PENSAR CLIENTE.
LIDERAR CATEGORIA.
PILARES DE EXECUÇÃO
LATA GELADA
ÁREA PRIMÁRIA
IMPACTO
MIX COMPLETO
A LATA GELADA É NOSSA PRINCIPAL ESTRATÉGIA PARA
CONQUISTAR O SHOPPER NO MOMENTO DA COMPRA!
52% DOS SHOPPERS COMPRAM RED BULL
PARA CONSUMO IMEDIATO! SOMENTE 9% DOS SHOPPERS PASSAM PELO
CORREDOR DE ENERGÉTICOS
45% DOS SHOPPERS DE RED BULL SE
LEMBRAM DE PEGAR PRODUTO AO SE
DEPARAR COM UM COOLER NA LOJA 50% DOS SHOPPERS DE ENERGÉTICOS
ESPERAM ENCONTRAR RED BULL NO
CHECKOUT!
LATA GELADA É O CRITÉRIO #1
PARA EXPERIMENTAÇÃO DE NOVOS 30% SHOPPERS TROCAM DE LOJA
SHOPPERS QUANDO NÃO ENCONTRAM RED
BULL GELADO
COMO DESENVOLVER LATA GELADA?
A FILA RÁPIDA DEVE SER PRIORIDADE NO
CHECKOUT! A ABERTURA DE PORTAS É 2X AS GELADEIRAS DEVEM FICAR VIRADAS PARA O CORREDOR DE MAIOR
MAIOR QUE NO CHECKOUT TRADICIONAL. FLUXO. EVITAR QUE FIQUEM ESCONDIDAS ATRÁS DO CHECKSTAND.
O POSICIONAMENTO CORRETO RESULTA
EM 3X MAIS ABERTURA DE PORTAS.
3X MAIS
ABERTURA
DE PORTAS APROVEITAR AS PONTAS
DE GELADEIRAS
APROVEITAR O SELF CHECKOUT, PONTA DE GÔNDOLA e UTILIZAR GELADEIRAS PREMIUM PARA GANHAR
PONTOS EXTRAS! A MISSÃO DE COMPRA É FOCADA NO MAIS ESPAÇO E VISIBILIDADE. EVITAR CAN COOLER
CONSUMO IMEDIATO E ON THE GO. NO CHECKOUT DO AUTOSSERVIÇO.
ÁREA PRIMÁRIA
ANTES DEPOIS
POR QUE AUMENTAR
ESPAÇO DA CATEGORIA?
A PARTICIPAÇÃO DA CATEGORIA DE
ENERGÉTICOS NAS BEBIDAS NÃO ALCOÓLICAS
É 2X MAIOR QUE ÁGUA DE COCO E 3X
MAIOR QUE ISOTÔNICOS!
Fonte: Nielsen Retail Index | Var. YTD até Setembro 2019| T. Brasil On + Off + C&C
A CATEGORIA DE ENERGÉTICOS É A QUE
MAIS CRESCE ENTRE AS BEBIDAS NÃO
ALCOÓLICAS NO BRASIL!
Fonte: Nielsen Retail Index (2019 vs 2018)
COMO AUMENTAR
ESPAÇO DA CATEGORIA?
A CATEGORIA DE ENERGÉTICOS DEVE SER SEMPRE
1 MAIOR QUE ISOTÔNICOS E ÁGUA DE COCO,
EXPLORE ISSO EM LOJA!
O AUMENTO DE ESPAÇO É UMA DAS PREMISSAS
2 PARA INSTALAÇÃO DA ENERGY ZONE!
ENERGÉTICOS ÁGUA DE COCO ISOTÔNICOS
ANTES
ENERGY ZONE DEPOIS
PREMISSAS
✓AUMENTO DE ESPAÇO DA CATEGORIA
✓50% DE RED BULL (E AUMENTO)
✓CORREDOR DE NÃO ALCOÓLICOS
ÁREA PRIMÁRIA É A PRINCIPAL FONTE DE A ENERGY ZONE É UMA FERRAMENTA QUE
VOLUME PARA A CATEGORIA DE ENERGÉTICOS DESENVOLVE A CATEGORIA, POSSIBILITANDO:
(APROX. 75%)
AUMENTO DE ESPAÇO & PLANOGRAMA CORRETO para
a categoria e para Red Bull
SOMENTE 9% DOS COMPRADORES DA LOJA
PASSAM PELO CORREDOR DE ENERGÉTICOS MIX COMPLETO na loja, reforçando a presença de Editions
ESTAR NO CORREDOR DE NÃO ALCOÓLICOS TROCA DE LUGAR da categoria para o corredor de não
alcoólicos
SUGERE A FUNCIONALIDADE DA CATEGORIA DE
ENERGÉTICOS AO CONSUMIDOR GELADEIRA NA GÔNDOLA
PLANOGRAMA
70% DOS SHOPPERS OLHAM PARA A GÔNDOLA DA ESQUERDA PRA DIREITA! ALÉM DISSO, É FUNDAMENTAL ESTARMOS POSICIONADOS NA
ISSO FACILITA A VISUALIZAÇÃO DA GÔNDOLA PELO SHOPPER E MELHORA A ALTURA DOS OLHOS. VOCÊ SABIA QUE 2/3 DA
EXPERIÊNCIA DE COMPRA. POR ISSO A IMPORTÂNCIA DE EXPOR RED BULL NA ORIENTAÇÃO DO SHOPPER NA LOJA É FEITA POR CORES?
