MAURO HENRIQUE TEIXEIRA HOMEM
Alameda Perola 157 – Residencial 9 - Alphaville ∙ Santana de Parnaíba/SP
(49) 9 9946 8230 ∙ maurohomem@[Link]
Brasileiro, solteiro, 50 anos, 1 filho
OBJETIVO
Coordenador de Vendas
PERFIL PROFISSIONAL
Carreira em desenvolvimento em empresas de médio e grande porte do segmento de alimentos para animais,
atuando por mais de 20 anos na gestão e operação das atividades comerciais em diferentes regiões do Brasil.
Sólida experiência na organização das estratégias e na análise do potencial da carteira de clientes para promover
as oportunidades de negócio e cumprir as metas definidas. Facilidade na análise de problemas e correção de
desvios.
Ampla vivência na construção e manutenção de relacionamento com prospects, clientes, parceiros comercias e
equipes internas. Apoio à tomada de decisão da liderança através da apresentação de resultados e KPIs.
Domínio na gestão das equipes, liderança na condução de processos comerciais, apoio nas dificuldades enfrentas
pelas equipes e excelente networking com grandes redes no Sul, Sudeste, Centro-oeste e Nordeste do país.
Ampla disposição para assumir novas responsabilidades, tomar decisões, gerenciar riscos, identificar
oportunidades de melhoria, planejar as ações e corrigir possíveis desvios para desenvolvimento da organização.
Disponibilidade para viagens no Brasil.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Out/2015 – Atual Argepasi Alimentos (Empresa de médio porte do segmento de alimentos para animais)
Coordenador de Vendas:
Atendimento e supervisão dos distribuidores a grandes redes de São Paulo, Brasília, além das regiões centro-oeste
e nordeste do Brasil. Planejamento e operação de estratégias para potencialização das oportunidades comerciais.
Construção e desenvolvimento do relacionamento com prospects e clientes para desenvolvimento das carteiras,
análise de necessidades, apoio em possíveis dificuldades e atuação nas reativações de clientes.
Realização de visitas aos clientes para identificação de pontos de melhoria. Avaliação do nível de satisfação,
realização de alinhando com a liderança e elaboração de ações para melhorar a excelência no atendimento.
Fechamento mensal das vendas e acompanhamento dos indicadores de desempenho (KPIs) comerciais,
elaboração de relatórios e apresentação dos resultados para apoio a tomada de decisão da liderança estratégica.
Cases de sucesso: Desenvolvimento dos distribuidores facilitando a abertura de novos pontos de Venda da Marca
da Empresa, potencializando o faturamento e os lucros mensais.
Jul/2011 – Nov/2014 Rações Catarinense (Empresa de médio porte do segmento de alimentos para animais)
Gerente Comercial:
Supervisão de distribuidores e grandes redes na região Sul do Brasil e distribuidores e representantes nos estados
de São Paulo e Rio de Janeiro. Gestão das demandas para potencialização da carteira de clientes.
Construção e desenvolvimento do relacionamento com prospects e clientes para desenvolvimento das
oportunidades de negócio, análise de necessidades, apoio em possíveis dificuldades ou problemas com as
equipes.
Análise e identificação das necessidades dos clientes, apoiando e desenvolvendo novas estratégias para melhoria
do atendimento. Atuação imediata com as equipes para garantir a satisfação e superar as expectativas dos
clientes.
Alinhamento com alta liderança sobre as metas estratégicas, definição dos objetivos da equipe e
acompanhamento dos resultados. Criação de planos de ação para correção dos desvios quanto aos resultados.
Cases de sucesso: Desenvolvimento dos distribuidores facilitando a abertura de novos pontos de Venda da Marca
da Empresa, potencializando o faturamento e os lucros mensais. Melhoria no desempenho das equipes com o
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suporte técnico e estratégico oferecido.
Jul/2007 – Set/2010 Vita Raça (Empresa de médio porte do segmento de alimentos para animais)
Supervisor de vendas:
Atendimento e supervisão dos distribuidores a grandes redes nos estados de Santa Catarina e Paraná.
Planejamento e operação de estratégias para criação de novas oportunidades comerciais e manutenção das
existentes.
Construção e desenvolvimento do relacionamento com prospects e clientes para desenvolvimento das carteiras,
análise de necessidades, apoio em possíveis dificuldades e atuação nas reativações de clientes.
Realização de visitas aos clientes para identificação de pontos de melhoria. Avaliação do nível de satisfação,
realização de alinhando com a liderança e elaboração de ações para melhorar a excelência no atendimento.
Cases de sucesso: Desenvolvimento dos distribuidores facilitando a abertura de novos pontos de Venda da Marca
da Empresa, potencializando o faturamento e os lucros mensais.
Jun/2003 – Jun/2006 Mogiana Alimentos (Empresa de grande porte do segmento de alimentos para animais)
Vendedor:
Coordenação da equipe de promotores e atendimento à distribuidores. Criação de novas oportunidades de
negócio e atuação em todo o processo de venda de alimentos para cães e gatos em todo o estado de Santa
Catarina.
Entendimento das necessidades e negociação dos valores, formas de pagamento e prazos de entrega juntos aos
clientes. Fechamento da venda e apoio no atendimento de pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.
Utilização do excelente networking desenvolvido para desenvolvimento e manutenção do relacionamento com
clientes. Realização de visitas comerciais e fidelização de supermercados (Angeloni, Giassi e Imperatriz).
Abr/2002 – Abr/2003 Nestlé Brasil (Empresa de grande porte do segmento de alimentos)
Vendedor:
Coordenação da equipe de promotores e atendimento à distribuidores. Atuação em todo o processo de venda de
alimentos, produtos de higiene e acessórios para cães e gatos em todo o estado de Santa Catarina.
Entendimento das necessidades e negociação dos valores, formas de pagamento e prazos de entrega juntos aos
clientes. Fechamento da venda e apoio no atendimento de pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.
Construção e desenvolvimento do relacionamento com clientes e realização de visitas comerciais. Fidelização de
supermercados (Angeloni, Giassi, Archer, Bistek e Imperatriz) e distribuidoras (Docibal, Agrotimbó e
Purina/Nestlé).
Fev/1997 – Mar/2002 Ralston Purina (Empresa de grande porte do segmento de alimentos para animais)
Coordenador de Merchandising:
Atendimento aos pontos de venda, levantando e acompanhamento os indicadores de desempenho comerciais,
identificando oportunidades de melhoria e apoiando no processo de promoção dos produtos.
Atuação em todo o processo de venda de alimentos, produtos de higiene e acessórios para cães e gatos na região
Sul do Brasil. Entendimento das necessidades, negociação, fechamento da venda e apoio no pós-venda.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Jul/2005 Bacharelado em Administração de Marketing
UNISUL Universidade do Sul de Santa Catarina Padrão ∙ Florianópolis/SC
IDIOMAS
Inglês ∙ básico
OUTRAS QUALIFICAÇÕES
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2003 – 2004 Curso de Técnica de Merchandising e Vendas, Mogiana Alimentos ∙ São Paulo/SP
2000 Curso de Técnica de Vendas, Nestlé Purina PetCare ∙ Curitiba/PR
1999 Curso de Vendas, Ralston Purina do Brasil ∙ São Paulo/SP
Mauro Henrique Teixeira Homem ∙ (49) 9 9946 8230 ∙ maurohomem@[Link]