Markup: como calcular preço
de venda a partir do índice
Precificar o seu produto pode parecer uma tarefa muito
difícil. Calcular valores de custo, impostos, comissões…
Parece que você nunca vai acertar. Porém existe uma
fórmula muito prática e rápida para você calcular o seu
preço de venda: o markup.
O markup é um índice aplicado sobre o custo de um
produto ou serviço para a formação do preço de venda.
Consiste basicamente em somar ao custo unitário uma
margem de lucro. Para isso é necessário incluir impostos e
os demais percentuais que incidem sobre o preço a ser
vendido a mercadoria.
Como calcular o markup?
O preço de venda deve ser suficiente para cobrir todos os
custos, despesas e impostos, além de gerar um lucro na venda
para manter a empresa ativa. Desta forma podemos simplificar
a estrutura do markup, onde o preço é igual a somatória de
todos os elementos inclusive o lucro desejado:
Como calcular o markup?
Para fazer o cálculo do preço de venda é utilizado o markup
divisor e o markup multiplicador.
Vamos aprender a calculá-los separadamente e com exemplos
para facilitar na hora de aplicar no seu dia a dia.
Vamos usar algumas siglas para fazer os cálculos, fique atento:
Exercício 1
Calculo o preço de venda do produto A, utilizando o método Markup:
Custo Unitário do produto: $ 100
Lucro desejado: 10%
IPI: 10%
IRPJ: 30%
ICMS: 12%
Exercício 2
Um prato apresentou um custo total de R$ 7,00. O restaurante paga 5,6%
de impostos, 3% de comissão aos colaboradores comissionados, tem um
histórico de despesas gerais em torno de 9,0% das vendas e quer ter um
lucro de 45% sobre o preço do prato. Calcule o preço do cardápio.
Exercício 3
Uma pizzaria decidiu baixar o preço de sua pizza para ganhar clientes e
determinou vender cada unidade por R$ 12,00. O custo direto de produção da
pizza é de R$ 7,00. As despesas gerais do empreendimento têm se mantido em
torno de 11% do faturamento. Os garçons recebem 10% do faturamento e os
impostos totais pagos representam 9%. Quanto a pizzaria está ganhando sobre o
faturamento?
Exercícios
O que é margem de contribuição?
A margem de contribuição é um indicador que mostra
o quanto sobra da receita com as vendas de produtos
ou serviços para pagar os custos fixos do negócio e
gerar lucro. Também chamada de ganho bruto ou
de lucro bruto, a margem de contribuição é
calculada subtraindo-se da receita a soma entre as
despesas e os custos variáveis.
Para que serve a margem de contribuição?
A margem de contribuição é uma ferramenta
gerencial que permite ver se a receita que sobra da
venda dos produtos ou mercadorias é suficiente para
cobrir os gastos fixos do negócio. É por meio dessa
análise que se pode entender por que uma empresa
que vende bem não consegue gerar lucro para os seus
sócios.
Para que serve a margem de contribuição?
Conhecer a margem de contribuição é essencial para
fazer a precificação dos produtos. Além disso, a partir da
margem de contribuição, o empresário consegue
calcular o ponto de equilíbrio financeiro. Por definição,
o ponto de equilíbrio é aquele em que as receitas se
igualam aos custos e despesas. Ele permite saber qual a
quantidade mínima de produtos a serem vendidos para
que o negócio não fique no vermelho.
Como calcular a margem de contribuição
A margem de contribuição é calculada de forma
simples. No caso da margem de contribuição unitária,
é preciso saber o preço de venda (PV), o custo
variável (CV) e a despesa variável (DV). Com esses
dados, basta aplicar a seguinte fórmula:
MC = PV – (CV + DV)
Por exemplo, se uma empresa compra uma camiseta por R$ 20 e
revende a R$ 50, pagando 10% de imposto e 3% de comissão para os
vendedores, temos:
PV = 50
CV = 20
DV = 0,10 x 50 + 0,03 x 50 = 5 + 1,50 = 6,50
MC = 50 – (20 +6,50) = 50 – 26,50 = 23,50
Ou seja, cada camiseta possui uma margem de contribuição unitária de
R$ 23,50. Para saber o percentual da margem de contribuição, basta
dividir o valor calculado pelo preço de venda da camiseta e multiplicar
por 100. Nesse exemplo, a margem de contribuição da camiseta é de
47%.
Ponto de Equilíbrio Financeiro
O Ponto de Equilíbrio Financeiro é um índice percentual que marca onde vão
empatar as receitas e os custos de uma operação. A partir do ponto de
equilíbrio a companhia passa a auferir lucro. Abaixo dele, está operando em
prejuízo.
O cálculo do ponto de equilíbrio permite ao empresário saber qual o
faturamento mensal, ou anual, mínimo para cobrir despesas fixas e variáveis.
É estimado geralmente na fase de planejamento de um novo projeto e ajuda
a prever a viabilidade e sustentabilidade do negócio. Quanto mais baixo for o
ponto de equilíbrio, maior é a segurança da operação.
PONTO DE EQUILÍBRIO = DESPESAS FIXAS / MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO