17%
D
20%
I
27%
S
35%
C
SEUS PRINCIPAIS PADRÕES:
CONFORMIDADE
Relativo a estrutura e organização.
Medo Básico: Conflitos
Motivação: Regras e procedimentos
Valor para uma organização: Áreas técnicas e de qualidade
Eficácia em vendas: Contratos e aspectos técnicos da venda
Este perfil enfatiza a possibilidade de trabalhar conscientemente dentro das
circunstâncias existentes para assegurar qualidade e precisão. Tende a ser mais
objetivo quanto às suas metas, demonstrando mais interesse por evidências
quantitativas e raciocínio lógico, enquanto mostra sinais de introversão, falando baixo e
pausadamente.
Os altos “C” são defensores da qualidade e gostam de pensar à frente. Possuem
abordagens mais sistemáticas, conferindo e reconferindo dados para maior precisão.
São detalhistas, cuidadosos, interessados e corretos.
As predominâncias do fator Conformidade: mostram-se na defensiva, evitam confronto
e costumam ser muito críticas. Elas gostam de controle e de apresentar resultados
exatos e sem erros. admiram nas outras pessoas o raciocínio lógico e a atenção aos
detalhes.
Usa para Influenciar as pessoas: argumentos lógicos e estabelecimento do ritmo de
trabalho.
O que aborrece o perfil Conformidade: perder numa discussão.
As pessoas com alto “C” são lentas na tomada de decisões porque precisam de muitas
evidências e não querem correr riscos. São pessoas fechadas e desconfiadas.
Observam à distância na tentativa de preservar o seu conhecimento. Falam pouco e
não se envolvem em conversar informais. Relutam em delegar e precisam sempre da
aprovação dos outros.
Para explorar o seu potencial, o “C”
requer:
• Conhecer exatamente suas atribuições. • Receber feedback de desempenho.
• Conhecer as metas de desempenho. • Desenvolver tolerâncias aos conflitos.
• Programar avaliações de desempenho. • Respeitar os valores das outras pessoas
• Planejar cuidadosamente. e o que elas realizam.
ESTABILIDADE
Relativo a paciência e persistência.
Medo Básico: Mudanças
Motivação: Segurança
Valor para uma organização: Áreas de suporte ou serviços
Eficácia em vendas: Atendimento e auxílio
Este perfil enfatiza a possibilidade de cooperar com os demais dentro das
circunstâncias existentes para realizar a tarefa. Ela enfatiza a possibilidade de moldar o
ambiente, influenciando e persuadindo os demais. Tende a ser mais subjetiva quanto
às suas metas, demonstrando mais interesse por evidências qualitativas e fatores
humanos, enquanto mostra sinais de introversão, falando baixo e pausadamente.
Os altos "S" são pessoas úteis, que atuam nos bastidores, trabalhando de maneira
consistente e previsível, sendo geralmente bons ouvintes. São organizados,
cooperativos, amigáveis, pacientes e simpáticos.
As predominâncias do fator Estabilidade: moderadas, fáceis de lidar, previsíveis,
insistentes, estáveis e continuístas. São pessoas reservadas, que não falam mais do
que o necessário; são calmas, questionadoras e costumam dar sugestões. Valorizam
nas outras pessoas a capacidade delas de irem até o fim em um projeto ou trabalho.
Usa para Influenciar as pessoas: sua determinação, tenacidade e consistência no
desempenho.
O que aborrece o perfil Estabilidade: desorganização e ser obrigado a expor suas ideias
rapidamente.
As pessoas com alto "S" costumam ser teimosas, conservadoras e muito disciplinadas.
Demoram para tomar uma decisão, mas quando tomam, é muito difícil fazê-las mudar
de ideia.
Para explorar o seu potencial, o “S”
requer:
• Ser preparado para as mudanças • Conhecer as diretrizes da tarefa.
• Validar seu próprio valor. • Incentivar criatividade.
• Saber que os seus esforços pessoais • Possuir colegas com competências e
estão contribuindo com o grupo. disposição semelhantes.