e espero ganhar algum respeito pelo quão difícil é o Controle Mental.
Também é provável que você comece a ver as pessoas como únicas
indivíduos e não apenas objetos a serem manipulados. Apesar do fato
você quer controlar suas mentes, este último ponto é na verdade um benefício para
você porque isso ajudará a colocar uma luva de veludo sobre o punho de ferro do
poder
que você está tentando exercer.

Ritmo e liderança

O ritmo e a liderança podem ser usados em qualquer situação em muitos

maneiras diferentes.

O ritmo e a liderança consistem primeiro no ritmo que essencialmente

significa que o controlador faz o que a outra pessoa está fazendo e depois segue
liderando, fazendo algo que assume a liderança para que o sujeito possa
seguir.

O uso do ritmo e da liderança é uma parte essencial da tradição

exercícios de rapport, conforme mencionado acima. No caso do rapport, o
o controlador controlaria os movimentos do sujeito e depois o lideraria.

O ritmo e a liderança também podem ser usados em quase todas as situações

para assumir a liderança.

Linguisticamente, o ritmo e a liderança assumem a forma de um ritmo -

tudo o que é verdadeiro e verificável pelo sujeito e uma pista que é uma
declaração que o controlador deseja que o sujeito concorde. A
a fórmula tradicional para esse tipo de ritmo e liderança é

Ritmo, ritmo, ritmo, liderança.

Ritmo, ritmo, liderança.

Ritmo, liderança.

Liderar, liderar, liderar...

Soaria mais ou menos assim:

Controle Mental 101

[Link] 01 .com

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''Aqui estamos (ritmo). Você está sentado aqui (ritmo) e nós estamos
falando (ritmo) e há algo curioso acontecendo que você
pode não estar ciente de (liderança). O tempo está passando (ritmo). Sempre passa
(ritmo). Esquecemos o que é realmente importante (liderança). Mas estamos aqui
(ritmo) e quando você se concentra no que é importante (liderança), você pode dar
força e vê-lo (liderar) como se estivesse bem na sua frente (liderar).
Você pode sentir como isso o move (liderança) porque é tão importante
(liderar) e você sabe disso (liderar).

Ritmo e Arrasto

Isso se refere a algo um pouco mais intenso do que o ritmo

e liderança. Requer forte acuidade sensorial e capacidade de compelir
o assunto seguirá sua liderança muito mais cedo do que normalmente
ocorrem com ritmo e liderança.

O ritmo e o arrasto exigem várias coisas do operador.

Foco

Foco significa que o operador está totalmente focado no

sujeito e ignora intencionalmente qualquer uma de suas preocupações pessoais
sejam elas quais forem.

Como controlador, isso significa que contas, pagamentos de hipoteca,

as brigas com os cônjuges são deixadas completamente de lado quando você está com
seu
assunto.

Preocupação

Como controlador, a preocupação significa tornar o assunto o mais

pessoa importante em seu mundo, assim como você está com ela. Isso só pode ser
feito usando seu foco e senso de cuidado, mesmo que você tenha que fingir
isto.

Paixão e Convicção

Paixão e convicção é o conhecimento de que o que você é

fazer é certo. Poucas coisas são mais poderosas do que a crença
no que você está fazendo.

Para animar essa crença, considere todos os benefícios do que você é

fazer isso envolve o assunto. Esses benefícios incluem razões pelas quais isso
é importante e também inclui os valores, ou coisas que ele lhe dá.

Controle Mental 101 [Link]

66

Combinando essas qualidades, o ritmo e o arrastamento são feitos

mais fácil. A acuidade sensorial será aumentada pelo foco e pela preocupação e
pode ser usado para ver se o sujeito está de alguma forma resistindo ao
liderando/arrastando. Quando a resistência é detectada, o controlador pode fazer
correções imediatas em sua apresentação.

O Poder da Fisiologia

Fisiologia em termos de PNL significa como o corpo é usado para criar

e conduzir estados emocionais e mentais. Ao fazer mudanças no
fisiologia é muito mais fácil acessar certos estados emocionais.

Um bom exemplo disso é o ato de simplesmente sentar-se ereto

e olhando para cima. É muito, muito difícil para qualquer um manter uma
estado deprimido enquanto fazem isso.

Por outro lado, tendemos a descobrir que, ao nos curvarmos,

olhando para baixo e respirando de forma muito curta e superficial
A depressão é fácil de atingir. É uma maravilha que mais pessoas
não apliquei isso.

Mas bons Controladores Mentais têm. Considere como as igrejas podem

têm tetos muito altos e ornamentados. Isso força as pessoas a olhar para cima
e acessar mais facilmente estados emocionais agradáveis.

Outra forma de utilizar a fisiologia é o controlador

simplesmente diga ao sujeito o que fazer e como se posicionar.
Rituais, meditações e exercícios respiratórios são todos projetados para
afetar secretamente a fisiologia dos sujeitos para auxiliar em um resultado.

Ao simplesmente perguntar “Posso lhe mostrar algo sobre como seu

efeitos do corpo na sua mente?” um controlador pode então pedir ao sujeito para
mudar sua postura ou movimentos para demonstrar o ponto.

Os palestrantes públicos e os líderes de seminários muitas vezes se certificam de

que
o público está sob seu controle, pedindo-lhes como um grupo para fazer certas
coisas
mudanças simples em sua postura; pedindo-lhes que se sentem eretos, respirem
como se estivessem muito animados e sentados na ponta da cadeira (literalmente)
como se o que eles iriam ouvir fosse a informação mais importante
que eles já ouviram.

Os principais fatores da fisiologia que estão sob controle consciente

são postura, respiração, movimento dos olhos e atividade. Assim, ao efetuar
qualquer combinação destes pode causar uma mudança nas emoções.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

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Exercício de Fisiologia

Monitore seu humor e estado emocional. Determine qual humor

você quer estar e ajustar sua postura e fisiologia para se adequar a isso
humor. Isso pode incluir sentar-se ereto, inclinar o queixo para cima e
olhando para cima. Experimente colocar um leve sorriso na boca.

Exercício de Fisiologia II

Peça a um amigo para participar de um exercício com você. Você pode dizer
“Posso lhe mostrar algo sobre como seu corpo afeta sua mente?”
para começar e ver por quantos estados emocionais você consegue conduzi-los.
Comece com emoções contrastantes: depressão/alegria, raiva/aceitação,
medo/excitação, ódio/alegria, repulsa/atração.

Ao fazer isso, certifique-se de que os estados positivos sejam provocados

quando eles estão olhando para você e as emoções negativas são provocadas
SEM olhar para você ou com os olhos fechados. Isso vai te conectar bem
sentimentos para você.

Exercício de Fisiologia III

Crie um ritual ou atividade que permita ao sujeito uma razão para

fazer mudanças na respiração, no movimento dos olhos, na postura e na atividade.
Pode
incluir música, dança, percussão ou exercícios.

Modalidades e submodalidades sensoriais

Na PNL interpreta-se a realidade através dos sentidos e normalmente

um dos sentidos é dominante. Visual/visão, auditivo/audição e
cinestésico/sensual são os principais modos (ou modalidades) que as pessoas usam.
Essas são as formas preferidas de pensar que as pessoas usam e na PNL
a literatura é chamada de VAK para Visual, Auditivo, Cinestésico.

Pessoas que pensam predominantemente em termos visuais irão se referir a

algo sobre como eles “veem” as coisas e usam frases como “Isso parece
certo.”, “está claro para mim.” “Eu tenho uma boa imagem do que você é
ditado."

Uma pessoa que pensa em termos auditivos dirá coisas como

“Parece uma boa ideia.” “Deixe-me intervir.” “Isso fala por si.”
meu."

Uma pessoa que pensa em termos cinestésicos responderá a como

as coisas “parecem” e usam frases como “tenho um pressentimento sobre isso”.
"Vamos lá." "Isso tem impacto."

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

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Tudo o que é preciso fazer para determinar o sensorial dominante de alguém

modalidade é ouvi-los falar. Portanto, a acuidade sensorial é muito
importante.

Quando você usa a modalidade sensorial predominante de uma pessoa, você

aumentar o relacionamento e ganhar uma posição mais sólida para orientá-los.

Mais informações sobre a modalidade sensorial

Pergunte a alguém como decidiu fazer sua última compra e

ouça o que eles dizem. Ao tomar decisões, as pessoas passarão por uma
processo mental em que mencionam em ordem as modalidades sensoriais
eles usam.

Por exemplo, se você estiver mostrando um casaco para alguém comprar e perguntar
eles como eles conseguiram seu último casaco e eles dizem: “Eu vi (visualmente) o
casaco
na janela e disse (auditivamente) para mim mesmo 'Isso parece bom'. Então eu
tive essa sensação (cinestésica) de que precisava disso.”

Para manter o rapport, tudo o que você precisa fazer é usar o mesmo processo. Para
Exemplo “Dê uma olhada (visual) neste casaco e quando fizer isso, ouça
(auditivo) para “Isso parece bom” e me diga o quão boa é a sensação
(cinestésico) você obtém.”

Submodalidades

As submodalidades são distinções mais específicas das várias

modalidades sensoriais. Quando essas submodalidades são alteradas, o impacto
da mensagem também é alterada.

Da modalidade visual algumas das submodalidades são as

distância de uma imagem, o tamanho, a localização, se é colorida ou preta
e branco, a localização da imagem é a mais proeminente e comum
e o suficiente para a maioria usar efetivamente.
As submodalidades auditivas incluem intensidade, se for uma voz que
alguém está ouvindo ou dizendo a si mesmo (geralmente é) gênero da voz,
tom emocional, direção/localização, sussurro, velocidade da voz.

As submodalidades cinestésicas incluem calor, peso,

localização no corpo, formigamento, maciez, dureza, etc.

Para entender como as submodalidades são usadas terapeuticamente

considere como alguém descreveria estar deprimido. Seus

a cabeça abaixa e sua fisiologia cai (cinestésica). Eles ouvem um
uma voz alta e opressora em suas mentes dizendo “você não vale nada!” então
ouvir a própria voz dizer “Eu não sou nada”. Então veja uma imagem de

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

69

eles próprios com sessenta centímetros de altura e encarados com desprezo por
todos que os veem (visual).

O terapeuta que utiliza a PNL obteria essas informações, que

o sujeito não está conscientemente ciente e então tem o sujeito
alterar conscientemente essas submodalidades. O sujeito começaria por
imaginando-se como pessoas muito altas e que veem as pessoas
eles e sorrindo (visual). As vozes internas seriam transformadas em
sussurros risonhos com vozes mais altas e positivas dizendo “você é o
melhor!” acrescentou (auditivo). Cinestesicamente, eles seriam solicitados a “ficar
de pé
“mais alto” e imaginar sentimentos positivos dentro de seu corpo.

Isso terá um efeito imediato no sujeito, mas pode ser

apenas temporário, a menos que seja praticado como um projeto contínuo.

Como uma ferramenta de controle mental, pode-se usar submodalidades secretamente

usando algumas regras gerais sobre submodalidades que tendem a afetar
a maioria das pessoas.

As submodalidades visuais tendem a ter mais impacto nas pessoas

quando são imaginados em close-up, grandes e coloridos. Então, ao descrever
seu produto ou serviço como sendo “grande” e vê-lo “de perto e
“colorido” tenderá a causar mais impacto.

Como exemplo, observe a diferença entre esses dois

listagens de apartamentos para alugar:

Apartamento de dois quartos e um banheiro. Sala de jantar com cozinha.

área. ” ou “Espaçoso apartamento colorido de dois quartos com iluminação solar
sala de jantar. Segundo quarto adequado para um escritório em casa bem iluminado.

Observe como a segunda descrição faz o apartamento parecer

mais real. Isso pode ser usado para controle mental adicionando mais elementos
visuais
submodalidades para a descrição do seu produto ou serviço.
Os comerciais de televisão e os anúncios impressos costumam fazer uso disso
mostrando seu produto o mais grande e colorido possível e comparando
seu concorrente em imagens menores em preto e branco.

Descrever as submodalidades auditivas como altas e ecoantes irá

tendem a ter um forte impacto, mas você deve ser cauteloso com isso, pois
algumas pessoas não responderão positivamente a uma descrição “alta”.

As submodalidades cinestésicas de “quente”, “suave”, “confortável”

e “abraçar” tendem a ser considerados positivos para a maioria das pessoas. Sub¬
modalidades de “afiado”, “cortante”, “rígido”, “resfriamento” tendem a ser
considerado negativo.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

70

Para adicionar impacto a qualquer mensagem, um operador de Controle Mental pode

usar
um processo muito eficaz de incorporação do visual, auditivo e
submodalidades cinestésicas para todas as suas comunicações. Isso irá
certifique-se de que as pessoas vejam, ouçam e sintam o impacto da mensagem
independentemente da sua modalidade sensorial dominante

Elicitação de Valores

Os valores são o cerne da nossa tomada de decisão. Eles são profundos e

inconscientes até que sejam cumpridas ou desafiadas.

Os valores são poderosos o suficiente para que quando alguém lhe diga isso
ao comprar seu produto ou serviço seus valores serão cumpridos, é isso
quase impossível de resistir. Para um vendedor encontrar os valores de alguém
é equivalente a encontrar o botão de compra e pressioná-lo novamente e
de novo.

Usar valores como uma ferramenta de controle mental é poderoso o suficiente para
que, se
se você não cumpri-los como prometeu, você fará um inimigo muito ruim,
então use essa ferramenta com sabedoria.

O processo de utilização de valores como ferramenta de Controle Mental consiste

de descobrir os valores de uma pessoa e então vinculá-los ao seu resultado.
Ambos os passos são incrivelmente simples e diretos.

A Elicitação

Primeiro entenda que todos têm critérios que precisam ser

cumpridos antes de concordarem com algo. Se for um carro novo, eles podem
precisa que seja rápido, ou um novo modelo ou cor ou dentro de um determinado preço
alcance. Uma vez atendidos esses critérios, a pessoa sente o valor.

A maioria das pessoas tenta influenciar tentando atender a todos os critérios.

A elicitação de valores ignora isso e vai direto para aquela motivação
valor.
Chegar ao valor é feito simplesmente fazendo a pergunta
“O que é importante sobre (preencha seu produto).” Por exemplo, se você estiver
ao tentar inscrever alguém em um workshop de comunicação, você perguntaria
“O que é importante em se comunicar com as pessoas?” A partir disso você
obterá a primeira resposta. Então você pergunta a eles “O que é importante sobre
que (a primeira resposta deles)?” dando a você a segunda resposta. Então pergunte
“O que é importante nisso (sua segunda resposta)?” Normalmente, nessa altura
você terá atingido o valor mais alto deles. Não se surpreenda se eles
mostrar algum tipo de emoção forte.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

71

Deixe-me dar-lhe alguns conselhos sobre como fazer essas perguntas. Mantenha
em mente que você não quer aprender por que é importante apenas o que é
importante sobre “isso”. A razão é que “por quê?” faz com que as pessoas

fique na defensiva. Para simplificar, não pergunte "Por que _

importante?"!

Ao fazer essas perguntas, é importante não exagerar.

soar como um interrogatório. Você pode fazer isso intercalando seu
perguntas com conversas sobre a vida e assuntos relevantes.

O que você notará é que quando você demonstra uma curiosidade sincera
sobre o que é importante para as pessoas, as pessoas se interessam. Para dizer isso
de outra forma, fazer essas perguntas cria rapport porque as pessoas gostam
para falar sobre o que eles acham importante.

Parte Dois

Outra maneira de realizar uma elicitação de valores é simplesmente

ouvir. Muitas pessoas começarão rapidamente a falar sobre o que valorizam. Se
você simplesmente os devolve e pede que eles elaborem o que você vai
descubra que eles “acendem”; uma forte indicação de que você conseguiu
algo que eles valorizam.

A Entrega da Elicitação de Valores

Depois de ter os valores, o resto é bastante simples. Tudo o que você

o que você precisa fazer é mencionar esses valores ao descrever seu serviço ou
produto.

Dizendo “Você acha que ter X, Y e Z são importantes

o suficiente para participar deste seminário?”

Ou, embora isso possa parecer grosseiro, você pode dizer “Este seminário mostra
você como ter mais X, Y e Z. Isso parece algo que você faria
gostaria de participar?”

Nota Final sobre Elicitação de Valores

Este processo é tão poderoso que você realmente precisa tentar para testar
sua eficácia. Você também deve observar que se o seu produto ou serviço
não cumpre esse valor, pois você sugeriu que pode ficar muito chateado
pessoa. Na verdade, os inimigos são criados trapaceando dessa maneira.
Cuidado.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

72

Determinação de valores por meio de pesquisas

Para descobrir os valores das pessoas em grande escala, algumas pessoas irão
empregar uma pesquisa que faz várias perguntas sobre certos aspectos de
suas vidas. A partir dessas informações, é possível adaptar as respostas e
apresentações antes de reuniões individuais.

Elicitação Emocional

A Elicitação Emocional é o processo da PNL de trazer à tona o

emoções que você deseja que um indivíduo sinta. Será de grande valor no
próxima seção sobre ancoragem.

Para começar, determine quais emoções em seu assunto ajudariam

levar ao seu resultado. Essas emoções podem ser excitação, alegria, medo,
preocupação, frustração, desespero, amor, certeza, curiosidade etc.

Existem várias maneiras de provocar emoções. A mais simples e a

a maneira mais direta é perguntar “Como é quando você se sente XT” ou “Você
você se lembra de uma época em que sentiu?” Tenha em mente que o rapport é
vital para fazer esse processo porque essas são perguntas bastante estranhas para
estar perguntando a um estranho. Então, crie empatia!

Ao fazer essas perguntas, observe como eles respondem. Você

deve ser capaz de testemunhar a emoção emergir.

Outra maneira de fazer isso é falar sobre o sentimento como se

você está contando uma história que descreve a emoção. Use sua acuidade sensorial
ao fazer isso, pois não garante que sua descrição corresponderá
seus assuntos, então preste atenção em como eles reagem.

Ao fazer a elicitação emocional com sucesso, ela causa o

sujeito a ser um pouco mais flexível. Se eles forem capazes de trazer
emoções que você os leva a ter é uma indicação de que você tem grande
relacionamento e os torna ainda mais receptivos à sua liderança. Isto é
frequentemente feito em programas de TV e o que torna assistir certas séries tão
viciante. Sim, a mídia conhece o poder do Controle Mental.

Elicitação Emocional na Escrita

A elicitação emocional acontece o tempo todo na escrita e é

mais comum na ficção porque permite ao leitor se identificar com uma
personagem e se envolver emocionalmente.

Você também verá a elicitação emocional no melhor

anúncio.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

73

Ancoragem

A ancoragem é o próximo passo depois que você aprendeu a obter

emoções.

A ancoragem é um procedimento muito pavloviano que liga uma emoção

a um gesto, um toque, um objeto ou cenário ou qualquer coisa. é muito
processo natural que nós, como humanos, temos anehors. Nós amamos nosso favorito
restaurante porque nos trataram bem e nos deixaram com uma sensação de aconchego
toda vez que pensamos nisso. Os comerciais usam o processo de ancoragem
provocando uma emoção e então vinculando o sentimento a um produto.

Para usar a anehorização sua acuidade sensorial deve ser aguçada

o suficiente para perceber quando alguém está sentindo a emoção que você está
tentando
para elieit. À medida que a emoção atinge o pico, você “coloca” a âncora,
significando trazer a coisa que você quer associar ao sentimento.

Pense em como a ancoragem acontece em um ambiente romântico.

O rapport é construído e sentimentos calorosos e confusos começam a crescer à
medida que você está
olhando para a pessoa. Isso por si só liga esses sentimentos à pessoa, então
que tudo o que você precisa fazer é pensar no rosto da pessoa e você sente isso
sentimentos.

Mas você pode usar isso para acelerar esses sentimentos

usando o processo de ancoragem com uma intenção consciente.

Uma maneira de conseguir isso é primeiro obter a

sentindo, seja perguntando sobre como é sentir “um
conexão” com alguém ou descrevendo a conexão (ou ambos).
À medida que você percebe o sentimento dentro da pessoa crescer, você a toca de uma
forma
maneira única.

Aqui está um exemplo palavra por palavra de ancoragem romântica

que é frequentemente usado em ambientes românticos.

“Não sei o que é que faz com que a maioria das pessoas
percebam esse sentimento de conexão um com o outro. Um dos meus amigos
estava me dizendo que quando ela consegue sentir essa conexão é como se houvesse
este cordão de luz que nos conecta (gesto ao mover a mão
entre você e a outra pessoa simulando a conexão) e isso
o cordão cresce com o calor dessa conexão. Imagino que seja como
você sente esse "clique" e consegue se ver daqui a alguns anos e ainda
sinta essa conexão... e então lembre-se de hoje como o início de

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

74

isso. E você pode sentir isso aqui mesmo (toque o plexo solar do outro
pessoa).

O toque no plexo solar ancorará essa sensação de

conexão (chamado de “estabelecer a âncora”). Então, sempre que você quiser
para trazer esse sentimento novamente, tudo o que você precisa fazer é tocar o
solar
plexo e a sensação retornará.

Outras formas de fixação de âncoras podem ser feitas sem

contato físico. Usando um gesto único, como inclinar a cabeça, ou
acariciar seu queixo também funcionará.

No jargão da PNL, aquele segundo toque que traz de volta o

emoção é chamada de “disparar a âncora”.

Exercício de Ancoragem 1

Assista a comerciais de TV sobre o uso de ancoragem. Você vai

perceba isso sempre que alguma emoção forte for despertada. Normalmente dentro do
nos primeiros 30 segundos uma emoção será despertada no espectador e
o comercial terminará com o nome do produto ou o produto
logotipo.

Exercício de Ancoragem 2

Crie uma conversa com alguém sobre o resultado de

definindo e disparando uma âncora. Determine a emoção que você deseja
elicitar e uma maneira única de definir e disparar a âncora. Pratique até
você se torna bom nisso. Lembre-se de usar sua acuidade sensorial. Nota: seja
destemido e não se preocupe em ser pego. Aprenda com o seu
erros.

Comandos incorporados

Os comandos incorporados são incrivelmente eficazes como uma ferramenta de

Controle Mental porque eles enviam mensagens para a mente inconsciente
sem que a mente consciente esteja ciente disso.

Você pode pensar neles como quase subliminares, exceto quando

você é treinado para ouvi-los, eles se tornam bastante óbvios.
Felizmente, quase ninguém dedica tempo suficiente para aprender a usar ou ouvir
para comandos incorporados.

Para aprender a usar comandos incorporados, considere primeiro como

nós falamos. Temos a tendência de dizer coisas com uma voz ou tom de voz específico

Controle Mental 101

[Link]
75

voz. Às vezes ficamos excitados ou com raiva e nossa voz muda

em volume ou intensidade, mas na maioria das vezes falamos sem muita
mudança em nossa modulação e ritmo.

Os comandos incorporados funcionam usando nossa voz para marcar

certas palavras e frases em nossa fala para que estejamos enviando duas
mensagens. Uma delas é consciente e a outra é inconsciente.

A mensagem consciente é o conteúdo básico do que somos

dizendo. Essa seria a informação que seria transmitida se nós
deveríamos escrever nossas palavras e lê-las em um roteiro.

As mensagens inconscientes são as palavras e frases curtas que

você marca como comandos mudando a entrega de suas palavras.

Por exemplo, vamos usar a citação acima. Desta vez, o

palavras que devem ser usadas como comandos incorporados são marcadas em negrito.

“Não sei o que faz com que a maioria das pessoas perceba isso
sentimento de conexão um com o outro. Um dos meus amigos estava contando
eu que quando ela consegue sentir essa conexão é como se houvesse um cordão
de luz que nos conecta e esse cordão cresce com o calor daquele
conexão. Imagino que seja como se você sentisse esse “clique” e pudesse
veja-se daqui a alguns anos e ainda sinta essa conexão... e então
Lembre-se de hoje como o início de tudo. E você pode sentir isso agora
aqui.

Ao fazer uma lista das frases em negrito, você verá um tema.

“observe aquela sensação de conexão”

“sinta essa conexão”

“sinta esse 'clique'”

“veja-se daqui a alguns anos”

“sinta essa conexão”

“lembre-se de hoje”

“sinta isso aqui”

Porque estas são partes de frases completas, você pode

mudar significativamente a forma como as frases são pronunciadas para marcá -las
mas não haverá consciência de que algo seja qualquer coisa
diferente.

Existem várias maneiras de pronunciar as frases de forma diferente

do resto do parágrafo para que a mente inconsciente comece a

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

76

reconhecer o padrão. A maneira mais fácil é fazer uma pausa antes do padrão
incorporado
comando, abaixe a voz e faça uma pausa após o término do
comando e retomar a fala normal.

Tente ler novamente desta vez e observe que as marcas ...

indique uma pausa e quando você ler o comando, leia-o como se estivesse
dando um comando e deixando a tonalidade cair como se estivesse dando uma ordem.

“Não sei o que é que faz com que a maioria das pessoas... perceba
aquela sensação de conexão... um com o outro. Um dos meus amigos estava
me dizendo que quando ela pode...sentir essa conexão...é como se houvesse
este cordão de luz que nos conecta (gesto ao mover a mão
entre você e a outra pessoa simulando a conexão) e isso
o cordão cresce com o calor dessa conexão. Imagino que seja como
você...sente esse “clique”... e você pode...se ver daqui a alguns anos...
e ainda assim...sinto essa conexão...e então...lembre-se de volta para
hoje... como o começo disso. E você pode... sentir isso aqui mesmo... (toque
o plexo solar da outra pessoa).

No início, usar comandos incorporados parecerá estranho e

Não natural. Supere isso. Esta é uma ferramenta pela qual as pessoas pagaram muito
dinheiro para aprender por um bom motivo; funciona. Se você seguir os passos do
nos exercícios abaixo você se tornará muito bom em comandos incorporados
e você verá pessoas respondendo aos seus comandos sem nem mesmo
sabendo o que está acontecendo.

1. Declare seu resultado não apenas em termos de ações, mas também em termos de
emoções que motivam a ação.

2. Escreva comandos curtos de 2 a 4 palavras que levem ao seu resultado.

quanto mais, melhor.

3. Escreva o máximo possível desses comandos.

4. Certifique-se de que eles estejam em forma de comando.

5. Comece a escrever os comandos em um monólogo sobre qualquer coisa que você

normalmente estaria falando.

6. Leia em voz alta.

7. Pratique, pratique, pratique.

Usar apenas um comando incorporado não será eficaz

porque o inconsciente do sujeito não terá amostras suficientes
dos comandos para distingui-lo como diferente do resto do

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

77

falar e determinar que estes são comandos. Portanto, a regra é usar um

muitos deles.

Como os comandos incorporados são secretos, é possível enviar

para uma pessoa em um grupo, marcando os comandos com um direto
contato visual com o sujeito.

Metaprogramas

Um Metaprograma é um termo de PNL que descreve o possível

maneiras pelas quais os indivíduos classificam as informações que percebem. Assim,
eles podem
determinar uma reação apropriada.

Foi afirmado por alguns que existem mais de 30 Meta diferentes

Programas que as pessoas usam inconscientemente. Neste capítulo, vou restringir
isso
para os seis Meta mais comuns e mais facilmente compreensíveis
Programas.

Os Metaprogramas do modelo de PNL demonstram que podemos melhor

interagir com (e controlar) as pessoas se lidarmos com elas como elas são
em vez de forçá-los a ser o que achamos que eles deveriam ser.

Tenha em mente que todos os Meta Programas são dependentes do

contexto e não necessariamente universal para o indivíduo. Então alguém
pode usar um programa meta (veja a seguir) para escolher um romântico
parceiro, mas pode usar um programa meta distante para comprar atum.
Portanto, as pessoas não devem ser consideradas como “tipos” de metaprogramas como
alguns
Os livros de PNL sugerem que os metaprogramas dependem do contexto, não
a pessoa.

A Chave

A chave para usar Meta Programas para Controle Mental é

direto e simples. Você usa o metaprograma que seu
O sujeito está usando o contexto que você está discutindo. Ponto final.

Metaprograma: Em direção a vs. Afastando-se de

Quando alguém diz “Eu quero/não quero fazer isso porque...”

o que se segue lhe dirá se eles estão motivados para obter
algo (um programa meta em direção a) ou evitar algo (um programa de afastamento)
do programa meta).

Considere isso, dependendo do contexto e da situação, cada um de

nós somos motivados por querer evitar algo que é
desagradável ou para obter algo que desejamos.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

78

Você pode determinar rapidamente se alguém está se aproximando/se afastando

metaprograma perguntando “O que é importante para você em um ...?”

Metaprograma: Opções vs. Procedimentos

Quando lhes é dada a escolha de como fazer algo, as pessoas irão

têm duas maneiras de responder. Eles escolherão responder por
escolhendo um procedimento definido ou decidindo entre uma variedade de opções.
Pessoas que tendem a procedimentos tendem a ter uma maneira definida de fazer
coisas. Eles não precisam de muita motivação, apenas de um processo que eles
pode se referir e confiar em.

Aqueles que tendem a opções estarão sempre procurando uma

melhor maneira de fazer as coisas e adoro responder criativamente com novas ideias.

Por exemplo, quando você pergunta “Como você escolheu seu

emprego atual?” uma resposta de opções soará assim “Eu queria ser
numa posição que me desse a oportunidade de viajar. Olhei para as minhas escolhas
e começou no topo da minha lista de empregos favoritos possíveis e foi
descendo a lista até conseguir um.”

Uma resposta de Procedimentos será muito sistemática e processual!

Algo como isto: “Fui até meu amigo e ele me contou sobre um
trabalho que os comissários de bordo fazem, então li sobre isso e conversei com
alguns
pessoas. Um deles trabalhava como atendente e me disse onde
aplicar então eu olhei para alguns dos treinamentos e...” Este tipo de história
pode
vá por um tempo.

Usar este metaprograma para Controle Mental significa que para um

pessoa que tende a opções responderá favoravelmente a uma
apresentação que lhes dá escolhas enquanto alguém que depende de
o procedimento deve contar uma história.

Metaprograma: Relacionamento (Igualdade vs. Diferença)

Este Meta Programa ajuda a determinar a quantidade de semelhanças e

a diferença contribui para as escolhas das pessoas.

Quando perguntado “Qual é a relação entre o (serviço ou

produto) que você quer e o que você tem agora?” o sujeito responderá
dizendo que é semelhante ou diferente. Existe um teste comum
que os praticantes de PNL usam, onde mostram três moedas, duas caras,
uma coroa.

O sujeito deve responder de uma das quatro maneiras.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

79

"São todas iguais. São todas moedas."

“São todas moedas diferentes.”

“Eles são todos iguais, exceto um que é coroa.”

“Eles são todos diferentes, exceto pelo fato de serem moedas.”

Quando essa pergunta é feita sobre o que o controlador é

tentar oferecer ao controlador adaptaria a informação ao
programa de relacionamento de sujeitos meta.

Em outras palavras, se o sujeito fosse questionado sobre a relação

entre seu carro atual um carro ideal e ele respondeu que tinha que ser
completamente diferente, então o controlador enfatizaria o
diferença do carro que ele está oferecendo, mesmo que ele esteja oferecendo um
muito semelhante
carro.

Da mesma forma, se o sujeito quiser um preenchimento de lacuna semelhante,

o controlador apontaria as semelhanças do que ele está oferecendo, mesmo
se for muito diferente.

As exceções a isto:

“Eles são todos iguais, exceto um que é coroa.”

“Eles são todos diferentes, exceto pelo fato de serem moedas.”

Você notará que o sujeito está apontando uma exceção a

“todos iguais” e “todos diferentes”. Neste caso, o controlador também
dê uma exceção, correspondendo assim aos assuntos do Meta Programa.

Programa e Estratégia Meta do Convincer

A estratégia de convencimento começa perguntando ao sujeito “Como é que

você sabe que (produto/serviço) é bom?”

O sujeito responderá de uma das quatro maneiras;

• veja isso

• leia sobre isso

• ouvir sobre isso de alguém

• tê-lo ou trabalhar com ele

A resposta dos sujeitos determinará se o controlador irá

mostrar o produto/serviço, dar informações por escrito, fazer com que as pessoas
contem
o assunto ou fazer com que o assunto trabalhe com o produto/serviço.
Controle Mental 101 [Link] 101 .com

80

O segundo fator que garantirá que o sujeito esteja convencido de que

produto/serviço é bom é tempo.

O fator tempo é obtido pela pergunta “Quanto

tempo ou por quanto tempo você tem que ver/ler sobre isso/ouvir sobre isso
isso/trabalhar com isso?”

Essa resposta se dividirá em quatro respostas

• uma vez

• X número de vezes

• período de tempo específico

• nunca

Se a resposta a esta segunda questão for uma vez que todo o controlador
deve fazer é mostrar, dar material escrito, pedir para alguém dar uma
depoimento ou fazê-lo funcionar com o produto ou serviço. Fazendo isso
uma vez será suficiente.

Se os sujeitos responderem mais de uma vez, o controlador simplesmente

mostrar, dar material escrito, pedir que alguém dê um depoimento ou ter
ele trabalha com o produto ou serviço esse número de vezes.

Se a resposta for um período de tempo específico, o controlador irá

mostrar, dar material escrito, pedir que alguém dê um depoimento ou ter
funciona com o produto ou serviço por esse período de tempo. Um longo
o tempo pode ser resolvido esperando cerca de 20% desse tempo e
dizendo algo como “Parece que está sendo (nome comprimento
de tempo) desde a última vez que falamos.”

Para aquelas pessoas que nunca se convencem ou precisam se convencer

convencidos de que cada vez que uma estratégia diferente é necessária. Neste caso
padrões de linguagem hipnótica são necessários.

O controlador primeiro obteria e ancoraria a certeza de que

o produto/serviço é bom por um tempo e então diga “Você consegue imaginar
sentindo que (âncora de fogo) toda vez que você pensa sobre o
produto/serviço para que você não precise se preocupar com isso novamente?”

Nota Final sobre Metaprogramas

Existem vários Meta Programas a serem considerados e pensados

sobre. Este não é de forma alguma um estudo aprofundado do tópico. Você está

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

81

incentivado a estudar mais sobre o assunto. Existem muitos recursos

disponível.

Processos de Mudança de Crenças

A PNL é uma ferramenta terapêutica particularmente boa para ajudar as pessoas a

reavaliar as crenças que os impediram de realizar seus objetivos
objetivos. Como a PNL é frequentemente usada como uma ferramenta secreta de
persuasão, ela pode
ser usado para mudar secretamente as crenças das pessoas para fins de controle
mental.

Para entender o processo de mudança de crença, é mais fácil ver como

é usado em um ambiente terapêutico aberto.

Num exemplo terapêutico o sujeito relata que está

hesitantes em voltar para a escola porque acreditam que estão
velhos demais para retomar os estudos.

Aqui são utilizadas submodalidades e quatro imagens diferentes são

elicitado e seguido pelo processo de PNL que criará a mudança
eles precisavam.

Passo 1. O sujeito é solicitado a fazer uma imagem da crença

“Estou velho demais para aprender.” e então são questionadas as submodalidades
disso
imagem; a localização, distância, cor/preto e branco, em movimento ou parada,
etc. O praticante/controlador de PNL faz anotações disso.

Passo 2. O sujeito é então solicitado a visualizar uma nova situação positiva

crença que os beneficiaria, como “Posso aprender em qualquer idade”. e a
as mesmas submodalidades são eliciadas.

Passo 3. O mesmo é feito para o “algo que costumava ser

tempo, mas não é mais frutífero”. Isso deveria ser algo mundano que tem
nenhum conteúdo emocional.

Passo 4. A última imagem que é obtida é de algo que o

o sujeito sabe que é tempo.

Passo 5. O sujeito é então solicitado a mover rapidamente a imagem de

a crença “Estou velho demais para aprender.” na localização de “algo que
costumava ser o tempo, mas não é mais o tempo.” e certifique-se de que ele assume
todos
as submodalidades relacionadas de “algo que costumava ser tempo, mas não é
tempo mais longo.”

Passo 6. A imagem da crença “Posso aprender em qualquer idade”.

mudou-se muito rapidamente para o local de “algo que é tempo”.

Passo 7. O sujeito é então solicitado a ensaiar a visualização destes

mudanças. Quando bem feita, a crença é permanente.
Controle Mental 101 [Link] 101 .com

82

Mudança de crença secreta

Mudar uma crença secretamente é um pouco mais complicado porque requer uma
grande relacionamento e me tornando muito habilidoso com ancoragem. Para fazer
ele converteria o controlador faria o mesmo processo mencionado
acima, mas incorporam âncoras ocultas.

O primeiro passo para o controlador é extrair a coisa que costumava

ser verdade ou pode ser algo que eles sabem como “errado”. Então dispare o
âncora quando a discussão se volta para sua crença atual de que
o controlador deseja remover.

A próxima âncora é para algo que eles sabem que é verdade e para disparar
que quando a discussão se volta para a crença que o controlador quer ter
aceito.

Este processo é feito regularmente em muitas TVs

comerciais.

Métodos adicionais de mudança de crença

O condicionamento operante simples (ver condicionamento comportamental) irá

também funcionam. Recompensar qualquer movimento que seja indicativo do novo
crença e lançar olhares frios para crenças opostas.

Usar um pouco de boca também é eficaz no combate a uma condição existente

crença (ver Gaslighting).

Outro método é usar a voz onde qualquer referência à

a velha crença é mencionada em tom de lamento, sarcasmo ou com alguma
desprezo. Como um aviso, um relacionamento forte é muito importante porque
pode facilmente ser considerado um insulto.

Linha do tempo e manipulação do tempo

A linha do tempo se refere à forma como as pessoas tendem a perceber o tempo como
algo linear.
série de eventos com eventos do passado que levam a eventos presentes e
são seguidos por eventos futuros. Isso, na verdade, pode ser desenhado como uma
linha em
duas dimensões.

Para descobrir isso, diga a alguém para presumir que está de pé

em uma linha do tempo e pergunte-lhes onde eles percebem o passado e têm
eles apontam para ele. Em seguida, peça que apontem para o futuro. Com isso
informações você entenderá como eles percebem seu passado e suas
futuro.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

83

Um controlador pode obter o cronograma de uma pessoa ou pode ser sugerido

por um simples uso de gestos; a mão direita estendida para o lado pode
representam o futuro e a mão esquerda estendida pode representar o passado.
O centro é o presente.

Tudo isso pode ser feito secretamente falando sobre o passado enquanto
estendendo a mão esquerda e o futuro enquanto estende a mão direita.
Para sugerir uma resposta futura, o controlador pode simplesmente gesticular para o
futuro e sugerir que o sentimento esteja lá.

Manipulação do tempo refere-se ao processo de sugerir secretamente

que uma resposta ou sentimento do sujeito acontecerá no futuro.
também pode ser usado para ajudar o sujeito a imaginar um sentimento, ou mesmo uma
evento, aconteceu no passado.

Um exemplo disso seria provocar um sentimento e através do uso

de padrões de linguagem (mencionados abaixo) para sugerir isso no futuro.

''É interessante sentir que a emoção de amanhã não é mais

isso?” Observe que o tempo é ambíguo. Refere-se a sentir o
excitação agora ou amanhã? Porque é ambíguo AMBOS
os significados são aceitos como verdadeiros.

Da mesma forma, você pode sugerir que um sentimento ou resposta aconteceu

no passado.

''Essa excitação que você está sentindo é uma sensação ótima, não é?''

Padrões de Linguagem

Os padrões de linguagem são frases, histórias e metáforas combinadas

com outras práticas de PNL (como ancoragem e comandos incorporados)
que são projetados para secretamente provocar uma resposta do ouvinte.
a resposta desejada geralmente é algo emocional para que possa ser
ancorado de alguma forma.

Os padrões de linguagem são uma forma única de hipnose secreta

sugestão. Na hipnose tradicional, o hipnotizador dará uma sugestão direta
sugestões, dizendo ao sujeito o que fazer e como responder.
Os padrões de linguagem diferem das sugestões hipnóticas tradicionais porque
eles não são diretos. Em vez disso, o operador frequentemente descreve um processo.
Em
ordem para que o sujeito que está ouvindo o padrão entenda o
processo que eles têm que passar pelo processo em suas mentes, fazendo isso para
eles mesmos.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

84
A popularidade dos padrões de linguagem secreta evoluiu da PNL
praticantes que queriam transar. Então eles foram empacotados em
Produtos e seminários de PNL “pegue alguém” projetados para consumo por
as massas masculinas caseiras estão ocupadas demais para fazer um curso de PNL e
descobrir
por si mesmos.

Se alguém puder controlar as emoções dos outros, é muito provável que

siga as sugestões. Isso ocorre porque as pessoas quase universalmente fazem
suas decisões baseadas mais na emoção do que na razão. Usar as emoções como
nação pode ser levada à guerra ou à construção de monumentos gigantescos.
Indivíduos
em um um-a-um não são diferentes e porque um controlador pode obter
feedback instantâneo o controle geralmente é mais fácil.

Ao usar padrões de linguagem, o rapport é essencial.

A maioria das pessoas que aprendem padrões de linguagem começam primeiro por
memorizar padrões existentes e, se forem inteligentes, praticá-los. Depois
com alguma prática, a maioria das pessoas começa a entender a teoria por trás
padrões de linguagem e podem começar a gerar padrões de linguagem em seus
ter.

A Mudança Eu-Você

Este é um padrão muito simples e algo que fazemos o tempo todo.

tempo em conversas regulares.

A mudança Eu-Você acontece quando alguém começa a falar sobre seu

experiência e em vez de usar a primeira pessoa “1”, eles mudam para “você”.
Esta é uma maneira secreta de dizer a alguém para sentir o que você quer que ele
sinta.
descrever.

“/ estava pensando no que aconteceu comigo ontem. Eu estava parado

na fila do caixa e alguém me pediu para entregar a eles um
revista perto do caixa. Você sabe como é quando alguém olha
para você e tem uma voz e maneiras tão gentis que você sorri e simplesmente
faça o que essa pessoa diz. E eles apenas sorriem e inclinam a cabeça.
deixa você com uma sensação tão calorosa que você sabe que é algo que
você vai se lembrar daquele dia.”

Neste exemplo, usando a mudança Eu-Você, o falante está secretamente

dizendo ao sujeito para sentir um sentimento caloroso em relação a ele.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

85

O Padrão de Conexão
Este você reconhecerá de antes. Ele foi projetado para
criar uma sensação de conexão e familiaridade.

“Não sei o que é que faz com que a maioria das pessoas... perceba
aquela sensação de conexão... um com o outro. Um dos meus amigos estava
me dizendo que quando ela pode...sentir essa conexão...é como se houvesse
este cordão de luz que nos conecta (gesto ao mover a mão
entre você e a outra pessoa simulando a conexão) e isso
o cordão cresce com o calor dessa conexão. Imagino que seja como
você...sente esse “clique”... e você pode...se ver daqui a alguns anos...
e ainda assim... sinto essa conexão... e então... lembro-me de hoje...
como o início disso. E você pode... sentir isso aqui... (toque no solar
plexo da outra pessoa).

Padrão de Fascinação

Esse padrão, como o próprio nome diz, foi criado para criar fascínio.

Você já viu algo que realmente chamou sua atenção?

Talvez fosse algo que você queria... comprar... ou talvez você tenha conseguido
uma conversa que poderia realmente... prender sua atenção... é como
tudo o que você tem bem na sua frente é a única coisa... que está em
sua consciência... e você... foco em... porque o que você tem em
a sua frente é tão atraente que você fecha todo o resto... quando
é como se você simplesmente... começasse a cair no pensamento de que algo...
assim... pode ser tão envolvente que o tempo para...

Esses padrões podem continuar pelo tempo que o operador desejar

descreva-os.

Aqui está outro padrão de atração.

“Não é interessante como todos são tão diferentes, mas em tantos

maneiras em que somos todos iguais. Quer dizer, por exemplo, não sei o que é
você faz, quando decide por si mesmo que realmente quer estar com
alguém, e você sabe que é isso que você quer porque você se encontra
imaginando isso... você imagina isso e você é meu e você espera por isso
por todos os motivos certos. Razões que são certas para você porque você
sei que é o que você quer, mas acho que você sabe que uma pessoa pode encontrar
isso
quando é isso que está acontecendo. Uau, que diferença na maneira como
eles pensam e com que facilidade você começa a reservar um tempo para isso

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

86

pessoa especial com quem você está se conectando tão fortemente agora. É totalmente
experiência diferente é como se você se sentisse quase magneticamente atraído por
isso
pessoa, você sabe o que quero dizer? E às vezes eu acho que uma pessoa
nem saberiam que é isso que está acontecendo até depois.
E você olha para trás como uma daquelas memórias incríveis que você
tesouro/estima para o resto da sua vida
... agora... comigo enquanto penso muito sobre isso, eu penso
esse é o processo de descobrir que uma pessoa está sendo atraída por
outra pessoa.”

Este é chamado de “The BJ Pattern”

/ estava aqui sentado pensando em tirar férias, se você

Você consegue imaginar o seu local de férias ideal, como seria? (Pare
e deixe-a falar)

Sabe, eu acho tão interessante como as pessoas se conectam com

suas esperanças e seus desejos e seus devaneios certos... Eu estava
li este artigo outro dia sobre compulsões e isso me fez pensar
pensando na diferença entre compulsão e antecipação.

Quero dizer, você já chegou em casa depois de um dia duro de trabalho e

o chefe era um idiota e ficava empilhando papéis na sua mesa e era como
tudo o que você consegue pensar é em tirar suas roupas e entrar
aquele banho ou chuveiro quente e fumegante. Isso é como antes mesmo de você entrar
em você
já posso sentir esse calor percorrendo cada músculo
seu corpo e todas as suas frustrações simplesmente desaparecem e tudo o que você
pode
sentir é o prazer daquele calor que percorre cada parte de mim
você. E então há aquele momento de deslizar onde você realmente deixa
esse prazer te toma e é uma sensação ótima, não é?

Sim, bem, você gosta de chocolate? (Existe alguma comida onde quando
você vê que você absolutamente tem que colocá-lo na boca?.) Quero dizer, pode
você para e lembra de uma época em que você, é como se você visse aquele pedaço de
chocolate e sua boca já está sentindo o gosto antes mesmo de você colocar
dentro. Você já pode sentir o gosto daquela doçura na sua língua e você
você também pode sentir a textura rica e especial dele na sua língua. Você
sabe aquela textura que aquele chocolate realmente bom tem. E aí tem
aquele momento, aquele momento em que a primeira molécula de chocolate
toca sua língua e você sabe que está dentro da sua boca e você apenas

Controle Mental 101

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87

quero mantê-lo lá porque é tão rico e tão bom. E há

aquele calor extra especial quando você engole aquela doçura.

Ou então talvez, você sabe, às vezes você conhece alguém

e você está realmente atraído por eles e ambos sabem disso e há
aquele momento em que seus olhos se encontram, é aquele olhar especial bem na sua
frente
beijo antes da primeira vez e você está tremendo de antecipação
e seu coração está batendo forte porque você está pensando em quão bom
vai ser. É como se cada momento físico desse relacionamento fosse
envolvido/contido ou enrolado naquele primeiro toque dos lábios e lá
é aquela excitação, com aquele primeiro contato suave dos lábios onde você
nem sei se você está tocando ou não, mas aí, nossa. É como um
choque elétrico por todo o seu corpo. Veja, eu acho que o que acontece é o
a mente consciente desce para o inconsciente e traz de volta
todos esses pensamentos, imagens, desejos e fantasias, e você pode pensar

esses pensamentos estão acima de mim, mas realmente acho que eles estão me
surpreendendo _

porque você vem de uma parte muito mais profunda da sua mina, não é?

Padrões “escuros” proibidos

Padrões escuros referem-se a padrões que podem ser usados para causar danos. Estes
tipos de padrões de linguagem tendem a criar depressão, medo e culpa.
Eles são os mais difíceis porque exigem muito rapport
combinado com discrição e astúcia. É como usar uma luva de veludo para se esconder
um martelo de aço.

Isenção de responsabilidade

Nem o autor, nem o editor, nem ninguém

conhecido por eles endossa o uso desses padrões.

O Padrão Hospitalar

Este é um padrão que induz medo e produz medo de perda.

começa descrevendo a perda de algo de grande valor emocional.

a) Você já conheceu alguém que foi internado em um hospital e nunca

voltou?

b) É incrível como muitas vezes as pessoas simplesmente vão e nunca mais voltam.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

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c) Se você gosta do que temos, lembre-se que eu poderia deixar você e

nunca mais volte.

O operador então capturaria as peças em um pequeno e agradável

história e provavelmente multiplicar o efeito usando âncoras.

Exemplo dito ao amante:

a) “Você ouviu falar de (insira uma pessoa famosa ou conhecida) que

fui ao hospital por alguma coisa (âncora aqui) e nunca mais voltei
fora? "

b) “A propósito, eu tinha um cachorrinho que eu amava e um dia ele simplesmente

desapareceu (use a mesma âncora aqui com mais intensidade), (mantenha
valor de construção do cachorrinho) Ela era tão boa para mim, que ela esperava por
eu depois da escola e ela apenas me beijava e me derrubava de vez em quando
gentilmente. Rolávamos no chão e fazíamos todo tipo de brincadeira."

c) “Nós corríamos atrás um do outro, ela ia buscar para mim, ela até dormia
no meu quarto (o que você poderia fazer com isso?), mas então um dia, eu vim
procurando por ela e ela não estava lá. Você não tem ideia do que é sentir
gostaria de perder alguém assim (âncora). Por dias você a procura, você
poste pôsteres, você posta recompensas. Não importa o que você faça, acabou, acabou
fora da sua vida (âncora)."

O Padrão de Depressão

Este padrão é muito avançado porque emprega Valores

Elicitação e Ancoragem.

O início do padrão é evocar os valores de vida do sujeito.

Em outras palavras, o processo começa com o rapport e o operador perguntando
“O que é importante para você na vida?”. Isso levará o sujeito finalmente a
revelar quais são esses valores e, para este exemplo, digamos que
o sujeito responde “Família, Religião e Trabalho” nessa ordem de prioridade.

O operador fará então a pergunta “O que você não está

pensando sobre?” Esta pergunta trará um profundo estado de
confusão no assunto em que o operador secretamente
ancorar a confusão com um toque ou gesto.

Controle Mental 101

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89

O operador então começaria a falar sobre os valores dos sujeitos

de “Família, Religião e Trabalho” e disparar a âncora da confusão
associando confusão a esses valores, anulando-os efetivamente

O uso mais malicioso deste ou de qualquer padrão “Dark” seria

para que o sujeito pratique essa resposta e a tenha de forma eficaz
predeterminado como resultado. Isso pode soar mais ou menos assim:

“Não tenho certeza de quão bem você consegue imaginar pensar sobre
Família, Religião e Trabalho e ainda tenho esse sentimento (âncora de disparo)
no futuro, de agora em diante... mas isso não é algo que você precisa pensar
sobre conscientemente à medida que isso acontece.”

Considere agora por que esse tipo de padrão é tão malicioso. Quando
feito de forma eficaz sempre que o sujeito pensa sobre o que costumava fazer
têm valor em; Família, Religião e Trabalho, eles agora se sentem confusos.

Elementos dos Padrões Obscuros de PNL

Existe um elemento de alguns padrões de PNL obscuro que em si é

não é ruim e é frequentemente usado para ajudar em um ambiente terapêutico de PNL.
Está criando uma âncora para “coisas que costumavam ser verdadeiras”.

A versão hipnótica disto seria ter o sujeito

crie um lugar ou até mesmo uma caixa em suas mentes onde eles coloquem coisas que
são
não é mais verdade para eles. Eles podem colocar hábitos, compulsões e
desejos na caixa para que eles não sejam mais verdadeiros. O resultado é
muito eficaz e positivo para o assunto.

Mas e se o operador os fizer colocar coisas lá que eles

valor?

O efeito seria muito parecido com o padrão anterior.

Contação de histórias como padrão de linguagem

Quando alguém conta uma história, especialmente uma história vívida e envolvente
história eles estão usando metáforas para influenciar e hipnotizar secretamente.

Porque uma história não é sobre as pessoas, ela é contada a elas

podem ouvir sem se sentirem pregados. Mas para que eles realmente
entender a história eles devem, em algum nível, sentir as emoções da
Personagens. É aqui que contar histórias é uma ótima ferramenta para o Controle
Mental.

Existem vários bons exemplos disto que podem ajudar um

iniciante entende o processo de Controle Mental. O primeiro exemplo é
bastante comum e acontece sempre que alguém lê uma história ou

Controle Mental 101 [Link]

90

assiste a um filme e fica tão envolvido na história que

esqueça o fato de que eles estão se envolvendo em uma ficção.

Apesar de talvez estarem sentados no sofá

lendo ou assistindo a um programa de TV, eles reagem como se estivessem na
história. Em
em outras palavras, eles estão sendo afetados pelo que estão lendo/assistindo
COMO SE FOSSE REAL.

Isso tem sido usado pelos Controladores Mentais ao longo da história

e muitas culturas xamânicas colocam o contador de histórias como a pessoa central
em seus rituais.

Para aprender esta habilidade, é melhor que o controlador primeiro entre em seu
história e lembrar de momentos em que estavam lendo ou assistindo a uma
show e se envolveram tão intensamente que perderam a noção do tempo e
começou a se importar com os personagens da história.

O que tornou isso tão interessante?

Como foi que você esqueceu onde estava e 'entrou no

história'?

Que emoções a história envolveu?

Ao responder a essas perguntas, o controlador pode começar a

entender que tipo de histórias os comovem e começar a criar histórias
eles podem dizer que são igualmente envolventes.

Como criar uma história que transmita uma mensagem oculta?

Existem alguns fatores que é preciso considerar e tentar
incorporar.

1. Conte uma história com um personagem semelhante ao ouvinte.

o personagem principal precisa ter algo que o ouvinte possa
relacionar-se independentemente se o personagem principal é uma tartaruga ou um
humano
ser.

2. Se for contar a história oralmente (em voz alta), envolva-se você mesmo.

Quanto mais paixão, energia e entusiasmo você puder colocar no

história, mais o público reagirá a ela.

3. Às vezes, inicie o assunto. Quanto mais complexa for a história

torna-se mais o ouvinte deve se envolver para
Siga-o. Muitas vezes você ouvirá uma história começar assim:

“Quando eu era pequeno, minha mãe me mandava para sua

casa da minha mãe, minha avó. E ela me contava histórias de

Controle Mental 101

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o velho país. Nunca ouvi essas histórias, exceto daqui, então eu

Não sei se ela os inventou ou se são apenas parte do folclore.
Ela me contou que quando era pequena sua prima a provocava
ir até a “Casa da Bruxa” e falar com a senhora que eles chamavam de “A
“Bruxa”. O problema é que a bruxa não se importava de ser chamada assim e
minha avó sempre chegava em casa assustada e toda vez que
A bruxa faria amizade com ela, a acolheria, contaria uma história e ela iria embora
sempre se sentindo melhor. Seus amigos lhe disseram que a Bruxa lançou um feitiço
nela, o que a assustava todas as vezes, mas ela ainda voltava para
mais.

Bem, um dia a Bruxa lhe contou uma história sobre quando ela era uma
garotinha e como ela sempre se preocupava em chegar perto de
o Lago Negro. O Lago Negro, disseram a ela, era mal-assombrado e
puxar as meninas da costa e afogá-las se elas não derem uma
caminho certo para a costa... ”
Só por esta introdução é difícil dizer quem é a história
Na verdade, sobre a pessoa que conta a história, a avó. A Bruxa?

Para entendê-lo, o ouvinte deve esquecer quem é a história

é sobre e seguir cada vez mais fundo na história, eventualmente perdendo
eles mesmos.

4) Crie uma mensagem na história. A mensagem na história pode

ser como uma moral da história como as Fábulas de Esopo. A mensagem também pode
ser muito mais dissimulado. A mensagem dissimulada é de emoção, significando
há uma emoção que o personagem principal sente que o motiva.
Essa emoção deve ser justificada na história. Ao fazer isso, o sujeito
que ouve a história pode se identificar com a emoção. Lembre-se de como uma simples
história como Branca de Neve

Exercício: Invente e conte uma história que seja complicada como a

um acima. Escreva se for preciso. Observe como eles
responder. Se você receber um olhar vidrado no meio de contar isso, é um
sinal de um estado ah)^nótico induzido pela história.

Outras variações de contar histórias

Um depoimento é outro exemplo de narrativa porque é

uma pessoa dizendo o que aconteceu com ela com um determinado produto ou
serviço. É usado em todos os lugares, desde a prática religiosa de

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“testemunhando” comerciais de TV com estrelas e pessoas comuns

pessoas contando suas histórias.

Exercício:

Faça uma lista de todas as vezes que um depoimento foi usado para vender um
produto.
produto ou promover um serviço. Pense em como você pode fazer isso com seu
Resultado em mente. Quem pode contar a história? O que eles dirão?

O Rolo da Voz

O rolo de voz é uma forma de falar muito comum entre

oradores públicos e especialmente comum com pregadores dando
sermões.

O rolo de voz é uma maneira de falar que tem um ritmo específico.

O ritmo cria um efeito hipnótico na maioria do público.
A razão é que o próprio ritmo se torna inconscientemente
antecipado e assim o ouvinte segue o ritmo.

A especificidade do ritmo é fazer uma breve pausa de 45 a 60

vezes por minuto ou cerca de uma vez por segundo.

Aqui está um exemplo do rolo de voz com (...) representando o

breve pausa.

“Há um padrão... de pensamento único... que nos permite... ver

como cada um de nós... pode criar tal poder... criar tal influência... que
as pessoas seguirão... Agora... Pense nisso!... i\Tudo depende de como você
pensa...
que impulsiona os outros... a seguir... É como se você tivesse atrás de você... um
força de vontade... E é isso que é... Uma força de vontade!! Então pense sobre
o que você quer... Pense em como... você quer afetar as pessoas...
Imagine que você PODE... e você está no caminho certo... ”

Outra maneira de definir um ritmo é ritmá-lo de acordo com o

respiração; respirando normalmente e falando apenas na expiração. Isto
cria um padrão único que é inconsciente. Para entendê-lo, considere
o que acontece quando respiramos com emoção. Quando sentimos
excitação a ênfase está na expiração. Suspiramos de alívio Por
ao fazer uma pausa na inspiração, o orador está estimulando a parte do
mente inconsciente que inala com antecipação e falando sobre
a expiração inconscientemente proporcionando alívio

Controle Mental 101

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Ao falar com um indivíduo, o orador deve acompanhar o ritmo

respiração do ouvinte. Falar para um grupo é muito mais fácil porque
o orador não precisa controlar o ritmo de ninguém. O processo por si só permitirá
o público a seguir o padrão inspiração-expiração/antecipação-alívio.

Exercício

Pegue um livro e antes de ler em voz alta observe sua respiração.

Respire da mesma forma que você lê em voz alta, falando apenas ao expirar.

Pistas de acesso visual

As pistas de acesso visual descrevem uma maneira particular como tendemos a ser
Intrinsecamente conectado. Isso é uma tendência e não deve ser encarado como uma
regra rígida.

As pistas de acesso visual mostram que quando as pessoas estão pensando de uma
maneira
de certa forma seus olhos tendem a se mover em uma direção específica.

Existem vários programas policiais na TV que mostram um policial

interrogatório em que a polícia determina que um suspeito está mentindo
simplesmente
observando o movimento dos olhos e sabendo sobre os olhos
acessando pistas.

A primeira vez que "Pistas de Acesso Visual" foram discutidas foi por
Richard Handler e John Grinder em seu livro "Sapos em Príncipes:
Programação Neurolinguística (PNL) “A partir de seus experimentos eles
descobriu que o seguinte se aplica quando uma pergunta foi feita a um
pessoas destras "normalmente organizadas".

Tenha em mente que a direita e a esquerda são determinadas pelo seu ponto de vista,
olhando para eles.

• Quando os olhos olham para cima e para a esquerda, isso indica “Visual
“Construído” significa que eles estão tendo que fazer fotos em seus
cabeça.

Exemplo: peça para alguém fazer uma imagem de um hipopótamo vermelho

vestindo um tutu azul e observe seus olhos.

• Quando os olhos olham para cima e para a direita indica “Visual

“Lembrado” significa que a imagem é uma memória. Exemplo: Pergunte
alguém da cor do cabelo da mãe e observe seus olhos.

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Esses dois exemplos são frequentemente usados como detector de mentiras em

investigações policiais.
mostra. O policial pediria ao suspeito para descrever o que aconteceu em
o momento em que ocorreu um crime. Se olhassem para cima e para a esquerda, estavam
lembrando do evento. Se o suspeito olhasse para cima e para a direita, eles
estavam construindo o evento e não se lembrando dele. Em outras palavras
eles estavam mentindo.

E os outros movimentos oculares?

• Quando alguém olha para a esquerda, geralmente está em uma

Modo “Auditivo Construído”. O que significa que eles estão fazendo ruídos ou
diálogos em suas mentes. Podemos perceber isso ao perguntar a alguém
“Imagine a voz de Darth Vader sussurrando seu nome com um ceceio.”

• Quando alguém olha para a direita é uma indicação de um

Pensamento “Auditivo Lembrado”. O que significa que eles estão relembrando o
som de alguma coisa. Pense na sua música favorita e imagine-a em
sua mente.

• Quando alguém olha para baixo e para a esquerda, tende a acessar

uma emoção ou sentimento. Pode-se perceber isso pedindo a alguém para
lembrar de uma emoção.

• Quando alguém olha para baixo e para a direita, significa que ele
estão falando sozinhos.

Seria um erro tratar isso como uma regra rígida e imutável.

As pessoas variam. Os canhotos tendem a ser exatamente o oposto
do modelo de acesso ocular acima e algumas pessoas não se conformarão com
Este modelo. A solução é flexibilidade e acuidade sensorial.

Existe um exercício muito simples e um jogo divertido que qualquer pessoa pode
fazer
use para adquirir a habilidade de acessar pistas visuais.

Exercício

Leve alguns amigos e peça que eles lhe digam quatro coisas e escolha uma delas.
deles ser uma mentira. Com um pouco de prática você será capaz de determinar
Olho de cada pessoa, acessando pistas. Ensine-lhes a habilidade, se quiser
para torná-lo mais divertido.

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PNL para Apresentações em Grupo

Para um orador público existe uma oportunidade muito especial de

evocar os poderes do Controle Mental ao falar com um grupo.

Ao falar com um grupo, o grupo fez uma declaração tácita

acordo entre os membros do grupo para ouvir e seguir o orador.
Para ser um bom orador público, o controle mental não é apenas uma opção, é uma
obrigação.

Existem várias crenças, suposições, ações específicas e

habilidades que um orador público pode usar para ganhar controle sobre a mente do
grupo.

Crença: Falar em público é divertido e fácil.

Esta é uma crença comum entre aqueles que são bons agentes públicos
orador que pode comover uma multidão.

Há duas coisas que qualquer um pode fazer para obter essa crença:
a primeira é simplesmente fazer o processo de mudança de crença da PNL em si mesmo
que foram mencionados anteriormente.

A segunda coisa é criar o máximo de oportunidades para falar em

o mais público possível.

"Quanto mais você suar no treino

quanto menos você sangrar em combate.”

~ Anônimo, Forças Especiais dos EUA

Com a prática, a habilidade de falar em público pode ser aprendida e

utilizado como uma ferramenta maravilhosa de controle mental.

Suposição: As pessoas estão aqui para obter minhas informações e querem ser
liderado.
Essa suposição/crença é basicamente verdadeira para qualquer discurso público
ou apresentação. Seja um comício político, uma peça teatral, um evento religioso
sermão, reunião de incentivo da faculdade, palestra ou seminário, as pessoas estão
lá para cumprir
dois critérios; obter informações e reagir ao que ouvem, ou seja,
ser liderado.

Esta suposição por parte do orador dá-lhes a

permissão para fazer o que puderem para prender a atenção do público
ao transmitir sua mensagem.

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Convicção: Crença no produto.

Quando um orador público acredita no que está falando

sobre eles se apaixonam. Essa energia é transmitida ao
público durante a entrega e deve ser amplificado.

Foi dito que o público só responderá a cerca de

10% da energia dos oradores. Por essa razão, muitos oradores públicos
tornam suas apresentações hiperativas e às vezes até maníacas. Isso pode ser
muito eficaz quando o orador desenvolveu afinidade com o público.
A obtenção de rapport com o grupo será discutida na seção
“Unificando o Grupo por meio da Ação em Grupo”.

Ao combinar a suposição de que as pessoas estão presentes para serem lideradas

e a profunda convicção em seu produto ou serviço que um orador público pode ter
fazem um grande esforço para “andar de um lado para o outro” com o público.

Atitude: Magnanimidade (também conhecida como carisma): “Eles se importam comigo e

Eu me importo com eles.”

Enquanto muitas pessoas falam sobre o poder do carisma, poucas o farão.

descrever como desenvolvê-lo. Por esse motivo, é melhor focar em um
qualidade mais específica e mensurável; magnanimidade.

Magnanimidade é o ato de ser querido e apreciado. Também

tem o mesmo sentimento de simpatia e apreço por aqueles que fazem o
gostar. Combine a magnanimidade com as qualidades da Convicção e
Crença de que falar em público é divertido, fácil e uma habilidade mental muito
poderosa
O estado é criado para falar em público. Um controlador pode usar a crença
alterando os processos mencionados anteriormente para chegar a esse estado.

Com esse conhecimento o controlador na oratória

a configuração olha para todos na plateia e para a plateia como um todo,
como se fossem melhores amigos e que esses amigos estivessem ansiosos para ouvir
e estar com o controlador.

Falando com a “Mente de Grupo”

Para alguém que fala para um grupo é impraticável pensar em

termos de controle de cada indivíduo dentro do grupo. Existem
simplesmente há muitas mentes para lidar e influenciar efetivamente
cada um deles. Em teoria, porém, existe uma sinergia criada por todos
essas mentes se reunindo no mesmo lugar. É chamado de “O Grupo

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Mente”. O objetivo de qualquer orador público é usar todas as suas ferramentas para
direcionar
a Mente de Grupo.

Na realidade, “A Mente de Grupo” é uma metáfora para nos ajudar

entender como um grupo funciona como uma unidade.

Há certas coisas que podem ser presumidas sobre o grupo

mente. Como uma sinergia de todas as mentes do grupo, a Mente do Grupo é
facilmente distraído e geralmente passivo, a menos que seja incitado. É o
responsabilidade do orador de captar e direcionar a atenção do
Mente de Grupo.

Uma técnica utilizada é um processo mental/auto-hipnótico usado por

o controlador sobre si mesmo Esta é uma construção mental metafórica
usado para reunir energia da Mente do Grupo para a apresentação e para
direcioná-lo.

O controlador prevê uma “mente de grupo” que flutua acima do

grupo talvez como um cérebro ou uma bola de energia. Cada indivíduo no
o grupo está conectado à mente do grupo por tentáculos invisíveis que o
o controlador também imagina.

O próximo passo é acessar a energia da mente do grupo. Isto

é feito imaginando uma correia transportadora ou conduíte que vai do
mente de grupo diretamente ao orador.

Dois processos adicionais são adicionados a este exercício mental.

Antes da energia ser conectada ao alto-falante, um “conversor” é instalado
para transformar toda a energia em energia positiva. Então um amplificador é
aumenta a energia antes que ela chegue ao alto-falante.

O orador então imagina que a energia é projetada de volta para

os membros individuais da audiência enquanto ela/ele fala através do
a voz dos falantes e os olhos.

O ciclo continua com a energia do público aumentada e

alimentado novamente na mente do grupo, continuando em um ciclo sem fim.

Para o falante que incorpora esse processo metafórico, o

O resultado disso é que ele energiza tanto o orador quanto o público.
Alguns palestrantes relataram uma “sensação de euforia” após fazer uma apresentação
usando
esta técnica. Isso é muito importante porque o público como um todo
receberá apenas cerca de 10% do entusiasmo que o orador projeta, então
quanto mais energia/entusiasmo do orador, mais afetado ele é
mente de grupo.

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Tática: Unificando o Grupo por meio da Ação em Grupo

Um orador público muito habilidoso sabe que se o grupo estiver unido

eles são mais fáceis de controlar como um grupo. A maneira de fazer isso da maneira
mais
A maneira física é fazê-los fazer algo em grupo. A melhor
Um exemplo moderno disso é a onda do estádio. Se você não está familiarizado
com a onda do estádio ocorre em áreas esportivas quando um grupo de
Os espectadores ficam de pé com as mãos levantadas e depois sentam-se. Eles são
seguidos por
as pessoas ao lado deles fazendo o mesmo. Quando a onda começa
todos aguardam ansiosamente a oportunidade de participar e, ao fazê-lo,
grupo se unifica.