HORIZONTAL, REPLICANDO ENTRE AS PRATELEIRAS. DESSA FORMA, QUANDO RED BULL ESTÁ EXPOSTO ENTRE 1.1M E
1.7M, ELE FUNCIONA COMO UMA “ISCA PARA A CATEGORIA”.
GÔNDOLA AS COOLERS GELADEIRAS CONVENIÊNCIA
1.7m
ZONA QUENTE
ALTURA
OLHOS
1.1m
ZONA FRIA
O PLANOGRAMA CORRETO É A MELHOR MANEIRA DE EXPOR NOSSO MIX E DESTACAR TODOS OS NOSSOS SKUS!
COMO EXECUTAR? RED BULL DEVE OCUPAR NO MÍNIMO
ORDEM DOS SKUS: 50% DO ESPAÇO EM GÔNDOLA!
REGULAR E SUGAR FREE DEVEM FICAR NAS EXTREMIDADES PARA BLINDAR OS EDITIONS.
473ML, 355 ML E 250ML DEVEM FICAR LADO A LADO PARA QUE O COMPRADOR PERCEBA A DIFERENÇA ENTRE ELES.
A EXPOSIÇÃO DEVE SER FEITA HORIZONTALMENTE SEMPRE NA ALTURA DOS OLHOS.
OS ITENS DEVEM ESTAR POSICIONADOS IGUALMENTE EM TODAS AS PRATELEIRAS DE FORMA ESPELHADA.
OS PACKS DEVEM FICAR NA ÚLTIMA PRATELEIRA DE RED BULL PARA DIVIDIR A MARCA DOS DEMAIS CONCORRENTES.
PRECISAMOS CAUSAR IMPACTO!
SOMENTE 9% DOS COMPRADORES DO AUTOSSERVIÇO PASSAM
PELO CORREDOR DE ENERGÉTICOS.
PRECISAMOS GARANTIR A VISIBILIDADE NAS LOJAS!
51% DAS VIAGENS AO AUTOSSERVIÇO DURAM DE
10 A 30 MINUTOS.
PRECISAMOS ESTAR NOS LUGARES CERTOS!
Global Shopper Need State Segmentation – Universal Truths 2019
25% DOS COMPRADORES CONSIDERAM A FACILIDADE PARA
ENCONTRAR OS PRODUTOS UM ATRIBUTO IMPORTANTE PARA O AS
PRECISAMOS GARANTIR A DISPONIBILIDADE NAS LOJAS!
Global Shopper Need State Segmentation – Universal Truths 2019
COMO CAUSAR IMPACTO?
DANDO VISIBILIDADE AOS NOSSOS PRINCIPAIS SKUS, SEMPRE COM EDITIONS ENTRE RHOMBUS:
APOSTE NOS PONTOS EXTRAS! COMO EXECUTAR?
EDITIONS
GELADEIRA & ILHAS/PONTAS/PILHAS 1 IMPORTANTE PARA AUMENTO DE PENETRAÇÃO DA CATEGORIA NA CESTA,
POIS ATRAI NOVOS CONSUMIDORES.
REGULAR
2 ESSE SKU É A MELHOR OPÇÃO PARA DEFENDER NOSSA LIDERANÇA E
AUMENTAR NOSSA BASE DE CONSUMIDORES.
3 MATERIAIS DE CAMPANHA - COLORBLOCK
MIX COMPLETO
QUAL É A IMPORTÂNCIA DE CADA SKU?
ENERGY DRINK
SUGARFREE
É o SKU de maior participação
no mercado e a melhor opção 20% dos shoppers de Sugarfree são
para defender nossa liderança e fiéis e não trocam por outra marca.
aumentar nossa base de Além disso, esse SKU é a melhor opção
consumidores. para desenvolver funcionalidade.
ESTUDO DE SHOPPER 2019
EDITIONS MULTIPACKS
Esses SKUs vêm crescendo e são
Atualmente, o shopper compra
importantes para o aumento da
4,6 unidades por visita (vs. 2,3 LY)
penetração na categoria, pois
e esse é o SKU que vai nos trazer
atraem novos consumidores.
uplift de volume. Essa é a opção
SCANTRACK YTD 20 VS. 19 perfeita para atender à compra de
abastecimento nesse momento!
