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Introdução à Teoria do Cérebro Trino

O documento aborda a teoria do cérebro trino aplicada a vendas, destacando a importância das decisões inconscientes na compra. A comunicação eficaz é composta por 55% de linguagem não verbal, 38% de tom de voz e apenas 7% de palavras, enfatizando a necessidade de uma abordagem integrada. Para gerar conexão com o cliente, é fundamental utilizar a fisiologia do corpo de maneira estratégica.

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thaue.ikigai
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Introdução à Teoria do Cérebro Trino

O documento aborda a teoria do cérebro trino aplicada a vendas, destacando a importância das decisões inconscientes na compra. A comunicação eficaz é composta por 55% de linguagem não verbal, 38% de tom de voz e apenas 7% de palavras, enfatizando a necessidade de uma abordagem integrada. Para gerar conexão com o cliente, é fundamental utilizar a fisiologia do corpo de maneira estratégica.

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Introdução a teoria

do cérebro trino

Carol Iasmim
@[Link]
Os vendedores que colocam em
prática essa técnica ajuda os
clientes comprarem, do jeito
que ELES QUEREM comprar.

Nós tomamos inúmeras


decisões durante o dia.

90%
90% 10%
10%

Decisões Decisões
inconscientes conscientes

Carol Iasmim
@[Link]
DECISÕES INCONSCIENTES

55%
55% Ex: Linguagem não verbal,
gestos, postura.

(onde o cliente mais observa)


Fisiologia
do corpo

38%
38% Segurança e certeza que você
passa para o cliente.

(poder de persuasão)
Tom de Voz

7%
7% Aquilo que você diz.

Palavras
LEMBRE-SE:
Tudo é um conjunto, não adianta ter o
tom de voz ideal, a postura ideal se você
não souber utilizar as palavras certas.

No começo da negociação, você precisa


de abordar da maneira certa, precisa
gerar química, e para gerar essa
química, utilizamos essa fisiologia do
corpo.

Utilize a fisiologia do corpo


a seu favor!

Carol Iasmim
@[Link]

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