Numa palestra ou seminário, o orador pode criar o mesmo sentido de

unidade introduzindo um exercício de grupo em que todos devem
participar.

Vários exemplos disto são: ter todos de pé e

alongar e pedir aos membros do grupo que se apresentem
uns aos outros, mas tenha em mente que qualquer exercício que envolva
todo o grupo trabalhará.

Manter o grupo unido é feito fazendo estes exercícios em

regularmente.

Tática: Elicitação para grupos

Provocar emoções e estados mentais de um grupo é diferente

do que quando se trabalha com indivíduos. O grupo em si não tem um
forma de comunicar uma emoção ou estado de grupo preexistente, em vez disso
a emoção ou estado é sugerido e os indivíduos do grupo são
solicitado a modelar a emoção ou estado.

Como exemplo, tomemos a emoção do desejo desenfreado e

antecipação. O falante começaria a descrever a emoção/estado.

“Todos nós já tivemos a sensação de querer algo... aquela sensação

de... quando você pensa sobre o que você quer... você simplesmente tem que ter...
e quanto mais você espera, mais você quer... e então há
chega aquele momento que você percebe que vai conseguir... e tem
essa maravilhosa sensação de ansiedade... antecipação... como quando você está na
início de uma montanha-russa e ela está subindo...construindo...mais e
mais...Você se lembra dessa sensação?

“Vamos falar sobre o que torna algo interessante. Todos

sabe como é ter algo tão interessante... tão
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tão convincente que você não consegue se virar... e você se fixa... como se fosse
certo
na sua frente...e ocupa todo o seu campo de visão...é
convincente e tudo o que você quer é saber mais...esse é o interesse que eu quero
para você lembrar.”

Quando o orador diz isso com energia (ou seja, entusiasmo),

terá um impacto na Mente do Grupo e transmitirá uma porcentagem dessa
emoção.

Tática: Ligar as emoções ao orador

Isso é muito mais fácil do que pode parecer à primeira vista. Considere que o
o orador tem a atenção do público e pode introduzir qualquer
assunto. Normalmente, isso é feito criando uma pretensão de discutir um
dicotomia de emoções e fazer com que o público olhe para o orador.

Exemplo:

“Para realmente aproveitar ao máximo este treinamento, vamos

discutir a confiança e como ela afeta cada um de nós. Reserve um momento para
encerrar
seus olhos e lembre-se de uma época em que você perdeu a confiança. Lembre-se do
que
é como perder a confiança. Agora, abra os olhos e discuta o sentimento,
(pausa) Agora lembre-se do sentimento de confiança. Feche os olhos e traga
sobre esse sentimento de confiança. Lembre-se desse sentimento e concretize-o.
Sinta. Agora abra os olhos e olhe aqui para cima.

Neste caso, o falante está secretamente criando a sensação de tmst

e, ao fazer com que o público olhe para ele, vincular essa confiança a ele.

Qualquer emoção pode ser associada ao falante desta forma. Na verdade

Há vários instrutores que usam isso muito bem durante um seminário.
Uma vez que eles sabem que o público os está seguindo, eles usarão o
procedimento para vincular sabedoria, confiança, admiração, espanto e alegria a si
mesmos.

Estratégia: Usar o conflito para unificar o grupo — Hecklers e

Controvérsia

Embora a maioria das pessoas pense que o conflito dentro de um grupo é uma
qualidade divisiva, um bom orador irá usá-la como uma ferramenta para unir o grupo
em unidade.

Uma maneira de um orador fazer isso é introduzir uma controvérsia muito

no início da apresentação. Isso pode ser feito de forma aberta e
mencionando sem pedir desculpas as críticas e conflitos que os outros
têm em relação ao tópico em discussão. Começando dizendo “Isto é
muito controverso porque... ” é suficiente. Isso cria uma tensão no

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100

mentes de qualquer um que esteja ouvindo, que eles estão sendo informados sobre um
tópico que
outros criticam e que o orador é aberto e honesto o suficiente para
aborde isso desde o início.

Quando um membro do grupo desafia o orador, muitos

Os palestrantes achariam isso um desafio. Um palestrante habilidoso e interessado
em
O Controle Mental considerará isso uma oportunidade. Isso é importante
porque a norma do grupo é de equilíbrio e estase e
qualquer desafio ao líder perturba esse status quo e traz consigo
grupo mais próximo.

Lidar com o provocador é importante e várias habilidades como

comandos incorporados podem ser feitos para que os comandos sejam endereçados
diretamente para o provocador.

Tática: Contar uma História

(Veja “Contar histórias como padrão de linguagem”) Isso nunca vai acontecer
velho. As pessoas têm se sentado para serem guiadas por uma boa história desde
os humanos podiam conversar ao redor de uma fogueira e continuam a fazê-lo com
a tecnologia da televisão hoje.

Muitos oradores públicos qualificados farão questão de contar uma longa história
história envolvente que arrasta o público por uma longa lista de emoções
muitas vezes terminando com algo inspirador e comovente, muitas vezes é
então eles lançam seu produto ou pedem uma doação.

Ao usar a narrativa, uma tática que eles costumam empregar é não

avisar o público que eles vão contar a história. Eles apenas começam
e deixa pra lá... o público não tem como resistir.

Uso de Padrões de Linguagem

Assim como contar histórias, falar em público é um meio ideal para

usando padrões de linguagem. Na verdade, um bom orador público usará
padrões de linguagem em sua apresentação e eles frequentemente fazem isso
inconscientemente como resultado de muita experiência. Moral da história: Obtenha
muito
experiência em falar em público.

Ancorando o grupo

Controle Mental 101

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101

Um orador público pode usar o que é chamado de ancoragem espacial para

provocar respostas emocionais do público. Isso é feito usando o
gestos e a localização no palco onde o orador está.

Por exemplo, o falante pode extrair através de metáforas a

sentimentos de desejo, vontade e “vá em frente” ao ficar em um local específico
no palco. Quando o palestrante quer que o público compre um produto ou
faça uma doação ele retornará àquele local específico enquanto fala sobre
o produto ou solicitar uma doação.

Como começar no controle mental em grupo

Existem inúmeras oportunidades para falar em público e

pratique essas habilidades. Você pode começar localmente ligando para qualquer um
dos seus
organizações de serviço público como Optimists Club, Kiwanis Club,
Rotary Club, Lions Club e a lista continua. Basta ligar para o seu clube local
câmara de comércio e peça uma lista desses grupos.

Ao chamar o grupo, escolha um tópico no qual você esteja interessado.

Você não será pago, mas a maioria desses grupos se reúne para um almoço ou
jantar, então o benefício é que você ganhará uma refeição grátis. Quando você fizer
isso
muitos deles você aprenderá por que é chamado de “galinha de borracha”
circuito”. Não se preocupe em impressioná-los se for sua primeira vez,
eles estão acostumados a fazer algumas apresentações muito chatas e
o seu provavelmente será melhor que a maioria.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

Hipnose

A hipnose é uma das formas mais antigas de terapia mental documentada

Controle na história. Apesar de todos os livros e treinamentos sobre hipnose
que estão disponíveis hipnose é muito mais fácil e simples do que qualquer outra
quer que você acredite.

A maioria dos hipnotizadores conta com duas muletas que, em termos práticos
servem apenas para perpetuar a crença de que a hipnose é difícil. Eles são os
“pré-conversa” e “indução de relaxamento progressivo”.

A pré-conversa geralmente é um longo monólogo que um hipnotizador irá

dar o assunto para que eles entendam o que vai acontecer e
siga as instruções.
A indução de relaxamento progressivo é uma forma de induzir
hipnose instruindo o sujeito a relaxar, geralmente começando em uma extremidade
do corpo e percorrendo todo o corpo, uma parte de cada vez.
é um processo muito longo e monótono que, para alguns hipnotizadores, é o
o único processo que eles conhecem. E também é uma perda de tempo incrível.

Tanto a pré-conversa quanto a indução de relaxamento progressivo podem

pode ser evitado e economizar muito tempo.

A solução para ambos é o rapport e a entrega de uma mensagem simples

instrução. É assim: “Tudo o que eu quero que você faça é simplesmente seguir minha
instruções. Não analise nem julgue o que ouve. Apenas torne isso verdade
para você como se fosse a sua realidade. Concorda?”

O hipnotizador então espera que eles concordem e pronto.

A partir daí o hipnotizador dá uma série de instruções que

convencer o sujeito de que ele está hipnotizado e então ensiná-lo como
fazer coisas incomíveis e ter sentimentos maravilhosos usando hipnose.

Aqui está um exemplo do processo hipnótico.

Tudo o que eu quero que você faça é simplesmente seguir minhas instruções. Não
analise ou julgue o que você ouve. Apenas faça com que seja verdade para você como
se fosse
sua realidade. Concorda? (aguarde resposta)

Feche os olhos e ordene aos olhos que “Permaneçam Fechados!” e

imagine-os bem fechados...tão bem fechados que ninguém poderia
abri-los...tão bem fechados que nem você conseguiria abri-los. Faça
assim é!... e quando você tiver... prove para si mesmo e teste. Faça
É assim! As pálpebras permanecem fechadas. Então pare de testar. A razão pela qual
elas permanecem
fechado é que você seguiu as instruções e você é muito bom
Sujeito à hipnose. Agora, relaxe e aprofunde-se.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

104

Em seguida, uma série de instruções são fornecidas e testadas. Estas

os testes podem ser para relaxamento mais profundo, catalepsia (incapacidade de se
mover), criar
sensação agradável, amnésia em vários graus até esquecimento importante
informações como seu nome, realizando sugestões no hipnótico
estado e assim por diante.

Com a aprovação em cada teste o sujeito é parabenizado

(feedback positivo) para que o sujeito saiba como seguir corretamente
instruções hipnóticas.

À medida que o processo continua, o sujeito passa pelo processo

de condicionamento hipnótico onde aprendem a responder a comandos
automaticamente.

Nem todos os assuntos responderão rapidamente e alguns exigirão

mais treinamento do que outros.

Uma descrição muito completa do condicionamento hipnótico pode ser

encontrado no meu livro Controle Mental Aperfeiçoado: O Não Autorizado
Livro Negro do Controle Mental Hipnótico.

Sugestões Subliminares

Existem muitas maneiras de transmitir sugestões subliminares. A maioria

comumente conhecido é o mito urbano das palavras “Beba Coca-Cola!” e “Coma
Pipoca!”, que supostamente foram exibidas na tela de um filme. Isso
a história tem sido muito difícil de verificar, mas foi relatada como
aumentando as vendas. Foi alegado que essas mensagens foram repetidamente
brilhou em menos de um quinto de segundo, um pouco além da capacidade humana de
esteja conscientemente ciente disso.

Vamos supor que esse mito seja verdadeiro e baseado em fatos. O fato de que
o espectador não tem razão para suspeitar que essas mensagens estão sendo
exibido é fundamental para seu sucesso. Se lhes dissessem que o filme é completo
de mensagens subliminares é provável que eles comecem a notar a
mensagens e resistir conscientemente a elas.

Este último ponto é um lembrete de que “As pessoas não podem resistir ao que
não consegue detectar.”

Fazer isso em grande escala com o propósito de Controle Mental tem

alguns obstáculos técnicos a superar. Com a tecnologia atual de
edição de vídeo é possível criar apresentações de vídeo que piscam ou
sobrepor mensagens ou imagens dessa maneira.

Controle Mental 101

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105

Um segundo fator no uso desta forma de mensagem subliminar é

frequência. Somente piscando essas mensagens repetidamente é que o
mente inconsciente reconhece o padrão e então segue o
sugestões.

Nos últimos anos, surgiram novos e-mails de spam para comprar

produtos que contenham um rápido flash das palavras “Compre!”.

A eficácia dessas mensagens subliminares ainda não foi comprovada.

testado com qualquer escrutínio científico. Dito isso, mensagens subliminares
teoricamente deveria impactar a mente.

A evidência disso é principalmente testemunhal, por exemplo,

Os comandos incorporados (mencionados anteriormente) têm uma longa história de
entregando mensagens que impressionam o usuário pelos resultados recebidos.

Uma maneira de usar comandos incorporados em larga escala seria

ser para ter uma mensagem pré-gravada tocada em alto-falantes como de costume
anúncio de serviço público.

Olá compradores, comprem agora e vocês poderão conferir todas as grandes ofertas
que oferecemos na SpendMart. Garantindo que você se sinta satisfeito com seu
escolhas é o nosso trabalho. Ao fazer compras aqui na SpendMart, sinta-se à vontade
para perguntar
seu cartão de desconto e continue comprando para encontrar a melhor oferta. E
obrigado pela compra.

Há várias maneiras de fazer a mesma coisa com mídia visual.

Uma maneira de fazer isso é que o controlador considere o resultado desejado
e coloca itens, fotos e decorações nas áreas que os sujeitos
veria. Esses itens no nível mais óbvio parecem não ser nada
fora do comum, porém dentro dos itens podem estar escondidas imagens
e palavras que 1) declaram diretamente o resultado, como “Confiança” ou 2) o
implicam
através de imagens.

Conversa rápida para entregar mensagens subliminares

Depois de ganhar rapport, um controlador pode contar histórias ou

palestrando. Quando as palavras começam a fluir rapidamente, muito curto e rápido
os comandos podem ser entregues enquanto a história continua em um
ritmo rápido os comandos serão rapidamente ignorados, em outras palavras eles
ir diretamente para a mente inconsciente. Porque os comandos não são

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

106

relevantes para a história, o segredo é não marcá-los como incorporados

comandos.

''Este foi um dos melhores imóveis que já tive

listado fique realmente animado neste local. Há uma banheira de hidromassagem e
porta externa
piscina nos fundos. Deixe-me mostrar para você se sentir realmente em casa. Aqui
é a cozinha, está completa com geladeira nova e totalmente abastecida não pode
espere para ver o andar de cima, a despensa pode mantê-lo abastecido por um
ano. "

Usando ambiguidades como mensagens subliminares

Outra forma de transmitir mensagens subliminares é através da

uso de ambiguidades linguísticas. Essas ambiguidades ignoram os ouvintes
consciência consciente porque as frases não se encaixam em uma
construção linguística compreensível e que simplesmente “não é ouvida”.

Como exemplo, leia esta frase em voz alta: “Você pode dizer
“Sim, eu quero isso.” ou “Não, que isso é a coisa certa a fazer.”

Neste caso, o “não” é uma ambiguidade para “saber”. Embora isso

pode parecer muito estranho usá-lo é ainda mais interessante porque
as pessoas não percebem!
Veja este exemplo de ambiguidade linguística:

“Aqui está um produto que você pode querer dar uma olhada com
excitação.”

Você notará que há quase duas frases ali. A

primeiro “Aqui está um produto que você pode querer dar uma olhada.” e
“Olhe com entusiasmo. ''

As ambiguidades funcionam porque há dois ou mais significados que

pode-se obter Ifom da frase para que a mente inconsciente aceite ambos
significados enquanto a mente consciente só reconhece aquele que
faz mais sentido.

Aqui estão alguns exemplos de outras ambiguidades:

“Tenho certeza de que você achará esta uma experiência interessante

algo poderoso.”

“Por favor, sente-se ao volante e dê uma volta você mesmo

para querer que realmente seja um bom carro.”

“A escolha é toda sua. Você pode dizer 'Sim', você quer ou você
pode dizer não (saber) que é a coisa certa a fazer.”

Controle Mental 101

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Leituras frias “psíquicas”

Leitura Fria refere-se ao ato de contar coisas sobre alguém

de tal forma que parece vir de influências “psíquicas”.

Não há nada de psíquico na leitura fria psíquica. É

estritamente uma habilidade que combina afirmações muito generalizadas que a
maioria
as pessoas concordarão, a capacidade de ler as pessoas de relance e alguns
truques de astúcia.

Fazer leituras psíquicas frias exerce um efeito mental particular

músculo que é absolutamente essencial para o Controle Mental; pensando em “um
nível superior”.

Para explicar isto, considere como quanto mais altos os níveis de poder
você vai quanto mais você controla. O mesmo é verdade para o conhecimento, quanto
mais
você pode saber quanto mais você pode influenciar. Leituras psíquicas exigem
o leitor observe alguém rapidamente e faça suposições globais
sobre eles. O leitor psíquico reúne mais informações de seus
observação do que a pessoa normal apenas prestando atenção. A partir disso
o leitor encontra uma maneira engenhosa de descrever o que aprendeu com
sua varredura rápida e fazê-lo de tal forma que o sujeito sinta como se
alguém está lendo seu diário.

Ser capaz de fazer uma leitura psíquica cria uma oportunidade para
qualquer controlador para se encontrar e falar com qualquer pessoa que demonstre
interesse.
Simplesmente dizendo “Você tem uma energia muito boa. Você tem uma energia
espiritual
prática?” pode levar rapidamente à realização de uma leitura psíquica fria.

Em um ambiente social ou festa, as pessoas encontrarão rapidamente uma maneira de

fale com o médium na sala.

Antes de prosseguir é importante ressaltar que este

tentativa de descrever a leitura fria psíquica não é desacreditar aqueles
pessoas que realmente se sentem psíquicas. Esta é apenas uma descrição de
o processo de leitura fria psíquica.

Quais são as regras básicas da leitura fria?

1. Nunca se refira ao que você está fazendo como um “truque”. Isso prejudica a
mistério do que você está fazendo e pode transformá-lo em um
trapaceiro em vez de alguém de quem as pessoas querem aprender.

2. Se você recorrer a alguma forma de prestidigitação ou magia durante o

a leitura não revela em hipótese alguma como foi feita.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

109

3. Pratique. Pratique o máximo que puder com o máximo de pessoas possível.

possível. Quanto mais você praticar, melhor ficará na leitura
pessoas e ser capaz de “falar de pé” como se você fosse um
psíquico.

4. Se você usar truques de mágica durante sua apresentação psíquica, use

com moderação e apenas para adicionar impacto à sua apresentação. Nunca
faça mais de três ou quatro, a menos que você esteja sendo pago por isso
leitura psíquica.

5. Não diga nada diretamente ao leitor. Em vez disso, você pode usar
algo como as seguintes afirmações “Eu sinto...” “Minha intuição
me diz... '' “O que o sensei entende é que... ”

6. Diga que você faz isso apenas para entretenimento, mas faça o seu
apresentação o mais séria possível.

7. Alguns livros de leitura fria lhe diriam, por razões éticas, que
você nunca deve reivindicar poderes sobrenaturais. Isso não proíbe
você de permitir que as pessoas pensem nisso. Na verdade, as pessoas vão acreditar
nisso
mais se eles concluírem por si mesmos, sem qualquer explicação explícita
instruções. Você pode até torná-lo mais convincente tentando
convencê-los a não contar a ninguém.
Então, o que um leitor frio não psíquico usa para convencer as pessoas
de seus poderes psíquicos?

A primeira ferramenta é a acuidade sensorial e ser um bom observador. Com

experiência e um pouco de estudo qualquer um pode aprender a ler alguém
com base na idade, vestimenta, postura, joias, estilo de cabelo e como eles
interagir com as pessoas. Com base nessas informações, o leitor faz
declarações de abertura e intercala-as com declarações que são
provavelmente é verdade.

Algumas dessas pistas são:

• Pessoas que usam o relógio no pulso direito provavelmente são canhotas

entregue. O leitor pode dizer “Tow cresceu sabendo que algo
era diferente e você se esforçou para se encaixar. Você percebe como muitos
as pessoas são conformistas e como você é diferente.”

• Pessoas ruivas, especialmente com cabelos cacheados e sardas, irão

encontre a seguinte afirmação geralmente verdadeira “7 pode dizer isso para você
houve algum problema que você teve com as pessoas te vendo como sendo

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

não

diferente, você até sofreu um pouco de provocação quando era mais jovem.
No final, o que você descobriu é que precisava encontrar um equilíbrio
entre ser diferente para atender às suas expectativas e então
decidindo que o que eles pensavam não era da sua conta.”

• Pessoas, especialmente mulheres, que usavam muitas joias (e maquiagem)

para cima), provavelmente acharão essa afirmação verdadeira para eles.
“Há uma preocupação que você tenta esconder sobre como as pessoas percebem
você. Você quer sempre criar uma primeira impressão positiva porque
você sabe o quão importante é e isso permitirá que você faça isso com mais
facilidade
revele que parte de você é mais profunda...a parte de você que tem mais
profundidade e não é tão facilmente visto à primeira vista.”

• Durante uma leitura, as pessoas podem ficar fascinadas com o que você diz com os
olhos
fixado em você, ou seus olhos estarão indo e voltando,
tentando descobrir internamente se suas afirmações são verdadeiras para eles. Em
neste último caso, e com pessoas mais céticas, o
a seguinte afirmação pode ser usada: “Você nem sempre leva as coisas como
valor nominal. Você faz questão de testar o que as pessoas lhe dizem como
fato.”

• Mulheres muito atraentes muitas vezes acharão esta afirmação verdadeira. “Você
têm o hábito de atrair o tipo errado de homem. ” e “Mesmo
embora muitas vezes lhe digam que você é atraente, você descobre que
você é seu pior crítico, nunca está verdadeiramente satisfeito com o que tem
e sempre procurando alguma área que possa precisar de melhorias.”
Como exercício, comece a fazer uma lista e colete sua própria lista de
essas afirmações... e prática, prática e prática.

Boas declarações generalizadas que a maioria das pessoas concordará que se aplicam
a
eles.

O Efeito Forer é um fenômeno psicológico descrito por

Bertam Forer em 1949. O Efeito Forer ocorre quando uma situação muito geral
declaração que descreve a personalidade de alguém e a pessoa
concordará na maioria das vezes que é verdade, lembrando-se das declarações que
são favoráveis e precisos e descartam e esquecem aqueles
afirmações que são imprecisas. Essa seletividade da mente humana
permite que a pessoa que recebe a leitura psíquica adapte o
informações para aceitá-las como certas.

Controle Mental 101 [Link]

Doente

Por exemplo, Forer aplicou um teste de personalidade às pessoas e cada uma

pessoa recebeu a mesma descrição de personalidade abaixo. Quando
leia a maioria das pessoas concordou que era uma descrição precisa de sua
personalidade.

“Algumas de suas aspirações tendem a ser bastante irrealistas.

às vezes você é extrovertido, afável, sociável, enquanto outras vezes você
são introvertidos e reservados. Você achou imprudente ser muito franco
em se revelar aos outros. Você se orgulha de ser um
pensador independente e não aceita opiniões de outros sem
prova satisfatória Você prefere uma certa quantidade de mudança e variedade,
você fica insatisfeito quando limitado por restrições e
limitações. Às vezes você tem sérias dúvidas sobre se você tem
tomou a decisão certa ou fez a coisa certa. Disciplinado e
controlado externamente, você tende a ficar preocupado e inseguro
o interior.”

“Seu ajuste sexual apresentou alguns problemas para você.

Embora você tenha algumas fraquezas de personalidade, geralmente você é capaz
para compensá-los. Você tem uma grande quantidade de capacidade não utilizada
que você não usou em seu benefício. Você tem uma tendência a
seja crítico consigo mesmo. Você tem uma forte necessidade de que outras pessoas
gostem de você
você e para que eles o admirem.”

“Pessoas próximas a você têm se aproveitado de você. Seu

a honestidade básica tem atrapalhado você. Muitas oportunidades que
que lhe foi oferecido no passado teve que ser entregue
porque você se recusa a tirar vantagem dos outros. Você gosta de ler livros
e artigos para melhorar sua mente. Na verdade, se você ainda não está
algum tipo de negócio de serviço pessoal, você deveria ser. Você tem um
capacidade infinita de compreensão dos problemas das pessoas e você pode
simpatizar com eles. Mas você é firme quando confrontado com
obstinação ou estupidez absoluta. A aplicação da lei seria outra
campo que você entende. Seu senso de justiça é bastante forte."
Exceto pelo fato de que muitas pessoas que desejam uma leitura também
quer ouvir mais do que apenas sobre sua personalidade, é possível dar
a mesma leitura básica simplesmente tendo um script que inclui
esses tipos de declarações.

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A seguir está uma lista dos tópicos mais comuns que as pessoas
estão interessados durante uma leitura psíquica. Seria uma boa ideia
para escrever uma lista de respostas para cada um desses tópicos que se aplicarão a
a maioria das pessoas e dar boas recomendações gerais.

Sexo

Cônjuge (se casado)

Fidelidade

Escolha do parceiro (se solteiro)

Noivado
Aparência pessoal

Saúde

Atividade física
Saúde Física
Saúde do Outro
Saúde mental

Dinheiro

Como o dinheiro é gasto

Recuperação de dívidas

Mudança de carreira

Jogatina

Investimentos

Propriedade

Empréstimos

Dando sugestões secretas durante uma leitura psíquica

Uma leitura psíquica é um ótimo lugar para dar comandos incorporados

e outras sugestões hipnóticas. Por exemplo, é bom ter
alguém que responde à leitura psíquica e está pagando
atenção para que o leitor possa incluir isso na leitura.
"Você parece alguém que pode realmente... se concentrar em...
algo quando está bem na sua frente... e você... encontra
interessante... há certas coisas que chamam sua atenção... uma
uma dessas coisas é quando você tem a chance de aprender sobre si mesmo...

Controle Mental 101

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Truques para ler as pessoas

Este efeito é tão simples que quando ouvi falar dele pela primeira vez, fiquei
realmente
Não achei que faria muita diferença. Pode ser usado como abridor, mas acho que
é melhor aproveitado alguns minutos depois de conhecer uma mulher e conversar
com ela. Tenha em mente que você pode seguir esses efeitos de qualquer maneira
você desejar. Pratique diferentes maneiras de apresentá-los para ver o que combina
com você
você é o melhor.

Efeito: Você pega os pulsos dela e diz para ela fechar os olhos e
concentre-se em uma mão ou na outra. Depois de alguns segundos, você diz a ela
em qual mão ela estava pensando.

Como fazer: Pegue as mãos dela e então encontre o pulso dela.

em cada braço com os polegares. Pode ser estranho no início de onde
você está sentado, mas o que eu faço é 'seguir os polegares dela' - coloque seus
polegares
no topo dela e siga-os para baixo até atingir o pulso.
Qualquer mão em que ela esteja se concentrando terá um pulso mais rápido, então
selecione aquele. Você pode executar este efeito mais de uma vez com o
mesma pessoa, mas prefiro não fazê-lo.

Compreendendo os tipos de personalidade

Um pouco de psicologia pode fazer uma LONGE diferença ao fazer terapia psíquica
leituras frias. Veja os tipos de personalidade, por exemplo.

Existem muitos recursos excelentes on-line e em livros para ajudar

Alguém aprendeu sobre tipos de personalidade e os usou em leituras frias?
esta descrição não é de forma alguma aprofundada. É apenas o suficiente para você
indo na direção certa.

Existem muitas maneiras diferentes de categorizar personalidades

e qualquer um deles será útil para você. O mais comum é o
Indicador de tipo Meyers-Briggs que consiste em quatro qualidades de
personalidades que têm cada uma duas escolhas possíveis.

Estes são

Orientação Social: Extrovertido(E) / Introvertido(I)

Coleta de informações: Sensação(ões) / Intuição(ões)

Processo de decisão: Pensamento (T) / Sentimento (F)

Relação com o mundo exterior: Julgamento (J) / Percepção (P)

Ao compreender as variações de personalidades, uma leitura pode

tirar conclusões rápidas sobre as pessoas a partir de uma observação muito breve

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

114

o que pode adicionar grandes quantidades de conteúdo à leitura. Por exemplo, se

alguém parece reservado e introvertido a seguinte declaração irá
ser fácil para eles aceitarem como verdade “Tempo consigo mesmo é muito
importante. Mesmo que você tenha pessoas em sua vida com quem interage
você se sente mais confortável lidando com seus próprios pensamentos e
sentimentos. "

Uma personalidade extrovertida aceitaria facilmente esta afirmação

como verdadeiro: “Você tem uma grande capacidade de desfrutar da companhia dos
outros.
Claro, há momentos em que você precisa organizar seus pensamentos e ser
sozinho, mas você pode facilmente dedicar seu tempo aos outros e ficar energizado
por essas interações.”

Cartas de Tarô e Quiromancia

Cartas de tarô e quiromancia podem ser um ótimo recurso para um resfriado

leitor porque naturalmente dão a impressão de autoridade. Quando
as pessoas veem você fazendo uma leitura de tarô, elas vão instantaneamente
suponha que você investiu tempo para aprender este ofício misterioso e sabe
do que você está falando. Outro benefício é que as pessoas tendem a perder
suas inibições e pedir abertamente uma leitura de tarô ou de mãos quando
eles veem isso sendo feito a outros em um ambiente social.

Cartas de tarô e quiromancia são habilidades que exigem uma certa

quantidade de prática, mas o benefício em aprender essas habilidades é que
o leitor dá crédito ao sistema em vez de a si mesmo. Em outras palavras,
qualquer coisa na leitura que seja imprecisa ou desfavorável é simplesmente
atribuído ao “que as cartas dizem”.

Truques de astúcia - Mentalismo

Mentalismo é um campo de magia que parece ler mentes

quando na verdade é simples mágica e truque. Fazendo uma pesquisa online ou
em uma livraria dará uma riqueza de recursos para incorporar alguns
truques de mentalismo em sua rotina de leitura fria.

Aqui está um dos truques de leitura de mente mais simples do mentalismo que
sempre promete um bom resultado usando cartas de tarô.

O leitor folheia rapidamente o baralho de cartas e pergunta

o sujeito para dizer-lhe quando parar. O sujeito então pega o cartão,
não o revelando ao leitor. O leitor então faz uma leitura para o
sujeito descrevendo sua personalidade e conclui dizendo “Baseado
nessa leitura, acho que você teria retirado o Ás

Controle Mental 101

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115

de Copas. Ami, certo? ” e, claro, é isso que o leitor está segurando

em suas mãos.

Como o efeito é feito é incrivelmente simples. Depois de embaralhar o

baralho o leitor olha para a carta mais abaixo e então corta o baralho.
Ele colocará seu dedo mindinho ligeiramente sobre a borda do
metade inferior do corte. Isso mantém o eut separado da parte inferior
carta escondida no dedo mindinho. Ele então folheia
o baralho dizendo ao sujeito para dizer “Pare” a qualquer momento. Quando o
sujeito diz pare o leitor move rapidamente a metade superior do deek
para frente e levanta-o, revelando o cartão na parte inferior do eut que
ele olhou antes do corte. (Na magia isso é chamado de “ouvido
força” e há centenas de maneiras de fazê-las.)

Quando a leitura termina e o leitor “adivinha” qual carta

o assunto escolhido “aleatoriamente” tenderá a verificar se o leitor está
“o verdadeiro negócio” e assim tornar todos os outros aspectos da leitura
verdadeiros
e aceitável.

Apelando aos Sete Vícios Ocultos

Na seção deste livro você lerá com mais detalhes sobre o

Sete Adições Ocultas. Um médium nunca pode falhar ao apelar para
essas poderosas necessidades humanas. Isto é especialmente verdadeiro no caso dos
vícios
de “Providing Hope” e “The Scapegoat”.

Quando se trata de “dar esperança”, você nunca perderá

dando esperança a alguém durante uma leitura psíquica. Você pode dar
eles advertem e os informam que há coisas que eles devem prestar atenção
atenção, mas não destrua sua esperança.

Se houver algum problema que eles estejam enfrentando, será melhor encontrar um
maneira de fazê-los saber que não é culpa deles; dar-lhes um bode expiatório. 1
não recomendo que você diga a eles que foram amaldiçoados ou algo assim
isso. Em vez disso, tranquilize-os dizendo que eles fizeram tudo o que podiam e que
eles são uma boa pessoa.

Também é uma boa ideia deixar a pessoa saber que ela está
de alguma forma necessária e importante para as pessoas ao seu redor.

Se você vai fazer leituras psíquicas frias, faça uma

ponto de leitura e incorporação de “Os Sete Vícios Ocultos”
na sua leitura e as pessoas naturalmente amarão o que você lhes disser.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

116

Treinamento para Resposta Inconsciente

Pelo que eu sei, esta é a primeira vez que esse truque foi usado
revelado por escrito, mas foi mencionado por mágicos que
Pratique a leitura da mente e truques de mentalismo. Muitos leitores psíquicos
frios
use-o inconscientemente com grande efeito. É chamado de "levantar a sobrancelha"
usando a sobrancelha levantada e o aceno de cabeça para ficar inconsciente
confirmação.

O leitor começa fazendo uma pergunta que ele conhece

ou fortemente suspeito ao qual o sujeito responderá “sim”. Para
por exemplo, ao notar o relógio no pulso direito o leitor perguntará no
tom de uma declaração “Você parece alguém que olha as coisas um pouco
diferente dos outros. Você é canhoto. Não é?” mas o
O leitor levantará as sobrancelhas e acenará como se pedisse confirmação.
O sujeito então responderá. Quando responderem sim, eles irão
também inconscientemente balançam a cabeça em direção à sobrancelha levantada. Este
ato
começa a treiná-los para responder com sinais inconscientes. Quando o
a resposta a uma afirmação feita desta maneira é "não", eles farão uma pausa
o que permite ao leitor voltar atrás.

Aqui está um exemplo de “leitura da mente” feita desta maneira:

Leitor: “Gostaria de pedir que você pensasse em uma lembrança, certifique-se de que
ela
é uma lembrança agradável que você lembra de muito tempo atrás. ” Isso direciona
o sujeito a voltar “muito tempo atrás” e encontrar uma lembrança agradável. Já o
as memórias estão sendo limitadas pelo leitor. O leitor então direcionará
as perguntas baseadas nas respostas inconscientes dos sujeitos às
sobrancelha levantada com um aceno de cabeça. “Isso foi quando você era jovem.”
(sobrancelha
levantar) “bastante jovem” (levantar sobrancelhas, observando a resposta de pausa)
“não muito
jovem... um adolescente” (o sujeito faz um aceno inconsciente de sim) “ok, então
você é um adolescente... esta é uma ocasião especial... (sobrancelha levantada e
acenar com a cabeça sem perceber uma resposta)...ii não é tão especial... é um
regular
dia, mas algo bom está acontecendo... você está com amigos... família
membros (observe que eles respondem a “amigos” ou “família
membros”).