PRECISAMOS GARANTIR ABASTECIMENTO, VISIBILIDADE, DESTAQUE CORRETO DOS SKUS E
IMPACTO NOS PONTOS DE VENDA, ATRAVÉS DO PLANOGRAMA CORRETO E PONTOS EXTRA!
EDITIONS
POR QUE DESENVOLVER EDITIONS?
O SEGMENTO DE SABORIZADOS JÁ REPRESENTA
24% DA CATEGORIA DE ENERGÉTICOS E NOSSOS
EDITIONS CRESCEM 169% EM VALOR
SCANTRACK YTD 20 VS. 19
EDITIONS SÃO IMPORTANTES PARA AUMENTO DE
PENETRAÇÃO DA CATEGORIA NA CESTA, POIS
ATRAI NOVOS CONSUMIDORES
A COMPRA DE EDITIONS É COMPLENTAR,
SENDO QUE 43% DOS SHOPPERS TAMBÉM COMO EXECUTAR EDITIONS?
INCLUI REGULAR NA CESTA
ESTUDO DE SHOPPER 2020
MATERIAIS COLOR BLOCK: Estratégia de desenvolvimento de todo o
OS EDITIONS ATENDEM TAMBÉM A portfólio Red Bull. Reforça a importância e funcionalidade de Editions,
OCASIÕES DE CONSUMO DE FESTAS, trazendo visibilidade aos SKUs como produtos Red Bull.
ASSUMINDO O PAPEL DE MIXOLOGIA
PONTOS EXTRA: O ponto extra nos ajuda a CAUSAR IMPACTO!
Pode ser executado através de geladeiras e ilhas, pontas e pilhas.
POSICIONAMENTO: Editions devem estar sempre ENTRE Regular e
Sugarfree, para que o consumidor identifique a marca!
MULTIPACKS
PRECISAMOS AUMENTAR GASTO POR VISITA E DESENVOLVER A COMPRA PARA ESTOQUE!
50% DAS COMPRAS POSSUEM APENAS 1 LATA
(SHOPPER SEGMENTATION – 2019)
O MULTIPACK ESTIMULA A COMPRA DE MAIS UNIDADES!
SOLUÇÃO DE COMPRA QUE DESENVOLVE NOVOS HÁBITOS DE CONSUMO
O MULTIPACKS DESENVOLVEM A COMPRA PARA ESTOQUE, ACOMPANHANDO O NOVO COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CLIENTE.
ESTRATÉGIA DE PREÇO MAIS BAIXO TODO DIA!
ALÉM DA SOLUÇÃO DE COMPRA, O 2PACK ENTREGA UMA VANTAGEM FINANCEIRA AO CLIENTE, TRAZENDO MELHOR PERCEPÇÃO DE PREÇO
AO VAREJISTA E AUMENTANDO A PENETRAÇÃO E FIDELIDADE DA MARCA.
COMO FOCAR EM MULTIPACKS?
EXPOR PACKS NA ÁREA PRIMÁRIA COM
BENEFÍCIO SINALIZADO AO CLIENTE
EM MOMENTOS SAZONAIS, EXPOR
PACKS EM TODOS OS PONTOS EXTRAS!
PICK & MIX: FOCO NA
EXPERIMENTAÇÃO DOS EDITIONS E
PODE SER USADA TANTO NO AS
COMO NA CONVENIÊNCIA
SUGARFREE
POR QUE DESENVOLVER SUGARFREE?
COMO EXECUTAR SUGARFREE?
O SEGMENTO SEM AÇÚCAR CRESCEU 68% EM
2019, ENQUANTO RED BULL SUGARFREE CRESCEU 1 AUMENTAR ESPAÇO DE SUGARFREE NA ÁREA
22%. PRECISAMOS DEFENDER NOSSA PRIMÁRIA! SUGARFREE = ED REGULAR 250ML
LIDERANÇA DE MERCADO!
NIELSEN RETAIL - 2019
2 COLOCAR SUGARFREE EM TODOS OS PONTOS
EXTRAS (PONTA, ILHAS, PILHAS, COOLERS).
O SHOPPER DE SUGAR FREE É FIEL E NÃO TROCA
POR OUTRA MARCA. PRECISAMOS AUMENTAR AUMENTAR O ESPAÇO DE SUGARFREE NAS
NOSSA BASE DE CONSUMIDORES 3 GELADEIRAS! ELE DEVE SER PROTAGONISTA
PARA GARANTIR O SHARE! JUNTO COM ED 250ML!
ESTUDO DE SHOPPER 2020
4 APROVEITAR O MATERIAL PICK ME UP
NO HORTIFRUTI!
SUGARFREE É O MELHOR SKU PARA
DESENVOLVER E DEFENDER GARANTIR DISPONIBILIDADE E ABASTECIMENTO
O CONSUMO FUNCIONAL. 5
EM LOJAS DE CONVENIÊNCIA E FARMA!
CONVENIÊNCIA
OBRIGADO!