PERFIL COMPORTAMENTAL
QUEM CRIOU O DISC?
- Formado em Direito;
- PhD em Psicologia ambas pela
Harvard;
- Criador do polígrafo;
- Escritor em quadrinhos;
- Autor do livro As emoções das
pessoas normais e
- Criador da mulher maravilha.
William Moulton Marston
1893 – 1947 (54 anos)
TESTE
O QUE SIGNIFICA DISC?
ALGUNS PERFIS
ALGUNS PERFIS
QUAL É A DIFERENÇA?
COMPORTAMENTO PERSONALIDADE
• Reação de alguém face a • Conjunto de qualidades que
estímulos sociais, sentimentos e define a individualidade de
necessidades íntimos é uma uma pessoa, seus pensamentos,
parte do todo. sentimentos e ações.
INTENSIDADE DAS CARACTERÍSTICAS - ALTO
DOMINANTE INFLUENTE ESTÁVEL CONFORMIDADE
Egocêntrico Entusiasta Passivo Perfeccionista
Direto Social Paciente Preciso
Ousado Persuasivo Leal Descobridor dos
Enérgico Impulsivo Previsível fatos
Exigente Emocional Pessoa de equipe Diplomático
Sistemático
PARA RECONHECER UM PADRÃO D
• Parece estar sempre com pressa.
• É direto, diz o que pensa.
• Pode ser rude.
• Coloca as próprias opiniões como fatos.
• Interrompe os outros.
• Tende a falar com muitas pessoas ao mesmo tempo.
• "Qual é o desfecho/resultado?"
• "Como isto me beneficia?"
• Fica irritado facilmente.
PARA TER SUCESSO NA COMUNICAÇÃO COM
O PADRÃO D
• Ser direto e específico.
• Fornecer alternativas.
• Assegurar que ele "ganhe".
• Discordar somente com fatos.
• Não ser emocional.
• Não dominar, não "passar por cima" dele.
• Atuar rapidamente, ele decide rápido.
PARA MELHOR PERFORMANCE D DEVE
• Diminuir o ritmo, ser mais paciente.
• Evitar tomar conclusões/decisões apressadas.
• Escutar mais os outros.
• Ter mais ciência do seu impacto sobre os outros.
• Evitar reagir exageradamente.
DOMINANTES FAMOSOS
DAVID LETTERMAN BERNARDINHO HORTÊNCIA GEORGE W BUSH
BASE: RAZÃO E IMPOSIÇÃO
BENEFÍCIO: RECOMPENSA
FATO – RACIONALIZAÇÃO
PARA RECONHECER UM PADRÃO I
• Entusiasma-se facilmente.
• É aberto e amigável.
• É animado e fala muito.
• Fala sobre pessoas que conhece.
• Não focaliza muito em detalhes.
• Não escuta por muito tempo.
• Não presta muita atenção.
• Pode fazer as mesmas perguntas muitas vezes.
• Pula de assunto para assunto.
• Mantém distância de assuntos difíceis.
PARA TER SUCESSO NA COMUNICAÇÃO
COM O PADRÃO I
• Ser um amigo, não ignorar.
• Agendar tempo para conversar.
• Divertir-se e agir descontraidamente.
• Deixar ele falar.
• Dar reconhecimento.
• Falar sobre pessoas e sentimentos.
• Lembrar-se de acompanhar.
• Aproximar-se.
PARA MELHOR PERFORMANCE O I DEVE
• Falar menos, escutar mais.
• Evitar reagir emocionalmente.
• Evitar promessas que não poderá cumprir.
• Manter mais o foco em detalhes.
• Fazer acompanhamento.
INFLUENTES FAMOSOS
SILVIO SANTOS JÔ SOARES MICHEL SCOT HEBE CAMARGO
THE OFFICE
BASE: EMOÇÃO E FALAR EM PÚBLICO
STATUS: RECONHECIMENTO
SENTIMENTO: INTUIÇÃO
PARA RECONHECER UM PADRÃO S
• Não fica entusiasmado facilmente.
• Escuta cautelosamente.
• Concorda e vai em frente.
• É tranquilo, atencioso.
• Faz perguntas e questionamentos sobre assuntos
específicos.
• Parece ter opiniões fortes, mas não as expressa
verbalmente.
• Ideias e pensamentos novos parecem deixá-lo
desconfortável.
PARA TER SUCESSO NA COMUNICAÇÃO COM S
• Fazer muitas perguntas.
• Atuar cautelosamente.
• Não expressar pontos de vista discordantes com
facilidade.
• Poder se aprofundar em um assunto previamente.
• Tende a ser muito crítico no entanto baseado em
fatos, não em opiniões.
MELHOR PERFORMANCE O S DEVE
• Ser mais assertivo e ativo.
• Falar mais alto.
• Agir agora, pensar menos.
• Manter suas emoções sob controle.
• Aceitar com mais facilidade mudanças e coisas novas.
ESTÁVEIS FAMOSOS
MADRE TERESA DE JOSÉ ROBERTO EDUARDO SUPLICY MILTON
CALCUTA MAGALHÃES NASCIMENTO
BASE: HARMONIA E DIPLOMACIA
CONFIANÇA E JUSTIÇA
PACIÊNCIA E SERENIDADE
PARA TER SUCESSO NA COMUNICAÇÃO
COM O PADRÃO C
• Fornecer fatos.
• Evitar tocar.
• Ser paciente, reduzir o ritmo.
• Fornecer informação muita detalhada.
• Controlar sua própria atividade.
• Não falar sobre assuntos pessoais.
• Não pressionar.
• Manter o foco nos assuntos.
PARA RECONHECER O PADRÃO C
• Parece reservado e, de alguma forma, tímido.
• É quieto.
• Manter o foco em detalhes.
PARA MELHOR PERFORMANCE O C DEVE
• Falar mais.
• Decidir e agir mais rapidamente.
• Evitar ter receio de cometer erros.
• Evitar perder o panorama geral.
• Aceitar ambiguidade.
CAUTELOSOS FAMOSOS
GEORGE COSNTANZA JOAQUIM BARBOSA MIRIAM LEITÃO CHICO BUARQUE
BASE: CONSTRUÇÃO E ESTRATÉGIA
DADOS E FATOS
QUALIDADE E CONTEÚDO
QUEM SOU EU?
Pessoas que apresentam esse
perfil têm como características
marcantes competitividade,
agressividade, velocidade de
decisão e foco em resultado.
São enérgicas, seus movimentos
são rápidos, expansivos e firmes, ROBERT DE NIRO
gostam de correr riscos e de fazer
muitas coisas ao mesmo tempo.
QUEM SOU EU?
As pessoas deste padrão têm
seu foco em se relacionar com
as demais, são espontâneas e
entusiastas.
Tendem a ser populares por
onde passam e, como ponto de
referência, acabam tendo TAYLOR SWIFT
facilidade para influenciar a
todos.
QUEM SOU EU?
Confiáveis e equilibrados com as
tarefas e pessoas, são
persistentes e evitam mudanças
que não estejam pautadas em seu
senso de justiça ou segurança.
Prezam por estabilidade, portanto
decisões impulsivas ou
automáticas não fazem parte KRAMER - SEINFELD
desse padrão.
QUEM SOU EU?
São introspectivas e
reservadas, preferem trabalhar
no silêncio, concentradas e
com pessoas que tenham as
mesmas características que
elas.
A palavra de ordem que define MAD OLSON – MAD MEN
este padrão é “CALCULISTA”
MUITO SUCESSO A
TODOS!
NILTON CESAR – 11-9-8244-3715
NELMA EVANGELISTA – 11-9-8589-6969