Mediunidade e Leitura em Grupo

Esta é a arte de trabalhar com pessoas que querem falar com

um amigo ou parente morto.
Controle Mental 101

[Link]

117

Isso requer alguma prática e experiência para ser bem feito, mas é
surpreendente como pode ser simples. Muitas pessoas farão um exame psíquico
leitura para um grupo de pessoas. O leitor começaria lendo
“alguém do grupo” sem especificar quem é. Isso o torna
ainda mais fácil porque é muito mais fácil encontrar alguém que concorde
que a leitura se aplica a eles. Uma dessas leituras pode ser a seguinte:

“Há alguém aqui que perdeu alguém, um amigo próximo

ou membro da família. A perda aconteceu durante uma celebração ou
férias... é assim que você se lembra delas. ” Durante esta leitura aberta, o
o leitor estaria procurando sinais de concordância inconsciente.
Então observe a pessoa que está respondendo ao que ela diz.

Muitas leituras frias não envolvem pesca, imprecisão ou natureza selvagem

adivinhação. A chave para uma leitura fria bem-sucedida é a disposição,
capacidade e esforço do cliente para encontrar significado e importância no
palavras do médium, astrólogo, quiromante, médium ou semelhante. A
médium que afirma receber mensagens dos mortos pode lançar uma
sequência de imagens ambíguas para o cliente. ''''Figura paterna, o mês de
Maio, o Big-H e H com som N. Henna, Henry, M, talvez
Michael, ensino, livros, talvez algo publicado. ” Esta lista poderia
significam coisas diferentes para pessoas diferentes. Para algumas pessoas
provavelmente
não tem sentido. O cliente ou conecta esses pontos ou não.
Clientes de médiuns que afirmam receber mensagens dos mortos são muito
clientes altamente motivados. Eles não só têm um desejo implícito de
imortalidade, eles têm um desejo explícito de entrar em contato com um ente querido
que morreu. As probabilidades estão a favor do meio de comunicação de que o cliente
irá
encontrar significado em muitos conjuntos diferentes de palavras e frases ambíguas.
Se ela conectar apenas alguns deles, ela pode ficar satisfeita que
médium fez uma conexão com um parente morto. Se ela não encontrar
qualquer significado ou importância na sequência, o meio ainda vence. Ele
pode tentar outra sequência. Ele pode insistir que há um significado aqui, mas
o cliente simplesmente não está se esforçando o suficiente para descobrir. Ele pode
sugerir que
alguns convidados espirituais indesejados estão confundindo a questão. É uma
situação vantajosa para todos
situação para o médium porque o fardo não está sobre ele, mas sobre o
cliente para encontrar o significado e a importância das palavras.

Se você tiver a chance de ver um desses leitores psíquicos

que conta às pessoas sobre seus amigos e parentes mortos, você aprenderá uma
muito sobre leitura fria e observação de respostas inconscientes.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

118

“Controle Mental da Loira Burra”

Controle Mental de Loira Burra refere-se a uma estratégia específica usada

principalmente por mulheres para controlar os homens. A estratégia funciona melhor
quando é uma
uma espécie de empurra-empurra. Ou seja, a promessa (ou sugestão) de fácil
sexualidade (a atração), combinada com um desamparo calculado e
vulnerabilidade (o empurrão). É a segunda metade, a percepção de
vulnerabilidade, que encoraja as vítimas a fazer concessões quando
caso contrário, eles ficariam bravos (ou descobririam o golpe).

Esse empurra-empurra é chamado na hipnose de fracionamento, onde

cada vez que uma pessoa retorna a um estado mental ou emocional anterior,
a intensidade do estado ou emoção aumenta.

As melhores 'loiras burras' costumam ser muito acessíveis e

agradável — no início.

Quem realmente conhece o jogo alterna entre sexy e

vulnerável, afeição e rejeição em uma espécie de processo de três etapas.

A princípio, a oscilação entre afeição e rejeição parece ser uma reação a

algo que seu sujeito está fazendo, e ele começa a modificar seu comportamento,
achando que ele está no controle e estimulando seu bom comportamento e humor.
Na verdade, é ele quem está respondendo ao condicionamento, à la Pavlov, e
esta é a primeira etapa da conformidade.

Então, quando ela tem uma conformidade bastante confiável, seu humor e
as reações podem se tornar recompensas e punições mais evidentes. Ela deveria
sempre as enquadra como reações e enfatiza sua própria vulnerabilidade,
para manter suas defesas baixas. (Quantas vezes você viu um cara
fazendo algo legal para sua namorada por ela ser uma vadia,
e ele nem sabe bem por que está fazendo isso. Eu tenho vários amigos
que, quando perguntados por que estão fazendo isso, apenas falam "shmg" e
respondem: "Oh,
bem, é apenas um de seus pequenos estados de espírito.")

Por fim, ela deve alternar entre sexy e vulnerável,

afeição e rejeição incongruentemente. Ele deveria estar totalmente perdido quanto a
por que ela reage dessa maneira - às vezes. Para alcançar o controle real
sobre o assunto, ela tem que fazê-lo acreditar que ele a conquistou quase
descobriu. Quase. Pensar que ele quase a pegou o manterá
fisgado.

Quebrar o padrão o fará voltar à estaca zero.

Este é apenas um contexto em que esta estratégia pode ser usada.

pode ser aplicado em outras áreas também.

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119
Considere um cenário onde um potencial parceiro de negócios promete
capital de investimento para um projeto, mas age de forma ignorante sobre certos
aspectos
do projeto. Assim, o sujeito dá uma concessão na forma de mais
informação. Isto é seguido por um retorno à promessa de investimento
capital, então outra concessão solicitada. Em última análise, o controlador-
o investidor tem todas as concessões de que necessita e retira-se completamente
seu capital de investimento.

A única maneira de combater esta estratégia é estar ciente dela e

tome nota se cada concessão realmente produziu algum benefício real
progresso mensurável. Se o “progresso” for apenas uma promessa ou uma
possibilidade e não algo tangível, então todas as concessões devem parar
até que algo mensurável seja retornado.

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120

Apelando para Respostas Humanas Básicas

Em 2004, o produtor de TV e autor Blair Warren escreveu e

publicou o livro “As Chaves Proibidas da Persuasão” no qual
descreve o que ele chama de “Os 7 Vícios Ocultos”.

Esses “vícios” são respostas que as pessoas têm quase como

reflexos e muitas vezes se expressam como necessidades. São chamados de “vícios”.
porque respondemos automaticamente a eles como se fossem uma droga.

Esses são os sete vícios.

Vício #1

A necessidade de ser necessário.

Este vício vai ao cerne da nossa necessidade de saber que

somos especiais. Quando somos necessários, nosso valor é reconhecido.

O processo de expressar essa necessidade é simples e direto.

para frente e Warren descreve o processo em seis etapas.

Passo 1. Explique a situação como um todo. O que está em jogo? O que é um

dilema?

Etapa 2. Explique o papel específico que a pessoa pode desempenhar na situação.

Etapa 3. Enfatize a importância da função.

Etapa 4. Indique como a pessoa é especialmente qualificada para a função.

Etapa 5. Reconheça abertamente que seu pedido exigirá um sacrifício

da parte deles.

Passo 6. Pergunte se você pode contar com a ajuda deles.

Como você pode ver, esta é uma tática muito simples de implementar e
pode ser feito pessoalmente e com qualquer tipo de mídia.

Exercício

Passe por esse processo com alguém. Qualquer pessoa. Pode ser um
familiar, funcionário, amigo ou colega de trabalho. Compare seus resultados
a qualquer outra forma que você tente motivá-los.

Vício #2

A necessidade de um sentimento de esperança quando ocorre um impasse.

As pessoas responderão automaticamente quando receberem alguma forma de

esperança em uma situação difícil.

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121

Linhas diretas para médiuns ganham muito dinheiro suprindo essa necessidade.
Eles dizem às pessoas o que elas querem ouvir e as pessoas estão dispostas a pagar
para isso.

Pense em quantos livros de “autoajuda” e “como fazer” estão espalhados

prateleiras de livros.

Isso pode ser facilmente aproveitado sempre que surgir um problema

reconhecido. Se este for um processo que se repetirá com o mesmo
assuntos é melhor ter um bom histórico de resgate de
impasse.

Exercício

Sempre que você pedir algo a alguém, implemente isso

processo de deixá-los saber que são necessários.

Vício #3

A necessidade de um bode expiatório.

Por mais que as pessoas preguem sobre assumir a responsabilidade por nossos
vidas não há nada mais reconfortante do que saber que a fonte de
nossos problemas podem ser colocados nos ombros de outra pessoa.

Por quê? Porque queremos acreditar que nossa percepção da realidade é

certo (outro vício oculto). Se nossas percepções estiverem corretas, então nós
não teria problemas e quaisquer problemas que percebemos não são
por nossa causa.

Fornecer um bode expiatório nos impede de ter que reavaliar

que, na verdade, nossa realidade pode estar errada.

Um bom exemplo disso está em muitos comerciais de perda de peso

que dizem “Você já tentou perder peso e se sente frustrado, não importa
o que você faz? Pode ser o seu metabolismo. ” Dando à pessoa uma
bode expiatório, seu metaholismo, proporciona uma ENORME quantidade de alívio e uma
oportunidade de proporcionar alívio usando o vício oculto anterior.

Considere como ter um inimigo motiva as pessoas à guerra. Quando

um rival é identificado, as pessoas concentram toda a sua atenção na batalha.
Muitos governos, políticos e líderes religiosos criaram uma
inimigo para ajudar a unificar o grupo.

Ao falar sobre esse vício em particular, sempre faço uma

ponto de argumentar a favor de assumir a responsabilidade por tudo em nosso
vidas, boas e más. Ao mesmo tempo, seria sensato nunca

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subestimar a tendência das pessoas de encontrar defeitos em qualquer lugar, menos

em
eles mesmos.

Exercício

Teste isso de qualquer maneira possível só para ver como as pessoas respondem
para isso. Especialmente faça isso com aquelas pessoas que incentivam a tomada
responsabilidade total por suas vidas. Até eles responderão
favoravelmente.

Vício #4

A necessidade de ser notado e se sentir compreendido.

Uma das razões pelas quais os cultos religiosos podem ser tão atraentes para as
pessoas é que
eles dão, pelo menos por um tempo, sentimentos de reconhecimento e
aceitação.

Uma maneira pela qual qualquer pessoa pode satisfazer essa necessidade é não apenas
ouvir
o que as pessoas dizem, mas participar da “escuta ativa”. A escuta ativa
é um processo simples de repetir o que as pessoas lhe dizem sem
adicionando seus próprios comentários e interpretações.

Há vários benefícios na escuta ativa para ambas as partes.

Para o sujeito, ele atende à necessidade de ser notado e compreendido. Ativo
ouvir fornece uma maneira para o sujeito expressar suas opiniões
sem julgamento.

Para o controlador, a escuta ativa é um ótimo substituto para ir

na defensiva quando lhe dizem algo desconfortável. Todos os
o controlador precisa fazer é dizer “Então o que você está me dizendo é...” então
reformule o que o sujeito acabou de dizer e então permaneça em silêncio. Em muitos
casos o sujeito tomará isso como concordância e a discussão será
fim.

A escuta ativa também fornece ao controlador excelente

informações sobre as percepções e visões de mundo dos sujeitos porque
permite que o sujeito responda ao que o controlador disse. Isso
pode ser muito útil na elicitação de estados e emoções.

Exercício

Faça questão de ver como as pessoas respondem a você quando você

deixe-os saber que você entende o que eles estão expressando. Não diga apenas
“Concordo.” ou “Entendo.” Demonstre seu novo senso de
compreensão comunicando-se ativamente com eles. Deixe de lado qualquer

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avaliações morais sobre o que estão dizendo e evite ficar na defensiva

se este for um problema pessoal envolvendo você.

Vício #5

A necessidade de saber coisas que não sabem ou não deveriam saber.

Quer saber um segredo? Todo mundo quer.

Ser informado de um segredo confirma que somos especiais quando é

fornecido por uma fonte externa. Quando o segredo é descoberto
independentemente, tende a criar uma sensação de poder que “eu sei
algo que você não sabe.”

Usar esse vício é muito fácil. Você pode fazer isso consultando
algo que o sujeito ainda não pode saber, talvez por falta de
treinamento

Um bom vendedor nunca dará todas as informações

sobre seu produto. Se ele for inteligente, ele vai se conter e então "deixar você
entrar
um segredo”.

Existem duas forças dentro de alguém quando recebe uma

segredo. Ambos são poderosos. Um é a força de contar o segredo aos outros
e receber uma recompensa imediata pelo conhecimento. A outra força é
aquela que vem de guardar o segredo. Essa força é mais duradoura
ainda menos imediato e se torna mais poderoso quanto mais tempo você mantém o
segredo. Ao manter esse segredo, ele constrói uma sensação de força que só o
o indivíduo conhece.

Quando todos os esforços são feitos para manter o segredo, então, se você quiser
revelá-lo, torna-se como uma arma sagrada que só deve ser usada no
situação mais extrema para os resultados mais devastadores.

Vício #6
A necessidade de estar certo.

Nossa necessidade de estar certo é baseada na confiança em nossas percepções

porque confiamos em nossos sentidos para viver. Ser informado de que estamos
errados
nos obriga a reavaliar a confiança que temos em nossos sentidos. Muitas vezes, a
questão
de estar errado se torna mais importante do que a questão em discussão.

Ao deixar alguém saber que está certo, você ganha a confiança dele.
estabelecer um relacionamento e estabelecer que você está do lado deles.

Mas e se eles não estiverem certos?

Então você se refere ao bode expiatório e deixa-o saber que ele é

errado, mas não é culpa deles!

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Vamos supor que você esteja sendo desafiado por alguém. Você quer
para manter sua posição, mas você quer ter certeza de que a outra pessoa
não é dito que eles estão errados.

Outra maneira de fazer isso é reconhecer o ponto de vista deles

deixando a questão de lado. Frases como "Seu ponto é bem compreendido".
e “1 posso entender de onde você vem.” e “Estou feliz que você
trouxe isso à tona” fazem você parecer concordar com eles sem
concordando.

Exercício

Observe quantas vezes durante a próxima semana você estará envolvido em

uma troca onde alguém está tentando estar certo. Se sua tendência é
defenda seu ponto de vista, tente agir como um diplomata e use um dos
táticas mencionadas para que eles não se sintam desafiados.

Vício #7

A necessidade de sentir uma sensação de poder.

A palavra-chave para esse vício é "sensação de poder".
eles sentem que estão no controle, a realidade oposta não precisa ser
compartilhado com eles.

Isso é frequentemente feito apontando que qualquer ação que eles realizam é uma
escolha e depende inteiramente deles.

Imagine um jovem, chamado Chris, que está dividido entre uma

culto e seus pais. Seus pais lhe dizem que o grupo do qual ele faz parte
participar é um culto e eles o proíbem de ir mais longe.
ao mesmo tempo o culto lhe dirá “Sem dúvida, seus pais o amam.
Ninguém pode culpá-los porque eles querem o que acham que é melhor.
Chris, você já viveu o suficiente para saber o que é melhor para você. Nós
Confiamos na sua decisão. Certamente adoraríamos sua participação aqui,
mas você é um adulto agora e essa escolha, em última análise, é sua.”

O culto fez algo que os pais de Chris não fizeram; eles

tratou-o como um adulto e deu-lhe o poder de decisão.
Em comparação, é quase irresistível.

Exercício

Tome nota de suas interações com as pessoas e descubra onde

na troca você pode construir o senso de poder da outra pessoa e
controle. Isso não precisa comprometer nada do que você esteja fazendo.
Você não precisa abrir mão do poder para apontar o poder que alguém tem
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125

outra pessoa tem. A maneira mais fácil de fazer isso é apontar que, em última
análise, eles
ter a escolha final em qualquer negócio.

Exercício

Isso não é difícil. Considere os sete vícios ocultos e como

eles são aplicados na vida cotidiana. Tome nota quando você reconhecer qualquer um
deles
os vícios ocultos que estão sendo usados e use-os liberalmente você mesmo e
observe as reações das pessoas.

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126

Entrevistas e interrogatórios

O controle mental tem muitos resultados. Para obter o

respostas verdadeiras a perguntas sérias é ideal e foi polido
até uma lâmina afiada.

Este processo foi descrito com muito mais profundidade no

livro de David Leiberman intitulado “Nunca mais serei enganado”.

Conseguir a verdade pode ser dividido em uma série de etapas. Se a

a verdade não é dada na primeira etapa o controlador avança para a próxima
etapa.

Fase Um - Três Etapas da Sequência de Ataque

Passo 1

O objetivo aqui é fazer uma pergunta que não acuse o

pessoa de qualquer coisa, mas alude ao possível comportamento da pessoa. O
A chave é formular uma pergunta que pareça perfeitamente inocente para um
pessoa inocente, mas como uma acusação ao culpado.

Suspeita: Você sente que sua namorada foi infiel na noite anterior.
Pergunta: “Aconteceu alguma coisa interessante ontem à noite?”

Suspeita: Você acha que um colega de trabalho disse à sua secretária que você tem
um
paixão por ela.

Pergunta: “Ouviu alguma fofoca boa recentemente?”

Quaisquer respostas como “Por que você pergunta?” ou “Onde você

ouviu isso?” indicam preocupação por parte da pessoa. Ele não deveria estar
buscando informações de você se ele não achar que sua pergunta é
liderando. Ele também não deve estar interessado no porquê de você estar
perguntando
pergunta a menos que ele pense que você pode saber o que ele não quer que você
saber.

Passo 2

O objetivo aqui é apresentar um cenário semelhante ao que

você suspeita que esteja acontecendo, usando detalhes.

127

Suspeita: Você suspeita que um de seus vendedores mentiu para um cliente

para efetuar a venda.

Pergunta: “Jim, você poderia me ajudar com uma coisa?

Chegou ao meu conhecimento que alguém na área de vendas

departamento tem deturpado nossos produtos para
clientes. Como você acha que podemos resolver isso?”

Suspeita: Um administrador de hospital suspeita que um médico estava bebendo

enquanto estiver em serviço.
Pergunta: “Dr. Marcus, gostaria de lhe dar um conselho sobre algo.
um colega meu em outro hospital tem um problema com
um de seus médicos. Ela acha que ele pode estar bebendo enquanto está em
ligue. Você tem alguma sugestão de como ela pode
abordar o médico sobre esse problema?”

Se ele for inocente das acusações, provavelmente oferecerá seu conselho

e fique satisfeito por ter procurado a opinião dele. Se ele for culpado, ele irá
parece desconfortável e garante que nunca faz nada
Assim. De qualquer forma, isso abre a porta para uma investigação mais aprofundada.

Etapa 3

O objetivo aqui é apresentar um cenário semelhante ao que

você suspeita que esteja acontecendo, usando termos gerais.

Suspeita: Você acha que um aluno colou na prova.

Pergunta: “Não é incrível como alguém pode colar em uma prova e não
perceber que eu estava atrás dele o tempo todo?”

Suspeita: Você suspeita que um colega de trabalho esteja falando mal de você para
seu chefe.

Pergunta: “É incrível toda essa traição que acontece por aqui,

não é? E essas pessoas que fazem isso acham que não vai dar certo
de volta à pessoa envolvida”.

Suspeita: Você acha que sua namorada pode estar te traindo.

Pergunta: “É incrível como alguém pode ser infiel e não esperar nada
para ser pego.”

128

Uma mudança de assunto é altamente indicativa de culpa. No entanto, se ele

acha sua pergunta interessante e ele é inocente, ele pode começar uma
conversa sobre isso, já que ele não tem medo de discutir o assunto.

Fase Dois - Onze Sequências de Ataque

Sequência de Ataque 1: Questionamento Direto

Etapa 1. Faça sua pergunta diretamente

• Não dê nenhum aviso prévio sobre o assunto que você está prestes a abordar ou
de quaisquer sentimentos de desconfiança.

• Nunca revele o que você sabe primeiro. Faça perguntas para reunir
informações para ver se são consistentes com o que você já sabe.

• A maneira como você se apresenta pode influenciar muito a atitude de

a outra pessoa. Três dicas poderosas para estabelecer e construir
relacionamento:
1. Postura e movimentos correspondentes - se ele tiver uma mão na
bolso, você coloca a mão no seu.

2. Correspondência de fala - se ele estiver falando em um tom lento e relaxado,

você
faça o mesmo.

3. Correspondência de palavras-chave - se ele tem tendência a usar certas palavras

ou
frases, use-as ao falar.

• Faça uma pergunta que você sabe que produzirá uma resposta semelhante a
como você espera que ele reaja. Em outras palavras, se ele acenar com os braços
por aí, não importa o que ele esteja falando, você quer saber disso.

• Use uma postura relaxada e não ameaçadora e fique em posição de equilíbrio para
que
vocês estão frente a frente.

• Nunca, jamais interrompa. Você não pode aprender nada novo enquanto estiver
conversando. Faça perguntas abertas.

Estágio 2. Silêncio. A pressão do silêncio é incrível, especialmente para

a pessoa que está escondendo informações.

Etapa 3. Sério? Ao final da resposta, responda com "Sério?".

129

Estágio 4. Morte Súbita. Continue com “Há algo que você queira

tirar isso do seu peito?”

Sequência de Ataque 2: Liderar e Confinar

• Etapa 1. Faça uma pergunta direcionada. Por exemplo, “você estava de volta em
duas da manhã ontem à noite, não é?

• Etapa 2. Inverter o curso: Você deve estar brincando! Por exemplo, “Eu
esperava que sim, para que você pudesse tirar isso do seu
sistema. Por favor, me diga que você fez isso, para que eu saiba que acabou
com."

• Estágio 3. Isso não vai funcionar. Por exemplo, “Eu pensei que você
era alguém que tinha senso de aventura. Alguém que
sabe viver um pouco.”

Sequência de Ataque 3: Distorção da Linha do Tempo

• Cenário: Você suspeita que vários funcionários da sua loja estão roubando
dinheiro

• Etapa 1. Preparando o cenário. Deixe a conversa se tornar casual para

roubando e dizendo: “Ah, eu sabia desde o começo o que estava acontecendo
sobre."
• Estágio 2. Não é grande coisa. “Você tinha que saber que eu sabia. De que outra
forma
Você acha que conseguiria escapar por tanto tempo? Espero que
você não acha que eu sou um completo idiota.”

• Etapa 3 .1 aprecie o que você fez. “Eu sei que você estava apenas
indo junto porque você estava com medo do que os outros
"Faria. Está tudo bem. Eu sei que você não é esse tipo de pessoa."

Sequência de Ataque 4: Assunção Direta / Tiro no Escuro

• Etapa 1. Prepare o cenário. Seja um pouco rude e reservado, como se

algo pesado está incomodando você. Isso fará com que sua mente
corrida para encontrar maneiras de explicar o “erro de seus caminhos”.

• Estágio 2. Estou magoado. Diga: “Acabei de descobrir algo e estou

realmente magoado [chocado/surpreso]. Eu sei que você vai mentir para mim
e tentar negar, mas eu só queria que você soubesse que eu sei.” Você
estabelecer que (a) ele é culpado de algo e (b) você sabe o que é
é.

130

• Etapa 3. Mantendo sua posição. Diga: “Acho que nós dois sabemos o que
Estou falando sobre. Precisamos esclarecer as coisas e podemos começar por
sua conversa.”

• Etapa 4. Continue firme. Repita frases como

“Tenho certeza de que isso vai acontecer com você” e “Quanto mais eu esperar, mais
louco eu ficarei”.
Estou conseguindo.”

• Etapa 5. Aplique pressão social. “Estávamos todos falando sobre isso.

Todo mundo sabe.” Agora ele começa a ficar curioso sobre quem
sabe e como descobriram. Assim que ele tenta descobrir,
você saberá que ele é culpado.

Sequência de Ataque 5; O Elo Perdido

• Cenário: Você acha que sua sogra pode ter contratado uma
investigador particular para seguir você por aí.

• Etapa 1. Liste os fatos. Diga a ela algo que você sabe que é importante. “Eu
sei que você não gosta muito de mim e que você se opôs ao
casamento, mas desta vez você foi longe demais.”

• Etapa 2. Declare sua suposição: “Eu sei tudo sobre o investigador.

Por que você achou que isso era necessário?”

• Estágio 3. A frase mágica. “Sabe de uma coisa? Estou muito chateado para falar.
sobre isso agora.” O culpado honrará seu pedido porque
ela não vai querer irritá-lo ainda mais. Uma pessoa inocente será
bravo com você por acusá-la de algo que ela não fez e
vai querer discutir isso agora.
Sequência de Ataque 6: Quem, eu?

• Etapa 1. Preparando o cenário. Ele suspeita que sua ex-namorada quebrou

em sua casa. Ele telefonou para avisá-la de uma forma nada acusatória
maneira que houve uma invasão e alguns itens foram
desaparecido. O seguinte tipo de conversa aconteceria:

• Winston: A polícia vai querer falar com todos

que teve acesso à casa. Como você ainda tem a chave,
Eles vão querer falar com você. Só coisas de rotina.

Tenho certeza. É claro que você não é suspeito.

• Ex-namorada: Mas eu não sei nada sobre isso.

• Winston: Ah, eu sei. É só uma questão de política, eu acho. Enfim, uma das
meus vizinhos disseram que ela conseguiu uma placa de carro parcial
em um carro que estava perto da minha casa naquele dia.

131

• Ex-namorada: {Depois de uma longa pausa) Bem, eu estava dirigindo por aí

seu bairro naquele dia. Passei para ver se você estava em casa.
Mas quando você não estava, eu simplesmente fui embora.

• Winston: Ah, é mesmo? Bem, eles fizeram um teste de impressão digital também.
Isso
deve mostrar alguma coisa.

• Ex-namorada: Que prova?

• Winston: Ah, eles procuraram por impressões digitais e...

• Etapa 2. Informe sem acusação. Informe casualmente o seu suspeito sobre

a situação.

• Etapa 3. Apresentar as evidências a serem refutadas. Ao apresentar as evidências,

evidências, veja se cada uma de suas declarações é atendida por
explicações dele sobre como as evidências poderiam ser
mal interpretado. Por exemplo, você suspeita que um colega de trabalho tinha
destruiu alguns dos seus arquivos. Você primeiro prepararia o cenário por
avisando que você não consegue encontrar alguns arquivos importantes. Então
diga: “Bem, é uma coisa boa que minha nova secretária tenha notado alguém por
o triturador outro dia. Ela disse que reconheceu o rosto dele, mas
não sabia o seu nome.” Uma pessoa inocente não sentiria o
precisa explicar para evitar a possibilidade de que ele possa estar
acusado injustamente.

• Etapa 4. Continue. Continue com mais fatos que a pessoa pode tentar
para explicar. Mas, na verdade, assim que ele começa a falar sobre
por que a situação pode “parecer assim”, você sabe que o tem.

Sequência de Ataque 7: Acusações Ultrajantes

• Etapa 1. Acuse-o de tudo. De uma forma muito farta, acuse-o

ele de fazer todo ato desonesto e desleal imaginável.
• Etapa 2. Apresente a suspeita. Agora apresente a única coisa que você
sente que realmente fez isso e, numa tentativa de se livrar do
outras acusações, ele dará uma explicação para seu deslize. Digamos,
“Quer dizer, não é como se você tivesse roubado um arquivo, isso seria ótimo. Mas
todas essas outras coisas são indizíveis”. Ele responde: “Não, eu apenas
roubei aquele arquivo por causa da pressão para terminar o trabalho, mas eu
nunca venderia segredos comerciais!” A única maneira de provar sua
inocência para todas as suas acusações ultrajantes é explicar por que
ele fez o que você realmente suspeita que ele fez.

132

• Estágio 3. Aproxime-se. Isso aumenta a ansiedade no culpado. Ele

sente que está sendo cercado.

Sequência de Ataque 8: Existe uma Razão?

• Etapa 1. Apresente um fato. Por exemplo, se você quiser saber se o seu

a secretária saiu ontem à noite quando disse que estava doente, “Eu dirigi
perto de sua casa no caminho para casa. Existe algum motivo para seu carro não ter
sido
na entrada da garagem?” Se ela estivesse doente em casa, ela simplesmente diria
você que estava errado - o carro estava na garagem.

• Etapa 2. Mais um tiro. “Ah, que estranho, liguei para sua casa e eu
pegou sua máquina.” Se ela for culpada, ela procurará qualquer maneira de
faça a história dela se encaixar nos seus fatos.

• Estágio 3. Olhar fixamente. Olhar fixamente faz com que alguém que está na
defensiva
sentir-se fechada; seu olhar está invadindo seu espaço pessoal,
induzindo uma claustrofobia mental. Olhe nos olhos dela e pergunte
de novo.

Sequência de Ataque 9: Confirmação de Terceiros

• Cenário: Você suspeita que um de seus funcionários está tendo alguém

senão, marque o ponto para ele.

• Etapa 1. Acuse diretamente. Após obter a ajuda de um amigo ou

colega de trabalho, você pediu para essa pessoa fazer a acusação por você. Tal
como “Mel, eu estava conversando com a Cindy, e ela me disse que está ficando
muito cansado de ter outra pessoa batendo no seu lugar, então você
pode sair do trabalho mais cedo”. Neste ponto, Mel está preocupada apenas com
A desaprovação de Cindy por suas ações. Seu amigo está completamente
crível porque raramente pensamos em questionar esse tipo de terceiro
configuração da festa.

• Estágio 2. Você está brincando? “Você está brincando? É comum

conhecimento, mas acho que sei como você pode amenizar as coisas
com ela.” Veja se ele morde a isca. Uma pessoa inocente faria isso
não estar interessado em resolver as coisas com outra pessoa por
algo que ele não fez.

• Etapa 3. Última chamada. “Ok. Mas você tem certeza? Neste ponto, qualquer
a hesitação provavelmente é um sinal de culpa porque ele está tentando rapidamente
para ponderar suas opções.

Sequência de Ataque 10: A Reação em Cadeia

133

• Cenário: Você suspeita que vários funcionários da sua loja estão roubando
dinheiro

• Etapa 1. Definindo o cenário. Em uma reunião individual com o

funcionários, diga a eles que você está procurando alguém para estar
responsável por um novo programa interno de prevenção de furtos para toda a
empresa.

• Etapa 2. A ironia é... “Estamos procurando alguém que saiba

como é feito. Agora não se preocupe, você não vai ter problemas.
Na verdade, já sabíamos disso há algum tempo. Estávamos
mais interessado em ver o quão eficiente você foi. Bastante
impressionante. De qualquer forma, achamos que, como você sabe como é feito,
você saberá como evitá-lo. É verdade que é bastante incomum, mas isso
é um caso incomum”.

• Estágio 3 .1 disse-lhes isso. “Sabe, eu disse-lhes que você seria

com muito medo de ter uma discussão aberta sobre isso. Eles estavam errados,
1 estava certo.” Procure por hesitação da parte dele. Se ele for culpado, ele irá
estar ponderando suas opções. Isso leva tempo. Uma pessoa inocente tem
nada em que pensar. Só os culpados têm a opção de
confessando ou não.

Sequência de Ataque 11: Condenação ou Preocupação

Estágio 1. Só estou avisando. A chave dessa sequência não é

acusar, só para informar. Digamos que você esteja trabalhando no cliente
departamento de serviços de uma loja de informática. Um cliente traz de volta um
produto não
impressora funcionando para uma troca, alegando que ele a comprou há apenas alguns
dias antes. Ele tem o recibo importantíssimo e a impressora está pronta
cuidadosamente na caixa original. Ao inspecionar o conteúdo, você descobre que um
componente necessário, caro e facilmente removível da máquina
está faltando, uma indicação clara do motivo pelo qual a máquina não estava
funcionando
corretamente. Aqui estão duas respostas possíveis que você pode obter depois
informando o cliente sobre sua descoberta.

Resposta 1. “Não tirei. Era assim quando comprei.”

(Defensiva)

Resposta 2. “O quê? Você me vendeu uma impressora com uma peça faltando? 1
Perdi duas horas tentando fazer aquela coisa funcionar.” (Ofensivo)

A pessoa que profere a Resposta 2 tem todo o direito de ser

irritado; nunca lhe passa pela cabeça que está sendo acusado de alguma coisa.
134

A pessoa que dá a Resposta 1 sabe que nunca tentou obter o

impressora para funcionar porque ele tirou a peça. Não lhe ocorre
ficar com raiva. Ele assume que está sendo acusado de remover o
parte e fica na defensiva quando você informa que a parte está faltando.

Fase Três - Onze Balas de Prata: Como Descobrir a Verdade

Sem bater neles

Para transmitir honestidade e veracidade em sua mensagem, use o seguinte

técnicas:

• Olhe a pessoa diretamente nos olhos.

• Use movimentos de mão para enfatizar sua mensagem.

• Utilize gestos animados que sejam fluidos e consistentes com o

conversa.

• Fique em pé ou sentado, sem se curvar.

• Não comece com nenhuma declaração como “Para lhe dizer o

verdade...” ou “Para ser totalmente honesto com você...”

• Olhe diretamente para a pessoa. Não recue.

Os mentirosos precisam de um incentivo para confessar. A recompensa pela confissão

precisa ser imediato, claro, específico e convincente. Você não pode simplesmente
diga a uma pessoa o que ela ganhará sendo verdadeira ou perderá se continuar a ser
mentira; você deve torná-la real para ele - tão real, na verdade, que ele possa
sentir,
experimente, toque, veja e ouça. Faça disso sua realidade. Deixe-o experimentar
plenamente o prazer de ser honesto e a dor de continuar a mentira.
Envolva o máximo de sentidos possível, especialmente o visual, o auditivo,
e cinestésico. Crie imagens para a pessoa ver, sons para ela ouvir
ouvir e sensações que ele quase pode sentir. Você quer fazer isso
experiência o mais real possível. Primeiro declare os pontos positivos e depois
declare os
negativos e, em seguida, apresentar a escolha.

Bala de Prata 1: Se você acha que isso é ruim, espere até ouvir
Esse!

Esta bala funciona bem porque força o mentiroso a pensar

emocionalmente em vez de logicamente. Isso alivia sua culpa, fazendo-o
sente que não está sozinho e isso o deixa confuso, criando um pouco de raiva
e/ou curiosidade. Além disso, ele pensa que você e ele estão trocando
informações, em vez de lhe dar algo de graça.

135

Exemplo de formulação de pergunta: “A razão pela qual estou perguntando essas

coisas a você
perguntas é que fiz algumas coisas das quais não me orgulho muito,
qualquer um. Eu posso entender por que você pode ter... De certa forma, estou quase
aliviado. Agora não me sinto tão mal.” Neste ponto, ele pedirá que você se aproxime
mais específico sobre suas ações. Mas insista que ele lhe diga primeiro. Segure
e ele vai confessar.

Bala de Prata 2: Foi um acidente. Sério!

Esta é uma ótima estratégia porque o faz sentir que seria

seria bom que você soubesse exatamente o que aconteceu. Ele fez
algo errado, é verdade, mas isso não é mais problema seu. Você muda
o foco da sua preocupação são as intenções dele, não as ações dele. Isso faz
é fácil para ele confessar seu comportamento e “resolver o problema” com o
explicação de que não foi intencional. Ele sente que você se importa com ele
motivação. Em outras palavras, você o deixa saber que a fonte de sua
a preocupação não é o que ele fez, mas por que ele fez isso.

Exemplo de formulação de pergunta: “Posso entender que talvez você

não planejei que isso acontecesse. As coisas simplesmente saíram do controle e você
agiu sem pensar. Estou bem com isso - um acidente, certo? Mas se
você fez isso de propósito, acho que nunca poderei te perdoar.
Você precisa me dizer que não fez isso de propósito. Por favor."

Bala de Prata 3: O Bumerangue

Esta bala realmente lança uma bola curva psicológica. Com isso
Por exemplo, você diz a ele que ele fez algo bom, não ruim. Ele é
completamente desorientado com isso. Por exemplo, você quer ver se o seu
a entrevistada mentiu em seu currículo.

Exemplo de formulação de pergunta: “Como ambos sabemos, todos

dá um toque especial ao currículo. Pessoalmente, acho que demonstra coragem. Me diz
que a pessoa não tenha medo de assumir novas responsabilidades. Quais partes
você foi mais criativo neste currículo?”

Bala de Prata 4: Verdade ou Consequências

Com esta bala você força seu antagonista a trabalhar com você ou
vocês dois acabam sem nada. Isso é exatamente o oposto do
bumerangue. Aqui a pessoa não tem nada a menos que coopere com
você. Já que você não tem nada de qualquer maneira (a verdade), é uma boa troca

136

para você. Digamos que você suspeite que sua governanta roubou de
você.

Exemplo de formulação de pergunta: “Prefiro ouvir de você primeiro. Eu

pode viver com o que você fez/o que aconteceu, mas não com suas mentiras
sobre isso. Se você não me contar, acabou. Se você me contar a verdade,
as coisas podem voltar a ser como eram. Mas se você não fizer isso, então temos
nenhuma chance aqui, e você não terá nada.”

Bala de Prata 5: Fale Agora ou Fique em Silêncio para Sempre

Os seres humanos valorizam o que é escasso. Simplesmente
Em outras palavras, raro é igual a bom. Você pode aumentar drasticamente sua
alavancagem
transmitindo que esta é a única vez que você vai discutir isso. Deixe-o
saiba que (a) esta é a última oportunidade que ele terá de se explicar, e
(b) você pode obter o que precisa de outra pessoa. Tente aumentar o
velocidade da sua fala também. Quanto mais rápido você falar, menos tempo ele terá
para processar a informação e transmite uma sensação mais forte de
urgência. Estabeleça um prazo com uma penalidade para o não cumprimento. Prazos
forçar a ação. Se o culpado pensa que sempre pode confessar,
então ele adotará uma abordagem de esperar para ver antes de revelar sua mão. Deixe
a pessoa sabe que você já sabe e tem provas de sua ação.
E admitir seus pecados agora lhe dará a oportunidade de explicar
o lado dele.

Exemplos de formatações de perguntas: “Quero ouvir isso de você agora.

Depois de amanhã, qualquer coisa que você disser não fará diferença para mim.”

--“Eu sei o que aconteceu/o que você fez. Eu esperava ouvir

de você primeiro. Significaria muito para mim ouvir o seu lado disso. Eu
sei que há dois lados em cada história e antes de decidir o que fazer
quero ouvir a sua.” Ouvir isso lhe dá a sensação de que ele ainda
tem uma chance se confessar. Afinal, o que realmente aconteceu não pode ser
tão ruim quanto o que você ouviu. Confessar agora é uma forma de cortar o seu
perdas.

Bala de Prata 6: Curso Reverso

Você transmite a ele o que aconteceu ou o que ele fez foi bom
coisa na medida em que permite que você e ele estabeleçam um relacionamento ainda
melhor
relacionamento - pessoal ou profissional. Você dá a ele uma oportunidade de
explique por que ele fez essa escolha. Você também se culpa

137

Exemplo de formulação de pergunta: “Eu entendo por que você teria

fez isso. É claro que você não teria feito isso a menos que tivesse um bom motivo.
Provavelmente você foi tratado injustamente ou algo estava faltando. O que
O que posso fazer para ajudar a evitar que isso aconteça novamente?” Continue
interrompendo o
seguintes frases: “1 assumo total responsabilidade por suas ações. Vamos
trabalhar juntos para ver como podemos evitar que isso aconteça novamente. Eu
"Entendo perfeitamente. Você estava certo em fazer o que fez."

Bala de Prata 7:1 Odeio fazer isso, mas você não me deixa escolha

Esta é a única estratégia que envolve ameaça. Você o deixa

tome consciência de que haverá ramificações maiores e
repercussões do que apenas mentir para você - coisas que ele nunca pensou
sobre. Você confia na imaginação dele para definir os termos do dano que
você pode infligir. Sua mente percorrerá todos os cenários possíveis enquanto
seus próprios medos se voltam contra ele.

• Exemplo de formulação de pergunta I: “1 não queria ter que fazer isso, mas
você não me deixa escolha”. Isso o levará a responder: “Não
O quê?” Neste ponto, ele está esperando para ver qual será a compensação.
Mas não se comprometa com uma ação. Deixe-o criar por si mesmo.
imagine cenários do que você fará a menos que ele confesse.

• Exemplo de formulação de pergunta II: “Você sabe o que eu posso fazer e eu vou
faça isso. Se você não quer me dizer agora, não diga. Eu vou fazer o que eu
tem que fazer.” Após esta declaração, preste muita atenção ao seu
resposta. Se ele se concentrar no que você fará com ele, as chances são menores
mais para culpado. No entanto, se ele reafirmar que terminou
nada, ele pode de fato ser inocente da sua acusação. O culpado
a pessoa precisa saber a penalidade para determinar se ela faz sentido para
para que ele se apegasse à sua história.

Bala de Prata 8:1 Acho que você não tem permissão

Nunca subestime o poder de apelar ao ego de uma pessoa.

Às vezes você quer inflar, e outras vezes você quer atacar
isso. Esta bala é para atacar. É realmente triste como alguns são frágeis
os egos das pessoas são.

Exemplos de formações de perguntas: “Acho que sei o que é - você está

não tem permissão para me contar. Alguém está puxando os cordões e você vai

138

se meter em encrenca. Você me contaria a verdade se pudesse, mas você não tem
o poder de fazê-lo”.

Bala de Prata 9: Autoridade Superior

Enquanto a pessoa acreditar que você está do lado dela, ela vai
morda a isca. Tudo o que você precisa fazer é deixá-lo saber que tudo o que ele
mentiu
sobre agora pode ser esclarecido em segundos. No entanto, se alguém mais encontrar
sobre isso mais tarde, é tarde demais. Digamos que você queira saber se o seu
a secretária sai mais cedo quando você está fora do escritório.

Exemplo de formulação de pergunta: “O vice-presidente da empresa

está chegando hoje. Ele perguntou sobre seu horário, então vou contar
que você chegue cedo nos dias em que você sai cedo. Você
lembra quais dias no mês passado você terminou mais cedo e tirou folga?”
Isso é desarmante, e você não está gritando com ela nem exigindo respostas.
Você está do lado dela e vai trabalhar junto para suavizar
coisas acabaram.

Bala de Prata 10: O Grande Desconhecido

Você pode obter a alavancagem máxima explicando como o

as ramificações de seu engano serão algo que o suspeito nunca terá
conhecido antes. Mesmo que ele acredite que você é limitado no que pode
faça a ele e qual será a penalidade, a severidade da penalidade
pode ser manipulado de duas maneiras principais para fazer com que pareça muito
mais
grave: tempo e impacto.
• Hora: Não dê nenhuma indicação de quando a penalidade ocorrerá.
Quando as coisas acontecem inesperadamente, o grau de angústia é maior
potente.

• Impacto: Transmitir que toda a sua vida será interrompida e

drasticamente alterado para pior. Ele precisa ver que este evento não é
isolado e, em vez disso, terá um efeito cascata. Quando coisas ruins acontecem
muitas vezes nos conforta saber que isso logo acabará e
o resto de nossa vida permanecerá intacto e inalterado. Mas se essas coisas forem
sem certeza, ficamos cada vez mais temerosos e preocupados.

Bala de Prata 11:1 Não Me Importo

Uma lei primária que rege a natureza humana é que todos nós temos uma
precisam se sentir importantes. Ninguém quer ser considerado como
sem importância, ou sentir que suas ideias e pensamentos são irrelevantes.

139

afasta a crença de uma pessoa de que ela tem valor e que ela fará quase tudo
qualquer coisa para reafirmar seu senso de importância. Sua apatia em relação ao
a situação o deixará imensamente nervoso. Ele começará a desejar
reconhecimento e aceitação, em qualquer forma. Ele precisa saber que você se
importa
o que acontece e se falar sobre seus erros é a única maneira de conseguir
ele vai descobrir.

Exemplos de formações de perguntas: “Eu sei, mas não me importo.

Isso não é para mim.”-“Tenho outras coisas em que pensar. Talvez

conversaremos em outra ocasião.”-“Você faz o que tem que fazer, é isso

tudo bem para mim.” Para ser mais poderoso, olhe fixamente para ele. Quando você
olha fixamente para
alguém que muitas vezes se sente menos significativo e buscará reafirmar sua
valor.

III. Táticas para detectar fraudes e coletar informações em

Conversas casuais

Conversas Gerais

1. Pergunte um fato

• Durante a conversa, faça apenas perguntas gerais e claras

referente à sua suspeita. Isso faz com que a pessoa que você está
questionando para lembrar informações. Se ele estiver mentindo, levará um tempo
para
responder porque ele primeiro tem que verificar sua resposta mentalmente para ser
claro que faz sentido. Histórias inventadas não têm detalhes porque
elas nunca aconteceram!

• Faça perguntas que lhe darão uma resposta objetiva e não subjetiva.
resposta. Por exemplo, se você acha que um funcionário estava em casa quando
ele disse que estaria de férias, não pergunte como ele está
gostou do clima na Flórida, mas prefere perguntar “Você alugou um carro?”
Assim que ele responder sim a qualquer pergunta, peça mais detalhes. Se ele estiver
mentindo, ele tentará manter os fatos corretos e levará seu tempo
respondendo a outras perguntas.

2. Adicione um fato falso

Adicione um fato e peça à pessoa para comentar sobre ele. Este fato é
uma que você inventou, mas que parece perfeitamente razoável. Para
por exemplo, se você quisesse saber se alguém realmente foi a uma
safari para a África, você menciona que seu tio que trabalha como agente
alfandegário

140

O oficial do aeroporto de Nairobi disse-lhe que todos os que vão para África
recebeu instruções especiais sobre como evitar a malária. Assim que ele
valida sua afirmação em uma tentativa de respaldar sua afirmação de que ele tem
foi para a África, você sabe que a história dele é falsa. Caso contrário, ele
diga simplesmente que ele não sabe do que seu tio está falando.

Aqui estão os critérios:

• Sua declaração tem que ser falsa

• Tem que soar razoável

• Sua afirmação deve ser algo que afetaria diretamente o

pessoa, para que ele tivesse conhecimento em primeira mão desse “fato”.

3. Apoie um fato

• Nessa sequência você pega o que a pessoa diz e solicita provas,

mas de uma forma nada ameaçadora. Por exemplo, no caso de
a pessoa que alegou ter ido em um safári, você pode deixá-lo
sei que você adoraria ver fotos da viagem. Se ele oferecer
uma razão pela qual você não consegue ver as fotos, então isso deve despertar
alguma suspeita.

4. £xpand-a-Fact

• Use esta pista para determinar até onde alguém está disposto a ir para conseguir
o que ela quer. Tudo o que você faz é expandir um fato que ela já tem
oferecido. Se ela simplesmente continuar sem corrigi-lo, então você sabe
que ela pode estar mentindo sobre o que disse até agora e/ou está disposta
mentir para fazer você entender o ponto dela. Por exemplo, sua secretária pergunta
você pelo resto do dia de folga porque ela não está se sentindo bem. Você
pode dizer, “ah, claro, se você tiver febre e um resfriado forte
dor de cabeça, vá embora sem hesitar.” Ela nunca afirmou ter essas
sintomas. Você apenas expandiu a declaração dela.

Ocasiões especiais

1. Proteção de Terceiros

• Essa tática é usada se alguém estiver relutante em lhe contar algo que
envolve outra pessoa. Você tem que apelar para o ego dele e deixá-lo
esqueça que ele está contando histórias da escola. A conversa precisa
ser positivo. A outra pessoa deve sentir que está fazendo um bom trabalho.
coisa respondendo a sua pergunta.

141

• Cenário A: Seu advogado está lhe contando sobre um caso que um colega
O advogado errou. Simplesmente perguntando: "O que ele fez de errado?"
provavelmente não o levaria a lugar nenhum. No entanto, ao inverter a situação
você cria um incentivo para que ele lhe conte. Pergunte: “Você lidou com
o caso, o que você teria feito de diferente?”

• Cenário B: Ao conversar com Brad, um de seus vendedores,

você gostaria de descobrir por que os números de vendas da Susan são baixos. Mas
simplesmente perguntar a ele por que ela não está bem pode ser infrutífero.
Pergunte: “Em quais áreas você acha que Susan pode melhorar?”

2. O Jogo de Poder

• Às vezes, a pessoa que reluta em dizer a verdade está em posição de

poder. Nessas situações, geralmente é inapropriado e fútil
tornar-se argumentativo. Nesses casos, você deseja trazer o
conversa para um nível pessoal.

• Cenário: Você está tentando vender para um comprador que não quer comprar
e não está lhe dando uma razão pela qual você realmente acredita. Seu
O objetivo será chegar à verdadeira objeção. “Eu faço isso para viver.
Minha família depende de mim para apoiá-los. É claro que temos uma ótima
produto e você é um homem razoável. Você se importaria em me dizer
o que eu fiz para ofendê-lo?” Agora seu comprador é pego de surpresa e
sem dúvida seguirá com “Ah, você não me ofendeu. É só que
que..."

3. Sentimentos feridos

• Alguém está mentindo para você para proteger seus sentimentos - talvez um deles
aquelas pequenas mentiras brancas. Um toque de culpa faz a outra pessoa
reavaliar sua abordagem.

• Cenário: Você sente que a verdade está sendo escondida de você por
seu próprio benefício. “Eu sei que você não quer me ofender, mas você está
me machucando mais por não ser perfeitamente honesto.” “Se você não contar
eu, ninguém mais o fará. Se não posso contar com você para isso, não sei
o que eu faria.”

4. É uma questão de opinião

• O seguinte é um excelente método para detectar fraudes em uma

opinião da pessoa.

142
• Cenário: Você não tem certeza se seu chefe realmente gosta da sua ideia para um
nova campanha publicitária, embora ela diga que sim. “Faça
"Você gostou do conceito da minha nova ideia?" "Claro. É muito original."

“Bem, o que seria necessário para você amar a ideia?”

5.1 Não sei

• Essa resposta pode interromper uma conversa e deixá-lo em busca de

respostas. Às vezes é mais fácil dizer “não sei”, o que é
frequentemente o motivo pelo qual dizemos isso em primeiro lugar. De qualquer
forma, quando você ouve "Eu
não sei”, tente algumas das seguintes respostas:

1. “Ok, então por que você não me conta como chegou a pensar
do jeito que você faz?”

2. “Eu sei que você não sabe, mas se você tivesse que adivinhar, o que você diria?”
acha que pode ser?”

3. “Qual emoção descreve melhor o que você está pensando agora?

4. “Qual palavra descreve melhor o que você é?

pensamento?"

• Em todas essas respostas, você está aliviando a pressão. Você

reconhecer a dificuldade da pessoa em responder. Você então parece
estar pedindo a ela para fornecer outra coisa, quando na realidade você
A nova pergunta tem como objetivo obter uma resposta para sua pergunta inicial.

6. Estou simplesmente envergonhado

• A pessoa pode mentir para você por vergonha. As táticas usuais

não trabalhe aqui porque a pessoa provavelmente não é obrigada a contar
você e muito provavelmente não terá nada a ganhar fazendo isso.
Portanto, você precisa criar um incentivo para dizer a verdade de uma forma
ambiente que o faça se sentir confortável.

• Cenário: Você acha que o novo estagiário misturou duas pilhas de papéis
e destruiu os documentos que deveriam ser copiados.
“Nelson, se foi você quem fez isso, está tudo bem. Eu me lembro
quando comecei aqui. O que vou dizer é entre vocês
e eu, ok? Ótimo. Uma vez fiz cópias de um memorando confidencial
em vez do menu do almoço e coloquei uma cópia na carteira de cada pessoa
caixa de correio”. Isso imediatamente deixa a outra pessoa à vontade. Isso mostra
que
você confia nele e ele também se sente obrigado a compartilhar com você
algo que ele fez e com o qual se sente desconfortável.

143

7. Dividir e Conquistar

• Esta é uma situação em que há duas ou mais pessoas das quais

você pode obter a verdade.
• Cenário: Várias de suas irmãs da irmandade fizeram uma piada prática
e você quer descobrir quem é o responsável. “Jennifer, quem fez
isso não é importante. Eu nem me importo. O que é importante é o nosso
amizade. Quero saber se posso confiar em você. Acho que posso, mas eu
preciso que você fale honestamente comigo. Não é que eu seja tão
preocupado com quem fez isso - apenas que você seja sincero comigo
sobre isso.” Se você não chegar a lugar nenhum com ela, vá para outra pessoa
com o mesmo discurso.

8. Confiança Profissional

• Ao lidar com profissionais:

1. Sempre que possível, peça uma segunda opinião. É fácil de fazer e

pode lhe poupar muita dor de cabeça.

2. Certifique-se de que a pessoa esteja licenciada, segurada e registrada para

fazer
o trabalho real.

3. Tenha seu acordo redigido por escrito. Contratos verbais não são
vale a pena.

4. Peça referências ou depoimentos.

• Se ele se opuser a qualquer um desses pontos, você pode querer levar seu
negócios em outro lugar. Finalmente, a seguinte estratégia deve lhe dar
uma visão precisa das intenções da pessoa. A chave é perguntar
pelo oposto do que você realmente quer.

• Cenário: Digamos que seu agente de viagens sugere o Five-Day

Pacote de férias Cruise Getaway para você. Você está realmente procurando
solte-se; você quer uma viagem que seja divertida sem parar, mas não está
certeza se ela está promovendo esse pacote para a comissão ou se ela
realmente acredita que é um ótimo negócio. “O folheto parece ótimo,
Sandy. Só quero ter certeza de que esta não é uma daquelas festas
barcos. Estou procurando um pouco de descanso e relaxamento. É esse o tipo de
viagem?” Ao fazer sua pergunta dessa forma, você saberá a
intenções do seu agente de viagens e a resposta à sua pergunta. Se
ela responde que sim, então você sabe que o cruzeiro não é para você ou ela
está mentindo para conseguir seu negócio.

144

9.1 Não sei e não me importo

• Poucas coisas são mais frustrantes do que lidar com alguém que
simplesmente não dá a mínima. Por quê? Porque você não tem um todo
muito com o que trabalhar. Você não tem nenhuma vantagem. Ele não tem nada em
risco, então você tem pouco poder de barganha. Você simplesmente tem que
mudar a equação para que ele tenha algo em jogo.

• Cenário: Você leva seu carro ao mecânico e ele lhe diz que vai
ser corrigido até sexta-feira. Mas você sabe que algo vai acontecer
aparecer e ficará na garagem dele o fim de semana todo. "Ok,
Joe. Amanhã está bom. Só para você saber, minha esposa está grávida e
Ela deve nascer a qualquer momento. Esse é o nosso único carro, então se você puder
pensar em algum
razão pela qual pode não estar pronto até sexta-feira, você tem que me avisar
saiba agora.”

10.1 Acabei de ouvir

• A maioria das pessoas que mentem geralmente confiam em pelo menos uma outra
pessoa.
É importante deixar essa pessoa acreditar que você já sabe o que é
verdade e então adicione sua reação emocional a ela. Por exemplo,
algumas afirmações gerais que seriam ditas à pessoa a quem
você acredita que sabe a verdade:

1. Simpatia: “Não acredito no que Sam fez. Estou realmente muito

Desculpe. Se houver algo que eu possa fazer por você ou algo assim, por favor
Só me avise, ok?

2. Humor: “Mary, o Joe é um ímã para coisas estranhas ou o quê? Ele só

me contou e eu ainda não consigo acreditar.”

Direcionando a Conversa

Você pode conduzir uma conversa em qualquer direção que escolher. Você pode
faça isso de forma muito eficiente com apenas algumas palavras bem escolhidas.
Depois que ele
faz uma declaração, você pode usar as seguintes palavras-chave para direcionar a
fluxo de informações da maneira que você escolher. Eles podem ser usados para
extrair informações de qualquer conversa.

1. Significado ... Dizer esta palavra depois de falar direciona seu pensamento
e a conversa em direção ao panorama geral, proporcionando a você uma visão melhor
observe sua posição geral. Ele oferecerá o motivo da
posição.

145

2. E... Esta resposta lhe dá mais informações laterais. Você vai

ser capaz de reunir fatos adicionais.

3. Então... Essa resposta faz com que ele seja mais específico, dando a você a
detalhes de sua posição.

4. Agora... Esta resposta faz com que ele traduza sua posição em uma
ação específica. Ele continuará dizendo exatamente o que ele quer dizer
e como isso se aplica a você.

Obtendo Específico

Às vezes você receberá uma resposta, mas ela não lhe fará muito bem.

Aqui estão algumas maneiras de simplificar.

1. Em resposta a uma opinião ou crença

• “Não acho que a reunião tenha corrido muito bem.” - “Comparado com
o quê?” ou “Quão mal correu?”

2. Em resposta à relutância em se comprometer

• “1 Não sei se conseguiria.” - “O que, especificamente, impede você?”

ou “O que teria que acontecer para você conseguir?” ou
“O que mudaria se você fizesse isso?”

Que a verdade seja dita

Estas palavras simples funcionam melhor do que quaisquer outras:

1. Porque: Somos programados para aceitar uma explicação como válida se ela
segue esta palavra.

2. Vamos: Esta palavra gera atmosfera de grupo e inicia uma

efeito de onda; é positivo e cria ação.

3. Experimente: Esta pequena palavra é um motivador poderoso porque tem um

Mentalidade de "qual é o mal".

Por exemplo, “Vamos tentar porque se não funcionar,

sempre pode voltar a ser como era.” Claramente você não introduziu
qualquer razão para a pessoa agir, mas parece fazer sentido
do mesmo jeito.

Não acuse alguém dizendo: “Por que você levou cinco

dólares do caixa pequeno?” Se você quer saber se ele pegou o dinheiro,
simplesmente dizer: “O dinheiro que tiramos do caixa pequeno? Vamos tentar

146

mantenha-o em menos de dez dólares por vez, porque funciona melhor

por ali.”

Assumindo o controle

Se estiver em uma situação em que você não consegue falar porque

Se a pessoa continuar falando ou interrompendo, use alguns comentários como esses.
Eles
joga com dois ângulos suscetíveis da natureza humana — ego e curiosidade.

1. “Você é uma pessoa inteligente; deixe-me lhe fazer uma pergunta.”

2. “Eu sei que você gostaria que eu lhe perguntasse isso.”

3. “Você é a única pessoa que saberia a resposta para isso.”

4. “Espero que esta notícia não o perturbe.”

5. “Na mesma linha...” É fácil mudar de assunto quando você

comece com os últimos pensamentos do outro.

IV. Jogos Mentais

Uma Defesa Forte: Evitando a Mentira

O melhor momento para lidar com uma mentira é antes que ela se transforme em uma.
a seguir está uma técnica para cortar uma suspeita na passagem antes que ela
aconteça
se transforma em engano.

Método 1

Este é o método que você usa quando quer a verdade conforme ela se relaciona
ao comportamento anterior de uma pessoa. Aqui está um cenário possível: um pai
suspeita que seu filho de doze anos esteja fumando cigarros.

Abordagem: “Eu sei tudo sobre fumar e se esgueirar

aroxmd. Você sabe que não estou feliz com isso, mas eu só quero que você
“Prometa-me que você não vai beber álcool até os vinte e um anos.”

Esta é de longe a melhor abordagem porque funciona em muitos

níveis. Primeiro, ele assume uma postura presuntiva e avançada - o pai “sabe
tudo sobre fumar”. Em segundo lugar, ele usa duas verdades óbvias. As frases
“esgueirando-se” e “você sabe que não estou feliz com isso” definem o
tom de honestidade. A criança ouve duas coisas que sabe serem verdadeiras:
Ele estava se esgueirando por aí e sua mãe não estava feliz com o fato dele fumar.
Ele está, portanto, disposto a aceitar pelo valor nominal o que se segue. Terceiro,
o

147

A mãe dá uma saída fácil ao filho. Tudo o que ele precisa fazer é prometer não
beba e ele estará livre. Não há ameaça ou punição, apenas honestidade
declarações seguidas de um acordo que ele acredita ser verdadeiro também.

As diretrizes a serem lembradas para este procedimento são as seguintes:

segue;

• Assuma sua suspeita como um fato

• Cite pelo menos dois tmismos (fatos que ambos sabem que são verdadeiros)

• Mudar o foco de uma ameaça para uma solicitação

• O pedido deve ser fácil para ele aceitar e parecer razoável

Método 2

Este método é usado quando você quer a verdade em relação a um

nova decisão. É uma estratégia simples, mas altamente eficaz para evitar ser
enganado. Muitas vezes alguém quer nos contar a verdade, mas é mais fácil
em vez disso, contar uma mentira. A pessoa sabe a resposta que você quer ouvir e
vai dar a você, quer ele acredite ou não. No entanto, se ele não
sabe o que você quer, então ele não será capaz de enganá-lo. Leia o
seguindo os exemplos e observe como a segunda frase mascara bem
sua pergunta frutífera.

• Você gostaria que eu cozinhasse para você esta noite?”-“Você se sente como

vamos comer em casa ou fora hoje à noite?”

• Estou pensando em convidar a Rhonda para sair. O que você acha dela?

-“O que você acha da Rhonda?”

Conheça o seu inimigo: conhecendo o mentiroso e suas intenções

O exemplo a seguir ilustra um processo que está se tornando

muito popular em testes de triagem de funcionários. As perguntas abaixo são
pediu ao possível funcionário para determinar se ele é uma pessoa honesta.
Se você realmente quisesse o emprego, como responderia a essas perguntas?

Você já roubou alguma coisa na vida? Você já dirigiu uma

luz vermelha?

Você tem algum amigo que já furtou em alguma loja?

Muitos de nós teríamos que responder sim à maioria dessas perguntas.

perguntas. E essa é precisamente a resposta que um futuro funcionário deve dar
procurando. Por quê? Porque a resposta honesta é sim para a maioria de nós.

148

A tarefa do empregador é encontrar aqueles que são honestos sobre isso. Roubar
um maço de chiclete quando você tinha doze anos não faz de você um
pessoa má ou funcionário indesejável.

Digamos que o filho adolescente de Martha, que está longe de

casa e morando nas ruas há dois anos, quer voltar
casa. Sabendo que seu filho é viciado em cocaína, ela está preocupada
sobre se ele realmente pode melhorar sua atuação. Ela poderia dizer a ele que
ele só poderá voltar a morar lá se se inscrever em um programa de reabilitação para
dependentes de drogas
programa. Ele provavelmente concordará com isso, quer planeje fazê-lo ou não.
não. Em vez disso, ela diz ao filho que ele pode voltar a morar lá se parar de
fumar
peru — nunca mais usará nenhuma droga. A resposta do filho dela será
revelar seu comprometimento em melhorar, o que é o verdadeiro coneem.
Obviamente, seu filho dificilmente conseguirá se livrar do vício instantaneamente.
Então, se ele
indicia que ele pode, ela sabe que ele está mentindo sobre sua intenção de
melhorar. No entanto, se ele disser que não pode, mas fará progressos em direção
melhorando, ela saberá que ele é sincero em sua busca por
bem-estar.

149

Gaslighting antigo e novo

A origem da palavra “gaslighting” refere-se ao filme de 1944

“Gaslight” em que um marido tenta fazer sua esposa parecer
louco para que ele possa interná-la em um hospital. Ele faz isso por
manipulando seu ambiente com o objetivo de fazê-la duvidar de si mesma
capacidade de interpretar a realidade.

Como prática moderna, o gaslighting é qualquer processo concebido para

fazer com que alguém duvide de seu julgamento, percepções ou realidade para que
eles
pode aceitar mais facilmente outro julgamento, percepção ou realidade que seja
oferecido a eles.

O gaslighting acontece todos os dias quando alguém tenta ter

você reavalia suas conclusões para que possa aceitá-las mais prontamente
suas sugestões. Em outras palavras, é uma característica central da humanidade
comunicação e ISSO ACONTECE O TEMPO TODO.

A forma típica de gaslighting ocorre simplesmente contando

alguém está errado. Claro, isso tem um efeito limitado porque
cria resistência instantaneamente. Melhor ser sutil.

Então, as formas mais sutis de gaslighting.

Perguntas repetitivas e brincadeiras de boca

Fazer uma série de perguntas, até mesmo as mais inocentes, sobre alguém
percepções faz com que o indivíduo examine como essas percepções
são construídos.

Existe um método de venda chamado “Venda Socrática” no qual

as perguntas são usadas pelo vendedor para obter informações sobre o
necessidades dos compradores. (Isso se baseia no método de ensino socrático, onde
o professor faz perguntas ao aluno para provocar o pensamento crítico).
As perguntas feitas são

• “Como isso se encaixa na imagem?”

• “Você poderia explicar melhor_?”

• “O que mais devo saber sobre_?”

• “Como isso afeta você?”

• “O que torna isso urgente?”

...e assim por diante.

Controle Mental 101

[Link]

150

Cada vez que essas perguntas são feitas, elas focam o comprador no
necessidade em vez do custo ou qualquer que seja a objeção do comprador
comprando agora mesmo.
O pentagrama disto é a forma de gaslighting chamada “Slight
de boca”.

Slight of Mouth surgiu quando o desenvolvedor de PNL, Richard

Handler foi testemunha de que nunca perdia uma discussão.

Quando lhe fazem uma série de perguntas leves, isso força o

indivíduo a reavaliar sua crença, percepção ou realidade até que possa
não tem mais força ou resistência para considerá-lo real.

O Slight of Mouth pode assumir várias formas. Aqui está uma lista de exemplos
de tipos de perguntas do tipo Slight of Mouth.

Questionando a Fonte

“De onde você ouviu isso?”

“O que poderia levar você a tomar essa decisão?”

“De acordo com quem?”

“Você verificou a fonte?”

“Como você chegou a essa conclusão?”

“Quem te disse para pensar isso?”

“Bem, é possível que isso se baseie em uma lógica falha, não é?”

Questionando a possibilidade

“Como é possível ver dessa forma quando você sabe que tem
melhores opções?”

Questionando a intenção

“Que possível benefício você poderia perder ao pensar isso?”

Questionando a Metodologia

“Como você chegou a essa conclusão?”

Questionando as consequências

“Você já considerou exatamente que tipo de pensamento isso vai levar

para?"

Dando um contra-exemplo

“Você já pensou em todos os casos em que isso não seria o caso

como (dar um exemplo)? ”

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

151

Indo ao Extremo

“Sei que se isso fosse verdade significaria que (dê uma

resultado exagerado e ridículo).

Pedindo uma Perspectiva Diferente

“Você sabe que se isso fosse verdade, todo mundo não veria dessa forma?”

Considerando a conclusão oposta

“Como (descreveria uma percepção ou crença oposta na verdade

ajudá-lo a obter mais facilmente o que deseja?

Questionando quem eles são

“Você é realmente o tipo de pessoa que não consideraria outra

possibilidade?”

Se o controlador criar um ambiente acolhedor e amigável, como um

oportunidade instrucional e pede ao seu sujeito uma série dessas
perguntas de forma atenciosa e solidária, os resultados são surpreendentes.
O sujeito irá reavaliar completamente tudo o que foi feito
pensamento.

O segredo é fazer isso de forma que o assunto não seja

ameaçado. Isso poderia começar como uma série de perguntas escritas e
seguido de uma entrevista para nos conhecermos melhor.

Considere que a publicidade faz isso o tempo todo e de várias maneiras.

Referindo-se ao invisível

Basta dizer que sempre que um especialista fala sobre algo que
seus ouvintes não têm conhecimento geral sobre o que ele está usando
os métodos mais comuns de Controle Mental.

Quando um especialista na área da psiquiatria responde à sua

a raiva do cliente como um “complexo” força o cliente a considerar que existe
são coisas a serem consideradas que ainda são desconhecidas.

Os cultos são notórios por apontar coisas que têm a intenção de

estar fora da consciência normal das pessoas. Isso geralmente é feito por
criando uma linguagem especial que seja única para o grupo. Ao fazer isso,
faz com que os não iniciados estejam dispostos a deixar de lado suas suposições
para aprender
mais.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

152
Isso também é característico de carreiras especializadas. Tudo o que você tem
basta ouvir advogados argumentando sobre direito tributário e você perceberá que há
são coisas que você ainda não sabe.

Para você usar essa forma de gaslighting de uma forma simples e fácil
a única coisa que você precisa fazer é lembrar do poder da besteira. A qualquer
momento
você fala com autoridade sobre algo usando termos desconhecidos ou
usando um termo comum de uma nova maneira as pessoas cederão à sua autoridade.

Isso pode ser feito para incentivar o bom comportamento.

“...quanto mais você atribui sua apreciação à totalidade de

a outra pessoa quanto mais você permite que ela acesse o inconsciente
reconhecimento de sua própria completude”.

e para desencorajar o mau comportamento:

“...criando o reconhecimento do inconsciente pessoal

disfunção na consciência instantânea das respostas e
comportamentos pode-se iniciar a cessação dessas disfunções por meio de
aplicação diligente da consciência.”

Quando falado com autoridade, o absurdo pode ser uma ferramenta poderosa
de Controle Mental.

Consulte o místico

Isto tem alguma semelhança com Refer to the Unknown, mas é mais
sobre se apresentar como alguém que simplesmente sabe mais do que o outro
pessoa.

Isso pode ser feito mais facilmente mencionando coisas que

eles não têm conhecimento de

Pense quando você vai a um médico e ouve-o

falando em termos que soam como um médico. Contanto que você não saiba
sobre o que eles estão falando você naturalmente vai presumir que eles fazem.

Para usar isso em qualquer campo que você quiser, basta pensar nos termos ou
frases que o seu sujeito não tem ideia.

Revele os pensamentos secretos dos outros

Pense no que aconteceria se alguém do seu grupo de

amigos lhe disseram que a maioria das pessoas do grupo pensava que você

Controle Mental 101

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153
eram irritantes e barulhentos? Além disso, ninguém queria te contar e assim
Eles estão tentando agir educadamente na sua presença.

Para a maioria das pessoas, isso faria com que duvidassem de si mesmas;
exemplo perfeito de gaslighting.

Esta é uma estratégia comum entre cultos onde uma pessoa líder em
o grupo leva alguém de lado para revelar que os outros acreditam que ele é
indignos da próxima iniciação. O resultado é que eles trabalham mais e
estão muito mais dispostos a fazer qualquer coisa que possa colocá-los de volta em
favor.

Este é um exemplo bastante negativo e é muito fácil de usar em

dessa forma, mas é igualmente poderoso quando usado de forma positiva.

Um exemplo desta forma de gaslighting positivo foi escrito

sobre Blair Warren em seu livro “As Chaves Proibidas para
Persuasão”. Ele descreve como seu filho pequeno tirou nota A+ em um relatório
cartão e enquanto o colocava na cama disse a ele: “Você conhece sua mãe
não conseguia parar de se gabar de você, ela estava tão orgulhosa de você, mas você
não posso deixar ela saber que eu te contei.”

Essa forma positiva de gaslighting reforçou a autoimagem de seus filhos

e o motivou a manter suas notas altas.

O exemplo é o do Filho Pródigo, que sai de casa e

quando ele retorna, ele espera ser visto como a ovelha negra da família.
Em vez disso, ele é informado de que sempre foi amado e nunca pensou mal
mesmo durante sua ausência. Ele é aceito e explicado que ele fez
nada de errado e bem-vindo de volta à família.

Ser capaz de orquestrar isso para um assunto cria uma

sensação inesperada de aceitação, revelando o pensamento secreto de
aceitação do assunto.

Apontando inconsistências

Como revelar os pensamentos secretos dos outros, apontando

Inconsistências é uma técnica de gaslighting que pode ser usada para
minar a confiança de um sujeito ou aumentá-la.

Considere os primeiros dias de 'est'. Os participantes do seminário eram

disseram-lhes a importância de cumprir os seus compromissos. Eles iriam começar uma
dieta e sair dela em uma semana. Eles se comprometeriam a ser mais
cônjuge carinhoso apenas para retornar aos seus velhos hábitos. Depois de ter isso

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

154

martelado neles uma hora após a outra, eles cederiam completamente

sobre suas próprias percepções de si mesmos, criando dúvidas completas.

A maneira construtiva de fazer isso é bastante simples. Quando seu

o sujeito está em dúvida, forneça provas do contrário com base em suas
ações. Como exemplo, alguém que está se sentindo frustrado com suas
a capacidade criativa pode ser reforçada simplesmente apontando todos os momentos
eles eram criativos, seja na escrita, na arte ou na tomada de decisões.

Definindo Reações

Definir Reações refere-se a uma ferramenta frequentemente usada em

psicoterapia na qual o terapeuta interpreta e define os clientes
resposta ou reação.

Um exemplo típico disto é quando um cliente fica zangado ou

defensiva e o terapeuta define a reação como um “complexo”. Outros
Os treinamentos de autoaperfeiçoamento/crescimento pessoal têm seus próprios
terminologia. Eles podem se referir à resposta de alguém como um “vício”
e então defini-lo como “um 'vício' é algo que você tem que ter
acontecer, quer isso lhe beneficie ou não.

Outros termos incluem “questões”, estar “a par” do que você deve

“saia daí”, “um caso”, “um engrama”, só para citar alguns.

Definir reações permite que o sujeito deixe de lado seu estado atual
interpretações de como estão reagindo e substituem os operadores
significado.

Para que isso tenha algum efeito forte, é preciso muita

rapport e/ou transferência precisam estar presentes.

Use a pressão do grupo

“Nenhum de nós é mais burro do que todos nós.” Anônimo

O poder da pressão do grupo não pode ser subestimado.

Existe um experimento frequentemente duplicado em que uma pessoa é

colocados em um grupo sob o pretexto de que avaliarão as imagens.
no início do experimento todos concordam com cores comuns e
dimensões das imagens. À medida que o experimento continua, o grupo começa
concordar em coisas que são obviamente incorretas, deixando os desavisados
sujeito a lidar com a pressão do grupo. Na maioria dos casos, o

Controle Mental 101

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155

o sujeito finalmente concordou com o grupo; que o verde é azul, que o

a linha curta é na verdade mais longa do que aquela com a qual estão comparando.

O sujeito acabará por duvidar do que está vendo.

o gaslighting está completo.

Outra manifestação óbvia disto são as ações da multidão.

segurança de uma multidão as pessoas tendem a fazer coisas muito fora de seu normal
comportamento. Basta observar os motins em ação e você pode ver isso claramente.
Não
uma pessoa irá atirar uma bomba de gasolina em um carro da polícia
próprio, mas com proteção e incentivo do grupo, alguém em um
grupo de pessoas fará isso sem hesitação.

Exercício

Veja alguns exemplos de gaslighting na sua vida diária.

Depois de entender o conceito, você pode começar a reconhecê-los
em todos os lugares.

Nota Final

O gaslighting, além de ser uma ferramenta de controle mental, também é usado como
uma ferramenta de vingança. Se esse é o seu objetivo, o livro que posso recomendar
a você
é “GASLIGHTING: Como Enlouquecer Seus Inimigos” por
Victor Santoro. O livro é realmente tortuoso e tem todos os passos que se pode
use para fazer seu inimigo pensar que é louco e não ser pego. Use
com cautela.

Controle Mental 101

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157

Controle Mental Farmacológico

Isenção de responsabilidade obrigatória

Nem o autor nem a editora incentivam o uso de drogas.

As drogas apresentam perigos inerentes ao usuário e graves consequências legais.

consequências para qualquer um pego dando drogas para outra pessoa.

Em uma nota pessoal, achei muito desconfortável escrever sobre certos

aspectos do uso de drogas para controle mental.

Cigarros

Sério, não se pode estudar Controle Mental sem olhar para

a indústria do tabaco. Pela primeira vez, o fumante fuma tabaco
raramente uma experiência prazerosa. Some-se a isso a má saúde
efeitos e o estigma social contemporâneo do tabagismo é uma maravilha
como milhões de pessoas adquirem o hábito.

Então, como você ganha um bilhão de dólares por ano vendendo um produto
que fede e deixa as pessoas doentes?

Você usa o Controle Mental!

Como droga, a nicotina é apenas ligeiramente viciante. Isso se deve em grande parte
dependente da pessoa. Algumas pessoas se tornam mais viciadas nisso
mais do que outros.

Combine isso com a publicidade que diz à população que

fumar vai fazer você parecer legal, másculo, sexy ou o que for, e fazer disso uma
produto que está dentro da faixa de preço até mesmo dos mais destituídos e
você tem o produto mais vendido do mundo.

Outro fator é que o tabaco foi promovido como um produto central

economia agrícola para muitos e que gera forte apoio político.

Álcool

A droga de controle mental mais antiga e mais comum usada também é

o mais disponível: álcool. O álcool tende a remover inibições.
Isso é de conhecimento comum depois de alguns milhares de anos de uso.

Como uma ferramenta de controle mental, os efeitos são de curta duração e podem ser
usado apenas para obter os resultados mais efêmeros.

Seu único outro uso como droga de controle mental é como o de muitos
DMGs, para manter o vício dos usuários o suficiente para mantê-los distraídos
de outras questões. O álcool provou ser bastante eficaz em

Controle Mental 101

[Link] Mental 101 .eom

158

isso. Uma nação que consegue manter o equilíbrio perfeito que mantém os seus
cidadãos
produtivo e bêbado consegue se safar de muita coisa.

MDMA

O MDMA, mais conhecido como ecstasy, tem uma tendência a criar uma
profundo senso de conexão e amor pelas pessoas que o usam. Quando
tomado nas circunstâncias certas, ele amplia qualquer calor e amor
e pode criar um profundo sentimento de amor. Tomado em grupo, trará
juntos todos os membros do grupo.

Este intenso sentimento de conexão pode levar as pessoas a fazer e

dizem coisas que normalmente não diriam, às vezes causando
constrangimento quando o efeito da droga passa. Assumindo que
comportamento é o que o operador deseja, seria necessário criar um
atmosfera muito favorável que primeiro apoia e encoraja o novo
comportamentos quando a droga não é usada.

Foi publicado na internet que quando se combina

MDMA com medicamentos ansiolíticos como Valium ou Adavan em conformidade com
realizar comportamentos normalmente inaceitáveis é dramaticamente aumentado.
também deve ser observado que esses dois medicamentos por si só podem não ser
suficientes e
que uma atmosfera de confiança e harmonia continue a ser igualmente
fatores importantes para atingir esse alto nível de conformidade.

LSD e outros psicodélicos

Os efeitos do LSD (dietilamida do ácido lisérgico) foram bem

documentado como um dos alucinógenos psicoativos mais poderosos
no mercado negro. É o mais conhecido e pesquisado
droga psicoativa. É ativa em doses extremamente baixas e é mais
comumente disponível em papel absorvente ou em forma líquida.

Sob a influência do LSD, as pessoas veem imagens, ouvem sons,

e sentir sensações que parecem reais, mas não existem. Além disso, o humor
mudanças ocorrerão ao longo do período em que o medicamento estiver ativo com base
em
o estado mental dos usuários. Foi observado que os efeitos do LSD são
equivalente a ter um caso de esquizofrenia de curto prazo onde nada
que você está percebendo é de fato real.

Os efeitos crônicos da droga podem ser positivos e negativos.

Os efeitos positivos incluem o contato espiritual e a autoexploração; os mais
efeito negativo grave é conhecido como psicose do LSD.

Controle Mental 101

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159

Como os efeitos parecem tão reais, o LSD foi anunciado como uma droga
que expande as percepções de alguém.

Muitos usuários conseguem usar LSD ocasionalmente sem ele

afetando suas interações cotidianas. Mas foi observado que
o uso frequente e prolongado aumenta a probabilidade de os usuários
alteram as habilidades normais de teste de realidade e têm “flashbacks” que
reviver o estado de dano mesmo quando a droga não está presente no organismo.

Seu uso para fins de Controle Mental requer um pouco mais

preparação do que o mero usuário casual.

Em muitas culturas xamânicas onde são utilizadas drogas psicoativas

como parte de uma iniciação, o LSD tem sido usado em um ambiente ritual para
criar uma tensão de antecipação no sujeito e ao mesmo tempo
criar uma atmosfera de segurança. Foi corretamente afirmado que o conjunto
e a definição de rituais é fundamental para criar um ambiente positivo e poderoso
experiência para o sujeito quando esses tipos de drogas estão envolvidos.
no lugar ou na hora errada e os resultados serão muito desconfortáveis
para o usuário. Se o usuário iniciar o ritual em uma condição estressada ou ruim
humor pode não ser muito agradável.

Então, conjunto e configuração mais a relação que o sujeito tem com o

outros participantes são importantes. Supondo que o controlador tenha definido
preparar o ambiente adequadamente para que seja seguro e confortável
o controlador pode começar a introduzir as crenças, doutrinas ou comportamentos
eles desejam ensinar e incutir.

O caso mais notório desta prática é o infame

Família Charles Manson da década de 1960. Durante as viagens de LSD deste grupo
Manson faria com que os participantes se envolvessem em orgias sexuais. Se alguém
o participante achou o ato sexual desagradável e resistiu à participação
Manson os forçaria a praticar todos os atos sexuais imagináveis e
enquadre isso como “superar os problemas dos seus pais”.

O objetivo era quebrar toda a resistência dos sujeitos e

inibições para fazer o que lhes foi dito.

Os resultados foram dramáticos.

Usando este método, juntamente com outros métodos de culto

doutrinação e controle mental, Manson atribuiu vários de seus
seguidores para realizar os assassinatos brutais da atriz grávida de Hollywood
Sharon Tate junto com Leno e Rosemary LaBianca em um bizarro

Controle Mental 101 [Link]

160

fúria que Manson pensou que provocaria uma guerra racial na qual
ele surgiria como o novo messias.

Como nota histórica, os militares dos EUA usaram LSD durante o período militar
interrogatórios em prisioneiros desavisados para aumentar a ansiedade. O terror
e o trauma foi tão profundo que criou efeitos de longo prazo, mesmo
depois que foram libertados da prisão.

Pentatol de sódio e amitol de sódio

Eles estão em uma classe de medicamentos conhecidos como hipnóticos que deprimem
as funções superiores do sistema nervoso e fazem com que uma pessoa seja
mais aberto a sugestões. Estes também são conhecidos como “soros da verdade”
porque inibem as faculdades de enganar.

De acordo com o livro “Deeper Insights into the Illuminati

Fórmula” de Fritz Springmeier e Cisco Wheeler um grande segredo
existe uma conspiração do governo para criar escravos do Controle Mental.

O foco da programação de Controle Mental é chamado de

“Controle Mental baseado em trauma” e é muito chocante, pois descaradamente
viola todos os princípios morais e éticos de como tratar outro ser humano
sendo. O sujeito foi submetido repetidamente a ciclos de programação
e tortura para que aprendessem a seguir ordens à risca, sem
pergunta ou julgamento. Parte desse suposto trabalho inclui o uso de
danos.

Aqui está um trecho do livro;

PROGRAMAÇÃO DE DROGAS
Acetofenzina, também conhecida como Tindal (este antipsicótico tem sido usado em
múltiplos,
silencia a ansiedade, a desconfiança e os delírios, cairia mais na
categoria de controle de usos em vez de programação real.)

Aminas - (este é um termo geral para muitos tipos de substâncias químicas próprias
do cérebro)
usado para produzir estados de ânimo e sentimentos)

Damiana - (também conhecida como erva mágica mexicana, o extrato é usado com outras
ervas durante
programação para um estado de prazer relaxado.) »Um exemplo é Damiana-Biack
Kava Kava-Valeriana-Skullcap-Alface Selvagem Ópio, que faz um "é-
estado "nada além de um sonho".

Hidrato de cloral - (que é um hipnótico colocado em forma de pílula, como a betaína

de cloral,
Beta-cloro, administrado com algo como um copo de leite. Cerca de 500 mg de
Hidrato de cloral é administrado como hipnótico para adultos.)

Ciciohexamida—(produz amnésia retroativa)

Cylert — um tipo de velocidade

Controle Mental 101

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161

Datura também conhecida como Jimsonweed, ou maçã espinhosa - (às vezes usada para
ajudar uma criança
evocam seu espírito pessoal.)

Iminodibenzyis— (usado para sedação)

Ópio de alface - (droga de transe dos xamãs tradicionais Hopi)

Mandrágora - (da planta Mandrágora, um antigo dano oculto, uma planta tradicional
droga de bruxaria para fazer as pessoas dormirem)

Metaqualona - (uma droga hipnótica rápida que produz uma euforia dissociativa, pode
ser usado para colocar alguém em coma)

Hidróxido de pemolina-magnésio (também conhecido como PMH, ajuda a melhorar o

condicionamento
o treinamento de evitação, agindo como um estimulante, é útil para a aprendizagem
repetitiva
situações por um efeito de alerta geral na mente)

Fenotiazinas — (usadas para aumentar o limiar de tolerância à estimulação elétrica,

para tranquilizar ou induzir o sono)
Rowan — erva tradicional para dormir/morrer das bruxas; o Dia de Maio também é
chamado
Dia da Bruxa da Sorveira.

Seconal, também conhecido como Seconal Sódio ou Secobarbital Sódio - (um popular
programar drogas para estabilizar a programação, para estabelecer uma programação
profunda em
a base da mente, como datas e códigos, e bloquear a memória de
missões de escravos, veja os vários parágrafos abaixo para mais explicações. Usado
em incrementos de 10, 20, 30, 50, 100 mg. Uma gravidez/parto tubário pode ser
escondido em um
mulher em 300-400 mg, enquanto a cirurgia em um homem adulto pode exigir 500 mg.)
Tetrodotoxina (feita a partir do Baiacu, usada por Voudoun e outros para
criar um estado zumbi)

Em nossa discussão sobre drogas usadas na programação, este capítulo irá expandir
o livro anterior discutindo a aplicação de DMGs para:

a. estabilizar a programação após a tortura

b. escondendo os códigos

c. construção de estruturas e crenças profundamente enraizadas e a criação de

falsas
identidades

d. influenciar a memória por meio de drogas c. estimular comportamentos instintivos

e. criar estados de espírito e atitudes através da fabricação e injeção sintéticas

aminas naturais do cérebro.

ESTABILIZANDO A PROGRAMAÇÃO

O controle mental total dos Illuminati é chamado de "controle mental baseado em

trauma".
porque traumas repetidos são infligidos à vítima é uma forma muito sistemática
calculado de forma desumana. As torturas e o estresse são todos partes de uma
pacote de programação. Após uma sessão particularmente difícil de programação, o
a mente da vítima estará em um alto estado de terror, choque, dissociação e
fragmentação. A mente da vítima não aguenta muito mais, e o potencial de
tendo fragmentação descontrolada da mente da vítima e, assim, tendo a
a destruição da mente e a programação ameaçam o controle dos programadores.
O programador quer que a mente e o corpo descansem para que a programação possa
se instalaram, sem que eventos desestabilizadores ocorressem. Por exemplo, após
fortes chuvas
tortura (afogamento) o programador vai querer a programação (hipnótica
script) para definir, e ele dará seconal (também conhecido como seconal sódico ou
secobarbital

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

162

sódio) para induzir um sono profundo. O sono ocorre em 10 a 15 minutos.

Às vezes, o coração de um vítim é levado ao limite durante um trauma e
eles devem desligar o corpo para deixar a vítima descansar. Seconal é uma droga de
escolha
para isso. O Seconal é administrado em hospitais ou locais de programação onde
Pessoal treinado sabe como administrar o medicamento. Psiquiatras sujos, que
entender a relação entre drogas e comportamento humano e quem são
os próprios programadores ou assistentes de programadores muitas vezes são os
responsáveis
que dão às vítimas drogas como o Secondal.

PESQUISA AMPLA FEITA PARA INFLUENCIAR A MEMÓRIA HUMANA

POR DROGAS

A lista completa de pesquisadores que estudaram o efeito dos medicamentos sobre

memória exigiria um livro enorme. No entanto, mencionaremos apenas alguns
que se referem brevemente a este livro. Um dos lugares onde o efeito das drogas
sobre
memória foi pesquisada na Universidade da Califórnia em Irvine, CA. Outro
estava em instituições na área de Boston, Massachusetts, como o Massachusetts
Hospital Geral, em Boston. O Dr. Talland, em Boston, testou os efeitos do PMH em
memória humana. Ele descobriu que o PMH poderia ajudar as pessoas a reaprender o
material que
havia sido parcialmente esquecido. O programador Illuminati Cameron (também
conhecido como Dr.
White) também experimentou várias abordagens, incluindo a administração de RNA
e estimulantes da síntese de RNA. John C. Lilly, que admite ser membro de
uma Escola de Mistérios Esotéricos, era um pesquisador do governo sobre o uso de
LSD
para programar pessoas. Ele fez parte de seu trabalho em programação de LSD na
Centro de Pesquisa Psiquiátrica de Maryland com financiamento governamental
admitido.
Seu livro Programação e Metaprogramação no Biocomputador Humano
(NY; Julian Press, 1967 e formato revisado em 1972) é um excelente registro de
papel de
como os Illuminati usaram LSD para programar escravos com controle mental total.
Originalmente, o livro foi distribuído apenas a algumas pessoas selecionadas. O
livro
tenta esconder o que fala por trás de uma longa introdução, frases longas, grandes
palavras e termos psicológicos misteriosos, mas explica como eles fazem o
programação de controle mental com LSD. Uma seção posterior neste capítulo
apresentará
mostrar ao leitor como eles fazem isso.

UM TIPO DE EXPERIÊNCIA DE VÍTIMA DROGA HIPNÓTICA UMA MENTE-

CONTROLAR

A vítima drogada sente como se estivesse olhando através de um buraco de fechadura

e o efeito hipnótico
a voz do programador é o buraco da fechadura. O mundo pode ser muito sombrio e
Atraído para si mesmo. A mente concentra sua atenção no hipnotizador/programador.

As FASES BÁSICAS da MEMÓRIA

O processo de memória humana pode ser basicamente dividido em 3 fases, a

fase de registro, fase de retenção e fase de recuperação. Grande quantidade de
pesquisas foram feitas sobre como usar drogas para manipular cada uma dessas fases.
Uma grande quantidade de pesquisas também foi feita sobre como medir as habilidades
das pessoas para a.
Controle Mental 101 [Link] 101 .com

163

aprender, b. lembrar, c. e fazer comportamento não aprendido, como braço e mão

estabilidade e reação visual temporal.

O QUE OS PROGRAMADORES DE CONTROLE MENTAL USAM PARA MANIPULAR

memória.

Foi descoberto que a escopolamina prejudica a memória de curto prazo. Foi

descoberto que
amnésia retrógrada pode ser criada por eletrochoque várias horas após o
cérebro tinha aprendido alguma coisa. Esta lição fez com que os Illuminati e
aqueles
trabalhando com eles no Controle Mental para usar bastões elétricos e armas de
choque.

Se uma pessoa fez algo que esqueceu, ela pode ficar atordoada ou
receberam escopolamina para enfraquecer sua memória. Um anestésico rápido aplicado
imediatamente após algo ter sido feito também pode prejudicar a retenção de
o que aconteceu. Outra maneira é secundária, que será discutida em breve.
Baixas doses de medicamentos analépticos administradas cerca de 10 a 20 minutos
antes do treinamento foram
encontrado para ajudar na aprendizagem. Os medicamentos analépticos incluem
bemegrida, diazadamantanol,
pentilenotetrazol, picotoxina e estricnina. Foi descoberto que a estricnina
ajuda a melhorar o condicionamento clássico. Pode ser administrado antes ou
após a aprendizagem ter ocorrido. Acredita-se que o armazenamento da memória é
reforçado pela estricnina e sulfato de estricnina. A estricnina também foi
encontrada
ajudam a proteger a memória da mente contra o efeito do eletrochoque. Abusadores
fora
nas ruas têm recorrido ao GHB e ao Rohypnol para diminuir as inibições
e causar perda de memória em suas vítimas. Rohypnol (que é vendido por até US$ 10
um tablet) é confiável, mas mais caro que o GHB. Uma série de
mulheres que foram estupradas pela adição dessas drogas às suas bebidas alcoólicas
o Club Boca, Palm Beach, FL saiu no jornal depois que eles foram drogados e
estuprada após uma festa no clube. (The Palm Beach Post, março de 1996 pp. IB,
lOB.) GHB (Gama Hidroxi Butirato) é um composto essencial para o corpo.
Atua como um neurotransmissor. Ajuda a liberar o Crescimento Humano
Hormônio e remove inibições em torno da intimidade, bem como algumas outras
efeitos benéficos. O GHB atravessa a barreira hematoencefálica e é metabolizado em
GABA. O alto grau de segurança do GHB foi comprovado ao longo de 25 anos de
pesquisa,
e era basicamente um fato estabelecido antes do FDA e da mídia
demonizou o GHB. Várias fontes parecem indicar que a FDA proibiu o GHB
—não porque tenha efeitos colaterais perigosos, que não tem apesar de
a campanha de desinformação da mídia estabelecida com meias verdades - mas porque
não é patenteado pelas empresas farmacêuticas e reduziria seus lucros.

O GHB também tem um grande efeito afrodisíaco. Reduz as inibições para fazer sexo,
mas
como o clitóris da mulher é mais sensível, ele interfere nos orgasmos femininos.
No entanto, quando as mulheres conseguem, é mais longo e intenso,
de acordo com pesquisadores do GHB. (Este autor obteve muitas informações sobre o
GHB
do Centurion Aging Research Lab.) O GHB é descrito aqui porque é
uma droga que é conhecida pelo tipo de pessoas que usam escravos sexuais e outros
pessoas, e seu uso e abuso pertencem ao Controle Mental. Como tantas coisas
envolvidos com controle mental, GHB e muitos outros itens podem ser colocados em
usos positivos se usados da maneira correta. Às vezes, os programadores usam drogas

Controle Mental 101 [Link]

164

em vez de ECS (choque eletroconvulsivo) para destruir a memória em escravos

depois de terem feito alguma missão para os Illuminati, os Sindicatos ou Culto
a que pertencem. A decisão de usar drogas em vez de ECS é em grande parte pessoal
gostos. Os programadores muito sádicos gostam de usar o ECS, enquanto os menos
sádicos
as pessoas costumam usar os medicamentos, que em alguns casos realmente funcionam
melhor, mas
não são tão violentos para a vítima do Controle Mental. A amnésia retroativa pode
ser
causada por uma injeção intracerebral ou subcutânea (sob a pele) de
Acetoxicicloheximida, ciclohexamida ou puromixina. Uma forma mais sofisticada
técnica incorpora a droga seconal (também conhecida como Seconal sódico), a vítima
dissociatividade (MPD) e hipnose. Seconal é um sedativo forte que
faz as pessoas dormirem. Os programadores o consideraram "maravilhoso". O
a mente da vítima é condicionada hipnoticamente para ser capaz de se lembrar do
drogado
estado secundário. Então, o comando hipnótico é dado de que se algo sobre um
missão específica é lembrada, a pessoa irá acionar imediatamente (pull-up
para a frente da mente) a memória secundária. É por isso que muitos terapeutas
descobrem que seus clientes ficam sonolentos quando se aproximam de certos
pensamentos, ou
quando tentam fazer trabalho terapêutico.

Controle Mental 101

[Link]

O poder e o uso de
Símbolos e Rituais para Controle Mental

Rituais e símbolos têm um poder incrível sobre as pessoas.

Os rituais ajudam a definir as pessoas envolvidas e como elas pensam
eles próprios como parte do grupo. Como resultado, cada cultura tem a sua própria

conjunto de rituais e símbolos.

Esses rituais incluem o óbvio, como os bar mitzvahs judaicos e

Confirmações católicas e celebrações de formatura. Em meio a tudo isso
os rituais de nossas vidas também são os rituais menos óbvios, como passar o seu
primeiro teste de direção ou conseguir seu primeiro apartamento.
O propósito de um ritual é trazer os participantes mais plenamente
na sociedade ou subcultura e assim ajudá-los a se integrar mais facilmente
estar em conformidade com os regulamentos daquele grupo.

Pense em cada ritual como uma forma de marcar uma virada significativa
ponto na vida da pessoa.

Em seu livro e série de vídeos “O Poder do Mito”, Joseph

Campbell descreve como os símbolos têm um efeito simplificador que todos os
os membros do grupo podem se vincular a um significado específico. Os rituais que
são criados em torno desses símbolos dão a cada participante um caráter pessoal
experiência, algo visceral, uma “âncora” da PNL para o símbolo e sua
significado.

Os rituais e os seus símbolos relacionados ajudam a definir a realidade do

grupo. No que se refere ao Controle Mental, quanto mais um controlador pode
incorporar rituais na experiência de seus súditos tanto mais
profundamente a realidade prescrita é aceita.

Exemplo de Rituais e Controle Mental

Nos primeiros dias da América, muitas organizações sociais eram

estabelecidos. Muitos deles tinham muito pouco mais do que clubes masculinos com
nenhuma agenda social ou política real. Uma dessas organizações que
criou raízes no sul dos Estados Unidos, a Ku Klux Klan era melhor
conhecida como KKK.

A KKK teve sua cota de rituais desde o início. Quando

as tensões raciais começaram a crescer no sul dos Estados Unidos e a KKK assumiu
como uma causa pessoal. Eles combinaram seus rituais completos com

166

guarda-roupa colorido, cruzes em chamas e votos de segredo, para colocar

ênfase na superioridade dos brancos sobre os negros e imigrantes.

Qualquer coisa pode ser usada para implementar rituais e símbolos para
Controle Mental. Para fazer isso, considere qual é a mensagem que você deseja que
sujeito a receber e a realidade que você quer que eles valorizem. Seu
A mensagem também pode incluir as crenças que você deseja incutir.

Vamos começar com os símbolos. Dê uma olhada em todos os símbolos em

sua vida. Eles estão em toda parte. Cruzes, pentagramas, estrelas, companhia
logotipos, uniformes de equipe, remos de fraternidade, camisetas e bonés
corporativos,
penteados, tênis, imagens de heróis e divindades, estrelas de TV, gurus
e profetas. Os símbolos estão em toda parte. São os rituais que os dão
significado dos símbolos.

Rituais e símbolos são óbvios nas religiões. Eles também são

presente na política.

Do Movimento Solidariedade à campanha presidencial de Ronald Reagan

campanha e ascensão do partido nazista as demonstrações históricas de
O patriotismo e a unidade nacional empregaram símbolos e rituais.
os rituais assumem a forma de comícios. Os símbolos, bandeiras, líderes e
bandeiras.

O mesmo geralmente é verdade para ambientes corporativos.

Para o operador que busca empregar esse conhecimento de

símbolos e rituais, basta um pouco de criatividade. Os símbolos podem ser
preexistentes ou criados. Quanto mais os rituais incluem intensificação
estados emocionais e sigilo, quanto mais poderoso for o impacto sobre o
participantes.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

Influência Psíquica

Influência psíquica é a capacidade de afetar o humor ou a percepção das pessoas.

comportamento pelo mero pensamento. É um campo da parapsicologia ao longo
linhas de telepatia e leitura de mentes e foi explorado
cientificamente pelas comunidades acadêmica e militar.

Os objetivos acadêmicos desses tipos de estudos são medir e

entender se a influência psíquica é possível.

Os militares procuram usar influência psíquica para afetar as pessoas

ganho político.

A maioria dos estudos acadêmicos sobre o assunto provou muito pouco

com apenas uma percentagem muito pequena de experiências a dar qualquer indicação
que a influência psíquica é possível. Isso não desanimou aqueles que
quer explorar a influência psíquica em um nível pessoal.

Por esse motivo as informações aqui apresentadas sobre mediunidade

a influência depende menos de evidências científicas e mais de um consenso de
depoimentos de pessoas que relataram algum controle sobre a psique
influência.

Um dos fatores exclusivos da influência psíquica, como

em oposição a outras formas de controle mental, é que uma grande quantidade de
“trabalho” é feito para e no controlador. Isso ocorre porque os controladores
As crenças pessoais podem afetar dramaticamente o sucesso ou o fracasso de qualquer
experimentos de influência psíquica.

Vamos abordar essas crenças e como elas são conceituadas por

o controlador.

A crença na conexão

Uma crença que impede as pessoas de influenciar efetivamente

outros no nível psíquico é a crença de que existe uma separação que
impede qualquer coisa além da influência através dos sentidos.

Imagine que os sentidos nada mais são do que filtros que limitam
o que você pode perceber. Os olhos só percebem a luz visível, os ouvidos
apenas ondas sonoras perceptíveis e o corpo físico é limitado ao calor,
vibração e toque. Estes aumentam a crença de que não há nada mais
perceber além disso e que estamos, de fato, separados um do outro
outro.

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

168

E se esses sentidos e suas limitações fossem eliminados?

Uma conclusão simples é que, embora percebamos a separação, em um
num nível mais profundo, ela não existe.

Se fosse esse o caso, seria igualmente fácil encontrar uma maneira de

conectar-se por meio de um método extrassensorial. Reprogramando e removendo
a crença de que a influência psíquica não é possível as limitações que são
contidos pela própria crença são removidos. No mínimo,
a remoção dessas limitações cria uma oportunidade para explorar e testar
quaisquer teorias de influência psíquica.

Experimentação

Na experimentação para obter influência psíquica, qualquer coisa pode ser usada
com o único objetivo em mente de incentivar alguém a fazer algo
sem contato sensorial.

Isso cria a percepção de “remetente” e “receptor” ainda mais

embora, agora ausente a crença da separação real esteja ausente, agora é uma
questão de garantir que a mensagem dos “remetentes” seja suficientemente clara e
que o “receptor” responderá a ele.

A seguir estão os tipos de experimentos que o remetente pode realizar

prática.

Vai

Os experimentos de “vontade” são simplesmente uma questão de causar a alguém

fazer algo à distância energizando, forçando e impulsionando
a ação no receptor à distância pensando sobre ela e
“desejando” que isso ocorresse.

Um exemplo disso seria estar sentado em uma multidão de

pessoas e focando em um indivíduo tentando causar um comportamento;
coçar a cabeça, ir ao banheiro, puxar a orelha.

Exercícios de Imaginação

Silva Mind Control é talvez um dos sistemas conhecidos de uso

exercícios de imaginação para influência psíquica. Exercícios de imaginação para
A influência psíquica geralmente inclui o remetente imaginando a conexão
com o receptor e entregando a mensagem.
O exercício de imaginação é uma prática meditativa ou auto-hipnótica
processo no qual o remetente/operador imagina mentalmente primeiro o

Controle Mental 101 [Link]

169

conexão com o receptor e a mensagem ou novo comportamento sendo

transmitidos e recebidos.

Aqui está um exemplo de um exercício de influência psíquica:

Recomenda-se que este exercício seja feito num momento em que o

o sujeito está dormindo e em estado mentalmente receptivo.

Declare sua intenção. Por exemplo, “Joe Smith vai me ligar

amanhã antes do meio-dia. ”Feche os olhos e faça um relaxamento
ou processo de auto-hipnose. Quando estiver em “estado”, imagine-se levantando-se
de
seu corpo e movendo-se para um reino além dos sentidos onde estão as coisas
estão conectados. Estenda as mãos como se estivesse “abrindo o véu” e
imagine agarrar Joe Smith em um estado de sono enquanto você move seu
mãos de acordo.

Com as mãos, segure Joe e “abra o zíper” dele como se fosse um terno
e então o coloque como uma roupa de mergulho. Quando você estiver em boa forma,
ande com Joe
através dos pensamentos, emoções e ações de Joe fazendo a ligação para
você. Quando o exercício estiver completo, tire o “terno Joe” e feche-o
recue e mande-o de volta pelo vazio.

Em seguida, imagine um orbe mensageiro dourado que contém sua intenção

“Joe me ligará amanhã antes do meio-dia.” e instrua-o a seguir Joe
e invadir seus pensamentos, devaneios e impulsos. Quando a esfera está
completado com a intenção e instruções envie-o para o vazio.

Quando terminar, termine o exercício de imaginação com risadas.

A instrução final para terminar o exercício com risos é

feito para banir o pensamento da mente do remetente. Isso é feito no
crença de que ter uma consciência consciente do exercício atua como um
obstáculo para resultados bem-sucedidos.

Ritual

O uso de rituais para mudar os pensamentos e ações dos outros

tem sido usado desde que o primeiro feitiço de amor e maldições foram lançados.

Por várias razões, ao usar rituais para efetuar efeitos psíquicos

influência muitas vezes a intenção é simplificada em uma frase como um mantra ou
uma
símbolo, chamado sigilo. Isso tem vários benefícios. Primeiro, ele só tem
significado para o remetente e o protege de outras pessoas saberem
sua intenção. A segunda é que é mais fácil esquecer. Isso é importante
Controle Mental 101 [Link]

170

porque muitas vezes acredita-se que um conhecimento consciente da intenção

pode ser um obstáculo para o sucesso.

Existem tantos recursos que listam esses rituais de

influenciando outros que não serão mencionados aqui. Tudo o que se tem a fazer
é alugar alguns vídeos de terror para ter uma ideia. Então, sem entrar no
profundidade do que fazer como um ritual de influência psíquica é seguro dizer que
O ritual é uma forma de teatro que é feita para os participantes e pelos
participantes com um resultado de afetar o sujeito.

Os rituais de influência psíquica tendem a envolver o

participantes fazendo uma performance teatral pré-concebida com o
esperanças de se envolverem tanto na parte que estão desempenhando
“energia” afeta o assunto pretendido. Muitas vezes, os participantes irão
retratar um mágico que invoca um espírito ou um deus que está lançando
influência divina sobre o assunto pretendido.

Muitos escritores sobre o tema da influência psíquica consideram qualquer

tentativa de influenciar alguém dessa maneira como “magia negra”. Isso é
não é um julgamento adequado para este livro, pois nossa única preocupação é o que
funciona.

Sonhos

A capacidade de contatar e influenciar pessoas em seus sonhos é

difícil na melhor das hipóteses. Para fazer isso, a maioria das pessoas tem que
superar algumas dificuldades profundas
hábitos arraigados que nos fazem minimizar e esquecer o que temos
sonhado.

Os primeiros esforços para adquirir qualquer habilidade de controle e realização

dos sonhos
influência é lembrar dos sonhos e então controlá-los. Depois de ser
capaz de lembrar consistentemente seus sonhos, o controle deve então ser
capaz de controlá-los e tomar consciência de que estão sonhando enquanto
estão sonhando. Este processo de sonho lúcido é melhor documentado pelo
obras do autor Stephen Le Berge em seu livro “Sonhos Lúcidos” e
trabalhos subsequentes.

À medida que o operador domina o sonho lúcido, ele pode tentar

direcionar-se para o cenário onírico da pessoa que estão tentando
influência.

Influência por meio de estados extáticos/inibitórios

Para o controlador que tem uma intenção clara para o assunto que
eles desejam enviar psiquicamente, muitas vezes é prescrito que eles entrem em um
estado mental/emocional extremo para “carregar” a mensagem.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

171

Os extremos podem assumir duas formas: inibitório ou extático.

Os estados inibitórios incluem qualquer estado em que os sentidos estão fechados

para baixo. Isso pode incluir um estado hipnótico ou sessões prolongadas de
privação sensorial. Outro exemplo deste estado inibitório extremo
é a “postura da morte” onde o remetente tenta fechar todos
função corporal, incluindo a respiração, até o último momento, quando
eles pensam e “carregam” sua intenção.

Exemplos de estados extáticos para carregar essas intenções são

dança, canto, giros, atividade sexual prolongada, tudo feito enquanto
a intenção é mantida em mente. Muitas vezes, ao usar o método ecstático/inibitório
afirma cobrar uma intenção a intenção é reduzida a uma frase ou sigilo
como mencionado acima.

Drogas

Uma ressalva aqui é importante. Em primeiro lugar, as drogas são perigosas e

usá-los nesta cultura para “influenciar psiquicamente” alguém é um ato
que convida ao potencial de camisas de força e salas de borracha.
Mesmo assim, já foi tentado.

Os xamãs peruanos afirmam fazer isso usando o

chá alucinógeno ayahuasca.

É seguro dizer que se alguém quiser tentar tal ato, isso

não será uma fonte instrucional sobre como fazê-lo. É preciso ser
de mente e caráter estáveis e é melhor ter um guia experiente que
está familiarizado com os efeitos desses medicamentos e como orientar alguém
através dos campos minados psicológicos que eles apresentam.

Nota Final sobre Influência Psíquica

Quanto à influência usando influência psíquica, não há nada rígido e rápido

mles. Muitos o precederam na pesquisa neste campo, mas como um
regra geral a única coisa que você descobrirá consistentemente é que
cada um descobre sua melhor maneira de fazer isso.

À medida que o remetente pratica esses experimentos em combinações e

variações deles eles desenvolverão uma compreensão do que obtém o
melhores resultados para eles.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

172

Outras técnicas de controle mental

Atos astutos de astúcia e trapaça de seitas e vigaristas

Ao estudar os vigaristas, podemos descobrir o quão fácil é para
as pessoas se convençam de que algo é real. A desvantagem disso
campo de estudo é que pode criar uma dolorosa sensação de consciência em
alguém com um conjunto firme de moral e ética. No entanto, é um campo
de estudo que contenha alguma informação boa.

Lembre-se de que para ser bom em controle mental você não precisa fazer
qualquer coisa neste livro. Apenas aprenda.

Projeção de voz direcional de alta frequência

É incrível o que pode acontecer quando você está assistindo

O Discovery Channel.

Existe uma tecnologia que é usada pelo governo e é

agora disponível para uso comercial que consiste em alto-falantes planos que
projeta um som muito parecido com um laser projeta luz. Funciona usando ultra
ondas sonoras de alta frequência de milhões de ciclos por segundo.
Normalmente, o ouvido humano pode ouvir entre 20 e 50.000 ciclos
por segundo de som, mas essas ondas sonoras são manipuladas de modo que
eles são muito audíveis e focados em um feixe estreito que só pode ser
ouvido pela pessoa que está na linha de visão do falante.

Pelo que sei, usar isso para convencer as pessoas de que elas são
ouvir vozes nunca foi proposto até agora, mas o efeito seria
ser bem dramático.

Ainda mais dramático se este dispositivo fosse usado em pessoas que

já tinha histórico de alucinações auditivas como
esquizofrênicos.

TRs da Cientologia

A Cientologia tem um curso chamado de comunicação que é o

introdução básica à religião chamada “As Rotinas de Treinamento” ou
TRs para abreviar. É também o primeiro passo para a Cientologia
processo de doutrinação.

Os TRs de Scientology podem ser facilmente encontrados fazendo uma pesquisa em

a Internet.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

173

Como qualquer bom processo de controle mental, ele começa com base em um
fato que é verdadeiro para a maioria das pessoas, que quando tentamos nos comunicar
com
outros tendemos a nos preocupar mais com nossos próprios problemas e
objetivos do que realmente “estar” com aquela pessoa. Este fato, o
Os cientologistas dirão a vocês o que nos impede de sermos capazes de
comunicar bem e conseguir o que queremos.

Como ele apresenta isso e ajuda a resolver esse problema é

através de uma série engenhosa de exercícios que eventualmente levam o
o aluno cai na armadilha de fazer tudo o que o instrutor pede.

Os TRs são apresentados em um “gradiente” ou série de etapas com

cada TR sucessivo construindo sobre os anteriores. Este é um ideal
exemplo de “conhecimento doutrinado” usado por religiões em todo o mundo
mundo em que não se pode aprender o segredo D a menos que se tenha sucessivamente
aprendeu os segredos de A a C primeiro.

Os TRs iniciais são bastante simples. Dois alunos são questionados

ficar de frente um para o outro, joelho com joelho, e olhar um para o outro sem
expressão. Em termos de Cientologia, eles deveriam “estar na
“momento” com aquela pessoa. Isso por si só pode ser muito desconfortável
para a maioria das pessoas e o riso nervoso geralmente resulta. Se algum deles
começar a rir, dar uma risadinha ou desviar o olhar com desconforto, o outro aluno
está
instruído a gritar “Flunk!” e descrever o ocorrido “Rindo!”
e então reinicie o TR com “Comece!”.

Depois de alguma prática, às vezes horas, os alunos aprendem a

olhe confortavelmente para a outra pessoa e “esteja no momento” com
eles.

O gradiente continua para outros TRs aparentemente inócuos e

depois para uma etapa mais difícil chamada “Bull Baiting”, na qual os alunos pegam
se vira tentando provocar alguma resposta do parceiro. O parceiro dele
enquanto isso, está tentando não rir, ficar com raiva ou ser insultado enquanto
apenas sentado ali recebendo qualquer tipo de bajulação ou abuso verbal que seja
oferecido.

Isto, por si só, tem grande valor porque ensina as pessoas a serem
o mais calmo possível em meio a uma enorme pressão externa individual.
Aqueles que passaram por este TR relatam que isso lhes dá uma
calma mental suficiente para pensar racionalmente sob extrema pressão
e o exercício em si muitas vezes cria uma sensação de realização e uma

Controle Mental 101 [Link]

174

alto para o participante bem-sucedido. Combine isso com o positivo

feedback dos instrutores e o aluno está muito ansioso para fazer mais.

Em última análise, à medida que passam pelo gradiente de TRs, eles são
ensinado sobre o que é chamado de escala “Tom 40”. O Tom 40 é uma escala
de vivacidade na extremidade inferior é depressão e morte na extremidade superior é
a capacidade de dizer algo e fazê-lo acontecer pelo simples fato de
poder de sua entrega. Os alunos são ensinados a olhar para um cinzeiro e dizer
ele pediu com força para “Levante-se!”

Fazendo isso por um período de tempo suficientemente longo, o aluno

fica convencido de que sua vontade pode ser cumprida por meio de sua voz
para fazer com que o cinzeiro “Levante-se!” mesmo quando eles estendem a mão
mão e fazê-la “ficar em pé”.
Por fim, eles recebem o TR final e são instruídos a usar o Tom 40
voz uns com os outros, dando ordens simples como “Levante-se! Obrigado
você.” “Vá até a porta!”, “Pare! Obrigado.”, “Vá até mim!”,
“Pare!” e assim por diante. O processo continua por mais de uma hora com cada
pessoa se revezando como controlador e sujeito. Eles são
essencialmente aprendendo a responder a ordens sem questionar.

É aqui que ocorre a parte tortuosa desse processo: não

quem participa está ciente disso. Ao percorrer todo esse caminho
processo para este Tom final 40 TR os alunos desta classe estão treinando
uns aos outros para responder aos cientologistas quando eles lhes dizem “John,
Levante-se. Esta é Sarah. Sarah leva John até o balcão de registro e
inscreva John para a auditoria!”

O condicionamento é tão completo que é quase impossível resistir

os comandos que são dados.

Forçando a Escolha como nas Forças Psicológicas das Cartas

Na mágica de cartas que usa prestidigitação, existe uma lista inteira de

truques que se enquadram na categoria de “forças das cartas”.

Forçar uma carta significa oferecer a uma pessoa a chance de escolher uma carta
e forçá-los a escolher uma carta específica enquanto acreditam que têm
escolha totalmente livre. A maioria dessas forças usa alguma forma de ligeiro
de mão. Um livro de magia fez uma lista de mais de cem formas diferentes
das forças das cartas e isso era só a ponta do iceberg.

Controle Mental 101 [Link]

175

Alguns mágicos refinaram isso usando um método psicológico

força que obriga as pessoas a escolher uma carta específica apenas por
escolhendo as palavras certas para dizer.

Por exemplo, pedindo a uma pessoa que pense em um cartão e “faça

as cores brilhantes e vivas” a pessoa tenderá a incluir apenas o vermelho
cartas. Dizendo-lhes para imaginarem a carta com contrastes nítidos de preto
cartas serão imaginadas.

Este ideal, de que as escolhas podem ser forçadas como cartas, abre uma
todo um campo de possibilidades no Controle Mental e faz com que alguém examine
as coisas aparentemente banais que criam a ilusão de escolha.

O Poder da Câmara Emocional

A Câmara Emocional é uma técnica de vendas e sedução que

foi descrito pelo autor de persuasão JD Fuentes em seu livro “Sexual
Chave".

Ele se aprofunda em arquétipos e padrões que são específicos de

mulheres que podem afetar a forma como percebem as coisas e fazem escolhas
sobre eles, incluindo produtos e parceiros.
Para entender isso facilmente, pense em sexo e transforme-o em uma
metáfora de sentimentos que levam a uma decisão.

Existem vários componentes na câmara emocional;

• Uma emoção agradável que inicia a tomada de decisão

• Um convite para deixar entrar e ser sentido

• Um sentimento, cor ou som é dado à emoção

• Uma construção dessa emoção que produz outra emoção

• Um convite para trazer essa nova emoção junto com seu físico
sentimentos

• O ciclo pode continuar com um ciclo de uma emoção após

outro ser convidado para dentro, sentimentos sentidos, crescendo e
culminando e dando lugar a outra emoção.

Se não for óbvio, esta é uma metáfora para uma sexualidade feminina
orgasmo.

A título de exemplo, a decisão será comprar um widget.

Usando o processo da Câmara Emocional, soaria assim:

“Quando você pensa no widget, uma coisa que você pode se tornar
consciente é um sentimento de interesse. Então, quando você percebe esse interesse,
é

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

176

como se você tivesse criado uma abertura para isso. Deixando entrar para que você
observe o formigamento elétrico que chama sua atenção e como isso
o sentimento de interesse aumenta, cada vez mais forte, cada vez mais você
pode começar a notar outro sentimento; curiosidade então você traz isso
curiosidade e absorva-a profundamente. E como qualquer coisa que você esteja
curioso
sobre o que você absorve, você quer saber mais e mais sobre isso e
esse sentimento firme só fica mais firme e mais firme até que você finalmente tem
um
bem-vindos entendendo que você pode usar este widget. Um fluido suave
aceitação de que isto é seu para usar quando quiser... ”

É claro que o ciclo da câmara emocional pode ser repetido

de novo e de novo.

MKULTRA

MK-ULTRA era o nome de um projeto secreto do governo que

era obsessivamente dedicado ao tema do Controle Mental. O projeto
não era limitado pela ética ou pelas leis do governo. Tenha em mente
que o MK-ULTRA ocorreu durante a Guerra Fria, quando todos
da nação estava se sentindo sob o martelo da guerra nuclear
“ameaça comunista”. O governo dos EUA temia e suspeitava da
pior, ou seja, que as nações comunistas estavam criando mentes controladas
Candidatos manchus ou “agentes adormecidos” que poderiam ser acionados para
praticar qualquer ato de terror a qualquer momento. Seu único recurso era
desenvolver
sua própria forma de controle mental.

O que eles encontraram foi uma pesquisa feita na Alemanha nazista que
indicou pessoas que cresceram em infâncias traumáticas feitas
excelentes candidatos para este tipo de pesquisa. O resultado é o que é
chamado de “Controle Mental Baseado em Trauma”, no qual supostamente as crianças
têm
foi criado e abusado intencionalmente para criar o agente ideal; um agente
que fará qualquer coisa que lhe for pedida, até mesmo suicídio ou assassinato, sem
questionar,
e não têm memória do ato quando concluído.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

177

MKULTRA - Cathy O'Brian e Mark Phillips

Isenção de responsabilidade

Este tópico sobre o qual você lerá NÃO é uma forma de

Controle Mental que é endossado por este livro, o autor
ou qualquer pessoa conhecida do autor.

O livro “A Formação de Transe da América” por Cathy

O'Brian e Mark Phillips contém uma descrição do que foi alegado
aconteceu com uma pessoa sob a supervisão clandestina do
Governo dos EUA. Os detalhes da história são chocantes e incluem
acusações de projetos secretos de operações secretas que institucionalizam crianças
Procedimentos de controle mental baseados em abuso sexual e trauma para
propósito de criar um “agente-tiber” governamental secreto que seguirá
cada comando ao pé da letra e não têm memória de suas ações.

É claro que o governo nunca confirmou isso

acusações e poderiam ser facilmente descartadas como sensacionalismo se
não fosse pelos detalhes incríveis da história e pelo pensamento persistente
que uma agência governamental secreta pudesse fazer tal coisa.

Como um estudo sobre Controle Mental, merece ser examinado.

A história de Cathy O'Brian começa com sua primeira lembrança de

sendo abusada sexualmente repetidamente por seu pai. Segundo ela,
sofrendo essa intensidade de abuso em uma idade tão precoce que a forçou
mente para criar personalidades diferentes para lidar com o trauma. Isto é
o que é clinicamente chamado de “Transtorno de Personalidade Disassociativa” (TPD)
e foi anteriormente chamado de transtorno de personalidade múltipla ou dividida.
Alguém que tem DPD terá várias personalidades que agem
independentemente uns dos outros e, portanto, memórias de ações de um
personalidade não são lembradas por outras personalidades.
Conforme a história continuou, sua foto foi vista em criança
pornografia por um braço secreto do governo dos EUA. Ela estava então
“comprada” de seu pai para que ela pudesse ser treinada para servir em
operações secretas do governo.

Suas responsabilidades eram em grande parte fazer sexo com quem quer que fosse
ela foi instruída para fins de suborno governamental ou
chantagem. Ela também seria recrutada para atuar como mensageira em troca de
dinheiro.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

178

drogas e informações de uma operação governamental clandestina para

outro.

A natureza de seu DPD a tornou ideal para o trabalho.

Por causa de uma infância de medo e ameaça constantes, as pessoas que

são diagnosticados com DPD tendem a ter uma acuidade sensorial muito elevada
que lhes dá as habilidades de memória fotográfica.

Porque as pessoas com DPD já são capazes de

compartimentar as experiências Os manipuladores de Cathy usaram uma combinação de
hipnose e tortura para criar mais compartimentos que permitiriam
para que eles escondessem instruções precisas em sua memória para serem reveladas
quando a palavra-gatilho apropriada foi dada. O treinamento hipnótico foi tão
tão profundo que esses compartimentos até escondiam a informação de
A própria Cathy

Um benefício adicional é que, como uma pessoa pode ser chamada

após o outro, nenhuma personalidade sabe há quanto tempo o hospedeiro está
acordados e sem dormir, por isso tendem a ter energia ilimitada.

Segundo Cathy O'Brian, as pessoas que se tornaram esses tipos de

Os agentes não tinham ideia de qualquer outra vida possível. Eles sabiam do seu
valor como
uma pessoa era zero. Seguir as ordens que lhe eram dadas resultava numa vida
de exploração sexual, abuso e medo, isso era tudo o que eles conheciam e
eles os seguiram à risca. Muitas vezes foram “eliminados” pela
quando eles tinham 30 anos porque suas mentes muitas vezes começavam a
integrar memórias e começar a aprender a pensar de forma autônoma.

Um livro que detalha essa forma de controle mental baseado em trauma é

“Visões mais profundas sobre a fórmula Illuminati” por Fritz Springmeier e
Cisco Wheeler e pode ser encontrado na Internet e encomendado em
livrarias. O livro tem um viés cristão muito forte e pesado
conotações de teorias da conspiração, mas está cheio de detalhes sobre
procedimentos de controle mental baseados em traumas.

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

Controle Mental de Culto
Táticas e Estratégias

Stephen Hassan, autor de “Combatendo o Controle Mental de Cultos”,

descreve o modelo de controle mental de culto com a sigla BITE
que significa controle sobre o comportamento, /nformação , pensamentos e
Emoções.

Tenha em mente que cada um destes, ou pelo menos componentes de

muitos deles podem ser usados de muitas maneiras para levar alguém ao
resultado que você deseja.

Controle de comportamento

O controle do comportamento é descrito como a regulação do comportamento de alguém.

realidade física e mental. Um novo recruta é encorajado repetidamente a
reprimir suas habilidades de pensamento crítico e instintos viscerais em troca de
aprovação e inclusão do grupo. Exercer tal controle sobre as pessoas
permite que grupos de alta pressão determinem a maioria ou todos os seguintes:

• Onde, como e com quem os recrutas vivem e se associam.

• Que roupas, cores e penteados usar.

• Quais alimentos/bebidas são aceitos ou rejeitados.

• Quanta dependência financeira os recrutas terão do grupo,

que percentagem do rendimento dos recrutas é recolhida para o grupo
propósitos.

• Quanto tempo é gasto em atividades de lazer, como relaxar,

dormir, atividades de lazer e férias.

Uma vez que o controle do comportamento é colocado em prática, os recrutas

respondem e
reagem de acordo. Os recrutas:

• Inconscientemente se comprometem com a doutrinação necessária

sessões e rituais de grupo.

• Abandone muitos processos de tomada de decisão pessoal e vá para

o grupo para determinar decisões menores e/ou maiores da vida.

• São obrigados a reportar todas as dúvidas sobre o grupo, percebidas

pensamentos negativos, sentimentos pessoais e atividades externas para seus
superiores.

181

• Passar por ciclos intermináveis de abuso verbal e/ou físico, sendo então
elogiado ou recompensado. (Quando os maridos fazem isso com as esposas, é chamado
A Síndrome da Esposa Maltratada.)

• Evite o individualismo e o pensamento independente como grupo-

o pensamento prevalece.
• Cumpra regras e regulamentos rígidos, muitas vezes imprevistos.

• Desenvolver uma necessidade de obediência e dependência do grupo

O controle de informações em seitas pode envolver seis elementos principais:

Decepção

Informações externas proibidas

Níveis de Informação
Espionagem e Vigilância
Propaganda de Grupo
Confissões não confidenciais

Decepção

Os membros do culto frequentemente:

• Ocultar informações deliberadamente dos recrutas

• Distorcer informações para que pareçam aceitáveis

• Mentir para atingir seu objetivo

Informações externas proibidas

O acesso a informações externas às do grupo é minimizado

ou desencorajados. Essas restrições são impostas a:

• Certos livros, artigos, jornais, revistas, TV e rádio

mostra que expõe o grupo

• Informações críticas relativas aos problemas internos da

grupo

• Críticas escritas, cartas, editoriais ou histórico de envolvimento de

ex-membros do grupo

Controle Mental 101 [Link]

182

Níveis de Informação

Muitas vezes, e necessariamente dentro dos cultos, a informação é

compartimentado. Ou seja, apenas alguns membros de alto nível têm acesso
exatamente o que está acontecendo na liderança e com o grupo como um todo
todo. As informações relativas à doutrina do grupo são fornecidas em pequenas
colheres digeríveis para novos recrutas por um motivo — para que permaneçam
ignorantes por enquanto do funcionamento do sistema. Os líderes estão
visto como possuidor do que Lifton chamou de "ciência sagrada", ou tendo a
capacidade de decifrar e interpretar doutrinas, filosofias, etc., de uma forma
que ninguém mais jamais fez ou poderia fazer.
• A informação não é de livre acesso

• As informações variam em diferentes níveis e missões dentro da pirâmide

• A liderança decide quem “precisa saber” o quê

Espionagem e Vigilância

• Emparelhamento com sistema "companheiro" para monitorar e controlar

• Relatar pensamentos, sentimentos e ações desviantes à liderança

Propaganda de Grupo

• Boletins informativos, revistas, jornais, fitas de áudio, fitas de vídeo, etc.

• Citações incorretas, declarações tiradas do contexto de pessoas não sectárias

fontes

Confissão não confidencial

• Informações sobre "pecados" são usadas para abolir limites de identidade.

• Os “pecados” passados são usados para manipular e controlar; não há perdão ou

a absolvição é dada.

Controle do Pensamento

Aqui estão algumas diretrizes para o controle do pensamento:

É preciso internalizar a doutrina do grupo como "a verdade".

• Mapa = Realidade

• Mentalidade de "tudo ou nada"

Controle Mental 101 [Link]

183

• O bem contra o mal

• Nós contra eles (dentro versus fora)

Adote uma linguagem “carregada” (caracterizada por “pensamento

"encerrando clichês").

As palavras são as ferramentas que usamos para pensar. Essas palavras "especiais"
as palavras restringem em vez de expandir a compreensão. Elas funcionam para
reduzir as complexidades da experiência a "zumbidos" banais e banais
palavras”, “clichês que destroem o pensamento” e slogans simplistas para impedir
pensamento crítico.

Até mesmo a comunidade de autoajuda tem sua lista de jargões carregados com
coisas como “espiral de vergonha”, “pensamento fedorento”, “deveria continuar
você mesmo'.

Somente pensamentos "bons" e "adequados" são encorajados.

Pratique técnicas de interrupção de pensamentos e evite "testes de realidade"

interrompendo pensamentos "negativos" e permitindo apenas pensamentos "bons",
e proíbem a análise racional, o pensamento crítico e a análise construtiva
crítica;

• Negação, racionalização, justificação e pensamento positivo.

• Cantar, meditar, rezar.

• Falar em "línguas".

• Cantar ou cantarolar.

Somente pensamentos "bons" e "adequados" são encorajados.

Não há perguntas críticas sobre o líder, doutrina ou política.

visto como legítimo.

Exclusividade

Nenhum sistema de crenças alternativo é visto como legítimo, bom ou

útil.

Controle Emocional

O controle emocional permite que os cultos manipulem e estreitem o

gama de sentimentos de um recruta. O objetivo dos cultos é fazer com que os
recrutas
acham que qualquer dúvida sobre o grupo é culpa deles, e nunca de
o(s) líder(es) ou o grupo. Qualquer negativismo em relação ao grupo é
frequentemente

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

184

redirecionado de volta para o recruta — fazendo com que o recruta internalize seu
dúvidas.

Esta seção contém o seguinte:

Associação de Culpa
Indução de medo
Extremismo
Fobia Doutrinação

Associação de Culpa

Os cultos induzem grandes quantidades de culpa, normalmente, em associação

com o seguinte:

• Quem você é (e por que você não está vivendo de acordo com seu potencial)

• Quem é sua família (aqueles de famílias disfuncionais são

atribuem seu passado disfuncional ao fato de não serem membros da
grupo ainda; aqueles de famílias bem ajustadas devem se sentir culpados por
tendo passado por isso tão bem)

• Quais segredos estão no seu passado (história sexual, erros de infância,

qualquer envolvimento criminoso passado é excessivamente enfatizado)

• Com quem você está afiliado (a empresa que você mantém, namorado /
namorada/noiva(o) rejeitada(o), família, amigos, etc.)

• O que você pensa (como você se sente e o que você faz sobre o seu
sentimentos, se o que você pensa e sente é aceitável para o
grupo)

• Culpa social (o recruta é levado a sentir-se inadequado devido à sua

status social)

• Culpa histórica (o recruta é forçado a assumir a opressão de

seus antepassados e a situação dos mártires)

Indução de medo

Para que a indução da culpa funcione com sucesso, os cultos devem

ser capaz de incutir medo em seus seguidores:

Controle Mental 101 [Link]

185

• Medo de pensar de forma independente. (Os recrutas se perguntam se estão

tomando decisões certas, quais serão as consequências se pensarem
independentemente.)

• Medo do mundo “exterior”. (Os recrutas têm uma mentalidade “nós/eles”,

e geralmente veem todos no grupo como "salvos", enquanto todos fora do grupo
grupo estão "perdidos".)

• Medo de inimigos. (Os recrutas são doutrinados para serem muito paranóicos de
todos aqueles de fora, incluindo o governo, a consciência do culto
grupos e/ou a sociedade em geral.)

• Medo de perder a salvação. (Os recrutas são ensinados que a salvação é

alcançado somente por meio da filiação ao grupo e em nenhum outro lugar.)

• Medo de ser rejeitado. (Os recrutas muitas vezes correm o risco de perder
familiares, amigos,
emprego, etc., se decidirem sair. Muitas seitas "marcam" ou de outra forma
rejeitam coletivamente antigos membros.)

• Medo da desaprovação. (Os recrutas aprendem a viver de acordo com as leis da

os líderes e aprendem que desviar-se dessas leis é prejudicial
para o bem-estar de si mesmo e dos outros no grupo.)

Extremismo

Os cultos costumam lidar com extremos. Aqui estão alguns exemplos de

extremismo em seitas:

• Extremos de altos e baixos emocionais (recompensas e punições

andam de mãos dadas)

• Confissões rituais e muitas vezes públicas de pecados (confissões provocadas

e exagerado pelo indutor, ou seja, um recruta que confessa ter
tomou algumas cervejas é rotulado como "alcoólatra".)

• Mentalidade “nós/eles”, em que o grupo se vê como melhor que o outro

resto do mundo. O grupo se vê como o único povo capaz
de interpretação doutrinária precisa (também chamada de "ciência sagrada").

Fobia Doutrinação

A doutrinação da fobia é a programação de medos irracionais de

nunca deixando o grupo, ou mesmo questionando a autoridade da liderança.
Os recrutas são manipulados a ponto de não conseguirem visualizar uma
futuro positivo e bem-sucedido sem estar no grupo. Eles são
ensinou que consequências horríveis ocorrerão se eles partirem (ou seja,
"inferno", "possessão demoníaca", acidentes, suicídio e/ou insanidade, etc.).

Controle Mental 101 [Link] 101 .com

186

Muitas vezes, os antigos membros do culto ficam tão confusos ao sair que
as previsões do grupo tornam-se uma profecia autorrealizável. Muitos ex-
membros do culto se mataram porque foi exatamente isso que
o grupo disse que faria. Aqueles que saem são frequentemente rejeitados e
rejeitado pelo grupo. Da perspectiva do grupo, nunca há uma
motivo legítimo para sair. Aqueles que saem são vistos como "fracos",
"indisciplinado", "não espiritual", "mundano", "lavado cerebralmente pela família,
amigos, conselheiros" e/ou seduzidos pelo mundo das drogas, sexo e
rock and roll.

Comentários sobre o modelo de controle mental do culto BITE

Nem todos esses componentes do Controle Mental do culto são necessários para
influenciar alguém efetivamente. Muitas partes menores desta descrição
são usadas em situações cotidianas de influência.

Na área de controle comportamental, um vendedor, por exemplo, irá

limitar as opções de cadeiras em que um cliente potencial pode sentar e então dizer
a ele para
sente-se apenas em uma cadeira. Isso também pode ser feito limitando as horas que
uma
a pessoa pode ser contatada.
O controle mental artístico é melhor feito evitando o negativo
aspectos do Modelo BITE. Embora o abuso e a coerção sejam certamente
aspectos utilizáveis do Controle Mental não são de forma alguma essenciais para
criando um sujeito de Controle Mental compatível.

Controle Mental 101

[Link]

188

Os Cinco Passos do Controle Mental

delineado por Edgar H. Schein.

Seus cinco critérios para que uma pessoa “mude” ou se conforme com o
as normas do grupo são:

1. nova identificação,

2. modificação de comportamento,

3. manipulação mística,

4. técnicas de alteração da mente e

5. induzir confissão.

Esta é uma breve descrição de cada um deles:

Nova Identificação

Uma nova “identidade de culto” é criada e imposta formalmente em

sessões de doutrinação, bem como informalmente por meio de relações pessoais
com membros de culto, fitas, livros sobre doutrinas de grupo.

Para o controlador, esta é uma oportunidade de considerar o tipo de

identidade que você quer que seu sujeito assuma.

Técnicas de modificação de comportamento

As técnicas de modificação de comportamento incluem a recompensa/punição

ciclo de pensamento, o uso de técnicas de interrupção do pensamento e o controle de
ambiente.

Manipulação Mística

A manipulação mística é a percepção de coincidências ou

eventos inevitáveis como sinais espirituais. Os recitas são treinados para que tais
sinais
são símbolos da grandeza do grupo.

O controlador pode criar um evento místico por meio de astúcia

ou simplesmente usar eventos que acontecem naturalmente e dar-lhes significado
interpretações para o seu assunto.
Controle Mental 101

[Link] 101 .com

Técnicas de alteração da mente

Hipnose, repetição, monotonia e ritmo são frequentemente usados para

entorpecer os processos de pensamento dos recrutas. Estes são frequentemente
realizados
por meio de cânticos excessivos, orações, decretos e visões.

Provocando Confissão

Os depoimentos e/ou confissões são prestados de forma forçada e contínua

extraídos dos recrutas como meio de manter os recrutas dependentes e
obediente.

Este processo raramente é usado de forma construtiva como

deveria. Normalmente cria culpa e vergonha para motivar o sujeito a
mudança. Um uso mais positivo da confissão é aquele que é seguido por
aceitação em vez de culpa. Essa aceitação vinculará o sujeito
mais próximo do controlador, como no padrão do Filho Pródigo mencionado
anteriormente neste livro.

Controle Mental 101 [Link]

Como criar uma memória recuperada

No final da década de 1980, houve uma série de relatos de pessoas que

recuperou memórias reprimidas de abuso na infância. Algumas dessas
os relatórios eram chocantes e incluíam memórias de participação em
sacrifícios humanos, rituais satânicos e abuso sexual por parte da família
membros, a descoberta de múltiplas personalidades, sem mencionar alienígenas
abdução. Essas memórias eram detalhadas e elaboradas e
os sujeitos estavam convencidos de sua autenticidade mesmo quando as evidências
os contradisse.

Este fenômeno rapidamente ficou conhecido como “recuperado

síndrome da memória” e uma série de psicólogos ganharam muito conhecimento
aclamação e autoridade em ajudar as pessoas a descobrir esses perdidos e
memórias perigosas. Os terapeutas estavam tão convencidos de que estas
memórias foram reprimidas da mente consciente que a evidência de
a repressão era o fato de não serem lembrados.

O que aconteceu com essas “memórias recuperadas”?

Apesar da publicidade (o repórter Geraldo Reveria chegou a fazer uma

relatório especial de uma hora) as investigações oficiais descobriram que não havia
evidências de que esses eventos já ocorreram e outra
descoberta ocorreu; que memórias e até mesmo personalidades alternativas
poderia ser criado e implantado e o termo “memória recuperada”
rapidamente se tornou “memória implantada”.

Isto é algo que pode ser de grande interesse para qualquer pessoa
interessado em Controle Mental.

O interessante dessa descoberta é que essas falsas

memórias foram criadas involuntariamente por pessoas aparentemente bem-
intencionadas
psicólogos que presumiam que estavam trabalhando para ajudar as pessoas.

Então a questão é o que eles fizeram para criar esse efeito de modo que um
O Controlador Mental poderia duplicá-lo?

Após o exame, foram encontrados vários componentes da obra

que esses terapeutas fizeram para criar essas falsas memórias.

Convicção do Terapeuta

Seja intencional ou não, se o controlador ou conselheiro

retrata a crença de que existem memórias ocultas dentro de alguém e
existe rapport, então a porta está aberta para criar falsas memórias.

191

o controlador deve agir de forma congruente com a crença de que memórias falsas
existem.

O efeito da desinformação

O efeito da desinformação ocorre quando algo factual é

relatado ou demonstrado e então outros fatos sobre ele são introduzidos
que não são verdadeiras.

Por exemplo, mostrar um vídeo de um acidente de carro e depois perguntar

o assunto para descrever as placas de rua no vídeo. A verdade é que não
placas de rua estavam no vídeo. Um número significativo de pessoas em
essa experiência começou a detalhar placas de rua que não estavam lá.

Inflação da Imaginação

Estudos mostram que quando uma pessoa é solicitada a simplesmente

imagine que eles estavam participando de um evento que provavelmente
aceitar que isso realmente aconteceu.

Repetição

Simplificando, quanto mais o processo de “recuperação de memórias”

quanto mais feito, mais fácil é para o sujeito acreditar que isso aconteceu.

Condicionamento

Recompensar o sujeito melhorará os resultados. O mais simples

a recompensa é a melhor; dar atenção e reconhecimento ao sujeito.

Colocando tudo isso junto de uma forma sistemática, o processo

poderia funcionar da seguinte forma:

O controlador iniciaria uma discussão sobre como aprendemos com

memórias e evocar várias memórias do sujeito. O sujeito é
recompensado pela escuta e pelo encorajamento.

O próximo passo é um “exercício de imaginação”, também conhecido como hipnose, de

reviver a memória para que as informações possam ser usadas a partir da memória
para ser aumentado e modificado posteriormente. Outros exercícios de imaginação são
incorporados que não são memórias, mas incorporam aspectos do
memória do sujeito. O objetivo é facilitar ao sujeito a confusão
duas experiências.

Durante os exercícios de imaginação (também conhecidos como hipnose), o controlador

pode extrair do sujeito os aspectos da memória (substância da PNL)

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

192

modalidades, por exemplo) que tornam a memória real e crível.

Isso pode então ser incorporado em quaisquer sessões futuras.

Deixe passar algum tempo, alguns dias são suficientes, e converse sobre
os aspectos das sugestões que foram dadas e que não fazem parte do
memória e evocar os valores e significados desses aspectos. Uma vez
novamente usando um exercício de imaginação para fortalecer o impacto do
aspectos implantados (falsos) da memória e reforçá-la com
discussão.

Deixar passar algum tempo entre cada reunião ajudará ainda mais
confundir os aspectos sugeridos da memória com a memória real
em si.

Controle Mental 101

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Truques mentais com outras pessoas

Truques mentais é uma categoria de diversão, estranho, de curto prazo, interessante

truques que se pode fazer com os outros. São truques que podem ser muito
impressionantes quando funcionam e darão ao usuário a oportunidade imediata
recompensa de aprender que existem coisas incríveis que podem ser feitas com
a mente.

Observe que às vezes eles funcionam e às vezes não

não. A boa notícia é que você não tem nada a perder e eles são muitos
de fin.

Como se dissociar do seu erro

Você está recebendo este primeiro porque este é o mais simples e

o truque mental mais fácil que existe.

É também um dos mais úteis.

Vamos supor que durante uma conversa com alguém você diga
algo que os choca ou insulta. A reação que eles dão e olham
no rosto deles ficará óbvio: você disse algo errado.

Normalmente, voltaríamos atrás e pediríamos desculpas, minimizaríamos ou

racionalize o comentário para apaziguar a outra pessoa e acalmar
para baixo. O problema com isso é que só chama a atenção para o
insulto.

O truque mental que resolve isso é tão simples que você vai rir.

Tudo o que você faz é dar um passo para o lado e apontar para onde você estava
de pé e dizer com igual choque ou insulto “Oh meu Deus. Eu posso
NÃO acredito que ele acabou de dizer isso!”

A resposta que você receberá será de riso e diversão.

O processo funciona dissociando você inconscientemente de

“o outro cara” que disse as palavras chocantes.

Ao fazer isso, há um ponto importante a lembrar:

é não voltar ao seu comentário chocante, pois ele o vinculará novamente a
os sentimentos que essas palavras despertaram. Além disso, não volte para o lugar
que você estava apontando, pois isso poderia inconscientemente religá-lo ao
palavras que você disse.

Isso também pode ser feito por telefone, simplesmente dizendo com
choque “Ele disse o que eu pensei que ele disse? Eu posso V acreditar que ele disse
que!"

Controle Mental 101

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195

O Registro Inclinado

Imagine pedir ao atendente mais troco do que você realmente pagou

estão chegando... e eles entregam para você!

Este é muito sorrateiro e se você estiver com pouco dinheiro

pode funcionar para você. Aqueles que tentaram descobriram que não há nada a
perder ao fazê-lo e que funcionará de 10% a 30% do tempo
quando as condições forem adequadas.

Primeiro vamos entender algo sobre a mente, ou seja, que ela

só pode fazer um número muito limitado de coisas ao mesmo tempo. Os cientistas
chamam
é “o sete mais ou menos dois” significando, no máximo, que nossas mentes podem
concentrar-se em cinco a nove coisas ao mesmo tempo. Se nos for dado mais
informações do que podemos controlar ou muitas coisas para fazer ao mesmo tempo,
nossa mente “trava”. Nesse momento, tudo o que nos é dito escapa
passa pela nossa mente consciente e só é ouvida pela mente inconsciente.

Se pudermos criar esse “bloqueio” da mente em alguém, podemos

use-o para dar uma sugestão à mente inconsciente.

É verdade que nem sempre funciona. Quando não funciona, não tem problema.
Nada se perde. Quando funciona... UAU! ... As pessoas fazem coisas
que você nunca imaginou ser possível.

Veja como fazer “The Tilted Register”.

O controlador compraria algo em uma loja por menos de um

dólar e cordialmente cumprimenta o funcionário e lhe entrega uma nota de cinco
dólares.
o balconista registra a compra e a gaveta de dinheiro está aberta
O controlador aponta para o registro e diz: “Seu registro está tombando
acabou? Só me dá uma nota de dez e fica com o troco. Parece que balança
um pouco quando a gaveta abriu.”

A chave para fazer isso funcionar está no tempo. O controlador

precisa estar bem atento a quando o funcionário está mais distraído olhando para
o registro. Então, quando o controlador diz "Seu registro está tombando
acabou?” ele vai esperar para ver se o funcionário está prestando atenção ao
registro e não à contagem do troco. O controlador então segue
com “Só me dá uma nota de dez e fica com o troco. Parece que balança
um pouco quando a gaveta abriu. ” Essas duas últimas frases devem fluir
uniformemente no mesmo tom de voz como se ambos fossem quase iguais
tópico. O controlador então simplesmente espera que a mudança seja entregue
e vê se o balconista lhe entrega a nota de dez dólares.

Controle Mental 101

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196

Além de ir embora com o dinheiro, há poucos outros

coisas que podem acontecer.

• O atendente percebe a sugestão. O controlador simplesmente balança a cabeça

cabeça e faz um comentário depreciativo sobre “a Nova Matemática”.

• O funcionário dá os dez dólares e então percebe o erro.

o controlador simplesmente reconhece o erro e age da mesma forma
confuso como o balconista.

Se você tentar isso o suficiente, começará a notar o tipo de

pessoas que provavelmente seguirão sua sugestão.

Eles tendem a funcionar automaticamente no caixa e estar em um

uma espécie de “transe de caixa”.

O Jogo Russo

Este é o nome de um jogo de golpe que é puro controle mental

trapaça. Foi demonstrado na BBC pelo artista Derren Brown
e há vários lugares na internet onde você pode vê-lo.

A essência do jogo russo é onde o controlador pergunta

para obter instruções de um estranho, eles também lhe dão sua carteira, celular
telefone e relógio de pulso também... só porque foram solicitados!

Assim como o Tilted Register, isso funcionará apenas em cerca de um terço de

as pessoas em quem foi testado.

Para fazer isso, o controlador iria até uma área frequentada

tanto por turistas quanto por moradores locais. Ele ficava com um mapa aberto em
suas mãos e uma garrafa de água junto com um olhar confuso e perdido
seu rosto.

Esperar alguém passar pelo controlador é ideal

para alguém que passa e está em seu próprio “transe ambulante”.

“Com licença. Você pode... me dar... as instruções para chegar ao Mercado

Rua?” (olhando para o mapa e apontando o controlador obtém o
informações do transeunte. Ao fazer isso, ele cria algumas
confusão no assunto sobre o que realmente focar. Isso é fundamental
este processo.)

“Então é para baixo e para a esquerda e dois quarteirões... você não se importa
me dando isso você faz? Ótimo, obrigado. ” (o controlador estende seu
mão para apertar a mão do cidadão prestativo e depois coloca a garrafa de água

Controle Mental 101

[Link] 101. com

197

na mão de quem passa) “Você poderia segurar isso aqui? (o

O controlador dá uma batidinha nos bolsos como se estivesse procurando alguma
coisa) E você poderia
Me passa sua carteira? Sim, tá bom... Ah, você tem celular?
telefone? Ótimo! Obrigado. Então é só ir para a esquerda e dois quarteirões...
ah... e
minha bebida... É isso mesmo?” O controlador então vai embora com todos os
um transeunte lhe deu.
Claro que isso parece tão absurdo que ninguém pode pensar que é
simples assim, mas é, e funcionará em cerca de 10% a 30% das vezes.
Isso depende muito da escolha da pessoa certa para abordar. Isso pode
só pode ser aprendido pela experiência.

A interrupção do aperto de mão

A interrupção do aperto de mão é única na hipnose como uma forma de

induzir secretamente a confusão e introduzir uma sugestão apenas com a mão
sacudir.

Antes de entrar em como fazer a interrupção do Handshake, é um

boa ideia entender como funciona.

Para entender isso, vamos primeiro considerar o cotidiano comum

aperto de mão. Fazemos isso o tempo todo e nunca damos um segundo
pensamento. Fizemos isso com tanta frequência que é considerado um único
movimento suave quando na verdade são vários movimentos realizados um à direita
um após o outro de forma tão suave e fluida que esquecemos os passos que
invente isso.

Passos para um aperto de mão comum

1. Estenda a mão direita dobrando o cotovelo em um ângulo reto

2. Palma voltada para a esquerda

3. Mova o braço para a frente

4. Alcance a mão direita da outra pessoa

5. Com a mão direita, segure a mão direita da outra pessoa entrelaçando-a

polegares em cima e dedos agarrando a parte inferior da mão

6. Mova as mãos para cima e para baixo

7. Mãos separadas

8. Isso geralmente é acompanhado de contato visual direto e sorriso ou

expressão de amabilidade

Controle Mental 101

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198

Aprendemos o processo de um aperto de mão para que, se alguma parte dele

esse processo é alterado ou interrompido ficamos confusos e começamos a
imaginamos o que devemos fazer a seguir. Em outras palavras, nos tornamos abertos a
sugestões.

O processo de interrupção do Handshake dá uma pausa ao

processo normal do aperto de mão longo o suficiente para dar uma sugestão.
Interrupção de Handshake Versão 1

A versão de Milton Erickson do Handshake Interrupt leva

só um instante para fazer, mas explicar é bastante complicado.

O aperto de mão começa normalmente com a extensão da mão e

segurando a mão da outra pessoa. A interrupção começa logo após o
as mãos se encontram e o controlador então desfoca os olhos com um olhar vazio
olhar inexpressivo e sem piscar. Ao afastar a mão,
os dedos se soltam, mas o polegar aperta em torno da parte superior do
mão enquanto os dedos se separam e depois soltam com o polegar e apenas
antes de soltar, apertando lentamente os dois últimos dedos ao redor do
mão e puxando-a lentamente enquanto olhava fixamente nos olhos de
o sujeito. Nesse momento, o sujeito irá parar e congelar em um estado
de catalepsia momentânea em que a mão permanece travada na posição
e os olhos ficam levemente vidrados.

O operador deve usar a acuidade sensorial para observar o momento

instante de confusão que o sujeito vivencia. Nesse momento um
sugestões podem ser dadas. Tais sugestões podem se enquadrar na categoria
de sugestões de “sentir-se bem” como “Conecte-se profundamente agora”. ou
“Relaxe, você vai ficar bem.” ou “Esta reunião é importante.”

Nesse momento o operador pode criar amnésia para o

sugestão retornando à conversa e completando o aperto de mão
como de costume.

Podem ser dadas outras sugestões que não se enquadram no “sentir

categoria “bom” e são mais travessos do que maliciosos.
O operador pode dizer ao sujeito “Olhe para a mão e fique... bem ali.”
e o sujeito pode ficar ali olhando para a mão por um bom tempo
tempo. Um operador relatou ter dito ao sujeito “Seus pés estão
presos exatamente onde... eles estão ficando.”

Controle Mental 101

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Interrupção de Handshake Versão 2

Esta variação da interrupção do aperto de mão é muito mais direta

e simples.

O operador inicia o aperto de mão e no momento da

contato o operador desfoca nos olhos e olhar vazio e então
levanta as mãos do sujeito até o rosto com um gesto suave, mas direto
comando de “Olhe para a mão.” e mantém a mão no lugar. O que
segue geralmente uma sequência de comandos. “Observe a distância do
mão e a profundidade dos seus pensamentos e quando for a hora certa...
agora... feche os olhos e...entre...”
Em ambas as versões do Handshake Interrupt, o operador
refere-se à mão do sujeito como “a mão” e não “sua mão”. Por
fazendo isso ele “desconecta” a mão do sujeito e eles
começam a vê-lo como algo separado deles mesmos e se for
separados dessa forma podem ser manipulados por uma força externa.

“Pirataria Cerebral”

“Pirataria Cerebral” é o nome de um Truque Mental praticado por

hipnotizador Jeffrey Stephens como uma forma de chamar a atenção das pessoas e
promovendo sua própria prática de hipnose.

Durante este truque mental, Stephens descreve como ele causa o

mão de um funcionário do McDonald's para grudar hipnoticamente no balcão.

NOTA; ISTO NÃO FUNCIONARÁ SE A PESSOA ESTIVER OCUPADA!!! E isso

seria errado fazer isso de qualquer maneira, pois interferiria nos negócios deles.

Primeiro, deixe-me dizer que não sou nenhum especialista. Apenas um cara que gosta
de brincar com
hipnose. E quando vou a lugares, gosto de testar minhas habilidades e dar às
pessoas uma
história para contar aos amigos. Eu também costumo chamar a atenção [não
intencionalmente] por
o fato de que eu normalmente uso um chapéu. Não um "boné". Eu uso um chapéu homburg
ou um chapéu fedora, sendo este último o meu favorito. E como isso não é comum
mais, as pessoas tendem a me olhar um pouco mais de perto. Eu também uso
óculos de sol, mesmo à noite. [Adiciona um pouco de mistério, sabe?] Eles são
polarizados para que não interfiram na condução ou em qualquer outra coisa.

Então eu vou entrar, digamos, no Micky D's, e vou até o balcão. Porque meu
os óculos de sol são um pouco grandes [eles têm lentes de vidro, polarizados,
óculos de pesca, para quem sabe do que estou falando] a pessoa
atrás do balcão (a quem chamarei de Tom sem motivo aparente) tende a

Controle Mental 101

[Link] 101 .com

200

olhe para o meu rosto um pouco mais direta/intensamente. (Tentando ver meus olhos,
eu
adivinhar.)

Tom pergunta se pode me ajudar (ou anotar meu pedido, ou o que for). Eu rapidamente
noto
algo para focar (por exemplo, um colar, pulseira, anel, etc. - algo
pessoal) que eu possa chamar sua atenção e fazê-lo começar a se concentrar
para dentro.

Então Tom faz sua pergunta. Então eu digo: "Sim".

Então eu paro por um momento e digo: "Eu gostaria..." [PAUSA]

"Colar interessante. Eu *'gostei'

isso." [Dê apenas um ou dois segundos para que Tom possa se mover mentalmente para
dentro.]
"...uma refeição Big Mac."

O que acabei de realizar é o seguinte:

1. Tom se concentrou em mim por um ou dois segundos.

2. Ele começou seu discurso de uma linha, que teve o efeito de colocá-lo em

'zona'. [Com isso quero dizer que ele agora está ouvindo qualquer uma das palavras
em
o menu. Ele está 'esperando' ouvir certas coisas - com apenas um pequeno
margem para coisas como "ei", "oi", "sim", etc. Tom tem dito seu
'abridor' por horas e recebendo "Sim, me dê um número um..." mais e mais
de novo. Agora é o que ele ESPERA (essa é a palavra-chave)
acontecer.]

3. Atendo às expectativas dele com precisão. E então lhe jogo uma peça.

4. Voltando imediatamente sua atenção para algo que o fará

mentalmente voltar-se para dentro, criei um padrão de interrupção em seu cérebro.

Isso
É por isso que colares, correntes, pequenos medalhões, etc. funcionam melhor. O
item é
pessoal, mas eles não conseguem vê-lo facilmente e, portanto, devem se voltar para
dentro
tire uma foto disso.

5. Como se estivesse no meio da frase, continuo com meu pedido. 1 agora desenhei

sua atenção de volta para fora.

Para recapitular (e espero que ninguém fique bravo por eu estar fazendo isso tão
detalhado): Chamei a atenção dele para mim. Então o deixei entrar na 'zona'. Então
moveu-o ligeiramente naquela direção. Depois, virou-o completamente para dentro.
Então imediatamente o puxou para fora de uma forma que cria um leve movimento
de confusão, pois ele acha que perdeu parte do que eu estava dizendo porque eu
começou a falar no meio da frase. A essa altura, o cérebro de Tom já estava
desequilibrado.

Voltando ao nosso show: em um ou dois segundos, Tom está digitando no teclado

registro e eu vou direto para uma declaração como: "Não é interessante como

Controle Mental 101

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201

Pessoas diferentes gostam de coisas diferentes. 1 gosto desse 'colar', como tenho
certeza de que você
faça também. É tudo uma questão de preferência. Engraçado como a mente funciona.
Pessoas diferentes 'ficam' presas a coisas diferentes. Você fica 'preso' às coisas
que 'o prendem' e o atraem." Observe que não esperei em nenhum
Ponto para o Tom me contar algo sobre o colar hi. Fluxo é tudo.
Tom: "Será só isso?"

"Sim." E mantendo meus olhos nos dele [embora os meus estejam atrás de óculos
escuros] eu
faça uma pausa de cerca de 2 segundos e diga: "A mente é uma coisa estranha, quando
você
Pense nisso. A forma como ele fica "preso" em algo e "simplesmente não consegue
pegá-lo".
[Seguro uma nota de 10 dólares, mais perto de mim do que dele.] Nunca desvio o
olhar do seu rosto.
E se ele desviar o olhar do meu, eu rapidamente aceno com a cabeça para trás (ou
seja,
movendo-se para cima em vez de para baixo) para chamar sua atenção de volta para
meu rosto
(controle direcional subconsciente, talvez?).]

Tom: "Seu total é US$ 5,47."

Eu seguro a nota bem perto do balcão [calma, ainda tem um caminho a percorrer]
ir]. Tom quebrará o 'contato visual' neste ponto, pois ele tem que contar o
mudar. Agora é neste ponto que tudo pode desmoronar. Se
Tom não é muito rápido e tem dificuldade em contar o seu troco, ou se ele tiver que
pedir troco ao gerente porque ele ficou sem moedas, ou
qualquer coisa que interrompa completamente o fluxo, [e isso pode ser você
hesitando
[muito longo também] simplesmente não vai funcionar.

Em média, você terá um fluxo ideal talvez 1 em 5 ou 6 vezes. Mas todos os

O resto é uma boa prática de configuração. Então vá em frente. Só não se desanime.
Aproveite
pratique e veja o que você pode aprender com isso. Mas OBSERVE que se o
o fluxo está quebrado, NÃO prossiga com o resto, pois Tom pensará que você
é uma aberração. E não é isso que você quer.**

Enquanto Tom conta o troco eu digo: "Sua mente pode fazer você fazer
coisas que você não consegue explicar ou entender. Talvez você 'entregue' a alguém
a mudança deles e 'você fica preso'." [Isso é programado para acontecer quando ele
termina de contar
a mudança e está movendo a mão em minha direção.] Minhas mãos, ambas, estão
ainda no balcão, mais ou menos na metade do caminho entre Tom e eu. Desde meu
as mãos repousam levemente sobre o balcão e não faço nenhum movimento para levantá-
las,
Tom começa a abaixar a mão em direção à minha.

"Você vê isso?" [Esta observação tem como objetivo fazer com que Tom olhe para mim
no
rosto novamente. Outro rápido aceno reverso ajuda aqui.] Eu aponto para o
contador, que ele vê perifericamente. [Tanto essa última observação quanto esse
gesto
são suficientemente ambíguas para colocar Tom em um estado (muito) ligeiramente
confuso.]
Tom estende a mão para colocar o troco no balcão perto da minha mão. Quando ele o
faz
[tudo a seguir pressupõe que Tom é destro] Eu bato na lateral do seu
Controle Mental 101

[Link] 101 .com

202

mão com meu dedo indicador direito [às vezes várias vezes, como se estivesse
fazendo
código Morse] e empurre suavemente para baixo com os dois primeiros dedos da minha
mão esquerda
mão, até que sua mão esteja tocando o balcão. "Você percebe que sua mão está presa
e você não consegue levantá-lo, não importa o quanto tente. 'Tente', mas você não
consegue levantar
isto."

A expressão no rosto de Tom neste momento é extremamente gratificante para minha

brincadeira
sensibilidades. Rapidamente retiro um cartão de visita que tenho estrategicamente
colocado para este floreio rápido. Toque em sua mão (que agora só estava 'presa'
por alguns segundos - talvez 3 a 4 segundos) com o cartão e diga: "De volta ao
normal." [Ou, alternativamente, "Você pode levantá-lo agora."] Quando sua mão se
levanta, eu
Estenda o cartão com um sorriso e diga: "A hipnose é uma coisa muito poderosa.
"Você pode assumir o controle da sua vida. A hipnose pode ajudar a fazer isso
acontecer."
[Essas duas últimas frases estão na parte inferior do meu cartão de visita como meu
slogan.]

Sorrio, pego o troco e dou um passo para trás para esperar meu pedido. E eu
aproveito.
enquanto Tom volta e começa a falar sobre o que aconteceu. Por semanas
depois disso, as pessoas me observam de perto sempre que vou lá. E
às vezes pedem meu cartão. E indo só nos horários de maior movimento
muito devagar, dou-lhes a oportunidade de me fazerem perguntas.

Se nada mais, você pode usar essa técnica para pensar em outras maneiras de
usar técnicas de influência em uma situação ou contexto normal.

Jeffrey Stephens
midwest_hypnosis@[Link]

Controle Mental 101

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204

Encantamento
Encantamento é um termo que vem da magia e em todos os meus
experiência pessoal parece ser a mais poderosa e positiva
forma de controle mental.

É positivo porque, na minha experiência, todos querem ser

encantado (é o oposto de ser amaldiçoado) e é poderoso para o
mesma razão.

Para ter a sensação de encantamento imagine que lhe contam uma história ou
uma conversa que te leva para um mundo mágico onde tudo é
possível e você sabe que está completamente seguro para ir até lá.

Como algumas das influências psíquicas, o encantamento requer o

operador para fazer um certo grau de trabalho em si mesmo primeiro, você irá
descubra que quando você é capaz de criar o estado mental de encantamento
como operador o resto é fácil.

Porque ninguém que eu conheço fez qualquer trabalho na área de

“influência por encantamento” o que se segue são meus pensamentos pessoais
observações e modelos sobre o assunto.

Atração/Gosto

Ao contrário da maioria dos modelos de influência, a primeira qualidade de

o encantamento não é o resultado, mas sim o amor pelo assunto. Isto
não é uma atração sexual ou romântica, mas sim um gosto intenso. Isso significa
que independentemente da relação estabelecida entre o operador e
o sujeito o operador sente uma profunda atração pelo sujeito. Isso
a sensação de atração/gosto faz com que o operador se concentre completamente em
sobre o assunto de uma forma que a maioria das pessoas gostaria. Isso cria uma
sensação convincente de atenção dentro do assunto que aumenta sua
disposição para seguir as sugestões dos operadores.

Este gosto intenso também obriga o operador a controlar o ritmo

tornando o assunto muito mais fácil de se relacionar.

O resultado

Uma vez que essa atração/gosto é estabelecido, o resultado pode

receber algum foco do operador. Para usar uma analogia,
a atração/gosto é o barco e seu motor, o resultado é o leme
que guia a embarcação.

Controle Mental 101

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205

Realização

A sensação de Realização é a próxima qualidade. Se o operador estiver

sentindo-se completamente realizado com a interação, então não há sentido
de decepção, independentemente de como o sujeito responde. Isso
sentimento de realização resulta em um maior senso de realização por parte do
operador.
flexibilidade para que se algo não funcionar esteja tudo bem e algo
o resto é tentado.

Ânsia/Excitação

Com o relacionamento que é criado através da atração/gosto pelo

a ânsia/excitação do operador cria sutilmente uma disposição no
sujeito que obriga o sujeito a seguir. Este modelo de Encantamento
é estritamente meu. Ao passar por esse processo, considere como você
gostaria de ficar encantado se a oportunidade surgisse. Seu
o resultado como controlador seria criar algo mágico e
comece essa mágica com você mesmo.

Você saberá quando o tiver, porque a magia irá

permanecer.

Boa sorte e desejo-lhe algo mágico.

Controle Mental 101 [Link]

206

Quais são os perigos pessoais do uso

Controle Mental?

Talvez isso seja óbvio, talvez não. O fato é que isso pode
nem mesmo ser um perigo, exceto para alguns. É o distanciamento do
resto da humanidade. Há um equilíbrio delicado que devemos manter entre nossos
conexão amorosa com a humanidade e a objetificação que ocorre
quando você olha para as pessoas como se fossem ovelhas a serem conduzidas. Ninguém
pode
ensinar esse equilíbrio e isso ocorre com mais frequência como resultado de uma
longa meditação consciente
meditações. É essencialmente um paradoxo; por um lado você é humano e
uma parte da humanidade, por outro lado você busca se elevar e
se tornarem separados.

Não posso lhe dar nenhum conselho sobre como lidar com esse paradoxo.
Somente para informá-lo sobre isso e desejar-lhe tudo de bom.

Mas há males piores que se podem sofrer ao usar

Controle Mental e então eu listo para você o que eles são. Se houver algum sinal de
eles em seu comportamento pode já ser tarde demais.

Sinais de estar fora de controle.

Egomania

Se você experimentar o poder e a capacidade de influenciar os outros

há um perigo que já atingiu até as pessoas mais sensatas.
Ter influência sobre os outros tenderá a tornar alguém suscetível
a acreditar em sua própria autoimportância e infalibilidade.

Paranóia

Acreditar que você é infalível pode levar alguém a perceber qualquer

oposição, por menor que seja, como um ataque generalizado. Com
apenas um pouco de cuidado pode levar a uma reclusão
comportamentos e estoque de armas de fogo.

Sinais de paranoia?

• Como regra geral, é quando você começa a coletar armas para o

para proteger sua causa.

• Comportamento recluso.

207

• Pregar um evangelho de nós/eles.

• Falar mais sobre seus inimigos e como lidar com eles do que
se divertindo.

Visão de Mundo Restrita

Se você começar a acreditar em sua própria importância, é provável

que você também começará a acreditar em todo tipo de besteira que está dizendo
você mesmo. O prejuízo disso é uma mente fechada e perda de vontade
considerar outras possibilidades e visões de mundo. Isso é como se tornar
o ex-fumante que agora torna a vida de um fumante um inferno.

Se você começar a se levar muito a sério e não conseguir rir de

seus próprios erros (você terá muitos), provavelmente é tarde demais.

Obsessão

A obsessão é como uma droga. Ela mantém você acordado e energizado, mas
também o restringe de maneiras que você não pode imaginar. A pior parte não é a
obsessão, é quando você perde o interesse em sua obsessão. Então você está
provavelmente sofrerá de depressão e começará a procurar sua próxima dose.

Acreditar que sua doutrina é a resposta irá impedi-lo

de explorar mais.

Para evitar a obsessão, seu melhor remédio é ter uma vida plena com
muitas dimensões. Uma grande variedade de amigos e interesses deve manter
você equilibrado.

Sadismo

O controle mental ganhou uma péssima reputação por causa do abuso

que os mentalmente instáveis podem fazer com isso. Para alguns, o poder sobre os
outros
cria a vontade de testar os limites e leva a uma liberdade irrestrita
abuso.
Como mencionado no início deste livro, é melhor fazer apenas
aqueles atos de controle mental que você gostaria que outros fizessem com você.

Qualquer pessoa que use o Controle Mental o achará muito mais

gratificante e com mais benefícios para motivar seus alunos por ter
eles querem sua presença em vez de temê-la.

Controle Mental 101 [Link]

Como usar o Controle Mental e não

torne-se um colecionador de armas paranóico que
vê conspiração em cada esquina.

De longe, uma das melhores maneiras de evitar dar pistas

o fundo do poço ao empregar as ferramentas de Controle Mental é ter uma
grupo diversificado de amigos que não têm medo de dizer quando você está
cheio de merda. Podem ser companheiros de bebida ou apenas amigos da sua
passado.

Uma maneira mais sistemática de se manter sob controle é feita por

alguns grupos que entendem superficialmente os possíveis perigos de dar dicas
o fundo do poço usando o Controle Mental. Eles atribuem um “insubordinado” a
cada pessoa em sua hierarquia. O objetivo do insubordinado é
dar críticas irrestritas sem punição. Esta era a posição
do bobo da corte da corte real.

Tenha em mente que você não precisa concordar com o que eles lhe dizem.
Você só precisa ouvir, pois pode ser o melhor conselho da sua vida.

Controle Mental 101

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Conclusão: O que você aprenderá com

aplicando o controle mental em sua vida

Se isso não o assustou e você, de fato, conseguiu

leia até aqui, há apenas algumas outras coisas que você experimentará se
você continua estudando Controle Mental.

• O controle mental se torna uma obsessão, ou pelo menos um interesse sincero.

Será uma daquelas coisas que você vai querer testar constantemente e
mestre.

• Não é tão importante como costumava ser. Uma vez que você começa a “pensar em
um nível” você se elevará acima da turbulência, das compulsões e
desejos, que primeiro o motivaram a aprender a controlar os pensamentos e
ações dos outros. O resultado: uma calma que coloca as coisas em uma posição clara
perspectiva. Sua obsessão original com controle mental e poder
terá sido realizado e seu próximo desejo será ver como
habilmente você pode exercer esse poder. Em última análise, como você é
cercado pela calma que o verdadeiro poder traz, sua ambição irá
seja para ver o quão pouco esforço é necessário para conseguir o que você quer.

• O poder é uma ferramenta, nada mais.

Por mais que tentemos e devamos tentar nos elevar acima

eles, os verdadeiros persuasores das nossas ações, continuarão a ser os nossos
medos,
vaidades e apetites. Acreditar em qualquer outra coisa é abraçar uma
Simplicidade de Pollyanna e negação de nossas origens como animais.

Mesmo que seja daqui que viemos e continuaremos

para fazer parte de nós, devemos tentar nos elevar. Embora seja um
esforço inútil, é um esforço valioso e uma tentativa de crescer.

Haverá sempre uma grande maioria que continuará a apenas

permita que esses impulsos os guiem. Em última análise, seu objetivo não é ser
um deles.

Controle Mental 101

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Filmes de controle mental recomendados

• Os Suspeitos de Sempre

• Os Golpistas

• Júri Fugitivo

• A Picada

• Scanner Darkly

• O Show do Trueman

• O Sexto Sentido

• Inquebrável

• Sinais

• 1984

• Cidade das Trevas

• Matrix

• As Profecias do Homem-Mariposa

• O Candidato da Manchúria

• O Efeito Borboleta
• o desenho animado da MTV 'The Maxx'

• O Poder (antigo filme de terror de ficção científica sobre super médiuns

distorcendo a realidade e a percepção)

• O Silêncio dos Inocentes

• Dragão Vermelho

• V de Vingança

• O Ilusionista

Controle Mental 101

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Recursos adicionais

As 33 Estratégias de Robert Greene

A Arte da Sedução de Robert Green
As 48 Leis do Poder Por Robert Greene
Controle Mental Perfeito por Dantalion Jones

Gaslighting, The Double Whammy, Interrogatório e Outros

Métodos de Controle Oculto em Psicoterapia e Análise por
Theo L. Dorpat

Não atire no cachorro, de Ellen Prior

Insights mais profundos sobre a fórmula Illuminati por Fritz Springmeier

& Cisco Wheeler

Combatendo o Controle Mental de Cultos por Stephen Hassan

1984 por George Orwell

Chaves Proibidas da Persuasão, de Blair Warren

Nunca Mais Menti de David Lieberman

Como Fazer Qualquer Pessoa Fazer Qualquer Coisa, por David Lieberman

Noite Encantada de Kenton Knepper

O Jogo da Moldura: Excelência em Persuasão por Michael Hall

Um guia interno para submodalidades - Por William MacDonald e

Ricardo Bandler

Qualquer um dos cem textos religiosos que são usados como

doutrina.
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